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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇一

一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等,。

（一）公司網(wǎng)站,。

這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

（二）地方性站,。

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片,、動畫、文字等形式的廣告位置,，

2,、撰寫文章宣傳、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對于長治的企業(yè)來說,，站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）,。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺,。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動,。

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章,。

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點,。

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）,。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點,，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析。

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等,。

特點：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁,。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時間,。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求,，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等,。

特點：

1.一般具有穩(wěn)定的收入,，

2.同事聚餐,，朋友聚會，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費需求較大,，是啤酒消費市場的主體。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢,。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得，長治的,，自己的”,。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得,，長治的,，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點,。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破,。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。

1.建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。

2.建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

（二）宣傳推廣,。

針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1.對高校消費者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）。

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶,?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印保缓髮⒒顒幼髌诽峤坏刂锋溄拥焦局黜摗?/p>

2.社會消費者,。

根據(jù)這部分人群特點,，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告,。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒?，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

（三）促銷跟進,。

第一個環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進行強化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦,。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動,，吸引大量觀眾,，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等,。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手,，結(jié)合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇二

活動主題：改善網(wǎng)站建設(shè),，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃,?；顒幽康模簲U大網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量,，打造國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站,。

（一）宏觀環(huán)境分析。

1）行業(yè)分析：

自2010年團購模式在中國開始出現(xiàn)以來,，團購網(wǎng)站的數(shù)量就開始迅速增加,，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團購網(wǎng)站,，團購模式,，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn)，競爭也越來越激烈,。

2）市場分析,。

團購網(wǎng)從2010年興起，2011年8月到達(dá)最高峰,，全國有5800多家,，但到了2014年上半年，僅存176家,，存活率僅3.5%,。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網(wǎng)，還有糯米網(wǎng),、拉手網(wǎng),、58團購網(wǎng)等知名度較高的團購網(wǎng)站,。美團網(wǎng)相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的，目前已占有20%的團購市場,。但從競爭對手來看,，還是有一定的壓力。

（二）消費者分析,。

1.現(xiàn)有消費群體構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達(dá)到700多萬人,。

（2）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：主要為學(xué)生、工薪階級,。

（3）現(xiàn)有消費者性別：網(wǎng)絡(luò)團購女性更活躍些,，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%,，優(yōu)勢較明顯,。

（4）現(xiàn)有消費者月收入：團購消費者集中在月收入2001—6000元之間，占到65.2%,，接近2/3,；月收入在2001—4000元之間,，占到47%,，接近1/2。

2.現(xiàn)有消費者心理分析：

（1）占便宜心理：在團購網(wǎng)站中,，團購的商品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格,，有些服務(wù)類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加,。59％投票者認(rèn)為,，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜,。

（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候,，都會有恐懼感，他生怕做錯決定,，生怕他花的錢是錯誤的,。每日的團購網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂,，價格有的也低得讓人不敢相信,。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團,，生怕出手晚了,，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態(tài),。

（3）心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”,，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍,，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的'品質(zhì)產(chǎn)生疑問；另一方面又害怕錯過良機,，通常匆匆出手團購,。

（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網(wǎng)站,，選上自己中意的優(yōu)惠券,，進行網(wǎng)上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里,，然后憑此去相應(yīng)商家進行優(yōu)惠的消費,，非常便利。不用親自貨比三家,。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是,，很多消費者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊,，搜索最新的團購信息,，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”,。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔,，是一種沉迷心理。

（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理——求實惠,。面對同樣的兩件產(chǎn)品,，人們往往會選擇價格更實惠的那一個?！俺蛢r”是團購網(wǎng)站的招牌,。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理,。

3.潛在消費者:,。

以現(xiàn)在美團網(wǎng)的注冊數(shù)量來看，還是存在很多潛在消費者的,，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學(xué)生中,。

（三）產(chǎn)品分析。

1．產(chǎn)品種類：

（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐,、理發(fā),、ktv、游樂游藝,、健身房,、酒吧、演出、電影等,；

