在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

出差工作報告格式篇一

二,、出差地點：xx，

三,、出差人員：xx,，

四、出差目的：了解xx貨源,、行情,，

五,、出差主要內(nèi)容及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達,，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺,，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足,，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場,，打車去長途汽車站,。

第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點過,，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r,、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹,，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚萬斤左右,，它主要銷售廣東、南京,、天津,、遼寧的營口等地，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細,，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話,，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤,、包塘大小一起95元1斤,，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市,，到達時間下午4點左右,，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后,，就買車票回煙臺,，于當天晚上113座船返回大連。

出差工作報告格式篇二

出差路線：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx

出差人：xxx

出差地點：到公司薯業(yè)談紅薯淀粉合作事宜,，考察四平鹽廠

出差內(nèi)容：

5月23日：x縣公司薯業(yè)討論紅薯淀粉的品質(zhì)問題;

上午：驅(qū)車前往宜賓x縣途中,，于中午13:00左右到達;

下午：與x縣公司薯業(yè)李經(jīng)理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質(zhì)量問題。之前公司科技公司通過公司薯業(yè)采購的紅薯淀粉存在的質(zhì)量問題如下：

我:

5.產(chǎn)品的包裝袋,，很容易受潮;

7.生產(chǎn)日期打碼,，希望能打在清晰可見的地方，原先打在封口處的小標簽上,，造成封口后無法看清生產(chǎn)日期的現(xiàn)象,。

針對以上問題一一與公司薯業(yè)管理層進行了商討，總結(jié)存在的問題如下：

二是生產(chǎn)現(xiàn)場管理問題：關(guān)于生產(chǎn)的產(chǎn)品有異味,、有異物,、打碼不清晰、生產(chǎn)批次混亂等問題,，基本都出在管理上,，出現(xiàn)在員工不按標準操作上。

以上問題公司薯業(yè)在對外銷售過程中,，也同樣面臨這樣的問題,，導(dǎo)致銷量一直無法有效提升，客戶反饋越來越差。

5月24日：公司薯業(yè)生產(chǎn)線實地考察,，四平鹽廠考察;

下午：驅(qū)車前往四平鹽廠,，與廠長鄒廠長進行了會面，四平鹽廠年產(chǎn)值20萬噸,，上要供給宜賓地區(qū),，今年準備再建一條生產(chǎn)線，產(chǎn)能擬消化到成都地區(qū),。目前考察之后,，主要談了價格。

根據(jù)本次出差,，最后確定的結(jié)果如下：

1,、x縣公司薯業(yè)的紅薯淀粉品質(zhì)改善不可能短期內(nèi)完成，故不做為主要合作單位,，但與公司薯業(yè)一起討論設(shè)備改善及團隊管理能力提升方面的解決方案制定,，向集團公司提報,。待公司有了明確意見再確定是否長期持續(xù)合作,。我們將在六月內(nèi)找到省內(nèi)的另外一家紅薯淀粉生產(chǎn)廠談深度合作。

2,、四平鹽業(yè)的食鹽價格在宜賓地區(qū)還是很有優(yōu)勢的,，故與x縣公司薯業(yè)討論合作，通過李經(jīng)理他們來推廣食鹽代銷,，有機會做到30-50元/噸的價差,，成都地區(qū)還需要四平做好了打市場的準備再出讓出廠價，我們還有機會再合作,。

本次出差產(chǎn)生的費用：

1,、自駕車油費：700公里x0.6元/公里=420元(有油票)

2、過路費：260元(etc)

3,、住宿：一晚115元(打折無票);

4,、餐費：無票，按公司標準執(zhí)行,。

請領(lǐng)導(dǎo)審批,。

出差工作報告格式篇三

經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省,、甘肅省,、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來,，國家一直支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材,、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模,，與發(fā)達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲,，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡單的分析,。

1、市場特點和范圍,。

西安的建材市場分布在西安的東南西北,，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場不少于15個。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場,，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅,、高儀,、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場,，這些市場都是零售為主,，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場,，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧,、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨，市場的容量大,，竄貨范圍廣,。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類,。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人,、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功,，潮安聚源,、維佳、卡貝,、凱樂,、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高,，廣東掛件相對占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具,，今年目標銷售總額破億,，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬,，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬,，三魚潔具是市場配送車最多的,，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛,。第二類,，普新潔具（過江龍總代理、悍將,、四維、在做雨希套裝花灑）,、安得巧潔具,、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園,、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬,。整個市場的廣告投放最多的是三魚,、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。

掛件類,，噴砂工藝,，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計風格和款式與西北地區(qū)有點格格不入,，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256,，預(yù)計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右,。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動,，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好,，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來,。套裝花灑,，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑,。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來,。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強,。

3,、應(yīng)對措施。

西安建材市場,，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn),，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇,，當然前期的路可能有點難走,，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象,。

寶雞,，建材市場有新建路建材市場,、國藝、自然之家,、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安,。批發(fā)非常少,，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬,，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可，合作問題還在溝通中,。

甘肅省相對比其它省份,，明顯落后，消費水平相對比較低,，建材市場主要有三森美家居,、雁灘建材市場、西固陶瓷城,、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場等建材市場，現(xiàn)在在建比較大的兩個,，明年估計可以進駐,，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進貨比較多,，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓,，其它的建材市場零售為主,，三森美家居以品牌為主，高儀,、科勒,、輝煌、九牧等等,，雁灘家具城3號樓,，潔具批發(fā)量大，集中了低,、中,、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等,，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來,，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展,，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象,。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身,，這兩年逐步擴大范圍,，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州,、廣東,、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼,，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的,，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量,，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議,，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌,，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大,。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市,，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬,，水暖潔具的容量相對不算太大,，但是大大小小建材市場也有7、8個,，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商,，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場，據(jù)了解,，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店,，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去,，比如：三曉潔具的配件，給輝煌,、九牧,、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的,，關(guān)系特別好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年,，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表,，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富,，品牌意識強,，主要工程有礦山、學校,、醫(yī)院,、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400—500客戶,，在店里聊天，人氣比較好,，平均每天營銷額淡季3、4萬左右,，估計一年1000多萬,，花灑有福建,、廈門、廣東出奇,，大約一年70,、80萬，出奇合作了2,、3年,，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象,，接觸貝馳后,，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個方案,，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開,。

以上是我陜甘寧的一下見解,，不足之處，請原諒,。

出差工作報告格式篇四

當你在工作能力提高的同時,，你可能會遇到被公司派出去出差，那么出差就需要寫出差報告,。如果你不會寫出差報告,，請不要擔心。下面就讓小編帶你去看看出差個人工作報告學習素材5篇,，希望對你有所幫助吧!

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報告人：______

日期：2011年12月20日

一.前言

根據(jù)公司安排,，我于2011年10月25日到達白城，開始為期一個月出差任務(wù),，協(xié)助風神項目現(xiàn)場采購需要的物料,，以及開展相關(guān)的供應(yīng)商開發(fā)和供貨渠道的建設(shè)工作。截止到11月__日,，相關(guān)工作已完成,，特提交本報告向公司匯報。

二.采購事項完成情況：

2.1安全帽：因該物料現(xiàn)場需求緊急,，到達白城后第一天即10月26日完成該物料的供應(yīng)商尋找,，詢價 比價議價工作，并做好訂貨準備,，提報費用申請;10月31日收到貨款,，當天即完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨。

2.2對講機：現(xiàn)場急需物料,。10月26日即完成該物料的訂貨準備,，提報費用申請,，10月31日收到貨款，當天完成訂購,，次日到貨并通知現(xiàn)場人員取貨,。

2.3天河風機通訊設(shè)備：10月26日下午收到需求，當天下午及第二天上午經(jīng)過多家廠商詢問,，hp的主機和顯示器有貨,，報價4300元。但網(wǎng)卡和8口交換機詢問多家供貨商均沒有d-link的型號,，只有tp-link的,。該物料不具備本地采購條件，并于10月27日將信息反饋回公司,。

