方案在各個領域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關重要的角色,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇一

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,，自己就心灰意冷,。其實,，會不會賺錢的決定因素還是店主本人,。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務工作,。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道,。

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨。

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時少量的貨有利于及時清倉,，保證資金的運轉(zhuǎn),。從取勢的角度來看,，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位,，對于營銷預算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。如果在淡季時候不進新款,，就會大大弱化在消費者中的形象,，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉,！

淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折,、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運會等等,，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費方式,，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲備,。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會,。同時,，為了及時了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足,。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇二

營銷的重要性不言而喻,，尤其是在食物產(chǎn)品行業(yè),，下面是小編收集的最新產(chǎn)品營銷策劃方案范文,，僅供大家借鑒學習,。

略

果蔬片是近年來研究開發(fā)的一種果蔬風味食品,，由于其保持了原蔬菜水果等的色、香,、味并有松脆的口感,、低脂肪,、低熱量,、高纖維,，富含維生素和多種礦物質(zhì),，不含人工合成添加劑,，攜帶方便,，保存期長等特點,，在國外市場上廣大消費者歡迎,。果蔬片是以多種新鮮水果,、蔬菜為原料在真空低溫狀態(tài)下瞬間油炸而成的一種果蔬方便食品。由于在低溫條件下操作,，能大大減少天然色素與芳香物質(zhì)的損失,，抑制微生物和酶的有害作用,，充分保持蔬菜原有的色澤與香味。食之味道鮮美,，風味各異,，酥脆可口,，老少皆宜,，被食品界譽為二十一世紀的天然食品和太空食品,。

(一) 產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼顆粒。

(2)干果系列：花生,、大豆、杏等 杏仁,、核桃仁,、蠶豆,、腰果等干果類采用真空低溫油浴,。有兩點突出的特點：一是火候容易控制，不會“焦糊”,、“過火”,、顏色保持良好;二是味道比傳統(tǒng)炒制,，烘制品更為鮮,、香,，口感酥脆,，提高了制品的市場晶位,，是休閑即食,、佐酒待客的佳品,。加工廠商一般可選擇當?shù)毓叩荆瑢鹘y(tǒng)加工方式的淡季缺陷消除,。細分市場：兒童、月家庭收入4000以下,。

競爭對手：憨仔牌果蔬脆片 愛v天然果蔬片 真味果蔬脆片

當前我國果蔬片市場普遍存在優(yōu)質(zhì)果蔬片難以優(yōu)價的現(xiàn)象,。究其原因,，首先是果蔬片的商標保護不普及;其次是果蔬片的經(jīng)營秩序混亂,，一旦果蔬離開產(chǎn)地,，就失去了其優(yōu)質(zhì)性的判別依據(jù)。對比外國果蔬片,，我國缺少統(tǒng)一定價,，常常以低價而非高質(zhì)來占領市場,，內(nèi)部的惡性競爭使得果農(nóng),、菜農(nóng)的積極性越來越低,。

(一).一般定價策略

1.撇脂定價法

2.滲透定價法

3.成本導向定價法

4.需求導向定價法

5.競爭導向定價法

(二).成長期定價策略

在成長期要求企業(yè)采取全方位的出擊戰(zhàn)略,，用上所有的營銷手段。對于果蔬片產(chǎn)品而言,，處于成長期，消費者已逐漸了解了果蔬片特性，價格合適的話,，便易形成對這一果蔬片產(chǎn)品的信賴,，進而形成購買習慣,，從而鞏固其購買意愿,。另外,，應當對消費者的需求進行進一步細分。消費者對果蔬片的需求基本上可分為基本需求,、期望需求,、附加需求和潛在需求幾個層次,。

(三).成熟期定價策略

在成熟期銷售額增長緩慢,，市場競爭加劇,，利潤仍在增加,，企業(yè)在該階段應圍繞一個目標,，即實現(xiàn)利潤最大化,。對于果蔬片產(chǎn)品,，只要前期工作到位,，產(chǎn)品的成熟期是較長的,。通過市場調(diào)研,，改善品質(zhì)與口味，開發(fā)新的細分市場,，對產(chǎn)品進行新的定位,。

