總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫得詳細(xì),、具體。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇一

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,。

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇二

光陰任苒,，緊張忙碌的20**上半年年即將結(jié)束?；仡?0**上半年的工作,，我司在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司各個(gè)職能部門的大力支持和密切配合下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)有關(guān)規(guī)定和決策,，堅(jiān)持提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化，全力配合公司導(dǎo)向決策,，積極拓展各項(xiàng)工作,，取得了一定成效。

一：完成公司的任務(wù)的指標(biāo),。

在本年年初,，汽修廠制定了本年度的經(jīng)營(yíng)方案，并提出了明確的年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo),。為實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo),，公司全體員工緊密合作，一月份至六月份累計(jì)收入約為207萬元,。同時(shí),，一月份至六月份累計(jì)凈利潤(rùn)約為11萬。我公司將進(jìn)一步調(diào)整作業(yè)計(jì)劃,，繼續(xù)奮進(jìn)努力,，爭(zhēng)取在下半年沖刺，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo),。

二：上半年經(jīng)營(yíng)工作中的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)。

我們公司整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),，而且優(yōu)勢(shì)不夠突出?，F(xiàn)在，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)各單位之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越集中在技術(shù)實(shí)力與服務(wù)態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)上,，而這兩項(xiàng)正是是公司競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分,，直接決定著整個(gè)公司的整體發(fā)展前景。我司在這兩項(xiàng)上與先進(jìn)企業(yè)和名牌4s店有差距,。

公司通過多年的建設(shè)和經(jīng)營(yíng),，我們經(jīng)營(yíng)各方面的功能不斷完善，經(jīng)濟(jì)承載能力不斷提高,，但總的看,，現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施配套和經(jīng)營(yíng)環(huán)境不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。我們必須緊緊抓住技術(shù)實(shí)力和服務(wù)態(tài)度這兩個(gè)方面不放松,，進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)力度,，增強(qiáng)公司的吸納、聚集功能和對(duì)外吸引力,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

我們經(jīng)營(yíng)成績(jī)不是很高了，而是還有許多不盡人意的地方,。汽車是改善人居環(huán)境,、提高人民群眾生活質(zhì)量的重要載體,，而我們從事的汽車售后服務(wù)業(yè)是支撐這一載體的重要組成部分。雖然這幾年我公司的經(jīng)營(yíng)取得一定成績(jī),，得到了部分客戶的認(rèn)可和好評(píng),，但仍有許多方面不能滿足大客戶的要求，如售后服務(wù)缺乏主動(dòng),、服務(wù)態(tài)度缺乏熱情的問題,，維修質(zhì)量不高、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作不夠規(guī)范的問題等,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受周邊三類維修店,，或小型快修店影響，數(shù)目顯著下滑,。其中，我司17點(diǎn)的稅費(fèi)是導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降的一個(gè)原因,，在此也希望集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部能夠幫助解決高稅費(fèi)問題,，爭(zhēng)取更多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提高保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量,，增加收入,。

三：下一步的工作打算、更好的完成全年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo),。

1,、建立健全安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制管理責(zé)任制，完善安全生產(chǎn)管理制度,，實(shí)行安全績(jī)效管理,，制定安全管理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、完善應(yīng)急救援預(yù)案,，加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任制度考核落實(shí),，實(shí)現(xiàn)安全管理模式，明確安全責(zé)任,，把安全責(zé)任覆蓋到每一位員工,，落實(shí)到每個(gè)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，切實(shí)把安全管理工作落實(shí)到崗到人,，確保安全措施與執(zhí)行到位,，安全宣傳與制度到位，安全責(zé)任與獎(jiǎng)罰到位,，盡可能消除安全管理和制度制約存在肓點(diǎn)現(xiàn)象,。

2,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)源頭管理,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管職能,，嚴(yán)格控制維修人員資質(zhì)關(guān),，所有維修人員都必須符合總公司資質(zhì)要求，做到持證上崗,。

3,、嚴(yán)格車輛檢測(cè)、維修管理制度,，切實(shí)履行安全生產(chǎn)服務(wù)保障職能,，要認(rèn)真落實(shí)車輛一、二級(jí)維護(hù)制度,，嚴(yán)格執(zhí)行車輛一,、二級(jí)維護(hù)工藝，加大廠部安全生產(chǎn)的考核力度,。

4,、提高全員素質(zhì)、緊扣教育培訓(xùn)環(huán)節(jié),。維修行業(yè)是服務(wù)行業(yè),，但有較高的技術(shù)含量，一線工人文化低,、知識(shí)舊,、工種單一是目前現(xiàn)狀，這大大制約技術(shù)發(fā)展,，從而也影響發(fā)展效益,，為改變這一現(xiàn)狀，采取新的辦法,，邀請(qǐng)上級(jí)公司技術(shù)人員進(jìn)廠援課;組織技術(shù)尖子與工人交流,，開辦講座;組織工人參與各項(xiàng)技能培訓(xùn)：程度上提高了工人的技術(shù)水平，同時(shí)也出現(xiàn)了全員學(xué)習(xí)的新景象,。四：結(jié)束語：

汽修廠走過了多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，建立了完善的管理體系，具有一批優(yōu)秀人才,，形成了特有的企業(yè)文化,，擁有了一批忠實(shí)客戶群體,享有穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的發(fā)展趨勢(shì)。在今后的發(fā)展道路上,，也會(huì)面臨著潛在的,、難以防范的風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)過上半年的努力和奮斗,，我們?cè)诓煌某潭壬隙加辛讼鄳?yīng)的提高,，我們?cè)诠ぷ髦酗@現(xiàn)出來的問題，也都在具體的操作過程中得以改進(jìn)和提高,。對(duì)于的工作我們滿懷希望,，我們?cè)谙掳肽昀?，將繼續(xù)秉承公司的優(yōu)良作風(fēng)，艱苦奮斗,，干事創(chuàng)業(yè),，爭(zhēng)取在下半年里有新的提高，新的收獲,。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇三

首先,，在思想與工作上，我能夠更加積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)招行的各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握,，各位同事的敬業(yè)與真誠(chéng)都時(shí)刻感染著我,。在工作期間，我能夠虛心向同事們請(qǐng)教,，學(xué)到了很多書本以外的專業(yè)知識(shí)與技能,，也更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性,，同時(shí)為自己在今后的成長(zhǎng)道路上積累了一筆不小的財(cái)富,。在工作方面，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，我能夠任勞任怨，不挑三揀四,，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù),。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶,，通過對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭(zhēng)使每一位客戶滿意,，通過自身的努力來維護(hù)好每一位客戶,。

其次，在技能方面,，我個(gè)人也能夠積極投入,，訓(xùn)練自己，這一年中,，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格的招行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，立足本職工作,，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能,，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,。

對(duì)我個(gè)人而言,，點(diǎn)鈔技能已經(jīng)超額達(dá)標(biāo),，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離，因此,，我利用一點(diǎn)一滴的時(shí)間加緊練習(xí),，因?yàn)槲抑溃鳛閮?chǔ)蓄崗位一線員工,，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平,，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷,、準(zhǔn)確的服務(wù)。

第三,，在日常的工作生活中,，我能夠及時(shí)地融入到招行這個(gè)大家庭中，積極面對(duì)工作,，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，相互幫助。在實(shí)際工作中,，無論從事哪個(gè)行業(yè),，哪個(gè)崗位，都離不開同事之間的配合,，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌?。只有不同部門之間、同事之間相互溝通,、相互配合,、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率,，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績(jī),。

第四，服務(wù)方面,。銀行做為服務(wù)行業(yè),，除了出售自己的有形產(chǎn)品外，更重要是出售其無形產(chǎn)品——服務(wù),，銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實(shí)現(xiàn),，由此可見，服務(wù)是銀行最基本的問題,。做好銀行服務(wù)工作,、保護(hù)金融消費(fèi)者利益，不僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法定義務(wù)，也是培育客戶忠誠(chéng)度,、提升銀行聲譽(yù),、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的需要。

