計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。
招商年度工作計(jì)劃安排表篇一
1,、先確定目標(biāo),，再全面招商。
2,、為客戶訂做全面解決方案,。
3、人員,、媒體,、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"。
4,、招商進(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制,。
5,、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)。
1,、階段劃分,。
2、招商目標(biāo),。
3,、時(shí)間安排,。
1、項(xiàng)目人員招聘,。
2,、招商架構(gòu)。
1,、招商手冊(cè)和招商說明書,。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理）,，授權(quán)委托書,。
3、招商委托書,。
4,、招商流程表。
5,、招商文案,。
1、招商方式,。
2,、目標(biāo)客戶。
3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的'建立,。
4、招商的原則,、注意事項(xiàng),、存在的問題。
1,、媒體宣傳推廣,。
2、大型主題招商活動(dòng),。
1,、招商費(fèi)用。
招商年度工作計(jì)劃安排表篇二
1,、當(dāng)前,，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，加之我市企業(yè)規(guī)模小,，負(fù)債率高,，效益低，核心競(jìng)爭(zhēng)力差，融資難,、融資貴仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問題,。針對(duì)這一問題，積極開展“政保貸”工作,，合作銀行為“政保貸”企業(yè)庫中企業(yè)提供無抵押,、無擔(dān)保貸款，對(duì)產(chǎn)生的貸款本息損失,，中小企業(yè)增信基金承擔(dān)10%,，合作銀行承擔(dān)比例不低于20%，保險(xiǎn)公司承擔(dān)比例由保險(xiǎn)公司與合作銀行協(xié)商確定,?！罢ＹJ”將充分發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)作用，促進(jìn)商業(yè)銀行加大對(duì)中小企業(yè)的信貸支持力度,，有效緩解中小企業(yè)的融資困難,。
目前，我市已有43家企業(yè)進(jìn)入xx市“政保貸中小企業(yè)庫”,。其中，建倉爐業(yè),、金朝陽電動(dòng)車,、綠洲食品3家企業(yè)已通過德州銀行和華安保險(xiǎn)公司的考察，貸款有望近期批復(fù),；燕陵生物科技,、黃三角環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、德順昌農(nóng)業(yè)科技等企業(yè)正在考察中,?！澳钦ＹJ”工作的開展，將有效解決我市中小企業(yè)融資難題,。
外貿(mào)進(jìn)出口及利用外資,，力爭(zhēng)超額完成20xx年xx市分配任務(wù)目標(biāo)。
一是多措并舉,，全力助推外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展,。深度挖潛星光、金麒麟,、泰山,、國(guó)強(qiáng)等重點(diǎn)企業(yè)，引導(dǎo)擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模,；持續(xù)組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會(huì),，引導(dǎo)企業(yè)利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，鼓勵(lì)企業(yè)積極與一達(dá)通、新華錦等外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)合作,；培育潛力出口企業(yè),，重點(diǎn)跟進(jìn)歐瑞爾新能源生產(chǎn)許可證的辦理進(jìn)度，跟進(jìn)龐大調(diào)味異地報(bào)關(guān)回流進(jìn)度,，跟進(jìn)威格爾融資進(jìn)展情況,；發(fā)展新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)試水跨境電商,，培育本地外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè),。
二是突出重點(diǎn)，做好利用外資工作,。充分發(fā)揮對(duì)韓招商辦公室的作用,，積極走出去，爭(zhēng)取獲得更多的項(xiàng)目線索,；做好現(xiàn)有線索的幫扶工作,，加強(qiáng)現(xiàn)有外資線索的跟進(jìn)、幫扶,、服務(wù),，力促項(xiàng)目早簽約、早開工,、早投產(chǎn),。
三是強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度,。加快走出去,、請(qǐng)進(jìn)來，借助京津冀一體化機(jī)遇,，獲得更多項(xiàng)目線索,；加快重大項(xiàng)目推進(jìn)力度，著力推進(jìn)裕羅目的建設(shè)進(jìn)度,，做好4萬噸聚安酯及其他精細(xì)化學(xué)品項(xiàng)目,、30萬噸煅燒石油焦等項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)工作。
四是立足職能,，全面開展電子商務(wù)工作,。加快特色產(chǎn)品展示展銷中線的籌建，加快與各企業(yè)的對(duì)接,，確定裝修設(shè)計(jì)方案及第三方運(yùn)營(yíng)公司,，全力推動(dòng)中心籌建；引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實(shí)施“一鎮(zhèn)一業(yè)”,、“一村一品”工程,，加快特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售步伐；積極申報(bào)，爭(zhēng)取丁塢鎮(zhèn)前何廟村“淘寶村”“實(shí)至名歸”,；推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,，引導(dǎo)培育傳統(tǒng)企業(yè)成立獨(dú)立法人企業(yè)。
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招商年度工作計(jì)劃安排表篇三
20xx年,我鎮(zhèn)認(rèn)真總結(jié)過去一年的招商引資工作，對(duì)今年的招商引資工作進(jìn)行重新定位,，制定了今年的工作計(jì)劃,，我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為,，科學(xué)作為,，積極有為，計(jì)劃今年完成招商引資到位資金8億元,。為做好今年的招商引資工作,，我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個(gè)方面工作。
一,、梳理招商線索,，有的放矢地開展招商工作。
20xx年我鎮(zhèn)積極動(dòng)員鎮(zhèn)村兩級(jí)干部搜集招商信息,，利用已落戶企業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，通過春節(jié)前后在外人員返鄉(xiāng)、親威朋友聚會(huì)等機(jī)會(huì),，積極摸排相關(guān)招商線索，目前共落實(shí)招商線索10個(gè),，擬投資7億元,，其中千萬以上的項(xiàng)目5個(gè)。一是xx市鮮炙涂料有限公司年產(chǎn)5000噸內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目計(jì)劃投資2500萬元,，項(xiàng)目一期需要租賃層高5米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房5000平方米，項(xiàng)目二期需要供地20畝擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統(tǒng)集成技術(shù)產(chǎn)品制造項(xiàng)目,，該項(xiàng)目計(jì)劃落戶xx縣城西開發(fā)區(qū)，需要供地100畝,，新建廠房70000多平方米,，新上16條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)20億元,。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷,，該公司位于上海xx區(qū)，主要生產(chǎn)杰靈牌羽絨服，年銷售羽絨服20萬件,，產(chǎn)值近億元,，年納稅額500萬元。五是安徽米樂爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項(xiàng)目,，我鎮(zhèn)積極承接該xx市新站區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目,，該項(xiàng)目主要生產(chǎn)成品羽絨原料，項(xiàng)目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達(dá)億元以上,。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷,，該公司主要從事實(shí)木家具制造生產(chǎn)，年產(chǎn)值20xx萬元,，年繳納稅收約50萬元,。
二、盤活閑置廠房,，充分利用現(xiàn)有資源,。
在我鎮(zhèn)范圍內(nèi)，企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多,。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，目前企業(yè)的閑置廠房有近1.5萬平方米，閑置的土地可建設(shè)10萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房,。今年我鎮(zhèn)計(jì)劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項(xiàng)目,。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品，公司計(jì)劃在白湖鎮(zhèn)設(shè)立配套加工廠,，總投資20xx萬元,，項(xiàng)目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米。引入xx縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項(xiàng)目,，該項(xiàng)目選址原洋洋玩具有限公司廠房,，租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米，目前該項(xiàng)目已達(dá)成投資意向,，預(yù)計(jì)正式投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20xx萬元,。
三、靠大聯(lián)強(qiáng),，服務(wù)現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng),。
打破小企業(yè)發(fā)展劣勢(shì)，合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金,、技術(shù),、人才等資源，尋求企業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn),。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門,、紅星閥門,、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產(chǎn)線；廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)合作等,。
四,、積極推進(jìn)白湖區(qū)域合作，擴(kuò)大共建成果,。
利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動(dòng)資源優(yōu)勢(shì),，深入推進(jìn)白湖區(qū)域合作共建，加快推進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。繼續(xù)加強(qiáng)鎮(zhèn)黨政負(fù)責(zé)人帶隊(duì)深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會(huì),，規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房承接合作企業(yè)外出辦公、倉儲(chǔ),、包裝等配套服務(wù),。目前監(jiān)區(qū)有計(jì)劃外遷代加工企業(yè)16家，已達(dá)成初步合作意向的有2家,，一是xx市華陽服裝集團(tuán)有限公司服裝加工項(xiàng)目,，該公司與白湖閥門廠合作外貿(mào)服裝加工項(xiàng)目，年加工費(fèi)達(dá)600萬元,，計(jì)劃在我鎮(zhèn)新建精加工,、驗(yàn)廠、后道包裝基地,，項(xiàng)目需租賃閑置標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米,，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)20xx萬元，二是杭州至誠(chéng)照明電器公司年產(chǎn)4000萬只節(jié)能燈整流器項(xiàng)目,。該公司與白湖閥門廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈,，目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊(cè)公司,，建立配套加工基地,。
今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展，“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”,、“靠大聯(lián)強(qiáng)”，返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動(dòng),，承接長(zhǎng)三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式,，深入上海、福建,、杭州,、蘇州、平湖,、合肥,、蕪湖等地開展招商活動(dòng),；“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強(qiáng)與白湖監(jiān)區(qū)合作,，助推勞務(wù)加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪,、包裝、倉儲(chǔ)等配套加工廠,，形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式,。
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招商年度工作計(jì)劃安排表篇四
首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告,、商場(chǎng)整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖,、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé),、制度流程,、合同文本、部門預(yù)算,、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策、招商說辭,、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作,。從20x'x年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個(gè)月的周期,，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積204xx平；完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）,。
