計劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

企業(yè)計劃書篇一

1,、經(jīng)營范圍:以北京、天津,、河北為主要經(jīng)營地區(qū),。

2、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò),、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式,、直銷式第三方物流服務(wù),。

3、經(jīng)營模式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間,，規(guī)定的地點(diǎn),，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失,，合適的價格給顧客提供服務(wù),。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后,，如果不能達(dá)到顧客的要求,，就婉言拒絕；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單,，并在2小時內(nèi)迅速完成路線,，人員安排開始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時將會得到一組帳號,，通過帳號客戶隨時可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時所處的地點(diǎn)及貨物信息,。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字,。

4,、 聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津,、冀

地區(qū),，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。

落后的物流嚴(yán)重的制約著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù),，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以,，越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識到物流的重要性,。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力,。但大多的中小企業(yè),，由于規(guī)模小，資金相對薄弱,，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),，這時第三方物流是他們的最好選擇。

自理

物流

結(jié)合

圖表 1中國倉儲協(xié)會

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角,，長三角之后中國又一個經(jīng)濟(jì)地帶,。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津為核心城市,，近幾年的發(fā)展迅速,，特別是08年北京奧運(yùn)會的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會引起物資的大量流通,，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計,，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元,。

前三位分別是：

現(xiàn)今，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司,，配貨公司改名而成,。物流設(shè)施落后，管理水平低下,，服務(wù)態(tài)度差,，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備,，先進(jìn)物流管理理念,，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。

一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運(yùn)業(yè)極度分散,。作為計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許

多制造商擁有自己的車隊,，利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后,，市場準(zhǔn)入的壁壘也很低,。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小，在中國只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的,。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇,。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國,，2000年卡車貨運(yùn)的市場份額已經(jīng)升至81.5%,。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè),，中國的物流市場需求會更加看好,。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運(yùn)輸,、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等,，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外,，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主,，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠(yuǎn)地方不超過500公里）,，特別相對高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò),，為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后,，官僚作風(fēng)嚴(yán)重）,，相對于鐵路運(yùn)輸,，具有快速,，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢,。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司,。

另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場,，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè),，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好,，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個很大的物流市場,。

企業(yè)計劃書篇二

打造兩個平臺：

一個創(chuàng)業(yè)平臺：以為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才為出發(fā)點(diǎn),，集項目開發(fā)、項目落地,、運(yùn)營管理于一體,，為所有投資者提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會，同時更是為公司自身培養(yǎng)儲備人才,。

一個社交平臺：剩男剩女聚會,、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合,。比如建立互聯(lián)網(wǎng)圈,，融資圈，財務(wù)圈等,，如有創(chuàng)業(yè)者需要資金,，項目，需要找到志同道合的人,，需要人脈,，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會,，協(xié)助其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意或項目落地,。

1、川南壩子擁有最先進(jìn)的時下最流行的自選模式火鍋,，為客戶打造更適合自己,，更自主的時尚餐飲。自選式火鍋,，中央廚房提供火鍋配送,，將火鍋為顧客送上門。若能集眾人之力,，眾人之財,，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷,！

2,、朋友圈就有很多的人想開餐館、咖啡館,、甜品店等休閑商務(wù)餐飲,，因為只要在稍微好點(diǎn)的地理位置，都是需求旺盛,，人氣滿滿,。而對一個初創(chuàng)業(yè)者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時間來獨(dú)立運(yùn)作一個餐飲項目,，要是不懂行的朋友就更是難上加難了,。所以只有我們眾人聯(lián)合起來，才能匯聚足夠的金錢和時間,，匯聚足夠的人氣與資源,，才能有一個屬于我們自己的餐飲項目。并且,，未來我們將提供一條龍的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

3,、在火鍋店投資額固定的情況下，股東越多,，融資的金額就越大,，投入的就可以越大，火鍋店就可以打造的越好,，后備資金就可以預(yù)留更多,，宣傳、各種活動費(fèi)用就可以更充足,，自然經(jīng)營風(fēng)險就可以越小,，創(chuàng)業(yè)的成功率就越高。

4,、股東越多,，潛在的消費(fèi)群體就越大。各行各業(yè)的股東,，可以帶動各行各業(yè)的同事朋友前來消費(fèi),，那么，火鍋店客源自然更好更多,。股東越多,，帶來的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會出現(xiàn)入不敷出的情況,。

如果你是富有夢想而缺資金或缺項目或缺人脈的創(chuàng)業(yè)者：

1,、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式，就是很多人一起經(jīng)營時尚火鍋,，這個模式會教會大家合作抱團(tuán)的思想,，共同實(shí)現(xiàn)大家的夢想,。

2,、就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面：本平臺剛啟動就會三個模式同時進(jìn)行，人才培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè),、產(chǎn)品展示與體驗,、資源整合與落地。完全滿足從學(xué)習(xí)培訓(xùn),、就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的需求。力爭一年內(nèi)在蘭州打造相同的店,。以眾籌及期權(quán)模式,，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才,，快速復(fù)制,。

5,、賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項目,。所有的股東

擁有平臺所有的資源,，讓自己賺到錢，實(shí)現(xiàn)自己的夢想,。

一,、股東層面：

針對所有創(chuàng)業(yè)投資者,，1萬元起步認(rèn)購,，即1萬元/1股,，第一輪只招募個人,； 董事會成員必須萬起步投資,。

二,、會員層面：

1,、500元：面值800元的會員儲值銀卡，免費(fèi)參加圈子活動3次,，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單9折,。

2,、1000元：面值1800元的會員儲值金卡,，免費(fèi)參加圈子活動5次,，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單8折,。

3、20xx元：面值4000元的會員儲值鉆石卡,，免費(fèi)參加圈子活動5次,，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單7折。

1,、川南壩子火鍋采用公司化運(yùn)營,，公司結(jié)構(gòu)如下

股東會：公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為全體股東大會，股東會由全體股東組成,，表決時按照股權(quán)數(shù)計算票數(shù),。股東大會有權(quán)選舉董事會、否決董事會決議,、改選董事會,。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、日常運(yùn)營、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工（財務(wù)實(shí)行請會計師代管的辦法）,崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行規(guī)定,。店址簽約之日起半個月內(nèi)召開股東大會,。

一、 公司實(shí)行股份制,，由董事會,、監(jiān)事會和職業(yè)經(jīng)理人（即店長）構(gòu)成；

二,、 員工自愿參股,。員工到崗半年后可參股,，并且公司會有相應(yīng)的期權(quán)計劃；

三,、 董事會負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策,，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運(yùn)營，董事會,、店員不得兼任監(jiān)事會。

四,、 員工參股后離職的，可以保留股份,，也可以轉(zhuǎn)讓他人,。被動離職的店員不想保留

股份的，由公司負(fù)責(zé)原價回購并轉(zhuǎn)讓新老股東,。無法轉(zhuǎn)讓的,，作消股處理,。

1、股東（除主營業(yè)者）放棄對于火鍋店的經(jīng)營管理,、投票等權(quán)利,。但您可以提供自有的資源參與到建設(shè)當(dāng)中，比如說提供合格的安全食材,、設(shè)計裝修等，也可以提供開分店的信息,?？傊?，權(quán)利不大,、責(zé)任不小，大家服務(wù)大家,。

2,、股東具有知情權(quán),、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán),。股東每月會收到營業(yè)報告,，并可提出個人意見作為參考。股東如發(fā)現(xiàn)任何人（股東,、主營業(yè)者,、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為,，應(yīng)即時告知全部股東,，查實(shí)事情。如事情屬實(shí),，則取消涉事人員職位,；如是員工，則解除合同,；如是股東,，則取消股東資格，按原投資額退還本金,；如是主營業(yè)者,，則取消股東資格的同時，送交司法機(jī)關(guān)處理,。同時對涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款,。

3、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費(fèi),，都可以全單打折至7折,。

一）、參股計劃及規(guī)則：

1,、募股規(guī)模：總股數(shù)為股,，發(fā)起人占有%，法人占有股即 %,，募集股數(shù)股萬元,，最終股數(shù)從正式營業(yè)日確認(rèn),。募集完成后，資金實(shí)行封閉式運(yùn)作,。經(jīng)營正常的情況下不得進(jìn)行增資擴(kuò)股,。如要擴(kuò)大規(guī)模和影響，可通過開分店的方式實(shí)施,。分店屬獨(dú)立法人,。

2、參股限制：一,、每股人民幣元,，每個股東最低持股數(shù)為股，一股一票,，單個股東最高持股數(shù)為股,，代人持股總數(shù)不得超過股,，并需與公司簽署三方協(xié)議,。

3、股東可同時在分店參股,，規(guī)則與此相同,。

二）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：

1,、股東的身份可以轉(zhuǎn)讓,，但應(yīng)以股東、候選參股者,、其他人員的順序轉(zhuǎn)讓,。或者由公司回購股權(quán),，在內(nèi)部會議上掛牌銷售,，價格自行協(xié)商。

2,、召開第一次股東大會并簽署股東協(xié)議成為正式股東之后,，任何人一年內(nèi)不可撤資。一年后退股,，經(jīng)決策委員會同意后,，現(xiàn)金支付。

