圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結,，總結某一方面的成績、經驗,。那么,，我們該怎么寫總結呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

服裝工作總結啊篇一

本人xxx，1999年參加工作,，從職校畢業(yè)后一直從事服裝加工行業(yè),，現(xiàn)在在廠部擔任廠長一職。

在工作中,，我發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)在不斷的發(fā)展,、進步，而且其速度是突飛猛進的,。服裝行業(yè)從過去傳統(tǒng)的手工也,，發(fā)展為如今具有科技含量的高標準產業(yè)。從事這一行業(yè),，讓我無比的光榮,，因為中國的服裝行業(yè)，就如同咿呀學步的嬰兒,，逐漸走向成熟,。

現(xiàn)在就我多年的工作經驗中，對服裝行業(yè)中服裝縫制流水線工序作業(yè)的研究和優(yōu)化進行一些經驗總結,，并逐一進行詳細的分析和匯報,。

隨著經濟的發(fā)展，服裝業(yè)已經進入了不同于以往的現(xiàn)代服裝工程時代,。上世紀七八十年代,，服裝企業(yè)的發(fā)展重點主要凡在規(guī)模和產量上，到了九十年代,，服裝產品質量和設計水平的競爭成為關鍵,，而如今進入了二十一世紀以后，實現(xiàn)了多品種,、小批量,、高質量、低成本,、快交貨和優(yōu)質服務成為目前服裝企業(yè)追求的綜合目標,。

從追溯服裝工程發(fā)展的歷史可以看到,，服裝工程從最初階段加工機械的性能研究，到后來的連接加工工具和作業(yè)內容的管理方式研究,，接下來的趨勢是朝著服裝生產管理的特點方向進行生產組織和管理,，采用最新的管理思想來組織現(xiàn)代化的生產線是現(xiàn)實需求的供與應。

在服裝生產過程中,，縫制車間中的縫制流水線的平衡對于服裝的生產效率起了關鍵作用,。在服裝的生產過程中如果流水線不暢就會發(fā)生誤工誤時的現(xiàn)象，導致生產組織的失敗,。服裝縫制流水線的工序安排妥當了可以大大地提高生產效率和生產管理的水平,。

在合理地安排流水線地基礎上要算好節(jié)拍時間，節(jié)拍時間就是生產流水線上生產兩件產品之間的間隔時間或產品在各工序間每移動一次所需的間隔時間,。

（1）可以通過將兩個不同的工序合并,，可以安排一個工人在一個工位內負責兩個不同的工序，也可以安排一個工人在兩個不同的工位負責兩種工作,。

（2）調動工作量：由于某些工序的.工作量不是過重就是過輕,，則可考慮將工作量劃分注意使工作內容相近，以重補輕,，達到平衡,。

（3）挑選有水準的工人：工人的操作速度及表現(xiàn)率總是有差異的，熟悉工人情況,，可分給他們剛好能符合工序要求的工作,。

（4）運用動作研究去減輕某些工作量過重的工序，尤其是針對瓶頸工序,，需要進行深入的研究分析,，使其工作量有所減輕。

3.1縫制流水線的概述,。

服裝縫制生產流水線的流程設計和作業(yè)人員的編排是否合理,，是影響服裝縫制車間生產效率的關鍵所在,。以男式休閑茄克縫制為案例,，工廠管理者如能依照服裝流水生產負荷平衡理論，對生產中的各個環(huán)節(jié)進行分析研究,，在生產安排,、流水線布置以及作業(yè)人員的編排上采用合理的組織形式，就可以實現(xiàn)生產流程的重組和優(yōu)化,。

3.2縫制流水線的平衡,。

縫制流水線生產平衡是指在整個服裝生產過程中，將服裝縫制劃分成若干工序及先后次序,，根據(jù)每道工序的難易程度和加工時間,，合理地安排每個工序的人力,、設備，使每道工序的速度,、產量,、加工質量等方面都保持均衡，沒有忙閑不均的現(xiàn)象,，防止出現(xiàn)瓶頸工序,。流水線的平衡既是相對的、又是動態(tài)的,，影響流水線平衡的因素有很多,，流水線要達到完全平衡是很困難的，服裝縫制生產線的平衡優(yōu)化設計不能生搬硬套,，工廠管理者要根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段,、面臨的內外部環(huán)境以及本企業(yè)的實際情況來制定適合的生產方式。

3.3縫制流水線過程的時間和空間組織,。

服裝從產品開工到完成所需的標準天數(shù),，稱為標準生產周期。生產周期可分為產品的生產周期,、零部件的生產周期,、和工序的生產周期三類。在生產過程中的時間組織有加工時間,、搬運時間,、檢查時間、停放時間,、寬裕時間,、無效時間。

生產過程的空間組織是指企業(yè)內部各生產階段和生產單位的組織和空間布局,，為了使生產過程達到連續(xù)性,、協(xié)調性和節(jié)奏性的要求，必須從空間上把生產過程的各個環(huán)節(jié)合理地組織起來,，使它們密切配合,，協(xié)調一致。

一般來說,，在生產過程中如果時間和空間組織達到平衡,，那么生產效率也會相對有一定的提高。以上總結,，就是我多年來在生產一線上工作多年的匯報,，雖然我一直從事服裝流水生產，但是對于這一行業(yè)我還有諸多工藝上的問題需要在今后的工作,、學習中去掌握,，俗話說：“學無止境”,，未來我會在廠部繼續(xù)認真工作，發(fā)揮作為一個廠長的帶頭作用,，帶領管轄區(qū)內所有的同事一起為廠部的明天奮斗,！

服裝工作總結啊篇二

服裝鞋帽店的經營業(yè)績很大程度上取決于員工的素質與工作表現(xiàn)，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案,，但因為忽視了店員管理,，在零售方案實施的過程中并不能達到預期的效果。所以說員工是企業(yè)的根本,，吸引好的員工就顯得死對頭重要,。

在銷售過程中，店員在推銷商品,、提供服務,、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用。在選擇店員時應著重應考核她們的外表形象,、溝通能力,、一般知識與專業(yè)知識、對工作的忠誠度方面,。

每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點,，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業(yè)道德,，才能向顧客提供滿意的.服務,。因此在選聘店員時，需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：

(1)身體素質,。為了配合零售店的形象及產品組合特點,，對店員的健康、體型,、身高,、年齡、性別等方面應該有特別要求,。

(2)個性,。主要從應聘人員的一般能力、氣質,、性格等方面考察,，對店員的基本要求包括：好學上進,、思維靈活,、觀察能力強、溝通能力強,、動作敏捷,、熱情大方,、性格開朗、為人誠實,、工作細心和而心,。