（2）實物類：化妝品,、衣服、食品,、家居用品,、數(shù)碼產(chǎn)品等；

2.產(chǎn)品定價：

（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多,，最低可以達(dá)到2折,；

（2）實物類：折扣通常為5—8折；

3.產(chǎn)品質(zhì)量,。

由于所有消費者的喜好不同,，所以對產(chǎn)品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的,，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實景,，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

1.在競爭中的地位：在眾多的團購網(wǎng)站中,美團在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)izp報告中排名是第一位的,，緊隨其后的是拉手網(wǎng),、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)。

（1）消費者認(rèn)識：作為最早上線的團購網(wǎng)站,，也是國內(nèi)第一批拿到團購資質(zhì)的網(wǎng)站,，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據(jù)了一定的地位。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，運營經(jīng)驗豐富,，有著強大的商務(wù)洽談團隊,，對本地消費者有著深入的了解,，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法。

2.網(wǎng)站競爭對手,。

（1）主要的競爭對手,。

（2）競爭對手的基本情況。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇三

總的來說,，網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷的其中一個內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，注重通過營銷產(chǎn)生的實際效益,，而網(wǎng)絡(luò)推廣則注重通過推廣后給企業(yè)帶來更大的知名度和影響力,，常常表現(xiàn)為網(wǎng)站流量、訪問量,、注冊量,、世界排名等的上升。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣,，這是其核心內(nèi)容,。

網(wǎng)絡(luò)推廣是以產(chǎn)品為核心的，沒有哪個企業(yè)會花錢做無用功,。從以因特網(wǎng)為主要載體的網(wǎng)絡(luò)來說,，它的主要工作內(nèi)容就是建立網(wǎng)站，然后通過各種渠道給網(wǎng)民展示其產(chǎn)品,。常見的推廣方式是整體推廣,、百度推廣、谷歌推廣,、搜狗推廣,、搜搜推廣(cpc，cps,，cpv,，cpa)等。狹義地說,，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng),，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的被推廣對象范圍很廣,，并不固定,，包括企業(yè)、產(chǎn)品,、政府及個人,，等等。在2009年,，中國有93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣,，而這一比例在有些發(fā)達(dá)國家只占16%，這說明中國的網(wǎng)絡(luò)推廣還處于萌芽階段,。目前政府正在鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+”的運營模式,，所以中國的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)模一定會越來越大的。

網(wǎng)絡(luò)推廣主要著重于“推廣”二字,，目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字，它更注重的是推廣產(chǎn)生的經(jīng)濟效益,。讀者從這里就可以看出,，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的要求相對較低,，甚至一個人也可以操作,，比如論壇推廣,，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可，而網(wǎng)絡(luò)營銷的要求就很高了,，投入比較大,，不是一兩個人能夠完成的，需要團隊協(xié)作來完成,。下面我將主要講述網(wǎng)站推廣的相關(guān)內(nèi)容,，讓讀者明白網(wǎng)絡(luò)推廣的運行模式。

1.要確定營銷的出發(fā)點,。也就是市場定位,、競爭對手分析，以及客戶需求究竟是什么,，這些是每一個營銷人員必須了解的選項,，而且其中的具體知識只有經(jīng)過實地考察以后才能得出結(jié)論。比如說你要弄明白產(chǎn)品或服務(wù)的特性,，包括產(chǎn)品的種類,、尺寸、顏色,、原料,、做工，等等,，不同特質(zhì)的產(chǎn)品會出現(xiàn)在不同的場合,。酒仙網(wǎng)上銷售的肯定是酒水，不會在賣酒的同時賣汽車,，唯品會的主打則是“特賣”,，所以上面的產(chǎn)品自然也是特賣產(chǎn)品。

2.做好seo,，seo也就是搜索引擎優(yōu)化(searchengineoptimization),，讓消費者能夠快速地找到你的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站和產(chǎn)品的知名度和影響力,，這些內(nèi)容我將在下文單獨列出來,，詳細(xì)講述其中的要點，這里就不再贅述了,。

