總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇一

第一季度即將結(jié)束,，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的好處。

元月份承前啟后,，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期,。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城”知識競賽,，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動,，20某某年工作總結(jié)與20某某年競爭上崗大會，建言獻策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會等等,，同時進行了薪酬調(diào)整研究,、財務(wù)決算、民主評議,、先進表彰,、支部換屆、顧問座談,、干部聘任等工作,，還啟動了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了,，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新,，有關(guān)課題拿出了方案并進入申報程序,。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底,。

作日記,，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公平臺的設(shè)計工作;社委會主要領(lǐng)導(dǎo)參加了省教育工作會議,，向省廳,、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作,。二月份因為中間休假的緣故,，工作計劃中的有些項目沒有按時完成。

三月春和景明,，是復(fù)蘇與生長的時節(jié),。報社主要領(lǐng)導(dǎo)參加了市里的教育工作會議，與出版局,、出版集團領(lǐng)導(dǎo)和集團的其他報刊社進行了溝通交流;資產(chǎn)財務(wù)部和辦公室配合審計事務(wù)所完成了報社的清產(chǎn)核資工作,，資產(chǎn)財務(wù)部配合稅務(wù)局完成了上年度的所得稅匯算工作;辦公室抓緊進行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作;部開始暑假合刊的組稿設(shè)計工作，進校園進行了調(diào)研,，人員與報社簽定了新的勞動合同;市場部加大市場開發(fā)力度,，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋;總編室開展了導(dǎo)讀示范員的座談會,，設(shè)計制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利,，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會研究的有關(guān)規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案;語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報社員工已經(jīng)能夠透過報社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺查詢自己的工資收入,，社委會領(lǐng)導(dǎo)的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社門戶網(wǎng)漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道,。

二、第一季度沒有完成的工作,。

四,、關(guān)于第一季度工作進展?fàn)顩r的一些思考。

20某某年工作指標(biāo)十分鋼性,，報社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負(fù)責(zé)人都要理解指標(biāo)考核,，而且不僅僅僅是理解報社內(nèi)部考核，同時還理解上級主管部門考核,。關(guān)鍵是,，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費教育推行的影響,，形勢十分嚴(yán)峻,。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導(dǎo)致報社經(jīng)營面臨困難,。所以,，我們必須要及時調(diào)整工作思路,，撲下身子真抓實干。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部必須要面向市場,，打開思路,，構(gòu)成貼合市場實際的經(jīng)營方式。思路決定出路,，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作,，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主動工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必須要深入市場,，多做調(diào)查研究,，多聽取讀者和訂戶意見，多聽取專家意見,。遇到問題必須要先請教讀者,、訂戶和專家，而不是先請示領(lǐng)導(dǎo),。經(jīng)營問題在請示領(lǐng)導(dǎo)的時候必須要帶給翔實充分的市場調(diào)研狀況,。

打開思路的同時，我們必須要面向社會,，打開自我,。……現(xiàn)代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路,。我們本身人力資源不足,，再不注重對外交流與合作，那我們的路就會越走越窄,。每個人都就應(yīng)廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的朋友，經(jīng)常和他們交流溝通,。向書本學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，還要向他人學(xué)習(xí),。有時候,，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大，見效更快,。每一天吸收一些別人的長處,，這樣自己就會進步很快?！暗歉叨?，臂非加長也，而見者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼,，聲非加疾也,，而聞?wù)哒?假輿馬者,，非利足也，而致千里;假舟楫者,，非能水也,，而絕江河。君子生非異也,，善假于物也,。”自古以來善于借力是成功的關(guān)鍵,。

五,、第二季度的重點工作。

總編室是新成立的部門,，主要工作資料,、工作機制、工作思路,、工作規(guī)程就應(yīng)盡快確立,，今年的重點工作在二季度就應(yīng)有突出進展……把開創(chuàng)性工作落到實處，抓出實效,。

辦公室尤其是太原辦公室要配合部和市場部做好招聘工作;運城辦公室要繼續(xù)實施優(yōu)化辦公環(huán)境方案,，在人力資源方面要理順有關(guān)人員工作關(guān)系，辦好社保手續(xù),，同時要建立檔案室,，并制訂適合報社實際的檔案管理制度;辦公平臺設(shè)計在二季度要完成并透過檢測;報社營業(yè)執(zhí)照變更和廣告經(jīng)營許可證更換也要在二季度完成;庫房管理要進一步規(guī)范，并修訂,、制訂庫房管理制度和出入庫,、發(fā)貨工作流程，提高工作效率,，明確工作職責(zé);在二季度末要考核各部門上半年工作指標(biāo)完成狀況,，協(xié)助各部門做好上半年工作總結(jié)。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇二

我于20xx年x月畢業(yè)于xx石油大學(xué)機械工程及自動化專業(yè),，7月分配到xx油田參加工作,，在現(xiàn)鉆井隊開始了為期一年的實習(xí)。從開始工作至今,，已經(jīng)過了一個季度的時間,，在此作一個總結(jié)，以便克服缺點,，吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路，多出成果,。

非常榮幸,，我能在參加工作伊始加入一個朝氣蓬勃,、和諧團結(jié)的集體。在這段時間里同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，及時指出我的不足之處，在生活上也給了我很大關(guān)心,。

剛來井隊的時候,，由于準(zhǔn)備不足，不是很適應(yīng)井隊的工作和生活,，第一個月是比較難過的,。剛來的前幾天，我的包裹忘在了基地,，很多生活用品都沒帶,，穿工鞋的時候沒有襪子穿，一個班下來非常難受,。尤其又遇到梅雨季節(jié),，經(jīng)常要穿雨鞋，光腳穿雨鞋就更難受,。同宿舍的室友知道后就借了我兩雙襪子,。這兩雙襪子幫我度過了難關(guān)。事情雖小,，但是卻讓我感受到了井隊的溫馨,。

剛來井隊，遇到的另一個問題是溝通問題,。井隊大部分人都是本地人,，所以他們交流的時候大多用本地方言，對于我這個外地人就很難聽懂,。同事叫我做事的時候經(jīng)常要重復(fù)兩三遍,，有時候甚至三四遍。開始的時候讓我很是苦惱,，后來一方面我盡量去聽懂同事們說的方言；另一方面,，當(dāng)我聽不懂的時候,，我就請他們用普通話再說一遍。同事們一般都會耐心地給我講解,，這是讓我感到非常欣慰的地方,。

第一個實習(xí)的崗位是鉆工。在這期間,，我主要熟悉鉆井的流程,，學(xué)習(xí)如何接單根,，起下鉆，如何使用液壓大鉗,、氣動絞車等設(shè)備,，各種設(shè)備的名稱、作用,，如何保養(yǎng),。由于剛到井隊工作，很多情況不熟悉,，經(jīng)常會有一些危險的操作,，班組的同事經(jīng)常提醒我應(yīng)該如何做，如何保護自己,。比如在接單根或者起下鉆的時候,，一定要小心，不要擋住司鉆的視線,，要“膽大,、心細(xì)”。

然后實習(xí)的崗位是發(fā)電工,。在這期間,，我主要熟悉如何保養(yǎng)發(fā)電機和泵機，負(fù)責(zé)給發(fā)電機加油,，如何使用變頻房,。在這期間，我向機電大班借了井場電路的設(shè)計圖冊學(xué)習(xí),。