2.4現(xiàn)場所需工具一批：因該批物料種類規(guī)格較多,，前期洮南國測已對當?shù)貜S商和產(chǎn)品價格做了調(diào)研，10月26日到達白城后即對各廠商和所供產(chǎn)品做了詳細了解和比較,。并于10月31日完成訂貨準備,，提交費用申請。11月10日收到貨款,，11日完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨,。

2.5 標準件：11月8日收到確認需訂購該批物料的信息，經(jīng)過多家廠商詢問,，11月10日完成訂貨準備,，提報合同評審，并寄回合同原件審批,。

2.6 工具包：11月1日收到工程部需求信息,，11月2日完成供應(yīng)商的尋找 詢價比價，并完成訂貨準備,，提交合同評審,，寄回合同原件審批。

三..物流運輸事項：

3.1 電纜 地腳螺栓和散熱器：10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運電纜14卷,，地腳螺栓3箱,，散熱器3臺至風神永茂風場。

3.2風機發(fā)運：10月29日完成6臺風機和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風神永茂風場的發(fā)運,。

3.3 運輸發(fā)票及合同：10月31日到風機運輸服務(wù)商仁和物流公司,，辦理運輸發(fā)票開具事宜，以及合同補簽,。發(fā)票已于11月2日寄回公司,，合同已于11月8日發(fā)回公司。

3.4 潤滑系統(tǒng)零部件托運：11月15日接到工程部陳敏需求，協(xié)助其將風神兩件潤滑系統(tǒng)零部件發(fā)往錫林浩特市天河風場,。

四.供應(yīng)商開發(fā)：

根據(jù)我公司物料需求狀況,，著重對一下幾類物料的供貨渠道做了詳細的查找。

4.1五金工具類：我公司此類物料需求種類規(guī)格較多,，數(shù)量較少，此類物料供貨商需要具備門類齊全,，渠道通暢的供貨渠道,。根據(jù)本地了解的情況，洮南市的該類商家比較分散,，且店面規(guī)模較小,，供貨種類不齊全，只能提供部分比較緊急或臨時性的供貨,。白城有比較集中的機電市場,，部分商家資質(zhì)相對完整，供貨門類相對較較豐富,，能夠建立比較穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系,。

4.2機電設(shè)備類：對于通用性強，價值不高的機電設(shè)備,，在本地采購可以降低采購成本,，節(jié)省運輸費用。且本地的機電市場具備普通機電設(shè)備的供貨能力,。對于價值較高,，需要具有專業(yè)供貨資質(zhì)，且能提供專業(yè)的售后服務(wù)的機電設(shè)備,，本地廠商基本不具備條件,，建議這部分物料采用其他渠道供貨。

4.3 化工物料類：經(jīng)過多方查找,，此類物料在本地供貨商很少,，且價格很高，并且品質(zhì)無法保證,。此類物料建議采用其他供貨渠道,。

4.4物流運輸類：因物流運輸費用直接跟運輸?shù)丶斑\輸距離等因素有關(guān)，如果條件具備,，由貨物運輸所在地的物流服務(wù)商提供運輸服務(wù),，可以節(jié)省物流費用和時間。所以建議根據(jù)物料性質(zhì)及貨物發(fā)運地來選擇物料運輸商,，如果在洮南或白城本地發(fā)運貨物,，且本地物流公司可以提供性價比較高的服務(wù)，可以考慮本地的服務(wù)商。

4.5 勞保防護類：此類物料價值較低,，使用頻繁,，且本地的勞保用品比較適合當?shù)氐臍夂驐l件，大部分通用的勞保防護用品,，建議可以由本地商家供貨,。

4.6其他物料類：其他臨時性物料，建議根據(jù)物料的重要程度,，綜合考慮物料采購運輸成本,，如果本地具備供貨條件，且性價比有優(yōu)勢,，則建議在本地供貨,，否則考慮其他供貨渠道。

五.運輸架運輸

根據(jù)天和現(xiàn)場需要及公司安排,，需將天和風場的50臺運輸架由天和轉(zhuǎn)運至洮南工業(yè)園存放,。經(jīng)過與天和項目負責人最終確認，實際需轉(zhuǎn)運的數(shù)量為48臺,。經(jīng)與本地多家物流服務(wù)商詢價,，仁和物流在配合度，價格,，尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況,，放寬條件，同意完成運輸工作后再支付貨款,。因此將由仁和物流負責該次運輸?shù)暮贤u審報請公司審批,，并最終核準執(zhí)行。合同簽章生效后,，廠商即于11月27日發(fā)車到天和風場裝運風機,。但由于當?shù)靥鞖鈵毫樱L場大量積雪,，尤其風機機位附近,。導(dǎo)致貨車無法抵近裝運，必須安排鏟車除雪清障,。因我公司現(xiàn)場人員聯(lián)系不到鏟車,，且費用支付也是個難題。為保證運輸架能及時裝車起運,，經(jīng)過與物流公司協(xié)調(diào),，暫定方案為委托其安排鏟車，費用我方將與運輸費用一并支付給物流公司,，并將方案報請公司批準,。后方案獲公司同意并執(zhí)行。

在我公司現(xiàn)場徐天恒等同事配合下，經(jīng)過2天裝車和運輸,，11月30日上午48臺運輸架順利運抵洮南工業(yè)園,，當天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車就位存放。

六.塔筒底部平臺的詢價及加工方案

根據(jù)公司安排,，天和風場及風神風場共計100套風機需要加工塔筒底部平臺,。11月22日收到技術(shù)部雷澤元提供的圖紙后，即與當?shù)氐墓?yīng)商接洽,。

因該部件屬于塔筒周邊部件,，聯(lián)系到白城工業(yè)園內(nèi)一家做塔筒的廠商，并到該公司走訪,，經(jīng)過接觸，該公司只做塔筒整件供貨,，塔筒相關(guān)部件是外包給其他公司加工,。該公司提供了改廠商名稱(洮南市松遼機械廠)以及聯(lián)系方式，推薦找該廠加工,。加上原有已接觸過的廠商洮南林機廠,，初步以此兩家廠商為詢價對象。

經(jīng)過到兩家廠商實地走訪,，并就圖紙做了介紹,。兩家廠商依據(jù)圖紙?zhí)峁┝藞髢r。經(jīng)過報請公司審核后,，公司11月28日確認因現(xiàn)場各風機需加工的塔底平臺尺寸要求不一,，無法按照技術(shù)部設(shè)計的圖紙統(tǒng)一加工安裝，必須到現(xiàn)場逐一加工安裝,。并需供應(yīng)商提供參考方案,。

再就以上情況與兩家廠商溝通以后，洮南松遼機械廠考慮到我公司風場,，尤其是天和風場距離太遠,，現(xiàn)場加工操作不便，不同意到現(xiàn)場加工安裝,，只有洮南林機廠基本同意,。但因廠商對現(xiàn)場情況不了解，且到現(xiàn)場加工受多種不可預(yù)料因素影響,，廠商無法提供準確報價,，只能就現(xiàn)場加工提供初步方案設(shè)想：

1.按照廠商提供報告所列工具清單，準備相應(yīng)的工具設(shè)備(廠家同意自備工具);

2.部分零部件在家加工,，然后到現(xiàn)場根據(jù)實際情況做局部調(diào)整;

后對更改的局部用噴鋅或涂漆處理,。

現(xiàn)場詳細的測算數(shù)據(jù)后，方可估出。

另：如果在現(xiàn)場加工安裝,，也需我公司技術(shù)和質(zhì)量部門提供具體的加工及安裝要求,。

方案報公司審批后，公司因時間和資金原因,，回復(fù)該事項公司還需在考慮,，具體執(zhí)行時間待定。

六.

