總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

ERP沙盤模擬總結(jié)篇一

經(jīng)過了三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，在不知不覺中畫上了完美的句號,。收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程,，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中的決策,，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì),；市場的開發(fā),，原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)，給我印象最深的還是市場開發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊,。

在整整三天的演練實(shí)習(xí)中我扮演了財(cái)務(wù)總監(jiān)的這個(gè)角色,，雖然說是只是負(fù)責(zé)這個(gè)角色，但是我們小組更注重團(tuán)隊(duì)合作和一個(gè)頭腦風(fēng)暴,，然后ceo做出一個(gè)最后的決策,。剛開始張老師向我們自己詳細(xì)地介紹了一下整個(gè)的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運(yùn)營了一年的時(shí)間,，感覺挺不錯(cuò),，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰,，也馬上進(jìn)入狀態(tài),。

在沙盤模擬過程中，在我看來,，團(tuán)隊(duì)最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表,。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資,，導(dǎo)致借高利貸的后果,。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率,。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后,，我選擇申請擔(dān)任了我們第五組的cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）角色,，經(jīng)過小組的共同討論，我順利當(dāng)選,。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下,，財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司財(cái)務(wù)決策和戰(zhàn)略,，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響,。具體負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制,，根據(jù)公司發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算,，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司財(cái)務(wù)管理工作。

具體到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中,，小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金,；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金,；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金,、長/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款,、管理費(fèi),、折舊費(fèi)等），核算成本,；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,，做好財(cái)務(wù)分析。

因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤演練,，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫,，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無疑使最大的`,。在初始年,，我以及其他一個(gè)財(cái)務(wù)助理根據(jù)老師給出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、開發(fā)的產(chǎn)品,、及生產(chǎn)線的方式（三條手工線和一條半自動(dòng)化線）等資料,，對其一步一步進(jìn)行沙盤推演，最終填寫出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表,。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐,，在本次實(shí)習(xí)過程中,，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

首先談?wù)勎覀冃〗M四年經(jīng)營內(nèi)的表現(xiàn),，起初幾年,，因?yàn)闆]有現(xiàn)金上的壓力，決定同時(shí)進(jìn)行p1產(chǎn)品研發(fā),、p2產(chǎn)品研發(fā)和p3產(chǎn)品研發(fā),，并全線開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場以及亞洲市場,。但由于對市場訂單的不了解,，沒有獲得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，甚至出現(xiàn)了積壓庫存的情況,；此外,，我們沒有及時(shí)跟新生產(chǎn)線，決策都過于保守和不均衡,，沒有全面統(tǒng)籌,，所以，前幾年我們不僅沒有盈利,，還形成了很大的虧損,。雖然按時(shí)交貨，但是成本和費(fèi)用的提高使得我們的盈利虧損更多,。從第四年開始,，根據(jù)老師的指導(dǎo)，我們清晰對比研究決定要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面,，決定在對本公司的內(nèi)部生產(chǎn),、財(cái)務(wù)和營銷等主要部分詳細(xì)的了解之后再做出決策。通過對市場的詳細(xì)研究發(fā)現(xiàn)p2產(chǎn)品及p3產(chǎn)品在以后的市場上有很大的盈利空間,，而p1產(chǎn)品基本不怎么盈利,，我們決定將主打產(chǎn)品改為p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，通過經(jīng)營我們公司終于將負(fù)盈利額變?yōu)檎?，在最后一年,，通過廣告的競標(biāo)拿到扭轉(zhuǎn)乾坤的訂單數(shù)，通過生產(chǎn)和銷售使得公司今年的債務(wù)得以還清并還有剩余,，以此結(jié)束了四年的模擬經(jīng)營實(shí)戰(zhàn),?；叵雽?shí)習(xí)過程，從期初的手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。從專業(yè)角度來分析,，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識與儲(chǔ)備,，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感,，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟,，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響,。更何況，本次沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式,，不論是報(bào)表的填寫還是數(shù)據(jù)的計(jì)算,，都需要我們財(cái)務(wù)工作人員去人工計(jì)算、手工錄入,。

ERP沙盤模擬總結(jié)篇二

erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練,，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場營銷,、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織,、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營,，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營,，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié),。

在本次長達(dá)一整天的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中,，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論,，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們c組的ceo角色,。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人,，這個(gè)人就是ceo,，也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力,。

其主要職責(zé)主要有：對公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策,，包括對財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向,、業(yè)務(wù)范圍的增減等,；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議,；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng),；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員,；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況,，提交年度報(bào)告,。此外,，ceo的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等,。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中,，小組ceo的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員,、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報(bào)告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策,、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況,，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí),，衡量作出決策,。

接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的六年內(nèi)的一些基本情況：在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂觀,，根據(jù)小組內(nèi)的討論,，我們決定采用保守策略，先進(jìn)行生產(chǎn),，保證現(xiàn)金流,，生產(chǎn)方面在保證市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下,，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放,。銷售方面因?yàn)橹皩τ唵蔚牧私獠粔颍瑥V告投放過于保守,，使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單,，造成庫存積壓。第二年，開始開發(fā)兩條生產(chǎn)線,，但由于資金不足限制了廣告的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn),，利潤不高。因?yàn)橹吧a(chǎn)不足,，訂單不足,，導(dǎo)致第二年度銷售業(yè)績不好，由此造成連鎖反應(yīng),，產(chǎn)能不足的問題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來了,。到了第四年，我小組的虧損達(dá)到最高,，在財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示的所有者權(quán)益直接下降到臨界,，瀕臨破產(chǎn)邊緣。不過,，由于申請追加投資后公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌,，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應(yīng)該沒有問題,。在第五年,，我們小組首次實(shí)現(xiàn)盈利，盡管不多,，但確實(shí)把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來,。作為小組的ceo，我經(jīng)過反思,，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1,、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?jīng)營規(guī)則的不了解,，我們小組在起始兩三年對產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤,沒有合理使用現(xiàn)有資金,，投產(chǎn)完全是拍腦門子計(jì)劃，對我們小組造成了一定的影響,。此外,，對廣告策略的把握不足，沒有對產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過保守因而拿不到訂單,，拿不到訂單就沒有錢投入生產(chǎn)線,，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔,。

2,、經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個(gè)問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)線的投放,、市場的開發(fā)以及認(rèn)證,。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單,，以銷售額的增長提升利潤,。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn),，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算,，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益,，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3,、財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財(cái)務(wù),、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題,，沒有在各年度推演開始之前,，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況,，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善,。當(dāng)然,，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面,。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下年度的預(yù)算了,。

4,、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工,，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成,，但由于積極性不夠，沒能將平時(shí)專業(yè)所學(xué)應(yīng)用到模擬之中,，影響了其他人的工作,，影響了整個(gè)公司的效益。

必須要說的是,，整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕,，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì),，通過這次模擬,，使得我對財(cái)務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識，一個(gè)以營利為目的的組織中,，財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)是總線,。同時(shí),，也對現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解,。

最后,，感謝c組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助,；感謝所有其他五個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步,；感謝王老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會(huì)，再次感謝,！

