人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃可以幫助我們明確目標，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

月工作計劃表免費篇一

第一,，銷售目標：

至20--年--月--日,，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20--年的銷售時間表附后);,。

第二,，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;,。

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;。

3,，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;,。

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;,。

三,，客戶分類：

根據(jù)20--年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分,，分成vip客戶,，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進行全面的分析,。

四，各項措施的落實：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;。

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;,。

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場,，一定要加強與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作,。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索,，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息,。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當中,，我們要增強責任感,，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

月工作計劃表免費篇二

x月份嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證,。

1、護理部重申了各級護理人員職責,，明確了各類崗位責任制和護理工作制度,，如責任護士、巡回護士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶,，自拔針的不良現(xiàn)象。

2,、堅持了查對制度：要求醫(yī)囑班班查對,，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;護理操作時要求三查七對;堅持填寫輸液卡,，一年來未發(fā)生大的護理差錯,。

3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī),，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,，配備五種操作處置盤。

二,、提高護士長管理水平,。

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核,，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃,、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監(jiān)測實施效果,，要求護士長把每月工作做一小結(jié),，以利于總結(jié)經(jīng)驗，開展工作,。

2,、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點,，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點,，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況,，并學習護士長管理相關(guān)資料。

3,、每月對護理質(zhì)量進行檢查,，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平,，要求大家做好護理工作計劃及總結(jié),。

4、組織護士長外出學習,、參觀,，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面：十月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班,，學習結(jié)束后,，向全體護士進行了匯報。

月工作計劃表免費篇三

漫長閑適的暑假,，猶如一陣清風,，在我們身邊拂過。大二的生活已經(jīng)開始,，我的學習生活真的要步入正軌了,，我要真的跟暑假說再見了，跟任性,，跟瘋狂,，跟無所事事真正地說再見了。開學季正值秋季,，秋天來了,，秋屬金，被人稱為金秋,?！对娊?jīng)》也說“九月流火”是說人的奮斗到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，木已長成，到了該收獲以備火用的時候,，一年之中,，人們都到了收獲的季節(jié)。

一,、常規(guī)工作,。

1、新學期每周的例會都要按時進行,，缺席請假,，曠會、遲到,、早退等現(xiàn)象并未出現(xiàn),。嚴格遵守例會紀律，開會時態(tài)度嚴謹認真,，并做好相關(guān)的會議記錄,，以細心負責的態(tài)度對待每一次例會。杜絕新學期懶散,、不積極的態(tài)度,，互相監(jiān)督、督促,。

2,、關(guān)于新生的生活學習等一系列工作順利開展，嚴格按照老師的要求,，對新生的檔案進行了核對,、錄入、上傳等相關(guān)工作,。認真仔細整理上交的信息核對表并做出修改,，將錯誤信息給予備注及處理。辦公室負責各項材料的最后審核,，確保無誤后上交學校,，順利完成學院與學校的交接工作。

3,、順利開展了納新工作,，并對新一級的同學進行了簡單宣傳介紹，并將相關(guān)的報名表發(fā)到每個人手中,，待他們做出決定后,，學生會將統(tǒng)一進行納新后的面試，最終將新鮮的血液融入到學生會的團體中,，從而更好的為同學服務(wù),，為老師工作,，為學院爭光。

4,、辦公室在開學后要積極協(xié)助各部門完成活動,，策劃、通訊等一系列先前工作都按預期約定的時間完成,，保證了活動的順利進行,。作為學生會的重要中樞，辦公室全體部員嚴格按照規(guī)章制度辦事,，注重細節(jié),，積極配合個部門完成工作，保證整體工作的有續(xù)開展,。

二,、工作展望。

在工作中我們時刻注意自己暴露出的不足及缺陷,，并第一時間采取改正措施,。在辦公室出色的工作成果背后仍有許多不足，如主辦活動的經(jīng)驗不足,、積極性低等，阻礙著辦公室在這方面的發(fā)展,，我們要向其他部門學習,，取長補短，在合作中提高自身,。以求在以后的工作中有更出色的表現(xiàn),。在今后的工作中，辦公室要嚴格按照制定好的各項制度開展工作,。積極發(fā)揮樞紐作用,，嚴格按照規(guī)章制度辦事，注重細節(jié),，定期總結(jié)工作,，保證整體工作的有續(xù)開展。

九月份過去了,，十月份即將到來,，新的一月，新的起點,，新的發(fā)展,。我們面臨的任務(wù)仍然艱巨而繁重，我們肩負的任務(wù)仍舊重大而光榮,，讓我們始終保持昂揚向上,，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勤勉盡責，用實際行動和工作業(yè)績,，讓領(lǐng)導老師放心,，讓同學們滿意!