1．招商方面：
（1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研,，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng),、婦女兒童,、步行街；其次是長(zhǎng)興購物,、嘉泰商場(chǎng),、商業(yè)城,、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài),、品牌,、客流、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、租金及扣率水平,，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。
（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊(cè),、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等,。
（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。
（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情,，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。
（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件。
（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：
整個(gè)招商過程中,，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討，縷清思路,，啟動(dòng)備選招商方案,，基本上解決了問題，具體詳述如下,。
二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣,，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過,；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對(duì)招商有一定影響。內(nèi)衣集合店,、運(yùn)動(dòng)集合店,、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買下了隱患,。
三樓前期招商非常困難,，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中，合作意向無法敲定,，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對(duì)于動(dòng)線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的，雖然童裝類的級(jí)別不是很理想,，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂三樓冷場(chǎng)的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾,，從另一個(gè)角度講,，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很嚴(yán)格的要求,。
四樓餐飲的招商相對(duì)來說比較順利,，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,，但中途鐵板燒,、烤魚、西餐廳,、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂，但是位置,、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋,，但目前仍沒有落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣,，淡季時(shí)間太長(zhǎng),，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2．營(yíng)運(yùn)方面：
（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的`實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門制度流程，原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報(bào)批版。
（4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水、電,、煤氣、空調(diào),、消防存在各類問題,，雖然在對(duì)接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,，直到滿足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。
（5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類圖紙的評(píng)審,，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi),，保證公司的損失最小,。
（6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場(chǎng),、付尺、出圖,、審圖,、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。
3．問題與建議：
需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,，具體如下。
（1）招商方面：
項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,，與新瑪特比較還算可以,，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對(duì)偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃,，北部已經(jīng)沒有很多居民居住。
招商年度工作計(jì)劃安排表篇五
2017年度的招商局辦公室工作,，完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料,，做好項(xiàng)目前期工作,，實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理,，努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平,。下面是查字典本站小編為大家收集整理的2017度招商局辦公室工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。
2017度招商局辦公室工作心得體會(huì)篇1今年,，在市委,、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大的監(jiān)督指導(dǎo)下，在各有關(guān)單位的支持合作下,，全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績(jī)?，F(xiàn)將一年工作。
總結(jié),。
如下：
(一)抓招商引資,，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。今年,，我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工,，安排1名副局長(zhǎng)專責(zé)招商引資工作，1名副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動(dòng)局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對(duì)各區(qū),、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn),，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場(chǎng)化的中介招商隊(duì)伍,，籌辦**市招商處,。
2、明確目標(biāo),，落實(shí)任務(wù),，協(xié)調(diào)推進(jìn)。為實(shí)現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo),，我深入各區(qū),、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研,，將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū),。在日常工作中,，我主動(dòng)服務(wù)，狠抓重點(diǎn),，推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。今年粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)期間，為了促使港中旅溫泉項(xiàng)目增資獲得批準(zhǔn),，以解決項(xiàng)目建設(shè)資金急需,，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并共同研究審批辦法，促成了該項(xiàng)目投資總額增到3.86億美元,。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法,，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳,、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元,。
3,、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動(dòng)，著力提高引資成效,。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動(dòng),，或是小分隊(duì)的招商活動(dòng)，我都精心籌備,，親自推介**的投資環(huán)境,，直接參與重大項(xiàng)目的洽談,。經(jīng)大家共同努力,，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)、粵臺(tái)經(jīng)貿(mào)會(huì),、海洋經(jīng)濟(jì)推介會(huì)和粵港歐洲經(jīng)貿(mào)交流會(huì)上,，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4,、創(chuàng)新招商方式,，大力推進(jìn)中介招商。今年,，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上,，提出了向招商專業(yè)化、市場(chǎng)化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變,。在香港,、日本,、美國(guó)、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人,。同時(shí),，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷,、全天候的優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)招商。主持制定了駐外招商代表目標(biāo)管理責(zé)任制,，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了駐外招商人員的工作積極性,。
(二)抓外貿(mào)出口，千方百計(jì)開拓國(guó)際市場(chǎng),。
1,、精心組織經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，開拓新興市場(chǎng),。今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，積極向國(guó)家和省申請(qǐng)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金近500萬元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯,、阿聯(lián)酋,、南非、澳洲,、英國(guó)等貿(mào)易展銷活動(dòng),。引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場(chǎng)，進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場(chǎng)的合理布局,，提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。
2、狠抓科技興貿(mào),，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。我積極推進(jìn)科技興貿(mào)和品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請(qǐng)到510萬元科技興貿(mào)資金,，為我市5個(gè)技改項(xiàng)目獲得國(guó)家技改貸款貼息400萬元。與此同時(shí),，引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn),，促進(jìn)加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率,。
3,、推動(dòng)流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年，國(guó)家出口退稅政策改革,，出口退稅增長(zhǎng)部分的25%由市財(cái)政負(fù)擔(dān),，直接影響我市財(cái)政的收支。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效,，政府增收,，5月份，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等,。與會(huì)企業(yè)深受啟發(fā)，會(huì)后,，全市已有天宏科技,、中潤(rùn)投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。
(三)抓外經(jīng),，推動(dòng)企業(yè)走出去,。
今年我提出要重點(diǎn)拓展東南亞外經(jīng)市場(chǎng)，為此,，我先后兩次赴東南亞,，促成了廣東省新技術(shù)進(jìn)出口**公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設(shè)項(xiàng)目工程;主動(dòng)為中富公司在泰國(guó)設(shè)廠和增資提供服務(wù);同時(shí)大力發(fā)展對(duì)外勞務(wù)合作，加強(qiáng)外經(jīng)企業(yè)管理,，維護(hù)和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序,，有力地促進(jìn)了我市外經(jīng)工作發(fā)展。
(四)抓口岸建設(shè)管理,，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境,。
