無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一
活動目標：值元旦假期之日,，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽,。
公眾對象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶
活動基本定位：節(jié)假期促銷
具體方案如下：
一,，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動,，實用站內(nèi)裝修模板,，使得活動更美觀化。
二,，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖,，吸引更多的新用戶。
三,，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接,，增加瀏覽量。
四,，利用淘寶櫥窗推薦進行產(chǎn)品的推薦,，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。
五,，準備充足時間去迎接新的高峰期,，解答疑問。
六,，召開研討方案會議,。
七，一致通過后實施,。
策劃人：臧多多
20xx年12月25日
古語有云：“酒香不怕巷子深,。”所以,，只要是好產(chǎn)品,，不怕不被消費者認可。但是,，早一步得到消費者的認可,，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,，讓消費者知道我們的產(chǎn)品,，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞,，往往是由質量,、信譽、口碑等多方因素來衡量的,。質量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑,，則是由消費者親身體會,，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑,，一方面,，除了要做好產(chǎn)品質量上的保證。另外,，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳,。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場,，同時又使公司有良好的收益,，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一,、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值,。
二,、活動地區(qū)和范圍：十堰本地
三、活動時間：春節(jié)期間,，正月以前,。即大部分消費者開始上班之前。
四,、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)
五,、目標小區(qū)(待定)：
北京路：香格里拉騰龍上城
東岳路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)
人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路：藍山郡
六、活動具體細則：
(一)活動之前準備：
1,、設備準備：展示桌一張,、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副,、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干、水等,。
2,、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名,。
3,、地方協(xié)調：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動具體流程：
1,、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點,，當天早8：30集合準備。
9點開始,。一人介紹產(chǎn)品,，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。
2,、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝,。
訂單則提前交付定金后,，簽字辦理相關手續(xù)。
3,、午餐時間休息,，整理核算物品費用等。各自用餐,。下午繼續(xù),。
4、當天活動結束后,，收拾好宣傳物品,。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設備物品,，以備第二天使用,。
5、做好宣傳售后的工作,，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式,，長期反饋意見。
七,、后附產(chǎn)品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞,。
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,，由于產(chǎn)品結構的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。
二,、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。
4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。
三,、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;
用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調研;
對產(chǎn)品市場最大的'競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;
對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經(jīng)過大量細致的調研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;
少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被-迫處于守勢;
歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。
五,、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,， 并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。
據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。
場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。
可以預見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六,、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。
七,、定位措施
(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它",。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。(價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。
4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。
7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。
8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案,。
9、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售,。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。
八、市場策略
2003年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調研分析,，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品),。
2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九,、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二
方案的目的：
在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實施步驟：
一,、銷售管理——。
在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。
銷售管理制度包括：
1、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集,、市場調研工作,；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃,，進行目標分解,，并執(zhí)行實施,；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務運作,；
（5）設立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作,；
（6）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求,，充分調動其積極性,；
（10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制,；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動,；
（12）預測渠道危機，呈報并處理,；
（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；
（15）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款,。
2,、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,，上報銷售部經(jīng)理,；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報,；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；
（5）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款,。
3,、推銷員：
（1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群,；