月工作計劃表免費篇四

月工作計劃表格范本就是整理的個人月工作計劃范本，歡迎大家閱讀!

一,、思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事,，堅持政治學習，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識,。

注重個人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴于律己,，關(guān)心學生的學習、生活,，做學生的良師益友,。

加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。

本學年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。

不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三,、課堂教學工作計劃

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園,。

為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大，信息量多,、形式活躍,、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用,。

我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。

課前認真?zhèn)湔n,。

作到課前再備課，備教材,、備學生,，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時,、充分,。

課中全神貫注。

處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中,。

并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習,。

愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課,、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性,，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動,，自覺的用腦、用耳,、動口,、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力,。

課后及時反饋,。

記下教學中的成功點和失敗點,，及其改進方法。

本學期我還盡量為學生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

四,、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重,。

為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視,。

當然對于一線的教師，要求也越來越高,。

今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,，為我、學生也為學校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象,。

我想我只能為學校、為大家填采,。

所以,，我壓力很大，但我將變壓力為動力,，工作中保持一種腳踏實地的作風,，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進取,、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲,。

所以開學年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。

多少汗水,、多少付出,，為的就是那短短的瞬間。

20xx年新的一年,，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年,，在這二年時間里,，由于上級領(lǐng)導的`悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善,。

為了能夠盡快贏得客戶的認可,，優(yōu)勢于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。

(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”,。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。

認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時應付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學習，多溝通,，積極主動”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換,、包退)

(三)增強責任感,、增強服務(wù)意識，團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處，減少服務(wù)時效,，當接收到客戶質(zhì)量投訴,，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。

時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作,，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶,。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006),，應即時反應給相關(guān)的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告,，針對質(zhì)量投訴,，制訂糾正預防措施,。

每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在,。

每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導,，并送相關(guān)部門。

可能還有很多不清晰,，不明白的地方,，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助,。

展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

20xx年是個人穩(wěn)定發(fā)展,、轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè),，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項目標落到實處,，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢,，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上,，特制定工作計劃：

一,、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì),。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二,、工作目標

藍圖繪就,，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實,。

為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標,。

俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。

因此，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認清工作形勢。

為此,，一方面要加強認識,，提高意識，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標,。

因此，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè),，因績提升,，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行。

二,、加強學習,，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命，是時代要求,，選擇學習就是選擇進步,，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學習達到“身強體健”。

因此,，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習,。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題，分析問題，思考問題,。

作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會,。

因此，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習,，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學習貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標,，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神,。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動局面,。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。

因此,，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀,，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識,，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強化崗位技能學習,。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。

要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。

同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電,，真正做到干中學，學中干,，活到老,，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣,。

月工作計劃表免費篇五

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友,、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的,，能挖掘二次需求,。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。

二,、工作細節(jié)的處理,。

1、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力，多觀察,、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2,、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè)、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率。

3,、不斷學習,，與團隊共成長。學習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導,、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步,，營造和諧向上的工作氛圍,。

三、工作目標,。

爭取下月工作成績達到部門平均水平,。

月工作計劃表免費篇六

1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“××學校團委201x年工作計劃”,。

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,，工作的項目和指標,，實施的步驟和措施等，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期,。

(二)工作計劃的內(nèi)容,。一般地講，包括：

1.情況分析(制定計劃的根據(jù)),。制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2.工作任務(wù)和要求(做什么),。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務(wù)和應達到的工作指標,。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基矗,。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6.計劃草案制定后，應交全體人員討論,。計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標,。

7.在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃,。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂,，使其更加完善，切合實際,。