三）,、股權(quán)收益：

1,、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅。

2,、股東在本店消費(fèi)享受7折（不記名認(rèn)證,、可轉(zhuǎn)借）,，不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶的優(yōu)惠活動不相抵,。

3,、分紅總額按純利潤的50%確定。

4,、分紅按股份數(shù)平均分配,。

5、分紅時間,，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案,，股東大會五分之三以上人數(shù)通過）起，每半年進(jìn)行一次,；投資滿一年后按實(shí)際經(jīng)營情況每三月或每月進(jìn)行一次分紅,。

6、股東有申請分紅的權(quán)利,，也可由監(jiān)事會代為提出,，董事會決定后實(shí)施。

1.召集股東會,；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作,；

2.決定公司經(jīng)營計劃和投資方案；

3.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置,；

4.批準(zhǔn)公司基本管理制度,；

5.聽取店長的工作報告并做出決議；

6.制訂公司年度財務(wù)預(yù),、決算方案和利潤分配方案,、彌補(bǔ)虧損方案；

7.對公司增加或減少注冊資本,、分立,、合并、終止和清算等重大事項提出方案,；

8.聘任或解聘公司店長,、職員，并決定其獎懲,。

董事會的職權(quán)也受到三個方面的限制：

1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的活動,；

2.董事會不得超出股東大會授予他們的權(quán)限范圍行事；

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發(fā)生沖突,，應(yīng)以股東大會的決議為準(zhǔn),。

2．對董事、店長執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī),、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督,；

3．當(dāng)董事和店長行為損害公司利益時,，要求董事和店長予以糾正；

5．提議召開臨時股東大會,；

6．代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V,；

7．公司章程規(guī)定的其他職權(quán)；

8．監(jiān)事會主席或監(jiān)事代表列席董事會會議,；

8．監(jiān)事不得兼任董事,、店長及其他管理職務(wù)

9．負(fù)責(zé)對公司重大事項及方案的檢查、監(jiān)督,。

企業(yè)計劃書篇三

我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣）,，該蔬菜為一二年生草本植物，適應(yīng)性強(qiáng),，抗病,，耐寒 耐熱性很強(qiáng)，它是陽性植物,，喜水,、嗜肥、不耐干旱,。喜潮濕,、肥沃而疏松的`土壤，從沙土到粘土,、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好,。所以我們組選中苦苣進(jìn)行種植,。

一.何時種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃,。具體在9月21號-30號之間進(jìn)行種植,。

二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱。因此,，土地理整平耙勻,。有翻耕前，應(yīng)施足底肥,，僅墑商好,，以保證出苗整齊，苗全,、苗壯,。苦苣比較適合培植在排水良好,、營養(yǎng)豐富的堿性土壤中,。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長,。

三.栽培技術(shù)：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培,，以育苗移栽為主,，在秋季也可進(jìn)行直播。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃,，可在露地育苗,。低于10℃要采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)地育苗。

四.苦苣的育苗：

1. 播種前準(zhǔn)備,。 在選擇好的地塊上,，每10平方米施充分腐熟、篩細(xì)的有機(jī)肥60～80千克,，撒勻后與土壤充分?jǐn)嚢?，做?.2米寬的畦，整平,。

2.播種育苗,。 在育苗畦內(nèi)先澆足水，再撒籽,，蓋上5mm厚的細(xì)

五.苦苣的定植：（應(yīng)在苗齡35～40天,7-8片葉時進(jìn)行定植）

1. 擇茬口 選擇土質(zhì)肥沃,，前茬施肥多，保水保肥能力強(qiáng)的地塊,，避免重茬,。

2. 整地施肥 結(jié)合施底肥，及時翻地,，耙平,。

3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植,。

六.田間的管理與操作：

1.澆水,。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多,，生長盛期要保持土壤潮濕,，收獲期要適當(dāng)控水。

2.追肥,?？嘬氖┓室缘追蕿橹鳎舻追食渥?，可以不追肥

3.病蟲害防治,。苦苣的病蟲害很少,。一般蟲害為白粉虱,、蚜蟲等,。因為是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥,，定期去檢查蟲子,，采用人工抓的方法。

七．及時采收

根據(jù)市場行情及下茬作物安排情況適時采收,，采收宜在早晨進(jìn)行以防葉片萎蔫,。

八．清潔田園

將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈,，集中進(jìn)行無害化處理,，保持田間清潔，培養(yǎng)地力,，進(jìn)行可持續(xù)生產(chǎn),。

企業(yè)計劃書篇四

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)后,，在資金,、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,，這時候,，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,。

如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書,。看下文創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文,。大家就會明白。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識,。可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭,。

本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4.表明行動的方針,。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊伍,。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：

“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。”

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書,。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預(yù)測。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響等等,。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略,。

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策,。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財務(wù)規(guī)劃,。

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少等等,。

三、檢查,。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。

2.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

4.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。

企業(yè)計劃書篇五

我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物,，適應(yīng)性強(qiáng),，抗病，耐寒耐熱性很強(qiáng),，它是陽性植物,，喜水、嗜肥,、不耐干旱,。喜潮濕、肥沃而疏松的土壤,，從沙土到粘土、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長,，但以微酸至中性沙堆土上生長最好,。所以我們組選中苦苣進(jìn)行種植。

一.何時種：期為9～10月,；生育適溫為15～20℃,。具體在9月21號-30號之間進(jìn)行種植。

二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱,。因此,，土地理整平耙勻。有翻耕前,，應(yīng)施足底肥,，僅墑商好，以保證出苗整齊,，苗全,、苗壯?？嘬谋容^適合培植在排水良好,、營養(yǎng)豐富的堿性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢以保證苦苣的更好生長,。

三.栽培技術(shù)：苦苣的栽培方法和生菜基本相同,，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進(jìn)行直播,。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃,，可在露地育苗。低于10℃要采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)地育苗,。

四.苦苣的育苗：

1.播種前準(zhǔn)備,。在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟,、篩細(xì)的有機(jī)肥60～80千克,，撒勻后與土壤充分?jǐn)嚢瑁龀?.2米寬的畦,，整平,。

2.播種育苗。在育苗畦內(nèi)先澆足水,，再撒籽,，蓋上5mm厚的細(xì)。

五.苦苣的定植：（應(yīng)在苗齡35～40天,7-8片葉時進(jìn)行定植）,。

1.擇茬口選擇土質(zhì)肥沃,，前茬施肥多，保水保肥能力強(qiáng)的地塊,，避免重茬,。

2.整地施肥結(jié)合施底肥，及時翻地,，耙平,。

3.栽植密度一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植,。

六.田間的管理與操作：

1.澆水,。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多,，生長盛期要保持土壤潮濕,，收獲期要適當(dāng)控水。

2.追肥,?？嘬氖┓室缘追蕿橹鳎舻追食渥?，可以不追肥,。

3.病蟲害防治?？嘬牡牟∠x害很少,。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因為是小面積種植,，所以我們在種植時可以考慮不用藥,，定期去檢查蟲子，采用人工抓的方法,。

七．及時采收,。

根據(jù)市場行情及下茬作物安排情況適時采收，采收宜在早晨進(jìn)行以防葉片萎蔫,。

八．清潔田園,。

將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈,，集中進(jìn)行無害化處理,，保持田間清潔，培養(yǎng)地力,，進(jìn)行可持續(xù)生產(chǎn),。

企業(yè)計劃書篇六

本公司四季度銷售目標(biāo)如下：

（一）銷售額目標(biāo)：本市星級酒店（解決本公司團(tuán)購問題）

（1）部門全體：xxxx元以上；

（2）每一員工/每月：xxx元以上,；

基本方針：

（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識,、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

（六）xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場,，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

（七）為促進(jìn)酒店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、星級酒店的權(quán)利,。

（八）將出擊目標(biāo)放在星級酒店上,，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

（一）新市場銷售方式體制

1、將全市的xx家星級酒店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制,。

2、新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售,，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售,。

3、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

（二）提高銷售人員的責(zé)任意識為銷售人員對本公司商品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項實(shí)施要點(diǎn)：

1,、獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達(dá)到xx瓶時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

2,、人員的輔導(dǎo)：

（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對商品的知識。

（2）銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線,，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

確實(shí)的廣告計劃：

（1）在新銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動,。

（2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

（3）為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預(yù)算,，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策。

企業(yè)計劃書篇七

3,、公司固定成員：

4,、行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝行業(yè)

5、商業(yè)模式：以自己設(shè)計服裝為主的模式,；

6,、創(chuàng)業(yè)背景：

（1）如今，服裝已經(jīng)成為反映穿著者社會性的無聲語言,，所以那些標(biāo)準(zhǔn)具有自我存在,、自我主張和鮮明個性特征的服裝會受到消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的青睞。在現(xiàn)代人眼里,，時尚創(chuàng)意的服裝可以張揚(yáng)個性,，更好的修飾自我。

（2）對于我們現(xiàn)在買的衣服,，經(jīng)常會遇到一個非常嚴(yán)重的問題——襯衫碰撞,。無論什么到了什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)總有幾件衣服是我們買的和別人一樣,，所以我們覺得不舒服,，就把它們藏在柜子里，再也不穿了,。

（二）市場總結(jié)

