確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇一

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份,，本公司主營(yíng)魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等,。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零,，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知?，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果,。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女,，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念,。

在我們的策劃開始之前,，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下,，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境,，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀,，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn),；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到,，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極,、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體,，他們大多是大學(xué)生,、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者,，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立,，我們可以開展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽,，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣,，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。

（一）活動(dòng)主題——我青春,，我自信 本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春,，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開,。首先,，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是,，青春而富有個(gè)性,，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合,。其次,，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙宣傳,，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩,，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物,，如答辯現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂(lè),、音響等,。再次，在活動(dòng)的最后,，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng),，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件,。

（二）活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：您想證明您有多強(qiáng)嗎,？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來(lái),！來(lái),！來(lái)！我們的青春,，我們揮灑,；我們的未來(lái)，我們來(lái)書寫,！舞動(dòng)青春,，你我有足夠的自信！

（一）前期活動(dòng)

為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持,；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通,，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持,，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽,，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng),，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站,、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜,，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間,、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀,，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品,，由策劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)）,。另外,，我們將聯(lián)系好武漢各高校,，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備,。

（二）前期宣傳

（三）活動(dòng)部分

由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法,，網(wǎng)上參與者,，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有，以便評(píng)閱各策劃方案）,，如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié),，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí)；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱,，再接受初評(píng)后,，通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi),。 在收到參與者的策劃書后,，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng)，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié),。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里,，并另外用電話進(jìn)行通知。 答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外,，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓,，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果,。

活動(dòng)具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭,，評(píng)委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束,。

（四）后期工作

在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后,，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開始前給廣大參與者的承諾,，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí),，并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地,。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)?；顒?dòng)結(jié)束后,，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。

宣傳海報(bào)：200*3=600元 答辯場(chǎng)地租借費(fèi)：600元 人員費(fèi)用：1000元 道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元 網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元 獎(jiǎng)品：6000元

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,，他們年青而富有活力,，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制,，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑,。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境,，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo),。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng)！

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇二

一個(gè)新產(chǎn)品上市前,，經(jīng)營(yíng)者必須能夠清楚的回答兩個(gè)問(wèn)題：一是,，我該如何吸引消費(fèi)者完成首次購(gòu)買;二是，我該如何吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期的重復(fù)購(gòu)買,。也就是說(shuō)一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上一定要有一個(gè)“消費(fèi)者無(wú)法拒絕的購(gòu)買理由”

那么新產(chǎn)品的購(gòu)買理由是由哪些關(guān)鍵點(diǎn)構(gòu)成的呢?

這是一個(gè)所有產(chǎn)品都繞不過(guò)去的問(wèn)題,，很多經(jīng)營(yíng)者也確實(shí)對(duì)此高度重視。然而一旦讓其詳細(xì)回答,，他們往往只以“白領(lǐng)群體”,、“90后”,、“中端消費(fèi)群體”等等標(biāo)簽作為答案，無(wú)法清晰的進(jìn)行描述,。

很多新產(chǎn)品由于無(wú)法精準(zhǔn)的對(duì)“給誰(shuí)用”進(jìn)行清晰的描述,，導(dǎo)致凝練出的購(gòu)買理由自說(shuō)自話、雜亂無(wú)章,，讓潛在消費(fèi)群體看到后一頭霧水,，失去關(guān)注的興趣和耐心。

“給誰(shuí)用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的產(chǎn)品能為正在面對(duì)x問(wèn)題困擾(或期望獲得x種改變)的x面齡段的男性(或女性)解決xx問(wèn)題,，他們通常生活在x地,，從事x種工作，習(xí)慣于在x處購(gòu)物消費(fèi)……,。

如果你能將給誰(shuí)用按照上面的方式全部表述出來(lái),，那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機(jī)會(huì)，即使快速試錯(cuò),，也不會(huì)跑偏,。

我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí)，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品,，而不選其他的產(chǎn)品,。

大多的消費(fèi)者初次面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問(wèn)題的效果,，而解決問(wèn)題的方法是對(duì)產(chǎn)生的效果有力的支撐,。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱：我們采用了“xx專利技術(shù)”、“xx珍貴原料”,、“xx機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等,，但消費(fèi)并不買賬。其根源便在于,，誤將產(chǎn)品解決問(wèn)題的方法當(dāng)作消費(fèi)者最關(guān)心的,、最希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣,。

并不是“xx專利技術(shù)”,、“xx珍貴原料”、“xx機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有價(jià)值,，而是說(shuō)話不能只說(shuō)一半,。

以某面膜產(chǎn)品為例，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了xx專利技術(shù),，能促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)的速度,，使肌膚時(shí)刻都有充滿活力的新細(xì)胞補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)緊致,、光滑,、有彈性的效果,，展現(xiàn)迷人的自信。(模擬,，不嚴(yán)謹(jǐn))

“什么情景下用”是對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的情景化處理,，要將產(chǎn)品使用的最佳時(shí)間、產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn),、產(chǎn)品最佳的使用方式,、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體?？梢哉f(shuō)把握住“什么情景下用”,，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗(yàn)營(yíng)銷的方法和程序,。

我很推崇“怕上火喝王老吉”,、“渴了、累了喝紅?！?、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購(gòu)買理由,，原因有三：

1,、準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活，便于消費(fèi)者理解和記憶;

2,、便于消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)行情景帶入,，易于產(chǎn)生聯(lián)想;

