在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),，從而不斷地豐富我們的思想,。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種以模擬游戲的形式進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方法,，通過(guò)操控沙盤中的小道具,，參與者可以模擬真實(shí)的工作場(chǎng)景，進(jìn)行決策和問(wèn)題解決,。我們團(tuán)隊(duì)在過(guò)去幾個(gè)月參與了一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，旨在提高團(tuán)隊(duì)合作能力、解決問(wèn)題的能力以及領(lǐng)導(dǎo)力,。這篇文章將回顧我們的整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程,，并分享我們的體會(huì)和感悟。

第二段：籌備與規(guī)劃（200字）,。

在參加沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之前,，我們首先進(jìn)行了周密的籌備和規(guī)劃。我們明確了實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)和預(yù)期成果,，安排了具體的時(shí)間和場(chǎng)地,，并且根據(jù)每個(gè)人的特長(zhǎng)分配了相應(yīng)的角色和職責(zé)。在籌備階段,，我們還收集了相關(guān)資料,，學(xué)習(xí)了一些沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的基本知識(shí)和技巧。這些準(zhǔn)備工作不僅使我們對(duì)實(shí)訓(xùn)有了更清晰的認(rèn)識(shí),，而且為后續(xù)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三段：實(shí)訓(xùn)過(guò)程與技巧（300字）。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們團(tuán)隊(duì)分成了幾個(gè)小組,，每個(gè)小組都有自己的沙盤模型和任務(wù)。每個(gè)任務(wù)都是圍繞著工作場(chǎng)景和問(wèn)題展開(kāi)的,，要求我們分析問(wèn)題,、制定解決方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出決策。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們學(xué)到了許多實(shí)用的技巧,。例如，主動(dòng)溝通與合作可以提高效率和減少?zèng)_突,；靈活運(yùn)用資源可以在有限的條件下找到更好的解決方案,；充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與協(xié)同創(chuàng)新。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)力（300字）,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)加強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力,。在實(shí)訓(xùn)中，我們必須相互協(xié)作,，合理分配任務(wù),，共同解決問(wèn)題。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)和討論,，我們學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用,，同時(shí)也意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。此外,，實(shí)訓(xùn)還促進(jìn)了我們的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展,。在實(shí)訓(xùn)中，我們需要扮演不同的角色,，學(xué)會(huì)解決問(wèn)題,、制定計(jì)劃和管理團(tuán)隊(duì)。這使我們意識(shí)到,，良好的領(lǐng)導(dǎo)力可以幫助團(tuán)隊(duì)更好地達(dá)到目標(biāo),。

第五段：總結(jié)與展望（200字）。

通過(guò)參與沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，我們團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人能力得到了增長(zhǎng),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到了提升。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們學(xué)到了許多有用的技巧和知識(shí),，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。我們相信,，這次實(shí)訓(xùn)為我們的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí)，我們也意識(shí)到,，這只是一個(gè)開(kāi)始,，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我們希望將來(lái)能再次參與類似的實(shí)訓(xùn),，以進(jìn)一步增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

總結(jié)：此篇文章首先介紹了沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的背景和目的，接著闡述了籌備與規(guī)劃,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程與技巧、團(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)力等方面的經(jīng)驗(yàn)體會(huì),，并對(duì)實(shí)訓(xùn)進(jìn)行了總結(jié)和展望,。全文內(nèi)容連貫，層次分明,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

學(xué)然后知不足,，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自身竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué),。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,，沒(méi)想到其中有很多真的東西。例如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等,。

這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先,，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的,。因此對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線,，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的,。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣不出去,，企業(yè)虧損,。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中,。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后,，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少,，陷入惡性循環(huán),。因此企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了,，而是每一次都根本不容許出錯(cuò),。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn),。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

其次,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái),。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力,。自身先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙,，走一步爭(zhēng)論一步,，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn),，以整體利益為主,，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi),。

再次,，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的,。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)不錯(cuò)或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景不錯(cuò),。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ),。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。假使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使用惡意手段將你驅(qū)逐出局,，但無(wú)視客觀條件（產(chǎn)品生命周期,、顧客需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略,。.,。.）你肯定子己出局。

現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù),。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要,。忽視這些信息,，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官,，想存活是不容易的,。

最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問(wèn)題,，雖然管理學(xué)界一直在淡化有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見(jiàn)的`,。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起,，這樣的人更是中流砥柱。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做,。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情,，果敢又不怕犯錯(cuò)誤，寓興趣于事業(yè),，不斷超越自我。更是一個(gè)優(yōu)秀的布道者,，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個(gè)人,。在基于市場(chǎng)客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去,，不畏任何艱難和質(zhì)疑,，抵抗，用盡一切方法保證決策達(dá)至每個(gè)人,。最重要的是絕不輕易改變,。