總結(jié)

1.關(guān)于采購流程：

因本地物料供應(yīng)資源有限,，尚缺乏具有一定規(guī)模,，物料供應(yīng)門類較齊全的供貨商，大多數(shù)商家缺乏健全的資質(zhì),。目前極少有供貨商具備條件,，配合我公司的采購流程，簽訂正規(guī)合同,，進行對公業(yè)務(wù),。有些供貨商甚至開不出正式的發(fā)票。對于這種現(xiàn)狀,，為了保證物料供應(yīng)能夠在本地實行,，部分比較緊急 價值較低或者非常用門類的物料，需以現(xiàn)金交易的方式采購,，或者通過幾家資質(zhì)相對較好,，有意愿合作的供貨商，代為供貨,。

2.關(guān)于供應(yīng)鏈的拓展與維護

經(jīng)過本次供應(yīng)鏈的開發(fā),，已初步建立了多個門類物料的基本供應(yīng)渠道。供貨商對我公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解,，對我公司的采購供應(yīng)流程有了初步的認識,。入選供應(yīng)商清單的商家也都對后續(xù)的合作比較感興趣，有較強的配合意愿,。

鑒于部分有合作潛力的商家資質(zhì)還不健全,，供貨手續(xù)和流程與我公司要求還有一些差距，今后的除了維護現(xiàn)有合作供應(yīng)商的關(guān)系外,，也需對該類廠商繼續(xù)予以跟蹤,，督促其盡快健全供貨資質(zhì)，完善供貨流程,，以作為今后物料供應(yīng)的備用資源,，鞏固本地的供應(yīng)鏈體系。

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2010年12月29日

到______公司已經(jīng)是四點多,，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況,，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量,。向____公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱 規(guī)格 數(shù)量,。

具體發(fā)貨清單：水泥火車散裝機16臺 水泥汽車散裝機2臺 孰料汽車散裝機1臺 固定窯灰汽車散裝機1臺,。發(fā)貨日期：2010年12月31日。

落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物,。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項。而在和陳工交涉中我也學到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準備,，精確計算集裝箱沒一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物,，以節(jié)省集裝箱空間,。

根據(jù)圖紙具體對照裝置一一查看，發(fā)覺每一臺散裝機的部件都沒有一個標牌,。因為減少集裝箱空間節(jié)省運費,，每一套散裝機都將部件一一卸載下來打包，部件沒標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時非常困難,，急需給部件編幾套標牌號，以方便收貨查找貨物,。

下午,，公司質(zhì)保部嚴工過來查貨催貨，因油漆問題,，貨物暫時不發(fā),，一直延期到2011年1月9日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單,。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機16臺 水泥汽車散裝機2臺 孰料汽車散裝機1臺 固定窯灰汽車散裝機1臺 間歇式均化庫全套 水泥庫系統(tǒng)中充氣螺旋閘門72臺 啟動流量控制閥72臺,。

2011年1月1日

基本了解這批裝備情況，清單之內(nèi)的所有問題都必須按照中信要求來做,。根據(jù)中信要求整理出清單模版,，將前四個集裝箱清單大概做了出來，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重,，而且裝箱時有可能會變動,，因此清單也只能做個大概。

后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉庫領(lǐng)取散裝機差的零部件,。

1月5日根據(jù)每臺散裝機零散裝置名稱貼掛標牌(前面標牌因是

用紙質(zhì)沒有硬質(zhì)塑料包裝一直沒能貼上),。因1月7日需要發(fā)運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙，前面都一直在打包,，根本沒往集裝箱裝,，很多零件還沒領(lǐng)取出來,，還需將零件數(shù)出來領(lǐng)取出來。而這兩天還需要填寫入港證明 入港通知書 隨車發(fā)運清單等一系列的單據(jù),。

1月7日白天全天都在裝集裝箱,，因這邊條件有限，裝箱很有難度,，而且打包貨物很重,，人力根本推不動，公司打包人員也沒辦法,，我只得打電話回公司詢問具體應(yīng)該怎么裝箱,，后面方法出來了，可是條件有限,，叉車噸位不夠,，根本不能推動貨物，最終,，只能用鋼管墊在貨物下面再推進去,。裝完集裝箱已經(jīng)8點多。

凈重因可以用航車電子秤稱出,，但是裝集裝箱后航車噸位不夠,，吊不起集裝箱稱不出毛重，而且航車高度不夠,，集裝箱不能吊上車,，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車，最后毛重只能用車過磅在裝貨物后再過磅,，忙到一點第一批貨物兩個集裝箱才發(fā)出去,。

1月8日因均化庫中充氣斜槽油漆問題，需要重新刷油漆,，所以打包只能放在9號,，所以工作量加大，工作全累積到1月9號,。因均化庫后兩箱都有裝,，之前有關(guān)后面兩個集裝箱裝箱的方案都不能實行，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間,，從新安排裝箱方案,。

8號只是裝箱出來2個集裝箱，第三個第四個集裝箱一個好裝可是另外一個裝置都沒打包,，時間很趕,。

1月9日

要放在一號集裝箱，以前從來沒接觸過裝集裝箱,，在公司都只是做一般裝車的箱件單,，事情繁雜不得不仔細慢條斯理的清理,，可是還有兩個集裝箱毛重凈重還出不來，六份7個集裝箱的隨機資料也出不來,，只能讓空車先去過磅,，等集裝箱裝完后過磅毛重數(shù)據(jù)出來才能打印，隨車發(fā)運清單 入港證明,，這兩份資料每個司機都是5份,，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點40才填完整,，而后等一切做完已過5點,。

才剛到公司不久，還只是實習期,，很多事都還在學習,，但是這次出差讓我學到很多，接觸到很多新的事情,，之前對裝集裝箱一點都不懂這次出差也無形中學會了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學到了做任何事情都要做好充足的準備，應(yīng)付突變時要沉穩(wěn),，平靜,，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

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從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會,，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一 市場分析：

1 從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力 店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力 物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大,。

2 隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限,。出現(xiàn)一店難求的情況,。

3 有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比,，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進我們的品牌,，用心去了解我們的品牌,。

二 存在的問題：

1 工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠遠達不到理想的目標,，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵,。

2 工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正,，但很多時候就會把計劃省略掉,。這樣工作就沒有了計劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3 工作中團隊之關(guān)的合理溝通,，作為一個團隊我們應(yīng)該相互間進行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習,，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題,，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。

三 自我總結(jié)和下一步的工作

1 加強學習型組織的建立,，做從好團隊組織的假設(shè),。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高,，充實完善自己,，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作親密無間 所向披靡的團隊,。

2 繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,。進一步開拓市場，做細市場,。消滅空白市場,，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助,。

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讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風電場,，從昆明下了飛機后，又倒大巴,，終于到了墨江,。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城,，更不知道墨江縣在北回歸線上,。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會面后，我倆立即趕去墨江風電場,。風電場一般都比較偏僻,，就連跟隨業(yè)主的順風車都花了兩三個小時。當踏入到了風電場,，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣,。原來在公司培訓時都只見過單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個屏柜的連接 組網(wǎng)方式,。

墨江風電場調(diào)試遇到的第一個棘手的難題,，現(xiàn)在回想都歷歷在目,，為了把控現(xiàn)場進度，連夜調(diào)試csc1321遠動裝置的通訊,，由于第二天就要和調(diào)度對點,，李哥帶著我排查問題，當時自己不會通訊調(diào)試,，只能在旁邊陪著,，干點擰螺絲 拔插件 插網(wǎng)線 斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點多終于調(diào)通了,。當時那一刻,，感覺世界都是美好的，困意也全無了,。

第二天對點也一切順利,。從那次跟李哥學習中，我強烈的意識到,，現(xiàn)場調(diào)試肩負這一份強大的責任!這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次,，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多,，那一晚,，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風電場,，每個風電場的感覺就是海拔高,，交通不變，溫差較大,。尤其記得大賴石山風電場,，當時海拔3000多米，加上又是冬天,，新站趕著投運,，土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試，當時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶,，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起,，點頓大餐,，也是很歡樂的。

相比于風電場的干凈與安靜,，火電廠給人的感覺就是道路黑,。在快進入火電廠時，就經(jīng)常能看到運煤車,，道路也開始變得黑不溜秋的了,。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠,，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌,，山和云南以及湖南的山都不一樣,，基本都是石頭山，路面比較難走,，經(jīng)常繞來繞去,。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍,。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣,，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機,，當然機器運轉(zhuǎn)時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝,。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時,，閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑,，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍,，日子依舊挺開心的,。

服務(wù)的第一個公共項目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進入那個站,，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來,，能讓整個大腦 每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了,。在那之后,，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別,，說實話,，當時還是有點緊張的，怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定,，但是后來一想,，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風電場的旅途,，開始了我的獨行調(diào)試生涯,。

