總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝工作總結(jié)啊篇一

第一，我時(shí)刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,，這種感覺會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感,，拉近我們和顧客的.距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品,。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二,，堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí),，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則,。通過學(xué)習(xí),，能逐步增強(qiáng)我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績(jī),。

但離我心中的目標(biāo)還差一些,，我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體,，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的,。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn),，尤其成功的,、比較好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有幫助,。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一,，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄,。即使顧客試了很多條,，我們還是要耐心招待。只要他們想試,，我們就多鼓勵(lì),。

第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友,，幫其選購(gòu)適合的商品,，而不是他想要的。這樣,，顧客穿著舒適得體,，會(huì)帶其親友一起來(lái)。

第三,，看顧客眼色,，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服,，我們成功率會(huì)提高一倍,。

第四，看年齡,、身材,、膚色，來(lái)幫顧客選試褲子,。

今年我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑,，什么事情都要確認(rèn)才行。

對(duì)于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時(shí)刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié),，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。

服裝工作總結(jié)啊篇二

我于20xx年x月份加入正華商貿(mào)公司的招商團(tuán)隊(duì),，主要負(fù)責(zé)服裝城二層汽車用品區(qū)域的招商工作,。下面我對(duì)20xx年市場(chǎng)二層的招商情況以及20xx年的招商工作計(jì)劃做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)匯報(bào)：

一、20xx年x月開始對(duì)服裝城二層汽車用品專區(qū)展開招商工作,，至xx月份止,，共計(jì)招商181套，24戶專業(yè)汽車用品經(jīng)營(yíng)戶,，自試營(yíng)業(yè)起市場(chǎng)商戶經(jīng)營(yíng)狀況良好,。（部分經(jīng)營(yíng)商戶在我市場(chǎng)已擴(kuò)為兩個(gè)店面）。

二,、20xx年計(jì)劃汽車用品區(qū)域招商情況達(dá)到服裝城二層商鋪70%入駐率,，并啟動(dòng)三層汽車用品區(qū)域招商工作，如果招商工作順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，三層可定位成專業(yè)汽車用品經(jīng)營(yíng)區(qū),。同時(shí)亦開展類似于“百聯(lián)服裝批發(fā)超市”的獨(dú)立鞋服專賣商超的`招商洽談工作。四樓是敞開試格局適合經(jīng)營(yíng)餐飲休閑娛樂項(xiàng)目，招商的目標(biāo)主要針對(duì)我市場(chǎng)周邊的大型美食城,、特色餐飲,、休閑娛樂等進(jìn)行招商洽談。

三,、現(xiàn)在正是招商旺季,，汽車用品招商的形式主要以：加大對(duì)周邊專業(yè)市場(chǎng)和各大產(chǎn)業(yè)基地的拜訪，依托專業(yè)汽車用品展會(huì)招商,，加大招商的廣告宣傳,，尋求更多的意向商戶，更大的是升市場(chǎng)的知名度,。安排專人跟進(jìn)意向客戶,，爭(zhēng)取促成更多商家入駐。

四,、招商工作中所遇到的問題及個(gè)人見議：

1,、加大招商及運(yùn)營(yíng)的廣告宣傳，達(dá)到招商留商的目的,；

2,、在一些發(fā)布招聘創(chuàng)業(yè)信息的網(wǎng)站做一些推廣和宣傳如：58、趕集等,。

20xx年x月x日,。

服裝工作總結(jié)啊篇三

20x年已經(jīng)結(jié)束，回首20x年的工作,，有碩果蕾蕾的喜悅,，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下，全體同事的熱心幫助下,，我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現(xiàn)將本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

1,、在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了20x年秋冬和20x春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。

2,、在20x年的5月份我們有對(duì)我國(guó)的西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶,、成都、廣漢,、資陽(yáng)…)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費(fèi)有了一定的了解!

3,、在公司的組織下，在20x年9月份的香港市場(chǎng)調(diào)研,，使我們?cè)诹私鈬?guó)內(nèi)的市場(chǎng)的同時(shí),，又看到了我們國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的差距，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn),，從而使接下來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時(shí)尚,。

4、20x秋冬的開發(fā)中,，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)(長(zhǎng)銷款)簡(jiǎn)約辦公(暢銷款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等,，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng)。

1,、在訂貨會(huì)時(shí)候,，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚，給他們的銷售帶來(lái)了影響,，我們聽說(shuō)這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,，爭(zhēng)取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單,，早日出貨,。

2、在自己公司板房打樣的過程中,，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善,，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通,，自己去輔料工廠去交流,，在接下來(lái)的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。

現(xiàn)將20x年做個(gè)大概安排：

1,、配合各部門,，努力做好3月份12秋冬訂貨會(huì)和9月份的20x春夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作!

2、在原有樣品的基礎(chǔ)上,，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚,、更迎合市場(chǎng)需求與季度開發(fā)主題,。

3、休閑褲,、牛仔褲,、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會(huì)更加努力,，力求做的更合身與舒適,。

展望明年,，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力,，與各位同事一起，一點(diǎn)能做的更好,，x男裝的明天一定會(huì)更美好!

服裝工作總結(jié)啊篇四

我到公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來(lái),，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了,，三個(gè)月來(lái)，我的電腦銷售工作作自我總結(jié):,。

首先要降低成本,，應(yīng)當(dāng)選擇實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，探尋多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避開鋪張，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分培育a意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)締造意識(shí)的培育,。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不進(jìn)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的凹凸影響到辦事的工作效率;員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素養(yǎng),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的工作方案及習(xí)慣,，這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有進(jìn)展。

加大宣布傳達(dá)力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣布傳達(dá)力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作，送貨確定準(zhǔn)時(shí),、售后服務(wù)確定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，xxx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印xxx萬(wàn)元,，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元,，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元,，其他：xxx萬(wàn)元，人員工資xxx萬(wàn)元,。

客服部利潤(rùn)主要七喜電腦修理站;打印機(jī)修理;計(jì)算機(jī)修理;電腦會(huì)員制,。xxx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖修理站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,。

工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展,，還能為其他部門締造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估量利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元;電腦部分xxx萬(wàn)元，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的確定嚴(yán)峻處理。

要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系.時(shí)間飛速,，不停的腳步還在探尋奮斗的港灣，至高的`信念還在探尋市場(chǎng)的開端,，xx月,，x月x悄悄溜走，沒留下驚人的成果,，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲乏,，帶走了工作的滄桑,，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

xx月,，業(yè)績(jī)特殊一般的我,，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí),，只能依據(jù)一般的工作方式，沒有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng),，找不到真正的客戶,，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐,，不堪入目,，無(wú)地自容?？粗袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化,，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策,，有時(shí)郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)覺自己有很多很多的不足,。xx月份,，xx個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨狀況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天,，xx月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光,，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì),，但是沒有充分的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高,，效率低,，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房,，而對(duì)我的藥,，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果,，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的最大市場(chǎng),。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊,，八方的進(jìn)展模式正是我們進(jìn)展的有力對(duì)象,，符合我們的進(jìn)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林,，阿奇霉素顆粒等),，每個(gè)月能銷售六百盒，客戶要貨量也大,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多,，醫(yī)藥公司多,，客戶的忠誠(chéng)度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,，銷售成長(zhǎng)速度照舊不快,，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

xx月份,，新的領(lǐng)導(dǎo)過來(lái)帶來(lái)新的操作方法,，效果很大，收獲很多,，市場(chǎng)起效快,，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多,，翻了一番,。主要是自己下去拉單和訪問客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以xxx千的銷量,，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大,，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量,?？粗I(lǐng)導(dǎo)快速而靈敏思維和敏銳觀看市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

讓我大失所望,，痛徹心扉,。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高,，開會(huì)的客戶大部分都是藥店,，會(huì)前沒有訪問客戶，沒有做好宣布傳達(dá)啊,。所以沒有開成功!!xx月xx月照舊是輕輕走了,，留下的我照舊在辛勤的工作，照舊在努力,，在奮斗,，在拼搏。六月是我艱辛的歲月,，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把xxx市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā),，不放過一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng),，有了目標(biāo)才會(huì)進(jìn)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

服裝工作總結(jié)啊篇五

1,、交貨時(shí)間的協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),。有些交貨時(shí)間緊迫的貨物往往不能很好地滿足客戶的需求。當(dāng)交付時(shí)間后退時(shí),，有些產(chǎn)品需要20多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致一些客戶投訴。工作組織不夠,，工作中經(jīng)常出現(xiàn)一些失誤,；時(shí)間分配和利用不夠合理，大大降低了工作效率,；無(wú)法很好的區(qū)分工作內(nèi)容的優(yōu)先級(jí),，從而影響工作的全過程。

2,、由于缺乏產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)水平的限制,，在與客戶溝通的過程中，無(wú)法很好地說(shuō)服客戶,。在這方面,，我仍然需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高我的產(chǎn)品知識(shí)，提高我的業(yè)務(wù)水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大批量生產(chǎn)中是很難避免的，但是大家都想降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，上個(gè)月有十幾起客戶投訴我們產(chǎn)品質(zhì)量問題的案件。舉兩個(gè)例子:邦威(盛豐)h0710136單釘，由于實(shí)際批量生產(chǎn)過程中底釘不夠鋒利,，穿透力不夠強(qiáng),，導(dǎo)致在打釘過程中大量底釘彎曲、中斷,、變形,。這給客戶帶來(lái)了一定的損失。協(xié)調(diào)后,，客戶要求我司盡快補(bǔ)齊1000個(gè)丟失的底釘,；邦威(神龍)h0710052單個(gè)工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重,，一個(gè)工字扣同時(shí)存在幾個(gè)質(zhì)量問題:掉漆、扣面變形,、顏色不一致,。這使得我們和客戶之間的交流出現(xiàn)了前所未有的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和態(tài)度有疑問,。他們覺得我們一點(diǎn)誠(chéng)意都沒有。后來(lái),，我廠采取了相應(yīng)的措施來(lái)解決這個(gè)質(zhì)量問題,。但是之前的劣質(zhì)問題給客戶帶來(lái)了非常不好的形象，大大降低了我們的信任度和滿意度,。