新的定位便涉及到營銷戰(zhàn)略問題,。果蔬片可以進行綠色營銷,、品牌營銷、組合化營銷等,。

規(guī)劃企業(yè)銷售渠道為：經(jīng)銷商、公司網(wǎng)站,、網(wǎng)購商店,、百貨商場,、超市,，電視購物,，除經(jīng)銷商外,，其他渠道都是企業(yè)自行銷售。

(一),、經(jīng)銷商渠道建立成本大約為人民幣50000元，共建立25個主要經(jīng)銷商,，其中以江蘇省內(nèi)的居多,，其余多為經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū),。經(jīng)銷商分為一級和二級,。對其相關規(guī)定如下：

1)二級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣100萬元,，否則取消二級經(jīng)銷商資格,。

2)所有經(jīng)銷商每次采購額不得低于人民幣5萬元,。

3)所有經(jīng)銷商每年12月遞交一份顧客意見表及競爭商品信息表,。

4)一級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣1000萬元，否則取消一級經(jīng)銷商資格,。

5)各經(jīng)銷商不得在其他經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域設置賣場銷售。

6)經(jīng)銷商要按合同及時付款,。

市場細分因素名稱：年齡,，月家庭收入

年齡：1,、兒童,，2,、年輕人,，3,、中年人,，4、老年人

月家庭收入：1,、月家庭收入4000以下,，2,、月家庭收入4000以上

(一)影響促銷組合決策的因素

1. 促銷目標：多味果蔬片

2. 市場特點：果蔬片在國內(nèi)開創(chuàng)了嶄新的果蔬加工方式,，該產(chǎn)品根據(jù)不同果蔬性質(zhì),，靈活運用速凍,、緩速凍技術(shù),成效明顯;在脫水技術(shù)上,采用真空冷凍干燥組合技術(shù);在調(diào)味技術(shù)上,采用co2超臨界萃取技術(shù)、微膠囊技術(shù),使產(chǎn)品的口感和滋味多樣化,、標準化,。 據(jù)統(tǒng)計,我國城鎮(zhèn)居民食品支出費用為12000億元,按2%至5%計算,即食果蔬有24億元的市場份額,其潛在的國內(nèi)市場容量至少在200萬噸。

3. 產(chǎn)品性質(zhì)：天然健康,，美容養(yǎng)顏,，瘦身修體。

4. 產(chǎn)品生命周期：從加式生產(chǎn)到售出后收回資金

5. "推動"策略和"拉引"策略：拉引策略,，是以最終消費者為主要促銷對象,，通過運用廣告,、營業(yè)推廣,、公共關系等促銷手段,，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產(chǎn)生強烈的興趣和購買欲望,，紛紛向經(jīng)銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大,，就會向制造商進貨;所謂推動策略，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對象,，通過推銷人員的工作，把產(chǎn)品推進分銷渠道,，最終推上目標市場，推向消費者：

6. 其他營銷因素：本公司的營銷風格,，銷售人員素質(zhì),，整體發(fā)展戰(zhàn)略，社會和競爭環(huán)境等不同程度地影響著促銷組合的決策,。營銷人員應審時度勢,，全面考慮才能制定出有效的促銷組合決策。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇三

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別,，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜,，在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時,，有沒有一些通用的思路,，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢,？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設計,。

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品,；其二,，促使最終消費者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。

第一個基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式,，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產(chǎn)品,。

第二個基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費拉動問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的,。

因此，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時,，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然,，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位,，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標市場來展開的,，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外,。

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說,，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋,。而大型工業(yè)用品,，由于針對的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復雜，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求,，提供個性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理,、人員直銷,、電視購物、網(wǎng)絡銷售,、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點,、定位,、目標市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢,？當然不是，這只是第一步,。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里,，我們的渠道布局核心應放在哪里,？為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡,？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱,，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋20xx個終端網(wǎng)點,，而各類餐飲、士多,、商超,、夜場又分別需要多少？相應的二級批發(fā)商,、一級經(jīng)銷商的又應該如何規(guī)劃,？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況,、單個銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局,。