月工作計劃表免費篇七

一,、市本級政府采購工作基本情況。

當前,，我市政府采購工作進入了全面深化的階段,，全市政府采購呈現(xiàn)良好趨勢，采管分離更加明析,，采購規(guī)模不斷擴大,，經(jīng)濟效益明顯提升，社會關(guān)注度和影響力日益提高,，政府采購在推動全市經(jīng)濟社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越突出的作用,。201x年，我中心始終圍繞服務(wù)項目建設(shè)作為總抓手,，認真履行法律法規(guī)賦予的職責,，按照《政府采購法》、《招投標法》,、《招投標法實施條例》以及區(qū),、市的有關(guān)規(guī)定，嚴格程序,，嚴把環(huán)節(jié),，嚴肅紀律，突出發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢,，大膽創(chuàng)新,、力破瓶頸，著力在規(guī)范采購行為和提高采購公信力,、執(zhí)行力上下功夫,，扎實推進政府采購各項工作深入開展。,，協(xié)議供貨采購2407個,，定點采購511個;累計采購預算60.16億元，累計實際采購金額48.64億元,，累計節(jié)約財政資金11.51億元,，資金節(jié)約率為19.14%,。其中，貨物類采購預算9.09億元,，實際采購金額8.05億元,，累計節(jié)約財政資金1.04億元，資金節(jié)約率為11.44%;工程類采購預算45.42億元,，實際采購金額35.87億元,，累計節(jié)約財政資金9.55億元，資金節(jié)約率為21.02%;服務(wù)類采購預算1.4億元,，實際采購金額1.16億元,，累計節(jié)約財政資金0.24億元，資金節(jié)約率為17.14%,。

201x年,，我市政府采購取得了令人可喜的成效。然而,，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制不斷發(fā)展和完善,，公共財政體制的逐步形成，政府采購將面臨著更艱巨的任務(wù),、更嚴峻的考驗和更復雜的挑戰(zhàn)，做好下一步工作,，我們?nèi)匀幻媾R一些困難和問題：

一是采購質(zhì)量有待提高,。由于受市場、采購人,、供應商,、法律法規(guī)等因素的影響，采購過程出現(xiàn)的新情況越來越多,，批量集中采購有待突破,、bt項目采購有待完善、電梯項目采購流標多等,，直接影響采購質(zhì)量和采購效果,，在客觀上也影響了政府采購制度的貫徹執(zhí)行。

二是供求矛盾相對突出,。由于政府采購政策性強,，采購內(nèi)容涉及面廣，面臨的問題復雜多樣,，加上各項規(guī)章制度仍然不夠健全,，監(jiān)督管理也不夠嚴格到位，機構(gòu)設(shè)置還需不斷優(yōu)化等,，需要鍛造一支高素質(zhì)的采購隊伍,。以目前現(xiàn)有的人員知識結(jié)構(gòu),、工作經(jīng)驗、專業(yè)能力而言,，人員的供求矛盾較為突出,，業(yè)務(wù)工作壓力相對較大，還遠不能滿足政府采購的需要等等,。在今后工作中,，我們將不斷探索研究，尋找新形式下政府采購工作的新方式,、方法,，不斷總結(jié)、提高和改進,，不斷推進政府采購事業(yè)科學發(fā)展,。

(一)繼續(xù)推進機制體制改革創(chuàng)新。堅持科學發(fā)展,，不斷深化內(nèi)部工作管理,，加快健全政府采購運行機制，以規(guī)范操作為重點,，以提高采購質(zhì)量和效率為目的,，切實抓好規(guī)章制度、崗位職責和工作流程修改完善,，努力做到管理制度化,、程序規(guī)范化、公文標準化,、政務(wù)公開化,、激勵機制化。

(二)全面深化政府采購管理信息系統(tǒng),。在20xx年系統(tǒng)運行的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)深化完善政府采購管理信息系統(tǒng)各功能模塊，力爭在201x年底全面實現(xiàn)從項目委托-開評標-合同備案等采購流程一體化的電子操作,，建立科學,、合理，方便,、快捷和規(guī)范,、高效的政府采購交易平臺，著力在提升科學化精細化規(guī)范化管理方面取得新突破,。

(三)深入開展政府采購工作分析和調(diào)研,。針對201x年在政府采購過程中出現(xiàn)的突出問題和新工作領(lǐng)域，特別是多次流標的采購項目，如批量集中采購,、bt項目采購,、電梯采購等難點項目，加大調(diào)查研究,，深入分析,，查找問題原因，積極探索政府采購工作的新方式,、方法,，推動采購工作有效落實。

(四)繼續(xù)加強政府采購業(yè)務(wù)知識和職業(yè)道德培訓,。圍繞提高政府采購工作效率和工作質(zhì)量,，加強對采購人、供應商,、專家評委和采購工作人員進行學習和培訓,，通過聯(lián)合市財政局采購辦，共同舉辦采購人專題培訓班,、專家評委業(yè)務(wù)知識培訓班以及政府采購供應商業(yè)務(wù)培訓班等,，不斷提高采購工作隊伍的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