(3)工作能力。對工作能力的考察可從教育水平,、商品專門知識,、零售服務技能、工作經歷等方面進行,。

服裝工作總結啊篇三

1,、交貨時間的協(xié)調能力不夠強。有些交貨時間緊迫的貨物往往不能很好地滿足客戶的需求,。當交付時間后退時,，有些產品需要20多天才能完成。這種情況導致一些客戶投訴,。工作組織不夠,，工作中經常出現(xiàn)一些失誤；時間分配和利用不夠合理,，大大降低了工作效率,；無法很好的區(qū)分工作內容的優(yōu)先級，從而影響工作的全過程,。

2,、由于缺乏產品知識和業(yè)務水平的限制，在與客戶溝通的過程中,，無法很好地說服客戶,。在這方面，我仍然需要繼續(xù)學習提高我的產品知識,，提高我的業(yè)務水平,。

3、產品質量問題在大批量生產中是很難避免的,，但是大家都想降低產品質量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計，上個月有十幾起客戶投訴我們產品質量問題的案件,。舉兩個例子:邦威(盛豐)h0710136單釘,，由于實際批量生產過程中底釘不夠鋒利，穿透力不夠強,，導致在打釘過程中大量底釘彎曲,、中斷、變形。這給客戶帶來了一定的損失,。協(xié)調后,，客戶要求我司盡快補齊1000個丟失的底釘；邦威(神龍)h0710052單個工字扣,，客戶投訴我公司產品質量問題嚴重,，一個工字扣同時存在幾個質量問題:掉漆、扣面變形,、顏色不一致,。這使得我們和客戶之間的交流出現(xiàn)了前所未有的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量和態(tài)度有疑問,。他們覺得我們一點誠意都沒有。后來,，我廠采取了相應的措施來解決這個質量問題,。但是之前的劣質問題給客戶帶來了非常不好的形象，大大降低了我們的信任度和滿意度,。

我認為產品的質量問題是客觀存在的,。要求工廠生產的大件商品不存在質量問題也是一種幼稚的想法。每個銷售人員都有必要容忍某些質量問題,。如果他一味地抱怨工廠,，只會讓事情變得更糟。如果有什么可以彌補質量問題的,，那就是我們的態(tài)度,。一旦出現(xiàn)質量問題，我們應該及時有效地挽回損失和客戶對我們的`信任,，并表現(xiàn)出發(fā)現(xiàn)和承認錯誤的誠意,，這是第一件事。

第三,，自我分析,。

心態(tài)方面,，我有兩個問題:一是急躁,，二是責任分散。我還需要做進一步的調整和改變,。

在緊張的工作中,，我經常會有一種煩躁的心理狀態(tài),。我嘗試過緩解這種狀態(tài)，但是效果不好,。心理學解釋說,，導致急躁的因素很多:工作環(huán)境,、自身素質、生活習慣,、工作方法等。,，而且我認為調整急躁情緒需要從自己的生活習慣和工作方法入手,，因為工作環(huán)境是客觀的，提高自己的素質,，尤其是心理素質,，不是一次性的事情。現(xiàn)在我能掌握自己工作方法和生活習慣的調整,。

職責下放是提高工作效率的重要手段,，但工作下放的心理也有其消極的一面。當一件事情的責任被很多人分擔的時候,，沒有人認為是自己的事情,，久而久之也沒有人會刻意去關注。我能感覺到它存在于我的周圍,。我覺得克服這種心態(tài)最好的辦法就是培養(yǎng)和加強團隊精神,。永遠把自己放在一個群體的位置，因為除了我們沒有我,。

第四,，下個月的計劃。

1,、老客戶維護:主要是訂單跟蹤,，保證森馬巴拉的大貨能按時發(fā)貨。做好森馬巴拉秋季打樣,。

2,、把貨款好好退回。上個月這方面沒做好,，敷衍真的很難受,。從現(xiàn)在開始，我需要有長遠的眼光,。俗話說,，我沒有任何證據(jù)就要確認一切。

3,、對于新客戶,，我們必須完全按照合同中的規(guī)格行事。盡快獲得新客戶的信任和支持,。

4,、堅持學習產品知識，提高自己的業(yè)務水平。一切都在不斷變化,。我需要不斷補充新知識來充實自己,。堅持多出去走走，和客戶保持有效溝通,，真正了解客戶需要什么產品,。

以上是我一月份的工作總結，請領導對不足之處多提意見和批評,。

20xx已經結束,。回顧20xx年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有和同事一起工作到深夜的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵,。今年,，在公司領導和產品設計中心主任的關心和指導下，在全體同事的熱情幫助下,，我們項目組很好地完成了今年的工作任務,，并在問題、愿景等方面做出了一定的改進,。今年的個人工作總結如下:,。

一、關于今年工作完成情況的報告如下,。

1,、在同事的協(xié)助和幫助下，我司參與并成功完成了20xx秋冬和20xx春夏的訂單交易會的樣品開發(fā)和現(xiàn)場產品維護及講解,。

2,、20xx年5月，我們參觀了中國西南部的一些發(fā)達城市(重慶,、成都,、廣漢、資陽&hellip)市場調研活動,，對目前國內市場的一些男士時尚和市場消費有一定了解,！

3、在公司的組織下,，20xx年9月的香港市場調研使我們了解了國內市場,，

我們也看到了國內和國際市場的差距，這讓我們在未來的工作中看得更遠,，從而使下一步的產品開發(fā)更加注重品味和時尚,。

4,、在秋冬20xx的開發(fā)過程中，我司產品開發(fā)的主線回到了之前的三個系列,，分別是:精致商務(長期銷售),、簡約辦公(暢銷)、時尚商務(新潮產品)等,。,，使我們的產品定位更貼近市場。

1,、在訂貨會上,，有客戶反映我們的產品到貨較晚,，影響了他們的銷售,。聽到這些事情后，我們盡量和生產部門溝通,，爭取在訂貨會結束后把資料交給生產部門,，讓他們盡快下單發(fā)貨。

2,、在我公司板房打樣的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多配件由于配套設施不完善，都不是理想的產品,，于是和配件開發(fā)商溝通,，去配件廠溝通，在以下配件方面比之前有所進步,。

現(xiàn)在為20xx年做一個總體安排:,。

1、配合各部門做好3月秋冬展銷會和9月春夏展銷會的樣品開發(fā)工作,！

2,、我們將在原有樣品的基礎上，使產品開發(fā)更加商業(yè)化,、時尚化,，滿足市場需求和季度發(fā)展主題。

3,、休閑褲,、牛仔褲、長褲都是在原有板型的基礎上,，我們會更加努力,，讓它們合身舒適。

展望未來的一年,，我們充滿信心,，即使道路坎坷,，荊棘叢生，只要我們一起努力,，和同事一起努力,，我們就能做得更好，xxx男裝也會有更好的明天,！

服裝工作總結啊篇四

20x年已經結束,，回首20x年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅,，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年,，在公司領導和產品設計中心總監(jiān)的關心和指導下,，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務,，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將本年度的個人工作總結如下：

1、在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了20x年秋冬和20x春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產品維護和講解工作,。

2、在20x年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市(重慶,、成都,、廣漢、資陽…)的市場調研活動,，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!