1、積極推進(jìn)大通關(guān)建設(shè),。今年我著力推進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務(wù),，在海關(guān)等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點(diǎn),，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準(zhǔn)推行,，其中6家企業(yè)已經(jīng)實(shí)施。推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管,，既方便了企業(yè),，又實(shí)現(xiàn)了科學(xué)監(jiān)管,。與此同時(shí),，還爭(zhēng)取省口岸部門撥款進(jìn)一步完善了拱北口岸通關(guān)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。
2,、認(rèn)真組織拱北口岸一站式快速驗(yàn)放系統(tǒng)建設(shè),。拱北口岸為我國(guó)第二大陸路口岸，旅檢通關(guān)車輛逐年增加,，現(xiàn)有口岸設(shè)施已難以滿足客運(yùn)車流量增長(zhǎng)的需求,。為此,，我會(huì)同分管領(lǐng)導(dǎo)積極向省口岸部門、市政府反映情況,，建議建設(shè)一站式快速驗(yàn)放系統(tǒng)工程,，即通過構(gòu)造聯(lián)檢公共電子平臺(tái)實(shí)行一站式并行查驗(yàn)，提高通關(guān)效率,。該系統(tǒng)是全國(guó)口岸的首創(chuàng)工程,，意義重大。此建議得到了盛市政府的肯定,，并列為粵澳合作及cepa的主要項(xiàng)目,，省政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設(shè)?？?。該工程目前正在全力推進(jìn)。
二,、提高依法行政水平,，建設(shè)高效、廉潔,、務(wù)實(shí)的政府機(jī)關(guān),。
(一)建設(shè)高效、廉潔,、務(wù)實(shí)的政府機(jī)關(guān),。今年，我把依法行政貫穿于行政管理中,，在繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)窗口設(shè)置總監(jiān),、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)否決事項(xiàng)逐級(jí)呈報(bào)制度、窗口工作人員評(píng)優(yōu)制度的基礎(chǔ)上,，制定和完善了《政務(wù)公開制度》,、《行政事務(wù)處置時(shí)限制度》、《年度崗位目標(biāo)管理制度》,、《行政效能監(jiān)察實(shí)施暫行辦法》,、《行政過錯(cuò)責(zé)任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法,，以制度的形式進(jìn)一步規(guī)范工作人員的行政行為,。與此同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)高效行政,，我提議并主持實(shí)施了我局的信息化建設(shè),，今年8月局機(jī)關(guān)已實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化。目前，我又在主持實(shí)施辦公自動(dòng)化向各級(jí)外經(jīng)貿(mào)部門,、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸,，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計(jì)劃年底試運(yùn)行,，20xx年正式運(yùn)行,。
(二)認(rèn)真辦理人大議案、建議,、批評(píng)和意見,。市六屆人大一次會(huì)議后，我局收到了人大代表《關(guān)于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔(dān)桿鎮(zhèn)海域活動(dòng)的議案》(第92號(hào)),、《關(guān)于對(duì)**市榮譽(yù)市民的待遇問題的建議》(第179號(hào)),。我高度重視，會(huì)同經(jīng)辦人員認(rèn)真辦復(fù),，提出解決議案中涉及問題的辦法,。
三、
加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勤政廉政,，努力提高自身素質(zhì)。
我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實(shí)際,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高分析問題和解決問題的能力;學(xué)習(xí)黨的方針,、路線,、政策,，提高政策水平和決策水平;學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì),、科技,、法律等專業(yè)知識(shí)，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平,。我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟(jì)工作擺上同等位置，一起部署落實(shí),，一起檢查考核,。我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設(shè)責(zé)任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則,，嚴(yán)于律己,，把為基層、企業(yè),、群眾服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn),，只要對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利,，就一抓到底,，決不推辭。
四,、存在問題和努力方向,。
(一)存在問題。**外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟(jì)總量的百分之七十,，我深感責(zé)任重大,。外經(jīng)貿(mào)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不暢,，將影響其發(fā)展,。取得的成績(jī)應(yīng)歸功于市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和市人大的監(jiān)督,，歸功于關(guān)心支持**外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士,。由于自己的政治思想和業(yè)務(wù)水平有限，也有不少缺點(diǎn),。
1,、深入口岸調(diào)研及主動(dòng)與聯(lián)檢部門溝通不夠。
2,、對(duì)上級(jí)只重視書面請(qǐng)示報(bào)告,，主動(dòng)口頭請(qǐng)示報(bào)告較少。
3,、只重視管理和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，政治理論學(xué)習(xí)欠缺。
4,、對(duì)同事工作要求高,，對(duì)其文化生活關(guān)心不夠。
(二)努力方向,。今后,，我決心進(jìn)一步主動(dòng)接受人大監(jiān)督，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督,，努力提高自身素質(zhì),，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。
1,、努力學(xué)習(xí),，提高政治思想和工作水平。要在學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和三個(gè)代表的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技,、法律等科學(xué)知識(shí),。
2、開拓進(jìn)取,，求真務(wù)實(shí),。結(jié)合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實(shí)際，做到求真務(wù)實(shí),，創(chuàng)造性開展工作,。以招商引資為龍頭，抓好外貿(mào),、外經(jīng)和口岸工作,，努力為再造一個(gè)新**多作貢獻(xiàn)。
3,、牢記宗旨,，當(dāng)好公仆。牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，樹立正確的權(quán)力觀,。依法行政，深入基層,，深入企業(yè),，主動(dòng)為基層、企業(yè)解決問題,，做到不因事小而不為,，不因事難而推諉。
2017度招商局辦公室工作心得體會(huì)篇2近一年來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé)，我在招商局辦公室工作,，在自己的工作崗位商盡心盡力,，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé),，積極完成各項(xiàng)任務(wù),，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：
一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì)為了適應(yīng)時(shí)代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想,，通過學(xué)習(xí)黨的xx大精神,，全面深入地領(lǐng)會(huì)三個(gè)代表重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，牢牢把握貫徹三個(gè)代表重要思想的自覺性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn),，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題,。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化,，開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心,。其次,，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗的教訓(xùn),，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合,。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加區(qū)委舉辦的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn),。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律,、wto,、電腦等知識(shí),，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。
二,、在工作上，愛崗敬業(yè),，努力做好自己的本職工作,。
自20xx年12月份招商局成立以來，我認(rèn)真做好辦公室工作,，在工作中我積極思考,，善于分析，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口,，是一個(gè)單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門,，其工作效率,、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象,。辦公室工作是一項(xiàng)很復(fù)雜，很零碎的,，并且還會(huì)常常遇到突如其來的事情,。我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做事要謹(jǐn)小慎微,。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對(duì)辦公室工作積極探索,、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí),、保證工作質(zhì)量,、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
1,、文秘工作,，文秘工作是招商局一項(xiàng)重要工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件,、信息的集散地,，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率,。近一年來，我在日常工作和各種會(huì)議,、各種招商活動(dòng)以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作,。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,，對(duì)區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件,、函電,，都要經(jīng)過逐個(gè)登記、辦公室閱批,、局領(lǐng)導(dǎo)批示,、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié),。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào),。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎,，就可能貽誤工作,。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，近一年來,，辦公室接受和處理的各類文件有上百件,，基本上做到了件件有落實(shí)，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件,。
2,、檔案管理工作：我主要是對(duì)檔案進(jìn)行歸類整理，對(duì)招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管,，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存,，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量,。材料歸檔雖然一年一度,，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個(gè)過程中。平時(shí)要做個(gè)有心人,，注意及時(shí)收集,，及時(shí)的整理，有的材料是現(xiàn)成的,，齊全的,，但有些材料是殘缺的,，這就要勤于思考，善于分析,，發(fā)現(xiàn)材料要及時(shí)的收集,，對(duì)散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回。通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人,。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理,，會(huì)議召集,、通知、記錄工作等工作,。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。
三,、遵守紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風(fēng),。
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠做到不遲到、不早退,、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng),、能想別人所想，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽,，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上,，務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事。
四,、積極參加義務(wù)勞動(dòng),，認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作,。
