寫總結最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚,，寫明白,，實事求是。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

春節(jié)促銷的活動總結篇一

本次促銷活動從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，共計xx天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以xxxx及xx_等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,，配合經銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

一現(xiàn)場特價銷售:,。

主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭,、端架,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三上刊,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了xx_,、xxxx倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，xxxx現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

四返現(xiàn)。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時,，xx葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是xx、xx,、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定,，短時間內難以拿出方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要,。

二.我公司產品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，xx_和xxxx做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三.促銷員，尤其是臨促,，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客,，應加強與長促交流,，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求,，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎,。

在長城,、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況，結合自身實際情況,，進一步革新營銷思路。把工作做透,、做細,、做精，進一步提高工作效率,，在產品陳列,、賣場客情、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作,。

春節(jié)促銷的活動總結篇二

本次促銷活動從2018年xx月xx日至2018年xx月xx日，共計xx天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以xxxx及xxx等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設,，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，xx葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是xx,、xx、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定,，短時間內難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要,。

二,、我公司產品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客,，應加強與長促交流,，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在xx,、xxx的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精,，進一步提高工作效率,，在產品陳列、賣場客情,、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作,。

春節(jié)促銷的活動總結篇三

活動目的：

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客，引導消費者,，在節(jié)日期間提高銷售月27日20xx

活動內容：

1,、凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年臺歷一本,。限50名,，送完為止。

活動內容：

1、凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個,，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應的新年實惠,。

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;,。

3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。

4,、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營,。

活動時間：

1、活動結束,，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,，附換贈明細表;。

2,、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;活動內容：在活動時間內,，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,，憑單張收銀條均享受免費提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術照。送一張藝術照免費提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術照,。送兩張藝術照一次性購物滿128免費提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術照,。送四張藝術照免費照全家福一次，限3人,，送兩張,。

3、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔另一方的所有損失,。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊,，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠,。

5、收銀員在收款時,，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

春節(jié)促銷的活動總結篇四

本總結按時間跨度分為三段：準備階段,、促銷階段和結束階段,。

一、準備階段,。

準備階段總的來說,，有點倉促，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城、店面)--外圈,、(宣傳,、網絡)--線上、(人員,、物料,、價格、產品)--內圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

二、小區(qū)層面,。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大,，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎有待提高,、網絡組織要跟上，樣板房的建立,，設計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

三,、裝飾城層面,。

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木,。不僅僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當,，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，到達的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

春節(jié)促銷的活動總結篇五

為了提升公司的產品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進一步配合我司門店工作的勝利進行,，我司開展了春節(jié)促銷活動。

1,、直營門店鮮肉促銷,。

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了__地區(qū)現(xiàn)有的__家直營門店，時間為：__日,、__日,，共計2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額__元以上即可領取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為__幅,，并于__月__日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。

2,、直營門店肉制品,、豆制品促銷。

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為__家,，促銷時間是從__月__日開始。贈品配送情況：__月__日這一批是派車直接送至門店,。從__月__日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經開張的__家門店,，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣,，是從__月__日開始,。贈品配送情況：__月__日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于__月__日未叫貨而未能隨車送至,，則在__月__日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據(jù)實際情況向內勤開單以外，對聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在__月__日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。

1,、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品（對聯(lián)一幅,，紅包六個）或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量。

2,、進一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問題及從中吸取的經驗和教訓,。

1,、直營門店肉制品、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足,，導致贈品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預留一段機動時間,，能夠在擬定方案初期,，召集相關人員開個小會，讓相關人員了解方案的時間進度安排及相關的工作職責,，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進行事先的準備,。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián),，時間安排在__月__日和__月__日,，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關贈品,，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇,。

3、贈品或者獎品盡量追求簡單,、實用,，便于公司配送、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡,。相關人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用,。

4,、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈品時,，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒有預計的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產品銷售迎來高峰期,，相關業(yè)務人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關注度,。

春節(jié)促銷的活動總結篇六

春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊,，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結為三個部分：

