寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復(fù)述,，不能脫離原文任意發(fā)揮,，應(yīng)以寫“體會”為主。那么該如何才能夠?qū)懞靡黄x后感呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇一

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實篇”的第七部分,，守其所不攻。,。

守而必固者，守其所不攻也,。

意思就是：防守而必然能夠穩(wěn)固的,，是因為防守的是敵人不易進(jìn)攻或不敢攻的地方。孫子在《虛實篇》中對“守其所不攻”這一謀略作了詳盡的闡述,，概括起來有三種方法：

一是重點防守在敵人“示形”時的不攻之處,。兵不厭詐，敵“示形”時的不攻之處,，恰是其真正的“必攻”之地,，所以要“守而必固”。

二是退卻要快速,?！巴硕豢勺氛撸俣豢杉耙??！蓖藚s是防守的重要一環(huán)，當(dāng)不利于進(jìn)攻時,，要及時主動退卻,，速度要快，使敵人追趕不上,，從而保存自己的實力,。

三是“畫地為守”，“乘其所之”,。孫子說：“我不欲戰(zhàn),，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者,，乘其所之也,。“畫地,，即劃地,，這里表示沒有修筑營寨工事。乘其所之,，即改變敵人去向,，把他引向別的地方。此句意為：我若不想交戰(zhàn)，即使是畫地而守,，不做防御,，敵人也無法和我交戰(zhàn)，那是因為我設(shè)法改變了敵人的進(jìn)攻方向,。

部署建議廉范趕緊向友鄰求救,。廉范怕遠(yuǎn)水解不了解渴，決心以自己的力量抗拒敵人,。

夜晚,，廉范讓士兵每人拿一個十字形火炬，用手握住一頭,，其余三頭都點著火,，然后分散站開，在軍營中來回巡邏,。這樣,，給人的感覺一個人成了三個人。漢軍的數(shù)目頓時增加了三倍,。

和漢兵對峙的匈奴人見廉范軍營里有這么多火光移動,，以為漢朝的援兵到了，天一亮趕緊撤離,。

廉范乘勢追擊,，殺敵數(shù)百。匈奴兵慌忙中自相踐踏,，又死了1000余人,。從此，匈奴再也不趕進(jìn)犯云中,。

面對強(qiáng)敵,，廉范巧用無中生有之計，騙敵詐敵,，使匈奴落荒而逃,。正所謂“我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之,，敵不得與我戰(zhàn)者,，乘其所之也?！?/p>

除了“畫地而守外”,，“守其所不攻”還強(qiáng)調(diào)防守要注重敵人“示形”不攻之處。孫子“守其所不攻”,，用于戰(zhàn)場上的防御是至關(guān)重要的,。但這一謀略的要義也可運用到其他領(lǐng)域,。人們在日常工作生活中，難免會遇上一些不愿做又盛情難卻之事,。如果巧用“守其所不攻”,，就會擺脫麻煩。集中精力于自己的事業(yè),。英國生物化學(xué)家弗朗西斯·克里克在1962年獲得諾貝爾獎后,，許多地方邀請他去演講，記者采訪,，電臺錄像,，忙得他無法集中精力投入研究工作。

這使他十分苦惱,，后來他印制了一種萬用謝絕書。

上書：克里克博士對來函表示感謝,。但十分遺憾,，他不能應(yīng)您的盛情邀請而贈送相片，閱讀您的文稿,，為您治病,，作一次報告，接受采訪,，參加會議,，發(fā)表廣播講話，擔(dān)任主席,，在電視中露面,，充當(dāng)編輯，充當(dāng)證人,，接受名譽(yù)學(xué)位,。

這一招特別有效，那些想去麻煩克里克的人一見這份謝絕書,，望而卻步了,，克里克因而從眾多的社會公務(wù)中擺脫了出來。

孫子說：“退而不可追者,，速而不可及也,。”意思是說退卻是“守其所不攻”的重要一環(huán),。

當(dāng)不利于進(jìn)攻時,，就要主動退卻，速度要快,，使敵人難以追上,?？死锟饲擅畹剡\用了這一退卻之策，那份謝絕書對事不對人,，既能使自己不被打擾,，又能讓對方理解自己這么做的苦衷，可謂“退身而術(shù)”,。

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚,，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者,，致人而不致于人,。

意思就是說：

凡先到達(dá)戰(zhàn)場等待敵人的一方就主動、從容,，后到達(dá)戰(zhàn)場倉促應(yīng)戰(zhàn)的一方就被勞,、被動。所以善于指揮作戰(zhàn)的將帥,，在戰(zhàn)爭過程中,，總是千方百計地去調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動。

孫子的這段話闡述了主動權(quán)在戰(zhàn)爭進(jìn)程中的重要性,。

在日趨激烈的市場競爭中,，企業(yè)要想立于不敗之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略,，穩(wěn)操行動的自由和自主權(quán),，同樣是十分重要的。

在目前科技迅猛發(fā)展的情況下,，企業(yè)之間的競爭在很大程度上是科技的競爭,，誰擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，優(yōu)先開發(fā)出新產(chǎn)品,，誰就能取得市場競爭的主動權(quán),，在競爭中取得優(yōu)勢地位，反之,，將在市場競爭中處于不利地位,，甚至被市場所淘汰。

因此企業(yè)要想在市場競爭中居于主動地位,，就必須牢牢地把握技術(shù)進(jìn)步這把競爭的利器,，不斷加大科技投入，提高技術(shù)水平,，加快新產(chǎn)品的研制與開發(fā),，這樣才能夠做到“致人而不致于人”。

守其所不攻,。

這篇文章讀起來說實話,，有點燒腦,，不過我總結(jié)了，就一句話,，在合適的時候做主動防守,。

當(dāng)然防守是為了保存實力或佯裝，然后給對方敵人以致命一擊,。

在《孫子兵法》里,，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場上的技術(shù)，更多的是教會了我們?nèi)绾卧谏鐣狭⒆愕募记伞?/p>

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇二

讀過之后發(fā)自內(nèi)心的評價是,，讀《孫子兵法》有這一本足矣,。

華杉老師的這本書是我家中所收的幾本版本中最厚實的一本《孫子兵法》，看了介紹說他研究《孫子兵法》二十多年,，從作者的自序中可以了解,，作者把古今所有有價值的為孫子注解的讀物都做過深刻的研究，包括從被史上稱為最專業(yè)注解的曹操到時南宋張預(yù)的十一位世人公認(rèn)的注家,，到現(xiàn)代人的讀本,，作者都沒有放過。

正因為此番功夫,，才成就了這本不同尋常的注解。作者在自序中的一句話讓我印象頗深,，說為《孫子兵法》做注解的人非常多,，但大多是當(dāng)學(xué)術(shù)研究，不是真正的軍事研究,，是為了做學(xué)問,，而是不是為了打仗，因而所看到的東西就南轅北轍,。

這句話說到了我的心里,，我想孫子在著千古名典的時候，也是希望后人能從中悟戰(zhàn)場上的精髓而非一些花里胡哨的東西,。能夠做到將玄妙之作通俗而透徹地呈于大眾眼前這就是多么不易的事情,，華杉做到了。每一篇都是先原文后華杉詳解,，詳解中舉例了大量的史上經(jīng)典戰(zhàn)例,，有百余個，極為生動,。

倘若這本讀過之后再不能有所收獲,，()怕就是自己的問題了。按照作者的指示先讀了封底,，封底中赫然寫著五條“被誤解最多的兵法原意”,，女兒大呼媽媽我們之前都上當(dāng)了,！不能說是上當(dāng)，而是廣泛的一種誤解,，而且我們一直在誤解的深淵里洋洋自得,。

只想說一句，你想收《孫子兵法》就收這本《華彬講透孫子兵法》,，不但深蘊(yùn)曾經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場,，也會洞悉自己的人生，拓寬自己的境界,，提升自己的層次,，四個字來說—透徹真實！

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇三

孫子兵法讀后感,，孫子兵法又稱孫武兵法,，下面是小編帶來的孫子兵法讀后感，歡迎閱讀!

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作,。

孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考,。他本是齊國人，后移居吳國,，因擅長兵法,，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王,，闔廬遂以孫武為將,，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉,，揚(yáng)名諸侯之間,。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外,。

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武,。但后人因《漢書?藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷,，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗,，取其精粹而成。又有人因《漢書?藝文志》著錄的《齊孫》,，即《孫臏兵法》久已失佚,，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為13篇出自孫臏之手,。不過,，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后,，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手,，82篇則是孫武后學(xué)所著,，是用以補(bǔ)充和解釋13篇的。

《計》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭的問題,。孫武指出,，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事?！暗馈?、“天”、“地”,、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五項基本要素,。“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜,、晴雨,、寒暑等氣候時節(jié)和天命、人事,、道義;“地”指土地和地勢,、地形的高下、險要,、平坦,、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊;“將”指將帥的智謀,、賞罰必信,、撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;“法”則指軍隊的組織編制,、將吏職責(zé)的劃分和管理,，以及軍需物資的供應(yīng),、管理,。孫認(rèn)為，從這五要素出發(fā),，根據(jù)國君是否賢明,，將帥有無才能，“天”,、“地”二方面的條件如何,，法令能否貫徹實行，兵力強(qiáng)弱與否,，軍隊是不是訓(xùn)練有素,，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負(fù),，從而采取適當(dāng)?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動,。

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭,。孫認(rèn)為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的,，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡,。所以，他主張速勝,。此外,，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”,，“勝敵而益強(qiáng)”,。

《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國的問題。孫主張以盡可能小的代價,，去取得最大的成功,，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城,，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國,。所以，為實現(xiàn)這一目標(biāo),，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝,，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝,，再次是使用武力取勝,，下策才是攻城。而要做到這一點,，就不僅需要知己,，還要做到知彼。

