報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

出差報(bào)告格式篇一

寫(xiě)下這個(gè)題目的時(shí)候,，自己都有點(diǎn)慚愧,，回首十幾年的銷售經(jīng)歷，我有多少時(shí)候也把出差報(bào)告當(dāng)成了形式主義,，按照標(biāo)準(zhǔn)模板草草地填完應(yīng)付了事,。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá),，有些公司已經(jīng)采用了讓銷售人員在網(wǎng)上填寫(xiě)出差報(bào)告的技術(shù)，關(guān)于這一點(diǎn)我聽(tīng)到的更多的是一些抱怨,，一些有想法的銷售人員告訴我說(shuō),，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極大地限制了他們的主動(dòng)性，沒(méi)辦法體現(xiàn)出出差報(bào)告的真正價(jià)值,，這樣的報(bào)告與其說(shuō)是讓銷售經(jīng)理指導(dǎo)自己的工作,，不如說(shuō)是讓銷售經(jīng)理監(jiān)督自己的工作來(lái)的更直接一些。

認(rèn)真地回顧一下劉濤和郭凱的報(bào)告,，我們看到的不僅僅是劉濤認(rèn)真的工作態(tài)度,，更重要的是劉濤對(duì)于不同城市客戶狀況的全面分析，同時(shí)在他的報(bào)告中,，還看到了客戶遇到的問(wèn)題以及具體的解決辦法,，而郭凱的報(bào)告很有點(diǎn)流水賬的感覺(jué)，甚至還可以看出他對(duì)銷售無(wú)法達(dá)成的無(wú)奈情緒,。

事實(shí)上，出差報(bào)告不但要真實(shí)地反映市場(chǎng)情況,，還要對(duì)銷售問(wèn)題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法,，只有這樣才是不等不靠、主動(dòng)出擊的銷售人員,。

一份好的出差報(bào)告首先要說(shuō)明自己出差都去了哪里,，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經(jīng)理全面了解自己的工作,。養(yǎng)成良好的出差報(bào)告習(xí)慣很重要,，我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候銷售人員把出差的時(shí)間浪費(fèi)在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時(shí)間反而很少,。有了詳細(xì)的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率,，一切以結(jié)果為導(dǎo)向而不是以關(guān)系為導(dǎo)向。比如王老板的團(tuán)購(gòu)會(huì)已經(jīng)做了幾年,，根本不需要公司的人員進(jìn)行指導(dǎo)了,，但是他一做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，公司的銷售人員就跑過(guò)去幫忙,，就是因?yàn)橥趵习搴弯N售人員的關(guān)系好,。而張老板沒(méi)什么團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，想做場(chǎng)團(tuán)購(gòu)需要人員幫忙,，銷售人員卻不愿意過(guò)去,，最終的結(jié)果只能是王老板在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上沒(méi)什么大的增長(zhǎng)，而張老板的團(tuán)購(gòu)也遲遲打破不了零的突破,，影響的是整個(gè)公司的銷售,。

區(qū)域市場(chǎng)銷售達(dá)成情況分析,。

關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)銷售達(dá)成情況分析，是銷售人員出差報(bào)告要重點(diǎn)體現(xiàn)的內(nèi)容,。分析的基本思路是分別從區(qū)域,、客戶、渠道和產(chǎn)品四個(gè)角度進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析,，當(dāng)然,，銷售進(jìn)度也是一個(gè)非常重要的分析指標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)了對(duì)每位客戶銷售的及時(shí)跟進(jìn),，才能確保銷售任務(wù)的最終達(dá)成,，否則很可能到月底的時(shí)候已是強(qiáng)弩之末。

經(jīng)銷商銷售問(wèn)題分析,。

劉濤的報(bào)告對(duì)于經(jīng)銷商的問(wèn)題分析相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較全面的,，就以他對(duì)c市經(jīng)銷商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷商的四大問(wèn)題：老市場(chǎng)沒(méi)店,、沒(méi)有倉(cāng)庫(kù),、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷售方式單一。在這個(gè)分析里面不足的是,，劉濤沒(méi)有指出到底是什么問(wèn)題才是限制經(jīng)銷商銷售突破的關(guān)鍵因素,，也就是說(shuō)他看到了經(jīng)銷商的很多問(wèn)題，但是沒(méi)有抓住關(guān)鍵問(wèn)題,。我經(jīng)常會(huì)問(wèn)銷售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷商做一件事情,，那應(yīng)該是什么”，銷售問(wèn)題的分析也是一樣,，哪些問(wèn)題是關(guān)鍵因素,，哪些問(wèn)題是影響因素，我們不應(yīng)該只是指出問(wèn)題,，而且要在報(bào)告中對(duì)問(wèn)題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析,。