不管在春節(jié)期間進入哪個超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財發(fā)福中國年、新年好,、恭喜發(fā)財,、好運來、財神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅，提高購物欲望,。

超市內在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增添了春節(jié)購物激情,，同時還為超市提高了印象分,，留住了顧客。

春節(jié)期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售。

春節(jié)期間，超市選擇的主要重點是：食品(糖果,、飲品,、煙酒、堅果,、散裝熟食類),、春聯(lián)、果盤,、水果,、玩具等，選擇這些重點的目的是促進銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度,，容易讓顧客產生打折消費心理,，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價,，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買,，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買，無形中銷量大增,。

過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大,，越能吸引顧客,，也有助于吸引客源，擴大銷量,。

很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干、酸奶等,。

洗衣液,、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,，凸顯價格優(yōu)勢,。

方便面、飲料,、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯,、塑料盒,、碗等。

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚，集齊印花,。

就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列,。

也是來自于x超市，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,，滿888元發(fā)100元折扣券。

很多火腿,、香腸等食品,，商家會提供試吃服務，將食品炸熟,，供顧客試吃,，能讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望,。

很多超市提供辦理會員卡積分,，當積分到了一定額度，就可以兌換禮品,，這樣能讓顧客固定在一個超市消費,。

除了超市之外，xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：

1.二維碼掃描打折,，立減五元。

2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠,。

3.xx大藥房推出會員日，每個月帶8號的日子(8,、18,、28)買藥可打8折。

總結：大數(shù)據(jù)時代,，科技日新月異,，人們的生活越來越簡便化、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,，對待人們已經熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網來進行推銷,，甚至可以推廣電子平臺，經營微商城,。

春節(jié)促銷的活動總結篇七

本次春節(jié)手機促銷活動從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,，共xx天活動時間，總銷售額xxx元,，另xxx元為與活動價格不銜接的其外部分,，總體環(huán)比增長率37、54%的自然增長,，實際增長率也達能了28%,，超過了活動前20%預計增長目標?；顒訒r間緊緊扣住了春節(jié),，這次活動是為春節(jié)預熱的初步目的已達到預期效果。

本期活動學期宣傳費用,，dm快訊與戶外幕布及鑼鼓隊總計費用約1萬元左右,，宣傳費用銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在x日活動內2層應季帶返季這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是買一送一加贈禮品,，不但給我們的活動進行了口口相傳的效果,，同時也讓消費者感受到了真正的實惠。

一,、從以上情況來看,。

1、媒體選擇：

本次活動我們沒有選擇媒體,，這是一種引客缺失,。如果這次我們造勢媒體的話，那么營業(yè)指標至少會上升1736%,，從媒體這塊,，我們忽視了它的宣傳范圍，從而導致了策略的狹隘性和目標群體偏離性,。我們主打是是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時也放棄了爭取較高知名度的契機,，也無法用一般營銷策略來彌補目標和群體共性缺失,。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,，單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響商場長遠發(fā)展步伐,。如本次活動在獎品上貼近了百姓需求,，使商場在凝客方面有了號召力與聚集力。

3,、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小“策占三劃占七”可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等于零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少熱情服務,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度撥高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”也限制了銷售額的增長,。

4,、前瞻性和時尚表現(xiàn)不夠：

一個成功的活動是應該在了解最新市場信息，并多了解時尚前沿的最新動態(tài)為重要依據(jù)方可進行推廣宣傳為依據(jù)的,。

二,、下一部計劃。

克服商場目前困難,，充分準備元宵節(jié)活動,。

1、準確的商場背景,。

2,、周密的計劃。

3,、密切的結合,。

4、密切的配合,。

5,、強勢的執(zhí)行力,。

春節(jié)促銷的活動總結篇八

為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：

第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日,、xx日共計2天。

第二,、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷,，禮品送完即止。針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同,。

1,、直營門店鮮肉促銷。

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店,，時間為：xx日,、xx日，共計2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為xx幅，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排,。

2、直營門店肉制品,、豆制品促銷,。

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家,，促銷時間是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經開張的xx家門店,，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣,，是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據(jù)實際情況向內勤開單以外,，對聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排。

