無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇一

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料,、瓶裝飲用水,、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類、

3,、市場(chǎng)熱點(diǎn)

（二）營銷環(huán)境

1,、劣勢(shì)與威協(xié)

（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低,、

2,、尤勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛、

3,、要點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式,、

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

2 ,、消費(fèi)者行為

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

2、產(chǎn)品生命周期

3,、產(chǎn)品的品牌

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈,、康師傅、統(tǒng)一,、黃振龍涼茶等,、

國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂百事可樂等、

3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

機(jī)會(huì)與威協(xié)

尤勢(shì)與劣勢(shì)

王老吉的核心問題是沒有品牌定位,、

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇二

債券基金，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,，它通過集中眾多投資者的資金，對(duì)債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng),，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

（一）行業(yè)情勢(shì)分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律,、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(huì)（ici）的統(tǒng)計(jì),，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場(chǎng),。

（二）市場(chǎng)情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財(cái)、組合投資,、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式,。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金,；另一方面,，將募集的資金，通過專業(yè)理財(cái),、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng),。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的.地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

截至20xx年末,，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種,。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型,、債券型、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響,，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。

2,、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動(dòng),，有漲有跌,，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不穩(wěn),。

保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,，但保險(xiǎn)的期限過長(zhǎng)，提前支取會(huì)損失本金。

儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小,、方式期限靈活多樣,、簡(jiǎn)單方便、收益相對(duì)較低,。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字

100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb,、v、(荷蘭投資),、中電財(cái)務(wù)有限公司,、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建,。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160,，000，000元）,，其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán),，荷蘭投資持有30％股權(quán),，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10％。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊(cè)資本24億元，在全國擁有32個(gè)營業(yè)部,，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家,，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11,、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,，000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算,，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,，000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算，ing集團(tuán)名列第12。

公司本著"誠信,、融合,、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念,，力爭(zhēng)成為客戶推崇,、股東滿意、員工熱愛,，并具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡(jiǎn)稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

（一）低風(fēng)險(xiǎn)，低收益,。由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以,，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對(duì)于股票基金,，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高,。

（二）費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低,。

（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào),，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

（四）注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險(xiǎn),，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

（一）市場(chǎng)目標(biāo)

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,，與消費(fèi)者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度,。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3,、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率。

4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益。

由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對(duì)單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而,，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對(duì)于客戶接近這點(diǎn),，最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法,。因?yàn)椋芏嗥胀ㄈ罕妼?duì)于基金都是沒有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里,，多了就會(huì)挑花眼，只要你說的讓其動(dòng)心,，那就成了,。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服,。

在銷售成交,，制定合同的時(shí)候（其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的，都是針對(duì)該份合同制定的想法,。）,，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。

之前,，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是,，公司品牌卻是可以的,，所以，我設(shè)計(jì)了以下方案,。

招商迎新,，元旦福臨

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31號(hào)

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)

3,、活動(dòng)目的：慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù),，建立公共關(guān)系,，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī),。

4,、內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì),，憑票出席。

5,、實(shí)施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會(huì)以最好的服務(wù)來接待,，來開戶的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物，比如送禮品油,，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)（憑票出席）等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的,，迎接20xx年元旦,，我們想用行動(dòng)迎接新的一年，希望新的一年里,，大家都會(huì)順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個(gè)品牌意識(shí),，能夠帶來更多的效益和顧客,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇三

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)全盤網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.現(xiàn)制定如下.

決對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點(diǎn)發(fā)展目標(biāo).大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成.用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售.以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售.實(shí)際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的題高.

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)飛快成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場(chǎng),與國外產(chǎn)品變成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.跨越生成點(diǎn),成為飛快成長(zhǎng)的成功品牌.致力于發(fā)展分銷柿場(chǎng),取得一定的營銷業(yè)績(jī).

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁精神.

營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點(diǎn)合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶.每一個(gè)職員都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商.分銷柿場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征,柿場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)柿場(chǎng)處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò).具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場(chǎng)支持跟上.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶而使我們掌握主動(dòng)和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場(chǎng).草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場(chǎng).在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,公開報(bào)價(jià),柿場(chǎng)銷售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體細(xì).嚴(yán)格控制價(jià)格體細(xì),確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,系統(tǒng)集成商,結(jié)果用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間.

柿場(chǎng)上有推,拉的力量.要飛快的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量.拉需要長(zhǎng)時(shí)間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場(chǎng)和系統(tǒng)集成柿場(chǎng).業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們?cè)诘胤绞翀?chǎng)上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用.