(五)深化黨的建設(shè),，進一步夯實黨組織基礎(chǔ),。認真學習貫徹落實黨的十八大精神，進一步加強黨組織建設(shè),，通過創(chuàng)新黨建活動載體,，激發(fā)廣大黨員干部的工作活力，切實發(fā)揮黨組織和黨員在政府采購中的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用;加大中心發(fā)展新黨員工作力度,，深挖潛力,，提高黨員覆蓋率,。積極推進黨內(nèi)民主建設(shè),，保障和落實黨員主體地位和民主權(quán)利，推進黨務(wù)公開,。加強黨風廉政建設(shè),，增強防腐意識，促進廉潔從政,。

一,、供應商的選擇。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源,，調(diào)查價格,，做到貨比三家，控制價格審核流程,，讓采購部的工作透明化,，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案,。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質(zhì),，樂于溝通等幾個方面,。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備,。同時進一步發(fā)展新的供應商網(wǎng)絡(luò),，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。

二,、賬務(wù)的清理,。

采購是一份繁瑣，復雜的工作,。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系,，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退,，換,，修，廢等情況發(fā)生,，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄,，并且做好跟蹤檢查，定期盤點,。這是本部門的日常工作,，目前也一直都在執(zhí)行著，201x本部門將進一步對本項工作進行完善,。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯,，可查核。

三,、品質(zhì)保證,。

四、成本控制,。

本部門將在日常工作中進一步提高工作效率,。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面,。

五,、采購效率。

我部將進一步完善的供應商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期,，提高采購的效率和及時性,。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考,。

六,、異常情況的處理。

因供應商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時,，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導并積極應對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理,，記錄在案;如有必要,，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

七,、部門之間的協(xié)調(diào),。

獨木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門,，將謹記自己的職責,，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作,，提高生產(chǎn)效率,，降低成本，使公司效益化,，為公司發(fā)展提供助力,。

一、指導思想,。

以*理論,、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實黨的十七大和十七屆三中全會精神,，緊緊圍繞科學發(fā)展這一中心開展工作,，不斷提高黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力,，進一步加強黨的思想,、組織,、作風和黨風廉政建設(shè),，確保全年工作任務(wù)目標的完成。

二,、具體工作,。

(一)扎實抓好黨建的基礎(chǔ)工作。

通過學習教育，要使黨員素質(zhì)能夠明顯提高,，干部作風進一步轉(zhuǎn)變,，使黨的基層組織建設(shè)進一步加強。

一是抓好支部班子的學習,。每月要學習一次,，做到帶頭抓、帶頭學,、帶頭用,，形成良好的學習氛圍。要把支部班子的學習,，作為加強支部思想建設(shè)的首要任務(wù)來抓,，以支部班子的學習帶動全體黨員和全中心職工的思想政治學習。

二是堅持“三會一課”制度,。注重加強黨的會議精神的學習和貫徹,。堅持“三會一課”制度保證每月一次的黨支部會，每季度一次的黨員大會和黨課的召開,，每半年一次支部組織生活會,，加強對積極要求入黨的同志和新進黨員進行黨的基本知識的教育，完善組織生活,，保證在職黨員100%參加組織生活,。

三是組織學習“十七大”精神、“三個代表”重要思想,、科學發(fā)展觀,，在黨員中深入開展學習，展開討論,，并將活動上升為全局范圍,，在全體干部職工中廣泛開展，我們計劃通過演講,、座談會等形式,，擴大并鞏固教育成果。

(二)切實加強黨員干部隊伍建設(shè),。

結(jié)合深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,，不斷創(chuàng)新方法，通過培訓,、座談,、組織參觀等多形式，多渠道抓好黨員學習,、教育,、鍛煉,，努力提高黨員干部思想政治素質(zhì)。

一是抓好黨員民主評議工作,。黨員民主評議是對黨員思想和素質(zhì)的一次考驗,，也是評價一名黨員工作的一項重要工作，黨支部將開展民主評議黨員活動,，使廣大黨員同志在活動中深刻剖析自我,，開展批評與自我批評。通過評議活動,，明確自身優(yōu)缺點,，對照自己，制定整改措施,，為黨務(wù)工作又好又快發(fā)展打下基礎(chǔ),。