與群眾的連心橋?yàn)橹黝}的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動(dòng),。在這次活動(dòng)中，我積極參加,，并多次到西林子村去給數(shù)澆水,，我認(rèn)為只有在實(shí)踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進(jìn)性，從而也更加使我對(duì)黨有了更近一步的認(rèn)識(shí),，積極的向黨組織靠攏,。在創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市中我積極響領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召自告奮勇多次去參加義務(wù)勞動(dòng)，盡管天氣的炎熱,，但我毫無怨言,。今年初我還參加貴州市舉行的愛心捐款，救助失學(xué)兒童活動(dòng)，幫助失學(xué)兒童重反校園,，在這些社會(huì)公益活動(dòng),，義務(wù)勞動(dòng)中我都積極主動(dòng)參加，起到了帶頭作用,，成為了群眾的表率,，樹立了良好的形象，以實(shí)踐行動(dòng)踐行為人民服務(wù)的宗旨,，在實(shí)踐中進(jìn)一步加深對(duì)生活的熱愛,，對(duì)社會(huì)的熱愛。
五,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，對(duì)招商引資有了更深的認(rèn)識(shí)。
去年剛剛參加工作時(shí),，招商引資對(duì)我來說是一個(gè)嶄新的工作,，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請(qǐng)教,，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙。其次,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí),，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙上,，電視上,，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí)，充實(shí)了我的頭腦,。去年年底,，我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動(dòng)，通過外出確實(shí)也感受到了招商是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,，對(duì)于我們來說要進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，必須摒棄閉關(guān)自守,、夜郎自大,，牢固樹立開放意識(shí)，進(jìn)一步對(duì)外、對(duì)內(nèi)開放,，實(shí)行全方位,、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度,，提高上街知名度,，讓上街真正走出去。但同時(shí)也看到了希望,，更體會(huì)到了責(zé)任感、使命感與緊迫感，堅(jiān)定了加快上街發(fā)展,、建設(shè)的信心,、決心。通過自己的理論于實(shí)踐的相結(jié)合,，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足,，在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想,、更新了觀念,、拓寬了視野,、豐富了知識(shí)，對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)要有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也要提高自己的思想政治素質(zhì),、實(shí)際工作能力、政策理論水平,。努力工作,，勇于創(chuàng)新，為上街的發(fā)展做出貢獻(xiàn),?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足,，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正,。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多,，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn),。在今后,，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好,、更出色。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神,，認(rèn)真貫徹實(shí)踐三個(gè)代表重要思想,，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。
2017度招商局辦公室工作心得體會(huì)篇3今年以來，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我縣招商部門不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式,，狠抓責(zé)任落實(shí),，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,，積極推介,、洽談和引進(jìn)項(xiàng)目,，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了招商引資的新成效,。
一,、20xx年招商引資情況。
新技術(shù)含量和較強(qiáng)源頭企業(yè)特征及較突出的產(chǎn)業(yè)輻射力,，項(xiàng)目計(jì)劃總投資1.8億元人民幣,。該項(xiàng)目的建成，將帶動(dòng)磁體以及磁體相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,，對(duì)我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將具有不可估量的作用,。三是招商談判成功率有新突破。年向客商推介項(xiàng)目中,，成功率達(dá)到10--20,。一個(gè)窗口受理、一個(gè)部門組織,、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)分管的板塊招商模式得到了進(jìn)一步的規(guī)范,，提高了招商的實(shí)際成果。
1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,、高位推動(dòng)。
縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作,。在縣委十二屆二次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上明確提出招商引資和項(xiàng)目工作始終是經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要舉全縣之力擴(kuò)大開放,、招商引資,，以開放促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;要把招商引資作為突破口，實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,。在縣十五屆人大一次會(huì)議上的《政府工作報(bào)告》中要求以項(xiàng)目為突破口,，加大招商引資力度，全力拉動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，并制定出具體的工作措施,。全市招商引資工作會(huì)議召開后，實(shí)行了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分區(qū)招商制度,，每一位縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)明確一片招商區(qū)域,，帶著任務(wù)開展工作，積極尋求合作伙伴,，通過一級(jí)抓一級(jí),、層層抓落實(shí),，有力地推動(dòng)了全社會(huì)重視招商、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自招商,、項(xiàng)目業(yè)主主動(dòng)招商的良好局面,，促進(jìn)了招商引資工作的全面開展和目標(biāo)任務(wù)的不斷落實(shí)。一年來,，全縣先后接待近4000余客商來黟考察項(xiàng)目1000余批次,，先后組織小分隊(duì)外出招商300余批次，洽談項(xiàng)目近200個(gè),，達(dá)成明確意向項(xiàng)目70余個(gè),，其中簽約1000萬元以上的重大項(xiàng)目近30個(gè)(城西新區(qū)c地塊開發(fā)、黃士陵文化公園,、宏村奇墅湖精品酒店,、五里綠盛生態(tài)休閑觀光園、深沖旅游開發(fā),、漳河水上旅游開發(fā),、旅游汽車站暨旅游集散中心項(xiàng)目、龍池灣二次招商,、釹鐵硼項(xiàng)目,、外貿(mào)竹針項(xiàng)目、城西新區(qū)a地塊開發(fā),、稀土納米永磁粉項(xiàng)目,、高檔面料紡織項(xiàng)目、高科技孵化器項(xiàng)目,、萬噸罐頭食品生產(chǎn)項(xiàng)目等),。
2、夯實(shí)基礎(chǔ),，儲(chǔ)備項(xiàng)目,。在夯實(shí)基礎(chǔ)、強(qiáng)化儲(chǔ)備方面,，做了大量扎實(shí)有效的工作,。一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，科學(xué)論證項(xiàng)目,。認(rèn)真分析評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境,、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收,，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證,、立項(xiàng)工作。二是立足比較優(yōu)勢(shì)，自主開發(fā)項(xiàng)目,。圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，研發(fā)了一批農(nóng)業(yè)深加工項(xiàng)目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤活，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項(xiàng)目,。三是強(qiáng)化前期工作,，充分儲(chǔ)備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料,，做好項(xiàng)目前期工作,，實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理，努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平,。
3、拓寬渠道,，多元招商,。圍繞機(jī)電產(chǎn)品、旅游商品,、農(nóng)產(chǎn)品深精加工三大產(chǎn)業(yè)積極推介項(xiàng)目,，開展對(duì)外招商。一是參加節(jié)會(huì)廣泛招商,。今年,，積極組團(tuán)參加了有關(guān)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，簽約項(xiàng)目4個(gè),，簽約金額2.5億元,。二是主動(dòng)組團(tuán)外出招商。由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),，有關(guān)部門和項(xiàng)目業(yè)主參加,，組成招商小分隊(duì)，專程到等地實(shí)地考察,，對(duì)接交流,，大力推介項(xiàng)目，成功引進(jìn)上海正誠(chéng)磁性材料科技發(fā)展有限公司等企業(yè)投資開發(fā),。三是借助窗口委托招商,。充分發(fā)揮駐滬辦、駐杭辦的窗口作用,，積極開拓與兩地有關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系和接觸的渠道,，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動(dòng)接洽和推介，開展全方位,、多層次,、寬領(lǐng)域的交流與合作，為今后爭(zhēng)取和引進(jìn)項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。四是依托外來投資企業(yè)二次招商,。通過各種渠道,，利用各種關(guān)系，積極開展以商招商,，拓寬了同客商的接觸領(lǐng)域,，不斷有各地客商前來考察，并就有關(guān)項(xiàng)目達(dá)成合作意向,。今年我縣新引進(jìn)的稀土納米晶永磁粉項(xiàng)目就是通過該種方式有效引進(jìn)的,。與此同時(shí)加大了網(wǎng)絡(luò)招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式,，切實(shí)提高辦事效率,，改版了《招商網(wǎng)》，在招商項(xiàng)目的欄目中,，整理了大量招商引資資料,，目前已發(fā)布67個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目、4次招商活動(dòng),、投資環(huán)境,、招商政策和辦事程序也相繼在網(wǎng)上發(fā)布，這一工作為招商引資拓寬了渠道,，也公開了招商局的辦事流程,，通過專業(yè)網(wǎng)站開展網(wǎng)上招商，收到了良好效果,。
4,、營(yíng)造氛圍，強(qiáng)化服務(wù),。今年,，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓,，為加快發(fā)展招商引資構(gòu)建了政策平臺(tái),、環(huán)境平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。一是在硬環(huán)境建設(shè)上,，加大建設(shè)步伐,，著力改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，道路拓寬,、城區(qū)供水,、供電改造和城市綠化、美化,、亮化,、凈化等工程取得了新的進(jìn)展,。二是強(qiáng)化輿論宣傳，營(yíng)造投資氛圍,，今年來,，我們先后在《黃山日?qǐng)?bào)》、《每日市情》《信息》及市,、縣新聞媒體刊登招商信息,、文章100余篇，進(jìn)行大范圍,、高層次的宣傳,。三是大力宣傳和認(rèn)真落實(shí)《招商引資優(yōu)惠政策》，努力優(yōu)化的投資環(huán)境,。在日常工作中堅(jiān)決做到四個(gè)一,，即一諾千金，堅(jiān)決兌現(xiàn)優(yōu)惠政策和招商項(xiàng)目合同契約;一路綠燈,，堅(jiān)決掃除阻礙客商發(fā)展的障礙;一呼百應(yīng),，堅(jiān)決保證客商提出要辦的事不耽誤，不反復(fù),，不折騰;一查到底，堅(jiān)決查處敲詐客商的人和事,，積極創(chuàng)造以誠(chéng)相待,、諾出必踐的誠(chéng)信環(huán)境。四是高效運(yùn)行縣行政服務(wù)全程代理中心職能,，對(duì)擬投資新項(xiàng)目和計(jì)劃增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目,，落實(shí)專人做好項(xiàng)目基本資料登記造冊(cè)工作，制作項(xiàng)目促成任務(wù)和時(shí)限單,，由專人負(fù)責(zé)主動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系和跟蹤服務(wù),，努力促成項(xiàng)目。對(duì)擬投資或計(jì)劃增資大項(xiàng)目,，優(yōu)先集中人力,、物力、資金做好促成工作,，做到每個(gè)項(xiàng)目都有專人跟蹤服務(wù),，各類手續(xù)都有專人落實(shí)，使行政服務(wù)全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的綠色通道,。同時(shí)對(duì)全縣外來投資企業(yè)建檔管理,，納入經(jīng)常化服務(wù),，隨時(shí)深入到企業(yè)了解運(yùn)營(yíng)中存在的困難和問題,，為企業(yè)提供人才、技術(shù)、資金等方面的信息,，并適時(shí)組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會(huì),，廣泛征詢?cè)诃h(huán)境和服務(wù)等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務(wù),，從政策咨詢,、證照辦理、稅費(fèi)減免,、土地使用等方面作了大量工作,，認(rèn)真落實(shí)首問責(zé)任制、限時(shí)承諾制,、ab崗制,，減少了辦事環(huán)節(jié)，方便了客商投資,，切實(shí)提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量,。