ERP沙盤模擬總結(jié)篇三

20xx年6月,，我很榮幸地參加了由用友公司培訓(xùn)的沙盤模擬對抗賽?！坝糜驯钡诙萌珖髮W(xué)生erp沙盤模擬對抗賽是集知識性,、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽,。參賽學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì),，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）,、cfo（首席財(cái)務(wù)）,、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有1億資產(chǎn)的銷售良好,、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng),。通過直觀的企業(yè)沙盤,，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略,、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、市場,、銷售,、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面,，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程,，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的比賽中,，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題,，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題,，制定決策,，公司才能保持成功及不斷的成長,。游戲開始時(shí)首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則,。在整個(gè)比賽中,，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中,，走一步算一步,。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個(gè)盤局,。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌?，對競爭對手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi),，只拿到少量的產(chǎn)品訂單,，造成生產(chǎn)過量，庫存過多,。cfo,，價(jià)值的管理者。是滿足投資者進(jìn)行決策的需要,，滿足企業(yè)自身經(jīng)營管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)情況,。cfo擔(dān)負(fù)著巨大的責(zé)任，但因?qū)τ螒蛞?guī)劃的不熟悉,，或者是受專業(yè)知識水平的限制,，不能成本核算和利潤分析。讓每個(gè)部門難于溝通,，不能做出相應(yīng)的決策,。更因沒有財(cái)務(wù)意識,，出于仗義,，以高價(jià)同另一組同學(xué)購買p1產(chǎn)品，扶助其渡過經(jīng)濟(jì)難關(guān),，造成權(quán)益下降,。而大大影響了以后四年的公司運(yùn)營。當(dāng)?shù)降谌?，我們開始對游戲上手了時(shí),，懂得如何與部門溝通，制定發(fā)展策略,，卻是已經(jīng)無力挽回局面了,。我們沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品，沒能力對產(chǎn)品進(jìn)行iso認(rèn)證,，沒能力開發(fā)新市場,。雖然第三,、四年做了p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的老大，但因資金周轉(zhuǎn)不靈,，權(quán)益不夠貸款,，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營。最后瀕臨破產(chǎn),，失去了參加省校對抗賽的機(jī)會(huì),。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程,，樹立了良好的全局意識,，認(rèn)識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。我相信：成功，總是將機(jī)會(huì)給予有準(zhǔn)備的人,。

erp沙盤模擬學(xué)習(xí)總結(jié)20xx-01-3112:42為期兩天的erp沙盤模擬結(jié)束了,，盡管時(shí)間不長，但使我對在專業(yè)知識,，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上,，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會(huì)。簡單總結(jié)如下：

1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”,，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外,，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者,，其代價(jià)是極其慘重的,，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍,，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法,，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn),。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中,，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤,，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì),。

2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括,，不好度量的概念,，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題,，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多,。

另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題,，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成,，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識,，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微,，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn),，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展,、走向未來。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定,。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí),，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系,，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策,，而且必須有誠信的職業(yè)操守,。

3.受用于群體決策

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧,。溝通,、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū),，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié),。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天,，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量,。

我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢,，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策,。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì),，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢互補(bǔ),，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策,。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中,，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法,，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的,。

在這個(gè)過程中，我只是個(gè)小小的營銷助理,，但我相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了很重要的作用,，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很明智的決策,。說明運(yùn)用積極的溝通技巧,，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任,，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中是很有效,。

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,，具有網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至,，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革,，具備先進(jìn)管理理念和作用的erp已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成,、市場預(yù)測,、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理,、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了,。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,，即實(shí)施企業(yè)的erp,。

今天比賽結(jié)束了，結(jié)果自然也出來了,。大三cs的師弟們拿了第一,。我們雖然成績很差，不過大家也都笑嘻嘻的，心情沒有受到任何影響,。楊老師知道我們是研究生后，連連說怪不得,，心態(tài)就是和本科生不一樣,。因?yàn)橛袀€(gè)隊(duì)的師弟最后急了……總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。由于上過erp的專業(yè)課,，并且聽過renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則-_-b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會(huì),，結(jié)果在剛開始的時(shí)候很盲目的自信心爆棚。sigh,。直接采取了他們當(dāng)年第一名的戰(zhàn)略政策進(jìn)行全面計(jì)劃,，根本沒有對整個(gè)形勢進(jìn)行分析以及計(jì)算。而同是聽過上屆比賽總結(jié)的flamegg那一組,，也犯了一樣的'錯(cuò)誤,。而在第一年和第二年，我們居然因?yàn)楹退麄兊膿p益狀況相似而沾沾自喜,。以為只有我們,，才走著正確的陽光大道，才會(huì)在最初虧損，之后飛速盈利。

沒有正確的作出五年的長期規(guī)劃是失敗的最關(guān)鍵因素,。一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯(cuò)）,，上柔性生產(chǎn)線,，全自動(dòng)化生產(chǎn)線，賣掉手動(dòng)生產(chǎn)線,，把主要生產(chǎn)能力放在p2和p3,，放棄所有的p1的市場,，這些都是我們沒有進(jìn)行全面計(jì)算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。事實(shí)證明，大大的錯(cuò)了,。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險(xiǎn)的決策,，都是因?yàn)槲覀冎挥浀糜袀€(gè)師姐提到他們的明智決策，就是上柔性,，賣p3,。殊不知這次比賽已經(jīng)和當(dāng)年數(shù)據(jù)不一樣了。想想真是分特,，我們是唯一全部是研究生的隊(duì)伍,，居然犯了一個(gè)這樣經(jīng)驗(yàn)化的錯(cuò)誤。而忘記了當(dāng)時(shí)師姐說過的另一句話,，一定要做市場老大,。

我作為營銷總監(jiān)犯了許多次錯(cuò)誤。第一年沒有絲毫搶市場老大的意識,。在第二年,，第四年以及第五年都沒有給出比較合理的廣告費(fèi)用計(jì)劃。第二年空投了,。第四年沒有搶下亞洲市場老大的地位,，第五年最糟糕，不知道聽從了誰的建議,，在亞洲市場浪費(fèi)了太多的廣告費(fèi),，而沒有在其他地區(qū)搶到理應(yīng)的訂單?？吹綆煹軅儞屪吡擞唵?，真是心痛?；叵肫饋?，真是不知道為什么最早居然不作市場預(yù)測分析。而后來居然算錯(cuò)了成本,，也直接導(dǎo)致了市場預(yù)測的失誤,。（我怎么這么丟人啊，郁悶,。）

收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營銷,，生產(chǎn)，采購,，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會(huì)計(jì),，真是白學(xué)了,，ft。而營銷,，涉及市場分析預(yù)測,，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，接下來這份工作的時(shí)候還有些不樂意,。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了,。我也挺喜歡,，可惜沒有做好。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的,，但是其他部分我也參與過,，旁觀，口算,，紙筆計(jì)算,，出謀劃策。說實(shí)話,，我認(rèn)為有一定的時(shí)間,，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義,。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下,，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響,。我忽然覺得,，其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,，我還是滿得意的,。