3,、在公司的組織下，在20x年9月份的香港市場調研,，使我們在了解國內的市場的同時,，又看到了我們國內與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠,，從而使接下來的產品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚,。

4、20x秋冬的開發(fā)中,，我部門產品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等,，使我們的產品定位更貼近市場。

1,、在訂貨會時候,，有客戶反映我們的產品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響,，我們聽說這些事情后就努力的跟生產部溝通,，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門,，以便使他們能夠早日下單，早日出貨,。

2,、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善,，導致很多輔料都不是自己理想中的產品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流,，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步,。

現(xiàn)將20x年做個大概安排：

1、配合各部門,，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20x春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!

2,、在原有樣品的基礎上，我們會把產品開發(fā)做的更商務,、時尚,、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題,。

3,、休閑褲、牛仔褲,、西褲在原有板型的基礎上,，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適,。

展望明年,，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力,，與各位同事一起，一點能做的更好,，x男裝的明天一定會更美好!

服裝工作總結啊篇五

第一,，我時刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人,，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,，拉近我們和顧客的.距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產品,。我的感覺是我不是在為顧客推銷產品,，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二,，堅持每天都要學習,，遵循“活到老,、學到老”的原則。通過學習,，能逐步增強我的自信心,，今年我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標還差一些,，我爭取做到超出公司規(guī)定目標,。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的,。在努力的同時,，我們要有一些經驗，尤其成功的,、比較好的例子多交流,，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結：

第一,，接待顧客時要不厭其煩,，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條,，我們還是要耐心招待,。只要他們想試，我們就多鼓勵,。

第二,，當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品,，而不是他想要的,。這樣，顧客穿著舒適得體,，會帶其親友一起來,。

第三，看顧客眼色,，幫其選擇,，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服,，我們成功率會提高一倍,。

第四，看年齡,、身材,、膚色，來幫顧客選試褲子,。

今年我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認才行,。

對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持,。

堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產品,。

以上是我今年的服裝銷售工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評,。

服裝工作總結啊篇六

我于20xx年x月份加入正華商貿公司的招商團隊,，主要負責服裝城二層汽車用品區(qū)域的招商工作。下面我對20xx年市場二層的招商情況以及20xx年的招商工作計劃做一下簡單的總結匯報：

一,、20xx年x月開始對服裝城二層汽車用品專區(qū)展開招商工作,，至xx月份止，共計招商181套,，24戶專業(yè)汽車用品經營戶,，自試營業(yè)起市場商戶經營狀況良好,。（部分經營商戶在我市場已擴為兩個店面）,。

二、20xx年計劃汽車用品區(qū)域招商情況達到服裝城二層商鋪70%入駐率,，并啟動三層汽車用品區(qū)域招商工作,，如果招商工作順利達到預期目標，三層可定位成專業(yè)汽車用品經營區(qū),。同時亦開展類似于“百聯(lián)服裝批發(fā)超市”的獨立鞋服專賣商超的`招商洽談工作,。四樓是敞開試格局適合經營餐飲休閑娛樂項目，招商的目標主要針對我市場周邊的大型美食城,、特色餐飲,、休閑娛樂等進行招商洽談。

三,、現(xiàn)在正是招商旺季,，汽車用品招商的形式主要以：加大對周邊專業(yè)市場和各大產業(yè)基地的拜訪，依托專業(yè)汽車用品展會招商,，加大招商的廣告宣傳,，尋求更多的意向商戶,，更大的是升市場的知名度。安排專人跟進意向客戶,，爭取促成更多商家入駐,。

四、招商工作中所遇到的問題及個人見議：

1,、加大招商及運營的廣告宣傳,，達到招商留商的目的；

2,、在一些發(fā)布招聘創(chuàng)業(yè)信息的網(wǎng)站做一些推廣和宣傳如：58,、趕集等。

20xx年x月x日,。

服裝工作總結啊篇七

)于黨風廉政建設方面的制度和規(guī)定,，并逐步補充完善。按公司黨委部署,，起草了《貴鋁工貿實業(yè)總公司領導干部廉潔自律規(guī)定》,、《貴鋁工貿實業(yè)總公司關于對中層管理干部實行誡免談話的試行辦法》、《貴鋁工貿實業(yè)總公司重大事項集體決策實施辦法》等文件,，經公司黨委審定后下發(fā)執(zhí)行,。

2、根據(jù)總廠紀委和總公司的統(tǒng)一部署,，組織有關人員對我公司上半年黨風廉政建設情況進行了自檢,，總廠紀委檢查后給予了好評。

3,、根據(jù)中鋁公司紀委的統(tǒng)一部署,，在全公司開展了四個珍惜、四個防范專題教育活動,，使我公司廣大黨員干部受到了思想教育,，進一步提高了政治素質。

4,、對華光服裝廠大宗勞保用品采購全過程進行效能監(jiān)察,，參與了訂貨談價、合同簽訂,、市場調查,、進貨、發(fā)貨等工作,，于5月底結案,。通過效能監(jiān)察，本年度共節(jié)約了成本近3萬元，并進一步規(guī)范了該廠的采購工作,，達到了預期的目的,。

5、對華陽碳素有限責任公司陽極焙燒爐筑爐工程進行了效能監(jiān)察立項,，并參與了該項目招標,、議標工作及有關重大事項的決策過程。

6,、配合總廠紀檢部門,，調查處理有關違紀案件。

服裝工作總結啊篇八

我到公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作3個月來,，我已經完全的融入到了這個集體里,。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，三個月來,，我的電腦銷售工作作自我總結:。

首先要降低成本,，應當選擇實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，探尋多個供貨商，進行價格,、質量比較,，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避開鋪張,，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。其次也是最重要的部分培育a意識，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場締造意識的培育,。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素養(yǎng)的提高至關重要,，關系到整個企業(yè)的進展與命運。業(yè)務水平的凹凸影響到辦事的工作效率;員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素養(yǎng),、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作方案及習慣,，這樣的企業(yè)才會有進步,、有進展。

加大宣布傳達力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣布傳達力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨確定準時,、售后服務確定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，xxx萬元，純利潤xxx萬元,。其中：打字復印xxx萬元,，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元,，電腦耗材及配件xxx萬元,，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元,。

客服部利潤主要七喜電腦修理站;打印機修理;計算機修理;電腦會員制,。xxx年我們被授權為七喜電腦授權修理站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖修理站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標,，利潤xxx萬元。

