計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

系統(tǒng)內(nèi)資金采取調(diào)度和調(diào)劑兩種配置方式,。主要包括完成人民銀行的資金調(diào)控任務(wù)，平衡各分行保證支付及實(shí)現(xiàn)信貸計(jì)劃的資金缺口,，解決農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目貸款和基層信用社發(fā)放農(nóng)戶專項(xiàng)貸款所出現(xiàn)的資金缺口,。系統(tǒng)內(nèi)資金調(diào)劑主要是解決尤其結(jié)好各信用社頭寸的充分運(yùn)用和滿足票據(jù)清算、清付匯差及先支后收所發(fā)生的臨時(shí)性資金周轉(zhuǎn)需要,，嚴(yán)禁用拆借資金搞固定資產(chǎn)貸款,。各社拆入資金的數(shù)量，要根據(jù)各社清償資金的能力嚴(yán)格控制,，各社每月平均拆入資金余額,，不得超過上月末各項(xiàng)存款余額的4％。凡有拆借資金業(yè)務(wù)的信用社,，都要建立健全拆借資金臺(tái)帳,、檔案。

制訂一套合理科學(xué)的票據(jù)承兌,、貼現(xiàn),、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)的審批制度和管理辦法。一是捕捉市場(chǎng)信息,，密切關(guān)注市場(chǎng)行情,，定期召開票據(jù)業(yè)務(wù)分析會(huì)。借助中國貨幣網(wǎng)平臺(tái),，結(jié)合最新財(cái)經(jīng)新聞,，調(diào)整策略，創(chuàng)新思維,，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，賺取盈利效益。二是注重與客戶的交流,，同時(shí)積極參加有關(guān)各方舉辦的票據(jù)業(yè)務(wù)交流會(huì),，加深感情、增加業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),、專業(yè)能力,，提高在票據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上的知名度及影響力。三是制度制約,，強(qiáng)化管理,。從“防范風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營”的高度出發(fā),，加大對(duì)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的監(jiān)督,、監(jiān)管力度,，嚴(yán)格按照省聯(lián)社制定的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程和管理辦法等規(guī)章制度開展工作，并在社內(nèi)部建立健全了票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程,、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)授權(quán)授信制度,、大額資金匯劃審批制度等，使每筆業(yè)務(wù)均能做到有章可循,、有規(guī)可依,，強(qiáng)化票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)的長(zhǎng)效監(jiān)督機(jī)制，形成比較科學(xué)的業(yè)務(wù)運(yùn)行架構(gòu)和資金管理體系,。明確崗位職責(zé),，嚴(yán)防經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)票據(jù)業(yè)務(wù)管理的相關(guān)工作要求,，進(jìn)一步明確票據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的崗位職責(zé),，對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的交接手續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督審核。嚴(yán)把票據(jù)審查關(guān),，對(duì)每筆轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)必須經(jīng)初檢員審驗(yàn)后,，由票據(jù)復(fù)審員對(duì)票據(jù)真實(shí)性、有效性進(jìn)行復(fù)審,，確保轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)真實(shí)有效,，杜絕風(fēng)險(xiǎn)隱患的發(fā)生,。

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部門和各分社不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng),、調(diào)研精品,、分析原因、找出差距,、并針對(duì)各信用分社實(shí)際情況,，指導(dǎo)下屬開拓思路、方法,。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作,。

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握聯(lián)社任務(wù)目標(biāo)、金融產(chǎn)品知識(shí),、營銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī),、各項(xiàng)制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn),，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件和市場(chǎng)情況下,，不斷儲(chǔ)備人才，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展,。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

20xx年我作為客戶經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)xx高速公路項(xiàng)目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年,，為實(shí)現(xiàn)早投入,、早見效的營銷目標(biāo)，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，始終講究一個(gè)“勤”字,，像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞，踏踏實(shí)實(shí)地工作著,。經(jīng)過我們的不懈努力,，xx高速公路項(xiàng)目自xx年11月份開工以來,，截止今年11月底，公司在我行項(xiàng)目貸款余額為xxx元,，比年初凈增xxx元,，存款余額為xxx元（日均存款達(dá)xxx元），實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目營銷的初步勝利,，具體工作總結(jié)

xx高速公路項(xiàng)目是各家銀行貸款營銷的重點(diǎn),，由于該貸款的營銷，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款,，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏,；有利于提高銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、加快發(fā)展步伐,；也有利于提高銀行整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此,，各家銀行十分重視,，通過各種營銷方式，積極與xx公司聯(lián)系,，要求增加xx公司貸款投入,。我部在xx年取得xxx元貸款營銷后，今年根據(jù)xx項(xiàng)目進(jìn)展情況和公司資金使用計(jì)劃,，及時(shí)抓住鍥機(jī),，積極與xx公司聯(lián)系，通過不懈的努力工作,，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，向xx公司發(fā)放項(xiàng)目貸款xxx元,，既滿足了公司資金需求,，又實(shí)現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標(biāo),，也為我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，提高經(jīng)營效益打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為：

1,、行長(zhǎng)掛帥,，全面出擊。為抓住營銷機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投入,，行長(zhǎng)親自掛帥并到xx公司進(jìn)行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商榷,、座談,，用我們的誠心和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得xx公司的理解與支持,。

2、客戶經(jīng)理全身心投入,，全方位服務(wù),。我經(jīng)常深入企業(yè)，了解并掌握xx項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況,、資本金到位情況及公司的資金需求情況,，及時(shí)與xx公司溝通，根據(jù)我行貸款申報(bào)審批要求上報(bào)貸款核準(zhǔn)審批材料,，適時(shí)進(jìn)行貸款投入,。

3、留住存款,，就是留住效益,。xx公司目前尚在建設(shè)期，無營運(yùn)收入,，公司存款主要是項(xiàng)目資本金和銀行貸款形成,，為了能夠更多的爭(zhēng)取存款，我們?cè)趚x縣無工行營業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下,，經(jīng)常放棄休息時(shí)間,，經(jīng)過無數(shù)次的同xx公司協(xié)商，公司多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資金共計(jì)xxx萬元,。同時(shí),，為了能夠穩(wěn)住存款，在xx公司每次支付工程款時(shí),，盡量要求公司先從其他行支付,，以最大限度的保留我行存款。

xx高速公路項(xiàng)目是我行信貸營銷大戶,，貸款發(fā)放后,，為保證我行信貸資產(chǎn)安全，我對(duì)貸后管理非常重視,，并積極加強(qiáng)對(duì)貸款進(jìn)行管理,。具體為：

1、根據(jù)貸款管理要求,，積極收集資料,，完善貸款手續(xù)。目前,，我已收集到項(xiàng)目科研報(bào)告,、初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目批復(fù),、環(huán)保批復(fù)及開工報(bào)告等貸款所需的所有資料,，為我行貸款安全提供了保障,。

2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資金用于xx高速公路建設(shè)。目前,，我部已建立xx公司貸款資金使用臺(tái)帳,，對(duì)每筆資金使用情況進(jìn)行登記，并同xx公司協(xié)商一致,，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用,。

