光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

信貸員工作計劃與目標篇一

國家開發(fā)銀行助學貸款是一項惠民工程，為了切實做好我鄉(xiāng)貧困學生的社會資助和生源地助學貸款工作,，確保家庭經(jīng)濟困難學生都能享受到國家惠民政策,，本人將秉承公平公正公開原則，認真貫徹落實國家開發(fā)銀行生源地助學貸款相關(guān)方針政策,，進一步解放思想,、開拓創(chuàng)新、求真務實,、嚴謹細心,、創(chuàng)新工作思路、強化服務意識?，F(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)具體情況,，遵照會寧縣教育局資助中心相關(guān)要求，制定如下工作計劃：

做好家庭貧困學生的統(tǒng)計,、調(diào)查,、上報工作，完善我鄉(xiāng)貧困生數(shù)據(jù)庫,。

按照國家相關(guān)資助方針及政策,，努力做好生源地助學貸款宣傳工作。

辦理生源地助學貸款,，完成各類資助檔案的收集整理工作,。

配合縣資助中心完成生源地助學貸款合同審核工作。

高效完成生源地助學貸款本息催繳工作,。

年度工作總結(jié),。

信貸員工作計劃與目標篇二

伴隨著20xx年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了,，從剛開始對工作的不熟悉,，到平穩(wěn)地度過實習期，最終開始了在銀行做正式信貸員的工作,?；仡欉@一年的工作,，在銀行領(lǐng)導的關(guān)心及全體同事的幫助下,，我認真學習業(yè)務知識和技能,，積極主動地履行工作職責，較好地完成了個人的工作任務,，在思想覺悟,、業(yè)務素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：

人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習,，在思想,、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣,，才能不斷進步，保持一渠清泉,。面對信貸員這個崗位,，開始我還有些膽怯。三天兩頭跑到客戶家中,，實地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,，分析客戶的還款能力等等，這些對于剛剛走出校園的我來說,，有很大難度,。起初，我總在心里想,，如果自己分析錯誤,，把錢放出去還不上怎么辦?于是在跟經(jīng)驗豐富的前輩出去調(diào)查時，總是格外留心他們對問題的分析,，對真假信息的識別,，與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后,，自己思考總結(jié)。在實踐中的學習,，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自己的信心,。

同時,，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的,，還需要理論知識的補充,，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己,。對行里提供的各種培訓,，積極參加，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用,，業(yè)余時間，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例,。

通過實踐中的經(jīng)驗積累、專業(yè)化的培訓和自學,，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程,。業(yè)務工作能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高,。

我熱愛我的本職工作,，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中,。認真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務,，回顧這一年,，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。

1,、團結(jié)守紀,，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來,，我與同事們團結(jié)一致，服從領(lǐng)導的安排,，積極主動地做好本職工作,。

2、強化意識,，積極主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識,，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶,，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持,。

3、堅持信貸原則,，做好信貸調(diào)查,。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得,。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查,，從借款人的主體資格,、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力,，到保證人的資格、保證能力,，抵,、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負債情況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時,，我做到了“三個必須”,，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字,，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法,。

4,、強化管理，努力清收各項貸款,。催收到期農(nóng)戶貸款,，詳實調(diào)查農(nóng)戶當年的經(jīng)營情況，了解農(nóng)戶20xx的收入情況,，確保我行到期貸款的及時收回,。三、路漫漫其修遠兮,，吾將上下求索,。一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得,，離不開上級主管部門的正確領(lǐng)導和大力支持,。本人深知，自己仍有許多不足之處,，通過一年的磨礪與鍛煉,，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠,，我也將上下求索,。信貸員工作計劃在新的一年里，我將努力克服自身的不足,，認真學習,，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓,，履行工作職責,，服從領(lǐng)導。當好參謀助手,，與全體職工一起,，團結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻,。

信貸員工作計劃與目標篇三

自今年某月以來，我有幸來到分行公司業(yè)務部參加工作,，并加入了我們信貸營銷團隊這個優(yōu)秀的工作團隊,。進入中行參加工作以來,，我遵照行里的安排，在基層網(wǎng)點參與了一年的柜面工作,。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的,，從剛開始的不適應到后來的從容，這個過程中并沒有特別驚人的成績,，卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應肩負的責任,。

在各位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的幫助下，我逐漸對銀行的公司業(yè)務有了全新的認識,，也理清了我后續(xù)學習的思路,，并對將來的工作情況有了進一步的規(guī)劃，以下就是來年20__年的工作思路安排,。

20__年第一季度,，將緊緊圍繞“抓執(zhí)行力建設(shè)，提升效率質(zhì)量”,，認真貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)信貸政策，以調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)為主線,，以防范化解信貸風險為重點,，通過深化體制改革、完善制度體系,、優(yōu)化操作流程,、落實風險責任、強化基礎(chǔ)管理,，加快信貸退出和風險管理,，進一步增強工作的前瞻性、主動性,，促進全行信貸及風險管理水平的穩(wěn)步提升,。

(一)明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。20__年第四季度我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向,。

一是提高抵質(zhì)押貸款比重,，降低風險資產(chǎn)。

二是加大對創(chuàng)新能力強,、產(chǎn)業(yè)前景好,、有訂單、有利于帶動就業(yè)的中小企業(yè)和民營企業(yè)的信貸投放;加大對技術(shù)改造,、兼并重組,、過剩產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移,、節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的信貸支持,，在支持重點項目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時,，把先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)納入信貸扶持的重點。加強對新材料,、新醫(yī)藥,、新信息3個新興產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度。

三是積極研究,、制定和落實有利于擴大消費的信貸政策措施,，有針對性地培育和鞏固消費信貸增長點，增加對消費貸款的投放,。

四是繼續(xù)限制對“兩高”行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)劣質(zhì)企業(yè)的貸款,。

