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飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié) 飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-13 13:46:06
飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié) 飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)10篇)
時(shí)間:2023-11-13 13:46:06     小編:QJ墨客

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,,它可以使我們更有效率,,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇一

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,,銷售額僅占27%,,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),,駕馭市場(chǎng)的能力不足,,因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售,。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,,有的放棄二批直做終端,,而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,,但我們的市場(chǎng)都丟失了,最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,,立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,,我們自己直做二批,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,既然其損害了我們的利益,,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。

4廠商之間關(guān)系不正常。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),,亦不按公司的要求去運(yùn)作,,有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,,甚至成為利益共同體,,騙取公司的政策,牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常,,必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,,與公司行事的風(fēng)格格格不入,一旦查明真相,,堅(jiān)決查處,,公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映,但決不允許幫結(jié)派,;公司相信的是事實(shí)下成效,,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,各省要端正風(fēng)氣,,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的,、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系,,而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位,,而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒(méi)有,唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,,生意越做越死,,而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出,、打得響,、過(guò)得硬的隊(duì)伍,是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍,,當(dāng)年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司,希望寧可貼我們費(fèi)用,,讓我們不涉及茶飲料,,而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多,,銷售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬(wàn)元,區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬(wàn)元,、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬(wàn)元)但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多,,而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了,,公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急,,否則是打不好仗的,。

6廣告宣傳不到位,促銷活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變,。

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃,,沒(méi)有整套的促銷推廣方案,廣告策劃賣點(diǎn)不突出,,投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有改變,,不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,又浪費(fèi)錢財(cái),,投了廣告也沒(méi)有人管,,到底做了多少,起了多大效果也無(wú)人知曉,,甚至各省放棄了廣告宣傳,,而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去,造成品牌基礎(chǔ)下降,,新品拓展不開(kāi),,老品銷售下降的局面,老本吃光,,今后就更難辦了,。

7內(nèi)外勤配合不好,影響銷售的局面亦沒(méi)有得到改善,。

報(bào)站,、調(diào)度不合理,發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì),一季度有的省一個(gè)多月未到貨,,這些地方的銷售如何搞得上去,?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,到的時(shí)候集中到,、不到的時(shí)候一車都不到,,要么造成積壓、要么造成斷貨,,銷售員搶政策單品種過(guò)度壓庫(kù),,資金積壓,影響其它品種銷售,,經(jīng)銷商代墊費(fèi)用,、政策兌現(xiàn)不及時(shí),銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷,、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí),,這些影響銷售的因素非但沒(méi)有改善,反而越來(lái)越嚴(yán)重,,影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒,。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇二

本年來(lái),在公司的關(guān)心和支持下,,借助于公司提供的公交車車身,、候車亭等優(yōu)勢(shì)媒體資源平臺(tái),通過(guò)自己的不懈努力和與公司同事的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,,在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,,不斷發(fā)展新客戶,在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績(jī)的同時(shí),,更使自己得到了鍛煉和提高?,F(xiàn)對(duì)本年來(lái)的工作總結(jié)如下:

(一)、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求,,進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系,。

新興的廣告媒體形式層出不窮,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇,?!皒xx”作為公司的長(zhǎng)期合作伙伴之一,對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著一定的貢獻(xiàn),。為了更好地鞏固合作關(guān)系,,一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),隨時(shí)聽(tīng)取客戶對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià),,了解客戶對(duì)廣告投放的建議和意見(jiàn);二是針對(duì)客戶提出的意見(jiàn)和建議,,及時(shí)跟進(jìn)解決,,做到客戶有求必應(yīng),以客戶滿意為己任,,在業(yè)界為公司樹(shù)立了良好的形象,,贏得了極佳的口碑。通過(guò)積極主動(dòng)的工作,,公司與“xxx”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),,業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

(二),、積極拓展新客戶,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力,。

如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中為公司爭(zhēng)取到客戶的廣告投放,,需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”,即:眼勤,、腿勤,、嘴勤、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),,收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng);腿勤就是要勤于跑路,實(shí)地查看,,先入為主,,在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流,了解其廣告投放意向,,以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于思考,,要善于從與業(yè)主的溝通交流中,分析其對(duì)廣告投放的趨向性選擇,,并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn),,適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源,引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇,,并最終達(dá)成廣告投放,。

通過(guò)積極主動(dòng)的工作,拓展了“xxx”,、“xxx”,、“xxx”等一批廣告客戶,為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力,。

(一),、與同事的交流不夠多,團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng),。

(二),、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好,,與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力,以適應(yīng)日新月異的廣告市場(chǎng)變化,。

(二),、以公司整體利益為重,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢(shì),,提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。

