我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無從下手嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇一

藥廠實(shí)踐是我大學(xué)學(xué)習(xí)過程中的一次重要實(shí)踐活動(dòng),。通過參觀藥廠和與專業(yè)人士交流，我深入了解了藥廠的生產(chǎn)流程,、質(zhì)量控制和安全管理等方面,。這次實(shí)踐不僅豐富了我的專業(yè)知識(shí)，也讓我意識(shí)到了藥品安全的重要性。

第二段：對生產(chǎn)流程的理解和認(rèn)識(shí),。

在藥廠參觀中,，我對藥品的生產(chǎn)流程有了更深刻的認(rèn)識(shí)。首先,，在原料采購過程中,，嚴(yán)格篩選合格的原材料是確保藥品質(zhì)量的基礎(chǔ)。其次,，在藥品生產(chǎn)過程中,，各個(gè)環(huán)節(jié)的控制非常重要，包括藥品配方,、混合制備,、過程監(jiān)控等。最后,，在包裝和儲(chǔ)存過程中,，對產(chǎn)品的質(zhì)量和安全進(jìn)行全面的檢查，以確保產(chǎn)品在流通和使用過程中不出現(xiàn)問題,。通過對生產(chǎn)流程的了解,，我深刻認(rèn)識(shí)到了一個(gè)嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系對于保證藥品安全的重要性。

第三段：對藥品質(zhì)量控制的體會(huì),。

在參觀過程中,，我了解到藥品質(zhì)量控制是藥廠生產(chǎn)過程中的一項(xiàng)重要工作。藥廠通過建立完善的質(zhì)量管理體系,，從源頭控制藥品質(zhì)量,。檢驗(yàn)部門對每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，包括原材料的檢驗(yàn),，生產(chǎn)過程中的監(jiān)控,，并對成品進(jìn)行全面的檢測。同時(shí),，藥廠還會(huì)抽查市場上銷售的產(chǎn)品,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。藥廠實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，對于藥品質(zhì)量的嚴(yán)把關(guān),，是保障患者用藥安全的關(guān)鍵。

第四段：對藥品安全管理的思考,。

藥品安全是藥廠生產(chǎn)過程中的核心問題,。參觀藥廠時(shí)，我了解到藥廠在藥品生產(chǎn),、儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)确矫娑加幸幌盗械陌踩芾泶胧?。首先,，藥廠要建立和執(zhí)行嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，確保藥品生產(chǎn)過程的安全性,。其次,，藥廠要對藥品儲(chǔ)存和運(yùn)輸過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，以防止藥品受到外界環(huán)境的污染或損壞,。這些安全管理措施的實(shí)施，可以有效地保障藥品在整個(gè)生命周期中的安全性,。

第五段：對專業(yè)發(fā)展的啟示,。

藥廠實(shí)踐讓我深入了解了藥品生產(chǎn)和管理的實(shí)際情況，對我今后的專業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的啟示,。首先,，我意識(shí)到專業(yè)知識(shí)的重要性，只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，才能在藥品行業(yè)中有所建樹,。其次，我認(rèn)識(shí)到藥品安全和質(zhì)量控制對患者生命健康的重要性,，作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，我應(yīng)該保持高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，恪守職業(yè)道德,。

總結(jié)：

通過藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì),，我對藥品生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制和安全管理方面有了更深入的理解,，并對藥品安全和專業(yè)發(fā)展有了重要的思考,。這次實(shí)踐不僅加深了我對藥廠實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，也提高了我對本專業(yè)知識(shí)的掌握和應(yīng)用能力,。我相信,，通過這次實(shí)踐的鍛煉和積累，我會(huì)更加專業(yè)地為社會(huì)健康事業(yè)做出貢獻(xiàn),。

藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二

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按教學(xué)計(jì)劃安排來算,，本學(xué)期第8教學(xué)周為我們的生產(chǎn)實(shí)習(xí)周,。實(shí)習(xí)地點(diǎn)為天士力大藥房南塔店和沈陽第一制藥廠。

4月23日下午,，我們來到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大藥房南塔店,。作為連鎖藥店中的一家，該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域,，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū),，北臨省醫(yī)院,，東面與頤瑪特超市相對。沈河區(qū)作為市中心,，人口相對集中,，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高,，因此南塔店在選址上具備了充足的客源,，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運(yùn)輸,。南塔店的入口設(shè)計(jì)為封閉型入口,，面向大街一面。進(jìn)入店內(nèi),，左面為非處方藥專柜,，右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜,，旁邊還設(shè)立了一個(gè)醫(yī)療器械專柜,，作為經(jīng)營的“副業(yè)”以增加銷售量。為了充分利用營業(yè)面積,，在店中央設(shè)立了“藥島”,，將柜臺(tái)銷售與貨架銷售有機(jī)結(jié)合。藥島和周圍的柜臺(tái)在整個(gè)店內(nèi)形成“口”字型通道方便顧客從身邊兩冊同時(shí)瀏覽選購藥品,，縮短了行程,。在店中環(huán)顧瀏覽時(shí)感覺到南塔店雖然營業(yè)面積不大，但經(jīng)營藥品的品種很齊全,。每個(gè)柜臺(tái)都分為幾層擺滿了各種不同的藥品,，讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的.交流中，營業(yè)員具備了基本的醫(yī)務(wù)能力和營業(yè)素質(zhì),。對常見病,、所售藥品的藥理常識(shí)掌握很牢固，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病,，幫助顧客選準(zhǔn)藥品,。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細(xì)具體的解釋,。處方藥的銷售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷售,。

天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：第一,，從經(jīng)營者的角度考慮,，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量,、購買力,、交通,、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道,。其次是店面營業(yè)場所的設(shè)計(jì),，一個(gè)好的營業(yè)場所能夠促進(jìn)藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率,。在設(shè)計(jì)過程中,，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局,、櫥窗,、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長避短,，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾,、突出特色,、善于經(jīng)營、提高效率,、增長效益,。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂,。兒童藥品與成人,、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè)，不便顧客尋找,。同時(shí),，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間，但卻沒有充分考慮群體特點(diǎn),。兒童藥品擺在上層,，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層,，往往需要俯下身去才能看清藥品,。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退,、行動(dòng)不便,，在正常視覺范圍內(nèi)很都會(huì)造成一定困難。最后,，就是經(jīng)營策略的選擇上,。天士力的促銷策略是會(huì)員積分制。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時(shí),，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi),。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意,，渲染氣氛。經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷模式增加需求,、擴(kuò)大銷售,。第二，從經(jīng)營的范圍來看,。銷售的是藥品,，具有特殊性的商品，關(guān)系到人的健康與生命問題,。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè)道德,。在法律允許范圍內(nèi)正常營業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥,、劣藥,，也不能強(qiáng)賣顧客實(shí)際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性,，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營許可證》,、《營業(yè)執(zhí)照》、gsp認(rèn)證等,。第三,，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力,、識(shí)別顧客的能力,、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù),，以體現(xiàn)藥店的核心功能,。這也正是目前我們在校大學(xué)生在即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。

藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇三

在這個(gè)假期中,，我們一行六位大學(xué)生來到了江蘇省**藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí),。這個(gè)企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè),。公司自從1995年創(chuàng)立以來,，通過實(shí)行程序化和目標(biāo)化管理的營銷策略，建立了一個(gè)覆蓋面大,、滲透力強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò),。他們以科學(xué)的營銷體系促進(jìn)銷售，達(dá)到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績,，并于xx年進(jìn)入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng),，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯xx中國潛力100榜上,，**藥業(yè)位居排名第七位,。這作為一家新興的藥業(yè)公司,，實(shí)在是難能可貴！

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們,，非常有幸來到這個(gè)現(xiàn)代化,、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里,，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝,；我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話,；我們還與常年往返中國和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流,。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí),、開拓了視野,，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上,，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實(shí)踐,，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn)。而在這里,，我主要想簡單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問題,。

一、企業(yè)文化

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，朝氣蓬勃,，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型、科技型的大型制藥企業(yè),。她以創(chuàng)新,、科技、人才,、管理的核心優(yōu)勢和嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會(huì),、營造健康。

眾所周知,，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難,，但是要把一個(gè)企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過,，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間,，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競爭力,。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場、科技進(jìn)步,、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力,。這種能力之所以重要，因?yàn)樗鼛淼母偁幮允琴I不來,、帶不走,、學(xué)不到甚至不可替代、無法模仿的,。

而成立于1995年的**制藥在短短的12年時(shí)間內(nèi),，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠,，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米,、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化,。

那么,，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí),、價(jià)值觀念,、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和,?！倍沁@些統(tǒng)一的價(jià)值觀、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競爭力,。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹,，每一個(gè)進(jìn)入**的員工（小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人，大到項(xiàng)目經(jīng)理）在來到工作崗位之前,，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn),。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗(yàn),。我們發(fā)現(xiàn),，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一、理性與激情的交織,、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要,。建廠伊始，可謂不具天時(shí),、不具地利,，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件,，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚,。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情,，激情是克服困難的動(dòng)力,。同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來,，這使公司的管理,、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升,。

在榮譽(yù)和成就面前,，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新,，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī),。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念,，以博士后工作站及國家級技術(shù)中心為依托,，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作,，為公司進(jìn)軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎(chǔ),。

藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇四

?在這個(gè)假期中，我們一行六位大學(xué)生來到了江蘇省**藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí),。這個(gè)企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，是一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來,，通過實(shí)行程序化和目標(biāo)化管理的營銷策略,，建立了一個(gè)覆蓋面大,、滲透力強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò),。他們以科學(xué)的營銷體系促進(jìn)銷售，達(dá)到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績,，并于xx年進(jìn)入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng),，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯xx中國潛力100榜上,，**藥業(yè)位居排名第七位,。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實(shí)在是難能可貴,！

?作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們,，非常有幸來到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠,。在這里,，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝,；我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)?技術(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話,；我們還與常年往返中國和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流,。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí),、開拓了視野,，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上,，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實(shí)踐,，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn),。而在這里，我主要想簡單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問題,。

一,、企業(yè)文化。

?江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，朝氣蓬勃,，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型、科技型的大型制藥企業(yè),。她以創(chuàng)新,、科技、人才,、管理的核心優(yōu)勢和嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會(huì),、營造健康。

?眾所周知,，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難,，但是要把一個(gè)企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過,，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間,，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場,、科技進(jìn)步,、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因?yàn)樗鼛淼母偁幮允琴I不來,、帶不走,、學(xué)不到甚至不可替代、無法模仿的,。

?而成立于1995年的**制藥在短短的時(shí)間內(nèi),，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米,、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè),，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化。

?那么,，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢,？“企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí)、價(jià)值觀念,、職業(yè)道德,、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價(jià)值觀,、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競爭力。

?據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹,，每一個(gè)進(jìn)入**的員工（小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人,，大到項(xiàng)目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn),。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程,，梳理諸多經(jīng)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn),，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一,、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要,。建廠伊始,，可謂不具天時(shí)、不具地利,，但我們沒有為困難阻礙,，沒有在惡劣的條件前止步,。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件,，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚,。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情,，激情是克服困難的動(dòng)力。同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來,，這使公司的管理,、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升,。

藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇五

2011年7月至2011年8月期間,，我在廣發(fā)制藥有限公司實(shí)習(xí)。廣發(fā)制藥有限公司是一家集生產(chǎn),、零售,、物流配送、醫(yī)療,、健康管理為一體的藥業(yè)集團(tuán)公司,，是佛山市最具影響力的藥業(yè)集團(tuán)之一。集團(tuán)屬下的全資子公司分別有：佛山市中藥飲片廠有限公司,、佛山市健民醫(yī)藥連鎖有限公司,、佛山市健民涼茶堂有限公司、xx中醫(yī)門診部,。其中,，佛山市健民醫(yī)藥連鎖有限公司有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直營店,。

這是一次正式與社會(huì)接軌,，踏上工作崗位，雖然打過暑假工,，但這次不一樣,，肩上的責(zé)任重了，開始了與以往不一樣的生活,。學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也換了角色，老師成了老板,，同學(xué)成了同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感到了彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,?？床粦T企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。在這一年的實(shí)習(xí)時(shí)間,，我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

實(shí)習(xí)期間,，開始我被安排在寶資林西藥倉工作,，西藥倉主要是西成藥和一些保健品、生活用品,。我的工作崗位是倉管員，日常的工作是負(fù)責(zé)發(fā)貨,、復(fù)核,、整理貨架等,。起初,，剛進(jìn)入倉庫時(shí),，倉庫的一切對于我來說都是那么的陌生，由于我對倉庫的管理和日常的營運(yùn)狀況的不了解,，呈現(xiàn)在眼前的一切,，對于我來說都是那么的陌生,，這一幕幕讓我的心中不免有些茫然。因?yàn)槲覍λ幤贩矫娴闹R(shí)不了解,，為了不讓別人看不起,，所以我要比別人更加努力地工作,，通過了4個(gè)月的時(shí)間努力學(xué)習(xí),，在不懂的是方向同事和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)，自己不斷的探索,、克服，很快就熟悉了倉庫的操作和整個(gè)流程,，從進(jìn)倉開始,，到上貨架,，再到發(fā)貨、復(fù)核等流程等我都能快速準(zhǔn)確地完成,，能夠勝任這個(gè)工作崗位,，能出色地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，得到了部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的一至認(rèn)可,。