服裝行業(yè)現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，服裝業(yè)的競爭日益加劇,，這不僅是中國服裝業(yè)面臨的新機(jī)遇和挑戰(zhàn),，也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高,。

服裝設(shè)計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個范疇。中國有數(shù)千年的文化儲備和豐富的文化資源,。北京和上海正在建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化市場拓展研究,，創(chuàng)造財富和就業(yè)機(jī)會，促進(jìn)行業(yè)整體提升,。

（三）營銷策略

1,、我公司根據(jù)目前的實(shí)際情況，采用招聘設(shè)計師的方式,，幫助客戶設(shè)計和修改他們想要的服裝款式,。

2、采取產(chǎn)品多元化的策略,，盡可能滿足客戶的需求,。

3、價格方面,，因為我們大部分是針對年輕朋友,，特別是大學(xué)生和剛工作的人，他們的收入不會太高,，所以我們的價格會定在一個比較低的水平,，是大眾可以承受的。

4,、在促銷方面,，我們會根據(jù)客戶的消費(fèi)狀況開展促銷活動。比如送小禮物,，打折等等,。

（四）生產(chǎn)管理計劃

在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不要太大,，但布局要時尚,，跟上潮流。商店的主要目的是設(shè)計顧客想要的,、有自己風(fēng)格的衣服,。

（五）資金需求

1、啟動資金

（1）工具,、設(shè)備,、計算機(jī)等：自有

（2）辦公室租金：3萬

（3）員工工資（年）：4萬（兩人）

（4）銷售廣告：1000

（5）辦公費(fèi)用：4000

（6）布、線等,。：30,，000

以上為固定投資，共計7.5萬元

2,、主要成本

（1）員工工資（年）：4萬

（2）材料：3萬

（3）地租：3萬

（4）銷售廣告：1000

以上為全年主要費(fèi)用,，共計43100元

企業(yè)將建立基本的財務(wù)會計制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況,，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用,。采用會計復(fù)式記賬法,，科學(xué)管理，避免賬目混亂,。所有收據(jù)必須一式兩份保存,，以便檢查和記錄。每個時期的總收入,，減去一些費(fèi)用,，存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細(xì)清楚,。

在人的想象力的基礎(chǔ)上,，設(shè)計出顧客需要的衣服，適合自己,，有自己的風(fēng)格和個性,，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面,。

（二）公司的經(jīng)營目標(biāo)

公司的經(jīng)營目標(biāo)以設(shè)計為主,，讓企業(yè)以精湛的設(shè)計技術(shù)盡快開拓市場渠道，建立自己的商業(yè)模式,。

（三）企業(yè)的整體優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略

1,、整體優(yōu)勢

據(jù)我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業(yè),，所以競爭力低,，容易引起客戶的注意。而且當(dāng)今社會,，時尚是年輕人追求的,，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬,。很容易為這家能體現(xiàn)個性的店吸引大量顧客,。

2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：熟悉服裝行業(yè),，建立自己的營銷模式,，有穩(wěn)定的客戶，實(shí)現(xiàn)第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo),。

第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，實(shí)力雄厚,，有很多固定的老客戶,，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬,。

現(xiàn)在的年輕人喜歡個性，追求時尚,。每個人都想與眾不同,，對服裝的追求要不落俗套。

其實(shí)每個人心里對服裝都有自己的要求,，很多人都有自己的想法,，但都不是在學(xué)習(xí)設(shè)計，再好的想法也無法付諸實(shí)踐,。針對這樣的情況,，我們公司開發(fā)了一種全新的服裝理念,。

我們有專業(yè)的設(shè)計師,，結(jié)合客戶自己的想法,，為大家量身定做個性化的服裝,，真正做到“只有意料之外,，沒有不可能”,。

（一）企業(yè)的目標(biāo)市場

我們的目標(biāo)是20—35歲的年輕人?，F(xiàn)在的年輕人講究個性,，追求時尚,。

（二）目標(biāo)市場的總體情況

目前市場上有很多不同種類的服裝店,，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業(yè)設(shè)計師的概念相結(jié)合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創(chuàng)業(yè)項目,。

（三）目標(biāo)市場客戶需求情況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒,，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現(xiàn)人的個性和品味,，而獨(dú)特性是更多年輕人追求的目標(biāo),。

（一）當(dāng)前的市場競爭優(yōu)勢

企業(yè)的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全,，品種也比較多,。首先分析丹東的服裝店。

我公司的主要目標(biāo)市場是丹東,，但丹東也是全國最大的服裝批發(fā)場所之一,。可想而知,，我們公司競爭壓力很大,。這樣的情況也會對我們的服裝價格產(chǎn)生很大的影響。

（二）現(xiàn)有和潛在競爭對手的分析競爭對手的swot分析

公司優(yōu)勢：優(yōu)勢：新穎的服裝概念

二,、國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

（三）采取的措施

面對這種形式的競爭,，我們采取以下措施：

（一）產(chǎn)品規(guī)劃

首先，企業(yè)會對產(chǎn)品做一些營銷計劃,。比如我們可以設(shè)計提供一些社團(tuán)的表演服裝,。如果覺得自己做的東西很有特色,，或者手工很滿意，下次可以自己設(shè)計制作,。如果不滿意,，協(xié)會有權(quán)不使用我們提供的表演服。

（二）關(guān)系營銷

因為我們公司是大學(xué)生創(chuàng)辦的,，人際網(wǎng)絡(luò)比較大,，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道,，讓我們公司更快的進(jìn)入市場,。

（三）媒體宣傳

公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度,。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷

在公司成立之初,，我們會做一些diy的衣服放在網(wǎng)站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念,。

（五）體驗營銷

只要第一次來的客戶只需要支付一點(diǎn)點(diǎn)布費(fèi),，就可以免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備，設(shè)計自己的設(shè)計,。

產(chǎn)品策略,。把顧客的想法和設(shè)計師的想法結(jié)合起來，衣服新穎獨(dú)特,。價格策略,。制定“套餐”和會員價格。服務(wù)策略,。顧客至上,，崇尚獨(dú)特個性。

公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司制,，下設(shè)五個部門：經(jīng)理室,、市場部、財務(wù)部,、技術(shù)部,、公關(guān)部。x,、xxx,、xxx、xxx為實(shí)際控制人,，其他人員以員工的形式加入,。他們可以為企業(yè)提供一些意見，成為公司的設(shè)計師。

公司下設(shè)五個部門：經(jīng)理辦公室,、市場部,、財務(wù)部、技術(shù)部,、公關(guān)部。有6名員工,，目前有6名成員,。具體列表安排如下：

x是總經(jīng)理，x是財務(wù)部長,，x是公關(guān)部長,，x是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關(guān)證書和經(jīng)驗,。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場的消費(fèi)需求,，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，對未來布匹價格走勢的預(yù)期,，以及未來服裝消費(fèi)的增長趨勢,。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷，建立穩(wěn)定的分享對象群體,。x的主要職責(zé)是定期調(diào)整x的一些數(shù)據(jù)信息,，可以提出自己的看法。財務(wù)上,，做好會計工作,，詳細(xì)記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務(wù)檢查,。在現(xiàn)有會計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況，提供解決方案,，預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求,，提供符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳公司的經(jīng)營理念,、特色和產(chǎn)品,。x的主要職責(zé)是日常管理和產(chǎn)品銷售。外部技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一些技術(shù)問題,，并在消費(fèi)者試用時擔(dān)任咨詢,。

通過各自的分工，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能夠有序運(yùn)行,，有利于公司更好的發(fā)展,。

企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

啟動資金預(yù)測表

成本預(yù)算表

單位：元

銷售預(yù)算表

單位：元

現(xiàn)金預(yù)算表

單位：元

從表中可以看出，企業(yè)成立第一年的現(xiàn)金收入是穩(wěn)定的。隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)步進(jìn)入,，第四季度企業(yè)資本穩(wěn)步增長,，第一年經(jīng)營凈利潤達(dá)到32903元。假設(shè)第二年的規(guī)模,、成本,、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本,，可以進(jìn)一步增加利潤,，擴(kuò)大規(guī)模，增加品種,。未來幾年,，企業(yè)會越來越好，資本也會越來越好,。

（一）市場風(fēng)險

1,、技術(shù)進(jìn)步的加速，新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)

2,、加入新競爭對手

3,、市場競爭加劇

（二）競爭風(fēng)險

因為企業(yè)剛進(jìn)入這個行業(yè)，不了解行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)律,，更容易遇到競爭對手的正面攻擊,，有一定的競爭風(fēng)險。

（3）產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險

設(shè)計師的技術(shù)能否設(shè)計出客戶滿意的產(chǎn)品,。

（4）金融風(fēng)險

可能是由于財務(wù)違規(guī),，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務(wù)風(fēng)險,。

（5）對策

風(fēng)險規(guī)避

風(fēng)險轉(zhuǎn)移

風(fēng)險緩解

風(fēng)險接受

企業(yè)計劃書篇八

以高效的配送方式真正方便廣大小零售商,，并實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的“增值效益”。公司實(shí)行靈活配送,，對常溫商品,、冷藏商品和對運(yùn)輸有特殊要求的商品實(shí)行分類配送。公司通過配送線路的優(yōu)化和對配送隊伍的專業(yè)培訓(xùn),，保證貨物安全及時送達(dá),。公司、客戶,、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng),，方便及時了解客戶需求及供應(yīng)鏈情況，對一般情況統(tǒng)籌安排,，對突發(fā)情況及時反應(yīng),、高效處理;公司還作為供貨商與零售商之間的橋梁,，并代表客戶與供貨商溝通，反饋客戶意見,，反映市場需求,。