總體來看，今年以來我縣招商引資工作取得了一定的成績(jī),，但與市委,、市政府的要求相比、與兄弟區(qū)縣相比,、與經(jīng)濟(jì)自身發(fā)展的需求相比都還存在一定的差距,，在招商引資進(jìn)程中，還存在一些比較突出的矛盾和問題,。主要表現(xiàn)在：
5,、外資進(jìn)展不夠理想，簽約多,，落地難,，資金到位率低等。
招商年度工作計(jì)劃安排表篇六
計(jì)劃一：明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)；
二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。
2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。
3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。
1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,，讓他們有到家一般的感覺。
2,、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。
四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺(tái)商所熟知。
1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。
2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過工作計(jì)劃的'實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。
計(jì)劃二：今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。
1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平。
2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。
3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5,、對(duì)xx市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查,。
6、制定租金策略,。
8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè),。
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作,。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。
二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶,。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。
3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。
三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
1,、招商手冊(cè)和招商說明書,。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理）,，授權(quán)委托書,。
3、招商委托書,。
4,、招商流程表。
5,、招商文案。
四,、招商方式,。
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì),。
2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
3,、登門拜訪（目標(biāo)自薦）,。
4,、網(wǎng)絡(luò)招商。
5,、電話聯(lián)系,。
6、面對(duì)面溝通,。
7,、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu),。
8,、媒體招商。
五,、提升商場(chǎng)出租率,，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌。
1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。
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招商年度工作計(jì)劃安排表篇七
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，眼前***商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，包括***廣場(chǎng)，***家居即將在明年相繼落成開業(yè),。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下三點(diǎn)：
1,、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平,。
2,、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。
3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。
二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶,。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。
3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。
三,、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌,。
1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。
2012年我部門將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部：
招商年度工作計(jì)劃安排表篇八
一,、準(zhǔn)備階段...................錯(cuò)誤！未定義書簽,。
二,、來訪推介招租階段.................錯(cuò)誤,！未定義書簽。
三,、意向簽約階段..................錯(cuò)誤,！未定義書簽。
四,、正式簽約階段..................錯(cuò)誤,！未定義書簽。
五,、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細(xì)的管理規(guī)定,，主要負(fù)責(zé)，商業(yè)管理部予以配合）........................錯(cuò)誤,！未定義書簽,。
一、市調(diào)【市場(chǎng)（案例）,、客群】,。
二、項(xiàng)目定位【項(xiàng)目分析（產(chǎn)品梳理）,、項(xiàng)目定位,、經(jīng)營(yíng)模式、客戶定位】,。
三,、物業(yè)建議。
四,、基本vi,。
五、招商策略【招商優(yōu)惠政策,、價(jià)格制定,、營(yíng)銷推廣】。
1,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分,。
3、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng),；委托經(jīng)營(yíng),；租賃經(jīng)營(yíng)；直接經(jīng)營(yíng),；虛擬經(jīng)營(yíng),；
4、制定招商優(yōu)惠策略；
5,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施,；
6、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃,；
7,、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒,；
8,、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪,、接洽,；
9、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類,、確定重點(diǎn),；
10、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表,。
11,、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判；
12,、開發(fā)商,、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書,、交納定金,；
13、商業(yè)項(xiàng)目部,、開發(fā)商與客戶溝通,、談判、方案修改與認(rèn)可,；
14,、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議,；
招商年度工作計(jì)劃安排表篇九
招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,，在取得了微小成績(jī)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將,。
一年以來的工作情況匯報(bào)如下：一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效根據(jù)購物中心項(xiàng)目實(shí)際情況,，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段,。
第一階段：市場(chǎng)調(diào)研(*月-*月),。
第二階段：項(xiàng)目定位(*月-*月)。
第三階段：客戶洽談(*月-*月),。
并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談,。重點(diǎn)對(duì)這些購物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、租金政策,、品。
牌組合,、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底,。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則,，此,。
次市場(chǎng)調(diào)研工作，為購物中心項(xiàng)目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，
情況匯總4,、*項(xiàng)目情況匯總(商業(yè))。
它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群,，是獨(dú)一無二的,。
如何發(fā)揮特有優(yōu)勢(shì),，又能兼顧商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求，又能規(guī)避和減,。
少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng);既能保證品牌質(zhì)量,，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過十多,。
同親赴巴黎,、米蘭、倫敦,、紐約等時(shí)尚大都會(huì),。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級(jí)奢侈品店,、精品,。
超市、商界領(lǐng)袖俱樂部,、酒吧街,、食街、巨幕影院等,。在功能配比中,，順應(yīng)市場(chǎng)趨。
勢(shì),，又別具一格,。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)%，高端餐飲%,，精品零售%,，頂級(jí)娛樂%，名品專賣,。
點(diǎn),，制定了“主力店先行，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略,。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)。
統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路,。
(三)卓有成效的項(xiàng)目招商,，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)。
30多批次客戶前來實(shí)地考察購物中心項(xiàng)目,。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共*平方,。
米、20多個(gè)品牌的意向簽約;招商速度,、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，完,。
的工作重點(diǎn)之一,。
進(jìn)一步拓寬招商渠道,。
現(xiàn)階段，購物中心項(xiàng)目招商以拜訪,，邀約為主,，招商渠道單一，在會(huì)議招商,、網(wǎng)絡(luò)招,。
商、活動(dòng)招商等方面做的不足;面向的招商對(duì)象基本是品牌商家,，對(duì)政府,、商會(huì)資源的統(tǒng)籌。
利用,、挖掘不夠，尤其是在國(guó)家館的招商方面,，應(yīng)充分考慮國(guó)際商會(huì)的橋梁作用,。
積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度,，形成整體合力,，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有。
序銜接,。
但仍然存在招商人員偶有懶散,、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水平需提升,、制度執(zhí)行不,。
到位等問題，需要破除陋習(xí),。
招商年度工作計(jì)劃安排表篇十
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，眼前xxx商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括xxx廣場(chǎng),，xxx家居即將在明年相繼落成開業(yè),。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1,、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平,。
2,、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。
3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。
1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。
