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飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié) 飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-13 13:46:06
飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié) 飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)10篇)
時(shí)間:2023-11-13 13:46:06     小編:QJ墨客

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,,它可以使我們更有效率,,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇一

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,,銷售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場,,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,,這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),,駕馭市場的能力不足,,因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售,。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,有的放棄二批直做終端,,而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,做得少反而賺得多了,,但我們的市場都丟失了,,最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,若不加以糾正,,我司的市場占有率將會急劇下降,,影響我們的競爭優(yōu)勢,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,,立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,,我們自己直做二批,,對其庫存一概不負(fù)責(zé)任,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益,。

4廠商之間關(guān)系不正常,。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作,;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),亦不按公司的要求去運(yùn)作,,有時(shí)不會給經(jīng)銷商帶來損失,;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,甚至成為利益共同體,,騙取公司的政策,,牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,,必須堅(jiān)決取締,!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,,與公司行事的風(fēng)格格格不入,,一旦查明真相,堅(jiān)決查處,,公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映,,但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效,,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,,各省要端正風(fēng)氣,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的,、平等的,、精誠合作關(guān)系,而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要,。

近期走訪市場召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會議,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策理解未到位,,而且營銷策略方式幾乎沒有,,唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,生意越做越死,,而且缺乏信心與激情,。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響,、過得硬的隊(duì)伍,,是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,,是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍,當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,,希望寧可貼我們費(fèi)用,,讓我們不涉及茶飲料,而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,,搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多,銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,,區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,,而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,,當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,,激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急,否則是打不好仗的,。

6廣告宣傳不到位,,促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變。

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,,沒有整套的促銷推廣方案,,廣告策劃賣點(diǎn)不突出,投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,,不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,,又浪費(fèi)錢財(cái),投了廣告也沒有人管,,到底做了多少,,起了多大效果也無人知曉,甚至各省放棄了廣告宣傳,,而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去,,造成品牌基礎(chǔ)下降,新品拓展不開,,老品銷售下降的局面,,老本吃光,今后就更難辦了,。

7內(nèi)外勤配合不好,,影響銷售的局面亦沒有得到改善。

報(bào)站,、調(diào)度不合理,,發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會,一季度有的省一個(gè)多月未到貨,這些地方的銷售如何搞得上去,?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,,到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車都不到,,要么造成積壓,、要么造成斷貨,銷售員搶政策單品種過度壓庫,,資金積壓,,影響其它品種銷售,經(jīng)銷商代墊費(fèi)用,、政策兌現(xiàn)不及時(shí),,銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎金發(fā)放不及時(shí),,這些影響銷售的因素非但沒有改善,,反而越來越嚴(yán)重,影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒,。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇二

本年來,,在公司的關(guān)心和支持下,借助于公司提供的公交車車身,、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺,,通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團(tuán)結(jié)協(xié)作,在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,,不斷發(fā)展新客戶,,在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績的同時(shí),更使自己得到了鍛煉和提高?,F(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下:

(一),、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求,進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系,。

新興的廣告媒體形式層出不窮,,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?!皒xx”作為公司的長期合作伙伴之一,,對公司的業(yè)績有著一定的貢獻(xiàn)。為了更好地鞏固合作關(guān)系,,一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),,隨時(shí)聽取客戶對廣告效果的評價(jià),了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議,,及時(shí)跟進(jìn)解決,,做到客戶有求必應(yīng),以客戶滿意為己任,,在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,,贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作,,公司與“xxx”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,,業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升,。

(二),、積極拓展新客戶,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力,。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放,,需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”,即:眼勤,、腿勤,、嘴勤、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路,,實(shí)地查看,,先入為主,在瞬息萬變的競爭中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流,,了解其廣告投放意向,,以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于思考,要善于從與業(yè)主的溝通交流中,,分析其對廣告投放的趨向性選擇,,并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn),適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源,,引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇,,并最終達(dá)成廣告投放。

通過積極主動的工作,,拓展了“xxx”,、“xxx”,、“xxx”等一批廣告客戶,為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力,。

(一),、與同事的交流不夠多,團(tuán)隊(duì)意識有待進(jìn)一步增強(qiáng),。

(二),、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好,與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高,。

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力,,以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化,。

(二)、以公司整體利益為重,,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢,提高協(xié)同作戰(zhàn)能力,。

公司準(zhǔn)備推出加果汁的xx系列碳酸飲料,,改換包裝,價(jià)格不變,,平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷,,額度300萬箱,隨后降低為1元/箱,,xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個(gè)月,,以后視情況再定。