二、市場分析,。

(一)行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治鲈诎l(fā)達(dá)國家,，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統(tǒng)。近年來,，隨著國內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫,，許多大中城市都開始興建物流配送中心，物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善,，整體物流技術(shù)水平也開始得到提高。專業(yè)化的配送中心已成為一種發(fā)展趨勢,。

(二)目標(biāo)市場分析據(jù)實(shí)地調(diào)查,，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原始的體力運(yùn)輸層面上,。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨,，運(yùn)送成本高，到貨時間不能保證,。天津市20xx年制定的商業(yè)引資計劃中明確指出引進(jìn)國外大型購物中心,，重點(diǎn)引進(jìn)外資經(jīng)營的24小時便利店，并且其20xx年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個,，因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間,。

(三)競爭分析國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力雄厚,，并且發(fā)展速度比較快,，競爭激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有,。單一物流服務(wù)提供者,，是規(guī)模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司,。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物流服務(wù),，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者?？梢哉f,，這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。由于市場上服務(wù)提供者的數(shù)量較多,、產(chǎn)品的差異性較小,，并且進(jìn)入壁壘比較低，該行業(yè)的競爭將會日趨激烈。我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多,，規(guī)模較大,，談判力強(qiáng)，因此競爭壓力會比較大,。便利店數(shù)量及對品牌的忠誠度對我公司的配送貨物數(shù)量及價格都起到直接的影響作用,。

三、公司戰(zhàn)略,。

(一)戰(zhàn)略目的,。

為客戶支付的價格提供更多的價值。

(二)戰(zhàn)略基本思想,。

在質(zhì)量,、服務(wù)、特色,、性能上領(lǐng)先競爭對手,，在成本上打敗它們。(三)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合：我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng),，提供低成本的差異化服務(wù),，迅速、及時地送貨,。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位,，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù)，保持公司的競爭優(yōu)勢,。公司通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢;通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化,、最優(yōu)線路的設(shè)計和設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化;設(shè)立相對較少的管理層次，以節(jié)省管理費(fèi)用,。(四)公司層戰(zhàn)略主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略,。公司將主要客戶定位于小型便利店，針對它們提供快捷,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。進(jìn)行公司品牌形象建設(shè)，打造綠色,、經(jīng)濟(jì)的物流理念,，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。

四,、營銷策略,。

(一)產(chǎn)品策略。

我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā),，針對不同種類,、品種,、規(guī)格、包裝的產(chǎn)品,，提供高效,、便利的物流服務(wù)，與客戶建立長期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系,。建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價格，向便利店提供高效的專業(yè)物流服務(wù)”,。(二)價格策略在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上,，我公司將合理地對運(yùn)輸工具、路線,、運(yùn)距,、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個性化的物流方案,，不斷降低自身的物流成本,。我公司將結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平與價格，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價格水平,。(三)促銷策略公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣,。我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作，積極開展公司網(wǎng)絡(luò)營銷,，適時開展電子商務(wù),。(四)營銷組和策略我公司在以上策略的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步加入客戶保留,、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧客推薦,。

五、融資方案,。

總公司設(shè)在天津濱海新區(qū)發(fā)展基地,，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設(shè)立初期共需資金400萬,，其中用于固定資產(chǎn)投資250萬,，流動資金150萬。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊資金400萬元,。外來風(fēng)險投資200萬元;批發(fā)商入股150萬元,，設(shè)備入股50萬元。

六,、盈利模式,。

七,、組織與管理。

公司是扁平化組織結(jié)構(gòu),，總經(jīng)理下設(shè)五個部門,，分別是市場部、信息技術(shù)部,、人力資源部,、財務(wù)部和客服中心。

預(yù)計投資回收期為十年,。風(fēng)險投資最好在3~5年退出,，采用聯(lián)合方式適合本公司。按最保守估計,，風(fēng)險投資五年收回,，據(jù)此預(yù)計第一年營業(yè)收入為30萬，銷售成本費(fèi)用為10萬,，則第一年利潤約為20萬,。根據(jù)資金時間價值推算我公司將完成所定資金回收及風(fēng)險投資補(bǔ)償計劃。

企業(yè)計劃書篇九

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作,，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè),、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機(jī),，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，以“理性經(jīng)營、科學(xué)決策,、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”為經(jīng)營理念，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo),。

一,、量化目標(biāo)管理。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計劃,，20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營成果將在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升,。計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計劃成本萬元,，計劃利潤萬元,。監(jiān)理費(fèi)回收率70%。

（一）中衛(wèi)項目部,。

1,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

（1）寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開工建設(shè)6萬平米,，監(jiān)理取費(fèi)9.5元/平米,，管理費(fèi)估算元,，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元,，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元,，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤元,。

（2）美利工業(yè)園區(qū),。

（3）銀川眾一集團(tuán)計劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費(fèi)計劃18元/平米,，管理費(fèi)估算元,，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元,，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元,，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤元,。

2,、人員計劃：以精干高效為原則，2月底計劃錦城進(jìn)場4人,、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場x人,。6月初計劃山水城進(jìn)場5人。后續(xù)工程按進(jìn)度計劃陸續(xù)進(jìn)場,。

3,、培訓(xùn)計劃：周五例會安排半小時學(xué)習(xí)；二月開復(fù)工準(zhǔn)備工作,；三月質(zhì)量通病防治,；四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu),；五月安全監(jiān)理,；六月雨季監(jiān)理事項；七月砌體結(jié)構(gòu),；八月分戶驗收,；九月監(jiān)理資料；十月冬施,；十一月停工注意事項,。

4、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計劃：錦城二期,；中衛(wèi)保障性住房,。

（二）銀川項目部。

（三）彭陽項目部,。

（四）計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元,，計劃成本萬元,，計劃利潤萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%,；工質(zhì)量合格率100%,；全年無重大安全事故。

二,、組織管理,。

（一）建章立制，籌建監(jiān)理公司初步形成,。

1,、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結(jié)構(gòu),，優(yōu)化配備管理層,，以項目部實(shí)施扁平化管理。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名,，財務(wù)負(fù)責(zé)人一名,，項目負(fù)責(zé)人三名，監(jiān)理人員由項目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配,。

2,、初步建立人員管理制度、工作管理制度,、工資管理制度,、財務(wù)管理制度。并在實(shí)施中動態(tài)調(diào)整,。

3,、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室，由財務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。4,、申請籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排,，充分挖掘人際關(guān)系,，落實(shí)監(jiān)理工程師注冊工作。

（二）實(shí)施扁平化,、制度化,、精細(xì)化管理。

1,、以項目部為核算單位,，項目負(fù)責(zé)人直接對公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，自主開展監(jiān)理工作,。

2,、項目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計劃,，向財務(wù)負(fù)責(zé)人對帳。

3,、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，并對監(jiān)理人員績效考核。

4,、強(qiáng)化項目部預(yù)算,，進(jìn)行財務(wù)精細(xì)化管理，加強(qiáng)財務(wù)分析水平和經(jīng)營控制能力,。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題,，提出經(jīng)營風(fēng)險點(diǎn)控制措施。

（三）團(tuán)隊建設(shè),。

1,、優(yōu)化公司管理隊伍，補(bǔ)充老年化,、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊,，老中青結(jié)合。

2,、有計劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn),，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì),。以注冊監(jiān)理工程,、造價工程師為重點(diǎn)。

3,、落實(shí)工資增長機(jī)制,，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營成果。4,、將籌建公司全稱,、標(biāo)識規(guī)范使用，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用,。5,、以活動為載體,，加強(qiáng)對員工各種文化活動的組織和引導(dǎo),，提高員工文化生活質(zhì)量。

三,、主要管理措施,。

（一）安全監(jiān)理。

1,、建立健全安全監(jiān)理保證體系,，落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任制,。

2、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé),，以查人,、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式,，以安全隱患排查為手段,，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn)，以制度落實(shí)為保障,。

3,、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實(shí)施監(jiān)理,。建立健全安全監(jiān)理臺帳,，并真實(shí)有效。安全監(jiān)理資料與實(shí)體管理同步,，按目錄裝訂,，并動態(tài)補(bǔ)充完善。

（二）質(zhì)量控制,。

1,、建立健全質(zhì)量保證體系，針對工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求,、施工單位的施工技術(shù)力量等情況,，確定監(jiān)控目標(biāo)，制定監(jiān)理的各項工作制度,、工作程序,，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循，有法可依,。

2,、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防，施工操作事先指導(dǎo),。審查人員證件及能力,，主要材料、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用,，檢查機(jī)械滿足施工要求,，技術(shù)交底具有可行性、可操作性,，各項準(zhǔn)備工作就緒,，嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗收關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時向施工單位提出整改。

3,、動態(tài)控制,，事中認(rèn)真檢查。通過旁站監(jiān)理,、平行檢驗,、現(xiàn)場巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制,。