3、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)建難以逾越的壁壘,。

四,、都有誰(shuí)在用

俗話說(shuō)：“火車跑的快，全憑車頭帶”,，一個(gè)需要一群具有聯(lián)系員,、內(nèi)行或推銷員身份的人來(lái)引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得,、體會(huì)和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求,，正在觀望中的消費(fèi)者，點(diǎn)燃消費(fèi)者對(duì)試用產(chǎn)品的渴望,。

聯(lián)系員,、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好),，但一定要是真實(shí)的,。有時(shí)間、有地點(diǎn),、有人物,、有情節(jié)的故事,，人們往往是最具有說(shuō)服力的。

眾人拾柴火焰高,。邀請(qǐng)更多的普普通通的消費(fèi)者在試用產(chǎn)品后,，講出來(lái)自己的故事，然后用這些故事,，成為新產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者,，向更多的潛在消費(fèi)者吹響集結(jié)號(hào)。

新產(chǎn)品上線,，如何獲取第一批用戶?

當(dāng)我們有一個(gè)好的創(chuàng)意,，把它變成為產(chǎn)品后，都會(huì)遇到這個(gè)首要問(wèn)題,，如何獲取第一批用戶?這也是我們常說(shuō)的“冷啟動(dòng)”,，畢竟不是所有的公司都能像騰訊qq、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級(jí)的固有用戶,。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個(gè)用戶從無(wú)到有的積累過(guò)程,。那么如何獲取第一批用戶呢?

在我們思考如何獲取第一批用戶，也就是“種子用戶”前,，我們必須明確一點(diǎn),，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶。顧名思義,，種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長(zhǎng)成參天大樹,，通過(guò)他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶。所以這幫種子用戶,，需要的不是數(shù)量,，而是質(zhì)量。

qq群招募,，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索qq群;

微博微信等新媒體推廣;

花錢購(gòu)買一批用戶,，這個(gè)方法帶來(lái)的用戶效果并不理想;

采取邀請(qǐng)機(jī)制，使用郵件,、鏈接,、激活碼等;

和一些專業(yè)的社區(qū)，論壇合作,，找真正對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣資深用戶;

利用明星,、網(wǎng)絡(luò)紅人,、專家等名人效應(yīng),，帶動(dòng)其他用戶;

豆瓣、知乎,、貼吧等;

朋友之間的社交圈來(lái)互推;

眾籌網(wǎng)站,，對(duì)于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實(shí)用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品,，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;

如果公司有其他產(chǎn)品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導(dǎo)入;

和其他app換量;

采取掃樓等地面推廣方式;

組織一些線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng);

刷積分墻;

利用視頻,、html5等形式進(jìn)行宣傳推廣

上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道,，使用時(shí)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。在這里也有一些實(shí)際案例和大家分享,。(案例皆來(lái)自群友的分享,。)

1.某電子商務(wù)類產(chǎn)品

舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽，邀請(qǐng)骨灰級(jí)的客戶參與,。在全國(guó)各大城市舉行主題展會(huì),，邀請(qǐng)客戶一起來(lái)玩。同時(shí)制作活動(dòng)視頻,，發(fā)布在官方網(wǎng)站,。用戶會(huì)主動(dòng)分享活動(dòng)成果到個(gè)人微信、qq群,，效果不錯(cuò),。

2.某時(shí)間管理類產(chǎn)品

和時(shí)間管理相關(guān)社區(qū)，網(wǎng)站合作,，定期舉辦一些線下講座,。給用戶講課，然后推薦產(chǎn)品,。由于線下講座有很強(qiáng)的針對(duì)性,，用戶群體高度集中，獲取的用戶也比較精準(zhǔn),。

正所謂水能載舟，亦能覆舟,。種子用戶在給我們帶來(lái)效益的同時(shí),，也影響著產(chǎn)品。種子用戶如果沒(méi)有培養(yǎng)好,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成許多影響。比如說(shuō),，知乎最初其實(shí)并不想做互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)答社區(qū),。但是因?yàn)橹暗姆N子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,，產(chǎn)品經(jīng)理等，導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。所以在我們?cè)谒伎既绾潍@取種子用戶的同時(shí),，也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對(duì)用戶角色的分析要深入一些,，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來(lái)良性發(fā)展的用戶,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇三

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌-全球品牌網(wǎng)-知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)

企業(yè)開創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì)、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤(rùn)。

如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

各種各樣的商業(yè)報(bào)告,，如調(diào)查報(bào)告,、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告,、進(jìn)展報(bào)告,、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的,、也是不可或缺的書面溝通手段,。

但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,，又有一些格式上的要求,，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及,。

其實(shí),，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考),、推銷你的構(gòu)想,。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程,，顯示你的能力,。

a、寫商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫哪一種報(bào)告,，都要有明確的目的,。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息,。如介紹新產(chǎn)品,，說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等,。

*影響他人,。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。

*記錄一些事情,。如“口說(shuō)無(wú)憑,，立字為證",。

b、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：

*封面;

*標(biāo)題;

*概要;

*目錄;

*主體部分;

*結(jié)論和建議;

*撰寫人,、時(shí)間;

*引言;

*鳴謝單位和人員;

*附錄,。

c、撰寫商業(yè)報(bào)告

操作步驟

*通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者,，風(fēng)格,、語(yǔ)氣、搜集資料,、草擬大綱和初(腹稿),。

*明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事,、部屬,、顧客，或綜合以上對(duì)象,。

*選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式,。

/一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板,，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn),，也少用人稱代名詞。

/如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,，最好試一下用正式的格式,。

/如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面,、目錄,、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。

安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息?