3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)了解施工進(jìn)度,，根據(jù)施工進(jìn)度用款,，保證資金按計(jì)劃、按進(jìn)度用在工程項(xiàng)目上,。

4,、及時(shí)做好貸后檢查工作，并對(duì)貸后資料及時(shí)入檔管理,。開工一年來,，我多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，并形成貸后檢查材料8份,，特別檢查材料2份,，大戶分析材料4份，各種情況調(diào)查材料7份及報(bào)表資料上報(bào)若干份等,，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù),。

xx高速公路項(xiàng)目一期土建項(xiàng)目招投標(biāo)結(jié)束后，1xxxx標(biāo)段中,，僅xx縣就有xxxx,，由于我行在xx縣無營業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施工單位無法在我行進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算,。為了能夠最大限度的留住存款,，我們對(duì)在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資金實(shí)行封閉式管理，并將項(xiàng)目公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行,。目前，xx項(xiàng)目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx,，是我行對(duì)公存款和利潤(rùn)的又一增長(zhǎng)點(diǎn),。

電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動(dòng)力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具,，作為xx高速公路的客戶經(jīng)理,，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道,、匯款直通車,、手機(jī)銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介,、營銷,，增強(qiáng)電子銀行服務(wù)功能，并與xxxx高速公路經(jīng)營有限公司及xxxx高速公路中鐵大橋局項(xiàng)經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系,，為其提供高附加值的資金結(jié)算,、清算和賬戶管理服務(wù)，為吸收更多的結(jié)算資金奠定了較好基礎(chǔ),。目前,，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)工資協(xié)議，不僅方便了企業(yè),，對(duì)我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進(jìn)作用,。

在搞好項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極做好其他項(xiàng)目的營銷和存款工作,。xx市奧昌工貿(mào)公司是一家民營企業(yè),，年銷售收入xxx元，每月現(xiàn)金流量達(dá)xxx萬元,，經(jīng)過做工作,，該單位將基本帳戶開到我行，目前,，我們已對(duì)該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行,，下一步，我將為其營銷一定的貸款,，如此之類的企業(yè),，我今年開立帳戶xxxx。同時(shí),，我通過朋友關(guān)系,，組織儲(chǔ)蓄存款達(dá)xxxx元。

過去的一年,，各項(xiàng)工作雖然取得了一定成績(jī),，但為了實(shí)現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營銷目標(biāo),，打好二次營銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)等仍需要做大量的工作,。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：

1、加大同xx公司的聯(lián)系和公關(guān)力度,，消除前期xx事件的不良影響,，盡早建立更加良好的關(guān)系。因?yàn)?，貸款進(jìn)入時(shí)間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),，營銷手段不斷變化，從工作到人情,，都要做到面面俱到,。

2、加強(qiáng)貸后管理工作,，積極關(guān)注xx高速公路項(xiàng)目進(jìn)展情況,、資本金到位情況和公司自己需求及資金使用情況,，及時(shí)收集和反饋信息，保證我行信貸資產(chǎn)的安全。

3,、全行整體聯(lián)動(dòng),，加強(qiáng)對(duì)xx公司的全方位服務(wù),。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

今年,，對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看,，×××對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格,；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力,。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下,、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,、勇敢面對(duì)困難和壓力,，以實(shí)

際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體工作計(jì)劃如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講,，自己的思想認(rèn)識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位,，把工作干好,、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí),、技能以及工作方法,，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示,、請(qǐng)教,，勤匯報(bào)、多溝通,，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況,。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì),，自己覺得,，作為一個(gè)客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶,、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識(shí),，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng),、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。二是“走出去”對(duì)于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去,，尋找優(yōu)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,，吸引客戶入儲(chǔ)我社,。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶,，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。

客觀的看,，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證貸款的量,，尤其是新增貸款的量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以,，在以后的辦

貸過程中,，注重調(diào)查,，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵（）押貸款,，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款量的同時(shí),，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí),，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，尋求對(duì)策,，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題,、想對(duì)策,，同時(shí)，借助社會(huì)力量,，運(yùn)用社會(huì)輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

“信貸”即信用貸款,，是指以借款人的信譽(yù)發(fā)放的貸款,，借款人不需要提供擔(dān)保。其特征就是債務(wù)人無需提供抵押品或第三方擔(dān)保僅憑自己的信譽(yù)就能取得貸款,，并[1]以借款人信用程度作為還款保證的,。這種信用貸款是我國銀行長(zhǎng)期以來的主要放款方式。由于這種貸款方式風(fēng)險(xiǎn)較大,，一般要對(duì)借款方的經(jīng)濟(jì)效益,、經(jīng)營管理水平、發(fā)展前景等情況進(jìn)行詳細(xì)的考察,，以降低風(fēng)險(xiǎn),。 信貸條件

從目前實(shí)際看，銀行發(fā)放信用貸款的基本條件是：

一是企業(yè)客戶信用等級(jí)至少在aa-(含)級(jí)以上的,，經(jīng)國有商業(yè)銀行省級(jí)分行審批可以發(fā)放信用貸款,；

二是經(jīng)營收入核算利潤(rùn)總額近三年持續(xù)增長(zhǎng),，資產(chǎn)負(fù)債率控制在60％的良好值范圍，現(xiàn)金流量充足,、穩(wěn)定,；

三是企業(yè)承諾不以其有效經(jīng)營資產(chǎn)向他人設(shè)定抵()或?qū)ν馓峁┍ＷC，或在辦理抵()押等及對(duì)外提供保證之前征的貸款銀行同意,；

四是企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)范,，無逃廢債、欠息等不良信用記錄 信貸適用范圍

經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企（事）業(yè)法人,、其他經(jīng)濟(jì)組織,、個(gè)體工商戶，并符合《貸款通則》和銀行規(guī)定的要求,。

小額信貸是一種城鄉(xiāng)低收入階層為服務(wù)對(duì)象的小規(guī)模的金融服務(wù)方式,。小額信貸旨在通過金融服務(wù)為貧困農(nóng)戶或微型企業(yè)提供獲得自我就業(yè)和自我發(fā)展的機(jī)會(huì)，促進(jìn)其走向自我生存和發(fā)展,。它既是一種金融服務(wù)的創(chuàng)新,，又是一種扶貧的重要方式。小額信用貸款（microcredit）是以個(gè)人或家庭為核心的經(jīng)營類貸款,，其主要的服務(wù)對(duì)象為廣大工商個(gè)體戶,、小作坊、小業(yè)主,。貸款的金額一般為10萬元以下,，1000元以上。小額信用貸款是微小貸款在技術(shù)和實(shí)際應(yīng)用上的延伸,。借款人不需要提供擔(dān)保,。其特征就是債務(wù)人無需提供抵押品或第三方擔(dān)保僅憑自己的信譽(yù)就能取得貸款，并以借款人信用程度作為還款保證的,。由于這種貸款方式風(fēng)險(xiǎn)較大,，一般要對(duì)借款方的經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營管理水平,、發(fā)展前景等情況進(jìn)行詳細(xì)的考察,，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

