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飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-19 09:32:03
飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(五篇)
時(shí)間:2023-03-19 09:32:03     小編:zxfb

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,,銷售額僅占27%,,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),,駕馭市場(chǎng)的能力不足,,因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,,有的放棄二批直做終端,而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,,但我們的市場(chǎng)都丟失了,最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己直做二批,,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。

4 廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作,;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),,亦不按公司的要求去運(yùn)作,有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失,;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,,甚至成為利益共同體,騙取公司的政策,,牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常,必須堅(jiān)決取締,!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,與公司行事的風(fēng)格格格不入,,一旦查明真相,,堅(jiān)決查處,公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映,,但決不允許幫結(jié)派,;公司相信的是事實(shí)下成效,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,各省要端正風(fēng)氣,,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的,、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系,,而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的.需要

近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位,,而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒(méi)有,,唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,生意越做越死,,而且缺乏信心與激情,。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響,、過(guò)得硬的隊(duì)伍,,是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍,,當(dāng)年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司,,希望寧可貼我們費(fèi)用,讓我們不涉及茶飲料,,而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,,搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多,,銷售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬(wàn)元,,區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬(wàn)元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬(wàn)元)但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多,,而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,,當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了,公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,,激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急,否則是打不好仗的,。

6 廣告宣傳不到位,,促銷活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃,沒(méi)有整套的促銷推廣方案,,廣告策劃賣點(diǎn)不突出,,投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有改變,不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,,又浪費(fèi)錢財(cái),,投了廣告也沒(méi)有人管,,到底做了多少,起了多大效果也無(wú)人知曉,,甚至各省放棄了廣告宣傳,,而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去,造成品牌基礎(chǔ)下降,,新品拓展不開(kāi),,老品銷售下降的局面,老本吃光,,今后就更難辦了,。

7 內(nèi)外勤配合不好,影響銷售的局面亦沒(méi)有得到改善

報(bào)站,、調(diào)度不合理,,發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì),一季度有的省一個(gè)多月未到貨,,這些地方的銷售如何搞得上去?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,,到的時(shí)候集中到,、不到的時(shí)候一車都不到,要么造成積壓,、要么造成斷貨,,銷售員搶政策單品種過(guò)度壓庫(kù),資金積壓,,影響其它品種銷售,,經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時(shí),,銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷,、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí),這些影響銷售的因素非但沒(méi)有改善,,反而越來(lái)越嚴(yán)重,,影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。

飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇二

本年來(lái),,在公司的關(guān)心和支持下,,借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢(shì)媒體資源平臺(tái),,通過(guò)自己的不懈努力和與公司同事的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,,在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,不斷發(fā)展新客戶,,在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績(jī)的同時(shí),,更使自己得到了鍛煉和提高?,F(xiàn)對(duì)本年來(lái)的工作總結(jié)如下:

(一)、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求,,進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系,。

新興的廣告媒體形式層出不窮,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇,?!皒xx”作為公司的長(zhǎng)期合作伙伴之一,對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著一定的貢獻(xiàn),。為了更好地鞏固合作關(guān)系,,一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),隨時(shí)聽(tīng)取客戶對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià),,了解客戶對(duì)廣告投放的建議和意見(jiàn);

二是針對(duì)客戶提出的意見(jiàn)和建議,,及時(shí)跟進(jìn)解決,做到客戶有求必應(yīng),,以客戶滿意為己任,,在業(yè)界為公司樹(shù)立了良好的形象,贏得了極佳的口碑,。通過(guò)積極主動(dòng)的工作,,公司與“xxx”的.合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升,。

(二),、積極拓展新客戶,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力,。

如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中為公司爭(zhēng)取到客戶的廣告投放,,需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”,即:眼勤,、腿勤,、嘴勤、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),,收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng);

腿勤就是要勤于跑路,實(shí)地查看,,先入為主,,在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī);

嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流,了解其廣告投放意向,,以便及時(shí)跟進(jìn);

腦勤即勤于思考,,要善于從與業(yè)主的溝通交流中,分析其對(duì)廣告投放的趨向性選擇,,并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn),,適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源,,引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇,并最終達(dá)成廣告投放,。

通過(guò)積極主動(dòng)的工作,,拓展了“xxx”、“xxx”,、“xxx”等一批廣告客戶,,為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。