《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來保全自已,，取得完全的勝利,。孫認(rèn)為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機(jī),，才能奪行戰(zhàn)爭的勝利,。當(dāng)取勝條件不足時，應(yīng)采取守勢,，當(dāng)取勝條件具備時,，則應(yīng)采取攻勢。因此,，會用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝,、必勝無疑的地位，擅長于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權(quán),，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人,。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn),、軍資,、土卒的多少，以及軍事實力對比的強(qiáng)弱,。

《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢,，來壓倒對方。孫認(rèn)為,，只要選擇有才能的將領(lǐng),，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎(chǔ),，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢,，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。而要造成有利的態(tài)勢,，就必須正確組織和部署兵力,，善于指揮調(diào)動軍隊，擅長出奇制勝,，即以正兵當(dāng)敵,，以奇兵取勝。

“奇”,、“正”是相輔相生的關(guān)系,，它們的變化是無窮的。所以,，要出奇制勝,，就應(yīng)善于因時、因地,、因事制宜,，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法,。此外,，要造成有利的態(tài)勢,，還必須善于故意向敵示弱,，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動敵軍的目的,，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時機(jī),。《虛實》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動權(quán)，主動靈活地打擊敵人,。孫認(rèn)為,，要取得主動，就要善于誘敵以利,，調(diào)動敵軍而不被敵軍所調(diào)動,，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規(guī)律,。如能做到這些,，就能掌握主動，集中我軍兵力,，分散敵軍兵力;利用敵軍的弱點和錯誤,，以眾擊寡，避實擊虛,，因敵而制勝,。

《軍爭》篇論述的是如何通過機(jī)動掌握主動，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件,。孫認(rèn)為,，兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直,，以不利為有利,，比敵人后出動而先到達(dá)必爭之地，先敵取得制勝的有利條件,。孫還指出,，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn),，把握各國的動向,，了解道路、地形,，重視向?qū)?，善于欺騙敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力,，擅長指揮軍隊,，根據(jù)軍隊的土氣、軍心和軍力,，因敵而變,，去奪取勝利。

《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的`靈活性,。孫認(rèn)為,，靈活性的基礎(chǔ)在于對利弊進(jìn)行全面的衡量,。只有認(rèn)識這一點，才能設(shè)法威脅,、挫折和困擾敵國,，以利誘敵，才能常備不懈,，使敵無機(jī)可乘,。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素,，在不利的情況下看到有利的因素,，方能根據(jù)具體情況，趨利避害,，采取相應(yīng)的對策和行動,。

《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊,，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士,。孫認(rèn)為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形,，善于根據(jù)地形配置兵力,，必須對敵情進(jìn)行周密細(xì)致的觀察，善于深謀遠(yuǎn)慮,，從現(xiàn)象到本質(zhì),，對各種癥候作出正確的判斷。孫還指出,，將帥只有在取得士卒的信任后,，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭取勝利,。

《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動,。孫認(rèn)為，地形是用兵的輔助條件,。將帥應(yīng)重視地形,，善于利用有利地形，避免不利地形,。在此基礎(chǔ)上,，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情,，以奪取勝利為行動的唯一準(zhǔn)則,，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心，服從指揮,，那就能無往而不勝,。

《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。孫認(rèn)為,，在不同的作戰(zhàn)地區(qū),，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙,，乘其不備,，迅速行動，集中兵力,，搶先攻占其戰(zhàn)略要地,，以壓倒敵軍的抵抗。

《火攻》篇主要指出火攻的目標(biāo),、種類,，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實施方法,。孫認(rèn)為,，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以,，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂,，適時發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法,。孫認(rèn)為;是否了解敵情對戰(zhàn)爭的勝負(fù)具有重要影響。要先知敵情,，只能求諸間諜,。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報,。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,，又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn),。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇,，對他們的軍事思想和實踐產(chǎn)生了重要的影響,，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù),，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價值,。《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制,，有著這樣或那樣的缺陷,。但瑕不掩瑜,，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大,。

《孫子兵法》中的“全”的重要程度,，就如同孔子的“仁”，老子的“道”,。如果讀了《孫子》以后只記得一些關(guān)于地形之類的判斷方法,，而沒有注意到“全”的重要，那么就算是白讀了,。

“全”是戰(zhàn)略,，是大戰(zhàn)略，全字是“人”和“王”的組合,，清楚的表明全道才是王道,。它是“破”的相對詞，所謂求全就是力求保持自己不被破壞(至少也應(yīng)把破壞減到最低限度),，而同時又能克敵,，達(dá)到斗爭的目的。

“全”字在“謀攻”篇里出現(xiàn)七次,，為“全”而“謀”,，“謀”要以“全”為原則?！肮视帽?，全國為上，破國次之;全軍為上,，破軍次之;全旅為上,，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上,，破伍次之”,，最后孫子得出令天下人拍手叫好的結(jié)論——“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也”,。不戰(zhàn)而屈人之兵，是最佳選擇,，是最高理想,，其結(jié)果為“兵不鈍而利可全”。只有不戰(zhàn)而屈人之兵,，才能在打擊敵人的同時最大限度地保全自己,。“全”才是最完美的天平,，衡量著勝利的程度,。

作為一位偉大的軍事家,，孫子提出“全”的思想，即顯現(xiàn)出他寬廣博大的心胸和高瞻遠(yuǎn)矚的目光,。為什么呢?歷來的將軍們都認(rèn)為要表現(xiàn)出自己軍隊的力量,，就必須“打”，而孫子卻在“全”中提出了盡量不要打,，要靠總體的戰(zhàn)略獲勝,，要取得全局性的勝利,?！鞍賾?zhàn)百勝，非善之善者也”,，甚么才是孫子理解的“善”呢?“兵者,，國之大事，死生之地,，存亡之道,，不可不察也”，一位為國為民的將軍,，怎么能輕易用兵,，把國家安全和士兵的生死置之度外呢?“善”，就是“兵不鈍而利可全”,，戰(zhàn)只是手段,，獲利才是目的，如果自己損失慘重,，就談不上獲利了,。

我不禁要問：那么怎么樣才能做到“全”呢?

一，首先是盡量不戰(zhàn),，而又能達(dá)到軍事目的,，即慎戰(zhàn)原則。慎戰(zhàn),，是盡量避免損失的方法,，避免成為戰(zhàn)爭的犧牲品，而又能達(dá)到“勝可為”的目的,。人類歷史上總是戰(zhàn)亂不斷,，但是瑞士作為一個小國家，卻幾百年沒有經(jīng)歷戰(zhàn)爭了,。就是因為他們時時刻刻準(zhǔn)備著防御敵人的襲擊,，就使得敵人不敢來襲擊他們。中國古代有很多“聯(lián)姻”的故事,，昭君出塞就是一列,，其實本質(zhì)就是通過聯(lián)姻來避免戰(zhàn)爭的出現(xiàn),。下面我舉“圍魏救趙”的例子說明：公元前345年，魏國將軍龐涓率領(lǐng)10萬大軍圍攻趙國都城邯鄲,，趙國派使者去齊國請求支援,。當(dāng)時大將田忌提出愿意率10萬大軍去與龐涓決一死戰(zhàn)。這時孫臏提出了不戰(zhàn)的方法：魏國國度空虛,，只需齊國向其國都進(jìn)軍即可令龐涓回師,。這就是著名的“圍魏救趙”，是不戰(zhàn)達(dá)到戰(zhàn)的目的的典型例子,。

二,，然而，雖然孫子最提倡不戰(zhàn),，但是他也感到這有時候很難做到,，所以他用了大量篇幅寫如何戰(zhàn)的問題，為了取得“全勝”,，幾乎就寫成了整部《孫子兵法》,。從這里也可以看出，“全”其實是整部《孫子》的綱領(lǐng)和核心,。下面我就提一提戰(zhàn)前,、戰(zhàn)中和戰(zhàn)后：

1，首當(dāng)其沖的是：不管講甚么奇妙的戰(zhàn)法,，都需要一位合格的將領(lǐng),，“夫?qū)⒄撸瑖o也,，輔周則國必強(qiáng),，輔隙則國必弱”。于是就有了對將領(lǐng)的高度要求,。作為“生民之司命,，國家安危之主”，除了要具備“智,、信,、仁、勇,、嚴(yán)”外,，還要注意“五危”,，即不要只知道死拼,，不要貪生怕死，不要急躁易怒，不要愛慕虛榮,，不要被感情蒙蔽而不能理智分析,。能做到這些的將領(lǐng)才是統(tǒng)帥，而不僅僅是一個小部將,。歷史上這方面的例子比比皆是,。其中司馬懿的本領(lǐng)可以說是達(dá)到很高的水平。諸葛亮曾經(jīng)數(shù)次向司馬懿挑戰(zhàn),，司馬懿都堅壁不出,，等待蜀軍糧盡。諸葛亮便派人給司馬懿送去“巾幗婦人之飾”,，但是司馬懿只是笑笑,。不久諸葛亮又派人去求戰(zhàn)，他也不談軍事,，還問使者說：“諸葛公起居何如,，食可幾米?”有了合格的將領(lǐng),，君主就可以高枕無憂了,，全權(quán)交給將領(lǐng)處理，而君主不再干涉,?！坝萌瞬灰桑扇瞬挥谩?。放手讓將領(lǐng)根據(jù)戰(zhàn)地的實際情況隨機(jī)應(yīng)變,，“將能而君不御者勝”。

2,，戰(zhàn)爭前大量調(diào)查自己和敵人的情況,，做到“知己知彼”。要用好各種間諜,，不惜花重金收買對己方有利的人,。“不知敵情者,，不仁之至也,。”提前謀劃好,，在“知己知彼”的情況下,，作出多種準(zhǔn)備，拿出多套方案,，以防備突發(fā)事件,，即“廟算”——“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也,。多算勝,，少算不勝，而況于無算乎!”戰(zhàn)前的準(zhǔn)備是很重要的,，我方應(yīng)該采取哪種方法取勝,，敵人可以如何對付我，可能在哪些地形作戰(zhàn),，我方的行軍路線,、食物和武器裝備如何處置，如果敵人偷襲應(yīng)如何處理等等,，都是需要事先做好研究的,。這就是所謂的“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”,。

