報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義,。通過(guò)深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：xxx年x月x日-xxx年x月x日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx

3,、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

實(shí)習(xí)第一站：xxx

一樓的一個(gè)專柜,，xxx開(kāi)業(yè)，現(xiàn)已算是老店,，地處超市收銀口,，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多?，F(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬(wàn)左右,，如果是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做xx萬(wàn)左右。

實(shí)習(xí)第二站：xx

xxx年xx在此開(kāi)業(yè),，是湖xx地區(qū)的老店,，人流量較多,，此店是湖南業(yè)績(jī)最好的店,。平時(shí)一個(gè)月能做xx萬(wàn)左右業(yè)績(jī)，如果是在中秋或者過(guò)年能做xx萬(wàn)左右,。

4,、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法,，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門(mén)市店的相關(guān)規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)秘密,，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排;

⑶安全第一,。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全,、公司各方面安全,。

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了,，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為xx時(shí),，我是多么地興奮。xxx年x月,，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí),，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市,。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們,，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷,，這讓我們非常感動(dòng),。踏入的第一個(gè)門(mén)市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——xxx百貨,，我在那邊度過(guò)了xxx天的日子,，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂(lè)也有不如意,。

剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意非常好,，中秋月餅銷量猛增,，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。x,、xx月我們店的預(yù)估是xx分,，達(dá)成xx分，超x分,。作為剛來(lái)的實(shí)習(xí)生,，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨,。但許多東西需要我去學(xué)習(xí),，包括專業(yè)知識(shí)、泡茶和銷售技巧等方面,。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性,，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：

⑴熱愛(ài)茶文化,，讓自己說(shuō)話變得有底氣，成熟有修養(yǎng),，做事更大方;

⑵銷售方面做到獨(dú)立,，隨心所欲，力爭(zhēng)成為一名出色的銷售高手;

⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，攻讀相關(guān)的專業(yè)書(shū)籍;

⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn),，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準(zhǔn)備。

好的開(kāi)始是成功的一半,，我始終告訴自己,，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，做到不草率敷衍了事,，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2,、慢慢適應(yīng)用心耕耘

第一次踏入xx這個(gè)大城市,，總感覺(jué)有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，新的生活就這樣開(kāi)始,。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助,，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境,，學(xué)會(huì)與人溝通,，真的非常感謝他們。

工作上,，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng),，上早班一回來(lái)就想睡覺(jué)，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上,，門(mén)市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”,。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班,，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售,，教我們泡茶,，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺,。

生活上,，首次來(lái)到x時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍,，帶我們購(gòu)買(mǎi)衣服等生活用品,，幫我們燙衣服,，甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司提供的宿舍,，雖然很一般又偏僻,，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開(kāi)支挺大的,，我們后來(lái)慢慢學(xué)會(huì)自己煮飯,、炒菜，不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜,，還省下了許多不必要的開(kāi)支,。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘懷,。

出門(mén)在外,，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車,，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處,。特別是xxx年的春節(jié)，這是我第一次在外過(guò)年,，更多的是感到無(wú)助,。大過(guò)年要吃泡面，店里又沒(méi)人,，過(guò)年那幾天都是通班,，沒(méi)辦法!剛到店鋪時(shí)有x個(gè)人，后來(lái)就只有3個(gè)人留著繼續(xù)工作,。有人說(shuō),，她不想待了，感覺(jué)很累;還有的說(shuō),，過(guò)年想回去,，請(qǐng)假肯定不準(zhǔn);還有的說(shuō)，這邊工作太沒(méi)人情味……總之走的走,，留下來(lái)的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候,，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸,。

3、分析原因艱辛成長(zhǎng)

xxx年xx月,，在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下,，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順利通過(guò)轉(zhuǎn)正考試,，正式成為門(mén)市部xx一員,?？荚囍饕獪y(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識(shí)、公司的制度,、產(chǎn)品代號(hào),、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶,，泡了xx,，當(dāng)時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡,，非常燙,，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺(jué)不錯(cuò),，于是我再向他們推茶食品,，雖說(shuō)后來(lái)只買(mǎi)了一盒xx，已經(jīng)很興奮,?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ鳎舐暯杏驮~,，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話來(lái),，后來(lái)就感冒了，才再次體會(huì)到身體確實(shí)很重要!