很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,，但我們的進(jìn)步較大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后,，能做好自身的工作,。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的五年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2.了解企業(yè)基本情況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單,。最重大的失誤就是五年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后"透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)"打好基礎(chǔ),。

5.五年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì),。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作,。

在五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠(chéng)信,。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,。誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)"游戲規(guī)則"的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)?愛(ài)一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛(ài)一行".在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟,。

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的出納,。作為一名出納，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的資金狀況,、生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的現(xiàn)金預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過(guò)程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了"五年"的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來(lái)。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。下面是本站帶來(lái)的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得,，僅供參考,。

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過(guò)得好快,，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷,，一開(kāi)始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么,，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的,，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大,，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng),、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求,、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售,。

1開(kāi)拓市場(chǎng),。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng),，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力,。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要積極拓展新市場(chǎng),，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間,，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn),，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析,，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司,，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算,，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款,，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓,。

2銷售管理。

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶,。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶,，監(jiān)督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè),，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要,，參加定貨會(huì)之前,，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力,，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付,。由于資金約束,，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場(chǎng)需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢大量接訂單。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場(chǎng),，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作,。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué),，所以一開(kāi)始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，出現(xiàn)了許多失誤,。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不知道按照市場(chǎng)地位,、廣告投入,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單,?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨。

合同,。

作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào),、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí)導(dǎo)致后來(lái)沒(méi)法預(yù)算在廣告投入,、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目,。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過(guò),，比如財(cái)務(wù)預(yù)算,、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程,，感覺(jué)他們也不容易,，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事,。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金,，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng),，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),，在這個(gè)上面損失慘重，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā),，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入,，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn),，這可不是個(gè)小數(shù)目,。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了，后來(lái)又變賣廠房,，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒(méi)有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸,，后來(lái)到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人,，有的都貸了一多億,，不過(guò)后悔已經(jīng)來(lái)不及了…...到第四年的時(shí)候，我們才開(kāi)始贏利,，雖然不多,，不過(guò)資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來(lái)的每一步我們都走得很小心,，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算,，我現(xiàn)在感覺(jué)這點(diǎn)是非常重要的。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營(yíng)銷，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了,。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了,。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣,。

通過(guò)erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹,，對(duì)erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心,，而且收益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng),。

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過(guò)的一種新的學(xué)習(xí)方式,，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激,。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤,，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況,。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng),、制定戰(zhàn)略,、組織生產(chǎn),、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,，提升管理能力,。在短短2天的訓(xùn)練中,，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，分析規(guī)律,，制定策略，實(shí)施全面管理,。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中,，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧,，提高管理素質(zhì),。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境,，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,，了解企業(yè)管理的解決之道,。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好,。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識(shí)在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來(lái),，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題等,，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤,，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī),，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候,，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手,，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程,，一步一個(gè)腳印跟著做,，接下來(lái)第一年，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少,，因此這一年獲得的定單比較少,，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無(wú)法銷售出去，只能作為庫(kù)存,，這樣下來(lái)我們這一年利潤(rùn)比較少,。到了第二年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量,，加大廣告費(fèi)的投入,，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單,，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈,，我們就決定借了短期借款，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問(wèn)題,，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高,，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng),，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),，到第四年,，我們爭(zhēng)取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了,，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn),。我們繼續(xù)良好形勢(shì)，第五年按計(jì)劃獲得定單,，再以銷定產(chǎn),，控制節(jié)奏，保證資金流順暢,，一切在按計(jì)劃運(yùn)行,，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比,，我們排名第二,。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作,，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù),。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí),，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì),。

最后我想說(shuō)，沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境,，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別,，但是通過(guò)沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神,。只有掌握了這種技巧,，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái),?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

一,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作,。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職,，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠(chéng)信,。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,，誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟。

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過(guò)程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái),。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利,。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛(ài)的組員。

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟,。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素,。

2,、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格,、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3,、

工作總結(jié)。

在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。

4、團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7、誠(chéng)信原則,。erp沙盤模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的,。

8,、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中,，并不是“愛(ài)一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛(ài)一行”，否則,，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

共

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頁(yè),，當(dāng)前第,。

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沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

20___年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn),，自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō),，這是件既讓興奮,，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí),，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,，現(xiàn)在看來(lái)，這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,，如果在開(kāi)始的時(shí)候,，能夠靜下心來(lái)，仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,，問(wèn)題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,，我們是分6人一小組，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名,，營(yíng)銷主管1名,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心,。作為一名ceo,，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,，而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力,。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等,。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,，瀕臨破產(chǎn),。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支,。

分析這些問(wèn)題，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn),，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想,，但我不會(huì)因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西,。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí),，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定可以發(fā)展的更好,。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營(yíng)銷，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng),。

從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地,?？偟膩?lái)說(shuō),，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解,。

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年,。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一,，但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能,，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了,，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用!

