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市場營銷計劃篇一

市場營銷計劃是企業(yè)成功的重要基石之一，一個全面,、系統(tǒng)的市場營銷計劃可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中確立競爭優(yōu)勢,，實現(xiàn)市場份額的增長和盈利的增長。通過近期的市場營銷計劃的制定和執(zhí)行實踐,，我深切體會到了市場營銷計劃的重要性,，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和心得。本文將結合實踐經(jīng)驗,，總結出以下關于市場營銷計劃的心得體會,。

首先，制定市場營銷計劃需要全面了解市場環(huán)境,。市場環(huán)境是市場營銷計劃的重要基礎,，只有全面了解市場環(huán)境，企業(yè)才能夠針對市場需求進行精確的定位和有針對性的推廣,。在制定市場營銷計劃之前,，我通過調研、分析市場環(huán)境的方式,，全面了解了目標市場的特點,、競爭對手的實力等。通過深入了解市場環(huán)境,，企業(yè)可以更準確的判斷市場需求,，并根據(jù)市場需求制定相應的營銷策略,。

其次，市場營銷計劃需要明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。市場競爭日益激烈，企業(yè)只有明確自己的競爭優(yōu)勢,，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位,。在市場營銷計劃制定的過程中，我注意到了競爭對手的行為,，分析了自己的實力和競爭優(yōu)勢,，并結合市場需求確定了企業(yè)的競爭策略。通過明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢,，企業(yè)可以在市場營銷中有的放矢,，針對自己的優(yōu)勢進行推廣宣傳，進而在市場中獲得更大的市場份額,。

再次,，市場營銷計劃需要確立清晰的目標和策略。市場營銷計劃需要明確眼下和未來一段時間內的目標和策略,，只有有明確的目標和策略,，才能有針對性的制定符合實際情況的推廣計劃。在制定市場營銷計劃的過程中,，我明確了近期的目標,，并根據(jù)目標制定了相應的推廣策略。同時,，我也注意到制定市場營銷計劃的過程中,，需要綜合考慮企業(yè)的資源和能力，確保目標的實現(xiàn)符合企業(yè)的實際情況,，從而提高計劃的實施效果,。

最后，市場營銷計劃需要注重執(zhí)行和監(jiān)控,。市場營銷計劃不僅僅是一紙文件,，更重要的是實施和執(zhí)行的過程。在市場營銷計劃的制定過程中,，我就清楚的認識到了市場營銷計劃的執(zhí)行和監(jiān)控的重要性,。在實施市場營銷計劃的過程中，我及時跟蹤和監(jiān)控著推廣活動的效果,，并隨時調整策略和方案,，確保能夠及時應對市場的變化和需求的變化。同時,，我也在實施過程中給予了充分的培訓和支持,，提高了員工執(zhí)行計劃的積極性和有效性,。

總結起來，市場營銷計劃是企業(yè)成功的關鍵因素之一,，通過制定和執(zhí)行市場營銷計劃,，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。在市場營銷計劃的制定和執(zhí)行實踐中,，我從多個方面獲得了寶貴的經(jīng)驗和心得,，包括全面了解市場環(huán)境、明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢,、確立清晰的目標和策略以及注重執(zhí)行和監(jiān)控等,。這些經(jīng)驗和體會將對今后的市場營銷工作具有指導意義，幫助企業(yè)更好地制定和執(zhí)行市場營銷計劃,，取得更好的市場業(yè)績,。

市場營銷計劃篇二

特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識的學生在市場營銷的市場研究、消費行為分析,、營銷策劃,、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實踐技能。

本專業(yè)注重加強學生在外語,、計算機信息管理和人際溝通等方面的能力,。

本專業(yè)學生主要學習市場營銷、營銷策劃及財務管理方面的基本理論和基本知識,、受到營銷方法和營銷策劃及營銷管理技能等方面的基本訓練,，具有市場調查與分析、營銷策劃及市場營銷的實際操作能力,。

畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識與能力：

1,、掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和基本知識,。

2,、掌握市場調查與分析、營銷策劃及營銷管理的工作技能,、方法,。

3、掌握信息管理技術的基本理論和基本知識,。

4,、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及組織管理的基本能力,。

5,、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策及法規(guī),，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則,。

6,、了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。

7,、掌握文獻檢索和資料查詢的基本方法,，具有一定的科學研究和實際工作能力。

8,、熟練掌握一門外語,，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻，具有良好的聽,、說,、寫,、譯能力,。

加強對外貿易的理論與實務的學習。

經(jīng)濟學,、工商管理,。

營銷、經(jīng)濟法,、國際市場營銷,、營銷策劃、現(xiàn)代物流管理學,、電子商務概論,、國際貿易、國際金融,、證券基礎知識,、投資項目評估學。

略

市場營銷計劃篇三

工作計劃網(wǎng)發(fā)布市場營銷計劃書,，更多市場營銷計劃書相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

一．公司概述一.公司名稱：弈天有限責任公司二.公司地址：鄂爾多斯市三.公司司徽:。

四.股權結構：本公司采取股份有限責任制的股權結構,。由股東大會選舉產(chǎn)生董事會,，并聘請董事長。本公司采取總經(jīng)理聘任制,，由董事長提名總經(jīng)理,，并報請董事會后經(jīng)由半數(shù)以上的董事批準產(chǎn)生。由總經(jīng)理負責公司經(jīng)營管理,，并受董事會監(jiān)督,。董事會和總經(jīng)理由監(jiān)事會監(jiān)督，向股東大會負責,。監(jiān)事會由三人組成,，其中包括由股東會選派的代表一名,，由股東會聘請的知名專家一名和來自公司內部的職工代表一名。五.領導體制：六.成立公司手續(xù),、文件：董事會技術服務部信息部品種推廣部財務部人力資源部總經(jīng)理（一）工商登記：公司成立之前先要經(jīng)過名稱審核,。申請名稱預先核準，應當提交下列文件:1,、有限責任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預先核準申請書,；2、出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明;3,、公司登記機關要求提交的其他文件,；4、由投資各方簽署的投資協(xié)議,；（二）,、設立有限責任公司，應提交下列文件：1,、公司董事長簽署的設立登記申請書（制式表格）,；2、公司成立大會記錄,；出資人合作協(xié)議書,；3、籌辦公司的財務審計報告,；4,、具有法定資格的驗資機構出具的驗資證明；（驗資前發(fā)起人應辦理有關的財產(chǎn)轉移手續(xù)）,。

市場營銷計劃篇四

走出國門,，做世界的美的，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐,。

2010年10月11日,，美的宣布收購埃及miraco公司股權項目完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及,、白俄羅斯等地，同時還規(guī)劃在印度,、巴西等國設立生產(chǎn)基地,。

2011年8月份，美的與開利簽訂股權收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調業(yè)務,。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關鍵步驟,。

截至目前,，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團，14個國內生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設有60多個海外分支機構,，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū),。同時，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利,、伊萊克斯、ge等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領導品牌,，美的正在以其獨特與務實的方式,，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇，我們做了這次市場調研來得出結果,。,。

本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下。

目標：

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調,。

2、了解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌,，以及是哪些品牌,。

3、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等,。

4,、了解顧客購買變頻空調的地點。

(一)消費者,。

1,、消費者對變頻空調的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣),。

2,、消費者對變頻空調品牌的看法(看重品牌、哪些品牌),。

3,、消費者對變頻空調功能的要求,。

(二)市場。

1,、香港行業(yè)市場狀況,。

2、香港消費者的購買力,。

(三)企業(yè)自身,。

1、美的變頻空調的產(chǎn)品特征,。

2,、美的變頻空調進行的促銷活動。

3,、美的變頻空調售后服務狀況,。

調研對象：網(wǎng)絡上潛在的消費者。

以問卷調查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷,。

原因：

1,、調查時間和調查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2,、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查,。

