總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

商場促銷的活動總結(jié)篇一

20xx年xx專項(xiàng)營銷活動已圓滿結(jié)束,。在市局召開xx營銷動員會議之后,，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議,，研究制定詳細(xì)營銷方案,，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,，變壓力為動力,，克服困難,，主動出擊。截至9月底,，共完成xx銷售額xx萬元,，完成市局下達(dá)計劃的xx%，取得了此次營銷活動的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：

在傳統(tǒng)xx節(jié)來臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹,，就必須早安排,、早動手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,，了解掌握客戶的心理及所用xx的用途和需求。

營銷的效果好壞,，宣傳是關(guān)鍵,，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案,。

一是組織策劃了xx年xx產(chǎn)品推介會,，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會上氣氛熱烈,，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向,，為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。

二是利用報紙夾送dm中郵廣告,、張貼宣傳海報,、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字,、電視上飄字等手段,，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉,，提高了xx活動的感知度,，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,，制定相應(yīng)的營銷方案,。

三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品；

四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機(jī)的以“買xx,，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量,。

在xx活動開展以來,，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子,，沖鋒在宣傳,、營銷第一線。分別拿上宣傳資料,、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳,、攻關(guān)、營銷,。見局長們親自登門拜訪,，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品,。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓,，加入到xx營銷活動當(dāng)中,，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果,。

面對激烈的市場競爭,，充分利用我們xx特有的資源優(yōu)勢，打出購xx送xx賀卡,、賀年掛歷,、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌，即：定購xx達(dá)一萬元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的xx賀卡,；五萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷,；十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊,，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可,。

雖然我們在這次xx營銷活動中取得了一點(diǎn)成績,，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距,，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益,、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗,！

商場促銷的活動總結(jié)篇二

本次促銷活動時間從xx年x月x日到xx年x月x日，共7天活動時間,。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回顧,，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

1、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計劃,，與xx年同期銷售基本持平,，略有上升;。

3,、超市布置：活動期間對超市各個專柜進(jìn)行了布置,，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步,。

1,、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣,，大大提高了營業(yè)額,，并超額完成任務(wù);。

2,、禮品實(shí)在,，顧客易于接受;。

3,、提高公司在社會上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù),。

1,、由于準(zhǔn)備時間倉促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;,。

3,、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念,。

1,、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;。

2,、周密的計劃;,。

3、密切的結(jié)合與配合;,。

4,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為,，觸動顧客心靈,。

商場促銷的活動總結(jié)篇三

20xx年x月12日至25日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

童裝賣區(qū)5天實(shí)銷40.7萬，同比增長4.6%,，各專柜較往年均有不同幅度的增長,。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售情況良好,，其中xxx銷售3.1萬,，xx2.0萬，xxx1.0萬,，分別占專柜銷售的75.6%,、66.7%、62.5%,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

不管怎么來選擇促銷活動方式，都要把握一個原則,，就是要把產(chǎn)品,、活動與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起，以的形式貫穿整個促銷活動,，這樣才能真正的吸引消費(fèi)者,。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾,。

7,、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在x周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在x周年活動中,，部分商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的工作作好,。我們希望以后能夠把整個營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

商場促銷的活動總結(jié)篇四

9月24日-10月7日圓滿完成了“中秋國慶不愁價”促銷抽獎活動,。活動通過公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

：中秋國慶不愁“價”活動對象：全市市民,。

降價打折買贈抽獎,。

賣場裝飾以白色、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”,，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍。

報紙(10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本,，費(fèi)用總計8300元),，dm單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放,，單頁費(fèi)用7800),，電臺(10天，102.8電臺,，費(fèi)用7200元),，公交電視(10天，4920元,，160臺車),，短信(8天，105000條信息,，費(fèi)用2800元),，拱門2座，空飄6個,，場內(nèi)舞臺布置,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

活動期間客流不理想,，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系,。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時間較短,，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短,。

2,、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短,，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容,。

3、dm單發(fā)放的效果有待提高,，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折,。

4,、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個,，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元,。

5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;,。

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價格低端,，主要走中低端路線,。

此次活動獎項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺,，sony相機(jī)5臺,，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個,，雨傘100把,，合計：400050元;提點(diǎn)：xxxx元。整體成本：76766元,，商場支出：34096元;商戶支出：38470元,，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800,，合計：4200,，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75,，芝華士：94.55,，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56,，上藝：1574.05,，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計：5251.30元,。

此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施,。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，包括幸運(yùn)獎,，卡瑞珠寶的.清洗卡，可以換個方式進(jìn)行,，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合,，在以后的活動中避免發(fā)生,。

一、電話營銷：使用人員61人/次,，打電話總數(shù)：16273個,，a類客戶xx050個，b類客戶：25600,，c類客戶：3620個,，詳細(xì)見附件。