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品,，還要看我們的消費者拉動工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征,、市場分布,、日常行為習慣等因素。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通,。例如，針對大眾化的`消費品,，我們更多地采用網(wǎng)絡、電視等大眾化媒體,，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動,。而針對行業(yè)客戶,，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡等平臺進行宣傳,，同時輔以行業(yè)展會,、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間,、頻率等細節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的,，必須與銷售推進的進度結(jié)合起來,。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品,，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費,。在新產(chǎn)品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主,。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場。同時,，更多地考慮利用事件營銷,、網(wǎng)絡營銷等形式,，起到“四兩拔千斤”的效果,。

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施,。

1,、資源投入的設計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源,，包括：費用投入,、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等,。在費用投入方面,，包括銷售費用與市場費用，可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取,。費用投入有一定提前性,，特別是市場費用的投入,，一般存在著前期銷售額較小,，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中,，再根據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進行動態(tài)的調(diào)整,，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外,，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等,。

2,、管理體系的設計

制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施,，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤,、反饋,，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇四

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析,，了解蘇蜜牌的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷策略,、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析,，掌握市場調(diào)查,、市場預測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法。

(一)宏觀環(huán)境分析

中國在加快走向世界的步伐,，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,，以節(jié)能、環(huán)保,、低碳,、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合,，健康理念更加深入人心,，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟因素

大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn),。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來分析,，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐漸占據(jù)了主導地位,，他們的工作壓力日益劇增,，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟能力并愿意為自己的發(fā)展付出,。同時,，健康產(chǎn)品也是增送親友,、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體,，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因,。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的,，在科學技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下,，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體,，合理的營養(yǎng)攝入,，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品,。

(二)微觀環(huán)境分析

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象,，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領先地位,。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn),，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系,，銷售網(wǎng)絡在不斷建立和拓展,，消費者在不斷認識蘇蜜牌產(chǎn)品。

(一)確定目標市場

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達70%以上,，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上,，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地,。蘇蜜將以本土銷售為主要市場,，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主,。選取老年人作為一個細分市場,，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的,，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā),。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具,，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品,，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標市場,。

(二)市場定位

根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強有力的競爭位置,。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,，識別潛在的競爭優(yōu)勢,，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。同時采取形象差異化戰(zhàn)略,，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長,，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具,，將具有創(chuàng)意的標志融入健康文化的氛圍,。

(一)產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜,、蜂王漿,、蜂花粉、蜂膠,、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途,。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠,、護血降壓,、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用,，腦力勞動者和熬夜的人,，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜,，可幫助提高體能,。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈,。睡眠不好的兒童,，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜,，可促進睡眠,。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水,，不僅能抑制胃酸的分泌,，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激,，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,，宜食用冷蜂蜜水。另外,，蜂蜜還可治夏慌,、健忘、多夢等癥狀,。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤肌白膚的作用,，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化,，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用,，尤其是冬季氣候干燥時,，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品,，是由蜂蜜提煉而成的,，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂,，有助美容,，還能益壽延年。

3.聯(lián)絡情感功能

中國人在逢年過節(jié),、生日宴會,、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感,。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意,、關心呵護的禮物送給他的女朋友。同時,，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡的禮物,，還可象征收貨勤勞、享受生活,，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù),。

(二)價格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步,。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的,，包括定價目標、成本,、市場需求,、競爭者的產(chǎn)品價格等,。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略,，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤,，所以,，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格,，追求市場占有率的領先地位,，蘇蜜更應考慮質(zhì)量領先的目標，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導思想,。這就要求百花用高價彌補高質(zhì)量個研發(fā)的高成本,，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時,，還應輔以相應的優(yōu)質(zhì)服務。這會使得與市場占有率最大化的定價目標有所沖突,。