一,、實(shí)訓(xùn)目的與要求在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)erp沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程,，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì),，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略,、生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策,，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解,、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。

二,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性,、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽,。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：__x、cfo：__x,、coo：__x,、cmo：__x、研發(fā)總監(jiān)：__x,。

首先,，老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看,。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng),。

進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng),。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng),，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

在投廣告的過(guò)程中,，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn),，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告,，但是訂單不是很多,，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少,。同時(shí),，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn)，crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀,。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會(huì)高,。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場(chǎng)也不錯(cuò),，故我們準(zhǔn)備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。

益榮獲第二名,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的,。只能夠靠自己,，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，可以記錄在心得體會(huì)中,，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,，下面是小編收集整理的模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟,。我是第八組的成員,，在公司中我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會(huì)議,，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的,，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽?jī)：第一年沒(méi)有盈利，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子,，加上新建生產(chǎn)線,。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年,，我們投入了21m的廣告費(fèi),。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然,，我們我們也拿到了不少的廣告單,，結(jié)果盈利了5m，第四年,。在我們貸款了80m的長(zhǎng)貸下,，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上,，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的,。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后,，第五年略有起色,。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。下面就是我個(gè)人的。

總結(jié),。

看法,。

第一.決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,。但我覺(jué)得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了,。而且很局限。還有各年對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一,、二年不會(huì)看,，到第三年才知道他的重要性。等于一開(kāi)始我們就在盲目經(jīng)營(yíng),，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了,。

第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下,，但事后我們組成員基本上就沒(méi)有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過(guò),，導(dǎo)致了這些問(wèn)題的出現(xiàn)：我們以為長(zhǎng)貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的.數(shù)來(lái)算的。卻忽略了要償還前期貸款,，所以我們就使勁貸長(zhǎng)貸,。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后,。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了,，卻不知廠房可以幫我們加分,。像以上的這些問(wèn)題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的。

第三：預(yù)算的重要性,。預(yù)算很重要,，而我們組卻有一次竟沒(méi)做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒(méi)有貸款,，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營(yíng)期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難,，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見(jiàn)起色,。經(jīng)歷過(guò)深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了,，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚,，拿出應(yīng)對(duì)策略,。

第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒(méi)有很好的分工合作,。在工作期間出現(xiàn)過(guò)越權(quán)的現(xiàn)象,，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂，容易出錯(cuò),，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤,。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn),。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問(wèn)題,，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤,。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問(wèn)題的所在,。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯,。

身臨其境的實(shí)訓(xùn),，讓我知道了作為老板不容易，決策,、計(jì)劃,、經(jīng)營(yíng)更是要步步為營(yíng)，一步錯(cuò),，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來(lái),，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò)。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn),。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

模擬經(jīng)營(yíng)充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同,，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng),，最終塵埃落定，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司,，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同,，角色設(shè)置相應(yīng)變化）。共形成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題,，制定決策并組織實(shí)施,。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:,。

一、組建模擬公司,。

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊(cè)公司名稱,，組建管理團(tuán)隊(duì),，參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo),。

二、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議。

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營(yíng)決策,，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，其中包括：融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃,、采購(gòu)計(jì)劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對(duì)企業(yè)生存,、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅,。

四,、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研,，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則,，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架）,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

五、職能經(jīng)理發(fā)言,。

各職能部門經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與,，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害,，樹立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)，管理的有效性得到顯著提高,。

六,、部門溝通交流。

通過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通,，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割,，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。

七,、財(cái)務(wù)結(jié)算。

一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后,，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，通過(guò)數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系,。

八,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào)。

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后,，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議,，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。

九,、講師分析點(diǎn)評(píng),。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn),，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后,，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng),、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是'在參與中學(xué)習(xí)'，強(qiáng)調(diào)'先行后知',，以學(xué)員為中心,，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo)。

通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng),，我真的明白了許多許多,，沙盤模擬心得。不夸張地說(shuō),，這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了,。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了,。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,，最后的勝利一定會(huì)屬于我們,。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底,，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣,。這也就是說(shuō)，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫,。不過(guò)，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō)，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少,。當(dāng)然,，這跟我們沒(méi)錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難,。說(shuō)真的，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議,，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,，沒(méi)有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉,。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說(shuō)什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到，天不助我們啊,，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了,。

說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,，我們都很不甘心,，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊，我們甚至很幼稚的在想,，來(lái)點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩?lái)一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò),，一直在算,，一直在算；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅,；那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒(méi)吃,?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無(wú)力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