（2）與客戶洽談合作細則,，并簽署相關合同；
（3）上報銷售業(yè)績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款,。
二,、前期市場調查：
三、確立目標市場——,。
根據(jù)市場調查情況,，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體,。
四,、明確市場切入點——。
根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗,，取得開門紅。上述場所客流量大效應好,，容易樹立公司品牌形象,，(本站)宣傳拓展難度也相對較小。在以單一,、尖銳而明確的利益點切入整體市場,，目標準確，命中率自然會很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎,。
五、制訂銷售目標——,。
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠,。
六,、客戶群培養(yǎng)——。
投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè),、大型超市等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調,、鞏固已掌握的客戶群體,，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作,。
七,、售后服務——,。
各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。
八,、綜合意見反饋,。
應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法,，針對問題及時調整營銷思路,，制訂相應的營銷計劃方案。
九,、損益預估：
應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三
新產(chǎn)品的成功推廣，對企業(yè)來講,，是樹立形象,，確保基業(yè)長青的有力武器,；對公司而言,，是提高銷量，保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法,；對業(yè)務人員來說,，是提升業(yè)績，體現(xiàn)個人業(yè)務能力的有效途徑,。新產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻,。
新產(chǎn)品銷售淡季不淡。因為每個新產(chǎn)品都有上市期,、成長期,、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后,，需要1-2年的強力推動才可能到成熟期,。而在入市鋪市之后1-2年間則一直處于推廣期與成長期。因此,，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響,，而新品銷量則不會受到淡季的影響。
同時,，新品在淡季切入,，也為新產(chǎn)品旺季的上量夯實了市場基礎。所以,，淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時機,。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎工作做好，五一期間,，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動,，市場就能很快啟動。再經(jīng)過七,、八月份推廣,，九、十月的旺季拉動,，新產(chǎn)品市場就能全面啟動,。
只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會進行購買,。不管是新產(chǎn)品,，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端,，讓產(chǎn)品與消費者見面,，通過消費者的購買才能形成銷售，所以,，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一,。
產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買,，并得到消費者的認可,，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買,。否則,，無論多么好的產(chǎn)品，消費者沒有形成首次購買,，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可,。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費者購買,，就斷言市場不需求此類產(chǎn)品,，這是非常錯誤的。因此,，如何拉動消費者達成首次購買,，進而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復購買,，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題,。 按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：
1、先推廣,，后拉動,。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時,，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn),。由于有前期的鋪貨,，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品,，進而形成銷售拉動,。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大,，速度相對較慢,。如果促銷宣傳活動不是很有效。
2,、先拉動,，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨,。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易,。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品,，影響促銷宣傳的效果,。
3、推,、拉同步進行,。一邊做促銷宣傳拉動,，一邊進行鋪貨，兩者相結合,。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點,。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢,。建議鼓動客戶的積極性,，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動,。
另外,，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪,。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的,，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市,、補貨后,，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量,。
無論采用哪種方法,，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果,。
1,、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序,。先開發(fā)哪個渠道,，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等,，都要做到有的放矢,。
如某產(chǎn)品的主銷渠道為商超渠道、學校渠道,、cd渠道與批市渠道,。公司在開發(fā)時，根據(jù)市場實際情況對渠道進行分類開發(fā),。如,，可先開發(fā)學校、商超渠道,，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時,，再對cd渠道與批市渠道進行開發(fā)。
在鋪市操作中,，要系統(tǒng)推進,，做到有目標,、有進度、有控制,。如對cd店進行鋪市時,，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域cd店進行分步開發(fā),。
2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性,。提高業(yè)務員,、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）,、終端商,、消費者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中,，形成“五級聯(lián)動”,，進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。
如,，針對業(yè)務員,、經(jīng)銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成,；對終端商,、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度,，而且也容易形成新品銷售氛圍,，使“推”、“拉”形成良性互動,。
新產(chǎn)品推廣要求公司具備組織,、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平,，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果,。另外，在超市或學校地區(qū)做促銷,，需要我們大量的人力,、物力投入，而公司的人力,、物力有限,。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動外,，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動,。促銷宣傳與目標消費群體接觸面越廣越大,，終端的“拉動”效果也就越好。
如公司可申請品嘗品或讓客戶自已出品嘗品,，與客戶一起做品嘗促銷宣傳活動,。
a、發(fā)放cd店促銷品嘗登記表,，要求重點cd店進行品嘗活動,，公司和客戶按品嘗表進行檢查，讓廣大cd終端幫助我們做促銷宣傳,。
b,、要求客戶在學校、社區(qū)對新產(chǎn)品進行品嘗和促銷,，有效擴大品嘗群體,。
另外，做促銷宣傳活動時,，盡量利用條幅,、遮陽傘、帳篷等生動化工具,，確保煸起終端熱銷氛圍,。
多個新產(chǎn)品（不超過三個）推廣是衡量一個人綜合協(xié)調能力與業(yè)務能力的標尺。如果總公司推出新品較多（不超過三個）,，公司絕不能因公司精力有限,，所以公司只重點推廣一個為借口，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推,。這樣不但影響了新產(chǎn)品的推廣進度,，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機,。其實,，只要做好人員分工、渠道定位,、創(chuàng)新思路運作市場,，就能解決各新品之間的沖突。