根據(jù)公司的發(fā)展和需要，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的研究決定,，我于2015年11月1日由西藥倉調(diào)往質(zhì)量管理部工作,。這對于我一個(gè)非專業(yè)的人來說，無疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和不斷的鼓勵(lì)我,，我決定狠下心來好好學(xué)習(xí)新的知識(shí)，挑戰(zhàn)一下自己的能力,，雖然跟我學(xué)的專業(yè)無關(guān),，但學(xué)多一方面的知識(shí)對于自己來說也有很大的好處。

到驗(yàn)收,，包括所有的前置文件的申請的資料,，和分店的人員資料，我都要一邊學(xué)習(xí)一邊做,，既不能出錯(cuò)也不能耽誤,。像十幾家分店的《保健食品經(jīng)營衛(wèi)生許可證》到期換證絕對不能拖延，過了有效期,，就會(huì)被罰錢,，絕不能讓任何一家分店的證件過期。因此,，這項(xiàng)工作我除了要有吃苦耐勞的精神,，還要有專心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性,。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和了解,，我慢慢地對工作的流程和工作的內(nèi)容也有了一定的了解,。這不僅公是我自已自身的努力和堅(jiān)持，領(lǐng)導(dǎo)也有很大的幫助,，在我遇到不懂的問題時(shí),，領(lǐng)也會(huì)耐心地給我解釋，還有平時(shí)在不怎么忙的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常給我講解一些我沒有學(xué)過的東西,，對于我的工作和我以后的人生道路都有著很大的用處,。接下來的工作就是到《組織機(jī)構(gòu)代碼證》的年檢,，剛好在那個(gè)月年檢的門店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大,，很快就學(xué)會(huì)了,，而且能在領(lǐng)導(dǎo)要求的時(shí)間內(nèi)完成，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，我自身的能力也得到了一定的提升,。時(shí)間慢慢地過去了，我每天基本上都接觸到復(fù)印機(jī),、打印機(jī),、傳真之類，工作也沒有一天是固定做某一件事的,，有很多東西都是要學(xué),，很多東西都是自己沒有接觸過的，也不懂做的,。很快就到了《營業(yè)執(zhí)照》年檢的時(shí)候了,。每年的3月份到6月份就是《營業(yè)執(zhí)照》年檢的時(shí)間，由于我沒有接觸過,，加上分店也不少,，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，做起來也有一定的難度,。一開始先是人事部年檢了總公司的《營業(yè)執(zhí)照》,，再到我來辦理下屬分店年檢的資料?？粗鴷r(shí)間慢慢地過去,，我的心也在焦急地等待著，也曾有過迷茫,。最終,，在5月底的時(shí)候總公司的《營業(yè)執(zhí)照》終于年檢了，我也開始奮斗了,，辦理下屬一百多家分店的年檢了,，在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)要完成,，對于我來說還是有一定的難度的，由于我也是第一次接觸,，所以我要向同事學(xué)習(xí),。從網(wǎng)上年檢開始，每一步我都要清楚,，先在網(wǎng)上輸入資料,，再等三到五個(gè)工作日之內(nèi)，再進(jìn)入之前的系統(tǒng)查看,，如果通過了就下載打印出來,，天天基本上在重復(fù)一件事，一連串的工作下來,，讓我感到無法喘息,，曾經(jīng)想過放棄，但是還是堅(jiān)持了下來,，經(jīng)過我自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，雖然工作有點(diǎn)苦的，但是還是能順利地完成了,。 一直以來,，我一直都是在做資料的分類、裝訂,、歸檔,、查閱、上傳,、備案,、變更、管理,、資料輸入等,，就如《藥品經(jīng)營許可證》換證和申請、《保健食品衛(wèi)生許可證》的換證,、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》換證和年審,、《食品衛(wèi)生許可證》的申請和換證等，其中接觸到任命書,、委托書,、授權(quán)書、聘書之類的,，雖然天天接觸到這些,，但也有許多的問題一直困擾著我，所以，我認(rèn)為有許多地方都要去學(xué)習(xí)和迫切進(jìn)行改進(jìn),，也需要我不斷的努力和堅(jiān)持,。

在挫折面前我們應(yīng)該鼓勵(lì)自己不要輕易放棄。在挫折中我們也正在逐漸的變得成熟,，穩(wěn)重,，這是我們都必須要經(jīng)歷的一個(gè)階段，坦然面對之后也就不會(huì)覺得這是很困難的一件事,。面對將來,，迎來的是更多的挑戰(zhàn)，克服更多的困難,，抓住每一個(gè)機(jī)遇,，相信自己一定會(huì)有精彩的一幕。我一定把這次實(shí)習(xí)所學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到我以后的學(xué)習(xí)工作中,，相輔相成,，不斷的提高,、強(qiáng)化自己,。

藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇六

哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)有限公司是一家民營企業(yè)，始建于1996年,，是集科研,、生產(chǎn)、銷售于一體的中國國家級高新技術(shù)制藥企業(yè)?，F(xiàn)擁有5家全資,、控股及參股子公司?？傉嫉孛娣e40萬平方米?，F(xiàn)有14條通過國家gmp認(rèn)證的生產(chǎn)車間。生產(chǎn)劑型包括凍干粉針劑,、小容量注射劑,、固體制劑、原料藥,、大輸液等,。產(chǎn)品涉及心腦血管類、骨科類,、神經(jīng)系統(tǒng)和抗腫瘤類四大領(lǐng)域200余個(gè)品種,，主要產(chǎn)品有奧拉西坦注射液、注射用鹽酸川芎嗪,、注射用腦蛋白水解物,、骨肽氯化鈉注射液、注射用奧沙利鉑等。

符合要求的操作工在暗室中用目視在一定光照強(qiáng)度下的燈檢儀下對注射劑內(nèi)容物進(jìn)行逐一檢查,。全自動(dòng)燈檢機(jī)是適用于透明瓶裝液體灌裝后包裝前的質(zhì)量檢驗(yàn),，可以直觀地檢驗(yàn)出透明瓶裝液體中的懸浮物、沉淀物,、雜質(zhì)等異物含量,，初步檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。該設(shè)備由進(jìn)瓶聯(lián)板,、燈檢背景箱,、照明燈和電控等重要部分組成。主要依靠傳送帶拖動(dòng)瓶子走過燈檢箱,，在背景燈光的照射下,，利用放大鏡檢查藥瓶內(nèi)外有無異常?？勺兯?，操作簡單，當(dāng)藥瓶通過黑色背景燈光箱時(shí),，藥瓶異常情況很容易被發(fā)現(xiàn),，小容量注射劑的燈檢主要包括兩個(gè)方面：安瓿外觀和內(nèi)容物，主要不良有玻璃,、劃痕,、差量、白塊,、黑點(diǎn),、畸形、炸瓶,、結(jié)石,、炭化、纖維,、鉤尖等,。燈檢人員要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，所以每一位上崗人員必須經(jīng)培訓(xùn)合格后才能上崗,。經(jīng)過半個(gè)月的理論培訓(xùn)和實(shí)踐培訓(xùn),，我取得了上崗資格證。真正的燈檢工作開始了,，一切都要按照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程有條不紊的進(jìn)行,。首先，取一筐待檢品,，放于面前案臺(tái)上,，核對筐內(nèi)藥品數(shù)量無誤后，將筐插板取下，用其側(cè)面平刮,，平刮安瓿的封口處3次,，用炭化板檢出炭化、漏封,、炸瓶等不合格品,。然后，用燈檢夾夾一夾待檢品,，正反分別放于燈檢臺(tái)黑白背景前,，檢查安瓿外觀有無結(jié)石、劃痕及裝量差別,，挑出不合格品分類放置,，燈檢后的合格品在小盒中碼放整齊后全部裝箱保存，每小盒藥品盒蓋上應(yīng)寫明所裝藥品的品名,、亞批號,、燈檢號，每大箱側(cè)面要粘貼標(biāo)識(shí),，注明品名,、規(guī)格,、批號,、支數(shù)、狀態(tài)(合格品),，不合格品在qa的監(jiān)督下銷毀,。

注射劑又稱針劑，系將藥物制成供注入體內(nèi)的無菌制劑,。注射劑按分散系統(tǒng)可分為四類,，溶液型注射劑、懸型注射劑、乳劑型注射劑,、注射用無菌粉末(無菌分裝及冷凍干燥)。根據(jù)醫(yī)療上的需要,，注射劑的給藥途徑可分為靜脈注射,、脊椎腔注射,、肌肉注射、皮下注射和皮內(nèi)注射五種,。由于注射劑直接注入人體內(nèi)部,，故吸收快，作用迅速,，為保證用藥的安全性和有效性，必須對成品生產(chǎn)和成品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格控制,。

一個(gè)合格的注射劑必須是澄明度合格、無菌,、無熱原、安全性合格(無毒性、溶血性和刺激性),、在貯存期內(nèi)穩(wěn)定有效，ph值,、滲透壓(大容量注射劑)和藥物含量應(yīng)符合要求,。注射液的ph值應(yīng)接近體液，一般控制在4～9范圍內(nèi),，特殊情況下可以適當(dāng)放寬,，如磺胺嘧啶鈉注射液的ph值為9.5～11.0，葡萄糖注射液的ph值為3.2～5.5,，葡萄糖氯化鈉注射的ph值為3.5～5.5,，注射用奧美拉唑的堿度范圍為ph9.0～11.5。具體注射劑品種的ph值的確定主要依據(jù)以下三個(gè)方面,，首先是滿足臨床需要,，其次是滿足制劑制備、貯藏和使用時(shí)的穩(wěn)定性,，最后要滿足人體生理可承受性,。凡大量靜脈注射或滴注的輸液，應(yīng)調(diào)節(jié)其滲透壓與血漿滲透壓相等或接近,。凡在水溶液中不穩(wěn)定的藥物常制成注射用滅菌粉末即無菌凍干粉針或無菌粉末分裝粉針,，以保證注射劑在貯存期內(nèi)穩(wěn)定、安全,、有效,。為了達(dá)到上述質(zhì)量要求，在注射劑制備過程中,，除了生產(chǎn)操作區(qū)符合gmp要求,、操作者嚴(yán)格遵守gmp規(guī)程外，藥物,、附加劑及溶劑等均需符合注射用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)其處方必須采用法定處方,，其制備方法必須嚴(yán)格遵守?cái)M定的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝規(guī)程，不得隨意更改,。

(1)小容量注射劑的生產(chǎn)流程圖,。

)洗瓶崗位。

操作過程：

按批生產(chǎn)指令領(lǐng)取安瓿并除去外包裝,，燒字安瓿要核對批號、品名,、規(guī)格,、數(shù)量。在理瓶間逐盤理好后送入聯(lián)動(dòng)機(jī)清洗或送入粗洗間用純化水粗洗后送入精洗間超聲,，注射用水甩干并檢查清潔符合規(guī)定后送隧道烘房,。

工藝條件：

純化水,、注射用水均應(yīng)符合(?中國藥典?20xx年版標(biāo)準(zhǔn))。

)配劑崗位操作過程,。

按批生產(chǎn)指令，領(lǐng)取原輔料,。根據(jù)原輔料檢驗(yàn)報(bào)告書,，對原輔料的品名、批號,、生產(chǎn)廠家規(guī)程及數(shù)量核對,，并分別標(biāo)(量)取原輔料，各不同品種的具體操作按工藝規(guī)程各論執(zhí)行,。原輔料的計(jì)算,、稱量,、投料必須進(jìn)行復(fù)核,，操作人、復(fù)核人均應(yīng)在原始記錄上簽名,。過濾前后，過濾器均需要做起泡點(diǎn)試驗(yàn),，應(yīng)合格,。配料過程中，凡接觸藥液的配制容器,、管道,、用具、膠管等均需做特別處理,。稱量時(shí)使用經(jīng)計(jì)量檢定合格,，標(biāo)有在有效期內(nèi)的合格證的衡器，每次使用前應(yīng)校正,。

工藝條件：

配制用注射用水應(yīng)符合?中國藥典?20xx年版注射用水標(biāo)準(zhǔn),，每次配料前必須確認(rèn)所用注射用水已按規(guī)定檢驗(yàn);并取得符合規(guī)定的結(jié)果及報(bào)告。

)灌封操作過程：

將已處理的灌裝機(jī),、活塞、針頭,、液球,、膠管等安裝好,，用合適大小濾芯過濾的新鮮注射用水洗滌，調(diào)試灌封機(jī),，并校正裝量,，并抽干注射用水。接通藥液管道,，將開始打出的適量藥液回入配制,，重新過濾，并檢查可見異物情況,，合格后,，開始灌封，灌封時(shí)每一小時(shí)抽檢裝量一次并每小時(shí)檢查藥液澄明情況一次,，裝量差異應(yīng)符合產(chǎn)品工藝規(guī)程各論的規(guī)定,，并填寫在記錄上。充氮要求應(yīng)符合產(chǎn)品工藝規(guī)程各論的規(guī)定,。

工藝條件：

檢測裝量注射器,，準(zhǔn)確度1ml注射器應(yīng)至0.02ml、2ml注射器至0.1ml,、5ml注射器至0.2ml,、20ml注射器至1.0ml。已灌裝的半成品,，必須在4小時(shí)內(nèi)滅菌,。

)滅菌及檢漏。

按批生產(chǎn)指令,，設(shè)定好溫度,、時(shí)間、真空度等數(shù)據(jù),。將封口后的安瓿產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)卡,，核對品名、規(guī)格,、批號,、數(shù)量正確后，送入安瓿檢漏滅菌柜中,，關(guān)閉柜門,，按下啟動(dòng)鍵。滅菌檢漏結(jié)束后(過程由電腦控制)打開柜門,，取出產(chǎn)品,。

