方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝銷售計劃及提升方案篇一

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4,、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶；一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作；對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,；為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

服裝銷售計劃及提升方案篇二

時間過得真快,，20xx年即將成為過去,，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么,，現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下：

3,、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標(biāo),，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售,，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，為20xx年的工作做鋪墊,。

新的一年掀開新的一頁，20xx年年度計劃如下：

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔,，商品的陳列及擺放,；

6：加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度,；

7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，讓團(tuán)隊更有凝聚力,；

8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議,，更重要是激勵員工的士氣；

在20xx年,，我們將不斷的學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識,，新的一年,，新的希望，新的起點(diǎn),，讓我們把壓力變成動力,，爭取在20xx年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

xxx,。

xxx年x月x日。

服裝銷售計劃及提升方案篇三

本月總目標(biāo)25萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬,；第二擊8萬；第三擊7萬,，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上,，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

1．加強(qiáng)商品進(jìn),、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2．因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

4．積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘,；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃,，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

xxxxxxx。

20xx.1.16,。

服裝銷售計劃及提升方案篇四

作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

1,、掌握每款貨品數(shù)量。

2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量,。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨,，并讓每位員了解,。

4、近期整理庫房,，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。

1,、做到日清、日結(jié),、日總,、日存,、日報。

2,、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整,。

1、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向,。

2,、招，招聘新員工,，做到招之能來,，來之能用，用之能勝,。

3,、訓(xùn)，培訓(xùn)員工,。

（1）做到每位員工均了解公司制度,，

（2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達(dá)等知識技巧,。

4、保,，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額。

5,、提，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

1,、按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3,、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺。

1,、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。

2、掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié),。

3、促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍,。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績,。

服裝銷售計劃及提升方案篇五

作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

一,、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù),。

1.掌握每款貨品數(shù)量,。

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨,，并讓每位員了解,。

4.近期整理庫房，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨。

二,、管理好賬目,。

1.做到日清、日結(jié),、日總,、日存、日報,。

2.做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整,。

三、管理好員工,。

1.穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動向,。

2.招，招聘新員工,，做到招之能來,，來之能用，用之能勝,。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度,，

(2)在無顧客時,，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧,。

4.保,，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額,。

5.提,，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四,、商品陳列,。

1.按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3.調(diào)整服裝陳列,，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺,。

五、增加銷售額,。

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍,。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷售業(yè)績,。

服裝銷售計劃及提升方案篇六

1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作,，要把我們某服裝推廣出去,，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任,，才能推其品牌,。

2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔,，商品的陳列及擺放,。

3、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多,，比的不僅僅是服裝的款式,，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度,，要在以后的工作中不斷的改變和提升。

4,、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天,，溝通，了解其想法,，及時的把事情解決好,，隨時給員工傳遞正能量。

5,、對新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個工作,，爭取把做得不到位的地方做得更好。

6,、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓(xùn)力度。

7,、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，讓團(tuán)隊更有凝聚力。

8,、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議,，更重要是激勵員工的士氣。

在20xx年,，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識,，新的一年，新的希望,，新的起點(diǎn),，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標(biāo),，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

服裝銷售計劃及提升方案篇七

xx年，在經(jīng)營管理中,，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作,。在續(xù)約08年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2--3個百分點(diǎn),，初步預(yù)計增加年租金15萬余元,，調(diào)整人員工資3萬余元。

積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準(zhǔn)備工作,，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點(diǎn),。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個好頭,，我們將提前組織貨源,，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度,。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄，成為08年的工作的良好開端,。

5月份,，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主,、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造,。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局,，將以往的中島改建為側(cè)邊廳,。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,，并組織新品牌,，調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力,、有特色的女裝品牌,，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性,。在調(diào)整女裝的同時,，不忘兼顧男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則,，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動休閑中小品牌,，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時,，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證08年的升級改造的順利完成。

在經(jīng)營環(huán)節(jié)上,，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場,，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識,，研究商品流行趨勢,，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模,，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實施方案等,，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度,，向管理要效益,。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路,，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑,。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì),。通過組織豐富多彩的活動,，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面,，明年能夠再上一個新臺階,。