2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。
20xx年我部門將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。
招商年度工作計(jì)劃安排表篇十一
招商是一個(gè)項(xiàng)目成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作,。下面是招商部。
一起來看一下吧,。
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。
2、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。
6,、制定租金策略。
8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè),。
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作,。
12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。
二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶,。
2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。
3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
1,、招商手冊(cè)和招商,。
說明書,。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權(quán)。
委托書,。
3,、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
四、招商方式。
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì),。
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì),。
3,、登門拜訪(目標(biāo)自薦)。
4,、網(wǎng)絡(luò)招商,。
5、電話聯(lián)系,。
6,、面對(duì)面溝通。
7,、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府機(jī)構(gòu)。
8,、媒體招商,。
五、提升商場(chǎng)出租率,，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌,。
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。
2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。
一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):。
1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。
2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com),。
3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。
4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。
5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。
6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。
7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。
9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。
10、招商處的籌建,。
規(guī)章制度,。
業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度工作操行規(guī)則出臺(tái)。
12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。
13,、制定并印制招商。
租賃合同,。
租賃申請(qǐng)表登記表相關(guān)協(xié)議商業(yè)管理守則等,。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。
招商前期準(zhǔn)備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日,。
正式招商時(shí)間確定為:*年*月*日---*年*月*日,。
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日。
1,、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。
2、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同,、文件,、申請(qǐng)表、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。
3、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。
4,、*年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5,、*年*月*日招商工作正式開始,。
6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列,。
7,、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。
外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8,、*年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。
9、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。
10,、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì),。
根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。
招商年度工作計(jì)劃安排表篇十二
近年來，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長(zhǎng)之后,，隨著原材料價(jià)格上漲,、勞動(dòng)力成本提高,、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào),、人民幣匯率持續(xù)升值,，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移,。
三是在內(nèi)外因素影響下，競(jìng)爭(zhēng)力銳減的企業(yè),。這類企業(yè)遷移到西部,，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造,，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè),，為我市擴(kuò)大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇,。
加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度,，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對(duì)擴(kuò)大我市招商引資成果,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢(shì)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),。利用我市勞動(dòng)力,、土地、工業(yè)用水,、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足,、價(jià)格相對(duì)較低的綜合成本優(yōu)勢(shì)，積極吸引需要大量用工,、用地,、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，如紡織服裝,、建材化工、機(jī)械電子等,，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢(shì),。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工,、紡織建材,、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目,，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè),，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路,、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè),，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè),，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng),。
三是利用資源優(yōu)勢(shì)承接精深產(chǎn)業(yè),。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源,、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),，鎖定國(guó)內(nèi)糧,、果、奶,、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè),，促使肉,、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模，形成聚集效應(yīng),。圍繞地?zé)峋C合開發(fā),，用好我市“中國(guó)地?zé)岢恰薄ⅰ皣?guó)家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌,，以生態(tài)型,、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳?、溫泉休閑度假,、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等,、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目,，面向國(guó)內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。
按照承接西安企業(yè)工作總體思路,，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,、提升檔次,、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)改制相結(jié)合,，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作,。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū),、高新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn),，圍繞西安咸陽半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)對(duì)西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,，著力吸引西安大企業(yè),、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破,。
一是突出園區(qū)招商,。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營(yíng),、市場(chǎng)化運(yùn)作”的思路,，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施,，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作,。特別是市高新區(qū)、彬長(zhǎng)旬能化工業(yè)基地,、灃渭新區(qū),、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，明確園區(qū)定位,，做好園區(qū)規(guī)劃，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),。
二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度,，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí)、熟悉政策、掌握市情的干部,，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目,，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù)。市級(jí)各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員,，有針對(duì)性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商,。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，開展專業(yè)招商,。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),，充分發(fā)揮山東商會(huì),、福建商會(huì)等6個(gè)“咸陽市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長(zhǎng)級(jí)“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來,。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商,。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，利用國(guó)家級(jí)顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息,、電子元器件,、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇,、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托,，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類,；以資源吸引乳制品,、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè),；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入,。