公司準(zhǔn)備推出加果汁的xx系列碳酸飲料,,改換包裝,,價(jià)格不變,平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷,,額度300萬(wàn)箱,,隨后降低為1元/箱,xx可樂(lè)與其它xx系列按每箱1元促銷一個(gè)月,,以后視情況再定,。

(3)xx飲料。

xx飲料必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià),,原有促銷政策不變,,另拿出10萬(wàn)短袖加上原已發(fā)合計(jì)20xx.79萬(wàn)件,按5—10箱配一件鋪貨到終端,,并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,,各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用,,一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,,并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,,各省要組織大型促銷活動(dòng),,務(wù)必在5月份將xx打響。

(4)瓶裝水,。

目前經(jīng)銷商,、二批商的庫(kù)存偏大,銷售旺季未到,,目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫(kù)所造成的,,我們停止促銷后人家迫于成本的.壓力也在緩慢提價(jià),故公司認(rèn)為沒(méi)有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問(wèn)題是零售價(jià)偏低,,零售賣1.5元/瓶,,請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨,鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪,,決不要折成價(jià)格去搞,。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,公司認(rèn)為還是可以推開(kāi)來(lái)的,,農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多,,仍銷了一段時(shí)間,而我們1.5元/瓶,,消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,,各省自己按情況而定)。

(5)其它品種,。

目前我們有許多品種由于沒(méi)有專人專戶銷售,,亦沒(méi)有自始至終的關(guān)注,再加銷售之前沒(méi)有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來(lái),,反而造成疑難庫(kù)存,產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒(méi)有去賣所造成的,,因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省,要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售,,并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策,有的品種不要考慮成片開(kāi)發(fā),,以方便發(fā)貨,,具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(三)時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來(lái)到了20xx年,,一年的工作下來(lái),,我對(duì)銷售有了自己的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于現(xiàn)在做的銷售工作,,每天感覺(jué)自己就變了一個(gè)人,。自己可以瞬間放一下一切,立刻全部投入,,一年來(lái)感謝銷售帶給自己的快樂(lè),,感謝銷售帶給我的自信,同時(shí)也感謝銷售帶給我的動(dòng)力,。

其實(shí)銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則,,當(dāng)然夜路走多了自然會(huì)遇到鬼,但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要部分,,去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn),。

在我看來(lái)銷售最有效的辦法,,從模仿開(kāi)始,再到自我學(xué)習(xí)深入,,直至自己開(kāi)發(fā)作為銷售新人,,最聰明的就是,先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收再收入大量信息,,再就是熟練的掌握專業(yè)知識(shí),,自信是銷售的成功重要砝碼。

其實(shí)銷售很簡(jiǎn)單自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn):

1,、首先必須明白什么是效率,,因?yàn)榭蛻糍Y源有限。

2,、要虛心和身邊的前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí),。

3、要大膽的說(shuō),,會(huì)說(shuō),,能說(shuō)出重點(diǎn)。

4,、必須學(xué)會(huì)傾聽(tīng),,說(shuō)的再好,客戶不關(guān)心,,那么等于直接失敗,。

5、每天回家對(duì)著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書,。

6,、留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識(shí),包含信息,、報(bào)紙和一些新聞都是必了解的,。

7、要做到堅(jiān)持不懈,。

8,、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對(duì)自己心態(tài)的一個(gè)調(diào)整。

9,、做好事情前提是做好自己,。

10、理想是巨人,,行動(dòng)是矮子,,那么就注定失敗。

11,、要善于溝通,,善于觀察,。

12、要和上司搞好關(guān)系,。

13,、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)人。

14,、要必須知道這個(gè)世界沒(méi)有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

自己深深地知道銷售壓力大,也很辛苦,、很累,。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始享受銷售所帶給我的快樂(lè),我愿意在銷售這條路上走得更遠(yuǎn),。20xx相信自己會(huì)做的更好!加油!

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇三

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅,產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16,。77%,,其中瓶裝水增長(zhǎng)26。4%,,配制奶增長(zhǎng)8,。52%,發(fā)酵奶增長(zhǎng)15,。66%,,碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28,。97%,,果汁飲料增長(zhǎng)62。36%,,茶飲料增長(zhǎng)45,。09%,八寶粥增長(zhǎng)32,。58%,,純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49,。33%,;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),,整體飲料要比全國(guó)增幅少5,。21個(gè)百分點(diǎn),其中瓶裝水少2,。76個(gè)百分點(diǎn),,碳酸飲料多負(fù)27,。11個(gè)百分點(diǎn),八寶粥多增26,。13個(gè)百分點(diǎn),,純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49,。33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34,。99%,反差極大,,果汁飲料落后11,。82個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低,,到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng),。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,而且問(wèn)題也確實(shí)不少,,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,,加以改進(jìn),否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,,而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要,。

