在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告篇一

在很早之前因?yàn)橹嗟木壒示徒佑|到了erp,，對(duì)其運(yùn)作更是有一定的了解,，所以當(dāng)初看到這門(mén)課程時(shí)毫不猶豫就報(bào)了。而前期對(duì)erp的了解讓我在d組這個(gè)臨時(shí)成立的團(tuán)隊(duì)中ceo的職位,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去操作erp,。在為期兩個(gè)星期的時(shí)間里，對(duì)erp以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更加深刻的理解,，學(xué)習(xí)過(guò)程中受益匪淺,。

在這過(guò)程中ceo主要的職責(zé)是控制企業(yè)6個(gè)年度的運(yùn)作步驟，制定年度規(guī)劃,，戰(zhàn)略規(guī)劃,，協(xié)助團(tuán)隊(duì)其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出,，打好良好的基礎(chǔ),，所以在起始年時(shí)候我就強(qiáng)調(diào)組員要熟悉erp規(guī)則，并認(rèn)真跟著老師進(jìn)行起始年運(yùn)作,。由于不是第一次接觸到erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽,，所以在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候就結(jié)合銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)分析，明確做到產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化,，市場(chǎng)多元化,，尤其是在前期競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)確保產(chǎn)能足夠的同時(shí)研發(fā)其他產(chǎn)品。銷(xiāo)售總監(jiān)總監(jiān)發(fā)現(xiàn),，在erp運(yùn)作過(guò)程中,，p3產(chǎn)品價(jià)格幾乎是最高而且市場(chǎng)量都很大，經(jīng)過(guò)內(nèi)部簡(jiǎn)單的討論,，確定我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是專(zhuān)注p3產(chǎn)品,，逐步改善產(chǎn)量，開(kāi)拓新市場(chǎng),。

第一年,，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，沒(méi)有完全意識(shí)到市場(chǎng)老大的重要性,，在第一年的訂貨會(huì)的時(shí)候僅投入5m的廣告費(fèi),，拿到不是很理想的訂單,，造成產(chǎn)能過(guò)剩，也不能及時(shí)回籠資金,，嚴(yán)重影響p3產(chǎn)品的研發(fā)以及區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),。

第二年，上年將近結(jié)束時(shí)居于目前產(chǎn)能完全可以生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品的考慮,，資金也完全可以購(gòu)買(mǎi)原料,，支付財(cái)務(wù)費(fèi)用等費(fèi)用，在財(cái)務(wù)總監(jiān)張琪鈺的建議下我們第一年末并沒(méi)有考慮貸款,，快速完成財(cái)務(wù)報(bào)表,。但是第二年始開(kāi)年度會(huì)議時(shí)錯(cuò)誤估計(jì)資金預(yù)算，決定投產(chǎn)一條半自動(dòng)線(xiàn),，導(dǎo)致資金不夠采購(gòu)原材料,，進(jìn)而導(dǎo)致三條手工線(xiàn)依次停產(chǎn)，權(quán)益大幅度下降,。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有意識(shí)到可以進(jìn)行短期貸款進(jìn)行持續(xù)生產(chǎn)的問(wèn)題,，原先計(jì)劃研發(fā)p3產(chǎn)品也被迫推遲到第二年的第三季度才開(kāi)始研發(fā)。所幸上一年p1產(chǎn)品存在剩余,，可以滿(mǎn)足本年度的訂單需求,，但是在一定程度上落后于其他組。