(二)堅持風險排查工作，實施差異化的信貸管理策略,。

當前我國經(jīng)濟正處于企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時期,，經(jīng)濟回升的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，信貸資產(chǎn)質(zhì)量劣變的風險始終存在,。我行將客戶普查分類和風險排查工作相結(jié)合,，明確戰(zhàn)略合作、支持,、維持,、壓縮、退出五類客戶在授權(quán)授信管理,、業(yè)務流程,、擔保管理等環(huán)節(jié)中不同的管理策略，實施對不同級別客戶的差異化管理,，增強風險管理的針對性和有效性,。

(三)加強授信執(zhí)行，實現(xiàn)信貸業(yè)務全過程精細化管理,。

一是加強合同管理,，糾正信貸經(jīng)營過程中合同亂用、條款亂簽,、執(zhí)行不力等違規(guī)行為,。

二是研究落實放款審核程序，力爭將審批條件,、限制性條款等與合同審查結(jié)合起來,，嚴格控制提款環(huán)節(jié)風險。

三是全面掌握客戶的支付結(jié)算、貸款使用以及貨款歸行等動態(tài)信息,，對客戶風險狀況做到心中有數(shù),。

四是加強貸后監(jiān)管，定期檢查,，密切跟蹤掌握客戶財務狀況,，綜合判斷貸款風險程度。

五是以貸后管理例會為平臺,，加強對重點客戶和潛在風險客戶的關(guān)注管理力度,，切實提高我行的風險預警和風險防范能力。

(四)強化人本管理,，加強業(yè)務培訓,，提高隊伍素質(zhì)。

人才是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的重要因素,。在新的一年里,，從“武裝頭腦，指導實踐,，推動工作”的角度全面強化人本管理,，加強隊伍建設(shè)。20__年,，著重抓好一線信貸人員的培訓,，在培訓內(nèi)容上突出金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容。認真學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。

新的一年已經(jīng)開始,，我們面對的競爭也將更加激烈,，在這樣的時刻我只有更加努力的提高自身的業(yè)務素質(zhì)，才能在這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)立足,、進步,，我將用飽滿的熱情和積極的心態(tài)去面對工作的困難和艱辛。我相信,，新的一年,，在大家的共同努力下，我們這個偉大的集體一定會取得更加輝煌的成績,。

信貸員工作計劃與目標篇四

針對今年信貸工作中存在的問題,，我行將繼續(xù)遵循科學發(fā)展觀，進一步強化信貸管理，規(guī)范信貸操作行為,，進一步加大信貸支農(nóng)力度,，努力降低、清收盤活不良貸款,，實現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán),。

我部認為要提高信貸業(yè)務質(zhì)量，關(guān)鍵是提高信貸從業(yè)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務技能,，貫徹“以人為本”的管理思想,，做好人的工作，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施,，在不影響正常業(yè)務工作的前提下,，積極開展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想,，增強工作責任心,，學習有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務知識，提高業(yè)務技能和綜合素質(zhì),?？山梃b“三講”教育經(jīng)驗開展類似的學習教育活動，并加強考核,，把學習效果與工資,、資金掛鉤，努力營造積極向上的學習氛圍,。

繼續(xù)加大對“三農(nóng)”貸款的投放力度,。強化為農(nóng)服務意識，進一步擴大農(nóng)戶/商戶聯(lián)保及保證等小額信用貸款,，逐步嘗試開辦小企業(yè)貸款,，切實解決農(nóng)村中農(nóng)戶、個體戶及小企業(yè)貸款難問題,，緊緊扎根農(nóng)村,，努力擴大小額信貸零售業(yè)務的市場份額，同時加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。

針對不同借款人形成的不良貸款,，分析其形成原因，尋找有效資產(chǎn)或還款來源,，緊追不放,，采取一切合法手段，限度減少貸款損失;加大貸款“三查”力度,。明確清收責任,，嚴禁向信用較差或高風險的個人或企業(yè)投放貸款，同時改變重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度,，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢,，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生的,，加強責任認定,，確保新放貸款的安全;嚴格考核，進一步優(yōu)化信貸員考核機制,，將信貸員業(yè)務完成質(zhì)量,、數(shù)量等各方面結(jié)合起來綜合考慮績效，使其責利得以統(tǒng)一,。

加強管理,，重點是制度執(zhí)行管理和從業(yè)人員管理，加強對制度執(zhí)行情況的檢查和督辦;加強指導,，重點是指導貸款投放和指導風險管理,，深入研究各項業(yè)務產(chǎn)品中的風險點，有效防范風險,。

信貸員工作計劃與目標篇五

xxx年度,，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導下,，在行業(yè)主管部門的指導下,，在全體職工的共同努力下，切實以《xxx省政府辦公廳關(guān)于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點,，規(guī)范管理,，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標準,，認真履職,，按章操作，認真做好貸前調(diào)查,、貸款審批、貸后管理,、資金監(jiān)管,、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,，強化員工服務水平和業(yè)務技能的提升,，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展,。xxx年度,，公司擬向中小企業(yè)、小微企業(yè)、個體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計發(fā)放貸款筆,，萬元，年末貸款余額達到萬元,，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平,，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。

(一)做細工作,，促進信貸業(yè)務健康發(fā)展,。

一是各信貸業(yè)務人員要進一步收集整理國家、省,、市信貸政策,、制度、辦法及行業(yè)指導意見,，進一步加強信貸人員業(yè)務培訓,，切實結(jié)合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標明確,，責任到人,。二是要認真做好貸款業(yè)務發(fā)展市場調(diào)查，切實結(jié)合公司業(yè)務開展,，進一步開拓和細分信貸市場,，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力,。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑,，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比,，并及時催收到期,、逾期貸款本息，從而促進貸款質(zhì)量的進一步提升,。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸款調(diào)查、發(fā)放,、貸后管理,、回收等工作，為努力完成年度指標任務,，做細做實工作,。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計,，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,，實現(xiàn)貸款業(yè)務檔案管理規(guī)范化,。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報工作,，并進一步加強與風控,、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作,，為防范貸款風險創(chuàng)造條件,，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益。