雖說(shuō)是模擬,，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn),。老師您不知道,，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開(kāi)心,，玩的那么快樂(lè),，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了,。

這次課,，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬(wàn)能的,，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的,。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間,，同一個(gè)地點(diǎn),，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì)做的很好,。我們一定會(huì)很小心,，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí),。說(shuō)了這么多,，老師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

沙盤模擬,，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過(guò)得很有意義,、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,，在這短短的兩天半時(shí)間里,，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。

首先我總結(jié)一下我的工作,，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量,、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的,。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好,，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過(guò)于保守穩(wěn)健,，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢,，生產(chǎn)能力提不上去,，導(dǎo)致訂單少,，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多,。在現(xiàn)金不足的情況下,，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過(guò)于保守，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致拿到的單少且不利,。

年末，我會(huì)畫一張市場(chǎng)營(yíng)銷策略圖來(lái)規(guī)劃下一年的廣告投放,。這張圖在我們的廣告預(yù)算,、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,，我們公司沒(méi)有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大,，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。

如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷工作做得好,，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算；還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),，是她給我精確的產(chǎn)能分析,；還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn),；還要感謝我們的ceo,，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性,。我的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本,，所以,，我們?cè)诹觊g沒(méi)有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng),，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序,，在最后一年里，我們給了k公司一個(gè)p3產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理,，就是按市場(chǎng)價(jià)7m,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢,，這就是公平和公正的體現(xiàn),，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的,。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題,，制定決策,，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí),，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,；同時(shí)在教學(xué)中,，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

可愛(ài),，幽默的老師您好,，時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景,，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活,，來(lái)到了實(shí)訓(xùn)課，這個(gè)游戲之前也有聽(tīng)說(shuō)過(guò),，規(guī)則也大概了解一些,，但并沒(méi)有真正的玩過(guò)一回，這次可以真刀真槍的玩這一回,，原本認(rèn)為這過(guò)程很輕松,，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),，我們都各自其責(zé),，分別是ceo（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管,，物流主管,，財(cái)務(wù)主管,，營(yíng)銷主管,，本人也就是營(yíng)銷主管,。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。

首先,，打廣告費(fèi),，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步,，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持,。我根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)主管的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下,，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我,，我也就覺(jué)得打廣告是關(guān)乎命脈的,，第一年的銷售額可能就會(huì)決定我們會(huì)不會(huì)盈利，會(huì)不會(huì)破產(chǎn),，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則,，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，覺(jué)得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的,，很客觀的,，也還是很不錯(cuò)的。

第二步,，也是我們六年中能不能加大銷售,，更大可能的盈利，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線,，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線,，半自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)線,，還有柔性生產(chǎn)線,，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線,，第幾年購(gòu)買什么樣的生產(chǎn)線,，我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開(kāi)這一步。

還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，就是開(kāi)拓市場(chǎng),，研發(fā)新產(chǎn)品,，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備,，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地,，區(qū)域，國(guó)內(nèi),，亞洲,，世界）和不同的產(chǎn)品（p1，p2,，p3,，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過(guò)這次培訓(xùn),，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃,，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí),，開(kāi)闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑,，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多,。

現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運(yùn)作,，包括了生產(chǎn),、銷售、財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到,，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解,。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙,。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫,，但操作起來(lái)卻跌三拉四,，處處碰壁,。如在第一年開(kāi)始時(shí),，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫于紙上,，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果,，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。

通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益,，給我們留下了深深印象,，通過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn)，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼,，更加讓我舍不得離開(kāi)學(xué)校,，離開(kāi)我的大學(xué)同學(xué)們了，我們?cè)谝黄鸬倪@幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展,，企業(yè)更好的邁進(jìn),，上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng)，但是我對(duì)于學(xué)習(xí)只是愛(ài)哪門學(xué)哪門的,，挺符合因材施教的,，— —~！最后我想說(shuō)的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次,，我想也是影響最深的一次,，感悟最大的一次，它對(duì)我的影響的是內(nèi)心,，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì),，還有那可愛(ài)，幽默，有孩子的氣的老師,，謝謝您~,！希望我們以后可以做朋友。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

大四了,，對(duì)于我們而言,，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，就是沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時(shí)候,，整個(gè)人都是傻的,，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足,，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握,、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,，沒(méi)想到其中有很多真的東西,。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等,。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人,，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤,，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解,，之后慢慢的進(jìn)入狀況,。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。

我們組有6個(gè)人,，分別有ceo,、cpo、cmo,、cfo,、cho、cso,。我們雖然職務(wù)各有分工,，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中,。沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò),；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程,；也是大家互相了解的過(guò)程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程,；是自己做案例，自己案例教育自己,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程,。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就,，排名還算靠前,，但是在第3季度的時(shí)候,，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu),，最后導(dǎo)致我們緊急借款了,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分,，還欠債了,，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益,，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻,，我們很是高興與激動(dòng),，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來(lái),，我有太多的心得,，太多的體會(huì)。首先,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出方案,獲得結(jié)果,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái),。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步,，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的,。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主,，達(dá)成一致,。

其次,有時(shí)候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,采用方案.同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.