4,、事后驗收，及時處理質(zhì)量問題,。當(dāng)分項,、分部工程或單項工程施工完畢后，及時按施工質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法,，對所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗收,。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改,。

（三）進(jìn)度控制,。

1、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任,，審查施工單位上報的總進(jìn)度計劃,、月進(jìn)度計劃、周進(jìn)度計劃（工期緊迫時）可行性,、前瞻性,。

2、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計劃進(jìn)度是否相符,，如有拖延,，及時分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責(zé)任,，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度,；若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知,。

3,、注意材料沒有按計劃進(jìn)場和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤。

（四）投資控制,。

1,、投資控制由專監(jiān)或項目負(fù)責(zé)人兼任，審查工程量計量,、工程款支付應(yīng)認(rèn)真,，不可憑空估算。

2,、投資控制必須依據(jù)工程量清單,、預(yù)算定額、圖紙,、招投標(biāo)文,、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等。

3,、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證,，征得業(yè)主方同意。

（五）合同管理,。

1,、由專監(jiān)或項目負(fù)責(zé)人兼任。

2,、建立合同管理檔案,，尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì)。

3,、合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,，工期延期、工作量增大時就及時向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請,。

（六）信息管理,。

1、加強(qiáng)信息管理,，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍,。

2、做好經(jīng)營信息的收集工作,，從寧夏建設(shè)招投標(biāo)網(wǎng)站,、寧夏日報等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息，完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò),，做好信息收集和評估,，充分挖掘每條信息的價值，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考,。

（七）協(xié)調(diào),。

1、項目負(fù)責(zé)人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員,。

2,、項目負(fù)責(zé)人每月30日向公司負(fù)責(zé)人匯報工作。

3,、項目負(fù)責(zé)人應(yīng)與業(yè)主,、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作,。

企業(yè)計劃書篇十

企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟(jì)組織，必須有特定的組織架構(gòu),，為其資源,、信息的流動提供程序約束，并在此基礎(chǔ)上,，把貫徹實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作進(jìn)行合理的分解,，落實(shí)到具體人，以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作項項有人承擔(dān),，事事有人做,。

所謂組織架構(gòu)，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序,，明確組織內(nèi)部成員個人相互之間關(guān)系的性質(zhì),，使每個成員在這個組織中，具有什么地位,、擁有什么權(quán)力,、承擔(dān)什么責(zé)任、發(fā)揮什么作用,，提供的一個共同約定的框架,。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架,，保證資源和信息流通的有序性,。并通過這種有序性，穩(wěn)定和提升企業(yè)組織所擁有的資源在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)上的效率,。但這里的資源不僅僅是經(jīng)濟(jì)物質(zhì)的資源,，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源,。

要保證企業(yè)組織架構(gòu)強(qiáng)健有力,，就必須對企業(yè)的組織架構(gòu)進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計。這也就是通過對達(dá)成組織目標(biāo)而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析,、分解,，并設(shè)置相對獨(dú)立而又相互依存的具體承擔(dān)事務(wù)工作單位、部門和崗位,，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)界定這個特定組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì),，以及每個成員的地位和作用。

1,、組織結(jié)構(gòu)疊床架屋,，層次過多，等級嚴(yán)密,，管理人員高高在上,，官僚主義習(xí)氣嚴(yán)重,；

3、部門,、單位之間不配合,，各吹各的號，各唱各的調(diào),，小團(tuán)體利益損害整體利益,；

4,、崗位職責(zé)不清,，有過相互推委，有功相互爭奪,，出了問題找不到具體的責(zé)任人,；

6、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)不明確,，員工不知向何處努力,，主管不知如何考核；

7,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不科學(xué),，機(jī)構(gòu)、人員不少,，但要做的事仍沒有人做,；

10、組織模式選擇跟風(fēng)照搬,，不能體現(xiàn)自己企業(yè)組織內(nèi)部不同人員之間關(guān)系的性質(zhì)要求,。

1、分作61個基元子系統(tǒng),，清算企業(yè)組織為達(dá)成其發(fā)展目標(biāo)要完成的事務(wù)工作,；

2、對企業(yè)組織的基本模式進(jìn)行選擇組合,，確定企業(yè)的組織模式,；

4、就工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)要求對企業(yè)組織的各個單位,、部門的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析界定,；

6、擬定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計調(diào)整管理制度,，穩(wěn)定企業(yè)組織的運(yùn)行,。

1、企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定文件,；

2,、企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務(wù)工作的界定說明文件,；

3、組織架構(gòu)圖,；

4,、各單位、部門的工作標(biāo)準(zhǔn),；

5,、各個崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)；

6,、企業(yè)法人治理基本規(guī)范,；

7、董事會活動規(guī)范,；

8,、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計調(diào)整管理制度。

1,、調(diào)查研究,，確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計的基本思路，并廣泛交流溝通,；

2,、討論、擬訂企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定說明文件,；

3,、討論、確定企業(yè)組織內(nèi)部基本的人際關(guān)系性質(zhì),，選擇確定企業(yè)基本組織模式,；

4、討論確定單位,、部門和崗位的設(shè)置,；

5、繪制組織架構(gòu)圖,；

6,、討論確定企業(yè)法人治理基本規(guī)范；

7,、討論確定董事會活動基本規(guī)范,；

8、討論,、擬訂企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務(wù)工作承擔(dān)者分析界定文件,；

9、草擬,、訂正單位,、部門工作標(biāo)準(zhǔn)和崗位工作標(biāo)準(zhǔn),；

10、討論,、確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計調(diào)整管理制度,。

5、為了降低甲方項目投入成本,，凡是不需要在甲方工作地完成的工作,，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。

企業(yè)計劃書篇十一

一,、制造企業(yè)倉儲與物流的關(guān)系,。

1、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對倉儲管理的要求,。

2,、物料倉儲管理普遍面臨的十大問題,。

3,、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化，降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力,。

二,、倉儲與跨部門協(xié)作。

1,、需求小批量,、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果,。

視頻分析：東莞某企業(yè)因倉儲歸屬不合理,，帶來倉儲把關(guān)不嚴(yán)，管理漏洞等問題的教訓(xùn)視頻,。

2,、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析。

3,、倉儲同采購,、pmc、銷售跨部門協(xié)作與溝通,。

案例分析：長春某汽車制造企業(yè)采購訂單不到倉儲部門,，導(dǎo)致倉庫盲目收貨與積壓的教訓(xùn)。

三,、倉儲業(yè)務(wù)流程及其優(yōu)化,。

案例分析：某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯所暴露出物流管中種種問題。

四,、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現(xiàn)場管理功能轉(zhuǎn)化,。

1,、傳統(tǒng)倉儲與現(xiàn)代倉儲觀念和目標(biāo)的區(qū)別。

2,、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進(jìn)行倉儲管理職責(zé)的再定位,。

3、如何發(fā)揮倉儲部門的物料控制,、庫位規(guī)劃利用,、信息溝通與配送服務(wù)的作用。

案例分析：美的空調(diào)事業(yè)部轉(zhuǎn)化倉儲管理功能,，全面提升倉儲與配送服務(wù)水平的成功案例,。

第二部分倉庫物料庫存控制。

一,、倉庫物料庫存控制與erp,。

1、庫存控制的三大精髓,。

2,、如何實(shí)現(xiàn)庫存信息共享。

二,、erp系統(tǒng)的運(yùn)作八大問題及解決方案（案例分析：廈門abb如何解決bom更改,、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致,、借料,、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確，導(dǎo)致帳物不符,，系統(tǒng)信息不準(zhǔn)確的難題）,。

三、庫存控制的有效方法及其應(yīng)用,。

四,、備品備件管理。

1,、備品,、備件管理中普遍存在的八大難題。

2,、備件請購行為規(guī)范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實(shí)行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗）,。

第三部分物料入庫控制。

一,、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑,。

1、到貨信息預(yù)報、包裝標(biāo)識與描述存在的問題,。

2,、入庫業(yè)務(wù)操作不規(guī)范問題。

3,、供應(yīng)商供貨的時間,、數(shù)量隨意性問題。

4,、如何杜絕“問題物料”得不到及時處理的問題,。

5、如何發(fā)揮倉儲部門把關(guān)作用的問題,。

二,、確保物料快速驗收的五個條件。

三,、物料驗收入方法,。

1、計件貨物的全檢與抽檢的驗收操作方法/2,、長度貨物驗收操作方法,。

視頻分析：某汽車線束企業(yè)倉管員未掌握導(dǎo)線長度驗收科學(xué)方法，長期存在漏洞造成重大損失教訓(xùn)案例分析：

4,、物料驗收差錯的預(yù)防與責(zé)任追溯,。

案例分析：某企業(yè)采購人員對物料驗收方法和索賠標(biāo)準(zhǔn)的無知,，合同條款存在漏洞,，缺貨無法索賠的教訓(xùn)。

5,、倉儲部門如何做好驗收記錄,，為對外索賠提供可靠依據(jù)。

案例分析：上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收,、驗收,、在線物料缺貨追溯的控制程序。

四,、倉儲貨卡標(biāo)識的設(shè)置方法,。

1、貨物標(biāo)識與iso-9000,、16949國際質(zhì)量認(rèn)證要求（待檢,、合格、不合格,、待處理,、讓步接收的定義與標(biāo)識）。