3,，打仗時不能與敵人硬拼，更不能輕易采取攻城戰(zhàn)術(shù),?！吧媳ブ\，其次伐兵,，其下攻城,。攻城之法為不得已?！盿,，根據(jù)敵我方的軍事實力作出相應(yīng)的處理策略，“十則圍之,，五則攻之,，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之,，少則能逃之,，不若則能避之”，不能不顧實力的硬拼,，“小敵之堅,，大敵之擒”。b,，可以使用“詭道”和“避其銳氣,，擊其惰歸”的方法,，使敵人有力用不上,，從而可以輕易殲滅敵人,。詭道就是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近……”,。同時，自己用詭道時,，也要想到敵人也可能用詭詐的手法,。c，“致人而不致于人”,，善于奇正變化,，通過迷惑敵人、調(diào)動敵人,，使敵人“不知其所守,，不知其所攻”，有力用不上,，而我卻可以以眾擊寡,，達(dá)到輕易取勝的目的?！捌嬲?，不可勝窮也”，足以迷惑敵人,，使敵人心驚膽戰(zhàn),，草木皆兵,，失去戰(zhàn)斗力;“形之,，敵必從之;予之，敵必取之,。以利動之,，以卒待之”，讓敵人疲于奔命,，而我方可以以逸待勞,，取得勝利。d,，注意行軍有形有勢,，節(jié)奏有力而明快，做到速戰(zhàn)速決,，隨機(jī)應(yīng)變,，根據(jù)實際情況處理新出現(xiàn)的問題?！氨勛舅?，未睹巧之久也。”“敵人開闔,，必亟入之,。先其所愛，微與之期,。踐墨隨敵,，以決戰(zhàn)事。始如處女,，敵人開戶,，后如脫兔，敵不及拒”,，這就是“勢”的作用,。關(guān)于戰(zhàn)中取得全勝的最典型的例子莫過赤壁之戰(zhàn)了。另外,，我舉長勺之戰(zhàn)的例子說明一點理論的實際運用：魯莊公十年春天,，齊國軍隊攻打魯國。魯莊公同曹劌共坐一輛戰(zhàn)車,。魯國齊國的軍隊在長勺作戰(zhàn),。莊公打算擊鼓命令進(jìn)軍。曹劌說：“不行,?！饼R國軍隊敲了三次鼓。曹劌說：“可以進(jìn)攻了,?！饼R國的軍隊大敗。莊公準(zhǔn)備驅(qū)車追去,。曹劌說：“不行,。”于是向下觀察齊軍車輪留下的痕跡,，又登上車前的橫木了望齊軍,，說：“可以了?！本妥窊酏R國軍隊,。戰(zhàn)勝了齊國軍隊后，莊公問這樣做的原因,。曹劌回答說：“作戰(zhàn)是靠勇氣的,。第一次擊鼓振作了勇氣，第二次擊鼓勇氣低落,，第三次擊鼓勇氣就消滅了,。他們的勇氣消失了,，我軍的勇氣正旺盛，所以戰(zhàn)勝了他們,。大國,，是不容易估計的，恐怕會有伏兵,。我看見他們的車輪痕跡混亂了,，望見他們的旗幟倒下了，所以追擊齊軍,?！币痪湓挘⒅匦睦響?zhàn)術(shù)的應(yīng)用,，以便更容易地打擊敵人,，而又能使自己的損失達(dá)到最小。

4,，最后,，我提一下戰(zhàn)后的處理。既然已經(jīng)獲勝,，就不應(yīng)該得意忘形,、張牙舞爪。要使勝利長久,，才能算是“全勝”,。怎么才能使勝利長久呢?《老子》說：“夫佳兵者，不祥之器,，物或惡之,，故有道者不處。君子居則貴左,，用兵則貴右,。兵者不祥之器，非君子之器,，不得已而用之，恬淡而上,，故不美,，若美之，是樂殺人,。夫樂殺者,，不可得意于天下”，所以要“殺人眾多,，以悲哀泣之;戰(zhàn)勝,，以哀禮處之,。”這大概符合《孫子》的精神吧!

總之,，戰(zhàn)爭是一門偉大的藝術(shù),，并不是取勝了就可以的。全勝就是盡量不戰(zhàn)而勝,，即使要戰(zhàn)也應(yīng)盡量減小傷亡的同時取得徹底的全局性的勝利,。最根本的是用最小的代價取得最大的利益。這需要我們認(rèn)真對待,，努力找出能取勝的最完美的方案——“必以全爭于天下”,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇四

大家一看題目就知道這是一本兵書。的確,，這本書在我國的歷史是是赫赫有名的,。《孫子兵法》是我國古代時期的`軍事家孫武為中華文化留下的寶貴財富,。在刀光劍影的歷史上,，他用最為精彩的語言記錄下來那些令人驚嘆不已的軍事事跡和個人智慧，這本兵書得到了世界人民的認(rèn)同和高度的評價,，被稱為中華民族智慧的寶典,。

我覺得這本書中所采用的語言都是非常精彩，也非常深奧的,。初讀的時候,，像是“丈二和尚——摸不著頭腦”。后來借助于注解,，才能一一看懂,。其中的《計篇》是我比較喜歡的。原文是這樣的：“兵者,，詭道也,。故能而示之不能，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之,，亂而取之,，實而備之，強(qiáng)而避之,，怒而撓之,，卑而驕之，佚而勞之,，親而離之,，攻其不備,，出其不意。此兵家之勝,，不可先傳也,。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也,。多算勝，少算不勝,，而況于無算乎!吾以此觀之,，勝負(fù)見矣?！?/p>

《孫子兵法》不單單是用在戰(zhàn)爭上的,，在生活中也是有用的。比如說下棋,。也需要動用策略,。就像上面說的那樣，需要多謀劃,，并且要謀劃周密,。不然容易失敗。最近和爸爸下棋的時候,，我經(jīng)常采用《孫子兵法》上教我的有效方法去攻擊或者防守,，在下每一步棋之前先好好想想，算算我這樣走之后爸爸會怎樣應(yīng)對,，然后我又怎樣回?fù)簟褂昧诉@個方法,，我連贏了爸爸好幾局呢!

《孫子兵法》是我國的文學(xué)巨著，它讓我知道了古人在軍事方面的偉大成就,，在這本書中,，同時還讓我體會到了孫子的寫作的筆調(diào)風(fēng)格和豪情壯志。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇五

最近我閱讀了我國古代流傳下來的最早,、最完整,、最著名的軍事著作《孫子兵法》，真是受益匪淺,。它成書于春秋末期,，在中國軍事史上占有舉足輕重的地位。它不僅對中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn),，在世界軍事史上也具有重要的地位。

它主要論述的是戰(zhàn)略方面的理論,，比較抽象,，但哲理性強(qiáng),，可借鑒的范圍很廣。孫子兵法的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇,，它還被廣泛運用于政治斗爭,、商業(yè)競爭等社會生活的方方面面。給我們提供了許多思考問題,，解決問題的方法,。內(nèi)容包羅萬象、博大精深,，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律,、哲理、謀略,、政治,、經(jīng)濟(jì)、外交,、天文,、地理、等方面內(nèi)容,，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者,，在世界廣為傳播。

在當(dāng)代,，一些相關(guān)企業(yè)要求員工的入門基礎(chǔ)就是熟讀《孫子兵法》,，因為它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孫子兵法》的《謀攻》當(dāng)中是以智謀攻城,，即不專用武力,，而是采用各種手段使守敵投降?！缎巍?、《勢》講決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩種基本因素：形指具有客觀、穩(wěn)定,、易見等性質(zhì)的因素,，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備;勢指主觀,、易變,、帶有偶然性的因素，如兵力的配置,、士氣的勇怯,。《虛實》講的是如何通過分散集結(jié),、包圍迂回,，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點上的我強(qiáng)敵劣,，最后以多勝少?！盾姞帯分v的是如何以迂為直以患為利,，奪取會戰(zhàn)的先機(jī)之利?！毒抛儭分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情,?！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！毒诺亍分v的是依主客形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求,。《火攻》講的是以火助攻,?！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敘述簡潔,，內(nèi)容也很有哲理性,。在古代，很多將領(lǐng)用兵都受到了該書的影響,。處于當(dāng)代的我們更應(yīng)該像古人學(xué)習(xí)!

有人說,，讀《孫子兵法》的啟示就是：無論做什么都不要有一顆仁慈的心。我覺得這是錯誤的,。因為我們所處的環(huán)境與古代是不一樣的,，雖然也需要競爭，但它們競爭的性質(zhì)是不一樣的,，至少現(xiàn)在不用我們上戰(zhàn)場與敵人廝殺,，只是與對方動腦子競爭，專業(yè)的話就是心理戰(zhàn),。

在《孫子兵法》里,，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場上的技術(shù)，更多的是教會了我們?nèi)绾卧谏鐣狭⒆愕淖詈眉记伞?/p>

以上就是我對《孫子兵法》的讀后感,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇六

孫子兵法中的一些警句,，如篇首的“兵者，國之大事,。死生之地,，存亡之道，不可不察也;”又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等,，千年來已成世人口語,，足見其深入人心,，并將其作為日常工作中的感悟與指南,。但較為系統(tǒng)地閱讀全書十三篇，并有名師指導(dǎo)評點,，還是第一次,，雖屬初涉，但書中要文經(jīng)反復(fù)揣摸領(lǐng)悟,，越覺其深奧而又貼切于現(xiàn)代社會的商業(yè)競爭,。