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇四

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別,，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開展市場(chǎng)營銷時(shí),，有沒有一些通用的思路,，來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營銷規(guī)劃呢？由于市場(chǎng)營銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā),，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案的設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一,，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品,；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為,。

第一個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品,。

第二個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的,。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃時(shí),，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題,。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場(chǎng)來展開的,，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外,。

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等,。對(duì)于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋,。而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道,、中介代理、人員直銷,、電視購物,、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來,。

選對(duì)了銷售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當(dāng)然不是,，這只是第一步,。接下來我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里,？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò),？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸,，約150萬箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算,，那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),，而各類餐飲、士多,、商超,、夜場(chǎng)又分別需要多少？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商,、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃,？而針對(duì)大型工業(yè)用品,，我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素,，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了,。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時(shí),，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布,、日常行為習(xí)慣等因素,。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通,。例如，針對(duì)大眾化的`消費(fèi)品,，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng),。而針對(duì)行業(yè)客戶，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊,、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議,、技術(shù)交流會(huì),、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間,、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,，并不是孤立的,，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如,，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品,，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳,，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi),。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主,。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,，是一個(gè)值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場(chǎng),。同時(shí)，更多地考慮利用事件營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,，起到“四兩拔千斤”的效果。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施,。

1、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,，包括：費(fèi)用投入,、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等,。在費(fèi)用投入方面,，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取,。費(fèi)用投入有一定提前性,，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小,，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn),。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu),、人力資源配置等。

2,、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了詳細(xì)的方案后,，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施,，如：對(duì)營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo),，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇五

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20××年9月8日―20××年9月10日,。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城（紫金店和西街店）,。

三,、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）,；

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

7,、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等,，團(tuán)購條件需十人以上,；

六,、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束。

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定,。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略,。

八,、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國慶等）。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇六

做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場(chǎng)外,，最重要的就是提煉核心的傳播概念,。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,，那么這個(gè)概念就算是成功了,。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣,，應(yīng)用的好,，事倍功半，沒有應(yīng)用好,，失敗了還摸不到頭腦,。

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的,、有心理暗示性的,、有恐嚇型的、承諾型的,，以下舉幾個(gè)例子參考：

比如好記星,，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng)，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上,。大山說,，學(xué)英語就像蓋樓房，像要蓋的高,，磚瓦就要多,，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房,，單詞也比喻成了磚瓦,，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念,。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”,?？此茞核祝卫蔚淖プ×速徺I人群的心理,，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個(gè)菜等于吸了半包煙,，老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī),，最直接的恐嚇。送三老,，送老婆,、送老媽、送老丈母娘,，暗示“送禮”,，你不送，老婆自己都去買了,，嚇到她了,。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口,。

6天背完一本英語課本，非常神奇,，有很多家長(zhǎng)不相信,。其實(shí)，在記憶大師眼里,，這些很簡(jiǎn)單,，因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本事吃飯。再加上背不下來就退錢,，沒有后顧之憂,。非常典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生,，7800元/人,。

提煉一個(gè)好的核心傳播概念，提煉的好,，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇七

搶占市場(chǎng)份額,，構(gòu)建營銷體系,，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤,。

4,、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,；

5、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道,；

6、四面開花,，狠抓宣傳力度,；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管,、工程主管,、保安主管參加,。

13、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇八

經(jīng)過分析得出，xx公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造,、銷售，是中國最大,、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。

動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購買欲望，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例,。不僅僅如此,，對(duì)于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場(chǎng)份額。

1,、營銷渠道：

（1）專營性銷售,。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中貼合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，能夠通過電話訪問、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

（2）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接,、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告,、帶給產(chǎn)品信息、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

（4）利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選取中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所應(yīng)對(duì)面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2,、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)化、差異化,、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們帶給全方位的銀行服務(wù),。

（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主,，品牌化,、專業(yè)化營銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，營銷全國性行業(yè)大客戶。

（三）,、以產(chǎn)品為中心,，構(gòu)成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求,。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

1,、促銷策略：

（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，能夠通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

（2）向原有的老客戶帶給體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性,。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡(jiǎn)便，靈活,，成本低,。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還能夠通過各大媒體如新浪,、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額,。

2,、促銷理念：

通過獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過帶給專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營效率提高,，并通過帶給產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇九

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的'功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為x電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容?