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順當開展,，還能為其他部門締造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費估量利潤在xxx萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡工程部分xxx萬元;新業(yè)務部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元,，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標,，利潤xxx萬元,。在追求利潤完成的同時必需保證工程質量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量,，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的確定嚴峻處理,。

要建立一個比較完善、健全的管理運行體系.時間飛速,，不停的腳步還在探尋奮斗的港灣,，至高的`信念還在探尋市場的開端，xx月,，x月x悄悄溜走,，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,，時間雖去，帶走了工作的疲乏，帶走了工作的滄桑,，帶去了工作的壓力,，留下的是歷經滄桑的自己!

xx月，業(yè)績特殊一般的我,，只能面對現(xiàn)實,，只能依據(jù)一般的工作方式，沒有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式,，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場,，找不到真正的客戶,，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐,，不堪入目,，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё內f化,，自己有時措手不及，有時束手無策,，有時郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)覺自己有很多很多的不足,。xx月份,，xx個醫(yī)藥公司調貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天,，xx月后期領導交接,，帶來工作新活力和新希望，新的曙光,，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢,，但是沒有充分的時間和送貨員與客戶的關系不熟,，難訂貨，跟車下去費用高,，效率低,，成果小,，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥,，藥房難消,，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果,，對于處方藥來說藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場,。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的進展模式正是我們進展的有力對象,，符合我們的進展,，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等),，每個月能銷售六百盒,，客戶要貨量也大。市場競爭激烈,，對于這塊市場難以置信,，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多,，客戶的忠誠度低,，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度照舊不快,，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少,。

xx月份，新的領導過來帶來新的操作方法,，效果很大,，收獲很多，市場起效快,，發(fā)生翻天覆地的變化,，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番,。主要是自己下去拉單和訪問客戶,，一個鎮(zhèn)就可以xxx千的銷量，在陽春作試點的效果大,，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司,，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I導快速而靈敏思維和敏銳觀看市場動力注入市場新活力,，贏取新的戰(zhàn)果!

讓我大失所望,，痛徹心扉。和仁和一起開,，雖然品種不多但是都是廣告品種,，訂貨量高,，開會的客戶大部分都是藥店,，會前沒有訪問客戶，沒有做好宣布傳達啊,。所以沒有開成功!!xx月xx月照舊是輕輕走了,，留下的我照舊在辛勤的工作，照舊在努力,，在奮斗,，在拼搏。六月是我艱辛的歲月,，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把xxx市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),，不放過一線的機會和市場,，有了目標才會進展，有了動力才會進步!

服裝工作總結啊篇九

大家上午好,！

眾所周知,，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門,，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,，因此，作為一名銷售經理,，責任重于泰山,。下面，我就自20xx年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職,。

作為銷售部經理，首先要明確職責,，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

1,。 依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則,，全面計劃和安排本部門工作,。

2。 管轄本部門內與其他部門之間的合作關系,。

3,。 主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

4,。 主持制定完善的銷售管理制度,，嚴格獎懲措施。

5,。 評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),，并負責內部人員調配。

6,。 貨款回收管理,。

7。 促銷計劃執(zhí)行管理,。

8,。 審定并組建銷售分部。

9,。 制定銷售費用預算,，并進行費用使用管理。

10,。制定部門員工培訓計劃,、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才,。

11,。對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持,、服務,、監(jiān)控、評估,、激勵,，并不斷改進和提升。

近段時期,，銷售部在經歷了一個人員小波動后,，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū),，某某區(qū),，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設,、優(yōu)勢產品推廣,、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來,，我對銷售部階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結,，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法,。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

那么,，以下對這幾個月的工作做一個小結,。

目前，銷售部員工共112人,，其中銷售人員96人，管理人員4人,，后勤人員12人,。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督,，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷,。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強的資本 ,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面,！

我代表公司感謝你們,！

1、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2,、局部市場銷售小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3、由于大家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊,，小思想,，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能,，讓公司強起來,！

1、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難,！在這樣的情況下,，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革,，通過幾次市場活動的拉動,，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2,、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高,、市場占有率提高,、周邊影響加。

3,、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式,，使競爭對手無法模仿,，讓我們在市場上所向披靡！

眾人捧柴火焰高,！

隨著工作進程的不斷深入,，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,，我們會不斷更新,，逐步完善。

首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,，進一步對訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,，爭取在以后的工作中,，做到 “事事有標準，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結問題,，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略,，尊重銷售人員的意見,，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

制度是標準,，執(zhí)行力是保障,！

力德船已經起航，為了它的安全,，力德人行動起來,！

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上,，這是也是我的嚴重失職,。

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘,。

1。無透明的過程

雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉述，銷售部不能進行全面,、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作,、計劃,、制度的執(zhí)行和結果打折扣。

2,。無互動的溝通

銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障,。銷售部需要及時、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調整策略，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3。無開放的心態(tài)

同舟共濟,，人人有責,！市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產生了負動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進。我們知道,，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責任、牽制消耗,、煽風點火的不良風氣,，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步,。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇，人格勝,。

4,。無規(guī)劃的開發(fā)

發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計劃地,、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響,。

1,。重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡的同時,，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產品銷量和團隊美譽度,。

2,。堅定不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產品在終端“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”,，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣,，門店銷售,，趕集宣傳,，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3,。原則不能動，銷售人員不能充當送貨員

銷售人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導向，按需供貨,。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款,，往往第二天只能等貨,，送貨，收款,，甚至還充當搬運,，為提高工作效率;降低貨款風險;希望大家在以后的工作中，在適當?shù)臅r候堅持原則,。

4,、經銷商產品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了,，為什么賣不動不去追蹤,，不去思考，所以,，今后的工作中,，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制,，從而保障我們銷售計劃的準確度,。

5、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場,，隨著老客戶越來越多,，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法,，一個市場,，想到達到一個預期銷量,，網(wǎng)絡的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局,，就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想,，不斷的開發(fā)新客戶。

6,、目標達成率的提高

這幾個月,，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職,，以后在制定銷售目標的時候,，一定會和大家多溝通，但是,，和大家溝通后,，所定的銷售目標一定要完成，否則,，從銷售代表到地區(qū)經理到銷售經理,，連帶罰款。

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經得起考驗“,。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天,，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品,！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預見的未來！

服裝工作總結啊篇十

服裝技術工藝部門的職責及工作流程均有原則性的規(guī)定,，但在實際生產中卻易被忽視和破壞,。從服裝實際生產出發(fā),，今天本站小編給大家找來了服裝工作總結，供大家參考和閱讀,。

我已經學了五年多的服裝設計,，當時學服裝是覺得縫紉是一門手藝，即使將來老了也不會為了養(yǎng)家糊口而找不到工作,，多一門手藝就不會挨餓受凍,，就不會被人欺負了。我覺得當今社會還是學一門手藝是最重要,，最實際的,。

