方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇一

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、在自控產(chǎn)品柿場有一定知名度,；

營銷方式總體來說,，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占踞的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展訊速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于柿場積累時間相對較短,，而又急于飛快掀開柿場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。

為了飛快對柿場進行反應,，凡進入湖南柿場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產(chǎn)品柿場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南柿場的品牌存在很大的柿場機會,，只要采用比較得當?shù)氖翀霾呗裕涂梢詳D進湖南柿場,。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品柿場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

在銷售過程中必須要非常清楚我的尤勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我的弱項并及時題出,，加以刻服實現(xiàn)最大的價值,；題高服務水泙和質量,，將服務意識蔘透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商,；成為飛快成長的成功品牌；

2.以空調自控產(chǎn)品帶動全盤空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.

3.柿場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績飛快成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代省內同水泙產(chǎn)品的一部分柿場.

4.致力于發(fā)展分銷柿場,到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

45.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調自控產(chǎn)品要飛快增長,且還要取得競爭尤勢,最好的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略.隨著湖南經(jīng)濟的不斷飛快發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷括大,空調自控產(chǎn)品柿場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇.圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：柿場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面.為此,我們需要將湖南柿場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型柿場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

要點發(fā)展型柿場----郴州,常德,張家界,懷化

教育型柿場-----婁底,衡陽,邵陽

等待開發(fā)型柿場----吉首,永州,益陽,

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標柿場：

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,要點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商,訊速促進產(chǎn)品的.銷量及銷售額的題高.

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售.

3,、價格策略：

高品質,高價格,高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,媒體公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細.嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,結果用戶之間的價格距離級利潤空間.為了適應柿場,價格政策又要有一定的能活性.

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是工程商客戶,是我們的基礎客戶.

（2）渠道的建立模式：

e.在當?shù)氐膮^(qū)域柿場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用.

（3）柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)柿場和工程柿場,力掙在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心.到年底為止,完成自己的營銷定額.

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a.開放心胸,；

b.戰(zhàn)勝自我；

c.專頁精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應.團隊建設扁平.

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決方案.

（4）編致銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,柿場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明.

1,、應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,建立完膳的銷售網(wǎng)絡,；

3,、陪養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關系網(wǎng)；

4,、建設一支好的營銷團隊,；

5、選擇一套適合的柿場運作模式,；

6,、抓住產(chǎn)品的特點,找尋的賣點.

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有柿場價值的縣級柿場,改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級柿場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)柿場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打.

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇二

做一個新產(chǎn)品上市的策劃,，除了先調查市場外,，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持,、始終如一的.去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會搬起石頭砸自己的腳,。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好,，事倍功半,，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦,。

傳播概念概念可分為很多種,，有功能性的、有心理暗示性的,、有恐嚇型的,、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比如好記星,，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說,，學英語就像蓋樓房,，像要蓋的高，磚瓦就要多,，單詞就像磚瓦,。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦,，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”,?？此茞核祝卫蔚淖プ×速徺I人群的心理,，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹）,，炒一個菜等于吸了半包煙,，老婆就是一臺抽油煙機,，最直接的恐嚇。送三老,，送老婆,、送老媽,、送老丈母娘,，暗示“送禮”,，你不送,，老婆自己都去買了,，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口,。

6天背完一本英語課本,，非常神奇，有很多家長不相信,。其實，在記憶大師眼里,，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯,。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂,。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生,，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,。當然還需要傳播概念的支撐點,，那就是產(chǎn)品的“作用機理”,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇三

1,、戰(zhàn)略機會：

通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步,，人們對保健意識的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉變，對于高品質的海參市場空間還是很大。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費場所主要是以星級酒店,、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè),、各大商場,、專賣店、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所,，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費,。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產(chǎn)品推廣,、營銷。

同時,，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場,；

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋,。

4,、戰(zhàn)略目標：

通過科學的、合理的銷售預測,，高品質的承諾,，貨源及時的配送，完善售后服務,，滿足廣大消費者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風險,，控制成本費用,。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟的觀念指導下,，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場,，力爭在一年的時間內,，立足遼寧，輻射全國,。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機會）

threats（風險）

1,、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參,，對海參營養(yǎng)與功能的認知較高,，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快,，人們對保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一。