在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的,。其他人可以幫忙,，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié),。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候,，其實(shí)比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢,，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力,，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度,，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把（說明合作的不太好）,。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任,。懷疑,，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷,。

說點(diǎn)題外話。有一點(diǎn)體會(huì)到上班的感覺了,。趕車,，等電梯，工作餐,，高樓,，大風(fēng),，陽光。用友的洗手間不錯(cuò),，食堂一般,。據(jù)說類似的培訓(xùn)是針對職業(yè)經(jīng)理人的，培訓(xùn)費(fèi)兩天2.8k,。而這次比賽,，讓我們六個(gè)人彼此增進(jìn)了了解，加深了同門友誼,，我不得不佩服我們老板,，他的決策果斷英明啊,！

ERP沙盤模擬總結(jié)篇四

透過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有好處的課了,。

單都沒撿到,，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心,，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想,，來點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,，一向在算，一向在算,；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也十分嚴(yán)肅,；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒吃,。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,，要失去的時(shí)候,，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不明白,，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了。

這次課,，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹鳌１仨氁ＷC有超多的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的,。這句話此刻我是深有體會(huì),。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領(lǐng)先的,。雖說好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提，我們沒得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次，同一個(gè)時(shí)光,，同一個(gè)地點(diǎn),，還是我們六個(gè)人，我們必須會(huì)做的很好,。我們必須會(huì)很留意,，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多,，老師還不明白我是誰呢,，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個(gè)a組的,，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。

沙盤模擬，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過得很有好處、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴,！

ERP沙盤模擬總結(jié)篇五

這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí),，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式,、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣,，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì),、班級的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上,，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,，運(yùn)籌帷幄,。儼然六個(gè)企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè),，由我們自我分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!

在課堂上,，我來當(dāng)總裁,，統(tǒng)籌指揮!，我來負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管!,，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!,，培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和進(jìn)取性被空前調(diào)動(dòng),。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式,，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作,，并經(jīng)過填寫競標(biāo)書,、投放廣告,、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營,、銷售,、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束,，當(dāng)大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時(shí)候,，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性,、競爭性強(qiáng),，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽,、說,、學(xué)、做,、改等一系列學(xué)習(xí)手段,，開啟一切能夠調(diào)動(dòng)的感官功能，對所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶,。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí),，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境,，以及所需的專業(yè)知識和本事,，對我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析,，也是對自我將來就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂,、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理!

由這門課程的學(xué)習(xí),，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中,，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行,，對工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化,，對朋友要實(shí)現(xiàn)真誠的最大化!

在學(xué)生會(huì)、班級的活動(dòng)組織上,，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣,，充分發(fā)揮個(gè)人的本事，使整個(gè)團(tuán)體的力量得到最充分的體現(xiàn),，同時(shí)也要各司其職,，明確目標(biāo)和職責(zé)，讓自我的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!

當(dāng)然,，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn),，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上,，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和本事互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!

感激這個(gè)課程的設(shè)置,，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì)，我在倍加珍惜的同時(shí),，也在蓄積力量,，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!

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ERP沙盤模擬總結(jié)篇六

我們的erp沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束,，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩,，顯得沒有什么經(jīng)驗(yàn),，但是我們?nèi)硇牡耐度耄砼R其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者,，雖然模擬的時(shí)間并不長,，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。

劃）的簡稱,，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息,、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個(gè)概念,。erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）,、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由gartnergroup開發(fā)的概念,，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（mrpii）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu),，使用圖形用戶接口,，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,，它還包括其它特性,，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理,、以及調(diào)整報(bào)告等,。特別是，erp采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級。erp的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用,，因而具有天然的易用性,。

在進(jìn)行erp沙盤模擬之前，我們必須有一個(gè)目標(biāo),，也就是我們通過這個(gè)模擬,，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會(huì)些什么,，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn),。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略,，市場營銷策略,，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營中得重要性,；了解企業(yè)經(jīng)營中信息對各種決策與投資計(jì)劃的影響力,，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā),，生產(chǎn)制造,，市場營銷和銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力,；理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對整個(gè)公司的影響,，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)意識,，理解掌握市場規(guī)則的重要性；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息,，制定調(diào)動(dòng)資金,，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求,，產(chǎn)能信息,，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策；能夠收集市場信息,，制定市場營銷,，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓,，iso認(rèn)證的計(jì)劃與決策,；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計(jì)劃與決策,。根據(jù)這些目標(biāo),，我們在erp沙盤模擬的時(shí)候盡量把過程真實(shí)化,，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo),。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想,，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產(chǎn),，營銷,，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的整體,，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng),，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績,。

我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門,，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān),，生產(chǎn)總監(jiān),，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān),，信息總監(jiān),，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中,，我出任了信息總監(jiān)一職,。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境,，在預(yù)測的市場趨勢基礎(chǔ)下,，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進(jìn)行分析,，制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),。根據(jù)不同經(jīng)營年實(shí)際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)等,；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費(fèi)用計(jì)劃,，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同,；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃,，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃,；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評估應(yīng)收賬款金額與回收期,，預(yù)估資金需求,，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預(yù)警報(bào)告,，根據(jù)控制倉庫庫存成本,，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫存計(jì)劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào),，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息,，為各級管理人員收集，提供,，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù),，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人力資源計(jì)劃,，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等,。我們的公司向著生存,，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。

erp沙盤模擬正是進(jìn)行的過程中,，我們在活動(dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和問題,。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的,，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年,，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了怎么在沙盤之上來模擬的運(yùn)營一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了erp沙盤模擬的一些游戲規(guī)則,，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ),。從第二年開始，我們就要自己獨(dú)立的來運(yùn)營自己的這個(gè)公司了,，一開始我們就需要來確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略,，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入,，在我們ceo和營銷總監(jiān)的一番討論之下,，我們最終決定開拓國內(nèi)市場，放棄其他的市場,，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金,，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大,，進(jìn)而成為整個(gè)市場的領(lǐng)跑者,。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率,，我們決定開拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線,，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了,，于是我們決定進(jìn)行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金,，但是這些都是需要一個(gè)周期的,，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤,。第二年,，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了,，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問題導(dǎo)致我們的經(jīng)營不景氣,。進(jìn)入第三年,，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒有什么大地動(dòng)作,。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個(gè)問題,，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時(shí)間我們并沒有足夠的錢來還貸款,，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定,，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢,，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長期貸款,，度過了這個(gè)最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營活動(dòng)更加謹(jǐn)慎,，不再像一開始那樣,，一味的最求無止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展,，也并沒有什么大的問題,，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品,，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品,，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌,，開始盈利,。六年的erp的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營的真諦,，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面,，這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的方法,。

erp沙盤模擬結(jié)束了,，但是我們也做了很深刻的總結(jié),，總結(jié)了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高,，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn),；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光,，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的,，只會(huì)增加自己的成本而已,，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長期的發(fā)展和擴(kuò)張,；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記,，不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問題,。

不管成功或者失敗,，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去,，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入,，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助,！