回望我這幾個月的實習(xí)生活,，前段時間我工作經(jīng)常出錯，也鬧了不少笑話,。特別是在做某些事情的時候,，不能從實際出發(fā)，缺乏一定的靈活性,，對有些事情考慮得也不夠周全,。但是通過向同事學(xué)習(xí)，在后一段時間的工作中得到了改善,。我覺得非常幸運的是,，當(dāng)我向同事們請教的時候，他們總是能不厭其煩地為我解說,，從中我學(xué)習(xí)到了很多以前在課本上不能學(xué)到的東西,。在此，非常感謝我的師傅和班組的同事，是他們的關(guān)心和幫助,，讓我很快地融入了井隊的生活,，開始了從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變。

以上是為我該季度的總結(jié),，由于時間倉促,，言語比較凌亂，如有不妥之處,，請指正,。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇三

一個季度以來，在保安公司和各級教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，我和其他同事一道在校園保安工作的崗位上,，以維護校園正常教學(xué)秩序，保障校園師生安全為己任,，以一個合格稱職的保安人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé),，確保了所在的紅旗幼兒園秩序的持續(xù)穩(wěn)定,，圓滿完成了各級領(lǐng)導(dǎo)的安排的工作任務(wù)。

一個季度以來,，我通過各種學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識，端正工作態(tài)度,，幼兒園是興學(xué)育人,、培養(yǎng)祖國未來人才最早的基地，從身著保安服,，參加校園保安的那一刻起,，就深知自己肩負(fù)著守護校園安保的職責(zé)，工作中要有責(zé)任感和榮譽感,，工作才有動力和方向,。

樹立服務(wù)意識，服務(wù)于安保大局,，作為保安公司的派駐學(xué)校的保安人員,，雖然遠(yuǎn)離保安公司單位，但時刻牢記保安公司賦予自己的責(zé)任,，牢固樹立起為校園安保服務(wù)的意識在完成保安工作中的具體要求和任務(wù),，并與學(xué)校簽訂了責(zé)任書，努力做到公司領(lǐng)導(dǎo)放心,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)滿意，校園秩序穩(wěn)定。

1,、自覺遵守紀(jì)律,，做到不遲到不脫崗，上崗時著裝嚴(yán)整,，舉止文明,、自覺樹立保安人員的良好形象。

2,、堅持工作日志和出入人員及校園巡邏工作的登記,。同時在學(xué)校放假后，配合校內(nèi)教職工每天留校值班,，開展巡邏和防范工作,。

3、在完成本職工作的同時,，積極主動配合學(xué)校完成一些力所能及的其他工作,。

4、積極組織堡子片區(qū)其他保安每月學(xué)習(xí)保安工作職責(zé),，傳達(dá)各級會議精神,，協(xié)調(diào)保安與各個學(xué)校的業(yè)務(wù)工作。

回顧這一個季度以來的工作,，自己在校園保安的崗位上為學(xué)校的安全和保衛(wèi)工作作出了自己的成績,，雖然也存在著一些業(yè)務(wù)工作和自身素質(zhì)仍需不斷提高等實際問題和不足之處，但我有信心在今后的工作中完善不足,，圓滿完成校園保安的職責(zé)和任務(wù),。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)至__部工作至今已有一個季度了，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，從不會到會，從不熟悉到熟悉,，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,，在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作潛力上都得到很大提高，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù),，現(xiàn)將本人最近的.工作狀況匯報如下：

1,、學(xué)習(xí)掌握了用友財務(wù)軟件。

看似簡單的軟件系統(tǒng),，似乎不那么簡單,，通過學(xué)習(xí),、請教逐步掌握了總賬系統(tǒng)、往來管理,、采購管理,、銷售管理、庫存管理,、核算管理等模塊的基礎(chǔ)操作流程,。用友軟件把查詢憑證、供應(yīng)商對賬,、成本核算,、費用管理、財務(wù)報表出具等都從傳統(tǒng)的操作手法變?yōu)樾畔⒒僮?，大大提高了財?wù)人員的工作效率,。

2、掌握了基礎(chǔ)賬務(wù)知識,。

（1）協(xié)助成本會計進行成本核算工作,，匯總統(tǒng)計每日材料出入庫、材料采購單據(jù),，計算出管理部門和營業(yè)部門的費用及實際成本,，把經(jīng)營過程的實際消耗如實地反映出來，到達(dá)積聚成本的目的,，并用積累的成本資料反映酒店的實際經(jīng)營耗費狀況,，從而決定酒店經(jīng)營效果的好壞。

（2）協(xié)助費用會計進行酒店費用的核算及攤銷,。做好供應(yīng)商月末對賬工作,，統(tǒng)計核算酒店各部門的費用并進行攤銷，編制財務(wù)報表并對經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析,，為酒店月度經(jīng)營分析會帶給準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

（3）協(xié)助應(yīng)收會計確認(rèn)內(nèi)部交易核對工作，匯總每日消費賬單,，做好每筆消費數(shù)據(jù)的對賬,，對散客客戶、掛賬客戶進行分類建立日消費明細(xì),，以減少差錯,，便于月末對賬及賬款回收。

1,、只有熟悉基礎(chǔ)財務(wù)知識,，才能盡快進入實際工作主角并適應(yīng)新的工作崗位。

2,、財務(wù)工作最主要的是堅持原則,，這樣才能理財管賬,，才能履行好財務(wù)職責(zé)。

3,、財務(wù)工作也屬于后勤保障部門,，只有樹立服務(wù)意識，才能配合好各部門把份內(nèi)的工作做好,。

初入財務(wù)時由于業(yè)務(wù)知識不熟練，導(dǎo)致用友軟件操作錯誤,。

作為一名合格的財務(wù)工作者,，不僅僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),，無論在什么崗位,，哪怕是毫不起眼的工作，都就應(yīng)用心做到,，哪怕是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新,。“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，只能通過不斷學(xué)習(xí)、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我，跟上時代的發(fā)展步伐,，用新的知識,、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識,，才能使自身綜合潛力不斷得到提高,。了解新稅法，收集相關(guān)稅收優(yōu)惠政策,，使財務(wù)工作發(fā)揮用心的作用,。

做好財務(wù)工作計劃，以預(yù)算為依據(jù),，做好成本,、費用的核算，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用,，不斷執(zhí)行事前計劃,、事中控制,、事后總結(jié)反饋的財務(wù)管理體系。

以上是我對自己工作的總結(jié),，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正,。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)潛力,，以新形象,，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗,。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇五

1.20xx年第一季度我在全體員工的努力配合下,，在人員配置、企業(yè)文化與員工培訓(xùn),、薪酬規(guī)劃,、組織工作、基礎(chǔ)管理等方面按照公司的戰(zhàn)略要求完成了相應(yīng)的工作,，現(xiàn)總結(jié)如下,。

2.三個月以來，我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),、服務(wù)機關(guān),、服務(wù)群眾的工作職責(zé)，不怕困難,、團結(jié)協(xié)助,，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將第一季度的工作總結(jié)如下,。

3.第一季度即將過去,，在這段時間里，我通過努力的工作,，在辛勤付出的同時我也學(xué)習(xí)到更多,，借此機會，我對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做得更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

4.工作在手中完結(jié)了，第一季的任務(wù)也完成了,，雖然我只是企業(yè)中普通的一員,，但是在第二季工作做我也不忘本,，不放棄自己的責(zé)任完成工作。為了更好的開展下一季度的工作,，現(xiàn)對第一季度工作總結(jié)如下,。