每一天我都被同事們的微笑所感染,，被同事們的滿腔熱情所打動(dòng),，招行的服務(wù)處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念。在招行工作過程中,，逐漸地,，我也明白了“以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,，更是銀行服務(wù)的宗旨,，是經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求,。銀行就像生活,，偶然發(fā)生的小插曲，客戶輕輕的一聲“謝謝”,，燃起了心中的激情;客戶不解的抱怨,，需要的是耐心的講解。激情讓我對(duì)工作充滿熱情,，耐心讓我細(xì)心地對(duì)待工作,，力求做好每一個(gè)小細(xì)節(jié)，精益求精,，激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好,。

做好銀行服務(wù)工作、取得客戶的信任,，很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心,、耐心、熱心是關(guān)鍵,。我認(rèn)為,，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠,，銀行服務(wù)貴在“深入人心”,，既要將服務(wù)的理念牢固樹立在自己的內(nèi)心深處，又要深入到客戶內(nèi)心世界中,，真正把握客戶的需求,，而不是僅做表面文章。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”，講的就是我們要貼近客戶的思想,，正確地理解客戶的需求,，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶長(zhǎng)期的理解和信任?，F(xiàn)在社會(huì)日益進(jìn)步,，人們對(duì)銀行服務(wù)形式上的提高不再滿足，多擺幾把椅子,、增加一些糖果,、微笑加站立服務(wù)，這些形式上的舉措已被社會(huì)視為理所當(dāng)然的事情,，而從根本上扭轉(zhuǎn)服務(wù)意識(shí),，切實(shí)為不同的客戶提供最有效、最優(yōu)質(zhì),、最需要的服務(wù)才是讓“上帝”動(dòng)心的關(guān)鍵,。

“深入人心”一方面要求我們內(nèi)心牢固樹立服務(wù)意識(shí)，而不能被動(dòng),、機(jī)械地應(yīng)付客戶,，要時(shí)刻把客戶放在內(nèi)心，要經(jīng)常站在客戶的角度來思考自身的表現(xiàn),。還要求我們及時(shí),、準(zhǔn)確把握客戶的內(nèi)心真實(shí)需要，要能急客戶之所急,，想客戶之所想,。不同的客戶需求心理不同，要深度挖掘,、動(dòng)態(tài)跟蹤,。我們要區(qū)分客戶、細(xì)分市場(chǎng)：對(duì)于普通客戶形式上的服務(wù)提升就可能獲得他們極大的認(rèn)可,，比如大堂經(jīng)理的進(jìn)門招呼,，柜臺(tái)人員的微笑和禮貌用語;對(duì)于vip客人，則更多的要考慮如何為其縮短等待時(shí)間,、節(jié)約交易成本和個(gè)性化服務(wù)及增值服務(wù)問題,。為客戶服務(wù)除了及時(shí)、準(zhǔn)確,、到位之外,，還要能激發(fā)客戶需求。

在時(shí)時(shí)處處把客戶放在心中的同時(shí),，還不能忘記風(fēng)險(xiǎn),，在服務(wù)過程中,，要嚴(yán)格把握適度原則，服務(wù)流程,、手段一定要依法合規(guī),，防止過頭服務(wù)。

最后,，談?wù)勎业牟蛔阒帲河捎趰徫幌拗婆c個(gè)人因素,，柜臺(tái)營(yíng)銷是我的一個(gè)弱點(diǎn)。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,，我的個(gè)人營(yíng)銷技巧有所提高,。俗話說得好：不要怕麻煩，就怕沒人找麻煩,。麻煩越多,，朋友就越多;朋友越多，發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)才越多,。因此,，今后我會(huì)積極認(rèn)真踐行營(yíng)銷技巧，抓住每一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),，做好日常營(yíng)銷工作,。

2020年已經(jīng)過去，在新的一年中,，我會(huì)一直保持“空杯心態(tài)”,，虛心學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力,，在今后的工作中,，我還應(yīng)努力做好以下幾點(diǎn)：

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇四

財(cái)務(wù)部牢牢環(huán)抱團(tuán)體公司的成長(zhǎng)偏向，在為全公司提供辦事的同時(shí),，認(rèn)真組織核算,，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)根基工作，繼續(xù)進(jìn)步財(cái)務(wù)辦事質(zhì)量,。

嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)治理和稅收律例,，認(rèn)真履行職責(zé)，做好管帳核算,。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始出入的操作，從收費(fèi)根基數(shù)據(jù)的收費(fèi)核對(duì),，從審核原始憑證,、管帳記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)管帳報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)計(jì)提到納稅陳訴,、上繳;從提取資金計(jì)劃到付出等等,，我們財(cái)務(wù)人員都要勤勤懇懇、任勞任怨、盡力做好本職工作,，實(shí)現(xiàn)管帳處置懲罰的精確性,、實(shí)時(shí)性。

制訂財(cái)務(wù)本錢核算體系,，嚴(yán)格節(jié)制本錢費(fèi)用,，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一本錢和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)科室進(jìn)行績(jī)效稽核,。限定每月的本錢費(fèi)用的報(bào)銷限額，在財(cái)務(wù)執(zhí)行歷程中,，嚴(yán)格節(jié)制各項(xiàng)費(fèi)用,，撙節(jié)各項(xiàng)不需要的本錢費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度中旬闡發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和完成環(huán)境,，幫忙單位負(fù)責(zé)人增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)治理,，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。

作為財(cái)務(wù)部的員工,，我嚴(yán)格遵守企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,，繼續(xù)尋求新的工作思路和工作措施，我思索著,，企業(yè)的成長(zhǎng)還必要我做些什么?后來,，我明白了，企業(yè)的成長(zhǎng)不是靠一個(gè)人或者幾個(gè)人的力量可以或許實(shí)現(xiàn),，它離不開任何一名員工的兢兢業(yè)業(yè)和無私奉獻(xiàn),，而作為青年員工的我們，更是企業(yè)將來成長(zhǎng)的中堅(jiān)力量和希望地點(diǎn),。我們應(yīng)該在工作中肯學(xué)習(xí),，善總結(jié)，繼續(xù)進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)才能和開發(fā)朝上提高追求卓越的精神風(fēng)貌,。__年是我們公司晉升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一年,，是癥結(jié)的一年，為了__能更輝煌的成長(zhǎng),，我們__協(xié)力同心,、攜手并肩，必然能共創(chuàng)美好來日誥日!

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇五

這一年即將結(jié)束,。在這近一年的時(shí)間里,，我通過努力獲得了一點(diǎn)點(diǎn)收獲。隨著一年的結(jié)束,，我覺得有必要總結(jié)一下我的工作,。目的是吸取教訓(xùn),，提高自己，這樣你才能把工作做得更好,，你有信心和決心明年把工作做得更好,。下面，我將對(duì)自己一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié),。

今年10月份來公司上班,，同時(shí)開始成立銷售部。進(jìn)入公司后,，通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收集同行業(yè)信息，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了深刻的了解,。能夠清晰流暢地處理客戶提到的各種問題，準(zhǔn)確把握客戶的需求,，與客戶做好溝通,，逐漸獲得客戶的信任。所以通過努力,，獲得了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必要的程度，對(duì)市場(chǎng)的把握也相對(duì)透明,。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們的潛力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大的提升。

雖然我之前從事過銷售相關(guān)的工作,，有必要的銷售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，但是優(yōu)秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。感覺自己還處于銷售人員的位置,，是因?yàn)楣ぷ鳑]有做好,，沒有給銷售人員足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo)，影響了銷售部門的銷售業(yè)績(jī),。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇六

規(guī)章制度的執(zhí)行與否,，取決于員工對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的清醒認(rèn)識(shí)與熟練掌握程度，有規(guī)不遵,，有章不遁是各行業(yè)之大忌,，車行千里始有道，對(duì)于規(guī)章制度的執(zhí)行,，就一線柜員而言,，從內(nèi)部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業(yè)務(wù),，認(rèn)真審核每張票據(jù),，監(jiān)督授權(quán)業(yè)務(wù)的合法合規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范,，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等,，做好相互制約，相互監(jiān)督,，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟(jì)效益而背離規(guī)章制度而不顧,。堅(jiān)持至始至終地按規(guī)章辦事。如此以來,，我們的制度才得于實(shí)施,，我們的資金安全防范才有保障。再好的制度,，如果不能得到好的執(zhí)行,，那也將走向它的反面。

我相信,，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人,，終身學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。知識(shí)造就人才,，崗位成就夢(mèng)想,。有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求,，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)和辛勤的汗水,，我愿我所從事的招商銀行永遠(yuǎn)年輕和壯麗，興旺和發(fā)達(dá)!