很多快要畢業(yè)的大學生，覺得自己的學歷很高在選擇工作方面要求太高,，覺得自己什么都會很有信心,。自信是件好事，但是過于自信反而對自己在找工作方面不利,，找來找去還是最低極的工作,，每天想著跳巢不好好的工作，換來換去自己一事無成,，當看到朋友同學爭了很多的錢,，過上幸福的日子很著急，回想自己當初認真做好一件事一份工作該多好,。

現(xiàn)在學習服裝設計的人越來越多,，但是真正堅持到最后的人卻很少。我們每天都在學校里學習服裝設計方面的知識,，對生產制作服裝并不了解?，F(xiàn)在通過在工廠實習對生產制作服裝有了一定的了解，我覺得現(xiàn)在應該打好基礎,，從最基本的縫紉開始學起,，應該試著扎每一道工序，了解每道工序的步驟,，熟練的進行縫制,，當熟練到一定程度的時候，在上裁剪,，后整理等部門,。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片，打號,，進行檢查,，最后發(fā)到每個班組。后整理是進行剪線頭,，清洗最后打包裝,。把每個部門都了解透了,，在學習打板推板，最好有個師傅帶著,，這樣學的會快些,，能熟練的推出各個型號的板形。然后進行自我設計,，先給自己制做,，然后把它穿出去。在適當?shù)臅r候參加一些設計大賽,，參加大賽只是想對自己這些年學習做個總結,，但是比賽的名次并不重要，重要的是眾在參與,。平時上街溜達的時候,，要觀察每個行人的服裝，通過他們知道流行什么樣的服裝,，每個人的眼光不一樣,，穿著的服裝也不一樣，每個人都有他獨特的眼光,，也了解大眾人都喜歡什么樣的服裝,。品牌服裝到底好在哪，每個品牌服裝它的獨特之處都在哪,，它的做工都好在哪?平時在看看一些雜志,，了解當前的流行趨勢來做為參考。

當有一定的經濟條件和能力的時候,，或許考慮開個小型的服裝廠,，主要是生產牛仔褲，是為個子矮的人設計,。因為我的褲子買回來都要改褲腿,，我是學縫紉的改褲腿很方便，但是有很多人他們不會啊!會覺得很麻煩,。如果有一個這樣的專賣店就更好了,，方便更多人。我不知道自己能不能堅持到最后,，但是我會努力,，向著自己的目標奮斗!

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持,。其次是感謝您把我當成您的朋友,，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通,，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去,。

幾點不足,，平常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的,，跟身邊有些家人還不太熟悉,，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項能力。對客戶了解得不徹底,，在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一,。很多時候我都是按程序做事,，根據(jù)領導的交待辦事極少動腦琢磨客戶，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因,。總覺得沒什么好思考的,。而思維方式因為沒有經過對事情周密,、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一,。作為一個業(yè)務員,，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況。

我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛,，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務,，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤,?？稍诳偨Y個人業(yè)績令我本人感到汗顏。

回顧這些日子來的實際工作情況,，出現(xiàn)這種結果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,，最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路,，業(yè)務過程極為平淡單一,。

在這里學到很多，很多歡樂，我愿與月半灣共同奮斗,，一起成長!奮斗!奮斗!堅持奮斗!

我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺!

200*年,，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下,，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力,，順利地完成了服裝銷售任務,。

現(xiàn)將有關情況總結如下：

200*年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高,，真誠為顧客服務,，開展?jié)M意在京華，服務為顧客的營銷活動,，想顧客之所想,，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨,、貯備,、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質量關,。

努力做到無論顧客貨比多少家,，我們京華服裝超市也能為顧客提供質優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務,，多和顧客交流,，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了,，增強了自信心,，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式,、顏色,、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議,。

我們作為服裝超市的一個銷售部門,，部分員工，剛到超市時,，包括我,，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客,。我組員工隊伍整齊,，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作,。

她們行為約束能力強,，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了京華的形象,。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識,，提高自身的素質，高標準的要求自己,，在銷售實踐中積累一些工作經驗,，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿,。

經過這段時間的磨練,，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干,，為完成200*年銷售計劃立下了汗馬功勞,。

200*年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長,，我覺得力不從心,。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務能力不強,，另一方面是我覺得困難很多,，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，缺乏擔當重任的勇氣,。

在7月份開始做柜長的時候，經理給我布置任務,，由于膽怯的心理,，害怕不能勝任，和經理爭執(zhí)起來,。通過工作實踐和學習,，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間,。

在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。因此領導給我布置任務,，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持,，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心,。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功,。

在工作中,，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務,，團結柜組一班人,，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多,。針對相同的問題,，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,，言簡意賅,，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內給出滿意的答復,。

因此我和柜組姐妹多方了解產品特點,，在銷售工作中忙而不亂，能迅速,、精確地找出不同顧客的購買需求,，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標,、健康的身心,、極強的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識,、找出顧客的需求、好的解說技巧,、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習。

鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,，去熱情為顧客服務,，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好,，有的放矢搞銷售,。

柜組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象,，在最短的時間之內幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產品,。

總之,，我柜組全體員工以京華為家，牢固樹立奉獻在京華,，滿意在京華的職業(yè)理念,，愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作,，以飽滿的熱情迎接顧客,，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客,。

全體姐妹對待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們在服裝品牌、檔次,、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚,、健康,、質優(yōu)價廉的商品。

我柜組全體員工上下一心,，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力,，開拓進取，團結創(chuàng)優(yōu),，兢兢業(yè)業(yè),，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。

200*年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

20xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力,，以飽滿的熱情,，真誠的微笑投入到新的工作中去。

根據(jù)顧客的需要去進貨,，根據(jù)季節(jié)的變化去調整產品,，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種,，根據(jù)面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應：氣溫一降,，冬令商品的銷售就直線上升,。

20xx年已經結束，回首20xx年的工作,，有碩果蕾蕾的喜悅,，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。這一年,，在公司領導和產品設計中心總監(jiān)的關心和指導下，全體同事的熱心幫助下,，我項目組較好的完成了本年度的工作任務,，、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的,。

如下：

一、就本年度工作的完成情況匯報如下,。

1,、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產品維護和講解工作,。

2,、在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市(重慶、成都,、廣漢,、資陽…)的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!

又看到了我們國內與國際市場的差距,，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠,，從而使接下來的產品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

4,、20xx秋冬的開發(fā)中,，我部門產品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的產品定位更貼近市場,。

1,、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產品到貨時間較晚,，給他們的銷售帶來了影響,，我們聽說這些事情后就努力的跟生產部溝通，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門,，以便使他們能夠早日下單,，早日出貨,。

2、在自己公司板房打樣的過程中,，發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善,，導致很多輔料都不是自己理想中的產品，就跟輔料開發(fā)人員溝通,，自己去輔料工廠去交流,，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

現(xiàn)將20xx年做個大概安排：

1,、配合各部門,，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!2、在原有樣品的基礎上,，我們會把產品開發(fā)做的更商務,、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題,。

3,、休閑褲、牛仔褲,、西褲在原有板型的基礎上,，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適,。

展望明年，我們充滿了信心,，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起,，一點能做的更好,，xxx男裝的明天一定會更美好!