5.轉(zhuǎn)眼間第一季度就過去了，但是這三個月我的創(chuàng)收依舊為零,，所以我要先自我批評,。其實，這種自我批評已經(jīng)不是第一次了,，每次寫總結(jié)的時候都會因為創(chuàng)收而感覺到非常的無奈和失望,，當(dāng)然這種失望是對自己的失望。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間,，xx年上半年就過去了。展望未來,，我對公司的.發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望,，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績,，我把參加工作以來的情況總結(jié)如下：

對于企業(yè)來說,，能力往往是超越知識的，物業(yè)管理公司對于人才的要求,，同樣也是能力第一,。物業(yè)管理公司對于人才的要求是多方面的，它包括：組織指揮能力,、決策能力,、創(chuàng)新能力、社會活動能力,、技術(shù)能力,、協(xié)調(diào)與溝通能力等。

第一階段（xx年—xx年）

xx年畢業(yè)之初,，在無任何工作經(jīng)驗,、且對物業(yè)管理行業(yè)更是一無所知的情況下，我幸運的加入了“金網(wǎng)絡(luò)—雪梨澳鄉(xiāng)”管理團隊,，看似簡單的賬單制作rarr,；日常收費rarr；銀行對接rarr,；建立收費臺賬rarr,；與總部財務(wù)對接，一切都是從零開始,。我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會到會,，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點，而隨后財務(wù)助理兼客務(wù)代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離,?？蛻綦娫挼慕勇牎⒖头芭_的接待,，都需要很強的專業(yè)知識與溝通能力,，物業(yè)管理中大多是一些細(xì)小瑣碎的事，協(xié)調(diào)好了大事化孝小事化了,，協(xié)調(diào)不好則工作會非常被動,。這就要求在服務(wù)過程中不斷提高自己與外界的溝通能力，同時在公司內(nèi)部的溝通也非常重要,，除了本部門之間,，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了,，才能提高工作效率,，減少不必要的人工成本。一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法,，積累經(jīng)驗,；另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。

第二階段（xx年—xx年）：發(fā)展階段

這一階段在繼續(xù)擔(dān)任雪梨澳鄉(xiāng)財務(wù)助理的同時又介入了新接管項目溫哥華森林管理處前期的財務(wù)助理工作,，進一步鞏固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財務(wù)工作經(jīng)驗的積累,，同時也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識。項目進入日常管理之后,，因為新招的財務(wù)助理是應(yīng)屆畢業(yè)生,，我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作內(nèi)容，我將自己的工作經(jīng)驗整理成文字后逐點的與新人一起實踐，共同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，經(jīng)過三個月時間的努力，新招的財務(wù)助理已經(jīng)能夠很好的勝任財務(wù)助理工作了,。xx年底我又被調(diào)往公司新接管的“villa”管理處擔(dān)任財務(wù)助理,，此時正逢財務(wù)部改革，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，積極配合制度改革,，并在工作中小有成就，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

第三階段（xx年—現(xiàn)在）,，不斷提升階段

xx年底，我被調(diào)往公司財務(wù)部擔(dān)任出納,。出納工作首先要有足夠的耐心和細(xì)心,，不能出任何差錯，在每次報賬的時候,，每筆錢我都會算兩遍點兩遍,；每日做好結(jié)賬盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點表,；每月末做好銀行對賬工作，及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表,，并做好和會計賬的對賬工作,；工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，這直接關(guān)系到員工個人的利益,，因為日常的工作量已經(jīng)基本飽和,，每次做工資的時候，我都會主動加班,，保證及時將工資發(fā)放給員工,；而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容是與管理處財務(wù)助理的工作對接，由于當(dāng)時管理處財務(wù)人員流動較大,，面對新人更需要耐心的去指導(dǎo)她們的工作,，細(xì)致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網(wǎng)絡(luò)這個大家庭,。

xx年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會計,，負(fù)責(zé)雪梨澳鄉(xiāng)和villa管理處的主管會計工作，同時兼工資發(fā)放工作,，這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了公司財務(wù)核算的程序以及用友財務(wù)軟件的操作技能,，提高迅速；同時我的工作內(nèi)容還包括通過對月度,、季度以及年度的財務(wù)分析,，及時并動態(tài)地掌握管理處營運和財務(wù)狀況,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并提出財務(wù)建議,，為管理處負(fù)責(zé)人決策提供可靠的財務(wù)依據(jù),。今年6月我的工作內(nèi)容再次調(diào)整，工資發(fā)放工作正式移交給了出納,，主要負(fù)責(zé)長遠(yuǎn)天地,、溫哥華森林及villa管理處的主管會計工作。

在金網(wǎng)絡(luò)工作的六年多時間里,，積累了許多工作經(jīng)驗,，尤其是管理處基層財務(wù)工作經(jīng)驗，同時也取得了一定的成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,；

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),；

（三）只有堅持原則落實制度,，認(rèn)真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé),；

（四）只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,；

（五）只有保持心態(tài)平和,，“取人之長、補己之短”,，才能不斷提高,、取得進步。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇七

回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助，才能使我更好的完成各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將第xx季度工作總結(jié)如下：

1,、員工考勤管理。

主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù),，做好考勤的日常管理工作,，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)?？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報酬的一個重要依據(jù),，做好正常出勤、請休假,、加班及公出等管理,，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統(tǒng)計及核算無差錯,。順利的完成考勤的統(tǒng)計工作,。

2、員工入職,、離職管理,。

按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜,。及時建立新員工檔案資料,，按公司分類存放，以便查找,。

3,、辦理社保及公積金。

及時為新員工繳納社保及公積金,，保證公司員工權(quán)益,，為公司降低用工之風(fēng)險。及時停辦離職員工社保,、公積金，為公司減少損失,。為員工申報報銷醫(yī)療保險,、生育險、工傷保險等相關(guān)事宜,，保證員工自身利益,。

4、員工勞動合同的簽訂及管理,。

人事行政部按照勞動法要求,，根據(jù)公司實際情況及時簽訂勞動合同，新入職員工在入職后一個月內(nèi)均簽訂勞動合同,，勞動合同的簽訂率達(dá)到100%,。每月定期查看各個分公司勞動合同是否有人員到期，并提前擬定合同續(xù)簽意見表發(fā)至相關(guān)人員審核，嚴(yán)格按照公司規(guī)定在審核之后再擬定合同,，及時為到期員工簽訂合同,。第xx季度系統(tǒng)共簽訂勞動合同xx份包含新老員工及各個崗位的勞動合同。將各個公司的勞動合同分別存放并錄入電腦及t3內(nèi)做好合同登記存檔,。

5,、采購事宜。

負(fù)責(zé)公司所有辦公用品,、醫(yī)用品,、貢果及其它物品的采購。嚴(yán)格按照公司規(guī)定流程申請采購,，做到一切以公司利益為準(zhǔn)則,，保質(zhì)保量，盡努力為公司節(jié)省資金,。系統(tǒng)所有公告的制作及傳遞,，每周二及時編輯各類公告文件，并在t3內(nèi)及時發(fā)布,。及時整理公告文件并分類存檔管理,，供相關(guān)人員查閱。為各分公司轉(zhuǎn)正人員制作工作證,，督促各分公司將離職人員之工作證退回成都公司保管,。