二是入黨積極分子的培養(yǎng)、教育工作,。黨支部十分重視對入黨積極分子的培養(yǎng),、教育工作，我們將制定切實可行的發(fā)展計劃,，培養(yǎng)大多數(shù),，把好質(zhì)量關(guān)，合格一個,，發(fā)展一個,，不斷發(fā)展，不斷整頓,，嚴格按發(fā)展程序辦事,。確保黨員質(zhì)量和水平。

三是深化“黨內(nèi)關(guān)愛”工程,。開展黨內(nèi)互助活動,，經(jīng)常談心、交心,、溝通思想,、交換觀念、換位思考,、達成共識,、加強團結(jié)、促進工作,。結(jié)合實際,，組織慶“五一”、“七一”,、“十一”愛黨,、愛國、愛家園的各種文藝活動,，展開各項活動,，在活動中增加黨員的凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,。

一、貨品采購渠道問題,。

1,、定點供貨商。

加強對定點供應商貨品,、價格,、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全,。

2,、零售店采購。

所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫,、動檢等部門的檢查,。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購,。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作,，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦,，制定周密,、詳細的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系,。掌握全國羔羊肉價格情況,。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求,，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

二、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃,。

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購,，通知一,、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查,，通過調(diào)查,，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。

三,、對采購員的管理制度,。

1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量,、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率,。

2,、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段,，確否工作有條不紊,，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3,、配合財務(wù),、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購,，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

在過去的一年里，總的來說自己成長了不少,，認識了很多新朋友,，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)!在這一年里,，也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧,，當你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界,，才能更快的成熟!

這幾個月以來,，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度,，慢慢融入了三立這個大家庭,。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖,，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感,。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”,。公司是一個團隊,，只有依靠大家的力量,，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界,。

在這三個月所接觸的工作中,，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：

一,、iso的推行過于形式化,。

很多人把iso當做一種應付,，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉,。而事實，這是一種極端的想法,，iso是一個持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性,，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊,、程序文件,、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式,，未并真正執(zhí)行,。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用,。而導致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查,，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán),。針對這些現(xiàn)象,，只有從根本上解決，才能真正實施iso,，發(fā)揮iso之有效功能,。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù),，并能真正執(zhí)行,。

二、管理層未制定有效,、可量測之品質(zhì)目標,。

工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向,，而最終達到一定的目標,。就像管理的目標是人，管理的目的是事,。在過去的一年里,，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確,，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施,。后續(xù)每一個部門所負責的工作,，都應該制定一個較為合理，有效之目標,，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，是否達到目標，甚至超過目標,，并針對未達成部份提出原因分析,、處理對策及預防再措施。

三,、計劃執(zhí)行度不力,，造成等待浪費。

由于生產(chǎn)原料供應中斷,、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待,，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換,，事先準備工作不夠充分,，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙,，有時造成人員,、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做,。此外,，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因,。

四,、物料未能得到有效管理。

原材料未能得到良好的控制,，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料,、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導,。

致庫存帳物卡不符,，物料確認不準確，該申購的材料未申購,，不該用的材料申購一大堆,，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線,。嚴重影響生產(chǎn)進度,，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾,。但在近一兩個月內(nèi),，已嚴格要求所有領(lǐng)料、補料必須憑領(lǐng)(補)料單方可發(fā)料,，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理,。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn),。以上改善,，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣,。由此可見,，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用,。

五,、制造過多。

制造過多,，過早,，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會,。因五金部門間斷性空閑,，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品,，使得制品周期變短,、空間變大，還增加了搬運,、堆積的浪費,，帶來龐大的庫存量。

六,、管理不當,。

常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產(chǎn)生的額外浪費,。這些問題由于事先管理不到位而造,，科學的管理應該是具有相當?shù)念A見性，有合理的規(guī)劃,，并在事情的推進過程中加強管理,、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。

月工作計劃表免費篇八

本計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分。

一.宗旨,。

本計劃是第一個月工作開展的指導,，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。

二.目標。

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能,、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，錄入客戶資料150家,。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭完成銷售指標,。

眾所周知,，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能,、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如、對答如流,。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息,、技術(shù)指導等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話,、e-mail等方式與客戶互動的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在互動的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”,，克服心理障礙,。

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導匯報,，聽取領(lǐng)導的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進,。

四.計劃評估總結(jié),。

在一個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準備,。