第三年,，吃一長(zhǎng)一智,，在第二年末時(shí)采購(gòu)總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算出下一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要采購(gòu)的原材料,，銷(xiāo)售總監(jiān)分析市場(chǎng)產(chǎn)品需求,，計(jì)算如何以最小的廣告費(fèi)拿到最合適的訂單，財(cái)務(wù)總監(jiān)結(jié)合銷(xiāo)售總監(jiān)的分析,，采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算結(jié)果,，做好市場(chǎng)預(yù)算，決定進(jìn)行5年的貸款才可以繼續(xù)產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓,。功夫不負(fù)有心人,，在第三年度運(yùn)作的時(shí)候，我們組每一季度的結(jié)算和預(yù)算相差無(wú)幾,，并及時(shí)交上第一筆p3訂單,，不過(guò)由于過(guò)于專(zhuān)注p3產(chǎn)品但這一年p3產(chǎn)品的需求量不大，亞洲市場(chǎng)暫未開(kāi)拓成功,，未能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而e組先對(duì)p2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),，在這一年只拿p2訂單,，無(wú)人與其競(jìng)爭(zhēng),，第一個(gè)組開(kāi)始反虧為盈，憑借著p2產(chǎn)品的銷(xiāo)售量成為本地市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)的老大,。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年,，經(jīng)過(guò)考慮后決定第四年后會(huì)是p3產(chǎn)品的天下,，可以先生產(chǎn)p3產(chǎn)品儲(chǔ)存起來(lái)避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時(shí),，在第三年末的時(shí)候考慮隨著p3產(chǎn)品的研發(fā)和區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓,，后幾年市場(chǎng)對(duì)iso9000以及iso14000的要求增加，決定對(duì)其投入研發(fā),。另外因?yàn)閞3原料需要兩個(gè)季度才可以到貨,，需要采購(gòu)總監(jiān)及生產(chǎn)總監(jiān)共同合作，及時(shí)下訂單,，入庫(kù)原材料,，保證生產(chǎn)線(xiàn)源源不斷。相應(yīng)的這在一定程度上加大了采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的工作量,，這時(shí)我及時(shí)協(xié)助采購(gòu)總監(jiān)及時(shí)采購(gòu)原材料,，做到原材料零浪費(fèi)，按計(jì)劃不斷生產(chǎn)p3產(chǎn)品,。在第四年第二季度的銷(xiāo)售總監(jiān)指出,，由于目前我們只有三條手工線(xiàn)和兩條半自動(dòng)線(xiàn)，按照目前的產(chǎn)能來(lái)看,，我們?cè)诿恳荒陜H可以生產(chǎn)出5個(gè)p3產(chǎn)品,，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此，為了讓利益最大化,，我們決定投產(chǎn)一條全自動(dòng)線(xiàn),，并于年末貸款以滿(mǎn)足下一年的廣告費(fèi)以及生產(chǎn)費(fèi)用。

第五年,，果然,，第五年p3需求大量增加，由于其他組對(duì)p3產(chǎn)品需求的估計(jì)錯(cuò)誤,，p3產(chǎn)能不夠,，讓我們從中我們拿到了四張p3訂單，依次在第一季度,，第二季度以及第四季度完成交貨,，不過(guò)在生產(chǎn)過(guò)程中我們也因?yàn)橘Y金緊缺問(wèn)題進(jìn)行兩次短期貸款，最后一季度發(fā)現(xiàn)我們雖然這一年還有剩余資金,，可是完全不夠下一年三個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)以及采購(gòu)原料費(fèi)用支出,，而所銷(xiāo)售的p3產(chǎn)品應(yīng)收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠,，迫于無(wú)奈只能將應(yīng)收款折現(xiàn)。這時(shí)老師也指出我們發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)很重要的問(wèn)題,，產(chǎn)能不足：三條手工線(xiàn),，兩條半自動(dòng)線(xiàn)，一條全自動(dòng)線(xiàn),。因?yàn)榘凑瘴覀兊陌l(fā)展模式來(lái)看,，完全由能力進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)改裝或擴(kuò)大產(chǎn)房，不過(guò)很可惜已經(jīng)運(yùn)行到第五年了,。第六年,，這一年是最關(guān)鍵的一年也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，因?yàn)樾抡郜F(xiàn)的資金完全足夠用于生產(chǎn),，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來(lái)的短期貸款,，并獲得盈利，我們并沒(méi)有過(guò)多擔(dān)心資金鏈斷鏈等問(wèn)題,，甚至為了結(jié)束年結(jié)束以后,，假設(shè)企業(yè)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，我們?cè)诘谌径?、第四季度還是下r3原材料訂單避免結(jié)束年結(jié)束以后企業(yè)會(huì)處于停產(chǎn)狀態(tài),。最終，我們以第二名156分取得此次erp沙盤(pán)對(duì)抗賽的好成績(jī),。