(3)xx飲料,。

xx飲料必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià),,原有促銷政策不變,另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)20xx.79萬件,,按5—10箱配一件鋪貨到終端,,并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用,,一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,并加倍扣罰,。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,,各省要組織大型促銷活動,務(wù)必在5月份將xx打響,。

(4)瓶裝水,。

目前經(jīng)銷商,、二批商的庫存偏大,銷售旺季未到,,目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的,,我們停止促銷后人家迫于成本的.壓力也在緩慢提價(jià),故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問題是零售價(jià)偏低,,零售賣1.5元/瓶,請各省按此價(jià)格鋪貨,,鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪,,決不要折成價(jià)格去搞。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,,公司認(rèn)為還是可以推開來的,,農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多,仍銷了一段時(shí)間,,而我們1.5元/瓶,,消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,各省自己按情況而定),。

(5)其它品種,。

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,亦沒有自始至終的關(guān)注,,再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來,反而造成疑難庫存,,產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省,,要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售,并制定銷售人員的工資獎金政策,,有的品種不要考慮成片開發(fā),,以方便發(fā)貨,具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。

飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(三)時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到了20xx年,,一年的工作下來,我對銷售有了自己的認(rèn)識,。

對于現(xiàn)在做的銷售工作,,每天感覺自己就變了一個(gè)人。自己可以瞬間放一下一切,,立刻全部投入,,一年來感謝銷售帶給自己的快樂,,感謝銷售帶給我的自信,同時(shí)也感謝銷售帶給我的動力,。

其實(shí)銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則,,當(dāng)然夜路走多了自然會遇到鬼,但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要部分,,去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn),。

在我看來銷售最有效的辦法,從模仿開始,,再到自我學(xué)習(xí)深入,,直至自己開發(fā)作為銷售新人,最聰明的就是,,先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收再收入大量信息,,再就是熟練的掌握專業(yè)知識,自信是銷售的成功重要砝碼,。

其實(shí)銷售很簡單自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn):

1,、首先必須明白什么是效率,因?yàn)榭蛻糍Y源有限,。

2,、要虛心和身邊的前輩請教學(xué)習(xí)。

3,、要大膽的說,,會說,能說出重點(diǎn),。

4,、必須學(xué)會傾聽,說的再好,,客戶不關(guān)心,,那么等于直接失敗。

5,、每天回家對著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書,。

6、留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識,,包含信息,、報(bào)紙和一些新聞都是必了解的。

7,、要做到堅(jiān)持不懈,。

8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個(gè)調(diào)整,。

9,、做好事情前提是做好自己,。

10、理想是巨人,,行動是矮子,,那么就注定失敗。

11,、要善于溝通,,善于觀察。

12,、要和上司搞好關(guān)系,。

13、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)人,。

14,、要必須知道這個(gè)世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

自己深深地知道銷售壓力大,,也很辛苦,、很累。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂,,我愿意在銷售這條路上走得更遠(yuǎn),。20xx相信自己會做的更好!加油!

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇三

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,實(shí)現(xiàn)了開門紅,,產(chǎn)銷量比去年同期增長16,。77%,其中瓶裝水增長26,。4%,,配制奶增長8。52%,,發(fā)酵奶增長15。66%,,碳酸飲料負(fù)增長28,。97%,,果汁飲料增長62,。36%,茶飲料增長45,。09%,,八寶粥增長32。58%,,純牛奶,、花式奶負(fù)增長49,。33%,;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),整體飲料要比全國增幅少5,。21個(gè)百分點(diǎn),,其中瓶裝水少2,。76個(gè)百分點(diǎn),碳酸飲料多負(fù)27,。11個(gè)百分點(diǎn),,八寶粥多增26。13個(gè)百分點(diǎn),,純牛奶,、花式奶全國增長49。33%而我公司負(fù)增長34,。99%,,反差極大,,果汁飲料落后11,。82個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開始增幅逐月走低,,到4月份很有可能負(fù)增長,。因此形勢不容樂觀,而且問題也確實(shí)不少,,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,,加以改進(jìn),否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成,,而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要,。

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67,。24%,銷售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場,,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32。76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,,這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),駕馭市場的能力不足,,因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售,。

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,,廠商盈利水來亦都低了,,而且要開始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,,推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ),。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,競爭的要求也高了,,每年增加10%—20%,,就要增加10—20個(gè)億的銷售,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭,,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,,本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴,,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,亦沒有能力去開拓市場,,而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,,因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,影響軍心與信心,,甚至帶來后遺癥。