*進(jìn)一步闡述事情;

*工作,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)等的評(píng)估;

*報(bào)告事件的細(xì)節(jié);

*預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展;

*報(bào)告進(jìn)展情形;

*說(shuō)服他人采取行動(dòng);

*說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。

收集資料

*公司檔案材料,。如報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告,、公司信函等;

*個(gè)人觀察資料;

*問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料;

*圖書館——可以找到的書籍,、報(bào)告、報(bào)紙,、商業(yè)刊物,、各種雜志、研究報(bào)告,、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等,。

擬定報(bào)告大綱,。

*第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析,，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái),。

*第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類,，這就是初步的大綱,。大綱的格式有：

①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。

②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn),。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外,，很少用到這種格式)。

寫作方式

*由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后,。

*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn),。

*按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始,。

*按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái),，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。

*按因果關(guān)系發(fā)展,。

*按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>

*按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題,，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃,。

動(dòng)手寫報(bào)告。

*打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ),，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子,。

*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向,。

完稿收尾。

*做封面——除非公司規(guī)定,，否則不需要加上封面,。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同,。

*做標(biāo)題頁(yè),。包括：

①這份報(bào)告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜);

③送交日期;

④公司名稱(及住址);

⑤部門名稱;

⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);

⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;

⑨主要的讀者姓名。

寫簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹,。

做目錄,。

寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說(shuō)明或證明,。摘要是全文的縮影,。

寫報(bào)告呈交信——開頭,，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱;中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾,，表明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題,，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。

做頁(yè)面——大標(biāo)題,、小標(biāo)題,、字行距、圖表及頁(yè)碼等,。

設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力,，符合內(nèi)容性質(zhì)。

最后的修改和完稿,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇四

美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn),，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下,，舉行“營(yíng)銷之星”比賽,，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫,。通過(guò)本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃,、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解,，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。為自己、為公司,、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài),，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜,。基于以上原因,，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大,。xx市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng),，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小,。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上,，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣,。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高,。

swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

劣勢(shì)-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多,，品種較全,。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購(gòu)較多。

機(jī)會(huì)-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜,。

還沒(méi)有美即產(chǎn)品,，市場(chǎng)空白。

1.美即在xx知道的人少,，市場(chǎng)空白,，潛力大。

2.價(jià)錢適中,，適合xx市民的消費(fèi),。

3.韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好。

1.加大美即在xx的宣傳,，通過(guò)大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降,。吸收更多消費(fèi)者,。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大,。

2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,，安全問(wèn)題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好,，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題,。

1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力,。

2.加大在xx開店的步伐,，確立每年在xx開新的專賣店。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會(huì)化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大,。大二女生的就好很多了,，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場(chǎng)潛力很大,。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對(duì)性強(qiáng),，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。但是,，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi),。

3,、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個(gè)月美即面膜的需求25000張,。

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次,。

2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白、亮白系列,，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對(duì)象,。

1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通,。

2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。

a,、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口,、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單;

b、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯,、二飯,、商業(yè)街、教學(xué)樓,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;

c,、校園廣播、清職微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、清職微博里,，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,，為美即面膜做多面的廣播宣傳;

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好,。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送,。,、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇五

改革開放以來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀,，各地飯店、餐館的不斷的增多,，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者,，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán),。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始,，漸漸走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量,，更方便,，更有代表性的用餐方式。

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大,，自由度高,，不受價(jià)格約束;

品種多、選擇余地大;口味多,，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由,、輕松隨意;菜式多，健康,、節(jié)約,、環(huán)保。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患,，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

3.外部機(jī)遇

①近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式,、環(huán)保,、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式,，西餐,，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

1.新產(chǎn)品描述：

營(yíng)養(yǎng),，健康,，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致,。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式,，固定的價(jià)錢無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng),。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一,。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品,，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞,。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市,。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域,，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷,，之后再普及該區(qū)域所有的分店,。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市,。

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式,，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查,。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主,，開展活動(dòng)。

1,、通過(guò)電視廣告,，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳,。

2,、以傳單形式告知公眾。

3,、以郵件形式發(fā)出,，告知更多人。

1,、電視廣告,，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用,。

2,、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū),，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊,。

3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件,，購(gòu)買500塊錢的群發(fā)郵件工具,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇六

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析：

手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此,，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購(gòu)買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主,、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng),。 面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。 采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。 差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生,、高中生,、初中生、社會(huì)青年）,，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過(guò)高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的,。

（1）外形：美觀,、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的,；

（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

1,、前期宣傳： 在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有：

（1）贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”,。或者在校園中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息,。當(dāng)然,，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行,；

（2）進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊,；

2,、商場(chǎng)活動(dòng)：

（1）促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣,；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣,；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等,；

3,、商場(chǎng)外活動(dòng)：

（1）論壇

（2）聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng),。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等。 贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視,、站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇七

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為糕點(diǎn)類產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談;

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查;

3.渠道調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名海產(chǎn)品的渠道政策;

4.終端調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷活動(dòng)等。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)馗恻c(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)糕點(diǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等,。

調(diào)查方式：深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)湛江各個(gè)糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售市場(chǎng),，銷售商店等區(qū)域。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間,。

1.廣告方面

本公司針對(duì)么么噠牌糕點(diǎn)產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和市級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的xx海產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高xx海