回想在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作起很大的重要。作為一名ceo,，需要不僅是erp方面的'知識(shí),，更重要的是將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái)，綜合考慮從采購(gòu)原料到生產(chǎn),，再到市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售,，還有資金需求，在這其中缺一不可,。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣,。很幸運(yùn)我所在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì),，財(cái)務(wù)總監(jiān)努力做好每一次財(cái)務(wù)預(yù)算，采購(gòu)及生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)采購(gòu)原料保持生產(chǎn)線(xiàn)不斷,，銷(xiāo)售總監(jiān)認(rèn)真分析市場(chǎng)及時(shí)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，這也是我們組能夠每次都第一個(gè)提交報(bào)表的重要原因之一。

在整個(gè)erp學(xué)習(xí)過(guò)程中，我明白了作為一名管理者要具有戰(zhàn)略意識(shí),，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標(biāo),，特別是看到a組因?yàn)閏eo的錯(cuò)誤決策而導(dǎo)致破產(chǎn)后更明白自身肩負(fù)的責(zé)任重大了。除此之外,，還有管理者的能力相當(dāng)重要，企業(yè)是面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的,，在erp學(xué)習(xí)過(guò)程中,，每一年的市場(chǎng)需求都是不一樣的，不要求管理者對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌,，精通,，但是必須對(duì)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)要有一定的了解，這樣才能更好的決策,，我想這也是我們工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)很多不同專(zhuān)業(yè)性知識(shí)的原因之一,。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告篇二

在此次的erp沙盤(pán)模擬中我所在的團(tuán)隊(duì)是d組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān),，七次的課程我們總共進(jìn)行了六年的模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng),，生產(chǎn)部進(jìn)行了六年的運(yùn)行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進(jìn)行以下總結(jié),。

一,、工作職責(zé)。

每一個(gè)公司都有著自己各自的工作崗位安排,，每一個(gè)工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé),，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)核心人物，對(duì)一切的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理,，并對(duì)一切活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任,。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃,、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源,，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程,，推動(dòng)工藝的改進(jìn),，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本,。而在我們的erp沙盤(pán)模擬中我們每個(gè)人也都有著各自的職責(zé)分配,，就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來(lái)說(shuō)主要包括以下幾點(diǎn)主要職責(zé)：

1、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整,。

2,、按工作程序做好與物流、營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系,，并及時(shí)對(duì)系統(tǒng)間爭(zhēng)議提出界定要求,。

3、組織實(shí)施生產(chǎn),，并監(jiān)督,、檢查生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量體系的運(yùn)行。4,、組織新技術(shù),、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣,。

5,、綜合平衡年度生產(chǎn)任務(wù)，制定下達(dá)月度生產(chǎn)計(jì)劃,，做到均衡生產(chǎn),。

6、負(fù)責(zé)重要生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,。二,、工作主要內(nèi)容及成果。

（一）制定生產(chǎn)計(jì)劃,，協(xié)助物流總監(jiān)制定采購(gòu)計(jì)劃,。

每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產(chǎn)能提供給每一張訂單,，最基本的就是做好該年度的生產(chǎn)計(jì)劃,，大概能有多大的產(chǎn)能，這樣能夠?yàn)殇N(xiāo)售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù),。而每季度的產(chǎn)能又是物流總監(jiān)下采購(gòu)原材料訂單的依據(jù),。（二）與財(cái)務(wù)主管做好財(cái)務(wù)資金的流動(dòng)。

生產(chǎn)總監(jiān)在更新生產(chǎn),，生產(chǎn)產(chǎn)品,，采購(gòu)機(jī)器設(shè)備，鋪設(shè)生產(chǎn)線(xiàn),，購(gòu)買(mǎi)及租用廠(chǎng)房的過(guò)程中都會(huì)有費(fèi)用的支出,，這時(shí)候需要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好嚴(yán)密的資金流動(dòng)記錄。