3.競價。這里說的競價,，是從如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢的角度去考慮,，而不是從一個廣告主的角度去考慮。在這里,，競價成為一種商業(yè)模式,，通過購買流量的方式進行盈利。之所以要這么做，是因為流量是網(wǎng)站生存的命脈,，沒人點擊的網(wǎng)站是無法生存下去的,，也起不到推廣產(chǎn)品的效果。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上有許多購買流量的網(wǎng)站,，需要投入的資本也很低廉,，1000個ip才幾塊錢。一般來說,，網(wǎng)站競價主要有兩種展示方式,，一種是靠搜索引擎進行展示，也就是常說的搜索競價排名,，或者是搜索廣告;另一種是通過網(wǎng)站進行展示,可稱為網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟,也就是常說的內(nèi)容廣告,。

4.投放廣告。與傳統(tǒng)廣告一樣,，互聯(lián)網(wǎng)上的門戶廣告也是一種營銷手段,。這是花費很高的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，同時也能帶來最多的流量,，一般來說,，只有資本雄厚的站主才會使用此類方式。

5.視頻營銷,。今年來,，隨著微電影的廣泛傳播，視頻的數(shù)量和質(zhì)量也在不斷提升,。一部精心打造的視頻可以取得的效果是驚人的,，它可以準(zhǔn)確地傳達(dá)出企業(yè)的精神，以及產(chǎn)品的特色,，讓消費者能夠快速了解,。

6.發(fā)送電子郵件。雖然看起來這是一種很古老的營銷方式,，但是它也是十分高效的,，這也是為什么到現(xiàn)在仍然有許多企業(yè)熱衷于給客戶發(fā)送電子郵件的根本原因。發(fā)送電子郵件并不是毫無目的地狂轟濫炸,，而是事先做好調(diào)查,，對潛在的客戶發(fā)送廣告。

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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇四

活動主題：改善網(wǎng)站建設(shè)，加強企業(yè)營銷管理,，制定營銷計劃,?；顒幽康模簲U大網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量,，打造國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站,。

二、營銷環(huán)境分析,。

（一）宏觀環(huán)境分析,。

1）行業(yè)分析：

自20xx年團購模式在中國開始出現(xiàn)以來，團購網(wǎng)站的數(shù)量就開始迅速增加,，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展,，各種各樣的團購網(wǎng)站，團購模式,，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn),，競爭也越來越激烈。

2）市場分析,。

團購網(wǎng)從20xx年興起,，20xx年8月到達(dá)最高峰，全國有5800多家,，但到了20xx年上半年,，僅存176家，存活率僅3.5%,。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網(wǎng),，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng),、58團購網(wǎng)等知名度較高的團購網(wǎng)站,。美團網(wǎng)相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的，目前已占有20%的團購市場,。但從競爭對手來看,，還是有一定的壓力。

（二）消費者分析,。

1.現(xiàn)有消費群體構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達(dá)到700多萬人,。

（2）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：主要為學(xué)生、工薪階級,。

（3）現(xiàn)有消費者性別：網(wǎng)絡(luò)團購女性更活躍些,，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%,，優(yōu)勢較明顯,。

（4）現(xiàn)有消費者月收入：團購消費者集中在月收入20xx—6000元之間，占到65.2%,，接近2/3,；月收入在20xx—4000元之間，占到47%,，接近1/2,。

2.現(xiàn)有消費者心理分析：

（1）占便宜心理：在團購網(wǎng)站中，團購的商品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格,，有些服務(wù)類商品的價格甚至是原有價格的一折,，是的購物的消費者增加。59％投票者認(rèn)為,，團購之所以吸引他們,，最大的原因就是價格便宜。

（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候,，都會有恐懼感,，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的,。每日的團購網(wǎng)站上,，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信,。這常常會使得消費者不免心生緊張,，趕緊團，生怕出手晚了,，好東西就讓別人搶走了,。這是很多團購者的一種典型心態(tài)。

（3）心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”,，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍,，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問；另一方面又害怕錯過良機,，通常匆匆出手團購,。