再次，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的,。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線,，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的,。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓,，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損,。還占用大量資金,，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后,，研發(fā)落后造成銷量不佳,，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán),。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的,。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò),。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn),。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

這次的實(shí)訓(xùn),，不僅提高我們的技能,，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運(yùn)作,，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。就像老師說(shuō)的那樣,，假如再給我100萬(wàn),，我就能成為富翁。是的,，因?yàn)橥ㄟ^(guò)親身的實(shí)踐,，我加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程,。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起,，更直觀的了解什么是會(huì)計(jì)，什么是經(jīng)營(yíng),，而且也知道我們的失誤在哪里,，優(yōu)點(diǎn)在哪里。我一定會(huì)好好的將我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中,。一路走來(lái)我們的進(jìn)步很大,，而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作,，共同探討很多問(wèn)題,，我覺(jué)得這是我的收獲。

毫無(wú)疑問(wèn),，這是我經(jīng)歷過(guò)最有鍛煉價(jià)值的培訓(xùn)活動(dòng),，三天的模擬經(jīng)營(yíng)在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安,、患得患失中走到最后,，我相信大家都有屬于自己的收獲,。沙盤模擬如生活中的林總千般,，或得或失，過(guò)程中全情投入即應(yīng)坦然面對(duì),，但說(shuō)真的,，時(shí)至今日我的感覺(jué)仍有些意猶未盡。

體會(huì)一：不論結(jié)局如何,，從容,、堅(jiān)韌的走下去最重要。

我相信伙伴們都與我相似,，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé),，有收獲但并不滿足。是的,，恰如人生,，不如意者十之八九，總是挫折多過(guò)一帆風(fēng)順,，我們都需要實(shí)事求是的面對(duì)每一次成敗,，但既然我們都會(huì)走到最后，有韌性才是王道,。我所在的e組,，幾乎整場(chǎng)模擬都徘徊在生死線,，到了六年期滿我們的各項(xiàng)指標(biāo)都落后于其它組，但我認(rèn)為這并不重要,，不論走過(guò)的路是否坦途,，經(jīng)歷過(guò)就是值得的，一定意義上講,，經(jīng)歷過(guò)挫折越多收獲也許更大也說(shuō)不定,。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過(guò)程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯(cuò)誤,，它給了我真實(shí)的教訓(xùn),，我視之為經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)種種難題時(shí)沒(méi)有退縮,，反倒激起我們的斗志,，當(dāng)最終在懸崖邊上走過(guò)，那份站在生死線上回首過(guò)往,、俯瞰前路崎嶇的堅(jiān)韌我視之為收獲,。

體會(huì)二：團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必須的，合作共贏是必然的,。

我要感謝團(tuán)隊(duì)成員,、兄弟公司給我的每個(gè)批評(píng)、指點(diǎn),、幫扶和思想碰撞,，這讓我真切的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量、合作共贏的意義,，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視,。

隨著經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來(lái)越多,，團(tuán)隊(duì)成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作,，這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮的,，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見(jiàn)到的開(kāi)放和直接,，思維也許會(huì)發(fā)散，但目標(biāo)卻總是一致的,，如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺(jué),。我也深切的體會(huì)到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的,，必須要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效,、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人,，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷,，有理有據(jù),，量化分析，要對(duì)集體負(fù)責(zé),，不能僅靠一腔熱情,、主觀臆斷，同時(shí)要學(xué)會(huì),、做到傾聽(tīng)他人,。

同時(shí)，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化,，五家公司從最初的針鋒相對(duì),，到第三年開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對(duì)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí),，五家公司幾乎能夠在一個(gè)平臺(tái)上共同思考,，互利互信，盡可能多的在有限的市場(chǎng)中保全彼此的利益,，我相信這份經(jīng)驗(yàn)對(duì)實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有較大意義的,。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時(shí)大家的表現(xiàn)，也許32期中青班本就是比較團(tuán)結(jié)的吧,，至少我是這個(gè)認(rèn)為,。