（三）根據(jù)產(chǎn)能與需求的變動(dòng),，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機(jī)器設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,。

十條生產(chǎn)線(xiàn)（手工線(xiàn)四條、半自動(dòng)線(xiàn)兩條,、全自動(dòng)線(xiàn)三條,、柔性線(xiàn)一條）。

（四）填寫(xiě)好每年的運(yùn)行記錄表格。

生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān),、銷(xiāo)售總監(jiān)的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同,，作為生產(chǎn)總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況,、庫(kù)存情況、以及生產(chǎn)設(shè)備的變動(dòng)情況,，以下是我們組六年的產(chǎn)品生產(chǎn)及庫(kù)存情況：

三,、生產(chǎn)總監(jiān)小結(jié)。

作為一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān),，應(yīng)該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門(mén)的基本工作,，更要與其他部門(mén)相互配合,，在此次的沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中我深有感觸，同時(shí)也總結(jié)了一下此次作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)對(duì)于此次模擬實(shí)習(xí)的一些看法：

慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略,，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢,。

其次，我們小組在運(yùn)營(yíng)第三年的盈利過(guò)后,，由于在第四年度,，出現(xiàn)了一點(diǎn)差錯(cuò)導(dǎo)致再一次的虧損，甚至連虧兩年,，直到最后一年度又追了回來(lái),。個(gè)中緣由我們小組一直在反思，是由于不細(xì)心還是決策的失誤,，但無(wú)論什么樣的失敗我們都沒(méi)有被打倒,。作為生產(chǎn)總監(jiān)我也省視了一下我所負(fù)責(zé)的部分，最終沒(méi)能得出結(jié)果,，這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的一大失誤,。

再次，就我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)和iso認(rèn)證,，我認(rèn)為并沒(méi)有很好的和市場(chǎng)接軌,，我們小組只開(kāi)展的iso9000的認(rèn)證另外一個(gè)認(rèn)證還來(lái)不及開(kāi)展，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最好開(kāi)展的時(shí)機(jī),，以至于我們不能的到哪一個(gè)市場(chǎng),，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了p1,、p2,、p3，直接放棄了p4的研發(fā)。

最后,，作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)直接與財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)相接觸,，我們一直相互合作,，保持信息的相互暢通，以更精密的預(yù)算開(kāi)展決策,，ceo則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘,，這一切都使得我們這次的實(shí)習(xí)更加成功。

四,、實(shí)習(xí)小結(jié),。

通過(guò)其次的沙盤(pán)實(shí)習(xí)課程，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解,，主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能,。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西,。一下就是針對(duì)此次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)我的個(gè)人總結(jié)：

首先,，我們小組的工作完成是非產(chǎn)高質(zhì)量的，我們經(jīng)歷了大起大落,，成績(jī)雖然不是最優(yōu)秀的,，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中,，我們擁有最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，最認(rèn)真的隊(duì)友，最謹(jǐn)慎的決策,、最積極的配合,。

其次，在實(shí)習(xí)中我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題,。在這次的實(shí)習(xí)中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打,，雖然后期來(lái)不及壯大,，但我相信如果能給我們更多的時(shí)間我們的企業(yè)將會(huì)發(fā)展的更好，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì),。

再次,，沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。而現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián),，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵,，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

最后,，此次的模擬實(shí)習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到了很多,，無(wú)論是理論還是實(shí)際操作，無(wú)論是思維還是行動(dòng),，都讓我們更早的了解到了即將面對(duì)的職場(chǎng)生活,，我相信,，這一次的歷練會(huì)為我們的以后提供很多的幫助,。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告篇三

經(jīng)過(guò)幾周周的沙盤(pán)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解,。主要經(jīng)過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能,。經(jīng)過(guò)教師的悉心指導(dǎo)和自我的操作接觸,，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不一樣的主角----ceo：一名企業(yè)決策者,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者,，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu),。這些不一樣的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不一樣的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),，環(huán)環(huán)相扣,，我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過(guò)程，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄,，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職,，要不斷觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤(pán)中,，分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)重要的,，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng)。不斷監(jiān)督市場(chǎng)變化,，了解市場(chǎng)行情,，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策,，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的,。