時(shí)間飛逝,，光陰如梭,。在忙碌而充實(shí)的工作中我們度過了意義非凡的2020年?；仡櫼荒甑乃泄ぷ髁钊诵老?。在支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和分理處主任的指導(dǎo)及同事間共同努力下，我們積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，增加各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能水平,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，時(shí)刻謹(jǐn)記內(nèi)控制度,，圓滿完成了全年各項(xiàng)工作指標(biāo),，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì),、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了較好提高。現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇七

鴻英律師事務(wù)所于__年5月份成立營(yíng)業(yè),，至__年12月底,，共8個(gè)月的時(shí)間,，受理各案件460起，簽訂顧問單位十一家,。在律師所成立后的這段時(shí)間里,，主要作了以下工作：

第一、以宣傳開路,。為擴(kuò)大宣傳推廣力度,，在今年九月份，我和林桂玲去北京與納稅人報(bào),、今日中國(guó)論壇,、中國(guó)律師雜志社等媒體建立合作關(guān)系?；貋砗笥趾灱s大慶晚報(bào)?，F(xiàn)在納稅人報(bào)和大慶晚報(bào)都建立了自己的專欄，一方面提高律師事務(wù)所的社會(huì)影響,，彰顯了鴻英律師事務(wù)所的強(qiáng)大實(shí)力,，另一方面通過向報(bào)社供稿和咨詢，這樣同時(shí)鍛練了律師的思維方式,，提高了寫作能力和辦案水平;大慶不差錢網(wǎng)是繼大慶油田論壇之后的第二大網(wǎng)站,，我所在此開設(shè)了法律論壇，廣泛進(jìn)行法律宣傳;建立了自己的網(wǎng)站,，并與百度聯(lián)手,，網(wǎng)站在__年元旦開通。我們將指定了專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù),。大慶電視臺(tái)開辦的百湖律師團(tuán)節(jié)目中,，我參加了兩期節(jié)目，取得了很好的效果,。另外還積參加了絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng),、大慶廣播電臺(tái)等欄目。近期又與天地人廣告公司合作,，以dm廣告形式進(jìn)行宣傳,。相信通過我們不斷地努力，鴻英所及各位律師的知名度會(huì)越來越高,，業(yè)績(jī)也會(huì)越來越好,。

第二、鴻英所立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，加強(qiáng)律師間的合作,、我們著力打造律師聯(lián)盟，現(xiàn)在已經(jīng)同北京、天津,、哈爾濱的三家知名律師事務(wù)所建立了律師聯(lián)盟,，并已經(jīng)初見成效。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，律師的業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大,，這種聯(lián)盟的作用將會(huì)越來越重要。我們會(huì)選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì),，將大家派出去學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，讓大家發(fā)揮更大的潛力,，積累更大的能量,，以便于能夠?yàn)楫?dāng)事人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)律師事務(wù)所的發(fā)展和壯大,。

第三,、經(jīng)過對(duì)社會(huì)的調(diào)查研究，通過對(duì)律師業(yè)潮流的細(xì)致觀察與深刻思考,，認(rèn)為律師業(yè)的下一步發(fā)展應(yīng)當(dāng)是精細(xì)化,、專業(yè)化，為此,，我們單位適應(yīng)律師業(yè)發(fā)展的潮流,，對(duì)律師業(yè)務(wù)進(jìn)行了專業(yè)化分工，組成了不同的律師業(yè)務(wù)部門,，并由精通相關(guān)業(yè)務(wù)的資深律師擔(dān)任業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人,。通過實(shí)踐，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,，以提高律師的業(yè)務(wù)水平,。

第四、我所重視律師的輸入和培訓(xùn),，通過人員的引進(jìn)和篩選,，我所現(xiàn)在已有律師和實(shí)習(xí)律師十多名，基本上能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

律師引進(jìn)后,，我們非常重視律師的培訓(xùn)和幫帶，通過每周的例會(huì)學(xué)習(xí)和劉亞麗,、王方等資深律師的幫帶,，使得很多的實(shí)習(xí)律師能夠在較短的時(shí)間內(nèi)基本具備律師執(zhí)業(yè)所應(yīng)具備的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，以便于他們執(zhí)業(yè)后能夠盡快適應(yīng)律師發(fā)展的要求,，作出更大的成就,。所有來鴻英所的律師我都會(huì)告訴他，“只要你夠勤奮,，鴻英一定會(huì)給你一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái),?！笔聦?shí)證明了我的承諾，林桂玲律師今年第一年正式執(zhí)業(yè),。三月份在給我做助手一起去內(nèi)蒙古阿榮旗法院開庭時(shí),，還不敢講話;在五月份代理一起無民事行為能力離婚案件中，在法庭面對(duì)對(duì)方大慶知名律師聯(lián)合新聞媒體的強(qiáng)大壓力,，竟然從容不迫,，語驚四座，得到了法官,、當(dāng)事人及旁聽人員的高度贊揚(yáng),。旁聽群眾紛紛索要名片，并為此成功接了另外一起離婚案件,。11月份她代理的一起法律援助案件,，再一次得到了當(dāng)事人的認(rèn)可，送來了感謝信和錦旗,，鴻英律師事務(wù)所第一次接受媒體采訪就是源于此案,。侯學(xué)光律師，今年是實(shí)習(xí)律師,。從一開始的寫訴狀,、解答咨詢、取證,、立案等輔助事務(wù)到現(xiàn)在獨(dú)立承辦案件,，以其高度責(zé)任感和良好的職業(yè)道德贏得了當(dāng)事人廣泛認(rèn)同。連松也是與小侯一起來的實(shí)習(xí)律師,，在所的成立初期,，事務(wù)瑣碎，不成章法,，但也能在壓力中奮斗,，認(rèn)真工作，為律師事務(wù)的成立和發(fā)展都做出了很大貢獻(xiàn),。

我們還積極為每個(gè)律師創(chuàng)造和諧的人脈關(guān)系,。與公檢法政府、企業(yè),、主管部門和新聞媒體都建立了良好的合作關(guān)系,。同時(shí)，在所里舉辦大型活動(dòng)和招待時(shí),，力爭(zhēng)讓廣大律師參加,，以建立和擴(kuò)大律師個(gè)人的人脈關(guān)系。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇八