ERP沙盤模擬總結(jié)篇七

本次實(shí)習(xí),，主要是以分組來完成，因?yàn)閑rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的結(jié)果,，erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告,。但是，分組的數(shù)目也不宜過多,。在我們一組主要有十五個(gè)人組成,，包括：ceo李蘭魁采購總監(jiān)晏翔采購總監(jiān)助理張帥兵、靳振菩運(yùn)營總監(jiān)趙言運(yùn)營總監(jiān)助理關(guān)艷楠,、悅飛強(qiáng)營銷總監(jiān)陰周洋營銷總監(jiān)助理李秀麗,、楊揚(yáng)財(cái)務(wù)總監(jiān)張艷碩財(cái)務(wù)總監(jiān)助理薛剛、李洋間諜郭俊釗,、李俊杰而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作,，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多,，當(dāng)然也可以說是一個(gè)營銷助理,。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、了解市場前景,、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢,、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老大的位置,，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán),。在實(shí)習(xí)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,，還是在模擬的進(jìn)行時(shí),，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以,，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持接觸,，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā),、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算,、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力,、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞,，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!其實(shí)，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,，唯有不同是本組中的ceo，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),，一旦決策失誤,，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點(diǎn)是,，他還要使本組人全部融入工作中去,，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé),，但是我們從沒忘記相互的依靠,，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

在erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展,，保證穩(wěn)打,、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對,，切實(shí)履行好自己的職責(zé),。在實(shí)習(xí)中我們原則上沒有抱怨，只有責(zé)任;沒有級別之分,，只有管理和決策之別;沒有多余言辭,，只有心與心的信任!

所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中的重要性分析(職責(zé)與能力)。

我在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作,，在上面我說到，其實(shí)他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系,，說是間諜不如說是營銷助理!職責(zé)能力1.及時(shí)了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向(以保證市場定位,、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確保“投有所指”),。

2.了解競爭者發(fā)展?fàn)顩r,，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。

3.參與營銷戰(zhàn)略,，在得到其他競爭者的前提下,，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

4.進(jìn)行市場分析,，提供表格數(shù)據(jù)信息,，以供營銷總監(jiān)做出決策!1.我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢,，我有較好的人際關(guān)系,，可以和其他人打出那個(gè)一片。

2.能夠統(tǒng)籌全局,，有長遠(yuǎn)眼光,，可以保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.我有交強(qiáng)的影響力,，可以保證企業(yè)沒有糾紛,，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。

有時(shí)候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕,，以至于讓每個(gè)都滿意,，可在erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時(shí)候總是在自己意料之外,。

比如在實(shí)習(xí)期間,，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失,，我認(rèn)為這是的不改,，因?yàn)樽约褐?，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入,，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來,。在我看來，做事能夠融入是好事,，能融入但不可以克制,，我想這才是的不改。成功之處失敗之處1.能夠很好的利用人際關(guān)系,，掌握其他競爭者有效信息,。

2.能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系,，

3.能很好的做出市場預(yù)測,，以至于保證企業(yè)的盈利化。

4.能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識和協(xié)作意識,，從而保證生產(chǎn),、研發(fā)等順利進(jìn)行。

1.沒有很好的去配合團(tuán)體工作,，對一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣,，致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時(shí)間,。

2.沒解決好管理職務(wù)問題,，以至于自己充當(dāng)了決策者。

3.有時(shí)候做事馬虎,，以至于是決策者錯(cuò)誤,，導(dǎo)致錯(cuò)誤決定。

swot方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析,。

其實(shí)在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后,，是我深深的感受到，做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇,，比如說在企業(yè)模擬選單的時(shí)候,，一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益化;但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò),，那后果將不可設(shè)想!在我們生活中,，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢,、劣勢和面臨的挑戰(zhàn),。在我們做企業(yè)模擬同時(shí)也是如此!優(yōu)勢劣勢機(jī)遇挑戰(zhàn)我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是的優(yōu)勢。

我們每個(gè)人都是按照自己的特長選擇職位,，發(fā)揮了自己的長處,。

我們能夠制定出一個(gè)計(jì)劃來實(shí)施，確定目標(biāo),，并能夠很好的完成,。

資金完全買足生產(chǎn)。不能很好根據(jù)要求去做,，計(jì)算速度和正確率效率不高,。

有時(shí)候不能做出正確的決策和長遠(yuǎn)發(fā)展。

組織能力較差,，并且缺乏專業(yè)技能,，對于erp系統(tǒng)缺少認(rèn)識。

盲目生產(chǎn),，缺少創(chuàng)新,。

還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告,、選單、和確定市場投放方面,。

盡量爭取市場老大位置,，以最少的廣告費(fèi)，換取的訂單量,。

指導(dǎo)老師的提醒,。在我們本組中，因?yàn)槲覀兘M的同學(xué)對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱,。

其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識比較強(qiáng),，我們的競爭力相對較弱。

對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識,。

還貸付息能力大小,，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析,。

經(jīng)過erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后,，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識，也對一個(gè)公司的流程有了全新的了解,。在我看來,，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位,，投放廣告的多少,，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務(wù)增長低,，占取市場老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展,。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則!

對于我們組來說,，前三年基本屬于“幼童”類型,，當(dāng)時(shí)由于資金的困乏，市場份額較小,，需要借助貸款來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費(fèi),，吸取訂單,，以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款，資金流入相對較多,，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力,，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率,，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”,。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場份額，業(yè)務(wù)的增長率也相對降低,，在第六年的時(shí)間里,，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！?。當(dāng)然，六年的經(jīng)營,，也不是一帆風(fēng)順的,，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來完成，六年后讓我知道了,，erp是一種理念,，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評價(jià),，并提出改進(jìn)措施總體評價(jià)改進(jìn)措施經(jīng)過六年的不懈努力,，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中,，我們都曾笑過,，也曾為此苦惱過,，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,，而是憑的我們集體力量,，為此我感到欣慰!

在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤__的外殼,，我在想如果運(yùn)營第七年,、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果，在我個(gè)人看來這并不樂觀,。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的一長遠(yuǎn)計(jì)劃,。

當(dāng)然,，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對于這次的實(shí)習(xí)來說,，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識,，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢!

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康?我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光,，不管做erp，還是其他都要有一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃,。

不管做什么事,，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào),，以保證工作順利進(jìn)行。

在模擬期間,，我們不能以德報(bào)怨,，我認(rèn)為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事,。

在做事之前,，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行,。

理論的應(yīng)用,，經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn),，學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要,。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!!經(jīng)過兩次的實(shí)習(xí)總結(jié)，讓我確實(shí)感受到了erp是一種思想,、是一種理念!