人員方面：相關聯(lián)產(chǎn)品采用1人負責制,，而不是1人負責一個產(chǎn)品,。如相關產(chǎn)品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題,。
渠道方面：把每個產(chǎn)品銷售的渠道,、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序,。然后制訂各渠道的近,、中,、長期開發(fā)目標。 終端鋪市方面：由于讓cd終端一次進幾個新品（不超過三個）有一定難度,。因此,，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產(chǎn)品配一箱，哪個銷售的好,，下次哪個產(chǎn)品進整箱,，降低終端經(jīng)營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度,。
公司可扶持示范客戶建立示范市場,，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品,。
另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子,，組織客戶,、業(yè)務員進行學習，復制并推廣成功模式和經(jīng)驗,。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇四
這個很重要,，如果你對醫(yī)院做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的,。有些醫(yī)院是為了讓自己的服務更便捷,，有些醫(yī)院是為了更好宣傳自家服務產(chǎn)品從而獲得更高銷量。當你了解好醫(yī)院的需求后,，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號,，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務號,，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的,，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱,，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩,。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工,，否則就會自亂陣腳,。
我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主,，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣,。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索,，甚至把他們成功的運營方式,，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了,。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況,，了解他們用那種類型的賬號比較多,，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態(tài)和運作的方式,，活動的安排和文案,，畢竟隔行如隔山,，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的,，如果你的行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注這個行業(yè)的相關大號,。
方案并不像計劃,，計劃很多時候都是靠預估的,，方案是要落實到具體每樣細節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運營的工作安排,、分工,、每日任務、活動等等一大堆內(nèi)容,，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的,，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣,，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷,，最好是先給醫(yī)院的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了,。如果你對微信營銷完全沒有概念,，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運作一段時間試試,，然后再適當微調,。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念,，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做,，現(xiàn)在她們的賬號運作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>
在這段時間里,，最好能向醫(yī)院申請一些資源來做些活動,，例如朋友圈轉發(fā)、帶朋友到院消費獎勵,、做促銷,、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。
還有就是與客戶互動,，很多網(wǎng)友認為客戶問問題然后我們回答問題,，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動,?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容,，讓有興趣的朋友與我一起交流,，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦,。
可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內(nèi)置推薦,，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號,。大家的客戶群是大致相同的,，但是產(chǎn)品沒有競爭關系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數(shù)量,。
到了1-2個月之后,，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱讀量和轉發(fā)情況進行分析,，那類型文章更吸引目標人群,，客戶的反饋,，客戶互動的情況,，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對醫(yī)院的業(yè)務有多少幫助的評估等等,。把這些相關數(shù)據(jù)做個報表,，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結，例如文章,，某某類型文章閱讀量和轉發(fā)度極高,，可以適當考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。
根據(jù)之前運作的情況,，你會大致了解到需要什么人員來負責什么內(nèi)容,，工作和任務如何安排，還有績效考核如何評定,，例如我們會按照文章閱讀量和轉發(fā)量,，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動效果,，活動效果等來評定績效,，當然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的,，而且有些賬號是只有一個人做的,。
把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案,。很多網(wǎng)友和朋友都問我,，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了,，這是筆者首次獨家披露“微信pop”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構和內(nèi)部編排,。
很多方案都會在開篇寫個前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量,，微信有多牛叉,，有的還會拍拍馬屁感謝領導指導之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值,，很多時候會被領導直接跳過不看的,。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息,，所以開篇我們會寫競爭對手的分析,，他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老板提起神來認真閱讀,。
第二部分就要開始寫微信能給你的醫(yī)院帶來什么價值,，中間記得寫上你們的醫(yī)院名稱，出現(xiàn)自己醫(yī)院名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺,。這里就要分析醫(yī)院目前那些業(yè)務或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣,，對比競爭對手的微信賬號后建議醫(yī)院使用服務號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數(shù)據(jù)分析會更好,，最后寫上微信營銷可以為醫(yī)院帶來什么好處,，例如使用業(yè)務更便利、更好維護客戶,、提升業(yè)績之類等等,。
這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數(shù),，客戶轉化等等列出來,，然后進行分析哪里做得好，哪里需要改進,，醫(yī)院以后可以如何結合微信來做哪方面的活動等等,。注意這里的內(nèi)容是重點，特別是大醫(yī)院,，一定要盡量寫得詳細些,，方便日后做微信活動可以申請更多醫(yī)院資源。
通過跟客戶交流，你可以總結一些客戶關心的話題,，例如客戶期望的產(chǎn)品功能,、服務環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題,、有哪些地方可以改進等等都列出來,。這些都是領導很關心的問題，這也是微信給醫(yī)院帶來的另一種價值,。
這里把微信賬號的內(nèi)部欄目設計,、運營方式、營銷方式都寫出來,，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章,，自定義菜單有哪些欄目，對應欄目有什么內(nèi)容,，有什么作用,，微信賬號如何推廣，活動如何做等等,。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃,，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等,，這里可以做個費用列表,，讓你的領導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數(shù),，最好能注明那些是重要的,，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些,。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合,，好讓你的領導或老板幫你事先溝通好,，或在開會的時候可以先讓他們知道,。