2,、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的標(biāo)識,。

3,、計算機(jī)系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯、批次和先進(jìn)先出要求的功能,。

第四部分貨物儲存與養(yǎng)護(hù)技術(shù),。

一、倉儲物流規(guī)劃,。

1,、如何根據(jù)儲存貨物的特點(diǎn)，合理設(shè)置貨架,、平庫的比例與布局,。

2、如何進(jìn)行倉庫儲存能力規(guī)劃,，確保倉儲設(shè)施的安全和提高庫位利用率,。

視頻分析：某機(jī)器制造企業(yè)不顧庫房安全，盲目儲存,，導(dǎo)致庫房開裂漏水,、貨物損失的教訓(xùn)。

3,、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下,，貨位合理規(guī)劃與編號的方法。

4,、先進(jìn)先出,、批次管理的四種有效方法。

案例分析：廈門abb低壓電器倉儲物料先進(jìn)先出的成功案例,。

二,、倉容定額與物料合理儲存。

1,、如何確定構(gòu)成倉庫儲存能力的三參數(shù),。

視頻分析：某企業(yè)盲目儲存導(dǎo)致庫房漏水、地坪開裂的教訓(xùn)視頻分析,。

2,、如何根據(jù)物料性質(zhì)、保管要求和需求特點(diǎn)進(jìn)行分區(qū)分類儲存,。

3,、如何根據(jù)物料庫存周轉(zhuǎn)率，設(shè)定a,、b,、c三種活性狀態(tài)，規(guī)劃貨位。

4,、如何發(fā)揮倉儲主動溝通信息的作用,，提高庫位利用率。

5,、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購周期,、體積、重量及消耗的特點(diǎn)合理分配庫位,、確定周轉(zhuǎn)率,。

照片與圖表資料分析：上海采埃汽車轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍，倉庫未增加”成功經(jīng)驗,。

三,、庫存盤點(diǎn)與盈虧、損耗的處理,。

1,、庫存盤點(diǎn)的目的和方法。

2,、庫存盈虧的原因,、預(yù)防與處理。

案例分析：某企業(yè)倉儲人員弄虛作假,，帳物不符導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn),。

3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉儲業(yè)務(wù)中的舞弊行為,，確保倉儲物資的安全,。

案例分析：深圳偉康醫(yī)療器械通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作，防范舞弊行為發(fā)生的成功案例,。

4,、倉庫帳外料的預(yù)防與處理的方法。

四,、貨物養(yǎng)護(hù)技術(shù)。

案例分析：某外資企業(yè)物料養(yǎng)護(hù)教訓(xùn)與成功案例分析,。

五,、倉儲6s管理。

案例分析：廣州移動公司倉庫6s管理成功案例分析,。

第五部分出庫業(yè)務(wù),。

一、出庫規(guī)范操作的十大要求,。

二,、出庫操作的八大程序。

三、揀貨與備貨作業(yè),。

1,、快速揀貨的三種方法及其適用情況。

視頻分析：某企業(yè)采用電子標(biāo)簽揀貨大幅提高揀貨效率和準(zhǔn)確率視頻共享,。

2,、如何防止揀貨差錯。

四,、退料與補(bǔ)料的規(guī)范操作,。

1、工廢,、料廢定義與補(bǔ)料處理和退料處理,。

2、erp移庫與按bom自動扣料方式下,，報廢,、布料、盤盈和盤虧業(yè)務(wù)處理,。

五,、非正常領(lǐng)料之處理。

1,、借料產(chǎn)生的原因及其帶來的問題／2,、杜絕借料的有效方法。

案例分析：tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗介紹,。

第六部分如何構(gòu)建高效的物料配送體系,。

一、領(lǐng)料制與,、發(fā)料制與配送制的利弊分析,。

二、高效物料配送必須解決的幾個具體問題,。

1,、如何打破部門界限，實(shí)現(xiàn)倉儲,、配送及產(chǎn)線物料管理一體化（倉儲,、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理）。

視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例,。

2,、如何進(jìn)行倉儲、配送與在線物料管理崗位責(zé)職定位,。

3,、如何處理好物流部門與車間的關(guān)系,。

4、jit物料（同步化,、排序）,、非jit（vmi）物料分類管理。

三,、物料配送的具體運(yùn)作,。

1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式,。

（1）計劃配送運(yùn)作/案例分析：博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作實(shí)例,。

（2）看板配送運(yùn)作/視頻案例：《日本豐田汽車看板管理》視頻。

四,、倉儲與配送技術(shù)現(xiàn)代化,。

1、倉儲與配送技術(shù)發(fā)展趨勢,。

2,、倉儲與配送新技術(shù)應(yīng)用６個視頻案例：

五、先進(jìn)的倉儲管理應(yīng)用軟件選擇關(guān)注的三大問題,。

1,、先進(jìn)的倉儲管理應(yīng)用軟件應(yīng)具備的功能。

2,、如何規(guī)避軟件功能及其供應(yīng)商選擇的風(fēng)險,。

3、先進(jìn)的倉儲管理應(yīng)用軟件及其供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的八大關(guān)鍵點(diǎn),。

第七部分自管保稅倉庫管理,。

二、海關(guān)對自管保稅倉庫的要求（如何實(shí)施《國家海關(guān)總署105號文件》）,。

1.可以存入保稅倉庫的規(guī)定物品,。

2.保稅倉庫應(yīng)具備的條件。

3.保稅倉庫管理的要求,。

4.如何對保稅物料進(jìn)行全過程跟蹤,。

案例分析：東航公共保稅倉庫如何確保保內(nèi)、保外分割管理和批次,、帳物相符成功案例,。

三、保稅商品進(jìn)出存操作程序/案例分析：寧波某企業(yè)保稅倉庫如何規(guī)范管理的成功案例,。

第八部分倉儲與配送業(yè)績評估。

一,、倉儲管理質(zhì)量評審內(nèi)容,。

二,、倉儲與配送業(yè)績評價指標(biāo)體系。

企業(yè)計劃書篇十二

人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,，在喜悅中收獲著,，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編幫大家整理的企業(yè)計劃書范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下風(fēng)險,、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的'組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。在商業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?等等,。

企業(yè)計劃書篇十三

隨著杭城各高校開學(xué)，校園里迷彩服漸漸多了起來,。大學(xué)新生們邁著整齊的腳步,，喊著響亮的口令在磨練意志。但進(jìn)入大學(xué)校園并不意味真正懂得了大學(xué)生活怎么過,，學(xué)會規(guī)劃好大學(xué)生涯,，是這些年輕人從高中生到大學(xué)生轉(zhuǎn)變的重要一步。

日前,，由新東方教育科技集團(tuán)杭州新東方學(xué)校主辦的“大學(xué)生活如何度過”講座,，分別在浙江傳媒學(xué)院、浙江林學(xué)院和浙江樹人大學(xué)進(jìn)行,，主辦方邀請到新東方創(chuàng)始人之一王強(qiáng)和杭州新東方學(xué)校校長呂偉勝,，一起分享經(jīng)驗。

王強(qiáng)遇到不速之“客”

在浙江傳媒學(xué)院等學(xué)校的演講,，趕上了很熱的天,，最高時室內(nèi)溫度接近40℃。場地里沒有空調(diào),、風(fēng)扇,，又密不透風(fēng)，學(xué)生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著,，認(rèn)真地聽著,。樹人大學(xué)學(xué)生處的陸老師感慨：“這樣的場面只有開學(xué)典禮時才能看到!”

呂偉勝老師以講述自己學(xué)英語的經(jīng)歷入手，講解如何戰(zhàn)勝英語學(xué)習(xí),。新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)上場后,，用詼諧智慧的語言和磁性的嗓音，讓同學(xué)們大笑或者皺眉思考,。

剛到杭州時,，王強(qiáng)收到一封信。信中說：“在俞老師和王老師等人激勵下,，我從北京回到杭州后更加專注學(xué)習(xí)了,。俞老師他們平時很忙，但卻對我們非常關(guān)心，我想通過您表達(dá)一聲感謝,?！?/p>

這封看似普通的信，作者是浙江林學(xué)院一個很特別的大學(xué)生,。他在聽說上有障礙,，雖然耳朵幾乎失聰，說話也比較困難,，但他始終沒有放棄學(xué)習(xí),，還擔(dān)任著浙江林學(xué)院自強(qiáng)聯(lián)社秘書長。今年暑假時候,，他曾到北京參加學(xué)習(xí),，受到了集團(tuán)總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵。

把你的橫縱“坐標(biāo)”建起來,。

“我們要學(xué)會模仿,，學(xué)會閱讀，學(xué)會去愛;”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐,。”這些話,，新東方的名師沒有說教,，而是結(jié)合自己的大學(xué)生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷，告誡同學(xué)們要學(xué)會堅持并且要有正確的思維方式,。

“學(xué)知識有用嗎?有用,。知識學(xué)會了為了什么?是為了建立好的思維方式?！蓖鯊?qiáng)說,，作為一個大學(xué)生，最需要的一是健康的體魄,，這是實(shí)現(xiàn)夢想的基礎(chǔ);一是面對什么困難,，都依然保持著陽光的笑容。他舉例,，比如新東方“老俞”,，從“廢墟”上站起來，在最困難時依然笑得很開心,，所以注定他會成功,。

怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個坐標(biāo)的焦點(diǎn)——橫坐標(biāo)謙虛，縱坐標(biāo)自信,。王強(qiáng)說,，大學(xué)里先建好坐標(biāo)，再要找到這個相交點(diǎn)，做的每件事都要和它接近,。

規(guī)劃大學(xué)生活,，還要讀書?！俺藢I(yè)書和必修課本,，一個人如果讀過雪萊、尼采,、康德,，讀過陀思妥耶夫斯基、曹雪芹,、錢鐘書,、林語堂，哪怕很多年后,，已經(jīng)不記得其中的語句,，忘了情節(jié)，但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊(yùn),，一定和沒有讀過的人完全不同,。

企業(yè)計劃書篇十四

1、20xx年共引進(jìn)新員工xx人,。人力資源部先后xx了多所高校的校園招聘會,。在招聘現(xiàn)場與學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場交流、精心篩選,，并通過筆試,、面試兩種形式相結(jié)合與百余名應(yīng)聘人員進(jìn)行了深入的溝通與交流，選拔出了能夠適應(yīng)公司發(fā)展的新人,，并與他們簽訂了就業(yè)協(xié)議,。

招聘工作中為了達(dá)到更好的招聘效果，繼續(xù)開通“智聯(lián)招聘”的網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù),，利用智聯(lián)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,，網(wǎng)絡(luò)的便捷為公司招聘注入新的方式，更有力的為空缺崗位選聘到更合適的人選,。

7月份,，安排xx名新員工參加入職體檢，為公司能夠招聘到合格的員工把好最后一道關(guān),。全年為xx名新招聘的員工辦理改派,、戶籍落戶等相關(guān)手續(xù)，免去了外地員工的后顧之憂,。公司為員工辦理集體戶,，這是一項為本公司員工提供的服務(wù),，對于不在公司工作的離職人員，堅決采取多種形式要求其將戶口從公司集體戶中遷出,。

2,、人力資源部已經(jīng)開始了20xx年的員工招聘工作，已與xx名20xx屆畢業(yè)生達(dá)成了就業(yè)協(xié)議,。下一步,，將繼續(xù)加大員工的招聘工作力度，特別是在春節(jié)后,，計劃多次參加海爾路的人才市場招聘會,，為公司招聘到合格的新員工。

3,、積極的做好了人力資源的調(diào)配工作,，在公司現(xiàn)有人力資源的情況下，根據(jù)現(xiàn)有人員狀況,，針對各項目部的人員崗位需要,，對多個項目部的組成人員進(jìn)行了及時調(diào)整，通過合理調(diào)配基本滿足了工程項目對人員需求,。

但隨著新員工的加入,，仍存在著許多的不足，人員良莠不齊,，今后人力資源部將加大對新員工的考核力度,，對于不適合崗位的人員予以調(diào)整工作崗位，對于不適合公司發(fā)展的員工將提請公司予以終止勞動合同,。

1、社會保險,、勞動合同,、薪酬等工作是人力資源部進(jìn)行的一項日常性工作，也屬于基礎(chǔ)性的工作,，這項工作的執(zhí)行的好壞關(guān)系到公司每個員工的切身利益,，對此人力資源部抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度認(rèn)真對待。全年共為xx人辦理了勞動合同簽訂及勞動關(guān)系轉(zhuǎn)入手續(xù),，為xx人辦理了勞動合同續(xù)訂手續(xù),，為xx人辦理了勞動合同解除、人事檔案退檔等手續(xù),。按時將公司的勞動合同的簽訂,、續(xù)簽、解除和終止等情況進(jìn)行網(wǎng)上備案,。每月在規(guī)定的時間內(nèi)為員工上繳社會保險費(fèi),，為新簽勞動合同人員辦理社會保險轉(zhuǎn)移,、續(xù)接工作。為xx名新員工辦理了社會保障卡,。

在此要強(qiáng)調(diào)一下,，公司現(xiàn)為員工繳納有養(yǎng)老、醫(yī)療,、失業(yè),、工傷和生育五項保險，這五項保險是國家規(guī)定員工應(yīng)享有的保險待遇,，特別是工傷保險,，如果員工在工作中發(fā)生有工傷事故，須立即向公司有關(guān)部門報告事故情況,，任何人不得隱瞞事實(shí),，以免耽擱工傷申報期限，給公司也給個人造成不必要的損失,。

2,、對《員工工資管理辦法》中員工工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)提出調(diào)整方案，針對方案進(jìn)行了多次數(shù)據(jù)測算,，最終在職代會予以討論并通過,。

在20xx年組織了4次機(jī)關(guān)績效考核，并依據(jù)考核結(jié)果,、按照公司工資發(fā)放辦法每位員工的.工資進(jìn)行了準(zhǔn)確的核算,、發(fā)放。

3,、完成市南社保局對企業(yè)員工增減變化的檢查備案,。通過了青島市勞動和社會保障局對xxxxxxxxxxxxxxx、xxxxxxxxxx的勞動年檢,。

完成了xxxxxxxxx,、xxxxx的20xx年度社會保險的投保基數(shù)的核算,、簽字,、報送。

4,、協(xié)助財務(wù)部完成了省,、市建委勞保辦對20xx年勞保費(fèi)用支出的檢查。

5,、會同財務(wù)部為xxxxxxxxxxx,。

6、根據(jù)市建委,、市人社局“關(guān)于推進(jìn)用工制度改革促進(jìn)建筑業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見”的文件精神,，配合工程部建立了一支企業(yè)自有核心勞務(wù)隊伍,。

針對文件的有關(guān)規(guī)定，多次到勞動局,、社保辦,、建管局和相關(guān)兄弟單位進(jìn)行咨詢及調(diào)研，將各類材料匯總成文上報公司領(lǐng)導(dǎo),。結(jié)合公司實(shí)際情況對勞務(wù)用工合同文本進(jìn)行了編制,，并到工地現(xiàn)場與xxx名農(nóng)民工人簽訂了勞動合同，到人事部門辦理招用手續(xù)及工傷保險和醫(yī)療保險,，此項工作的完成在年底市場主體管理考核中獲得了40分的加分獎勵,。

7、公司在8月開始進(jìn)行指紋考勤,。人力資源部會同辦公室進(jìn)行了員工的基本信息和指紋錄入,，并將每月考勤結(jié)果交公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行,。

人力資源部在20xx年度組織員工進(jìn)行多次內(nèi),、外部培訓(xùn)及考試報名工作，取得了多種資格證書,。

在內(nèi)部培訓(xùn)中,，注重加強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和對企業(yè)文化的認(rèn)同感的情感培養(yǎng)，來整體提高員工的綜合素養(yǎng),。

1,、為了使員工更好地了解和掌握公司新修訂的企業(yè)管理規(guī)章制度，切實(shí)提高制度執(zhí)行能力,，在春節(jié)過后的4天時間組織員工進(jìn)行春季培訓(xùn),，并在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了統(tǒng)一考試，通過培訓(xùn)與考試,，使員工對新的企業(yè)管理規(guī)章制度有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，取得了良好培訓(xùn)效果。

2,、組織xx名新員工進(jìn)行了為期一周的入職培訓(xùn)，使得新員工在短時間內(nèi)熟悉公司的情況,，讓剛剛踏出校門的學(xué)生,，盡快的融入到公司的大環(huán)境中，完成從在校學(xué)生到社會人的身份轉(zhuǎn)變,。同時組織安排了新員工的住宿,、入職體檢等工作，在此過程中,，因故勸退新員工xx名,，為公司招聘到合格的員工嚴(yán)格把關(guān),。

在外部培訓(xùn)方面，鼓勵員工去進(jìn)行各類資格證書的取證培訓(xùn),，員工的各類資格證書的取得也為企業(yè)能夠更好的生產(chǎn)經(jīng)營提供了強(qiáng)有力的保證,，因為建筑企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營對各類資格證書有著嚴(yán)格的要求，只有具備了各類資格的上崗證書,，公司才能去開展業(yè)務(wù),，才能夠招攬工程并進(jìn)行施工作業(yè)。在公司目前所具有的人力資源狀況下,，人力資源部在員工取證培訓(xùn)方面的工作原則是：動員員工積極培訓(xùn),、去考取各類資格證書。首先是要滿足企業(yè)對各類資格證書的基本需求,，在此基礎(chǔ)上,，希望能夠著力培養(yǎng)既有資格證書又有工作能力的員工。

1,、在本年度為xx人進(jìn)行了一,、二級建造師考試報名，有xx人考取一級建造師資格證書,，xx人考取二級建造師資格證書;為xx人辦理了一級建造師資格證書,、為xx人辦理了二級建造師資格證書。為xx人辦理了一級建造師注冊,，為xx人辦理了二級建造師注冊,，為xx人辦理了經(jīng)濟(jì)師職稱證書。