ERP沙盤模擬總結(jié)篇八

學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

我們小組由四人組成,，分四個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

本組成員：王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營總監(jiān))鄒良丹cso(營銷總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān)),。

本人角色分配：營銷總監(jiān)cso,。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作,。

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：

1、提交廣告費(fèi),，爭搶訂單,。

2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。

3,、生產(chǎn)規(guī)模的決策。

4,、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā),。

5、資金的運(yùn)作,。

1.提交廣告費(fèi)用,，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難,。首先,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能,，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對競爭對手的預(yù)測分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類(手工,，半自動(dòng)，全自動(dòng),，全自動(dòng)/柔性),，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi),，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對不同的市場(本地,，區(qū)域，國內(nèi),，亞洲,，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2,，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作,。可以說整個(gè)模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸),、貼現(xiàn),、高利貸,，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。

ERP沙盤模擬總結(jié)篇九

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天的選修課中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題,，制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,，在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整,；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等,，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟,。

在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,，我們的權(quán)益嚴(yán)重下降,。這是一個(gè)教訓(xùn)啊,！

起初我不理解erp沙盤模擬選修課,，覺得erp沙盤模擬很簡單,。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中,。發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬,，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題,，只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn),，以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報(bào)刊雜志,，吸取別人的經(jīng)驗(yàn),，豐富自己的知識。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,，這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司,，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,，也增強(qiáng)我們的管理能力。過完以后有好的不舍,，可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴(yán)肅吧,。通過實(shí)訓(xùn)，初步認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程,。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象,，通過沙盤實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待,，怎樣去處理,，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們怎樣去做,，怎樣去解決,，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中,，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候,，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn),，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神,，要認(rèn)真地去對待,，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn),，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程,，今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解,。

ERP沙盤模擬總結(jié)篇十

我們的erp沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束,，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩,，顯得沒有什么經(jīng)驗(yàn),，但是我們?nèi)硇牡耐度耄砼R其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者,，雖然模擬的時(shí)間并不長,，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。

劃）的簡稱,，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息,、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個(gè)概念,。erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）,、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由gartnergroup開發(fā)的概念,，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（mrpii）軟件,。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口,，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作,。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性,，如品質(zhì),、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等,。特別是,，erp采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級。erp的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性,。

在進(jìn)行erp沙盤模擬之前,，我們必須有一個(gè)目標(biāo)，也就是我們通過這個(gè)模擬,，我們需要去學(xué)習(xí)些什么,，學(xué)會(huì)些什么，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn),。為此,，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略,，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃,，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營中信息對各種決策與投資計(jì)劃的影響力,，理解信息資源對企業(yè)的重要性,；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造,，市場營銷和銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系,，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力；理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對整個(gè)公司的影響,，了解如何傳遞部門間的信息,，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)意識,，理解掌握市場規(guī)則的重要性,；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動(dòng)資金,，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策,；能夠使用庫存信息與市場需求，產(chǎn)能信息,，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策,；能夠收集市場信息，制定市場營銷,，新產(chǎn)品開發(fā),，市場開拓，iso認(rèn)證的計(jì)劃與決策,；能夠根據(jù)公司人力需求信息,，制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo),，我們在erp沙盤模擬的時(shí)候盡量把過程真實(shí)化,，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想,，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情,，它涉及到了生產(chǎn)，營銷,，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的整體,，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng),，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績,。

我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門,，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān),，生產(chǎn)總監(jiān),，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān),，信息總監(jiān),，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中,，我出任了信息總監(jiān)一職,。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境,，在預(yù)測的市場趨勢基礎(chǔ)下,，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進(jìn)行分析,，制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),。根據(jù)不同經(jīng)營年實(shí)際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)等,；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費(fèi)用計(jì)劃,，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同,；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃,，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃,；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表,，評估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求,，尋求資金來源,；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制倉庫庫存成本,，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫存計(jì)劃等,；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào)，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息,，為各級管理人員收集,，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù),，信息與憑證,；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人力資源計(jì)劃,，負(fù)責(zé)人員的招聘,，辭退等。我們的公司向著生存,，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著,。

erp沙盤模擬正是進(jìn)行的過程中，我們在活動(dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和問題,。模擬的第一年是老師帶著我們來做的,，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年,，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了怎么在沙盤之上來模擬的運(yùn)營一個(gè)完整的公司,，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了erp沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ),。從第二年開始,，我們就要自己獨(dú)立的來運(yùn)營自己的這個(gè)公司了，一開始我們就需要來確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略,，就是我們需要開拓哪些市場,，一開始的廣告需要多少投入，在我們ceo和營銷總監(jiān)的一番討論之下,，我們最終決定開拓國內(nèi)市場,，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金,，目的就是先于別人來搶占市場,，以期能夠成為市場老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場的領(lǐng)跑者,。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模,，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線,，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了,，于是我們決定進(jìn)行第一筆長期貸款,。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的,，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單,，獲取了一定的利潤。第二年,，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了,，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了,，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間,，于是在第二年由于違約的問題導(dǎo)致我們的經(jīng)營不景氣。進(jìn)入第三年,，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒有什么大地動(dòng)作,。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個(gè)問題,，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時(shí)間我們并沒有足夠的錢來還貸款,，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定,，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢,，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長期貸款,，度過了這個(gè)最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營活動(dòng)更加謹(jǐn)慎,，不再像一開始那樣,，一味的最求無止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展,，也并沒有什么大的問題,，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品,，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品,，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌,，開始盈利,。六年的erp的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營的真諦,，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面,，這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的方法,。

erp沙盤模擬結(jié)束了,，但是我們也做了很深刻的總結(jié),，總結(jié)了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高,，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃,，不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光,，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線,，這些都是徒勞的，只會(huì)增加自己的成本而已,，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān),，不利于長期的發(fā)展和擴(kuò)張；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記,，不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩,，導(dǎo)致后來的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問題。

不管成功或者失敗,，不管盈利還是破產(chǎn),，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入,，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任,，相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助！

班級：工業(yè)1101學(xué)號：0805110130姓名：張珂公司：c公司職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān)助理erp沙盤,，是企業(yè)資源規(guī)劃(enterpriseresourceplanning)沙盤的簡稱,，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、......

短短三天的erp實(shí)訓(xùn)很快的過去了,，雖然時(shí)間只有三天,，但我們在三天里模擬了一個(gè)公司六年的運(yùn)營時(shí)間，加上教學(xué)年的一年,，總共就是企業(yè)七年的運(yùn)營狀況,。通過三天的沙盤......