(一),、與同事的交流不夠多,,團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

(二),、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好,,與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力,以適應(yīng)日新月異的廣告市場(chǎng)變化,。

(二),、以公司整體利益為重,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢(shì),提高協(xié)同作戰(zhàn)能力,。

(三),、進(jìn)一步鞏固“xxx”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系,為公司的發(fā)展提供長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,。

(四)、以更加積極主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶,,增加業(yè)務(wù)量,,為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績(jī),,但與公司的要求還存在一定差距,。相信在今后的工作中,在公司x總,、x總的帶領(lǐng)下,,通過(guò)自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高,一定會(huì)做得更好,。

飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅,,產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)%,其中瓶裝水增長(zhǎng)%,,配制奶增長(zhǎng)%,,發(fā)酵奶增長(zhǎng)%,碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)%,,果汁飲料增長(zhǎng)%,,茶飲料增長(zhǎng)%,八寶粥增長(zhǎng)%,,純牛奶,、花式奶負(fù)增長(zhǎng)%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),,整體飲料要比全國(guó)增幅少個(gè)百分點(diǎn),其中瓶裝水少個(gè)百分點(diǎn),,碳酸飲料多負(fù)個(gè)百分點(diǎn),,八寶粥多增個(gè)百分點(diǎn),純牛奶,、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)%而我公司負(fù)增長(zhǎng)%,,反差極大,果汁飲料落后個(gè)百分點(diǎn),,而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低,,到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,,而且問(wèn)題也確實(shí)不少,,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,加以改進(jìn),,否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,,而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的%,,銷售額僅占27%,,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),,駕馭市場(chǎng)的能力不足,,因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患,。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,,走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了,,廠商盈利水來(lái)亦都低了,而且要開(kāi)始逐步走下坡路,,因此要不斷有產(chǎn)品更新,,推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),,競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了,,每年增加10%—20%,就要增加10—20個(gè)億的銷售,,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,,亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng),,而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,,影響軍心與信心,,甚至帶來(lái)后遺癥。

3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,,有的放棄二批直做終端,,而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,,但我們的市場(chǎng)都丟失了,,最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,,我們自己直做二批,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,,既然其損害了我們的利益,,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

4 廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),,亦不按公司的要求去運(yùn)作,,有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,,甚至成為利益共同體,,騙取公司的政策,牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常,,必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,,與公司行事的風(fēng)格格格不入,一旦查明,,堅(jiān)決查處,,公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映,但決不允許幫結(jié)派,;公司相信的是事實(shí)下成效,,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,各省要端正風(fēng)氣,,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的,、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系,,而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式

的存在,。

5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要

近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位,,而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒(méi)有,,的法寶就是一味低價(jià)傾銷,生意越做越死,,而且缺乏信心與,。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過(guò)得硬的隊(duì)伍,,是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,,是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)

隊(duì)伍,當(dāng)年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司,,希望寧可貼我們費(fèi)用,,讓我們不涉及茶飲料,而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,,搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多,銷售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多,,而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,,當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了,公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,,激發(fā)銷售員***與斗志是當(dāng)務(wù)之急,否則是打不好仗的

飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇四

當(dāng)前政策與打算

a 嚴(yán)格執(zhí)行37號(hào)通報(bào)精神,,3月份獎(jiǎng)金券于4月15前按卸庫(kù)補(bǔ)貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn),,未完成部分取消兌現(xiàn),4月25日對(duì)4月份鋪貨費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,,完成任務(wù)者在5月10日前兌現(xiàn),,未完成者取消兌現(xiàn)。請(qǐng)內(nèi)勤將4月15日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達(dá)各省并予以兌現(xiàn),,5月

10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)算清單下達(dá)各省,,5月10日前予以兌現(xiàn)。

b 五月份的產(chǎn)品價(jià)格政策暫按四月份的價(jià)格政策不動(dòng),。

c 各項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大,,關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,造成銷量上不去,,因此公司要求各省主動(dòng)打擊,、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板,,達(dá)到32元/箱,,公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱,、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的`利潤(rùn),。對(duì)價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱,,零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱),,經(jīng)銷商、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱,同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng),,打開(kāi)市場(chǎng),。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,制定好合理差價(jià),,以滲透形式促銷,,逐步擴(kuò)大奶的銷量。