體會(huì)三：戰(zhàn)略是企業(yè)的舵，市場(chǎng)規(guī)律和需求應(yīng)為舵手,。

我們的公司在經(jīng)營(yíng)之初就犯下經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤,，雖然團(tuán)隊(duì)成員并不怪我，但我要承認(rèn)這主要是我的錯(cuò),，這讓我們?cè)谡麄€(gè)六年經(jīng)營(yíng)中過(guò)得步步驚心,，屢次錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房,、借高利貸,，多次通過(guò)實(shí)物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說(shuō),，這一錯(cuò)誤的正面效應(yīng)更加可貴,，我堅(jiān)信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌,、團(tuán)結(jié),，有著超越勝負(fù)的氣度，經(jīng)歷生死考驗(yàn)讓我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展的市場(chǎng)判斷,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理精益化等多方面有了相對(duì)深入的認(rèn)識(shí),，心性的磨礪也是我們的巨大收獲,。

回顧整個(gè)過(guò)程，大家都深刻的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略等,，都應(yīng)是建立在市場(chǎng)認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的，如果說(shuō)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵,，那么市場(chǎng)規(guī)律和需求無(wú)疑應(yīng)是主舵手,，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

體會(huì)四：請(qǐng)尊重財(cái)務(wù)人員,。

大多數(shù)此前對(duì)財(cái)務(wù)工作的重要度認(rèn)識(shí)是比較欠缺的,，但經(jīng)歷了此次沙盤模擬，我發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn),，沒(méi)有財(cái)務(wù)規(guī)劃,、財(cái)務(wù)管理的支持，企業(yè)根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,，這是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支撐柱,，看似就幾張報(bào)表但包含了繁瑣的細(xì)節(jié)工作，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié),。

體會(huì)五：全情投入,、方無(wú)怨悔；

不忘初心,。

方得始終,。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，恰如老師所說(shuō)的,，我們都會(huì)有難以入眠的時(shí)刻,。模擬經(jīng)營(yíng)到第二天，企業(yè)年第三年結(jié)束后,，其它幾家企業(yè)都已度過(guò)生存危機(jī),，但我所在的e公司仍需為生存抗?fàn)帲?dāng)天封盤后,，我一直在憂心企業(yè)的生存,，痛心今天一早我犯下的錯(cuò)，更在考慮如何能尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破,，我不想就這樣結(jié)束,，直到夜里2點(diǎn)仍難以入睡。這個(gè)時(shí)間我6個(gè)半月的女兒要用膳,，沖奶粉時(shí)恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼,，那一刻我忍不住笑出聲來(lái)，感慨自己入戲太深。是的,，我當(dāng)釋然,，過(guò)去的就讓它過(guò)去,，別再疾首于犯下的錯(cuò)，別再苦惱無(wú)現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看,，記下教訓(xùn),，反省成經(jīng)驗(yàn),。在這夜深人靜之時(shí),，我相信我的伙伴們會(huì)有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì)變得格外清晰,，我很想告訴他們,，我們不是孤獨(dú)的。第二天,，我和伙伴們說(shuō)：立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)該做的,。

結(jié)束語(yǔ)：

如果有人問(wèn)我想不想再做一次沙盤，時(shí)至今日,，我的感受與此前已不可同日而語(yǔ),，我會(huì)說(shuō)：欲求成功之幸福，必經(jīng)挫折之痛苦,，所幸我已經(jīng)歷過(guò),，所以我不想。如果必須有所期望,，我也確實(shí)有此期望,，我希望能與我的伙伴們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中再次聚首，繼續(xù)我們的團(tuán)結(jié)一致,，繼續(xù)我們的困難面前不言放棄,，我堅(jiān)信我們能做的更好。

最后,，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師,，感謝各位的專業(yè)、耐心和堅(jiān)持原則,，更感謝各位的指導(dǎo),；同時(shí)，我要感謝公司的關(guān)愛(ài),，為我們提供此次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，沙盤模擬讓我們受益良多,，毫無(wú)疑問(wèn),，我們都成長(zhǎng)了。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了,。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn),。在沙盤上完成市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列流程,。具體內(nèi)容包括采購(gòu)商品、按自己的營(yíng)銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用，然后競(jìng)標(biāo),，獲得訂單后出售商品,，從而獲得利潤(rùn)。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認(rèn)為8組,，我和張森、韋明夫,、閆京偉,、楊鑒、王春橋被分在了第一組,，并各司其職,。張森人營(yíng)銷總監(jiān)，我為市場(chǎng)分析師,、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營(yíng)銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少?gòu)中心主任,、王春橋?yàn)槌黾{。接下來(lái)就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則,。當(dāng)歸結(jié)講完后,，我們開(kāi)了個(gè)小會(huì)，大家熱情高漲,、摩拳擦掌,。