我認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量問題是客觀存在的,。要求工廠生產(chǎn)的大件商品不存在質(zhì)量問題也是一種幼稚的想法。每個(gè)銷售人員都有必要容忍某些質(zhì)量問題,。如果他一味地抱怨工廠,，只會(huì)讓事情變得更糟。如果有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題的,，那就是我們的態(tài)度,。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，我們應(yīng)該及時(shí)有效地挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的`信任,，并表現(xiàn)出發(fā)現(xiàn)和承認(rèn)錯(cuò)誤的誠(chéng)意,，這是第一件事。

第三,，自我分析,。

心態(tài)方面，我有兩個(gè)問題:一是急躁,，二是責(zé)任分散,。我還需要做進(jìn)一步的調(diào)整和改變。

在緊張的工作中，我經(jīng)常會(huì)有一種煩躁的心理狀態(tài),。我嘗試過緩解這種狀態(tài),，但是效果不好。心理學(xué)解釋說(shuō),，導(dǎo)致急躁的因素很多:工作環(huán)境,、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣,、工作方法等,。，而且我認(rèn)為調(diào)整急躁情緒需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法入手,，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,，提高自己的素質(zhì)，尤其是心理素質(zhì),，不是一次性的事情?，F(xiàn)在我能掌握自己工作方法和生活習(xí)慣的調(diào)整。

職責(zé)下放是提高工作效率的重要手段,，但工作下放的心理也有其消極的一面,。當(dāng)一件事情的責(zé)任被很多人分擔(dān)的時(shí)候，沒有人認(rèn)為是自己的事情,，久而久之也沒有人會(huì)刻意去關(guān)注,。我能感覺到它存在于我的周圍。我覺得克服這種心態(tài)最好的辦法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,。永遠(yuǎn)把自己放在一個(gè)群體的位置,，因?yàn)槌宋覀儧]有我。

第四,，下個(gè)月的計(jì)劃,。

1、老客戶維護(hù):主要是訂單跟蹤,，保證森馬巴拉的大貨能按時(shí)發(fā)貨,。做好森馬巴拉秋季打樣。

2,、把貨款好好退回,。上個(gè)月這方面沒做好，敷衍真的很難受,。從現(xiàn)在開始,，我需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。俗話說(shuō),，我沒有任何證據(jù)就要確認(rèn)一切,。

3,、對(duì)于新客戶，我們必須完全按照合同中的規(guī)格行事,。盡快獲得新客戶的信任和支持,。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平,。一切都在不斷變化。我需要不斷補(bǔ)充新知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走,，和客戶保持有效溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我一月份的工作總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)不足之處多提意見和批評(píng)。

20xx已經(jīng)結(jié)束,?；仡?0xx年的工作，有碩果累累的喜悅,，有和同事一起工作到深夜的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。今年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，在全體同事的熱情幫助下,，我們項(xiàng)目組很好地完成了今年的工作任務(wù),，并在問題、愿景等方面做出了一定的改進(jìn),。今年的個(gè)人工作總結(jié)如下:,。

一、關(guān)于今年工作完成情況的報(bào)告如下,。

1,、在同事的協(xié)助和幫助下，我司參與并成功完成了20xx秋冬和20xx春夏的訂單交易會(huì)的樣品開發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品維護(hù)及講解,。

2,、20xx年5月，我們參觀了中國(guó)西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶,、成都,、廣漢、資陽(yáng)&hellip)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些男士時(shí)尚和市場(chǎng)消費(fèi)有一定了解,！

3,、在公司的組織下，20xx年9月的香港市場(chǎng)調(diào)研使我們了解了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，

我們也看到了國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的差距,，這讓我們?cè)谖磥?lái)的工作中看得更遠(yuǎn)，從而使下一步的產(chǎn)品開發(fā)更加注重品味和時(shí)尚,。

4,、在秋冬20xx的開發(fā)過程中，我司產(chǎn)品開發(fā)的主線回到了之前的三個(gè)系列,，分別是:精致商務(wù)(長(zhǎng)期銷售),、簡(jiǎn)約辦公(暢銷)、時(shí)尚商務(wù)(新潮產(chǎn)品)等,。,，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng)。

1,、在訂貨會(huì)上,，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨較晚,，影響了他們的銷售,。聽到這些事情后，我們盡量和生產(chǎn)部門溝通,，爭(zhēng)取在訂貨會(huì)結(jié)束后把資料交給生產(chǎn)部門,，讓他們盡快下單發(fā)貨,。

2、在我公司板房打樣的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多配件由于配套設(shè)施不完善,，都不是理想的產(chǎn)品，于是和配件開發(fā)商溝通,，去配件廠溝通,，在以下配件方面比之前有所進(jìn)步。

現(xiàn)在為20xx年做一個(gè)總體安排:,。

1,、配合各部門做好3月秋冬展銷會(huì)和9月春夏展銷會(huì)的樣品開發(fā)工作！

2,、我們將在原有樣品的基礎(chǔ)上,，使產(chǎn)品開發(fā)更加商業(yè)化、時(shí)尚化,，滿足市場(chǎng)需求和季度發(fā)展主題,。

3、休閑褲,、牛仔褲,、長(zhǎng)褲都是在原有板型的基礎(chǔ)上,，我們會(huì)更加努力，讓它們合身舒適,。

展望未來(lái)的一年,，我們充滿信心，即使道路坎坷,，荊棘叢生,，只要我們一起努力，和同事一起努力,，我們就能做得更好,，xxx男裝也會(huì)有更好的明天！

服裝工作總結(jié)啊篇六

服裝鞋帽店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很大程度上取決于員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn),，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營(yíng)銷方案,，但因?yàn)楹鲆暳说陠T管理，在零售方案實(shí)施的過程中并不能達(dá)到預(yù)期的效果,。所以說(shuō)員工是企業(yè)的根本,，吸引好的員工就顯得死對(duì)頭重要。

在銷售過程中,，店員在推銷商品,、提供服務(wù)、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用,。在選擇店員時(shí)應(yīng)著重應(yīng)考核她們的外表形象,、溝通能力、一般知識(shí)與專業(yè)知識(shí),、對(duì)工作的忠誠(chéng)度方面,。

每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點(diǎn),，店員必須有充沛的精力,、良好的人際互動(dòng)能力與高尚的職業(yè)道德，才能向顧客提供滿意的.服務(wù),。因此在選聘店員時(shí),，需要考察應(yīng)聘人員以下幾個(gè)方面的素質(zhì)：

(1)身體素質(zhì)。為了配合零售店的形象及產(chǎn)品組合特點(diǎn),，對(duì)店員的健康,、體型、身高,、年齡,、性別等方面應(yīng)該有特別要求。

(2)個(gè)性,。主要從應(yīng)聘人員的一般能力,、氣質(zhì),、性格等方面考察，對(duì)店員的基本要求包括：好學(xué)上進(jìn),、思維靈活,、觀察能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng),、動(dòng)作敏捷,、熱情大方、性格開朗,、為人誠(chéng)實(shí),、工作細(xì)心和而心。

(3)工作能力,。對(duì)工作能力的考察可從教育水平,、商品專門知識(shí)、零售服務(wù)技能,、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行,。

服裝工作總結(jié)啊篇七

服裝技術(shù)工藝部門的職責(zé)及工作流程均有原則性的規(guī)定，但在實(shí)際生產(chǎn)中卻易被忽視和破壞,。從服裝實(shí)際生產(chǎn)出發(fā),，今天本站小編給大家找來(lái)了服裝工作總結(jié)，供大家參考和閱讀,。

我已經(jīng)學(xué)了五年多的服裝設(shè)計(jì),，當(dāng)時(shí)學(xué)服裝是覺得縫紉是一門手藝，即使將來(lái)老了也不會(huì)為了養(yǎng)家糊口而找不到工作,，多一門手藝就不會(huì)挨餓受凍,，就不會(huì)被人欺負(fù)了。我覺得當(dāng)今社會(huì)還是學(xué)一門手藝是最重要,，最實(shí)際的,。

很多快要畢業(yè)的大學(xué)生，覺得自己的學(xué)歷很高在選擇工作方面要求太高,，覺得自己什么都會(huì)很有信心,。自信是件好事，但是過于自信反而對(duì)自己在找工作方面不利,，找來(lái)找去還是最低極的工作,，每天想著跳巢不好好的工作，換來(lái)?yè)Q去自己一事無(wú)成,，當(dāng)看到朋友同學(xué)爭(zhēng)了很多的錢,，過上幸福的日子很著急，回想自己當(dāng)初認(rèn)真做好一件事一份工作該多好,。