小額信貸在國際上產(chǎn)生于20世紀(jì)60—70年代,，最初目的是消除貧困和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。資金的發(fā)放主要是通過國家的金融機(jī)構(gòu)或合作組織、資金主要用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)的改造,，貸款的發(fā)放對(duì)象主要是男性,、貸款發(fā)放一般是低息、無息,、資金來源是政府的補(bǔ)貼或各種公基金,。

從目前實(shí)際看,，小額信用貸款的基本條件是：

一是中國大陸居民；

二是有穩(wěn)定的住址和工作或經(jīng)營地點(diǎn),；

三是有穩(wěn)定的收入來源；

四是無不良信用記錄,，貸款用途不能作為炒股,，賭博等行為。

信貸計(jì)劃是指根據(jù)國家的方針政策和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,，規(guī)劃計(jì)劃期內(nèi)信貸資金的來源和數(shù)量、信貸資金的運(yùn)用和數(shù)量,；規(guī)劃流通中現(xiàn)金的增加或減少，現(xiàn)金的投放或回籠數(shù)量，是國家動(dòng)員和分配信貸資金的計(jì)劃,，又稱“綜合信貸計(jì)劃”,。信貸計(jì)劃包括信貸收支計(jì)劃和現(xiàn)金收支計(jì)劃,。它既是國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的組成部分,，又是實(shí)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的重要保證和手段,，一般由信貸計(jì)劃表和信貸計(jì)劃編制說明兩個(gè)部分組成,。信貸計(jì)劃資金來源項(xiàng)目包括銀行自有資金,、當(dāng)年結(jié)余、金融債券,、各項(xiàng)存款,、貨幣發(fā)行和其他來源六個(gè)部分。信貸計(jì)劃資金運(yùn)用項(xiàng)目,，包括各項(xiàng)貸款,、金銀外匯占款上交財(cái)政稅利、財(cái)政透支借款等四個(gè)部分,。

我國信貸計(jì)劃的發(fā)展：改革開放前為統(tǒng)有統(tǒng)貸的管理體制,。1979年開始實(shí)行信貸差額包干的辦法。1984年以后實(shí)行“統(tǒng)一計(jì)劃劃分資金,、實(shí)貸實(shí)存,、相互融通”的信貸資金管理辦法,，將央行與專業(yè)銀行的資金分開。1995年以后央行制定了商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債比例管理方法,，逐步完善信貸計(jì)劃體制,，最后完全過渡到比例管理。長(zhǎng)期以來,，信貸計(jì)劃以貸款限額方式進(jìn)行管理,，這在一定程度上有利于控制貨幣供應(yīng)量，保持物價(jià)穩(wěn)定,，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù),，快速、健康發(fā)展,。但由于貸款資源不按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律配置,，不利于從根本上提高信貸資產(chǎn)量。

信貸計(jì)劃是一定時(shí)期信貸資金來源與運(yùn)用的數(shù)量匡算與結(jié)構(gòu)擺布,，是國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的一個(gè)組成部分我國信貸計(jì)劃的發(fā)展：改革開放前——統(tǒng)有統(tǒng)貸的管理體制,。1979年開始——實(shí)行信貸差額包干的辦法。1984年以后——實(shí)行“統(tǒng)一計(jì)劃

劃分資金,、實(shí)貸實(shí)存,、相互融通”的信貸資金管理辦法，將央行與專業(yè)銀行的資金分開,。1995年以后——央行制定了商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債比例管理方法,，逐步完善信貸計(jì)劃體制，最后完全過渡到比例管理,。長(zhǎng)期以來,，信貸計(jì)劃以貸款限額方式進(jìn)行管理，這在一定程度上有利于控制貨幣供應(yīng)量,，保持物價(jià)穩(wěn)定,，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)，快速,、健康發(fā)展,。但由于貸款資源不按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律配置，不利于從根本上提高信貸資產(chǎn)量,。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

在20xx年的工作中,，針對(duì)20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個(gè)方面的工作思路開展工作：

1,、立足崗位,，建立人才激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性,。建立人才激勵(lì)機(jī)制,，使人能盡其才。在人才的使用上,，逐步建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制,。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶,。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好,、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人，在其產(chǎn)權(quán)明晰,，手續(xù)齊全的前提下,，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù) ,。加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況,，對(duì)客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整,，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量,。

20xx年度公司的經(jīng)營目標(biāo)初步規(guī)劃是：

(1)全年抵押貸kuan有效規(guī)模達(dá)到 500萬元,，利息收入達(dá)到 18萬;

(2)全年擔(dān)保貸kuan額度達(dá)到 200萬元，利息收入達(dá)到 13.5萬元;

(3)總計(jì)完成利息收入 232.5萬元,。

20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去了,，讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天,。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

自今年9月以來，我有幸來到分行公司業(yè)務(wù)部參加工作,，并加入了我們營銷五團(tuán)隊(duì)這個(gè)優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì),。進(jìn)入中行參加工作以來，我遵照行里的安排,，在基層網(wǎng)點(diǎn)參與了一年的柜面工作,。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的,，從剛開始的不適應(yīng)到后來的從容，這個(gè)過程中并沒有特別驚人的成績(jī),，卻讓我在這個(gè)過程中懂得了工作的不易以及一個(gè)員工所應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任,。

在各位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的幫助下，我逐漸對(duì)銀行的公司業(yè)務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí),，也理清了我后續(xù)學(xué)習(xí)的思路,，并對(duì)將來的工作情況有了進(jìn)一步的規(guī)劃，以下就是來年20xx年的工作思路安排,；

20xx年第一季度,，我部將緊緊圍繞“抓執(zhí)行力建設(shè)，提升效率質(zhì)量”,，認(rèn)真貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)信貸政策,，以調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)為主線，以防范化解信貸風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn),，通過深化體制改革,、完善制度體系、優(yōu)化操作流程,、落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加快信貸退出和風(fēng)險(xiǎn)管理,，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的前瞻性,、主動(dòng)性，促進(jìn)全行信貸及風(fēng)險(xiǎn)管理水平的穩(wěn)步提升,。

(一)明確信貸投放重點(diǎn),，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。20xx年第四季度我部將按照“分類指導(dǎo),、區(qū)別對(duì)待”的原則,，明確信貸投向。一是提高抵質(zhì)押的貸款比重,，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),。二是加大對(duì)創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)前景好,、有訂單,、有利于帶動(dòng)就業(yè)的中小企業(yè)和民營企業(yè)的信貸投放；加大對(duì)技術(shù)改造,、兼并重組,、過剩產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移、節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的信貸支持,，在支持重點(diǎn)項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí),，把先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)納入信貸扶持的重點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)新材料,、新醫(yī)藥,、新信息3個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度。三是積極研究,、制定和落實(shí)有利于擴(kuò)大消費(fèi)的信貸政策措施,，有針對(duì)性地培育和鞏固消費(fèi)信貸增長(zhǎng)點(diǎn)，增加對(duì)消費(fèi)貸款的投放,。四是繼續(xù)限制對(duì)“兩高”行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)劣質(zhì)企業(yè)的貸款,。