(二)強化監(jiān)管,，努力降低貸款風險,。

一是要以強化監(jiān)管為目標，不斷細化貸款風險管理措施,、風險評價標準,、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作,。二是要以降低貸款風險為根本,，結(jié)合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查,、風險預測,、貸款風險分類認定、風險評價,、防止風險的措施,、貸后監(jiān)管、貸款代償管理,、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測,、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化,，指標量化,，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點,，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務管理工作執(zhí)行情況,，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況,，以及時完善工作中的漏洞,，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度,，并詳細擬定風險控制方案,，定期報送風險監(jiān)控報告,，以規(guī)范貸款業(yè)務操作規(guī)程，逐步健全貸款風險評價體系,，促進風險管理不斷科學化,，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航。

(三)加強監(jiān)督,，實現(xiàn)財務管理規(guī)范化,。

一是各財會人員要在財務總監(jiān)的領(lǐng)導下認真履職盡責，嚴格執(zhí)行財務管理,、會計核算等相關(guān)職責,。二是要進一步結(jié)合公司財務工作實際，探索建立更加科學合理,、操作性強的財務管理實施細則,，為做好公司財務計劃、組織和控制工作,，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟活動創(chuàng)造條件,。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營計劃,，編制財務預算,，以期及時、準確,、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況,。四是要主動主動地參與公司經(jīng)營管理，切實加強資金管理,，測評預警財務風險,，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,，加強公司財務內(nèi)部審計,，促進財務管理規(guī)范化。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務收支,，依法繳納國家稅收,，及時向有關(guān)部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作,。

(四)加強管理,，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力。

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體,，加強企業(yè)員工的日常管理,，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處,，切實做好公司后勤保障工作,。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源,，并制定員工績效考核辦法,，凝聚員工合力，調(diào)動工作主動性,，為促進公司利益最大化,，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度,，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃,，定向推介公司產(chǎn)品及服務，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織,、公司財產(chǎn)登記,、印章管理、信貸業(yè)務檔案管理等工作,。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作,，促進公司運轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè),，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力,、向心力,。

一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作,，分解任務確定指標,，落實責任。二是各部門要結(jié)合工作實際,，加大培訓力度,，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策,，不斷增強和樹立服務借款人的認識和本領(lǐng),。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行,，確保工作推進有力,。四是對指標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵,，對工作不力,，完成任務滯后,，影響工作大局的，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處,。

信貸員工作計劃與目標篇六

針對今年信貸工作中存在的問題，我行將繼續(xù)遵循科學發(fā)展觀,，進一步強化信貸管理,，規(guī)范信貸操作行為，進一步加大信貸支農(nóng)力度,，努力降低,、清收盤活不良貸款，實現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán),。

1,、繼續(xù)加強對信貸從業(yè)人員的管理和教育。

我部認為要提高信貸業(yè)務質(zhì)量,，關(guān)鍵是提高信貸從業(yè)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務技能,，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作,，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施,，在不影響正常業(yè)務工作的前提下，積極開展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動,，整頓思想,，增強工作責任心，學習有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務知識,，提高業(yè)務技能和綜合素質(zhì),。可借鑒“三講”教育經(jīng)驗開展類似的學習教育活動,，并加強考核,，把學習效果與工資、資金掛鉤,，努力營造積極向上的學習氛圍,。

2、科學發(fā)展,、統(tǒng)籌兼顧,，進一步加大信貸營銷力度。

繼續(xù)加大對“三農(nóng)”貸款的投放力度,。強化為農(nóng)服務意識,，進一步擴大農(nóng)戶/商戶聯(lián)保及保證等小額信用貸款，逐步嘗試開辦小企業(yè)貸款,，切實解決農(nóng)村中農(nóng)戶,、個體戶及小企業(yè)貸款難問題,，緊緊扎根農(nóng)村，努力擴大小額信貸零售業(yè)務的市場份額,，同時加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。

3、落實制度,，強化問責機制,，全方位化解信貸風險。

針對不同借款人形成的不良貸款,，分析其形成原因,，尋找有效資產(chǎn)或還款來源，緊追不放,，采取一切合法手段,，最大限度減少貸款損失;加大貸款“三查”力度。明確清收責任,，嚴禁向信用較差或高風險的個人或企業(yè)投放貸款,，同時改變重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度,，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢,，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生的,，加強責任認定,，確保新放貸款的安全;嚴格考核，進一步優(yōu)化信貸員考核機制,，將信貸員業(yè)務完成質(zhì)量,、數(shù)量等各方面結(jié)合起來綜合考慮績效，使其責利得以統(tǒng)一,。

4,、強化管理，加強指導,，進一步提高信貸部門履職水平,。

加強管理，重點是制度執(zhí)行管理和從業(yè)人員管理,，加強對制度執(zhí)行情況的檢查和督辦;加強指導,，重點是指導貸款投放和指導風險管理，深入研究各項業(yè)務產(chǎn)品中的風險點,，有效防范風險,。

總之，20__年的信貸工作，我們將緊緊圍繞做大做強小額信貸,、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的工作目標,，加強信貸管理制度建設(shè)，突出對不良貸款的監(jiān)控,，有效化解信貸資產(chǎn)風險,，促使我行信貸工作邁上新臺階。

一,、狀態(tài)分析,。

湖州銀行是由原湖州市商業(yè)銀行更名而來，是由地方財政,、企業(yè)和個人參股組建的地方性、股份制商業(yè)銀行,。堅持以支持地方經(jīng)濟建設(shè)、服務客戶發(fā)展為己任,，依托健全的法人治理結(jié)構(gòu)和靈活的決策運行機制。截止20__年6月,，我行總資產(chǎn)、存款余額和貸款余額分別為162.93億元,、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場占有率分別為8.64%,、7.68%;五級分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實行跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,，著手嘉興分行籌建，發(fā)起設(shè)立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行,、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為一家跨區(qū)域發(fā)展的股份制商業(yè)銀行,。

二,、目地和目標。

三,、目標市場。

以客戶需求為導向的市場細分營銷策略,，增強城市金融細分領(lǐng)域的競爭力，可以根據(jù)不同層次金融消費者的需求,，進行合理的市場細分。

四,、營銷戰(zhàn)略。

1.對于大學生而言,，雖然大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高,，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度,。我的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產(chǎn)品,，對于家庭困難的學生則可發(fā)行助學信用卡,。