五是突出重大項(xiàng)目招商。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目,，并對(duì)其可行性,、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評(píng)估，實(shí)施對(duì)接洽談,。對(duì)已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu),，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè),、后期運(yùn)營(yíng)等全過程的“一條龍”服務(wù),，確保項(xiàng)目落地生根。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，夯實(shí)責(zé)任,。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制，成立各級(jí)簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責(zé)任人,，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位,，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制。對(duì)簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓,。對(duì)簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表，落實(shí)責(zé)任,，限定時(shí)限,，按計(jì)劃推進(jìn)工作。
二是全程服務(wù),，確保實(shí)施,。對(duì)于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度,，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問題,，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效,。對(duì)于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目,，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合,，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理,，推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對(duì)重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu),，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題,，確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子,，有效推進(jìn),。對(duì)于今年已簽約的重大項(xiàng)目，要成立市級(jí)項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，有效推進(jìn)中國(guó)國(guó)電投資100億元的2x100萬千瓦發(fā)電和香港海欣,、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級(jí)酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目。
招商年度工作計(jì)劃安排表篇十三
2010年招商部的工作主要分三大塊展開,，印尼招商,、澳門招商和臺(tái)灣招商。其中平時(shí),，以印尼招商工作為中心,，澳門和臺(tái)灣招商工作為兩個(gè)基本點(diǎn)。
下面,，我簡(jiǎn)要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法,。
商”的目標(biāo),。各個(gè)中心前期順利開張后，以打品牌,、迎口碑作為當(dāng)前的首要任務(wù),，最后成功的過渡到“選商”的目標(biāo)。針對(duì)這一情況,，我提出了我們二期招商的工作思路,。
1、準(zhǔn)確了解印尼市場(chǎng)的需求,，精確到大類里的某小類產(chǎn)品,。（如機(jī)電類的汽摩配或是發(fā)電機(jī)等）。
2,、理清印尼國(guó)內(nèi)禁止進(jìn)口或是有一定配額才能進(jìn)口的產(chǎn)品,，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。
3,、4,、5、收集,、整理符合印尼市場(chǎng)需求的產(chǎn)品企業(yè)名單,。主動(dòng)聯(lián)系、當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)局配合,、開推薦會(huì)等,，進(jìn)行首次營(yíng)銷招商。在對(duì)口企業(yè)的篩選上,，進(jìn)行專業(yè)性的把關(guān),。（詳見流程圖）。
二,、澳門和臺(tái)灣的招商工作,。
這兩個(gè)地區(qū)的招商工作,，屬于脫節(jié)性的招商,，因此對(duì)招商工作的時(shí)效性要求比較高。這兩個(gè)地方的招商,，主要產(chǎn)品篩選上相對(duì)于印尼來說,，有一定的明確性，特別是澳門中經(jīng)過第一次的開業(yè)招商以及試營(yíng)業(yè)以來,，我們也掌握了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一手信息,。接下來的二期招商工作，將在第一期的基礎(chǔ)上,，對(duì)產(chǎn)品類別將做進(jìn)一步的細(xì)化與區(qū)分,。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣,、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷，好賣的幾類產(chǎn)品方面,，我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線,，如腌制肉類產(chǎn)品最好賣，那么二期招商我們將擴(kuò)大產(chǎn)品線,，不光光局限于火腿,，還可以醬鴨、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)之中,。
在部門人員調(diào)配方面,，印尼招商項(xiàng)目以孫偉、洪建新兩人為主,，鄭力,、潘冠群為輔。澳門招商項(xiàng)目,，以孫偉,、鄭力為主，洪建新,、潘冠群,、金浩為輔。臺(tái)灣招商項(xiàng)目以孫偉,、潘冠群為主,，鄭力、洪建新為輔,。人員有限,，在工作中將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，人員根據(jù)工作情況相互穿插,。在資料,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面，以潘冠群為主,，趙盟協(xié)助,。
貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主，周軼,、趙盟為輔,。
招商年度工作計(jì)劃安排表篇十四
總的工作思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引,，圍繞推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,，準(zhǔn)確把握新形勢(shì)下國(guó)內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持雙招雙引并舉,，完善落實(shí)招商政策,，創(chuàng)新招商機(jī)制模式,，促進(jìn)招商量效齊升，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力,。
1,、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法,，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ),，本著任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求,，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個(gè)明確,、招商壓力層層傳導(dǎo),，工作責(zé)任充分落實(shí)的招商局面，確保完成全年目標(biāo)任務(wù),。
2,、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求,，加強(qiáng)對(duì)全區(qū)招商資源的策劃包裝,，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要包裝重點(diǎn)招商項(xiàng)目向外推介。堅(jiān)持世界眼光,、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),、核心區(qū)優(yōu)勢(shì)，制定招商環(huán)境整體宣傳營(yíng)銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)app”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措,、重點(diǎn)項(xiàng)目和支持政策。與高端媒體合作推廣,，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度,，打造“任城招商”環(huán)境品牌。
3,、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開展招商活動(dòng),。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù),、生物醫(yī)藥,、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保,、金融服務(wù)、現(xiàn)代物流,、醫(yī)療康養(yǎng),、文化旅游,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈,、補(bǔ)鏈,、強(qiáng)鏈”，落實(shí)14個(gè)責(zé)任部門目標(biāo)任務(wù),，每月組織專題對(duì)接活動(dòng),，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過億元合作項(xiàng)目，提升落地項(xiàng)目質(zhì)量,，服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì),。推動(dòng)由單純的項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè),，各招商機(jī)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖,，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單,，實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”，全面提升招商精準(zhǔn)性,，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破,。
4、圍繞重點(diǎn)區(qū)域開展招商活動(dòng),。緊盯長(zhǎng)三角,、珠三角、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域和廈門,、武漢,、成都、重慶,、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點(diǎn)城市,，每月開展一次主題招商活動(dòng)。
京津冀區(qū)域招商活動(dòng),。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單,，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動(dòng)向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目,，加強(qiáng)聯(lián)系溝通,，深化合作關(guān)系，有針對(duì)性的舉辦小型專題對(duì)接會(huì),，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢(shì),，儲(chǔ)備新項(xiàng)目，并推動(dòng)天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城,、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地,、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合,、國(guó)泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展。
長(zhǎng)三角區(qū)域招商活動(dòng),。鞏固“上海地市商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)濟(jì)寧行”活動(dòng)成果,，回訪長(zhǎng)三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對(duì)性的包裝推介任城區(qū)對(duì)外合作項(xiàng)目,，進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長(zhǎng)三角行業(yè)名企合作關(guān)系,，加快招引一批延鏈、補(bǔ)鏈,、擴(kuò)鏈,、強(qiáng)鏈型重大項(xiàng)目。
珠三角區(qū)域招商活動(dòng),。增加與廣州,、深圳行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)合會(huì),、商會(huì)等組織的聯(lián)系,，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇,，重點(diǎn)招引電子信息產(chǎn)業(yè),、集成電路研發(fā)設(shè)計(jì)、芯片設(shè)計(jì),、工業(yè)設(shè)計(jì),、科技金融、新型物流,、文化創(chuàng)意等企業(yè),。
20xx香港山東周招商活動(dòng)。充分利用20xx香港山東周招商活動(dòng)契機(jī),，宣傳推介任城區(qū)營(yíng)商環(huán)境,，展示深化交流合作的舉措與誠(chéng)意，探尋合作機(jī)會(huì),，凝聚合作共識(shí),，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥,、文化旅游,、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系，吸引國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源,，助推新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,。
5、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法,，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè),，廣泛收集企業(yè)需求訴求,，拓展企業(yè)對(duì)外合作渠道,。鼓勵(lì)企業(yè)通過參股、收購股權(quán),、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債,、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展;推動(dòng)企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作,，實(shí)現(xiàn)“借腦生財(cái)”;支持重點(diǎn)企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū),，全力打造優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
(二)工作保障,。
以改革創(chuàng)新精神,，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系。堅(jiān)持精準(zhǔn)專業(yè),，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，著力強(qiáng)化機(jī)制、政策,、隊(duì)伍,、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”,。