3,、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,有的`放棄二批直做終端,而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,但我們的市場都丟失了,,最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,我司的市場占有率將會急劇下降,,影響我們的競爭優(yōu)勢,,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己直做二批,,對其庫存一概不負(fù)責(zé)任,,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益,。

4,、廠商之間關(guān)系不正常。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),,亦不按公司的要求去運(yùn)作,,有時(shí)不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,,甚至成為利益共同體,,騙取公司的政策,牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常,,必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,,與公司行事的風(fēng)格格格不入,一旦查明xxx,,堅(jiān)決查處,,公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映,,但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效,,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,,各省要端正風(fēng)氣,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的,、平等的,、精誠合作關(guān)系,而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5,、業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要。

近期走訪市場召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會議,,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策理解未到位,,而且營銷策略方式幾乎沒有,唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,,生意越做越死,,而且缺乏信心與xxx。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出,、打得響,、過得硬的隊(duì)伍,是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,,是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍,,當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,希望寧可貼我們費(fèi)用,,讓我們不涉及茶飲料,,而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多,,銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22。46萬元,,區(qū)域經(jīng)理人均收入為9,。14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4,。78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,,而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,,公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,激發(fā)銷售員xxx與斗志是當(dāng)務(wù)之急,,否則是打不好仗的,。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇四

xx飲品控股有限公司是隸屬于頂新國際集團(tuán)旗下的外商獨(dú)資企業(yè),,公司秉承集團(tuán)“培育一流人才、生產(chǎn)一流產(chǎn)品,、成就一流企業(yè)、回饋社會,、永續(xù)經(jīng)營”的企業(yè)使命,、堅(jiān)持“誠信、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新“的經(jīng)營理念及“勤,、廉、能”的用人標(biāo)準(zhǔn),,以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系,,為廣大消費(fèi)者提供“xx”品牌系列飲料?!皒x”飲料以其在中國飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色,,在市場上獨(dú)樹一幟,“xx”品牌深入人心,。高品質(zhì)原料,,世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與工藝,良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場的重要支柱,。

高效的整合營銷,。

高效的整合營銷又叫做一體化營銷,主張把一切活動(采購,、生產(chǎn),、外聯(lián)、公關(guān),、產(chǎn)品開發(fā)等),,不管是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略策略還是具體的實(shí)施操作,都要進(jìn)行一元化的整合重組,,是企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致,,緊密配合,共同進(jìn)行組合化營銷,。

(一)品牌優(yōu)勢,。

20xx年xx茶飲料迅速走紅,成為中國包裝茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。尤其是xx冰紅茶,,自20xx年上市以來,始終保持者迅速投入,,xx一直致力于品牌經(jīng)營,。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)涵,,是xx制勝的'法寶。多年以來,,xx一直保持著其青春,、奔放、活力的產(chǎn)品形象,。由于其強(qiáng)大的品牌力帶動現(xiàn)金流的暢通,,同樣是xx引以為傲的競爭力。

(二)價(jià)格優(yōu)勢,。

(三)廣告優(yōu)勢,。

xx一直注重產(chǎn)品宣傳,讓廣告先深入人心,,經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動或競賽節(jié)目,。但其更多的宣傳來源于媒體廣告,而且xx飲品都是巨星代言,,邀請明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵,,獲取消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)令產(chǎn)品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的張惠妹,、自然健康的楊瀾,、綠色好心情的蘇有朋等等。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,,及時(shí)順應(yīng)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),,加大行銷力度,并通過建立與消費(fèi)者的良好互動關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置,。

(四)通路精耕優(yōu)勢,。

通路的精耕細(xì)作指全面覆蓋。xx把全國劃分為1500多個(gè)小區(qū)域,,每個(gè)區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),。xx要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店,了解她們的銷售情況及需求,,搜集她們對于產(chǎn)品的意見和建議,。

渠道精耕的實(shí)施要點(diǎn)是:第一,壓縮層級;第二,,分區(qū)管理;第三,,突出服務(wù)。良好的客情關(guān)系對于雙方合作十分重要,,“通路精耕”的實(shí)施使xx更加貼近市場,,營銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定。因此,,xx只要有新產(chǎn)品上市,,就可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)鋪滿全國各地的大街小巷,。

(一)xx飲品的品牌形象追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的'理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,,追求個(gè)性;強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品;信奉“通路”為贏,,實(shí)行“通路精耕”的渠道策略;確保茶飲料的霸主地位,,引導(dǎo)該市場潮流。