產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

1.上市時(shí)間：

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海,、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡,，建立客戶檔案

3.定期回訪xx海產(chǎn)品銷售商，詢問(wèn)銷量情況,，詢問(wèn)詢問(wèn)購(gòu)買客戶建議,，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前,、售中和售后服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商,、客戶反饋意見(jiàn)的收集,。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)海產(chǎn)品的采購(gòu)及銷售的工作5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)xx海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

xx海產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排

xx日～xx月xx日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

xx月xx日～xx月xx日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道xx月xx日～xx月xx日針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)

1.開業(yè)前宣傳推廣：

推廣時(shí)間：5月29日—5月31日(假定6月1日周六開業(yè))

推廣目的：提高品牌知名度,，擴(kuò)大受眾范圍，集聚人氣,，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。

推廣形式：在弗雷德出入口,，附近各大高校發(fā)宣傳單人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝;統(tǒng)一口碼：您好!xxx即將開業(yè),，歡迎光臨!

2.開業(yè)中主題活動(dòng)

主題活動(dòng)：長(zhǎng)不大的面包

活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月2日

活動(dòng)地點(diǎn)：下沙xx面包店

活動(dòng)目的：利用六一兒童節(jié)這個(gè)喜慶的節(jié)日，以童年的經(jīng)典動(dòng)漫形象進(jìn)行cosplay,，正式開張我們的面包店,，吸引大量的顧客，推廣品牌,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：凡帶小孩前來(lái)購(gòu)買面包,，均可獲贈(zèng)小禮品一份;另外，只要購(gòu)買任意一款有關(guān)兒童節(jié)主題套餐,，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獎(jiǎng)券規(guī)范：30元/張,，有效期3個(gè)月，所有店通用。

3.開業(yè)中促銷活動(dòng)

主題活動(dòng)：“慶新店開業(yè)寶貝非常3+1”酬賓

活動(dòng)時(shí)間：6月xx日—6月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：下沙xx面包店

活動(dòng)目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng),，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體,，促進(jìn)客戶購(gòu)買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群,?；顒?dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購(gòu)買3件即可加1元再購(gòu)一件,。

一目的：擴(kuò)大產(chǎn)品線,，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。擴(kuò)大公司規(guī)模,，全面實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,。

二目標(biāo)：年銷售額500萬(wàn)。

三產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

工程管道泛指石油天然氣輸送管道,、熱網(wǎng)管道,、給排水管道等鋼質(zhì)管道。

我國(guó)應(yīng)用較多的鋼質(zhì)管道防腐層有石油瀝青,、pe夾克及pe泡沫夾克,、環(huán)氧煤瀝青、煤焦油瓷漆,、環(huán)氧粉末和三層復(fù)合結(jié)構(gòu)等,，目前推廣應(yīng)用最廣的兩種管道防腐方式為三層pe復(fù)合結(jié)構(gòu)和單層粉末環(huán)氧。為適應(yīng)石油天然氣輸送,、城市供熱保溫,、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口,、補(bǔ)傷,，沃爾公司追蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)出輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料,，其防腐性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于石油瀝青等傳統(tǒng)防腐補(bǔ)口方式,，吸水率低，體積電阻高,，無(wú)針孔,，耐酸堿性好，具有優(yōu)異驕人的綠色環(huán)保特色,，加上新型熱熔膠對(duì)鋼鐵,、聚乙烯粘接性能優(yōu)于石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯(lián)乙烯作為管道防腐補(bǔ)口方式之一,。在交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料中,，所使用的熱熔膠是影響最終補(bǔ)口質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一,。我公司自主開發(fā)成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優(yōu)異，經(jīng)國(guó)家石油天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權(quán)威檢測(cè)部門測(cè)試,，各項(xiàng)指標(biāo)符合西氣東輸工程要求,，達(dá)到或超過(guò)國(guó)內(nèi)許多著名公司的產(chǎn)品指標(biāo)。沃爾公司所提供輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口套帶整體設(shè)計(jì)科學(xué),，配套底漆性能優(yōu)異通過(guò)國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè),。

沃爾公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力強(qiáng)大，性價(jià)比高,，在國(guó)內(nèi)管道防腐行業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。我公司開發(fā)研制生產(chǎn)了工程管道防腐補(bǔ)口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型),、工程管道熱收縮防水帽,、供熱管道防腐補(bǔ)口熱收縮帶、套系列產(chǎn)品符合中國(guó)石油天然氣sy/t0413-20xx標(biāo)準(zhǔn),。

目前,，為滿足更多場(chǎng)合需求，我公司正在加緊研制和開發(fā)高耐磨穿越產(chǎn)品防腐補(bǔ)口帶,、耐高低溫加強(qiáng)型補(bǔ)口帶等產(chǎn)品,，預(yù)計(jì)將于20xx年10月面市。

四行業(yè)分析

1,、行業(yè)前景：

20xx年至20xx年,，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程,、蘭鄭常管道工程以及中俄新疆最大輸氣管道工程的計(jì)劃開工,，將掀起我國(guó)石油天然氣管道建設(shè)的高峰期。另根據(jù)《天然氣管網(wǎng)布局及"十一五"發(fā)展規(guī)劃》,，20xx年至20xx年期間,，中國(guó)將基本形成覆蓋全國(guó)的天然氣基干管網(wǎng)，規(guī)劃建設(shè)天然氣管道大約1.6萬(wàn)公里,，到20xx年中國(guó)天然氣管道總長(zhǎng)將達(dá)到4.4萬(wàn)億公里,。未來(lái)10年，我國(guó)將建管道主支線10萬(wàn)公里左右,。屆時(shí)，我國(guó)天然氣網(wǎng)絡(luò)體系將不僅在國(guó)內(nèi)新疆,、陜甘寧,、青海、川渝四大氣區(qū)實(shí)現(xiàn)互聯(lián),，他們與下游市場(chǎng)的京津唐,、長(zhǎng)三角、華中和珠三角地區(qū)也將全部實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互供。