現(xiàn)在學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的人越來(lái)越多,，但是真正堅(jiān)持到最后的人卻很少,。我們每天都在學(xué)校里學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，對(duì)生產(chǎn)制作服裝并不了解?，F(xiàn)在通過在工廠實(shí)習(xí)對(duì)生產(chǎn)制作服裝有了一定的了解,，我覺得現(xiàn)在應(yīng)該打好基礎(chǔ)，從最基本的縫紉開始學(xué)起,，應(yīng)該試著扎每一道工序,，了解每道工序的步驟，熟練的進(jìn)行縫制,，當(dāng)熟練到一定程度的時(shí)候,，在上裁剪，后整理等部門,。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片,，打號(hào)，進(jìn)行檢查,，最后發(fā)到每個(gè)班組,。后整理是進(jìn)行剪線頭，清洗最后打包裝,。把每個(gè)部門都了解透了,，在學(xué)習(xí)打板推板，最好有個(gè)師傅帶著,，這樣學(xué)的會(huì)快些,，能熟練的推出各個(gè)型號(hào)的板形。然后進(jìn)行自我設(shè)計(jì),，先給自己制做,，然后把它穿出去。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候參加一些設(shè)計(jì)大賽,，參加大賽只是想對(duì)自己這些年學(xué)習(xí)做個(gè)總結(jié),，但是比賽的名次并不重要，重要的是眾在參與,。平時(shí)上街溜達(dá)的時(shí)候,，要觀察每個(gè)行人的服裝,，通過他們知道流行什么樣的服裝,，每個(gè)人的眼光不一樣，穿著的服裝也不一樣,，每個(gè)人都有他獨(dú)特的眼光,，也了解大眾人都喜歡什么樣的服裝。品牌服裝到底好在哪,，每個(gè)品牌服裝它的獨(dú)特之處都在哪,，它的做工都好在哪?平時(shí)在看看一些雜志,，了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)來(lái)做為參考。

當(dāng)有一定的經(jīng)濟(jì)條件和能力的時(shí)候,，或許考慮開個(gè)小型的服裝廠,，主要是生產(chǎn)牛仔褲,，是為個(gè)子矮的人設(shè)計(jì)。因?yàn)槲业难澴淤I回來(lái)都要改褲腿,，我是學(xué)縫紉的改褲腿很方便，但是有很多人他們不會(huì)啊!會(huì)覺得很麻煩,。如果有一個(gè)這樣的專賣店就更好了,，方便更多人,。我不知道自己能不能堅(jiān)持到最后，但是我會(huì)努力,，向著自己的目標(biāo)奮斗!

首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任,，在工作上給予我最大的支持。其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友,，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧,。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通,，糾正我的思路,，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去,。

幾點(diǎn)不足，平常和大家在一起還不是很積極,，可能是剛剛來(lái)公司沒有多久的，跟身邊有些家人還不太熟悉,，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項(xiàng)能力。對(duì)客戶了解得不徹底,，在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一,。很多時(shí)候我都是按程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng),，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因,。總覺得沒什么好思考的,。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一,。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛,，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù),，跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷售量和利潤(rùn),?？稍诳偨Y(jié)個(gè)人業(yè)績(jī)令我本人感到汗顏。

回顧這些日子來(lái)的實(shí)際工作情況,，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,，最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路,，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一,。

在這里學(xué)到很多，很多歡樂,，我愿與月半灣共同奮斗,，一起成長(zhǎng)!奮斗!奮斗!堅(jiān)持奮斗!

我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，京華服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績(jī)更加興旺!

200*年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下,，在兄弟柜組的支持下,，經(jīng)過全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù),。

現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

200*年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí),，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù),，開展?jié)M意在京華,，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想,，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,，做到進(jìn)貨、貯備,、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

努力做到無(wú)論顧客貨比多少家,，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流,，她們通過服裝銷售,，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心,，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式、顏色,、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng),，使顧客接受你的意見和建議。

我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門,，部分員工,，剛到超市時(shí)，包括我,，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客,。我組員工隊(duì)伍整齊,，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作,。

她們行為約束能力強(qiáng),，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn),，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成200*年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

200*年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng),，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏,，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),，另一方面是我覺得困難很多,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開始做柜長(zhǎng)的時(shí)候,，經(jīng)理給我布置任務(wù),，由于膽怯的心理，害怕不能勝任,，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái),。通過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間,。

在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù),，是為了鍛煉我,，而工作中姐妹的支持,，銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心,。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信,，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功,。

在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè),，真誠(chéng)為顧客服務(wù),，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧,。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多,。針對(duì)相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流,，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù),。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂,，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求,，從而贏得顧客的信賴,。我把明確的目標(biāo)、健康的身心,、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力,、自信、專業(yè)知識(shí),、找出顧客的需求,、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí),。

鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層,，充分了解顧客喜好,，有的放矢搞銷售。

柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象,，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮,，說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

總之,，我柜組全體員工以京華為家,，牢固樹立奉獻(xiàn)在京華，滿意在京華的職業(yè)理念,，愛崗敬業(yè),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客,，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客,，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。

全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們?cè)诜b品牌,、檔次、價(jià)位上的需要,，熱心為他們推薦時(shí)尚,、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。

我柜組全體員工上下一心,，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu),，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營(yíng)銷的佳績(jī),。

200*年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

20xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力,，以飽滿的熱情,，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。

根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨,，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品,，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源,。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降,，冬令商品的銷售就直線上升。

20xx年已經(jīng)結(jié)束,，回首20xx年的工作,，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，全體同事的熱心幫助下,，我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，,、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的。

如下：

一,、就本年度工作的完成情況匯報(bào)如下,。

1、在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品維護(hù)和講解工作,。

2、在20xx年的5月份我們有對(duì)我國(guó)的西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶,、成都,、廣漢、資陽(yáng)…)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費(fèi)有了一定的了解!

又看到了我們國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的差距,，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn)，從而使接下來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時(shí)尚,。

4、20xx秋冬的開發(fā)中,，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)(長(zhǎng)銷款)簡(jiǎn)約辦公(暢銷款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等,，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng),。

1、在訂貨會(huì)時(shí)候,，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚,，給他們的銷售帶來(lái)了影響，我們聽說(shuō)這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,，爭(zhēng)取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,，以便使他們能夠早日下單，早日出貨,。

2,、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善,，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流,，在接下來(lái)的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步,。

現(xiàn)將20xx年做個(gè)大概安排：

1、配合各部門,，努力做好3月份12秋冬訂貨會(huì)和9月份的20xx春夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作!2,、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù),、時(shí)尚,、更迎合市場(chǎng)需求與季度開發(fā)主題。

3,、休閑褲,、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,，我們會(huì)更加努力,，力求做的更合身與舒適。

展望明年,，我們充滿了信心,，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力,，與各位同事一起,，一點(diǎn)能做的更好，xxx男裝的明天一定會(huì)更美好!

服裝工作總結(jié)啊篇八

)于黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的制度和規(guī)定,，并逐步補(bǔ)充完善,。按公司黨委部署，起草了《貴鋁工貿(mào)實(shí)業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定》,、《貴鋁工貿(mào)實(shí)業(yè)總公司關(guān)于對(duì)中層管理干部實(shí)行誡免談話的試行辦法》,、《貴鋁工貿(mào)實(shí)業(yè)總公司重大事項(xiàng)集體決策實(shí)施辦法》等文件,，經(jīng)公司黨委審定后下發(fā)執(zhí)行。

2,、根據(jù)總廠紀(jì)委和總公司的統(tǒng)一部署,，組織有關(guān)人員對(duì)我公司上半年黨風(fēng)廉政建設(shè)情況進(jìn)行了自檢，總廠紀(jì)委檢查后給予了好評(píng),。

3,、根據(jù)中鋁公司紀(jì)委的統(tǒng)一部署，在全公司開展了四個(gè)珍惜,、四個(gè)防范專題教育活動(dòng),，使我公司廣大黨員干部受到了思想教育，進(jìn)一步提高了政治素質(zhì),。

4,、對(duì)華光服裝廠大宗勞保用品采購(gòu)全過程進(jìn)行效能監(jiān)察，參與了訂貨談價(jià),、合同簽訂,、市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)貨,、發(fā)貨等工作,，于5月底結(jié)案。通過效能監(jiān)察,，本年度共節(jié)約了成本近3萬(wàn)元,，并進(jìn)一步規(guī)范了該廠的采購(gòu)工作，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

5,、對(duì)華陽(yáng)碳素有限責(zé)任公司陽(yáng)極焙燒爐筑爐工程進(jìn)行了效能監(jiān)察立項(xiàng)，并參與了該項(xiàng)目招標(biāo),、議標(biāo)工作及有關(guān)重大事項(xiàng)的決策過程,。

6、配合總廠紀(jì)檢部門,，調(diào)查處理有關(guān)違紀(jì)案件,。

服裝工作總結(jié)啊篇九

本人xxx，1999年參加工作,，從職校畢業(yè)后一直從事服裝加工行業(yè),，現(xiàn)在在廠部擔(dān)任廠長(zhǎng)一職。

在工作中,，我發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)在不斷的發(fā)展,、進(jìn)步，而且其速度是突飛猛進(jìn)的,。服裝行業(yè)從過去傳統(tǒng)的手工也,，發(fā)展為如今具有科技含量的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè),。從事這一行業(yè),，讓我無(wú)比的光榮,，因?yàn)橹袊?guó)的服裝行業(yè)，就如同咿呀學(xué)步的嬰兒,，逐漸走向成熟,。