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67,。24%,銷售額僅占27%,,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源,,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32,。76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),,駕馭市場(chǎng)的能力不足,,因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,,廠商盈利水來(lái)亦都低了,,而且要開(kāi)始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,,推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ),。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了,,每年增加10%—20%,,就要增加10—20個(gè)億的銷售,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,,本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng),,而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),,因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,影響軍心與信心,,甚至帶來(lái)后遺癥,。

3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,,有的`放棄二批直做終端,而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,但我們的市場(chǎng)都丟失了,,最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,若不加以糾正,,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,,立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己直做二批,,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。

4,、廠商之間關(guān)系不正常。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),,亦不按公司的要求去運(yùn)作,,有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,,甚至成為利益共同體,,騙取公司的政策,牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常,,必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,,與公司行事的風(fēng)格格格不入,一旦查明xxx,,堅(jiān)決查處,,公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映,但決不允許幫結(jié)派,;公司相信的是事實(shí)下成效,,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,各省要端正風(fēng)氣,,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的,、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系,,而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5、業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。

近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位,而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒(méi)有,,唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,,生意越做越死,,而且缺乏信心與xxx。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出,、打得響,、過(guò)得硬的隊(duì)伍,是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,,是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍,,當(dāng)年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司,希望寧可貼我們費(fèi)用,,讓我們不涉及茶飲料,,而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多,,銷售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22。46萬(wàn)元,,區(qū)域經(jīng)理人均收入為9,。14萬(wàn)元、客戶經(jīng)理人均收入為4,。78萬(wàn)元)但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多,,而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了,,公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,激發(fā)銷售員xxx與斗志是當(dāng)務(wù)之急,,否則是打不好仗的,。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇四

xx飲品控股有限公司是隸屬于頂新國(guó)際集團(tuán)旗下的外商獨(dú)資企業(yè),公司秉承集團(tuán)“培育一流人才,、生產(chǎn)一流產(chǎn)品,、成就一流企業(yè)、回饋社會(huì),、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)使命,、堅(jiān)持“誠(chéng)信、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新“的經(jīng)營(yíng)理念及“勤,、廉、能”的用人標(biāo)準(zhǔn),,以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系,,為廣大消費(fèi)者提供“xx”品牌系列飲料,?!皒x”飲料以其在中國(guó)飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)及其鮮明特色,在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟,“xx”品牌深入人心,。高品質(zhì)原料,,世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與工藝,良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場(chǎng)的重要支柱,。

高效的整合營(yíng)銷,。

高效的整合營(yíng)銷又叫做一體化營(yíng)銷,主張把一切活動(dòng)(采購(gòu),、生產(chǎn),、外聯(lián)、公關(guān),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等),,不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略策略還是具體的實(shí)施操作,都要進(jìn)行一元化的整合重組,,是企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致,,緊密配合,共同進(jìn)行組合化營(yíng)銷,。

(一)品牌優(yōu)勢(shì),。

20xx年xx茶飲料迅速走紅,成為中國(guó)包裝茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。尤其是xx冰紅茶,,自20xx年上市以來(lái),始終保持者迅速投入,,xx一直致力于品牌經(jīng)營(yíng),。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵,是xx制勝的'法寶,。多年以來(lái),,xx一直保持著其青春、奔放,、活力的產(chǎn)品形象,。由于其強(qiáng)大的品牌力帶動(dòng)現(xiàn)金流的暢通,同樣是xx引以為傲的競(jìng)爭(zhēng)力,。

(二)價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

(三)廣告優(yōu)勢(shì)。

xx一直注重產(chǎn)品宣傳,,讓廣告先深入人心,,經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動(dòng)或競(jìng)賽節(jié)目。但其更多的宣傳來(lái)源于媒體廣告,,而且xx飲品都是巨星代言,,邀請(qǐng)明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵,,獲取消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)令產(chǎn)品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的張惠妹,、自然健康的楊瀾,、綠色好心情的蘇有朋等等。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,,及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,加大行銷力度,并通過(guò)建立與消費(fèi)者的良好互動(dòng)關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置,。

(四)通路精耕優(yōu)勢(shì),。

通路的精耕細(xì)作指全面覆蓋。xx把全國(guó)劃分為1500多個(gè)小區(qū)域,,每個(gè)區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),。xx要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店,了解她們的銷售情況及需求,,搜集她們對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,。

渠道精耕的實(shí)施要點(diǎn)是:第一,壓縮層級(jí);第二,,分區(qū)管理;第三,,突出服務(wù)。良好的客情關(guān)系對(duì)于雙方合作十分重要,,“通路精耕”的實(shí)施使xx更加貼近市場(chǎng),,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定。因此,,xx只要有新產(chǎn)品上市,,就可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)鋪滿全國(guó)各地的大街小巷。

