計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

招商年度工作計劃安排表篇一

1,、先確定目標(biāo),，再全面招商。

2,、為客戶訂做全面解決方案,。

3、人員,、媒體,、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"。

4,、招商進(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制,。

5,、構(gòu)建的平臺與政府形成互動。

1,、階段劃分,。

2、招商目標(biāo),。

3,、時間安排。

1,、項目人員招聘,。

2、招商架構(gòu),。

1,、招商手冊和招商說明書,。

2、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書,。

3、招商委托書,。

4,、招商流程表。

5,、招商文案,。

1、招商方式,。

2,、目標(biāo)客戶。

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的'建立,。

4、招商的原則,、注意事項,、存在的問題,。

1,、媒體宣傳推廣。

2,、大型主題招商活動,。

1、招商費(fèi)用,。

招商年度工作計劃安排表篇二

1,、當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,，加之我市企業(yè)規(guī)模小,，負(fù)債率高，效益低,，核心競爭力差,，融資難、融資貴仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問題,。針對這一問題,，積極開展“政保貸”工作，合作銀行為“政保貸”企業(yè)庫中企業(yè)提供無抵押,、無擔(dān)保貸款,，對產(chǎn)生的貸款本息損失,，中小企業(yè)增信基金承擔(dān)10%，合作銀行承擔(dān)比例不低于20%,，保險公司承擔(dān)比例由保險公司與合作銀行協(xié)商確定,。“政保貸”將充分發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)作用,，促進(jìn)商業(yè)銀行加大對中小企業(yè)的信貸支持力度,，有效緩解中小企業(yè)的融資困難。

目前,，我市已有43家企業(yè)進(jìn)入xx市“政保貸中小企業(yè)庫”,。其中，建倉爐業(yè),、金朝陽電動車,、綠洲食品3家企業(yè)已通過德州銀行和華安保險公司的考察，貸款有望近期批復(fù),；燕陵生物科技,、黃三角環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、德順昌農(nóng)業(yè)科技等企業(yè)正在考察中,?！澳钦ＹJ”工作的開展，將有效解決我市中小企業(yè)融資難題,。

外貿(mào)進(jìn)出口及利用外資,，力爭超額完成20xx年xx市分配任務(wù)目標(biāo)。

一是多措并舉,，全力助推外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展,。深度挖潛星光、金麒麟,、泰山,、國強(qiáng)等重點企業(yè)，引導(dǎo)擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模,；持續(xù)組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會,，引導(dǎo)企業(yè)利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，鼓勵企業(yè)積極與一達(dá)通,、新華錦等外貿(mào)綜合服務(wù)平臺合作,；培育潛力出口企業(yè)，重點跟進(jìn)歐瑞爾新能源生產(chǎn)許可證的辦理進(jìn)度,，跟進(jìn)龐大調(diào)味異地報關(guān)回流進(jìn)度,，跟進(jìn)威格爾融資進(jìn)展情況；發(fā)展新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)試水跨境電商,，培育本地外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè),。

二是突出重點，做好利用外資工作,。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用,，積極走出去，爭取獲得更多的項目線索,；做好現(xiàn)有線索的幫扶工作,，加強(qiáng)現(xiàn)有外資線索的跟進(jìn)、幫扶,、服務(wù),，力促項目早簽約、早開工,、早投產(chǎn),。

三是強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度,。加快走出去,、請進(jìn)來，借助京津冀一體化機(jī)遇,，獲得更多項目線索,；加快重大項目推進(jìn)力度，著力推進(jìn)裕羅目的建設(shè)進(jìn)度,，做好4萬噸聚安酯及其他精細(xì)化學(xué)品項目,、30萬噸煅燒石油焦等項目的后續(xù)服務(wù)工作。

四是立足職能,，全面開展電子商務(wù)工作,。加快特色產(chǎn)品展示展銷中線的籌建，加快與各企業(yè)的對接,，確定裝修設(shè)計方案及第三方運(yùn)營公司，全力推動中心籌建,；引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實施“一鎮(zhèn)一業(yè)”,、“一村一品”工程，加快特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售步伐,；積極申報,，爭取丁塢鎮(zhèn)前何廟村“淘寶村”“實至名歸”；推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,，引導(dǎo)培育傳統(tǒng)企業(yè)成立獨立法人企業(yè),。

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招商年度工作計劃安排表篇三

20xx年,我鎮(zhèn)認(rèn)真總結(jié)過去一年的招商引資工作,，對今年的招商引資工作進(jìn)行重新定位,，制定了今年的工作計劃，我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢,，順勢而為,，科學(xué)作為，積極有為,，計劃今年完成招商引資到位資金8億元,。為做好今年的招商引資工作，我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個方面工作,。

一,、梳理招商線索，有的放矢地開展招商工作,。

20xx年我鎮(zhèn)積極動員鎮(zhèn)村兩級干部搜集招商信息,，利用已落戶企業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過春節(jié)前后在外人員返鄉(xiāng),、親威朋友聚會等機(jī)會,，積極摸排相關(guān)招商線索，目前共落實招商線索10個,，擬投資7億元,，其中千萬以上的項目5個。一是xx市鮮炙涂料有限公司年產(chǎn)5000噸內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)線建設(shè)項目,，該項目計劃投資2500萬元,，項目一期需要租賃層高5米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房5000平方米，項目二期需要供地20畝擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統(tǒng)集成技術(shù)產(chǎn)品制造項目,，該項目計劃落戶xx縣城西開發(fā)區(qū)，需要供地100畝,，新建廠房70000多平方米,，新上16條生產(chǎn)線，預(yù)計年產(chǎn)值可達(dá)20億元,。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷,，該公司位于上海xx區(qū)，主要生產(chǎn)杰靈牌羽絨服,，年銷售羽絨服20萬件,，產(chǎn)值近億元，年納稅額500萬元,。五是安徽米樂爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項目,，我鎮(zhèn)積極承接該xx市新站區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目,，該項目主要生產(chǎn)成品羽絨原料，項目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達(dá)億元以上,。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷,，該公司主要從事實木家具制造生產(chǎn)，年產(chǎn)值20xx萬元,，年繳納稅收約50萬元,。

二、盤活閑置廠房,，充分利用現(xiàn)有資源,。

在我鎮(zhèn)范圍內(nèi)，企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多,。據(jù)初步統(tǒng)計,，目前企業(yè)的閑置廠房有近1.5萬平方米，閑置的土地可建設(shè)10萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房,。今年我鎮(zhèn)計劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項目,。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品，公司計劃在白湖鎮(zhèn)設(shè)立配套加工廠,，總投資20xx萬元,，項目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米。引入xx縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項目,，該項目選址原洋洋玩具有限公司廠房,，租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米,，目前該項目已達(dá)成投資意向,，預(yù)計正式投產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值20xx萬元。