(二)堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)排查工作，實(shí)施差異化的信貸管理策略,。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)正處于企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時(shí)期,，經(jīng)濟(jì)回升的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，信貸資產(chǎn)質(zhì)量劣變的風(fēng)險(xiǎn)始終存在,。我行將客戶普查分類和風(fēng)險(xiǎn)排查工作相結(jié)合,，明確戰(zhàn)略合作、支持,、維持,、壓縮、退出五類客戶在授權(quán)授信管理,、業(yè)務(wù)流程,、擔(dān)保管理等環(huán)節(jié)中不同的管理策略，實(shí)施對(duì)不同級(jí)別客戶的差異化管理,，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的針對(duì)性和有效性,。

(三)加強(qiáng)授信執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全過程精細(xì)化管理,。一是加強(qiáng)合同管理，糾正信貸經(jīng)營過程中合同亂用,、條款亂簽,、執(zhí)行不力等違規(guī)行為。二是研究落實(shí)放款審核程序,，力爭(zhēng)將審批條件,、限制性條款等與合同審查結(jié)合起來，嚴(yán)格控制提款環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn),。三是全面掌握客戶的支付結(jié)算,、貸款使用以及貨款歸行等動(dòng)態(tài)信息，對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)狀況做到心中有數(shù)。四是加強(qiáng)貸后監(jiān)管,，定期檢查,，密切跟蹤掌握客戶財(cái)務(wù)狀況，綜合判斷貸款風(fēng)險(xiǎn)程度,。五是以貸后管理例會(huì)為平臺(tái),，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶和潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶的關(guān)注管理力度，切實(shí)提高我行的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)防范能力,。

(四)強(qiáng)化人本管理,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì),。人才是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,。在新的一年里，從“武裝頭腦,，指導(dǎo)實(shí)踐,，推動(dòng)工作”的角度全面強(qiáng)化人本管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，在培訓(xùn)內(nèi)容上突出金融法規(guī),、各項(xiàng)制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容。認(rèn)真學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。

新的一年已經(jīng)開始,，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈,，在這樣的時(shí)刻我只有更加努力的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)立足,、進(jìn)步,，我將用飽滿的熱情和積極的心態(tài)去面對(duì)工作的困難和艱辛。我相信,，新的一年,，在大家的共同努力下，我們這個(gè)偉大的集體一定會(huì)取得更加輝煌的成績(jī),。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，新的一年里,。加強(qiáng)制度落實(shí)”角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī),、各項(xiàng)制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作順序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),。

二是加強(qiáng)信貸管理。提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：

一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，確保新增貸款質(zhì)量上,。嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起,，獎(jiǎng)勵(lì)一起,。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益,，確保貸款按期收回,。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān),，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確,、抵押物是否真實(shí)、合法,，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、規(guī)范化管理,，實(shí)行專柜歸檔、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)料理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí),。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度。

社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，近年來,。貸款品種不時(shí)增加，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進(jìn)一步提高信貸管理水平,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕局部客戶對(duì)信貸資金臨時(shí)占用，風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)積累,、流露滯后,，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度,。

對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，首先要落實(shí)“三查”制度。使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”內(nèi)容,、要求,、順序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調(diào)查演講和信用社的會(huì)辦記錄,，都必需換人審查,。其次要落實(shí)審貸分離制度,，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批,，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲罰力度,，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任,。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

20xx年,，對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看,，×××對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格,；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力,。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下,、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,、勇敢面對(duì)困難和壓力,，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體工作計(jì)劃如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對(duì)新的崗位,，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位,，把工作干好,、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí),、技能以及工作方法,，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示,、請(qǐng)教,，勤匯報(bào)、多溝通,，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況,。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì),，自己覺得,，作為一個(gè)客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶,、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識(shí),，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng),、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的'金融服務(wù)需要，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。二是“走出去”對(duì)于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,，吸引客戶入儲(chǔ)我社,。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶,，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。

客觀的看,，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí),，必要要保證貸款的質(zhì)量,，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”,，所以,，在以后的辦信貸員工作計(jì)劃貸過程中，注重調(diào)查,，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵押貸款,，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回,、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí),，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，尋求對(duì)策,，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題,、想對(duì)策,，同時(shí)，借助社會(huì)力量,，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作,。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八

20xx年,，對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看,，×××對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格,；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力,。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下,、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,、勇敢面對(duì)困難和壓力,，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體工作計(jì)劃如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí),、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好,、干出成績(jī),，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法,，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料,；二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教,，勤匯報(bào),、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力,。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺得,，作為一個(gè)客戶經(jīng)理,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶,、等存款,，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后也需要大力營銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識(shí),，走出營業(yè)室,，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷,，保證規(guī)模穩(wěn)中有增,。

二是“走出去”對(duì)于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),，到市場(chǎng)中去,、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲(chǔ)我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用,。

業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證的質(zhì)量,，尤其是新增的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦,，

貸過程中,，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選客戶和擔(dān)保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵質(zhì)押的，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會(huì)把每筆的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面,，確保每筆在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。四,、盡己所能，積極收回不良在保證自己新發(fā)放質(zhì)量的同時(shí),，要盡全力,、想辦法做好存量不良的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做,，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題,、想對(duì)策，同時(shí),，借助社會(huì)力量,，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作,。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九

**年的下半年開始,，在受到金融風(fēng)暴的影響銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降。既然經(jīng)濟(jì)問題已經(jīng)是事實(shí),，我銀行也會(huì)做出相應(yīng)的對(duì)策以促進(jìn)信貸業(yè)務(wù),。新一年為加強(qiáng)我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風(fēng)險(xiǎn),、責(zé)任意識(shí)，做到職責(zé)分明,，有序地開展信貸工作,，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo),，現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計(jì)劃：

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì) 在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn),，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

二是加強(qiáng)信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量 在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起,。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回,。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確,、抵押物是否真實(shí)、合法,，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔,、專人保管，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí),。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度 近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn),，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長(zhǎng)期占用,，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累、暴露滯后,，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度 首先要落實(shí)“三查”制度，對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查,、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核,。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄,，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度,，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記,、簽字后才能發(fā)放,，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度,，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員,，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴(yán)重者,，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu) 20xx年我部將按照“分類指導(dǎo),、區(qū)別對(duì)待”的原則,，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押的比重,，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí),，應(yīng)多辦理抵押,、,，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個(gè)人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持,。

六是持續(xù)做好五級(jí)分類,，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤 自20xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作,，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn),、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果,。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足,；二是人員素質(zhì)不匹配,，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距,；三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固,，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范,；四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng),，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等,。