孫子兵法的開篇為“始計第一”講到在軍事上必須“經(jīng)之以五事，校之以七計,，而索其情”,。體現(xiàn)出孫子用兵之道乃“以計為首”。現(xiàn)代社會戰(zhàn)爭已較為少見,，但“商戰(zhàn)”卻愈加無情與慘烈,，要在激烈的競爭環(huán)境中求得生存與發(fā)展，同樣是“不得不察也”,。改革開放之初,，社會經(jīng)濟(jì)處于賣方市場，很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài),，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足,，無需太顧及市場的反映。而隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,，企業(yè)間的競爭遍及產(chǎn)品質(zhì)量市場占有等各個方面,，而要使企業(yè)能夠適應(yīng)這種競爭，經(jīng)營者必需從產(chǎn)品選擇定位,，內(nèi)部各種機(jī)制的建立,，市場的開發(fā)與跟蹤等各方面都要彈精慮竭，針對不同的對象,，采用不同的計策,，因時而變，因地而變,，甚至因人而變,，稍有不慎，則禍及企業(yè),，與“兵道”比較,，實際上現(xiàn)代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭了。

現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會不可謂不多，但并非每個機(jī)會都能創(chuàng)造財富而利于企業(yè),。如何去捕捉住有利的機(jī)會呢?孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝,，少算不勝，而況于無算乎!”提出了一個關(guān)鍵的問題;未戰(zhàn)之前,，一定要做周密的分析,、比較和謀劃，“計先定于內(nèi)而后兵出”?，F(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會多,，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃,，對于經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營的計劃、方針以及實施程序,、各項監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃,，做到心中有數(shù)，操之有度,，才能使這些機(jī)會真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益,。

“知兵之將，民之司命,，國家安危之主也”這對現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人同樣也是根本素質(zhì)上的要求,。試想一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果不懂經(jīng)營,，不知趨利避害,，那么這個企業(yè)絕對難以生存與發(fā)展。同時,，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認(rèn)識,。“夫?qū)⒄?，國之輔也,。輔周，則國必強(qiáng);輔隙,，則國必弱”,。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個人綜合素質(zhì)的要求,，作為用人之道,，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任,，做到人盡其才,，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

同時,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也應(yīng)努力提高自己選人用人的技巧,，提高駕馭企業(yè)的能力?！皩⒄?、智、信,、仁、勇,、嚴(yán)”,。“智”能發(fā)謀：有智者,，當(dāng)能多謀善斷,，抓住機(jī)遇，做出戰(zhàn)略安排,，使企業(yè)這艘船能沿著正確航向駛向發(fā)展壯大的目的地,。“信”能賞罰：通過嚴(yán)密的規(guī)章制度,，約束企業(yè)的每個運行環(huán)節(jié),，有功者賞，有錯者罰,，賞罰嚴(yán)明,，達(dá)到“治眾如治寡”的境界，那企業(yè)團(tuán)隊精神合一的競爭能力必然大增,?！叭省蹦芊姡褐卫砥髽I(yè)，當(dāng)以誠信,，公正待人處物,，這樣才能使同事員工心系企業(yè)，共同努力工作,，言與行服從于企業(yè)的利益,。“勇”能果斷：現(xiàn)代商場如戰(zhàn)場,，機(jī)會稍縱即逝,，有時真的容不得優(yōu)柔不決，“當(dāng)斷不斷，反受其亂”,。當(dāng)然也不能“勇”字掛胸前,，不審時，不度勢,，胡亂決策釀成錯誤,。“嚴(yán)”能立威：現(xiàn)代企業(yè),，靠的是規(guī)章制度的框架支撐,，但并非有了規(guī)章制度就萬事大吉，要靠嚴(yán)格的執(zhí)行去保證規(guī)章制度的落實,，而且領(lǐng)導(dǎo)人的“嚴(yán)”,，還體現(xiàn)在處事公正，不因親疏遠(yuǎn)近而處事有別,，這樣的“嚴(yán)”才能立“威”,，才能保證威信的建立與運用得當(dāng)。覺得上述這些“將”的素質(zhì)要求同樣可以作為對現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)追求,。

孫子兵法十三篇,，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法,，其中形成的系統(tǒng)觀點完全可以運用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來,，兵法提出軍爭中應(yīng)對道、天,、地,、將、法,，“五事”,，主孰有道?將孰有能?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?的“七計”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析,，可行性研究和風(fēng)險分析等相一致,。孫子的“道”列首位無異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實際。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策,，同時兵法中提示的“仁心為本”,、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢”,、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點,，完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競爭時所必需具備的人才、智慧,、誠信,、謀略,，對商業(yè)形勢變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”,，真的感受到中華文化的深厚與精髓,，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透,，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深,，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會其神髓并不斷實踐,，必將對我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇七

我本認(rèn)為行軍打仗，變數(shù)不定,，這是絕對不能靠什么一成不變的用兵之法來決勝負(fù)的,。我又認(rèn)為，將帥是一軍的靈魂所在,，揮手之下,，就是的動向。但是,，雖然我現(xiàn)在仍這么認(rèn)為，《孫子兵法》卻讓我發(fā)現(xiàn),，本來沒有什么事情是簡簡單單的,，而我的想法實在很表面。比如說,，行軍打仗,，變數(shù)不定，但是連章法都沒有,，首先在知己上就輸了,，何來取勝?比如，將帥是一軍的靈魂,，但是縱觀全局,，不過是棋盤中重要的一枚棋子，乃道,、天,、地、將,、法之一,。若是不能將整個局勢了然于心，單憑一人之力,，也是垂死掙扎,。

此兵法是孫子留下的傳世奇作,，由于興趣拿來拜讀，短短十三篇的計謀,，竟然種種變數(shù)真的化為一套完整的體系,，看似雜亂確是娓娓道來，有章有法,。

我不懂那些兵家的事,，就著寫些頗有感觸的地方。

用兵打仗是詭詐之術(shù),，能打卻裝作不能打,，想打卻裝作不想打，攻近處卻裝作攻遠(yuǎn)處,，威逼利誘,，出其不意，挫其銳氣,，這些都要視情況而定,。所以我說，這兵法不是一本書,，而是戰(zhàn)場的模板,，可以讓人先預(yù)勝負(fù)而后戰(zhàn)。它也可以是商場,、生活的樣本,，全憑怎么用，能看懂多少,。商場如戰(zhàn)場,，先觀察天時地利，估計差距多少,，籌劃周密,，便足了底氣，談判也有了籌碼,，至于分寸也有了把握,。欲擒故縱，審時度勢,，周旋也會游刃有余,。知己知彼百戰(zhàn)不殆，便能變不利為有利,，再有一分運氣,，就是萬事具備了。

這些計策實在很完備,。但是在謀攻篇中我有一點疑惑,?！笆畡t圍之，五則攻之……少則能逃之,，不若則能避之,。”話說百戰(zhàn)百勝不是最高明的,，不戰(zhàn)而屈人之兵才是上上策,。而這“不戰(zhàn)而屈人之兵”重在氣勢和心理。如果實力懸殊,，“少則逃之,，不若則避之”可以減少損傷，但是士氣大減,，倘若多個幾次,，勝負(fù)也就不言而喻。我認(rèn)為不妥,。在人多就制造聲勢,，一鼓作氣，短時間決戰(zhàn),，人少不見得逃避,，就可以以千人造出萬人的架勢，運用地勢,，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，氣不輸，萬事不休,。以少勝多的例子也不在少數(shù)。

我認(rèn)為,，將除了“智,、信、仁,、勇,、嚴(yán)”之外，還必須舍小取大,。打仗大多時候血流成河不可避免,，劉備太“仁”終究不是皇帝的命，諸葛亮為諾言不取而代之,，這不能怪他們,，是性格使然，但也就注定了結(jié)局,。如果犧牲一萬人能換取全軍勝利,，就不能有婦人之仁,，果斷的將領(lǐng)有助于人心的收攏。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇八

守而必固者,，守其所不攻也,。

意思就是：

防守而必然能夠穩(wěn)固的，是因為防守的是敵人不易進(jìn)攻或不敢攻的地方,。孫子在《虛實篇》中對“守其所不攻”這一謀略作了詳盡的闡述,，概括起來有三種方法：

一是重點防守在敵人“示形”時的不攻之處。兵不厭詐,，敵“示形”時的不攻之處,，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”,。

二是退卻要快速,。“退而不可追者,，速而不可及也,。”退卻是防守的重要一環(huán),，當(dāng)不利于進(jìn)攻時,，要及時主動退卻，速度要快,，使敵人追趕不上,，從而保存自己的實力。

三是“畫地為守”,，“乘其所之”,。孫子說：“我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之,，敵不得與我戰(zhàn)者,，乘其所之也?！爱嫷?，即劃地，這里表示沒有修筑營寨工事,。乘其所之,，即改變敵人去向，把他引向別的地方,。此句意為：我若不想交戰(zhàn),，即使是畫地而守，不做防御,，敵人也無法和我交戰(zhàn),，那是因為我設(shè)法改變了敵人的進(jìn)攻方向,。

部署建議廉范趕緊向友鄰求救。廉范怕遠(yuǎn)水解不了解渴,，決心以自己的力量抗拒敵人,。

夜晚，廉范讓士兵每人拿一個十字形火炬,，用手握住一頭,，其余三頭都點著火，然后分散站開,，在軍營中來回巡邏,。這樣，給人的感覺一個人成了三個人,。漢軍的數(shù)目頓時增加了三倍,。

和漢兵對峙的匈奴人見廉范軍營里有這么多火光移動，以為漢朝的援兵到了,，天一亮趕緊撤離,。

廉范乘勢追擊，殺敵數(shù)百,。匈奴兵慌忙中自相踐踏,，又死了1000余人。從此,，匈奴再也不趕進(jìn)犯云中,。

面對強(qiáng)敵，廉范巧用無中生有之計,，騙敵詐敵,，使匈奴落荒而逃。正所謂“我不欲戰(zhàn),，雖畫地而守之,，敵不得與我戰(zhàn)者，乘其所之也,。”

