總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,,并做出客觀評價(jià)的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇一
一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下:
20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,,畢業(yè)生去向情況:1、高中招生xx人,,其中,,畢業(yè)生考上賀州高中2人,考上xx中學(xué)21人,,xx中學(xué)擇校生2人,。2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人,,其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀中專11人;就讀機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人,。
二,、工作情況回顧
(一)統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),,周密部署
1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議,,詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,站在講政治的高度,,充分認(rèn)識此項(xiàng)工作的重要性,。
2,、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案,采取有效的措施,,努力完成20xx年高中,、中職送生任務(wù)。
3,、為加強(qiáng)高中,、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真落實(shí)行政會議精神,,安排專人負(fù)責(zé),,成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
4,、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育,,進(jìn)行愛國、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育,,積極動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,參加中考人數(shù)逐年增多,,今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,,上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。
5,、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué),,今年上重點(diǎn)中學(xué)考生,全部報(bào)讀xx中學(xué),,加大對五中的宣傳力度,,很多考生報(bào)讀了五中。
5,、積極動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,,特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研,了解他們的學(xué)習(xí)動向,,對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表,。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),,提高責(zé)任意識,明確責(zé)任,,切實(shí)抓好宣傳動員工作,,確保來年高中,、中職送生任務(wù)的順利完成,。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇二
時光荏苒,伴隨金秋的收獲,,我校的招生工作也接近尾聲,,詳細(xì)回顧這一年的招生工作,,由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,我做了很多工作,,充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下,,努力做到愛崗敬業(yè),,恪盡職守,以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,,較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下:
一,、 思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位,,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,,自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度,,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,共謀發(fā)展,,一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力,。
二、 工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,,基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,,具有一定的交際和公關(guān)能力,組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實(shí)際問題的能力作風(fēng):具體在工作當(dāng)中,能嚴(yán)格要求自己,,恪盡職守,,積極主動,勤勤懇懇,,兢兢業(yè)業(yè),,團(tuán)結(jié)同志,樂于助人,,以高度的責(zé)任心,,力求做好每一項(xiàng)工作。積極主動創(chuàng)新等等,。
三,、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)
1、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),,是溝通學(xué)校,、招生部門和考
生及社會的橋梁,是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作,,我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,
2,、 負(fù)責(zé)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。
3、 對于我校來說,,我個人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,,比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所,、藥店等,,都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,,所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店,通過細(xì)致周到,、熱情耐心地講解,,得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可,提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳,。這一方式的實(shí)施,也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑,。,,
4、 設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理,,增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果,招生辦的每一個老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,,讓家長“帶著疑問來,,懷揣滿意歸”。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,,招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,,保證生源“上得來、留得住”,。
5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,白簾,,簡章及時回收,。
6、 迎新工作,作為二校區(qū)迎新工作主力,,組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序,,幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作,,例如講解的方法,,報(bào)名的程序等等,保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行,。
7、 招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,,我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,,為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。
8,、 對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
本年度的主要工作如下:
建議:
根據(jù)我校的自身情況,,效仿省外高校招生的方式,采用設(shè)點(diǎn)招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,,把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,,理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識,激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情,,使全系上下主動關(guān)注招生進(jìn)程,積極出謀獻(xiàn)策,,共同拓寬生源渠道,。
若采用設(shè)置招生點(diǎn)的方法又有如下幾種方式:
1. 由我校老師自主報(bào)名在自己所熟悉的地方進(jìn)行定點(diǎn)招生,這樣屬于知己知彼的招生手段,,自己的地方都有熟悉的人脈圈子,,會使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果。
2. 學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃,,將學(xué)校的各自部門,,各個系,各個專業(yè)進(jìn)行劃片分區(qū)域招生,,學(xué)校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進(jìn)行分指標(biāo)招生,,生源較好的地方,招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些,希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額,。這樣責(zé)任到各部門負(fù)責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量,,也減輕了學(xué)校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學(xué)校檢驗(yàn)老師個人能力的最好方法,,能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才,,提高老師招生的積極性,使其充分發(fā)揮自身的長處為學(xué)校做出貢獻(xiàn),。
3. 發(fā)動學(xué)校大二大三的老生單獨(dú)去招生,,對招來新生的老學(xué)進(jìn)行現(xiàn)金獎勵或是榮譽(yù)獎勵,例如招到一個新生可以獎勵金額100——200,,但是一定要在學(xué)校開學(xué)倆個月后結(jié)算獎勵金額,,防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假,事后要求學(xué)校退學(xué)費(fèi),。
4. 可以老師作為某一區(qū)域的招生組長,,由老生作為招生組員,具體下到各個縣村進(jìn)行招生,,將有報(bào)考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長處,,進(jìn)行統(tǒng)一的咨詢報(bào)名。學(xué)生去招生點(diǎn)咨詢的費(fèi)用由此區(qū)域的老師承擔(dān),,這樣可以給學(xué)校做無形的宣傳,,學(xué)生相互宣傳學(xué)校可以有良好的口碑,。此外,,招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊報(bào)名情況,在開學(xué)倆個月后給老生結(jié)算招生提成,,如遇特殊情況,,招生老師應(yīng)該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報(bào)名的當(dāng)天結(jié)算招生費(fèi)的四分之一,,剩余費(fèi)用在開學(xué)倆個月后一并結(jié)算。(學(xué)費(fèi)未繳清的學(xué)生除外)招生老師要負(fù)責(zé)招生資料印刷費(fèi),,撥打上交名單電話費(fèi),,學(xué)生接待費(fèi)等,老生只負(fù)責(zé)所發(fā)通知書費(fèi)用,。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報(bào),,招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款,否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟(jì)損失,。
5. 學(xué)校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴(yán)格按制度執(zhí)行,,比如老師招生1—10個者獎勵多少錢,,10個以上多少錢,20個又是多少錢,,有系統(tǒng)的進(jìn)行獎勵,。既然有獎就要有罰,若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù),,那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰,。處罰可以是影響其升職或是不給其報(bào)銷招生所需所消耗的費(fèi)用等等。
此外,,對于招生費(fèi)用,,我建議先由招生老師自己先行墊付,,
(當(dāng)然學(xué)校要制定標(biāo)準(zhǔn))等招生工作全面結(jié)束后,,憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財(cái)務(wù)處進(jìn)行具體報(bào)銷。完成指標(biāo)的老師可以100%進(jìn)行報(bào)銷,,未完成的按照比例進(jìn)行報(bào)銷,,這樣可以防止個別不負(fù)責(zé)任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環(huán)節(jié),,前期宣傳是十分重要的,。
1. 前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動影片(包括學(xué)生在校上課,各種活動,,生活圖景,,實(shí)踐及生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程等),招生期間在大堂或電視頻道播放,。
2. 學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡章,,大張貼,要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室,。