針對(duì)銷售問(wèn)題的具體解決措施。

銷售人員的工作絕不是簡(jiǎn)單的上傳下達(dá),，既然你負(fù)責(zé)著一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售,，那么你就應(yīng)該能夠提出區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作思路和解決的辦法。在對(duì)經(jīng)銷商的銷售問(wèn)題進(jìn)行分析以后,，在接下來(lái)的時(shí)間里針對(duì)這名經(jīng)銷商如何進(jìn)行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案,，只有這樣你才是主動(dòng)的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，而不是被動(dòng)地等公司的政策和命令,。

我在負(fù)責(zé)上海外圍區(qū)域市場(chǎng)銷售的時(shí)候,，經(jīng)銷商的銷售一直沒(méi)有大的突破，怎么辦？那時(shí)候公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)分銷商的政策,，我大膽地提出了一個(gè)建議,，讓外圍的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)分銷商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道下沉,，可喜的是我的這個(gè)建議得到了直接領(lǐng)導(dǎo)的支持,，當(dāng)年就把這個(gè)事情漂亮地給做了下去。直到3年以后,，公司總部才要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā),，這個(gè)時(shí)候我的區(qū)域布點(diǎn)早就完成了，別人忙著開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候,，我已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)單店質(zhì)量提升了,。

新的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

銷售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的問(wèn)題,，并幫助客戶解決問(wèn)題以外,，最核心目的還是要了解市場(chǎng)狀況，從而順利完成月度銷售任務(wù),。因此,，在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了全面的剖析，一對(duì)一地解決了客戶的問(wèn)題后,，還要對(duì)完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷售預(yù)測(cè),。如果象郭凱一樣在報(bào)告中根本看不出本月任務(wù)能夠達(dá)成的任何保障，這樣的報(bào)告就沒(méi)有實(shí)際意義,。我的建議是，在做銷售預(yù)測(cè)的時(shí)候,，要計(jì)算出不利的因素可能帶來(lái)的銷售損失有多少,，可能會(huì)出現(xiàn)的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)又有多少，能否順利達(dá)成月度任務(wù),，如果達(dá)不成缺口有多少,，這些都要求進(jìn)行數(shù)據(jù)量化。

關(guān)鍵資源申請(qǐng),。

我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來(lái)撰寫(xiě)出差報(bào)告的話,，那么就不僅有了全面的銷售、市場(chǎng)情況反饋,，而且還有區(qū)域市場(chǎng),、客戶問(wèn)題的解決辦法，這樣的報(bào)告才有價(jià)值,?？墒俏覀兊慕鉀Q方案如何落地執(zhí)行呢？這個(gè)時(shí)候就需要得到公司在人力,、財(cái)力上的支持,。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),，及時(shí)地向公司提出關(guān)鍵資源的申請(qǐng)，也是非常重要的內(nèi)容,，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行,。

討論。

不是下達(dá)命令,。

銷售經(jīng)理對(duì)區(qū)域經(jīng)理的報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，這是上司指導(dǎo)下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點(diǎn)評(píng)的過(guò)程中一定要注意給建議而不是下達(dá)命令,，是一對(duì)一的指導(dǎo),，而不是大一統(tǒng)地喊口號(hào)。

明確思路,。

做銷售管理工作一旦方向錯(cuò)了,，很可能會(huì)對(duì)后期的工作帶來(lái)致命性的傷害，所以銷售經(jīng)理一定要有全局觀念,。

有些銷售人員為了達(dá)成銷售任務(wù),，可能會(huì)采取殺雞取卵的短期做法，我見(jiàn)過(guò)在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷商拼命壓貨,，而不管經(jīng)銷商銷售出貨,，最后導(dǎo)致經(jīng)銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見(jiàn)過(guò)有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷售任務(wù),，不顧當(dāng)初開(kāi)發(fā)客戶時(shí)的承諾,，在同一城市拼命開(kāi)發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致多個(gè)經(jīng)銷商之間互相殺價(jià),，這種做法傷害的不僅是公司的品牌,，還有經(jīng)銷商對(duì)公司的信心。銷售經(jīng)理必須對(duì)這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止,，同時(shí)對(duì)公司在某個(gè)階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn),、稽核，確保銷售人員不要只盯著業(yè)績(jī)指標(biāo),，而忽視了業(yè)績(jī)達(dá)成的過(guò)程,。