)燈檢。

產(chǎn)品進(jìn)入燈檢室,，核對品名,、規(guī)格,、批號、數(shù)量正確后,，進(jìn)行可見異物檢查,，剔除外觀不良品、內(nèi)在質(zhì)量不合格品和有裝量差異的,，將燈檢后合格品轉(zhuǎn)入下一環(huán)節(jié),。

)包裝。

根據(jù)批包裝指令,，按100%領(lǐng)取一切包裝材料,。按產(chǎn)品流轉(zhuǎn)卡核對品名、規(guī)格,、批號,、數(shù)量等，核對無誤后對產(chǎn)品進(jìn)行包裝,。每次包裝不同藥品時(shí),，必須將其說明書、標(biāo)簽,、編號等材料分類擺放,，防止混淆。每一批次的藥品包裝完畢后,，由每條成產(chǎn)線的組長簽字確認(rèn)無誤后,，方可運(yùn)送至倉庫。不同藥品應(yīng)分類分機(jī)器進(jìn)行包裝,，不可混用,。

(2)技術(shù)安全，工藝衛(wèi)生及勞動(dòng)保護(hù),。

)技術(shù)安全,。

由于是流水作業(yè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作人員必須嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,，如出現(xiàn)問題,，立刻通知上游下游工序的人員，保證流水線正常工作,。

洗瓶工序操作人員操作時(shí)應(yīng)按規(guī)定穿戴好勞保用品,，并嚴(yán)格按設(shè)備操作規(guī)程進(jìn)行操作，做到人離,、關(guān)機(jī),、關(guān)水、關(guān)電。

灌封應(yīng)嚴(yán)格控制管道煤氣,，氧氣的壓力,，封口完及時(shí)關(guān)閉管道煤氣和氧氣開關(guān)及一切電源開關(guān),。

包裝材料嚴(yán)格防火措施,。

經(jīng)常檢查管道煤氣、氧氣有無泄漏,。

相關(guān)崗位應(yīng)防酸,、堿等化學(xué)試劑損傷。

)工藝衛(wèi)生,。

精洗,、配料、灌封區(qū)域的風(fēng)速,、換氣次數(shù),、塵埃粒子、菌落數(shù),、溫濕度按潔凈環(huán)境監(jiān)控制度執(zhí)行,。

執(zhí)行廠房、設(shè)備的清潔規(guī)程和清場管理制度,。

)勞動(dòng)保護(hù),。

產(chǎn)生粉塵的房間(如稱料間)在操作過程中，應(yīng)開啟除塵罩,。操作人員按規(guī)定穿戴好工作衣,、帽，一萬級區(qū)域需戴好口罩,。使用注射用水,、烘箱時(shí)要注意安全，以防燙傷,。

藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇七

今年暑假剛放假的第三天,，我在秦巴藥業(yè)開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)生涯，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，我認(rèn)真刻苦,，積極向上的工作，并嚴(yán)格要求自己,，做好每一項(xiàng)工作,。并將理論與實(shí)踐相結(jié)合，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí),，認(rèn)真努力的提高自己的技能,，下面我來總結(jié)一下，首先介紹企業(yè)概況：

一． 實(shí)習(xí)公司概況

秦巴制藥有限責(zé)任公司，位于西安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)涇河工業(yè)園區(qū)涇渭十路,，是集中藥與化學(xué)藥生產(chǎn)的制藥公司,，公司現(xiàn)有職工約百余人，有四個(gè)車間經(jīng)過國家gmp認(rèn)證,，其公司的宗旨是爭做制藥企業(yè)領(lǐng)軍者,。

二． 工作概況

進(jìn)入生產(chǎn)車間以后，我首先在固體外包進(jìn)行藥品的外包工作,，在這里,，我首次了解到制藥行業(yè)，了解到制藥行業(yè)的高要求,，零失誤,。就像100-1=0這樣的道理一樣。在這里工作兩周以后,，我被調(diào)到制粒車間,，在這里，我初步了解到濕法制粒,，把理論的知識(shí)和實(shí)踐做了一番對比,，忽然明白了原來如此啊，真正明白了什么是濕法制?！,，F(xiàn)在，我已經(jīng)被調(diào)到壓片車間,，學(xué)習(xí)與壓片相關(guān)的知識(shí),。同時(shí)，我也對固體車間有了初步的了解,，對這里的人事,，制度基本熟悉，在處理和同事的關(guān)系上,，我也有了更深的體會(huì),。

三． 生活狀況

在公司，我們實(shí)行的是宿舍集體公寓,，四人一宿舍,，宿舍的設(shè)備有柜子，桌子,，凳子,，床。實(shí)施大食堂集體吃飯,，另外公司還有簡單的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備,。

四． 實(shí)習(xí)建議

利益,。因此，我建議學(xué)校應(yīng)該讓公司按實(shí)習(xí)內(nèi)容,，讓學(xué)生在各個(gè)車間崗位都有機(jī)會(huì),，以此來學(xué)習(xí)。而不是在一個(gè)崗位,，持續(xù)干一件事,，畢竟，我們不是工人,，我們的目的是學(xué)習(xí),，而非賺錢。

最后,，感謝大學(xué)生比賽網(wǎng)，感謝學(xué)校給我們這次實(shí)習(xí)的平臺(tái),，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛,，讓我能從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)職為一個(gè)藥學(xué)職業(yè)的員工。

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年就快要結(jié)束,，即將踏上社會(huì)的我而很懵懂,，不知道社會(huì)的酸甜苦辣，之前一直是學(xué)生,，也沒有到社會(huì)上去實(shí)踐工作過,，這很是不好。終于在即將踏入社會(huì)之前有了一次社會(huì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，我當(dāng)然不能放過,，興高采烈的去參加實(shí)踐去了。希望在畢業(yè)之前能夠了解工作生活的艱辛,，在畢業(yè)以后踏上社會(huì)也不至于無所依賴,。

在實(shí)踐結(jié)束以后我感覺這個(gè)暑假過得異常的豐富，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學(xué)專業(yè)有關(guān)的社會(huì)部門,，進(jìn)行了短期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。這次活動(dòng)讓我親身經(jīng)歷了本專業(yè)的工作流程，仿佛是一次模擬的職場人生,，受益匪淺,。

我們來到了位于江岸區(qū)臺(tái)北路附近的紀(jì)元大藥房臺(tái)北路店。作為連鎖藥店中的一家,，該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域,，并南臨臺(tái)北路等商業(yè)街區(qū)，北臨協(xié)和醫(yī)院,，東面與臺(tái)北超市相對,。江岸區(qū)作為市中心，人口相對集中，交通便利,，居民生活水平相對水平相對較高,，因此臺(tái)北路店在選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力,，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運(yùn)輸,。臺(tái)北店的入口設(shè)計(jì)為封閉型入口，面向大街一面,。進(jìn)入店內(nèi),，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜,。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜,，旁邊還設(shè)立了一個(gè)醫(yī)療器械專柜，作為經(jīng)營的副業(yè)以增加銷售量,。為了充分利用營業(yè)面積,，在店中央設(shè)立了藥島，將柜臺(tái)銷售與貨架銷售有機(jī)結(jié)合,。藥島和周圍的柜臺(tái)在整個(gè)店內(nèi)形成口字型通道方便顧客從身邊兩冊同時(shí)瀏覽選購藥品,，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時(shí)感覺到南塔店雖然營業(yè)面積不大,，但經(jīng)營藥品的品種很齊全,。每個(gè)柜臺(tái)都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交流中,，營業(yè)員具備了基本的醫(yī)務(wù)能力和營業(yè)素質(zhì),。對常見病、所售藥品的藥理常識(shí)掌握很牢固,，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病,，幫助顧客選準(zhǔn)藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別,、副作用等都能詳細(xì)具體的解釋,。處方藥的銷售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷售。

紀(jì)元大藥房臺(tái)北路店之行,，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：

1,、就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力,、識(shí)別顧客的能力,、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù),，以體現(xiàn)藥店的核心功能,。這也正是目前我們在校大學(xué)生在即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì),。

2、從經(jīng)營者的角度考慮,，藥品銷售是以盈利為核心,。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購買力,、交通,、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道,。其次是店面營業(yè)場所的設(shè)計(jì),，一個(gè)好的營業(yè)場所能夠促進(jìn)藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率,。在設(shè)計(jì)過程中,，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局,、櫥窗,、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長避短,，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾,、突出特色,、善于經(jīng)營、提高效率、增長效益。在紀(jì)元大藥房臺(tái)北路店的藥品陳設(shè)中,，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂,。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè),，不便顧客尋找。同時(shí)，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間,，但卻沒有充分考慮群體特點(diǎn)。兒童藥品擺在上層,，而成人,、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品,。兒童正處于生長期,，而中年人特別是老年人視力減退、行動(dòng)不便,，在正常視覺范圍內(nèi)很都會(huì)造成一定困難,。最后,，就是經(jīng)營策略的選擇上。紀(jì)元促銷策略是會(huì)員積分制,。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時(shí),，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意,，渲染氣氛,。經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷模式增加需求、擴(kuò)大銷售,。

3,、從經(jīng)營的范圍來看。銷售的是藥品,，具有特殊性的商品,，關(guān)系到人的健康與生命問題。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè)道德,。在法律允許范圍內(nèi)正常營業(yè),，不能為了謀取暴-力而銷售偽藥、劣藥,，也不能強(qiáng)賣顧客實(shí)際并不需要的藥品,。由于藥品的特殊性，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營許可證》,、《營業(yè)執(zhí)照》,、gsp認(rèn)證等。

我又來到了實(shí)習(xí)的第二站位于江岸區(qū)的武漢愛民制藥廠,。接待員在會(huì)議室向我們介紹了藥廠的大體概況,。武漢愛民制藥廠擁有“雷達(dá)”、“ 七葉皂”,、“ 艾辛可”等著名商標(biāo)品牌,，率先在中國研制生產(chǎn)出抗炎、抗?jié)B出,、消腫脹,、改善微循環(huán)的臨床良藥注射用七葉皂苷鈉，被譽(yù)為中國純植物提取藥第一針,，填補(bǔ)國內(nèi)空白,。專業(yè)生產(chǎn)凍干粉針劑，小容量注射劑,， 軟膏劑,，搽劑及原料藥，共有5大劑型,，60個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品,，是湖北省第一家通過gmp認(rèn)證的制藥單位,，曾獲“湖北省工業(yè)500強(qiáng) ”、“湖北醫(yī)藥行業(yè)10強(qiáng)”等殊榮,。武漢愛民制藥廠以七葉皂苷鈉為基礎(chǔ)原料,，自行研制生產(chǎn)的“艾辛可”搽劑（國藥準(zhǔn)字h20010101）為國家四類新藥，是治療創(chuàng)傷,、扭 傷,、壓傷、瘀斑的必備良藥,。藥品生產(chǎn)對環(huán)境的要求非常高,，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產(chǎn)線的機(jī)械化水平很高,，工人的操作也很熟練,。

從武漢愛民制藥廠的整個(gè)參觀過程中，最大的感受就是我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在朝著更好,、更高的方向積極發(fā)展,，爭取達(dá)到國際先進(jìn)水平。我們將來投身藥學(xué)事業(yè)增添動(dòng)力和希望,。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱之朝陽產(chǎn)業(yè),，但朝陽產(chǎn)業(yè)是需要各方面共同為之努力奮斗的。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開國家政府的積極支持,，離不開先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)保障,，更離不開科研人員的刻苦鉆研。我國藥學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚,，科研水平不高，目前國內(nèi)絕大部分藥品均為仿制藥,。這不但不能真正反映國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平,，也容易被其他國家起訴侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。最近,，國家已投資74億用于藥品研發(fā),，創(chuàng)造屬于我們自己的藥品。作為在校大學(xué)生更應(yīng)該從現(xiàn)在做起,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)科研進(jìn)取精神。為我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力與力量,，讓藥學(xué)產(chǎn)業(yè)成為真正意義上的朝陽產(chǎn)業(yè),。

今年暑假剛放假的第三天，我在秦巴藥業(yè)開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)生涯,，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，我認(rèn)真刻苦,，積極向上的工作，并嚴(yán)格要求自己,，做好每一項(xiàng)工作,。并將理論與實(shí)踐相結(jié)合，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí),，認(rèn)真努力的提高自己的技能,，下面我來總結(jié)一下，首先介紹企業(yè)概況：

一. 實(shí)習(xí)公司概況

秦巴制藥有限責(zé)任公司,，位于西安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)涇河工業(yè)園區(qū)涇渭十路,，是集中藥與化學(xué)藥生產(chǎn)的制藥公司，公司現(xiàn)有職工約百余人,，有四個(gè)車間經(jīng)過國家gmp認(rèn)證,，其公司的宗旨是爭做制藥企業(yè)領(lǐng)軍者。

二. 工作概況

進(jìn)入生產(chǎn)車間以后,，我首先在固體外包進(jìn)行藥品的外包工作,，在這里，我首次了解到制藥行業(yè),，了解到制藥行業(yè)的高要求,，零失誤。就像100-1=0這樣的道理一樣,。在這里工作兩周以后,，我被調(diào)到制粒車間，在這里,，我初步了解到濕法制粒,，把理論的知識(shí)和實(shí)踐做了一番對比，忽然明白了原來如此啊,，真正明白了什么是濕法制?！，F(xiàn)在,，我已經(jīng)被調(diào)到壓片車間,，學(xué)習(xí)與壓片相關(guān)的知識(shí)。同時(shí),，我也對固體車間有了初步的了解,，對這里的人事，制度基本熟悉,，在處理和同事的關(guān)系上,，我也有了更深的體會(huì)。