作為一名青年教師，任教一年來,，感受很多,，也做了一些積累，借此機(jī)會(huì)整理一下,，分以下三個(gè)方面,。

一、教學(xué)上：站穩(wěn)講臺(tái)態(tài)度上重視行動(dòng)中落實(shí),。

教學(xué)工作,、教學(xué)成績(jī)是教師的立身之本，尤其是青年教師應(yīng)當(dāng)把教學(xué)放在第一位,。進(jìn)入高二以來,，我擔(dān)任年級(jí)部干事，工作較瑣碎,，但堅(jiān)持在級(jí)部工作之外，投入很多的時(shí)間在備課中,，用心備好課堂上的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn),、每一個(gè)學(xué)生會(huì)注意到的細(xì)節(jié)。經(jīng)過這一階段的努力,，我覺得受益匪淺,，原先枯燥簡(jiǎn)單的課本資料原先能夠加工得如此非富多彩。備課充分了,，課堂的容量也就增大了,，效率跟著提高了。原先的自我疲于整理知識(shí)點(diǎn),，無心設(shè)計(jì)課堂教學(xué),，此刻我的教學(xué)中心已逐漸向教學(xué)設(shè)計(jì)偏移。

二,、班級(jí)管理上：參與班級(jí)管理,。

對(duì)于每一個(gè)班級(jí)量化怎樣班主任負(fù)責(zé)，但班級(jí)的成績(jī)關(guān)系到每一個(gè)任課教師,，那里面就存在作為任課教師如何參與班級(jí)管理,。尤其作為青年教師要過的無關(guān)就包括教育管理關(guān)，教育管理關(guān)分：班主任工作,、班級(jí)考試成績(jī),、評(píng)教、教案等,，總分70分以上的認(rèn)可過關(guān),。擔(dān)任班主任的教師已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，那么沒有擔(dān)任班主任的教師，是否做好了過關(guān)的準(zhǔn)備,，如果此刻給我們一個(gè)班,，我們會(huì)帶成什么樣。

在高一的教育管理過關(guān)考核時(shí),，我的成績(jī)是79.5,，不高，但也不低,，過關(guān),。可是我覺得在高一做班主任很失敗,，頭腦中可用的材料太少,，作為班主任會(huì)轉(zhuǎn)的詞太少，自我?guī)О嗟睦砟畈粔蛳到y(tǒng),。我覺得此刻有這樣的優(yōu)勢(shì),，我能夠接觸每一位班主任，了解他們的帶班理念,。例如：那位班主任善于親情渲染,，那位班主任教育學(xué)生春風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物無聲,，那位班主任善于總結(jié)歸納,。當(dāng)然，只要夠細(xì)心,，時(shí)時(shí)都有我們學(xué)習(xí)的地方,。并且此刻我仍堅(jiān)持搜集積累班會(huì)的各種材料，作為班會(huì)自愿整合放在自我的電腦里,，并堅(jiān)持聽每周每位班主任的班會(huì),，積累好的做法，好的言語,，記在自我的班主任筆記本上,，此刻已經(jīng)積累了好多，其中不乏老班主任們積累多年的材料,。

三,、心態(tài)上：定位要高重心要低堅(jiān)持平和心態(tài)，穩(wěn)步前進(jìn),。

有位it行業(yè)的精英曾這樣形容創(chuàng)業(yè)中的自我：心比天高,，命比紙保可能我們這一代人很多都有過這樣的感慨,。年輕人“心比天高”,，對(duì)自我的期望值較高很正常,，可是不滿現(xiàn)狀而抱怨就不對(duì)了。這個(gè)矛盾其實(shí)是能夠轉(zhuǎn)化的,，對(duì)自我由一個(gè)較高的定位,，對(duì)待每一件事情，把自我放在一個(gè)較高的位置去研究,。任課教師,，我們能夠站在班主任的角度去研究班級(jí)成績(jī)，各位教師互相理解,、幫忙,，何愁班級(jí)成績(jī)不好提。班主任在處理班級(jí)事情的時(shí)候,，同樣能夠把自我放在年級(jí)的角度去權(quán)衡,，這也是郭春雨教師經(jīng)常提到的越位意識(shí)。

重心要低,，真正做事情的時(shí)候,，從最基礎(chǔ)的做起，上屆高三宣誓的時(shí)候就提到了：降低重心,，負(fù)重前行,，對(duì)我們青年教師，一無所有,，所以我們更要先把最基本的事情做好?！氨臼略酱?，職責(zé)才會(huì)越大”，僅有本事到達(dá)必須程度,，才能承擔(dān)較大的職責(zé),。

在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持平和的心態(tài)。有一次在聽班會(huì)時(shí),，姜向超教師在386班曾這樣描述“競(jìng)爭(zhēng)”：人與人之間都存在競(jìng)爭(zhēng),，每個(gè)班級(jí)之間存在競(jìng)爭(zhēng)，東區(qū)和西區(qū)存在競(jìng)爭(zhēng),，衡中和其他學(xué)校也存在競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，不敢競(jìng)爭(zhēng)的人是懦夫,。這是姜向超教師的話,，是的，我們和同學(xué)科教師之間同樣存在著競(jìng)爭(zhēng),，可是我們應(yīng)當(dāng)看到,，同我們競(jìng)爭(zhēng)的教師,，大多是上過高三的極優(yōu)秀的老教師，所以與他們競(jìng)爭(zhēng),，不管勝利或是失敗,，我們都是贏家，我們都在提高,，所以我們應(yīng)當(dāng)放寬了心,，勇于競(jìng)爭(zhēng)，敢于提高,。

曾任微軟大中華區(qū)總裁17奶瓶ニ倒：優(yōu)秀到卓越是簡(jiǎn)單加勤奮的結(jié)果,。簡(jiǎn)單解釋一下就是，簡(jiǎn)單做人,，勤奮做事,。我一向把它作為我祫17座右銘，勉勵(lì)自我,，不斷提高,。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇九

本學(xué)期，本人擔(dān)任初一語文課教學(xué)工作,。一學(xué)期來,，本人以學(xué)校及各處組工作計(jì)劃為指導(dǎo);以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn),，以提高教育教學(xué)成績(jī)?yōu)橹行?，以深化課改實(shí)驗(yàn)工作為動(dòng)力，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì),。

一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范,，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平;另一方面,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力,。通過學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀,，我對(duì)新課改理念有了一個(gè)全面的,、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ),。

二,、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,。

一方面,，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己,，做到不遲到,、不早退，不曠會(huì),。另一方面,，本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，不體罰,，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系,，在學(xué)生中樹立了良好的形象,。

三、強(qiáng)化常規(guī),，提高課堂教學(xué)效率,。

本學(xué)期，本人能夠強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研,、細(xì)心挖掘教材,，把握教材的基本思想、基本概念,、教材結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn);了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，力求在備課的過程中既備教材又備學(xué)生,，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn),、難點(diǎn),，不放過每一個(gè)知識(shí)點(diǎn),，在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件,。

備寫每一篇教案;在課堂上,，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂45分要質(zhì)量,，努力提高課堂教學(xué)效率;在課后,，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè),，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;在自習(xí)課上，積極落實(shí)分層施教的原則,，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng);同時(shí),，進(jìn)行階段性檢測(cè)，及時(shí)了解學(xué)情,，以便對(duì)癥下藥,，調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動(dòng),，積極參與聽課,、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí),，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平。

四,、加強(qiáng)研討,，努力提高教研水平。

在課堂教學(xué)中,，貫徹新課改的理念,，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標(biāo)教學(xué)法,、讀書指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時(shí),，大膽進(jìn)行自主、合作,、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感,、態(tài)度,、價(jià)值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ),。

五,、正視自我，明確今后努力方向,。

2,、對(duì)知識(shí)點(diǎn)的檢查落實(shí)不到位;。

3,、對(duì)差生的說服教育缺乏力度,，雖然也抓了差生，但沒有時(shí)時(shí)抓在手上,。

下學(xué)期改進(jìn)的措施：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新課改的認(rèn)識(shí),，在推廣先進(jìn)教學(xué)方法、利用多媒體調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時(shí),，努力提高課堂教學(xué)的效率,。

2、狠抓檢查,，落實(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握,。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上,。

3,、加強(qiáng)學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，開闊學(xué)生的視野,，拓寬學(xué)生思路,，提高學(xué)生解決問題的能力;。