中國(guó)最大管理資源中心

隨著我國(guó)新能源戰(zhàn)略的不斷深入和建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的不斷推進(jìn),，再加上城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升,，中國(guó)絕大多數(shù)城市都將面臨新的規(guī)劃，這必將推動(dòng)城市燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)高潮,。

2,、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：管道防腐行業(yè)國(guó)內(nèi)采用sy/t4054—20xx和sy/t0413—20xx標(biāo)準(zhǔn)。

國(guó)際采用nace rp0303—20xx和en12068—1999,。我司產(chǎn)品通過(guò)sy/t0413—20xx標(biāo)準(zhǔn),。

3、市場(chǎng)容量：我司產(chǎn)品定位高端市場(chǎng),，一類工程預(yù)計(jì)有3.5億的市場(chǎng)容量,。

4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：

由于我司產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng),，在一類工程中40%以上的市場(chǎng)份額被西普占有,，30%被長(zhǎng)園、久遠(yuǎn),、雙流,、達(dá)勝分?jǐn)偅s有1億的市場(chǎng)份額,。西普公司在管道防腐行業(yè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產(chǎn)品來(lái)自西普。其他四家企業(yè)實(shí)力相當(dāng),。

五競(jìng)品分析

1.競(jìng)品種類：

(1)傳統(tǒng)管道防腐競(jìng)品：石油瀝青,、環(huán)氧煤瀝青,、膠聯(lián)帶+底漆、環(huán)氧粉末,、三層pe熱縮材料。

(2)新型管道防腐競(jìng)品：加拿大canusa,、西普,、雙流、久遠(yuǎn),、達(dá)勝,、長(zhǎng)園等。

2.競(jìng)品優(yōu),、劣勢(shì)：

(1)傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu),、劣勢(shì)：

1)石油瀝青：原料廣泛，價(jià)格低廉;勞動(dòng)條件差,，質(zhì)量難以保證，環(huán)境污染嚴(yán)重,，在國(guó)外已經(jīng)淘汰,。

2)環(huán)氧煤瀝青：操作簡(jiǎn)便;覆蓋層固化時(shí)間長(zhǎng)，受環(huán)境影響大,，不適于野外作業(yè),，10℃以下難以施工。

3)環(huán)氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結(jié)好,，粘接力強(qiáng);管體溫度不易控制,，易造成涂層厚度不均勻,，使補(bǔ)口層脫落和局部滲水,。環(huán)氧粉末防水性較差(吸水率高達(dá)0.83%)，給陰極保護(hù)設(shè)計(jì)帶來(lái)一定困難?，F(xiàn)場(chǎng)器具要求高,，操作難度大,，質(zhì)量不易控制,，費(fèi)用高。

4)膠粘帶+底漆：操作簡(jiǎn)便;但粘接力較差,，防水性能低,，強(qiáng)度低，受環(huán)境影響大,。

(2)新型競(jìng)品優(yōu)、劣勢(shì)：

西普公司在管道防腐類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，西氣東輸工程約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供,，剩下20%由加拿大canusa提供。西普公司產(chǎn)品具有極高的市場(chǎng)資信度,。其產(chǎn)品特點(diǎn)如下：

1)對(duì)管體涂層的兼容性優(yōu)良,。

2)抗蠕變形能好，使用壽命長(zhǎng),。

3)有優(yōu)異的防水密封性

4)應(yīng)用范圍廣,。

5)安裝簡(jiǎn)便、快捷,、省工省時(shí),。

6)預(yù)熱溫度低等。

3.其他幾家公司的實(shí)力相當(dāng),，除較早涉足管道防腐產(chǎn)品市場(chǎng),，積累了一定市場(chǎng)資信和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)外，無(wú)其他突出優(yōu)勢(shì),。

六產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特點(diǎn)：

(1)防腐密封性強(qiáng),，機(jī)械強(qiáng)度高。

(2)防水性強(qiáng),，質(zhì)量穩(wěn)定,。

(3)施工方便，收縮速度快,，適用性強(qiáng),。

(4) pe吸水率低(低于0.01%)，同時(shí)具備環(huán)氧強(qiáng)度高和熱熔膠柔軟性好,。

(5)耐腐蝕,，使用壽命長(zhǎng),。

(6)運(yùn)輸方便，操作快捷,。

(7)不污染環(huán)境,。

2、產(chǎn)品認(rèn)證：沃爾公司生產(chǎn)的管道防腐類產(chǎn)品符合中國(guó)石油天然氣sy/t0413—20xx標(biāo)準(zhǔn),，并通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告,。

3、產(chǎn)品定位：市場(chǎng)定位：高端市場(chǎng),。價(jià)格定位：比高端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格略低,，比低端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格高。

七客戶分析

1,、目標(biāo)客戶：

(1)管線建設(shè)業(yè)主(中石油、中石化,、管道局,、中原油建、四川油建,、勝利油建等)