2.在現(xiàn)有大學生持有信用卡中,，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足,，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展信用卡營銷的戰(zhàn)役,。信用卡必備功能中,，免年費成為要求,，這與大學生現(xiàn)有的消費水平有一定關(guān)聯(lián),，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。我的對策：在學校附近開發(fā)商戶,，吸引更多的學生消費群,。信用卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的`有特色，也可以推出針對學生的，比如降低利息。

3.加強信用卡品牌建設(shè)我的對策：信用卡產(chǎn)品的同質(zhì)化導致了客戶對信用卡品牌印象不深,，忠誠度低。品牌是的一種無形資產(chǎn),，對信用卡營銷有重要意義，有助于商業(yè)銀行將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來,，有助于提升信用卡客戶規(guī)模,，培養(yǎng)持卡人對銀行品牌的忠誠度,。

4.建立信用卡營銷體系，開展業(yè)務聯(lián)動營銷我的對策：信用卡不是一項獨立業(yè)務,，信用卡營銷與銀行公司業(yè)務、個人業(yè)務,、負債業(yè)務關(guān)系緊密。為應對市場的不斷變化及同業(yè)競爭,，商業(yè)銀行必須多部門聯(lián)動的信用卡營銷體系，對相關(guān)業(yè)務部門職責及互動關(guān)系進行整合,，使各金融業(yè)務品種與信用卡有機結(jié)合，互為補充,、協(xié)調(diào)配合，建立高效整體聯(lián)動，對市場和客戶快速反應的運營體系,。

6.加強促銷宣傳，培養(yǎng)信用卡消費文化我的對策：為促進信用卡營銷,，除提供年費減免、手續(xù)費折扣,、發(fā)卡贈禮等優(yōu)惠外，各家商業(yè)銀行開展了各種形式的促銷活動,，引導客戶使用信用卡。

7.重視客戶細分,，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度我的對策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術(shù)的提高,，信用卡功能創(chuàng)新在信用卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要?？v觀國內(nèi)信用卡市場現(xiàn)狀，信用卡產(chǎn)品功能發(fā)揮的并不充分,，大量睡眠卡,、低效卡的存在,，嚴重影響了信用卡市場的進一步發(fā)展。

信貸員工作計劃與目標篇七

山東濰坊的趙雷一年前靠借來的幾萬元創(chuàng)業(yè),，辦起了一個塑料袋加工廠。正當廠子的運作走上正軌,，政府出臺了政策，從今年6月1日起,，國內(nèi)所有超市、商場,、集貿(mào)市場等商品零售場所一律不得免費提供塑料購物袋,?！斑@項政策對我的影響太大了，我借來的錢剛剛還清,，正要有收入的時候，國家出臺了這項政策,，塑料袋的使用必將大幅度減少，我們廠子可能就難以生存下去了,?？磥硎钱敵鯖]選對項目,，現(xiàn)在我正考慮把廠子關(guān)掉,，尋找一個新的小成本創(chuàng)業(yè)項目。但是,，找一個適合小成本創(chuàng)業(yè)的項目真的很難?！壁w雷表達了自己的擔憂,。

那么，資金比較少,，如何創(chuàng)業(yè)?

“好項目才是小額創(chuàng)業(yè)成功的保障,。創(chuàng)業(yè)初期，往往面臨資金缺乏問題,，創(chuàng)業(yè)者不妨找一找不用花錢的創(chuàng)業(yè)方式?！眹覄?chuàng)業(yè)師,、創(chuàng)業(yè)導師資質(zhì)認證專家團首席專家,、江西省區(qū)域創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)中心特聘研究員趙延忱表示，“比如隨著生活節(jié)奏的加快,，舍得花錢‘買時間’的人大有人在，城市速遞業(yè)務應運而生,。那么，類似業(yè)務可不可以擴展呢?擴展到一切為別人節(jié)省時間的領(lǐng)域,，比如代人購物、接人等,。”

2007年畢業(yè)于某大學國際貿(mào)易專業(yè)的吳小明想先在一家公司工作一段時間,，積累經(jīng)驗，然后自己創(chuàng)業(yè),?！拔蚁腴_店賣運動鞋,，但不知道怎么開始,。我先想去福建晉江，那是中國運動鞋的生產(chǎn)基地,，去那些廠家工作就可以與廠家建立好關(guān)系，以后就方便拿貨,。浙江人創(chuàng)業(yè)之前都是去店里面當學徒，等學到了經(jīng)驗的時候再自己開店,。我有個初中同學也是這樣，他先去他親戚的店里面打工,，去年自己開了同樣的店,，現(xiàn)在已經(jīng)掙了幾十萬元了?！眳切∶髡f。

趙延忱就此建議,，吳小明應該先進入流通領(lǐng)域，去店里賣鞋,，從店員做起,，爭取向高層發(fā)展。他說：“要把經(jīng)營和管理一個鞋店的本事學好,，生產(chǎn)領(lǐng)域也不能放棄,，與鞋有關(guān)的知識要多了解，包括原料采購,、生產(chǎn)流程,、產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)都要了解，還有成本構(gòu)成,、質(zhì)量標準與檢驗,、如何定價等。如果能站在生產(chǎn)者,，也就是工廠的角度來看他們是如何處理與商家的關(guān)系的,，你就更容易接觸廠家?！?/p>

推薦8個小本創(chuàng)業(yè)最賺錢的項目,。

1、昆蟲營養(yǎng)食品,。

昆蟲活性蛋白被譽為21世紀人類的全新營養(yǎng)食品!