(一)xx飲品的品牌形象追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的'理念,。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化,追求個(gè)性;強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,,推出多元化產(chǎn)品;信奉“通路”為贏,,實(shí)行“通路精耕”的渠道策略;確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流,。

(二)xx飲品的競(jìng)爭(zhēng)策略,。

1.產(chǎn)品多元化策略。

xx在切入后之所以能將對(duì)手迅速甩開(kāi),,關(guān)鍵在于能夠在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善產(chǎn)品,,跟隨時(shí)代的進(jìn)步,不斷開(kāi)發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品,。xx歷來(lái)講求人無(wú)我有,,人有我精的產(chǎn)品理念,。

2.低價(jià)策略低價(jià)策略,擴(kuò)大市場(chǎng),。全面降低成本,,成為低價(jià)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

3.促銷策略“再來(lái)一瓶”是xx的一個(gè)三年計(jì)劃,,通過(guò)較高的中獎(jiǎng)率吸引消費(fèi)者。而且“再來(lái)一瓶”對(duì)于新產(chǎn)品上市以及處理滯銷產(chǎn)品都可以帶來(lái)一定的效益,。除此之外,,xx經(jīng)常在賣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng),集標(biāo)兌換禮品是xx最常見(jiàn)的促銷方式,。

4.宣傳策略“轟炸式”的廣告策略,,采取的是利用報(bào)紙、雜志,、電視,、電腦、車體,、條幅等媒體的全方位傳播,。我們必須認(rèn)識(shí)到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造,xx在打造品牌的道路上,,尤為重要的一點(diǎn)就是長(zhǎng)久以來(lái)一直依托于強(qiáng)勢(shì)媒體,,特別是保持著央視的投放。面對(duì)眾多產(chǎn)品廣告,,xx是投放范圍最廣的,。

5.深度分銷的渠道策略。

xx在通路上的特點(diǎn)之一是渠道下移,,其銷售網(wǎng)略已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層,,這是xx與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)。xx渠道策略一般分為兩種形式:第一種是直營(yíng),,它是指一些大的連鎖超市或者其他量販?zhǔn)狡髽I(yè)直接給公司打款,,公司直接給其發(fā)貨;不經(jīng)過(guò)其他中間商。另一種是經(jīng)銷,,這個(gè)是指公司先給各地的經(jīng)銷商發(fā)貨使其產(chǎn)生一定的庫(kù)存,,然后由業(yè)務(wù)員去各個(gè)店主家進(jìn)行補(bǔ)貨,下訂單,,經(jīng)銷商按單送貨消化庫(kù)存,。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇五

在煙花爆竹中,我們歡歡喜喜的送走了20xx年,,在已經(jīng)度過(guò)的20xx年中,,我們酒店的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧碎L(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步,,我們酒店工作也是在酒店領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,取得了業(yè)績(jī)和管理上的巨大進(jìn)步,,這是一直以來(lái)我們最重視的事情,。回首20xx年,,我的工作做的不可謂不好,,所以在新的一年中,我會(huì)吸取20xx年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,取得更好的成績(jī),!

前兩年工作的時(shí)候,每到年末的時(shí)候總是要寫年終總結(jié)的,。記得那個(gè)時(shí)候我和同事們總是為寫年終總結(jié)而頭痛,,總覺(jué)得平時(shí)就是那樣的周而復(fù)始的做同樣工作,沒(méi)什么可寫的,??墒墙衲晡覅s想用年終總結(jié)的方式來(lái)為今年來(lái)畫下一個(gè)句點(diǎn),來(lái)一個(gè)總結(jié)性的結(jié)束,。