行動(dòng)建議。

而是要對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題給與及時(shí)的提醒,，從而避免造成不必要的損失,。

激勵(lì)下屬。

任何出差報(bào)告的點(diǎn)評(píng)都是以業(yè)績(jī)達(dá)成為第一目的,，除此以外的目的是要激勵(lì)和教導(dǎo)下屬,。對(duì)區(qū)域經(jīng)理的行動(dòng)方案提出的建議兼顧了業(yè)績(jī)達(dá)成和教導(dǎo)下屬雙重目的。對(duì)下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、肯定下屬一些有價(jià)值的想法和在銷售工作上的進(jìn)步,、與下屬分享銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)表現(xiàn),，都是對(duì)下屬的一種有效激勵(lì)，在點(diǎn)評(píng)報(bào)告的時(shí)候應(yīng)該一并給與體現(xiàn),。

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出差報(bào)告格式篇二

四,、出差目的：了解xx貨源,、行情，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚(yú)15元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤,、包塘大小一起95元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買(mǎi)車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連,。

出差目的,，時(shí)間,，地點(diǎn)，內(nèi)容，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等

總結(jié),，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作,，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),，進(jìn)行一次具體的總分析,、總研究；也就是看看取得了哪些成績(jī),，存在哪些缺點(diǎn)和不足,，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高,。

（一）基本情況,。

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的`比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2．成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的,；缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過(guò)一件事,，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

4．今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等,。

（二）寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題

1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式,，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來(lái),，同各方面的干部、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。

2．一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3．條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

4．要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的,；有重要的，有次要的,，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精,。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

5．總結(jié)的具體寫(xiě)作,，可先議論,，然后由專人寫(xiě)出初稿，再行討論,、修改,。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆,，或親自主持討論、起草,、修改,。

一,時(shí)間：15年7月1日11點(diǎn)至15年7月1日晚上

二、出差地點(diǎn)：東莞大朗

三,、出差人員：崔衍

四,、出差目的：拜訪客戶、了解客戶具體要求,。

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

1點(diǎn)30到松平山，2點(diǎn)到大朗松平山三星路68號(hào),，東莞雅恒家居用品有限公司,。交通路線，富美大廈—長(zhǎng)安酒店—松平山,。

接洽人：沈義勇,。職務(wù)，經(jīng)理,?？蛻糁饕a(chǎn)品是家居沙發(fā)。公司準(zhǔn)備做線上商城和微信商城,，準(zhǔn)備用一批廣告機(jī)來(lái)做產(chǎn)品推廣,。

洽談主要內(nèi)容：參觀客戶公司，和客戶討論廣告機(jī)尺寸,、配置,，給客戶介紹觸摸茶幾系列產(chǎn)品。

與客戶建立初步聯(lián)系,，但有多家公司聯(lián)系過(guò)客戶,，客戶還需與同事商量決定最終方案和公司。

3點(diǎn)半離開(kāi),。

6點(diǎn)左右回長(zhǎng)安沙頭市場(chǎng)

出差報(bào)告格式篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱,、長(zhǎng)春、沈陽(yáng),、北京及天津地區(qū),，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)建議,。

二,，幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議。

三,，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集,，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,。

四，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn),，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通,，以此加強(qiáng)相互了解,，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心,。

針對(duì)出差目的,，通過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng),，及各代理商的溝通交流,，反饋的問(wèn)題如下：

1，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏,，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒(méi)有推廣意識(shí),，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問(wèn)題,。

2，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作?nèi)容,，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容,，年度目標(biāo)等意識(shí),，只是為了做生意而生意，本著生意不好,，可能就是賣場(chǎng)人氣問(wèn)題,，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷的角度去尋找原因,。

3,，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏,，很難培養(yǎng)人,，留人。

4,，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒(méi)有,。

5，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn),。

6,，目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題,，主要是：

1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響,。

2,，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14:20:49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說(shuō)說(shuō)而已),。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。