三,、靠大聯(lián)強(qiáng),，服務(wù)現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)。

打破小企業(yè)發(fā)展劣勢,，合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金,、技術(shù)、人才等資源,，尋求企業(yè)發(fā)展新的增長點,。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門、紅星閥門,、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產(chǎn)線；廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)合作等,。

四,、積極推進(jìn)白湖區(qū)域合作，擴(kuò)大共建成果。

利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動資源優(yōu)勢,，深入推進(jìn)白湖區(qū)域合作共建,，加快推進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。繼續(xù)加強(qiáng)鎮(zhèn)黨政負(fù)責(zé)人帶隊深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會,，規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房承接合作企業(yè)外出辦公,、倉儲、包裝等配套服務(wù),。目前監(jiān)區(qū)有計劃外遷代加工企業(yè)16家,，已達(dá)成初步合作意向的有2家，一是xx市華陽服裝集團(tuán)有限公司服裝加工項目,，該公司與白湖閥門廠合作外貿(mào)服裝加工項目,，年加工費(fèi)達(dá)600萬元，計劃在我鎮(zhèn)新建精加工,、驗廠,、后道包裝基地，項目需租賃閑置標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米,，投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)值可達(dá)20xx萬元,，二是杭州至誠照明電器公司年產(chǎn)4000萬只節(jié)能燈整流器項目。該公司與白湖閥門廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈,，目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工,。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊公司，建立配套加工基地,。

今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展,，“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強(qiáng)”,，返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動,，承接長三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式，深入上海,、福建,、杭州、蘇州,、平湖,、合肥、蕪湖等地開展招商活動,；“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強(qiáng)與白湖監(jiān)區(qū)合作,，助推勞務(wù)加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪、包裝,、倉儲等配套加工廠,，形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式,。

文檔為doc格式。

招商年度工作計劃安排表篇四

首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告,、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計,、團(tuán)隊組建、崗位職責(zé),、制度流程,、合同文本、部門預(yù)算,、招商倒排計劃,、租金執(zhí)行政策、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作,。從20x'x年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期,，不含超市計劃簽約面積22459平,，實際簽約面積204xx平；完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計達(dá)成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）,。

1．招商方面：

（1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研,，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場,、婦女兒童,、步行街；其次是長興購物,、嘉泰商場,、商業(yè)城、集貿(mào),。調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài),、品牌、客流,、營業(yè)時間,、租金及扣率水平,，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項目的研測報告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊,，以部門經(jīng)理為主,，臨時抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等。

（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計劃,，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點,，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點工作,。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個指導(dǎo)價格,，指導(dǎo)招商人員實際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件。

（7）招商實施階段的重點闡述和分析：

整個招商過程中,，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討,，縷清思路，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題,，具體詳述如下。

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動集合店,、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的,，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾,，從另一個角度講,，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒,、烤魚,、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗,，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有落實,，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,，淡季時間太長,，很多供應(yīng)商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

2．營運(yùn)方面：

（3）制度流程：根據(jù)以往項目的`實操經(jīng)驗,，結(jié)合以往項目,，制定了部門制度流程，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報批版。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化，在水,、電,、煤氣、空調(diào),、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項非常重要的工作,，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段,，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點,，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場,、付尺,、出圖、審圖,、辦理進(jìn)場手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作,，需要營運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運(yùn)部一個全新的團(tuán)隊來說,，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3．問題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個項目要注意哪些重點問題,，具體如下。

（1）招商方面：

項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以,，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住,。

招商年度工作計劃安排表篇五

2017年度的招商局辦公室工作,，完善項目基礎(chǔ)材料，做好項目前期工作,，實行項目動態(tài)管理,，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。下面是查字典本站小編為大家收集整理的2017度招商局辦公室工作心得體會,，歡迎大家閱讀,。

2017度招商局辦公室工作心得體會篇1今年，在市委,、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，在市人大的監(jiān)督指導(dǎo)下，在各有關(guān)單位的支持合作下,，全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績。現(xiàn)將一年工作,。

總結(jié),。

如下：

(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,。

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平,。今年,，我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工，安排1名副局長專責(zé)招商引資工作,，1名副局長負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū),、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn)，并親自授課;積極培育專業(yè)化,、市場化的中介招商隊伍,，籌辦**市招商處。

2,、明確目標(biāo),，落實任務(wù)，協(xié)調(diào)推進(jìn),。為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo),，我深入各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū),、經(jīng)濟(jì)功能區(qū),。在日常工作中，我主動服務(wù),，狠抓重點,，推動目標(biāo)實現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間,，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準(zhǔn),，以解決項目建設(shè)資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報并共同研究審批辦法,，促成了該項目投資總額增到3.86億美元,。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法,，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳,、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元,。

3,、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效,。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動,，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備,，親自推介**的投資環(huán)境,，直接參與重大項目的洽談。經(jīng)大家共同努力,，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會,、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟(jì)推介會和粵港歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上,，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元,。

4、創(chuàng)新招商方式,，大力推進(jìn)中介招商,。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上,，提出了向招商專業(yè)化,、市場化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變。在香港,、日本,、美國,、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。同時,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣,、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢,，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)招商,。主持制定了駐外招商代表目標(biāo)管理責(zé)任制，進(jìn)一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性,。

(二)抓外貿(mào)出口,，千方百計開拓國際市場。

1,、精心組織經(jīng)貿(mào)活動,，開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場的基礎(chǔ)上,，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元,。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋,、南非,、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動,。引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場,，進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險的能力,。

2、狠抓科技興貿(mào),，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。我積極推進(jìn)科技興貿(mào)和品牌帶動戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金,，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時,，引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn),，促進(jìn)加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率,。

3,、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年,，國家出口退稅政策改革,，出口退稅增長部分的25%由市財政負(fù)擔(dān),，直接影響我市財政的收支。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效,，政府增收,，5月份，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗交流會,，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等,。與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后,，全市已有天宏科技,、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。

(三)抓外經(jīng),，推動企業(yè)走出去,。

今年我提出要重點拓展東南亞外經(jīng)市場，為此,，我先后兩次赴東南亞,，促成了廣東省新技術(shù)進(jìn)出口**公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設(shè)項目工程;主動為中富公司在泰國設(shè)廠和增資提供服務(wù);同時大力發(fā)展對外勞務(wù)合作，加強(qiáng)外經(jīng)企業(yè)管理,，維護(hù)和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序,，有力地促進(jìn)了我市外經(jīng)工作發(fā)展。