三.生活狀況

在公司,，我們實(shí)行的是宿舍集體公寓,，四人一宿舍,，宿舍的設(shè)備有柜子，桌子,，凳子,，床。實(shí)施大食堂集體吃飯,，另外公司還有簡單的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備,。

四. 實(shí)習(xí)建議

由于企業(yè)講求的是效益，所以,，他們在乎的是你能為自己創(chuàng)造多少利益,，而不是說，這些學(xué)生是實(shí)習(xí)生,，讓他們在這好好學(xué)習(xí),。這兒不同于學(xué)校，學(xué)校的目的在于傳授知識(shí),，而工廠的目的在于運(yùn)用現(xiàn)有的人力,，物力，創(chuàng)造出多少利益,。因此,，我建議學(xué)校應(yīng)該讓公司按實(shí)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生在各個(gè)車間崗位都有機(jī)會(huì),，以此來學(xué)習(xí),。而不是在一個(gè)崗位，持續(xù)干一件事,，畢竟,，我們不是工人，我們的目的是學(xué)習(xí),，而非賺錢,。

最后，感謝本站,，感謝學(xué)校給我們這次實(shí)習(xí)的平臺(tái)，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的`艱辛,，讓我能從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)職為一個(gè)藥學(xué)職業(yè)的員工,。

我是xx廣播電視大學(xué)科技信息學(xué)院，生物制藥系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。于2012年的12月28號來到xx-xx有限公司為期六個(gè)月的實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)是對一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，所以我非常重視這次實(shí)習(xí),。

xx-xx始建于1948年,。20世紀(jì)七,、八十年代開始，帶著為患者解除病痛,，為醫(yī)藥事業(yè)做出貢獻(xiàn)的雄心和夢想,，開始涉足中西藥制劑行業(yè)。歷經(jīng)六十余載的發(fā)展歷練,，現(xiàn)在xx已經(jīng)發(fā)展成為以輸液制劑為主導(dǎo),，科、工,、貿(mào)為一體的大型綜合制藥企業(yè),，具備生產(chǎn)大容量注射劑、片劑,、膠囊,、口服液、顆粒劑等多個(gè)劑型百余個(gè)規(guī)格品種藥品的生產(chǎn)能力,，主導(dǎo)產(chǎn)品大容量注射劑年產(chǎn)3億瓶(袋),，其中pp塑料瓶輸液5000萬瓶，非pvc多層共擠膜輸液6000萬袋,，填補(bǔ)了河北省空白,，生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平,、品牌影響力位居國內(nèi)同行業(yè)前列,。一躍跨入國內(nèi)制藥百強(qiáng)企業(yè)行列。xx年,，公司成功地實(shí)現(xiàn)了在香港主板上市,。 xx，這艘制藥巨輪正在向著世界醫(yī)藥一流企業(yè)方陣加速前行,。 多年來,，xx人始終秉承“以質(zhì)愛民，誠信為本”的經(jīng)營理念,，視質(zhì)量為生命,，嚴(yán)格按gmp要求組織生產(chǎn)，樹立并實(shí)施超人一籌的服務(wù)理念和舉措,，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量打造了過硬的“石門”品牌,，企業(yè)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度一路攀升。企業(yè)及產(chǎn)品曾獲得“質(zhì)量無投訴單位”,、“用戶滿意產(chǎn)品”,、省“名牌產(chǎn)品”“著名商標(biāo)”等榮譽(yù)。幾年來，企業(yè)完成建設(shè)和改造項(xiàng)目投入累計(jì)4億多元,，固定資產(chǎn)在短短的幾年中翻了三番,，年利稅超億元。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益在國家重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)排名中位居前列,，并榮獲省“五一”獎(jiǎng)狀,。xx成為國內(nèi)近年來發(fā)展最快最好的制藥企業(yè)之一。

工欲善其事,，必先利其器,。公司緊緊把握世界醫(yī)藥發(fā)展脈搏，把尖端技術(shù)與先進(jìn)管理思想有機(jī)的融合,，加大新產(chǎn)品研發(fā)投入,，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩大發(fā)展方向,。新建的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,，總投資近3億元，占地82200平方米,，引進(jìn)國際當(dāng)今最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過程及物流管理全自動(dòng)化，全力打造了一個(gè)低成本,、低能耗,、無污染的具有國際水準(zhǔn)的國內(nèi)輸液行業(yè)綠色生產(chǎn)示范園區(qū)。研制開發(fā)的抗腦衰膠囊,、山荷口服液,、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液,、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液,、氟康唑片劑及注射液、鹽酸氨溴索葡萄糖注射液,、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液,、甘油果糖注射液等一批極具市場發(fā)展?jié)摿Φ闹形魉幃a(chǎn)品，備受市場推崇,。

在入廠第一天,，讓所有參加實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生在會(huì)議室進(jìn)行藥廠培訓(xùn)，首先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局,，車間布局,，熟悉相關(guān)原則，給我們介紹各個(gè)車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導(dǎo)人,。然后就是各個(gè)部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識(shí)和企業(yè)文化,，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品),，學(xué)習(xí)了各車間物料流程，加強(qiáng)了gmp知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí),，把理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在我們培訓(xùn)了這些知識(shí)后久把我們分配到了各個(gè)車間開始車間實(shí)習(xí)。

我被分配到新口服制劑車間,，和我一起的還有20多個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,。這個(gè)車間是xx的剛建的新車間，我們剛到車間時(shí),，我們主任說大家一起努力,，車間在二月要參加gmp認(rèn)證。然后給我們介紹車間主要生產(chǎn)的藥品,。這個(gè)車間主要生產(chǎn)片劑,，膠囊劑還有顆粒劑。主要產(chǎn)品是氟康唑片,，人工牛黃甲硝唑膠囊,，銀黃膠囊，甲硝唑芬布芬膠囊,，石淋通顆粒,，一清顆粒等。主任給我們分配崗位,，我一開始被分配在壓片崗位,，跟著壓片的師傅學(xué)習(xí)了很多關(guān)于壓片機(jī)和壓片工藝的知識(shí)。發(fā)現(xiàn),，就那樣小小的一個(gè)藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功,。后來主任又從新崗位，我被分到包裝,。在包裝雖然不像壓片那么需要工藝知識(shí),，但我在包裝學(xué)習(xí)的很開心。我們每個(gè)新學(xué)員和包裝的師傅們關(guān)系很融洽,。就這樣通過我們大家共同努力,，我們通過了二月份的gmp認(rèn)證。我們每個(gè)新學(xué)員都由衷的開心,。

在為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我們每個(gè)新學(xué)員像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，和上班族一樣上班,，天天早上七點(diǎn)起床,，七點(diǎn)五十準(zhǔn)時(shí)到車間換好工作服開始進(jìn)入工作狀態(tài)，實(shí)習(xí)過程中我遵守公司的各項(xiàng)制度,，做到了不睡崗,，托崗，闖崗,，不缺勤,，沒發(fā)生過重大事故，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí),，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中,，下班休息之余擴(kuò)充自己的專業(yè)知識(shí)和崗位安全知識(shí),，使自己在工作中更有競爭力。

時(shí)間過得很快，眼看我們六個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要滿了， 我覺得實(shí)習(xí)是對一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái),，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口。這次在xx-xx有限公司為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西,，對我而言有著十分重要的意義,。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力,，提前體驗(yàn)上班族生活。在實(shí)習(xí)過程中,，豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn),，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ),，還找到自身的不足之處,，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的能力,。讓我更深刻的了解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉,，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用,，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,，有效的鍛煉了自己，長了見識(shí),，開拓了視野,，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會(huì)的第一步,，通過這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點(diǎn),、不足,，早該摒棄陋習(xí)。讓我知道自己所學(xué)的知識(shí)太膚淺，專業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏,。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多,，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會(huì)中擁有一席之地.

暑期的不期而至，或許就已經(jīng)昭示著這個(gè)暑假的不平凡,。在這個(gè)炎熱的夏天,，我的收獲猶如汗珠一樣飽滿。暑期里先是跟著喬老師做了將近一個(gè)月的實(shí)驗(yàn),，后來是到藥廠做了藥物營銷,，在這個(gè)過程中我受益匪淺，體會(huì)到了很多值得我這輩子受用珍藏的東西,。這積累的經(jīng)驗(yàn)猶如牡蠣腹中的珍珠經(jīng)歷了時(shí)間的磨礪與侵蝕終會(huì)發(fā)出耀眼的光芒而璀璨奪目的,。這次的經(jīng)歷也將會(huì)給我的人生增添精彩絢麗的一筆。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂,。我們已經(jīng)是快大三的學(xué)生了，我們不能再把自己當(dāng)成是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵了,，我們要開始慢慢的學(xué)著融入這個(gè)社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì),，投身社會(huì)。我們要學(xué)著在社會(huì)中生存,，因?yàn)槟遣拍苷嬲屛覀冎雷陨淼牟蛔?，為我們今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造一個(gè)良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，在今后的工作中會(huì)再實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)展社會(huì)實(shí)踐的范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與自己的專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為社會(huì)創(chuàng)造新的財(cái)富。

一,、實(shí)踐單位

暑期兩個(gè)月里,，先是跟著喬老師在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室里做了將近一個(gè)月的涂料實(shí)驗(yàn)，這個(gè)月里是繼上學(xué)期創(chuàng)新課堂后第二次接觸涂料實(shí)驗(yàn),。這次的涂料實(shí)驗(yàn)讓我提前了解涂料的制作的配方與相關(guān)工序,，我也了解了涂料方面的相關(guān)知識(shí)，這將近一個(gè)月的時(shí)間里,，雖然沒有給我創(chuàng)造物質(zhì)上的財(cái)富,，但卻給了我精神上的補(bǔ)給,。由于喬老師要去出差，在第二個(gè)月我便沒有在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)了,，后來去了南昌的一家藥廠實(shí)踐,。在江西杏林白馬的時(shí)候，因?yàn)橥聜兊臒崆樽屛覍W(xué)到了很多東西,，這些都是在書本上不能學(xué)到的,。前輩們和藹的語氣，總是能讓我有一種溫馨的感覺,，讓我在這里感覺很快樂,，同時(shí)也讓我在工作中保持著良好的狀態(tài)。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

八月初,，因?yàn)閱汤蠋煶霾睿瑢?shí)驗(yàn)室的人員都放假,，所以又去了江西杏林白馬銷售部,，在銷售部實(shí)習(xí)中，首先是了解的是排列藥品,，記住藥品的位置,，反復(fù)記憶。我對于藥品的名稱也不是很了解,，給我記憶也帶來了困難,，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理,，這樣,，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生/病人說什么呢?競爭產(chǎn)品有很多,，大家也各說各的,，息斯敏說“無嗜睡抗過敏”，康必得“中西藥結(jié)合療效好”,，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”,，金嗓子喉寶“入口見效”，華素片“能消焱的口含片”聽起來都不錯(cuò),，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好,。那我應(yīng)該怎么和別人“說”這個(gè)產(chǎn)品?這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問題。從而必須經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念,。最后,，還了解到產(chǎn)品的銷售在營銷策略上主要是靠自主決定型、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者,、價(jià)格決定型,、店員推薦的影響力。在廣告策劃上廣告的沖擊力;說服力;新穎度;是說服病人購買的最好招牌,。還有資深醫(yī)生的推薦也是不可忽視的,，他們用這種藥品不用那種，有著對病人的了解和藥品的了解,。我還將學(xué)習(xí)到的swoat用到其中,，對此進(jìn)行分析。有時(shí)候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐?，F(xiàn)實(shí)與理想的的差距原來是天與地的距離,。對于中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來才可以合成一副藥,，我只在下邊打下手,，讓我知道不可以眼高手低。

我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下,，積極參與醫(yī)院日常銷售相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識(shí)對照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí),。

不知不覺中大學(xué)的第一次假期開始了,，心中滿懷一份欣喜一份期待。應(yīng)學(xué)校要求,，和對自身能力的提高我選擇了一座離家不遠(yuǎn)的制藥廠作為了實(shí)踐對象———xx藥業(yè)有限公司,。

xx-xx藥業(yè)有限公司成立于xx年6月份，注冊資產(chǎn)人民幣500萬元,。,，位于亞歐大陸橋頭堡——xx。是中國最大東西主干鐵路線——xx鐵路起點(diǎn),，鐵路,，港口，機(jī)場，公路等交通條件十分便利,。企業(yè)占地約21畝,。房屋建筑面積為4000平方米，現(xiàn)有職工105人,。

該公司擁有片劑,，膠囊劑，顆粒劑,，混懸劑,，液溶劑，凝膠劑,，栓劑,，乳膏劑八條生產(chǎn)線，并且依托被譽(yù)為“神奇的東方神藥”中醫(yī)藥奇葩——“xx仙膏”為主導(dǎo)產(chǎn)品,。其中固體制劑車間(片劑,，膠囊劑，顆粒劑)于xx年2月份通過國家gmp認(rèn)證,，外用藥車間[混懸劑(外用),，液溶劑(外用)]于xx年4月份通過省藥監(jiān)部門的gmp認(rèn)證。公司現(xiàn)有產(chǎn)品xx仙膏,，xx霉素,，xx霉素膠囊，xx片,，xx霉素,，xx顆粒等品種，現(xiàn)正在申報(bào)的品種有xx顆粒,，xx酮片,，復(fù)方xx片等二十余個(gè)品種，將于今明兩年進(jìn)行生產(chǎn),，銷售,。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，學(xué)接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化同時(shí)每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)遇的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),。在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí),，對于人才的要求也就會(huì)越來越高，我們不僅要學(xué)好課本知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突破自我,，表現(xiàn)自我。