二,、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,，電話號碼達(dá)21000個，平均每個電話接收達(dá)5條,。

三,、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，整體效果沒完全達(dá)到,，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動必須改進(jìn),，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進(jìn)行操作,。

共計花費(fèi)36800元，掃樓有效號碼：1570個,，平均每個號碼費(fèi)用：23.43元/個,，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動,，全部使用學(xué)生,，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原,。

邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處,，也給商場和商戶帶來了損失,，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品,，下次活動一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督,。

活動期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告,、電話,、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售,。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化,。定時到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。

商場促銷的活動總結(jié)篇五

xxxx年11月12日--25日開展了七x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。

7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的`快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

商場促銷的活動總結(jié)篇六

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,，共x天活動時間,，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長,，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo),。

1,、活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。本次活動前期宣傳費(fèi)用，x月x日卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。

單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。

如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。

企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場。

4,、活動執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零,。

商場促銷的活動總結(jié)篇七

20年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了7295箱，14930箱,，5560箱,，930箱，335箱,，122箱,，10箱。共送出加油卡1019500元,，515條,。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是的銷量從年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了年的銷量最高峰的一個月,，甚至趕上了年銷量最輝煌的同期銷量,。

二,、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場,。

三,、這次活動，在商場的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考,。

一、對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析,，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。

二,、由于商場這次活動銷量的組成有二批商,，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三、執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種.種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四,、產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心的價格,。但在商場的正確掌控下，的價格并未見明顯異常,。而的價格卻一路走低,。在去年10月份調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中,，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束,，價格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售,。

五,、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作,。

預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，的銷量會有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對做一個跟進(jìn)活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

商場促銷的活動總結(jié)篇八

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,，共計58天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點(diǎn)拉動是以xx及xx等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)xx系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠,；增加消費(fèi)者對價格的敏感度,；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我商場產(chǎn)品主要做了xx、xx倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況,，xx現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時,，xx葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是xx、xx,、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費(fèi)用投入（各個店做堆頭、端架,、上刊）,，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

二,、我商場產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，xx和xx做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量,，而我商場禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個xx商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。

五,、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在xx,、xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。

商場促銷的活動總結(jié)篇九

20××年9月10日,，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議,。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃,。

公司于中秋期間開展的“中秋,，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況,，進(jìn)行會議總結(jié),。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行,，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友,、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人,。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告,，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析,、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來,。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題,，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究,。

最后,，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效,，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍,，同時也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會,。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象,，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會最后對的9,、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃,。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經(jīng)告以段落,。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪,。

其中，河北隆堯,、河南漯河,、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍,。平頂山,、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,，長葛,、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績,。當(dāng)然,，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。

作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣,，作為國內(nèi)知名品牌,，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術(shù)性的飾品擺放,、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,，所以，在二三級市場,，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步,。

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。在剛結(jié)束的十一活動中,，隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容,、廣告宣傳,、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好,。而在宣傳方面,，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3,、客戶維護(hù),。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場,、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作,。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力,。

4、導(dǎo)購能力,。

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來,，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以,，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,，卻無法提升銷售成績的專賣店來說,，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,，提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好,，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識,，充分認(rèn)識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行,。

商場促銷的活動總結(jié)篇十

商場十一促銷的活動也是結(jié)束了，為了做好此次的促銷活動,，我們也是認(rèn)真的準(zhǔn)備，從宣傳,，活動進(jìn)行到善后都是認(rèn)真盡責(zé)的做好了,，此次商場的活動也是讓我們的銷售得到了巨大的增長，同時也是增加了商場的知名度以及人氣,，而今也是去回顧去來就此次的促銷一個活動總結(jié)下,。

宣傳方面我們也是從各個渠道去開展，不但是有海報,，有電視廣告,，有公交的一些廣告同時也是對于來到我們商場的發(fā)放宣傳單，讓他們了解我們十一促銷的活動,，為了此次活動我們也是積極的去準(zhǔn)備,，去讓更多的人知道我們此次的活動開展，宣傳的效果也是不錯,，從活動期間的銷售情況來看,，很多的客戶也是從我們的宣傳里面了解到，然后來購物的,，這些宣傳也是讓我們在此次的促銷之中有了更多的競爭力,。

銷售方面和往年相比可以說不相上下，疫情的影響其實(shí)也是有些擔(dān)心,，不過我們這邊也是很早就沒有了,，不過外地的人也是比較的少，所以也是擔(dān)心是否銷售是可以完成的,。不過最后的結(jié)果也是讓人欣喜的,，此次的促銷活動也是超出預(yù)期，比以往更好,，同時也是想不到可以達(dá)到去年的一個水平,，除了宣傳有力之外,，也是客戶愿意出來，愿意消費(fèi)了,。同時也是我們的導(dǎo)購做好了服務(wù),，讓客戶買單，不但是要有促銷的優(yōu)惠,，也是我們同事們共同努力的一個結(jié)果,。