（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網(wǎng),。

站,，選上自己中意的優(yōu)惠券，進行網(wǎng)上支付后,，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里,，然后憑此去相應(yīng)商家進行優(yōu)惠的消費，非常便利,。不用親自貨比三家,。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦,，淘寶啊,，搜索最新的團購信息,，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”,。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔,，是一種沉迷心理。

（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理——求實惠,。面對同樣的兩件產(chǎn)品,，人們往往會選擇價格更實惠的那一個?！俺蛢r”是團購網(wǎng)站的招牌,。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理,。

3.潛在消費者:,。

以現(xiàn)在美團網(wǎng)的注冊數(shù)量來看，還是存在很多潛在消費者的,，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學(xué)生中,。

（三）產(chǎn)品分析。

1．產(chǎn)品種類：

（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐,、理發(fā),、ktv、游樂游藝,、健身房,、酒吧、演出,、電影等,；

（2）實物類：化妝品、衣服,、食品,、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等,；

2.產(chǎn)品定價：

（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多,，最低可以達(dá)到2折；

（2）實物類：折扣通常為5—8折,；

3.產(chǎn)品質(zhì)量,。

由于所有消費者的喜好不同，所以對產(chǎn)品的評價各有不同,，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的,，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

三,、

企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析,。

1.在競爭中的地位：在眾多的團購網(wǎng)站中,美團在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)izp報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng),、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng),。

（1）消費者認(rèn)識：作為最早上線的團購網(wǎng)站,，也是國內(nèi)第一批拿到團購資質(zhì)的網(wǎng)站,，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據(jù)了一定的地位。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，運營經(jīng)驗豐富,，有著強大的商務(wù)洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解,，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法,。

2.網(wǎng)站競爭對手。

（1）主要的競爭對手,。

（2）競爭對手的基本情況,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇五

在微信推廣中，不僅要利用自己的微信公眾平臺,，還有投放第三方微信渠道,。原因很簡單：自己的微信受眾目標(biāo)是有限的，而利用第三方不僅可以做推廣,，而且可以快速增加粉絲量,，可以說是一舉兩得。

不過第三方平臺,，并不是免費使用的,，而是花錢投放的費用，說白了就是買廣告,、買粉絲,，更大的曝光活動范圍。

首先,，選擇第三方渠道,。

1、需要結(jié)合自己的受眾目標(biāo)用戶,，找尋高質(zhì)量的第三方渠道,。例如：國內(nèi)代購網(wǎng)站的目標(biāo)人群是國外的華人、留學(xué)生,，我們就必須找關(guān)于每個國家的華人微信平臺,，那里聚集著我們大量的潛在用戶，反之國內(nèi)平臺并不是我們的選擇,。

2,、了解選擇的平臺粉絲數(shù)量,、男女比例、活躍度及微信閱讀量的平均值多少,，得到數(shù)據(jù)之后可以更利于我們選擇平臺把控效果,。

其次，文案策劃,。

文案是決定微信推廣成敗的重要因素之一,，高質(zhì)量的文案策劃方案，更好的讓用戶參與進來,，并且在推廣過程中起到節(jié)點推廣的效果,，例如大量轉(zhuǎn)發(fā)、評論等,。

再次,，效果跟蹤。

在投放開始后,，需要實施的跟蹤效果,，例如：閱讀量多少;流量導(dǎo)入多少，用戶參與多少,、轉(zhuǎn)化率多少等一步步的數(shù)據(jù)監(jiān)控分析,。

最后，推廣預(yù)算,。

推廣預(yù)算的成本一般包括微信渠道廣告投放為主,，這里不需要更多的人員成本預(yù)算，因為我們是借助與第三方的平臺發(fā)布推廣,，在人員成本上可以大大的減少不必要的開支,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇六