6、員工培訓(xùn),。

給公司新進員工做一個月的`培訓(xùn)計劃,，擬定各部門對新員工的培訓(xùn)時間并通知相關(guān)部門主管，發(fā)放培訓(xùn)計劃表,，負(fù)責(zé)人事方面的培訓(xùn)及管理培訓(xùn)效果測試,。督促各部門培訓(xùn)日程安排，協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)時間,，逐漸完善培訓(xùn)計劃,。嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理好二樓及三樓樣品,，做好借還記錄,，保證樣品的完好，保證實物與帳目一致,。

第xx季度系統(tǒng)的招聘統(tǒng)一在網(wǎng)絡(luò)做招聘,。我負(fù)責(zé)整個系統(tǒng)所有崗位的發(fā)布、編寫及平時的刷新工作,。每天按時登錄兩大網(wǎng)站刷新所有正在招聘的崗位,，希望求職都能第一時間看我公司的招聘信息,。去年整個系統(tǒng)共發(fā)布了xx崗位，收到簡歷總份數(shù)x份,，到各個公司面試的總?cè)藬?shù)為x人左右,，而成功錄用人員在xx人左右包含已離職的xx人。并到網(wǎng)絡(luò)上均做了免費招聘版面,，均不見成效,。希望在第xx季度中，加強網(wǎng)絡(luò)招聘,，為公司招聘更多的人才,。

在第xx季度中，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點,，改進方法深入調(diào)研，掌握實情加強管理,，改進服務(wù)大膽探索人事工作新思路,、新方法，促使工作再上一個新臺階,，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻?，F(xiàn)將第xx季度工作計劃匯報如下：

1、加強溝通,，抓好招聘工作,。

隨著公司的不斷發(fā)展，公司對人才的需求,，將成為企業(yè)重中之重,，結(jié)合公司發(fā)展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要,，第xx季度人事工作著手加大與各個部門溝通力度,，了解各部門所需要人員崗位需求，加強網(wǎng)絡(luò)招聘,，充實公司人才隊伍,，強化專業(yè)人才的儲備，為各個部門招聘到滿意人員,，為公司的市場化經(jīng)營提供有力的保障。

2,、員工考勤管理,。

考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要依據(jù)，做好正常出勤,、請休假,、加班及公出等管理,。主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù),，做好考勤的日常管理工作,，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。及時建立新員工檔案資料,，按公司分類存放,，以便查找。

3,、辦理社保及公積金,。

按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜,。為新員工繳納社保及公積金,，為公司降低用工之風(fēng)險，保證公司員工權(quán)益,。做好離職員工社保,、公積金的轉(zhuǎn)出。人事行政部按照勞動法要求,，根據(jù)公司實際情況及時簽訂勞動合同,，按時為新員工簽訂勞動合同。走向市場,，了解市場行情做好采價準(zhǔn)備,，對所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

總之,，作為公司對外的窗口,，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn)，新氣象樹立新的形象,。在工作之余不斷學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

第xx季度里,，我們繼續(xù)改進和提高,，繼續(xù)與時俱進，我們將以此為起點,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，在各個部門的相互配合支持下，在第一季度的工作中,，提高一個新的臺階,。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇八

本人在20_年第一季度的工作中，始終堅持鄉(xiāng)黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo),，以求真務(wù)實的精神,，自覺端正自己的思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng),、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和工作作風(fēng),，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)：

一、基層組織建設(shè)工作,。繼續(xù)深化爭先創(chuàng)優(yōu)活動,，以“機關(guān)干部下基層，幫帶致富促發(fā)展”活動為契機,，著力改進干部作風(fēng),，密切黨群干群關(guān)系。自今年3月以來,，組織干部認(rèn)真學(xué)習(xí)上級文件精神,，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,，明確職責(zé)分工,，細(xì)化工作任務(wù)。一手抓好本職各項業(yè)務(wù)工作,，一手抓好此次行動的組織實施,，積極調(diào)整市區(qū)鄉(xiāng)各級聯(lián)動的關(guān)系。結(jié)合實際,，合理安排,，配合市區(qū)幫扶單位走村入戶，了解實際情況,，幫助農(nóng)戶制定致富的路子,，脫貧的方法。截至目前,，我鄉(xiāng)市級幫扶單位4個,，區(qū)級幫扶單位11個，市,、區(qū)15個單位共計聯(lián)系我鄉(xiāng)5個行政村的108戶貧困農(nóng)戶,。全鄉(xiāng)制作宣傳欄4塊，懸掛宣傳標(biāo)語7幅,，上報簡報信息13期,。

二、農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作,。全面加強農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作,，認(rèn)真落實教學(xué)任務(wù)，充分結(jié)合信息資源優(yōu)勢,，為廣大黨員干部提供幫扶致富信息,。把現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育作為加強農(nóng)村基礎(chǔ)黨組織建設(shè)的有效手段，進一步強化服務(wù),，整合播出通俗易懂的課件,，提高學(xué)習(xí)培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。

三,、辦公室工作：進一步規(guī)范辦事程序,，細(xì)化辦公室工作人員責(zé)任，做好日常性工作,。工作中,，一是提高辦事效率，發(fā)揚“案無積卷”的工作精神,，從傳達(dá)指示到反饋情況,，從起草材料到處理應(yīng)急問題，都時刻保持快節(jié)奏,、高效率,，做到腦勤、手勤,、腿勤,，急事急辦、特事特辦;二是提高工作質(zhì)量,，自覺堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，認(rèn)真對待辦公室工作的每一個環(huán)節(jié),，辦文準(zhǔn)確到位,，辦會周到縝密，辦事細(xì)致快捷,，文件收發(fā)及時,，登記細(xì)致，傳閱規(guī)范,，保存完整,，熱情接待各級各地參觀、檢查,、指導(dǎo)人員,。三安排專人負(fù)責(zé)黨政信息報送工作，按照相關(guān)要求,，對轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的重大緊急信息做到及時,、準(zhǔn)確、全面地向上級報送,，有效杜絕了遲報,、漏報,、瞞報、誤報現(xiàn)象,，對重大緊急信息進行全程監(jiān)控,，做好事前、事中,、事后具體情況報送工作,。

四、團委工作,。在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)對全鄉(xiāng)農(nóng)村青年在生活中遇到的現(xiàn)實問題與困難開展調(diào)研,，進一步加強對青年的宣傳、教育,，注重與外出務(wù)工青年的聯(lián)系和溝通,，關(guān)心、了解他們工作和生活,。

下一階段,，我計劃開展的工作是：

一、推進黨的基層組織建設(shè),，提高黨建工作水平,。積極探索基層組織建設(shè)和黨員教育管理的長效機制，嚴(yán)格規(guī)范黨員發(fā)展程序,，切實做好黨員干部遠(yuǎn)程教育工作,。大力實施村干部素質(zhì)提升工程，切實提高村干部隊伍素質(zhì),。提高村干部工作積極性,。大力推進村級活動場所規(guī)范化建設(shè)，改善村級組織辦公條件,，加強村務(wù)監(jiān)督,。

二、繼續(xù)增強廉政工作力度,，穩(wěn)步推進反腐倡廉軌制培植推進各階段工作,，進一步健全機關(guān)各項工作軌制，增強進修,，全力抓好組織培植,，著力改變機關(guān)工作作風(fēng)，提高平易近人處事的效率和能力,。