對(duì)于上述問題,，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念，完善工作機(jī)制,，改進(jìn)工作措施,，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好,，抓出成效,。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十

xxx年,，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開拓市場(chǎng),、聚集客戶的奠基之年,，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象,，創(chuàng)立自身品牌的重要一年,，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大,，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致,，開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù),，強(qiáng)化監(jiān)管,，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ),。

xxx年度,，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《xxx省政府辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn),，規(guī)范管理,，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真履職,，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查,、貸款審批,、貸后管理、資金監(jiān)管,、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作,，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)發(fā)展。xxx年度,，公司擬向中小企業(yè),、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計(jì)發(fā)放貸款筆,，萬元,，年末貸款余額達(dá)到萬元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平,，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故,。

(一)做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家,、省,、市信貸政策、制度,、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見,，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,，真正做到目標(biāo)明確,，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查,，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展,，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群,，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑,，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量,，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時(shí)催收到期,、逾期貸款本息,，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸款調(diào)查,、發(fā)放、貸后管理,、回收等工作,，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作,。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳,，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化,。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作,，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控,、財(cái)務(wù)等部門的密切配合,，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件,，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

(二)強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)

一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo),，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則,，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作,。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查,、審查,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管,、貸款代償管理,、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法,，真正做到項(xiàng)目細(xì)化,，指標(biāo)量化，考核有依據(jù),。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn),，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報(bào)告,，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況,，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施,。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度,，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案,，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系,，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航,。

(三)加強(qiáng)監(jiān)督,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化

一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé),。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際,，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則,，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃,、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件,。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,，制定經(jīng)營計(jì)劃，編制財(cái)務(wù)預(yù)算,，以期及時(shí),、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況,。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營管理,，切實(shí)加強(qiáng)資金管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，優(yōu)化資產(chǎn)配置,，并嚴(yán)格執(zhí)行國家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì),，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化,。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國家稅收,，及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作,。

(四)加強(qiáng)管理,，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理,，促進(jìn)公司行政,、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作,。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源,，并制定員工績(jī)效考核辦法,，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性,，為促進(jìn)公司利益最大化,，提供人力支持,。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃,，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù),，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤,、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記,、印章管理,、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作,，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效,。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化,，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力,。

一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局,，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)確定指標(biāo),，落實(shí)責(zé)任,。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度,，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng),。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位,，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力,。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個(gè)人,，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力,，完成任務(wù)滯后,，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處,。

小額信貸員工作計(jì)劃二

**年的下半年開始,，在受到金融風(fēng)暴的影響銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降。既然經(jīng)濟(jì)問題已經(jīng)是事實(shí)，我銀行也會(huì)做出相應(yīng)的對(duì)策以促進(jìn)信貸業(yè)務(wù),。新一年為加強(qiáng)我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險(xiǎn),、責(zé)任意識(shí),，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作,，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo),，現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計(jì)劃：

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高隊(duì)伍素質(zhì)

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī),、各項(xiàng)制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn),，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

二是加強(qiáng)信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起,。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回,。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確,、抵押物是否真實(shí),、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，實(shí)行專柜歸檔,、專人保管，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí),。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn),，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長(zhǎng)期占用,，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累,、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果,。

首先要落實(shí)“三查”制度,，對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄,，都必須換人審查,。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批,，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記、簽字后才能發(fā)放,，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員,，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收,、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者,，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任,。

20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則,，明確信貸投向,。一是提高抵押和質(zhì)押的貸款比重，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí),，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押的貸款,，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款,，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對(duì)新增城區(qū)居民,、個(gè)體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個(gè)人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高,、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持,。

自20xx年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn),、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù),、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性,、艱巨性認(rèn)識(shí)不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別,、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距;三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固,，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng),，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn),，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問題,，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念，完善工作機(jī)制,，改進(jìn)工作措施,，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理,、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效,。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一

10月工作總結(jié)

1,、完成國慶假期貸款數(shù)據(jù)發(fā)包扣款跑日終的工作。

2,、完成住房公積金貸款業(yè)務(wù)流程,、開發(fā)商保證金收取標(biāo)準(zhǔn)及貸款業(yè)務(wù)規(guī)則的優(yōu)化工作。

3,、按照住房公積金督查工作方案的要求,，完成貸款申請(qǐng)表和擔(dān)保申請(qǐng)表的內(nèi)容修改工作。

4,、對(duì)意向準(zhǔn)入開發(fā)商萬達(dá)西岸進(jìn)行貸款準(zhǔn)入條件及政策的解答工作,。

5、對(duì)所有已結(jié)算貸款檔案的完整性和合規(guī)性進(jìn)行了統(tǒng)一檢查,。

6,、針對(duì)貸款職工連續(xù)一期及一期以上未償還公積金貸款本息的，進(jìn)行日常通知催收工作,。

7,、按照社保局的工作安排，完成住房公積金貸款試題的編寫上報(bào)工作,。

8,、將建行20xx年1月至20xx年10月15日的貸款職工相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)于銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，完成上月達(dá)成的業(yè)務(wù)共識(shí),。

9,、完成住房公積金業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作。

10,、完成每周一學(xué),、每日一策、每周一題,、中心主題黨日活動(dòng),、每月在線學(xué)習(xí)測(cè)試及“建工新焦煤 奮斗我出彩”全體職工線上知識(shí)的答題工作。

11月工作計(jì)劃

1,、對(duì)意向開發(fā)商貸款政策的宣傳解答及準(zhǔn)入進(jìn)度的跟進(jìn)工作,。

2、貸款業(yè)務(wù)模塊修改需求的跟進(jìn)工作,。

3,、建行貸款數(shù)據(jù)維護(hù)業(yè)務(wù)的對(duì)接跟進(jìn)工作。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二

20xx年,，信貸部在市分行及縣支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念,，緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，堅(jiān)持依法合規(guī)審慎經(jīng)營,，全力擴(kuò)大信貸規(guī)模,，嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量,、促進(jìn)了信貸業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展?，F(xiàn)將20xx年工作情況暨20xx年工作思路匯報(bào)如下：

截止11月30日,，今年我行共發(fā)放貸款筆,、金額 萬元。其中農(nóng)戶聯(lián)保貸款 筆,、金額 萬元,，結(jié)余 筆、金額 萬元,；商戶聯(lián)保貸款筆,、金額 萬元，結(jié)余 筆,、金額萬元,；農(nóng)戶小額貸款 筆、金額 萬元,，結(jié)余 筆,、金額 萬元；商戶小額貸款筆,、金額 萬元,；個(gè)人商務(wù)貸款 筆、金額 萬元,，結(jié)余 筆,，金額 萬元。結(jié)余貸款共 筆,，金額 萬元,。放款金額占全年計(jì)劃放款量 萬元的 ％。另外存單發(fā)放 筆,，金額 萬元,；結(jié)存筆，結(jié)存金額 萬元,。

根據(jù)我行內(nèi)部貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類,，今年新增不良貸款三筆，金額萬元,，不良貸款率%,，低于全省平均水平,。 筆不良貸款都采取了訴訟手段清收，其中 筆法院已申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行,，已收回部分貸款,；另 筆等待法院判決結(jié)果。