我也由原來的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員，開始了貴州省區(qū)項目的差旅生活,。四川重慶當時也屬于西南區(qū),，可是卻一直沒去過，李哥當時還給我安排了成都一個項目，結(jié)果還沒開始公司就調(diào)整了,。唉,，看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合,，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項目也開始參與了,。去的第一個電網(wǎng)項目是銅仁局松溪變，當時去那個站是進行事故分析處理,，因為前一天晚上下大暴雨,，結(jié)果保護裝置發(fā)生了越級動作，于是在變電站做實驗,，分析原因,，最終通過量電壓，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長了,，繼電器出口電壓偏差較大,，從而導(dǎo)致保護裝置拒動。

其實這都是小case,，最讓人無奈的是寫事故分析報告,，很明顯是由于板子年限嚴重超期了，但是那個主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽,，忘記檢修整改了,，所以就讓我改報告，我只能堅持事實,，實在是沒法編原因,，通過最終協(xié)商，終于達成了一致意見,，采用之前寫的那份報告,。也就為了寫報告這點事，在松桃局從下午五六點一直呆到晚上八 九點才回賓館,。

出差一年,，總共去過40個變電站，6個火電廠,，5個風電場,，3個公共項目以及1個光伏站。這一年的出差生活,，有時候感覺確實是挺辛苦的,，但是當問題得到解決時，那一刻的成就感 喜悅感也沖刷掉了一切,。而且我也一直認為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感，因為永遠不知道接下來會是一段什么樣的經(jīng)歷。

出差一年,，我個人是有所成長的,，當然我的成長離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人,，并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在,。進入社會之后，覺得自己漸漸褪掉了學生時代的浮躁,，不再像過去只看高處,，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實不踏實。也許最終達不到什么高度,，但是一步一個腳印的走過來,，這也是一種經(jīng)歷，一種成就,。當然自己也還是有一些缺點的,，希望接下來能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過一些錯事,，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上,，也希望往后能少犯錯，更好的解決現(xiàn)場的一切事情,。

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一 時間：2012年3月18晚至2011年3月20日早上

二 出差地點：____,，三 出差人員：____，四 出差目的：了解____貨源 行情,，五 出差主要內(nèi)容及地點：

第一站 煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達,，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺,，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足,，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場,，打車去長途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r 當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥 元蔥 蒜 生姜 然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹,，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū) 黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,，它主要銷售廣東 南京 天津 遼寧的營口等地,，貨源比較充足，也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細,，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話,，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤 包塘大小一起9.5元1斤,，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站,。

第四站;山東淮坊市，到達時間下午4點左右,，本來安排看看淮坊市場 考慮到已是下午沒有考查的價值后,，就買車票回煙臺，于當天晚上11.30座船返回大連,。

出差個人工作報告

出差工作報告怎么寫

個人出差審批單(模版)

個人工作報告

出差工作計劃

出差工作報告格式篇五

出差人：xxx

出差時間：8月16—8月27日

出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場,，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面,，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.

這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來,，東海那里也傳來“喜訊”，所以,，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家,，前景應(yīng)該是“一片光明”。

其次,，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗,，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ,，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步,，正在打品牌的時候,，質(zhì)量這塊一定得把握好,，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動,，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候,，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之,，希望我們在外面開發(fā)市場,，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強,，希望公司能做我們的堅強后盾!

出差工作報告格式篇六

部門：市場部

時間：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日,，共計：x天

地點：xxxx

協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣,。

1）4月18日：市區(qū),。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市,。

4）4月21日：市區(qū),。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息,。

7）4月24日：返程,，銀川到廣州。

8）4月25日：返程,，銀川到廣州,。

9）4月26日：返程，廣州到珠海,。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1,、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家,，成交率：41,、67%

2、總成交金額：35828元,。

3,、成交品系

（1）化清劑：x件,，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%,。

（2）排檔油：xx件,，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%,。

（3）制動液：xx件,，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%,。

（4）機油：xx件,，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%,。

（5）高溫：x件,，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xxx%,。

（5）其它：共成交金額：xxxx元,，占成交總金額：xxx%。

（一）出差前的準備：

出差前與孫進國說明了出差目的,，協(xié)助孫進國處開拓市場,，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn),，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標,。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析,，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）公司情景：

年做足的話,，相信下半年會有更好的增長,。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱,，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成,。

（三）價格定位：

銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的,，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車,、照相機等）,，所以必須要有個較好的價格定位,。sg15w4073—75元，sj15w4085元,，sl15w40110元,，自動排擋油22元，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元,，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元,，911制動液20—22元,，金塑22元，900g高溫20元,，積碳凈12元，cf—415w4072元,，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨）,，化清劑5,、5—6元。

（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走,，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū),，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱,。而在周邊地區(qū)中又以吳忠,、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶,，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機油,，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗,，xx機油已經(jīng)是一個品牌,，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油,，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠,，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油,，做好和修理廠的客情關(guān)系,，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油,，只供其它護理品系,，防止低價傾銷,，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨,，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的進取性,，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川xx的核心客戶,，機油、排擋油,、化清劑的量都很大,，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機,、冰箱,。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的,，投入的促銷力度也十分大,，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報,，有了今日左旗的小收成,，這也解釋了孫進國去年一向在問公司要促銷方案的原因。

吳忠的市場跟左旗相當,，銀川bp的代理商就在吳忠,，成了我們的勁敵，加上道達爾,、埃爾夫等,，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動,，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式,，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大,。但吳忠市場有好些核心客戶,，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等,，已?jīng)把自我做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山,、烏海進行復(fù)制,，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系,，否則前行的壓力較大,，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時,，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)當是我們一塊重要的主戰(zhàn)場,，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個問題,，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低,，沒多大前景,，而4s店僅有咱把xx的.名氣做上來了才有機會供進去。之后經(jīng)過幾個回合的交流和實戰(zhàn),，他也慢慢有些動搖,，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出期望到時候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場促銷,，這樣開發(fā)的進度肯定會更快,。

（五）品系拓展：

今年銀川市場的品系拓展是個主題資料，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨,，這亦引起了孫進國的高度重視，他也期望今年銀川能有個不錯的收獲,，早點進入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度,，今年的一個拓展的主題品系就是制動液,，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售,。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上,，防凍液20萬，制動液15萬,，其他15萬,。就這個品系目標而言，今年的制動液有望到達預(yù)期的目標,。從上頭的價格定位能夠看出孫進國處的品種是較少的,，相信經(jīng)過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然,，除了制動液,，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,，但就今年的目標還是先把制動液提上來,，一個品系一個品系的拓展,，一步一個腳印，相信幾年以后必須會有個均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬的量,，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把,，20萬的量還是完全能夠到達的,。

（六）相關(guān)信息：

銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響,，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元，道達爾,、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元,，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多,，車仆冷媒供23元,，標榜1、5l的玻璃水為9元,，剎車油也沒有一個主流品牌,，賽福特見得稍多，價位也是18元,。

（七）感想與提議：

總結(jié)起來,，銀川xx任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓,、市內(nèi)4s店的開發(fā),，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決,，相對蘭州市場而言,，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注,。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待,。這正需要我一步一步的跟進,，與孫進國隨時堅持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向,，以促進銀川xx的良性增長,。此次出差，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,，期望能查出原因,，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大,，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例,。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪,、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過,，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜,。所以他也反復(fù)強調(diào),，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情景，以方便查明問題的真相,，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬,，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進,，道路是艱辛的，只要方向正確,，結(jié)果肯定完美,，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年,！

出差工作報告格式篇七

到*公司已經(jīng)是四點多,，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量,。 向**公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱,、規(guī)格,、數(shù)量。

具體發(fā)貨清單：水泥火車散裝機16臺,、水泥汽車散裝機2臺,、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺,。