3,、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠,。

4,、問卷調查成本低。

市場營銷計劃篇五

走出國門,，做世界的美的,，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐。

2010年10月11日,，美的宣布收購埃及miraco公司股權項目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及,、白俄羅斯等地,，同時還規(guī)劃在印度、巴西等國設立生產(chǎn)基地,。

2011年8月份,，美的與開利簽訂股權收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調業(yè)務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關鍵步驟,。

截至目前，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團,，14個國內生產(chǎn)基地，全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設有60多個海外分支機構，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū),。同時,，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國開利,、伊萊克斯,、ge等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作。作為中國家電行業(yè)的領導品牌,，美的正在以其獨特與務實的`方式,，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇,，我們做了這次市場調研來得出結果,?！臼袌鰻I銷調查計劃書三篇匯集】市場營銷調查計劃書三篇匯集,。

二、調查目的,。

本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下,。

目標：

1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調,。

2,、了解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

3,、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等。

4,、了解顧客購買變頻空調的地點,。

三、調查內容。

(一)消費者,。

1,、消費者對變頻空調的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣),。

2,、消費者對變頻空調品牌的看法(看重品牌、哪些品牌),。

3,、消費者對變頻空調功能的要求。

(二)市場,。

1,、香港行業(yè)市場狀況。

2,、香港消費者的購買力,。

(三)企業(yè)自身。

1,、美的變頻空調的產(chǎn)品特征,。

2、美的變頻空調進行的促銷活動,。

3,、美的變頻空調售后服務狀況。

四,、調研方法,。

調研對象：網(wǎng)絡上潛在的消費者。

以問卷調查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷,。

原因：1,、調查時間和調查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2,、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查,。

3,、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠,。

4,、問卷調查成本低。

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市場營銷計劃篇六

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務,，對“宏源三號”進行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關的疑惑,，讓客戶進一步了解“宏源三號”這款理財產(chǎn)品,，實現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運作盈利,，同時樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的,、有遠見的、負責的,、智慧的,、伙伴關系的金融服務企業(yè)形象。

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于實現(xiàn)其順利快速的募集,，對公司的金融服務進行宣傳，擴大理財產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善,，投資機會不斷涌現(xiàn),。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串,，其對財富的增值保值有了更多的需求,。暴利與投機時代漸行漸遠，廣大居民需要專業(yè)的團隊為其理財,。

20xx年,，各國金融風險隱患尚未消除，全球經(jīng)濟經(jīng)過年初較快復蘇后增長趨緩,。由于實體經(jīng)濟低于產(chǎn)能要求,，特別是發(fā)達國家與新興市場復蘇程度不均，導致各國宏觀政策出現(xiàn)分化,。為刺激需求、對抗通縮風險和降低失業(yè)率,，美國維持零利率,，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達國家也采取競爭貶值的匯率政策,，貨幣戰(zhàn)和貿易戰(zhàn)升級,。對于中國經(jīng)濟而言，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，在積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調控下,，我國經(jīng)濟將由較快增長轉為穩(wěn)定增長,，經(jīng)濟發(fā)展的重點是“調結構”和“穩(wěn)物價”。在穩(wěn)定物價方面,，我國貨幣政策已明確轉向“穩(wěn)健”或“中性”,，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài)，預計央行還有調整存款準備金和加息的可能,。在經(jīng)濟轉型方面,，城市化、收入分配改革,、消費升級將是政策重點,。監(jiān)管部門對于銀行理財產(chǎn)品的銷售管理、適當銷售的規(guī)定將進一步明確,，必將推動銀行等金融機構的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,。

為促進經(jīng)濟結構轉型，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持,。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新,，風險投資、股權投資,、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機會,。

宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點有：

（1）精選紅利成長，模型捕捉時機,，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長,、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值,，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢,，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機，提高投資效率,、增強投資收益,。