服裝工作總結啊篇十一

我于20xx年x月份加入正華商貿公司的招商團隊，主要負責服裝城二層汽車用品區(qū)域的招商工作,。下面我對20xx年市場二層的招商情況以及20xx年的招商工作計劃做一下簡單的總結匯報：

一,、20xx年x月開始對服裝城二層汽車用品專區(qū)展開招商工作，至xx月份止,，共計招商181套,，24戶專業(yè)汽車用品經營戶，自試營業(yè)起市場商戶經營狀況良好,。（部分經營商戶在我市場已擴為兩個店面）,。

二、20xx年計劃汽車用品區(qū)域招商情況達到服裝城二層商鋪70%入駐率,，并啟動三層汽車用品區(qū)域招商工作,，如果招商工作順利達到預期目標,，三層可定位成專業(yè)汽車用品經營區(qū)。同時亦開展類似于“百聯(lián)服裝批發(fā)超市”的獨立鞋服專賣商超的招商洽談工作,。四樓是敞開試格局適合經營餐飲休閑娛樂項目,，招商的目標主要針對我市場周邊的大型美食城、特色餐飲,、休閑娛樂等進行招商洽談,。

三、現(xiàn)在正是招商旺季,，汽車用品招商的形式主要以：加大對周邊專業(yè)市場和各大產業(yè)基地的拜訪,，依托專業(yè)汽車用品展會招商，加大招商的廣告宣傳,，尋求更多的意向商戶,，更大的是升市場的'知名度。安排專人跟進意向客戶,，爭取促成更多商家入駐,。

四、招商工作中所遇到的問題及個人見議：

1,、加大招商及運營的廣告宣傳,，達到招商留商的目的；

2,、在一些發(fā)布招聘創(chuàng)業(yè)信息的網(wǎng)站做一些推廣和宣傳如：58,、趕集等。

服裝工作總結啊篇十二

轉眼間20xx揮手即去,，在過去的一年中工作雖然能夠保質保量的完成公司下達的各項指標,。但仍然存在許多不足，在新年到來之際,，特對上一年工作作如下總結：

“高高興興上班,，平平安安下班?！笔俏覀儾么曹囬g工作行動指南,。電剪，都是帶電作,，比較危險,。我們平時就要養(yǎng)成多愛護，多保養(yǎng),。特別是一些電線容易老化,。發(fā)現(xiàn)問題要及時處理和報告，不能存在某種心理,。另外下班要養(yǎng)成關電關燈關水關氣的良好習慣,。

另外,，由于車間都是男員工，都有抽煙的愛好,。希望大家養(yǎng)成一個良好的習慣,，在上班時間少抽一支煙。堅決確保車間百分百安全,。

1.加大車間巡查力度,，特別是領導上車間巡查工作，與員工交談問寒問暖,，能夠更好激發(fā)員工的熱情,，提高工作進度。近期王廠巡查車間,，員工請假現(xiàn)象明顯好轉,，起到了實際性的效果。

2.合理安排,，堅決擁護公司的各項制度,，積極努力的配合上級領導的工作，按公司制單,，完成各項指標任務,。今天拉好布，今天就裁好,。決不今天的工作,，拖到明天去做。

3.發(fā)現(xiàn)問題及時反映匯報,，盡量杜絕錯誤的發(fā)生,。發(fā)現(xiàn)布料不對，及是反饋布倉;發(fā)現(xiàn)樣衣等問題,，及時反饋版房。層層反饋,，做好本職工作,。裁片合理擺放，杜絕錯碼亂碼現(xiàn)象,。

4.機器設備(電剪)定期保養(yǎng),、維護、配好備件,。以免影響生產,。

5.工作環(huán)境。裁床車間工作環(huán)境差,，冬冷夏熱,，條件艱苦,，人員流動大。人是生產力的第一要素,，沒有人任何活干不了,。希望公司在應有的條件下，適當提高一下補貼(高溫費等)

6.工資?，F(xiàn)在物價上漲,，油在漲，米在漲,，什么都在漲,。希望適度調整員工工資。

7.改善住宿環(huán)境,。如果能在員工宿舍安裝一臺集中燒水器就好了,。一來有利于安全，二來便于管理,。

20xx年,，是不凡平的。在過去的一年當中,。我們雖然說取得一點小小成績,，但決不能沾沾自喜。新的一年,，新的起點,，新的希望。我們將一如繼往的嚴格要求自己,，在平凡的崗位發(fā),，發(fā)出自己應有的光和熱。為全面實現(xiàn)公司20xx上市的宏偉藍圖而努力!

轉眼間,，我已經在××工作了四年多的時間了,，按照×××的工作要求，目前我基本完成了各項目標任務工作,，為了使以后的工作更好地開展,，在此我特對這幾年的工作情況進行全面細致的總結，明確下一步工作目標,。

（一）紡織面料和服裝檢驗工作情況

一是原輔材料的檢驗

為了保證原輔材料的質量,，我嚴格按照原輔材料的產品圖、標準和技術對紗線,、輔料,、染色整理所需的染化料助劑等進行檢驗，檢驗合格后才能辦理入庫手續(xù)，如果出現(xiàn)一些需要專業(yè)權威單位鑒定的檢驗,，則仔細將供方評價作好記錄再送檢,，當檢驗完成后，我及時有效地對材料做好狀態(tài)標識,，對檢驗不合格的原烳材料,，在做好詳細記錄后作退貨處理。對于有些既沒有標準,、又沒有明確性指導文件的原輔材料,，我堅決執(zhí)行拒驗制，在做檢驗記錄時,，確保記錄的內容完整,、數(shù)據(jù)結果真實，所經手的檢驗記錄均落下自己的署名,，落實責任,。

二是半制品的檢驗

對半制品的檢驗一般分為兩個步驟進行：

1、選擇半制品檢查點,。為了減少生產成本和次品率,，根據(jù)款式、工序繁重程度,、生產量大小和產品價格,，合理地選擇檢查點。通過檢查點的'設置,，既能讓檢驗工序不被下一工序所覆蓋,，又不用因返修而拆開成品。

2,、檢驗半制品,。作為紡織面料和服裝的檢測經理，我經常對經織造出來的毛坯布,、經染色整理后的光坯布,、經印繡花后的衣片等半制成品進行抽樣檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予糾正,。為了加強半制品的品質,，用“半制品檢查報告表”對檢驗情況進行詳細記錄，記錄抽檢數(shù)量,，在檢驗結果欄盡量列出所檢驗產品存在的暇疵和不合格處,，并提出改正方法,、評語和注意事項等,，同時加強工作人員的品質意識，加強自我檢查和主動檢查，逐步提高半制品的品質,。