第一年競(jìng)標(biāo)開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析,，我們決定走低調(diào)路線,，品牌m值為4，這樣一開(kāi)始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo),，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單,。大家信心滿滿，于是就開(kāi)始了第一年的工作流程,。首先,，采購(gòu)主任為我們采購(gòu)了商品，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候,，大家都比較興奮,，沒(méi)有按照各自的職能來(lái)進(jìn)行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂,，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方,，花沒(méi)花到最后都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了,，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒(méi)有對(duì)上,。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí)，自己的盤賬本,、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒(méi)有對(duì)上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少,，可是老師也只能按系統(tǒng)的來(lái)給我們做評(píng)價(jià),。這樣下來(lái)，大家的積極性受到了打擊,，都有點(diǎn)不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂,。

經(jīng)過(guò)第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職,，好好大干一場(chǎng),，把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái)。首先,，進(jìn)行市場(chǎng)分析,，據(jù)子報(bào)告，第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高,，所以為力獲得較好的訂單,，我們也決定提高自己的市場(chǎng)m值。市場(chǎng)m值提高到7后,，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了,，可是不知怎么了，居然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家的低市場(chǎng)m值,。以115獲得訂單,，投入比較高的廣告費(fèi)，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很理想,。不過(guò)經(jīng)營(yíng)下去肯定不會(huì)虧損,。就這樣第二年就結(jié)束了。

第三年剛開(kāi)始,，老師就說(shuō)我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去,，不得不貸款,?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤，本來(lái)可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個(gè)訂單,。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn),。所以只好玩自己的游戲了,。下一年申請(qǐng)破產(chǎn)，公司經(jīng)營(yíng)到此為止,。

仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營(yíng)失敗原因如下：

一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒(méi)有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)肯定困難,。

二、小組分工沒(méi)有落到實(shí)處,，雖說(shuō)各有各的職務(wù),，但經(jīng)營(yíng)一開(kāi)始大家就亂了陣腳，你一言我一語(yǔ),，最后亂了章法,。

三、市場(chǎng)分析沒(méi)有做到位,，好多決策都是一拍腦門而定,，沒(méi)有算過(guò)成本和利潤(rùn)。

四,、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有做好調(diào)查分析,，也沒(méi)有保守好自己的秘密，讓別人得知,，自己只能是慘敗,。

這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn)，如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定,。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二

模擬經(jīng)營(yíng)充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略,，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng),，最終塵埃落定,，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化),。共形成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題,，制定決策并組織實(shí)施,。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:,。

一,、組建模擬公司。

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊(cè)公司名稱，組建管理團(tuán)隊(duì),，參與模擬競(jìng)爭(zhēng),。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標(biāo),。

二、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議,。

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營(yíng)決策,，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其中包括：融資計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃,、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析,。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì),，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅,。

四、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則,，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

五、職能經(jīng)理發(fā)言,。

各職能部門經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解,，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害,，樹立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí),，管理的有效性得到顯著提高,。

六,、部門溝通交流。

通過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通,，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割,，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義,。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

七,、年度財(cái)務(wù)結(jié)算,。

一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過(guò)數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。

八,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào),。

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議,，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。

九,、講師分析點(diǎn)評(píng),。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的.改進(jìn)意見(jiàn),，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后,，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強(qiáng)調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心,，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo),。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三

因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)，本次的erp沙盤只用了2天就完成了,，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，但這次是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的新鮮,，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味，這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多,。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如第一年長(zhǎng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張,，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的,，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

上機(jī)的第一天,，老師讓我們進(jìn)行了練習(xí),，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài),。這是一種很好的練習(xí)方法,，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論,，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂,。因?yàn)椴皇煜げ僮?，年初的長(zhǎng)期借款借款太少，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi),，訂單也連帶著失去了,。總的來(lái)說(shuō),，第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的,，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助,。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn),。

由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，在第二次上機(jī)前,，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下3m，我們?cè)趯o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款,，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存,。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請(qǐng)注資,。

接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù),，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度,，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行iso4000認(rèn)證,，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事,，沒(méi)有認(rèn)證就不可能拿到訂單,。但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯(cuò),，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了,。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要,，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。開(kāi)始的時(shí)候,，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái),，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

我們是初出茅廬的一代,，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已,，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始,，可以無(wú)條件的支持你,，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開(kāi)始,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十四

為了深入了解一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)狀況，在經(jīng)典藍(lán)圖西安分公司教學(xué)部王莉老師的指導(dǎo)下,，本周三個(gè)班的所有學(xué)員一起進(jìn)行了為期兩天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn),。