ERP沙盤模擬總結(jié)篇十一

針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用,。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程,，這將是對我們的一種訓(xùn)練,、培養(yǎng)。因此,，我們所有的人對這次實(shí)訓(xùn)都有興趣,，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生,，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo),，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解,。

在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成八組,，每組有六個(gè)人,，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組,，ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷,。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系,，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì),。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程,，還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡單的培訓(xùn),，老師教我們在做營銷策劃的時(shí)候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓,，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃,。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論,，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略,，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式,。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向,。而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的,，就是要從整體上來思考問題,，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題,，是要有遠(yuǎn)見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展,，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮,，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說,，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢,、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少,，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán),。在實(shí)訓(xùn)過程中,，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花,，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果,，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以,，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn),、成品研發(fā),、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購,、支出的預(yù)算,、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),、預(yù)算生產(chǎn)能力,、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛,，我要保證賬目的清清楚楚,，對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載,，而且要本著誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí),，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo,，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的'全部決策權(quán),，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗,，還有一點(diǎn)是,，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào),，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p3的市場份額,。我們建立了兩條生產(chǎn)線,，購買廠房,，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47,，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭,。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,，第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了,，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新,、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況,，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少,，結(jié)果沒有盈利,。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,，我們能流動(dòng)的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少,，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款,，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期,，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,，為以后的經(jīng)營提供了保障,。第五年,，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單,，也證明了我們之前的決策是正確的,。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購,、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售,，因此我們這一年的銷售收入增長很快,，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年,，是很關(guān)鍵的一年,，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,，新市場的開拓也都已經(jīng)完成,，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長,，長的是每一年亦或是每個(gè)季度,，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟,。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了,。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多,。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場,、開拓市場、最終得到市場的核心,。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題,，制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力,。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功,。

文檔為doc格式,。

ERP沙盤模擬總結(jié)篇十二

erp（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套電子沙盤軟件為載體,，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)組織,、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營,，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能,，認(rèn)識企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié),。

在本次長達(dá)十個(gè)季度的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后,，經(jīng)過小組的共同討論,，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們6組的ceo角色。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下,，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人,，這個(gè)人就是ceo，也就是首席執(zhí)行官,。ceo直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé),，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力,。

其主要職責(zé)主要有：

對公司運(yùn)營的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策,，包括對財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向,、業(yè)務(wù)范圍的增減等,；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng),；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù),；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況,，提交年度報(bào)告,。此外，ceo的其他職責(zé)還可以包括樹立,、鞏固或變更企業(yè)文化,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。

那么,，推及到本次的電子沙盤模擬訓(xùn)練中,，小組ceo的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、審核財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報(bào)告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策,、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外,，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí),，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的十個(gè)季度內(nèi)的一些基本情況：在剛開始前四個(gè)季度內(nèi),，初始資金為300萬情況還是比較樂觀,，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略,，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出,，到了后期，市場都需要認(rèn)證資質(zhì),，而且后期需要擴(kuò)大生產(chǎn)和市場而前期則有空余資金所以及時(shí)著手iso9000和iso14000認(rèn)證,。分析市場之后，我們認(rèn)為商務(wù)人士產(chǎn)品有更大的利潤空間,，而中老年的發(fā)展前景稍差,，故舍棄中老年而研發(fā)商務(wù)人士，而青少年產(chǎn)品雖然在未來一段時(shí)間內(nèi)銷售量呈現(xiàn)下降趨勢,，但依舊有很大利潤空間,，故保留。通過市場區(qū)域分析,，我們認(rèn)為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一,，二周期的市場，如果我們也這樣做,，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力,，后期更不好運(yùn)營，所以經(jīng)過討論我們決定開發(fā)一期市場作為前期發(fā)展的平臺(tái)，開發(fā)較為冷門的三期市場西北,、西南,，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺(tái)。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策,，所以在一開始就貸款150萬,。

在中期的五六七季度，高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報(bào),，獲得了豐厚的'利潤,，在這一期間我們依然擴(kuò)大生產(chǎn)，開拓市場,，為后期激烈的市場競爭做準(zhǔn)備,，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會(huì)在各個(gè)市場上激烈競爭,，所以我們決定繼續(xù)開拓市場分散產(chǎn)品庫存的壓力,，而不是把大量的產(chǎn)品集中于幾個(gè)狹窄的市場之中，故我們開拓了東北,，華北的青少年和商務(wù)人士市場,。

在后期的三個(gè)季度中，各組大多都已開發(fā)出了商務(wù)人士以及中老年,，市場競爭更加激烈,，各組競相壓價(jià)都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭,，我們也繼續(xù)增加了廣告投入,，同時(shí)也壓低了產(chǎn)品價(jià)格，盡量獲得訂單減少庫存,，獲得利潤,。

作為小組的ceo，我經(jīng)過反思,，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1,、中期沒有及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略：我們組前期的總體戰(zhàn)略是放棄中老年產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)考慮中老年產(chǎn)品利潤空間不大,，但是在中后期各組都把主要目標(biāo)放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上,，競爭十分激烈。在此時(shí),，我們依然把主要精力放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上,，而此時(shí)的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應(yīng)該在此時(shí)研發(fā)中老年產(chǎn)品規(guī)避市場競爭和風(fēng)險(xiǎn),。

2,、市場調(diào)研不夠充分：在第二期的定價(jià)時(shí),，我們想當(dāng)然的認(rèn)為市場競爭不多,，所以價(jià)格定得比較高,，結(jié)果導(dǎo)致訂單獲得的數(shù)量遠(yuǎn)沒有我們預(yù)期的好，也產(chǎn)生了貨物的擠壓,。隨著市場的發(fā)展,，我們也更加重視了市場的調(diào)研。但是在后期,，由于我們沒有考慮的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行的是如此激烈,，所以還是在定價(jià)上吃了虧。

3,、財(cái)務(wù)預(yù)算：在試運(yùn)營階段,，我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少,，但是資金預(yù)算依然十分重要,，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展?？吹竭@點(diǎn)我們決定使用excel作為我們小組在模擬過程中的助手,，提前做好一到十期的資金預(yù)算，以防出現(xiàn)類似運(yùn)營中因?yàn)橘Y金不足而被迫變賣生產(chǎn)線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn),。

4,、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工,，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成,，但是在實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)生了一些人事變動(dòng)一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。

必須要說的是,，整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕,，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì),，通過這次模擬,，使得我對財(cái)務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識，一個(gè)以營利為目的的組織中,，財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)是總線,。同時(shí)，也對現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理,、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解,。

最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo,，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助,；感謝所有其他7個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步,；感謝武老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會(huì)，再次感謝,！

ERP沙盤模擬總結(jié)篇十三

匆匆一學(xué)期過去了,，創(chuàng)業(yè)沙盤課結(jié)束了，心存諸多心得,。

這是一種團(tuán)隊(duì)的力量,，是團(tuán)隊(duì)的智慧，是要用實(shí)際行動(dòng)來完成的一門學(xué)科,。

這也是個(gè)人能力的體現(xiàn),，是個(gè)人對團(tuán)隊(duì)的付出，是個(gè)人對團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,。

在學(xué)期開始時(shí)我們將我們的公司命名為“旭泰和他們的朋友們的有限公司”,，它體現(xiàn)的是這不僅僅只是一個(gè)人的公司更是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的公司，體現(xiàn)的是一種團(tuán)隊(duì)精神,。我們開始對這個(gè)公司興趣岸然,，每個(gè)人都對它的前景發(fā)表了自己天馬行空的幻想，暢所欲言,，能說會(huì)道的人滔滔不絕,。但這樣的表現(xiàn)也讓我們放了一個(gè)重大的錯(cuò)誤-----沒有把老師講的規(guī)則聽清楚。這也使得我們在接下來的前三年的表現(xiàn)種下了糟糕的苦果,。