(二)xx飲品的競爭策略,。

1.產(chǎn)品多元化策略。

xx在切入后之所以能將對手迅速甩開,,關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善產(chǎn)品,,跟隨時(shí)代的進(jìn)步,不斷開發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品,。xx歷來講求人無我有,,人有我精的產(chǎn)品理念。

2.低價(jià)策略低價(jià)策略,,擴(kuò)大市場,。全面降低成本,成為低價(jià)市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

3.促銷策略“再來一瓶”是xx的一個(gè)三年計(jì)劃,,通過較高的中獎率吸引消費(fèi)者。而且“再來一瓶”對于新產(chǎn)品上市以及處理滯銷產(chǎn)品都可以帶來一定的效益,。除此之外,,xx經(jīng)常在賣場進(jìn)行促銷活動,集標(biāo)兌換禮品是xx最常見的促銷方式,。

4.宣傳策略“轟炸式”的廣告策略,,采取的是利用報(bào)紙、雜志,、電視,、電腦、車體,、條幅等媒體的全方位傳播,。我們必須認(rèn)識到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造,xx在打造品牌的道路上,,尤為重要的一點(diǎn)就是長久以來一直依托于強(qiáng)勢媒體,,特別是保持著央視的投放。面對眾多產(chǎn)品廣告,,xx是投放范圍最廣的,。

5.深度分銷的渠道策略,。

xx在通路上的特點(diǎn)之一是渠道下移,其銷售網(wǎng)略已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層,,這是xx與競爭對手爭奪市場的一個(gè)巨大優(yōu)勢,。xx渠道策略一般分為兩種形式:第一種是直營,它是指一些大的連鎖超市或者其他量販?zhǔn)狡髽I(yè)直接給公司打款,,公司直接給其發(fā)貨;不經(jīng)過其他中間商,。另一種是經(jīng)銷,這個(gè)是指公司先給各地的經(jīng)銷商發(fā)貨使其產(chǎn)生一定的庫存,,然后由業(yè)務(wù)員去各個(gè)店主家進(jìn)行補(bǔ)貨,,下訂單,經(jīng)銷商按單送貨消化庫存,。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇五

在煙花爆竹中,,我們歡歡喜喜的送走了20xx年,在已經(jīng)度過的20xx年中,,我們酒店的業(yè)績?nèi)〉昧碎L遠(yuǎn)的進(jìn)步,,我們酒店工作也是在酒店領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,取得了業(yè)績和管理上的巨大進(jìn)步,,這是一直以來我們最重視的事情,。回首20xx年,,我的工作做的不可謂不好,,所以在新的一年中,我會吸取20xx年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,取得更好的成績,!

前兩年工作的時(shí)候,每到年末的時(shí)候總是要寫年終總結(jié)的,。記得那個(gè)時(shí)候我和同事們總是為寫年終總結(jié)而頭痛,,總覺得平時(shí)就是那樣的周而復(fù)始的做同樣工作,沒什么可寫的,??墒墙衲晡覅s想用年終總結(jié)的方式來為今年來畫下一個(gè)句點(diǎn),來一個(gè)總結(jié)性的結(jié)束,。

年初的時(shí)候我把工作了一年多的工作辭掉了,。記得剛出來工作的一年多,雖然對任何工作都充滿了干勁再累的工作也做的很開心,,不過呢,,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候年紀(jì)還小也很任性的,總是因?yàn)檫@樣或那樣的原因換了許多工作,這份工作是我我上學(xué)前的最后一份工作,,也是我至今為止工作時(shí)間最長的工作,。其實(shí)我還是蠻喜歡這份工作的,雖然餐廳服務(wù)員是累了一點(diǎn),,但是我是在吧臺做飲料和冰淇淋的,,不僅能讓客人吃到我做的東西(最重要的是,我能經(jīng)常吃到很多好吃的,,嘿嘿?。椅乙材茏鑫液芟矚g的咖啡,,我很喜歡咖啡的,,一直都有個(gè)愿望,就是開一家自己的咖啡店,。在餐廳工作的一年多的時(shí)間里,,只有剛開始的半年多最開心,每天都能和同一個(gè)班次的同事忙碌而開心的度過一天,,那段時(shí)間真的很開心。這樣的日子只持續(xù)了半年多,,后來的日子卻變了,,同事之間開始勾心斗角,我更是被對班的同事當(dāng)成了她升值的踏腳石,,我第一次明白了什么叫職場,。接著那些要好的同事們陸陸續(xù)續(xù)的辭職離開了,餐廳的人也越來越少,,工作量也大了很多,,經(jīng)常是一個(gè)人干三個(gè)人的活,一系列的事情弄的我焦頭爛額的,,常常覺得很疲憊而且還有點(diǎn)失眠,。終于去年年底我考進(jìn)大專,今年開學(xué)前把工作辭掉了,,辭掉工作后我感覺輕松了許多,。雖然是輕松了,不過也因?yàn)闆]了工作給家里增加了不小的負(fù)擔(dān),,父母也上了年紀(jì),,身體也不好,而我這么大了卻還給他們增加負(fù)擔(dān),,有是真的覺得自己很沒用呢,。只是,今年呢因?yàn)榘滋焱砩隙加姓n,,而且也想休息一年所以一直沒有找新的工作,,明年我時(shí)間比較富裕再找一份兼職吧,,給家里減輕一些負(fù)擔(dān),畢竟自己也這么大了,,總是花父母的錢心里總是過意不去,。