(四)抓口岸建設(shè)管理,，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境,。

1、積極推進(jìn)大通關(guān)建設(shè),。今年我著力推進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務(wù),，在海關(guān)等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點,，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準(zhǔn)推行,，其中6家企業(yè)已經(jīng)實施。推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管,，既方便了企業(yè),，又實現(xiàn)了科學(xué)監(jiān)管。與此同時,，還爭取省口岸部門撥款進(jìn)一步完善了拱北口岸通關(guān)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng),。

2、認(rèn)真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設(shè),。拱北口岸為我國第二大陸路口岸,，旅檢通關(guān)車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設(shè)施已難以滿足客運(yùn)車流量增長的需求,。為此，我會同分管領(lǐng)導(dǎo)積極向省口岸部門,、市政府反映情況，建議建設(shè)一站式快速驗放系統(tǒng)工程,，即通過構(gòu)造聯(lián)檢公共電子平臺實行一站式并行查驗,，提高通關(guān)效率,。該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項目，省政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設(shè)專款。該工程目前正在全力推進(jìn)。

二、提高依法行政水平,，建設(shè)高效,、廉潔,、務(wù)實的政府機(jī)關(guān),。

(一)建設(shè)高效,、廉潔,、務(wù)實的政府機(jī)關(guān),。今年，我把依法行政貫穿于行政管理中,，在繼續(xù)堅持服務(wù)窗口設(shè)置總監(jiān),、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)否決事項逐級呈報制度,、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎(chǔ)上,，制定和完善了《政務(wù)公開制度》,、《行政事務(wù)處置時限制度》,、《年度崗位目標(biāo)管理制度》、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》,、《行政過錯責(zé)任追究暫行辦法》等一系列制度,、辦法，以制度的形式進(jìn)一步規(guī)范工作人員的行政行為,。與此同時,，為實現(xiàn)高效行政，我提議并主持實施了我局的信息化建設(shè),，今年8月局機(jī)關(guān)已實現(xiàn)辦公自動化,。目前，我又在主持實施辦公自動化向各級外經(jīng)貿(mào)部門,、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸,，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計劃年底試運(yùn)行,，20xx年正式運(yùn)行,。

(二)認(rèn)真辦理人大議案、建議、批評和意見,。市六屆人大一次會議后,，我局收到了人大代表《關(guān)于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔(dān)桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號)、《關(guān)于對**市榮譽(yù)市民的待遇問題的建議》(第179號),。我高度重視，會同經(jīng)辦人員認(rèn)真辦復(fù),，提出解決議案中涉及問題的辦法,。

三、

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勤政廉政,，努力提高自身素質(zhì)。

我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實際,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和三個代表重要思想,，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高分析問題和解決問題的能力;學(xué)習(xí)黨的方針,、路線,、政策，提高政策水平和決策水平;學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì),、科技,、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平,。我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟(jì)工作擺上同等位置，一起部署落實,，一起檢查考核,。我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設(shè)責(zé)任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則,，嚴(yán)于律己,，把為基層、企業(yè),、群眾服務(wù)作為工作的出發(fā)點,，只要對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利,，就一抓到底,，決不推辭。

四,、存在問題和努力方向,。

(一)存在問題。**外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟(jì)總量的百分之七十，我深感責(zé)任重大,。外經(jīng)貿(mào)工作是一項系統(tǒng)工程,，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展,。取得的成績應(yīng)歸功于市委,、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和市人大的監(jiān)督，歸功于關(guān)心支持**外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士,。由于自己的政治思想和業(yè)務(wù)水平有限,，也有不少缺點。

1,、深入口岸調(diào)研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠,。

2、對上級只重視書面請示報告,，主動口頭請示報告較少,。

3、只重視管理和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，政治理論學(xué)習(xí)欠缺,。

4、對同事工作要求高,，對其文化生活關(guān)心不夠,。

(二)努力方向。今后,，我決心進(jìn)一步主動接受人大監(jiān)督,，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質(zhì),，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高政治思想和工作水平,。要在學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和三個代表的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技,、法律等科學(xué)知識,。

2、開拓進(jìn)取,，求真務(wù)實,。結(jié)合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實際,，做到求真務(wù)實，創(chuàng)造性開展工作,。以招商引資為龍頭,，抓好外貿(mào)、外經(jīng)和口岸工作,，努力為再造一個新**多作貢獻(xiàn),。

3、牢記宗旨,，當(dāng)好公仆,。牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立正確的權(quán)力觀,。依法行政，深入基層,，深入企業(yè),，主動為基層、企業(yè)解決問題,，做到不因事小而不為,，不因事難而推諉。

2017度招商局辦公室工作心得體會篇2近一年來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé)，我在招商局辦公室工作,，在自己的工作崗位商盡心盡力,，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé),，積極完成各項任務(wù),，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水,，提高了自身素質(zhì)為了適應(yīng)時代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要，首先,，我始終堅持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和三個代表重要思想,，通過學(xué)習(xí)黨的xx大精神，全面深入地領(lǐng)會三個代表重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì),，牢牢把握貫徹三個代表重要思想的自覺性和堅定性,，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標(biāo)的重大問題,。進(jìn)一步堅定了全面建設(shè)小康社會,，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心,。其次,，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合,，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合。最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加區(qū)委舉辦的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時間堅持自學(xué),，熟練掌握法律、wto,、電腦等知識,，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識,，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

二,、在工作上,，愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作,。

自20xx年12月份招商局成立以來,，我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考,，善于分析,，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門,，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對外形象。辦公室工作是一項很復(fù)雜,，很零碎的,，并且還會常常遇到突如其來的事情。我在實際工作中,，時時嚴(yán)格要求自己,，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯,。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新,，加強(qiáng)合作意識、保證工作質(zhì)量,、提高工作效率,，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

1、文秘工作,，文秘工作是招商局一項重要工作,。作為機(jī)關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地,，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率,。近一年來，我在日常工作和各種會議,、各種招商活動以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作,。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件,、函電,，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批,、局領(lǐng)導(dǎo)批示,、有必要的還要送各個科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā),，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心,，稍有不慎,，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計,，近一年來,，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實,，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件,。