用黃粉蟲做出的食品,，味道鮮、營養(yǎng)高,，將其制作成營養(yǎng)保健品，可提高人體免疫力,、抗疲勞,、延緩衰老、降低血脂,、抗癌等功效,。

其還可作為名貴珍禽、動物,、特種養(yǎng)殖的鮮活飼料,，而且是人工養(yǎng)殖的主體飼料,。

蟲糞做飼料成分，飼喂效果甚好,，蟲糞做高效生物有機肥,，具有良好的市場前景。

黃粉蟲規(guī)?；B(yǎng)殖及產(chǎn)業(yè)化項目是全國農(nóng)牧漁業(yè)豐收計劃重點資助項目,，被列為“十五”計劃項目。

昆蟲蛹菜作為新興菜品已經(jīng)走上了大眾餐桌,，即將跟吃海鮮一樣,，成為一種時尚飲食消費。

黃粉蟲整個生長周期為45-65天,，適應能力很強,，以麥麩、玉米面,、農(nóng)作物秸桿,、青菜、秧蔓等為食,，每5-7天投喂1次,。它具有經(jīng)濟效益高,、飼料來源廣、飼養(yǎng)設(shè)施簡單,，好飼養(yǎng)、易管理,、無疫病、家家戶戶都能養(yǎng)的特點,。黃粉蟲含蛋白質(zhì)61.5%,脂肪29.3%，碳水化合物26.2%,，已通過國家權(quán)威部門檢測。利用農(nóng)村廢棄的農(nóng)作物秸桿飼養(yǎng)黃蟲粉,，幾乎不花什么成本，生產(chǎn)條件要求不高,，年獲利16萬元以上,。

2、鮮花食莊,。

投資鮮花食莊和開一般的餐館區(qū)別不大。

食莊的裝修要下番工夫,，總體格調(diào)要突出高雅，總體格調(diào)要突出高雅,、幽靜的氛圍，使人步入莊內(nèi)就能體會到一種秀色可餐的意境,。

花卉是現(xiàn)代人的優(yōu)良膳食，歐美一些國家已興起一股食花熱,。

我國可供食用的花卉很多，現(xiàn)已開發(fā)的適宜食用的鮮花品種多達上百種,，其中菊花,、玫瑰,、桂花,、梅花、荷花,、茉莉、百合,、玉蘭、牡丹花,、紫荊花,、夜來香,、墨蘭等均屬上品,。

春季可食用的花卉很多,，有白玉蘭,、玫瑰、月季,、石斛花、紫葳,、梨花、中國楊花,、側(cè)柏葉花、金銀花等,。

夏日能吃的花卉，包括百合,、薄荷花、白蓮,、茉莉、珠蘭,、玳玳,、晚香玉、黃花等等,。

秋天常食的花卉是菊花、南瓜花,、木槿花和桂花,。

冬季可食用的花卉有臘梅花,、墨蘭,、梅花、家養(yǎng)山楂花等。

3,、手工鉤織小掛件。

該項目是用開司米絨線鉤織各種配件,，然后拼裝成各種動物小掛件等工藝飾品，純手工操作,，可家庭作業(yè)，不需租房,，初期投入2萬元以下。

適合下崗失業(yè)婦女選擇,前景很好,尤其是出口訂單較多,。

4、情侶禮品店,。

此項目創(chuàng)辦條件與普通精品店相似,，但經(jīng)營風格上有所不同,，它的經(jīng)營更注重一個”情”字，既要實用又要讓人備感親切溫馨,。

另外,，市場調(diào)查也十分重要，情侶禮品是緊跟時尚的東西,，不了解消費者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)容易導致銷售不暢。

5,、老年服飾專賣店。

針對老年人服裝專賣店比較缺乏的現(xiàn)狀,，開辦一家老年服飾店，在創(chuàng)業(yè)贏利的同時解決老年人買衣難的問題,。

創(chuàng)業(yè)者須留意老年人對服裝款式、面料,、顏色的喜好,，經(jīng)營適合老年人穿著和能體現(xiàn)老年人個性的服飾。

如經(jīng)營莊重一些的中山裝,、西服、夾克,、大衣等等，也可以經(jīng)營一些鞋帽,，領(lǐng)帶、圍巾等老年人生活用品,，還可以經(jīng)營老年人喜愛的面料，請一兩名擅長做老年服裝的縫紉師傅,，為老年人定做服裝等等。

6,、代銷店。

目前,，一些企業(yè)為了拓寬市場、減少費用支出,，在銷售方式上推出代理制,。有條件的創(chuàng)業(yè)者可以和這些企業(yè)合作,，開辦一家代銷店,。

代銷店投資少、風險小,，一般在確定營業(yè)場所之后,，企業(yè)只向代理商收取一定的押金，再無其他大的投資,。代銷店經(jīng)營的商品由廠家負責送貨上門，價格由廠家統(tǒng)一制訂,，售后服務費用也由廠家負責,。創(chuàng)業(yè)者只要搞好銷售,，就可以得到企業(yè)固定的分成。

7,、動漫某某配件店。

該項目主要經(jīng)營出售某某卡和某某配件,，動漫人物模型，某某戰(zhàn)略攻略手冊等動漫某某相關(guān)產(chǎn)品,，提供某某機的改裝和升級服務。

開店前,，需先了解市場行情即當前最流行的動漫某某和某某機機型等，再進行商品分析和定位,，地址適宜選擇在學校周圍。

初期投入主要是房租,、裝修、購買設(shè)備,、人員工資等費用，3-5萬元即可開張營業(yè),。

8、車模精品店,。

汽車模型，是把一部汽車按照一定的比例縮小,，制作成一件精美的工藝品。

主要有金屬,、木材,、塑料,、水晶等不同材質(zhì)類型,。該項目選址應在較繁華的商業(yè)區(qū),，店面20平米,，內(nèi)部裝修簡潔即可。

房租,、裝修加上首批進貨2萬元，流動資金1萬元,，總投資4萬元左右即可開張營業(yè),。

賺大錢是許多人的夢想，但很多人終其一生卻難以夢想成真,，這是什么原因呢?是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺,，大錢掙不來,。曾有位百萬富翁說過：”小錢是大錢的祖宗?！鄙钪胁簧傺p萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小錢白手起家的!所以說，想要賺錢切莫過于心急!

但廣大創(chuàng)業(yè)者,，要賺錢也必須果斷，學會迅速地審時度勢,，快速決斷能夠使你占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。拖拖拉拉,、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌,，這會讓你一次次貽誤良機,。

經(jīng)濟愈發(fā)達,，社會愈進步,，人們的需求就愈細化，小額投資者應該獨辟蹊徑,，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務，巧妙的占住市場盲點,，為消費者提供多層次的便利服務，你的生意一定好到爆!搶先抓住稍縱即逝的機遇,，一定能夠?qū)崿F(xiàn)本小利大!