除了“畫地而守外”,，“守其所不攻”還強(qiáng)調(diào)防守要注重敵人“示形”不攻之處,。孫子“守其所不攻”，用于戰(zhàn)場上的防御是至關(guān)重要的,。但這一謀略的要義也可運用到其他領(lǐng)域,。人們在日常工作生活中，難免會遇上一些不愿做又盛情難卻之事,。如果巧用“守其所不攻”,，就會擺脫麻煩,，集中精力于自己的事業(yè)。英國生物化學(xué)家弗朗西斯·克里克在1962年獲得諾貝爾獎后,，許多地方邀請他去演講,，記者采訪，電臺錄像,，忙得他無法集中精力投入研究工作,。

這使他十分苦惱，后來他印制了一種萬用謝絕書,。

上書：克里克博士對來函表示感謝,。但十分遺憾，他不能應(yīng)您的盛情邀請而贈送相片,，閱讀您的文稿,，為您治病，作一次報告,，接受采訪,，參加會議，發(fā)表廣播講話,，擔(dān)任主席,，在電視中露面，充當(dāng)編輯,，充當(dāng)證人,，接受名譽(yù)學(xué)位。

這一招特別有效,，那些想去麻煩克里克的人一見這份謝絕書,，望而卻步了，克里克因而從眾多的社會公務(wù)中擺脫了出來,。

孫子說：“退而不可追者,，速而不可及也?！币馑际钦f退卻是“守其所不攻”的重要一環(huán),。

當(dāng)不利于進(jìn)攻時，就要主動退卻,，速度要快,，使敵人難以追上?？死锟饲擅畹剡\用了這一退卻之策,，那份謝絕書對事不對人，既能使自己不被打擾，又能讓對方理解自己這么做的苦衷,，可謂“退身而術(shù)”,。

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞,。故善戰(zhàn)者,，致人而不致于人。

意思就是說：

凡先到達(dá)戰(zhàn)場等待敵人的一方就主動,、從容,，后到達(dá)戰(zhàn)場倉促應(yīng)戰(zhàn)的一方就被勞、被動,。所以善于指揮作戰(zhàn)的將帥,，在戰(zhàn)爭過程中，總是千方百計地去調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動,。

孫子的這段話闡述了主動權(quán)在戰(zhàn)爭進(jìn)程中的重要性,。

在日趨激烈的市場競爭中，企業(yè)要想立于不敗之地,，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略,，穩(wěn)操行動的自由和自主權(quán)，同樣是十分重要的,。

在目前科技迅猛發(fā)展的情況下,，企業(yè)之間的競爭在很大程度上是科技的競爭，誰擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，優(yōu)先開發(fā)出新產(chǎn)品,，誰就能取得市場競爭的主動權(quán)，在競爭中取得優(yōu)勢地位,，反之,，將在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場所淘汰,。

因此企業(yè)要想在市場競爭中居于主動地位,，就必須牢牢地把握技術(shù)進(jìn)步這把競爭的利器，不斷加大科技投入,，提高技術(shù)水平,，加快新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，這樣才能夠做到“致人而不致于人”,。

守其所不攻,。

這篇文章讀起來說實話，有點燒腦,，不過我總結(jié)了，就一句話，在合適的時候做主動防守,。

當(dāng)然防守是為了保存實力或佯裝,，然后給對方敵人以致命一擊。作者：浩瀚若煙,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇九

度假區(qū)中心小學(xué)《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn),。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系,。

初讀《孫子兵法》,，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》,，腦袋會思考了,，好象是有那么回事。如今,，又捧起《孫子兵法》,，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻,?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上,，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒,。

1、用人之道,。當(dāng)今企業(yè),，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位,。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊,、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明,、恩威并重,；“智、信,、仁,、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力,；“兵者,，國之大事，死生之地,，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍,。又如,，“知兵之將，生民之司命,，國家安危之主也”這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性,。其實，對于士卒,，也強(qiáng)調(diào)了其作用,。“視卒如愛子”企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作,，關(guān)愛員工,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之,。將不聽吾計,，用之必敗，去之,?！逼髽I(yè)是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。

2,、企業(yè)文化,。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也。多算勝少算,，而況于無算乎,！”戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排,，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗,。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋,，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境,，面對組織內(nèi)更高的員工要求,，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動,，簡而言之“算也”,。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略,，對人員需求,、培訓(xùn)、績效考評,、薪酬管理等做好規(guī)劃,、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化,。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中,，勢必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”其中要點在“勢”而不在“人”,。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣,，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力,，抓住商機(jī),，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段,，而非目的,。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上,，掌握好機(jī)會,，發(fā)揮出作用,。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形,，能因敵變化而取勝者,，謂之神”中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變,，紙上談兵,、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬,。敵變我變,，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán),，先發(fā)制人,。

3、激勵機(jī)制,?！肮蕷痴撸?；取敵之利者,，貨也”要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣,；要想奪取敵人的物資,，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地,，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理,。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段,，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高,，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要,，所以有時候在會上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點于“夫兵形像水,，水之形,，避高而趨下；兵之形,，避實而擊虛”中強(qiáng)調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣,。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需,，避開員工已得到滿足的需求,，去滿足員工渴望得到的需求,，實現(xiàn)激勵最大化。

“故令之以文,，齊之以武,，是謂必取”，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施,，賞罰并重,。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施,，賞罰并用,，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先,，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍,。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代,，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義,。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考,，才能發(fā)覺其中無窮的智慧,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十

這個寒假我讀了一本書，書名叫《孫子兵法》,。

這本書是春秋時代孫武寫的,，是中國古代流傳下來最早、最完整,、最著名的軍事著作,，在中國軍事史上占有重要地位,，書里的軍事思想對中國歷代軍事家,、政治家、思想家產(chǎn)生了很大的影響,。

《孫子兵法》里由13篇組成,，分別是《始計篇》、《作戰(zhàn)篇》,、《謀攻篇》,、《軍形篇》,、《兵勢篇》,、《虛實篇》,、《軍爭篇》,、《九變篇》、《行軍篇》,、《地形篇》、《九地篇》,、《火攻篇》,、《用間篇》每篇里面有幾種兵法。

每一種戰(zhàn)法,，有原寫的古語,，接著是注釋和譯文，最后是兵法解析和兵法范例,。

這本書里,，我最喜歡的一個兵法是“能以上智為間者，必成大功,?！边@個戰(zhàn)法的范例是“岳飛巧用反間計”，此范例講的是宋高宗建炎二年（1128年）劉豫多次配合金兵攻打宋軍,，成為北宋抗金的最大障礙,，有一次抓獲了一名金兀術(shù)的間諜。岳飛看到這是一個好機(jī)會,，于是給了一封信給間諜,，讓他交給金兀術(shù)。間諜以為竊得重要情報,，興沖沖地跑回軍營里,，把信交給了金兀術(shù)，金兀術(shù)看了,，就下令抓捕劉豫和他的兒子,。就這樣，岳飛利用反間計為宋朝除了一害,。

其實,，這本書里還有很多像這樣的范例，我不得不向這些英勇的智者們豎起大拇指啊,！

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十一

孫子曰：凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝,。他指出行軍作戰(zhàn)無非是以正兵迎敵,，與以奇兵奪勝兩種態(tài)勢。這兩種態(tài)勢相互依存,，相互轉(zhuǎn)化,，因機(jī)制宜，變化無窮無盡,，且又以奇兵制勝為上,。他強(qiáng)調(diào)出奇制勝的特點和優(yōu)點是抓住時機(jī)，行動快速,，態(tài)勢險峻,，居高臨下，兵之所至,，如積水漂石,，鷙鳥毀柝。

但不論正兵還是奇兵,，一個組織嚴(yán)密一致的企業(yè)，能夠“靜如處子,，動如脫兔”,，才是克敵制勝的關(guān)鍵。一個管理嚴(yán)密,，運行暢通的企業(yè),，領(lǐng)導(dǎo)者只用運籌于帷幄之中，管理好幾個高級主管便可決勝于千里之外,。企業(yè)管理最忌冗員復(fù)雜的垂直式管理,，一個簡單的批示都要層層通過才能下達(dá)。這樣既大大降低工作效率,，也打擊了各級工作人員的熱情和信心,。所以一個深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)導(dǎo)者懂得下放權(quán)力，充分信任下屬,，實行水平管理模式,，以加快企業(yè)運作，增加員工責(zé)任感,，工作熱情,。

一個好的企業(yè)還要有良好的分工，各部門既分工又合作,，對內(nèi)統(tǒng)一協(xié)作,，對外又可獨當(dāng)一面,。冗繁的機(jī)構(gòu)對企業(yè)來說是潛在致命威脅，所以企業(yè)要在充分發(fā)揮員工潛力的基礎(chǔ)上精簡機(jī)構(gòu),，杜絕尾大不掉的后果,。這樣才能在受敵或者對敵之時不因某一環(huán)節(jié)受挫而潰不成軍以致戰(zhàn)敗。以廣告公司為例,，一個文案,，一個美指，一個ae就能夠單獨受理case,。

首先企業(yè)組織嚴(yán)密,，上下一心，進(jìn)退有序,，布陣周密是基礎(chǔ),，要保證各部門在商戰(zhàn)中臨危不亂，首尾相接,，運動自如,。然后要故布疑陣，用偽裝迷惑敵人,，“調(diào)動”對方,，以“利”誘，能而示之有能,，再重重包圍一舉克敵,。當(dāng)然，在誘敵過程中還要注意避實擊虛,，從弱處開始進(jìn)攻其主力,，類似于“農(nóng)村包圍城市”。例如企業(yè)假意對某一項目有意,，又讓對方看到項目的利益所在,。

當(dāng)對方專注于這一項目時，企業(yè)轉(zhuǎn)而攻擊對方薄弱市場,，各個擊破,。這其中人員，資產(chǎn)的調(diào)動,，市場的估摸,，外部環(huán)境，媒體,，消費者心理等方面的熟悉程度都極其重要,，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要是個不僅會順應(yīng)時勢，還會造勢。這樣才能在商戰(zhàn)中做到正奇結(jié)合,，創(chuàng)造一種高屋建瓴,，出奇制勝的態(tài)勢，從而獲得勝利,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十二