2、檔案管理工作：我主要是對檔案進(jìn)行歸類整理,，對招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管,，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存，以便今后的查閱,，從而確保了檔案管理質(zhì)量,。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中,。平時要做個有心人,，注意及時收集，及時的整理,，有的材料是現(xiàn)成的,，齊全的，但有些材料是殘缺的,，這就要勤于思考,，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集,，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時的要回,。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人,。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班,、排班以及管理，會議召集,、通知,、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財產(chǎn),。

三,、遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事,，形成了一種良好的工作作風(fēng),。

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到,、不早退,、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時,，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對人真誠,、能想別人所想，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽,，團(tuán)結(jié)同志、與人為善,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上,，務(wù)真求實,、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事。

四,、積極參加義務(wù)勞動,，認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作,。

與群眾的連心橋為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動,。在這次活動中，我積極參加,，并多次到西林子村去給數(shù)澆水,，我認(rèn)為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進(jìn)性，從而也更加使我對黨有了更近一步的認(rèn)識,，積極的向黨組織靠攏,。在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市中我積極響領(lǐng)導(dǎo)號召自告奮勇多次去參加義務(wù)勞動，盡管天氣的炎熱,，但我毫無怨言,。今年初我還參加貴州市舉行的愛心捐款，救助失學(xué)兒童活動,，幫助失學(xué)兒童重反校園,，在這些社會公益活動，義務(wù)勞動中我都積極主動參加,，起到了帶頭作用,，成為了群眾的表率，樹立了良好的形象,，以實踐行動踐行為人民服務(wù)的宗旨,，在實踐中進(jìn)一步加深對生活的熱愛，對社會的熱愛,。

五,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，對招商引資有了更深的認(rèn)識,。

去年剛剛參加工作時,，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙,。其次,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上,，電視上,，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦,。去年年底,，我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動，通過外出確實也感受到了招商是一項很復(fù)雜的工作,，對于我們來說要進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，必須摒棄閉關(guān)自守,、夜郎自大,，牢固樹立開放意識，進(jìn)一步對外,、對內(nèi)開放,，實行全方位、多層次的開放與合作,，要加大我們上街的宣傳力度,，提高上街知名度，讓上街真正走出去,。但同時也看到了希望,，更體會到了責(zé)任感、使命感與緊迫感,，堅定了加快上街發(fā)展,、建設(shè)的信心、決心,。通過自己的理論于實踐的相結(jié)合,，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足，在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想,、更新了觀念,、拓寬了視野、豐富了知識,，對社會主義市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢要有一個明晰的認(rèn)識,，同時也要提高自己的思想政治素質(zhì),、實際工作能力,、政策理論水平。努力工作,，勇于創(chuàng)新,，為上街的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績,，但也總結(jié)出一定的不足,，懇請大家批評指正。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多,，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，及時改進(jìn),。在今后，我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色,。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神,，認(rèn)真貫徹實踐三個代表重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

2017度招商局辦公室工作心得體會篇3今年以來,，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣招商部門不斷創(chuàng)新招商思路,，改進(jìn)招商方式,，狠抓責(zé)任落實，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,，積極推介,、洽談和引進(jìn)項目，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，取得了招商引資的新成效,。

一、20xx年招商引資情況,。

新技術(shù)含量和較強(qiáng)源頭企業(yè)特征及較突出的產(chǎn)業(yè)輻射力,，項目計劃總投資1.8億元人民幣。該項目的建成,，將帶動磁體以及磁體相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,，對我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將具有不可估量的作用。三是招商談判成功率有新突破,。年向客商推介項目中,，成功率達(dá)到10--20,。一個窗口受理、一個部門組織,、一個領(lǐng)導(dǎo)分管的板塊招商模式得到了進(jìn)一步的規(guī)范,，提高了招商的實際成果。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,、高位推動。

縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作,。在縣委十二屆二次全委(擴(kuò)大)會議上明確提出招商引資和項目工作始終是經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要舉全縣之力擴(kuò)大開放,、招商引資,，以開放促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;要把招商引資作為突破口，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,。在縣十五屆人大一次會議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口,，加大招商引資力度，全力拉動縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，并制定出具體的工作措施,。全市招商引資工作會議召開后，實行了縣級領(lǐng)導(dǎo)分區(qū)招商制度,，每一位縣級領(lǐng)導(dǎo)明確一片招商區(qū)域,，帶著任務(wù)開展工作，積極尋求合作伙伴,，通過一級抓一級,、層層抓落實，有力地推動了全社會重視招商,、各級領(lǐng)導(dǎo)親自招商,、項目業(yè)主主動招商的良好局面，促進(jìn)了招商引資工作的全面開展和目標(biāo)任務(wù)的不斷落實,。一年來,，全縣先后接待近4000余客商來黟考察項目1000余批次，先后組織小分隊外出招商300余批次,，洽談項目近200個,，達(dá)成明確意向項目70余個，其中簽約1000萬元以上的重大項目近30個(城西新區(qū)c地塊開發(fā),、黃士陵文化公園,、宏村奇墅湖精品酒店、五里綠盛生態(tài)休閑觀光園,、深沖旅游開發(fā),、漳河水上旅游開發(fā)、旅游汽車站暨旅游集散中心項目,、龍池灣二次招商,、釹鐵硼項目、外貿(mào)竹針項目,、城西新區(qū)a地塊開發(fā),、稀土納米永磁粉項目、高檔面料紡織項目,、高科技孵化器項目,、萬噸罐頭食品生產(chǎn)項目等)。

2,、夯實基礎(chǔ),，儲備項目。在夯實基礎(chǔ),、強(qiáng)化儲備方面,，做了大量扎實有效的工作。一是瞄準(zhǔn)市場需求,，科學(xué)論證項目,。認(rèn)真分析評估市場環(huán)境、建設(shè)條件,、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收,，切實加強(qiáng)了對項目的論證,、立項工作。二是立足比較優(yōu)勢，自主開發(fā)項目,。圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)了一批農(nóng)業(yè)深加工項目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤活,，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項目,。三是強(qiáng)化前期工作，充分儲備項目,。完善項目基礎(chǔ)材料,，做好項目前期工作，實行項目動態(tài)管理,，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平,。