第一階段：三月的開拓計劃從上海開始,，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號在上海和她面談,，關(guān)于商場的調(diào)整情況對方要求見過面后再說,。因此我計劃在三月5日前往上海，為期四天,，分別約見上海的各商場招商部負(fù)責(zé)人,，同時調(diào)查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績,、客流量,、貨品價格分布等。此外,，為裝修做準(zhǔn)備工作，我們已電話聯(lián)系過上海的幾個為國際做過道具加工和裝修的公司,，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察,，洽談合作事項。關(guān)于裝修方面,，我們計劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié),，但長沙的工藝尚無發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn)，因此需要和上?；虮本I(yè)的工廠合作,。

第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我,，大體情況如下,。

天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐，四樓男裝,，只有類如沙弛檔次的品牌,，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費(fèi)行為類如長沙的通程,，請客送禮多在天百,。

世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次，營業(yè)面積,，同時也有極少數(shù)的空閑位置,。奧德臣在一樓，月銷售能達(dá)道40萬,，而其剛進(jìn)駐時月銷量不能超過10萬,。包括西垵的.世紀(jì)金花在內(nèi)，都是我今年重點(diǎn)開拓的對象,。

丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年,，定位高檔但實際略低于世紀(jì)金花,，銷售情況，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額,，但商場幾乎無調(diào)整計劃,。

將重點(diǎn)放在世紀(jì)金花，天山百貨有待進(jìn)一步考察,。各商場都提出托管品牌的形式,，其中商場扣率為27%,，托管另扣20%,。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮,，另外有人希望托管我們品牌,，全額負(fù)擔(dān)營業(yè)員工資和各項雜費(fèi),，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的方式,。

第三階段：北方市場,，是我今年開拓的主要目標(biāo),。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州,，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)點(diǎn)一下,，另我會聯(lián)系幾個賣場，能談一下合作條件,。過年前就說要和鄭州裕達(dá)的盧總見個面,，后又推后道年后，希望能履行承諾,，去鄭州請盧總吃次飯,，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件,。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點(diǎn),，由盧總插手我們的推廣和銷售計劃，這樣可以達(dá)道事半功倍的效果,。

在東北,，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作的目標(biāo),，新世界審核太嚴(yán),、松雷是本土的商場，內(nèi)部調(diào)整很微小,。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北的折扣店,，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店,。我已經(jīng)和對方聯(lián)系過,，北京燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進(jìn)行審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功,。

第四階段：除了上述的地方外,，其他的高檔商場我都計劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓,。

之前聯(lián)系并考察過的合肥,，太原，石家莊,，南寧,，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標(biāo)之內(nèi),，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度,。

服裝銷售計劃及提升方案篇八

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的'項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點(diǎn)吧,。

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨。

一,、選貨及進(jìn)貨,。

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量,。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何？社會存量多少,？價格漲勢如何,？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

1,，房租：5000/月,，付三壓一，20170元,。

2,，裝修費(fèi)5000。

3,，第一次衣服貨款20170元,。

4，其他費(fèi)用1000元,。

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi),。

6,，余下4000做流動資金使用。

服裝銷售計劃及提升方案篇九

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展,，為了公司能節(jié)約相對成本,，也為讓公司對我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的服裝銷售工作計劃,，來提高工作效率,，更好的開展工作,。

一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識,。

人是萬物之本,，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工,，關(guān)心員工,，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出,。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工,，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性,，增強(qiáng)員工個人素養(yǎng),，使員工更有團(tuán)隊精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,，能真正關(guān)心企業(yè),，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項工作也能順利的進(jìn)行,。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中,。

對此向公司提出兩點(diǎn)建議：

一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下,。

二是獎與懲相結(jié)合,，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也不行,，二者是相輔相承,，缺一不可。

二.不斷完善管理制度,。

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門,，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,，對員工工作積極性有一定的影響,。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責(zé)任制制度》,、《交接班制度》,、《車輛管理制度》、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等,。

三.加快管理崗位建設(shè)。

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”,。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé),，繼而爭先創(chuàng)優(yōu),。

四.作業(yè)內(nèi)容及安排。

1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理,，改進(jìn),，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實行崗位責(zé)任制,。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤,，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法,。

2,、每日早會十分鐘，計劃當(dāng)天的工作安排,，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,，出現(xiàn)的問題，困難,，部門崗位需要協(xié)助配合的安排,，表揚(yáng)有進(jìn)步，工作較主動積極等個人,，激發(fā)員工的工作激情,。