在物理沙盤(pán)中,，我們企業(yè)是失敗的，最終以破產(chǎn)告終,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開(kāi)始對(duì)沙盤(pán)的運(yùn)作模型不是很了解,，并且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問(wèn)題,，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個(gè)問(wèn)題就是在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有通讀規(guī)則,，不了解開(kāi)拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢(qián)是多少,，以為都一樣，可是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)就晚了,，帳就不好對(duì)回去了,，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作，一個(gè)不細(xì)心就會(huì)引起很大的變化,，在物理沙盤(pán)中很多時(shí)間就浪費(fèi)在那里了,。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí),，沒(méi)有準(zhǔn)確估計(jì)市場(chǎng)的份額,，無(wú)法精確的投放，很大一部份錢(qián)就浪費(fèi)在那里,，有一次為了搶記賬訂單,，在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的,，也是很沖動(dòng)的,。到最終沒(méi)有搶到好的訂單不說(shuō)還浪費(fèi)了很多的廣告費(fèi)用。

在模擬剛剛開(kāi)始的最初,，由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足,、對(duì)整個(gè)模擬沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠(chǎng)啦!可是之后我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題,，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少,，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去,，導(dǎo)致很多的高庫(kù)存壓,，這也使我們的權(quán)益降到了低谷,。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候,，我們沉著冷靜,，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自我面臨的困難,，然后根據(jù)分析情景我們將生產(chǎn),、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,，將公司損失降到最低,。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有到達(dá)夢(mèng)想的效果,，可是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)進(jìn)取的作用,。

這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，可是到后期沒(méi)有這些基礎(chǔ)的保障,，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的,，后期很多的產(chǎn)品需要認(rèn)證，并且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高,，這些對(duì)企業(yè)也是十分重要的,，合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很重要。

電子沙盤(pán)我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在每一次的決策前都計(jì)算好,，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出,，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi),，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì)計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物,，可是最終發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了,，可是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間,，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買(mǎi)加急材料,，同樣造成了不小的浪費(fèi)?？墒沁@次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì),，到最終就剩下一個(gè)成品了，并且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了,，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們夢(mèng)想的訂單,。不足是在最終就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資,，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情景下,，我們應(yīng)當(dāng)保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財(cái)務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的,，這樣不僅僅減少了我們算賬的時(shí)間,，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是供給了很多好處的,。

erp沙盤(pán)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲,，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快,，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論,。這就是erp的魅力所在。

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erp沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告篇四

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在a組共八名成員,，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色,。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2,、了解企業(yè)基本情況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）,。

3,、學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入,；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取,；廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi),、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi),、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售；產(chǎn)品生產(chǎn),；原材料采購(gòu),；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末,，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房,，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購(gòu)買(mǎi),，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn),，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4,、起始年經(jīng)營(yíng)模擬,。

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。

5、六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題,，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款,，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻,。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等,。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳,，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),，丟掉大部分市場(chǎng),。

營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng),，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，定位目標(biāo)市場(chǎng),，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo),。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng),。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面,，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力,，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容,，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告篇五

erp沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)個(gè)人體會(huì)與總結(jié)報(bào)告在此次模擬比賽過(guò)程我所擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)一職,。我的日常業(yè)務(wù)（1）對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析,，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策（2）根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策（3）模擬在市場(chǎng)中的過(guò)程,；（4）建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策,。營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等）有了充分的了解,，并加以分析（利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債等財(cái)務(wù)報(bào)情況）判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新,、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議,；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出,；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排,。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上,，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè),。開(kāi)始時(shí),，沒(méi)有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓,，在p1第6年由于資金鏈不足,，貸款沒(méi)能及時(shí)還上，致使到公司的最后權(quán)益沒(méi)有達(dá)到理想目標(biāo),。

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng),，還是只是實(shí)驗(yàn),，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā),，市場(chǎng)開(kāi)拓,，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單,，原材料,，生產(chǎn)，銷(xiāo)售,，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮,，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái),，不能只著眼于現(xiàn)在的收益,，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少,，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少,。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大,。以后做事情要面面俱到,，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì),。