1,、進一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品（對聯(lián)一幅，紅包六個）或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量,。

2、進一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率,，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

1、直營門店肉制品,、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊,，加上人員不足,，導致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候,，盡可能地預留一段機動時間,，最好能夠在擬定方案初期，召集相關人員開個小會,，讓相關人員了解方案的時間進度安排及相關的工作職責,，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進行事先的準備。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián),，時間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯(lián),，因此對聯(lián)對已經備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關贈品,，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇,。

3、贈品或者獎品盡量追求簡單,、實用,，便于公司配送、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡,。相關人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用,。

4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程,，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控,。

5、執(zhí)行的效果沒有預計的理想,。由于春節(jié)臨近,，公司產品銷售迎來高峰期，相關業(yè)務人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關注度,。

春節(jié)促銷的活動總結篇九

旺季搶量，同時強化音樂手機,，完美音質的形象定位,，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上,。

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購買音樂手機(xx)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應,。

從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

春節(jié)促銷的活動總結篇十

本次春節(jié)手機促銷活動從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,，共天活動時間,，總銷售額x元，另x元為與活動價格不銜接的其外部分，總體環(huán)比增長率37.54%的自然增長,，實際增長率也達能了28%,，超過了活動前20%預計增長目標?；顒訒r間緊緊扣住了春節(jié),，這次活動是為春節(jié)預熱的初步目的已達到預期效果。

本期活動學期宣傳費用,，dm快訊與戶外幕布及鑼鼓隊總計費用約1萬元左右,，宣傳費用銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在x日活動內2層應季帶返季這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是買一送一加贈禮品，不但給我們的活動進行了口口相傳的效果,，同時也讓消費者感受到了真正的實惠,。

1.媒體選擇：

本次活動我們沒有選擇媒體，這是一種引客缺失,。如果這次我們造勢媒體的話,，那么營業(yè)指標至少會上升1736%，從媒體這塊,，我們忽視了它的宣傳范圍,，從而導致了策略的狹隘性和目標群體偏離性。我們主打是是時尚休閑,。

口號,。

目標定位在時尚女性和年輕群體在放棄媒體的同時也放棄了爭取較高知名度的契機也無法用一般營銷策略來彌補目標和群體共性缺失。

2.缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差，單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響商場長遠發(fā)展步伐,。如本次活動在獎品上貼近了百姓需求，使商場在凝客方面有了號召力與聚集力,。

3.活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小“策占三劃占七”可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等于零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少熱情服務,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度撥高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”也限制了銷售額的增長,。

4.前瞻性和時尚表現(xiàn)不夠：

一個成功的活動是應該在了解最新市場信息,，并多了解時尚前沿的最新動態(tài)為重要依據(jù)方可進行推廣宣傳為依據(jù)的。

克服商場目前困難,，充分準備元宵節(jié)活動,。

1.準確的商場背景。

2.周密的計劃,。

3.密切的結合,。

4.密切的配合。

5.強勢的執(zhí)行力,。

活動主題：喜迎新春,，全場手機抄底價!

副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用,。

2：指定機型折扣銷售,，最低可以享受到5折。

3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份,。

4：顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷(10張,，每張50元，購買手機或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送),。

6：手機秒殺,，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺。

活動時間：20xx年xx月號-xx月號xx月號-號,。

保底任務：銷量200臺,，毛利6萬。

英雄任務：銷量280臺,，毛利8萬,。

激發(fā)現(xiàn)場pk，門店全體銷售員(包含廠家專促)進行分組pk,，細化任務直接下達到門店各個銷售人員。

1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥,、舞蹈(抓錢舞社會搖),。

2.店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色,，黃色，粉色,，氣球拱門.

4.門店外游戲互動(套圈,，乒乓球，抓錢機),、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,，記住拉住促銷員,、攔截,、拉銷、模特,、臨促等分工明確;(免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌,，安民告示!(特別是設定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎),。

微信圈預熱，公眾號文章,，文章轉發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟,、了解競爭對手活動,、臨促招聘,、廠家及運營商資源,，電話邀約、微信互動,、發(fā)dm單頁,，花車巡游,、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工,，禮品陳列!