如果你們是一個團隊，必須要列出里面每個人負責的工作,，每日工作的內(nèi)容有哪些,，還有績效考核等等。如果你們醫(yī)院的微信賬號只是你一個人管理也需要寫,，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作,，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑,，不斷把更多額外不相關的工作給你,，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服,、推廣的工作要說清楚,。當然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的,，要知道老板都是精明的,，否則他就不會成為你的老板。
這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量,，對醫(yī)院業(yè)務和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預估,，一般列個表，每隔3個月賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了,。其實這里的信息都是瞎扯,，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢,，但是老板都喜歡看這個沒辦法!
快速制作微信營銷方案大法,。
最后分享一下《快速制作微信營銷方案大法》，如果老板不給你試運營時間,，要求你立刻出方案可以用這種方法,。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己醫(yī)院有用的欄目或板塊，把他們的活動信息改一下,，改成自己的活動計劃就可以了,。然后把上面1、2,、5,、6、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營銷方案,。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或效勞的一種營銷推廣方案,。籌劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進展的規(guī)劃,，它包括從設想、分析,、歸納,、判斷，一直到擬定策略,、方案的實施,、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌開展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
1,、市場性,。
1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費,，并且每家消費還在兩套以上（含被芯,、枕芯）。
2）由于收入差異決定了消費層次的差異,，高,、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。
3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購置錯覺,。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā),。
2、商業(yè)時機,。
1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道,，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質量保證。
3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。
3,、市場成長。
1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長,，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性,。
2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求,。
4,、消費者的承受性,。
1）夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機穩(wěn)固目前的地位并不斷提升,。
1,、目標對象,。
1）“0—10歲”：此年齡層無購置能力，但正處于被家庭呵護階段,，最需要安康成長,。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購置能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長與個性共存,。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購置能力，含結婚,、生子,、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購置行為,。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購置能力,，處于晚年需要被子女照顧階段。
2,、市場預估,。
1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢,，作為打入市場的第一步,。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群,。
3,、競爭環(huán)境。
1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，詳細可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手,。
2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝,。
4、廣告力量,。
1）三者均在電視,、電臺、紙質媒體上有廣告投入,，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力,。
2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡社區(qū)廣告,。
1,、不利點。
1）主要競爭對手占領市場時間都比較長,，市場意識比較強,，財力比較足,，市場影響力也比較大。所以我們不管在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高風格,，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。
2）產(chǎn)品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質量本身有突出競爭優(yōu)勢,。
3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認識。
4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高,，普通家庭不具有較強的購置力,。
2、有利點,。
1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度,。
2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反響,。
1,、導入期途徑。
1）根據(jù)市場研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭,。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。
2）根據(jù)調研我們細分了目標市場,，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3）對于導入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對的是幼兒類消費者,。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以安康成長,，那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“安康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶安康成長”這個概念,。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小本錢策略來試探市場動向。
5）詳細操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“安康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯,、被芯,，專為寶寶設計。寶寶安康成長,，夢潔愛在家庭,。”
2,、成長期的途徑,。
1）成長期我們主攻有購置能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。
2）這類人群的購置能力有強有弱,，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者,。此時，夢潔應該開始大量在電視,、紙質媒體投放廣告,。
3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》,。20xx年,，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手,，共創(chuàng)輝煌,。舊廣告，新創(chuàng)意,?？隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊。詳細操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣,。
4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目,。縱觀所有欄目,，《真情》的受眾群,，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的,?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ?，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛,。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近,。
5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。
6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應該往生活品質上靠,，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印,。如“夢潔床上用品,，品質生活保證”。