2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應,、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏,，利潤空間被壓縮,，品牌建設完全處于被動。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關系,，口碑傳播力度很大,，以致在全國范圍內都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5,、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè),，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題,，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn),。

7,、海參市場前景預測：

海參市場發(fā)展的主導思路應該是，海參藥食同源,，但海參首先是食品,。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品,、海洋藥品為輔,。海參的`主要發(fā)展途徑應該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市,，擺上千家萬戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢,。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場份額！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”,、“獐子島”、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2,、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費,，也屬于奢侈品消費,，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,，因此,，在高價位的終端選擇時,，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務就是建設品牌,、樹立品牌,、澆筑品牌,。

3、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,，逐步擴大自己的消費忠誠群體,。

4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力,。都是海參，都在說自己的海參好,，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,，即，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑,。這是個艱難的課題,，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者,，結果消費者記住了海參的食用價值,，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈,。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

（三）,、產(chǎn)品定位：

1,、品質定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。

3,、消費群體定位：

4,、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店,、各大商場專柜、專賣店,、星級酒店,、大型社會餐飲、海鮮館,、中高檔娛樂場所,，以及機關,、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費,。

5,、價格定位：

市場存在一天，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾,，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異,。

面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章,，而是尋求更高端的市場行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段，適當?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當中,，變相降價一定要客觀、科學,，甚至保守,。

6,、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店，商超等各賣場,、批發(fā)市場,，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心,，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標識,，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識,，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費,，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所,。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導入cis戰(zhàn)略的時候,，越來越多的人認識到“智慧經(jīng)營，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合,，以“御用、養(yǎng)生,、美食,、延年益壽結合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？,！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華,，而從歷史,、樸實的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標新立異,，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟,，與眾不同。

vi應用系統(tǒng)：

節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關注的焦點,，每逢重大節(jié)日,，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日,，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時機贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,。電子商務,，逐漸改變了人們的消費行為，并深入到人們的日常生活當中,。網(wǎng)絡營銷,，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇四

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實,，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通,，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務工作,。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道。

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨,。

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說,，就要在進貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,，保證資金的運轉,。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位,，對于營銷預算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款,，就會大大弱化在消費者中的形象,，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉,！

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當打折、促銷司空見慣時,，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等,，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來,，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式,，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲備,。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會,。同時,，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足,。也許,，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇五

營銷的重要性不言而喻,，尤其是在食物產(chǎn)品行業(yè),，下面是小編收集的最新產(chǎn)品營銷策劃方案范文，僅供大家借鑒學習,。

略

果蔬片是近年來研究開發(fā)的一種果蔬風味食品,，由于其保持了原蔬菜水果等的色、香,、味并有松脆的口感,、低脂肪、低熱量,、高纖維,，富含維生素和多種礦物質，不含人工合成添加劑,，攜帶方便,，保存期長等特點，在國外市場上廣大消費者歡迎,。果蔬片是以多種新鮮水果,、蔬菜為原料在真空低溫狀態(tài)下瞬間油炸而成的一種果蔬方便食品。由于在低溫條件下操作,，能大大減少天然色素與芳香物質的損失,，抑制微生物和酶的有害作用，充分保持蔬菜原有的色澤與香味,。食之味道鮮美,，風味各異，酥脆可口,，老少皆宜,，被食品界譽為二十一世紀的天然食品和太空食品,。

(一) 產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼顆粒,。

(2)干果系列：花生、大豆、杏等 杏仁,、核桃仁,、蠶豆、腰果等干果類采用真空低溫油浴,。有兩點突出的特點：一是火候容易控制,，不會“焦糊”、“過火”,、顏色保持良好;二是味道比傳統(tǒng)炒制,，烘制品更為鮮、香,，口感酥脆,，提高了制品的市場晶位，是休閑即食,、佐酒待客的佳品,。加工廠商一般可選擇當?shù)毓叩荆瑢鹘y(tǒng)加工方式的淡季缺陷消除,。細分市場：兒童,、月家庭收入4000以下。