在建造師考試前,，為提高公司參考人員的應(yīng)試水平,，人力資源部與相關(guān)學(xué)校合作，對公司參加一級建造師的人員進(jìn)行了為期三個月的免費(fèi)培訓(xùn),，使得參考人員得到了系統(tǒng)的考前輔導(dǎo),，為考試能夠通過盡了努力。統(tǒng)一組織參考人員到濰坊參加一級建造師考試,，積極做好后勤保障工作,，聯(lián)系性價比高的包車和賓館，盡量為緊張的考試營造一個寬松舒適的考外氛圍,。同時,，在此也希望以后參加此類培訓(xùn)的員工，能夠珍惜這樣的培訓(xùn)機(jī)會,，按時上課,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，用心考試,，取得理想成績,。

即將出臺的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)對一級建造師的人數(shù)會有更高的要求,，公司應(yīng)對其引起充分關(guān)注，應(yīng)采取措施鼓勵員工去參加建造師的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，能夠在考試時順利通過,，以保證滿足企業(yè)對一級建造師的要求。

同時,，人力資源部安排了xx人參加山東省執(zhí)業(yè)注冊中心的二級建造師繼續(xù)教育培訓(xùn),，并取得繼續(xù)教育證書。完成了xx人的二級建造師執(zhí)業(yè)資格的延續(xù)注冊,。

2,、為多人進(jìn)行了20xx年度的中、高級職稱資料的整理,、上報工作,，有xx人被評為中級工程師職稱。為xx人辦理了20xx年度的助理工程師職稱,，為xx人辦理了20xx年度的助理工程師職稱,。

在中高級職稱申報時，發(fā)現(xiàn)有因未能及時考取職稱計算機(jī)和職稱外語證書而耽誤申報的情況,。在此希望大家注意,，符合中、高級職稱申報條件的員工,，應(yīng)提前參加職稱外語和計算機(jī)考試,，提前發(fā)表論文以增大評審?fù)ㄟ^的概率?？荚嚥块T對職稱英語及計算機(jī)考試實(shí)行個人自行報名,，需要評職稱人員要及時關(guān)注人事局網(wǎng)站，以免延誤申報,。

3,、為xx人進(jìn)行了國家注冊造價師的考試報名，為xx人報名參加全國中級經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)資格考試,，其中有xx人考取中級經(jīng)濟(jì)師職稱,。

4、組織了xx人的五大員崗位證書的繼續(xù)教育培訓(xùn)考試,。組織了xx人的安全三類人員的安全資格證書報名,、培訓(xùn)、考試,、及取證。為xx人辦理(a,、b,、c)安全三類人員資格證書,，為xx人辦理安全三類證書的延期年檢。

人力資源部針對員工考證方面在下一步工作中將提出具體的工作方法,，鼓勵有工作能力的員工積極考取各類資格證書,，在為企業(yè)作出貢獻(xiàn)的同時自身價值也能夠得到不斷的提升。同時,，員工的培訓(xùn)不僅僅只是人力資源部的工作任務(wù),，也是公司全體員工的共同責(zé)任，所有的員工都應(yīng)該不斷的進(jìn)行自我學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)來提高自身的能力,。特別是在年輕員工培訓(xùn)方面，公司的老員工,，應(yīng)該做好“傳幫帶”作用,，把好的傳統(tǒng)及經(jīng)驗傳授給年輕員工，對年輕員工要多鼓勵,、多引導(dǎo),、少批評，使他們能夠盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，端正工作態(tài)度,，建立起適合自己的工作方法。

1,、人力資源部會同市場經(jīng)營部,、財務(wù)部，完成了鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級資質(zhì)的申報工作,，并取得了鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級施工資質(zhì)證書,，為公司下一步在鋼結(jié)構(gòu)工程的施工方面開拓了一個新方向。

2,、上報了園林綠化資質(zhì)的申請資料,，現(xiàn)資料也正在省主管部門審批過程中。

3,、對集團(tuán)公司的企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行了年檢申報,，并通過審核。

4,、協(xié)助企業(yè)發(fā)展部辦理了省“守合同重信用”證書年檢,，和省級“aaa”信譽(yù)企業(yè)申報，并取得了證書,。

5,、會同財務(wù)部辦理了重新審發(fā)的《山東省建筑企業(yè)勞動保險金管理手冊》，提高了公司領(lǐng)取勞保金的比例。

6,、幫助青島青房勞務(wù)有限公司通過了企業(yè)資質(zhì)的年檢,。

1、認(rèn)真做好員工檔案管理工作,，員工的檔案收退記錄清楚,、管理嚴(yán)格。共接收新檔案xx份,、退出檔案xx份,。為相關(guān)員工進(jìn)行了檔案的規(guī)整，補(bǔ)充了檔案材料,，對公司全部人事檔案進(jìn)行了統(tǒng)一編號整理,，保證了員工檔案的完整。

2,、配合市場經(jīng)營部工作,，為投標(biāo)和外地資質(zhì)備案準(zhǔn)備相關(guān)證書及材料。配合新開工項目的安全報監(jiān)所需證書,、勞動合同及其他相關(guān)材料的查找,，為工作能夠順利進(jìn)行提供了良好保障。

3,、安排xx名員工到市建管局隊伍管理處先后幫助工作xx個月,，增強(qiáng)了與上級主管部門的交流與溝通，為企業(yè)申請鋼結(jié)構(gòu)資質(zhì)和土石方資質(zhì)做出了較大的貢獻(xiàn),，也為企業(yè)今后的資質(zhì)年檢與升級奠定了良好的基礎(chǔ),。

4、配合安全環(huán)境部通過了市建管局對公司的安全生產(chǎn)條件進(jìn)行的檢查,。

5,、在辦公室xxx及財務(wù)部的幫助支持下，為一名借到外單位工作的員工結(jié)清了勞務(wù)費(fèi)用,。

6,、協(xié)助辦公室做好了20xx年度的黨費(fèi)計算與收取。

7,、組織xx名員工參加房產(chǎn)置業(yè)集團(tuán)組織的2次演講比賽,。

8、組織參加置業(yè)集團(tuán)黨組織與團(tuán)委相關(guān)會議,，做好各項相關(guān)工作,。

9、人力資源部建立了本部門的博客,，今后有關(guān)考試報名培訓(xùn)等有關(guān)人力資源信息將及時在博客上發(fā)布,，各位員工可登錄此博客查看相關(guān)信息及留言,。

1、在公司的人力資源方面,，做得還不夠完善,，公司缺少有著豐富工程技術(shù)經(jīng)驗的高端專業(yè)人才，這對公司的進(jìn)一步發(fā)展造成一定阻力;同時,，在新員工的招聘選拔方面我們還需要改進(jìn)思路，根據(jù)公司人力需求及人才市場行情隨時調(diào)整招聘方案及招聘策略,。下一步工作中,，我們還須在員工的培訓(xùn)教育上繼續(xù)加大力度，爭取做到唯才是用,，唯賢是舉,，人盡其才，充分發(fā)揮公司人力資源管控的作用,，為公司下一步戰(zhàn)略規(guī)劃做好人力部署工作,。

同時，公司現(xiàn)在也面臨一個現(xiàn)實(shí)的問題,，那就是不斷流失有一定工作經(jīng)驗的年輕員工,，他們有一個顯著的特點(diǎn)：工作經(jīng)驗基本都在3-5年左右，進(jìn)入建筑行業(yè)剛剛獲得一點(diǎn)經(jīng)驗,，心態(tài)就開始浮躁,，下一步，采取何種方式與辦法,，如何能夠留住有工作經(jīng)驗的年輕員工,，這也需要公司給予足夠的重視。

2,、未能建立人力資源信息管理系統(tǒng),，隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，內(nèi)部機(jī)制機(jī)構(gòu)的不斷完善,，人力資源管理系統(tǒng)將成為我們不可忽視的議題,，它可以在某些方面節(jié)省人力物力甚至財力，提高工作效率及工作準(zhǔn)確率,。這是人力資源部目前在管理方面存在的一大缺失,。

3、開拓創(chuàng)新能力不夠強(qiáng),，人力資源部雖然恪守本部門職能職責(zé)完成工作任務(wù),，但是有點(diǎn)兒過分注重工作中的小事小節(jié)，謹(jǐn)小慎微,，從一定程度上限制了新思路及新方法的形成,。在以后的工作當(dāng)中，我們爭取在完成好本職工作的同時，不斷調(diào)整工作思路,、改進(jìn)工作方法,，力爭做到實(shí)事求是的同時，將眼光放得再長遠(yuǎn)一些,，將思維放的再開闊一些,，積極進(jìn)取、開闊創(chuàng)新,。

在新的一年里,，人力資源部將嚴(yán)格根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的方針指示，在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，緊跟時代發(fā)展及公司步伐,，努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識來完善職業(yè)技能、提高職業(yè)素養(yǎng),。我們將積極貫徹“觀念決定行動,，思路決定出路”的理念，以公司大局觀為重,，加強(qiáng)主動學(xué)習(xí),、創(chuàng)新觀念方法，深挖潛力能力,，面對困難問題我們條件有上,，沒有條件自己創(chuàng)造條件也要想辦法上。我們堅信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的理解和大力支持下,，人力資源部一定盡我們所能，在做好每一項基礎(chǔ)工作的同時,，向更高更好的發(fā)展方向前進(jìn),，為公司更快更好的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。以上工作計劃和思路將在20xx年的工作中不斷補(bǔ)充,、完善,，以更好的為全體員工服好務(wù)，更好的促進(jìn)公司的全面發(fā)展!