前段時間讀完《孫子兵法》讀后感覺頗深,，孫子兵法讀后感。今天的《孫子兵法》已經(jīng)不僅僅是一部軍事經(jīng)典著作,。它是各個行業(yè)研究的對象,。被廣泛的應(yīng)用，體現(xiàn)了《孫子兵法》的光芒,。

商場如戰(zhàn)場,，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論,，那么在商場上，我們對其加以變通的理解,，很多理論,、原則都可以借鑒。

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝少算,，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃,，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說,，要打有準(zhǔn)備之仗,。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜,、變化加劇的外部環(huán)境,，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視,。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動,，簡而言之“算也”。一個年度開始時,，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略,，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評,、薪酬管理等做好規(guī)劃,、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化,。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中,，勢必淘汰出局！

“故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”,。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣,，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力,，抓住商機(jī),，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段,，而非目的,。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上,，掌握好機(jī)會,，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢,，水無常形,，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似,。商場上各種信息瞬息萬變,，紙上談兵、墨守成規(guī),、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬,，讀后感《孫子兵法讀后感》。敵變我變,，關(guān)鍵在于誰先,，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人,。

當(dāng)今企業(yè),，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位,。在《始計篇》中提出“主孰有道,，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明,、恩威并重,；“智、信,、仁,、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力,；“兵者,，國之大事，死生之地,，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍,。又如,，“知兵之將，生民之司命,，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性,。其實，對于士卒,，也強(qiáng)調(diào)了其作用,。“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作,，關(guān)愛員工,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之,。將不聽吾計,，用之必敗，去之,?！逼髽I(yè)是一個團(tuán)隊,，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中,。

“故殺敵者,，怒也,；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵,，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣,；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵,。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地,，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神,。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理,。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵,。隨著人們對需求的不斷提高,，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚(yáng)可能來得更有效,。這點于“夫兵形像水,，水之形，避高而趨下,；兵之形,，避實而擊虛”（虛實篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時,，要盡量做到投其所需,，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求,，實現(xiàn)激勵最大化,。

“故令之以文，齊之以武,，是謂必取”（行軍篇）,，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重,。在企業(yè)管理中,，也只有文武兼施，賞罰并用,，才能提高員工的生產(chǎn)積極性,，使人人爭先，個個努力,，形成良好的企業(yè)氛圍,。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時代,，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代,，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十三

本篇所說的虛，主要指兵力分散而薄弱,；實,，主要指兵力集中而強(qiáng)大。

除兵力外,，虛實還包括主動與被動,、有備與無備、整治與混亂,、勇敢與怯懦,、飽逸與饑疲等方面的含義，指代廣泛,，闡述全面,。

當(dāng)讀到上述這段話的時候，我想到的是：這真能扯,，虛實指代的兵力的強(qiáng)弱就夠了,，為什么還能包括那么多方面的含義，這是不是在給這篇文章貼金啊,。

如果是西方的軍事家寫兵法的時候,，估計會寫如下的內(nèi)容：

1、兵力的集中與分散,。

2,、主動出擊與被動迎戰(zhàn)。

3,、有準(zhǔn)備與五準(zhǔn)備,。

4、軍隊整治有序與軍隊整治混亂,。

5,、軍隊的勇敢與軍隊的怯懦。

6,、軍隊的吃飽且休息好與軍隊的饑餓且疲勞,。

7、等等幾個方面來描述戰(zhàn)術(shù),。

8,、然后我就對比了一下古代中國和西方是如何打仗的。

9,、古代中國是用各種兵法,，運用各種陰謀，陽謀進(jìn)行戰(zhàn)爭,。

而我從羅輯思維是聽過古代西方是如何打仗的信息是雙方直接剛正面,，不帶慫的那種，舉得一個例子就是剛有火器的時候,，雙方是離一定距離站著的互射,。

我從羅輯思維中也了解到，春秋的打仗形式也是一種類似的剛正面,，按照羅輯思維里面的比喻就是類似于踢正步,，只不過后來楚國參與這個游戲的時候，沒有按照規(guī)則來,。（古代中國祭祀與戰(zhàn)爭是一種高貴的活動,，普通平民是無法參加的，只有貴族能參加,，楚國君主是自封的,，周王沒有分封給他，所以那個時候的楚國是所謂的蠻夷,，所以他打仗就是為了勝利）,。

然后到戰(zhàn)國年代的時候，就是開始各種打仗就是要戰(zhàn)勝敵人了,。

再看近現(xiàn)代西方或者全世界進(jìn)行各種戰(zhàn)爭都是使用各種陰謀詭計,。

也就是說中國也有剛正面的歷史，只不過早早的就消散在歷史的長河中了,。

所以我們的老祖先早就開始進(jìn)行總結(jié)與提煉了,。

虛實篇應(yīng)該就是包含了多重含義的，而不是簡簡單單的指兵力強(qiáng)弱的,，是把能想到的所有的情況提煉成了虛和實,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十四

一個人不管有多聰明能干，背景條件有多好,，如果不懂得如何去做人,、做事，那么他最終的結(jié)局肯定是失敗,。做人做事是一門藝術(shù),，更是一門學(xué)問。很多人之所以一輩子都碌碌無為,，那是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事,。可以這么說,，做人做事是一門涉及現(xiàn)實生活中各個方面的學(xué)問,，要掌握這門學(xué)問，抓住其本質(zhì),，就必須對現(xiàn)實生活加以提煉總結(jié),，得出一些具有普遍意義的規(guī)律來,，人們才能有章可循，而不至于迷然無緒,。人類歷史上最偉大的兵書是《孫子兵法》,，這幾乎可以成為定論"。

以前我就聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名,，所以我讀了一下,，果然名副其實，我很佩服孫子能在戰(zhàn)爭時期寫出這么好的兵法書籍,。

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作,，是我國古代流傳下來的最早、最完整,、最著名的軍事著作,，是我國最古老、最杰出的一部兵書,，歷來備受推崇,，研習(xí)者輩出。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，不僅受軍事學(xué)家所推崇,，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面,，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》通篇以智慧為本質(zhì)特征,，孫子的每一句話都是智的凝聚,，謀的濃縮，人們可以從《孫子兵法》的深邃哲理和智謀中,，領(lǐng)略觀察事物的辯證思維原理,，樹立戰(zhàn)勝對手的競爭意識，學(xué)到處理人事百端的策略手段,，掌握擺脫困境的行為方法,。在對積極人生的探索中，人們能從《孫子兵法》中得到激勵和獲得奮發(fā)向上的力量,。"物競爭天擇,，適者生存"，是不可抗拒的自然法則,，是事物發(fā)展的規(guī)律,。人生如同戰(zhàn)場，要生存，就要不停地戰(zhàn)斗,，不僅要同社會環(huán)境作戰(zhàn),，同困難和挫折作戰(zhàn)，同尚未認(rèn)識的事物作戰(zhàn),，同自己的思想觀念作戰(zhàn),，還要同命運作戰(zhàn)。在這些戰(zhàn)斗中,，移植和借鑒《孫子》的原理，對于我們把握人生的主動權(quán),，在"死生之地,，存亡之道"(《計篇》)的人生之路上立于不敗之地，爭取美好的人生,，將不無裨益,。

《計》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭的問題。

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭,。

《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國的問題,。

《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來保全自已，取得完全的勝利,。

《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢,，來壓倒對方。

《虛實》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動權(quán),，主動靈活地打擊敵人,。

《軍爭》篇論述的是如何通過機(jī)動掌握主動，先于敵人造成有利于態(tài)勢和取得制勝的條件,。

《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性,。

《行軍》篇主要論述了如何配置、組織軍隊,，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士,。

《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。

《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則,。

《火攻》篇主要指出火攻的目標(biāo),、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件,，以及實施方法,。

《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。

《孫子兵法》雖然它寫的是當(dāng)時行軍打仗的策略,，但是它對指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)的,。

生存發(fā)展和我們做人做事都有著非常重要的意義。《孫子兵法》里講的令行禁止,，賞罰分明,；紙上談兵，全軍覆沒,；避開鋒芒,，發(fā)動反擊，一舉獲勝,；諸葛亮草船借箭,、七擒七縱孟獲；淝水之戰(zhàn)中東晉將領(lǐng)運用激將法,，以少勝多,；勾踐臥薪嘗膽；劉邦聲東擊西,，麻痹敵人而取勝,。凡戰(zhàn)者以正合，以奇勝,，關(guān)羽出其不意水淹曹營,；孫臏減灶誘敵；項羽破釜沉舟,，放手一搏取得勝利,；弦高的虛實攻擊法；成吉思汗虛虛實實讓敵人無法辨別,，出奇制勝,；努爾哈赤集中兵力，各個擊破,，奪取勝利,；晉文公信守諾言，以退為進(jìn),；狹路相逢勇者勝,，陸遜利用地形采取火計擊敗劉備，投亡地然后存,，陷死地然后生,。這些都體現(xiàn)出高智慧的戰(zhàn)爭策略，如今的社會是一個競爭非常殘酷的社會,，夸張一點地說,，我們每一天都活在無形戰(zhàn)爭的炮火里面，想要生存和發(fā)展,，需要懂得如何指定我們的策略,。《孫子兵法》就可以很好地指導(dǎo)我們。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十五

寒假中,，我看了《孫子兵法》這本書,。書的作者是春秋時代著名的軍事家孫子，他原名孫武,，字長卿,。這本書和《三十六計》一起被稱為“兵家圣典”。

《孫子兵法》主要教你怎樣用兵打仗,，一共有十三篇,，分別是：始計篇、作戰(zhàn)篇,、謀攻篇,、軍形篇、兵勢篇,、虛實篇,、軍爭篇,、九變篇,、行軍篇、地形篇,、九地篇,、火攻篇、用間篇,。這十三篇中,，我最喜歡讀火攻篇和九地篇。孫子在火攻篇中強(qiáng)調(diào)有五種火攻形式：火人,、火積,、火輜、火庫及火隊,，提出“發(fā)火有時,，起火有日”，實施火攻要和天氣,、作戰(zhàn)的情況相結(jié)合,，這樣才能取得勝利。九地篇則告訴你遇到散地,、輕地,、死地等九種戰(zhàn)地該怎么作戰(zhàn)，比如“圍地則謀,，死地則戰(zhàn)”,，就是說被包圍了一定要設(shè)法突圍，無路可走了就要拼死殺敵，尋求生路,。