三是成品的檢驗

由于紡織材料的高度吸濕性,，不同環(huán)境下，濕度的不同都會引起紡織品出現(xiàn)重量,、纖維長度,、面積、紗線粗細,、厚度等方面的變化,，因此紡織品必須在特定的環(huán)境條件進行測試檢驗。在調好大氣壓和濕度的條件下,，成品檢驗主要包括兩個方面的檢驗,，外觀質量和內在質量。

1,、外觀質量檢驗,。開箱后，檢查服裝型標和吊牌是否與箱子記載一致,，然后測量尺寸,，看服裝尺寸大小符不符合規(guī)定，再看服裝外觀,，依照順序再次檢查上衣領,、肩、袖,、褲口,、褲長是否存在原輔材料、裁剪,、縫制的問題,，若均無問題，再進行細節(jié)檢查,，主要檢查紡織品上是否存在外觀疵點,，一般情況下，外觀疵點要么是局部出現(xiàn),，要么是散布出現(xiàn),，這都是可以通過肉眼檢查得到的。加強對色差的檢驗,。對色差的檢驗通常是直接通過肉眼評定的,，難以分辨的情況下就通過儀器進行測量，如果存在顏色差異,，則不得出廠銷售,。

2,、內部質量檢驗。加強對平整度和穩(wěn)定性的檢驗,。檢查服裝是否按照規(guī)定進行熨燙,，不能出現(xiàn)折皺，光亮度高,，檢驗穩(wěn)定性時,，主要是對服裝在加熱和外力作用下的伸縮恢復力強不強，是否存在尺寸上明顯的變化若出現(xiàn)拉伸斷裂或者撕扯造成破裂的現(xiàn)象,，均不得出廠銷售,；加強對起球和紡織纖維的檢驗。由于紡織品纖維含量重,，容易起球,，所以對這方面的檢驗必須引起重視，可以通過手摸,、目測,、燃燒、溶解等方法對紡織品纖維種類進行定性和定量分析檢測,，實際應用中,，鑒別方法有很多，比如紅外吸收光譜法,、著色試驗法,、密度梯度法、雙折射率測定等,，經過多種方法檢驗再系統(tǒng)分析從而得出質量檢驗結果,。

不論是外觀質量和內部質量，都做到了對每件衣服仔細查看,、嚴格檢查,，若發(fā)現(xiàn)不合格的產品進行標識，并隔離存放,，上報有關部門進行及時有效地處理,，保證服裝出廠后不存在質量問題。

（二）不良品原因的分析并提出對策

近幾年,，出廠服裝中不合格最多的主要是襯衫,、褲子和裙子。綜合分析其原因主要有幾個方面：

一是標識不符,，包括服裝成分標識錯誤,、漏標，紡織品纖維成分與實際檢測不符,；

二是外觀質量不過關,，不符合規(guī)格或者不平整,，出現(xiàn)外觀疵點；

三是公司內部管理不夠到位,，存在著一些未完善審批手續(xù)的產品，直接出廠銷售,。

針對不良品出現(xiàn)的原因,，我認為應該從以下幾個方面來應對：

三是嚴格執(zhí)行公司內部管理審批制度，若出現(xiàn)不良品,，必須經過顧客的批準或者上級領導的批準,，才可對不良品采取讓步政策。

（三）新產品,、技術,、工藝的開發(fā)工作

為了適應現(xiàn)代社會的發(fā)展，滿足客戶日益增長的需求,，對新產品,、技術、工藝的開發(fā)是非常有必要的,，它既是服裝企業(yè)進行生產經營活動的基礎,，又是提高競爭力和經濟效益的重要手段。作為染色整理部門的技術研發(fā)中心經理,，主要負責部門的日常管理,、新產品（面料、染化料助劑,、節(jié)能減排的新工藝,、新功能等）的研發(fā)工作、各加工的生產工藝（流程,、工藝參數(shù),、方法等）的制定工作。為了做好此項工作,，我主要是通過以下幾個方面來進行新產品,、技術、工藝的開發(fā)工作：

一是認真分析市場需求,。開發(fā)新產品的目的也是為了適應社會的發(fā)展,，滿足客戶的需求，那就必然要對對市場進行調研,，對市場同類產品的競爭情況仔細分析研究,，結合本企業(yè)的產品結構，作出適當調整和采取相應對策,。

二是努力學習相關法律法規(guī)知識,。這既是一種自我保護,，也是一種防范意識，在引進新技術的時候,，掌握到相關法律法規(guī)知識,，就可以避免造成索賠等問題，同時在注冊新產品時也進行了自我保護,，防止企業(yè)利益被侵犯,。

三是充分完善新產品、技術,、工藝開發(fā)工作的組織管理制度,。由于新產品的開發(fā)是一個比較系統(tǒng)的工程，為了不讓企業(yè)受到經濟上的損失,，就必須建立健全開發(fā)組織機構和相關管理制度,，保證切實可行的新產品、技術,、工藝投入生產,，目前每年研發(fā)大約有20xx左右的新產品。

雖然我在公司各位領導和同事的關心幫助下,，能夠較好地完成各項工作任務,，但依然存在著很多不足之處。

（一）欠缺艱苦奮斗,、吃苦耐勞的精神

由于服裝檢驗工作量多,、任務重，有時會產生抱怨心理,，工作態(tài)度不夠好,，欠缺艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神,，從而造成工作效率較低,。

（二）協(xié)調、組織能力不高

因所從事的工作關系,，對不合格的產品要進行多個部門的溝通協(xié)調,，這就要求我必須具有較高的協(xié)調、組織能力,，但個人性格原因,，在這方面還有待加強。

（三）專業(yè)學習強度不夠

服裝檢驗和紡織品檢驗都有各自的檢驗標準和規(guī)范,，隨著時代的發(fā)展,，這些標準和規(guī)范也在不斷完善，這就要求我們檢驗員要加強專業(yè)學習,，掌握一定的業(yè)務知識,，在工作中做到專業(yè)了然于胸,。

（四）檢驗工作還不夠細致

在進行服裝檢驗時，通常不會出現(xiàn)明顯的不合格之處,，這都需要檢驗員必須以嚴謹認真的態(tài)度進行檢查,，任何細枝末節(jié)的錯誤都不能放過。在這方面,，我自認為做得不夠好,，還有待加強。

（一）端正心態(tài),，轉變工作作風

為了讓下一步工作能夠更好的開展，我在繼續(xù)做好自己本職工作的同時,，應加強思想素質建設,，培養(yǎng)艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神,，端正心態(tài),、積極進取，熱愛自己的職業(yè),，改善工作態(tài)度,，對領導尊敬、對同事禮貌,，真正轉變工作作風,，提高工作效率。