4,、采取措施,，加強(qiáng)訓(xùn)練，落實(shí)知識(shí)點(diǎn),。

5,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績(jī),。

總之,，在本學(xué)年的語文教學(xué)工作中，我都力爭(zhēng)嚴(yán)格要求自己,，無任何有悖教學(xué)大綱和新課改要求的做法,，并能做到為人師表，語言健康得體,，舉止文明禮貌,，以身作則，注重身教,。

文檔為doc格式,。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇十

1、積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)模范職工之家,。

2,、加強(qiáng)做好辦公室工作的責(zé)任感和使命感,。

3,、加強(qiáng)基層行的信息調(diào)研工作。

4,、繼續(xù)做好企業(yè)文化建設(shè),。

一年來,，辦公室始終堅(jiān)持以服務(wù)全行改革發(fā)展為中心，在市分行黨委和營(yíng)業(yè)部黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展工作,，圓滿地完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù),。xxxx年辦公室工作雖然取得了一些成效，但也存在一些問題,，按市分行黨委提出的要求相差甚遠(yuǎn),。一是基礎(chǔ)工作比較薄弱;二是執(zhí)行力有待提高;三是考核激勵(lì)機(jī)制有待健全;四是勞動(dòng)紀(jì)律有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

伴隨著xxxx年即將到來的鐘聲,，回望xxxx年我以“服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。一年來，我不斷成長(zhǎng),、成熟,、有過幸福和感動(dòng)，有過淚水和鮮花,，總結(jié)過去是為了更好地把我未來,。因此現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇十一

回首，有太多的完美的回憶,，20本人來到__工作,，這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高,，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下,，我必須會(huì)擁有更完美的明天?，F(xiàn)對(duì)年工作做如下總結(jié)：

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的_經(jīng)理,，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手,。2021年初，我都是在_經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績(jī)及本事才有所提升。

二,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少_次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三,、自我工作中的不足,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí),、盡快提高自我的銷售技能,。

2022年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開展2022年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、因__限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào),，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式,。

四,、今年對(duì)自我有以下要求。

1,、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo),。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著客戶至上的服務(wù)理念,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7,、努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇十二

光陰如梭,，一年的工作轉(zhuǎn)瞬就成為歷史,，____年卻已過去，____年已經(jīng)來臨,。在全體同仁的共同努力下,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們收獲了豐收的一年,，今天我辦的業(yè)績(jī)完成了指標(biāo),，這和大家的努力分不開，因?yàn)橛辛宋覀冞@個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，大家相互幫助,，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，給____年畫上了一個(gè)完美的句號(hào).同樣新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我辦“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在____年更好地完成工作,，揚(yáng)長(zhǎng)避短?，F(xiàn)從得與失兩方面總結(jié)一下去年的工作!

第一、____年度,，我中山辦的銷售量由450噸增加至500噸,，50噸的量不多，可相對(duì)中山辦卻也是邁了一個(gè)新的臺(tái)階,，在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)加量上完成任務(wù)已有困難,，加上中山辦首飾量的減少，任務(wù)可謂難上加難,，故我辦秉承公司一貫的經(jīng)營(yíng)理念：加大市場(chǎng)的開發(fā),，并取的了一定的成績(jī)。

年初,，我看中了中山及其附近區(qū)域所有的紅木家具市場(chǎng)的銅制配件市場(chǎng)(主要是三鄉(xiāng),、沙溪、大涌及新會(huì)市場(chǎng)),，從走訪,、試樣、試合作到現(xiàn)在穩(wěn)定而長(zhǎng)期力爭(zhēng)每月30噸以上板材銷量的合作,，給我在市場(chǎng)的開發(fā)上提供了一定的信心和方向及方法,。有信心,，工作才有動(dòng)力，有動(dòng)力,，一切就都有可能!

方向是工作的指向標(biāo),，在偌大的市場(chǎng)上，我們有了方向,，方能不會(huì)迷失方向,，有了方向有了目標(biāo)我們才會(huì)有前進(jìn)的可能，而方法則能提供我們打進(jìn)這片市場(chǎng)提供依據(jù),。故我在市場(chǎng)開發(fā)初期針對(duì)我辦區(qū)域家具銅配件的板材市場(chǎng)予以信息收集,、走訪,，試樣一直到合作,，并通過合作客戶了解該行業(yè)在市場(chǎng)的主要集中區(qū)域、用量情況,、用何種規(guī)格,、對(duì)產(chǎn)品性能要求、用哪家的產(chǎn)品等進(jìn)行深度挖掘并達(dá)到最終合作的目的,。

第二,、做為一個(gè)業(yè)務(wù)員，尤其是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員,，要的不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去,，還要的是如何給公司帶來最大的利潤(rùn)空間。

故要求我們時(shí)刻掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，如銅行業(yè)的市場(chǎng)期貨行情的動(dòng)態(tài),，又如客戶庫(kù)存量的變動(dòng)和市場(chǎng)需求量的動(dòng)態(tài)，關(guān)系到銅價(jià)長(zhǎng)跌和客戶的訂貨意向,。

又經(jīng)過一年的工作,，我學(xué)會(huì)了更多，得到了更多經(jīng)驗(yàn),，對(duì)今后的工作也更加有幫助,。同時(shí)依舊有許多不足，給我以教訓(xùn),，讓我吸取經(jīng)驗(yàn)的地方,，也是有待于去改正，去進(jìn)步的地方,。

不足一：今年雖然大小新客戶20余家,，但是就板材客戶而言，客戶集中,，但大多用量較小,，甚至部分客戶對(duì)銅板的寬度及硬度狀態(tài)有所不同,，且客戶因資金有限，故在發(fā)貨磅差有較大的要求,，不符合公司發(fā)貨磅差要求,，這些則給公司的生產(chǎn)帶來較大不便，間接給公司產(chǎn)生造成不必要的浪費(fèi),，利潤(rùn)有所減少,。

改善措施：針對(duì)上述問題，我決定在明年的操作中,，對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行板材規(guī)格和狀態(tài)的`整合統(tǒng)一,，同時(shí)對(duì)該區(qū)域客戶每月用量大的規(guī)格做一定庫(kù)存，那么一則利于客戶臨時(shí)要貨能夠予以送貨,，二則可以解決每次發(fā)貨磅差問題,。

不足二：是在不同的時(shí)期如何引導(dǎo)客戶下訂單方面依舊經(jīng)驗(yàn)不足，一是在不同的市場(chǎng)行情下,，面對(duì)客戶時(shí),，如何從客戶的角度，來影響客戶的意向,，從而引導(dǎo)客戶下訂單的同時(shí)還認(rèn)為是我們?cè)趲椭麄?，為他們著想，最終結(jié)果是訂單的不流失,、二是在與客戶的洽談中,，如何把握客戶的心理狀態(tài)，察言觀色和如何報(bào)價(jià)等方面有待提高,。

改善措施：以上問題則要求我時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，了解客戶的困村狀態(tài)及訂貨需求，同時(shí)了解同行的信息情況,，包括貨期,、價(jià)格等重要因素，在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,，予以優(yōu)勢(shì)的引導(dǎo),，確保訂單的不流失和價(jià)差的優(yōu)勢(shì)。

不足三：也是無論從業(yè)務(wù)員個(gè)人角度出發(fā)也好,，還是從公司利益角度出發(fā)也好,，資金的回籠和防范至關(guān)重要。在今年的操作中,，出現(xiàn)部分客戶資金回籠期險(xiǎn)拖延時(shí)間較長(zhǎng)或到貨資金不足無法支付貨款等現(xiàn)象,，給公司帶來不便和危險(xiǎn)。