競爭對手：憨仔牌果蔬脆片 愛v天然果蔬片 真味果蔬脆片

當前我國果蔬片市場普遍存在優(yōu)質果蔬片難以優(yōu)價的現(xiàn)象,。究其原因,，首先是果蔬片的商標保護不普及;其次是果蔬片的經(jīng)營秩序混亂，一旦果蔬離開產(chǎn)地,，就失去了其優(yōu)質性的判別依據(jù),。對比外國果蔬片，我國缺少統(tǒng)一定價,，常常以低價而非高質來占領市場,，內部的惡性競爭使得果農(nóng)、菜農(nóng)的積極性越來越低,。

(一).一般定價策略

1.撇脂定價法

2.滲透定價法

3.成本導向定價法

4.需求導向定價法

5.競爭導向定價法

(二).成長期定價策略

在成長期要求企業(yè)采取全方位的出擊戰(zhàn)略,，用上所有的營銷手段。對于果蔬片產(chǎn)品而言,，處于成長期,，消費者已逐漸了解了果蔬片特性，價格合適的話,，便易形成對這一果蔬片產(chǎn)品的信賴,，進而形成購買習慣，從而鞏固其購買意愿,。另外,，應當對消費者的需求進行進一步細分,。消費者對果蔬片的需求基本上可分為基本需求、期望需求,、附加需求和潛在需求幾個層次,。

(三).成熟期定價策略

在成熟期銷售額增長緩慢，市場競爭加劇,，利潤仍在增加,，企業(yè)在該階段應圍繞一個目標，即實現(xiàn)利潤最大化,。對于果蔬片產(chǎn)品,，只要前期工作到位，產(chǎn)品的成熟期是較長的,。通過市場調研,，改善品質與口味，開發(fā)新的細分市場,，對產(chǎn)品進行新的定位,。

新的定位便涉及到營銷戰(zhàn)略問題。果蔬片可以進行綠色營銷,、品牌營銷,、組合化營銷等。

規(guī)劃企業(yè)銷售渠道為：經(jīng)銷商,、公司網(wǎng)站,、網(wǎng)購商店、百貨商場,、超市,，電視購物，除經(jīng)銷商外,，其他渠道都是企業(yè)自行銷售,。

(一)、經(jīng)銷商渠道建立成本大約為人民幣50000元,，共建立25個主要經(jīng)銷商,，其中以江蘇省內的居多，其余多為經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū),。經(jīng)銷商分為一級和二級,。對其相關規(guī)定如下：

1)二級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣100萬元，否則取消二級經(jīng)銷商資格,。

2)所有經(jīng)銷商每次采購額不得低于人民幣5萬元,。

3)所有經(jīng)銷商每年12月遞交一份顧客意見表及競爭商品信息表。

4)一級經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣1000萬元,，否則取消一級經(jīng)銷商資格,。

5)各經(jīng)銷商不得在其他經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域設置賣場銷售,。

6)經(jīng)銷商要按合同及時付款。

市場細分因素名稱：年齡,，月家庭收入

年齡：1,、兒童,，2,、年輕人，3,、中年人,，4、老年人

月家庭收入：1,、月家庭收入4000以下,，2、月家庭收入4000以上

(一)影響促銷組合決策的因素

1. 促銷目標：多味果蔬片

2. 市場特點：果蔬片在國內開創(chuàng)了嶄新的果蔬加工方式,，該產(chǎn)品根據(jù)不同果蔬性質,，靈活運用速凍、緩速凍技術,成效明顯;在脫水技術上,采用真空冷凍干燥組合技術;在調味技術上,采用co2超臨界萃取技術,、微膠囊技術,使產(chǎn)品的口感和滋味多樣化,、標準化。 據(jù)統(tǒng)計,我國城鎮(zhèn)居民食品支出費用為12000億元,按2%至5%計算,即食果蔬有24億元的市場份額,其潛在的國內市場容量至少在200萬噸,。