文檔為doc格式。

信貸員工作計劃與目標篇八

20xx年3月初,，在省聯(lián)社領(lǐng)導的大力支持下，我們?nèi)齺喺匠闪⑿☆~信貸項目部,，并且開始發(fā)放小額貸款的業(yè)務。直到20xx年年底,，我們的隊伍力量不斷的在強大，我們的工作業(yè)績也不斷的在上升,；擴展了epos等農(nóng)村便民金融服務；加大了與市財政,、市婦聯(lián),、市團委等在業(yè)務上的合作,、并落實了財政貼息,、獎勵和風險補償政策的數(shù)據(jù)上報；創(chuàng)建了屬于三亞小額信貸的工作制度和要求條例,。

20xx年3月初只有4名信貸員，5月份又增加了2個信貸員,，直到六月下旬調(diào)了11名見習生和1名信貸員并且被分配到各個點進行見習工作,，七月下旬再增加了3名海職院的學生過來實習。累計共18名小額信貸技術(shù)員,。截止到12月底，其中三名見習生離崗,，2名見習生為出師，能夠放款的小額信貸人員共計16人,。在省聯(lián)社的安排下，我們每個信貸員及其見習生已經(jīng)量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌,。截止到12月底，已經(jīng)有5名信貸員的工作服和工作牌下發(fā)到手中,。其他的將在之后一個月內(nèi)陸續(xù)下發(fā),。

二,、全年發(fā)放及回收情況統(tǒng)計：

從20xx年3月一日至20xx年12月31日,，三亞小額信貸技術(shù)員累計發(fā)放了1046戶、共30774000元貸款,。其中男客戶224個，女客戶814個,，分別占總客戶數(shù)的21.4%,、78.6%,。因前期只有5人發(fā)放貸款，故平均每人每月發(fā)放20.92戶,。按照總部要求每人每月發(fā)放12戶的規(guī)定，我們?nèi)齺喰☆~信貸技術(shù)員非常好的完成了今年的發(fā)放任務量,。此外，20xx年累計回收利息1235500.94元,，按照規(guī)定劃撥到總部的利息為738458.35元,，為三亞聯(lián)社帶來了497042.59元的資金收入和30774000元的存款收入,。

三、已結(jié)清貸款客戶及財政貼息情況：

截止到20xx年12月31日,，三亞所有的貸款之中，已經(jīng)有66戶貸款提前結(jié)清,，結(jié)清的貸款額為2255000元。其中結(jié)清一小通婦女聯(lián)保貸款49戶,、共1965000元,；結(jié)清工資擔保的客戶為17戶、共290000元,。所結(jié)清客戶數(shù)占全年放款客戶的6.3%，結(jié)清貸款額占全年貸款總額的7.3%,。對于已經(jīng)結(jié)清的14戶符合貼息標準婦女貸款,，（發(fā)放貸款為465000元,，上報申請貼息資金為18513.30元）我們也及時的上報到了市財政部門，以備做下一步的婦女貼息工作,。

四、利息拖欠情況：

總體來看,，三亞的每月的利息回收還是比較正常的。田獨,、羊欄、崖城,、育才等點的回收非常好。唯獨林旺的回收不是太好,，由于之前放款未能考慮到風險的重要性,，直接導致了現(xiàn)在以周德楷等個別客戶不及時繳納利息的嚴重情況，這些拖欠情況直接影響到了我們?nèi)齺喺麄€團隊的業(yè)績的提高。對此,，我們也作出了相應的措施去極力解決拖欠的問題,。

五、農(nóng)戶信息錄入情況：

629戶,。據(jù)統(tǒng)計我們有個別人員錄入的數(shù)量還不達標,。望之后繼續(xù)努力按時上傳錄入的數(shù)據(jù)。

六,、epos機安裝和廣告牌制作情況：

根據(jù)省聯(lián)社要求，我們對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政村進行了epos機的推廣和安裝,。三亞全年度累計成功推廣了112臺epos機，其中已有28臺epos機成功安裝到農(nóng)戶家并開始使用,，另外84臺還未下發(fā)。安裝數(shù)量少的主要原因有兩個,，其一，大部分的農(nóng)戶家中沒有固定的電話,，有電話的也有許多不能用,，電纜被盜的情況也很多,；其二，農(nóng)戶就根本不愿意安裝,。針對以上情況我們也作出了相應的工作,。目前廣告牌的張貼情況為：林旺、崖城,、天涯已經(jīng)安裝完畢，田獨,、羊欄、育才正在裝修信用社未能安裝,。此外,，還制作了部分小的廣告牌懸掛到了各個村的商戶門口,。

根據(jù)省聯(lián)社領(lǐng)導提出的若干規(guī)定，我們?nèi)齺喰☆~信貸項目部作出了一個符合自己實際情況的規(guī)章制度,。其中包括：小額信貸技術(shù)員在下鄉(xiāng)開展業(yè)務時不得騎摩托車,，必須穿工作服,、配戴工作牌,、佩戴團徽、佩戴水壺,；上班期間不得在辦公室逗留，每天下鄉(xiāng)7個小時,；上班期間不得關(guān)閉手機；每周末召開周例會,，不得遲到，背誦企業(yè)文化,；工作期間如需要請假的要求向省聯(lián)社陳金林主任申請并批復后方可離開工作崗位等等,。所有的制度需要每個信貸員來嚴格的執(zhí)行并互相監(jiān)督,，如有出錯需及時的向負責人說明情況。

三亞小額信貸技術(shù)員隊伍建立還不到一年的時間,，小額信貸技術(shù)員對于貸款風險的防控能力還是不足，在管理貸戶和預防的方面還有比較大的差距,。尤其是剛剛出師的信貸員，應該在發(fā)放每一筆貸款時嚴格按照規(guī)章制度去辦理,，不得偷工減料。只有在按照原則的基礎(chǔ)上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力,，才能更好的去預防風險,。