（二）加強學習,，詳細掌握業(yè)務知識

在以后的檢驗工作中,，我除了必須掌握公司所規(guī)定的檢驗標準和操作規(guī)范以外，還要加強學習,，搜集更多的,、更權威的專業(yè)知識，并做到業(yè)務知識了然于胸,，更有針對性的對產品進行檢驗判定,，使檢驗結果更客觀公正，做一個知識全面的綜合型人才,。

（三）加強團結協(xié)作,，提高協(xié)調組織能力

在工作中，不能因為有點工作成績就沾沾自喜,、驕傲自滿,，嘲諷或取笑同事，要先學會做人,，再學會做事,。對領導安排的工作堅決服從,，與同事之間和平共處，加強與各部門之間的溝通,。對新來的同事要關心愛護,，加強團結協(xié)作，從而提高協(xié)調組織能力,。

（四）增強工作責任心,，檢驗認真細致

以嚴肅認真的工作態(tài)度對待工作，進行細致檢驗,，不放過任何細微之處,，增強工作責任心，做好檢查監(jiān)督工作,。對發(fā)現(xiàn)的不合格產品要及時跟相關部門溝通,，做好后續(xù)處理，嚴把生產檢驗關,，避免產品出現(xiàn)質量問題,。

在以后的工作里，我將嚴格要求自己,，努力學習,，在提高自身思想素質的基礎上，加強學習,，掌握一定的專業(yè)技術知識,，提高業(yè)務水平，按照公司要求,，在基本完成自己工作目標的情況下,，不斷進行自我總結、自我剖析,，以實事求是的工作態(tài)度,，艱苦奮斗、樂于奉獻的精神,，繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地工作，與同事和平共處,，遵守公司內部各項規(guī)章制度,，切實維護公司利益，努力提高工作效率,，為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力,。

服裝工作總結啊篇十三

4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要,。熱點閱讀：

1,、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性,，從而影響了工作的整體進程,。

2、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平,。

3,、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘,，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷,、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,，經過協(xié)調,，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的`質量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質量問題:掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意,。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題,。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情,。

我還需要進一步去調整和改變,。在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好,。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質,、生活習慣,、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,，因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣,。責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后,，沒有人認為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神,。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們,。服裝銷售七月工作總結(三),。

本次實踐活動由7月22日開始,，到8月22日結束,，為期一個月,。在這二十天里，我主要是進行的是服裝銷售的工作。在三十天里,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先,，只有付出才會有回報,。由于上學的原因，大部分時間都呆在學校里,，沒有任何銷售經驗,，在實踐的前面幾天就常常碰壁。俗話說"不當家不知柴米貴",，以前聽人家說銷售怎么怎么難,，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中,，他一直頻頻點頭,，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被親戚看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性,。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,到月尾結束的時候,成績還很不錯,，親戚直夸我進步快!

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道,，只管把產品賣出去,，而不管顧客感受的。但是,，那么這樣的銷售可以說是一次性買賣,。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。

每次，當顧客進店，我都會上下打量一番,，不是看顧客富不富裕,，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作,。當顧客決定買下某款上衣時,，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的,，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲,。

除此之外,，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客,，我急忙迎了上去說：“您就是一星期前買了兩件衣服的那個顧客,，我記得你，歡迎再次光臨”

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上,。她先是一頓詫異,，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人這么多,，多虧你還記得我,，今天我想買一條褲子，就找你幫我選了,?！彪m然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了,，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定,，同時自己也收益良多。

在平時工作中,，我動作有時會顯得比較慌亂,。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤，開始的時候還沒有怎么在意,，但當親戚提醒我的時候我才意識到問題的嚴重性,。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點時候費了很多心思,。所以親戚接下來提醒我以后要小心,，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘,，我們完全可以有時間審核一遍的,，所以在以后的工作過程中我都引以為戒,，爭取少出意外。其實,，即使我現(xiàn)在不在店里工作了,，我覺得細心對我來說還是很重要，因為大家都說世界上唯一沒有的就是后悔藥,，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補的,。

服裝工作總結啊篇十四

本人裔春紅，1994年到廠部參加工作至今,，現(xiàn)在在廠部擔任機縫車間組長一職,。

在多年的工作中，我不斷的總結各類工藝技術方面的經驗,，并且,，閑暇時間我還經常翻閱各類服裝縫制工藝技術方面的書籍，進行研究和實際操作,。用學到的知識來完善自身的工藝技術水平,，并且提升自己的素質。

在工作中不乏很多的老前輩,，對他們的經驗我從來都是悉心學習的,，但是有些經驗我還是會充滿質疑的，并且會從質疑中總結問題,，并提出來,，解決它。在這個過程里,，我知道我的質疑會其他人覺得,，這是對老前輩的不尊重，恰恰相反,，為了秉持對工藝技術的嚴謹,，對廠部和客戶的負責，我不能遇到問題就把它越過去,，而是要迎面去解決它,。

由于對工藝嚴謹?shù)膽B(tài)度,，我做了如下的總結,。

關門領的領子（指連領腳）獨立制圖是否合理？

無論在國內,，還是在國外,，絕大多數(shù)的資料都表明，關門領的領子一直是脫離于前身而獨立制圖的,。這似乎已被人們所認識并運用,，從來沒有人提出異議,。

其實，關門領與開門領不存在結構上的本質區(qū)別,，它們的唯一差異僅僅是駁口點的`位置不同,，如圖11-1所示。

因此,，既然開門領的獨立制圖是不合理的,，那么，關門領的獨立制圖當然也是不合理的,。并且其不合理方面與開門領的情況完全相同,。

這是因為，所謂合理不合理都是相對的,，在不合理中具有合理的成分,，在合理中必定也具有不合理的成分。

當某些不合理的原因所造成的結構上的錯誤無損大局時,，可以被忽略不計,，或者被工藝制作所彌補。盡管實際是這樣,，但理論上必須日臻完善,。

下面我們向大家推薦一種比較合理的領子依賴前身的關門領（連領腳）的制圖方法。

制圖方法和步驟見圖11-2所示,。該方法的適用范圍是：領腳高在2.5厘米至4厘米之間,。翻領高在2.5厘米至6.5厘米之間。

以上就是我多年來,，通過實踐的工作經驗所整理出來了一些總結,，這些總結對于自身來說，是一次又一次的突破,，迫使自己對工藝更加秉持嚴謹?shù)膽B(tài)度,，做好每一個工序，做好每一件服裝,，不辜負廠部多年來對我的栽培,，對客戶負責。

在未來的工作里,，我會繼續(xù)努力工作,，總結各類實際經驗，更好的為廠部創(chuàng)造更多的價值,。