空調電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險禮品包電磁爐洗衣機電水壺電吹風床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當?shù)夭少彏橹?，以活動相對?,。

5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500m以內的居民樓和商戶(這個細節(jié)要注意),，活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時候一定要告知活動內容,，比如買手機送電腦),，活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內的行人即可!

門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導,，進門處開始沿主流線鋪紅地毯,。

柜臺：正面包柜,、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列,、柜內有主題的物料,、個性裝飾,。

吊頂：紅包異形吊旗為主,、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味,。

包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等,。

地貼：箭頭形狀,、突出活動主題。新年盛“惠”,，不止5折,。

禮品堆頭：明顯處、豐富且有pop,、爆炸貼明示,。

門店pop展示購機憑銷售單據(jù)準點抽獎，設定農歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎(空調)二等獎(洗衣機)三等獎(手機)門店根據(jù)本店具體情況來設定!

門店全體人員必須統(tǒng)一著裝,，門店加大培訓力度,，提前多次實戰(zhàn)演練培訓,，門店各個崗位人員都要做到對活動內容銘記于心會講!認真區(qū)分熟練門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉推方法!分組進行pk展現(xiàn)團隊協(xié)作能力!(多運用2選1法則,、準點抽獎,、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法),。

提前設置好重點機型(各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯,，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型)用宣傳布局,、宣傳面積。

員工動員大會,，快速成交話術,，各個區(qū)域細化到個人負責安全陳列衛(wèi)生等等,，活動培訓,、突發(fā)事件預案,、物料檢核,，活動現(xiàn)場安排分工,，pk賽目標確定,，員工獎勵方案!設定單天重點機型獎勵(個人建議以現(xiàn)返形式)和個人單天毛利貢獻獎勵，劃定組獎勵(冠軍團隊)以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間),。

旺季搶量,，同時強化音樂手機,，完美音質的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。

主題：完美音質,，隨身暢響,。

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購買音樂手機()任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額,。

完成數(shù)量/任務數(shù)量(為100%)單臺禮品價格。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應,。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

春節(jié)促銷的活動總結篇十一

為了提升公司的產品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行,，我司開展了春節(jié)促銷活動,。

為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日,、xx日共計2天。第二,、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷,，禮品送完即止。針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同,。

活動概況。

1,、直營門店鮮肉促銷。

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的家直營門店,，時間為：xx日,、xx日,，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排,。

2,、直營門店肉制品、豆制品促銷,。

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為___家，促銷時間是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經開張的家門店,，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣,，是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據(jù)實際情況向內勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。

活動的效果。

1,、進一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量,。

2、進一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率,，增加消費者對公司品牌的好感,，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問題及從中吸取的經驗和教訓,。

1,、直營門店肉制品,、豆制品促銷，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時間太緊,，加上人員不足，導致贈品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時候,，盡可能地預留一段機動時間，最好能夠在擬定方案初期,，召集相關人員開個小會,，讓相關人員了解方案的時間進度安排及相關的工作職責，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進行事先的準備,。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯(lián),，因此對聯(lián)對已經備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動時,，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇,。

3,、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。相關人員反映這次春節(jié)促銷,，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用,。

4,、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈品時,，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒有預計的理想,。由于春節(jié)臨近，公司產品銷售迎來高峰期,，相關業(yè)務人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關注度,。

春節(jié)促銷的活動總結篇十二

本次促銷活動從20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，共計xx天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以xxxx及xxx等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,，配合經銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了xxx,、xxxx倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況，xxxx現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，xx葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是xx,、xx、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要。

2,、我公司產品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，xxx和xxxx做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

3,、促銷員，尤其是臨促,，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流,，總結,，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

4、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

5,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在長城,、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結合自身實際情況,，進一步革新營銷思路。把工作做透,、做細,、做精，進一步提高工作效率,，在產品陳列,、賣場客情、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作,。