關(guān)于學(xué)業(yè)呢,就沒什么可說的了,,學(xué)了近一年的日語,。日本語真的蠻難的,所以我學(xué)的也不怎么樣,,去參加了日語二級的資格考試,,結(jié)果要明年三、四月份才能出來,。不過我已經(jīng)有明年重考的準(zhǔn)備了,,因?yàn)檫@個(gè)考試是很難的,考試那天看到好多考了好幾次的考生,,所以我準(zhǔn)備明年在好好的學(xué)學(xué)重新去考,。大專的課程剛開始還是蠻順利的,可是第二個(gè)學(xué)期開始因?yàn)橐恍┰蚰?,總是心不在焉的,,上課也不怎么聽講了??旆藕倭?,我要趁這段時(shí)間收拾好自己的心情,來年要專心學(xué)習(xí),。我所在的這個(gè)剛開始也很開心,,每天過的也很快樂,可是上個(gè)學(xué)期末發(fā)生了一些事情,,現(xiàn)在班里已經(jīng)很冷清了,。怎么說呢,人總是會變的,,不管剛開始是如何的好到最后總是要變的,,幸虧去年工作的時(shí)候已經(jīng)經(jīng)歷過了,再見到這樣的局面已經(jīng)是見怪不怪了,,這要感謝在那家餐廳工作的經(jīng)歷,,在那里我學(xué)到不少東西。

今年呢,,我得到了兩樣?xùn)|西,,其一就是朋友。我現(xiàn)在呢有兩個(gè)很好的朋友,一個(gè)呢是我在這個(gè)學(xué)校第一個(gè)朋友,,她呢傻傻的,,是大大咧咧的粗線條。跟她在一起很開心也很輕松,,是個(gè)不錯(cuò)的朋友,。另一個(gè)呢,對我來說就是個(gè)知己了,。我和她經(jīng)常在某個(gè)方面很象,,兩個(gè)人在一起時(shí)話總是很多,經(jīng)常聊到很晚,。我和她都在感情上經(jīng)歷了很多事,,那個(gè)時(shí)候彼此分享著自己的快樂與痛苦,開解著對方,。后來她收獲了自己的幸福,,現(xiàn)在正在甜蜜當(dāng)中。我很謝謝她,,她將總是愛做夢的我拉回現(xiàn)實(shí),,如果不是她我會沉溺在自己編制的夢里不可自拔,不是她拉我回現(xiàn)實(shí)的話我會越陷越深,,到最后我會更痛苦的,。所以我很感謝她的,在這里我祝福我的朋友們,,希望她們來年繼續(xù)著她們的幸福,。

另一樣?xùn)|西就是一份痛并快樂著的感情,。記得愛上他是開學(xué)后第二個(gè)星期的事情,,卻也在愛上他的那一顆便知與他是不可能了。因?yàn)?,真的,,我和他完全是兩個(gè)不同世界的人,就像兩條平行的線只是偶然的際遇讓我和他交集在一個(gè)點(diǎn)上,,總會有那么一天我和他都將會回到原來的軌道,,還原成兩條平行線。我想我和他只有一點(diǎn)相同吧,,就是我們都覺得戀愛是件很麻煩的事情,。愛上他,從一開始就是我自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲而已,,無人劇場空曠的舞臺,,我上演著一個(gè)人的獨(dú)角戲。他給我?guī)砗芏嗫鞓罚瑒傞_始的時(shí)候經(jīng)常和他吵架抬杠,,每天過的無比快樂,。為他哭過,流了兩個(gè)多小時(shí)的眼淚,;也為他痛過,,第一次明白什么叫痛徹心扉;他也讓我明白了很多事情,,也讓我長大成熟了不少?,F(xiàn)在這場獨(dú)角戲已經(jīng)落幕,整整理一下,,他給我留下很多東西,,一首我為了紀(jì)念這段感情而寫的歌,建了一個(gè)博客,,寫滿了對他的感情與記憶,,一些照片還有很多美好的回憶。我想這些對我來說已經(jīng)足夠了,!記得一部電影里所過,,愛一個(gè)人并不一定在他身邊,只要他幸??鞓繁愫?。所以就祝福他享福快樂吧,!