（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢,，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則,，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎,，同時敏銳洞察市場變化,，發(fā)現(xiàn)投資機會，實現(xiàn)理想的投資收益,。

（3）配置更加靈活,，攻守進退自如,，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風險。

（4）自有資金投入,，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元）,，并承諾在存續(xù)期內不會提前退出,，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失，充分發(fā)揮安全墊作用,。

宏源三號理財產(chǎn)品的劣勢：

（1）周期較長,。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出,，它是一個長期投資的品種,，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調研后進行行業(yè)的選擇然后進行資金投入，并且是一種組合投資,，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益,，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作,。

（2）巨額贖回風險,。投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時,，一些投資者心理影響非常之大,。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產(chǎn)生比較大的贖回,，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,，那就會出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無法正常的贖回,，當你可以辦理贖回時,，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時這種情況出現(xiàn)也會打亂基金投資所預想的布局,，也就不能保證預期收益,。

（3）贏利較慢。在有大行情的市場時,，例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情,，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍,，而這在投資基金是不可能的,。

（4）下跌的市。

場,，基金也一樣跌,。買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市里面,，基金也會同樣的下跌,，并且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險,。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的,，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風險,，來投資與之相應的基金產(chǎn)品,。值得一提的是，風險與收益是成正比例的,，高風險往往蘊涵著高收益,，高收益背后往往隱藏著高風險。

隨著我國國民經(jīng)濟的高速增長,，國內潛在的巨大投資需求亟待激活,。而在當前銀行利率低，股市風險大,，國債少的情況下,，通過基金專業(yè)投資理財?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大,，理財投資的財富效應日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴大,，基金資產(chǎn)凈值快速增長，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長,，廣大投資者投資基金的熱情高漲,。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在,。

我們的最終目標是：理財產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶,，分享我們公司的經(jīng)營成果，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性,。同時建立企業(yè)文化,，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

多樣化促銷手段并用,，加大理財產(chǎn)品的促銷力度,。

理財產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式，按照市場營銷理論,，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷,，即利用促銷人員進行推銷,；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷,、營業(yè)推廣和公共關系三種具體形式,。在我國當前的條件下，證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合,，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動,。

（1）廣告上：證券公司本身對于理財產(chǎn)品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上,，對消費者本身已經(jīng)起到了相當大的推廣和介紹,，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己,，宣傳自己,。打響我們的廣告語：“因您而變，專注你所關注”,。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入,，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理,。我們擁有專業(yè)的理財能力,，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的,。打響我們的品牌：經(jīng)注,，經(jīng)注，進駐你心,。營銷學上來說,，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想,，當你信任我們了,，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來,。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率,。

（2）營業(yè)推廣和公共關系上：以推介會、座談會,、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,，通過理財經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解,，判定理財產(chǎn)品將來的成長潛力,，促使投資者認同理財產(chǎn)品的投資價值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品,。二是要幫助投資者了解自己,。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財產(chǎn)品發(fā)展歷史,。五是要幫助投資者了解證券公司,。建立相互信任的模式,，讓投資者放心的把錢交給我們來理財,。具體形式上可通過燈箱、電視,、報刊,、網(wǎng)絡、宣傳材料,、戶外廣告等,，還可以對部分投資者進行現(xiàn)在購買，抽大獎,，有機會參加為期7天旅游學習活動,。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用,。綜合營業(yè)推廣和公共關系等手段,，爭取與投資者進行全方位、廣泛,、持續(xù)的交流溝通,。

（3）人員推銷上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶,，我們公司可以建立具備專業(yè)素質的直銷隊伍,，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果,。對排名前十的大客戶予以費率降低優(yōu)惠政策,。

（4）網(wǎng)絡上：理財產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢，費率優(yōu)惠,、資金安全,、投資靈活、到帳快捷,。我們可以通過網(wǎng)絡去宣傳我們的企業(yè)形象,，打響我們的品牌。進入21世紀,，大學生作為廣泛業(yè)余空閑人群,，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多,，同時,，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系,，建立起網(wǎng)上理財經(jīng)理面對面,。使你不用出門就可以了解到理財產(chǎn)品，當然,，對于有些東西,，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過來我們公司，進行現(xiàn)場咨詢,，營銷學上說,，當他跨進這門的時候，你已經(jīng)成功一半了,。