本年實(shí)現(xiàn)貸款利息收入 萬元,，累計(jì)利息收入萬元,，利息回收率達(dá)%以上。

今年,，在省分行及市行的組織下,，不斷加強(qiáng)了信貸從業(yè)人員業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，教育員工樹立合規(guī)經(jīng)營意識(shí),，嚴(yán)格按照貸款操作規(guī)程及管理辦法發(fā)放貸款,；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)信貸人員操作行為的監(jiān)管，推行信貸操作透明化,，避免暗箱操作,，真正做到執(zhí)行制度無彈性，按章操作不違規(guī),；強(qiáng)化從業(yè)人員的職業(yè)道德教育,，增強(qiáng)責(zé)任心和事業(yè)心，使認(rèn)真履行職責(zé),、防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)成為全員的自覺行動(dòng),，從而達(dá)到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的目的。

1,、以基礎(chǔ)管理為突破口,，在操作中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類,，找出信貸管理中的不足與差距,，促進(jìn)貸款“三查”制度的落實(shí)，為全面加強(qiáng)信貸管理,、樹立風(fēng)險(xiǎn)為本的經(jīng)營理念和審慎經(jīng)營意識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),；同時(shí)，及時(shí)做好了信貸的報(bào)表填報(bào),、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)考核評(píng)分以及新增不良貸款的監(jiān)控工作,。

2、以強(qiáng)化責(zé)任為前提,，認(rèn)真開展貸后檢查活動(dòng),。一是信貸部門每月寫出書面貸后檢查報(bào)告，對(duì)檢查出來的問題進(jìn)行及時(shí)整改；二是及時(shí)登錄人民銀行的征信管理系統(tǒng)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行了解,，提高貸款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警能力,，以便有效防范貸款的風(fēng)險(xiǎn)。

3,、以落實(shí)制度為目的,，嚴(yán)格執(zhí)行貸款問責(zé)機(jī)制。一是對(duì)于貸款發(fā)放與管理過程中出現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)問題,，無論是否形成風(fēng)險(xiǎn)或造成損失,，均追究了相關(guān)人員的責(zé)任,共對(duì)3人進(jìn)行了相關(guān)責(zé)任處罰。二是對(duì)逾期十天以上的貸款（包括三筆不良貸款）由信貸部牽頭審計(jì)組撰寫進(jìn)行了具體原因分析及責(zé)任認(rèn)定,，做到了處罰到位,、整改到位、追責(zé)到位,。

4,、以人為本,，不斷強(qiáng)化信貸人員隊(duì)伍建設(shè),。一是由省行對(duì)全縣信貸人員進(jìn)行了信貸法律知識(shí)培訓(xùn)；二是全部信貸從業(yè)人員都參加了小額貸款及個(gè)人商務(wù)貸款和二手房貸款的業(yè)務(wù)

培訓(xùn),，并取得了合格證書,；并參加了由市分行組織的信貸業(yè)務(wù)知識(shí)考試。通過不斷的培訓(xùn)考試,，有效提升了信貸人員的素質(zhì),。

目前，我行發(fā)放的貸款中小額貸款占絕對(duì)多數(shù),，而個(gè)人商務(wù)貸款占得比例很小,，二手房貸款一筆未放，當(dāng)前小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)又正在開辦,。因此,，我行正努力以此為契機(jī)，不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),。即：把小額信貸做實(shí)做細(xì),，確保小額貸款在我行信貸產(chǎn)品中的戰(zhàn)略品牌地位；與此同時(shí),，正在努力做大商務(wù)貸款,，力爭(zhēng)商務(wù)貸款上一個(gè)新臺(tái)階；再力爭(zhēng)二手房業(yè)務(wù)零的突破,，為小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的開辦建立一個(gè)良好的開端平臺(tái),。

積極同地方政府聯(lián)系，努力發(fā)展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù),。與懷寧縣清河鄉(xiāng)政府進(jìn)行了銀政對(duì)接,，并簽署了合作備忘錄,；成功參加了“懷寧縣第七屆銀企洽談會(huì)”，發(fā)放小企業(yè)貸款20xx萬元,；積極開展“兩小貸款百日營銷活動(dòng)”全面完成了小額貸款發(fā)放計(jì)劃,；

通過制定方案、成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，做好市場(chǎng)調(diào)研,，確定示范市場(chǎng)。同時(shí)積極開展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn),、信用村建設(shè),，目前已建設(shè)信用村5個(gè)，信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個(gè),；同時(shí)與縣政府,、縣人行合作開展了“農(nóng)村青年信用示范戶”建設(shè)評(píng)比活動(dòng)；

積極開展小額貸款項(xiàng)目營銷活動(dòng),，對(duì)懷寧縣金拱鎮(zhèn)汽配市場(chǎng),、馬廟鎮(zhèn)板材市場(chǎng)、月山鎮(zhèn)建材市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查走訪,，并申報(bào)了“金拱汽配”營銷項(xiàng)目,；

做好風(fēng)險(xiǎn)管控工作，積極與縣法院溝通聯(lián)系,，收回逾期貸款 萬元,；積極配合合規(guī)部門做好各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作。按時(shí)完成各項(xiàng)檢查評(píng)估任務(wù),。

積極開展業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng),，拓寬宣傳渠道，利用縣電視臺(tái)進(jìn)行了“兩小”貸款等業(yè)務(wù)宣傳,，起到了很好的社會(huì)效果,；積極組織客戶參與“創(chuàng)富大賽”活動(dòng)，并取得了較好成績(jī),。在11月12日,、13日安慶市組織的兩天的比賽中，我行推薦的6名選手有4人進(jìn)入了決賽,。

回顧一年來的工作,，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但與省行及市行的要求還有很大的差距,，主要表現(xiàn)在：一是信貸從業(yè)人員素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高,，思想方面認(rèn)識(shí)還不夠，自我加壓意識(shí)不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不夠,；大部分信貸從業(yè)人員對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)系

統(tǒng)的操作還一知半解,；二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量還有待提高，貸前調(diào)查能力有待提高,，部分支行還存在著違規(guī)操作,，化整為零貸款等現(xiàn)象；三是貸后管理,、審查審批制度還有待進(jìn)一步落實(shí),；四是信用良好客戶的維護(hù)有待加強(qiáng)。

針對(duì)今年信貸工作中存在的問題,，我行將繼續(xù)遵循科學(xué)發(fā)展觀,，進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理，規(guī)范信貸操作行為,，進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度,，努力降低、清收盤活不良貸款,，實(shí)現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán),。

1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)信貸從業(yè)人員的管理和教育,。

我部認(rèn)為要提高信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量,，關(guān)鍵是提高信貸從業(yè)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，貫徹“以人為本”的管理思想,，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施,，在不

影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下,，積極開展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想,，增強(qiáng)工作責(zé)任心,，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì),?？山梃b“三講”教育經(jīng)驗(yàn)開展類似的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，并加強(qiáng)考核,，把學(xué)習(xí)效果與工資,、資金掛鉤，努力營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,。

2,、科學(xué)發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧，進(jìn)一步加大信貸營銷力度,。

