在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

出差報(bào)告格式化篇一

出差地點(diǎn)：xxx

出差人：xxx

出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都,，整體進(jìn)展較為順利。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過濾檢測(cè)設(shè)備,，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問,。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過濾效率的檢測(cè)設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備,，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較。

(二)15日,，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室,，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉,、空氣過濾袋,、熔噴無紡布、過濾頂棉,、高效過濾紙,、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理,、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展,。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……透過看、問,、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn),，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題,。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，個(gè)性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅僅過濾效果好,，也就是纖維很細(xì),，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)19日下午,，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程,，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見,，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有必須幫忙,，個(gè)性是在生產(chǎn)效率、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有必須的用心改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn),。

出差報(bào)告格式化篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春,、沈陽,、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

一,，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)建議,。

二，幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議,。

三,，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,。

四,，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,，渠道建設(shè)溝通,，以此加強(qiáng)相互了解，信任,，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心,。

針對(duì)出差目的，通過與各分公司經(jīng)理,，店長(zhǎng),，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：

1,，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn),，沒有推廣意識(shí),，沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題,。

2,，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ鲀?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容,，年度目標(biāo)等意識(shí),，只是為了做生意而生意,，本著生意不好,，可能就是賣場(chǎng)人氣問題,，或者產(chǎn)品問題，沒有從營(yíng)銷的角度去尋找原因,。

3,，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏,，很難培養(yǎng)人，留人,。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有,。

5，分公司目前對(duì)多彩音箱的`重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

6,，目前的產(chǎn)品存在一定的問題,，主要是：

1,，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響,。

2,，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題,，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14:20:49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。

3,，促銷活動(dòng)存在一定的問題，缺貨后又開展,，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大,。

7,，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏一定的意識(shí)。

因此,，通過了解問題,，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流,，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：

1,，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中,，特別強(qiáng)調(diào)開展周會(huì),，周會(huì)議內(nèi)容形式(銷售kpi)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制,。

2,，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤(rùn)目標(biāo),，月銷售目標(biāo),，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo),。

3,，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度,，培訓(xùn)制度等,，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候,，沒有太大的發(fā)展空間,，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式,，一是股份制方式,，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(可以占干股)，并針對(duì)每上一年送予配比一定的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制,。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，給予一定的市場(chǎng)空間,，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶,。以此來留住優(yōu)秀的人才,，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4,，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右,，在此價(jià)格線基本說是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右,，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià),，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店),，很難形成專一形象，同時(shí)公司一直的路線是走批發(fā)為主,，主要是結(jié)合機(jī)電,，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱,，因此此價(jià)格,，此形象，缺乏零售,，必然很難形成音箱品牌影響力,，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā),，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店,。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位,。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作,，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

一,，加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105,，2165,，2155，2100)的樣品擺設(shè),。

二,，加強(qiáng)a類客戶(前5——10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè),。

三,，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù),，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。

四,，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼,。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置,，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià),，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去,，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn),。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯(cuò)的,，因此建議各代理：

一,，在合適的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜,，并派一個(gè)銷售人員在此,，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右,，一個(gè)銷售人員的基本工資在1k左右,，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,，一個(gè)人在一個(gè)位置,，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)該是問題不大,，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力,，對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用,。

二,，建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店,，當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱,，形成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員,。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn),，筆記本音箱的配送通過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100元,，這是目前筆記本商家的需求心理,，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象,，天津,，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp,，聯(lián)想,，華碩，ibm四個(gè)筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品,，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī),，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱,，一次性定單就有400臺(tái),，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：

一，選擇一家產(chǎn)品,，很少更換,，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,，也就是對(duì)品牌忠誠度較高,。

二，銷售穩(wěn)定,，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),。三，利潤(rùn)較高,，筆記本客戶一般為開票,，對(duì)單獨(dú)采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,，因此能提高利潤(rùn),。

5，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別,，一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱),，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安,，南昌等個(gè)別中型的一倍,。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng)，專一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下,，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道,，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力,。因此,，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問題，此次出差,，分公司的音箱貨源基本無,，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此針對(duì)此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善建議,。

6,，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總,，改善后再發(fā)向一線反饋決議),，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題,，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題,，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響,，因此此次回來后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類問題進(jìn)行徹底改善,。

7,，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人,，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他,，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn),，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷量,，用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方,。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議：

一,，一進(jìn)賣場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告,，什么品牌的廣告做的，有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高,。

二,，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品,，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定?

三,，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四,，圍繞賣場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍,，一遍看看賣場(chǎng)的人氣,，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場(chǎng)的x展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好,，主要還是不斷去檢討自己,，每去一次賣場(chǎng)都能改正一些東西，主要看樣品,，標(biāo)貼,，條幅，x展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開展情況,。最后才是到自己店面及同行店面去了解,。

以上是針對(duì)此次出差過程中針對(duì)的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式,，在溝通的過程中大家都有感受,，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一,，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補(bǔ)充在100元——140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品,，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二,，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2.1音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn),。

三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博,，三諾前三稱霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大,，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。

四，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值,，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。

五,，同時(shí)也了解到如愛國(guó),，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，特別是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)非常管用,。

以上為此次出差的一些總結(jié),，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!

出差報(bào)告格式化篇三

20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上

了解貨源,、行情

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12.5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來的目的，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚20xx0萬斤左右,，它主要銷售廣東、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足，也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤,、包塘大小一起9.5元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場(chǎng),、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連,。

出差報(bào)告格式化篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

此次廣東出差已將近一個(gè)月,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大,，一定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意,，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力,，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺,，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任,。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作,，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步,。

通過反省和自我批評(píng)，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶,，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶,，收到的回款也比較少,。通過及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,，這里總結(jié)出來希望能對(duì)日后工作有所幫助,，把情況匯報(bào)給公司希望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫助：

一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶,，不僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力,，終于和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時(shí)也在做,，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣,。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策,，其保證每個(gè)月銷量不下5萬元，每月5號(hào)之前把款打到公司,，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限,，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。

二,、 在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,，客戶表示中標(biāo)沒有問題,，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作,，我提的建議是招區(qū)域代理,，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議,，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。

三,、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題,，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐,，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo),，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作,，肯定會(huì)盡最大的努力來爭(zhēng)取中標(biāo)。出差工作總結(jié)格式

四,、 拜訪了廣州的幾個(gè)客戶,，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實(shí)力,。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠意,，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加,，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠度,。

在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美,。不過最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。

本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作,，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況： 對(duì)朝陽藥業(yè)的工作,，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：

一,、 以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了,，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始,，讓自己很失望,。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。

二,、 而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時(shí)沒有和現(xiàn)在的這個(gè)采購員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程,。也把工作的計(jì)劃給打亂了,，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三、 新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說話,，而且對(duì)公司的印象不太好,，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任,，說公司不開出庫單,，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況,。并且邀請(qǐng)其一起坐一坐溝通溝通感情。

四,、 朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難,，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲,。通過不斷的努力終于有了不錯(cuò)的進(jìn)展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好,，愛好足球,，同樣我也喜歡，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作，中間也吃過幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了,。而且下了個(gè)3萬元的訂單,，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚,，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時(shí)候的帳,，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件,，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下,。才能保證朝陽這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。

另外1053家會(huì)員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展,，重新走上了不錯(cuò)的軌道,，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨,。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。

采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次,，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元,，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶,，朝陽藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃,。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案,，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。