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飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇六

xxx飲品控股有限公司是隸屬于頂新國際集團(tuán)旗下的外商獨(dú)資企業(yè),公司秉承集團(tuán)“培育一流人才,、生產(chǎn)一流產(chǎn)品,、成就一流企業(yè)、回饋社會,、永續(xù)經(jīng)營”的企業(yè)使命,、堅(jiān)持“誠信、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新“的經(jīng)營理念及“勤,、廉、能”的用人標(biāo)準(zhǔn),,以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系,,為廣大消費(fèi)者提供“xxx”品牌系列飲料?!皒xx”飲料以其在中國飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色,,在市場上獨(dú)樹一幟,,“xxx”品牌深入人心。高品質(zhì)原料,,世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與工藝,,良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場的重要支柱。

高效的整合營銷

高效的整合營銷又叫做一體化營銷,,主張把一切活動(采購,、生產(chǎn)、外聯(lián),、公關(guān),、產(chǎn)品開發(fā)等),不管是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略策略還是具體的實(shí)施操作,,都要進(jìn)行一元化的整合重組,,是企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致,緊密配合,,共同進(jìn)行組合化營銷,。

(一)品牌優(yōu)勢

20xx年xxx茶飲料迅速走紅,成為中國包裝茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。尤其是xxx冰紅茶,,自20xx年上市以來,始終保持者迅速投入,,xxx一直致力于品牌經(jīng)營,。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)涵,是xxx制勝的法寶,。多年以來,,xxx一直保持著其青春、奔放、活力的產(chǎn)品形象。由于其強(qiáng)大的品牌力帶動現(xiàn)金流的暢通,同樣是xxx引以為傲的競爭力。

(二)價(jià)格優(yōu)勢

(三)廣告優(yōu)勢

xxx一直注重產(chǎn)品宣傳,,讓廣告先深入人心,,經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動或競賽節(jié)目。但其更多的宣傳來源于媒體廣告,,而且xxx飲品都是巨星代言,,邀請明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵,,獲取消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)令產(chǎn)品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的張惠妹、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等,。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,及時(shí)順應(yīng)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),,加大行銷力度,,并通過建立與消費(fèi)者的良好互動關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置。

(四)通路精耕優(yōu)勢

通路的精耕細(xì)作指全面覆蓋,。xxx把全國劃分為1500多個(gè)小區(qū)域,,每個(gè)區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。xxx要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店,,了解她們的銷售情況及需求,,搜集她們對于產(chǎn)品的意見和建議,。

渠道精耕的實(shí)施要點(diǎn)是:第一,壓縮層級;第二,,分區(qū)管理;第三,,突出服務(wù)。良好的客情關(guān)系對于雙方合作十分重要,,“通路精耕”的實(shí)施使xxx更加貼近市場,,營銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定。因此,,xxx只要有新產(chǎn)品上市,,就可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)鋪滿全國各地的大街小巷。

(一)xxx飲品的品牌形象追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,追求個(gè)性;強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,,推出多元化產(chǎn)品;信奉“通路”為贏,,實(shí)行“通路精耕”的渠道策略;確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場潮流,。

(二)xxx飲品的競爭策略

1.產(chǎn)品多元化策略

xxx在切入后之所以能將對手迅速甩開,,關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善產(chǎn)品,跟隨時(shí)代的進(jìn)步,,不斷開發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品,。xxx歷來講求人無我有,人有我精的產(chǎn)品理念,。