發(fā)貨日期：xx年12月31日,。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項，如集裝箱貨運站裝箱時,，不能隨到隨裝,，必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計劃進行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時必須考慮方便拆箱卸貨,。貨物重心分布必須平衡,，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心，以免裝卸過程中發(fā)生傾斜和翻倒,。在任何情況下,，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個平面上，因為把集裝箱鉆孔會破壞箱的水密性,，貨物裝完后,，必須檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動狀態(tài),，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時,，造成貨損。

xx年12月30日

上午,，和裝箱打包負責人陳工探討了一下打包時應(yīng)注意的問題,，如打包時不能損壞裝置，不能影響裝置強度,，避免裝置變形等,，打包時應(yīng)將裝置緊固，避免裝置,、零件因固定不牢在運輸時碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項,。而在和陳工交涉中我也學到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準備，精確計算集裝箱沒一寸空間,，爭取以最少的空間裝最多的貨物,，以節(jié)省集裝箱空間。

根據(jù)圖紙具體對照裝置一一查看,，發(fā)覺每一臺散裝機的部件都沒有一個標牌,。因為減少集裝箱空間節(jié)省運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來打包,，部件沒標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時非常困難,，急需給部件編幾套標牌號，以方便收貨查找貨物,。

下午,，公司質(zhì)保部嚴工過來查貨催貨，因油漆問題,，貨物暫時不發(fā),，一直延期到xx年1月9日發(fā),，而后更改發(fā)貨清單。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機16臺,、水泥汽車散裝機2臺,、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺,、間歇式均化庫全套,、水泥庫系統(tǒng)中充氣螺旋閘門72臺、啟動流量控制閥72臺,。

xx年1月1日

基本了解這批裝備情況,，清單之內(nèi)的所有問題都必須按照中信要求來做。根據(jù)中信要求整理出清單模版,，將前四個集裝箱清單大概做了出來,，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時有可能會變動,，因此清單也只能做個大概,。

后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉庫領(lǐng)取散裝機差的零部件。

1月5日根據(jù)每臺散裝機零散裝置名稱貼掛標牌(前面標牌因是用紙質(zhì)沒有硬質(zhì)塑料包裝一直沒能貼上),。因1月7日需要發(fā)運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙,，前面都一直在打包，根本沒往集裝箱裝,，很多零件還沒領(lǐng)取出來,，還需將零件數(shù)出來領(lǐng)取出來。而這兩天還需要填寫入港證明,、入港通知書,、隨車發(fā)運清單等一系列的單據(jù)。

1月7日白天全天都在裝集裝箱,，因這邊條件有限,，裝箱很有難度，而且打包貨物很重,，人力根本推不動,，公司打包人員也沒辦法，我只得打電話回公司詢問具體應(yīng)該怎么裝箱,，后面方法出來了,，可是條件有限,，叉車噸位不夠,，根本不能推動貨物，最終,，只能用鋼管墊在貨物下面再推進去,。裝完集裝箱已經(jīng)8點多,。

凈重因可以用航車電子秤稱出，但是裝集裝箱后航車噸位不夠,，吊不起集裝箱稱不出毛重,，而且航車高度不夠，集裝箱不能吊上車,，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車,，最后毛重只能用車過磅在裝貨物后再過磅，忙到一點第一批貨物兩個集裝箱才發(fā)出去,。

1月8日因均化庫中充氣斜槽油漆問題,，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號,，所以工作量加大,，工作全累積到1月9號。因均化庫后兩箱都有裝,，之前有關(guān)后面兩個集裝箱裝箱的方案都不能實行,，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間，從新安排裝箱方案,。

8號只是裝箱出來2個集裝箱,，第三個第四個集裝箱一個好裝可是另外一個裝置都沒打包，時間很趕,。

1月9日

一次性發(fā)4個集裝箱,，資料非常繁雜，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單,，全部七個集裝箱資料六分加隨機資料六分全部都需要放在一號集裝箱,，以前從來沒接觸過裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車的箱件單,，事情繁雜不得不仔細慢條斯理的清理,，可是還有兩個集裝箱毛重凈重還出不來，六份7個集裝箱的隨機資料也出不來,，只能讓空車先去過磅,，等集裝箱裝完后過磅毛重數(shù)據(jù)出來才能打印，隨車發(fā)運清單,、入港證明,，這兩份資料每個司機都是5份，還需留兩份資料備份,。資料一直等到凌晨4點40才填完整,，而后等一切做完已過5點。

才剛到公司不久,，還只是實習期,，很多事都還在學習,，但是這次出差讓我學到很多，接觸到很多新的事情,，之前對裝集裝箱一點都不懂這次出差也無形中學會了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學到了做任何事情都要做好充足的準備，應(yīng)付突變時要沉穩(wěn),，平靜,，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

出差工作報告格式篇八

日期：20xx年12月20日

根據(jù)公司安排,，我于20xx年10月25日到達白城,，開始為期一個月出差任務(wù)，協(xié)助風神項目現(xiàn)場采購需要的物料,，以及開展相關(guān)的供應(yīng)商開發(fā)和供貨渠道的建設(shè)工作,。截止到11月xx日，相關(guān)工作已完成,，特提交本報告向公司匯報,。

2.1安全帽：因該物料現(xiàn)場需求緊急，到達白城后第一天即10月26日完成該物料的供應(yīng)商尋找,，詢價,、比價議價工作，并做好訂貨準備,，提報費用申請;10月31日收到貨款,，當天即完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨。

2.2對講機：現(xiàn)場急需物料,。10月26日即完成該物料的訂貨準備,，提報費用申請，10月31日收到貨款,，當天完成訂購,，次日到貨并通知現(xiàn)場人員取貨。

2.3天河風機通訊設(shè)備：10月26日下午收到需求,，當天下午及第二天上午經(jīng)過多家廠商詢問,，hp的主機和顯示器有貨，報價4300元,。但網(wǎng)卡和8口交換機詢問多家供貨商均沒有d-link的型號,，只有tp-link的。該物料不具備本地采購條件,，并于10月27日將信息反饋回公司,。

2.4現(xiàn)場所需工具一批：因該批物料種類規(guī)格較多，前期洮南國測已對當?shù)貜S商和產(chǎn)品價格做了調(diào)研,，10月26日到達白城后即對各廠商和所供產(chǎn)品做了詳細了解和比較,。并于10月31日完成訂貨準備，提交費用申請,。11月10日收到貨款,，11日完成訂購并通知現(xiàn)場人員取貨。

2.5標準件：11月8日收到確認需訂購該批物料的信息,，經(jīng)過多家廠商詢問,，11月10日完成訂貨準備，提報合同評審,，并寄回合同原件審批,。

2.6工具包：11月1日收到工程部需求信息，11月2日完成供應(yīng)商的尋找,、詢價比價,，并完成訂貨準備，提交合同評審,，寄回合同原件審批,。

3.1電纜、地腳螺栓和散熱器：10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運電纜14卷,，地腳螺栓3箱,，散熱器3臺至風神永茂風場。

3.2風機發(fā)運：10月29日完成6臺風機和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風神永茂風場的發(fā)運,。

3.3運輸發(fā)票及合同：10月31日到風機運輸服務(wù)商仁和物流公司,，辦理運輸發(fā)票開具事宜，以及合同補簽,。發(fā)票已于11月2日寄回公司,，合同已于11月8日發(fā)回公司。

3.4潤滑系統(tǒng)零部件托運：11月15日接到工程部陳敏需求,，協(xié)助其將風神兩件潤滑系統(tǒng)零部件發(fā)往錫林浩特市天河風場,。

根據(jù)我公司物料需求狀況，著重對一下幾類物料的供貨渠道做了詳細的查找,。

4.1五金工具類：我公司此類物料需求種類規(guī)格較多,，數(shù)量較少，此類物料供貨商需要具備門類齊全,，渠道通暢的供貨渠道,。根據(jù)本地了解的情況，洮南市的該類商家比較分散,，且店面規(guī)模較小,，供貨種類不齊全，只能提供部分比較緊急或臨時性的供貨,。白城有比較集中的機電市場,，部分商家資質(zhì)相對完整,，供貨門類相對較較豐富，能夠建立比較穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系,。

4.2機電設(shè)備類：對于通用性強,，價值不高的機電設(shè)備，在本地采購可以降低采購成本,，節(jié)省運輸費用,。且本地的機電市場具備普通機電設(shè)備的供貨能力。對于價值較高,，需要具有專業(yè)供貨資質(zhì),，且能提供專業(yè)的售后服務(wù)的機電設(shè)備，本地廠商基本不具備條件,，建議這部分物料采用其他渠道供貨,。