3. 招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平,,可以開培訓(xùn)課,搞講座,,在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品,。
4. 對招生老師進(jìn)行考試,考察老師對學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度,。這樣有利于學(xué)生咨詢時,,老師對學(xué)校的自信程度及新生對學(xué)校的信任和向往。
5. 一年至少宣傳倆次,3月份就進(jìn)學(xué)校進(jìn)班級宣講,杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡章,??梢砸哉猩蠋煘榻M長,學(xué)生為組員進(jìn)校宣傳,,學(xué)生跟原來的初中老師都是認(rèn)識的熟悉的,,這是一個很好的溝通橋梁,。如果可以,,跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通,,利用一個合適的時間在校園做了小型的報(bào)告會,向?qū)W生介紹學(xué)校的情況,。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作,。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時機(jī),做好考后宣傳,,利用考后成績不理想學(xué)生的心理,,提供咨詢服務(wù),這大大加強(qiáng)了招生的勝算,。
6. 在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外,,加強(qiáng)對醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所,、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳,借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機(jī)連鎖效應(yīng)發(fā)放簡章宣傳我校,,使宣傳更具目的性,。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇三
時間過得很快, 從7月初到8月中,,一個暑假的招生工作接近尾聲,。這是我有史以來過得最充實(shí)的一個暑假,這次招生工作 ,,讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念,,讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺,。下面,,我將從四個方面來對本次招生工作進(jìn)行總結(jié)。
一,、 緊張而有序的招生過程
20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的,。本次的招生大軍有37人,分為征詢組和電話,、網(wǎng)上咨詢組,。招生隊(duì)伍中有剛?cè)肼毜男峦荆灿袇⒓舆^多次招生工作的老同志,,大家來自學(xué)校的各個部門,,為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我,服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起,,團(tuán)結(jié)互助,,并肩作戰(zhàn),,配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日,,招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn),。書記為我們做了簡短的培訓(xùn),招生隊(duì)伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹,,會上,,我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快,,我們都非常振奮,,期待著招生工作的到來。
7月7日,,是我們招生大軍正式上班的第一天,,也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多,,我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話,。我屬電話征詢組第一組,組長是王老師,。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志,為人隨和而幽默,。上午八點(diǎn)多,,王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會,他強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng),,給我們提供了很多經(jīng)驗(yàn)和建議,。記得第一次組長讓我試著接電話,我很沒有信心,,生怕回答不好,, 可慢慢地一次、兩次,,幾次下來就熟練了,,能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題,看到自己慢慢進(jìn)步,,而且又能幫助到考生,,聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”,心里別提有多高興了,。
7月11日到24日,,幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來,但每天都不是特別忙,。沒有省份投檔,,我們就接聽電話,,一有投檔,錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來,,我們馬上分工合作,,剪切名單,聯(lián)系進(jìn)檔考生,,征詢進(jìn)檔考生意見及核對信息,。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫成峰的考生,我們打她家里電話,,要么沒人接,,要么接了沒人聽,打?qū)W校電話,,沒人接聽,,老師接了也不配合,后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧,,結(jié)果找到了她的同學(xué),,要了她本人的聯(lián)系方式,但是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合,,等她聯(lián)系上我校的時候,,已經(jīng)過了提檔時間,因?yàn)樗钦{(diào)劑類考生,,學(xué)校只好將她做退檔處理,。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”,心里很高興,。
二,、 團(tuán)結(jié)而又奮進(jìn)的招生團(tuán)隊(duì)
7月25日到8月11日,是招生工作最繁忙的時間段,,20xx年工作總結(jié)因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個時間段投檔過來,。這段時間我們招生軍隊(duì)所有人都天天來招辦上班,每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn),,中間只有吃飯時間,。當(dāng)工作任務(wù)多的時候,我們都是全力以赴,,爭分奪秒,。記得最忙的一天中午,我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面,,然后又馬上投入工作當(dāng)中,。
每天,我們都會準(zhǔn)時上班,,一有省份投檔過來,,我們馬上按組分配打征詢名單,,如果每個電話都能打通,即使再多,,也不是難事,,我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在,,釘子戶總是讓我們焦頭爛額,,但最終總會被我們“搞定”?!巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性,,最有吸引力的地方。挖釘子的時候,,我們不光是各干各的,,大家你追我敢,又互相幫忙,。只要完成了自己手頭的任務(wù),,都會去幫助自己的組員,甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子,。這大大加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識和團(tuán)隊(duì)精神,。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話,。那天剛好是周末,,教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時,,大家心中都有一種無形的壓力。不過,,壓力歸壓力,,大家還是積極地開始找電話,從易到難,,先找咨詢數(shù)據(jù),,網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù),再找同校校友,。 如果考生有留家庭地址,,就找派出所或者居委會。由于方言問題,,在打電話過程中個別家長不會說普通話,,增加了征詢工作的難度,還好我們當(dāng)中有兩位會說廣東話的老師,,我是其中一個,,所以,,很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時,我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流,,馬上解決掉了語言障礙問題,。看到家長認(rèn)可的回答和同事感激的笑容,,我們心里非常高興,。在廣東的征詢工作中,我有一些地域優(yōu)勢,,因?yàn)槲沂菑V東人,,我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師,所以,,遇到粵西地區(qū)如湛江,、茂名、吳川,、廉江,、這幾個城市的考生,我就跟我們組的成員說,,這個我有把握,,我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話,,一整天似乎從未間斷過,,到了下午和晚上,嗓子都快啞了,,但是依然充滿斗志,。所以,在廣東的征詢工作中,,我一定程度上幫上了大家的忙,,也因此獲得了組員的認(rèn)可,所以在接下來的征詢工作中,,大家也更熱情地幫助我,。
一天又一天,一個省份一個省份,,我們每天早出晚歸,,扎根在招辦,除了到食堂吃飯的時間,,其他時間都在招辦工作,。每天都打電話征詢,每個人幾乎每天都會碰到釘子,要么是沒電話,,要么是空號,,要么是對方不配合,有時候碰到特別棘手的釘子戶,,所有該想的方法都想過了,,還是找不到,那種情況特別無奈,,真想放棄,,心想:“太累了,這工作太難了,,就差這么一個了,,一定要找到嗎?實(shí)在沒轍了,明年再也不來干了!”但困難過后,,換來的是成功的喜悅和舒心的笑容,,感覺既幫到學(xué)校,又幫到考生,,覺得特別有意義,,所以斗志又回來了。
在招辦的日子里,,我們是忙碌的,,我們是辛苦的,但是我們又是快樂的,,當(dāng)沒有工作任務(wù)的時候,,我們會通過玩游戲來放松自己,增進(jìn)感情,,而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲,,大家圍坐一圈,每人手中一張撲克牌,,互相猜測誰是殺手,,誰是警察,非常有意思,,這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三,、 溫馨而又體貼的人文關(guān)懷
在招辦的工作雖然辛苦,,但是是比較體面的,當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候,,跟大家說在招辦上班,,對方會報(bào)以贊許的目光。正式上班之前,,領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊(duì)到餐館聚餐,, 吃完飯我們又一起去唱歌,,這是一個快樂的集體,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們,,我們因此而更快樂,,也因此而決定要以努力工作來回報(bào)學(xué)校。
在7月底八月初這段繁忙的時間里,,每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料,,記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多,書記帶著很多披薩過來給我們吃,,大家吃著披薩,,都很開心,因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡單的披薩,,而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧,,所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候,,領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休,,工作之余,招辦的王老師會給我們拍工作視頻,、照片,,讓我們留下工作的足跡,我們感覺很快樂,。
每個組的組長都很關(guān)心組員,,他們會輪班,留在招辦守夜,。每次有什么通知都會親自打電話通知我們,,有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀,、幽默,、有經(jīng)驗(yàn),當(dāng)我們疲憊的時候,,他總會以幽默的語言,、洪亮的歌聲,讓我們快樂起來,。遇到釘子他從來不慌不忙,,而且會安慰我們并給我們提供建議,當(dāng)我們都解決不掉釘子的時候,,他總是最后親自出馬,,幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四,、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作,,收獲很多,在本次招生工作中,,我基本做到了招辦的要求,,不遲到、不早退,,有事提前請假,。在打電話過程中,未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤,,也未跟家長爭辯過,,基本能代表學(xué)院老師的形象,正面宣傳了我校,。在詢問考生聯(lián)系方式的時候,,基本做到了有禮貌,真誠,。但是,,在工作中,還存在一些問題,,比如說,,打電話時比較啰嗦,有時候不夠自信,, 在詢問考生聯(lián)系方式時,,未能抓住對方的心理,未能掌握技巧,,因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式,,走了很多彎路。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇四
時光荏苒,,日月如梭,,不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,真是時不我待,,詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中,,由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,我做了很多重要的宣傳工作,,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,,非學(xué)歷生xx人?,F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,急家長之所急,,想家長之所想,,熱情、耐心地接受家長的咨詢,,向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,盡職盡責(zé),,將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,吃透,,積極主動的做好招生工作,。
我感覺招生工作是最鍛煉人的,在這一年的招生工作中,,我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實(shí)際工作中,,主要完成以下幾項(xiàng)工作。