改善措施：在今后客戶的操作中,，時(shí)刻了解客戶的現(xiàn)營(yíng)業(yè)狀態(tài),，資金問題,，信譽(yù)問題，車輛房產(chǎn),，客戶能否及時(shí)支付貨款等,。針對(duì)相關(guān)客戶，必要時(shí)采用欠款不清,，后貨不發(fā)或定金排產(chǎn),，款到發(fā)貨或款到卸貨的方式，最大力度的降低資金風(fēng)險(xiǎn)或零風(fēng)險(xiǎn),。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇十三

屈原有句名言：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”。在金融業(yè)的道路還很漫長(zhǎng),，我堅(jiān)信源于我對(duì)金融事業(yè)的熱愛和所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，將個(gè)人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合，充分發(fā)揮自己的工作積極性,、創(chuàng)造性和主動(dòng)性,，我終會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的人身價(jià)值,，與我們重慶農(nóng)商行共同走向更好的明天,。

xxxx年，辦公室在市分行黨委和營(yíng)業(yè)部黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各職能部室的支持和幫助下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神、全國(guó)省,、市分行行長(zhǎng)會(huì)議和辦公室主任會(huì)議精神,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“外樹形象,、內(nèi)保平安”和“五個(gè)一工程”及全行重點(diǎn)工作,，按照“兩輪驅(qū)動(dòng)”和“兩個(gè)主導(dǎo)品牌”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;不斷適應(yīng)新形勢(shì)、新業(yè)務(wù)的發(fā)展;認(rèn)真履行好辦公室職能,，做好公文報(bào)送,、上傳下達(dá)、黨風(fēng)廉政建設(shè),，開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”,、“合規(guī)管理年”、“你了解你的客戶嗎”等活動(dòng),，有效的發(fā)揮了組織,、協(xié)調(diào),、服務(wù)和安全保障作用,，出色的完成了辦公室全年各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將xxxx年辦公室工作總結(jié)如下：

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇十四

在律師業(yè)務(wù)上，堅(jiān)持律師職業(yè)道德,，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己,，堅(jiān)持“做事如山,、做人如水”的原則，為當(dāng)事人提供了高效的法律服務(wù),。

主要表現(xiàn)：

4,、20xx年下半年為新疆兵團(tuán)電視廣播大學(xué)的大二的學(xué)生講授《法律基礎(chǔ)與道德修養(yǎng)》。

5,、堅(jiān)持公平和正義,，決不挑詞架訟，努力做到依法辦案,，決不利用非法手段干擾法院的審判工作,，配合法院法官辦案，解決糾紛,。

在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事,，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記律師的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己,。

存在的不足和今后努力的方向。

二是在工作中有一些急躁的情緒,，不細(xì)致,，沉不下心來，在處理和化解矛盾的工作中還需更加深入細(xì)致,。

為此我要一是堅(jiān)持學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí),。向書本學(xué),，從實(shí)踐中學(xué),，向老師傅學(xué)，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是沒有止境的,。一天不學(xué)習(xí)就要退步,，要有可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

第二是進(jìn)一步鞏固和建立自己的案源網(wǎng)絡(luò),。律師不是姜太公,，尤其是剛剛出道的律師，等客上門是不行的,，必須要有市場(chǎng)觀念,，要主動(dòng)出擊。新入行的律師越來越多,，老律師名氣越來越大,。一方面要守住自己已經(jīng)有的市場(chǎng)份額，一方面要開拓新的市場(chǎng),。

第三是加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，勤政務(wù)實(shí)，埋頭苦干,、實(shí)踐自己“做事如山,，做人如水”的人生原則，努力奮斗,，不斷地充實(shí)自己,、改變自己,、調(diào)整自己,，并在此過程中獲得源源不斷的動(dòng)力，并廣交企業(yè)界和法律界愿意為了實(shí)現(xiàn)和實(shí)踐自己使命和目標(biāo)付出畢生努力和代價(jià)的人為我的朋友,。

隨著建設(shè)社會(huì)主義法治體系的不斷完善,，公民法律意識(shí)的不斷提高，可以預(yù)料我們律師的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高、更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和律師工作技能,，在新的一年里，不管在什么時(shí)候都必須保持積極向上的心態(tài),，當(dāng)有機(jī)會(huì)來臨的盡心盡力,、做好準(zhǔn)備,，全力以赴、充分發(fā)揮,，并不斷的挑戰(zhàn)自己能力的極限,。相信，這才是真正的成功者的心態(tài),。為中國(guó)特色的社會(huì)主義法治建設(shè),，構(gòu)造和諧社會(huì)，提高律師形象作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)各位同事們,，作為一名辦公室主任我沒有顯赫的地位，更沒有如潮的掌聲,。伴隨我們的只是辛勤的汗水和如山的責(zé)任,。一份辛勞，一份收獲,，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和中心同志的廣泛贊譽(yù),，但我深深地知道榮譽(yù)屬于過去，未來我還需努力,，成績(jī)不找跑步了,，問題不找不得了，目前的工作與同事的期望和領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的距離,，還存在著許多不足,，在下一年的工作中我們將發(fā)揚(yáng)成績(jī)、彌補(bǔ)不足,，積極擺正位置,，結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以“如履薄冰”的謹(jǐn)慎態(tài)度,，以“一絲不茍”的嚴(yán)細(xì)態(tài)度,，慎對(duì)從事的職業(yè)，力爭(zhēng)在明年的工作中做到以下幾點(diǎn)：

二,、勤奮工作,，默默甘當(dāng)“螺絲釘”。緊緊圍繞發(fā)展大局,，時(shí)刻牢記使命,，勤勤懇懇、無怨無悔干好本職工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下,，和同事們一起積極工作，為公司默默貢獻(xiàn)。

總之,，回顧xxxx年,，“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),，與辦公室全體人員一起共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)和各種工作技能,，積極發(fā)揮辦公室承上啟下的作用。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇十六

按照《成都市司法局關(guān)于律師事務(wù)所年度檢查考核的通知》的要求,，區(qū)司法局認(rèn)真組織,，嚴(yán)格年度考核工作，現(xiàn)就對(duì)四川北新律師事務(wù)所20**年度執(zhí)業(yè)和管理活動(dòng)的相關(guān)情況,，總結(jié)如下：

一,、律師隊(duì)伍建設(shè)。

（一）該所現(xiàn)有執(zhí)業(yè)律師共1人,，輔助人員1人,，行政人員1人。其中,，大學(xué)本科2人,，全所現(xiàn)有人員共計(jì)3人。

（二）該所注重律師及輔助工作人員的思想政治學(xué)習(xí)教育,，定期組織律師進(jìn)行政治學(xué)習(xí),，引導(dǎo)律師確立正確的政治立場(chǎng)和方向，增強(qiáng)律師的大局意識(shí)和政治意識(shí),。同時(shí)積極開展律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育,，組織學(xué)習(xí)《律師法》，使律師樹立起遵紀(jì)守法,、依法辦事、熱情服務(wù),、文明辦案,、公平競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)風(fēng)氣，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，堅(jiān)持依法辦事,，促進(jìn)司法公正，堅(jiān)持法律效果和社會(huì)效果的統(tǒng)一，努力為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù),。

（三）該所為律師和工作人員訂了《人民法院報(bào)》等各種報(bào)刊和期刊,，還隨時(shí)從互聯(lián)網(wǎng)上下載最新的法律文件以供學(xué)習(xí)研討之用。

二,、業(yè)務(wù)活動(dòng)開展情況,。

（一）該所從20**年5月至今接收民事案件17件，刑事案件1件,，審查修改制作合同文書共6份,，收入為9萬余元。

（二）該所律師嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)律師法》,、《律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范》等規(guī)定執(zhí)業(yè),，無違規(guī)違紀(jì)事件的發(fā)生。在提供法律服務(wù)中沒有一起投訴,，得到當(dāng)事人的一致好評(píng),。