二,、工作能力和處事能力。

我們小額信貸技術(shù)員雖然算不上技術(shù)型的工作,。但是個人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好,。我們應該將自己放置在領(lǐng)導人的角度去要求自己，不斷的提高工作水平和工作質(zhì)量,。在對客戶交流的過程中也要學會怎么去溝通,、怎么去辦事。

三,、制度的執(zhí)行力度不夠,。

我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業(yè)文化和規(guī)章制度來執(zhí)行,。出現(xiàn)問題了未能及時的反應情況。出現(xiàn)了這樣的情況,，我們應仔細的考量自己到底該怎么去做這份工作。我們的企業(yè)文化和制度是用來認真執(zhí)行的而不是用來不管不顧的,。所以,，希望大家在今后的工作中能夠嚴格的執(zhí)行我們的制度,，出現(xiàn)問題及時解決。

由于我們?nèi)齺喌氖袌鰸摿Ρ容^大,，而現(xiàn)有的信貸員比較少，面對這一情況,，我計劃將在下一批的見習生中調(diào)配7名來三亞見習工作。具體分配為：林旺和藤橋3名見習生,，育才2名見習生,，田獨1名見習生,，崖城1名見習生,。

二、信貸網(wǎng)點的分配及副隊長的安排,。

之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊長，管理相應的片區(qū),。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力。

三,、放款任務的計劃。

根據(jù)總部的規(guī)定,，每個信貸員每月必須放款在12戶以上，但是為了能夠達到我們?nèi)齺唸F隊做到全省第一的目標,，大家在控制好風險的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款,。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主,。工資擔保貸款只是為了增加我們的工資收入。

四,、集中處理拖欠利息的客戶。

集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況,，爭取更早的收回本金和利息。

五,、epos機安裝和廣告牌制作。

在20xx年我們要大力加強epos機的安裝,，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos,。達到遍布每個行政鄉(xiāng)村。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時的安裝,。此外,，制作小的廣告牌懸掛到各個鄉(xiāng)村的商戶門口，以便跟好的對外宣傳小額信貸,。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌,。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌。

六,、落實跟進財政貼息、獎勵金,、利息劃撥的工作。

20xx年度,，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息，并且每月上報市聯(lián)社資金部獎勵金的材料,。每月底收完利息時在30號前將本月的利息及時劃撥到總部。

七,、制度的完善和堅持實行,。

新的一年,，我們也將繼續(xù)根據(jù)我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規(guī)章制度,。并且要完善落實，讓每個小額信貸技術(shù)員真正的做到根據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來工作,。

八、配合好上級部門的工作,。

認真負責的完成上級領(lǐng)導提出的工作，并且加強對外的聯(lián)系,。主要是市鎮(zhèn)級的團委、婦聯(lián)以及市財政等部門,。其次，將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好,，便于我們的工作,。配合市聯(lián)社各個部門的工作,，按時提交相關(guān)的資料,。

九,、將日常的工作合理的分配到每個人,，爭取每個人都能夠去多多的鍛煉，學會更多的東西,。20xx年是我們?nèi)齺喰☆~信貸隊伍的建設(shè)之年，在這一年來,，我們穩(wěn)定隊伍、加強建設(shè),、保證任務的完成。三亞小額信貸項目部是屬于我們每個人的,，通過我們共同的努力和奮斗,，取得了良好的成績,。今天,，我們回首過去展望未來穩(wěn)抓建設(shè)再創(chuàng)佳績，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級領(lǐng)導下,，我們繼續(xù)努力奮斗、我們爭取創(chuàng)造更好的業(yè)績,！

信貸員工作計劃與目標篇九

下面是本站為您提供的是信貸員工作計劃，需要的朋友請您對下文進行參考!

20xx年,，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由，其一是從大的,、客觀的形勢看,，對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務，因而,，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看,，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下、在同事的幫助下,，虛心學習、積極進取,、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。具體工作計劃如下,，請領(lǐng)導審閱，不妥之處請批評指正,。

由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位,，實事求是的講，自己的思想認識,、業(yè)務知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以,，為了很快適應這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務知識,、技能以及工作方法，學習途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教,，勤匯報、多溝通,，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教,，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得,，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶,、等存款,，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室,，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段,、提高服務和宣傳意識，到市場中去,、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”,，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

客觀的看,，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量,，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”,，所以，在以后的辦信貸員工作計劃貸過程中,，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放押貸款,，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回,、有效益。

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時,，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,，多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教,，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時,，借助社會力量,，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

伴隨著20xx年尾聲的悄悄臨近,，我走上工作崗位一年了，從剛開始對工作的不熟悉,，到平穩(wěn)地度過實習期，最終開始了在銀行做正式信貸員的工作,?；仡欉@一年的工作,，在銀行領(lǐng)導的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和技能,，積極主動地履行工作職責，較好地完成了個人的工作任務,，在思想覺悟,、業(yè)務素質(zhì),、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：

一、問渠那得清如許,，為有源頭活水來。人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學習,，在思想,、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣，才能不斷進步,，保持一渠清泉。面對信貸員這個崗位,，開始我還有些膽怯。三天兩頭跑到客戶家中,，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,，分析客戶的還款能力等等,，這些對于剛剛走出校園的我來說,，有很大難度。起初,，我總在心里想，如果自己分析錯誤,，把錢放出去還不上怎么辦?于是在跟經(jīng)驗豐富的前輩出去調(diào)查時，總是格外留心他們對問題的分析,，對真假信息的識別，與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后，自己思考總結(jié),。在實踐中的學習,，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自己的信心。

同時,，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的,，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習,，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓,，積極參加，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用，業(yè)余時間,，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例,。

通過實踐中的經(jīng)驗積累、專業(yè)化的培訓和自學,，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高,。

二、立足本職某進取,，辛勤澆灌信貸花,。

我熱愛我的本職工作,，能夠認真對待每一項工作任務,，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中,。認真遵守,。

規(guī)章制度。

能夠及時完成領(lǐng)導交給的各項任務積極主動地開展業(yè)務回顧這一年辛勤的汗水終于換來了喜人的成績,。

1、團結(jié)守紀,，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來,，我與同事們團結(jié)一致，服從領(lǐng)導的安排,，積極主動地做好本職工作,。