1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):
全方位宣傳,,營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,,我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,, 我人審時度勢,認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,,不僅利用編印招生簡章,,根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn),,利用學(xué)校制作的我校宣傳片,,讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2,、組織好招生“隊(duì)伍”:
一個人的力量是有限的,,我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,,要進(jìn)行人員的篩選,選出比較有希望的招生代理人,,再次,,為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),最后,,給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵,。
3、深入千家萬戶,,做好鼓動宣傳:
進(jìn)入招生旺季以來,,我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,不怕臉難看,、門難進(jìn),,深入一線,廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時間,,利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī),我顧不得吃飯,,走村串戶,,力求把我的招生政策宣傳到位,使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,,以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,遇見集會,,還不失時機(jī)地宣傳,,散發(fā)彩頁,回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,,逐步樹立我校社會形象,,以求達(dá)到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,,篩選出意向生,,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,,推心置腹,,屈膝長談,,不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,社會上重普高,,輕職專,重學(xué)歷,,輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,,讀普高,考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,,而念職專,,學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,,甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,自暴自棄,,破罐子破摔,,給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。
2,、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。
3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。
在今年的工作中,,我提高了自己的思想認(rèn)識,吸取了往年的工作教訓(xùn),,并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,,招生就像一個銷售系統(tǒng),,我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,,也以因此我堅(jiān)持這一原則,,今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。 總之,20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,,使我的工作更上一層樓,。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇五
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn)、實(shí)習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況,積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,,現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:
1,、20xx秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,,在招生形式困難的情況下,我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策,,招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,在學(xué)生填報(bào)志愿前,,學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳,,鼓勵部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績一切線,,各招生小組組織老師立即行動,,進(jìn)村入戶,與家長,、與學(xué)生交流溝通,,做大量的動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,,初中學(xué)校溝通,,收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,,并不斷用電話聯(lián)系,,在教師的不懈努力下,,效果明顯,部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,, 經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,,我校20xx年秋季,,共招了360人,同時隨機(jī)分為6班,。
2,、有力措施:
1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力,招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),,緩解了秋季招生的壓力,又達(dá)到很好的宣傳效果,,為秋季招生打下基礎(chǔ),。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,,劃分片區(qū)招生,把招生任務(wù)分解給每位教職工,,使招生責(zé)任落實(shí)到個人,。
4)實(shí)行目標(biāo)獎勵,將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一,又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,,在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。
6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機(jī)制,招到學(xué)生既能增加招生數(shù),,又能享受到獎勵機(jī)制,。
本學(xué)期,我校繼續(xù)開展校企合作,,工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,,設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習(xí),,學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,,學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),,又體驗(yàn)了生活,還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬,。
1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),,我校配合xx縣勞動和社會保障局計(jì)劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,,共培訓(xùn)230人,其中有90人順利開辦小企業(yè),。
2,、陽光工程培訓(xùn)
本學(xué)期受農(nóng)辦委托,為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,,從9月到12月份,,對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn),共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),,盡量做到“天網(wǎng),,地網(wǎng),人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),,用qq聯(lián)系,方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,,人網(wǎng)就是通過朋友了,。總之,,全校上下,,全力以赴,與時俱進(jìn)完成了任務(wù),。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇六
不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,,更新觀念,開拓進(jìn)取,,全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,,較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,,頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,,畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下:
生源是辦學(xué)的基本條件,,招生是硬指標(biāo),,它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,,招生市場競爭激烈,,生源之爭已達(dá)到了白熱化程度,招生形勢非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作,,完成招生任務(wù),我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,,不畏艱難,,克服了重重困難,想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作,招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,,組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作:
1、繼續(xù)成立招生工作組,,分工落實(shí),確保招生工作的順利實(shí)施:根據(jù)今年的招生方案,,抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng),、吃苦耐勞、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組,,任務(wù)到人,分片負(fù)責(zé),,大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,,齊心協(xié)力,為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。
2,、廣泛宣傳,擴(kuò)大知名度:我們精心制作了xx年的招生簡章,,在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報(bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站,、電話、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,,進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳,,有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校,,擴(kuò)大學(xué)校的知名度,吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用,。
3,、與時俱進(jìn),,大膽創(chuàng)新。,,今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,,加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,,與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,,我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新:
(1)用對南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生,安排他們在暑假期間進(jìn)企業(yè)打工,,掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法,。
(2)對校企合作訂單培養(yǎng),企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳,。
(3)扶貧資助政策宣傳,。
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,使招生宣傳更具特色,,更具感染力和說服力,。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,,工資收入等內(nèi)容制成表格資料,分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長手上進(jìn)行宣傳。
4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,,積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,營造和諧的招生環(huán)境,,堅(jiān)持深入各地,,加強(qiáng)對中學(xué)的直接宣傳,與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,,利用家長會進(jìn)行宣傳,組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,經(jīng)常早出晚歸,,犧牲許多休息時間,,接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計(jì)),。