(2)城市增氣公司

(3)保溫管廠

2,、客戶分布：

客戶主要分布于各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位,，各大石油天然氣管道公司,，各城市管網(wǎng)工程建設(shè)單位等。

3,、客戶特點(diǎn)：

管道防腐類產(chǎn)品的主要客戶都是國(guó)內(nèi)大型石油管道建設(shè)公司,，城市管網(wǎng)建設(shè)單位等大型建設(shè)單位?？蛻纛愋蜎Q定了關(guān)系營(yíng)銷在該產(chǎn)品銷售中所占的主導(dǎo)地位,。此類客戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)要求較為嚴(yán)格,，采購(gòu)程序較為負(fù)責(zé),，采購(gòu)金額較大。

4,、客戶采購(gòu)程序：

說(shuō)明：由于管道防腐類產(chǎn)品的客戶類型決定了關(guān)系營(yíng)銷在產(chǎn)品銷售中的重要性,，首先要積極建立和利用關(guān)系獲得投標(biāo)資格，即入圍,。八銷售政策(建議按公司其他產(chǎn)品銷售政策執(zhí)行)

成長(zhǎng),！

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇八

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,，尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎,。因此,，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主,、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望,。

2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示,，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品,。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面,。其次,，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷售走勢(shì)來(lái)看，夏季的銷量比冬季銷量高得多,，銷量比約為5：1,。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上,，11——2月份處于銷售的低谷,。可見(jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí),？

2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額,，所占的市場(chǎng)份額很小,，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?jiàn),，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%,，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì),。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐,！

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，在終端賣場(chǎng)sp運(yùn)作如下：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽(tīng)到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的.反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣,、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng),、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng),、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋,、社區(qū)訂購(gòu)會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列,、老來(lái)福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作,；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法,；對(duì)公司看法,；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來(lái)源,；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng),、推動(dòng),；訂貨登記；派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說(shuō)明拉動(dòng)

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩,、老人,，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用,、座談會(huì),、俱樂(lè)部展示等等。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇九

一,、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（市場(chǎng)供給和產(chǎn)量分析）。

二,、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位,。

a、企業(yè)定位

1,、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個(gè)不足百萬(wàn)人口的縣級(jí)市的__現(xiàn)只是處在一個(gè)_____的創(chuàng)業(yè)初期,，還經(jīng)不起大規(guī)模市場(chǎng)運(yùn)做的競(jìng)爭(zhēng)傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改,，我只是舉個(gè)例子,。）

2、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤(rùn),，當(dāng)然利潤(rùn)是需要品牌以及銷量來(lái)支撐,，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。

b,、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷

三,、市場(chǎng)定位：

鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí)，應(yīng)該選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有集中的特點(diǎn),，并且對(duì)于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳,。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)（分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn),。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬(wàn),。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米,，人口39萬(wàn)。

⑴先建立樣板市場(chǎng)（作個(gè)時(shí)間計(jì)劃）,。先選擇竟品比較少的市場(chǎng)開始攻擊,。對(duì)于新市場(chǎng)開發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料，如公司宣傳畫冊(cè),、公司網(wǎng)站,、廣告光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶,。找準(zhǔn)市場(chǎng)后,，就要找準(zhǔn)客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講）,，以輻射周邊其他難攻的市場(chǎng)或者是客戶

⑵以樣板帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展,。樣板建立后，可以以此為例,，打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶,。

推廣細(xì)則：制定切實(shí)可行的方案（說(shuō)服客戶的方法在后面有講）

a、先找準(zhǔn)客戶b,、對(duì)客戶進(jìn)行拜訪（可能是多次）和洽談c,、簽約d、做好售前和后服務(wù),。

四,、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動(dòng)客戶,。

一定要做到用心服務(wù),，創(chuàng)造滿意。

1,、用耐心說(shuō)服客戶：市場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)“磨人”的活,，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急,，才能成功,。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉,，你才會(huì)成功,。如有個(gè)人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過(guò)程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問(wèn)題,，但是客戶還是不肯接受,，后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐心的尋找原來(lái)是資金的原因,，并想辦法通過(guò)其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了,，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ龅?，用耐心說(shuō)服客戶。

2,、用誠(chéng)心打動(dòng)客戶：老戶開發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌?chǎng)開發(fā)中的老大難問(wèn)題,，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦,、不怕累的工作精神,，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格對(duì)比分析、施工方案,、安裝預(yù)算等全套資料,，在最大程度保證公司利益的前提下，又設(shè)身處地的為對(duì)方考慮,，并與客戶友好的溝通和商談,，相信你的誠(chéng)心會(huì)讓客戶接受你，同時(shí)接受你的產(chǎn)品,。

3,、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”,，在客戶遇到困難的時(shí)候,，一定要熱心的幫助他們。

總之,，要做到：用心服務(wù),，創(chuàng)造滿意。

面對(duì)工作,，要滿腔激情,；面對(duì)客戶，要周到熱心,；面對(duì)榮譽(yù),，要坦然；面對(duì)以后,，我將會(huì)更加努力……我相信通過(guò)我的努力,，我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好。

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇十

方案的目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實(shí)施步驟：

一,、銷售管理——

在正式投入市場(chǎng)前,，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃,，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理,、銷售主管、推銷員,、售前售后市場(chǎng)維護(hù)人員工作職責(zé),；

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作,；

（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總；

（3）制定年度銷售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施；

（4）管理,、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；

（5）設(shè)立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；

（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),；

（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理,；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