年初的時(shí)候我把工作了一年多的工作辭掉了,。記得剛出來(lái)工作的一年多,雖然對(duì)任何工作都充滿了干勁再累的工作也做的很開(kāi)心,,不過(guò)呢,,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候年紀(jì)還小也很任性的,總是因?yàn)檫@樣或那樣的原因換了許多工作,,這份工作是我我上學(xué)前的最后一份工作,,也是我至今為止工作時(shí)間最長(zhǎng)的工作。其實(shí)我還是蠻喜歡這份工作的,,雖然餐廳服務(wù)員是累了一點(diǎn),,但是我是在吧臺(tái)做飲料和冰淇淋的,不僅能讓客人吃到我做的東西(最重要的是,,我能經(jīng)常吃到很多好吃的,,嘿嘿!),,而且我也能做我很喜歡的咖啡,,我很喜歡咖啡的,一直都有個(gè)愿望,,就是開(kāi)一家自己的咖啡店,。在餐廳工作的一年多的時(shí)間里,只有剛開(kāi)始的半年多最開(kāi)心,每天都能和同一個(gè)班次的同事忙碌而開(kāi)心的度過(guò)一天,,那段時(shí)間真的很開(kāi)心,。這樣的日子只持續(xù)了半年多,后來(lái)的日子卻變了,,同事之間開(kāi)始勾心斗角,,我更是被對(duì)班的同事當(dāng)成了她升值的踏腳石,我第一次明白了什么叫職場(chǎng),。接著那些要好的同事們陸陸續(xù)續(xù)的辭職離開(kāi)了,,餐廳的人也越來(lái)越少,工作量也大了很多,,經(jīng)常是一個(gè)人干三個(gè)人的活,,一系列的事情弄的我焦頭爛額的,,常常覺(jué)得很疲憊而且還有點(diǎn)失眠,。終于去年年底我考進(jìn)大專,今年開(kāi)學(xué)前把工作辭掉了,,辭掉工作后我感覺(jué)輕松了許多,。雖然是輕松了,不過(guò)也因?yàn)闆](méi)了工作給家里增加了不小的負(fù)擔(dān),,父母也上了年紀(jì),,身體也不好,而我這么大了卻還給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān),,有是真的覺(jué)得自己很沒(méi)用呢,。只是,今年呢因?yàn)榘滋焱砩隙加姓n,,而且也想休息一年所以一直沒(méi)有找新的工作,,明年我時(shí)間比較富裕再找一份兼職吧,,給家里減輕一些負(fù)擔(dān),,畢竟自己也這么大了,總是花父母的錢心里總是過(guò)意不去,。

關(guān)于學(xué)業(yè)呢,,就沒(méi)什么可說(shuō)的了,,學(xué)了近一年的日語(yǔ)。日本語(yǔ)真的蠻難的,,所以我學(xué)的也不怎么樣,,去參加了日語(yǔ)二級(jí)的資格考試,結(jié)果要明年三,、四月份才能出來(lái),。不過(guò)我已經(jīng)有明年重考的準(zhǔn)備了,因?yàn)檫@個(gè)考試是很難的,,考試那天看到好多考了好幾次的考生,,所以我準(zhǔn)備明年在好好的學(xué)學(xué)重新去考,。大專的課程剛開(kāi)始還是蠻順利的,可是第二個(gè)學(xué)期開(kāi)始因?yàn)橐恍┰蚰?,總是心不在焉的,,上課也不怎么聽(tīng)講了??旆藕倭?,我要趁這段時(shí)間收拾好自己的心情,來(lái)年要專心學(xué)習(xí),。我所在的這個(gè)剛開(kāi)始也很開(kāi)心,,每天過(guò)的也很快樂(lè),可是上個(gè)學(xué)期末發(fā)生了一些事情,,現(xiàn)在班里已經(jīng)很冷清了,。怎么說(shuō)呢,人總是會(huì)變的,,不管剛開(kāi)始是如何的好到最后總是要變的,,幸虧去年工作的時(shí)候已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了,再見(jiàn)到這樣的局面已經(jīng)是見(jiàn)怪不怪了,,這要感謝在那家餐廳工作的經(jīng)歷,,在那里我學(xué)到不少東西。

今年呢,,我得到了兩樣?xùn)|西,,其一就是朋友。我現(xiàn)在呢有兩個(gè)很好的朋友,,一個(gè)呢是我在這個(gè)學(xué)校第一個(gè)朋友,,她呢傻傻的,是大大咧咧的粗線條,。跟她在一起很開(kāi)心也很輕松,,是個(gè)不錯(cuò)的朋友。另一個(gè)呢,,對(duì)我來(lái)說(shuō)就是個(gè)知己了,。我和她經(jīng)常在某個(gè)方面很象,兩個(gè)人在一起時(shí)話總是很多,,經(jīng)常聊到很晚,。我和她都在感情上經(jīng)歷了很多事,那個(gè)時(shí)候彼此分享著自己的快樂(lè)與痛苦,,開(kāi)解著對(duì)方,。后來(lái)她收獲了自己的幸福,現(xiàn)在正在甜蜜當(dāng)中。我很謝謝她,,她將總是愛(ài)做夢(mèng)的我拉回現(xiàn)實(shí),,如果不是她我會(huì)沉溺在自己編制的夢(mèng)里不可自拔,不是她拉我回現(xiàn)實(shí)的話我會(huì)越陷越深,,到最后我會(huì)更痛苦的,。所以我很感謝她的,在這里我祝福我的朋友們,,希望她們來(lái)年繼續(xù)著她們的幸福,。