繼續(xù)加大對(duì)“三農(nóng)”貸款的投放力度,。強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)戶/商戶聯(lián)保及保證等小額信用貸款,，逐步嘗試開辦小企業(yè)貸款,，切實(shí)解決農(nóng)村中農(nóng)戶、個(gè)體戶及小企業(yè)貸款難問題,，緊緊扎根農(nóng)村,，努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。

3,、落實(shí)制度，強(qiáng)化問責(zé)機(jī)制,，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn),。

針對(duì)不同借款人形成的不良貸款，分析其形成原因,，尋找有效資產(chǎn)或還款來源,，緊追不放，采取一切合法手段,，最大限度減少貸款損失,；加大貸款“三查”力度。明確清收責(zé)任,，嚴(yán)禁向信用較差或高風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人或企業(yè)投放貸款,，同時(shí)改變重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大趨勢(shì),，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對(duì)因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生的,，加強(qiáng)責(zé)任認(rèn)定,，確保新放貸款的安全；嚴(yán)格考核,，進(jìn)一步優(yōu)化信貸員考核機(jī)制,，將信貸員業(yè)務(wù)完成質(zhì)量、數(shù)量等各方面結(jié)合起來綜合考慮績(jī)效,，使其?責(zé)利?得以統(tǒng)一,。

4、強(qiáng)化管理,，加強(qiáng)指導(dǎo),，進(jìn)一步提高信貸部門履職水平,。

加強(qiáng)管理，重點(diǎn)是制度執(zhí)行管理和從業(yè)人員管理,，加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查和督辦,；加強(qiáng)指導(dǎo)，重點(diǎn)是指導(dǎo)貸款投放和指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)管理,，深入研究各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，有效防范風(fēng)險(xiǎn)。

總之,，20xx年的'信貸工作,，我們將緊緊圍繞做大做強(qiáng)小額信貸、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的工作目標(biāo),，加強(qiáng)信貸管理制度建設(shè),，突出對(duì)不良貸款的監(jiān)控，有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),，促使我行信貸工作邁上新臺(tái)階,。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十三

在受到金融風(fēng)暴的影響銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降。既然經(jīng)濟(jì)問題已經(jīng)是事實(shí),，我銀行也會(huì)做出相應(yīng)的對(duì)策以促進(jìn)信貸業(yè)務(wù),。新一年為加強(qiáng)我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風(fēng)險(xiǎn),、責(zé)任意識(shí)，做到職責(zé)分明,，有序地開展信貸工作,，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo).

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高隊(duì)伍素質(zhì)

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。xxx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn),，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

二是加強(qiáng)信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起,。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回,。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確,、抵押物是否真實(shí),、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，實(shí)行專柜歸檔,、專人保管，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于xxx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力,，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險(xiǎn),，公司業(yè)務(wù)部將于xxx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長(zhǎng)期占用,，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累,、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實(shí)“三查”制度,，對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個(gè)工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄,，都必須換人審查,。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批,，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記,、簽字后才能發(fā)放,，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員,，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收,、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者,，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任,。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十四

xxx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年,，也是進(jìn)一步開拓市場(chǎng),、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量,，樹立企業(yè)形象,，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作,，意義十分重大,，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取,，優(yōu)化服務(wù),，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)妥拓展,，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ),。

xxx年度，公司發(fā)展要在省,、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體職工的共同努力下,，切實(shí)以《xxx省政府辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸kuan公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《xxx省小額貸kuan公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn),，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督,。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真履職，按章操作,，認(rèn)真做好貸前調(diào)查,、貸kuan審批、貸后管理,、資金監(jiān)管,、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)發(fā)展。xxx年度,，公司擬向中小企業(yè),、小微企業(yè)、個(gè)體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計(jì)發(fā)放貸kuan筆,，萬元，年末貸kuan余額達(dá)到萬元,，全力確保全年貸kuan在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平,，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家,、省,、市信貸政策、制度,、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見,，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,，真正做到目標(biāo)明確,，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸kuan業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查,，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展,，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群,，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸kuan投向和投量,，以此提高優(yōu)質(zhì)貸kuan占比,，并及時(shí)催收到期、逾期貸kuan本息,，從而促進(jìn)貸kuan質(zhì)量的進(jìn)一步提升,。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸kuan調(diào)查,、發(fā)放,、貸后管理、回收等工作,，為努力完成年度指標(biāo)任務(wù),，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳，做好貸kuan信息統(tǒng)計(jì),，以此建立貸kuan及貸kuan客戶資料分類管理制度,，實(shí)現(xiàn)貸kuan業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸kuan客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集,、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控,、財(cái)務(wù)等部門的密切配合,，做好不良貸kuan和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸kuan風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件,，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸kuan風(fēng)險(xiǎn)管理措施,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸kuan風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作,。二是要以降低貸kuan風(fēng)險(xiǎn)為根本,，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸kuan發(fā)放的調(diào)查、審查,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),、貸kuan風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施,、貸后監(jiān)管、貸kuan代償管理,、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè),、不良貸kuan壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化,，指標(biāo)量化,，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn),，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況,，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報(bào)告，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況,，以及時(shí)完善工作中的漏洞,，并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸,、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸kuan的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控報(bào)告,，以規(guī)范貸kuan業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，逐步健全貸kuan風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化,，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航,。

一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理,、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé),。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際，探索建立更加科學(xué)合理,、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則,，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織和控制工作,，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件,。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營計(jì)劃,，編制財(cái)務(wù)預(yù)算,，以期及時(shí)、準(zhǔn)確,、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況,。四是要主動(dòng)主動(dòng)地參與公司經(jīng)營管理，切實(shí)加強(qiáng)資金管理,，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì),，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支,，依法繳納國家稅收,，及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門做好貸kuan的收貸收息工作,。

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體,，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政,、人事及員工行為守則落到實(shí)處,，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃,，合理配置人力資源,，并制定員工績(jī)效考核辦法，凝聚員工合力,，調(diào)動(dòng)工作主動(dòng)性,，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持,。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度,，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù),，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤,、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記,、印章管理,、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作,，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效,。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化,，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力,。

一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局,，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)確定指標(biāo),，落實(shí)責(zé)任,。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度,，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹立服務(wù)借款人的認(rèn)識(shí)和本領(lǐng),。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位,，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力,。四是對(duì)指標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個(gè)人,，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力,，完成任務(wù)滯后,，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。

信貸工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十五

20xx年,，xx支行的信貸工作在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的統(tǒng)一安排部署下,，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題,，以擴(kuò)增存貸規(guī)模,、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強(qiáng)信貸管理為重點(diǎn),，以各項(xiàng)信貸制度的落實(shí)為基礎(chǔ),，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻(xiàn)6+1”和二季度的“xxx”等競(jìng)賽活動(dòng)，xx支行各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng),，截止6月末,，支行各項(xiàng)存款余額xxx萬元，較年初增加xxx萬元,；各項(xiàng)貸款余額xxx萬元,，較年初增加xxx萬元，存貸比例53%,；不良貸款余額xxx萬元,，較年初下降xx萬元；辦理銀行承兌匯票金額xxx萬元,；辦理貼現(xiàn)金額xxx萬元,；利息收入xxx萬元，半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬元,，全面完成上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進(jìn),。