在廠里,，我的工作是藥品裝箱,每天的工作時(shí)間是7:00—11：30及14:00--18:00,雖然時(shí)間長了點(diǎn),，但我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì)是一種感悟,是一種對積極生活的追求.在這里我學(xué)會(huì)了自主，學(xué)會(huì)了要盡自已的努力做到最快,、做到最好,。在學(xué)校，充滿著學(xué)習(xí)的氛圍,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而奮斗,。而這里，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中每個(gè)人都在不斷提高,。人人都說大學(xué)是小社會(huì),，但我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，使我不得不去面對那些我從未面對過的一切,。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)居多，而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。作為一名新時(shí)代的大學(xué)生，我懂得了學(xué)習(xí)與社會(huì)上各方面的人交往,，學(xué)習(xí)處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,。畢竟，3年半之后,，我們將離開校園,，走進(jìn)社會(huì)，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長的,。要為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會(huì)有用的人而奮斗。

大三的暑假,，很高興能有一次去金蟾藥業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。一方面可以更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì),，達(dá)到學(xué)校組織暑期社會(huì)實(shí)踐的目的,。另一方面由于和我學(xué)習(xí)的專業(yè)相關(guān)，能夠借此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)專業(yè)在實(shí)踐中的運(yùn)用,，以及今后的工作方向,。但由于時(shí)間的關(guān)系，我在二oo七年七月十六日——二oo七年七月二十二日在金蟾藥業(yè)的化驗(yàn)科進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí),。

雖然時(shí)間不長,，但在這期間仍然收獲頗多，感觸頗多,。

第一,，主動(dòng)出擊。在學(xué)校里的學(xué)是老師逼迫,，我們還常常生出些許抵觸,，心不甘情不愿的。在工作崗位上,，才真正理解了什么叫做“求學(xué)”,，就是求別人教你一點(diǎn)東西,。作為實(shí)習(xí)生，并不會(huì)給我們安排什么具體的工作,，就是跟在師傅后面打打下手,，順便“偷師”?？吹接腥诉M(jìn)了實(shí)驗(yàn)室,，就要主動(dòng)跟上;看到師傅需要什么藥品、儀器就要主動(dòng)去拿;操作中遇到問題更要主動(dòng)去問,，雖然他們不會(huì)像學(xué)校里的老師那樣耐心細(xì)致,，不過有個(gè)好的態(tài)度總不會(huì)避而不答。在工作中,，沒有人會(huì)關(guān)心你學(xué)沒學(xué)會(huì),，也沒有人會(huì)管你心里想學(xué)什么，一切都要靠自己主動(dòng)!主動(dòng)學(xué)習(xí),，主動(dòng)工作,，主動(dòng)和人溝通。

第二,，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),。在學(xué)校里也常聽老師說科學(xué)來不得半點(diǎn)馬虎，要嚴(yán)謹(jǐn),，嚴(yán)謹(jǐn),，在嚴(yán)謹(jǐn)!但我們做實(shí)驗(yàn)時(shí)，很多時(shí)候都是求快,，求簡便而擅自更改時(shí)間,，步驟，甚至篡改數(shù)據(jù),。我實(shí)習(xí)所在的化驗(yàn)科是對藥品原料及成品是否合乎標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行化驗(yàn),，對實(shí)驗(yàn)的要求及其嚴(yán)謹(jǐn)。每一項(xiàng)都嚴(yán)格按照《藥典》進(jìn)行實(shí)驗(yàn)是必須的,，另外對各種數(shù)據(jù)的精確度也要求很高,，不符合偏差范圍的一定要重做。每份報(bào)告都寫明每一步的現(xiàn)象及數(shù)據(jù),，而不是單純的“合格”與“不合格”,。對于生產(chǎn)車間使用的蒸餾水也要定期化驗(yàn)，對于之間進(jìn)入人體的東西,，容不得半點(diǎn)差池,。有時(shí)由于某種試劑要做高效液相色譜，一些人就要早晨五點(diǎn)中來做實(shí)驗(yàn),，中午大部分都是不回去的,。有時(shí)鑒于車間的生產(chǎn)需要，可能要晚上或者周末趕工,?？茖W(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模覀兠刻於颊f,，可距離這種實(shí)驗(yàn)態(tài)度,，科學(xué)精神，我們還差很遠(yuǎn),。

第三,，企業(yè)文化。安徽金蟾藥業(yè)集團(tuán)有限公司成立于2002年6月,，由原淮北市藥業(yè)公司和安徽金蟾生化股份有限公司合并重組而成,，是淮北礦業(yè)集團(tuán)所屬子公司，主要從事各類中西藥制劑的制造,、加工和銷售,，兼營科技成果的開發(fā)與轉(zhuǎn)讓。注冊資本5800萬元人民幣,，截止2004年4月,，總資產(chǎn)達(dá)18178萬元。公司擁有小容量注射劑,、口服劑,、片劑、膠囊劑,、顆粒劑,、大容量注射液等8個(gè)劑型140多個(gè)品種?！敖痼概啤比A蟾素系列產(chǎn)品,、坤元通乳口服液是公司自行研制和開發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品，具有廣闊的市場,。目前正在研發(fā)知柏地黃膠囊,、越鞠保和膠囊和清氣化痰粒劑等，還根據(jù)市場情況積極開發(fā)氫溴酸蒿烏甲素輸液,、托烷司瓊膠囊等藥品,。集團(tuán)技術(shù)力量雄厚，擁有省級技術(shù)中心,，有117名專業(yè)技術(shù)人員,。還擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)硬件，新建生產(chǎn)線全部通過gmp認(rèn)證,。實(shí)習(xí)之前,，我對于這個(gè)在家門口的藥廠的唯一印象就是其“華蟾素”系列是有注冊專利的全國唯一一家,。華蟾素是從一種名叫“中華大蟾蜍”的特有蟾蜍皮中提取的脂溶性成分，以前只聽說治療肝炎很有名,，現(xiàn)在還有很多地方用它來抗癌,，據(jù)說比紫杉醇的效果好上幾十倍甚至上百倍。在金蟾藥業(yè)中感受到的企業(yè)文化很重,，比如大家的團(tuán)結(jié)和敬業(yè),，比如上下班時(shí)的廣播，不過另我印象最深的就是路了,。在廠里的路,，都分物流道和人流道，而人流道只有很窄的兩條黃線,，只能一人通行,，雖然沒有設(shè)置任何障礙，雖然上下班時(shí)人很擁擠,，但人人都遵守這一規(guī)則,，沒有人會(huì)走到寬闊的物流道上。

第四,，服從安排,。在工作中目空一切，恃才放曠是最要不得的,。在化驗(yàn)科中有不少新進(jìn)的大學(xué)生,，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)，不論同事還是領(lǐng)導(dǎo)都很重視,。而科長和分管老總卻沒有這么高的學(xué)歷,，但卻沒有人因此而不服管束。雖然學(xué)歷高,，操作能力好,，但在很多方面還是個(gè)新人，要學(xué)會(huì)虛心學(xué)習(xí),，服從安排,，不要給別人留下難管理，高傲的不好印象,。

這次社會(huì)實(shí)踐給我?guī)淼牟粌H僅是一種經(jīng)歷,，而是寶貴的財(cái)富。今后不論在學(xué)習(xí)還是人際關(guān)系中我都知道了該如何應(yīng)對,。書本上的知識(shí)總是抽象枯燥的,，如何將他們應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)生活中，我也體驗(yàn)到了，更知道了在今后的學(xué)習(xí)中要向哪方面努力,，哪些技能和知識(shí)是重點(diǎn),。另外，在這過程中也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣來實(shí)習(xí)的大學(xué)生,，能結(jié)識(shí)更多的朋友,，在實(shí)習(xí)中相互學(xué)習(xí)和幫助也同樣令人高興!

2015年10月27日，我在民泰藥業(yè)開始了實(shí)習(xí)生涯,，在生產(chǎn)車間，化驗(yàn)室的崗位學(xué)習(xí)了各種實(shí)踐知識(shí),，八個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝,，在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真刻苦,，積極向上的工作,，并嚴(yán)格要求自己，做好每一項(xiàng)工作,。并將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真努力的提高自己的技能,，下面我來總結(jié)一下,，首先介紹企業(yè)概況。

一,、民泰藥業(yè)企業(yè)概況;

通化民泰藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠,，始建于1989年，廠區(qū)座落在風(fēng)景秀麗,、群山環(huán)抱的長白山腳下——吉林省通化縣黎明工業(yè)園區(qū),。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提取,、 片劑,、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線和設(shè)施齊全,、儀器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗(yàn)中心,。

公司現(xiàn)有員工560人，其中專業(yè)技術(shù)人員128人,，具有中級以上各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占職工總數(shù)比例30%,。民泰藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

經(jīng)營理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究,、專業(yè)創(chuàng)新,、專業(yè)服務(wù)

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

剛剛開始是在生產(chǎn)車間,，然后被調(diào)換到化驗(yàn)室,，主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品，檢驗(yàn)藥品的合格與否,，以及微生物限度檢查,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1. 制備硅膠板,，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻,，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩(wěn)的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布，曬干，在105%活化30分鐘,，備用。

2. 使用崩解儀測定藥品的崩解時(shí)限,，電子天平等。

3. 測定藥品的干燥失重 稱取藥品1克,，置于稱量瓶中,，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%.

4. 微生物限度檢察

(1)對所有器具進(jìn)行消毒,，將吸管,，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度,，高溫滅菌4小時(shí),，取出，備用,。

(2)制備供試樣 ph7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液,，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉,，氯化鈉,，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升,。 培養(yǎng)基,，營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基，虎紅瓊脂培養(yǎng)基,，每個(gè)平皿約放入15毫升,。當(dāng)配置完成后，將其放入滅菌器中，進(jìn)行滅菌,，121攝氏度,，15分鐘。放入冰箱中,，冷凍保存,。

(3) 做實(shí)驗(yàn)之前，應(yīng)用蘇爾消毒液對操作臺(tái)進(jìn)行消毒,，通風(fēng),，紫外滅菌 ，用洗手液洗手后,，將所需物品通過傳遞窗放進(jìn)菌檢室,，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，操作時(shí)要穿潔凈服,，戴口罩及手套,，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上,。

(4) 含動(dòng)物組織的藥材,，應(yīng)做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養(yǎng)肉湯培養(yǎng)基中,，搖勻,，放入細(xì)菌培養(yǎng)箱中，18至24小時(shí),，取出,，吸出一毫升，放入亮綠中,，培養(yǎng),，次日，將其取出,，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳,，麥康凱瓊脂培養(yǎng)基中，培養(yǎng)一天,，看結(jié)果,。

5 學(xué)習(xí)如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定,。

四,、實(shí)習(xí)感悟

在此實(shí)習(xí)期間，我充分的運(yùn)用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的知識(shí),，提高了自身的技能,，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經(jīng)驗(yàn)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于他們,，我認(rèn)為,，書本上的知識(shí)固然重要，但學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐,，這樣,，在實(shí)習(xí)時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣,，我們長白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來,。

但此次實(shí)習(xí)也是有許多不足之處，例如,，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境,，生活方式及理念，都與社會(huì)大大的不同,，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習(xí)不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員,，所以今后，無論在何地工作,，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì),，與之完全融合，成為社會(huì)中的一員,。

五,、實(shí)習(xí)建議

對于學(xué)校的師弟師妹要實(shí)習(xí)時(shí)，學(xué)校應(yīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)創(chuàng)Q崗就業(yè)實(shí)習(xí),，這樣我相信,，學(xué)生會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)，會(huì)更好的融入這個(gè)社會(huì),。

剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位,，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如,，有的同學(xué)在學(xué)校,，中藥材驗(yàn)證的好，或者化驗(yàn)學(xué)的不錯(cuò),，那就應(yīng)該選擇去化驗(yàn)室,，有的喜歡顯微鑒別，就應(yīng)該學(xué)理化,，口才比較不錯(cuò)的,，就應(yīng)該嘗試一下營銷專業(yè)，想要?dú)v練的同學(xué),，自然要去車間走一遭,，真的讓人受益匪淺,。

此次實(shí)習(xí)，在此便圓滿結(jié)束了,，感謝學(xué)校然我們有了這次實(shí)習(xí)的平臺(tái),，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學(xué)生過渡到了職員,。

今后,，我們會(huì)再接再厲，為我們長白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭光,，最后,，祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實(shí)習(xí)能夠順利。

今年暑假,，很高興能有一次去金蟾藥業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。一方面可以更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì),，達(dá)到學(xué)校組織暑期社會(huì)實(shí)踐的目的,。另一方面由于和我學(xué)習(xí)的專業(yè)相關(guān)，能夠借此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)專業(yè)在實(shí)踐中的運(yùn)用,，以及今后的工作方向,。但由于時(shí)間的關(guān)系，我在2015年7月16日——2015年7月22日在金蟾藥業(yè)的化驗(yàn)科進(jìn)行了為期一周的實(shí)踐,。