3，促銷活動(dòng)存在一定的問(wèn)題,，缺貨后又開(kāi)展,，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理,，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大,。

7，大區(qū)人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏一定的意識(shí),。

因此,，通過(guò)了解問(wèn)題，分析問(wèn)題,，在與各代理及分公司經(jīng)理交流,，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：

1，建議各代理,，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中,，特別強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì)，周會(huì)議內(nèi)容形式(銷售kpi),，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制,。

2，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo),，年度利潤(rùn)目標(biāo),，月銷售目標(biāo)，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度,。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo),。

3，代理的發(fā)展空間有限,，沒(méi)有完善的考核制度,，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候,，沒(méi)有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式,，一是股份制方式,，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(可以占干股)，并針對(duì)每上一年送予配比一定的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制,。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，給予一定的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理,，讓其成為自己的客戶,。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

4，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右,，在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià),，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店),，很難形成專一形象,，同時(shí)公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電,，鍵鼠渠道,，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格,，此形象,，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力,，但本身具有多彩品牌拉力,，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店,。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端,，通路型產(chǎn)品定位。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,，渠道對(duì)象,，那么就應(yīng)該有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

一,，加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品,，2105，2165，2155,，2100)的樣品擺設(shè),。

二，加強(qiáng)a類客戶(前5——10名核心客戶)的專柜,，展架擺設(shè),。

三，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù),，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的'時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱),。

四，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼,。

多彩音箱目前的渠道體系,，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象,，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià),，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷售,，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開(kāi)音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過(guò)與天津代理及其他代理的溝通,，目前天津開(kāi)設(shè)的專賣店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的,，因此建議各代理：

一，在合適的位置拿專柜,，單獨(dú)的壁柜,，并派一個(gè)銷售人員在此，按電腦城均價(jià),，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右,，一個(gè)銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用,，每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,，一個(gè)人在一個(gè)位置，專門(mén)的工作賣零售,，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)該是問(wèn)題不大,，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作,，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用,。

二，建議個(gè)別代理,，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專賣店,，當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員,。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn),，筆記本音箱的配送通過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)100元,，這是目前筆記本商家的需求心理,，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品,，來(lái)襯托筆記本的形象,，天津，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp,，聯(lián)想，華碩,，ibm四個(gè)筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品,，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，天津代理能聯(lián)合三星促銷,，買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺(tái),，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：

一,，選擇一家產(chǎn)品，很少更換,，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓,，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高,。

二,，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),。三,，利潤(rùn)較高，筆記本客戶一般為開(kāi)票,，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解,，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤(rùn),。

5,，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱),，天津這種小城市的銷量居然是重慶,，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng),，專一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道,，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此,，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題,，此次出差，分公司的音箱貨源基本無(wú),，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，因此針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善建議。

6,，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善(要求一線反饋,，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議),，但一些問(wèn)題還是改善不了,，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，最近杭州分公司,，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題,，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總,，針對(duì)此類問(wèn)題進(jìn)行徹底改善,。

7，大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒,，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人,，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他,，這里指的幫助當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn),，怎么樣幫助去提高銷量,，用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司,，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議：

一,，一進(jìn)賣場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的,，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高,。

三,，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)?四,，圍繞賣場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍,，一遍看看賣場(chǎng)的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高,，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場(chǎng)的x展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒(méi)有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好,，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場(chǎng)都能改正一些東西,，主要看樣品,，標(biāo)貼，條幅,，x展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情況,。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是針對(duì)此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題,，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式,，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲：

一,，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補(bǔ)充在100元——140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。

二,，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2.1音箱的需求仍為主流,，并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,，麥博，三諾前三稱霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌,，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。

四,，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正,。

五,，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó)，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,，特別是在北京市場(chǎng)了解到的,，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)非常管用。

以上為此次出差的一些總結(jié),，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,，謝謝!