5,、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作:學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽(yù),,影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識,加強(qiáng)服務(wù)意識的教育,,在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,有問必答,,有信必回。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致,、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,,20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長,。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇七
xx年的招生工作已過半,現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下:
一,、xx年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“”:在過去的8年中,,每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時候,,我地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過程,詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),進(jìn)行進(jìn)而出招生過程的“”,。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪,20xx年的招生第一槍就這樣打響了,,做到“”的第一步,。
(二)深入“”,摸清“”,,詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”:x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),,嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則,第一時間各個詳細(xì)數(shù)據(jù),,根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,,在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
(三)打好“持久戰(zhàn)”:根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的工作,,充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,,利用、與,、進(jìn)行溝通,,結(jié)合心理學(xué)知識,展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。
(四)全力進(jìn)行“”:抓住契機(jī),,以為切入點(diǎn),全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時候,,完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與這一局面,“”,,以xx大會為形式,,吸引到現(xiàn)場徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),,進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。
二、取得的點(diǎn)滴成績
(一)20xx年地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人,。
(二)20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),,其中文科最高分為分,錄取專業(yè)是,、理科最高分為,,錄取專業(yè)是。
(三)20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。
(四)20xx年所負(fù)責(zé)的總報(bào)名人數(shù)突破50人,。
(五)20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。
三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略
(一)充分利用先進(jìn)科學(xué)溝通手段:在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上,,進(jìn)而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),,通過豐富戰(zhàn)術(shù),把咨詢方法做透,、做精,、做細(xì)、做實(shí),。比如:自建和結(jié)合;定時,、定量、定質(zhì)發(fā)送;良好運(yùn)用等等
(二)鉆研營銷學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運(yùn)用到招生工作中:首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,,在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,為招生工作鋪路架橋,。
(三)事必躬親做好工作:工作要以為中心,,而招生工作也應(yīng)如此,而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn),。例如:平時與溝通,,包括與溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性:把握招生工作的整個過程,,撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié),,力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn),。例如:如何應(yīng)對,針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變,、創(chuàng)新,提煉出適合自己的招生技巧,。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里:改變工作方法從一而終的模式,試著學(xué)會開墾“試驗(yàn)田”,。例如:自己所負(fù)責(zé)的各個地域的方法應(yīng)不同,,進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個方法不同,以至于自己所負(fù)責(zé)地域方法達(dá)到不同,。
(六)吸取集體智慧的結(jié)晶,,提煉團(tuán)隊(duì)精華:毛主席說的好:人多力量大,,我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,我們應(yīng)該從更深入的角度去分析,,那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如:時刻留意集體中各個成員的工作方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流,學(xué)會傾聽,,相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”、“收獲”,。
四,、下一步招生工作計(jì)劃
(一)做好工作,提高錄取新生的報(bào)到率,。
(二)充分利用這一契機(jī),,xx201xx年招生工作。
(三)安撫,,做好工作,,穩(wěn)定,為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力,。
(四)做好20xx年的招生工作。
五,、工作的一點(diǎn)感悟
我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來,,極力尋找招生工作的科學(xué)觀,逐步往“召生”境界靠近,,真正為學(xué)院的品牌建設(shè),。
綜上,這些只是我20xx年上半年的工作概述,,不妥之處諸多,,期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇八
20xx年招生工作當(dāng)中,我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),,開拓以開放教育為主體,,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,,在全體教職工的通力合作下,,20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下:
20xx年我校新招各類新生2618人,,圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),與去年相比(2019招新生2511人),,增長了107人,,增長率為4.3%,。2019年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%,。
1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),,沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,,無源之水。正是基于這種認(rèn)識,,學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長,、書記“一把手”工程,并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,,制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,即時調(diào)整招生獎勵力度,,檢查招生進(jìn)展情況,。
2、科學(xué)調(diào)研,,開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研,,認(rèn)真做好生源預(yù)測,為完成招生計(jì)劃提供保證,。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,,競爭日益激烈,學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。2019年招生工作結(jié)束后,通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,,我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè):衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,以上各行業(yè)生源豐富,,并有一定的潛力可挖,。
專科:
呈上升趨勢的有:
會計(jì)學(xué),、建筑施工,、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué),、市場營銷,。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。 本科:
呈上升趨勢的有:
會計(jì),、土木、學(xué)前,、行政,、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
工商管理、法學(xué),、漢語,、機(jī)械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,,為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-2019年招生重點(diǎn)宣傳)
3、立體滲透,,擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳:開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動,共收到57人的
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報(bào)宣傳:開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日,,每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計(jì):34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周,。
(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用,,擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,,其效果和影響力不可低估,。
(3)注重服務(wù),以人為本,。對于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),,使他們留下良好的印象。
4,、及時總結(jié),,提出重點(diǎn)
招生工作結(jié)束后,,為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,,找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn),,同時找出招生工作中存在的問題,提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。
1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多,但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,,個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),,甚至不能開班。比如開放??频臄?shù)控專業(yè),,只招收了13名新生,這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,,從中顯示,,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,,今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2,、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,但那只是面上的,,還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,,才最深入人心。
3,、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,,招生與做人一樣要理直氣壯,學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,,如已聯(lián)系,,應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話,。
4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費(fèi)等,,相當(dāng)于是改善教職工的福利,學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬,,但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,,這樣做看似學(xué)校沒有損失,其實(shí)不然,如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,,今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。
5,、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范,但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范,。
20xx年成績喜人,20xx年雖然只多招一人,,但壓力卻增大了很多,。 謝謝!!