4.3化工物料類：經(jīng)過多方查找，此類物料在本地供貨商很少,，且價格很高,，并且品質(zhì)無法保證。此類物料建議采用其他供貨渠道,。

4.4物流運輸類：因物流運輸費用直接跟運輸?shù)丶斑\輸距離等因素有關(guān),，如果條件具備，由貨物運輸所在地的物流服務(wù)商提供運輸服務(wù),，可以節(jié)省物流費用和時間,。所以建議根據(jù)物料性質(zhì)及貨物發(fā)運地來選擇物料運輸商，如果在洮南或白城本地發(fā)運貨物,，且本地物流公司可以提供性價比較高的服務(wù),，可以考慮本地的服務(wù)商。

4.5勞保防護類：此類物料價值較低,，使用頻繁,，且本地的勞保用品比較適合當?shù)氐臍夂驐l件，大部分通用的勞保防護用品,，建議可以由本地商家供貨,。

4.6其他物料類：其他臨時性物料，建議根據(jù)物料的重要程度,，綜合考慮物料采購運輸成本,，如果本地具備供貨條件，且性價比有優(yōu)勢,，則建議在本地供貨,，否則考慮其他供貨渠道。

根據(jù)天和現(xiàn)場需要及公司安排，需將天和風場的50臺運輸架由天和轉(zhuǎn)運至洮南工業(yè)園存放,。經(jīng)過與天和項目負責人最終確認,，實際需轉(zhuǎn)運的數(shù)量為48臺。經(jīng)與本地多家物流服務(wù)商詢價,，仁和物流在配合度,，價格，尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況,，放寬條件,，同意完成運輸工作后再支付貨款,。因此將由仁和物流負責該次運輸?shù)暮贤u審報請公司審批,，并最終核準執(zhí)行。合同簽章生效后,，廠商即于11月27日發(fā)車到天和風場裝運風機,。但由于當?shù)靥鞖鈵毫樱L場大量積雪,，尤其風機機位附近,。導(dǎo)致貨車無法抵近裝運，必須安排鏟車除雪清障,。因我公司現(xiàn)場人員聯(lián)系不到鏟車,，且費用支付也是個難題。為保證運輸架能及時裝車起運,，經(jīng)過與物流公司協(xié)調(diào),，暫定方案為委托其安排鏟車，費用我方將與運輸費用一并支付給物流公司,，并將方案報請公司批準,。后方案獲公司同意并執(zhí)行。

在我公司現(xiàn)場徐天恒等同事配合下,，經(jīng)過2天裝車和運輸,，11月30日上午48臺運輸架順利運抵洮南工業(yè)園，當天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車就位存放,。

六.塔筒底部平臺的詢價及加工方案

根據(jù)公司安排,，天和風場及風神風場共計100套風機需要加工塔筒底部平臺。11月22日收到技術(shù)部雷澤元提供的圖紙后,，即與當?shù)氐墓?yīng)商接洽,。

該公司只做塔筒整件供貨，塔筒相關(guān)部件是外包給其他公司加工,。該公司提供了改廠商名稱(洮南市松遼機械廠)以及聯(lián)系方式,，推薦找該廠加工。加上原有已接觸過的廠商洮南林機廠，初步以此兩家廠商為詢價對象,。

經(jīng)過到兩家廠商實地走訪,，并就圖紙做了介紹。兩家廠商依據(jù)圖紙?zhí)峁┝藞髢r,。經(jīng)過報請公司審核后,，公司11月28日確認因現(xiàn)場各風機需加工的塔底平臺尺寸要求不一，無法按照技術(shù)部設(shè)計的圖紙統(tǒng)一加工安裝,，必須到現(xiàn)場逐一加工安裝,。并需供應(yīng)商提供參考方案。

再就以上情況與兩家廠商溝通以后,，洮南松遼機械廠考慮到我公司風場,，尤其是天和風場距離太遠，現(xiàn)場加工操作不便,，不同意到現(xiàn)場加工安裝,，只有洮南林機廠基本同意。但因廠商對現(xiàn)場情況不了解,，且到現(xiàn)場加工受多種不可預(yù)料因素影響,，廠商無法提供準確報價，只能就現(xiàn)場加工提供初步方案設(shè)想：

1.按照廠商提供報告所列工具清單,，準備相應(yīng)的工具設(shè)備(廠家同意自備工具);

2.部分零部件在家加工,，然后到現(xiàn)場根據(jù)實際情況做局部調(diào)整;

后對更改的局部用噴鋅或涂漆處理。

現(xiàn)場詳細的測算數(shù)據(jù)后,，方可估出,。

另：如果在現(xiàn)場加工安裝，也需我公司技術(shù)和質(zhì)量部門提供具體的加工及安裝要求,。

方案報公司審批后,，公司因時間和資金原因，回復(fù)該事項公司還需在考慮,，具體執(zhí)行時間待定,。

六.總結(jié)及今后的相關(guān)工作規(guī)劃

1.關(guān)于采購流程：

或者通過幾家資質(zhì)相對較好，有意愿合作的供貨商,，代為供貨,。

2.關(guān)于供應(yīng)鏈的拓展與維護

經(jīng)過本次供應(yīng)鏈的開發(fā)，已初步建立了多個門類物料的基本供應(yīng)渠道,。供貨商對我公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解,，對我公司的采購供應(yīng)流程有了初步的認識。入選供應(yīng)商清單的商家也都對后續(xù)的合作比較感興趣,，有較強的配合意愿,。

鑒于部分有合作潛力的商家資質(zhì)還不健全，供貨手續(xù)和流程與我公司要求還有一些差距，今后的除了維護現(xiàn)有合作供應(yīng)商的關(guān)系外,，也需對該類廠商繼續(xù)予以跟蹤,，督促其盡快健全供貨資質(zhì)，完善供貨流程,，以作為今后物料供應(yīng)的備用資源,，鞏固本地的供應(yīng)鏈體系。

出差工作報告格式篇九

尊敬的陶董,、廠部領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現(xiàn)將我出差過程的建議和感想向上級領(lǐng)導(dǎo)作一個整體匯報,。

時間：9月15日至9月25日

地點：漳州,、廈門、泉州,、莆田,、福州

任務(wù)：

1,、了解市場需求

2,、了解市場相關(guān)產(chǎn)品價格

3、拜訪,、搜集客戶資料

（1）出發(fā)的第一站：廈門

在去廈門的第一站旅途中,，在中轉(zhuǎn)站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開皮箱,，問我里面又小又長的是什么東西（一路上被查了四次）,，解釋了好長時間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行,。到達廈門時已是下午5點,，還沒算是天黑，我便開始湖濱路走了一圈,，和喜瑪諾的陳太太談了一下,，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專柜,，一般不做其他品牌,，她介紹我到前面兩家店去看，后來在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下,，聊了我們的產(chǎn)品,，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒有單子,，待回復(fù),；我離開去詢問了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣,，防護服價格太高,，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場找了家專門做戶外用品的northface專柜,，他們的導(dǎo)購經(jīng)理陳先生和我聊了一番,，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢了價格和他們市場的銷路,，市場不是很理想,，而且價格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好,，接著我就引薦我們的產(chǎn)品,，但他們不做貼牌，我只好出來,。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官,，他們說不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術(shù)部的邱主任,，但他們目前也沒需要,，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應(yīng)站買的,，而且他們在購買客船時就有了的,，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦,，由于是下班時間,，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫冊就回來了,，他們很喜歡我們的產(chǎn)品,，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的價格參考以便詢價,。

（2）出發(fā)的第二站：漳州

在漳州市香港路,，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店,、漳州太公漁具店,、阿偉漁具店等，我跑了一早上,，但效果很低,，釣魚服和防雨風衣價格太高，一般都沒人消費,，所以我又開始了旅行,。