制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,，沙盤(pán)的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，學(xué)會(huì)了溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力,。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃,，才能成功,。

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)我們的erp模擬實(shí)驗(yàn)算是順利的完成。讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解,。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能,。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西,。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在這短短的幾周里,，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí),、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì),。erp沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有經(jīng)營(yíng)模式,，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式,，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景,，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析,，提出個(gè)人意見(jiàn),，相互溝通,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃,、有步驟,、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,，即實(shí)施企業(yè)的erp,。通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程,，它需要更多。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告篇六

為期一周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,，時(shí)光過(guò)得好快,，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤(pán)模擬實(shí)中,，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角,，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān),，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo),，一開(kāi)始我還以為銷(xiāo)售總監(jiān)是最簡(jiǎn)單、最悠閑的職務(wù),，幾乎不要做什么,，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷(xiāo)售總監(jiān),，我就應(yīng)是沒(méi)有閑置時(shí)光的,，每一步都就應(yīng)感覺(jué)職責(zé)的重大，而要想做一個(gè)好的銷(xiāo)售總監(jiān),，可要足夠的“臺(tái)下功夫”,，其中的困難也不言而預(yù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。銷(xiāo)售總監(jiān)要把握市場(chǎng),、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、把握消費(fèi)者需求,、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),，制定并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的,，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以銷(xiāo)售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開(kāi)拓市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,。

1、開(kāi)拓市場(chǎng),。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所,，標(biāo)志著企業(yè)的銷(xiāo)售潛力。作為銷(xiāo)售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),，另一方面要用心拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間,，才潛力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場(chǎng)的老大,，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司,，所以有點(diǎn)盲目,，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款,，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。

2,、銷(xiāo)售管理,。

銷(xiāo)售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶(hù)的門(mén)戶(hù)。為此,，銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶(hù)需求制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶(hù)，監(jiān)督貸款的回收,。我覺(jué)得作為銷(xiāo)售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售預(yù)算的資料是銷(xiāo)售數(shù)量,、單價(jià)和銷(xiāo)售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要,，參加定貨會(huì)之前,，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)潛力,，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷(xiāo)售交付,。由于資金約束，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的潛力,，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢超多接訂單,。

另外，銷(xiāo)售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,，比如,，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)？未涉足哪些市場(chǎng),？他們?cè)阡N(xiāo)售上取得了多大的成功,？他們擁有哪類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)？生產(chǎn)潛力如何,？充分了解市場(chǎng),，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷(xiāo)售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),，不懂營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，所以一開(kāi)始也不明白銷(xiāo)售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷(xiāo)售會(huì)議時(shí),，也不明白按照市場(chǎng)地位,、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單,。客戶(hù)訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,，作為銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào),、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷(xiāo)售額、應(yīng)收帳期等狀況,，這些都將成為下一次進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)算的,。重要資料，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí),，導(dǎo)致之后沒(méi)法預(yù)算,，在廣告投入、客戶(hù)定單分配上有點(diǎn)盲目,。

監(jiān)都做了預(yù)算,，我此刻感覺(jué)這點(diǎn)是十分重要的。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。之后采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，最后不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。個(gè)性營(yíng)銷(xiāo),，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重,，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,，在眾說(shuō)紛紜的狀況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的狀況下,，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,，并且說(shuō)服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表,，理解他人意見(jiàn)和推薦?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司,。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn),，大家齊心協(xié)力,，共同奮進(jìn)，沒(méi)有絲毫的放松和泄氣,。

通過(guò)erp沙盤(pán)模擬,，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力,，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹,，對(duì)erp有更具體的理解。在這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心,，而且受益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，我期望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng),。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告篇七