雖然時(shí)間不長,，但在這期間仍然收獲頗多,，感觸頗多,。

第一，主動(dòng)出擊,。在學(xué)校里的學(xué)是老師逼迫,，我們還常常生出些許抵觸，心不甘情不愿的,。在工作崗位上,，才真正理解了什么叫做“求學(xué)”，就是求別人教你一點(diǎn)東西,。作為實(shí)踐生,，并不會(huì)給我們安排什么具體的工作，就是跟在師傅后面打打下手,，順便“偷師”,。看到有人進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室,，就要主動(dòng)跟上;看到師傅需要什么藥品,、儀器就要主動(dòng)去拿;操作中遇到問題更要主動(dòng)去問,，雖然他們不會(huì)像學(xué)校里的老師那樣耐心細(xì)致，不過有個(gè)好的態(tài)度總不會(huì)避而不答,。在工作中,，沒有人會(huì)關(guān)心你學(xué)沒學(xué)會(huì)，也沒有人會(huì)管你心里想學(xué)什么,，一切都要靠自己主動(dòng)!主動(dòng)學(xué)習(xí),，主動(dòng)工作，主動(dòng)和人溝通,。

第二,，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。在學(xué)校里也常聽老師說科學(xué)來不得半點(diǎn)馬虎,，要嚴(yán)謹(jǐn),，嚴(yán)謹(jǐn)，在嚴(yán)謹(jǐn)!但我們做實(shí)驗(yàn)時(shí),，很多時(shí)候都是求快,，求簡便而擅自更改時(shí)間，步驟,，甚至篡改數(shù)據(jù),。我實(shí)踐所在的化驗(yàn)科是對藥品原料及成品是否合乎標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行化驗(yàn)，對實(shí)驗(yàn)的要求及其嚴(yán)謹(jǐn),。每一項(xiàng)都嚴(yán)格按照《藥典》進(jìn)行實(shí)驗(yàn)是必須的,，另外對各種數(shù)據(jù)的精確度也要求很高，不符合偏差范圍的一定要重做,。每份報(bào)告都寫明每一步的現(xiàn)象及數(shù)據(jù),，而不是單純的“合格”與“不合格”。對于生產(chǎn)車間使用的蒸餾水也要定期化驗(yàn),，對于之間進(jìn)入人體的東西,，容不得半點(diǎn)差池。有時(shí)由于某種試劑要做高效液相色譜,，一些人就要早晨五點(diǎn)中來做實(shí)驗(yàn),，中午大部分都是不回去的。有時(shí)鑒于車間的生產(chǎn)需要,，可能要晚上或者周末趕工,。科學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們每天都說,，可距離這種實(shí)驗(yàn)態(tài)度，科學(xué)精神,，我們還差很遠(yuǎn),。

第三,，企業(yè)文化。安徽金蟾藥業(yè)集團(tuán)有限公司成立于2002年6月,，由原淮北市藥業(yè)公司和安徽金蟾生化股份有限公司合并重組而成,，是淮北礦業(yè)集團(tuán)所屬子公司，主要從事各類中西藥制劑的制造,、加工和銷售,，兼營科技成果的開發(fā)與轉(zhuǎn)讓。注冊資本5800萬元人民幣,，截止2004年4月,，總資產(chǎn)達(dá)18178萬元。公司擁有小容量注射劑,、口服劑,、片劑、膠囊劑,、顆粒劑,、大容量注射液等8個(gè)劑型140多個(gè)品種?！敖痼概啤比A蟾素系列產(chǎn)品,、坤元通乳口服液是公司自行研制和開發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品，具有廣闊的市場,。目前正在研發(fā)知柏地黃膠囊,、越鞠保和膠囊和清氣化痰粒劑等，還根據(jù)市場情況積極開發(fā)氫溴酸蒿烏甲素輸液,、托烷司瓊膠囊等藥品,。集團(tuán)技術(shù)力量雄厚，擁有省級技術(shù)中心,，有117名專業(yè)技術(shù)人員,。還擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)硬件,，新建生產(chǎn)線全部通過gmp認(rèn)證,。實(shí)踐之前，我對于這個(gè)在家門口的藥廠的唯一印象就是其“華蟾素”系列是有注冊專利的全國唯一一家,。華蟾素是從一種名叫“中華大蟾蜍”的特有蟾蜍皮中提取的脂溶性成分,，以前只聽說治療肝炎很有名，現(xiàn)在還有很多地方用它來抗癌,，據(jù)說比紫杉醇的效果好上幾十倍甚至上百倍,。在金蟾藥業(yè)中感受到的企業(yè)文化很重，比如大家的團(tuán)結(jié)和敬業(yè),，比如上下班時(shí)的廣播,，不過另我印象最深的就是路了,。在廠里的路，都分物流道和人流道,，而人流道只有很窄的兩條黃線,，只能一人通行，雖然沒有設(shè)置任何障礙,，雖然上下班時(shí)人很擁擠,，但人人都遵守這一規(guī)則，沒有人會(huì)走到寬闊的物流道上,。

第四,，服從安排。在工作中目空一切,，恃才放曠是最要不得的,。在化驗(yàn)科中有不少新進(jìn)的大學(xué)生，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng),，不論同事還是領(lǐng)導(dǎo)都很重視,。而科長和分管老總卻沒有這么高的學(xué)歷，但卻沒有人因此而不服管束,。雖然學(xué)歷高,，操作能力好，但在很多方面還是個(gè)新人,，要學(xué)會(huì)虛心學(xué)習(xí),，服從安排，不要給別人留下難管理,，高傲的不好印象,。

這次社會(huì)實(shí)踐給我?guī)淼牟粌H僅是一種經(jīng)歷，而是寶貴的財(cái)富,。今后不論在學(xué)習(xí)還是人際關(guān)系中我都知道了該如何應(yīng)對,。書本上的知識(shí)總是抽象枯燥的，如何將他們應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)生活中,，我也體驗(yàn)到了,，更知道了在今后的學(xué)習(xí)中要向哪方面努力，哪些技能和知識(shí)是重點(diǎn),。另外,，在這過程中也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣來實(shí)踐的大學(xué)生，能結(jié)識(shí)更多的朋友,，在實(shí)踐中相互學(xué)習(xí)和幫助也同樣令人高興!

藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇八

在這個(gè)假期中,，我們一行六位大學(xué)生來到了xx省xx藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。這個(gè)企業(yè)坐落于xx市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，是一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè),。公司自從1995年創(chuàng)立以來,，通過實(shí)行程序化和目標(biāo)化治理的營銷策略，建立了一個(gè)覆蓋面大,、滲透力強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò),。他們以科學(xué)的營銷體系促進(jìn)銷售，達(dá)到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績,，并于2004年進(jìn)入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng),，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯2006中國潛力100榜上,，xx藥業(yè)位居排名第七位,。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實(shí)在是難能可貴!

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們,，非常有幸來到這個(gè)現(xiàn)代化,、科技含量高而且人性化治理的制藥廠。在這里,，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝;我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友;我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話;我們還與常年往返中國和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流,。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí),、開拓了視野,，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上,，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實(shí)踐,，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn),。而在這里，我主要想簡單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問題,。

xxxx藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型,、科技型的大型制藥企業(yè),。她以創(chuàng)新、科技,、人才,、治理的核心優(yōu)勢和嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué),、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會(huì),、營造健康,。

眾所周知,，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個(gè)企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不輕易的,。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過,，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競爭力,。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場,、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力,。這種能力之所以重要,，因?yàn)樗鼛淼母偁幮允琴I不來、帶不走,、學(xué)不到甚至不可替代,、無法模擬的。

而成立于1995年的xx制藥在短短的10年時(shí)間內(nèi),，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠,，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè),，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化,。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢?

“企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí),、價(jià)值觀念,、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和,?！倍沁@些統(tǒng)一的價(jià)值觀、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競爭力,。

據(jù)xx藥業(yè)的伏女士介紹,，每一個(gè)進(jìn)入xx的員工(小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人，大到項(xiàng)目經(jīng)理)在來到工作崗位之前,，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn),。

“回顧xx藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗(yàn),。我們發(fā)現(xiàn),，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一、理性與激情的交織,、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要,。建廠伊始，可謂不具天時(shí)、不具地利,，但我們沒有為困難阻礙,，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件,，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚,。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情,，激情是克服困難的動(dòng)力,。同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來,，這使公司的治理,、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升,。

在榮譽(yù)和成就面前,，xx人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新,，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī),。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念,，以博士后工作站及國家級技術(shù)中心為依托,，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作,，為公司進(jìn)軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎(chǔ),。

在‘xx精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動(dòng)制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展,，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。”

這是每個(gè)新來的員工都需要專心閱讀專心體會(huì)的關(guān)于xx歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭,。其中,，所謂的“xx精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè),、精在治理,、神在創(chuàng)新。也即,，立大志,、創(chuàng)偉業(yè)、精治理,、重創(chuàng)新,。員工也要受到這樣的教育,，作為一個(gè)高科技制藥公司，xx企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利,，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī),、患提供滿足的服務(wù);為員工提供良好的個(gè)人發(fā)展空間;為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。這正如治理大師德魯克在《組織的治理》里所說的,，“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)是為了某項(xiàng)特定的目標(biāo)和使命，或起到某項(xiàng)特定的社會(huì)作用而存在的,?！彼裕覀兛梢钥吹?，xx企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應(yīng),，證實(shí)了一個(gè)企業(yè)當(dāng)且僅當(dāng)她有一定積極的社會(huì)作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。

在參觀xx制藥廠的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號式的標(biāo)語,。

例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務(wù)社會(huì),，營造健康”,，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個(gè)正在休息的工人xx的企業(yè)宗旨是什么,，他們都能流暢的告訴我們,，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個(gè)企業(yè)的治理能力——他們成功地避免了形式主義,。我們真切的看到,，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識(shí)形態(tài)達(dá)成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致,、表里如一,。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時(shí)候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料,，沒有任何字面上對企業(yè)文化的詮釋,。但是，當(dāng)我們走進(jìn)這個(gè)企業(yè),，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時(shí),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，xx的企業(yè)文化就似乎空氣一樣,，無處不在,。每個(gè)員工的心態(tài)、每個(gè)員工的行為,，處處體現(xiàn)著xx的那種高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一,、理性與激情的交織,、自信與務(wù)實(shí)的辯證。

我們在閑聊時(shí)也曾經(jīng)詢問伏女士,，他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行企業(yè)文化建設(shè),。她告訴我們，xx文化不是為了趕時(shí)髦,、為了要做“文化人”,，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工,，凝聚員工,，激勵(lì)員工。但是,，這種凝聚并不代表xx文化就是統(tǒng)一員工的行為,。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操,，喊些口號,，就算企業(yè)文化了。其實(shí)不然,，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護(hù),，在于企業(yè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一,。就似乎微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由安閑,，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎?”實(shí)踐證實(shí),，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行,。

藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇九

班組是企業(yè)的細(xì)胞，是企業(yè)安全生產(chǎn)的前沿陣地,。甲醇廠凈化車間化工乙班班組共24人,，長期以來，始終把安全生產(chǎn)作為全體工作的核心,，積極貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)會(huì)議精神,。堅(jiān)持體現(xiàn)“團(tuán)結(jié)、協(xié)作,、安全,、奉獻(xiàn)”的管理及工作理念，做到從細(xì)節(jié)入手,，樹立零違章理念,，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)與協(xié)作相結(jié)合，分工明確,，責(zé)任到人,，人人都以控制差錯(cuò)為切入點(diǎn),，從細(xì)節(jié)入手，從點(diǎn)滴做起,，努力創(chuàng)建和諧文明班組,。

一、營造和諧班組氛圍,。

“班和萬事興”,，班組建設(shè)是素質(zhì)文明的一個(gè)重要體現(xiàn)，班組的風(fēng)氣則決定發(fā)展的結(jié)果,。作為企業(yè)最基層管理組織的班組,，必須營造一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的氣氛,，才能使班組充滿生機(jī)與活力,，充分發(fā)揮每一位成員的工作積極性、創(chuàng)造性,。我們化工乙班一貫注重良好班風(fēng)的養(yǎng)成,，只要有時(shí)間就會(huì)由班長組織集體活動(dòng)，比如打球,、爬山等,，在上班之余增加大家聚在一起的時(shí)間，在身心得到放松的同時(shí),，大家增進(jìn)了了解,，加深了友誼，全班逐漸形成了團(tuán)結(jié),、默契的人際關(guān)系,，至今班組成員間沒有任何的隔閡和矛盾，全班24人親如兄弟姐妹,，所以工作起來才能心往一處想,，勁往一處使，每次都能優(yōu)質(zhì)高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

二,、加強(qiáng)班組安全管理。

每個(gè)班組是安全管理的基本環(huán)節(jié),，只有每個(gè)班的安全工作搞好了,，才能使整個(gè)公司的安全工作上一個(gè)新臺(tái)階。在班組安全教育方面,，班組每位成員自覺學(xué)習(xí)明確安全職責(zé),，形成班組中的安全責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常由班長進(jìn)行安全教育,，日常工作中,，貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真搞好安全知識(shí)培訓(xùn),，積極開展各項(xiàng)安全活動(dòng),，學(xué)習(xí)各種事故預(yù)案，并組織反事故演習(xí),，通過演習(xí)讓每位成員都清楚了解自己在事故處理過程中應(yīng)該做什么,，以便迅速果斷處理。每月召開班組事故分析會(huì),，學(xué)習(xí)反思以往事故案例,，從中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，制定有效的措施,，保證此類事故不會(huì)在我班發(fā)生。