一年來,，我行認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解總行會(huì)議和文件精神,，適時(shí)分析形勢(shì),，認(rèn)真執(zhí)行政策，從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè),，規(guī)范內(nèi)部管理,，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，不僅提高了信貸管理水平而且為保證完成全年各項(xiàng)經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在貸款投放上,，支行狠抓貸款投放風(fēng)險(xiǎn)管理，采取的具體措施是：⑴嚴(yán)格執(zhí)行總行下達(dá)的《信貸風(fēng)險(xiǎn)控制指導(dǎo)意見》,，進(jìn)一步對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制,，對(duì)授信行為進(jìn)行規(guī)范,。嚴(yán)密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù),，對(duì)信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求,，確保信貸調(diào)查材料真實(shí)有效。

⑵嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險(xiǎn),，嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險(xiǎn)防范控制管理體系,，全面實(shí)行審貸分離，規(guī)范了貸審會(huì),，實(shí)行了貸審例會(huì)制,，嚴(yán)格按照貸審會(huì)議事規(guī)程召開會(huì)議，明確各環(huán)節(jié)主責(zé)任人職責(zé),。

（3）扎實(shí)細(xì)致地開展貸后檢查工作,，定期和不定期地對(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析，認(rèn)真填報(bào)貸后管理表,。

（4）切實(shí)做好貸款五級(jí)分類工作,，制定了五級(jí)分類的具體操作實(shí)施細(xì)則，對(duì)客戶進(jìn)行統(tǒng)一分類,，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。

（5）對(duì)流動(dòng)資金貸款,、貼現(xiàn)貸款,，承兌匯票在上報(bào)審批過程中嚴(yán)格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查,、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式,，切實(shí)從源頭上控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。

（6）積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象,，信貸工作得到肯定和好評(píng)。

上半年,，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務(wù),、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章,，切實(shí)做好大戶的回訪工作,，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運(yùn)行狀況和經(jīng)營情況；大力組織存款,，積極開拓業(yè)務(wù),，挖掘客戶。

1,、20xx年,，我行信貸資金重點(diǎn)投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項(xiàng)目,，繼續(xù)重點(diǎn)扶持信用好、經(jīng)營好,、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè),，如xx龍水泥有限公司、xx城建有限公司,、xxx置業(yè)有限公司等,，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風(fēng)險(xiǎn),、搶占市場(chǎng)份額,、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化,。而且,，通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，信貸資金正確的投放,，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加,。既降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又取得了良好的社會(huì)效益,。

2,、20xx年，我行堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化,，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，重點(diǎn)增加對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風(fēng)險(xiǎn)度,，而且?guī)砹素S厚的利息收入,，隨著相對(duì)獨(dú)立核算的實(shí)行，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高,，今年一至六月份實(shí)現(xiàn)利息收入xx萬元,，超過去年全年收息水平，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬元,，有效地壯大了資金實(shí)力,，增強(qiáng)了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭,。

1,、20xx年，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破,，特別在汽車消費(fèi)貸款方面也取得了一定的成效,。我行還特別注重加強(qiáng)銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系,。根據(jù)形式發(fā)展和工作實(shí)際的需要,，積極開展調(diào)查研究,，與企業(yè)互通信息，加強(qiáng)理解與配合,，共同協(xié)商解決問題的途徑,，加大對(duì)企業(yè)的支持力度，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系,。三月份,，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動(dòng)，通過活動(dòng),，加強(qiáng)了銀企之間的溝通與了解,，建立了深層銀企合作關(guān)系。

2,、20xx年,，我行進(jìn)一步提高對(duì)信貸營銷的認(rèn)識(shí)，不斷推進(jìn)文明信用工程建設(shè),，最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)份額,，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對(duì)個(gè)私經(jīng)濟(jì),、居民銀行信貸員工作總結(jié)個(gè)人的營銷力度,，選擇信用好、還貸能力強(qiáng)的個(gè)體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對(duì)象,，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結(jié)合,，通過一系列的社會(huì)文明信用創(chuàng)建活動(dòng)，打造我行獨(dú)特的信貸營銷品牌,。

我行在不斷加強(qiáng)和改善日常信貸工作的同時(shí)，還注重加強(qiáng)信貸人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，以便能在業(yè)務(wù)操作中得心應(yīng)手,，提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)工作,，實(shí)行一戶一檔,，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時(shí)查閱和調(diào)用,。對(duì)于信貸臺(tái)帳和報(bào)表,，能夠完整、準(zhǔn)確地反映數(shù)據(jù),，及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表,，做好信貸登記工作，及時(shí)提供信息,。在搞好管理的同時(shí),，我行還不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，改善服務(wù)手段，積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),，樹立“窗口”形象,，以服務(wù)留住儲(chǔ)戶、以熱情吸引存款,，始終以客戶就是上帝的理念精神,，更好地為客戶服務(wù)，提高我行的對(duì)外形象,，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

20xx年，我們要做好信貸各項(xiàng)業(yè)務(wù)的安排和落實(shí),，對(duì)于上半年已有意向的項(xiàng)目,，下半年力爭(zhēng)做好、做實(shí),，例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作,，做好大戶回訪工作，加強(qiáng)貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計(jì)工作,，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶，全面開展信貸營銷工作,，努力完成信貸業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。

認(rèn)真調(diào)查核實(shí)企業(yè)情況，開展企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定工作認(rèn)真學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件和總行信用等級(jí)評(píng)定與管理辦法的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算辦法，確?？陀^,、公正、準(zhǔn)確地評(píng)定企業(yè)的信用等級(jí),，真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)營管理,、財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)程度，為我行衡量開戶企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力,、實(shí)行信貸準(zhǔn)入機(jī)制建立基本依據(jù),。

進(jìn)一步加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理工作，按照總行信貸處檢查要求,，加強(qiáng)信貸檔案完整性,、準(zhǔn)確性、合規(guī)性和保密性的管理,，建立健全信貸業(yè)務(wù)臺(tái)賬,、授信臺(tái)賬,、抵質(zhì)押品臺(tái)賬和不良貸款監(jiān)管臺(tái)賬。確立支行經(jīng)營和管理目標(biāo)的最佳組合,，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩(wěn)定狀態(tài),。

20xx年各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但距行領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定的距離,，我們冷靜分析了存在的不足,。一是業(yè)務(wù)規(guī)范化管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，要將制度規(guī)定全面落實(shí)到業(yè)務(wù)工作的各個(gè)崗位各個(gè)環(huán)節(jié)中去,；二是業(yè)務(wù)開拓范圍還需不斷擴(kuò)大,，涉及的領(lǐng)域要更廣，更深,，以促進(jìn)業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展,。

以上問題將是我行以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn)，今后,，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理,，不斷開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn),，不斷提高，努力做好下半年各項(xiàng)工作任務(wù),。