3、每日下班前檢查各項工作完成情況,，已完成事項,，未完成事項，待辦事項,，第二日需交接事項或緊急待辦事項,。檢查電源，門窗是否關(guān)閉,。清潔是否到位等,。

4、每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,，完整性,，是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),，有無異常情況,，庫存有無異常數(shù)據(jù),。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。

5,、每周/月總結(jié)本周/月工作情況,，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,，對工作中作出成績,，有重大進(jìn)步，為公司提出建議,，或努力工作,，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵。

6,、各種物料碼放,、搬運(yùn)入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上,。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,，整個庫房保持整齊，整潔,，有無臟亂現(xiàn)象,，貨品名，標(biāo)簽,，及價格是否一致,。

7、嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記,，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤,。不定時復(fù)核實物和庫存差異,，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因,，并糾正錯誤,。

9、倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途,、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號,，尺碼,，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10,、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬,、吊牌,、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,，以便及時調(diào)整。

11,、服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,，及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報廢處理的,，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。

12,、合格品,、逾期品、失效品,、料廢,、返修品等分類存放，分別做賬,。廢料根據(jù)實際情況合理利用,。各種物料不得拋擲。

13,、倉庫通道出入口要保持暢通,，倉庫內(nèi)要及時清理，保持整潔,。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,，并且字跡清楚。

14,、提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,，并和其它部門做好銜接安排。

15,、了解員工的基本情況,，需求，困難，幫助其解決問題,，真正關(guān)心每位員工,，讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí),，營造和諧,，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境,，使員工感覺工作是一種快樂,。

五、工作重點(diǎn),。

1.對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn),，重點(diǎn)為貨物入庫流程，出庫流程的改進(jìn),，做到貨物進(jìn)出正確,、準(zhǔn)確、及時,。

2.對庫房貨物的管理,，做到貨物標(biāo)識齊全、唯一,、正確,。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大,。我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展服裝銷售工作,。加強(qiáng)部門管理建設(shè),，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識,。使全體員工努力奮斗,，爭取取得更好的效益。

服裝銷售計劃及提升方案篇十

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

服裝銷售計劃及提升方案篇十一

陽光服飾自xx年"五一"開業(yè)以來,，員工們團(tuán)結(jié)一心,，合作共處，在大家的共同努力下,，在不到9個月的時間里,，營業(yè)額達(dá)到近600萬元，涌現(xiàn)出許多有經(jīng)驗,、有實力,、積極配合商場管理的優(yōu)秀商戶。過去的一年,，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位,，抓管理，抓創(chuàng)新,，抓質(zhì)量,，抓市場，抓效益,。目前,，陽光服飾已成為垣曲縣最具知名度、客流量最多,、效益比較好的服裝商場,。

商場各種規(guī)章制度雖然齊全、明細(xì),，但在實際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞,，給管理帶來了極大的不便，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善,。

1,、完善商戶的合同。

(1)一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人;,。

(2)不準(zhǔn)私自空柜,，影響商場的營業(yè);。

(3)自愿退場的如在三個月以內(nèi)把合同保證金作為違約金,。其余柜臺費(fèi)兩個月以后退還,。如在三個月以后自愿退出的,，合同保證金作為違約金，其余柜臺費(fèi)不予退還,。

(4)二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi),。

2、完善供貨商管理制度,。

針對平時管理中出現(xiàn)的各種問題,，對鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度。

服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣,，少一個磁扣罰款10元,。鞋區(qū)檢查庫存與實際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度,。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經(jīng)營中出現(xiàn)的各種漏洞,。

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內(nèi)把售后問題處理好,。否則,，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理,，不用經(jīng)供貨商同意,。

4、后門管理方面的問題,。

出于商場消防安全考慮，商場營業(yè)期間后門不能關(guān)閉,。給后門管理帶來很大難度,。個別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞,，建議在后門安裝報警器以方便管理,。

在過去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗有經(jīng)濟(jì)實力能很好配合商場管理的優(yōu)秀商戶,，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場管理,，既沒有經(jīng)驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶,。所以對商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底,，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場管理模式,。鞋區(qū),，如童裝區(qū)，a7,、a-1,、b-3,b4要求增加商區(qū)面積,，商場應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對業(yè)績差不配合商場管理的商戶應(yīng)勸其退出商場,。