三,、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組,。

藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十

之后我們進(jìn)入了存放藥品的倉庫，工作人員告訴我們,，藥品存放有著嚴(yán)格的溫度要求,，一年四季都要求溫度在20攝氏度左右，特殊藥品由于理化性質(zhì)要求需要在10~20攝氏度存放,，這些藥品都被特別存放在了倉庫的另一個(gè)房間,。在倉庫，我們還看到了有專門用來存放不合格和退貨藥品的空間,，工作人員告訴我們這都是國家新下發(fā)的藥品規(guī)定中要求的,。不同類別的藥品還要進(jìn)行分堆，每堆藥品之間間隔10公分,。倉庫中的每箱藥品不僅疊放整齊,，還有電子標(biāo)簽，如果任何一箱藥品出現(xiàn)問題都可以通過這個(gè)電子標(biāo)簽查到藥品的出廠地址和出廠時(shí)間,。參觀過程中,，同學(xué)都發(fā)現(xiàn)，在壘起的藥品中,，有的藥堆上栓的是黃線,，有的栓的是綠線。工作人員告訴我們他們用這種方法是為了區(qū)分可以出廠的藥品和等待檢驗(yàn)的藥品,。黃線栓的是待檢藥品,，綠線栓的是出廠藥品;同時(shí)，每當(dāng)一壘藥品通過檢驗(yàn),，工作人員會(huì)將藥品堆上掛的帶檢驗(yàn)標(biāo)識(shí)牌換成合格品的標(biāo)識(shí)牌,?？梢猿鰪S的藥品按照新近新出，后進(jìn)后出的原則發(fā)往市場,。

在參觀結(jié)束之后,，我了解了藥品生產(chǎn)的粗略流程，同時(shí)也了解到藥品生產(chǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)性和嚴(yán)肅性,。

二.藥大藥業(yè)有限責(zé)任公司,。

沈陽藥大藥業(yè)有限責(zé)任公司前身是沈陽藥科大學(xué)藥廠，隸屬于沈陽藥科大學(xué),，始建于1958年,，經(jīng)過50余年的不斷努力與發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集科研,、生產(chǎn),、銷售為一體的現(xiàn)代化股份制高科技制藥企業(yè)。公司建立了以質(zhì)量為中心的管理網(wǎng)絡(luò),，以銷售為運(yùn)營方式的營銷模式,，以研究為根基的新藥開發(fā)保障。公司現(xiàn)有凍干粉針劑,、小容量注射劑、片劑,、軟膏劑,、口服劑、中藥提取,、生化前處理,、化學(xué)合成八條生產(chǎn)線，各劑型均取得國家gmp認(rèn)證證書,。主打藥品鴉膽子油乳注射液,，由沈陽藥科大學(xué)姚崇舜教授研究，曾榮獲遼寧省政府科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)并已列入國家醫(yī)保目錄,，和中藥保護(hù)品種,。誠實(shí)做人，踏實(shí)做事是藥大人始終如一的堅(jiān)定信念;以人為本,，以科學(xué)技術(shù)為先導(dǎo),，以資產(chǎn)為紐帶，以生產(chǎn)經(jīng)營和資本運(yùn)營為手段是藥大的經(jīng)營方針;雄厚的科技開發(fā)力量,、專業(yè)的藥品生產(chǎn)手段,、一流的企業(yè)管理制度，是藥大不懈追求的目標(biāo),。

在藥大藥業(yè)一天的參觀過程中,，企業(yè)的工作人員首先為我們講解了企業(yè)文化,。隨后，在帶隊(duì)人的帶領(lǐng)下,，我們組成了各個(gè)分隊(duì)對企業(yè)廠房外地上的枯樹葉進(jìn)行了清掃,。老師教育我們，不要小看這項(xiàng)打掃衛(wèi)生的工作,，作為一家合格的藥廠,，清潔的衛(wèi)生對藥品質(zhì)量是有著重要意義的。下午,，我們參觀了藥大藥業(yè)的車間,，由于其正在為gmp標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清洗工作，機(jī)器并沒有開動(dòng),，但是其中規(guī)模和流程大致與志鷹制藥相同,。

雖然這次短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是這段經(jīng)歷對我有著很大的影響和教育,。實(shí)習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái),，一個(gè)最真實(shí)地感受社會(huì)的窗口。在實(shí)習(xí)過程中,，豐富了自己的專業(yè)知識(shí),，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ),，還找到自身的不足之處,，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的能力,。它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉,，而且更讓我感受到了理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的重要性，增長了見識(shí),，開拓了視野,。通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題,，自己的缺點(diǎn),、不足，早該摒棄陋習(xí),。讓我知道自己所學(xué)的知識(shí)太膚淺,，專業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多,，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會(huì)中擁有一席之地,。

xx年七月二十七日，我在民泰藥業(yè)開始了實(shí)習(xí)生涯，在生產(chǎn)車間,，化驗(yàn)室的崗位學(xué)習(xí)了各種實(shí)踐知識(shí),，八個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，在實(shí)習(xí)期間,，我認(rèn)真刻苦,，積極向上的工作，并嚴(yán)格要求自己,，做好每一項(xiàng)工作,。并將理論與實(shí)踐相結(jié)合，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí),，認(rèn)真努力的提高自己的技能,，下面我來總結(jié)一下，首先介紹企業(yè)概況,。

一民泰藥業(yè)企業(yè)概況;,。

通化民泰藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠，始建于1989年,，廠區(qū)座落在風(fēng)景秀麗,、群山環(huán)抱的長白山腳下吉林省通化縣黎明工業(yè)園區(qū)。公司占地面積5萬平方米,，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提取片劑,、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線和設(shè)施齊全,、儀器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗(yàn)中心,。

公司現(xiàn)有員工560人，其中專業(yè)技術(shù)人員128人,，具有中級以上各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占職工總數(shù)比例30%。民泰藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研,、開發(fā),、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè),。

經(jīng)營理念：集中所有資源,，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專業(yè)創(chuàng)新,、專業(yè)服務(wù),。

二實(shí)習(xí)任務(wù)。

剛剛開始是在生產(chǎn)車間,，然后被調(diào)換到化驗(yàn)室,，主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品，檢驗(yàn)藥品的合格與否,，以及微生物限度檢查,。

三實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻,，倒入涂布器上,，在玻璃板上平穩(wěn)的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布，曬干,，在105%活化30分鐘,，備用。

使用崩解儀測定藥品的崩解時(shí)限,，電子天平等,。

測定藥品的干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中,，在105攝氏度干燥至恒重,，減失的重量不得超過10%.

微生物限度檢察。

(1)對所有器具進(jìn)行消毒,，將吸管,，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度,，高溫滅菌4小時(shí),，取出，備用,。

(2)制備供試樣ph7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液,，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉,，氯化鈉,，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升,。培養(yǎng)基,，營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基，虎紅瓊脂培養(yǎng)基,，每個(gè)平皿約放入15毫升,。當(dāng)配置完成后，將其放入滅菌器中,，進(jìn)行滅菌,，121攝氏度，15分鐘,。放入冰箱中,，冷凍保存。

(3)做實(shí)驗(yàn)之前，應(yīng)用蘇爾消毒液對操作臺(tái)進(jìn)行消毒,，通風(fēng),，紫外滅菌，用洗手液洗手后,，將所需物品通過傳遞窗放進(jìn)菌檢室,，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，操作時(shí)要穿潔凈服,，戴口罩及手套,，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上。

(4)含動(dòng)物組織的藥材,，應(yīng)做沙門菌檢查,，將10克藥粉倒入200毫升營養(yǎng)肉湯培養(yǎng)基中，搖勻,，放入細(xì)菌培養(yǎng)箱中,，18至24小時(shí)，取出,，吸出一毫升,，放入亮綠中，培養(yǎng),，次日,，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳,，麥康凱瓊脂培養(yǎng)基中,，培養(yǎng)一天，看結(jié)果,。

學(xué)習(xí)如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器,，以及純化水的測定。

四實(shí)習(xí)感悟,。

在此實(shí)習(xí)期間,，我充分的運(yùn)用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的知識(shí)，提高了自身的技能,，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無論是在技能上,，還是在經(jīng)驗(yàn)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于他們,，我認(rèn)為，書本上的知識(shí)固然重要,，但學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐,，這樣，在實(shí)習(xí)時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣,，我們長白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來,。

但此次實(shí)習(xí)也是有許多不足之處，例如,，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境,，生活方式及理念,，都與社會(huì)大大的不同,，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習(xí)不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員，所以今后,，無論在何地工作,，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì),，與之完全融合，成為社會(huì)中的一員,。

五實(shí)習(xí)建議,。

對于學(xué)校的師弟師妹要實(shí)習(xí)時(shí)，學(xué)校應(yīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)創(chuàng)Q崗就業(yè)實(shí)習(xí),，這樣我相信,，學(xué)生會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)，會(huì)更好的融入這個(gè)社會(huì),。

剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位,，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如,，有的同學(xué)在學(xué)校,，中藥材驗(yàn)證的好，或者化驗(yàn)學(xué)的不錯(cuò),，那就應(yīng)該選擇去化驗(yàn)室,，有的喜歡顯微鑒別，就應(yīng)該學(xué)理化,，口才比較不錯(cuò)的,，就應(yīng)該嘗試一下營銷專業(yè)，想要?dú)v練的同學(xué),，自然要去車間走一遭,，真的讓人受益匪淺。

此次實(shí)習(xí),，在此便圓滿結(jié)束了,，感謝學(xué)校然我們有了這次實(shí)習(xí)的平臺(tái)，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛,，讓我們從學(xué)生過渡到了職員,。

今后,，我們會(huì)再接再厲，為我們長白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭光,，最后,，祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實(shí)習(xí)能夠順利。

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藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十一

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在這個(gè)假期中,，我們一行六位大學(xué)生來到了江蘇省**藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。這個(gè)企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，是一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè),。公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實(shí)行程序化和目標(biāo)化管理的營銷策略,，建立了一個(gè)覆蓋面大,、滲透力強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。他們以科學(xué)的營銷體系促進(jìn)銷售,，達(dá)到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績,，并于2004年進(jìn)入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng)，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè),。在最近的福布斯2006中國潛力100榜上,，**藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司,，實(shí)在是難能可貴!

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們,，非常榮幸來到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠,。在這里,，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝;我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友;我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話;我們還與常年往返中國和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí),、開拓了視野，更重要的是,，我們幾個(gè)學(xué)生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上,，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷场：敛豢鋸埖恼f,，這次實(shí)踐,，*了我們以往的一些觀點(diǎn)。而在這里,，我主要想簡單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問題,。

一、企業(yè)文化,。

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型,、科技型的大型制藥企業(yè),。她以創(chuàng)新、科技,、人才,、管理的核心優(yōu)勢和嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué),、兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會(huì)、營造健康,。

眾所周知,，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個(gè)企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的,。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過,，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競爭力,。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場,、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力,。這種能力之所以重要,，因?yàn)樗鼛淼母偁幮允琴I不來、帶不走,、學(xué)不到甚至不可替代,、無法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時(shí)間內(nèi),，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠,，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè),，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化,。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢?“企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí),、價(jià)值觀念,、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和,?！倍沁@些統(tǒng)一的價(jià)值觀,、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競爭力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹,，每一個(gè)進(jìn)入**的員工(小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人,，大到項(xiàng)目經(jīng)理)在來到工作崗位之前，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn),。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程,，梳理諸多經(jīng)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn),，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一,、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要,。建廠伊始,，可謂不具天時(shí)、不具地利,，但我們沒有為困難阻礙,，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件,，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚,。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情,，激情是克服困難的動(dòng)力,。同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來,，這使公司的管理,、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升,。

在榮譽(yù)和成就面前,，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新,，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī),。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念,，以博士后工作站及技術(shù)中心為依托,，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作,，為公司進(jìn)軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎(chǔ),。

在‘**精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動(dòng)制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展,，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),?！?/p>

這是每個(gè)新來的員工都需要用心閱讀用心體會(huì)的關(guān)于**歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭。其中,，所謂的“**精神”就是：豪在大志,、森在偉業(yè)、精在管理,、神在創(chuàng)新。也即,，立大志,、創(chuàng)偉業(yè)、精管理,、重創(chuàng)新,。員工也要受到這樣的教育，作為一個(gè)高科技制藥公司,，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利,，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī)、患提供滿意的服務(wù);為員工提供良好的個(gè)人發(fā)展空間;為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的,，“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)是為了某項(xiàng)特定的目標(biāo)和使命，或起到某項(xiàng)特定的社會(huì)作用而存在的,?！彼裕覀兛梢钥吹?，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應(yīng),，證明了一個(gè)企業(yè)當(dāng)且僅當(dāng)她有一定積極的社會(huì)作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。

在參觀**制藥廠的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號式的標(biāo)語,。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務(wù)社會(huì),，營造健康”,，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個(gè)正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么,，他們都能流暢的告訴我們,，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個(gè)企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義,。我們真切的看到,，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識(shí)形態(tài)達(dá)成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致,、表里如一,。伏女士也告訴我們,，他們這里除了培訓(xùn)時(shí)候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒有任何字面上對企業(yè)文化的詮釋,。但是,，當(dāng)我們走進(jìn)這個(gè)企業(yè)，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時(shí),，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在,。每個(gè)員工的心態(tài),、每個(gè)員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一,、理性與激情的交織,、自信與務(wù)實(shí)的辯證。

我們在閑聊時(shí)也曾經(jīng)詢問伏女士,，他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行企業(yè)文化建設(shè),。她告訴我們，**文化不是為了趕時(shí)髦,、為了要做“文化人”,，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工,，凝聚員工,，激勵(lì)員工。但是,，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為,。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操,，喊些口號,，就算企業(yè)文化了。其實(shí)不然,，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護(hù),，在于企業(yè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一,。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在,，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎?”實(shí)踐證明,，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行,。