3、拓寬渠道,，多元招商,。圍繞機(jī)電產(chǎn)品、旅游商品,、農(nóng)產(chǎn)品深精加工三大產(chǎn)業(yè)積極推介項目,，開展對外招商,。一是參加節(jié)會廣泛招商。今年,，積極組團(tuán)參加了有關(guān)經(jīng)貿(mào)洽談會,，簽約項目4個，簽約金額2.5億元,。二是主動組團(tuán)外出招商,。由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊，有關(guān)部門和項目業(yè)主參加,，組成招商小分隊,，專程到等地實地考察，對接交流,，大力推介項目,，成功引進(jìn)上海正誠磁性材料科技發(fā)展有限公司等企業(yè)投資開發(fā)。三是借助窗口委托招商,。充分發(fā)揮駐滬辦,、駐杭辦的窗口作用，積極開拓與兩地有關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系和接觸的渠道,，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動接洽和推介,，開展全方位、多層次,、寬領(lǐng)域的交流與合作,，為今后爭取和引進(jìn)項目奠定了基礎(chǔ)。四是依托外來投資企業(yè)二次招商,。通過各種渠道,，利用各種關(guān)系，積極開展以商招商,，拓寬了同客商的接觸領(lǐng)域,，不斷有各地客商前來考察，并就有關(guān)項目達(dá)成合作意向,。今年我縣新引進(jìn)的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進(jìn)的,。與此同時加大了網(wǎng)絡(luò)招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式,，切實提高辦事效率,，改版了《招商網(wǎng)》，在招商項目的欄目中,，整理了大量招商引資資料,，目前已發(fā)布67個重點招商項目、4次招商活動,、投資環(huán)境,、招商政策和辦事程序也相繼在網(wǎng)上發(fā)布,，這一工作為招商引資拓寬了渠道，也公開了招商局的辦事流程,，通過專業(yè)網(wǎng)站開展網(wǎng)上招商,，收到了良好效果。

4,、營造氛圍，強(qiáng)化服務(wù),。今年,，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓,，為加快發(fā)展招商引資構(gòu)建了政策平臺,、環(huán)境平臺和服務(wù)平臺。一是在硬環(huán)境建設(shè)上,，加大建設(shè)步伐,，著力改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，道路拓寬,、城區(qū)供水,、供電改造和城市綠化、美化,、亮化,、凈化等工程取得了新的進(jìn)展。二是強(qiáng)化輿論宣傳,，營造投資氛圍,，今年來，我們先后在《黃山日報》,、《每日市情》《信息》及市,、縣新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇,，進(jìn)行大范圍,、高層次的宣傳。三是大力宣傳和認(rèn)真落實《招商引資優(yōu)惠政策》,，努力優(yōu)化的投資環(huán)境,。在日常工作中堅決做到四個一，即一諾千金,，堅決兌現(xiàn)優(yōu)惠政策和招商項目合同契約;一路綠燈,，堅決掃除阻礙客商發(fā)展的障礙;一呼百應(yīng)，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤,，不反復(fù),，不折騰;一查到底,，堅決查處敲詐客商的人和事，積極創(chuàng)造以誠相待,、諾出必踐的誠信環(huán)境,。四是高效運(yùn)行縣行政服務(wù)全程代理中心職能，對擬投資新項目和計劃增資擴(kuò)產(chǎn)項目,，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作,，制作項目促成任務(wù)和時限單，由專人負(fù)責(zé)主動加強(qiáng)聯(lián)系和跟蹤服務(wù),，努力促成項目,。對擬投資或計劃增資大項目，優(yōu)先集中人力,、物力,、資金做好促成工作，做到每個項目都有專人跟蹤服務(wù),，各類手續(xù)都有專人落實,，使行政服務(wù)全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的綠色通道。同時對全縣外來投資企業(yè)建檔管理,，納入經(jīng)?；?wù)，隨時深入到企業(yè)了解運(yùn)營中存在的困難和問題,，為企業(yè)提供人才,、技術(shù)、資金等方面的信息,，并適時組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會,，廣泛征詢在環(huán)境和服務(wù)等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務(wù),，從政策咨詢,、證照辦理、稅費(fèi)減免,、土地使用等方面作了大量工作,，認(rèn)真落實首問責(zé)任制、限時承諾制,、ab崗制,，減少了辦事環(huán)節(jié)，方便了客商投資,，切實提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量,。

總體來看，今年以來我縣招商引資工作取得了一定的成績，但與市委,、市政府的要求相比,、與兄弟區(qū)縣相比、與經(jīng)濟(jì)自身發(fā)展的需求相比都還存在一定的差距,，在招商引資進(jìn)程中,，還存在一些比較突出的矛盾和問題。主要表現(xiàn)在：

5,、外資進(jìn)展不夠理想,，簽約多，落地難,，資金到位率低等,。

招商年度工作計劃安排表篇六

計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結(jié)合去年的工作實際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,；

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家,。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知,。

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會,，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目,，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。在新的一年里，積極主動的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計劃的'實施,，切實的提高工作效率,，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2、多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5、對xx市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查,。

6,、制定租金策略,。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

11,、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。

1,、招商手冊和招商說明書,。

2、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書,。

3、招商委托書,。

4,、招商流程表。

5,、招商文案,。

四、招商方式,。

1,、項目招商發(fā)布會。

2,、項目推介洽談會,。

3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）,。

4,、網(wǎng)絡(luò)招商。

5,、電話聯(lián)系,。

6、面對面溝通,。

7,、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu),。

8,、媒體招商。

五,、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌。

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

文檔為doc格式,。

招商年度工作計劃安排表篇七

明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭,，包括***廣場,，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下三點：

1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平,。

2,、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三,、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌,。

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

2012年我部門將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部：

招商年度工作計劃安排表篇八

一,、準(zhǔn)備階段...................錯誤,！未定義書簽。

二,、來訪推介招租階段.................錯誤,！未定義書簽。

三,、意向簽約階段..................錯誤,！未定義書簽。

四,、正式簽約階段..................錯誤,！未定義書簽。

五,、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細(xì)的管理規(guī)定,，主要負(fù)責(zé)，商業(yè)管理部予以配合）........................錯誤,！未定義書簽,。

一、市調(diào)【市場（案例）,、客群】,。

二,、項目定位【項目分析（產(chǎn)品梳理）、項目定位,、經(jīng)營模式,、客戶定位】。

三,、物業(yè)建議,。

四、基本vi,。

五,、招商策略【招商優(yōu)惠政策、價格制定,、營銷推廣】,。

1、商業(yè)項目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分,。

3,、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營,；租賃經(jīng)營,；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營,；

4,、制定招商優(yōu)惠策略；

5,、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶招商月計劃實施,；

6、招商主管制定客戶招商周計劃,；

7,、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒,；

8,、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪,、接洽,；

9、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶分類,、確定重點；

10,、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表,。

11,、商業(yè)項目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判；

12,、開發(fā)商,、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書,、交納定金,；

13、商業(yè)項目部,、開發(fā)商與客戶溝通,、談判、方案修改與認(rèn)可,；

14,、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議,；

招商年度工作計劃安排表篇九

招商洽談和團(tuán)隊建設(shè)等工作,，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將,。