7）公益活動,。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。詳細操作：
a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失沉重,，夢潔可趁此時機向災區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進展報道。
b,、城市公交車公益廣告,。詳細可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡社區(qū)廣告,。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過,，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告。因此,，結合我們這一階段芯類產(chǎn)品的`消費對象,，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告,。
9）其他：戶外廣告,。
3、飽和期的途徑,。
1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象,。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設計應該從關愛老年人安康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力,。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此夢潔芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進展設計,，展示產(chǎn)品個性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體,。
4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關愛老年朋友,，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們那么提倡“追求卓越個性,，夢潔愛在家庭”等等,。
4、其他輔助推廣,。
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告,，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費者的間隔,。
1、穩(wěn)固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點,，增加產(chǎn)品上架率,。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購置能力相對較弱的消費者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率。
3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，詳細操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇,。
1,、向蘇寧電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制。凡有過購置夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員,，按消費金額劃分會員等級,。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略,，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購置金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張,。”
3,、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動,，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯,，培育大學生成為未來的主流消費者,。
1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元,，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間,。
2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬,。
3,、投放廣告總額不超過300萬。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六
廣州市場消費水平較高,，全市總人口超過20__萬人,，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎,。每到中秋,，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光,，月餅消費更趨于理智,，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間,。月餅種類的構成形式由傳統(tǒng)的形式,，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化,，情趣化方向發(fā)展,。
(二)市場競爭狀況分析,。
1、本地競爭,。
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家,、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝,，推陳出新的口味,，多增設臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式,，但均不能造成本質上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2,、外地月餅,。
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者,。
總的來說,，消費者對月餅的品牌忠誠度很低,，越來越追求經(jīng)濟實惠,，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額,。
(三)消費者分析,。
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮,。
2,、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅,，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點,。這部分消費者需要的是高價值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝,。
3,、個體消費者，越來越注重月餅的品質保證,。由于消費水平和認識程度的不同,，有的消費者主選品牌月餅(品質保證，這部份群體占到了30%),，有的消費者主要是通過價格的比較進行選購(這部份群體占到了60%)有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買(這部份群體占到了10%),。
(一)當今月餅的功能特點分析。
1,、傳統(tǒng)習慣,。
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持,。
2,、聯(lián)絡感情。
有42%的人買月餅饋贈親朋,，聯(lián)絡感情,。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式,，并不能使一品牌突顯出來,。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略,，才能使消費者眼前一亮,，取得深刻的記憶，進而打動消費,。
(二)銷售分析,。
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多,、百佳,、萬佳、家樂福等)并還有中型超市,，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡,。企業(yè)自身的連鎖機構，這樣的銷售網(wǎng)絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端,。
總結：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場,，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可,，才能打開熱銷的局面,。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料,，滿足大眾的好奇心,，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報,。
(3)以公關活動營銷作為亮點——創(chuàng)新營銷,，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售,。比如崗州春蟲草,。
方式：促銷活動。
三,、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃,。
(一)20__年的月餅市場的營銷目標,。
月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。
(二)20__年的市場戰(zhàn)略,。
根據(jù)自身特點,，針對優(yōu)質細分人群——占領月餅消費的中高端市場。
四,、促銷活動與公關活動緊密相聯(lián),。
(一)目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者,。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷,。
(二)對象行為分析。
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質要求的這部分消費者,，他們看中的是月餅的口味與食品安全,，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次,，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地,，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群,，進而產(chǎn)生消費,。
(三)貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三。
1,、上市前期公關活動月餅——品“月”
意義：產(chǎn)品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質,，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應,。
邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅,。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進行老客戶的報名征集,，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會,。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產(chǎn)生二名,。
b、發(fā)展團購單位的領導：團購市場量大利潤高,，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群,。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團購單位名單,，由營銷人員負責投送重點客戶單位,，事后電話確定其領導來否。
c,、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社,、日報社,，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道,。
地點：(既有檔次又不失輕松的交流場所),。
時間：9月3號。
人數(shù)：
形式：以冷餐會的形式,，為來賓免費提供冷飲和小吃,，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品,，最好是保健音品輔佐,。主持人介紹月餅今年的新技術新品種，嘉賓與商家的互動,。
(四)捆綁銷售,。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷,。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯,，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢,。
活動費用：媒體推廣,、場地選擇、月餅提供等等費用,。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七
這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢,？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題,，在早期教育培訓市場比較不規(guī)范的時期,，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力,，也就是我們獨有的特色,，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠,。
sowt分析
品牌核心：高品質的學校,，實踐高效、名師執(zhí)教,、保證就業(yè),。 定位：集團化的教育培訓機構。
1,、 準確定位,，建設基礎，推向市場,，吸引目標客戶群,。
2,、 建設完善的經(jīng)營項目、服務,，穩(wěn)定及擴張客戶群,。
3、 媒體公關推廣（廣告和軟文）,，提升整體知名度,。
4、 完備教育模式,、經(jīng)營業(yè)務,、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán),。
5,、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵,，形成潛移默化
的文化品牌,。
發(fā)展目標
1、 建設教育機構旗艦中心,，高端的基礎設施和先進的教育
模式,。
2、 完善各部門,，個細節(jié)點的管理工作,，推進系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營,。
3,、 品牌化經(jīng)營，向外擴張,，加盟連鎖,。
vi設計
教育(logo)標示、教育全套,，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）,、vi（視覺識別）設計服務,，凸顯教育機構的品牌和優(yōu)勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告,。比如在發(fā)行量比較大的報紙,、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告,。做廣告的同時,，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上,，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等,。
2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告,。公交車站人流量大,，效果比較好。同時也是目標客戶常經(jīng)過的地點,。
3）網(wǎng)絡宣傳?，F(xiàn)在的人選學校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的,。因此,，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片,，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的,。
4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學員（轉介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會,，好的話就直接報名啦~,！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點,，組織學校的室外教學活動,，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式,。
6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座,，比如：網(wǎng)絡營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳,。
8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動,，擴大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷,，抓住機會創(chuàng)造事件營銷,。
性價比高的教育機構
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓機構
電話： 李國強 2015-4-22 15524469699
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn),，且市場競爭激烈,，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享,，談談具體的推廣營銷思路和做法,，希望可以幫助到各位。
一 準確定位,，吸引目標客戶群,。這一點就要求機構自我定位準確,，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點,。
二 針對性的做一些小廣告,。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊,、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時,，學校要大量回購,，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單,、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳,、等等。
三 網(wǎng)絡宣傳,。在網(wǎng)上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢,，提升曝光度,。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽,，課程安排理想,，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名,。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié),，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,，組織一些室外教學活動,，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式,。
六 多參加一些公益活動,，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座,，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶,，覆蓋廣、精準度高,，且有配套的推廣措施,、用戶點評等,，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯,。
九 舉辦一些小型活動,，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考,，希望對大家能有所幫助,。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理,，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟,。有偏頗之處，還望大家海涵,，希望大家多批評指正,。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己,。我認為,，首先作為我個人，我想最重要的是自信,，然后熱情大度,，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備,、知識準備,、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程,，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷,。及時做好經(jīng)驗總結，好記性不如爛筆頭,，多做工作筆記,。
一 準確定位，吸引目標客戶群,。
二 可以有針對性的做一些小廣告,。比如在一些報紙，期刊,，和住宅小區(qū)的報刊亭,。