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇九
xx年的招生工作已過半,現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下:
一,、xx年上半年招生工作過程回顧
(一),、打響招生工作“”:在過去的8年中,每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,,而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時候,我地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過程,,詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),,進(jìn)行進(jìn)而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪,,20xx年的招生第一槍就這樣打響了,,做到“”的第一步。
(二),、深入“”,,摸清“”,詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”:x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),,嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則,,第一時間各個詳細(xì)數(shù)據(jù),根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,,在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”,。
(三)、打好“持久戰(zhàn)”:根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的工作,,充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,,利用、與,、進(jìn)行溝通,,結(jié)合心理學(xué)知識,展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四),、全力進(jìn)行“”:抓住契機(jī),,以為切入點(diǎn),全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時候,,完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與這一局面,“”,,以xx大會為形式,,吸引到現(xiàn)場,徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,,全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),,進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二,、取得的點(diǎn)滴成績
(一)20xx年地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人,。
(二)、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),,其中文科最高分為分,,錄取專業(yè)是、理科最高分為,,錄取專業(yè)是,。
(三)、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。
(四),、20xx年所負(fù)責(zé)的總報(bào)名人數(shù)突破50人。
(五),、20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。
三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略
(一),、充分利用先進(jìn)科學(xué)溝通手段:在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上,,進(jìn)而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),通過豐富戰(zhàn)術(shù),,把咨詢方法做透,、做精、做細(xì),、做實(shí),。比如:自建和結(jié)合;定時、定量,、定質(zhì)發(fā)送;良好運(yùn)用等等
(二),、鉆研營銷學(xué),、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運(yùn)用到招生工作中:首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,,把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,,為招生工作鋪路架橋,。
(三)、事必躬親做好工作:工作要以為中心,,而招生工作也應(yīng)如此,,而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn)。例如:平時與溝通,,包括與溝通都至關(guān)重要,。
(四)、明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性:把握招生工作的整個過程,,撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié),力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如:如何應(yīng)對,,針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,,提煉出適合自己的招生技巧,。
四、下一步招生工作計(jì)劃
(一),、做好工作,,提高錄取新生的報(bào)到率。
(二),、充分利用這一契機(jī),,xx20xx年招生工作。
(三),、安撫,,做好工作,穩(wěn)定,,為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
(四),、做好20xx年的招生工作,。
五、工作的一點(diǎn)感悟
我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來,極力尋找招生工作的科學(xué)觀,,逐步往 “召生”境界靠近,,真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。
綜上,,這些只是我20xx年上半年的工作概述,,不妥之處諸多,期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十
一年來,,我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)??沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,,以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員,、認(rèn)識到位,、組織到位、措施到位,、落實(shí)到位,,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。現(xiàn)總結(jié)如下,。
一,、提早動手,周密布署
今年招生工作,,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,,責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排,諸事走在前,,取得了顯著的成績,。今年招生,很早就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠邮?,掌握了主動?quán),,我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,有針對性的制定招生任務(wù),,有目的,、上門動員,使招生人數(shù)一路攀升,。
二,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,教職工積極參與
在招生工作中,,有一個成功的經(jīng)驗(yàn),,就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,,包片包校;全體教職工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,積極參與其中,,抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng),、能說會道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì),學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,,體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,也能引起生源校的重視,。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,,他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,,不計(jì)較個人報(bào)酬,犧牲節(jié)假日休息時間,,為學(xué)校招生工作盡力,。
三、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作
職教招生,,宣傳先行。在招生工作中,,我們采取了多種形式和方法,,廣泛進(jìn)行宣傳,。先后在視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳,。先后在__報(bào)紙進(jìn)行了廣泛宣傳。每年招生前,,我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳,。在今年招生中,我們裝備了三輛宣傳車,,讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。在招生工作中,我們適應(yīng)市場發(fā)展,,及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。
四、以就業(yè)促招生,,將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,,他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中,,我們唱響就業(yè)這根主旋律,,以就業(yè)促招生,。在今年招生中,我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,,從他們初中畢業(yè)時的想法說起,,怎么到職學(xué),怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,,有了好的工作,,實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。
五,、存在的問題
有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,相互攀化,,等待觀望,,由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,錯過了很好的就業(yè)機(jī)會,。部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作,,出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,頻繁換崗的情況,。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),樹立“先就業(yè),,后擇業(yè)”的就業(yè)觀,,提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十一
時光荏苒,,伴隨金秋的收獲,,我校的招生工作也接近尾聲,詳細(xì)回顧這一年的招生工作,,由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,,我做了很多工作,充實(shí)許多也學(xué)到很多,。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下,努力做到愛崗敬業(yè),,恪盡職守,,以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,,較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下:
一、 思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位,,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè),。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,,自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,,共謀發(fā)展,,一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。
二,、 工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,,基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,具有一定的交際和公關(guān)能力,,組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究、解決和處理實(shí)際問題的能力
作風(fēng):具體在工作當(dāng)中,,能嚴(yán)格要求自己,,恪盡職守,積極主動,,勤勤懇懇,,兢兢業(yè)業(yè),團(tuán)結(jié)同志,,樂于助人,,以高度的責(zé)任心,力求做好每一項(xiàng)工作,。積極主動創(chuàng)新等等
三,、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)
1、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),,是溝通學(xué)校,、招生部門和考生及社會的橋梁,是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作,,我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,,
2,、負(fù)責(zé)x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及x省、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。
3,、對于我校來說,我個人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,,比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等,,都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,,來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,,所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和深入全市各大藥店,,通過細(xì)致周到,、熱情耐心地講解,得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可,,提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施,,也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑,。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理,,增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果,招生辦的每一個老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,,讓家長“帶著疑問來,,懷揣滿意歸”。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,,招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,,保證生源“上得來、留得住”,。
5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,白簾,,簡章及時回收,。
6、迎新工作,,作為二校區(qū)迎新工作主力,,組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序,幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作,,例如講解的方法,,報(bào)名的程序等等,保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行,。
7、招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,,我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,,為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考,。
8、對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下:
根據(jù)我校的自身情況,,效仿省外高校招生的方式,,采用設(shè)點(diǎn)招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,,把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識,,激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情,,使全系上下主動關(guān)注招生進(jìn)程,,積極出謀獻(xiàn)策,共同拓寬生源渠道,。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十二
一,、首先園況分析:園內(nèi)現(xiàn)有的班級,如托班,、大班,、中班或小班,各有幾個,,各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。
二、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)
經(jīng)過園況分析,,預(yù)計(jì)各班級的招生人數(shù)外,,另外是否還需增加班級,現(xiàn)有班級加新增班級共計(jì)招生人數(shù)
三,、招生措施
1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。
2,、通過才藝表演進(jìn)行宣傳,。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動:如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,,由各班級內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動,。
四,、與家長進(jìn)行面對面的交流
具體辦法:到各小區(qū),、商場、超市進(jìn)行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,,可以張貼海報(bào),可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。
注意事項(xiàng):在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系,,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排,,如下班后,、周六、周日等,。
五,、園內(nèi)老師積極性獎勵方法
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,,每份資料獎勵該教師xx元,。
2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,,來一位家長獎勵該教師xx元,。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,,并交費(fèi)入園的,,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。
4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,,則獎勵該班教師xx元。
5,、如果全園完成招生人數(shù),,達(dá)到定額,則獎勵全體職工共計(jì)xx元,。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十三
在整個的招生工作中,,我們分為三大步來完成。
第一步:市場推廣
開始了第一期的招生工作,,我和劉欣秀老師一組,,只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有,一人拿著一個本,、筆就去了,,在路上我們互相打氣、鼓勵,??斓桨牡聵窌r,我們迎來了第一位家長,,當(dāng)我們還沒說幾句話時,,那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,匆匆的離開,,拒絕了我們,,當(dāng)時我們很受打擊,我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?