一年以來的工作情況匯報如下：一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效根據(jù)購物中心項目實際情況,，20xx年的工作主要劃分為三個階段,。

第一階段：市場調(diào)研(*月-*月)。

第二階段：項目定位(*月-*月),。

第三階段：客戶洽談(*月-*月),。

并對區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運(yùn)營現(xiàn)狀,、租金政策,、品。

牌組合,、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底,。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則,，此,。

次市場調(diào)研工作，為購物中心項目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),，

情況匯總4、*項目情況匯總(商業(yè)),。

它依附于全球矚目的**酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群,，是獨一無二的。

如何發(fā)揮特有優(yōu)勢,，又能兼顧商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場需求,，又能規(guī)避和減。

少同質(zhì)競爭;既能保證品牌質(zhì)量,，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅的課題。經(jīng)過十多,。

同親赴巴黎,、米蘭、倫敦,、紐約等時尚大都會,。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店,、精品,。

超市,、商界領(lǐng)袖俱樂部,、酒吧街、食街,、巨幕影院等,。在功能配比中，順應(yīng)市場趨,。

勢,，又別具一格,。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)%,，高端餐飲%，精品零售%,，頂級娛樂%,，名品專賣。

點,，制定了“主力店先行,，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營,。

統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路,。

(三)卓有成效的項目招商,，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng),。

30多批次客戶前來實地考察購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共*平方,。

米,、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?，完?/p>

的工作重點之一。

進(jìn)一步拓寬招商渠道,。

現(xiàn)階段,，購物中心項目招商以拜訪，邀約為主,，招商渠道單一,，在會議招商、網(wǎng)絡(luò)招,。

商,、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家，對政府,、商會資源的統(tǒng)籌,。

利用、挖掘不夠,，尤其是在國家館的招商方面,，應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用。

積極與兄弟部門協(xié)商解決,，建立健全項目聯(lián)席會議制度,，形成整體合力，實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有,。

序銜接,。

但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過硬,、專業(yè)水平需提升,、制度執(zhí)行不。

到位等問題,，需要破除陋習(xí),。

招商年度工作計劃安排表篇十

明年注定是競爭空前的一年，眼前xxx商場的激烈競爭，包括xxx廣場,，xxx家居即將在明年相繼落成開業(yè),。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1,、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平,。

2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商年度工作計劃安排表篇十一

招商是一個項目成立之后要面對的一項重要工作,。下面是招商部。

一起來看一下吧,。

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5,、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查。

6,、制定租金策略,。

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊,。

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備,。

1,、招商手冊和招商。

說明書,。

2,、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權(quán),。

委托書,。

3、招商委托書,。

4,、招商流程表。

5,、招商文案,。

四、招商方式,。

1,、項目招商發(fā)布會。

2,、項目推介洽談會,。

3、登門拜訪(目標(biāo)自薦),。

4,、網(wǎng)絡(luò)招商。

5,、電話聯(lián)系,。

6,、面對面溝通。

7,、行業(yè)協(xié)會,、政府機(jī)構(gòu)。

8,、媒體招商,。

五、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌,。

1、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):,。

1,、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊,。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com)。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語。

4,、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5,、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

規(guī)章制度。

業(yè)績考核獎懲制度工作操行規(guī)則出臺,。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商,。

租賃合同,。

租賃申請表登記表相關(guān)協(xié)議商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域,、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等),。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日,。

正式招商時間確定為:*年*月*日---*年*月*日。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日,。

1,、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。

2,、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同,、文件、申請表,、登記表等,。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3,、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等)、招商各項管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、*年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、*年*月*日招商工作正式開始。

6,、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列,。

7,、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批,。于8,、*年*月*日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備。

9,、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點,。

10,、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計,。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商年度工作計劃安排表篇十二

近年來，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后,，隨著原材料價格上漲,、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊,、出口退稅率不斷下調(diào),、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張,，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。

三是在內(nèi)外因素影響下,，競爭力銳減的企業(yè),。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料,、人力等優(yōu)勢相結(jié)合,，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢,；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資,、推動經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇,。

加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,，對擴(kuò)大我市招商引資成果,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用,。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè),。利用我市勞動力、土地,、工業(yè)用水,、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢,，積極吸引需要大量用工,、用地、用水,、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè),，如紡織服裝,、建材化工、機(jī)械電子等,，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢,。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息,、能源化工,、紡織建材、裝備制造,、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料,、服裝加工業(yè),，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池,、光伏微電子產(chǎn)業(yè),，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,，形成規(guī)模集聚效應(yīng),。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源,、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),，鎖定國內(nèi)糧,、果、奶,、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè),，促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模,，形成聚集效應(yīng),。圍繞地?zé)峋C合開發(fā)，用好我市“中國地?zé)岢恰?、“國家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌,，以生態(tài)型、高品位,、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳?、溫泉休閑度假,、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等,、地?zé)峋C合開發(fā)等項目,，面向國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè),、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。

按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上,，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,、提升檔次、技術(shù)改造,、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合,，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū),、灃渭新區(qū),、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點,，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強(qiáng)對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市,，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破,。

一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理,、開放式經(jīng)營,、市場化運(yùn)作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實施,，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū),、彬長旬能化工業(yè)基地,、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設(shè)力度,，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識、熟悉政策,、掌握市情的干部,，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項目，常年進(jìn)行推介洽談和項目落實服務(wù),。市級各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員,，有針對性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目,，開展專業(yè)招商。

三是突出以商招商,。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來,。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息,、電子元器件、集成電路等高科技類,；以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇,、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類,；以資源吸引乳制品,、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè),；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入,。

五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目,，并對其可行性,、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估，實施對接洽談,。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè),、后期運(yùn)營等全過程的“一條龍”服務(wù),，確保項目落地生根。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，夯實責(zé)任,。建立和完善簽約項目落實責(zé)任制，成立各級簽約項目落實督查領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確一把手為第一責(zé)任人,，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實行重大簽約項目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制,。對簽定的5億元以上項目實行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制,，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進(jìn)度表,，落實責(zé)任,，限定時限，按計劃推進(jìn)工作,。

二是全程服務(wù),，確保實施。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項目,，要加大協(xié)調(diào)力度,，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進(jìn)度,，按期建成達(dá)效,。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù),，各相關(guān)部門密切配合,，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進(jìn)入實施建設(shè)階段,。對重大項目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu),，定期協(xié)調(diào)解決項目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項目順利開工和建成投產(chǎn),。