出差報(bào)告格式篇四

從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽(yáng),，就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)貨遲緩,，市場(chǎng)銷量萎靡等情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，同時(shí)對(duì)洛陽(yáng)經(jīng)銷商進(jìn)行了合作以來(lái)的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，實(shí)地的調(diào)研方法主要為走訪項(xiàng)目,，走訪建材市場(chǎng)。現(xiàn)在就這幾天對(duì)于洛陽(yáng)市場(chǎng)的了解大體如下：

多個(gè)層面看洛陽(yáng),。

一,、城市發(fā)展看潛力.洛陽(yáng)位于河南西部，千年古都,，中原腹地,，人口眾多，目前下轄一市,，八縣,、六區(qū)，共有人口654萬(wàn),，其中市區(qū)人口130萬(wàn)左右,，目前洛陽(yáng)市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)結(jié)束，大的樓盤(pán)和建筑項(xiàng)目比較少,，洛陽(yáng)目前大部分的項(xiàng)目集中在洛龍區(qū),，和伊濱新區(qū)，伊濱新區(qū)今年主要開(kāi)發(fā)的是安置房項(xiàng)目,，共有十個(gè)安置小區(qū),，每個(gè)安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數(shù)十萬(wàn)平方以上,，此外在洛龍區(qū)開(kāi)元大道以南也是開(kāi)工項(xiàng)目比較集中的區(qū)域,，全部以商業(yè)廣場(chǎng)，商品樓建設(shè)為主,，此外在洛陽(yáng)市的北郊王城大道的北段還有洛陽(yáng)最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目中電陽(yáng)光新城,，該項(xiàng)目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽(yáng)的城市構(gòu)架和發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,，洛陽(yáng)近幾年內(nèi)將會(huì)在大力發(fā)展城市基礎(chǔ)建設(shè),，擴(kuò)大城市規(guī)模,，加速城郊村民的城市化進(jìn)程，此舉將為洛陽(yáng)的建筑建材行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)品牌觀優(yōu)劣。在洛陽(yáng)防水材料主要集中在以下幾個(gè)地方,，關(guān)林市場(chǎng)有近二十家防水材料店面,，洛龍大道鑫華防水材料市場(chǎng)約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽(yáng)九都路廣電中心附近有三家防水材料店面,，在紗廠西路有四家防水材料店面,，再加上名優(yōu)建材市場(chǎng)和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面，洛陽(yáng)的防水材料銷售店面不少于五十家,，涉及品牌主要有：長(zhǎng)葛金拇指,，洛陽(yáng)達(dá)維，新鄭化雨,，新鄭天陽(yáng),，新鄉(xiāng)錦繡，新鄉(xiāng)開(kāi)來(lái),，濮陽(yáng)虹霞,，周口彩虹，山東宏源,，山東匯源,，山東宇虹，山東石花,，山東澤源,，深圳卓寶，北京雨虹,，廣東柯順,，此外還有西安紅太陽(yáng)等品牌，品牌種類繁多,，合計(jì)近八九十個(gè)，但主要暢銷的品牌在以上之列,，在洛陽(yáng)通過(guò)與經(jīng)銷商的溝通可知,，金拇指在洛陽(yáng)有較大的市場(chǎng)份額，去年銷售額達(dá)到八百萬(wàn)左右,，今年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到五百萬(wàn)左右,，而東方雨虹在洛陽(yáng)共有三家都在銷售，其中兩家為工程經(jīng)銷商,，一家為渠道經(jīng)銷商,，去年三家銷售總額合計(jì)不超過(guò)兩百萬(wàn),，此外科順目前在洛陽(yáng)的銷售量也非常有限，很少在項(xiàng)目上看到,，幾乎沒(méi)有,，中電陽(yáng)光新城項(xiàng)目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實(shí)際采購(gòu),，主要原因在于價(jià)格,，此外山東宏源在洛陽(yáng)的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少,，洛陽(yáng)經(jīng)銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料,，由此可判斷洛陽(yáng)市場(chǎng)低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)了一席市場(chǎng),。

三,、項(xiàng)目拜訪看需求。洛陽(yáng)幾天來(lái)共拜訪大大小小的項(xiàng)目三十余家,，其中洛陽(yáng)主要的大項(xiàng)目為泉舜財(cái)富中心,，寶馬城市廣場(chǎng)，建業(yè)世紀(jì)華陽(yáng),，建業(yè)一號(hào)城邦,，奧體花園，中電陽(yáng)光新城,，紫金風(fēng)景線,，富陽(yáng)國(guó)際花園，這幾個(gè)為洛陽(yáng)目前在建的較大的幾個(gè)項(xiàng)目,，建筑面積大多在30萬(wàn)平方以上,，大的可達(dá)上百萬(wàn)平方的建筑面積。泉舜財(cái)富中心達(dá)108萬(wàn)平方,，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材,，寶龍城市廣場(chǎng)采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線采用河南天陽(yáng)5度防水卷材,，富陽(yáng)國(guó)際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水,，由以上幾個(gè)洛陽(yáng)重點(diǎn)的大項(xiàng)目可見(jiàn)，洛陽(yáng)目前還是以中低檔得防水材料為主,，高檔防水材料采用較少,。