2.低價(jià)策略低價(jià)策略,,擴(kuò)大市場。全面降低成本,,成為低價(jià)市場的領(lǐng)導(dǎo)者

3.促銷策略“再來一瓶”是xxx的一個(gè)三年計(jì)劃,,通過較高的中獎率吸引消費(fèi)者。而且“再來一瓶”對于新產(chǎn)品上市以及處理滯銷產(chǎn)品都可以帶來一定的效益,。除此之外,,xxx經(jīng)常在賣場進(jìn)行促銷活動,集標(biāo)兌換禮品是xxx最常見的促銷方式,。

4.宣傳策略“轟炸式”的廣告策略,,采取的是利用報(bào)紙、雜志、電視,、電腦,、車體、條幅等媒體的全方位傳播,。我們必須認(rèn)識到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造,,xxx在打造品牌的道路上,尤為重要的一點(diǎn)就是長久以來一直依托于強(qiáng)勢媒體,,特別是保持著央視的投放,。面對眾多產(chǎn)品廣告,xxx是投放范圍最廣的,。

5.深度分銷的渠道策略

xxx在通路上的特點(diǎn)之一是渠道下移,,其銷售網(wǎng)略已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層,這是xxx與競爭對手爭奪市場的一個(gè)巨大優(yōu)勢,。xxx渠道策略一般分為兩種形式:第一種是直營,,它是指一些大的連鎖超市或者其他量販?zhǔn)狡髽I(yè)直接給公司打款,公司直接給其發(fā)貨;不經(jīng)過其他中間商,。另一種是經(jīng)銷,,這個(gè)是指公司先給各地的經(jīng)銷商發(fā)貨使其產(chǎn)生一定的庫存,然后由業(yè)務(wù)員去各個(gè)店主家進(jìn)行補(bǔ)貨,,下訂單,,經(jīng)銷商按單送貨消化庫存。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇七

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,,實(shí)現(xiàn)了開門紅,,產(chǎn)銷量比去年同期增長%,其中瓶裝水增長%,,配制奶增長%,,發(fā)酵奶增長%,碳酸飲料負(fù)增長%,,果汁飲料增長%,,茶飲料增長%,八寶粥增長%,,純牛奶,、花式奶負(fù)增長%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),,整體飲料要比全國增幅少個(gè)百分點(diǎn),其中瓶裝水少個(gè)百分點(diǎn),,碳酸飲料多負(fù)個(gè)百分點(diǎn),,八寶粥多增個(gè)百分點(diǎn),純牛奶、花式奶全國增長%而我公司負(fù)增長%,,反差極大,,果汁飲料落后個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開始增幅逐月走低,,到4月份很有可能負(fù)增長,。因此形勢不容樂觀,而且問題也確實(shí)不少,,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,,加以改進(jìn),否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成,,而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要,。

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的%,,銷售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場,,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利,,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),,駕馭市場的能力不足,因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,,走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了,,廠商盈利水來亦都低了,而且要開始逐步走下坡路,,因此要不斷有產(chǎn)品更新,,推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,,競爭的要求也高了,,每年增加10%—20%,就要增加10—20個(gè)億的銷售,,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與大品牌進(jìn)行競爭,,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴,,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,亦沒有能力去開拓市場,,而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,,因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,,影響軍心與信心,,甚至帶來后遺癥。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,,有的放棄二批直做終端,,而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,,但我們的市場都丟失了,最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,,我司的市場占有率將會急劇下降,影響我們的競爭優(yōu)勢,,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,,立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,,我們自己直做二批,對其庫存一概不負(fù)責(zé)任,,既然其損害了我們的利益,,我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。

4廠商之間關(guān)系不正常,。

的存在,。

5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的'需要。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇八

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,,實(shí)現(xiàn)了開門紅,,產(chǎn)銷量比去年同期增長%,其中瓶裝水增長%,,配制奶增長%,,發(fā)酵奶增長%,,碳酸飲料負(fù)增長%,果汁飲料增長%,,茶飲料增長%,,八寶粥增長%,純牛奶,、花式奶負(fù)增長%,;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),,整體飲料要比全國增幅少個(gè)百分點(diǎn),,其中瓶裝水少個(gè)百分點(diǎn),碳酸飲料多負(fù)個(gè)百分點(diǎn),,八寶粥多增個(gè)百分點(diǎn),,純牛奶、花式奶全國增長%而我公司負(fù)增長%,,反差極大,,果汁飲料落后個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開始增幅逐月走低,,到4月份很有可能負(fù)增長,。因此形勢不容樂觀,而且問題也確實(shí)不少,,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,,加以改進(jìn),,否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成,,而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要,。

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的%,,銷售額僅占27%,,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場,,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,,這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),駕馭市場的能力不足,,因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售,。