2,、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，上報(bào)銷售部經(jīng)理；

（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

3、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群,；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同,；

（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī),；

（4）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問(wèn)題；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查,，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對(duì)

產(chǎn)品推廣有用的情報(bào),。

三、確立目標(biāo)市場(chǎng)——

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體。

四,、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——

根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅,。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好,，容易樹立公司品牌形象，(范文網(wǎng) )宣傳拓展難度也相對(duì)較小,。在以單一,、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會(huì)很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。

五,、制訂銷售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題,，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六,、客戶群培養(yǎng)——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型超市等,，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。

七,、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。

·客戶反饋機(jī)制的建立,，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪,，征詢客戶的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

八,、綜合意見(jiàn)反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法,，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。

九,、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇十一

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理,、主管,、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么,，如何推廣,。

2,、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管,、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙,，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管,、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心,。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想,，提供切實(shí)可行的方案,。

有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?

一、新品失敗有二類原因：

1,、產(chǎn)品先天不足,，也就是產(chǎn)品本身在設(shè)計(jì)上有缺陷，產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求,。

2,、新品上市過(guò)程中的毛病。并非消費(fèi)者不接受,，而是因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)的“層層否決”

每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié),，都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此,，新產(chǎn)品上市必須“過(guò)五關(guān),，斬六將”。

市場(chǎng)部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者

上述環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

解決措施

全局產(chǎn)品,、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計(jì)劃，不得討價(jià)還價(jià),。

新產(chǎn)品推廣,，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面——新品上市環(huán)節(jié)越多,，失敗的可能性越大,。

二、經(jīng)銷商“要價(jià)”高而失敗

新產(chǎn)品上市,，經(jīng)銷商總要談條件,，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏,，新產(chǎn)品難上市,。

解決措施：經(jīng)銷商錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，新品“招標(biāo)”，相互競(jìng)爭(zhēng),。

三,、二批和終端沒(méi)有利潤(rùn)空間而失敗

新品推廣難，如果二批和終端有利潤(rùn)空間,，就會(huì)強(qiáng)力推,。如果利潤(rùn)空間過(guò)小，二批和終端不愿推,，新品必死無(wú)疑,。

解決措施

新品價(jià)格“同開低走”

企業(yè)參與二批利潤(rùn)空間的設(shè)計(jì)

四、新品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)

產(chǎn)品流行,，總是一波一波,。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng)，可能每波都趕上;時(shí)機(jī)選擇不當(dāng),，可能每波都趕不上,。

產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長(zhǎng)→產(chǎn)品流行

解決措施：對(duì)流行趨勢(shì)要有良好的把握，然后倒推上市時(shí)機(jī),。

五,、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)

錯(cuò)誤觀點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功,。

解決措施：新品被市場(chǎng)接受,，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。

六,、新品目標(biāo)失當(dāng)

問(wèn)題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品,。

解決措施;新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?

七,、新品推廣太急躁

問(wèn)題：恨不得一上市就流行,。

解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長(zhǎng)規(guī)律

八、消費(fèi)者沒(méi)有嘗試新產(chǎn)品的理由

在不了解的情況下,，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?

解決措施：找到一個(gè)“買點(diǎn)”

下面是10個(gè)讓新產(chǎn)品成功上市的建議：

1.做好調(diào)查研究

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,，并通過(guò)外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息。

指出最可能的購(gòu)買群體,，以及消費(fèi)者傾向做出購(gòu)買決策的理由。

在決定產(chǎn)品上市的時(shí)間前,，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件,，比如著名品牌的上線，或大型展銷會(huì),，以及其他重大時(shí)事(例如選舉日或皇室婚禮),。定義你的成功是什么。品牌意識(shí)、在線銷售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo),。

2.創(chuàng)建相關(guān)材料,。

無(wú)論潛在客戶是視覺(jué)驅(qū)動(dòng)還是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，你都需要向他們灌輸營(yíng)銷信息,，而這需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持,。

你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布,，起草情況說(shuō)明書,、技術(shù)規(guī)格文件、評(píng)審指南,，發(fā)布產(chǎn)品博客信息,、視頻資源、數(shù)字廣告,、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁(yè)面,。

如果你的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力,，并節(jié)省許多時(shí)間,。

3.名人效應(yīng)。

為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本,、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣,，以獲得專業(yè)的反饋和評(píng)價(jià)。你還可以利用youtube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶宣傳你的產(chǎn)品,。

來(lái)自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn),，對(duì)產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人,，尤其是那些目標(biāo)客戶關(guān)注的大v,，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。

4.廣泛傳播,。

當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶群分享的時(shí)候,，組織整理所有的發(fā)布前活動(dòng)。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者,、名人以及營(yíng)銷媒介(博客,、youtube上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)),，與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)保持同步更新,。

在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，安排公關(guān)團(tuán)隊(duì)或合作機(jī)構(gòu)與媒體進(jìn)行個(gè)性化宣傳,，確保有第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。

5.與粉絲接觸,。

不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件,，介紹新產(chǎn)品的信息,，附上簡(jiǎn)介視頻。

在產(chǎn)品的facebook頁(yè)面進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng),，以增加社交媒體上的參與度,，為產(chǎn)品造勢(shì)。

在所有的渠道使用互補(bǔ)的品牌圖片,，確保品牌一致性,，吸引客戶注意。

6.進(jìn)一步跟進(jìn),。

不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗,。與感興趣的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪談的機(jī)會(huì),。與那些對(duì)產(chǎn)品有意見(jiàn)的人開展故障排除活動(dòng),。