四、市場(chǎng)秩序看規(guī)范,。洛陽(yáng)防水材料市場(chǎng)的現(xiàn)狀極為復(fù)雜,，一方面用料方在定料時(shí)大多會(huì)定名為sbs防水卷材，而在用料時(shí)卻大壓價(jià)格,，以至于許多小的防水廠家采用“標(biāo)識(shí)不明,，低價(jià)中標(biāo),，以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面,，甲方用料時(shí)默許次料,，監(jiān)理驗(yàn)收時(shí)得錢(qián)便過(guò)，質(zhì)檢檢驗(yàn)時(shí)有錢(qián)合格,，等一些列做法為次材料,，假材料，低檔材料的市場(chǎng)存在提供了方便,，使得用料市場(chǎng)混亂不堪,。

仔細(xì)分析找原因。

洛陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)銷商近來(lái)進(jìn)貨較少,，市場(chǎng)開(kāi)拓成效不大,，意見(jiàn)反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：

五,、市場(chǎng)不正規(guī),，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷商對(duì)于規(guī)范操作品牌操作的積極性,，對(duì)我公司“規(guī)范,，專業(yè)，求精,，創(chuàng)新“的經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生了懷疑,。

六、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求確實(shí)以中低檔材料為主,，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長(zhǎng),。

七、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)不夠特,，賣點(diǎn)不夠亮,，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統(tǒng)一，品牌傳達(dá)力不夠,，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)可難,，項(xiàng)目推廣中不易被接受。

八,、甲方無(wú)知不認(rèn)價(jià),，乙方好利不認(rèn)質(zhì)，防水施工無(wú)利差,，經(jīng)銷無(wú)量少進(jìn)貨,。

整合資源求突破,。

二,、努力爭(zhēng)取使公司在渠道拓展上投入更大的人力,，物力，財(cái)力的支持;,。

四,、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開(kāi)拓和項(xiàng)目招標(biāo),。

出差報(bào)告格式篇五

集團(tuán)公司及x總：

在過(guò)去的一個(gè)多月時(shí)間里,，通過(guò)對(duì)便民連鎖店項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、市調(diào)分析和實(shí)施方案的制定,，初步在便民店的市場(chǎng)定位,、網(wǎng)點(diǎn)選址、產(chǎn)品導(dǎo)入,、基建投入,、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估以及電子化解決方案等具體實(shí)施方面有了明確的指導(dǎo)思想。但是整個(gè)經(jīng)營(yíng)理念中關(guān)鍵的送貨上門(mén)服務(wù)怎樣實(shí)現(xiàn),？怎樣拓展延伸服務(wù),？怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售,、電子商務(wù)等）,、售后服務(wù)及投訴處理？對(duì)于這些我們還未能有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。上海梅林是近年來(lái)以配送純凈水起步,、拓展其它服務(wù)，大力發(fā)展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的成功企業(yè),，取得了較好的市場(chǎng)效應(yīng),，在送貨上門(mén)、發(fā)展長(zhǎng)期客戶,、電子商務(wù)等方面積累了相當(dāng)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

現(xiàn)已與梅林公司有關(guān)人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助,。所以,，現(xiàn)申請(qǐng)批準(zhǔn)潘旭東、賈國(guó)偉二人去上海對(duì)梅林進(jìn)行技術(shù)咨詢和學(xué)習(xí),，同時(shí)可對(duì)上海光明牛奶在營(yíng)銷策略,、配送、送貨上門(mén)推廣等方面進(jìn)行考察,。此行必將對(duì)便民連鎖店建設(shè),、"恒康乳品"銷售注入更多有意義的內(nèi)容，對(duì)于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗(yàn)。