產(chǎn)品銷售特色：

（1）精選紅利成長,，模型捕捉時機，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長,、價值與價格動量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢,，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機,，提高投資效率、增強投資收益,。

（2）謹慎控制風險,，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則,，以控制風險為第一要義,，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化,，發(fā)現(xiàn)投資機會,，實現(xiàn)理想的投資收益。

（3）配置更加靈活,，攻守進退自如,，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風險。

（4）自有資金投入,，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票,，這不同于宏源二號,，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶,，即基金中的基金,。銷售該理財產(chǎn)品時可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環(huán)境,，充分發(fā)揮優(yōu)選個股,、靈活操作的優(yōu)勢，規(guī)避了期間市場大幅下跌的風險,，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益,，并不斷超越市場及其他理財產(chǎn)品，業(yè)績排名不斷提升,。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計凈值上漲12.51%,，而同期上證指數(shù)下跌10.69%,，宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%。最近半年以來,，宏源1號累計收益率為12.67%,，在88只同類券商集合理財產(chǎn)品中排名第8。

價格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費標準,。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實情況下,，金融理財產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r格戰(zhàn)，對于機構投資客戶來說,，執(zhí)行靈活的價格策略顯得尤為重要,。我們公司可以根據(jù)投資人認購時間、額度,、持有期的不同,，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力,。

場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動,，進行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策，他所提供的是一套關于企業(yè)市場營銷的未來方案,，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件,。當然，由于是超前決策,，不可能窮盡未來所有因素,，因此必須在實施過程中根據(jù)需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃，具有很大的意義,，對整個產(chǎn)品的銷售過程有一個積極的指導作用,。

市場營銷計劃篇七

xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

1,、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制,。

市場營銷計劃篇八

活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動,，可以宣傳和推廣美容院品牌,，提升美容院的知名度。

活動背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會的角色有很多種，母親,，妻子,，兒媳等，借助節(jié)日文化特點,，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,，利用情感共鳴來完成促銷。

活動主題：浪漫女人節(jié),，更要愛自己,。

1)扮靚女人，節(jié)日多多送,。

3月8日生日或是3月8日結婚的顧客可憑身份證或結婚證可贈送體驗卡一張,。

省、市級的“三八”紅旗手,，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目,。

身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份,。

凡在活動期間消費滿388元的顧客,，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品,，9次免費美容的機會。

注：具體的活動規(guī)則,，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設立,。

2)愛自己，從護膚開始,。

尋找肌膚“專屬”天使,，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1,，過了這個“春”就沒有這個“惠”,，全場3.8折起，滿多少送多少,，多買多送,。

3)女人愛自己,愛乳房。

活動宣傳：

1,、宣傳：正門和店內拉彩旗,、氣球，并且將廣告和店內的微信二維碼放在門口明顯的位置,。

活動之前可以通過發(fā)微信,、微博還有宣傳單進行造勢宣傳。

2,、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單,。

3、店門前懸掛條幅,。

市場營銷計劃篇九

服裝營銷策劃方案不是憑空撰寫出來的,，制訂營銷策劃方案前＂必須做大量的準備工作。市場營銷策劃涉及到企業(yè)的任務,，目標,、業(yè)務發(fā)展、新業(yè)務開發(fā)等方方面面需要調動所有內在和外在的因素＂,。因而是一項相當復雜的工作,。營銷策劃方案撰寫前的準備工作包括以下內容和步驟。

1,、明確目的

營銷策劃要達到什么目的,，這是開展市場營銷策劃工作的第一步，也是很重要的一步,。目的不明確,，策劃工作便不能有的放矢，正常展開,。因此,，在進行營銷策劃時,，首先就要弄清目的、判斷策劃類型,，據(jù)此開展以后的各項工作,。