商場柜組調(diào)整后勢必出現(xiàn)空柜組,，招商時要優(yōu)先發(fā)展有市場經(jīng)驗，有一定實力的商戶充實商場,。同時招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管,、收銀員，加強(qiáng)商場管理,。

為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng),，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會,，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情,，要商場員工以身作則，盡職盡責(zé),。

1,、管理層。

通過外出交流,、培訓(xùn)學(xué)習(xí),、自我充電等形式，提升管理理念,，改進(jìn)管理方法,，提高工作效率。

2,、收銀員的工作要求,。

加強(qiáng)解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元,，平時只留一個消磁器給收銀員,，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品,，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁,。

3、安全,、衛(wèi)生方面,。

通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識改進(jìn)以前工作中的問題，以身作則,，保證商場的安全,、衛(wèi)生整潔。

在不到一年的時間里,，商場有業(yè)績也有許多需要改進(jìn)的地方,，特別是目前垣曲在原有的市場基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競爭對手,，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力,，要想在垣曲贏得市場,，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念,，有商場員工的大力配合,，我們團(tuán)結(jié)一心，將陽光服飾打造成全縣最具潛力,、最有知名度,、最能賺錢的服裝商場。

服裝銷售計劃及提升方案篇十二

上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪,，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務(wù),，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：1,。合歡已經(jīng)確定的版,，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款,，原來和xx合作的,，五月份有定單，但還是下給了xxx,，因為舊款不想轉(zhuǎn),，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待,，新款客戶沒有回復(fù)回來,，所以沒有訂單下。

2．源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了,，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品,，因此它的訂單近期會很少,！

3．興安盟的三款小樣版,，先后寄了兩次版過去做測試?yán)Γ疾籵k,，現(xiàn)在已經(jīng)ok了一款,，接下來會跟進(jìn)訂單的落實，另兩款還在跟進(jìn)中,！

4．臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù),，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實，但數(shù)量客戶有些調(diào)整,，可能會加大點(diǎn)數(shù)量,，下單時間會拖延,。

6．俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時xx的態(tài)度方面覺得我司實力不夠,，表示想與有實力工廠合作,，可提供一些樣版給他。

這個月工作,，預(yù)計接定來的訂單情況如下：

總共計銷售額約23萬元,。

服裝銷售計劃及提升方案篇十三

具體地，針對公司20xx年的十大工作目標(biāo),，我希望各部門領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標(biāo)進(jìn)行自我總結(jié)和評價,，從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎(chǔ)。

在管理上,，必須進(jìn)一步強(qiáng)化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的集中掌控力度,，強(qiáng)化總部對各經(jīng)營單位的管控能力，強(qiáng)化總部各業(yè)務(wù)和職能部門職業(yè)化,、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng),，加強(qiáng)對各業(yè)務(wù)單位核心競爭能力培養(yǎng)的要求，有效改善對各經(jīng)營單位的激勵和約束機(jī)制,，加強(qiáng)資金管理和各項費(fèi)用控制,，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個臺階。

20xx年,，圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào),，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)將以提升總體競爭能力為主，以追求利潤實現(xiàn)為主,，因此,，09年公司計劃實現(xiàn)銷售收入2億元，毛利水平控制在33％以上,，期間費(fèi)用率控制在24％以下,，綜合稅賦率控制在5％以下，爭取實現(xiàn)稅后利潤800萬元,，年末存貨控制在4000萬元以下,，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬元以下。

20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)完成以下方面的重點(diǎn)工作：

20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃，在08年基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步推動和完成各經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的全面布局,、核心能力定位和能力培養(yǎng)。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃,，在09年,，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個方面的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)：

增長點(diǎn)：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位,、“偉志”品牌的內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上,，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格,、空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點(diǎn),，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊,，并展開廣泛的培訓(xùn)和講解，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知,。

服裝銷售計劃及提升方案篇十四

本月總目標(biāo)25萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上,，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷,、存的'管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員,。

4.積極抓住大宗,、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;。

2)工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;,。

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對6月份工作的計劃,，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

服裝銷售計劃及提升方案篇十五

1．選擇服裝店的原因。

1)衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首,，可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣,，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,。所以衣服，有著很大的市場,。