（三）該所認(rèn)真履行法律援助義務(wù)，積極扶助弱勢(shì)群體,。

如20**年9月,，鄭志強(qiáng)律師承辦的一起原告董玲玲等51人與被告成都金滿堂勞務(wù)派遣有限公司的外派合同糾紛案，因被告未能履行合同,，而不愿解決退費(fèi)問題,，董玲玲等51人先后到金堂縣人民政府和新都區(qū)人民政府相關(guān)部門上訪。經(jīng)過律師的努力,，案件雙方當(dāng)事人最終達(dá)成了調(diào)解意見,，()使這起群體性糾紛得到了妥善處理。

（四）積極參與區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)涉法信訪值班工作,。同時(shí)作為木蘭鎮(zhèn)獅子村等5個(gè)村的駐村律師,，認(rèn)真開展送法進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。

（五）積極面向基層,，積極為殘疾人,、青少年、農(nóng)民工等弱勢(shì)群體奉獻(xiàn)愛心,，積極參加和開展法制宣傳活動(dòng),，宣傳國(guó)家法律法規(guī)。參與救助困難群眾,，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)不同的社會(huì)群體提供面對(duì)面服務(wù),，引導(dǎo)當(dāng)事人采取調(diào)解、和解等方式解決紛爭(zhēng),，依法維護(hù)自身的合法權(quán)益,。同時(shí)進(jìn)一步做好涉法涉訴上訪群眾的工作，力爭(zhēng)在矛盾未激化之前通過調(diào)解方式予以解決，從源頭上預(yù)防糾紛,，規(guī)范引導(dǎo)人民群眾通過合法途徑反映自己的合理訴求,、最大限度地減少了不穩(wěn)定因素，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。

三,、內(nèi)部管理情況。

堅(jiān)持從制度建設(shè)入手,，不斷建立完善科學(xué)規(guī)范的管理機(jī)制,，注重建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，保證了事務(wù)所各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,。如《律師事務(wù)所所務(wù)會(huì)議制度》,、《案件受理管理制度》、《利益沖突審查處理制度》,、《重大案件集體討論制度》,、《律師過錯(cuò)責(zé)任賠償制度》、《律師獎(jiǎng)懲制度》,、《律師服務(wù)質(zhì)量跟蹤監(jiān)督評(píng)查制度》,、《客戶投訴及客戶意見反饋處理管理制度》、《律師事務(wù)所政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度》,、《檔案管理制度》,、《印章管理制度》、《律師事務(wù)所人員工作守則》和《財(cái)務(wù)管理制度》等制度,，做到統(tǒng)一收案,，統(tǒng)一收費(fèi)，認(rèn)真登記,，案件完結(jié)后,，及時(shí)歸檔。

四,、積極履行律師協(xié)會(huì)會(huì)員義務(wù),。

20**年，該所執(zhí)業(yè)律師按章履行成都律師協(xié)會(huì)會(huì)員的義務(wù)：積極繳納律師協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi),，遵守律師協(xié)會(huì)章程,，執(zhí)行律師協(xié)會(huì)決議，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律,，遵守律師行業(yè)規(guī)范和準(zhǔn)則,，接受律協(xié)的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理,，承擔(dān)律協(xié)委托的工作，履行律協(xié)規(guī)定的法律援助義務(wù)，自覺維護(hù)律師職業(yè)聲譽(yù),，維護(hù)會(huì)員間的團(tuán)結(jié),；按規(guī)定向協(xié)會(huì)交納了會(huì)費(fèi)和執(zhí)業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)；積極參加律師繼續(xù)教育和培訓(xùn),。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇十七

一年來認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，確保辦公室工作和支行工作與總行黨委保持高度一致,，在工作中狠抓支行的財(cái)務(wù)管理、薪酬管理,、oa系統(tǒng)管理,、人事管理、各類印章管理,、辦公用品管理以及各種創(chuàng)建等相關(guān)工作,，起到各部室的樞紐作用，回顧過去一年,，我深深地知道,，辦公室是為全行服務(wù)的綜合部門，發(fā)揮著承上啟下,、協(xié)調(diào)關(guān)系的作用,，在這樣一個(gè)鍛煉人的崗位上我加強(qiáng)思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng),，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，加強(qiáng)自身愛崗敬業(yè)意識(shí)培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心,、事業(yè)心,，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行,、愛一行,、專一行”，全身心地投入工作,，用細(xì)心,、周到的服務(wù)，用敢為人先的創(chuàng)新激情,，用務(wù)實(shí)高效的實(shí)干作風(fēng),，用嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)的工作精神將敬業(yè)兩個(gè)字銘刻在我心中，我深深地知道在在辦公室主任這樣鍛煉人的崗位上,，只有不斷地加強(qiáng)和學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí),，做好本職工作,，提高工作效率，才能發(fā)揮辦公室的橋梁作用,，協(xié)調(diào)作用,，管理作用。為此一年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí),，利用業(yè)余時(shí)間熟悉新的業(yè)務(wù)技能,，提高管理能力，這贏得了分行領(lǐng)導(dǎo)和同志們的廣泛好評(píng),。

在即將過去的一年里,，在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我始終保持著良好工作狀態(tài),，以一名合格銀行員工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，使自己能平凡崗位默默奉獻(xiàn)著,，推動(dòng)了辦公室工作的有序開展。

酬核算,、發(fā)放工作,，支行經(jīng)費(fèi)管理，支行公章的保管,、登記,、管理工作、對(duì)外聯(lián)絡(luò)和接待工作,，文明創(chuàng)建資料的收集,、臺(tái)賬的整理和歸檔，做出了卓有成效的工作,。有人說“把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單,，把每一件平凡的事做好就是不平凡?！蔽覉?jiān)定的從小處做起,，對(duì)自己嚴(yán)格要求，在每一項(xiàng)具體工作中都注意嚴(yán)格要求自己,，積極努力,，銳意進(jìn)取。從領(lǐng)導(dǎo)的指示出發(fā),，踏踏實(shí)實(shí)做好工作,。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇十八

自擔(dān)任群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員以來，本人秉著“安全第一,，預(yù)防為主”的原則,，認(rèn)真履行職責(zé)?，F(xiàn)將本人今年的監(jiān)督工作總結(jié)如下：

一、注重對(duì)新學(xué)員進(jìn)行安全教育培訓(xùn),。

今年運(yùn)輸隊(duì)新分配的學(xué)員很多,，有學(xué)調(diào)車員的,、有學(xué)乘務(wù)員的,、扳道員的，對(duì)于他們來說一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生或是退伍軍人,，也許從未接觸過工地施工作業(yè)環(huán)境,，該如何面對(duì)施工中的各種安全注意事項(xiàng)?我作為基地的一名群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員，有責(zé)任組織學(xué)員參加安全教育會(huì)議,，引導(dǎo)他們?cè)诠ぷ髦凶龅秸_防護(hù),。在工地施工作業(yè)中，我認(rèn)真提醒他們正確佩戴防護(hù)用品,，如工作服,、安全帽等，提醒他們?cè)谡{(diào)裝作業(yè)時(shí)的正確站位,，行車過程中的規(guī)范操作,。確保他們?cè)谏a(chǎn)工作過程中的做到不傷害自己、不傷害他人,、不被他人傷害,。