伏女士說，“其實(shí)人才固然重要，文化才是關(guān)鍵”,。的確,，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上的產(chǎn)品,，但也可以上演最慘烈的斗爭,。如果組織缺乏富于凝聚力和團(tuán)結(jié)合作精神的文化，這個(gè)組織也只是一盤散沙,，這個(gè)時(shí)候人才的增多,，不過是增大內(nèi)耗而已。所以,，**需要她特有的企業(yè)文化,，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨(dú)特的企業(yè)文化,。因?yàn)椋髽I(yè)文化總是標(biāo)志著該企業(yè)的視野和品位,，一個(gè)企業(yè)如果沒有文化,，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時(shí),，只有磚,、瓦、沙子,，而沒有水泥(凝聚劑)一樣,。總之,，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展達(dá)到了一定的高度時(shí),，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌,，這個(gè)企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì),，只有這樣，這個(gè)企業(yè)才可能會(huì)具有一種長久的生命力,。

二,、大學(xué)生從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

通過這次實(shí)踐,，我們發(fā)現(xiàn),，畢業(yè)的大學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠(yuǎn)。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實(shí)的差別,，或者是與人的交往能力的差距,，光是大學(xué)生需要進(jìn)行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當(dāng)大了。

從學(xué)校走向社會(huì)，從教室走向工作崗位,，由學(xué)生變成員工,，無論生活方式，還是生活環(huán)境;無論是思維方式,，還是思考方法,，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)。在實(shí)踐過程中,，我們通過和員工的交談,，再加上伏女士的點(diǎn)撥，以及各自的觀察,，總結(jié)出了下面幾條,。要想成功的從學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點(diǎn)：

第一,，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì),，非要弄出一番道理才知足;但企業(yè)里更注重的是以實(shí)踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估,，即可采取行動(dòng),。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念,，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么,，從何時(shí)做，何處做,，并如何達(dá)到效果,。一句話：學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象,。

第二,，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”

作為一個(gè)學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過的了,，被動(dòng)的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀,。然而，來到職場之后,，我們必須以主動(dòng)積極地態(tài)度,，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題,，思考問題,，解決問題，才能自我成長,、脫穎而出,。一句話：學(xué)生習(xí)慣被動(dòng)應(yīng)付，但員工需要主動(dòng)探求。

第三,，由“一個(gè)人獨(dú)立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學(xué)生時(shí)代,，大家都被教育要獨(dú)立完成作業(yè)、要獨(dú)立參加考試,。但是在企業(yè)里則不是這樣,，員工們遇到的問題都是錯(cuò)綜復(fù)雜，涉及多方面的,，單憑個(gè)人的主張見解,，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策,。所以,，需要集思廣益，結(jié)合各個(gè)專業(yè)的特色,，共同合作,。一句話：學(xué)生善于獨(dú)立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn),。

第四,，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí),，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心,。但企業(yè)的工作是一個(gè)整體,，是需要各個(gè)環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都要扮演一定角色,，必須互相協(xié)作支持,，才能產(chǎn)生成效。也就是說,，我們要追求的不是個(gè)人利益化,，而是集體利益化。一句話：學(xué)生總是自私自利,，但員工需要無私為工,。

第五，由“注重智商開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”

校園里智商高的學(xué)生,，不論他的情商如何,，似乎總是可以擁有好成績從而進(jìn)入好大學(xué)。但是在企業(yè)中,，智商固然重要,，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵(lì)、能夠正確對待自己,，能夠客觀看待同事,，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系,。所以這類人才能夠更好的完成工作,。一句話：學(xué)生習(xí)慣純腦勞動(dòng)，但員工需要全面發(fā)展,。

所以,，總的來說，學(xué)生從學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變,。而這次社會(huì)實(shí)踐,，才讓我們認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)：大學(xué)生在思想上、心理上,、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟,，但由于多方面原因，大學(xué)生們常常以我為中心,，自我感覺良好,，常有“天生我才必有用”的豪氣?？蓪?shí)際上,，很大一部分大學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經(jīng),，我認(rèn)為一個(gè)畢業(yè)生(尤其是碩士研究生)走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯,，學(xué)了很多的知識(shí)，懂了很多的道理,，應(yīng)該可以成為一個(gè)較為全面的工作人員,。尤其像是清華這樣的學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生，更應(yīng)該能夠勝任各種崗位的需求,。但是,，經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：

每年人才招聘會(huì)上還有一些單位也反映,，大學(xué)的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比,，往往更加注重個(gè)人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責(zé)任,。一旦遇到未滿足個(gè)人心意的情況,，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了,，大學(xué)畢業(yè)生,，哪怕是大學(xué)畢業(yè)生,，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關(guān)注,，在校園里往往是微乎其微的,。于是，這次實(shí)踐告訴我們,，作為大學(xué)生,，我們不但要注重知識(shí)和技能教育，更要大力加強(qiáng)心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育,，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心,，又具備堅(jiān)韌不拔、百折不撓的意志和精神,，這樣才能真正成為個(gè)人有所作為,、又對社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人。

同時(shí),，作為院校出身的我們,，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會(huì),，正確處理個(gè)人理想,、個(gè)人利益和社會(huì)需要的關(guān)系，這樣才能既可充分施展個(gè)人才華,，又為社會(huì)所接受并歡迎,。

三、總結(jié),。

總之,，我們在本次對江蘇省**藥業(yè)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)過程中，檢驗(yàn)了自身的能力,，并在與企業(yè)中的員工甚至管理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,，觀察問題,、分析問題、解決問題的能力嚴(yán)重不夠等等問題,。我們也通過這次社會(huì)實(shí)踐開闊了視野,，接觸了社會(huì)現(xiàn)實(shí)，在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上感受和體驗(yàn)了許多書本上學(xué)不到的東西,。

社會(huì)實(shí)踐中大學(xué)生認(rèn)識(shí)自我,、完善自我與認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)之間的關(guān)系是密不可分的,，也是相輔相成的,。樹木要成材,，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華,，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗(yàn),。大學(xué)生要成才，不應(yīng)只是在大學(xué)這座象牙塔里“風(fēng)聲,，雨聲,，讀書聲，聲聲入耳”,，而應(yīng)在社會(huì)這個(gè)廣闊天地里自我歷練,，作到“家事，國事,，天下事,，事事關(guān)心”，真正在認(rèn)識(shí)自我,、完善自我,、認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的社會(huì)實(shí)踐中成長為社會(huì)英才,。只有認(rèn)識(shí)了自我,，完善了自我，才能更好地認(rèn)識(shí)社會(huì),，服務(wù)社會(huì);只有在認(rèn)識(shí)社會(huì),、服務(wù)社會(huì)的過程里才能更好地認(rèn)識(shí)自我、完善自我,。

藥廠實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十二

總結(jié)報(bào)告是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),一起閱讀藥廠實(shí)踐個(gè)人總結(jié)報(bào)告哦,！

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰說意氣風(fēng)發(fā),，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮,？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書？走出校園,，踏上社會(huì),，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷于是我決定走進(jìn)制藥廠,，進(jìn)行假期實(shí)踐,。

康普藥業(yè)股份有限公司湘潭一笑堂分公司”是康普藥業(yè)20xx年6月收購“一笑堂（湖南）制藥有限公司”全部股權(quán)，在湘潭同時(shí)注冊的中成藥生產(chǎn)基地,。該基地位于湘潭市長株潭綜合改革試驗(yàn)區(qū)核心位置,，占地100畝,，環(huán)境優(yōu)美，交通便利,，毗鄰京珠高速,、1xx國道，距長沙,、株州均不超過50公里,。一笑堂分公司引進(jìn)國內(nèi)一流的制藥設(shè)備，取道地藥材,，融合現(xiàn)代科技,，采用最新工藝，生產(chǎn)“喜來樂”牌系列產(chǎn)品40余種,，包括治療高血壓,、糖尿病、骨質(zhì)疏松三大頑疾的綠色長線產(chǎn)品和綠色中藥抗生素產(chǎn)品群,，其中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家專利藥品20余個(gè),。

實(shí)習(xí)的第一天，車間的主任先帶我到生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程,。要想進(jìn)入車間內(nèi)必須經(jīng)過許多關(guān)卡,。步就是更衣室，我進(jìn)去換上專門的工作服,，然后在進(jìn)入下一個(gè)房間,，就是普通區(qū)，最后才能進(jìn)入生產(chǎn)車間,，而車間里面也是一個(gè)一個(gè)的相通的房間,，每進(jìn)入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進(jìn)入到生產(chǎn)線。在這過程中,，主任給我依依詳細(xì)的介紹各個(gè)部門的工作職能,，以及各個(gè)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

也很帶勁,。

在實(shí)踐的最后幾天里,，我親眼看到藥品的制作全過程。原來那一個(gè)小玻璃注射劑要經(jīng)過那么多的工序才能制作出來,。步是用堿水粗洗瓶子，接下來是細(xì)洗,，而細(xì)洗瓶得經(jīng)過三道工序：凈化水清洗,，甩干機(jī)甩干和紅外線烘干殺菌。第二步是裝藥封口,，這雖然都是由機(jī)器來完成的,，但有的瓶子的口會(huì)沒封住,，所以必須得有人在旁邊隨時(shí)把那些沒封住口的瓶子挑出來。第三步是水蒸氣及高溫殺菌,。最后是帖標(biāo)簽裝箱...

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少,。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的,。

一．在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

二．在社會(huì)中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢,？有自信使你更有活力更有精神,。

然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

四．工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目,。大學(xué)是一個(gè)教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì),。 實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐，而不是閉門造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。

藥廠個(gè)人工作總結(jié) xxxx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間,，從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管,，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作能力的認(rèn)可以及信任，對我工作方面的教導(dǎo),！

根據(jù)分工,，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作,；理解,、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作,；組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議,；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表,；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳,；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬,，工作內(nèi)容非常雜,。但是，這兩年來,，本人緊緊地圍繞著公司“xxxxxxxxx”的宗旨,，不僅對客戶，對同事,，對本人更是如此,，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性,、預(yù)見性、科學(xué)性,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活,，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：

一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進(jìn)入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部,，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作,，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作,，卻教會(huì)了我很多東西。從最初的xx市屬招投標(biāo),，到xx汕尾市招投標(biāo),、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng),、xx年部隊(duì)招投標(biāo),，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”,、“耐心”,、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義,。

差比價(jià)原則等,。總結(jié)xx——xx年的幾個(gè)項(xiàng)目,，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%,，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%,。

責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心,、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù),，如果不耐心,，不細(xì)心，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤,，因?yàn)樯婕暗娇蛻粑形覀儓?bào)價(jià),。總結(jié)以往的招投標(biāo),、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕,，最重要的是有沒有想辦法去解決它,，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對,，就算完成了,，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果,，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中,。

在工作中,，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色,。必須要做自已本職工作的專家,。當(dāng)然，做本職工作的專家,，就必須要付出自己的努力，在20xx年,，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中,，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案,，多跟前輩學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自己的不足。

二,、新產(chǎn)品引進(jìn),，洽談-------產(chǎn)品部

xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機(jī)會(huì),，也帶來了挑戰(zhàn),。“一品兩規(guī)”,，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化,，市場份額競爭的.白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素,、心腦血管,、能量合劑為主，附帶部分普藥,，婦科藥等,，所經(jīng)營品種數(shù)共___個(gè)，其中底價(jià)合作___個(gè),，配送品種____個(gè),。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線,，獨(dú)家通用名,，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

數(shù)據(jù)的整理分析,、報(bào)表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種,，這必須下很大的苦功夫,。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種,，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種,，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信,，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員,，要彌補(bǔ)自己的不足，空白之處,，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢,，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通,，因?yàn)閺呐c他們的溝通當(dāng)中,，可以獲取到更多更新的信息。另外,，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表,，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三,、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議

xxxx年度,，我司前后共舉行了xxxxxxxxxx等等產(chǎn)品的知識(shí)講座，這些知識(shí)講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度,，起到了很大的作用,，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用,、用法用量有了更深的理解,，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)xx年度的各類知識(shí)講座,，本人覺得有幾點(diǎn)是有待改善的：1,、在介紹產(chǎn)品本身的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)對其競爭產(chǎn)品作比較,。才能更突出其優(yōu)勢及賣點(diǎn),；2、區(qū)別對待商務(wù)一部,、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部,。商務(wù)一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對的客戶直接是藥劑科,，對產(chǎn)品本身的特點(diǎn),、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉,。而商務(wù)二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個(gè)人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外,，更需要的是對于市場的分析,。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱,，本人只在商務(wù)二部舉行過xx注射液的產(chǎn)品培訓(xùn),，原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒有按時(shí)完成，這是最大的遺憾,，在新的20xx年,，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作，同時(shí),，自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī),、藥學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。

四,、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部

藥品是一種特殊的商品,，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以,，國家頒布了gsp,，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進(jìn)行審核,、歸檔,；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核,；二類精 神藥 品購銷存數(shù)據(jù)上報(bào),、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。 工作總結(jié)：對首營藥品,、首營企業(yè),、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序,；熟練千金方物流管理系統(tǒng),，能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的gsp檢查,，飛行檢查,，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化,、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等,，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許,。對二類精神藥的購銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督，做到及時(shí)上傳,。

不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同,；部分首營資料尚不齊全，需完善,。

建議：對于藥品資料,，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔,，避免重復(fù),，增加工作量。對于首營資料,，盡量在藥品進(jìn)倉前進(jìn)行審批,。

五、其它

為業(yè)務(wù)部,、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場潛力分析統(tǒng)計(jì)表,；為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等,。通過各種各樣的數(shù)據(jù),，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣,，自己在制表的過程中,，除了更掌握excel的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個(gè)大概的了解,。