在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我任務(wù)是掌管財(cái)務(wù)也就是“財(cái)務(wù)總監(jiān)”的職責(zé),，是配合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作將財(cái)務(wù)報(bào)表做好，但其實(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表是我來完成的,，因?yàn)槲覀冇X得在團(tuán)隊(duì)中各有所能,，雖然在團(tuán)隊(duì)總結(jié)中被定義為財(cái)務(wù)總監(jiān)，但這不影響我個(gè)人對公司的付出,。團(tuán)隊(duì)中的其他成員也是各司其職,，各有各的任務(wù)。

細(xì)談一下我們每一年的運(yùn)營狀況吧,！

領(lǐng)跑者（老師）的帶領(lǐng)讓我們放松了警惕,，沒有真正的弄明白領(lǐng)跑者在起初年的真正精髓。其用意是讓我們這些沒有做過創(chuàng)業(yè)沙盤的學(xué)生帶入行業(yè),，明白其中的運(yùn)營過程,，明白其中的運(yùn)營規(guī)則。說實(shí)話在開始的課程中我們有些放松,，對老師講解的規(guī)則細(xì)節(jié)沒有認(rèn)真的思考,。比如說在租用廠房與購買生產(chǎn)線的問題上，我簡單的把生產(chǎn)線和廠房混淆,，把生產(chǎn)線也用租用的方式放入了我們的廠房中,，但還好及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)改正后果不嚴(yán)重,。每一年的從“廣告費(fèi)支付”投入的多少，投入的方式?jīng)Q定銷售訂單的多少,，登記銷售訂單到每個(gè)季度的細(xì)節(jié)操作,，最后的關(guān)帳。其中都要投入認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?，否者到關(guān)帳時(shí)沒有通過老師的檢閱還得重查錯(cuò)誤,，重查錯(cuò)誤的過程叫做旁觀者清不做不知道,，局中人迷途不知返，像無頭蒼蠅一樣亂撞,，無奈得招來所有成員重做這一年,，從而解決問題。最重要的起始年有一個(gè)市場的預(yù)測,，其中是對產(chǎn)品市場的預(yù)測,，我們的團(tuán)隊(duì)對這方面了解的過少導(dǎo)致了我們到最后一年開發(fā)的市場只有本地，區(qū)域和國內(nèi)市場,。使得我們在這短短的七年的競爭中缺少了市場,。所以總結(jié)起初年才是公司成功的關(guān)鍵年而不是最后一年，一開始抱有不難,，簡單,，小意思的態(tài)度是公司發(fā)展魔咒。

的,，畢竟第一年我們能生產(chǎn)的不多,，產(chǎn)品的數(shù)量和種類也不多。讓我意外的是其他小組卻投入大量的廣告費(fèi)拿到了不錯(cuò)的訂單,，我們在訂單上的競爭處于了落后的狀態(tài),。我們的想法是總不能得到的收益不能將投入的撈回來吧！

確實(shí)我們的想法有些地方?jīng)]有跟進(jìn)其他組的,，(1)我們沒有在生產(chǎn)線和產(chǎn)房方面做改動(dòng),，本可以在這一年里我們可以通過貸款來改動(dòng)我們的廠房和生產(chǎn)線的投資；(2)我們沒有在市場方面進(jìn)行投資,，這無疑將我們帶入了鼠目寸觀的行列,。沒有意識到市場在后期的重大作用。

（3）在產(chǎn)品研發(fā)的這一項(xiàng)中也是放了跟前者同樣的錯(cuò)誤,。這一年等以說我們什么也沒做只是在座山觀虎斗,，別人家的虎在逐漸壯大，自家的虎只因?yàn)槟懶∨率虏蝗霊?zhàn)場不得磨練,。

“第三年我們要發(fā)奮圖強(qiáng),！”,，于是我們在上課的前一天來到了沙盤教室，總結(jié)這前兩年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),。我們有了重大的重要決策“開拓市場”“貸款變更生產(chǎn)線”“研發(fā)新產(chǎn)品”,。然后不已投入一千萬的廣告費(fèi)只為拿到不錯(cuò)的訂單。在這個(gè)過程中我看到了希望,，不會(huì)再像前幾年那樣,，積極的投入將我們的團(tuán)隊(duì)拉回了正軌。在這年里我們購買了一條“柔性線”,，我覺得這是我們公司一項(xiàng)不錯(cuò)的決定,，因?yàn)樵谥蟮膸啄昀镞@條神奇的什么都可以生產(chǎn)的線挽救了我們幾次因?yàn)槠渌a(chǎn)線無法生產(chǎn)完成的產(chǎn)品不夠的情況。也很慶幸在我們資金不足的時(shí)候有人建議我們賣掉這條生產(chǎn)線時(shí)我們沒有賣掉,。這次我們的銷售收入有所增漲,。但也不是完美的做到了毫無隱患，這一點(diǎn)體現(xiàn)在了下一年中,?？偨Y(jié)這年我們的成長不是因?yàn)槲覀兊臎Q策做的好而是我們每個(gè)人的積極投入，正如我們公司的名稱一樣我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)當(dāng)把團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來,。

經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的東西。第四年運(yùn)營是我們積攢經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn),，就如在上一年中不完美的地方就是我們愚蠢的將貸款分成了兩個(gè)季度來完成,，而且恰巧的是我們分別貸款三千萬，這使得我們在分別還款的時(shí)候還息多出五百萬的利息,，也就是倆次還款我們多還了一百萬的利息,。因?yàn)槎唐谫J款的緣故我們必須到期還款，導(dǎo)致了我們第五年上的資金周傳不到的情況,?？偨Y(jié)這年我們的潛力巨大，只要不出現(xiàn)意外我們還會(huì)在正規(guī)上走,。

第五年,，我們臨近學(xué)期末要為下兩年沖刺做準(zhǔn)備讓我們的每一個(gè)組員都不會(huì)有失望的表情，所以我們加大了生產(chǎn)線的投資能夠在生產(chǎn)出較多的產(chǎn)品買個(gè)好價(jià)錢賺更多的錢,，事實(shí)證明我們這樣做是沒錯(cuò)的,，并且這樣做可以將我們之前在前兩年里落下的差距拉回來。這幾年的銷售收入我們都始終保持在五千五百萬到六千萬左右,。但是我們的所有者權(quán)益確是在所有小組的中間,，這和我們開始的幻想不一，所以我還得在最后階段加油,。

第六年,，我們的銷售收入提高了,，所有者權(quán)益有所增加，但不高,。我們在這年增加了產(chǎn)品的研發(fā)完成,，投入了生產(chǎn)線的投資，并且完成了安裝,。其中的過程有波折,，但不影響結(jié)果。

最后一年,，也是我們抱有希望的一年,。我們在投入廣告費(fèi)的時(shí)候，分別投入了不同的區(qū)域,，按照我們能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的多少投入,。最后我們收入了七張銷售訂單,，讓我們的銷售收入達(dá)到了一千六百萬的銷售額,，所有者權(quán)益達(dá)到了九千一百萬。

我的創(chuàng)業(yè)沙盤課到這里就結(jié)束了,，通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)我收獲很多,，體驗(yàn)了很多。感謝我們的團(tuán)隊(duì),，我們的每一個(gè)組員,。這個(gè)過程雖然很艱辛，但我們樂在其中,，真正的體驗(yàn)了一把實(shí)訓(xùn)的感覺,。