三,、繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。始終堅持“立黨為公,執(zhí)政為民”的宗旨,以加強黨的執(zhí)政能力和服務(wù)工業(yè)發(fā)展為主線,充分發(fā)揮黨組織的核心凝聚力和戰(zhàn)斗堡壘作用,發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,為全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又快又好發(fā)展提供堅強的組織保障和人才支持。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇九

第三季度以來,，武陵源消防大隊的安全防事故工作圍繞實現(xiàn)“五無”目標(biāo),，確保了以防火滅火為中心的各項任務(wù)的圓滿完成。現(xiàn)就我大隊上半年安全工作形勢分析如下：

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,，組織健全,，從根本上杜絕安全事故的發(fā)生

年初，根據(jù)總隊,、支隊下發(fā)的《“安全防事故年”活動實施方案》，大隊及時制定了《武陵源大隊“安全防事故年”活動方案》,，成立了由大隊軍政主官為組長,，其他干部、班長骨干為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，每個班設(shè)立了安全員,。召開動員大會對大隊安全防事故年工作進行了部署，大隊與大中隊干部戰(zhàn)士層層簽定責(zé)任狀,，對車輛,、訓(xùn)練、滅火和防盜等各項安全工作實行分工負(fù)責(zé),，責(zé)任到人,。

每月都及時進行安全形勢分析，發(fā)現(xiàn)和解決問題,，上半年大,、中隊召開安全形勢分析會9次，在思想上對安全防事故工作高度重視,，行動上狠抓落實,。在日常的隊伍管理上，從小處抓起,，長抓不懈,，從嚴(yán)治警，調(diào)動全隊官兵的積極性,，齊抓共管,，人人參與，時刻提高警惕,，對出現(xiàn)的事故苗頭能正確及時處理,，從而從根本上杜絕事故發(fā)生。

今年以來,，大隊加大了安全防事故工作的宣傳力度,，營區(qū)宿舍、車庫、走廊,、訓(xùn)練場等顯著位置,，懸掛了安全宣傳標(biāo)語和安全提示用語，設(shè)立安全宣傳櫥窗;開展了《安全條例》,、《公安消防部隊預(yù)防行政責(zé)任事故若干規(guī)定》,、《公安消防部隊車輛管理規(guī)定》、《五條禁令》等5大項22小項安全內(nèi)容教育學(xué)習(xí),，并能結(jié)合公安部和省總隊近年通報的安全事故案例開展警示教育,，舉一反三;每月認(rèn)真開展了“安全日”活動，組織官兵對大隊安全工作進行檢查,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改,，認(rèn)真組織官兵參加總隊網(wǎng)上安全知識考試，并取得了較好的成績;認(rèn)真組織了中隊安全之星的評比,，駕駛員和班長每月都寫安全月記,，對安全工作進行小結(jié)。

上半年,，大隊累計出專題板報3期,，簡報2期，學(xué)習(xí)安全知識時間29課時,，組織安全檢查7次,。通過有效的宣傳教育，充分調(diào)動官兵做好安全防事故工作積極性和主動性,，形成了時時講安全,，事事講安全，群策群力抓安全的良好局面,。同時,，在經(jīng)常性教育的基礎(chǔ)上，大隊能結(jié)合重大節(jié)日,、季節(jié)和任務(wù)的變換,，有重點地進行檢查教育，總結(jié)經(jīng)驗,，修訂措施,，堵塞漏洞，防患于未然,。并且將安全制度落實與各項獎懲措施,、目標(biāo)考評、先進個人評比掛起鉤來,，促進安全規(guī)定的實施,。通過這些措施,，在全隊官兵中自覺形成了大膽同各種不良傾向作斗爭，自覺遵守紀(jì)律,，重視安全意識,，從而最大限度地防止和減少事故的發(fā)生。

(三)狠抓規(guī)章制度落實,，積極預(yù)防各類安全事故的發(fā)生

一是落實車輛安全管理制度,。

由于地處景區(qū)，接待任務(wù)重,，出車比較多,，而景區(qū)內(nèi)也是路窄車多，因此大隊始終把車輛安全作為安全工作的一個重點,。大隊嚴(yán)格執(zhí)行行政車輛出車一律實行派車單制度,，八小時以外，除接待用車外大隊行政車輛統(tǒng)一停放大隊;合理掌握駕駛員的“進,、出、留,、退”,，確保駕駛員隊伍具有提高的思想覺悟和較強的技術(shù)素質(zhì);堅持車場日檢查制度，駕駛員堅持每天對車輛性能進行一次小檢查,，每周進行一次保養(yǎng),，到市車輛性能檢測中心對大隊所有執(zhí)勤車輛和行政車輛的車輛性能等進行了一次全面檢測，并針對檢測中發(fā)現(xiàn)的問題進行了維修和保養(yǎng),，杜絕了事故苗頭的發(fā)生;不斷提高駕駛?cè)藛T思想,、技術(shù)、作風(fēng)素質(zhì),，落實干部跟車制度,，堅持糾正酒后駕車、違章駕駛,、開英雄車等問題,，參與接待工作一律由駕駛員駕駛車輛;建立了駕駛員工作獎懲激勵機制，對駕駛技術(shù)不高,、責(zé)任心不強的駕駛員及時進行調(diào)整,。

二是加強隊伍管理，防止行政責(zé)任事故的發(fā)生,。

大隊狠抓對部隊管理教育檢查制度的落實,，并將安全工作納入了檢查內(nèi)容。上半年,，大隊領(lǐng)導(dǎo)多次對部隊進行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)部隊帶傾向性問題、安全隱患、執(zhí)勤隱患8起,，并逐一責(zé)令整改到位;大隊領(lǐng)導(dǎo)組織官兵召開了關(guān)于部隊管理的座談會,，每名官兵從自我管理存在的問題及中隊管理存在的問題敞開談，發(fā)動官兵參與管理的積極性;大隊領(lǐng)導(dǎo)定期與中隊干部骨干進行警示談話,，中隊干部與戰(zhàn)士之間開展了經(jīng)常性的談心活動,，有效的把握官兵的思想動態(tài);嚴(yán)格落實士官精細(xì)化考評機制，士官考評結(jié)果與考評獎金掛鉤,，做到獎優(yōu)罰劣,，獎勤罰懶。

三是狠抓訓(xùn)練安全和滅火救援安全工作,。

大隊加強了官兵的安全防護意識和措施,，牢固樹立“安全第一”的思想，每次訓(xùn)練都堅持干部跟班作業(yè),，由中隊安全員對訓(xùn)練設(shè)施進行檢查,，在訓(xùn)練中嚴(yán)格遵守安全操作流程;在滅火救援中堅持“安全施救”、“科學(xué)施救”的原則,，配全了個人防護裝備,，嚴(yán)格落實了火場組織指揮程序;扎實開展了滅火救援準(zhǔn)備專項活動，加強了對轄區(qū)情況和五類場所的熟悉力度和滅火演練,，針對武陵源景區(qū)救援情況比較多的情況,，進一步加大了對景區(qū)環(huán)境的熟悉和山地救援訓(xùn)練科目的訓(xùn)練。

二,、存在的不足

(一)部分官兵對安全知識掌握不牢,，安全意識還不夠強，對安全知識掌握還不夠全;

(二)還存在個別駕駛員對車輛性能,、車況不了解,，只開車，不會維修保養(yǎng)的問題;