1、網(wǎng)站流量分析,。

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）,、流量來路統(tǒng)計,。

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

（2）、瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的,。

（3）、客流地區(qū)分布,。

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

（4）,、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。

（5）、客戶端分析,。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點頁面分析,。

（1）、主頁面整體分析,。

（2）,、頁面標(biāo)簽分析。

（3）,、超鏈接檢查,。

（4）、瀏覽速度分析,。

（5）,、源代碼設(shè)計分析。

3,、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析,。

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理,。

（2）,、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。

（3）,、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力,、是否容易閱讀。

（1）,、關(guān)鍵詞分析,。

（2）、搜索引擎登記狀況分析。

（3）,、搜索引擎排名狀況分析,。

（4）、交換鏈接相關(guān)性,。

（1）,、網(wǎng)絡(luò)投資分析。

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化,。

2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,，圖片注釋、等方面的優(yōu)化,。

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮。

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化,。

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化,。

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對網(wǎng)站進行綜合的`分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名。

（1）,、關(guān)鍵詞選擇,。

（2）、搜索引擎登陸,。

包括google,、yahoo、msn等,。

（3）,、搜索引擎排名。

通過我們專長的seo技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量。

2,、相關(guān)鏈接交換,。

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,。

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多,，而是追求最有效,。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn),，使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié),。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷,、細(xì)節(jié)之勝。

運營網(wǎng)站是一種長期的工作,，不同的其實需要不同的策略,，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們,。

合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式,，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題,，均可以向我方咨詢。

我們追求的目標(biāo)是:讓網(wǎng)絡(luò)實實在在幫客戶賺錢!

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇七

首先,，在不同的行業(yè),，網(wǎng)絡(luò)營銷的定位也是不盡相同的，一個網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷定位,，可以分為以下幾點：

1,、提升企業(yè)的知名度，打造品牌形象

2,、通過大量的網(wǎng)友評論和市場調(diào)研分析客戶其心理,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷有目的有目標(biāo)的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉(zhuǎn)化變成實際客戶;比如現(xiàn)在很多女性朋友都很關(guān)注自己的穿著問題,，但在選衣搭配知識方面又一知半解,，像夏季穿什么涼快、怎么搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉(zhuǎn)化這些有消費能力的客戶,。

3,、通過網(wǎng)絡(luò)營銷，利用女性時尚類網(wǎng)站可為企業(yè)節(jié)省成本

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與進步,，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè),，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，將自身企業(yè)的品牌推廣出去,，將自身的品牌形象公諸于世,，這在網(wǎng)絡(luò)營銷中的份額也是相當(dāng)重要。

成本與利潤是成反比的,，成本越低,，所得到的利潤越高。傳統(tǒng)的營銷所產(chǎn)生的成本是我們眾所周知的,，有的時候可能連自身的成本也給賠進去,。但是一個口腔網(wǎng)站，它僅僅只需要一個空間,，一個域名,，加上站長不斷的努力。

1,、企業(yè)現(xiàn)狀的分析

分析企業(yè)的利與弊,，一定要從用戶的層面出發(fā)，這一點可以從搜索引擎得到數(shù)據(jù),。模擬用戶,，搜索一些特定的關(guān)鍵詞,，在網(wǎng)上就可以完成這些調(diào)查。

2,、對現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進行分析,，了解后續(xù)服務(wù)質(zhì)量在用戶心中的評估;

4、自身企業(yè)的市場定位與評估,。一個醫(yī)療類的口腔網(wǎng)站定位一定要準(zhǔn)確,，要了解這些特定的用戶群體。

5,、投資回報率,。這一點相信大家在做網(wǎng)絡(luò)營銷前都會評估下的，通過計算分析競爭對手的網(wǎng)站,，可以估算自己選定的關(guān)鍵詞達(dá)到理解排名的時間與數(shù)量,。

明確營銷對象、目標(biāo)群體,、適合人群;是決定一個網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷成敗與否的關(guān)鍵;這樣就可以確定營銷的目標(biāo),。進一步的實行營銷推廣。一般的口腔網(wǎng)站,，主要針對的是牙齒修復(fù),、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準(zhǔn)這幾大塊的營銷對象,，針對性的做網(wǎng)絡(luò)營銷,。一般來說，3個月左右就可看出效果來,。