三 網(wǎng)絡宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些小廣告,。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話,，這是銷售成功的很好的時機,。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動,，也可以和群眾互動,，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動,，打造影響力,。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點,，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作,。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集,、市場街頭問卷調查,、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路,，一般都認為要和學校建議友情關系,，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢？我個人認為,，這和自我的待人接物處事方式關系莫大,。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果,。比如說,，握手，一般是年長者先伸手,，遞接名片應用雙手,。女人一般都喜歡用交談的.方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性,，這就需要我們平時學習和實踐的積累,。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的,。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有,，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益,，你們也不一定會接納我,。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去,。有時候銷售就和應聘差不多,，我現(xiàn)在也是在銷售自己,。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的,，涉及到心理學方面的知識,，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要,。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話,，命中率很低,。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象,，認真耐心細致解答問詢,。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用,。
第二 為客戶提供合理的學習方案,，銷售課程。我們面對是不同價值觀,，人生觀,，不同職業(yè)的人，所以因人而異,，因地制宜,，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案,。如果不能滿足,，耐心解釋。并推薦另外的類似課程,。 第三 積極配合教師的教學工作,，掌握學員的學習情況。
第四 根據(jù)學習情況,，拓展教育業(yè)務項目,。
第五 和家長和學員建立友情關系。
售后服務
第一 電話回訪,，了解學習后的掌握情況,。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務,。
第三 建立和完善學員檔案,。
第四 總結工作
我個人認為銷售前，中,，后,，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的,，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來,。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài),，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務水準的一個指標,。
一個好的銷售員,，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他,。原來我不在江湖,，江湖中也有我的傳說啊,！我也希望,，江湖中也有我的傳說。
當年明月講,，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟,，在此我加一個堅持二字吧。 最后,，希望能夠和大家一起工作學習,，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系,。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八
第二部分 市場調研及分析
一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展
5. 社會環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調研及分析
1. 財務狀況,，財務支出結構
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質量,，生產(chǎn)水平
3. 員工能力,，待遇，公司對員工的激勵,、考核,、培訓（員工調查）
4. 企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調研（員工意見）
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位,、包裝、價格,、市場目標受眾,、競爭優(yōu)勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本,。
3. 進入后對本企業(yè)的威脅,。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調研及分析,。
1. 財務狀況,，財務支出結構,。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質量,，生產(chǎn)水品,。
3. 員工能力，待遇,，公司對員工的激勵,、考核、培訓（員工調查）,。
4. 企業(yè)策劃,、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）,。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝,、價格,、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）,。
五. 替代品調研及分析,。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度,。
3. 發(fā)展態(tài)勢,。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品,。
2. 互補品價格,。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。
4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求,。
七. 原料供應商調研及分析,。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品,。
3. 供應商的討價還價能力,。
4. 我們對其依賴程度。
一,、 產(chǎn)品推廣的指導思想
產(chǎn)品和品牌的綜合實力,，提高市場占有率，促進企業(yè)快速發(fā)展,。
二 ,、產(chǎn)品促銷
1、 新產(chǎn)品上市吸引消費者,；
2,、 打擊對手,，提升優(yōu)勢；
3,、 爭奪消費者,、挖掘市場；
4,、 讓利消費者,、增加銷量；
5,、 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，延長產(chǎn)品生命；
6,、 回饋消費者,、提升品牌價值。
1,、讓利性,； 2、實用性： 3,、計劃性：
4,、系統(tǒng)性： 5、目的性： 6,、效益性,； 7、創(chuàng)新性,；
1,、 渠道促銷（對經(jīng)銷商 促銷）； 2,、對消非者進行促銷,；
1、 價格促銷,、 2,、贈品促銷、 3,、展示促銷,、
1、 市場調研,； 2,、制定方案； 3,、溝通認可,； 4,、人員保障；
5,、傳遞信息,； 6、組織實施,； 7,、過程監(jiān)督； 8,、效果評估,； 1
促銷方案準備工作和文件匯總表
國內(nèi)業(yè)務部
2015年 月 日
2
（附：產(chǎn)品推廣計劃時間表）
1、方案要有創(chuàng)意和個性,；吸引消費者,、創(chuàng)造差異性促銷；
2,、要保持價格的穩(wěn)定,；
3、促銷要人性化,；
4、要合理控制費用,；
5,、靈活運用促銷工具；
6,、要加強促銷過程的管理,；
7、提高網(wǎng)絡終端促銷人員的積極性,；
8,、加強促銷人員的技能的培訓。
1,、新產(chǎn)品上市前的1—2個月,、以便為新產(chǎn)品上市打好基礎；
2,、在旺季末和淡季來臨之前的1個月進行促銷,；延長旺季推遲淡季；
3,、淡季末,、旺季來臨前的1 個月；
4,、旺季的開始和結束前,。
（一） 新產(chǎn)品的推廣準備工作
1,、公司新產(chǎn)品計劃發(fā)布時間，提前30天作出新產(chǎn)品的推廣方案,；
2,、按照新產(chǎn)品的推出計劃，把8款豆?jié){機和水壺分組按3--4個推廣高峰進行推廣,，并尋求最佳黃金銷售時機切入,。
3、在新產(chǎn)品上市前的4—6周作好新產(chǎn)品包裝,、說明書,、參數(shù)帖及各種物料的制作及生產(chǎn)工藝要求。
4,、編制新產(chǎn)品手冊,，促進經(jīng)銷商快速了解產(chǎn)品功能、特點,、結構程序賣點,；以能為經(jīng)銷商帶來更高的利潤刺激經(jīng)銷商的推廣積極性從而推動銷售。
3
6,、產(chǎn)品前期的.廣告宣傳主要對經(jīng)銷商,、以產(chǎn)品告知性方式、以產(chǎn)品的功能特點結構進行宣傳,、對于消費者主要從產(chǎn)品所帶來得利益和服務的角度引導刺激消費者購買,。
7、新產(chǎn)品的推廣前期可以搭配,、禮品,、贈品進行捆-綁形式進行市場推動。
（二）常規(guī)產(chǎn)品的推廣
1,、以新產(chǎn)品上市為契機,，把新老產(chǎn)品在不同地區(qū)選擇3—4款以最佳的組合方
式進行推廣,，以達規(guī)模效應,；
2,、旺季促銷計劃，特別是5.1,、10.1中秋,、元旦、等一年中的各個黃金銷售節(jié)
假日,、店慶,，
（指定幾款產(chǎn)品）。
品的優(yōu)惠，促進弱勢產(chǎn)品的銷售,。
5,、贈品促銷：在8月底九月初淡季末旺季來臨前的1個月借助新產(chǎn)品的上市
采用對商家和消費者兩個方面的贈品促銷
對商家可以給予較貴的禮品促進銷售，也可以用贈送廣告費,，展臺,、促銷蓬等門頭裝修和購置商用車補貼等實物，也可以用實物以外的如旅游等,，依刺激拿貨量,。
6-展示促銷：在條件成熟和區(qū)域規(guī)模達到一定程度的基礎上合適的時機召開
新產(chǎn)品發(fā)布會，經(jīng)銷商年會的形式促進銷售,。
6,、付款方式促銷；對于網(wǎng)絡好,、經(jīng)營理念好,、有信義度的經(jīng)銷商給予一定額度的的付款期限可以促進銷售。
（三）產(chǎn)品宣傳推廣
1,、 推廣宣傳對象
間接消費者經(jīng)銷商和直接消費者用戶兩個方面,；通過對經(jīng)銷商的推動銷售和對消費者的拉動銷售的組合達到最佳的促銷效果。