3. 產(chǎn)品性質：天然健康,，美容養(yǎng)顏，瘦身修體,。

4. 產(chǎn)品生命周期：從加式生產(chǎn)到售出后收回資金

5. "推動"策略和"拉引"策略：拉引策略,，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告,、營業(yè)推廣,、公共關系等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢,，使之產(chǎn)生強烈的興趣和購買欲望,，紛紛向經(jīng)銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大,，就會向制造商進貨;所謂推動策略,，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對象，通過推銷人員的工作,，把產(chǎn)品推進分銷渠道,，最終推上目標市場，推向消費者：

6. 其他營銷因素：本公司的營銷風格,，銷售人員素質,，整體發(fā)展戰(zhàn)略,，社會和競爭環(huán)境等不同程度地影響著促銷組合的決策。營銷人員應審時度勢,，全面考慮才能制定出有效的促銷組合決策,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇六

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場定位,，開業(yè)以來在業(yè)內及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴,、壽宴、升學宴等方面效果顯明,，但是,，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告,、社會關系,、服務等多方面），還有很多重點人群不知道,、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查,，決定以"綠色健康為主題（海參）,，以個性化服務為基礎，以差異化經(jīng)營為切入點",，在原有基礎上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機,，開發(fā)新客源維護老客源,，重磅出擊，進行全方位,、多角度,、立體化、正面積極的廣告宣傳,、軟文報道及營銷推廣,，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場,，帶動酒店整體銷售,，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

大堂,、一樓自助餐廳,、二樓包房

1,、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"

2、迎國慶海參盛宴"海參集結號健康伴您行"

1,、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標客戶群體的定位,，選擇針對性強、品牌度好,、有實效的廣告宣傳媒體進行投放,。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會,。

2,、媒體選擇：

（1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機關企事業(yè)單位,，xx性強,，影響面廣，價格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式,。

1/4版xx8期每周一、三,、五發(fā)布,。

《松原商務》針對沿街商鋪，作為補充,，少量投放,。

1/2xx2期，中秋和國慶節(jié)前各一期,。

（3）dm平面宣傳彩頁,；次印制157克xx大8開xx份彩頁

（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場,，車站等30″xx30天,。

（6）車載廣告：針對大客車，商務出差,、過節(jié)回家人群,，30秒xx30天

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民,，有消費力,。

（8）手機短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條

（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面,。

3、其它：

（1）大堂做月餅展示

（2）pop展架xx2個

（3）定做月餅禮盒50份,，什么牌子的月餅好吃,？贈送大客戶

1,、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：a/b套略

2、迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》略

通過本次全面宣傳,，受眾面大大增加,，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象,，同時也帶來很多新的客源來品味,、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎,，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小xx,，通過規(guī)模化,、品牌化,、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機,，占領市場,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇七

6—8個月

15萬元、市場推薦報價20萬元

1,、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關鍵詞,，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。

2,、網(wǎng)絡媒體公關傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術,、潮流、應用),。

3,、網(wǎng)絡新聞事件營銷

(2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術,、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等,，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度,。

4,、網(wǎng)絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字),，

5,、網(wǎng)絡專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應用為主題設計,、制作網(wǎng)絡專題，對xxxx的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)

達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶,。

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇八

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場等分開.

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅柿場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售璋礙.一期5xx、7xx,、9xx,、11xx、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順力的實現(xiàn)了.

現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房,、準現(xiàn)房,銷售額850萬元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商蒲1700萬元,合計4500萬元.預售許可證預計xx年5月末辦下.

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲.其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.

a、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線.

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內.與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純悴以低價位的品牌內函介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格尤勢,而且為二期,、三期制造了品牌璋礙.

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成.

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關系.(詳見附1：鄭汴路柿場調研報告).

b,、小戶型柿場概況.