第一年是很重要的一年,，的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤(pán)模擬演練中有一個(gè)市場(chǎng)老大的概念,，由于對(duì)規(guī)則的不了解我們?cè)诘谝荒晔д`很大,，廣告投放力度不小但是卻沒(méi)有拿到合適的訂單，在第一年的財(cái)務(wù)總結(jié)中我們組排到了末尾,。但是我們組并沒(méi)有因此沮喪我們分析了失誤的原因,，原因一是因?yàn)閷?duì)規(guī)則不了解，原因二對(duì)市場(chǎng)把握不好,。原因三對(duì)其他小組的信息把握不全面,。知道自己的原因以后我們?cè)俳釉賲栭_(kāi)始了接下來(lái)的對(duì)抗。

第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略,，分析市場(chǎng)指定了未來(lái)的發(fā)展方向,，生產(chǎn)線(xiàn)的上線(xiàn)和產(chǎn)品的主開(kāi)發(fā)以及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇都做了相應(yīng)的規(guī)劃。我們將目標(biāo)主要放在了p2和p3產(chǎn)品,，而目標(biāo)市場(chǎng)放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

第三年是轉(zhuǎn)折性的一年，在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單,，并拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的位置,，為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

由于第三年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和明確的目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品價(jià)格的把握,，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的幾年中將自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大最終拿到了對(duì)抗的第一名,。

經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一教訓(xùn)：1第一年的廣告投放至關(guān)重要,，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的分析,。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開(kāi)始沒(méi)有了解到這一點(diǎn),，因此吃了很大的虧,。

2對(duì)規(guī)則要了解，學(xué)會(huì)合理運(yùn)用規(guī)則,，由于我們不知道“市場(chǎng)老大“的概念因而在第二年的對(duì)抗中吃了不小的虧,。

3計(jì)劃好自己生產(chǎn)線(xiàn)的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，并使其和取得的訂單緊密結(jié)合,。由于計(jì)算失誤,，我們?cè)裆a(chǎn)出了較多產(chǎn)品。

4計(jì)劃好資金的使用情況，要多計(jì)算具體應(yīng)該精確到1m,。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足我們?cè)驗(yàn)?m的缺口進(jìn)行貼現(xiàn),，造成了不少損失。

二經(jīng)驗(yàn)：1首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的分析,，對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)有一個(gè)良好的分析,。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計(jì)劃。

2各個(gè)成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合,，各司其職才能使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作,，良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的開(kāi)端。

3做好信息的交流工作,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個(gè)了解,。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對(duì)廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要,。

4明確比賽的規(guī)則,，合理運(yùn)用比賽規(guī)則才能將主動(dòng)權(quán)牢牢地抓在自己的手中，在對(duì)抗中如魚(yú)得水,。

5對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的選擇中要有重點(diǎn),，不能滿(mǎn)把抓，要明白自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。

細(xì)節(jié)決定成敗,，團(tuán)隊(duì)鑄造成功。

兩周的erp沙盤(pán)模擬課程結(jié)束了,，在老師的耐心教導(dǎo)下,，我們從對(duì)erp一無(wú)所知到能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行erp沙盤(pán)模擬訓(xùn)練。我們每個(gè)人都覺(jué)得收獲良多,。這門(mén)課程給我?guī)?lái)了很大的沖擊讓我明白了細(xì)節(jié)決定成敗,，明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。只有良好的團(tuán)隊(duì)合作才能取得最終的勝利,。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告篇八