2,、宣傳的內(nèi)容
宣傳廣告推廣的內(nèi)容主要有品牌,、產(chǎn)品、價格,、款式,、品質、功能,、服務等方面；服務主要從人員協(xié)銷,，物流的的配送,、售后服務滿意程度進行宣傳推廣。
（1） 品牌推廣主要從制定企業(yè)vi統(tǒng)一形象規(guī)范手冊,，對二三級終端,，
以統(tǒng)一的企業(yè)形象和店面招牌、促銷蓬,、展柜,，各種促銷品，并贈送各
種pop終端物料,，將企業(yè)和產(chǎn)品標識隨禮品推廣,，起到潛移默化的宣傳作用。
（2） 產(chǎn)品宣傳依據(jù)新產(chǎn)品的推出計劃新設計產(chǎn)品手冊,、折頁,、企業(yè)內(nèi)刊報紙進行產(chǎn)品的系列宣傳,，并非單一產(chǎn)品的宣傳（按產(chǎn)品類別設計產(chǎn)品折頁進行隨貨同行的宣傳方式）
（3 ）、人員協(xié)銷推廣方法和內(nèi)容
解產(chǎn)品銷售和倉儲情況,。
消費潛力,。
e、作好對經(jīng)銷商促銷技能的指導和培訓,，輔導經(jīng)銷商辦理各種促銷活動,。提高市場的競爭能力。
f,、灌輸和培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務工作的態(tài)度,。
g、制定出對經(jīng)銷商完成任務獎勵政策,，給予經(jīng)銷商突破目標的信心與爭取同 行業(yè)第一名的決心,。號召經(jīng)銷商加強團結,為提高本牌知名度及市場占有率而努力。
h,、協(xié)助作好店面布置,，要配合公司新產(chǎn)品推出和主導產(chǎn)品展示。促銷活動前協(xié)銷人員要盡可能的提前1—2周把信息傳遞到所轄促銷區(qū)域,，了解活動期間大概需要的產(chǎn)品,、贈品、pop,、各種宣傳品的數(shù)量,。
k、 做好對經(jīng)銷商的促銷指導培訓工作,、特別是對新產(chǎn)品的功能,、特點結構的介紹，應每7----10天電話跟蹤一次客戶,，及時了解促銷的進展情況,。
l、 活動期間的宣傳廣告需要的產(chǎn)品,、宣傳彩頁,、pop推廣物料及時補充配送?；顒咏Y束后要3—5天及時以書面的形式寫出負責區(qū)域促銷情況報業(yè)務總監(jiān),。
3、 宣傳廣告投放媒體的和投放時機的選擇
宣傳廣告媒體：主要是印刷媒體和戶外媒體,；其次是經(jīng)銷商的網(wǎng)絡渠道媒體和區(qū)域電視媒體,、網(wǎng)絡媒體。 1、 印刷媒體：
g,、 建議區(qū)域在促銷活動期間做地區(qū)促銷單頁,，公司可以提供設計文稿有當?shù)氐碾娫挼刂放浜洗黉N效果好，成本低（每張0.03—0.05元）,。
2,、 戶外廣告：在品牌重點推廣地區(qū)選擇合適的地點作企業(yè)形象廣告牌。（路牌,、車體,、立牌）。
3,、 利用網(wǎng)絡渠道賣場內(nèi)的吊旗,、帖畫、立牌廣告,，對有條件的地方或重點品牌市場終端按vi形象店要求統(tǒng)一終端門頭形象廣告,、櫥窗廣告、3月底前制作出終端pop促銷物料,；形象立牌,、x架、促銷蓬,、展臺,、產(chǎn)品帖畫、櫥窗帖畫,、地板帖畫,。企業(yè)綜合榮譽證書噴繪彩虹門，對配備終端促銷品的地區(qū)要求每周六,、日或不定期的在自己的店門前進行促銷活動,。
4、 利用舉辦區(qū)域產(chǎn)品展示和促銷會,、維修指導的形式進行培訓,，以促進市場的銷售。
5,、 利用年度順博會的機會宣傳促銷。
6,、 視屏媒體廣告,；計劃在六月份制作企業(yè)電視片或光碟新品補充碟的制作，在原來的基礎上把07年的新品加上把老產(chǎn)品換掉,。在重點品牌區(qū)域促銷期間可以做階段性的電視廣告,，以配合促銷達到更好的效果。
9、 廣告的投放時機應控制在旺季集中廣告起到加大促銷的作用,，淡季來臨前或旺季來臨前,，以起到推遲淡季的來臨速度，增強經(jīng)銷商的信心,。 每次促銷和廣告要同步進行,，要以品牌的推廣帶動產(chǎn)品的促銷。同時促銷前要對各區(qū)域主觀業(yè)務進行協(xié)銷前的培訓和區(qū)域經(jīng)銷商指導溝通交流,。
10,、 計劃3月的下旬為業(yè)務員進行協(xié)銷培訓，7—8月為重點網(wǎng)絡終端培訓期,，
11,、 作出年度廣告方案效果評估。07年12月30日前要依據(jù)年銷量和廣告費用投入比例檢查07年的推廣促銷情況的落實,。
07年廣告推廣效果評估表
促銷方案準備工作和文件匯總表
國內(nèi)業(yè)務部
2015年 月 日
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九
最近,，來自英國一份研究報告提醒人們，孩子在使用手機時,，大腦中吸收的輻射比成年人要高出50%,；兒童在使用手機通話幾分鐘后，大腦的活動會迅速減弱,，特別是靠近手機一邊的大腦在通話結束后的50分鐘內(nèi),，大腦大部分部位的活動都比正常情況下減緩。并且,，手機輻射還會對孩子的聽覺帶來一定的負面影響,。 據(jù)了解，青少年的免疫系統(tǒng)比成人要脆弱,，更容易受手機輻射影響,，特別是對皮膚和大腦的影響。許多國內(nèi)外醫(yī)學專家研究后指出,，手機給人體帶來的健康隱患突出,，12歲以下兒童應當禁用手機。
當今社會,，隨著城市化進程的不斷加快,，各類社會矛盾日益凸顯，社會安全問題尤其突出,。少兒失蹤和校園傷害事件也是頻頻發(fā)生,，兒童安全問題已經(jīng)越來越嚴重，據(jù)統(tǒng)計,，在我國,，每年有高達64萬起兒童傷害及安全事件發(fā)生,，有超過20萬兒童失蹤，其中絕大部分是在上學與放學的路上發(fā)生的,。很多家長為了孩子的安全不得不為孩子配備手機,。因此， 愛貝多手機是專門為5~14歲孩子設計的一款手機,，它的出現(xiàn)可以完全解決目前家長所關心的孩子問題,。
一．產(chǎn)品名稱：愛貝多q9系列兒童手機
二．市場環(huán)境分析
（一）市場消費需求現(xiàn)狀
兒童安全問題日益成為社會重點關注問題，因此越來越多的兒童家長都在躊躇到底要不要為孩子購買手機,。分析原因,，主要有以下幾點：
1.傳統(tǒng)手機造成的輻射嚴重影響兒童的身心健康
2.兒童由于自制力較差往往會沉迷于手機娛樂中，影響學習
（二）市場優(yōu)勢分析 1目前國內(nèi)市場兒童手機品牌寥寥無幾,，競爭不激烈
2潛在的消費需求大
參考資料：按照我國目前城鎮(zhèn)人口5.7億 0~14歲兒童比例23％進行估算,，能夠使用手機的城鎮(zhèn)兒童（7~14歲）達0.7億，按照15%擁有率計算,，兒童手機的市場保有容量為1050萬,，每年的新增用戶群體為130萬。是一個非常大的細分市場,。即便保守計算,，僅考慮地及低級以上城市兒童使用，則市場保有容量仍達670萬,，新增用戶群體仍達83萬,。按照目前手機市場平均2~3年完全更新計算，兒童手機每年的市場容量分別達到350萬臺和220萬臺,，是一個龐大的細分市場,，是一個值得作為的細分市場。
（三）市場劣勢分析 1中國的手機制式中cdma（電信）,，cdma網(wǎng)絡的優(yōu)勢之一就是低輻射（相較gsm）,，號稱健康環(huán)保的綠色網(wǎng)絡。
2品牌樹立過程艱苦,，需要大量廣告投入
3要求強大的研發(fā)能力,，市場投入十分巨大
三．目標消費群的確定
購買兒童手機的目標消費群確定在5~14歲孩子，具有如下特征：
*活潑好動,，自制能力較差
*兒童家長平日工作繁忙,，無法經(jīng)常陪伴在孩子身邊
*對兒童手機產(chǎn)品優(yōu)于傳統(tǒng)手機的性能很感興趣
四．產(chǎn)品市場定位 本類型手機是專門為兒童定制的一種手機，因此,，我們可分析出該種類型產(chǎn)品的市場定位：
1,、目標人群：5～14歲兒童（基本上是小學生），此范圍可擴大至16歲（中學生）,；
2,、功能定位：
衛(wèi)星定位，隨時隨地找到孩子
2.一鍵撥號,，讓孩子容易使用
3.一鍵求助,，危險時助孩子一臂之力
4.電子圍欄，不讓孩子到危險區(qū)域或不良場所
5.上課隱身,，避免影響孩子學習
6.可屏蔽陌生電話或垃圾短信,，避免孩子被騷擾
7.游戲時間自由控制，避免孩子沉迷游戲
8.遇到緊急情況,，可以遠程監(jiān)聽 9.通話時間可控制,，避免孩子煲電話粥
五、 產(chǎn)品策略：
2,、 產(chǎn)品生命周期定位：由于兒童手機產(chǎn)品為手機通訊產(chǎn)品的.細分市場,，故其生命周期階段并不能等同于普通手機類，此類產(chǎn)品由于發(fā)展較晚,，市場競爭并不是很激烈,，客戶認知并是很高，故可暫時定義為產(chǎn)品的導入期,。針對導入期產(chǎn)品認知度不高,、競爭對手少、消費者需要引導等特點,，可采用高價快速促銷并且保持較低費用投入的市場操作,。
3、 品牌策略：使用統(tǒng)一品牌策略,，從而節(jié)省品牌推廣費用,，有利于塑造品牌與企業(yè)形象。確定品牌含義：“關愛生命,，守護安全”,。
六、 渠道策略 根據(jù)兒童手機現(xiàn)狀以及其特點,，可盡量采用較短的渠道設計,，提高市場反應速度，在產(chǎn)品導入期,，可有效的對產(chǎn)品的問題反饋進行完善,，也可以對既有的銷售政策進行快速檢驗。
2,、 網(wǎng)上零售渠道：公司直接在網(wǎng)絡上開設相應官方商城或者借助于網(wǎng)絡商城（如天貓,、蘇寧、京東等）進行銷售,；隨著社會的快速發(fā)展,，消費者購買渠道發(fā)生重大的改變,，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為越來越多消費者的選擇，由公司自己設立的官方商城,，極大的縮近了與消費者的距離,，亦可通過網(wǎng)上零售渠道的建立，迅速的進行產(chǎn)品的市場驗證,。
3,、 運營商集采：由于產(chǎn)品的特性，具有通訊產(chǎn)品的共性,，需要運營商的網(wǎng)絡支持才能使用,，通過前期產(chǎn)品的積累，公司已經(jīng)基本了解運營商合作細節(jié),，也建立了與運營商的關系維系,，在產(chǎn)品的導入期，可采用與運營商合作的方式,，利用運營商強大的網(wǎng)絡覆蓋能力,、品牌推廣能力，迅速的對整個區(qū)域進行產(chǎn)品的市場推廣,。
從初期的品牌推廣訴求轉向后期的銷售訴求,。
七、 促銷策略：
八,、 價格策略：
1,、 定價方法：成本定價法（目標收益定價法）、競爭導向定價法,、顧客導向定價法三種定價方式,，因目前兒童手機在市場并沒有太激烈的競爭態(tài)勢，根據(jù)產(chǎn)品特點以及渠道策略,，可采用成本定價法,，也就是目標收益定價方式，計算產(chǎn)品硬件成本,、產(chǎn)品運維成本,、產(chǎn)品營銷成本、公司運作成本,、目標收益等相關內(nèi)容,，進行產(chǎn)品的終端定價。根據(jù)常規(guī)計算,，硬件成本200元,，產(chǎn)品運維成本5%，產(chǎn)品營銷成本10%,，公司運作成本10%,、目標收益率100%,，由此可基本大概計算出終端零售價為：450元（參照韓國某品牌兒童手機定價）
九、 實施推廣：
模式與集采模式兩種）,；
3,、 制定產(chǎn)品推廣方案（主要是宣傳產(chǎn)品為主，品牌為輔）
初步構想產(chǎn)品推廣三部曲：
1強調兒童安全的重要性
2免費體驗
3利用現(xiàn)已使用消費者對潛在消費者的口碑,；
4、 制定相關市場政策（內(nèi)部與外部）,，明確營銷方向,； 組建市場操作團隊，跟進市場開拓進度實施,。