(三)個別干部在管理中不善于發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,，存在不想管、不敢管,、不會管,、不去管的傾向，對存在的隱患和苗頭發(fā)現(xiàn)不及時,，對可能發(fā)生的問題缺乏敏感性和預(yù)見性,。

三、下一步工作打算

(一)切實加強對安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。大隊黨委要繼續(xù)加強組織領(lǐng)導(dǎo),，把安全工作擺上重要位置,，涉及安全工作的都要統(tǒng)籌決策，統(tǒng)一部署,，齊抓共管,，形成制度，言傳身教做到位,、見微知著想到位,、發(fā)現(xiàn)問題查到位、賞罰分明嚴(yán)到位,。按照要求深入開展好“安全防事故年”各項活動,，全面加強部隊管理，增強官兵安全憂患意識,，進一步筑牢大隊安全工作的“大堤”,。

(二)增強干部責(zé)任心，抓好“兩個經(jīng)?！?。要從細(xì)微之處著手，加強干部工作責(zé)任心,，扎實做好“兩個經(jīng)?！毙怨ぷ鳌３龂?yán)格按照條令條例要求做好兵的日常管理各項工作外,，還要安排好課余時間和周末休息時間的警營文化活動，引導(dǎo)戰(zhàn)士參加一個文體項目,，培養(yǎng)一項興趣愛好,，鉆研一門專業(yè)技術(shù)，加強軍地兩用人才的培養(yǎng),，在時間和意識上一定程度地減少違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,。

(三)狠抓薄弱環(huán)節(jié)，堅決預(yù)防和遏制各類事故案件的發(fā)生,。一是繼續(xù)加強對安全防事故的學(xué)習(xí)教育,，提高安全意識。二是落實滅火救援行動安全措施,。展開滅火救援行動前充分考慮到滅火救援現(xiàn)場危及人身安全的因素,，提高預(yù)見性，克服盲目性,，圓滿完成滅火救援任務(wù),，確保參戰(zhàn)人員安全。三是進一步落實其他各項安全防事故措施,，杜絕各類事故的發(fā)生,。重點抓好車輛管理,，重點人員的防控，訓(xùn)練事故的預(yù)防和防淹亡事故,。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇十

年初,，我加入到了國壽xx支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù),，在自己的業(yè)務(wù)崗位上,，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù),。以下是本人一年來的工作情況匯報。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí),、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,，勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博,、購買六和彩等不良行為。

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù),。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一年來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實,、做好。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇十一

1.在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，藥械科全體員工樹立“以病人為中心,，全心全意為人民服務(wù)”的指導(dǎo)思想,，端正服務(wù)態(tài)度,，將藥械科的每項工作有條不紊的逐項開展，現(xiàn)將第一季度工作總結(jié)如下,。

2.轉(zhuǎn)眼20xx年第一季度就要過去了,。在這短暫的一個季度中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各位同事的幫忙,、指導(dǎo)下,，圓滿地完成了自我的本職工作，讓本人在報告撰寫和溝通協(xié)調(diào)潛力等方面有了更深層次的認(rèn)識與提高,?？偨Y(jié)過去,，展望未來，現(xiàn)將一季度工作總結(jié)如下,。

3.在過去的三個月里,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位教師的大力幫助下,，我始終不斷加強學(xué)習(xí),，鉆研教育理論和教學(xué)方法，提高教學(xué)水平,，努力提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，敬業(yè)愛崗，勤奮扎實,，現(xiàn)將20xx第一季度的工作情況總結(jié)如下,。

4.隨著xx服務(wù)公司信息化要求不斷提高，信息化項目也越來越多,，整個第一季度都是在緊張和忙碌中度過的,，回首這三個月的工作，繁忙與欣喜同在,，感謝信息中心全體成員在工作上的'配合和生活上的照顧,，現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下。

5.20xx年的前三個月已經(jīng)離我們漸漸遠(yuǎn)去,，告別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開,。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開始,，新的開始就要有新的氣息,。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇十二

回顧這一個季度的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié),、熱氣,、拼搏、向上的精神,。我作為食品銷售部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和幫助下走過了這一個季度。

結(jié)合xxxx年的工作,，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

從xxxx年xx月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場,，至xxxx年六月底?；旧蟲x年的歲末,，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式,。真正的做市場,，還是從xx年開始,。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整,，從家庭xx元調(diào)整到xx.4元供貨,。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力,。所以價格很快就調(diào)整了過來,。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負(fù)責(zé)的xx家客戶做分級規(guī)劃,。一級為重要客戶,，有xx家。二級為高潛力客戶,，有xx家,。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家,。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通,，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年,，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了xx%,，最佳的客戶從原月銷xx件到銷xx件，增長到原銷量的2.7倍,。二級和三級客戶分別增長了xx%和xx%.,。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了xx%?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力,。

從xx年xx月,，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個鎮(zhèn)的xx家ka賣場，其中xx家超市,，xx家百貨,，和4家跨區(qū)ka場。剛接手時,，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季,，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前,，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱,，市場洞察力差，和對市場的把握度不準(zhǔn)確,，使一些費用的利用不太合理,，沒有運用到刀刃上,，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長,，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的`信任和栽培,。

通過從事這一個季度的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識,，讓我深深的感到做銷售工作容易,，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟,，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細(xì)二勤三多四強,。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤,、手勤,，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧,、心態(tài)要多調(diào)整,、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強,、洞察力強,、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣),。

1,、細(xì)。

比如,，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事:賣場的庫存管理,，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣,，可能有的賣場由于倉庫太擠,，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細(xì)的在整個倉庫查看,，誤認(rèn)為只有一個地方有我們的貨,。這就會造成日期先進先出沒有做好，結(jié)果日期混亂,，還會造成庫存積壓,，所以一定要細(xì)心。

2,、勤,。

1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,，所以在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài),。尤其是價格的調(diào)整,、陳列、促銷政策等等,。

2)是手勤,，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列,，占排面,，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球,。所以,，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料,。才能使銷量出現(xiàn)增長,。

3、多,。

1)是多與客戶深入溝通,，讓客戶配合我的訂貨、陳列,、價格調(diào)整,、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通,，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢,，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品,。有了商場客戶的支持,，陳列才能強勢，銷量才能提升,。

2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的,，要想能成功的和采購商談而達(dá)到我們的目的,，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn),，使我受益匪淺,，讓我學(xué)會了如何與別人交流,，讓我受用一生。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài),，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力,，客戶的挑剔,、拒絕、不支持,、事情的拖延,。有時候，有一個很好的促銷方案,，自己很有信心,，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了,，一句話都不聽,。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài),，多了解客戶拒絕的原因,，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面,。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事,，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵,，給我信心,，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難,。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法,。

4、強,。

1)自信心強,，做銷售，沒有信心,，什么都做不了,，有了自信心，才能在絕望中奪得生機,，在痛苦中抓住歡樂,，在壓力下擺脫煩惱,，在失敗中找到希望,。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持,。

2)洞察力強，做快銷品,，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列,、價格,、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映,，都要隨時的掌握,。比如，一個好的陳列位,，很多廠家都想要,，但當(dāng)時還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了,，這時候,，為了得到這個位置，就要多了解情況,，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限,，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強,，我進入ka后,，對這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識。對客戶,、市場了解了,，就要多分析，理出一個詳細(xì)的,、可執(zhí)行性銷售計劃,，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力,，并且達(dá)到理想的效果,。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況,，非常利于下一步的工作計劃,。