另一樣?xùn)|西就是一份痛并快樂(lè)著的感情。記得愛(ài)上他是開(kāi)學(xué)后第二個(gè)星期的事情,,卻也在愛(ài)上他的那一顆便知與他是不可能了,。因?yàn)椋娴?,我和他完全是兩個(gè)不同世界的人,,就像兩條平行的線只是偶然的際遇讓我和他交集在一個(gè)點(diǎn)上,總會(huì)有那么一天我和他都將會(huì)回到原來(lái)的軌道,,還原成兩條平行線,。我想我和他只有一點(diǎn)相同吧,,就是我們都覺(jué)得戀愛(ài)是件很麻煩的事情,。愛(ài)上他,從一開(kāi)始就是我自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲而已,,無(wú)人劇場(chǎng)空曠的舞臺(tái),,我上演著一個(gè)人的獨(dú)角戲。他給我?guī)?lái)很多快樂(lè),,剛開(kāi)始的時(shí)候經(jīng)常和他吵架抬杠,,每天過(guò)的無(wú)比快樂(lè)。為他哭過(guò),,流了兩個(gè)多小時(shí)的眼淚,;也為他痛過(guò),第一次明白什么叫痛徹心扉,;他也讓我明白了很多事情,,也讓我長(zhǎng)大成熟了不少。現(xiàn)在這場(chǎng)獨(dú)角戲已經(jīng)落幕,,整整理一下,,他給我留下很多東西,一首我為了紀(jì)念這段感情而寫的歌,,建了一個(gè)博客,,寫滿了對(duì)他的感情與記憶,一些照片還有很多美好的回憶。我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了,!記得一部電影里所過(guò),,愛(ài)一個(gè)人并不一定在他身邊,只要他幸??鞓?lè)便好,。所以就祝福他享福快樂(lè)吧,!

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飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇六

xxx飲品控股有限公司是隸屬于頂新國(guó)際集團(tuán)旗下的外商獨(dú)資企業(yè),公司秉承集團(tuán)“培育一流人才,、生產(chǎn)一流產(chǎn)品,、成就一流企業(yè)、回饋社會(huì),、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)使命,、堅(jiān)持“誠(chéng)信、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新“的經(jīng)營(yíng)理念及“勤,、廉、能”的用人標(biāo)準(zhǔn),,以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系,,為廣大消費(fèi)者提供“xxx”品牌系列飲料?!皒xx”飲料以其在中國(guó)飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)及其鮮明特色,,在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟,“xxx”品牌深入人心,。高品質(zhì)原料,,世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與工藝,良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場(chǎng)的重要支柱,。

高效的整合營(yíng)銷

高效的整合營(yíng)銷又叫做一體化營(yíng)銷,,主張把一切活動(dòng)(采購(gòu)、生產(chǎn),、外聯(lián),、公關(guān)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等),,不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略策略還是具體的實(shí)施操作,,都要進(jìn)行一元化的整合重組,是企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致,,緊密配合,,共同進(jìn)行組合化營(yíng)銷,。

(一)品牌優(yōu)勢(shì)

20xx年xxx茶飲料迅速走紅,成為中國(guó)包裝茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。尤其是xxx冰紅茶,,自20xx年上市以來(lái),始終保持者迅速投入,,xxx一直致力于品牌經(jīng)營(yíng),。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵,是xxx制勝的法寶,。多年以來(lái),,xxx一直保持著其青春、奔放,、活力的產(chǎn)品形象,。由于其強(qiáng)大的品牌力帶動(dòng)現(xiàn)金流的暢通,同樣是xxx引以為傲的競(jìng)爭(zhēng)力,。

(二)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

(三)廣告優(yōu)勢(shì)

xxx一直注重產(chǎn)品宣傳,,讓廣告先深入人心,經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動(dòng)或競(jìng)賽節(jié)目,。但其更多的宣傳來(lái)源于媒體廣告,,而且xxx飲品都是巨星代言,邀請(qǐng)明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵,,獲取消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)令產(chǎn)品深入人心的一重要手段,。例如冰力十足的張惠妹、自然健康的楊瀾,、綠色好心情的蘇有朋等等,。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,加大行銷力度,并通過(guò)建立與消費(fèi)者的良好互動(dòng)關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置,。

(四)通路精耕優(yōu)勢(shì)

通路的精耕細(xì)作指全面覆蓋,。xxx把全國(guó)劃分為1500多個(gè)小區(qū)域,每個(gè)區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),。xxx要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店,,了解她們的銷售情況及需求,搜集她們對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,。

渠道精耕的實(shí)施要點(diǎn)是:第一,,壓縮層級(jí);第二,分區(qū)管理;第三,,突出服務(wù),。良好的客情關(guān)系對(duì)于雙方合作十分重要,,“通路精耕”的實(shí)施使xxx更加貼近市場(chǎng),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定,。因此,,xxx只要有新產(chǎn)品上市,就可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)鋪滿全國(guó)各地的大街小巷,。