2、環(huán)境評估與分析

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的開展具有十分重要的作用,。關系著企業(yè)的生存和發(fā)展,，市場營銷環(huán)境的變化，既可以給企業(yè)帶來環(huán)境威脅,，也可以給企業(yè)帶來市場機會,。企業(yè)營銷人員應通過對環(huán)境的評估分析，最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場威脅,，增加新的市場機會,。

3、營銷調研

營銷調研即市場調查,，在制訂撰寫營銷策劃方案之前,，還必須專門開展營銷調研活動。為科學地制訂策劃方案提供可靠的依據(jù),。營銷調研是營銷策劃的`前提條件和保證,。

1、策劃目的

策劃目的,，即營銷策劃要達到的具體目標,，營銷策劃的具體目標是由營銷策劃的目的確定的。不同的策劃目的策劃類型具有不同的具體目標,。

2,、定位確定

即企業(yè)或產(chǎn)品的市場位置的確定，也就是市場定位,。市場定位是根據(jù)目標市場中顧客的需求特點，使產(chǎn)品在市場上具有一定的地位和形象,。用于區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的地位和形象,，一個企業(yè)可以尋求多種定位。它可以謀取低價定位,、優(yōu)質定位,、技術定位,、優(yōu)質服務定位,?？傊?，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在顧客心目中有一固定的形象,，而不能模糊不清。

3,、行動措施

即選用不同的營銷策略占領目標市場,，行動措施是營銷策劃方案的重點。是策劃方案能否成功的關鍵,，現(xiàn)代市場營銷策劃！要采取市場營銷組合策略,，即產(chǎn)品、價格,、分銷,、促銷組合策略。

4經(jīng)費預算

采取行動所需的資金預算,，常用的方法有量入為出法、銷售百分比法,、競爭對等法,、目標任務法。對上述經(jīng)費預算的確定方法,，不同服裝企業(yè)應根據(jù)本企業(yè)的特點，本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷目標,，然后從中選擇合適的促銷預算決定方法,，以為企業(yè)做出比較合理的促銷預算,。

5,、實施步驟

即采取行動措施的具體過程和時間安排,。只有行動措施而沒有行動步驟，再好的營銷策劃方案也無從實施,。因此，營銷策劃戰(zhàn)略確定后,！就要確定實施步驟。確定實施步驟應注意以下問題：

第二,，不同步驟應明確不同的重點和目標。要抓住各步驟的重點,，認真做好。以達到預定的目標,，各步驟目標的實現(xiàn),，也就是營銷策劃總體目標的實現(xiàn),。

第三，充分考慮時間和地點因素,，營銷策劃方案是在一定的時間和地點條件下實施的，不同的時間和地點，營銷策劃效果也會有差異,。

市場營銷計劃篇十

1、臺歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品,，每一道菜品設計在每個月中,，并做相應打折活動,，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費,，享受部分優(yōu)惠政策,，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費,。

(臺歷樣品，僅供參考),。

2、dm宣傳單頁：

制作策略：將咖啡廳元旦活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品,，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典,。

3、鋼琴曲點單：

制作策略：中內外著名鋼琴名曲薈萃,，簡約,、時尚,，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲,，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂,，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。

正面反面。

4,、咖啡品嘗操作臺：

制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化,、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費者眼球,，識別性強,，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語,，得到消費者對咖啡廳的極大認可。

(操作臺樣品,，僅供參考),。

5,、易拉寶：

制作策略：主要內容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念,。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高,，增添活動氣氛。

(圖片樣品,，僅供參考),。

6、吊旗,。

主要內容：活動主題標語，“成功溝通始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部,，廣告信息量密集,，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長,，是室內舉辦大型活動選擇。

(圖片樣品,，僅供參考)。

7,、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強,、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點,，主要內容：企業(yè)理念,，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱,，價位,。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品,。

8、國慶通票(略),。