2)中國是人口大國,，潛在市場不可謂不大，國人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來巨大的市場,，服裝市場之大,，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢,。

3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少，但還沒有達(dá)到一種飽和的程度,，而且從另一方面來看,，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一,，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng),，就會取得意想不到的成果。

2.客戶群體：

調(diào)查顯示,，

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高,，追求時尚，消費(fèi)頻率大,，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群,。30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對18—30歲的較小，但是消費(fèi)水平高,，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價值最高的群體,。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女,。

3.商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝,。

1.商圈分析。

（1）祖廟商圈,。

祖廟路商圈：佛山最早,、最成熟的商圈之一，百花廣場,、百花總匯,、興華商場、玫瑰商場,、優(yōu)越百貨,、祖廟路步行街等林立,，高中低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段,。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史,，附近寫字樓,、酒店、商場林立,，發(fā)展相對成熟,，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強(qiáng)生命力。

交通：乘地鐵至祖廟站,。

（2）東方廣場商圈,。

方廣場運(yùn)營很成功，確立了佛山綜合mall的地位,，成為佛山商圈中的佼佼者,。

（3）季華商圈。

季華商圈：沿季華路兩邊分布,，東建世紀(jì)廣場,、禪城嘉信茂廣場、流行前線,、順聯(lián)國際,、百佳等商家強(qiáng)勢進(jìn)駐，周邊保險,、銀行,、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點(diǎn)商圈之一,。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時約15年,，現(xiàn)在已集商務(wù)、金融,、寫字樓,、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上,，交通十分便捷,，到目前為止，已匯集了相當(dāng)部分的人氣,。瀾石舊城改造如火如荼,，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際,、庭國際廣場等等,。

（4）南海大道商圈,。

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊，以南海廣場,、街鋪,、匯潮新天地、佑一城,、南海嘉信茂廣場為主力商家,，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域,，擁有較強(qiáng)的輻射能力,，吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購買力,。該商圈占有有利的地理位置,，但檔次有待提高，往后將會平穩(wěn)發(fā)展,，屬于有實力,、有后勁的商圈之一。

247,、258,、261、286b,、286a,。

廣州可乘公交車：276、555,、777,、2202。

ps：商場設(shè)有大型地下和室外停車場,。

（5）桂城東商圈,。

桂城東商圈：以南海城市廣場、百花時代廣場,、家天下等商場為代表,，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年發(fā)展,，商圈凝聚力與輻射力不足,，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈,，相對而言,，商圈區(qū)域性強(qiáng)，以滿足周邊居民消費(fèi)為主,，未來發(fā)展受到硬件條件制約,，以平穩(wěn)發(fā)展為主,。周邊物業(yè)：鹿璟村、怡翠花園,、南海頤景園,、桂南明都、萬科金御華府等等,。

（6）大瀝商圈,。

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部，地處廣州和佛山兩市之間,，離廣州9公里,，南接佛山禪城區(qū),，素有“廣佛走廊”之稱,，更是富裕之地。近年,，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后,，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來，嘉洲廣場,、大瀝巴黎春天步行街,、南海·新都會等是主要代表,。集購物,、娛樂、餐飲,、時尚,、休閑、文化六大主題為一體,。

服裝銷售計劃及提升方案篇十六

本月總目標(biāo)xx萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊xx萬;第二擊xx萬;第三擊xx萬，現(xiàn)在店面共有店員xx人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上,，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因x月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

1,、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2,、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3、利用節(jié)假日做,，多做些促進(jìn)銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場,，與在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

4,、積極抓住大宗,、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

5,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;。

2)工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;,。

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6,、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

我過去一年的表現(xiàn)不太令人滿意,。當(dāng)然，也肯定有很多不足和需要改進(jìn)和完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年工作的基礎(chǔ)上,，遵循“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,，確定工作目標(biāo),，全面開展20xx年的工作。工作計劃如下：

第二,，在擁有老客戶的同時,，要不斷開發(fā)新客戶，從各種渠道推廣新產(chǎn)品,。

第四,，今年對自己有以下要求。

1,、每周挖掘一兩個潛在客戶,，以后增加微信推廣新產(chǎn)品。

2,、每周做一次總結(jié),，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有哪些錯誤,，及時改正,，下次不要重復(fù),。