(一)xxx飲品的品牌形象追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化,,追求個(gè)性;強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,,推出多元化產(chǎn)品;信奉“通路”為贏,實(shí)行“通路精耕”的渠道策略;確保茶飲料的霸主地位,,引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流,。

(二)xxx飲品的競(jìng)爭(zhēng)策略

1.產(chǎn)品多元化策略

xxx在切入后之所以能將對(duì)手迅速甩開(kāi),關(guān)鍵在于能夠在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善產(chǎn)品,,跟隨時(shí)代的進(jìn)步,,不斷開(kāi)發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品。xxx歷來(lái)講求人無(wú)我有,,人有我精的產(chǎn)品理念,。

2.低價(jià)策略低價(jià)策略,擴(kuò)大市場(chǎng),。全面降低成本,,成為低價(jià)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者

3.促銷策略“再來(lái)一瓶”是xxx的一個(gè)三年計(jì)劃,通過(guò)較高的中獎(jiǎng)率吸引消費(fèi)者,。而且“再來(lái)一瓶”對(duì)于新產(chǎn)品上市以及處理滯銷產(chǎn)品都可以帶來(lái)一定的效益,。除此之外,xxx經(jīng)常在賣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng),,集標(biāo)兌換禮品是xxx最常見(jiàn)的促銷方式,。

4.宣傳策略“轟炸式”的廣告策略,采取的是利用報(bào)紙,、雜志,、電視、電腦,、車體,、條幅等媒體的全方位傳播。我們必須認(rèn)識(shí)到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造,,xxx在打造品牌的道路上,,尤為重要的一點(diǎn)就是長(zhǎng)久以來(lái)一直依托于強(qiáng)勢(shì)媒體,特別是保持著央視的投放,。面對(duì)眾多產(chǎn)品廣告,,xxx是投放范圍最廣的,。

5.深度分銷的渠道策略

xxx在通路上的特點(diǎn)之一是渠道下移,其銷售網(wǎng)略已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層,,這是xxx與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì),。xxx渠道策略一般分為兩種形式:第一種是直營(yíng),它是指一些大的連鎖超市或者其他量販?zhǔn)狡髽I(yè)直接給公司打款,,公司直接給其發(fā)貨;不經(jīng)過(guò)其他中間商,。另一種是經(jīng)銷,這個(gè)是指公司先給各地的經(jīng)銷商發(fā)貨使其產(chǎn)生一定的庫(kù)存,,然后由業(yè)務(wù)員去各個(gè)店主家進(jìn)行補(bǔ)貨,,下訂單,經(jīng)銷商按單送貨消化庫(kù)存,。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇七

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅,產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)%,,其中瓶裝水增長(zhǎng)%,,配制奶增長(zhǎng)%,發(fā)酵奶增長(zhǎng)%,,碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)%,,果汁飲料增長(zhǎng)%,茶飲料增長(zhǎng)%,,八寶粥增長(zhǎng)%,,純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)%,;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),整體飲料要比全國(guó)增幅少個(gè)百分點(diǎn),,其中瓶裝水少個(gè)百分點(diǎn),,碳酸飲料多負(fù)個(gè)百分點(diǎn),八寶粥多增個(gè)百分點(diǎn),,純牛奶,、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)%而我公司負(fù)增長(zhǎng)%,反差極大,,果汁飲料落后個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低,,到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng),。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,而且問(wèn)題也確實(shí)不少,,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,,加以改進(jìn),,否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要,。

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的%,銷售額僅占27%,,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利,,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),駕馭市場(chǎng)的能力不足,,因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患,。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售,。

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,,走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了,廠商盈利水來(lái)亦都低了,,而且要開(kāi)始逐步走下坡路,,因此要不斷有產(chǎn)品更新,推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ),。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),,競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了,每年增加10%—20%,,就要增加10—20個(gè)億的銷售,,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,,本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,,亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng),而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),,因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,,影響軍心與信心,甚至帶來(lái)后遺癥,。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,,有的放棄二批直做終端,而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,但我們的市場(chǎng)都丟失了,,最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己直做二批,,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。

4廠商之間關(guān)系不正常,。

的存在。

5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的'需要,。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇八