通過(guò)一對(duì)以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動(dòng)。通過(guò)郵件和社交媒體平臺(tái)與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)的溝通,。

7.合作伙伴,。

如果你的產(chǎn)品通過(guò)在線或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷售，在社交媒體和facebook廣告商標(biāo)記這些銷售渠道,。這樣你的粉絲就知道在何處購(gòu)買產(chǎn)品了,，同時(shí)你的合作伙伴也會(huì)對(duì)此營(yíng)銷舉措持有謝意。

8.聆聽(tīng)客戶需求,。

當(dāng)用戶收到并使用你的產(chǎn)品后,，通過(guò)社交媒體提供及時(shí)并準(zhǔn)確的客戶服務(wù)。確保社交媒體經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解,，或者有專業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題,。尤其對(duì)于剛剛上市的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，糟糕的客戶服務(wù)是一個(gè)嚴(yán)重的障礙,。

9.衡量成果,。

找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距?；诹髁?、鏈接和會(huì)話，谷歌分析可以提供有洞察力的信息,，分析出哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略是有效的,。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分,。

10.適當(dāng)?shù)目湟?/p>

通過(guò)盡可能多的渠道擴(kuò)大媒體覆蓋率,，包括付費(fèi)的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的pdf文件和印刷手冊(cè),，與零售商和合作伙伴進(jìn)行分享,。在公司網(wǎng)站上制作一個(gè)展示覆蓋率的網(wǎng)頁(yè),。

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇十二

一、前言

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想,、分析,、歸納、判斷,，一直到擬定策略,、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程,。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的,。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案,。

二、市場(chǎng)調(diào)研

1,、市場(chǎng)性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯,、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買錯(cuò)覺(jué),。由上面幾點(diǎn)可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開發(fā),。

2,、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處,，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見(jiàn)影之效,。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4,、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升,。

三,、市場(chǎng)研究

1、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)買能力,，但正處于被家庭呵護(hù)階段,，最需要健康成長(zhǎng)。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買能力,，含結(jié)婚,、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買行為,。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買能力，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2,、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì),，作為打入市場(chǎng)的第一步,。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世,，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝,。

4,、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。

四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1,、不利點(diǎn)

1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng),，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足,，市場(chǎng)影響力也比較大,。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物,，對(duì)專賣店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí),。

4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買力,。

2,、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2）規(guī)模銷售,，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng),。

五、營(yíng)銷推廣途徑

1,、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無(wú)usp獨(dú)特的賣點(diǎn),，也沒(méi)有可以炒作的噱頭,。無(wú)論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售,，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分,。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品,。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者,。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng),，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念,。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。

5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告,，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯,、被芯,，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng),，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭,。”

2,、成長(zhǎng)期的途徑

1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類人群的購(gòu)買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,。此時(shí),，夢(mèng)潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告,。

3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》。20xx年,，正值“快樂(lè)大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際,，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌,。舊廣告,，新創(chuàng)意。肯定能給全國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)新一輪的沖擊,。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂(lè)大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣,。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目,，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾,，是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的,。《真情》每周一周二均有播出,，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中,，但是廣受中青年觀眾的喜愛(ài)。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近,。

5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類,。

6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印,。如“夢(mèng)潔床上用品,，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動(dòng),。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段,，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用,。具體操作：a、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,，夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。b,、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此,，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象,，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告,。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象,，因?yàn)閴?mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā),。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),，展示產(chǎn)品個(gè)性,，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體,。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外,，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性,，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”等等。

4,、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告,，如長(zhǎng)沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,。

六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1,、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品上架率。

2,、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇,。

七,、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制,。凡有過(guò)購(gòu)買夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí),。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略,，可考慮促銷金牌會(huì)員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿xx元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張,?！?/p>

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯,，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者,。

八、資金預(yù)算

1,、湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元,，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間,。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月,，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn),。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn),。

新產(chǎn)品推廣方案策劃 新產(chǎn)品推廣方案1500字篇十三

新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告,、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買,、重復(fù)購(gòu)買。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感,、達(dá)成感性消費(fèi),。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤,，直接導(dǎo)致新品上市失敗,。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp,。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè),、媒體廣告投放,、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng),。

1,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰(shuí),？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣,？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、購(gòu)買地點(diǎn),、促銷等）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開展,。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

3,、營(yíng)銷策略規(guī)劃

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略,、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購(gòu)買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等,。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級(jí),。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少,？怎么分配,？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道,、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展,，目的在于拉動(dòng)終端銷售,，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),、買贈(zèng),、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時(shí)間、什么地點(diǎn),、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組,，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理,。

1,、終端銷售氛圍的營(yíng)造

終端銷售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海,、無(wú)處不在的氣勢(shì),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷商、終端門店,，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則,，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),，就

是利用海報(bào),、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店,、重點(diǎn)門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員,、營(yíng)業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流,、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文,、傳單、郵報(bào),、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報(bào)、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等,；在終端門店外部，可以考慮路演,、傳單、郵報(bào),、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái),、報(bào)紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期,、啟動(dòng)期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域,、門店，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展,，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù),。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂,，目的在于提高品牌美譽(yù)度,。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營(yíng)銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定,；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的,；促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出,、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想,；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),，諸如春節(jié)、母親節(jié),、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng),；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng),、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益。

4,、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。