2,、強化意識,，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后,，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶,，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持,。

3,、堅持信貸原則,，做好信貸調(diào)查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營發(fā)展大計,，責任重于泰山，絲毫馬虎不得,。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查,，從借款人的主體資格,、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力,，到保證人的資格、保證能力,，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調(diào)查時，我做到了“三個必須”,，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件,、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法。

4,、強化管理，努力清收各項貸款,。催收到期農(nóng)戶貸款，詳實調(diào)查農(nóng)戶當年的經(jīng)營情況,，了解農(nóng)戶20xx的收入情況，確保我行到期貸款的及時收回,。三、路漫漫其修遠兮,，吾將上下求索,。一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得,，離不開上級主管部門的正確領(lǐng)導和大力支持。本人深知,，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉,，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠,，我也將上下求索。信貸員工作計劃在新的一年里,，我將努力克服自身的不足，認真學習,，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓,，履行工作職責,，服從領(lǐng)導,。當好參謀助手，與全體職工一起,，團結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

國家開發(fā)銀行助學貸款是一項惠民工程,，為了切實做好我鄉(xiāng)貧困學生的社會資助和生源地助學貸款工作，確保家庭經(jīng)濟困難學生都能享受到國家惠民政策,，本人將秉承公平公正公開原則,，認真貫徹落實國家開發(fā)銀行生源地助學貸款相關(guān)方針政策,，進一步解放思想、開拓創(chuàng)新,、求真務實,、嚴謹細心、創(chuàng)新工作思路,、強化服務意識?，F(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)具體情況,，遵照會寧縣教育局資助中心相關(guān)要求，制定如下工作計劃：

制定,。

做好家庭貧困學生的統(tǒng)計、調(diào)查,、上報工作，完善我鄉(xiāng)貧困生數(shù)據(jù)庫,。

按照國家相關(guān)資助方針及政策，努力做好生源地助學貸款宣傳工作,。

辦理生源地助學貸款，完成各類資助檔案的收集整理工作。

配合縣資助中心完成生源地助學貸款,。

合同,。

審核工作,。

高效完成生源地助學貸款本息催繳工作,。

年度工作總結(jié)。

信貸員工作計劃與目標篇十

伴隨著2011年尾聲的悄悄臨近,，我走上工作崗位一年了，從剛開始對工作的不熟悉，到平穩(wěn)地度過實習期，最終開始了在銀行做正式信貸員的工作,?；仡欉@一年的工作,，在銀行領(lǐng)導的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和技能，積極主動地履行工作職責，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟,、業(yè)務素質(zhì),、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務方面都有了一定的提高。現(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：

一,、問渠那得清如許,，為有源頭活水來。 人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習,，在思想,、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。 面對信貸員這個崗位,，開始我還有些膽怯,。三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿，分析客戶的還款能力等等,，這些對于剛剛走出校園的我來說，有很大難度,。起初，我總在心里想,，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦,？于是在跟經(jīng)驗豐富的前輩出去調(diào)查時，總是格外留心他們對問題的分析,，對真假信息的'識別，與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后，自己思考總結(jié),。在實踐中的學習,，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自己的信心。

同時,，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的,，還需要理論知識的補充,，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習,，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用,，業(yè)余時間,，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。

通過實踐中的經(jīng)驗積累,、專業(yè)化的培訓和自學,，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高,。

二、立足本職某進取,，辛勤澆灌信貸花,。

我熱愛我的本職工作,，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中,。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導交給的各項任務,，積極主動地開展業(yè)務，回顧這一年,，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。

1,、團結(jié)守紀,，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。一年來，我與同事們團結(jié)一致,，服從領(lǐng)導的安排，積極主動地做好本職工作,。

2、強化意識,，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后,，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶,，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,，主動做好貸戶的市場調(diào)查，對于那些有市場,、講信用的個體工商戶給予信貸支持。

3,、堅持信貸原則，做好信貸調(diào)查,。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營發(fā)展大計,，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得。一年來,，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查，從借款人的主體資格,、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力，到保證人的資格,、保證能力，抵,、質(zhì)押物的合法有效性,；從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察,；從資產(chǎn)負債情況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調(diào)查時,，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字,，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法,。

4,、強化管理，努力清收各項貸款,。催收到期農(nóng)戶貸款，詳實調(diào)查農(nóng)戶當年的經(jīng)營情況,，了解農(nóng)戶2011的收入情況，確保我行到期貸款的及時收回,。 三、路漫漫其修遠兮,，吾將上下求索。 一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得,，離不開上級主管部門的正確領(lǐng)導和大力支持,。本人深知,，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉,，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索,。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足,，認真學習，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓,，履行工作職責,，服從領(lǐng)導。當好參謀助手,，與全體職工一起，團結(jié)一致,，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻,。

信貸員工作計劃與目標篇十一

xxxx年的下半年開始,，在受到金融風暴的影響銀行的信貸業(yè)務量有所下降,。既然經(jīng)濟問題已經(jīng)是事實,，我銀行也會做出相應的對策以促進信貸業(yè)務,。新一年為加強我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風險,、責任意識，做到職責分明,，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務目標,，現(xiàn)對公司業(yè)務部20xx年銀行信貸工作計劃：

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓,，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務素質(zhì)高,、能適應改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

在確保新增貸款質(zhì)量上，

一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。

二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起,。

三是認真開展貸前調(diào)查，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回。

四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。

五是嚴把貸款審批關(guān),，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實、合法,，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。

六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理，實行專柜歸檔,、專人保管，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年xx月xx日印發(fā)了《xx省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,，風險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風險的后果,。

首先要落實“三查”制度,，對銀行員工素質(zhì)加以培訓,，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任,。

20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。

一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重，降低風險資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押,、質(zhì)押貸款,，少發(fā)放保證擔保貸款,，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔保方式,，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。

二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持。

自20xx年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作,，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數(shù),、加強信貸管理的效果,。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：

一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足；

三是風險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范,；

四是風險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等,。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效。