在運用了《孫子兵法》的經(jīng)典戰(zhàn)例中,，我最喜愛“韓信出兵奪奇兵獲大勝”，這個故事里韓信運用了《孫子兵法》中“攻其無備,，出其不意”這一招,。韓信首先布置好兵力，然后假裝敗退,，又突然進(jìn)攻,。趙軍前有阻攔、后有追兵,，被韓信打了個措手不及,，結(jié)果軍心大亂，紛紛潰走,。

如果我長大以后帶兵作戰(zhàn),，首先要進(jìn)行戰(zhàn)爭前預(yù)測，派出我的間諜,，打聽敵方的情況,；我還要掌握地形，制定作戰(zhàn)方案,，把握作戰(zhàn)時機(jī),；戰(zhàn)中要設(shè)下圈套，讓敵人自投羅網(wǎng),；戰(zhàn)后我要總結(jié)作戰(zhàn)的經(jīng)驗和教訓(xùn),，準(zhǔn)備好下一次戰(zhàn)斗。我要“知彼知己”,，爭取“百戰(zhàn)不殆”,。

孫子認(rèn)為“千變?nèi)f化，為將之道”,，領(lǐng)兵打仗的人都要隨機(jī)應(yīng)變,，靈活變換戰(zhàn)術(shù)。如果我真的成為一名像孫子一樣的軍事家,，那么從現(xiàn)在開始就要打好基礎(chǔ),，在上好每堂課的同時，我還要讀很多關(guān)于天文,、地理,、數(shù)學(xué)、歷史的書,，這些知識都是戰(zhàn)斗中要運用到的,。因為,，我想做一位常勝將軍。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十六

形之（佯動）——孫子兵法讀后感之虛實篇：這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實篇”的第一部分,，形之（佯動）,。

形之而知死生之地。意思就是：示形誘敵,，以求摸清敵人所處地形的有利與不利,。

在戰(zhàn)場上，怎樣才能避實擊虛,、克敵制勝呢,？孫子在《虛實篇》中提出了“策、作,、形,、角”四種相敵示形方法，“形之”法是其中之一,。

形,，是顯露、表現(xiàn)的意思,?！秾O子兵法·兵勢篇》云：“強(qiáng)弱，形也,?！睆?qiáng)或弱,，是力量的一種表現(xiàn),。孫子又說：“形之而知死生之地?！边@里的“形之”,，是說把我方的假象顯示給敵人，從而根據(jù)敵方的反映來探知敵情,。死生之地,，指敵人所處地形的有利與不利的情況。有備的地方是敵的“生處”,，無備的地方是敵的“死處”,。

可見，軍事作戰(zhàn)中,，“形之”的本意是佯動,，察明敵軍的虛實，何處易攻,，何處不易攻,?！妒患易O子》張預(yù)說：“形之以弱，則彼必進(jìn),；形之以強(qiáng),，則彼必退。因其進(jìn)退之際,，則知彼所據(jù)之地死與生也,。”這樣就能掌握敵情,，采取相應(yīng)的破敵之策,。

兩軍交戰(zhàn)，只有準(zhǔn)確地判斷敵情,，才能制定出相應(yīng)的克敵制勝的對策,。掌握敵情的方法很多，“形之”是兵家常用的謀略之一,。

在夷陵之戰(zhàn)中,，年輕的東吳將領(lǐng)陸遜之所以能以弱勝強(qiáng)，是由于實施了正確的戰(zhàn)爭策略,。在強(qiáng)敵壓境的危急關(guān)頭,，他采取了避其鋒芒、待機(jī)破敵的策略,，主動后撤五六百里,，誘使蜀軍在崇山峻嶺中長途跋涉，兵力分散,，陷入困境,。

而當(dāng)戰(zhàn)機(jī)來臨時，能迅速出擊,。先是用“形之”術(shù),，派小股部隊佯攻，偵察敵情,，再根據(jù)敵營的情況采取火攻,，終于大獲全勝。

商戰(zhàn)中,，為了及時捕捉市場信息,，展望市場趨勢，也常常采用“形之”法,，通過新產(chǎn)品的試銷,、商店的試營業(yè)，探求市場反映,，掌握消費者的需求,，達(dá)到最終獲利的目的,。

日本的“西鐵城”手表因質(zhì)量優(yōu)良，蜚聲海內(nèi)外,。但在開始時,，澳大利亞人對它并不了解。

為了擺脫滯銷局面,，廠商想出一個出人意料的辦法,，他們通過新聞媒體發(fā)出一條消息：要把全世界上最精美的手表從高空拋下來，誰拾到了就歸誰,。讀后感.屆時,，人們懷著好奇和僥幸的心情來到制定廣場，只見一架精心打扮的直升飛機(jī)飛臨人群上空,，然后一只只精光閃亮的手表向成千上萬名觀眾拋了下來,。

人們發(fā)現(xiàn)從百米上空拋下的“西鐵城”表落到地上后，居然完好無損,，走時準(zhǔn)確,，便驚嘆不已，奔走相告,?！拔麒F城”表名聲大振，打入了國際市場,。

在這里,，生產(chǎn)西鐵城的廠家采用了“形之”謀略，通過大張旗鼓的高空拋表,，向顧客顯示了手表的精湛質(zhì)量,，從而使其躋身世界名表行列。

兵之形,，避實而擊虛,。

意思就是說：

用兵的規(guī)律是避開敵人的堅實之處而攻擊其虛弱的地方,。

在兵站中,，“避實擊虛”成為兵家克敵制勝的有效法則；在競爭中,，經(jīng)營者要采取避市場飽和之實,，避競爭對手長處之實，擊市場空虛之虛,，擊競爭對手短處之虛,，并且善于變實為虛，變虛為實,，在山窮水盡的逆境中,，爭取“柳暗花明”的局面,，才能戰(zhàn)勝競爭對手，取得競爭的主動權(quán),。

自己體會,！

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十七

這本《孫子兵法六韜三略》是《中華經(jīng)典誦讀教材》（第二輯）的其中一本。這一套書最大的特點就是全部采用繁體,、大字,、豎排、注音,。

提到繁體字,，就想到我曾經(jīng)遍查字典，抄學(xué)繁體字的情形,，不知道為什么就對繁體字有莫名的喜歡,。而且現(xiàn)在學(xué)毛筆字的時候，老師也提到用繁體字寫出來的書法作品更有韻味?，F(xiàn)在讀這本《孫子兵法六韜三略》還可以同時學(xué)習(xí)繁體字,，真是一舉兩得呀！

全書選用大字加拼音的方式,，再也不用擔(dān)心古文中的字不認(rèn)得了,，也不用擔(dān)心會讀錯音，大字也非常省目,，讀起來真是酣暢淋漓之感,，不得不為編者的良苦用心而感動。

這部書,，除了孫子兵法,，還有六韜，共六卷,；三略,，分上略、中略,、下略,。孫子兵法又有十三篇，分為始計篇,、作戰(zhàn)篇,、謀攻篇、軍形篇,、兵勢篇,、虎實篇、軍爭篇,、九變篇,、行軍篇,、地形篇、九地篇,、火攻篇,、用間篇,。

如《用間篇》是這樣描述的,，“孫子曰：凡興師十萬,，出征千里，百姓之費,，公家之奉,，日費千金；內(nèi)外騷動,，怠于道路,，不得操事才七十萬家。相守數(shù)年,，以爭一日之勝,，而愛爵祿百金，不知敵之情者,，不仁之至也,，非人之將也，非主之佐也,，非勝之主也,。……”誦讀經(jīng)典的同時,，學(xué)了文言文,、學(xué)了繁體字、學(xué)了兵法,，豈止是前面所述的一舉兩得,，簡直是一舉數(shù)得。

這一套經(jīng)典誦讀教材,，值得擁有,！

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十八

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇,，圖9卷,，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成,。又有人因《漢書·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚,，后世流傳的只有一部《孫子兵法》,，而認(rèn)為13篇出自孫臏之手,。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡,，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后,，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇則是孫武后學(xué)所著,，是用以補(bǔ)充和解釋13篇的,。

作為中華民族5000年文明的精髓之一，《孫子兵法》對我們的影響當(dāng)然是不言而喻的,。作為學(xué)生,，我們能看到更多的是《孫子兵法》對我們學(xué)習(xí)的影響以及啟示。下面,，我淺談一下我的所得,。

我們可能會在不經(jīng)意間脫口而出或在作文中舞文弄墨時，出現(xiàn)一兩句這樣的話“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”“置之死地而后生”——孫子兵法已經(jīng)滲透進(jìn)了我們的學(xué)習(xí)生活,。

《孫子兵法》為戰(zhàn)爭而作，也就是為了打敗敵人而作,，學(xué)習(xí)中何嘗不會有“敵人”,，一道難題，一個對手,，甚至于自己,。“五事七計”告訴我們要有正確方略與思想,，要擁有有條理的計劃方案,，正確地、客觀地認(rèn)識我們所面對的人事物,。

例如在《作戰(zhàn)篇》中,，孫子指出：“兵貴速，不貴久”,。學(xué)習(xí)上,，對于要考試的人在考試一定的情況下，你的速度一定要快,，否則考試題將作不完,，而要做到這一點必須平時訓(xùn)練有素。同時在知識大爆炸的今天,，我們接納知識的速度一定要快,，以留下足夠的時間去學(xué)習(xí)更多的知識。

再如“故能而示之不能，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之,，亂而取之,，實而備之，強(qiáng)而避之,，怒而撓之,，卑而驕之，佚而勞之,，親而離之”上述的“八之”戰(zhàn)法的實質(zhì)就是變被動為主動,。對于現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)，大部分的實際目的是為了應(yīng)付考試,，不過問,，不主動，上課不聽講,、玩游戲,、睡覺，到考前才猛背考試題綱,，“強(qiáng)扭的瓜不甜”,，可想而知，知識的保質(zhì)期也是大幅度縮減,，而且強(qiáng)度過大的瞬時記憶會對腦部造成負(fù)擔(dān),，影響腦部健康。這么得不償失的事,，還是少做的好,。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓,，我們今天所做的一切,，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深,，相信一部孫子兵法,，只要認(rèn)真領(lǐng)會其神髓并不斷實踐，必將對我們的各方面的提高有著指導(dǎo)性的作用,。

中國文化道同行,、而不悖、君子和,、而不同,，傳承五千年,，源遠(yuǎn)流長，作為炎黃后人當(dāng)虛心上學(xué),，以史為鑒,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十九

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作,。下面是本站小編給大家整理的孫子兵法讀后感,，供大家參閱!