于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,首先要面帶微笑,,和幼兒打招呼,調(diào)查的心態(tài)來散撈,,僅僅是推廣我們的專家講座為目的,,這樣就會讓家長減少抵觸,從而能更好的撈到名單,,于是我們重新整理話術(shù),,調(diào)整心態(tài),面帶微笑,,迎接下一位的家長,。
同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長,,這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,,同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長,,會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,成長著,。就這樣,,在失敗中找原因,成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會不到的,。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步:小區(qū)預(yù)約
在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,,我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作,。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面,,會影響到家長對整個幼兒園的印象,,所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。
小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,,因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流,,例如說教學(xué),、特色,開始我會很茫然,,因?yàn)閷τ變簣@的不了解,,但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,也有了自信和家長溝通,。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,,認(rèn)多少,并不在意,,只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,,有沒有交到新朋友,孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。
那一時刻,,我找到了另一個目標(biāo),以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。
第三步:發(fā)放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,,在這個環(huán)節(jié)中,,我們都能夠自如的應(yīng)對家長,,以及對家長提出的問題都會很好的解答,,完全有了自信,,和前兩階段的感受完全不一樣,。
看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,,其實(shí)心里很高興,,因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長,。
其實(shí)在整個的招生過程中,,不僅提高了自己和家長的溝通能力,,零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,,而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。
明白了在學(xué)習(xí)中感悟,在感悟中學(xué)習(xí),,每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。
.10.15-.11.25我們順利完成了任務(wù),在整個過程中,,我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,,沮喪的淚水,真情的鼓勵,,收獲的喜悅,,還有那份真誠的親情和友情。
現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,,對于我們來講只是成功的一個起點(diǎn),。
連長們,加油,,為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油!
未來的路還很長,,還要記得,你是做人生的旁觀者,,還是參與者,。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十四
我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),,力求認(rèn)識到位,,組織到位,措施到位,,落實(shí)到位,,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了此項(xiàng)工作,現(xiàn)簡要總結(jié)如下:
一,、考點(diǎn)基本情況:
今年報(bào)考我校的考生人數(shù)888名,。語文、數(shù)學(xué),、物理三科實(shí)參考人數(shù)876名,,缺考12名,英語,、政治,、化學(xué)三科實(shí)參考人數(shù)875名,缺考13名,??键c(diǎn)共設(shè)三十個考場,每個考場編排30名(第三十考場為18名),。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間,,考點(diǎn)一切情況正常,考紀(jì)嚴(yán),,考風(fēng)正,,無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生,無考生違紀(jì)舞弊行為發(fā)生,。
二,、考務(wù)工作回顧:
(一)統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),,周密部署
1,、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試,,既屬選拔性考試,事關(guān)每位考生的切身利益,,又是教育主管部門客觀評價(jià)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù),。為此,我校從維護(hù)考生利益出發(fā),,站在講政治的高度,,充分認(rèn)識此項(xiàng)工作的重要性。召開了專門會議詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,,努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認(rèn)識。
2,、為加強(qiáng)高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),,我校提早介入,召開行政會議安排部署工作,,成立了由范校長任組長,,行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦,,分設(shè)六組,,即:政宣組、紀(jì)檢組,、考務(wù)組,、監(jiān)考組、后勤治保組,、音體美加試組,,實(shí)行組長負(fù)責(zé)制,分工明確,,責(zé)任到人,,各司其職,,各負(fù)其責(zé),確??荚嚬ぷ鞯挠行蜻M(jìn)行,。
3、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話,,范校長提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實(shí)現(xiàn)“兩無”、“三確?!?。會上,張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,,任校長培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進(jìn)一步明確招生考試期間考點(diǎn)的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求,便與各校更好地密切配合考點(diǎn)工作,,增強(qiáng)考務(wù)管理透明度,,當(dāng)日下午,學(xué)校組織召開領(lǐng)隊(duì)會議,,就有關(guān)工作作了強(qiáng)調(diào),。
(二)、強(qiáng)化管理,,規(guī)范操作,,精心組織,認(rèn)真實(shí)施
1,、嚴(yán)把考場編排關(guān),。為有效防止人為因素的干擾和影響,考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進(jìn)行秘密編排,,將各??忌坎寤ù騺y,避免考生舞弊行為行發(fā)生,。
2,、嚴(yán)把主、監(jiān)考關(guān),。首先,,慎重選調(diào)主、監(jiān)考教師,,將平時工作責(zé)任性強(qiáng),,思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次,實(shí)行回避制度,,為使此次招生考試能夠客觀準(zhǔn)確地反映本屆初三級教育教學(xué)工作業(yè)績和學(xué)生的真實(shí)學(xué)業(yè)水平,,給考生真正提供一個公平竟?fàn)幍沫h(huán)境,,抽調(diào)監(jiān)考教師時,對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進(jìn)行了回避,。
3,、嚴(yán)把考生入場關(guān)。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,,同時重點(diǎn)查驗(yàn)準(zhǔn)考證上的鋼印印跡,,嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參加考試,防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。
4,、嚴(yán)把試卷保密關(guān)。做好試卷保密工作,,是公平竟?fàn)幍那疤釛l件,,為此,學(xué)校指定專人負(fù)責(zé)試卷保密和分發(fā)工作,,實(shí)行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后,,監(jiān)考,、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準(zhǔn)考證考號一致)和試卷,在考點(diǎn)辦公室經(jīng)考場巡視人員驗(yàn)收后裝訂,,真正達(dá)到了試卷按次序裝訂,,無漏裝,無倒裝,,無密封不嚴(yán),,草稿紙無缺損的要求。
(三),、深入宣傳,,強(qiáng)化措施,端正考風(fēng),,嚴(yán)明考紀(jì)
1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播、板報(bào),、標(biāo)語,、橫幅等形式進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)宣傳,舉辦板報(bào)3面,,制做橫幅6條,。并通過召開考生會、利用校園廣播對考生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育,,宣講有關(guān)制度,,教育考生嚴(yán)格考場紀(jì)律,,堅(jiān)決禁止違紀(jì)舞弊行為。