(2)xx系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的xx系列碳酸飲料,,改換包裝,,價(jià)格不變,平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷,,額度300萬(wàn)箱,,隨后降低為1元/箱,xx可樂(lè)與其它xx系列按每箱1元促銷一個(gè)月,,以后視情況再定,。

(3)xx

xx必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià),原有促銷政策不變,,另拿出10萬(wàn)短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬(wàn)件,,按5—10箱配一件鋪貨到終端,并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,,各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用,一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,,并加倍扣罰,。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,各省要組織大型促銷活動(dòng),,務(wù)必在5月份將xx打響,。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫(kù)存偏大,,銷售旺季未到,,目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫(kù)所造成的,我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià),,故公司認(rèn)為沒(méi)有必要在近期再怎么促銷,。目前主要的問(wèn)題是零售價(jià)偏低,零售賣1.5元/瓶,,請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨,,鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪,決不要折成價(jià)格去搞,。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,,公司認(rèn)為還是可以推開(kāi)來(lái)的,,農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多,,仍銷了一段時(shí)間,,而我們1.5元/瓶,,消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,,各省自己按情況而定),。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒(méi)有專人專戶銷售,,亦沒(méi)有自始至終的關(guān)注,,再加銷售之前沒(méi)有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來(lái),,反而造成疑難庫(kù)存,,產(chǎn)生負(fù)面影響,。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒(méi)有去賣所造成的,因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省,,要求各省指定專人,、專戶進(jìn)行銷售,并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策,,有的品種不要考慮成片開(kāi)發(fā),,以方便發(fā)貨,具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。

飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇五

本年來(lái),,在公司的關(guān)心和支持下,借助于公司提供的公交車車身,、候車亭等優(yōu)勢(shì)媒體資源平臺(tái),,通過(guò)自己的不懈努力和與公司同事的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,,不斷發(fā)展新客戶,,在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績(jī)的同時(shí),更使自己得到了鍛煉和提高?,F(xiàn)對(duì)本年來(lái)的工作總結(jié)如下:

(一),、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“”等老客戶之間的利益訴求,進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系,。

新興的廣告媒體形式層出不窮,,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。作為公司的長(zhǎng)期合作伙伴之一,,對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著一定的貢獻(xiàn),。為了更好地鞏固合作關(guān)系,一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),,隨時(shí)聽(tīng)取客戶對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià),,了解客戶對(duì)廣告投放的建議和意見(jiàn);二是針對(duì)客戶提出的意見(jiàn)和建議,及時(shí)跟進(jìn)解決,,做到客戶有求必應(yīng),,以客戶滿意為己任,,在業(yè)界為公司樹(shù)立了良好的形象,贏得了極佳的口碑,。通過(guò)積極主動(dòng)的工作,公司與“”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),,業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升,。

(二)、積極拓展新客戶,,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力,。

如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中為公司爭(zhēng)取到客戶的廣告投放,需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”,,即:眼勤,、腿勤、嘴勤,、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),收集相關(guān)項(xiàng)目的`籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng);腿勤就是要勤于跑路,,實(shí)地查看,,先入為主,在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流,,了解其廣告投放意向,,以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于思考,要善于從與業(yè)主的溝通交流中,,分析其對(duì)廣告投放的趨向性選擇,,并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn),適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源,,引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇,,并最終達(dá)成廣告投放。

通過(guò)積極主動(dòng)的工作,,拓展了“”,、“”、“”等一批廣告客戶,,為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力,。

(一)、與同事的交流不夠多,,團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng),。

(二)、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好,,與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高,。

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力,,以適應(yīng)日新月異的廣告市場(chǎng)變化,。

(二)、以公司整體利益為重,,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢(shì),提高協(xié)同作戰(zhàn)能力,。

(三),、進(jìn)一步鞏固“”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系,為公司的發(fā)展提供長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,。

(四)、以更加積極主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶,,增加業(yè)務(wù)量,,為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績(jī),,但與公司的要求還存在一定差距,。相信在今后的工作中,在公司總,、總的帶領(lǐng)下,,通過(guò)自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高,一定會(huì)做得更好,。

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