(三)渠道策略

隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展,，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售,，并由近及遠,，開拓國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能,，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟的生產(chǎn)成本,。應將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體,，提升整體效應,。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模,、及強制中間商合作的能力,。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強,，有利于獨家專售或選擇性代理商,。

(四)促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小,，只有10%左右;可以考慮消費者推廣,，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式,，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品,，有效的協(xié)助中間商，加強與中間商的關系,，達到共享共贏的目的,。具體可采用購買折扣、資助,、經(jīng)銷獎勵等方式,。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待,，購買數(shù)量越大,，折扣越多。折扣可以直接支付,，也可以從付款金額中扣除,，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時，還可建立免費咨詢婦服務,，為經(jīng)銷商培訓銷售人員,，展覽會、聯(lián)合促銷等,。

(一)媒體促銷法,。通過報紙開辟專欄、電視健康節(jié)目,、雜志連載蜂蜜知識等形式,，轉(zhuǎn)變消費者觀念，提高蜂蜜認識,，不斷開始選擇天然純正,、天人合一的自然保健產(chǎn)品―蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話,，解疑答惑各類消費者,，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品,。

(二)專賣店促銷法,。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟實力,，對蜂蜜感興趣的店家,，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售范圍,。

(三)代銷促銷法,。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,，在各個地方選擇蜂蜜店,、超市、商店等代銷,，銷售蘇蜜產(chǎn)品,。

(四)網(wǎng)絡促銷法。充分利用淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡媒體,，建立網(wǎng)上店鋪，促進銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識,、食用蘇蜜產(chǎn)品消費者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡上宣傳,，擴大知名度,，提高美譽度,。

(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關研討會,、展銷會,、交流會、供貨會,、洽談會等,，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，促進銷售,。

(六)活動促銷法。在人口密集的市區(qū),、店鋪,、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅,、做拱門,、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展示,，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，價格給予優(yōu)惠，促進銷售,。

(七)專家推廣法,。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關知識,，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓專賣店,、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會,，開展口碑宣傳,。

(一)組織計劃

1.籌資，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元,。

2.廣告,，在宿遷電視臺、宿遷日報,、宿遷晚報等媒體打廣告,。

3.公關，與政府,、公眾,、媒體、競爭者,、原料供應商,、經(jīng)銷商等做好公關工作,。

4.市場，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設專賣店及代理店,，以后在全國城鄉(xiāng)增設專賣店,。

5.培訓，對蘇蜜牌專賣店,、代理店銷售員工進行專業(yè)培訓,。

(二)進度安排

1、媒體促銷的節(jié)目,、內(nèi)容每季度都要有,，先在宿遷開始做廣告。

2,、各種會議,、活動每月都要有，堅持不懈,。

3,、知識講座、員工培訓長抓不懈,，提高專業(yè)度,。

4、組建專業(yè)團隊,，跟進服務,，加強指導。

(三)財務預算

廣告2萬元,，市場開拓9萬元,，公關費用2萬，聘請專家1萬元,，其它費用1萬元,。

(四)注意事項

1.資金流向的管理與監(jiān)督。

2.廣告要與市場的進展適時跟進,。

3.嚴格執(zhí)行方案,，靈活處理工作細節(jié)。

4.員工的培訓工作要具有時效性和針對性,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇五

1,、擴大和提高“xx”的品牌形象和美譽度。

2,、加深與消費者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶。

1,、“xx”xx區(qū)客戶,。

2,、活動時間、地點,、天數(shù)

3,、20xx年x月x日xx市x區(qū),，活動天數(shù)：x天,。(需要確認)

xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接,、會員卡領取事宜,，提醒xx用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息,，達到關注效果,。

在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步,，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務,、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領取,。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁,、現(xiàn)場預定商品。

1,、在開業(yè)的前期,，進行點對點投放“宣傳單頁”。

2,、通過郵寄宣傳單頁,。

1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員,，贈送小禮品,。

2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品,。

3,、到實體店領取會員卡的用戶并消費滿x元，贈送小禮品,。(根據(jù)會員卡領取形式的不同,，可作刪除)