活動之中也是有一些問題的出現(xiàn)，像貨品上貨的速度不夠快,，影響了一些銷售,，同時在促銷的過程之中也是一些問題導(dǎo)致?lián)p失了一些訂單，這些也是在反思之中要在以后去改變才行的,，活動的結(jié)束其實(shí)我們今后的日常也是要去做好,，要在活動中找到更好的方法來做好日常而不能完全的依賴于促銷才能銷售好，在配合的方面也是有些溝通還是不夠到位的,，也是讓活動之中出現(xiàn)了一些比較尷尬的狀況,，這些也是以后要去改變才行的。

通過活動,，我也是認(rèn)識到我們的工作是需要大家一起配合才能做得更好的,，同時也是每個人都是努力，然后才能更好地完成工作任務(wù),。只有如此,，我們的商場銷售才會是做得更為好的，之后的日常銷售我們也是要繼續(xù)的做好,，同時對于下次的活動也是要開始著手策劃并且汲取此次活動的一個經(jīng)驗(yàn)來做得更好才行,。

商場促銷的活動總結(jié)篇十一

20xx年xx月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及商場各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們商場的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

商場促銷的活動總結(jié)篇十二

1,、活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理等),。在報批時，同時準(zhǔn)備其他工作,。

2,、起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者：業(yè)務(wù)員,、辦事處經(jīng)理),，報總公司審批,。

3、貨物準(zhǔn)備及盤庫(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員,、辦事處經(jīng)理),。

4、業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者：推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理),。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商,、經(jīng)銷商主推,。

5、平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版(參與者：廣告設(shè)計公司,、推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動重點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺沖擊力,。

6、確定條幅,、巨幅,、海報、單頁,、x架等促銷物料的內(nèi)容,、大小、數(shù)量,，匯總報數(shù),，然后印刷,、分配參與者(：印刷公司,、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理),。制作時應(yīng)做到長短適中,，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi),。條幅,、巨幅、海報,、單頁按時到位,，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場拍照存檔,。

商場促銷的活動總結(jié)篇十三

望：即看當(dāng)?shù)貓蠹垙V告,、戶外條幅,、巨幅廣告、終端海報,、活動單頁等廣告,，看同類對手的價格是多少，與我們比較,，雙方優(yōu)勢如何,。必須盡快掌握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間,、活動方式等,，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考,。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美,、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長,，向他們了解各品牌的銷售活動政策,、售價情況、排名情況,、促銷活動成敗情況,，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是,，要一邊問,，一邊認(rèn)真記錄；問話一定要有目的性,，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料,，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員,、一線業(yè)務(wù)員,。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認(rèn)出說假話,，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者,，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋,，問長問短,，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價格，并親身體驗(yàn)它的促銷方式,。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售情況,、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對手的掛牌價,、促銷價,、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考,。

切：即對市場進(jìn)行診斷,、分析，把脈市場動向,。操作方法是：組織2～3個有市場經(jīng)驗(yàn),、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理,、導(dǎo)購主管,，再加上辦事處經(jīng)理等（必要時請1～2名有思路的經(jīng)銷商代表）開小會，分析,、討論競爭對手的活動,、大賣場經(jīng)理的意見等，各抒己見,，碰撞出“金點(diǎn)子”,，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。比如降價,，怎么降,？降多少？降什么型號才能拉動市場,？渠道上有多少庫存,？怎樣補(bǔ)差？需不需要補(bǔ)差,？怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低,，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手？初步擬出促銷操作思路,，并寫出書面操作方案,。

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理,、導(dǎo)購主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購員開會,，討論和完善方案,，確立活動主題,，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報,，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工（隨后進(jìn)行書面報批）,，分工時一定要定人、定時、定評審人,，要一環(huán)緊扣一環(huán),，互為督促。

活動內(nèi)容如下：

1,、活動方案撰寫,、修訂并書面報總公司審批（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等）,。在報批時,，同時準(zhǔn)備其他工作。

2,、起草代理商,、經(jīng)銷商政策（參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理）,，報總公司審批,。

3、貨物準(zhǔn)備及盤庫（參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員,、辦事處經(jīng)理）,。

4、業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”（參與者：推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理）,。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商,、經(jīng)銷商主推,。

5、平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版（參與者：廣告設(shè)計公司,、推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理）。注意突出活動重點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺沖擊力,。

6、確定條幅,、巨幅,、海報、單頁,、x架等促銷物料的內(nèi)容,、大小、數(shù)量,，匯總報數(shù),，然后印刷,、分配參與者（：印刷公司、導(dǎo)購主管,、辦事處經(jīng)理）,。制作時應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊,，以免造成不必要的浪費(fèi),。條幅、巨幅,、海報,、單頁按時到位，導(dǎo)購主管,、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場拍照存檔,。