最后總結(jié)：個(gè)人付出固然重要，但更大的集體的力量,。

ERP沙盤模擬總結(jié)篇十四

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,，但真的十分高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也十分感激教師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),，這兩天的沙盤,，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的本事,，縱觀全局的本事,。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年,。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,，怎樣讓企業(yè)走向更完美的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量,、采購過程,、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證,、市場推廣等運(yùn)營的情景,，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,，那是我們經(jīng)營的成果,；選訂單的時(shí)候就十分緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤,；當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展,、壯大的重要決策,；當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對不一致,，我們就會(huì)很緊張,。

這次模擬運(yùn)營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,，可是一個(gè)好的間諜能夠給公司帶來很多的情報(bào)。能夠給個(gè)主管做決策帶來重要的作用,。所以,，即使沒人喜歡，也要上任,。

無論那一個(gè)公司,，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人明白的，特別是自己的競爭對手,，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,，不能說是排斥吧，但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保留,，只要一到他們的桌邊,，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯(cuò)誤信息來迷惑對方,，就是停止交流,，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味,，像自己得了瘟疫一樣,，都躲著自己。

公司的初期，最開始的投資的廣告,，這對公司來說,，是一個(gè)十分重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息,。然而對于間諜來說,，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,，沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息,。要獲得這個(gè)信息要么經(jīng)過人脈，要么就是偷聽,，要不他們已經(jīng)是老大,，只要投三百萬，不管怎樣都能夠獲得訂單的優(yōu)先權(quán),，不然是沒人哪一個(gè)說出來的,。雖然說竊取廣告投資是一件難事，可是,，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是能夠的,。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營的狀況和主管們供給給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場,，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品,，庫存商品的余量,，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,，都可獲得的信息,，相對來說是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,，可是,，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,，讓其帶回公司,，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定,。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營,。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營的很困難。明白對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，能夠給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來欣喜,。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)本事,，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以,，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告,。然后,，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房,。還要注意他們的資金流動(dòng),。

當(dāng)然，還有做一件很重要的事,，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運(yùn)營過程也出現(xiàn)此類問題,。比如,，我們營運(yùn)到3、4的時(shí)候,，是公司運(yùn)營在艱難的時(shí)期,，這個(gè)時(shí)候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的。兩倍,，當(dāng)公司在運(yùn)營過程的高利貸是要被扣分的,，我們就要盡量避免這種情景，采取更好的方法來解決公司的財(cái)政危機(jī),。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn),。我覺得作為一個(gè)間諜，不僅僅要眼觀八路,，耳聽八方,，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅僅要在他們的討論中獲得信息,，盤面上獲取信息,，甚至間諜在去向他們盤面提問題也能夠獲得一些相關(guān)的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息,，獲取情報(bào)的方法有很多種,，只要能夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)當(dāng)去試一試,。

雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào),，但我也還會(huì)幫忙本組的人員做一些和基本的工作,，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營程序。

當(dāng)我們公司運(yùn)營到第六年的時(shí)候,，我們的運(yùn)作是十分順利的,，這一年，我們賺錢了,，開始走上坡路啦,，可是，他只給我們六年的時(shí)間,，如果,，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),，所以說,，我們企業(yè)是一個(gè)潛力十分大的企業(yè)，以后的發(fā)展是十分光明的,。

經(jīng)過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn),，我真的覺得，模擬公司的每一個(gè)職位,，精明能干的ceo,，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，,；縱觀市場的銷售總監(jiān),；熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)；精確材料的采購總監(jiān),，竊取競爭對手情報(bào)的間諜,。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事,，公司就能正常的運(yùn)行,。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ),。

ERP沙盤模擬總結(jié)篇十五

本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實(shí)習(xí)，這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多,。在整個(gè)過程中,，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流,。這讓我在學(xué)會(huì)把專業(yè)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能,。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績,，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識,，更讓我清楚地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實(shí)驗(yàn)讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來,，每個(gè)人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭,，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭,。

在調(diào)整,、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些；關(guān)注競爭對手,，加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系,，積極了解對手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策,；為增強(qiáng)公司的競爭力,，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系認(rèn)證,；進(jìn)行swot分析,，制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本,，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率,；注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流,，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向,，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎,，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,，通過對以上問題的思考，我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解,，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度,，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)p1,、p2的時(shí)候并進(jìn)行p3,、p4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域,、國內(nèi)市場,，獲取iso9000資格體系的認(rèn)證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，購買小廠房,。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

第一年我們通過銀行借貸了800萬,，進(jìn)行了區(qū)域市場,、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額,。我們購買了一個(gè)小廠房,，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并在第一年末訂購原材料,，使其能在第二年年初入庫,，不影響第二年生產(chǎn)，同時(shí)不占用資金和庫存,。

第二年,，我們獲得了國內(nèi)市場的準(zhǔn)入資格，開始進(jìn)軍國內(nèi)市場,，新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn),。經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3、p4的研發(fā),、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,，年末結(jié)算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài),。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效,，大家還是很開心的,。

第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新,、新市場的'開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期,，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況,，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單,，經(jīng)過分析,，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn),。

第四年,，我們開始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn),。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營,，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款,，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末,，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算,，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,，為以后的經(jīng)營提供了保障,。

的了解，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通,，各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào),，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

第五年,，因?yàn)閜3,、p4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3,、p4產(chǎn)品,，又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品,，這也證明了我們之前的決策是正確的,。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購,、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在訂單優(yōu)勢下,，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快,。

第六年,，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營的最后一年,，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,，這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭,，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績,，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

在最后的成績計(jì)算后,，我們組取得了第二的成績,，這與我們組每個(gè)人的努力是分不開的。在每年的年初,，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括,，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析,，積極了解對手動(dòng)向,。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，?shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利,。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多,，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì),。

通過老師對我們大家的點(diǎn)評，我們明白自己的缺陷,，那就是還是有點(diǎn)保守,。在這次的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新,，市場的開拓也只是局限于區(qū)域,、國內(nèi)和亞洲市場，至于本地和國際市場,，我們都沒有進(jìn)行拓展,，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利,，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的,，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競爭力會(huì)喪失很多,，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比,，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

這次的實(shí)驗(yàn)更讓我們清楚的認(rèn)識到了自身能力的不足,。首先,，我們的財(cái)務(wù)意識有待加強(qiáng)，我們都要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析,，在經(jīng)營的第一年,，我們就遇到了這方面的問題，我們對什么時(shí)候要提折舊,、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確,，年終的報(bào)表總是做不正確,，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清,，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤,，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要,，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作,，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析,，做到有效的管理,，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好；其次,，對業(yè)務(wù)流程還不熟悉,，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合，剛開始接觸感覺很陌生,，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解,，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通,，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂,；然后，生產(chǎn)線的買賣,、廣告費(fèi)的投入存在失誤,，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難,；另外,，在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題,，造成了生產(chǎn)的滯后,；最后是不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé),，各自埋怨,。