五、商品營銷活動

1,、搶購每天定點出售x個低折扣商品,，售完為止，并且不能以訂購的形式預約,。

2,、(活動信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運營期間,、后續(xù)不定期。

六,、組合營銷

1,、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個品牌)

x+xx,、x+xx,、x+xx

2、中端組合：x+xx,、x+xx,、x+xx、x+x

1,、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：xx,。(具體商品設定根據(jù)商品種類定制)

(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式,、網(wǎng)絡形式通知“xx”用戶)試運營期間

1,、人員安排

防損科防護，出口兩面都要有人,，協(xié)助管理賣場秩序,。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場,。

2,、物資準備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案,。(產(chǎn)品經(jīng)理負責)

(2)準備商品物流,、直購所需耗材，詳細報價如下：

宣傳單頁(折頁,，正反兩面印刷,，書本樣式)

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇六

一、活動時間：

20××年9月8日―20××年9月10日,。

二,、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）。

三,、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案,。

四、準備工作：

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型；

3,、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）；

五,、活動內(nèi)容：

1,、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者,；

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7,、推出團購機型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等,，團購條件需十人以上；

六,、活動流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機抽獎,；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動結(jié)束,。

七、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強,；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定。

4,、經(jīng)費預算：略,。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應考慮到的問題：

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇七

浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗”活動,，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的,。

二,、促銷時間。

20xx年8月16日----8月19日(4天),。

三,、宣傳檔期。

20xx年8月10日----8月16日(6天),。

四,、促銷主題,。

心相系愛相隨。

五,、促銷驚喜不斷,。

活動一：默契大考驗。

1,、促銷方法：

在活動期間,，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,，免費贈送禮品,。

2、體驗游戲的客戶條件：

進店的情侶客戶,。

3,、活動時間：

4、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間,，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動,。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié),。

17秒游戲,。

在內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物,，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具,。在內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進行登記的,，在當日在指定的區(qū)域內(nèi)消費可以7折優(yōu)惠,，沒有登記的7.7折優(yōu)惠。

活動二：置骰子,。

對于單身進店的客戶,，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子,，2個骰子的點數(shù)相加為七,，即可獲贈獎品。

1,、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格,。

2、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)進店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次,，在一個平面上置骰子一次,，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點數(shù)相加不是7,，在當天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠,。

六、店鋪布置：

店內(nèi)把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品,。

店內(nèi)有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內(nèi)浪漫的氣氛,。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔,，服務員要做到微笑熱度服務,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇八

1，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒,，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。

2,，微信確實是移動銷售不可或缺的,，現(xiàn)在不及時做，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲,。

3,，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于，有特定的人群,，更好聚集。

4,，別人花錢購買資源,，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源,，開發(fā)二次或者多次購買,。

5，前方競價推廣等于釣魚,，而這個屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度,，增加復購率,，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度,。

6,，將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進行一系列活動,，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的利益增長點。

7,，微信粉絲越多,，將來的宣傳越有力。

1,，每一個項目一個私人微信,，進行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上,。

2,，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容，私人號進行宣傳,，和培養(yǎng)關系,。

4，緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購買,。

5，時機成熟可以做活動再次吸引,。

操作人：xxx,。

第一階段：一個星期。

1,，打造微信名稱,，簽名。

2,，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導入進去。

3,，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長內(nèi)容，有趣,，貼近客戶,，有用,，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引導,，有電話,。

4，早晨,，中午,，晚上，發(fā)三次內(nèi)容,。

5,，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次,。

第二階段：半個月,。

1，每天將前一天的老客戶導入微信,。

2,，進行新目標尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）。

3,，先尋找與產(chǎn)品目標相同的人群,，（比如qq群，加群至少1個,，而加人導入到qq上,，再通過qq導入微信）。

4,，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間，微博同時更新,。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務量為準,，

提成：

銷售額xxx塊錢以內(nèi)提x%。

銷售額xxx以上提x%,。

銷售額xxx以上提x%,。

（暫定）。

以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成,。