現(xiàn)在就我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)服裝行業(yè)中服裝縫制流水線工序作業(yè)的研究和優(yōu)化進(jìn)行一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，并逐一進(jìn)行詳細(xì)的分析和匯報(bào),。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了不同于以往的現(xiàn)代服裝工程時(shí)代,。上世紀(jì)七八十年代,，服裝企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)主要凡在規(guī)模和產(chǎn)量上，到了九十年代,，服裝產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平的競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵,，而如今進(jìn)入了二十一世紀(jì)以后，實(shí)現(xiàn)了多品種,、小批量,、高質(zhì)量、低成本,、快交貨和優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為目前服裝企業(yè)追求的綜合目標(biāo),。

從追溯服裝工程發(fā)展的歷史可以看到，服裝工程從最初階段加工機(jī)械的性能研究,，到后來(lái)的連接加工工具和作業(yè)內(nèi)容的管理方式研究,，接下來(lái)的趨勢(shì)是朝著服裝生產(chǎn)管理的特點(diǎn)方向進(jìn)行生產(chǎn)組織和管理，采用最新的管理思想來(lái)組織現(xiàn)代化的生產(chǎn)線是現(xiàn)實(shí)需求的供與應(yīng),。

在服裝生產(chǎn)過程中,，縫制車間中的縫制流水線的平衡對(duì)于服裝的生產(chǎn)效率起了關(guān)鍵作用。在服裝的生產(chǎn)過程中如果流水線不暢就會(huì)發(fā)生誤工誤時(shí)的現(xiàn)象,，導(dǎo)致生產(chǎn)組織的失敗,。服裝縫制流水線的工序安排妥當(dāng)了可以大大地提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)管理的水平。

在合理地安排流水線地基礎(chǔ)上要算好節(jié)拍時(shí)間,，節(jié)拍時(shí)間就是生產(chǎn)流水線上生產(chǎn)兩件產(chǎn)品之間的間隔時(shí)間或產(chǎn)品在各工序間每移動(dòng)一次所需的間隔時(shí)間,。

（1）可以通過將兩個(gè)不同的工序合并，可以安排一個(gè)工人在一個(gè)工位內(nèi)負(fù)責(zé)兩個(gè)不同的工序,，也可以安排一個(gè)工人在兩個(gè)不同的工位負(fù)責(zé)兩種工作,。

（2）調(diào)動(dòng)工作量：由于某些工序的.工作量不是過重就是過輕，則可考慮將工作量劃分注意使工作內(nèi)容相近,，以重補(bǔ)輕,，達(dá)到平衡,。

（3）挑選有水準(zhǔn)的工人：工人的操作速度及表現(xiàn)率總是有差異的，熟悉工人情況,，可分給他們剛好能符合工序要求的工作,。

（4）運(yùn)用動(dòng)作研究去減輕某些工作量過重的工序，尤其是針對(duì)瓶頸工序,，需要進(jìn)行深入的研究分析,，使其工作量有所減輕。

3.1縫制流水線的概述,。

服裝縫制生產(chǎn)流水線的流程設(shè)計(jì)和作業(yè)人員的編排是否合理,，是影響服裝縫制車間生產(chǎn)效率的關(guān)鍵所在。以男式休閑茄克縫制為案例,，工廠管理者如能依照服裝流水生產(chǎn)負(fù)荷平衡理論,，對(duì)生產(chǎn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析研究，在生產(chǎn)安排,、流水線布置以及作業(yè)人員的編排上采用合理的組織形式,，就可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的重組和優(yōu)化。

3.2縫制流水線的平衡,。

縫制流水線生產(chǎn)平衡是指在整個(gè)服裝生產(chǎn)過程中,，將服裝縫制劃分成若干工序及先后次序，根據(jù)每道工序的難易程度和加工時(shí)間,，合理地安排每個(gè)工序的人力,、設(shè)備，使每道工序的速度,、產(chǎn)量,、加工質(zhì)量等方面都保持均衡，沒有忙閑不均的現(xiàn)象,，防止出現(xiàn)瓶頸工序,。流水線的平衡既是相對(duì)的、又是動(dòng)態(tài)的,，影響流水線平衡的因素有很多,，流水線要達(dá)到完全平衡是很困難的，服裝縫制生產(chǎn)線的平衡優(yōu)化設(shè)計(jì)不能生搬硬套,，工廠管理者要根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段,、面臨的內(nèi)外部環(huán)境以及本企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)制定適合的生產(chǎn)方式。

3.3縫制流水線過程的時(shí)間和空間組織,。

服裝從產(chǎn)品開工到完成所需的標(biāo)準(zhǔn)天數(shù),，稱為標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)周期。生產(chǎn)周期可分為產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、零部件的生產(chǎn)周期,、和工序的生產(chǎn)周期三類,。在生產(chǎn)過程中的時(shí)間組織有加工時(shí)間、搬運(yùn)時(shí)間,、檢查時(shí)間,、停放時(shí)間、寬裕時(shí)間,、無(wú)效時(shí)間,。

生產(chǎn)過程的空間組織是指企業(yè)內(nèi)部各生產(chǎn)階段和生產(chǎn)單位的組織和空間布局，為了使生產(chǎn)過程達(dá)到連續(xù)性,、協(xié)調(diào)性和節(jié)奏性的要求，必須從空間上把生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)合理地組織起來(lái),，使它們密切配合,，協(xié)調(diào)一致。

一般來(lái)說(shuō),，在生產(chǎn)過程中如果時(shí)間和空間組織達(dá)到平衡,，那么生產(chǎn)效率也會(huì)相對(duì)有一定的提高。以上總結(jié),，就是我多年來(lái)在生產(chǎn)一線上工作多年的匯報(bào),，雖然我一直從事服裝流水生產(chǎn)，但是對(duì)于這一行業(yè)我還有諸多工藝上的問題需要在今后的工作,、學(xué)習(xí)中去掌握,，俗話說(shuō)：“學(xué)無(wú)止境”，未來(lái)我會(huì)在廠部繼續(xù)認(rèn)真工作,，發(fā)揮作為一個(gè)廠長(zhǎng)的帶頭作用,，帶領(lǐng)管轄區(qū)內(nèi)所有的同事一起為廠部的明天奮斗！

服裝工作總結(jié)啊篇十

轉(zhuǎn)眼間20xx揮手即去,，在過去的一年中工作雖然能夠保質(zhì)保量的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。但仍然存在許多不足，在新年到來(lái)之際,，特對(duì)上一年工作作如下總結(jié)：

“高高興興上班,，平平安安下班?！笔俏覀儾么曹囬g工作行動(dòng)指南,。電剪，都是帶電作,，比較危險(xiǎn),。我們平時(shí)就要養(yǎng)成多愛護(hù)，多保養(yǎng)。特別是一些電線容易老化,。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)處理和報(bào)告,，不能存在某種心理。另外下班要養(yǎng)成關(guān)電關(guān)燈關(guān)水關(guān)氣的良好習(xí)慣,。

另外,，由于車間都是男員工，都有抽煙的愛好,。希望大家養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，在上班時(shí)間少抽一支煙。堅(jiān)決確保車間百分百安全,。

1.加大車間巡查力度,，特別是領(lǐng)導(dǎo)上車間巡查工作，與員工交談問寒問暖,，能夠更好激發(fā)員工的熱情,，提高工作進(jìn)度。近期王廠巡查車間,，員工請(qǐng)假現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn),，起到了實(shí)際性的效果。

2.合理安排,，堅(jiān)決擁護(hù)公司的各項(xiàng)制度,，積極努力的配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作，按公司制單,，完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。今天拉好布，今天就裁好,。決不今天的工作,，拖到明天去做。

3.發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映匯報(bào),，盡量杜絕錯(cuò)誤的發(fā)生,。發(fā)現(xiàn)布料不對(duì)，及是反饋布倉(cāng);發(fā)現(xiàn)樣衣等問題,，及時(shí)反饋版房,。層層反饋，做好本職工作,。裁片合理擺放,，杜絕錯(cuò)碼亂碼現(xiàn)象。

4.機(jī)器設(shè)備(電剪)定期保養(yǎng),、維護(hù),、配好備件。以免影響生產(chǎn)。

5.工作環(huán)境,。裁床車間工作環(huán)境差,，冬冷夏熱，條件艱苦,，人員流動(dòng)大,。人是生產(chǎn)力的第一要素，沒有人任何活干不了,。希望公司在應(yīng)有的條件下,，適當(dāng)提高一下補(bǔ)貼(高溫費(fèi)等)

6.工資。現(xiàn)在物價(jià)上漲,，油在漲,，米在漲，什么都在漲,。希望適度調(diào)整員工工資,。

7.改善住宿環(huán)境。如果能在員工宿舍安裝一臺(tái)集中燒水器就好了,。一來(lái)有利于安全，二來(lái)便于管理,。

20xx年,，是不凡平的。在過去的一年當(dāng)中,。我們雖然說(shuō)取得一點(diǎn)小小成績(jī),，但決不能沾沾自喜。新的一年,，新的起點(diǎn),，新的希望。我們將一如繼往的嚴(yán)格要求自己,，在平凡的崗位發(fā),，發(fā)出自己應(yīng)有的光和熱。為全面實(shí)現(xiàn)公司20xx上市的宏偉藍(lán)圖而努力!

轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)在××工作了四年多的時(shí)間了,，按照×××的工作要求，目前我基本完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)工作,，為了使以后的工作更好地開展,，在此我特對(duì)這幾年的工作情況進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)，明確下一步工作目標(biāo),。

（一）紡織面料和服裝檢驗(yàn)工作情況

一是原輔材料的檢驗(yàn)

為了保證原輔材料的質(zhì)量,，我嚴(yán)格按照原輔材料的產(chǎn)品圖、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)對(duì)紗線、輔料,、染色整理所需的染化料助劑等進(jìn)行檢驗(yàn),，檢驗(yàn)合格后才能辦理入庫(kù)手續(xù)，如果出現(xiàn)一些需要專業(yè)權(quán)威單位鑒定的檢驗(yàn),，則仔細(xì)將供方評(píng)價(jià)作好記錄再送檢,，當(dāng)檢驗(yàn)完成后，我及時(shí)有效地對(duì)材料做好狀態(tài)標(biāo)識(shí),，對(duì)檢驗(yàn)不合格的原烳材料,，在做好詳細(xì)記錄后作退貨處理。對(duì)于有些既沒有標(biāo)準(zhǔn),、又沒有明確性指導(dǎo)文件的原輔材料,，我堅(jiān)決執(zhí)行拒驗(yàn)制，在做檢驗(yàn)記錄時(shí),，確保記錄的內(nèi)容完整,、數(shù)據(jù)結(jié)果真實(shí)，所經(jīng)手的檢驗(yàn)記錄均落下自己的署名,，落實(shí)責(zé)任,。

二是半制品的檢驗(yàn)

對(duì)半制品的檢驗(yàn)一般分為兩個(gè)步驟進(jìn)行：

1、選擇半制品檢查點(diǎn),。為了減少生產(chǎn)成本和次品率,，根據(jù)款式、工序繁重程度,、生產(chǎn)量大小和產(chǎn)品價(jià)格,，合理地選擇檢查點(diǎn)。通過檢查點(diǎn)的'設(shè)置,，既能讓檢驗(yàn)工序不被下一工序所覆蓋,，又不用因返修而拆開成品。

2,、檢驗(yàn)半制品,。作為紡織面料和服裝的檢測(cè)經(jīng)理，我經(jīng)常對(duì)經(jīng)織造出來(lái)的毛坯布,、經(jīng)染色整理后的光坯布,、經(jīng)印繡花后的衣片等半制成品進(jìn)行抽樣檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并給予糾正,。為了加強(qiáng)半制品的品質(zhì),，用“半制品檢查報(bào)告表”對(duì)檢驗(yàn)情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，記錄抽檢數(shù)量,，在檢驗(yàn)結(jié)果欄盡量列出所檢驗(yàn)產(chǎn)品存在的暇疵和不合格處,，并提出改正方法,、評(píng)語(yǔ)和注意事項(xiàng)等，同時(shí)加強(qiáng)工作人員的品質(zhì)意識(shí),，加強(qiáng)自我檢查和主動(dòng)檢查,，逐步提高半制品的品質(zhì)。

三是成品的檢驗(yàn)

由于紡織材料的高度吸濕性,，不同環(huán)境下,，濕度的不同都會(huì)引起紡織品出現(xiàn)重量、纖維長(zhǎng)度,、面積,、紗線粗細(xì)、厚度等方面的變化,，因此紡織品必須在特定的環(huán)境條件進(jìn)行測(cè)試檢驗(yàn),。在調(diào)好大氣壓和濕度的條件下，成品檢驗(yàn)主要包括兩個(gè)方面的檢驗(yàn),，外觀質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量,。

1、外觀質(zhì)量檢驗(yàn),。開箱后,，檢查服裝型標(biāo)和吊牌是否與箱子記載一致，然后測(cè)量尺寸,，看服裝尺寸大小符不符合規(guī)定,，再看服裝外觀，依照順序再次檢查上衣領(lǐng),、肩、袖,、褲口,、褲長(zhǎng)是否存在原輔材料、裁剪,、縫制的問題,，若均無(wú)問題,，再進(jìn)行細(xì)節(jié)檢查,，主要檢查紡織品上是否存在外觀疵點(diǎn),，一般情況下,，外觀疵點(diǎn)要么是局部出現(xiàn)，要么是散布出現(xiàn),，這都是可以通過肉眼檢查得到的,。加強(qiáng)對(duì)色差的檢驗(yàn)。對(duì)色差的檢驗(yàn)通常是直接通過肉眼評(píng)定的,，難以分辨的情況下就通過儀器進(jìn)行測(cè)量,，如果存在顏色差異,，則不得出廠銷售。

2,、內(nèi)部質(zhì)量檢驗(yàn),。加強(qiáng)對(duì)平整度和穩(wěn)定性的檢驗(yàn)。檢查服裝是否按照規(guī)定進(jìn)行熨燙,，不能出現(xiàn)折皺,，光亮度高，檢驗(yàn)穩(wěn)定性時(shí),，主要是對(duì)服裝在加熱和外力作用下的伸縮恢復(fù)力強(qiáng)不強(qiáng),，是否存在尺寸上明顯的變化若出現(xiàn)拉伸斷裂或者撕扯造成破裂的現(xiàn)象，均不得出廠銷售,；加強(qiáng)對(duì)起球和紡織纖維的檢驗(yàn),。由于紡織品纖維含量重，容易起球,，所以對(duì)這方面的檢驗(yàn)必須引起重視,，可以通過手摸、目測(cè),、燃燒,、溶解等方法對(duì)紡織品纖維種類進(jìn)行定性和定量分析檢測(cè)，實(shí)際應(yīng)用中,，鑒別方法有很多,，比如紅外吸收光譜法、著色試驗(yàn)法,、密度梯度法,、雙折射率測(cè)定等，經(jīng)過多種方法檢驗(yàn)再系統(tǒng)分析從而得出質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果,。

不論是外觀質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量,，都做到了對(duì)每件衣服仔細(xì)查看、嚴(yán)格檢查,，若發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識(shí),，并隔離存放，上報(bào)有關(guān)部門進(jìn)行及時(shí)有效地處理,，保證服裝出廠后不存在質(zhì)量問題,。

（二）不良品原因的分析并提出對(duì)策

近幾年，出廠服裝中不合格最多的主要是襯衫,、褲子和裙子,。綜合分析其原因主要有幾個(gè)方面：

一是標(biāo)識(shí)不符，包括服裝成分標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤,、漏標(biāo),，紡織品纖維成分與實(shí)際檢測(cè)不符,；

二是外觀質(zhì)量不過關(guān)，不符合規(guī)格或者不平整,，出現(xiàn)外觀疵點(diǎn),；

三是公司內(nèi)部管理不夠到位，存在著一些未完善審批手續(xù)的產(chǎn)品,，直接出廠銷售,。

針對(duì)不良品出現(xiàn)的原因，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)應(yīng)對(duì)：

三是嚴(yán)格執(zhí)行公司內(nèi)部管理審批制度,，若出現(xiàn)不良品,，必須經(jīng)過顧客的批準(zhǔn)或者上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，才可對(duì)不良品采取讓步政策,。

（三）新產(chǎn)品,、技術(shù)、工藝的開發(fā)工作

為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,，滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求,，對(duì)新產(chǎn)品、技術(shù),、工藝的開發(fā)是非常有必要的,，它既是服裝企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，又是提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,。作為染色整理部門的技術(shù)研發(fā)中心經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)部門的日常管理、新產(chǎn)品（面料,、染化料助劑,、節(jié)能減排的新工藝、新功能等）的研發(fā)工作,、各加工的生產(chǎn)工藝（流程,、工藝參數(shù)、方法等）的制定工作,。為了做好此項(xiàng)工作，我主要是通過以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品,、技術(shù),、工藝的開發(fā)工作：

一是認(rèn)真分析市場(chǎng)需求。開發(fā)新產(chǎn)品的目的也是為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，滿足客戶的需求,，那就必然要對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況仔細(xì)分析研究,，結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，作出適當(dāng)調(diào)整和采取相應(yīng)對(duì)策,。

二是努力學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。這既是一種自我保護(hù),，也是一種防范意識(shí),，在引進(jìn)新技術(shù)的時(shí)候，掌握到相關(guān)法律法規(guī)知識(shí),，就可以避免造成索賠等問題,，同時(shí)在注冊(cè)新產(chǎn)品時(shí)也進(jìn)行了自我保護(hù)，防止企業(yè)利益被侵犯,。

三是充分完善新產(chǎn)品,、技術(shù)、工藝開發(fā)工作的組織管理制度,。由于新產(chǎn)品的開發(fā)是一個(gè)比較系統(tǒng)的工程,，為了不讓企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)上的損失，就必須建立健全開發(fā)組織機(jī)構(gòu)和相關(guān)管理制度,，保證切實(shí)可行的新產(chǎn)品,、技術(shù)、工藝投入生產(chǎn),，目前每年研發(fā)大約有20xx左右的新產(chǎn)品,。

雖然我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，能夠較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，但依然存在著很多不足之處,。

（一）欠缺艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神

由于服裝檢驗(yàn)工作量多,、任務(wù)重,，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生抱怨心理，工作態(tài)度不夠好,，欠缺艱苦奮斗,、吃苦耐勞的精神，從而造成工作效率較低,。

（二）協(xié)調(diào),、組織能力不高

因所從事的工作關(guān)系，對(duì)不合格的產(chǎn)品要進(jìn)行多個(gè)部門的溝通協(xié)調(diào),，這就要求我必須具有較高的協(xié)調(diào),、組織能力，但個(gè)人性格原因,，在這方面還有待加強(qiáng),。