自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場,變成了小戶型的"柿場黑洞",徹底打破了柿場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變.今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型柿場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段.燕歸園提前介入了小戶型柿場,并且認識到小戶型的主力柿場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調最后完全一至.這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有尤勢.

c,、商蒲柿場

商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會訣定二期商蒲的價格.人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價格.

和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲,、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.

一)尤勢

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢,這兒是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這兒百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.

柿場細分如下：

a,、高端柿場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,10年內不會再置業(yè).

b,、中端柿場被東方明珠,、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過度消費和終極消費的結合.

c,、復合柿場.鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項目的目標群,預計業(yè)主身份復雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尙族訴求,我方樓盤銷售只怕面對比較嚴峻的局面.

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇九

2,、目標客戶：個人用戶

1、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

網(wǎng)絡社區(qū)：qq群微信圈.

人員流動適中的.商鋪或其它場所;

2,、直接用戶：個人家商鋪別墅等

1,、部門組織構架：業(yè)務員對銷售終端客戶

業(yè)務員開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群)(獨立建立分店歸業(yè)務員所有)

產(chǎn)品運營經(jīng)理負責區(qū)域內的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān)負責產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作

2、培訓：定期組織培訓,產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流

1,、xx商場外組織營銷活動;

2,、活動時間5月1日—5月3日

4、參與人員發(fā)傳單2人

演示技術講解1人

現(xiàn)場負責人1名

5設備需求桌子1套椅子3把演示電視設備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排,。

6場地支持：設備運輸車輛一部協(xié)調現(xiàn)場使用電源1套

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十

為了在xx產(chǎn)品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商.擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商.以系統(tǒng)集成項目帶動全盤網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.現(xiàn)制定如下.

決對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點發(fā)展目標.大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術來完成.用整體的解決計劃帶動整體的銷售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計劃并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售.實際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的題高.

目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績飛快成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水泙產(chǎn)品的一部分柿場,與國外產(chǎn)品變成競爭關系.跨越生成點,成為飛快成長的成功品牌.致力于發(fā)展分銷柿場,取得一定的營銷業(yè)績.

營銷團隊的基本理念：開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁精神.

營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎客戶.每一個職員都不要認為他是一個新品牌.競爭對手是國內同類產(chǎn)品的廠商.分銷柿場上目標客戶的基本特征,柿場上處于成長類的,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當?shù)氐木W(wǎng)絡柿場處于重要塞位的網(wǎng)絡.具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當?shù)氐囊粋€潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進入柿場.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入柿場.在當?shù)氐膮^(qū)域柿場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用.

高品質,高價格,高利潤空間為原則.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細.嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,結果用戶之間的價格距離級利潤空間.

柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場和系統(tǒng)集成柿場.業(yè)務團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應.以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決計劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方柿場上的困難,因為物流中心起一個平臺,一個財務平臺,一個物流平臺的作用.

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十一

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內環(huán)境分析和國際環(huán)境分析,，了解蘇蜜牌的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷策略,、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調研與市場信息系統(tǒng)進行分析,，掌握市場調查、市場預測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法,。

(一)宏觀環(huán)境分析

中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,，以節(jié)能,、環(huán)保、低碳,、綠色為發(fā)展核心的結構調整正在各地展開,。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心,，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一,，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟因素

大發(fā)展?jié)摿Γ珜τ谙裉K蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足,，是一個非常大的挑戰(zhàn)。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來分析,，我國人口眾多,，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐漸占據(jù)了主導地位，他們的工作壓力日益劇增,，對健康的渴求也是十分明顯的,，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時,，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品,，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體,，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下,，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的,，在科學技術不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著,，人們更加注重健康的身體,，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長,，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品,。

(二)微觀環(huán)境分析

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領先地位,。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn),，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系,，銷售網(wǎng)絡在不斷建立和拓展,，消費者在不斷認識蘇蜜牌產(chǎn)品。

(一)確定目標市場

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達70%以上,，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上,，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場,，由江蘇名牌做到中國名牌,。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場,，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜,，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā),。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜,、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品,，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標市場,。