4)執(zhí)行力強，這是公司最倡導(dǎo)的,，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長,，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰,，特別不喜歡洗衣服,，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了,，才一起洗,。經(jīng)過工作上的一些緣故,，慢慢的這個毛病也改掉了。

在近一個季度的工作中,，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題,，主要有以下幾個方面。

1,、忙忙碌碌,。

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作,，總覺得是一無所獲,，感覺只是一個忙字,，但是具體干了什么,，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,，在新的一個季度里,，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時間,。

2、缺少經(jīng)驗,。

在工作過程中,，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道,，經(jīng)常遇到些一時難以解決問,。回來時,，主管問起來,，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識,，所以，我要在明年的工作過程中,，總結(jié)今年的不足,，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機會,，讓我快速的成長起來,。能更好的為公司工作,。

3、懶惰,。

在以上總結(jié)的經(jīng)驗中,，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正,。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇十三

20xx年護理部在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下，深化“以病人為中心”的服務(wù)理念,，緊緊圍繞“改革護理模式,，履行護理職責(zé)，供給優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提高護理水平”的工作宗旨,，努力開展工作，從根本上改善了護理服務(wù),，提高護理質(zhì)量,，真正將基礎(chǔ)護理落到實處，做到讓患者滿意,、社會滿意,、政府滿意。在此期間,，我們認(rèn)真思考,，總結(jié)經(jīng)驗，克服困難,，不斷探索?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。

為貫徹落實《中國護理事業(yè)發(fā)展規(guī)范綱要(20xx-20xx)》和貴州省衛(wèi)生廳文件精神,，根據(jù)我院實際情景,，全面推進優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)活動。

1,、目前,，我院已開展優(yōu)質(zhì)護理病房6個，覆蓋率為60%,；

2,、組織優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)病房護士長及骨干外出參觀學(xué)習(xí)，借鑒兄弟醫(yī)院好的做法,，拓寬思路,，為創(chuàng)立工作奠定基礎(chǔ)?？剖抑g交叉參觀學(xué)習(xí),、經(jīng)驗交流,，全面推進優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作。

1,、每月進行優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)住院病人滿意度調(diào)查表,，經(jīng)過開展調(diào)查分析，找出護理工作中存在的問題及薄弱環(huán)節(jié),，進取進行整改,。

2、完善基礎(chǔ)護理質(zhì)量考核評分標(biāo)準(zhǔn),，進一步細(xì)化和量化護理質(zhì)量考核指標(biāo),，并將考核結(jié)果與科室及護士的業(yè)績掛鉤。

3,、護理部每月對開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的病房進行檢查,，將優(yōu)質(zhì)護理與護理質(zhì)量有效結(jié)合，找出不足,，及時按照檢查標(biāo)準(zhǔn)的要求逐一完善我院護理工作,，并以此為契機全面提高我院護理水平,，為患者供給“優(yōu)質(zhì),、安全”的護理服務(wù)。

4,、合理調(diào)配人力資源,，優(yōu)先滿足“護理示范病房”人力資源配置，保障基礎(chǔ)護理有效落實,。

1,、創(chuàng)新模式，學(xué)習(xí)先進做法,。動態(tài)調(diào)整績效考核制度及分配方案,，將護士完成護理工作的數(shù)量、質(zhì)量及住院患者滿意度等考核結(jié)果納入績效考核資料,。

2,、明確工作職責(zé)，實施職責(zé)護理,。實行職責(zé)護士包干制,，人人都是職責(zé)護士，做到人人有事做,，事事有人管,。

3、改革排班模式,，實行彈性排班,。實行無縫隙,、全程職責(zé)護理。

4,、根據(jù)科室護理工作量及護理人力配置情景將護士職責(zé)分組,，設(shè)置職責(zé)組長、職責(zé)護士,。

5,、簡化護理文書，使用護理電子病歷,，縮短書寫時間,。制定各種表格式護理記錄單，統(tǒng)一制定書寫模板,，規(guī)范全院護理文件書寫,，將時間還給護士，把護士還給病人,。

6,、更新工作流程，實現(xiàn)職責(zé)追究,。修訂護理人員分層管理職責(zé),、護理工作流程、護理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),，明確職責(zé),、落實崗位職責(zé)制。

7,、夯實基礎(chǔ)護理,，供給滿意服務(wù)。將護理服務(wù)內(nèi)涵,、服務(wù)項目進行公示,，理解社會及廣大患者的監(jiān)督。

護理部進取協(xié)調(diào)總務(wù)科,、藥劑科,、檢驗科等護理支持系統(tǒng)，為“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)活動”有效開展供給有力的后勤保障,。

1,、每月開展基礎(chǔ)護理操作技能培訓(xùn)，使基礎(chǔ)護理操作更加規(guī)范,、專業(yè),。

2、每月開展全院護理查房，邀請科主任參加現(xiàn)場指導(dǎo),，提高護士主動學(xué)習(xí)能動性,，培養(yǎng)護士自信心。

3,、認(rèn)真實施護士的崗前培訓(xùn)及崗位培訓(xùn),，資料包括法律法規(guī)、護理核心制度,、護理專業(yè)知識,、技能，并進行考核,，合格者方能上崗,，有效降低了護理風(fēng)險。

4,、護理部定期組織學(xué)術(shù)講座,、強化“三基”及專科技能的培訓(xùn),，激發(fā)年輕護士努力學(xué)習(xí),，對全院在職護理人員進行分層培訓(xùn)、考核,，穩(wěn)步提高各級護理人員技術(shù)本事,，到達(dá)人人過關(guān)，熟練掌握,、靈活運用,，限度保障護理安全,。

5,、進取推動護理科研管理及新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的開展,，近兩年已有多項護理科研項目立項,，填補了我院護理科研的空白，今年5月選派兩名護士長到重慶參加picc技術(shù)培訓(xùn),，并將該技術(shù)應(yīng)用到臨床工作中,，取得良好效果，同時成立了靜脈輸液管理小組,，規(guī)范輸液流程,。

6、經(jīng)過積極組織各種有意義的活動,，如：品管圈活動,、護士節(jié)紀(jì)念活動、演講比賽,、技能演示等,，增強了護理人員的凝聚力,、向心力。全面優(yōu)化臨床護理工作,，改善護理服務(wù),，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系；使護理工作更加貼近患者,，貼近臨床,，貼近社會。

7,、規(guī)范實習(xí)生帶教管理,，促進教學(xué)相長。

1,、護理部自制護理安全警示標(biāo)識,，提醒護理人員及患者規(guī)避風(fēng)險。完善毒,、劇,、麻、高危藥品及急救物品,、藥品管理制度,。

2、加強護理質(zhì)量的重點,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控,。對護理人員環(huán)節(jié)監(jiān)控，新護士加強管理,，做到重點交待,、重點跟班。對病人環(huán)節(jié)進行監(jiān)控,，新入院,、新轉(zhuǎn)入、急危重病人,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的.病人要重點督促檢查和監(jiān)控,。護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控，輸液,、輸血,、注射、各種過敏試驗等作為護理管理中監(jiān)控的重點,。

3,、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，提倡無處罰不良事件的上報，發(fā)現(xiàn)問題,，有效解決,，并從護理流程、護理管理的角度進行分析問題,，吸取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗，提出防范與改善措施,。