請(qǐng)給予支持和安排,。營(yíng)銷公司

二000年五月十二日

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一,、時(shí)間：2011年4月18晚至2011年4月20日早上

二、出差地點(diǎn)：xx,，

三,、出差人員：xx，

四,、出差目的：了解xx貨源,、行情，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的.黑魚(yú)12.5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤,、包塘大小一起9.5元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買(mǎi)車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連,。

出差報(bào)告格式篇六

出差報(bào)告,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,時(shí)間，明確努力方向,。為便于今后的工作,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。以下是本站整理的出差報(bào)告格式,，歡迎閱讀,！

音箱公司員工出差,。

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

二，幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議,。

針對(duì)出差目的,，通過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng),，及各代理商的溝通交流,，反饋的問(wèn)題如下：

3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì),，人才非常缺乏,，很難培養(yǎng)人，留人,。

以上為此次出差的一些總結(jié),，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!

總結(jié)：

一.賣場(chǎng)的擺放,。

二.飾品擺放,。

三.賣場(chǎng)廣告飾品的布置。

1.飾品有：吊旗,、氣球,、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌,、燈籠,、展架、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊,。

四.dm單發(fā)放。

總結(jié):,。

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng),，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

一,、時(shí)間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上。

四,、出差目的：了解xx貨源,、行情，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

出差報(bào)告格式篇七

一、辦學(xué)目的:,。

為了方便周邊兒童就近入學(xué),，本幼兒園本著“一切為了孩子，精心服務(wù)于家長(zhǎng)”為辦園宗旨,，結(jié)合先進(jìn)的教育理念,，培養(yǎng)健康會(huì)自理、禮貌會(huì)交流,、好奇愛(ài)探索、*能合作的體,、智,、德、美,、勞全面發(fā)展的幼兒,。同時(shí)“精心育苗求生存，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)求發(fā)展,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)求信譽(yù),，”是我園的辦園目標(biāo)，不斷加大“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象”的管理制度,，以致于收到了良好的辦學(xué)效益。我們的承諾是一定要讓孩子們贏在人生的起跑線上,。

我園長(zhǎng)期以管理育人,、環(huán)境育人、藝體育人為辦學(xué)思想,，堅(jiān)持“尊重,、平等、*,、快樂(lè)”的八字園風(fēng),。在幼兒教育中挖掘每一個(gè)孩子的潛力，開(kāi)發(fā)每一個(gè)孩子的智力,，努力培養(yǎng)一代健康又快樂(lè),、好奇又探索的新時(shí)代幼兒。在教育思路開(kāi)放的今天,，幼兒園以特*教育為主,，用“心的教育,，愛(ài)的成長(zhǎng)”，精心澆灌祖國(guó)的幼苗,。

促進(jìn)兒童身心健康發(fā)展,，培養(yǎng)兒童良好的習(xí)慣是我們的宗旨，充實(shí)兒童生活經(jīng)驗(yàn),，提高兒童思想品德,。辦學(xué)目標(biāo)是創(chuàng)辦鎮(zhèn)級(jí)師范*幼兒園，創(chuàng)藝術(shù)教育,、環(huán)境教育的特*,，在課程設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)先進(jìn)水平,，實(shí)現(xiàn)幼兒教育現(xiàn)代化,。

二、辦學(xué)條件:,。

教師尊紀(jì)守法,，為人師表，教書(shū)育人,，師資隊(duì)伍實(shí)力強(qiáng),、敬崗愛(ài)業(yè)、*化程度高,，教師全部達(dá)到師范學(xué)歷,，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。思想健康,，熱心教育工作,，關(guān)愛(ài)教育事業(yè)，時(shí)刻關(guān)懷下一代的成長(zhǎng),，有較高的文化水平和教學(xué)能力,。

封閉式教學(xué)管理，有校院,、大門(mén),，學(xué)習(xí)環(huán)境好，院內(nèi)衛(wèi)生干凈,，布局合理,，體育活動(dòng)器材較全，教室堅(jiān)固安全,，光線好,，室內(nèi)教學(xué)設(shè)施完整，桌凳齊全,，學(xué)校備有專車接送學(xué)生,。