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅,產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)%,,其中瓶裝水增長(zhǎng)%,,配制奶增長(zhǎng)%,發(fā)酵奶增長(zhǎng)%,,碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)%,,果汁飲料增長(zhǎng)%,茶飲料增長(zhǎng)%,,八寶粥增長(zhǎng)%,,純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)%,;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),整體飲料要比全國(guó)增幅少個(gè)百分點(diǎn),,其中瓶裝水少個(gè)百分點(diǎn),,碳酸飲料多負(fù)個(gè)百分點(diǎn),八寶粥多增個(gè)百分點(diǎn),,純牛奶,、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)%而我公司負(fù)增長(zhǎng)%,反差極大,,果汁飲料落后個(gè)百分點(diǎn),,而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低,到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng),。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,,而且問(wèn)題也確實(shí)不少,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,,加以改進(jìn),,否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1,、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的%,,銷售額僅占27%,,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),,駕馭市場(chǎng)的能力不足,,因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,,走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了,,廠商盈利水來(lái)亦都低了,而且要開(kāi)始逐步走下坡路,,因此要不斷有產(chǎn)品更新,,推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了,,每年增加10%—20%,,就要增加10—20個(gè)億的銷售,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,,本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng),,而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),,因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,影響軍心與信心,,甚至帶來(lái)后遺癥,。

3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,,有的放棄二批直做終端,而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,但我們的市場(chǎng)都丟失了,,最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己直做二批,,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。

4,、廠商之間關(guān)系不正常。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:

一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作,;

三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,甚至成為利益共同體,,騙取公司的政策,,牟取私利。

的存在,。

5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇九

近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的精神政策理解未到位,,而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒(méi)有,唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,,生意越做越死,,而且缺乏信心與耐心。

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大,,關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,,造成銷量上不去,因此公司要求各省主動(dòng)打擊,、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,,同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板,達(dá)到32元/箱,,公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、1元/箱、220ml奶0.5元不變)的提高零售商的利潤(rùn),。對(duì)價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱,,零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱),經(jīng)銷商,、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱,,同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng),打開(kāi)市場(chǎng),。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,,制定好合理差價(jià),以滲透形式促銷,,逐步擴(kuò)大奶的銷量,。

(2)系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的系列碳酸飲料,改換包裝,,價(jià)格不變,,平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷,額度300萬(wàn)箱,隨后降低為1元/箱,,可樂(lè)與其它系列按每箱1元促銷一個(gè)月,,以后視情況再定。

(3)飲料

飲料必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià),,原有促銷政策不變,,另拿出10萬(wàn)短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬(wàn)件,按5—10箱配一件鋪貨到終端,,并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,,各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用,,一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,,并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,,各省要組織大型促銷活動(dòng),,務(wù)必在5月份將打響。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商,、二批商的庫(kù)存偏大,,銷售旺季未到,目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們后促銷假壓庫(kù)所造成的,,我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià),,故公司認(rèn)為沒(méi)有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問(wèn)題是零售價(jià)偏低,,零售賣1.5元/瓶,,請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨,鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪,,決不要折成價(jià)格去搞,。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,公司認(rèn)為還是可以推開(kāi)來(lái)的,,農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多,,仍銷了一段時(shí)間,而我們1.5元/瓶,,消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,,各省自己按情況而定)。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒(méi)有專人專戶銷售,,亦沒(méi)有自始至終的關(guān)注,,再加銷售之前沒(méi)有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來(lái),反而造成疑難庫(kù)存,,產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒(méi)有去賣所造成的,,因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省,要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售,,并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策,有的品種不要考慮成片開(kāi)發(fā),,以方便發(fā)貨,,具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇十

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅,,產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16.77%,其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%,,配制奶增長(zhǎng)8.52%,,發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%,碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%,,果汁飲料增長(zhǎng)62.36%,茶飲料增長(zhǎng)45.09%,,八寶粥增長(zhǎng)32.58%,,純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%,;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),,其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn),,碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn),八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),,純牛奶,、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%,反差極大,,果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),,而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低,到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng),。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,,而且問(wèn)題也確實(shí)不少,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,,加以改進(jìn),,否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要,。

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,,銷售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源,,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),,駕馭市場(chǎng)的能力不足,因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患,。

2經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,,走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,,廠商盈利水來(lái)亦都低了,而且要開(kāi)始逐步走下坡路,,因此要不斷有產(chǎn)品更新,,推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),,競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了,,每年增加10%―20%,就要增加10―20個(gè)億的銷售,,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,,亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng),,而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,,影響軍心與信心,,甚至帶來(lái)后遺癥。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,,有的放棄二批直做終端,而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,,但我們的市場(chǎng)都丟失了,最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,,立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,,我們自己直做二批,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,,既然其損害了我們的利益,,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

4廠商之間關(guān)系不正常,。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作,;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),亦不按公司的要求去運(yùn)作,,有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失,;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,甚至成為利益作程序亦執(zhí)行,,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,,激發(fā)銷售員xxx與斗志是當(dāng)務(wù)之急,否則是打不好仗的,。

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