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了,廠商盈利水來亦都低了,而且要開始逐步走下坡路,,因此要不斷有產(chǎn)品更新,,推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ),。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,競爭的要求也高了,,每年增加10%—20%,就要增加10—20個(gè)億的銷售,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與大品牌進(jìn)行競爭,,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,,亦沒有能力去開拓市場,,而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,,影響軍心與信心,,甚至帶來后遺癥。

3,、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售,。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,有的放棄二批直做終端,,而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,做得少反而賺得多了,,但我們的市場都丟失了,,最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,,我司的市場占有率將會急劇下降,,影響我們的競爭優(yōu)勢,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,,立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,,我們自己直做二批,,對其庫存一概不負(fù)責(zé)任,既然其損害了我們的利益,,我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益,。

4、廠商之間關(guān)系不正常,。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:

一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作,;

三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,,甚至成為利益共同體,騙取公司的政策,,牟取私利,。

的存在。

5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要,。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇九

近期走訪市場召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會議,,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的精神政策理解未到位,而且營銷策略方式幾乎沒有,,唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,,生意越做越死,而且缺乏信心與耐心,。

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大,,關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,造成銷量上不去,,因此公司要求各省主動打擊,、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板,,達(dá)到32元/箱,,公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、1元/箱,、220ml奶0.5元不變)的提高零售商的利潤,。對價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱,零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱),經(jīng)銷商,、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱,同時(shí)開展大規(guī)模的宣傳促銷活動,,打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,,制定好合理差價(jià),,以滲透形式促銷,逐步擴(kuò)大奶的銷量,。

(2)系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的系列碳酸飲料,,改換包裝,價(jià)格不變,,平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷,,額度300萬箱,隨后降低為1元/箱,,可樂與其它系列按每箱1元促銷一個(gè)月,以后視情況再定,。

(3)飲料

飲料必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià),,原有促銷政策不變,,另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬件,,按5—10箱配一件鋪貨到終端,并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,,各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用,一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,,并加倍扣罰,。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,各省要組織大型促銷活動,,務(wù)必在5月份將打響,。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大,,銷售旺季未到,,目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們后促銷假壓庫所造成的,,我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià),故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問題是零售價(jià)偏低,,零售賣1.5元/瓶,請各省按此價(jià)格鋪貨,,鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪,,決不要折成價(jià)格去搞。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,,公司認(rèn)為還是可以推開來的,農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多,,仍銷了一段時(shí)間,,而我們1.5元/瓶,消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,,各省自己按情況而定),。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,亦沒有自始至終的關(guān)注,,再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來,,反而造成疑難庫存,產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,,因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省,要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售,,并制定銷售人員的工資獎金政策,有的品種不要考慮成片開發(fā),,以方便發(fā)貨,,具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇十

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,,實(shí)現(xiàn)了開門紅,,產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,其中瓶裝水增長26.4%,,配制奶增長8.52%,,發(fā)酵奶增長15.66%,碳酸飲料負(fù)增長28.97%,,果汁飲料增長62.36%,,茶飲料增長45.09%,八寶粥增長32.58%,,純牛奶,、花式奶負(fù)增長49.33%,;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),,整體飲料要比全國增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),,其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn),碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn),,八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),,純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%,,反差極大,,果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開始增幅逐月走低,,到4月份很有可能負(fù)增長,。因此形勢不容樂觀,而且問題也確實(shí)不少,,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,,加以改進(jìn),否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成,,而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,,銷售額僅占27%,,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場,,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,,這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),,駕馭市場的能力不足,,因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售,。

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,,廠商盈利水來亦都低了,,而且要開始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,,推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ),。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,,競爭的要求也高了,每年增加10%―20%,,就要增加10―20個(gè)億的銷售,,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,,本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴,,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,,亦沒有能力去開拓市場,而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,,因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,,影響軍心與信心,甚至帶來后遺癥,。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,,有的放棄二批直做終端,,而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,,但我們的市場都丟失了,最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,,我司的市場占有率將會急劇下降,影響我們的競爭優(yōu)勢,,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,,立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,,我們自己直做二批,對其庫存一概不負(fù)責(zé)任,,既然其損害了我們的利益,,我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。

4廠商之間關(guān)系不正常,。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),,亦不按公司的要求去運(yùn)作,,有時(shí)不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,,甚至成為利益作程序亦執(zhí)行,,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,激發(fā)銷售員xxx與斗志是當(dāng)務(wù)之急,,否則是打不好仗的,。

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