（3）出發(fā)的第三站：泉州

到泉州中心客運站時,，原本以為那里的市場會很好，但比想象中還差,，我在東海濱城跑了一下午,，那里有個公安邊防，我問了他們有無需要,，一句話就說我們的救生衣多的像米,，后來找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多,，有需要時聯(lián)系,，我留了畫冊。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū),，希望在那里可以開發(fā)市場,，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票,。

（4）出發(fā)的第四站：莆田

去莆田的路上,，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗局的宋開平局長打了電話，希望他可以幫助我,，引薦一些客戶,，但很失望，電話中回復(fù)我說：你來了我們也幫不了你,，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn),，在那里跑了一些漁具店,，意向和上面所碰到的漁具店一樣,，價格太高，而且在市場上沒有競爭力,。我只好買了福州車票,。

（5）出發(fā)的第五站：福州

到福州汽車北站時，是下午4點多了,，下著雨,，我用下雨的時間打聽市場。當?shù)氐娜硕颊f,，做救生衣的最好去閩江（臺江區(qū)）那里推,，我得知信息，找了旅館住了下來,，好好休息,。第二天，在南街,、東街,、旗訊口,、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店,，如：我在南街的東百集團商場找了“探路者”和“哥倫布”,，他們的前臺讓我去找導(dǎo)購經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了,，并介紹我們的產(chǎn)品,，和他們的相比較，我們在他們基礎(chǔ)上多了救生的功能,，但無論怎么說,，都無功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理,，談了好久,，還是沒意向，我們的市場定位太低,，而且面料,、設(shè)計風格，品牌營銷等都跟不上市場,，所以在談到做oem時他們更不想,，他們說，我們有自己的品牌和廠家,。于是我又找到了花鳥市場,，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說沒用這產(chǎn)品,。

第三天,，我去了臺江，訪了很多家消防救生店,，船舶器材店,，也談了一些意向客戶，他們在信號方面很感興趣,，但市場已被東臺的`做了很亂,，其中黃妹卿老板當即就下了一個樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤（待跟進）,，之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久,，對我們的產(chǎn)品很滿意，但目前還沒需要,，介紹我去找珠海的客船造船公司,，也給了電話。之后去了馬尾區(qū),，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久,，還是沒意向,，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時比較晚,，我只好離開,。

在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局,，剛好是上班時間,，沒有預(yù)約，也不知道找誰,，我找了保衛(wèi)科,，談了一下，他們不肯讓我進去,，我留了畫冊,，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個人,，看上去是管事的,，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口,，我也管不了那么多,，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來上班,，都看著我,，他們也看了畫冊，我沒多想,，就離開去了東南造船廠,，找了供應(yīng)科的王經(jīng)理，打了電話,，他們暫時沒意向,，讓我留畫冊在門衛(wèi)，稍后聯(lián)系,；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理,，但具體情況待和負責銷售的李永新經(jīng)理談,，事完了，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永?？偨?jīng)理的太太談,，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊,，后來張永?？偨?jīng)理給我打了電話,，說要我們提供一份價格表，如果價格在市場上有競爭力的話,，希望能與我們合作,。就這樣，我離開了馬尾,，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理,，他們是福建省投資開發(fā)集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動防護服很有意向,，主要用在水上風電平臺,，但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來商議洽談，下周會有結(jié)果,。先訂幾件試用,，如果效果好，日后會大批量的訂購,，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運輸隊總公司,。談完后，他用車送我到車站,，很晚了,，我本想買到溫州的車，但出來這么多天,，雖不言累,，但一直跑戶外店的話，沒多大效果,，便先回公司,，作一份詳細的營銷計劃，對市場進行分析再出去,。

通過這次市場調(diào)研,，從多家戶外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌,，而且在市場上已經(jīng)有定位,，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理,。雖然他們的面料,、做工和設(shè)計方面比我們的好，價格也比我們的要高出兩到三倍,，在防水,、透氣、休閑等功能上,，我們的氣脹式自動防護服明顯超出他們的性能,，有一定優(yōu)勢,，很多人不理解，也不知道怎么使用,，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場上起步,，還沒上市，在品牌營銷和產(chǎn)品定位上,，我們要進一步的完善,，追求更好，分析產(chǎn)品在市場的需求,，有針對性的向客戶推銷,，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路,，有市場,。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場調(diào)研中,，和客戶交流后,，他們有意向要做我們的代理，希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮,，出行一部可行性的銷售代理方案,，以便將我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場開拓發(fā)展起來，鞏固市場銷售渠道和終端客戶,。

特此報告

業(yè)務(wù)員：xxx

20xx年9月26日

出差工作報告格式篇十

這次出差目的地是大連,，日程安排相當?shù)木o張，一天3個地方,。翻譯這活實在不輕松,，第一家還算順利，但去最后一家的時候我已經(jīng)開始走神了,，回來之后只覺得腦袋疼,。我們頭問我怎么連記都不記就直接翻呀?我說我懶唄!鬼子都特驚訝的問我在哪學的日語，我說就在北京學的呀,，他們說不可能,，還以為我留過學呢。我這水平能得到這樣的評價已經(jīng)很欣慰了,。因為他們都和我的同事出過差,，而我同事的日語都比我強很多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈,，這是我第一次現(xiàn)場看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時間緊,，走得快,，今天有些腿疼,。

工作的事就不說了，留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，下面說說其他的,。

首先，非常幸運的是去機場那天趕上國家男足亞運征戰(zhàn)回來,，很多隊員都從北京轉(zhuǎn)機,，所以好多人都從面前走過，什么崔鵬,，周海濱(太帥了),，安檢的時候鄭智就在我后面的后面，上了飛機,，趙旭日就坐在我的前面,。回來的時候,，登機前有遇到了王濤,，我們又是同一班機飛到北京，而他就坐在我后面的后面,。這些著實讓我興奮了一把,。雖然中國足球踢得很臭，但我這個球迷看到那些所謂的球星難免激動,。

再有,，最大的感觸就是日本 人真多，不論在機場,，飯店,，還是餐廳，5個人里起碼有1個日本人,?？磥碇腥諆蓢Q(mào)易的交流真是活躍呀?？磸膩頉]聽說過急需啥日語人才,，看來會日語的中國人也相當?shù)亩唷２贿^,，和日本人一起出差總是難免擔心,，因為一說話就知道是日本人，萬一碰到什么對日本有深仇大恨的中國人,，肯定會出事,。

另外，再一次感受到日本人摳門!什么都要便宜的，吃飯還問我能不能報銷,，這點錢即使他們不能報,，對他們來說也是小數(shù)字呀!

當然，出差也有舒服的時候,。比如在飯店,，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有,，很多人最煩在機場等待登機,，但我最喜歡，因為可以踏踏實實看書,。只是回來就不輕松了,，要寫大篇的報告。

大連張什么樣子都不知道就又回來了,，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當中,，終于完成了一件。接下來還要繼續(xù)努力!

出差工作報告格式篇十一

惠州秋長倉庫

出差時間

20xx年10月17日–20xx年10月19日為期3天

出差人員

xxx

出差目的

1,、配合行政部對秋長倉庫相關(guān)行政事務(wù)進行實地調(diào)查和了解,。

2、調(diào)查了解區(qū)域培訓情況,。

3,、協(xié)助項目部完成對rtv索賠單據(jù)的查找整理。

4,、了解秋長倉庫的現(xiàn)場項目模塊及相關(guān)負責人,，為以后工作打下基礎(chǔ)。

主要工作

1,、了解員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備情況,。（包括攝像頭數(shù)量、運作情況,、數(shù)據(jù)存儲周期,、日常維護情況等）

2、收集整理員工對公司食堂的意見反饋,。

3,、調(diào)查員工食堂的衛(wèi)生情況、原材料采購質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量,。