1,、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機(jī)制。調(diào)動(dòng)全區(qū)鎮(zhèn)街,、部門,、園區(qū)、企業(yè)招商隊(duì)伍力量,，既要各司其職,，又要密切協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng),，形成合力,，共同推進(jìn)招商工作開展。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用,，又要在開展招商活動(dòng)上發(fā)揮引領(lǐng)作用,。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源，自主開展招商活動(dòng),，又要放大格局,，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
2、落實(shí)重大招商項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制,。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)包保領(lǐng)導(dǎo),、牽頭單位、推進(jìn)小組,，集中優(yōu)勢(shì)要素資源推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè),。完善招商項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制，優(yōu)化提升招商項(xiàng)目評(píng)估專家?guī)?，完善評(píng)估流程,，促進(jìn)項(xiàng)目流轉(zhuǎn)和合理布局。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制,，根據(jù)工作需要,，及時(shí)召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會(huì)議研究推進(jìn)。
3,、完善招商激勵(lì)政策,。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向，分行業(yè),、分領(lǐng)域?qū)?guó)家和省市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策,、招商引資政策進(jìn)行梳理，集中發(fā)布推介,，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策,，及時(shí)嚴(yán)格兌現(xiàn)落實(shí)。持續(xù)尋標(biāo)對(duì)標(biāo),，加大政策創(chuàng)新力度,，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵(lì)政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境,，以環(huán)境優(yōu)勢(shì)推動(dòng)大開放大招商,。提升政策支持靈活性，凡是外地實(shí)行的政策均可列入“一事一議”研究落實(shí),。
4,、提升招商隊(duì)伍服務(wù)能力。為著力提升廣大一線招商工作干部的實(shí)戰(zhàn)能力和工作水平,，將于上海舉辦招商引資專題培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班將采取課堂教學(xué)、移動(dòng)課堂,、分組討論等方式進(jìn)行,。課堂教學(xué)主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、新一輪招商引資新思維,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局,、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商,、新時(shí)期招商引資實(shí)戰(zhàn)案例解析、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等,，將邀請(qǐng)上海高校及工商界知名專家授課,。移動(dòng)課堂將赴中國(guó)上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。
5,、強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo),，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。堅(jiān)持周調(diào)度,、月通報(bào),、季點(diǎn)評(píng),、半年小結(jié),，年終考核，對(duì)招商引資工作進(jìn)展實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,。年終對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作,、招商活動(dòng)開展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核。對(duì)于考核成績(jī)特別突出的,，區(qū)委,、區(qū)政府給予嘉獎(jiǎng)或記三等功獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先列入后備干部人選,、提拔重用對(duì)象,，對(duì)所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵(lì),。對(duì)完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的,，對(duì)所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分,。
招商年度工作計(jì)劃安排表篇十五
制定非常好的招商策略,，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄,，一個(gè)富有熱情、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵,。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
1,、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人,。
2,、招商主管若干,，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服,、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念,。
3,、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品,、來電來函,、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作,。
5,、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員,。
打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦,、講奉獻(xiàn),、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn),。
1,、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼,，勝不驕,，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
1,、先確定目標(biāo),，再全面招商。
目標(biāo)的確定分三步：第一,，要達(dá)到的目標(biāo)是什么,；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作,；第三,，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求,，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果,。
2,、為客戶訂做全面解決方案。
在這一策略的指導(dǎo)下,，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案。
3,、人員,、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”
在市場(chǎng)宣傳推廣方面,，實(shí)行“整合推廣策略”,，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,，二為招商活動(dòng),。
關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：
1)招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式。
2)招商成果發(fā)布會(huì),。
3)項(xiàng)目推介會(huì)。
4)建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì),。
5)利用傳媒招商,。
6)舉辦或參加種類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商。
7)借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商,。
8)派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商,。
9)以商招商。
10)聘請(qǐng)招商顧問,。
4,、招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制,。
為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo),。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),，統(tǒng)一控制,。對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排,、科學(xué)分配,。
1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,，成本分解到人。
2)關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,，避免零打碎敲,。
3)重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
4)重視大客戶招商和關(guān)系招商,，費(fèi)用安排上予以傾斜,。
5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確,、有效的傳播,，價(jià)值最大化。堅(jiān),。
決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi),。
5、構(gòu)建平臺(tái)與政府形成互動(dòng),。
公關(guān)活動(dòng)先行,，如：舉辦全國(guó)性的論壇或座談，邀請(qǐng)管,、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士,。然后媒體報(bào)道緊隨其后，造大聲勢(shì)形成一種轟動(dòng)的效應(yīng),。
1,、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段,、全面招商階段,、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。
2,、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的，原則上講,，招商工作不是招滿了就結(jié)束了,。
3、時(shí)間安排：
1)xx年12月底,，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對(duì)招商資料的準(zhǔn)備,、招商市場(chǎng)的分析等）。
2)xx年6月,，確定目標(biāo)主力招商對(duì)象,，加以攻克。
3)xx年12月底,，在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商,，此階段部不分主次,。
4)xx年12月底，爭(zhēng)取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整,。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的.
前提之下,。
為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上,，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：xx年1月開始執(zhí)行,，截止到xx年。
1,、招商人員的招聘和培訓(xùn),。
再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘,、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化,。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要,。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu),、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn),。
2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3)項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。
4)招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話,、接待語言,、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高,。
團(tuán)隊(duì)成員的招商能力,。
5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）,。
培訓(xùn)后的招商人員,，應(yīng)該做到：
1)重視第一印象。
2)主動(dòng)性,，耐心和毅力,。
3)在對(duì)外洽談中,，充分體現(xiàn)“靈活”
4)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作。
5)尊重外商的一些通常做法,。
6)善于站在投資者的角度思考問題,。
7)高度重視信息的搜集和分析。
8)熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn),。
9)介紹情況,、回答問題實(shí)事求是。
2,、招商架構(gòu),。
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,，我們都遵循精英、精簡(jiǎn),、垂直化原則,，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化,、效率成果最大化,。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率,。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
2）,、招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依,、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn),、更注重團(tuán)隊(duì)精神,，建立一系列的管理制度。（詳細(xì)見附錄人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案-建議）,。