3、在見客戶之前,，你應(yīng)該多了解一下客戶的狀況和需求,，然后做好準(zhǔn)備，才能和這個客戶合作,。

4,、嚴(yán)格要求自己，腳踏實地,，一絲不茍地工作,，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多閱讀書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識,，在線獲取相關(guān)信息,，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方法和手段,。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一致的，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，從而更好地完成任務(wù),。

6,、與公司其他員工必須有良好的溝通，團(tuán)隊意識,，多交流,，多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能,。

7,、對于今年的銷售任務(wù)，我會努力完成每個月的任務(wù)量,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難,。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，和同事商量，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

不知不覺，在公司一年了。并成為公司的部門經(jīng)理之一,。轉(zhuǎn)眼間,，又進(jìn)入了新的一年，20xx年,。新的一年充滿了挑戰(zhàn),、機(jī)遇和壓力，對我來說也是非常重要的一年,。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作,，努力學(xué)習(xí)。在這里,，我制定了今年的工作計劃,，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績。

服裝銷售計劃及提升方案篇十七

1）衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首,，可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意。所以衣服,，有著很大的市場,。

2）中國是人口大國,，潛在市場不可謂不大,，國人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來巨大的市場，服裝市場之大,，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢,。

3）雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少,，但還沒有達(dá)到一種飽和的程度，而且從另一方面來看,，服裝市場行業(yè)競爭之大,，也是它吸引客戶注意力的原因之一，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng),，就會取得意想不到的成果,。

2、客戶群體：

調(diào)查顯示,，18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高,，追求時尚,，消費(fèi)頻率大，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群,。30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對18—30歲的較小,，但是消費(fèi)水平高，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價值最高的'群體,。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了,。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女。

3,、商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝,。

1、商圈分析,。

（1）祖廟商圈,。

祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一,，百花廣場,、百花總匯、興華商場,、玫瑰商場,、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立,，高中低端齊全,，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈,，擁有悠久的歷史,，附近寫字樓、酒店,、商場林立,，發(fā)展相對成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強(qiáng)生命力,。

交通：乘地鐵至祖廟站,。

（2）東方廣場商圈。

方廣場運(yùn)營很成功,，確立了佛山綜合mall的地位,，成為佛山商圈中的佼佼者。

（3）季華商圈,。

季華商圈：沿季華路兩邊分布,，東建世紀(jì)廣場、禪城嘉信茂廣場、流行前線,、順聯(lián)國際,、百佳等商家強(qiáng)勢進(jìn)駐，周邊保險,、銀行,、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點(diǎn)商圈之一,。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時約15年,，現(xiàn)在已集商務(wù)、金融,、寫字樓,、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上,，交通十分便捷,，到目前為止，已匯集了相當(dāng)部分的人氣,。瀾石舊城改造如火如荼,，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際,、庭國際廣場等等,。

（4）南海大道商圈。

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊,，以南海廣場,、街鋪、匯潮新天地,、佑一城,、南海嘉信茂廣場為主力商家，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈,。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域,，擁有較強(qiáng)的輻射能力，吸引了不少順德,、南海附近街鎮(zhèn)等購買力。該商圈占有有利的地理位置,，但檔次有待提高,，往后將會平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實力,、有后勁的商圈之一,。

247、258、261,、286b,、286a。

廣州可乘公交車：276,、555,、777、2202,。

ps：商場設(shè)有大型地下和室外停車場,。

（5）桂城東商圈。

桂城東商圈：以南海城市廣場,、百花時代廣場,、家天下等商場為代表，是桂城老一代商圈所在地之一,。經(jīng)過多年發(fā)展,，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠,。桂城傳統(tǒng)商圈,，相對而言，商圈區(qū)域性強(qiáng),，以滿足周邊居民消費(fèi)為主,，未來發(fā)展受到硬件條件制約，以平穩(wěn)發(fā)展為主,。周邊物業(yè)：鹿璟村,、怡翠花園、南海頤景園,、桂南明都,、萬科金御華府等等。

（6）大瀝商圈,。

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里,，南接佛山禪城區(qū),，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地,。近年,，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來,，嘉洲廣場,、大瀝巴黎春天步行街,、南海·新都會等是主要代表,。集購物,、娛樂、餐飲,、時尚,、休閑、文化六大主題為一體,。