在兩天的模擬沙盤課中，有苦有累,，但更多的是收獲的喜悅,。這是我們共同努力后的結(jié)果，也是我們團(tuán)結(jié)一致,，苦心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果,。不同以往的課程，沙盤模擬讓我們更清晰的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性,，從第一次學(xué)習(xí)沙盤,，到每一次的經(jīng)營(yíng)決策；從每一次小組成員激烈的討論,，到ceo的最終決策,，都讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,，我們共分了六組,，經(jīng)營(yíng)公司主要設(shè)了ceo、,、財(cái)務(wù)總監(jiān),、副財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)這六個(gè)基本職位,。剛開(kāi)始,，我們?cè)谕趵蚶蠋煹膸ьI(lǐng)下順利經(jīng)營(yíng)了一年的公司。隨后,，我們便在緊張激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始了對(duì)各自公司的運(yùn)營(yíng),。

在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)小組都或多或少的遇到了一系列問(wèn)題,。比如資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開(kāi),、生產(chǎn)力跟不上、產(chǎn)能過(guò)剩,、庫(kù)存積壓,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理的投放廣告以及接生產(chǎn)訂單等問(wèn)題,。這些在平時(shí)學(xué)習(xí)中沒(méi)有出現(xiàn)的問(wèn)題,，在剛開(kāi)始模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)讓我們束手無(wú)措，在操作過(guò)程中出現(xiàn)了很多不合理的決策,。例如未能及早得開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線、對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是拿不到想要的訂單等等,。

通過(guò)這次沙盤模擬課，我們不但鞏固了之前學(xué)習(xí)所涉及到的內(nèi)容,，包括之前我們u8產(chǎn)品課學(xué)到的mps,mrp以及銷售,、采購(gòu)、生產(chǎn),、財(cái)務(wù),、成本、報(bào)表等內(nèi)容,，也融合了理論課中學(xué)到的項(xiàng)目管理、組織管理,、物料管理等知識(shí),。而且學(xué)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及部門合作與協(xié)調(diào)的重要性,。

這次沙盤課的學(xué)習(xí),，充分體現(xiàn)了企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的決定。這要求管理團(tuán)隊(duì)必須在企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的基礎(chǔ)上做出對(duì)未來(lái)發(fā)展的決策與預(yù)判,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技能，加強(qiáng)部門之間溝通與協(xié)作,，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力,。所以說(shuō)不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，有目標(biāo)有計(jì)劃才能成功,。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)erp實(shí)施顧問(wèn)課程已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了,，但我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多，不僅需要學(xué)習(xí)新的知識(shí)提高自己,，而且還要鞏固之前的知識(shí),。要學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)踐達(dá)到知識(shí)的融會(huì)貫通,。無(wú)論在學(xué)習(xí)還是工作中我們做事一定要有目標(biāo)有計(jì)劃,，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，還必須具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，這樣我們才能立足于不敗之地,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十五

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里,，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí),。

首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量,、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的,。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算,。前兩年市場(chǎng)狀況非常好,，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過(guò)于保守穩(wěn)健，給款數(shù)額少,，生產(chǎn)線少且慢,，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少,，銷量不多,，總資產(chǎn)就增加不多。在現(xiàn)金不足的情況下,，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過(guò)于保守,，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利,。

年末,，我會(huì)畫一張市場(chǎng)營(yíng)銷策略圖來(lái)規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算,、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用,。六年間,，我們公司沒(méi)有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大,。

如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷工作做得好,，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算,；還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),，是她給我精確的產(chǎn)能分析；還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn),；還要感謝我們的ceo，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核,，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性,。我的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的,，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本,，所以，我們?cè)诹觊g沒(méi)有出現(xiàn)違約行為,。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng),，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里,，我們給了k公司一個(gè)p3產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7m,，我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格,，也沒(méi)有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn),，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷精神還是很需要的,，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題,，制定決策,，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí),，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,；同時(shí)在教學(xué)中,，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十六

投廣告拿訂單,。

投廣告的那一會(huì)兒幾乎是erp經(jīng)營(yíng)中最令人激動(dòng)的,。因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告,，把廣告費(fèi)合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品中,，我們會(huì)討論制定出各種方案。當(dāng)然,，其中的博弈尤其吸引人,。

開(kāi)小組會(huì)議。

在erp的實(shí)訓(xùn)中,，小組討論激烈,，我們學(xué)習(xí)得什么快樂(lè)。

2,，您有什么感受和想法能帶到明天的學(xué)習(xí)或?qū)?lái)的工作中?

1)團(tuán)隊(duì)精神,。

erp是一個(gè)需要team---work的工程，小組討論,，決策的制定,，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案,，善于傾聽(tīng)小組成員的意見(jiàn),，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。

2)決策,，判斷,，應(yīng)變能力。

erp模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策,，戰(zhàn)略的成功與否,，可以說(shuō)，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗,。

3,，通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),，您認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗最關(guān)鍵的因素是什么?

1)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光,。

在6年的經(jīng)營(yíng)之中,，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們?cè)賵F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上,，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng),，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展,。

2)迅速調(diào)整的能力,。

決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整,，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),。