4,、了解保安公司派遣的保安工作情況。（包括出勤,、工作溝通,、工作對接負責人員等）

5,、了解培訓工作是否按要求按計劃完成；了解員工對培訓效果及培訓質(zhì)量的意見,。

6,、協(xié)助項目部完成對rtv索賠單據(jù)的查找整理工作,。

7,、了解現(xiàn)場的項目模塊，與相關(guān)負責人建立聯(lián)系,，為以后的工作開展打下基礎(chǔ),。

時間安排

10月17日：出發(fā)前往，于11:00到達目的地,；熟悉倉庫具體區(qū)域分布情況,；

與行政主管楊薇對接，了解宿舍及食堂基本情況,；

了解現(xiàn)場項目相關(guān)基本情況,；

與個別員工和保安進行交流；協(xié)助項目部工作,；

10月19日：在中午開飯前對食堂突擊檢查,；了解相關(guān)培訓工作情況；

協(xié)助項目部工作,；于16:40回程,；

完成情況

1、在行政主管楊薇,、ap負責人鄭峰的帶領(lǐng)下,，對員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備做了較詳細的了解。具體情況為：宿舍8層樓共安裝了9個攝像頭,，其中在樓梯間共安裝了7個,，另在一樓食堂的兩個出口前各安裝了一個；宿舍的監(jiān)控數(shù)據(jù)存儲周期為3個月一次,；監(jiān)控設(shè)備的使用權(quán)限僅限現(xiàn)場幾名管理人員,；由于前段時間監(jiān)控主機損壞，在送往總部維修后調(diào)撥給海格代理項目使用,。因此宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)在新的主機調(diào)撥來之前,，將一直處于無法使用狀態(tài)；宿舍包括倉庫的監(jiān)控設(shè)備日常維護由楊薇負責聯(lián)系本地的售后維修人員進行,。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費用將會對上申請,。

2、在為期3天的時間里,，對員工食堂進行了4次突擊檢查,。主要是針對采購的原材料質(zhì)量，對菜的加工情況以及食堂衛(wèi)生情況。未發(fā)現(xiàn)不合格之處,。

3,、參照楊薇給出之前收集的員工對食堂的意見，與個別員工和管理人員,、以及食堂承包商肖老板做了一些交流,。（詳細調(diào)查意見請參閱附件1）

4、與現(xiàn)場ap負責人鄭峰交流了解了現(xiàn)場保安的工作情況,。具體如下：保安公司安排了包括保安隊長共4人上班,，班次為24小時兩班倒制。班次交接時間為早8點晚20點,。工作崗位為門衛(wèi)處1人（負責出入人員車輛的登記檢查）海格代理倉庫區(qū)域1人（負責倉庫外圍的巡邏及檢查）,。除了定時進倉庫開燈，其他時間段保安是不允許進入倉庫里的,。有特殊情況或工作需要保安加大協(xié)助時,，由ap負責人鄭峰和保安隊長周某對接和溝通。

5,、在現(xiàn)場查看了培訓簽到表的原件,，保存很齊全，與報表一致,。ap部門的培訓資料及文件整理的很整齊,。交流得知因rtv項目工資由計時改為計件，導(dǎo)致部分員工對培訓持有一點抵觸的思想,。在與ap鄭峰和英才派遣的負責人張老師交流后得到一個略有不同的情況：張老師告知有新員工入職,，只會進行簡單的培訓就會安排老員工邊帶邊上崗操作；而鄭峰告知的情況是由部門自行進行業(yè)務(wù)培訓2天后才上崗,。與部分員工做過簡單的了解,，也出現(xiàn)這兩種情況，可能存在派遣員工與內(nèi)部員工的差異,。（詳細交流情況請參閱附件2）

6,、在需要調(diào)查交流的工作大體完成后，用剩下的時間協(xié)助項目部查找整理rtv索賠單據(jù),。合計共用9.5-10小時左右的時間,。

7、利用閑暇和下班時間對現(xiàn)場3個項目模塊及負責人做了一些交流,。對此有了一些初步的了解,。

工作總結(jié)

1、宿舍的監(jiān)控設(shè)備由于沒有主機運作,，形同閑置,。且由于沒有運作,，無法及時發(fā)現(xiàn)攝像頭是否有損壞等情況，得不到及時的維護,，造成資源的浪費,。并且若在此期間發(fā)生一些事故情況，安置的攝像頭起不到應(yīng)有的作用,，將造成極壞的影響,。

2、員工食堂并沒員工反映的那么不堪,。作為5元/頓的標準,，食堂的表現(xiàn)實在算是不錯。真正追究原因,，還是由于員工對制度的不滿——任何東西吃久了都會吃膩的。但員工既然不愿多花錢,，這不應(yīng)該列入公司的考慮范圍,。

3、保安的工作比較盡職,。不過由于人數(shù)較少,，萬一出現(xiàn)鬧事等情況可能出現(xiàn)無法控制的情況。但與周圍小店老板交流得知周邊環(huán)境比較太平,，所以人員問題可以暫不用考慮,。

4、站點對于培訓工作按要求做得很好,。不過由于計時工資改為計件工資,，導(dǎo)致員工對培訓出現(xiàn)了兩種心理，一種是認為培訓耽誤了工作的時間,；另一種則認為培訓正好可以名正言順的少做點事,。而真心對培訓表示重視的基本不多。期待11月份新的培訓方案會使情況得到改觀——要求部門對培訓內(nèi)容分的更細,，更有針對性和靈活性,。

5、員工交流中也發(fā)現(xiàn),，由于rtv和海代開始試用計件工資,，導(dǎo)致部分員工心態(tài)不穩(wěn)定。建議現(xiàn)場管理人員加強對改革的宣導(dǎo),，對改革期中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加大鼓勵表揚力度,，嚴懲少數(shù)態(tài)度消極的員工，多關(guān)心員工的心態(tài),，盡量穩(wěn)定人心,。

出差工作報告格式篇十二

二,、出差地點：xxxx，

三,、出差人員：xxxx,，

四、出差目的：了解xxxx貨源,、行情,，

五、出差主要內(nèi)容及地點：

第一站,、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達,，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺,，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足,，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向，他同意我們合作的.規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場,，打車去長途汽車站,。

第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點過,，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r,、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹,，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營口等地,，貨源比較充足，也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細,，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話,，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤,、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站,。

第四站;山東淮坊市,，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場,、考慮到已是下午沒有考查的價值后,，就買車票回煙臺，于當天晚上11.30座船返回大連,。

出差工作報告格式篇十三

業(yè)務(wù)員工作報告格式

一,、xx年 11 月 工作情況：

主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù) 12 個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目,、***x市綜合衛(wèi)生大樓項目,、芭蕾舞團小劇場工程、***x區(qū)少年宮工程,、***x省審計廳,、***x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、***x煙草物流配送中心工程等等,。成單 0 個,，丟單 0 個。目前跟進項目數(shù)量,，風管面積 20000 平方米,，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,，尋找有價值的客戶資源。并去***x成功開發(fā)代理商1家,，當月代理商就在***x跟進亞運會的場管項目,。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工,，(例如：***x豐田汽車廠房擴能工程),，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底,。另關(guān)于商住樓的項目華考本站如何改進和提高,。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù),，雖不影響信心,，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進,，因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定,，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管,。

三,、下月工作目標和開展思路

1、受***x客戶邀請,，去***x拜訪***x

年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周),，重新審視***x周邊市場。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點項目,。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量,。

2、在***x市市政工程上做文章：在***x年必建項目上關(guān)于赤崗另零

如何改進和提高,。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化,，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心,，但會影響效率,。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進,，因此可提高工程跟進的質(zhì)量,。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定,，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管,。

三、下月工作目標和開展思路

1,、受***x客戶邀請,，去***x拜訪***x年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視***x周邊市場,。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點項目,。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。

2,、在***x市市政工程上做文章：在***x年必建項目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和***x亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù),，力爭在年底前達到預(yù)定的效果，在***x年也能成交,。

3,、在***x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。

4,、收集待建項目信息,，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù),。

5,、認真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點,，與明年在竟爭項目有好的應(yīng)對思路,。

四、競品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售,，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應(yīng)對的'思路嗎?)

3,、“誠信”問題,。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間,，最大的問題在于誠信,，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!4,、關(guān)于個人也只能發(fā)揮其最大優(yōu)點,，真正只有做過，自己才知道,，因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}(產(chǎn)品,、市場、客戶,、結(jié)算)能看透自己的下半生是怎樣?只有目標與計劃,。最終能否達到預(yù)定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮?人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標與計劃,。最終能否達到預(yù)定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮?。

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