（三）專業(yè)學(xué)習(xí)強(qiáng)度不夠

服裝檢驗(yàn)和紡織品檢驗(yàn)都有各自的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，隨著時(shí)代的發(fā)展,，這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也在不斷完善,，這就要求我們檢驗(yàn)員要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),，掌握一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，在工作中做到專業(yè)了然于胸,。

（四）檢驗(yàn)工作還不夠細(xì)致

在進(jìn)行服裝檢驗(yàn)時(shí),，通常不會(huì)出現(xiàn)明顯的不合格之處，這都需要檢驗(yàn)員必須以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行檢查,，任何細(xì)枝末節(jié)的錯(cuò)誤都不能放過,。在這方面，我自認(rèn)為做得不夠好,，還有待加強(qiáng),。

（一）端正心態(tài)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)

為了讓下一步工作能夠更好的開展,，我在繼續(xù)做好自己本職工作的同時(shí),，應(yīng)加強(qiáng)思想素質(zhì)建設(shè)，培養(yǎng)艱苦奮斗,、吃苦耐勞的精神,，端正心態(tài)、積極進(jìn)取,，熱愛自己的職業(yè),，改善工作態(tài)度，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬,、對(duì)同事禮貌,，真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率,。

（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí),，詳細(xì)掌握業(yè)務(wù)知識(shí)

在以后的檢驗(yàn)工作中，我除了必須掌握公司所規(guī)定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范以外,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，搜集更多的、更權(quán)威的專業(yè)知識(shí),，并做到業(yè)務(wù)知識(shí)了然于胸,，更有針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)判定，使檢驗(yàn)結(jié)果更客觀公正,，做一個(gè)知識(shí)全面的綜合型人才,。

（三）加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高協(xié)調(diào)組織能力

在工作中,，不能因?yàn)橛悬c(diǎn)工作成績(jī)就沾沾自喜、驕傲自滿,，嘲諷或取笑同事,，要先學(xué)會(huì)做人,，再學(xué)會(huì)做事。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作堅(jiān)決服從,，與同事之間和平共處,，加強(qiáng)與各部門之間的溝通。對(duì)新來(lái)的同事要關(guān)心愛護(hù),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，從而提高協(xié)調(diào)組織能力。

（四）增強(qiáng)工作責(zé)任心,，檢驗(yàn)認(rèn)真細(xì)致

以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度對(duì)待工作,，進(jìn)行細(xì)致檢驗(yàn)，不放過任何細(xì)微之處,，增強(qiáng)工作責(zé)任心,，做好檢查監(jiān)督工作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品要及時(shí)跟相關(guān)部門溝通,，做好后續(xù)處理,，嚴(yán)把生產(chǎn)檢驗(yàn)關(guān)，避免產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,。

在以后的工作里,，我將嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí),，在提高自身思想素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握一定的專業(yè)技術(shù)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)水平,，按照公司要求，在基本完成自己工作目標(biāo)的情況下,，不斷進(jìn)行自我總結(jié),、自我剖析，以實(shí)事求是的工作態(tài)度,，艱苦奮斗,、樂于奉獻(xiàn)的精神，繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地工作,，與同事和平共處，遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度,，切實(shí)維護(hù)公司利益,，努力提高工作效率，為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。

服裝工作總結(jié)啊篇十一

各位姐妹們,，大家好,。鼠年就要過去了，今年我們張莊分廠,，無(wú)論是產(chǎn)量還是質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于縣城的總廠,。成績(jī)的取得都是與你們的敬業(yè)與奉獻(xiàn)分不開的，非常感謝你們對(duì)我的工作的大力支持與配合,。能在一起工作就是一種緣分,，我很高興和你們相識(shí)，并結(jié)下深厚的友誼,。

過去的一年,，你們付出了很多。自覺加班,、嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,、任勞任怨、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神好,。有的帶病堅(jiān)持上班,；有的把活拿回家干；有的去參加宴席,、還沒結(jié)束就急著返回,；有的擠時(shí)間干家務(wù)，因此與老公鬧了矛盾,、慢待了孩子,。遇到雨雪、嚴(yán)寒等惡劣天氣,，絕大多數(shù)仍然能按時(shí)上班,。這些，我都看在眼里,、記在心里,。對(duì)此我很滿意，也為你們感到驕傲,、自豪,。

這幾年由于受世界金融危機(jī)的影響，對(duì)外服裝加工行業(yè)深受影響,。訂單少了,，單價(jià)低了，很多服裝廠因此虧損或倒閉,。咱縣目前能正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的也就還剩兩三家,，而我們康榮就是其中佼佼者,。你們可能也覺察到了：同樣的訂單，這一批或許就比上一批價(jià)格低,。為了盡量減少你們的損失,，我經(jīng)常和孫經(jīng)理、林經(jīng)理?yè)?jù)理力爭(zhēng),，有時(shí)甚至爭(zhēng)得面紅耳赤，其中的`辛酸只有自己知道,。據(jù)我了解,，我們張莊分廠的工資在全縣服裝行業(yè)中即便不是最高的，也是比較高的,。我認(rèn)為在我們家門口,，在出滿全勤的情況下，每月能拿到一千七八就不錯(cuò)了,。對(duì)此,，我已經(jīng)盡了最大努力，也許有個(gè)別職工還是不很滿意,，請(qǐng)你們理解,、諒解。

明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是不好,，很多外向型服裝廠到現(xiàn)在都還沒有接到訂單,，而我們廠訂單卻已排到六月份。我可以保證：只要各位姐妹就像今年這樣干法,，工資絕對(duì)不會(huì)比今年低,。我希望明年正月初八上班時(shí)，你們都能按時(shí)來(lái),，我們繼續(xù)在一起干,。

春節(jié)就要到了，給大家拜個(gè)早年,，祝你們：闔家幸福,、萬(wàn)事如意、心想事成,。

服裝工作總結(jié)啊篇十二

首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任,，在工作上給予我最大的支持。其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友,，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧,。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通,，糾正我的思路,，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。

幾點(diǎn)不足，平常和大家在一起還不是很積極,，可能是剛剛來(lái)公司沒有多久的,，跟身邊有些家人還不太熟悉，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項(xiàng)能力,。對(duì)客戶了解得不徹底,，在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致,，思維方式比較單一,。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事極少動(dòng)腦琢磨客戶,，琢磨市場(chǎng),，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的,。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而變得比較單一,。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。

我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛,，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié),，提高每個(gè)月的銷售量和利潤(rùn),。可在總結(jié)個(gè)人業(yè)績(jī)令我本人感到汗顏,。

回顧這些日子來(lái)的實(shí)際工作情況,，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，最后是思路太狹窄,，打不開更多更好的思路,，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一。

在這里學(xué)到很多,，很多歡樂,，我愿與月半灣共同奮斗，一起成長(zhǎng)!奮斗!奮斗!堅(jiān)持奮斗!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為京華服裝超市的一名員工,，我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，京華服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績(jī)更加興旺!

20xx年,，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下,，經(jīng)過全體會(huì)員的共同努力,，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

20xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí),，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高,，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在京華,，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想,，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,，做到進(jìn)貨、貯備,、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

努力做到無(wú)論顧客貨比多少家,，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流,，她們通過服裝銷售,，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心,，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式、顏色,、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng),，使顧客接受你的意見和建議。

我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門,，部分員工,，剛到超市時(shí)，包括我,，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng),，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊,，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一,，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強(qiáng),，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象,。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在銷售市場(chǎng)的前沿,。

經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員,，有的成為銷售骨干,，為完成20xx年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng),，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏,，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),，另一方面是我覺得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開始做柜長(zhǎng)的時(shí)候,，經(jīng)理給我布置任務(wù),，由于膽怯的心理，害怕不能勝任,，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái),。通過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心,，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我,，而工作中姐妹的`支持,，銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信,，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功,。

在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè),，真誠(chéng)為顧客服務(wù),，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧,。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多,。針對(duì)相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流,，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn),，在銷售工作中忙而不亂,，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求,，從而贏得顧客的信賴,。我把明確的目標(biāo)、健康的身心,、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力,、自信、專業(yè)知識(shí),、找出顧客的需求,、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見,、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí),。

鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù),，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層,，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售,。

柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象,，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮,，說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

總之,，我柜組全體員工以京華為家,，牢固樹立奉獻(xiàn)在京華，滿意在京華的職業(yè)理念,，愛崗敬業(yè),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客,，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客,，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。

全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們?cè)诜b品牌,、檔次、價(jià)位上的需要,，熱心為他們推薦時(shí)尚,、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。

我柜組全體員工上下一心,，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu),，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營(yíng)銷的佳績(jī),。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

20xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念,，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力,，以飽滿的熱情，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去,。

根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨,，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種,，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源,。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降,，冬令商品的銷售就直線上升。

服裝工作總結(jié)啊篇十三

大家上午好,！

眾所周知,，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門,，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來(lái)展開,，因此，作為一名銷售經(jīng)理,，責(zé)任重于泰山,。下面，我就自20xx年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的工作開始述職,。

作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé),，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

1,。 依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則,，全面計(jì)劃和安排本部門工作,。

2。 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系,。

3,。 主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理,。

4。 主持制定完善的銷售管理制度,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施,。

5。 評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。

6。 貨款回收管理,。

7,。 促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

8,。 審定并組建銷售分部,。

9。 制定銷售費(fèi)用預(yù)算,，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理,。

10,。制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲(chǔ)備人才,。

11。對(duì)部門工作過程,、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持,、服務(wù)、監(jiān)控,、評(píng)估,、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升,。

近段時(shí)期,，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下,，撤某某區(qū),，某某區(qū)，集中人員,，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī),、所存在的問題,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀,，問題是肯定存在的，總體上,，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié),。