二、排查工地安全隱患,，避免事故發(fā)生,。

我積極參與經(jīng)理部、隊(duì)部組織的安全生產(chǎn)工作會(huì)議,，認(rèn)真貫徹工作會(huì)議精神,，配合軌排隊(duì)，組織安全防護(hù)人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)對(duì)安全隱患排查,。8月12日,，我對(duì)基地臨接線路、存軌場(chǎng)地基進(jìn)行檢查時(shí),，發(fā)現(xiàn)少數(shù)地段有沖溝下沉現(xiàn)象,，在大雨后出現(xiàn)路基下沉裂紋，我及時(shí)報(bào)告隊(duì)部,，并組織安全防護(hù)人員進(jìn)行及時(shí)處理,，確保了臨接線運(yùn)輸安全，避免了事故的發(fā)生,。在平日的工作過程中,，我還定期對(duì)工地設(shè)備,、設(shè)施、大型機(jī)械作業(yè)施工環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真排查整改,，對(duì)線路養(yǎng)護(hù),、鋪軌架橋、長(zhǎng)軌焊接,、機(jī)車運(yùn)輸,、軌排存放、配電房,、油庫(kù)管理的重點(diǎn)設(shè)施認(rèn)真進(jìn)行安全生產(chǎn)監(jiān)督,，將安全監(jiān)督工作真正落到實(shí)處。

三,、做好機(jī)車保養(yǎng)工作,，防范行車事故。

我在本職工作中,，以身作則,，給同事樹立榜樣。作為一名機(jī)車乘務(wù)員,，我?guī)ьI(lǐng)機(jī)車乘務(wù)組往返于基地—薛店—基地的途中,，我首先想到的是順順利利出去，平平安安回來,，安全問題是頭等大事,。我嚴(yán)格要求機(jī)車乘務(wù)人員按標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，尤其,，在機(jī)車停車防溜,、擰手制動(dòng)、打鐵鞋等工作上要做到寧可晚回家一刻也不放過任何一個(gè)安全隱患,。在9月26日對(duì)機(jī)車全面檢查時(shí),，我發(fā)現(xiàn)機(jī)車制動(dòng)機(jī)降壓風(fēng)缸漏泄，造成機(jī)車不能制動(dòng),，經(jīng)臨時(shí)處理后,，并匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，于9月28日與檢修車間人員共同修復(fù),，經(jīng)試驗(yàn)后,，機(jī)車可正常使用，確保了機(jī)車在運(yùn)輸中行車安全,。

未來工作展望,，雖然我在群眾安全工作雖然取得了一定成績(jī)，但在工作還存在不足之處,，我將在今后的工作中認(rèn)真研究,，克服缺點(diǎn),，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)、積極的態(tài)度,，繼續(xù)認(rèn)真地做好群眾安全監(jiān)督工作,，為石武鋪架工程建設(shè)添磚加瓦。

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個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇十九

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼既逝。20xx年度工作即將結(jié)束,，新的一年將來臨,。為了更好地做好以后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。吸取教訓(xùn)。本人特就前段時(shí)間的個(gè)人學(xué)習(xí)工作情況總結(jié),。20xx年,，堅(jiān)持以馬克思、列寧主義,，毛澤東思想,，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,、黨的十九大報(bào)告及十九屆三中全會(huì)精神，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平,。遵紀(jì)守法，努力工作,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下,，思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)如下：

政治思想方面：思想積極進(jìn)步,，政治覺悟高,。解放思想，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn),，能夠辯證、理性地看待工作和問題,。在當(dāng)今社會(huì)教育發(fā)展的形勢(shì)下,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地認(rèn)清發(fā)展的形勢(shì),。勇于解剖自己,、分析自己、正視自己,，提高自身素質(zhì),。在學(xué)習(xí)“八榮八恥”時(shí)期，了解到了“八榮八恥”的,。

學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑,，學(xué)以致用，既積極學(xué)習(xí),，又?jǐn)D出時(shí)間來進(jìn)行調(diào)研,，提高自身的工作能力。

工作作風(fēng)和成績(jī)方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針,、政策、法規(guī),，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，并且在工作中融會(huì)貫通，具有較強(qiáng)的政治敏銳性和政治責(zé)任感,。能時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，服從黨委、政府的統(tǒng)一指揮,，樹立大局觀念,，對(duì)工作不叫苦、不嫌累,、不推諉,、不扯皮，兢兢業(yè)業(yè),、腳踏實(shí)地;工作思路清晰,，重大局，講團(tuán)結(jié),，嚴(yán)于律已,，寬以待人，能正確地定位，處理好同志間的關(guān)系,，充分調(diào)動(dòng)工作人員的積極性;對(duì)于重點(diǎn)工作能創(chuàng)新工作思路和方法,，善于抓住主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié);求真務(wù)實(shí)，能以服務(wù)群眾作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，強(qiáng)化工作措施,，狠抓干伍建設(shè)，和全體干部職工較好的實(shí)現(xiàn)了以黨建促經(jīng)濟(jì),，以穩(wěn)定保經(jīng)濟(jì),。通過在這段時(shí)間的工作，我深感學(xué)習(xí)的重要性,，加之工作業(yè)務(wù)性較強(qiáng),，我越感知識(shí)的重要。為了盡快充實(shí)自己,，使自己能更好地搞好本職工作,。我從以下幾個(gè)方面學(xué)習(xí)向書本學(xué)習(xí)。

個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容要求篇二十

彈指一揮間,，20__年又過去了,。這一年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助,、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。我靜心回顧這一年的工作生活,，收獲頗豐。現(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、刻苦學(xué)習(xí)政治理論,，不斷提高思想政治素質(zhì)。

站穩(wěn)政治立場(chǎng),，嚴(yán)守政治紀(jì)律,。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)二十次公安工作會(huì)議精神，牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨,。積極參加理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)持到課認(rèn)真記筆記。通過這些學(xué)習(xí)不斷提高了自身的政治理論水平,，豐富了政治頭腦,。

我還鄭重的向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，希望黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我!雖然我現(xiàn)在還不是一名黨員,，但我始終以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，自覺學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律,、法規(guī),，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)。

在單位里我結(jié)合自己的工作實(shí)際,，學(xué)習(xí)了憲法,、人民警察法、刑法,、行政法,、機(jī)關(guān)辦理刑事案件程序規(guī)定、中華人民共和國(guó)治安管理處罰條例等一系列法律法規(guī),。在學(xué)習(xí)中能夠突出重點(diǎn),，結(jié)合我隊(duì)的實(shí)際工作有針對(duì)性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。用法律規(guī)范自己的一言一行,，做到不徇私枉法,，不刑訊逼供，尊重違法嫌疑人的人格尊嚴(yán),、人身權(quán)利等,。嚴(yán)格做到知法守法。

還通過各種途徑來提高自己的學(xué)習(xí)熱情,，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)中我堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,做到相互促進(jìn)，互有提高,。我經(jīng)常向單位業(yè)務(wù)強(qiáng),，經(jīng)驗(yàn)豐富的同志學(xué)習(xí)。不懂就問,，并堅(jiān)持記工作筆記,，不斷總結(jié)工作中的成敗得失。

三,、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律,。

平時(shí)堅(jiān)持按點(diǎn)上下班，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度,。嚴(yán)格遵守公安部的“五條禁令”,，從沒做過任何違規(guī)違紀(jì)的事情。能夠服從領(lǐng)導(dǎo),、尊重同志,、顧全大局。工作中能夠服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,，不講客觀條件,、不消極怠工,，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)勾通。我本著老老實(shí)實(shí)做人,、踏踏實(shí)實(shí)做事的原則,，工作中不計(jì)較個(gè)人得失，尊重同志,，樂于助人,，努力營(yíng)造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重,、以全局利益為重,，堅(jiān)決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，以高度的責(zé)任感高標(biāo)準(zhǔn)地完成好自己的本職工作,。

一年來,，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟,，取得了一些的成績(jī),，在此我僅向局領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝，感謝大家在這一年里對(duì)我的關(guān)懷和幫助,。但我清楚自身還有很多不足,，比如政治理論水平有待提高，工作能力不足,，工作方法有待改進(jìn),，從事業(yè)務(wù)工作時(shí)間短，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不多等,。我將正視自己工作中存在的問題,，并在今后加以改正。衷心希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)給予關(guān)心和幫助,。