1,、管理層深度訪談

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)xxxxxxxx區(qū)域

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2、價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1,、廣告方面

本公司針對(duì)x牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的x牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高x電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3,、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

1,、上市時(shí)間：xxxxxxxx

2、上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高x品牌的影響力

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

1,、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3,、定期回訪x牌電動(dòng)車使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4,、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)x牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

x牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞,、三星,、索尼愛立信、聯(lián)想等,，團(tuán)購條件需十人以上,；

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng),；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

待定

略

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十一

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日――9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

促銷活動(dòng)方案二――周年慶典――美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：x年9月6日――x年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤),。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1、自助餐,、點(diǎn)餐,、新菜、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

促銷活動(dòng)方案三――中秋佳節(jié)――對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店、酒店,、餐飲臨街空地建行門前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”或是詠“秋”的。最少二句,，無需整首演唱,，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券),。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加,。

(5)飯店、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十二

報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng),、拜訪,、戶外、宣傳單,、電話,、會(huì)議、雜志,、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲,。

很多人知道好記星,，但沒幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播,。

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可,。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓(xùn)班在沒有策劃之前,，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交。20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后,，我們建議可以用報(bào)紙宣傳，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢電話,。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來宣傳招生，20xx年,，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒有效果,。其實(shí)，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了，又會(huì)回到20xx年,。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒用報(bào)紙之前,，沒有人用過，新思維用了,，嘗試新的渠道傳播,，一招鮮，吃遍天,。

科博士b暢啟動(dòng)沒有資金,，范志峰策劃與執(zhí)行，在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng),，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng),。

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室，不是因?yàn)闆]有資金,，而是條件的限制不允許到電視,、報(bào)紙進(jìn)行宣傳。怎么辦,？可以轉(zhuǎn)換成雜志,、網(wǎng)絡(luò)，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十三

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）,。

活動(dòng)主題：七夕中國情人節(jié)。

活動(dòng)名稱：全城熱戀,，hold住愛情。

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰。

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶,、夫妻。

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購車的`年輕朋友找到了動(dòng)力,，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1、通過此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛情大放送。

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十四

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信⑶閭H,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1、通過此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟睿私庵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車*,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰,、*、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購買本次活動(dòng)促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型,！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型,！

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車型,！

恩愛獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

3、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分,！

4、愛情大聲喊出來（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受級(jí)別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛情百老匯（開場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂,，舞臺(tái)上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型,。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

10、愛情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供。

1,、熱場(chǎng)

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2、開場(chǎng)

開場(chǎng)音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩?，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4,、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購車*的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會(huì)網(wǎng)站,、xx論壇、xx汽車論壇,、xx貼吧,、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報(bào)、xx車友會(huì)雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺(tái)廣播

媒體：xx

支持：xx

活動(dòng)主辦方：xx汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：xx電影城（待定）

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十五

一,、廣告策劃調(diào)研。

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的`特色分析。

我公司的香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較,。

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)。

香水,。

a品牌香水,。

b品牌香水。

c品牌香水,。

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析,。

經(jīng)過對(duì)全國香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。

單位：萬元,。

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長(zhǎng)率(%),。

1a品牌香水。

2b品牌香水,。

3c品牌香水,。

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述。

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示,。

香水市場(chǎng)細(xì)分表,。

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象。

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等),。

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。

(2)18～40歲的男性,。

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表,。

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述,。

1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜。

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng),。

(3)國外帶回,。

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行。

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點(diǎn)后去購買,。

(3)國外帶回。

2.購買狀態(tài)(1)用完再買,。

(2)沒用完,，看到喜歡就買,。

(3)親友贈(zèng)送。

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)(1)參加正式宴會(huì),。

(2)平時(shí)上班,。

(3)外出逛街。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十六

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等,。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。

如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,，郵件群發(fā);在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6,、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，營銷軟件,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十七

一、新產(chǎn)品推廣目的：

1,、與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變),。

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略,。

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面,。

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象,。

2.促銷,。

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的度及銷售額的效果,。

方式(一)新品上市特別折扣。

方式(二)新品上市贈(zèng)品促銷,。

方式(三)新品上市返現(xiàn)促銷,。

方式(四)新品上市套餐促銷。

方式(五)新品上市限量促銷,。

方式(六)新品上市聯(lián)合促銷,。

方式(七)新品上市新品和老品捆綁促銷。

方式(八)新品上市公關(guān)贊助促銷：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事,。

方式(九)新品上市熱點(diǎn)事件促銷：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行炒作,。

方式(十)新品上市主題路演促銷。

方式(十一)新品上市情感促銷,。

3.事件營銷,。

事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng),、公共關(guān)系,、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,，并為新產(chǎn)品推介,、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位,，形成一種快速提升品牌度與美譽(yù)度的營銷手段,。20世紀(jì)90年代后期,，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注,，成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn)。