目前,，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人,，管理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷售人員,，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督,，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本 ,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面,！

我代表公司感謝你們,！

1、新員工的逐步增加,，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),。

2,、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3,、由于大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退,，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)起來(lái)！

1,、大家來(lái)自于不同的企業(yè),，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難,！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下,，營(yíng)銷模式嘗試改革,，通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī),。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商,、維護(hù)了老客戶,、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高,、周邊影響加,。

3、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿,，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡,！

眾人捧柴火焰高！

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新,，逐步完善,。

首先,，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu),、配貨、促銷,、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,，爭(zhēng)取在以后的工作中,，做到 “事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略,，尊重銷售人員的意見,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率,。

制度是標(biāo)準(zhǔn),，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全,，力德人行動(dòng)起來(lái)！

雖然以上看似不錯(cuò),，但所存在的問題也不得擺在桌面上,，這是也是我的嚴(yán)重失職。

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1,。無(wú)透明的過程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，但是,，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,，銷售部不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣,。

2,。無(wú)互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí),、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略,，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3,。無(wú)開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái),、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝,。

4。無(wú)規(guī)劃的開發(fā)

發(fā),，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

1,。重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷量,，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。

2,。堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”,，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,，門店銷售,，趕集宣傳，會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式,。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3,。原則不能動(dòng),，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,，以客戶需求為導(dǎo)向,，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,，或者溝通不到位,，經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款,，往往第二天只能等貨，送貨,，收款,，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4,、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動(dòng)不去追蹤,，不去思考,，所以，今后的工作中,，銷售部會(huì)出相對(duì)的表格，來(lái)協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制,，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度,。

5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng),，隨著老客戶越來(lái)越多,，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來(lái)，根本就沒有開新客戶的想法,，一個(gè)市場(chǎng),，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶,。

6,、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月，沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo),，首先是我的失職,，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通,，但是,，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成,，否則,，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理,，連帶罰款。

“市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí),，市場(chǎng)也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天,，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品,！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè),！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái),！

服裝工作總結(jié)啊篇十四

是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn),，綜合實(shí)力大大增強(qiáng),，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果,，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取,，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來(lái)的工作,，工作積極性是高的,，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,，臨近內(nèi)年終,，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

截止12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸,，實(shí)際完成銷量：xxxxxx噸,，完成目標(biāo)xxxxxx%。全年銷售金額：xxxxxx元(其中含運(yùn)費(fèi)：xxxxxx元),，回收資金：xxxxxx元,，資金回收率達(dá)到xxxxxx%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進(jìn)中。

1,、實(shí)習(xí)考察期：xx月,。

2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，xx月份執(zhí)行每日匯報(bào)制,。

3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作,。

4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良,、科亮),，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,，但點(diǎn)多量小,，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗,、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開調(diào)查,。

2、任務(wù)承包期：7x12月,。

在尋找可能的新客戶時(shí),，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道,、用量,、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交,。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解,，完成詳細(xì)的'調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息,。到廣州參加第xx屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展,，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待,、洽談,、記錄、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第xx屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì),、食宿安排等工作,，并完成洽談?dòng)涗洝⒛陼?huì)總結(jié)等善后工作,。經(jīng)過磨練,，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練,，信念更加堅(jiān)定,，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。

在完成本質(zhì)工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng),，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。

(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作,，被評(píng)為xx年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;,。

(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第xx屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;。

(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);,。

(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛好,，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。

在今后的工作中,，我一定認(rèn)真完成好公司,、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

服裝工作總結(jié)啊篇十五

我于20xx年x月份加入正華商貿(mào)公司的招商團(tuán)隊(duì),，主要負(fù)責(zé)服裝城二層汽車用品區(qū)域的招商工作。下面我對(duì)20xx年市場(chǎng)二層的招商情況以及20xx年的招商工作計(jì)劃做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)匯報(bào)：

一,、20xx年x月開始對(duì)服裝城二層汽車用品專區(qū)展開招商工作,，至xx月份止，共計(jì)招商181套,，24戶專業(yè)汽車用品經(jīng)營(yíng)戶,，自試營(yíng)業(yè)起市場(chǎng)商戶經(jīng)營(yíng)狀況良好。（部分經(jīng)營(yíng)商戶在我市場(chǎng)已擴(kuò)為兩個(gè)店面）,。

二,、20xx年計(jì)劃汽車用品區(qū)域招商情況達(dá)到服裝城二層商鋪70%入駐率,，并啟動(dòng)三層汽車用品區(qū)域招商工作,，如果招商工作順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，三層可定位成專業(yè)汽車用品經(jīng)營(yíng)區(qū),。同時(shí)亦開展類似于“百聯(lián)服裝批發(fā)超市”的獨(dú)立鞋服專賣商超的招商洽談工作,。四樓是敞開試格局適合經(jīng)營(yíng)餐飲休閑娛樂項(xiàng)目，招商的目標(biāo)主要針對(duì)我市場(chǎng)周邊的大型美食城,、特色餐飲,、休閑娛樂等進(jìn)行招商洽談。

三,、現(xiàn)在正是招商旺季,，汽車用品招商的形式主要以：加大對(duì)周邊專業(yè)市場(chǎng)和各大產(chǎn)業(yè)基地的拜訪，依托專業(yè)汽車用品展會(huì)招商,，加大招商的廣告宣傳,，尋求更多的意向商戶，更大的是升市場(chǎng)的'知名度,。安排專人跟進(jìn)意向客戶,，爭(zhēng)取促成更多商家入駐。

四、招商工作中所遇到的問題及個(gè)人見議：

1,、加大招商及運(yùn)營(yíng)的廣告宣傳,，達(dá)到招商留商的目的；

2,、在一些發(fā)布招聘創(chuàng)業(yè)信息的網(wǎng)站做一些推廣和宣傳如：58,、趕集等。

服裝工作總結(jié)啊篇十六

4,、維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要。熱點(diǎn)閱讀：

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2,、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說(shuō)服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘,，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶帶來(lái)了一定的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的`質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意,。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠,，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題,，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,，這才是首先要做的事情,。

我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣,、工作方法等等,，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,，因?yàn)檫@里沒有我只有我們,。服裝銷售七月工作總結(jié)(三)。

本次實(shí)踐活動(dòng)由7月22日開始,，到8月22日結(jié)束,，為期一個(gè)月。在這二十天里,，我主要是進(jìn)行的是服裝銷售的工作,。在三十天里,銷售成績(jī)也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào),。由于上學(xué)的原因,，大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐的前面幾天就常常碰壁,。俗話說(shuō)"不當(dāng)家不知柴米貴"，以前聽人家說(shuō)銷售怎么怎么難,，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭,，我心里暗自高興,，原來(lái)賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被親戚看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性,。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),到月尾結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，親戚直夸我進(jìn)步快!

在別人眼里,，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道,，只管把產(chǎn)品賣出去,，而不管顧客感受的。但是,，那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次性買賣,。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。

每次，當(dāng)顧客進(jìn)店,，我都會(huì)上下打量一番,，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格,，以便開展銷售工作,。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí)，先別急著開單,，而是接著向顧客推薦其他的,，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作,，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲,。

除此之外，心到也是必須的要領(lǐng),。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客,，我急忙迎了上去說(shuō)：“您就是一星期前買了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得你,，歡迎再次光臨”

同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上,。她先是一頓詫異，接著說(shuō)：“我太佩服你的記憶力了,，每天到店里買東西的人這么多,，多虧你還記得我，今天我想買一條褲子,，就找你幫我選了,。”雖然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過的事情了,，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定，同時(shí)自己也收益良多,。

在平時(shí)工作中，我動(dòng)作有時(shí)會(huì)顯得比較慌亂,。所以有時(shí)候開單的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤,，開始的時(shí)候還沒有怎么在意,，但當(dāng)親戚提醒我的時(shí)候我才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。又一次我大單的時(shí)候輸錯(cuò)了款號(hào),，弄得盤點(diǎn)時(shí)候費(fèi)了很多心思,。所以親戚接下來(lái)提醒我以后要小心，后來(lái)我想想也是,，顧客既然有心來(lái)買東西就不在乎一兩分鐘,，我們完全可以有時(shí)間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒,，爭(zhēng)取少出意外,。其實(shí)，即使我現(xiàn)在不在店里工作了,，我覺得細(xì)心對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很重要,，因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)世界上唯一沒有的就是后悔藥，但我們犯錯(cuò)誤的時(shí)候很多事情都是無(wú)法彌補(bǔ)的,。

服裝工作總結(jié)啊篇十七

第x屆出口商品交易會(huì)第一期于20xx年x月x日至x日在x舉行,。x交易出了以省外經(jīng)貿(mào)廳x副廳長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)、發(fā)展處x處長(zhǎng)為副團(tuán)長(zhǎng)的交易團(tuán)參加交易會(huì),。交易團(tuán)由外貿(mào)企業(yè),、生產(chǎn)企業(yè)及三資企業(yè)共x家企業(yè)的x名代表組成，第一期有展位x個(gè)?，F(xiàn)將我省交易團(tuán)20xx年工作情況小結(jié)如下：

1,、新興市場(chǎng)客商較多，但歐美客商有小幅減少,。我省大多數(shù)參展企業(yè)普遍反映,，本屆廣交會(huì)到會(huì)客商總體上看還是比較多的，從客商來(lái)源地看,，來(lái)自xx等新興市場(chǎng)的客商較上屆有所增加,，但x地區(qū)到會(huì)客商數(shù)有所減少，基本以老客戶為主,。