2,、加大監(jiān)督力度,,杜絕不正之風(fēng)??键c(diǎn)面向考生設(shè)立舉報(bào)箱和曝光臺,,開通舉報(bào)電話,公示舉報(bào)電話號碼,,監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為、考生有無違紀(jì)舞弊行為,。同時劃分禁區(qū),,設(shè)立六個監(jiān)督臺,嚴(yán)格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅(jiān)守工作崗位,,保證了考試工作的順利進(jìn)行,。另外,實(shí)行考場劃片包干制度,,監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時坐班,,規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次,嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事件,??键c(diǎn)明確規(guī)定:那個考場出了問題,除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外,,監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,,并視為重大工作失誤的、納入其年度考核,。設(shè)立了六本考務(wù)日志,,考場監(jiān)視人員人手一本,如實(shí)記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況,。
三,、存在的問題:
雖然考點(diǎn)在考生安全管理問題上高度重視,并采取了一些措施進(jìn)行嚴(yán)密防范,,但出乎預(yù)料,,發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前,**中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試,。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十五
近幾年來,,我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,,以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員,、認(rèn)識到位,、組織到位、措施到位,、落實(shí)到位,,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。
20xx年招生工作
㈠基本情況
20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,,計(jì)劃招生810人,,實(shí)際招生1079人,是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。
㈡,、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,統(tǒng)一組織,,科學(xué)調(diào)度,,各處室教研組通力協(xié)作,全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,,不斷探索新的招生工作方式方法,,措施得力,超額完成今年招生計(jì)劃,。主要做法如下:
1,、提早動手,周密布署
今年招生工作,,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排,,諸事走在前,,取得了顯著的成績。
今年秋季招生,,20xx年2月份就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠邮?,掌握了主動?quán),我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,,有針對性的制定招生任務(wù),,有目的、上門動員,,使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份,在教育局的主持下,我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,,在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,,帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室,提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳,,發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進(jìn)行招生面試,5月14日新生報(bào)到,,5月24日繳校服費(fèi),,8月中旬報(bào)名注冊。
2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,,包片包校;教職工積極參與,成立強(qiáng)悍招生隊(duì),。
在近幾年招生工作中,,有一個成功的經(jīng)驗(yàn),就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,,包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,,積極參與其中,抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng),、能說會道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì),,學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,,體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,,也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,,不計(jì)較個人報(bào)酬,,犧牲節(jié)假日休息時間,為學(xué)校招生工作盡力,。
3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好,,酒香也怕巷子深,,職教招生,宣傳先行,。在歷年的招生工作中,,我們采取了多種形式和方法,廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳,。②報(bào)紙媒體宣傳:先后在海南日報(bào)、??谕韴?bào),、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。③印制畫冊進(jìn)行宣傳,。每年招生前,,我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,,我們裝備了三輛宣傳車,,連續(xù)下校宣傳15天,把全市所有學(xué)校都跑了一遍,,讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中,我們適應(yīng)市場發(fā)展,,及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。
4、經(jīng)常向上級匯報(bào)工作,,摸清職教發(fā)展動態(tài),,第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,并應(yīng)用于招生宣傳中,。
xx年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后,,他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,,搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策,。在今年招生中,我們宣傳的一個亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金,,雖然只有一部分學(xué)生才能享受,但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個家長心里,。
5,、以就業(yè)促招生,將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,,他們相互制約也相互促進(jìn),。在招生中,我們唱響就業(yè)這根主旋律,以就業(yè)促招生,。在今年招生中,,我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,從他們初中畢業(yè)時的想法說起,,怎么到職學(xué),,怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,有了好的工作,,實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。
學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十六
20xx年,,在省教育廳的關(guān)心支持下,,我校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持從學(xué)??沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),,實(shí)事求是宣傳學(xué)校的辦學(xué)成果,做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員,、認(rèn)識到位、組織到位,、措施到位,、落實(shí)到位,開創(chuàng)我校招生工作的新局面,,順利地完成招生工作,。
一、20xx年招生工作基本情況
20xx年春季到校報(bào)名注冊共31人,。今年秋季,,我校計(jì)劃招生1800人,實(shí)際到校新生1834人,,完成了省廳下達(dá)的招生任務(wù),。新生入校報(bào)名注冊后,對新生進(jìn)行入學(xué)教育,,穩(wěn)定學(xué)生,,從學(xué)校文化到專業(yè)介紹,從畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)到就業(yè)等,,提高學(xué)生對職業(yè)教育的認(rèn)識,,對學(xué)好專業(yè)掌握技能充滿信心。
我校主要與六個市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué),,今年秋季從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)到我校的20xx級轉(zhuǎn)段生共有556人,,基本保證了轉(zhuǎn)段生的入學(xué)率,。
二、我校招生工作的主要做法
1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,,認(rèn)識到位。校領(lǐng)導(dǎo)對做好招生宣傳工作和完成招生任務(wù)非常重視,,把招生工作作為中心工作來抓,,成立了以校長擔(dān)任組長、副校長任副組長的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,健全了招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),,細(xì)化責(zé)任,夯實(shí)任務(wù),,切實(shí)加強(qiáng)了對招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。20xx年2月下旬,組織招生就業(yè)辦上報(bào)春季招生計(jì)劃,,及早部署安排,,啟動春季招生工作,廣泛宣傳,,積極動員,、引導(dǎo)初、高中學(xué)校應(yīng),、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報(bào)和就讀我校,。5月份,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,,帶領(lǐng)招生宣傳小組深入市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行調(diào)研,、宣傳,擴(kuò)大我校顯著辦學(xué)的影響力和吸引力,。暑假期間,,指導(dǎo)招生就業(yè)辦安排相關(guān)人員和老師值班,回答考生和家長的報(bào)考咨詢,,對后期招生宣傳工作提出明確要求,。8月份,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)做好招生錄取工作,,對報(bào)讀我校的考生寄發(fā)錄取通知書,。9月份,對招生情況進(jìn)行了督促檢查,,要求做好及時上報(bào)新生錄取情況和調(diào)整計(jì)劃招生人數(shù)的請示工作,。在錄審工作上,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成相關(guān)部門做好入學(xué)新生信息采集,、核對和導(dǎo)入錄取系統(tǒng)等錄審工作,,并及時下載打印海南中職網(wǎng)審核的錄取新生花名冊,報(bào)省教育廳進(jìn)行復(fù)審驗(yàn)印,。在春,、秋兩季招生的關(guān)鍵時期,校長親自過問招生進(jìn)展情況,,了解招生工作中的困難和問題,,并要求挖掘潛力,進(jìn)一步加大招生力度,,有力地保證了招生任務(wù)的順利完成,。