(1)贊助有重大影響的活動(dòng),。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車上市安排。

四,、終端策略,。

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力,。

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,。

五,、服務(wù)策略。

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題。

2.建立客戶檔案,。

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度,。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率。

六,、售后跟蹤,。

售后跟蹤這個(gè)內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多,，但是先知品牌營銷策劃的顧問表示這個(gè)是重要的一點(diǎn),。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動(dòng),，做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來指導(dǎo)未來,，售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容,，定期報(bào)告集團(tuán)市場(chǎng)部,，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實(shí)施正確的營銷策略,。

每年春天,，都是企業(yè)醞釀推出新品的時(shí)候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。

以上六大方面是筆者先知品牌營銷策劃的總結(jié),，希望對(duì)正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫助,。先知品牌營銷策劃認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點(diǎn)必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里,，但是也在做這些工作,，在實(shí)際運(yùn)營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實(shí)施了上市方案。

以上就是先知中國品牌營銷策劃公司給大家整理的新產(chǎn)品推廣方案,，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十八

一,、活動(dòng)主題：

粽香情—粽情忠意、郵我所愛,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年4月25日—6月23日。

三,、活動(dòng)目標(biāo),。

銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元。

四,、激勵(lì)政策,。

(一)正向激勵(lì)。

1,、評(píng)獎(jiǎng)資格,。

(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);。

(2)完成__項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);,。

(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比。

2,、考核指標(biāo),。

指標(biāo)一：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;。

指標(biāo)二：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名,。

3,、計(jì)分公式。

評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名_70%,。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

各市,、州局在本次粽香情—“粽情忠意,、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績(jī)效考核。

(二)負(fù)向激勵(lì),。

未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市,、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績(jī)效20__元,、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

五,、運(yùn)作流程,。

1、要數(shù)：

2,、退換貨,。

3、結(jié)算,。

各局可根據(jù)實(shí)際情況,，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

(一)市場(chǎng)特點(diǎn),。

1,、增長(zhǎng)快速。

具統(tǒng)計(jì)20__年端午,、中秋兩節(jié)的市場(chǎng)份額基本一致,，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的契機(jī),。今年市場(chǎng)的增幅將達(dá)到70%,，這對(duì)郵政提出了更高的要求。

2,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

有了兩年的快速增長(zhǎng)時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

3,、營銷前置。

今年端午節(jié)較晚,，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開了大幕,，讓我們提前感受到了市場(chǎng)的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備,。

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂,、華生園、三全凌,、龍鳳為主,，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品,，支撐項(xiàng)目,。

對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的差異由市,、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求采購適宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。

在禮包產(chǎn)品的組織上,，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面,。

2,、價(jià)格策略。

針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒,，分為高,、中、低三檔,，針對(duì)商務(wù)禮儀,、員工福利采取差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格,。

3,、渠道策略。

(1)挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶營銷,。

(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品,，線上線下共同開展?fàn)I銷。

4,、促銷模式,。

(1)客戶推介、現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，各市,、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品,，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營銷,。

(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動(dòng),，開展免費(fèi)寄全省的活動(dòng),，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞，及各市州局需備貨,，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶,。

節(jié)日臨近期間市,、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時(shí)訂貨問題,。

(3)主動(dòng)營銷,、時(shí)間策略，根據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格,，在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面,。

(4)加大宣傳,、營造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì),，利用省內(nèi)知名報(bào)刊,、廣播電臺(tái)的影響力，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳,，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì),，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣,，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍,。

七、運(yùn)作要求,。

1,、加強(qiáng)組織、保證支撐,，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意,、郵我所愛”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織,，保證責(zé)任落實(shí)到人,，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì)，確?；顒?dòng)的順利實(shí)施,。

2,、明確目標(biāo),，細(xì)化措施。各局要明確計(jì)劃目標(biāo),、并結(jié)合自身的情況,，制定科學(xué)的營銷方案，細(xì)化營銷措施,，并進(jìn)行層層落實(shí),，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位,。

3、明確政策,，強(qiáng)化營銷,。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費(fèi)用，省公司川郵政[20__]171號(hào)《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”,。

省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%,、__食品有限公司%,、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%),。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過方案營銷、團(tuán)隊(duì)營銷,、窗口促銷以及不同的營銷方式,，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用,，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模,。

4、加強(qiáng)宣傳,，提升品牌,。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè)，向各局提供的大客戶宣傳,，同時(shí),，供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè)、實(shí)物樣品,，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用,。各局可根據(jù)實(shí)際，采取不同的方式,，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品,。