在工作中,，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn),，每天一般都會(huì)早早起床看書(shū)、寫(xiě)日記,。不管是成是敗,，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心,，分析原因,，好好總結(jié)。

a.成功的是經(jīng)驗(yàn),，例如：

⑴一般來(lái)說(shuō),，x月和xx月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉,、茶具的銷售,，從這一點(diǎn)我們店的組長(zhǎng)及同仁們做得比較好。

⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要,，店里的氛圍很好,，做單時(shí)配合較默契,，如有客人要我們產(chǎn)品,，我們店沒(méi)有,，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。

⑶服務(wù)到位,，有些客人買(mǎi)的東西比較多,，我們都能主動(dòng)幫助客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù)，下次如果要買(mǎi)東西,，首先想到的是我們這里,。

b.失敗的是教訓(xùn)，例如：

⑴連鎖推銷做得不是很到位,，在非常時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單,。

⑵店員不足，在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職,，店里極其缺人,，有挺多單丟失。

⑶茶食品的禮盒(如：xx禮饌,、茶香御禮)賣的都不是很好,。

⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了,。

⑸迎送詞還需要加強(qiáng),，做到響亮又富有熱情。

⑹店里的貨物不夠齊全等,。

xxx年xx月中旬,，有一段小插曲，我去xx路xxx幫忙半個(gè)月,。雖然說(shuō)只是半個(gè)月,，但對(duì)我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量非常大,，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足,，必須再重新找回剛開(kāi)始的那股激情,，我得調(diào)整好自己,，重新出發(fā)。在即將離開(kāi)xx時(shí),，xx組長(zhǎng)及同仁都很舍不得,，都說(shuō)我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕傲!非常感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)!

4,、喜結(jié)碩果朽木可雕

機(jī)會(huì)是靠自己去爭(zhēng)取的,，我不甘于平庸,，一次次為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，我們需要耐得住寂寞,，需要靜下心來(lái)去體會(huì)生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待,，所謂“地球是圓的,，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧!”，不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有xxx元,，但我仍然很興奮,，那是辛辛苦苦換來(lái)的。

今后在類似工作中,，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài),，調(diào)動(dòng)員工的積極性;

⑵加大試泡，特別是高價(jià)位茶葉,，快過(guò)年時(shí)送禮比較多,，服務(wù)也要跟上;

⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品;

⑷做好連鎖推銷。

xx店是xx地區(qū)很好的店,，很多前輩都是精英,。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進(jìn)步,，做事也更加積極果斷,，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了,。xxx年x月,，店長(zhǎng)說(shuō)我是“朽木不可雕”也。x月底,，店長(zhǎng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了!甚至也有人說(shuō)我有當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的潛質(zhì),。真的很為自己高興，也非常感謝店長(zhǎng)及同仁們的照顧,，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動(dòng)力,，我將銘記在心!

這次在xx里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《xxx》.《xxx》等書(shū)。在這些書(shū)中有很多很多值得我去學(xué)的,，比如茶葉銷售中的：因勢(shì)利導(dǎo),，讓對(duì)方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么,，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢(shì)上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……很多東西需要理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)際來(lái)操作,，才能用得冠通。現(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個(gè)顧客了,，非常高興自己的成長(zhǎng),。

總之，通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí),，回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我感慨頗深，對(duì)工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí),。在實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，酸甜苦辣皆有,，這一切我都一直努力地去品嘗,，并盡自己最大的努力去做好!也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù),。望自己在工作中,，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

我相信,，事在人為，有志者事竟成,。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，也感謝x地區(qū)對(duì)我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們!在未來(lái)的人生和工作道路上,，我會(huì)心存感恩,，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去,。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言,，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開(kāi)展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng),。此次實(shí)習(xí),，我是xxxx有限公司的儲(chǔ)備干部，從找工作到找到工作到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象,，也讓我學(xué)到了許多知識(shí)，體會(huì)到很多,，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財(cái)富,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,，在這個(gè)時(shí)候,，我們十分期望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性,。在這個(gè)時(shí)候,，我來(lái)到xxxx限公司,，在那里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí),。

公司于一九九三年成立，地處長(zhǎng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶,，交通便捷,，地理位置優(yōu)越,，是集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè),。公司多年來(lái)集中有限資源,、充分挖掘出了自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)觀念創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新來(lái)保證企業(yè)高速發(fā)展,。

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：各種定時(shí)器系列,，漏電保護(hù)器,，過(guò)壓保護(hù)器,，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等,。公司宗旨：科技創(chuàng)造價(jià)值,、質(zhì)量贏得市場(chǎng),、誠(chéng)信鑄造品牌,、服務(wù)成就未來(lái)。

為了到達(dá)畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，我們對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中,，我總共做了以下的一些工作,，同時(shí)自己的潛力也得到了相應(yīng)的提高

1,、工作潛力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，用心肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化推薦，多做實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

2、實(shí)習(xí)方式,。在實(shí)習(xí)單位,，師傅指導(dǎo)我的.日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。

3、實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作潛力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

我懷著完美的期盼來(lái)到xxxx有限公司開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,。在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西,，雖然一開(kāi)始有些單調(diào)，有些無(wú)聊,，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的維修工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解,，正式開(kāi)始后,，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開(kāi)朗的人，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開(kāi)心所感染,，她說(shuō)要開(kāi)心地工作,，工作得開(kāi)心,，只有這樣才能做到更好。我也覺(jué)得做任何事情都一樣,，只有開(kāi)心地去做才能把事情做好,。

總而言之，此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易,，工作的經(jīng)歷也來(lái)之不易,，也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。