阿波說網(wǎng)絡(luò)營銷顧問指出：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程是一項比較復(fù)雜的培訓(xùn)課程,，同時做網(wǎng)絡(luò)營銷者最重要的是貴在堅持，只有通過不斷的努力不懈,，網(wǎng)絡(luò)營銷將帶來的是無止境的利益。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇八

本店介紹：

本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,，主營年輕女性的服裝,。本店以積極尋求個性發(fā)展為目標(biāo)，現(xiàn)代消費者著裝比較講究個性化,，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無愧的成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,，色彩搭配和款式的個性成為關(guān)鍵因素,。女性消費者對服飾的個性化要求越來越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好的發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求,，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位i,、不同文化背景的消費者的需要,。

市場狀況分析：經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往都買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場來看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸,、顏色和款式也不合適中老年女性,。

從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費者將個性化,、休閑化,、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品味的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）,、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變,。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方,、實惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛,、純棉,、純棉甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會大受消費者的歡迎,。

目標(biāo)市場選擇：

（1）全面營銷,，以所有的消費者為目標(biāo)，進行大量生產(chǎn),、大量流通,、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么,。

（2）產(chǎn)品多樣化營銷,，生產(chǎn)不同特性、設(shè)計風(fēng)格,、品質(zhì),、尺寸的服裝商品并進行銷售，但并非是針對細(xì)分化市場的消費者需要,，而只是向大眾消費者提供更多的選擇機會,。

杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點的品牌,。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場人群特定的體型,，服裝的型號大小從smlxl型號分別加大有放小了一個尺寸，服裝品牌的`9個尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實的顧客,。

（3）目標(biāo)市場營銷,，從細(xì)分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶，并進行市場營銷組合開發(fā),。

產(chǎn)品介紹以及定價：

銷售方案：

人氣旺,，自然會吸引顧客上門，在無人關(guān)顧的時候,，也要時不時整理服裝店商品，調(diào)整擺設(shè),。

要迅速反映流行,，“開發(fā)”特別服裝商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買,，下次就買不到”的搶手感覺,。

最好能盡量抓住每一位上門的顧客,。最好能記住老客戶的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品,。另外,，接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快，也可以提高消費者的忠誠度,。

第一次上門的顧客,，就發(fā)一個會員證，第二次來時,，服裝商品可以打九折,，第三次來說就打八折，第四次打七折,，以后的購物均可打七折,。如此以來，一次的錢可能賺得少一些,，但身店里人氣旺,，也有一定的顧客群了。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買的時間,、數(shù)量,，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略,。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,，顧客常盈門,。

針對消費者消費心理，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴,，在其所銷售的服裝商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右，85%左右的服裝商品價格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺貴,，較之99元價格仿佛又上了一個臺階,。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇九

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式,，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅沒有消失,，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力,。

常見的`論壇營銷方式有：

1、帖子傳播：現(xiàn)在有很多營銷傳播機構(gòu)都在使用這樣的方式,，而事實上,，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子、頂帖子那么簡單,，帖子傳播是一個策劃,、撰寫、發(fā)放,、監(jiān)測,、調(diào)整相結(jié)合的復(fù)雜過程。

2,、論壇活動：論壇具有強大的聚合力,，憑借這一點，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓,、灌水,、貼圖等活動來進行營銷活動。

3,、事件炒作：通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動,，將客戶的品牌、產(chǎn)品,、活動內(nèi)容植入進行傳播,，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件,，形成傳播的連鎖反應(yīng),。

我們的優(yōu)勢：價格、效果,、服務(wù),、經(jīng)驗是我們的立足法寶;

2、專業(yè)的效果評測跟蹤,，針對每個論壇的帖子的表現(xiàn)情況實時跟蹤記錄,，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報客戶，為客戶提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報告和分析,，總結(jié)并提出網(wǎng)民對客戶的產(chǎn)品或此次活動的接受度,，為客戶的營銷計劃和產(chǎn)品提供參考。