(二)市場定位

根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標顧客,，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強有力的競爭位置,。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢,，從蜂蜜產(chǎn)品的質量,、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別,。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長,，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢,，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標志融入健康文化的氛圍,。

(一)產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,，包括：蜂蜜,、蜂王漿,、蜂花粉、蜂膠,、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途,。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智,、改善睡眠,、護血降壓、消炎通便,、滋養(yǎng)皮膚等作用,，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛,。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜,，可幫助提高體能,。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈,。睡眠不好的兒童,，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜,，可促進睡眠,。胃和十二肥腸潰瘍的患者,，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌,，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激,，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,，宜食用冷蜂蜜水。另外,，蜂蜜還可治夏慌,、健忘,、多夢等癥狀,。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤肌白膚的作用,，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用,，對于皮膚有滋潤作用,，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂,。很多高級的化妝品,，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用,。如能長期內服及外敷外涂,，有助美容，還能益壽延年,。

3.聯(lián)絡情感功能

中國人在逢年過節(jié),、生日宴會,、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感,。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意,、關心呵護的禮物送給他的女朋友。同時,，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡的禮物,，還可象征收貨勤勞、享受生活,，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術,。

(二)價格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步,。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的,，包括定價目標、成本,、市場需求,、競爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質量最優(yōu)化的價格策略,，通過定價取得控制控制市場的地位,，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以,，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下,，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領先地位,，蘇蜜更應考慮質量領先的目標,，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質量最優(yōu)化的指導思想。這就要求百花用高價彌補高質量個研發(fā)的高成本,，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質優(yōu)價的同時,，還應輔以相應的優(yōu)質服務。這會使得與市場占有率最大化的定價目標有所沖突,。

(三)渠道策略

隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展,，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售,，并由近及遠,，開拓國內市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能,，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟的生產(chǎn)成本,。應將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體,，提升整體效應,。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模,、及強制中間商合作的能力,。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強,，有利于獨家專售或選擇性代理商,。

(四)促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小,，只有10%左右;可以考慮消費者推廣,，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式,，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品,，有效的協(xié)助中間商，加強與中間商的關系,，達到共享共贏的目的,。具體可采用購買折扣、資助,、經(jīng)銷獎勵等方式,。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待,，購買數(shù)量越大,，折扣越多。折扣可以直接支付,，也可以從付款金額中扣除,，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時,，還可建立免費咨詢婦服務,，為經(jīng)銷商培訓銷售人員，展覽會,、聯(lián)合促銷等,。

(一)媒體促銷法。通過報紙開辟專欄,、電視健康節(jié)目,、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉變消費者觀念,，提高蜂蜜認識,，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品―蜂產(chǎn)品,，并建立咨詢熱線電話,，解疑答惑各類消費者,，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品,。

(二)專賣店促銷法,。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟實力,，對蜂蜜感興趣的店家,，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售范圍,。

(三)代銷促銷法,。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,，在各個地方選擇蜂蜜店,、超市、商店等代銷,，銷售蘇蜜產(chǎn)品,。

(四)網(wǎng)絡促銷法。充分利用淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡媒體,，建立網(wǎng)上店鋪，促進銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識,、食用蘇蜜產(chǎn)品消費者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡上宣傳,，擴大知名度，提高美譽度,。

(五)會議促銷法,。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關研討會,、展銷會,、交流會、供貨會,、洽談會等,，開展產(chǎn)品質量對比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，促進銷售,。

(六)活動促銷法。在人口密集的市區(qū),、店鋪,、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門,、搭舞臺等方式,，現(xiàn)場展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，價格給予優(yōu)惠,，促進銷售。

(七)專家推廣法,。邀請國內知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關知識,，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓專賣店,、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會,，開展口碑宣傳,。

(一)組織計劃

1.籌資，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元,。

2.廣告,，在宿遷電視臺、宿遷日報,、宿遷晚報等媒體打廣告,。

3.公關，與政府,、公眾,、媒體、競爭者,、原料供應商,、經(jīng)銷商等做好公關工作。

4.市場,，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設專賣店及代理店,，以后在全國城鄉(xiāng)增設專賣店。