三,、辦學(xué)規(guī)劃:。

在現(xiàn)有辦學(xué)條件的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步完善辦學(xué)條件,，完整教學(xué)設(shè)施，現(xiàn)有中型轎車一輛,，接送學(xué)生充實(shí)體育器材,，以便更好的讓學(xué)生鍛煉身體，教室內(nèi)有*電,、vcd等現(xiàn)代化的教學(xué)工具,，以便讓學(xué)生學(xué)到更多的知識(shí)，現(xiàn)已增建一層四間教學(xué)樓,，讓更多的兒童方便就學(xué),，逐步把學(xué)校辦成現(xiàn)代化的規(guī)模，為國(guó)家培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的人材,，把自己畢生精力和有限的資金獻(xiàn)給黨的教育事業(yè),。盡請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人:xxx,。

20xx年xx月xx日,。

出差報(bào)告格式篇八

當(dāng)你在工作能力提高的同時(shí),，你可能會(huì)遇到被公司派出去出差,，那么出差就需要寫(xiě)出差報(bào)告。如果你不會(huì)寫(xiě)出差報(bào)告,，請(qǐng)不要擔(dān)心,。今天小編在這里為大家?guī)?lái)一些出差報(bào)告的范文，希望能幫助的你們,。

一,、出差時(shí)間：x年x月x日。

二,、出差地點(diǎn)：

三,、出差人：xxx??。

四,、出差目的：了解,。

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：去了哪里又干了什么事(具體事情因人而異),。

六,、總結(jié)。

出差時(shí)間：8月16—8月27日??,。

出差地點(diǎn)：細(xì)化市場(chǎng)???,。

出差人：xxx,。

出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

總之，希望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng),，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

?出差時(shí)間：?,。

出差路線：---?,。

出差人：

出差地點(diǎn)：到公司薯業(yè)談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠,。

?出差內(nèi)容：

?5月23日：x縣公司薯業(yè)討論紅薯淀粉的品質(zhì)問(wèn)題;?,。

上午：驅(qū)車前往宜賓x縣途中，于中午13:00左右到達(dá);?,。

我:?,。

5.?產(chǎn)品的包裝袋，很容易受潮;?,。

針對(duì)以上問(wèn)題一一與公司薯業(yè)管理層進(jìn)行了商討,，總結(jié)存在的問(wèn)題如下：?。

5月24日：公司薯業(yè)生產(chǎn)線實(shí)地考察,，四平鹽廠考察;?,。

根據(jù)本次出差，最后確定的結(jié)果如下：?,。

2,、四平鹽業(yè)的食鹽價(jià)格在宜賓地區(qū)還是很有優(yōu)勢(shì)的，故與x縣公司薯業(yè)討論合作,，通過(guò)李經(jīng)理他們來(lái)推廣食鹽代銷,，有機(jī)會(huì)做到30-50元/噸的價(jià)差，成都地區(qū)還需要四平做好了打市場(chǎng)的準(zhǔn)備再出讓出廠價(jià),，我們還有機(jī)會(huì)再合作,。?本次出差產(chǎn)生的費(fèi)用：

?1、?自駕車油費(fèi)：700公里*0.6元/公里=420元(有油票),。

?2,、?過(guò)路費(fèi)：260元(etc)。

?3,、?住宿：一晚115元(打折無(wú)票);,。

?4、?餐費(fèi)：無(wú)票,，按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。??。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批。??,。

出差時(shí)間：x年x月x日,。

出差地點(diǎn)：

出差人：xxx??。

出差工作回顧,。

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利,。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問(wèn),。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較,。

(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫,，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

(三)16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司,，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉,、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉,、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和xx經(jīng)理,、劉總高總一齊觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分離展,。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司,、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司,、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……透過(guò)看,、問(wèn),、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn),，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題,。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，個(gè)性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見(jiàn),，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有必須幫忙,，個(gè)性是在生產(chǎn)效率,、成品外觀、成品牢固性會(huì)有必須的用心改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn)。

出差。

工作總結(jié),。

此次出差,，雖然只有短暫的5天，但在這5天里,，王佳和xx經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家,，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器,、無(wú)錫的思拓機(jī)械,、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡,、南京的過(guò)濾展會(huì),、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺,，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1.在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上,，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣,，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自己以后沒(méi)有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3.在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí),，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯瑐€(gè)性是技術(shù)方面的問(wèn)題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō),，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛,。

4.在展會(huì)上,，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，個(gè)性是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒,，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界,，了解了新知識(shí),。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西,，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自己,，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。