2、制定方案,,措施到位,。強(qiáng)化責(zé)任意識,提高思想認(rèn)識,,切實(shí)落實(shí)招生工作責(zé)任制,,我校把加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實(shí)招生任務(wù)作為推動招生工作的重要措施,周密安排,,狠抓落實(shí),。制定了《海南省工業(yè)學(xué)校20xx年秋季招生宣傳工作實(shí)施方案》,由上到下把任務(wù)分解落實(shí),,把責(zé)任落實(shí)到個人,。建立激勵機(jī)制,將招生任務(wù)與年終考核,、評優(yōu)等結(jié)合起來,,不斷強(qiáng)化招生工作的責(zé)任意識。深挖生源潛力,,擴(kuò)大生源范圍,,充分利用學(xué)校優(yōu)勢的品牌效應(yīng),通過《海南日報(bào)》,、《南國都市報(bào)》等媒體做好招生宣傳前后期工作,。考生填報(bào)志愿的期間,,通過《海南省中等學(xué)校20xx招生指南》讓考生進(jìn)一步了解學(xué)校和選報(bào),。有針對性地制作相關(guān)的招生宣傳簡章、學(xué)校宣傳冊,、宣傳書簽,、招生宣傳光盤等,突出學(xué)校辦學(xué)特色,、專業(yè)建設(shè),、畢業(yè)生就業(yè)良好態(tài)勢等,,并主動聯(lián)系生源校,做好登記入學(xué)工作,。有側(cè)重地組織部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)校長,、教導(dǎo)或班主任到學(xué)校參觀教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備,介紹學(xué)校辦學(xué)基本情況,,建立廣泛穩(wěn)固的生源地,,確保招生宣傳工作的暢通。
3,、全員參與,,組織到位。組織召開招生宣傳工作動員大會,,讓教職員工認(rèn)識到學(xué)校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項(xiàng)重要工作,。喚起教職工的團(tuán)隊(duì)意識、危機(jī)意識和發(fā)展意識,,調(diào)動全校教職工的積極性,、創(chuàng)造性參與招生宣傳工作。采取教職工自愿報(bào)名和學(xué)校安排調(diào)配相結(jié)合原則,,有意愿參觀招生的教職員工可報(bào)名參與招生或承攬市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)招生宣傳工作任務(wù),,學(xué)校在招生費(fèi)用及車輛安排上給予大力支持。學(xué)校抽調(diào)相關(guān)人員建立招生宣傳體系,,通過宣傳小組,、教職工、在校生,、咨詢電話,、學(xué)校網(wǎng)站等多種途徑宣傳國家的助學(xué)政策,學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢,、就業(yè)形勢,、發(fā)展前景等,引導(dǎo)更多的考生報(bào)考報(bào)讀,。學(xué)校抽派老師分組深入全省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué),,張貼、發(fā)送招生簡章,、宣傳手冊,、張貼畫,發(fā)放宣傳資料光盤,、到課堂宣講,、現(xiàn)場解答疑問,向家長和學(xué)生講解職業(yè)教育政策,,使職業(yè)教育政策家喻戶曉,、深入人心,,使廣大學(xué)生和家長對職業(yè)學(xué)校和職業(yè)教育有了全面了解,為招生工作營造了良好的社會氛圍,。同時,,教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作,教師,、學(xué)生利用節(jié)假日時間面向社會大力宣傳國家有關(guān)職業(yè)教育的政策,讓大眾了解國家對職業(yè)教育的重視以及學(xué)校顯著的辦學(xué)成果,,拓寬宣傳渠道,,保證宣傳工作的落實(shí),取得實(shí)效,。
4,、經(jīng)費(fèi)保障,落實(shí)到位,。開學(xué)初,,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求相關(guān)部門做好今年招生宣傳工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算,保證招生宣傳經(jīng)費(fèi)的合理使用,。從招生宣傳簡章到光盤的制作,,從媒體宣傳到小組宣傳,人,、財(cái),、物、車一線落實(shí)到位,,為招生宣傳工作的順利開展提供了最有力的保障,。
5、聯(lián)合辦學(xué),,接收轉(zhuǎn)段,。學(xué)校加強(qiáng)與市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)之間的親密合作關(guān)系,,實(shí)現(xiàn)了校際密切聯(lián)合,,突破了校校合作中若即若離的瓶頸。通過多元辦學(xué),、聯(lián)合培養(yǎng),、師資共享,實(shí)現(xiàn)了校際關(guān)系從“疏”到“親”的轉(zhuǎn)變,。學(xué)校積極與市縣職教中心聯(lián)合辦學(xué),,做好轉(zhuǎn)段生的接收工作。每年,,從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)段到我校的學(xué)生入學(xué)率都相對比較高,。
三,、取得的經(jīng)驗(yàn)和成績
1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,。在近幾年招生工作中,,有一個成功的經(jīng)驗(yàn),就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,,事必躬親,。在領(lǐng)導(dǎo)的帶頭下,全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,,積極主動參與學(xué)校招生宣傳工作,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,,也能引起生源校的重視,。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,,他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,不計(jì)較個人報(bào)酬,,犧牲節(jié)假日休息時間,,為學(xué)校招生工作盡力。
2,、提早部署,。今年招生工作,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,,責(zé)成招生就業(yè)辦早做計(jì)劃安排,,諸事走在前,取得了顯著的成績,。我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,,有針對性的宣傳學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢和畢業(yè)生的就業(yè)前景,更好地讓考生理解職業(yè)教育和充分了解我校,。
3,、宣傳先行。多渠道,、多形式加大招生宣傳工作,。俗話說得好,酒香也怕巷子深,。職教招生,,宣傳先行。在歷年的招生工作中,我們采取了多種形式和方法,,廣泛進(jìn)行宣傳,。主要有:①報(bào)紙媒體宣傳。②《省中招指南》宣傳,。③印制招生簡章,、畫冊進(jìn)行宣傳。④宣傳小組下校(市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué))宣傳,。
4,、政策引領(lǐng)。了解職教發(fā)展動態(tài),,第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,,并應(yīng)用于招生宣傳中。在今年招生中,,我們宣傳國家助學(xué)金和申請免除學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等政策,,這項(xiàng)政策宣傳到了每一個家長心里,。
5、就業(yè)跟進(jìn),。就業(yè)促進(jìn)招生,,將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn),是吸引考生報(bào)讀學(xué)校的一個重要因素,。就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,,他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中,,我們唱響就業(yè)這根主旋律,,以就業(yè)促招生,會取得了明顯的宣傳效果,。
四,、存在的主要問題
1、生源逐年減少,,加上高中擴(kuò)招,,給擴(kuò)大我校招生規(guī)模增加了一定的壓力。
2,、家長和學(xué)生對上職校的觀念還未轉(zhuǎn)變過來,,對職業(yè)教育的認(rèn)可度不高,一味追求上高中,、上大學(xué),,招生工作難度很大。
3、有些市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)為了完成市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的招生任務(wù),,拒省中職學(xué)校于門外,。
4、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開放期間,,全省中職學(xué)校一同而上,,宣傳職業(yè)教育和各校的辦學(xué)情況不理想。
5,、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關(guān)系,,招生宣傳思路不開闊。
六,、對改進(jìn)招生工作的建議
1,、從初中畢業(yè)生逐年減少的實(shí)際出發(fā),建議省廳遏制省外民辦中職學(xué)校隨意到海南招生,,以免擾亂我省中職招生秩序,。
2、加大扶優(yōu)扶強(qiáng),,增加資金扶持力度和擴(kuò)大招生宣傳渠道,,著力扶持和打造具有市場競爭力的中職名校。
3,、加快職業(yè)教育資源整合步伐,,擴(kuò)大校均規(guī)模,促進(jìn)健康持續(xù)發(fā)展,。
4,、開設(shè)中職招生網(wǎng)絡(luò),為中職學(xué)校與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)建立良好的聯(lián)系牽線搭橋,,為規(guī)范職業(yè)教育招生宣傳提供平臺,。
5、把職業(yè)教育深入中學(xué)課堂,,普及職業(yè)教育的宣傳,,真正讓家長和考生正確理解職業(yè)教育和接受職業(yè)教育。
201x年,,我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),,認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,按照省教育廳的統(tǒng)一部署和要求,,堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,,以就業(yè)為導(dǎo)向,以鞏固招生規(guī)模,、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式,、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點(diǎn),,解放思想,更新觀念,,強(qiáng)化措施,,狠抓落實(shí),努力擴(kuò)大招生規(guī)模,,著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點(diǎn),、難點(diǎn)問題,開創(chuàng)招生工作的新局面,,推動我校全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,。