初識(shí)沙盤(pán)可以用懵懂無(wú)知來(lái)形容，我們既不知道桌子上擺的是做什么用的也不知道自己要用他們做什么,，甚至不知道自己要來(lái)學(xué)習(xí)什么,。就是在這樣的懵懂中我們開(kāi)始了我們的第一個(gè)項(xiàng)目老師用一個(gè)邏輯問(wèn)題使我們各自分工明確，然后我們開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng),，設(shè)計(jì)我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào),，我們logo，因?yàn)橄迺r(shí)在很短的時(shí)間內(nèi)交出團(tuán)隊(duì)名稱(chēng),、口號(hào)和logo,，我們第一次采用了分工合作這一概念，在我們彼此還不是很熟悉的情況下完成了我們的第一項(xiàng)任務(wù)，然后我們將確定好的名稱(chēng)口號(hào)以及l(fā)ogo寫(xiě)在紙張上懸掛在墻面的最高處,，這是我們合作意識(shí)的開(kāi)始,，也是我們即將開(kāi)始工作的一次熱身。隨后老師開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)我們進(jìn)行第一個(gè)工程：凱旋門(mén)工程,，通過(guò)凱旋門(mén)工程前一個(gè)月的引導(dǎo)和手把手的教,，我們開(kāi)始了解了沙盤(pán)的含義，就是模擬施工現(xiàn)場(chǎng),，進(jìn)行全方位的操控,，無(wú)論是人工還是機(jī)器的租用還有一些項(xiàng)目的程序問(wèn)題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏兀〗M內(nèi)部的分工合作也凸顯出來(lái),。不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)不同的區(qū)域,，要求我們心細(xì)不要忘記拿東西或拿錯(cuò)東西，再加上有學(xué)哥學(xué)姐在旁邊指導(dǎo)我們很快明白了施工過(guò)程和計(jì)算方法,，但由于我們組考慮太細(xì),，一些數(shù)據(jù)算在第幾個(gè)月，還有一些花銷(xiāo)是之前給還是之后給,，可不可以提前退機(jī)器等等問(wèn)題思索的不是很明白,，計(jì)算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算,，不過(guò)遺憾的是最后我們沒(méi)有交出答案,。

第二個(gè)方案是廣聯(lián)達(dá)世紀(jì)大橋，有了上次的合作經(jīng)驗(yàn)以及一些計(jì)算方法的掌握所以最后以無(wú)錯(cuò)誤提交了方案,，做這個(gè)方案的一周里,，我們每天晚上都在實(shí)驗(yàn)室里，我們計(jì)劃最佳方案,，考慮人工什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)合適,，待工省錢(qián)還是在雇傭新的勞動(dòng)班組省錢(qián)，機(jī)器什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)最早能什么時(shí)候出場(chǎng),，是租用機(jī)器好使還是進(jìn)原材料,，最多有幾個(gè)勞動(dòng)班組需要建幾個(gè)勞務(wù)宿舍，模板庫(kù)房沙石庫(kù)房以及鋼筋庫(kù)房需要建多大的,，模板什么時(shí)候進(jìn),，進(jìn)幾個(gè)，什么時(shí)候退,，需要向公司和銀行貸款多少錢(qián),，什么時(shí)候進(jìn)多少鋼筋原材料，當(dāng)一切得當(dāng)剩下的就是計(jì)算了,，在整個(gè)過(guò)程中我們充分感受到了一個(gè)集體的重要性,，當(dāng)我們累了后面還有一個(gè)集體支撐著我們，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵(lì)著，因?yàn)檫@樣的集體計(jì)算在繁瑣我們也耐心的算著,，我們認(rèn)真的思索著我們的對(duì)方的意見(jiàn),，互相談?wù)摚袪?zhēng)吵過(guò)卻沒(méi)有生氣,，有的只是尊重和更多的思考,，這樣的集體讓人敬讓人愛(ài)。我們親如一家,，我們共同努力,，努力為廣聯(lián)達(dá)世紀(jì)大橋盡量無(wú)差錯(cuò)的完成,，最后我們真的沒(méi)有一點(diǎn)差錯(cuò)的完成了,，雖然在貸款上出現(xiàn)了問(wèn)題使得最終錢(qián)數(shù)上與最高錢(qián)數(shù)組查了兩萬(wàn),，但總的來(lái)說(shuō)無(wú)差錯(cuò)也是一種成功,。

一個(gè)人的智慧是有限的，集體的力量是無(wú)窮的,，我們愛(ài)我們的集體,，我們親如一家,，我們?cè)诩w中享受世紀(jì)大橋的建立,，享受相親相愛(ài)的氣氛,，享受著成長(zhǎng)，享受著思維的嚴(yán)密與整體的把握,。沙盤(pán)模擬教會(huì)我們的不僅是課程也是合作,，這堂課使我們想事情更加嚴(yán)密更加注意細(xì)節(jié)，使我們成長(zhǎng),。