三是成立班子,，有效推進(jìn)。對于今年已簽約的重大項目,，要成立市級項目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2x100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目,。

招商年度工作計劃安排表篇十三

2010年招商部的工作主要分三大塊展開,，印尼招商、澳門招商和臺灣招商。其中平時,，以印尼招商工作為中心，澳門和臺灣招商工作為兩個基本點,。

下面,，我簡要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法。

商”的目標(biāo),。各個中心前期順利開張后,，以打品牌、迎口碑作為當(dāng)前的首要任務(wù),，最后成功的過渡到“選商”的目標(biāo),。針對這一情況，我提出了我們二期招商的工作思路,。

1、準(zhǔn)確了解印尼市場的需求,，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。（如機(jī)電類的汽摩配或是發(fā)電機(jī)等）,。

2、理清印尼國內(nèi)禁止進(jìn)口或是有一定配額才能進(jìn)口的產(chǎn)品,，精確到大類里的某小類產(chǎn)品,。

3、4,、5,、收集、整理符合印尼市場需求的產(chǎn)品企業(yè)名單,。主動聯(lián)系,、當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)局配合、開推薦會等,，進(jìn)行首次營銷招商,。在對口企業(yè)的篩選上,，進(jìn)行專業(yè)性的把關(guān),。（詳見流程圖）,。

二、澳門和臺灣的招商工作,。

這兩個地區(qū)的招商工作,，屬于脫節(jié)性的招商，因此對招商工作的時效性要求比較高,。這兩個地方的招商，主要產(chǎn)品篩選上相對于印尼來說,，有一定的明確性,，特別是澳門中經(jīng)過第一次的開業(yè)招商以及試營業(yè)以來，我們也掌握了當(dāng)?shù)厥袌龅囊皇中畔?。接下來的二期招商工作,，將在第一期的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品類別將做進(jìn)一步的細(xì)化與區(qū)分,。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣,、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷，好賣的幾類產(chǎn)品方面,，我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線,，如腌制肉類產(chǎn)品最好賣，那么二期招商我們將擴(kuò)大產(chǎn)品線,，不光光局限于火腿,，還可以醬鴨、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點目標(biāo)企業(yè)之中,。

在部門人員調(diào)配方面,，印尼招商項目以孫偉、洪建新兩人為主,，鄭力,、潘冠群為輔。澳門招商項目,，以孫偉,、鄭力為主，洪建新,、潘冠群,、金浩為輔。臺灣招商項目以孫偉,、潘冠群為主,，鄭力、洪建新為輔,。人員有限,，在工作中將發(fā)揮團(tuán)隊精神,，人員根據(jù)工作情況相互穿插。在資料,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面,，以潘冠群為主，趙盟協(xié)助,。

貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主,，周軼、趙盟為輔,。

招商年度工作計劃安排表篇十四

總的工作思路是：全面貫徹落實黨的十九大精神,，以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指引，圍繞推進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換,，準(zhǔn)確把握新形勢下國內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢,，堅持雙招雙引并舉，完善落實招商政策,，創(chuàng)新招商機(jī)制模式,，促進(jìn)招商量效齊升，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供強(qiáng)勁動力,。

1,、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法,，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ),，本著任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求,，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任，實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個明確,、招商壓力層層傳導(dǎo),，工作責(zé)任充分落實的招商局面，確保完成全年目標(biāo)任務(wù),。

2,、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求,，加強(qiáng)對全區(qū)招商資源的策劃包裝,，每個產(chǎn)業(yè)都要包裝重點招商項目向外推介。堅持世界眼光,、國際標(biāo)準(zhǔn),、核心區(qū)優(yōu)勢，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)app”網(wǎng)絡(luò)平臺,，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措,、重點項目和支持政策,。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度,，打造“任城招商”環(huán)境品牌,。

3、圍繞重點產(chǎn)業(yè)開展招商活動,。圍繞高端裝備及智能制造,、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥,、新能源新材料,、節(jié)能環(huán)保、金融服務(wù),、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng),、文化旅游,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈,、補(bǔ)鏈,、強(qiáng)鏈”，落實14個責(zé)任部門目標(biāo)任務(wù),，每月組織專題對接活動,，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過億元合作項目，提升落地項目質(zhì)量,，服務(wù)壯大實體經(jīng)濟(jì),。推動由單純的項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，圍繞重點培育產(chǎn)業(yè),，各招商機(jī)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖,，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單,，實行“掛圖作戰(zhàn)”，全面提升招商精準(zhǔn)性,，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破,。

4、圍繞重點區(qū)域開展招商活動,。緊盯長三角,、珠三角、京津冀等重點區(qū)域和廈門,、武漢,、成都,、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點城市,，每月開展一次主題招商活動,。

京津冀區(qū)域招商活動。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單,，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動向,，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，加強(qiáng)聯(lián)系溝通,，深化合作關(guān)系,，有針對性的舉辦小型專題對接會，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢,，儲備新項目,，并推動天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地,、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合,、國泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點項目進(jìn)展。

長三角區(qū)域招商活動,。鞏固“上海地市商會會長聯(lián)合會濟(jì)寧行”活動成果,，回訪長三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項目,，進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長三角行業(yè)名企合作關(guān)系,，加快招引一批延鏈、補(bǔ)鏈,、擴(kuò)鏈,、強(qiáng)鏈型重大項目。

珠三角區(qū)域招商活動,。增加與廣州,、深圳行業(yè)協(xié)會、聯(lián)合會,、商會等組織的聯(lián)系,，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇,，重點招引電子信息產(chǎn)業(yè),、集成電路研發(fā)設(shè)計、芯片設(shè)計,、工業(yè)設(shè)計,、科技金融、新型物流,、文化創(chuàng)意等企業(yè),。

20xx香港山東周招商活動,。充分利用20xx香港山東周招商活動契機(jī)，宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境,，展示深化交流合作的舉措與誠意,，探尋合作機(jī)會，凝聚合作共識,，深化在裝備制造,、生物醫(yī)藥、文化旅游,、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系,，吸引國際優(yōu)質(zhì)資源，助推新舊動能轉(zhuǎn)換,。

5,、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法,，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點企業(yè),，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)對外合作渠道,。鼓勵企業(yè)通過參股、收購股權(quán),、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債,、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)借力發(fā)展;推動企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作,，實現(xiàn)“借腦生財”;支持重點企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū),，全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