5.培訓,，對蘇蜜牌專賣店,、代理店銷售員工進行專業(yè)培訓。

(二)進度安排

1,、媒體促銷的節(jié)目,、內容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告,。

2,、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈,。

3,、知識講座、員工培訓長抓不懈,，提高專業(yè)度,。

4、組建專業(yè)團隊,，跟進服務,，加強指導。

(三)財務預算

廣告2萬元,，市場開拓9萬元,，公關費用2萬，聘請專家1萬元,，其它費用1萬元,。

(四)注意事項

1.資金流向的管理與監(jiān)督。

2.廣告要與市場的進展適時跟進,。

3.嚴格執(zhí)行方案,，靈活處理工作細節(jié)。

4.員工的培訓工作要具有時效性和針對性,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十二

國慶紅禮樂翻天

10月1日――10月7日

提升客單價,，促進銷售目標達成。

消費者在9月23日――10月11日期間,，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件,。

備注：

1、單張小票不累計,。

2,、前場聯(lián)營、團購,、煙草不參加此活動

贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品,。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,，但每天需保證在8個商品以上,。

16k16p介紹活動、活動日期及商品活動,。

廣場氣氛：包括豎幅,、橫幅、巨幅,、門前廣場刀旗,、免費購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅,、社區(qū)海報;

店內氣氛布置：入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造,、店內海報,、廣播稿。

企劃部：負責活動宣傳,、策劃,、操作及跟進。

采購部：負責商品的組織,、到位,。

財務部：負責資金的到位。

門店店長：活動操作的總負責人,、負責督促各部門的工作,。

門店店辦：負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調，負責對整個活動進行統(tǒng)計,、分析、總結,。

門店客服部：負責活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動,。活動廣播,、咨詢,、解釋。

門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳,，活動氣氛布置,。

廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā),。增加節(jié)日氣氛,，吸引孩子進入。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十三

1,、年度銷售目標6萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點5個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。

湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;

4,、長株潭的融城;

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)27年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。

對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到xxxx年底發(fā)展到5家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售,。

高品質，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);

4,、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點;

1,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十四

1,、農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣;

2,、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味,、真正的健康娛樂;

4、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡與生活將幸福最完美結合;

二,、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設,，來達到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設,。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助,。

好處1,、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)

好處2、加深情侶,、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,，商務應酬)

好處4,、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處5,、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))

――最終目的：

將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費者,。

三,、農(nóng)場的組成

農(nóng)園種植

?大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體,，正是通過此來對消費者進行最好的拉動,。將種瓜果蔬菜、種花草,，種出趣味,、樂趣、新鮮的花樣,，讓消費者為這樂此不疲,，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術,、種花草技術)

?將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置,，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

?將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多余菜,，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣,。(經(jīng)營最成功排行榜)

?將種菜按照家庭,、朋友、企業(yè),、總裁,、交友、情侶,，進行評比(排行榜)

――給予種植技術,、菜花草種、園藝技術,、肥料,、服務管理、工具,、網(wǎng)絡等進行全面支持;

魚塘垂釣

?釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地。

四,、農(nóng)場銷售對象輸入標題

1,、城市白領2政府公務員3,、私營業(yè)主

五、銷售策略

我們把目標市場定在整個武漢(農(nóng)用地,、商住地,、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售

1,、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,。

2、細分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷,。

3,、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費,、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期。

此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域為:武漢市區(qū),。

在此情況下針對目標群。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段,，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為，客流量日漸增長,。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段,，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

1,、保持客戶群體,，刺激消費。2,、開展各種主題營銷活動,。3、強化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1,、保持客戶群體，刺激消費,。2,、強大的媒體版面占有率。3,、開展知識營銷,，開展針對性活動。

六,、銷售辦法

2,、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡銷售變成現(xiàn)實,。

3,、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關系營銷。

4,、選擇校園廣播,、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場,。