2,、洽談?shì)^為活躍，但成交相對(duì)謹(jǐn)慎,。截至x月x日,，我省交易團(tuán)共成交x萬(wàn)美元，去年同期比增長(zhǎng)x%,。雖然成持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，但參展企業(yè)一致反映，受外貿(mào)宏觀的影響,，如人民幣對(duì)美元加速升值,、生產(chǎn)成本上升等不確定性因素增多,，多數(shù)低附加值、低技術(shù)含量的中小參展企業(yè)不得不面對(duì)眼前有定單,，日后無(wú)效益甚至虧損的難題,，不簽長(zhǎng)訂單和大訂單是此類企業(yè)的普遍心態(tài)。尤其是我省紡織服裝參展企業(yè)表現(xiàn)更為突出,。

3,、外貿(mào)服裝年終品牌展區(qū)企業(yè)優(yōu)勢(shì)更為明顯。品牌展區(qū)進(jìn)一步優(yōu)化了廣交會(huì)的參展企業(yè)結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu),，提升了企業(yè)形象,，擴(kuò)大了企業(yè)影響。本屆廣交會(huì)上,，我省品牌展位企業(yè)優(yōu)勢(shì)較為突出,，洽談和成交的活躍程度明顯強(qiáng)于其他展位。我省參展企業(yè)進(jìn)入品牌展區(qū)和特裝展區(qū)的要求也較以往更為強(qiáng)烈,。

4,、以紡織服裝企業(yè)為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)面臨比較嚴(yán)峻的出口形勢(shì)。本屆廣交會(huì)是在國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)雜我變的下舉辦的`,，從我省參展企業(yè)在本屆廣交會(huì)上的洽談成交情況來(lái)看,，以紡織服裝為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)正面臨著一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。人民幣對(duì)美元升值,、成本上升和出口退稅率下調(diào)把這些微利出口企業(yè)逼到了的邊緣,，中小外貿(mào)公司更是舉步維艱。已經(jīng)出現(xiàn)了訂單向周邊國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),。

服裝工作總結(jié)啊篇十八

本人裔春紅,，1994年到廠部參加工作至今，現(xiàn)在在廠部擔(dān)任機(jī)縫車間組長(zhǎng)一職,。

在多年的工作中,，我不斷的總結(jié)各類工藝技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)，并且,，閑暇時(shí)間我還經(jīng)常翻閱各類服裝縫制工藝技術(shù)方面的書籍,，進(jìn)行研究和實(shí)際操作。用學(xué)到的知識(shí)來(lái)完善自身的工藝技術(shù)水平,，并且提升自己的素質(zhì),。

在工作中不乏很多的老前輩，對(duì)他們的經(jīng)驗(yàn)我從來(lái)都是悉心學(xué)習(xí)的,，但是有些經(jīng)驗(yàn)我還是會(huì)充滿質(zhì)疑的,，并且會(huì)從質(zhì)疑中總結(jié)問題，并提出來(lái)，解決它,。在這個(gè)過程里,，我知道我的質(zhì)疑會(huì)其他人覺得,，這是對(duì)老前輩的不尊重,，恰恰相反，為了秉持對(duì)工藝技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn),，對(duì)廠部和客戶的負(fù)責(zé),，我不能遇到問題就把它越過去，而是要迎面去解決它,。

由于對(duì)工藝嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，我做了如下的總結(jié)。

關(guān)門領(lǐng)的領(lǐng)子（指連領(lǐng)腳）獨(dú)立制圖是否合理,？

無(wú)論在國(guó)內(nèi),，還是在國(guó)外，絕大多數(shù)的資料都表明,，關(guān)門領(lǐng)的領(lǐng)子一直是脫離于前身而獨(dú)立制圖的,。這似乎已被人們所認(rèn)識(shí)并運(yùn)用，從來(lái)沒有人提出異議,。

其實(shí),，關(guān)門領(lǐng)與開門領(lǐng)不存在結(jié)構(gòu)上的本質(zhì)區(qū)別，它們的唯一差異僅僅是駁口點(diǎn)的`位置不同,，如圖11-1所示,。

因此，既然開門領(lǐng)的獨(dú)立制圖是不合理的,，那么,，關(guān)門領(lǐng)的獨(dú)立制圖當(dāng)然也是不合理的。并且其不合理方面與開門領(lǐng)的情況完全相同,。

這是因?yàn)?，所謂合理不合理都是相對(duì)的，在不合理中具有合理的成分,，在合理中必定也具有不合理的成分,。

當(dāng)某些不合理的原因所造成的結(jié)構(gòu)上的錯(cuò)誤無(wú)損大局時(shí)，可以被忽略不計(jì),，或者被工藝制作所彌補(bǔ),。盡管實(shí)際是這樣，但理論上必須日臻完善,。

下面我們向大家推薦一種比較合理的領(lǐng)子依賴前身的關(guān)門領(lǐng)（連領(lǐng)腳）的制圖方法,。

制圖方法和步驟見圖11-2所示。該方法的適用范圍是：領(lǐng)腳高在2.5厘米至4厘米之間。翻領(lǐng)高在2.5厘米至6.5厘米之間,。

以上就是我多年來(lái),，通過實(shí)踐的工作經(jīng)驗(yàn)所整理出來(lái)了一些總結(jié)，這些總結(jié)對(duì)于自身來(lái)說(shuō),，是一次又一次的突破,，迫使自己對(duì)工藝更加秉持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，做好每一個(gè)工序,，做好每一件服裝,，不辜負(fù)廠部多年來(lái)對(duì)我的栽培，對(duì)客戶負(fù)責(zé),。

在未來(lái)的工作里,，我會(huì)繼續(xù)努力工作，總結(jié)各類實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，更好的為廠部創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

服裝工作總結(jié)啊篇十九

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，貼近了社會(huì),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí),，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí),，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。首先介紹一下我的.實(shí)習(xí)單位：

1,、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：xx實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于x年7月,，其前身xx制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月,。

2、實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè),，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造,，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8,。5億元,。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳,，柜）,。

3、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好,，在x同行業(yè)居龍頭地位,，是x服裝企業(yè)上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念,，全力拓展專賣計(jì)劃,，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4,、實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè),，涉及香煙，酒,，茶,，皮具,，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局,。服飾以生產(chǎn)男裝系列而，主要為男仕茄克,，西裝,，t恤，領(lǐng)帶,，襪,，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以x茄克衫最為,，素有“茄克”美譽(yù),。

5、實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h,、k，上海,，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu),，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商,。也有一部分貨品是外單，全部出口,。

6,、實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊。

集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā),，市場(chǎng)營(yíng)銷,，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，以限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

服裝工作總結(jié)啊篇二十

xx年已經(jīng)過去,，新的一年又在展開,。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位予在指導(dǎo)建議,。

在服裝銷售過程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。

1.推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

2.適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3.配合手勢(shì)向顧客推薦。

4.配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5.把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售。

6.準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

自20xx年開業(yè)以來(lái),，服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提,，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu),，合理利用平效……使得商場(chǎng)能快步,、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年,，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計(jì)劃開展工作,。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研,，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的'經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效,，成果非常明顯,。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中,，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí),，貨位調(diào)整,，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,，全體員工團(tuán)結(jié)一心,，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。不但提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

回顧20xx年的工作,，可以概括為以下幾大方面：

一.適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造,，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,，經(jīng)營(yíng)成果喜人,。

服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn),，實(shí)際完成xx萬(wàn)元,，費(fèi)用。

今年新增收了新品費(fèi),、廣告費(fèi),、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元,。取得不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：

1.緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng),，不放過任何銷售機(jī)會(huì),。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中,，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題,，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日推動(dòng)銷售,。在新發(fā)周年店慶,、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段,，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益,，日銷超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng),，我們做了大量的準(zhǔn)備工作,，積極與廠家聯(lián)系貨源，增多適銷品種,，靈活促銷,，保底扣點(diǎn)，力保雙贏,。

2.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌,。

品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則,，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬(wàn)的專柜有10余家,。保證了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升,。

并引進(jìn)了七匹狼、匹克,、康踏,、哥侖布、貴人鳥,、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬,、佩吉、勁都人,、旗牌王,、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù),，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng),。

升級(jí)改造后,，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn),，平均增長(zhǎng)了2%--3%,。租金、管理費(fèi),、人員工資等增多純利潤(rùn)11萬(wàn)余元,，為提升銷售業(yè)績(jī)打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要,，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí),，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜,、雅諾,、芙奈爾、蒂澌凱瑞,、熱度,、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù),，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了不錯(cuò)基礎(chǔ)。

改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局,，利用一切可利用的空間出平效,，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利,、金鑫飾品、金雨綺,、美甲,、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增多了14萬(wàn)余元,。由于利用空間合理,，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。

3.管理上精益求精,，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。

我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論,，尋求解決方法并予以實(shí)施,，逐步健全了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后,，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng),。在工作中我們發(fā)現(xiàn),，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對(duì)這一情況,，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間,，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯,，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象,。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,，又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象,，進(jìn)而提升銷售業(yè)績(jī)。

要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé),，每天記錄本柜組的銷售情況,，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況,，做到心中有數(shù),，商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來(lái),。做到人人懂經(jīng)營(yíng),、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理,。

4.全方位培養(yǎng)人才,，關(guān)心員工生活，加強(qiáng)凝聚力和核心力,。