1,、護理人員理念改變：以病人為中心，滿足病人需求,。

2,、工作模式改變：實行職責(zé)分組，所有護理工作落實到人,，增加了職責(zé)意識,。

3、護理資料改變：治療和基礎(chǔ)護理逐漸等同化,。

4,、護理排班模式改變：彈性排班，減少交接班次數(shù),，實施全程無縫隙護理,。

5、護患關(guān)系改變：和諧了護患關(guān)系,，構(gòu)成良好的了護理工作氛圍,。

6、病房環(huán)境改變：陪護減少了,，病區(qū)環(huán)境安靜,、整潔有序。

7,、滿意度的改變：護士關(guān)心病人,，病人理解護士，提高了護理服務(wù)滿意度,。

1、醫(yī)院部分職工轉(zhuǎn)變觀念不到位,，缺乏對優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作的理解和支持,。

2、醫(yī)院的支持系統(tǒng)需進一步完善,。

3,、護理垂直管理不到位。

4、護士還承擔(dān)著部分護理工作以外的事情,。

20xx年將全院鋪開,，穩(wěn)步推進優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，力爭提高醫(yī)院整體護理水平,，以適應(yīng)醫(yī)院改革發(fā)展創(chuàng)新的需要,。護理部將不斷完善、不懈探索,，努力將優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作做實做細(xì),，讓我們的服務(wù)到達(dá)“患者滿意、社會滿意和政府滿意”,。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇十四

不知不覺中,，看著公司飛越發(fā)展的20xx年的上半年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年的下半年終于來臨,?；厥装肽甑墓ぷ鳎写T果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

來公司已經(jīng)工作二年了,，想到這里，受寵若驚的同時,，更是感慨萬千,、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀,，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉,，經(jīng)驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候,，自己強烈意識到自己理論匱乏,，實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平,，更新自己的知識結(jié)構(gòu),，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間,，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長補短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的工作職能,，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法,。并以雷厲風(fēng)行,、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

銷售方面：

(1)參加了xx水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作,。

(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作,。

(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。

(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,，如煤化工,、礦熱爐、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,，以身作則，起到了很好的表率作用,。

(5)推行項目小組,，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。

(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系,。

(7)明確項目管理和部門管理職能,，較大項目公司高層直接參與項目小組。

在公司項目執(zhí)行方面：

(1)通過不斷對客戶的拜訪,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認(rèn)識和了解。

(2)客戶考察公司的工程業(yè)績,，到公司總部考察,，安排做好接待工作。

(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿足客戶要求。

(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,。在這一季度的工作中,，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任,。

(5)每天我堅持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計劃,，下午對當(dāng)天的工作情況進行總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享,，想辦法,、找點子去解決。

(6)在具體工作中,，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作,，分清輕重緩急，合理的安排時間,，按時,，按量的完成任務(wù)。

1,、由于自身的學(xué)識,、能力、思想,、心里素質(zhì)等的局限,，導(dǎo)致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握,。

2,、由于學(xué)習(xí)新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足,，工作中不夠大膽,，個人銷售專業(yè)知識、基本素質(zhì)還需要進一步加強,。

3,、對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因,，進行嚴(yán)格的,、全面的學(xué)習(xí)和提高個人能力，有一個很長的,、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試，但深度,、力度都還顯不夠,。

4、對銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊,，工作不實，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識薄弱,、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高,。進一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作,。

在這一個季度的工作中,，經(jīng)過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗,，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題,。對于下季度工作我計劃如下：

1、努力完成本職工作之余,，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識,、合同能源管理知識、投資收益知識,，以提升自己的專業(yè)知識,。

2、完善銷售專業(yè)知識,，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法,，和獎勵措施。銷售管理是企業(yè)的'重點,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責(zé)任心,，可以提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實到每個人,。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天,，來完成各個時間段的銷售任務(wù),。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。我相信通過我們一段時間的市場開拓,，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務(wù)能力,，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

公務(wù)員季度個人工作總結(jié)篇十五

一直來,，在縣局的支持下,，在各級監(jiān)管部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，我們嚴(yán)格依照《檢驗檢測機構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定管理辦法》等規(guī)定的要求,，緊緊圍繞“規(guī)范管理,、重點突破、整體推進,、爭先創(chuàng)優(yōu)”的基本思路,，我們的檢測業(yè)務(wù)與安全生產(chǎn)呈現(xiàn)出齊頭并進的良好態(tài)勢，各項工作取得了一定的成績,，同時也有部分不足之處?，F(xiàn)將我站第三季度安全、生產(chǎn)工作情況總結(jié)匯報如下：

第三季度,，累計汽車年檢檢測8818輛（其中營運車年檢630輛）,，新車上牌檢測61輛，等級評定檢測759輛,，二級維護檢測84輛,，摩托車檢測1654輛。

根據(jù)上級質(zhì)監(jiān)部門和我站質(zhì)量管理體系年度培訓(xùn)計劃的要求,，本季度我們累計參加省質(zhì)監(jiān)局組織的安檢上崗證考培2批8人次,。下季度也已排好培訓(xùn)計劃。

上級考核情況：8月4日省質(zhì)監(jiān)局對我站進行機動車安檢項目檢測能力驗證并現(xiàn)場檢查,。檢查后匯總反饋了整改意見,，除新設(shè)備需新增采購?fù)猓渌鸦菊牡轿?。整改報告提交縣市場監(jiān)管局備案,。

1、按照縣局統(tǒng)一要求,，我站發(fā)布了《平安護航g20專項行動實施方案》專項文件并落實到各線室,，網(wǎng)絡(luò)管理員對全站的檢測專網(wǎng)進行了進一步檢查，確保安保無漏洞,。

2,、依據(jù)安全考核管理要求,，8月份及9月份，胡站長與分管安全副站長分別對全站進行了安全大檢查,，共發(fā)現(xiàn)登高梯固定螺絲松動,、車間進口前大跨度雨棚支撐腳腐爛、路試跑道與平時檢測車輛行駛過程交叉3處安全隱患,，已落實相關(guān)科室整改完畢,。

3、依照法規(guī)要求定期對檢驗設(shè)備計量檢定,。目前我站擔(dān)任著全縣大中小各類機動車的安全檢測與綜合性能檢測職責(zé),，特別是大中型客車與大中型貨車、掛車,、危險品運輸車輛的檢測,，公安與質(zhì)監(jiān)部門要求高，處罰嚴(yán),，對檢測站來說承擔(dān)的風(fēng)險大,，但又不得不檢測。本月18日按照年初的檢定計劃,，由省計量測試研究院對我站環(huán)保檢測設(shè)備進行了計量檢定和校準(zhǔn),，確保檢測數(shù)據(jù)公平科學(xué)。

4,、自今年3月市里統(tǒng)一對除7座以下私家車的其它車輛的近光燈垂直偏移量進行檢測后,，檢測站里一直車輛擁堵嚴(yán)重。經(jīng)過一系列的準(zhǔn)備,，終于在7月份,，新建了一條燈光調(diào)試檢測線，公開招租運行后,，提高了復(fù)檢合格率,，極大方便了車主，減輕了引車員勞動強度,，降低了車輛留站時間,，取得了明顯的預(yù)期效果。

5,、為保障職工的身體健康,，8月底，我站通過改造,，將汽油車環(huán)保檢測時的尾氣導(dǎo)入室外高空排放,，大大降低車間空氣污染。8月20日，我站首次對全體員工進行了體檢,。