人們都說孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作,，也是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的,、獨一無二的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示了許許多多的軍事規(guī)律,，不僅受到了軍事學(xué)家的推崇備至,，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面,，也有著千絲萬縷的關(guān)系。

初讀《孫子兵法》,，只覺得這本好像沒有說的這么好;等到再讀《孫子兵法》,，腦袋會思考了，好象是有那么回事,。在我看來：這恐怕就是“書讀百遍其義自見”了吧!

雖然《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論,，可是，其實在日常的生活中有一些地方,，我們對其加以變通的理解,，其實你會發(fā)現(xiàn)：很多理論、原則都可以借鑒,。

孫子在兵法中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位,。提出了“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊,、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明,、恩威并重;“智、信,、仁,、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用,，因為他們能夠決定幾萬人的生死存亡。又比如說：“知兵之將，生民之司命,，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性,。其實，對于士兵,，也強(qiáng)調(diào)了他們的作用,。僅僅是這一篇，就讓我明白了許多知識,，由此,，就可以看出孫子兵法的重要了。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,，又是一部光輝的哲學(xué)著作,，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，不僅受軍事學(xué)家所推崇,，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面,，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》,，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》,，腦袋會思考了，好象是有那么回事,。如今,，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟,，與專業(yè)相關(guān)的東西,。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻,?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上,，我們對其加以變通的理解,，很多理論、原則都可以借鑒,。

1,、用人之道。當(dāng)今企業(yè),，都提倡以人為本,，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道,，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊,、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智,、信,、仁、勇,、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,，國之大事,，死生之地,，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用,，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍,。又如，“知兵之將,，生民之司命,，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實,，對于士卒,，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作,，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的,?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之,。將不聽吾計，用之必敗,，去之,。”企業(yè)是一個團(tuán)隊,，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中,。

2,、企業(yè)文化,。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也。多算勝少算,，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃,，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說,，要打有準(zhǔn)備之仗,。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜,、變化加劇的外部環(huán)境,，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視,。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動,，簡而言之“算也”。一個年度開始時,，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略,，對人員需求、培訓(xùn),、績效考評,、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆,，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化,。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”,。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣,，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力,，抓住商機(jī),，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段,，而非目的,。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上,，掌握好機(jī)會,，發(fā)揮出作用,。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形,，能因敵變化而取勝者,，謂之神”(虛實篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變,，紙上談兵,、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬,。敵變我變,，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán),，先發(fā)制人,。

3、激勵機(jī)制,?！肮蕷痴撸?取敵之利者,，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資,，就必須借助于物質(zhì)獎勵,。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神,。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段,，如物質(zhì)獎勵,。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要,，所以有時候在會上的一番表揚(yáng)可能來得更有效,。這點于“夫兵形像水，水之形,，避高而趨下;兵之形,，避實而擊虛”(虛實篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時,，要盡量做到投其所需,，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求,，實現(xiàn)激勵最大化,。

“故令之以文,，齊之以武，是謂必取”(行軍篇),，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施,，賞罰并重。在企業(yè)管理中,，也只有文武兼施,，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性,，使人人爭先,，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍,。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代,，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義,。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考,，才能發(fā)覺其中無窮的智慧,。

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考,。他本是齊國人,，后移居吳國，因擅長兵法,，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬,。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將,，出兵西破強(qiáng)楚,，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間,。孫武最后終老于吳國,，葬在吳都巫門外。

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武,。但后人因《漢書·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇,，圖9卷，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗,，取其精粹而成,。又有人因《漢書·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚,，后世流傳的只有一部《孫子兵法》,，而認(rèn)為13篇出自孫臏之手,。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡,，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后,，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇則是孫武后學(xué)所著,，是用以補(bǔ)充和解釋13篇的,。

《計》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭的問題。孫武指出,，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事,。“道”,、“天”,、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五項基本要素,?！暗馈敝甘谷嗣衽c統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨,、寒暑等氣候時節(jié)和天命,、人事、道義;“地”指土地和地勢,、地形的高下,、險要、平坦,、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊;“將”指將帥的智謀,、賞罰必信,、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;“法”則指軍隊的組織編制,、將吏職責(zé)的劃分和管理,，以及軍需物資的供應(yīng)、管理,。孫子認(rèn)為,，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明,，將帥有無才能,，“天”、“地”二方面的條件如何,，法令能否貫徹實行,，兵力強(qiáng)弱與否,，軍隊是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明,，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負(fù),，從而采取適當(dāng)?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動。

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭,。孫子認(rèn)為,，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡,。所以,，他主張速勝。此外,，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國,，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”,。

《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國的問題,。孫子主張以盡可能小的代價，去取得最大的成功,，即力求不戰(zhàn)而勝,，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國,。所以,，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝,，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝,，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝,，下策才是攻城,。而要做到這一點，就不僅需要知己,，還要做到知彼,。

《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來保全自已，取得完全的勝利,。孫子認(rèn)為,，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機(jī)，才能奪行戰(zhàn)爭的勝利,。當(dāng)取勝條件不足時,，應(yīng)采取守勢，當(dāng)取勝條件具備時，則應(yīng)采取攻勢,。因此,，會用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無疑的地位,，擅長于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會,。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權(quán)，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人,。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”,，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資,、土卒的多少,，以及軍事實力對比的強(qiáng)弱。

《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢,，來壓倒對方,。孫子認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng),，充分發(fā)揮他們的才干,，以自己的軍事實力為基礎(chǔ)，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢,，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人,。而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力,，善于指揮調(diào)動軍隊,，擅長出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵,，以奇兵取勝,。“奇”,、“正”是相輔相生的關(guān)系,，它們的變化是無窮的。所以,，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時,、因地,、因事制宜，根據(jù)情況的變化,，改換奇正的戰(zhàn)法,。此外，要造成有利的態(tài)勢，還必須善于故意向敵示弱,，誘敵以利,，以達(dá)到欺騙和調(diào)動敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時機(jī),。

《虛實》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動權(quán),，主動靈活地打擊敵人。孫子認(rèn)為,，要取得主動,，就要善于誘敵以利，調(diào)動敵軍而不被敵軍所調(diào)動,，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖,、行動和用兵規(guī)律。如能做到這些,，就能掌握主動,，集中我軍兵力，分散敵軍兵力;利用敵軍的弱點和錯誤,，以眾擊寡,，避實擊虛，因敵而制勝,。

《軍爭》篇論述的是如何通過機(jī)動掌握主動,，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件。孫子認(rèn)為,，兩軍相爭時,，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利,，比敵人后出動而先到達(dá)必爭之地,，先敵取得制勝的有利條件。孫子還指出,，要先敵取得制勝的條件,，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國的動向,，了解道路,、地形，重視向?qū)?，善于欺騙敵人,，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長指揮軍隊,，根據(jù)軍隊的土氣,、軍心和軍力,，因敵而變，去奪取勝利,?！毒抛儭菲饕撌鋈绾伟l(fā)揮指揮上的靈活性。孫子認(rèn)為,，靈活性的基礎(chǔ)在于對利弊進(jìn)行全面的衡量,。只有認(rèn)識這一點，才能設(shè)法威脅,、挫折和困擾敵國,，以利誘敵，才能常備不懈,，使敵無機(jī)可乘,。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素,，在不利的情況下看到有利的因素,，方能根據(jù)具體情況，趨利避害,，采取相應(yīng)的對策和行動,。《行軍》篇主要講述了如何配置,、組織軍隊,，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。孫子認(rèn)為,，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形,，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對敵情進(jìn)行周密細(xì)致的觀察,，善于深謀遠(yuǎn)慮,，從現(xiàn)象到本質(zhì)，對各種癥候作出正確的判斷,。

孫子還指出,，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵,，率領(lǐng)全軍去爭取勝利,。《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動,。孫子認(rèn)為,，地形是用兵的輔助條件。將帥應(yīng)重視地形,，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎(chǔ)上,，將帥如能做到知己知彼,，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準(zhǔn)則,，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心,，服從指揮，那就能無往而不勝,?！毒诺亍菲撌隽嗽诰欧N不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。孫子認(rèn)為,，在不同的作戰(zhàn)地區(qū),，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙,，乘其不備,，迅速行動，集中兵力,，搶先攻占其戰(zhàn)略要地,，以壓倒敵軍的抵抗?！痘鸸ァ菲饕赋龌鸸サ哪繕?biāo),、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件,，以及實施方法,。孫子認(rèn)為，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段,。所以,，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時發(fā)起攻擊,，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果,。《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法,。孫子認(rèn)為;是否了解敵情對戰(zhàn)爭的勝負(fù)具有重要影響,。要先知敵情，只能求諸間諜,。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜,，獲得廣泛的情報。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,，又是一部光輝的哲學(xué)著作,。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn),。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系,。這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇,，對他們的軍事思想和實踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響,，享有極高的聲譽(yù),，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價值?！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制,，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜,，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝,，絲毫也無損于它的偉大,。