(二)工作保障,。

以改革創(chuàng)新精神,，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系。堅持精準(zhǔn)專業(yè),，加強(qiáng)隊伍建設(shè),，著力強(qiáng)化機(jī)制、政策,、隊伍,、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”,。

1,、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機(jī)制。調(diào)動全區(qū)鎮(zhèn)街,、部門,、園區(qū),、企業(yè)招商隊伍力量，既要各司其職,，又要密切協(xié)作,，上下聯(lián)動，形成合力,，共同推進(jìn)招商工作開展,。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用，又要在開展招商活動上發(fā)揮引領(lǐng)作用,。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源,，自主開展招商活動，又要放大格局,，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點產(chǎn)業(yè)項目,。

2、落實重大招商項目推進(jìn)機(jī)制,。對重點項目落實包保領(lǐng)導(dǎo),、牽頭單位、推進(jìn)小組,，集中優(yōu)勢要素資源推進(jìn)項目落地建設(shè),。完善招商項目評估機(jī)制，優(yōu)化提升招商項目評估專家?guī)?，完善評估流程,，促進(jìn)項目流轉(zhuǎn)和合理布局。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制,，根據(jù)工作需要,，及時召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會議研究推進(jìn)。

3,、完善招商激勵政策,。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向，分行業(yè),、分領(lǐng)域?qū)液褪∈鞋F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策,、招商引資政策進(jìn)行梳理，集中發(fā)布推介,，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策,，及時嚴(yán)格兌現(xiàn)落實。持續(xù)尋標(biāo)對標(biāo),，加大政策創(chuàng)新力度,，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢推動大開放大招商,。提升政策支持靈活性,，凡是外地實行的政策均可列入“一事一議”研究落實。

4,、提升招商隊伍服務(wù)能力,。為著力提升廣大一線招商工作干部的實戰(zhàn)能力和工作水平，將于上海舉辦招商引資專題培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班將采取課堂教學(xué),、移動課堂、分組討論等方式進(jìn)行,。課堂教學(xué)主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析,、新一輪招商引資新思維、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局,、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商,、新時期招商引資實戰(zhàn)案例解析、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等,，將邀請上海高校及工商界知名專家授課,。移動課堂將赴中國上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。

5,、強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo),，嚴(yán)格考核獎懲,。堅持周調(diào)度,、月通報、季點評,、半年小結(jié),，年終考核，對招商引資工作進(jìn)展實行動態(tài)管理,。年終對各產(chǎn)業(yè)招商隊伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作,、招商活動開展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核。對于考核成績特別突出的,，區(qū)委,、區(qū)政府給予嘉獎或記三等功獎勵，優(yōu)先列入后備干部人選,、提拔重用對象,，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵,。對完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的,，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分。

招商年度工作計劃安排表篇十五

制定非常好的招商策略,，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣，那么一切都前功盡棄,，一個富有熱情,、精干、強(qiáng)大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵,。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1,、招商經(jīng)理1人,，招商團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人。

2,、招商主管若干,，分別負(fù)責(zé)項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗，長于說服,、鼓勵性的談判,，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念,。

3,、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品,、來電來函,、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作,。

5,、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計,、接線及接待人員,。

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦,、講奉獻(xiàn),、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強(qiáng)的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn),。

1,、良好的心理素質(zhì),。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕,，敗不妥,。具體表現(xiàn)為要具備：

1、先確定目標(biāo),，再全面招商,。

目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么,；第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三,，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn),。

招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果,。

2,、為客戶訂做全面解決方案。

在這一策略的指導(dǎo)下,，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊,，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如,，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案。

3,、人員,、媒體、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

在市場宣傳推廣方面,，實行“整合推廣策略”,，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,，二為招商活動,。

關(guān)鍵性招商活動如下：

1)招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式。

2)招商成果發(fā)布會,。

3)項目推介會。

4)建筑節(jié)點慶典會,。

5)利用傳媒招商,。

6)舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商。

7)借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商,。

8)派出招商小組主動出動招商,。

9)以商招商。

10)聘請招商顧問。

4,、招商進(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制,。

為把招商計劃落實到實處,，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度,、質(zhì)量,、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制,。對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配,。

1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,，成本分解到人。

2)關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,，避免零打碎敲,。

3)重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4)重視大客戶招商和關(guān)系招商,，費(fèi)用安排上予以傾斜,。

5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確,、有效的傳播,，價值最大化。堅,。

決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi),。

5、構(gòu)建平臺與政府形成互動,。

公關(guān)活動先行,，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管,、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士,。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng),。

1,、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段,、全面招商階段,、運(yùn)營調(diào)整階段四個階段,。

2、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的,，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了,。

3,、時間安排：

1)xx年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準(zhǔn)備,、招商市場的分析等）,。

2)xx年6月，確定目標(biāo)主力招商對象,，加以攻克,。

3)xx年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商,，此階段部不分主次,。

4)xx年12月底，爭取進(jìn)入最后一個階段運(yùn)營調(diào)整,。這個階段是在其他三個階段完成的.

前提之下,。

為具體化可執(zhí)行，在時間安排上,，此計劃涉及的時間段為：xx年1月開始執(zhí)行,，截止到xx年。

1,、招商人員的招聘和培訓(xùn),。

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘,、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊,，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團(tuán)隊不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化,。因此，對團(tuán)隊的培訓(xùn)尤其重要,。目標(biāo)是使整個團(tuán)隊具備完整的項目的知識架構(gòu),、卓越的團(tuán)隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1)五個核心理念的培訓(xùn),。

2)團(tuán)隊執(zhí)行力的培訓(xùn),。

3)項目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識,。

4)招商技巧的培訓(xùn),，包括接聽電話、接待語言,、談判策略和談判技巧等,，以培養(yǎng)和提高。

團(tuán)隊成員的招商能力,。

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù),、招商制度說明和合同解讀等）。

培訓(xùn)后的招商人員,，應(yīng)該做到：

1)重視第一印象,。

2)主動性，耐心和毅力,。

3)在對外洽談中,，充分體現(xiàn)“靈活”

4)加強(qiáng)對項目談判的組織工作。

5)尊重外商的一些通常做法,。

6)善于站在投資者的角度思考問題,。

7)高度重視信息的搜集和分析。

8)熟悉不同類型項目的特點,。

9)介紹情況,、回答問題實事求是。

2,、招商架構(gòu),。

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英,、精簡,、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化,、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化,、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用,，提高工作效率,。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：

2）、招商機(jī)制的建立,，是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依、獎罰分明,，既講究個人貢獻(xiàn),、更注重團(tuán)隊精神,，建立一系列的管理制度。（詳細(xì)見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）,。