時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇一

一,、準(zhǔn)備階段 ...................錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

二,、來(lái)訪推介招租階段 .................錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

三,、意向簽約階段 ..................錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

四,、正式簽約階段 ..................錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

五,、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細(xì)的管理規(guī)定,，主要負(fù)責(zé)，商業(yè)管理部予以配合）........................錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

一、市調(diào)【市場(chǎng)（案例）,、客群】

二,、項(xiàng)目定位【項(xiàng)目分析（產(chǎn)品梳理）、項(xiàng)目定位,、經(jīng)營(yíng)模式,、客戶定位】

三、物業(yè)建議

四,、基本vi

五,、招商策略【招商優(yōu)惠政策、價(jià)格制定,、營(yíng)銷推廣】

商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:

1,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分

2、確定招商對(duì)象,；

3,、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng)；委托經(jīng)營(yíng),；租賃經(jīng)營(yíng),；直接經(jīng)營(yíng),；虛擬經(jīng)營(yíng)；

4,、制定招商優(yōu)惠策略,；

5、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施,；

6,、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃；

7,、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善,、招商資料準(zhǔn)備就緒；

8,、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā),、拜訪、接洽,；

9,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn),；

10,、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開(kāi)發(fā)商初步洽談填寫(xiě)招商租戶登記表

11、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開(kāi)發(fā)商的溝通談判,；

12,、開(kāi)發(fā)商、客戶雙方確定合作對(duì)象,、簽定招商意向書(shū),、交納定金；

13,、商業(yè)項(xiàng)目部,、開(kāi)發(fā)商與客戶溝通、談判,、方案修改與認(rèn)可,；

14、開(kāi)發(fā)商,、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議,；

招商年度工作計(jì)劃安排表篇二

明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，眼前***商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，包括***廣場(chǎng),，***家居即將在明年相繼落成開(kāi)業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下三點(diǎn)：

1、提升招商部門(mén)整體的業(yè)務(wù)水平

2,、本部門(mén)人員應(yīng)多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三、提升商場(chǎng)出租率,，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤。

2012年我部門(mén)將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部：

年月日

招商年度工作計(jì)劃安排表篇三

明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，眼前xxx商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，包括xxx廣場(chǎng),，xxx家居即將在明年相繼落成開(kāi)業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升招商部門(mén)整體的業(yè)務(wù)水平

2、本部門(mén)人員應(yīng)多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤,。

20xx年我部門(mén)將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇四

商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,，同德同心，群策群力,，全面推進(jìn)購(gòu)物中心項(xiàng)目調(diào)研,、業(yè)態(tài)定位、

招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,，在取得了微小成績(jī)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將

一年以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下： 一,、20xx年工作進(jìn)展與取得成效 根據(jù)購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段,。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研(*月-*月),。

第二階段：項(xiàng)目定位(*月-*月)。

第三階段：客戶洽談(*月-*月),。

并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門(mén)訪談,。重點(diǎn)對(duì)這些購(gòu)物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、租金政策,、品

牌組合,、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則,，此

次市場(chǎng)調(diào)研工作，為購(gòu)物中心項(xiàng)目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),，

情況匯總 4、*項(xiàng)目情況匯總(商業(yè))

它依附于全球矚目的**酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群,，是獨(dú)一無(wú)二的。

如何發(fā)揮特有優(yōu)勢(shì),，又能兼顧商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求,，又能規(guī)避和減

少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng);既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題,。經(jīng)過(guò)十多

同親赴巴黎、米蘭,、倫敦,、紐約等時(shí)尚大都會(huì),。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級(jí)奢侈品店,、精品

超市,、商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部、酒吧街,、食街,、巨幕影院等。在功能配比中,，順應(yīng)市場(chǎng)趨

勢(shì),，又別具一格。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)%,，高端餐飲%,，精品零售%，頂級(jí)娛樂(lè)%,，名品專賣(mài)

點(diǎn),，制定了“主力店先行，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略,。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)

統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路。

(三)卓有成效的項(xiàng)目招商,，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)

30多批次客戶前來(lái)實(shí)地考察購(gòu)物中心項(xiàng)目,。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共*平方

米、20多個(gè)品牌的意向簽約;招商速度,、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過(guò)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，完

的工作重點(diǎn)之一,。

進(jìn)一步拓寬招商渠道

現(xiàn)階段,，購(gòu)物中心項(xiàng)目招商以拜訪，邀約為主,，招商渠道單一,，在會(huì)議招商、網(wǎng)絡(luò)招

商,、活動(dòng)招商等方面做的不足;面向的招商對(duì)象基本是品牌商家,，對(duì)政府、商會(huì)資源的統(tǒng)籌

利用,、挖掘不夠,，尤其是在國(guó)家館的招商方面，應(yīng)充分考慮國(guó)際商會(huì)的橋梁作用。

積極與兄弟部門(mén)協(xié)商解決,，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度,，形成整體合力，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有

序銜接,。

但仍然存在招商人員偶有懶散,、心理素質(zhì)不過(guò)硬、專業(yè)水平需提升,、制度執(zhí)行不

到位等問(wèn)題,，需要破除陋習(xí)

招商年度工作計(jì)劃安排表篇五

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),，授權(quán)委托書(shū)

3,、招商委托書(shū)

4、招商流程表

5,、招商文案

四,、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3,、登門(mén)拜訪(目標(biāo)自薦)

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話聯(lián)系

6,、面對(duì)面溝通

7、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府機(jī)構(gòu)

8,、媒體招商

五、提升商場(chǎng)出租率,，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇六

總的工作思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神,，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引,，圍繞推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，準(zhǔn)確把握新形勢(shì)下國(guó)內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持雙招雙引并舉,，完善落實(shí)招商政策,，創(chuàng)新招商機(jī)制模式，促進(jìn)招商量效齊升,，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力,。

(一)招商引資工作重點(diǎn)

1、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作,。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法,，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ)，本著任務(wù)分解科學(xué)化,、合理化的要求,，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門(mén)工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個(gè)明確,、招商壓力層層傳導(dǎo)，工作責(zé)任充分落實(shí)的招商局面,，確保完成全年目標(biāo)任務(wù),。

2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度,。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求,，加強(qiáng)對(duì)全區(qū)招商資源的策劃包裝，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要包裝重點(diǎn)招商項(xiàng)目向外推介,。堅(jiān)持世界眼光,、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、核心區(qū)優(yōu)勢(shì)，制定招商環(huán)境整體宣傳營(yíng)銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)app”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措、重點(diǎn)項(xiàng)目和支持政策,。與高端媒體合作推廣,，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度，打造“任城招商”環(huán)境品牌,。

3,、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商活動(dòng)。圍繞高端裝備及智能制造,、新一代信息技術(shù),、生物醫(yī)藥、新能源新材料,、節(jié)能環(huán)保,、金融服務(wù)、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng),、文化旅游,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈,、補(bǔ)鏈,、強(qiáng)鏈”，落實(shí)14個(gè)責(zé)任部門(mén)目標(biāo)任務(wù),，每月組織專題對(duì)接活動(dòng),，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過(guò)億元合作項(xiàng)目，提升落地項(xiàng)目質(zhì)量,，服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì),。推動(dòng)由單純的項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè),，各招商機(jī)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)牽頭部門(mén)、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖,，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問(wèn)題清單,，實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”，全面提升招商精準(zhǔn)性,，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破,。

4、圍繞重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展招商活動(dòng),。緊盯長(zhǎng)三角,、珠三角、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域和廈門(mén),、武漢,、成都、重慶,、貴陽(yáng)等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點(diǎn)城市,，每月開(kāi)展一次主題招商活動(dòng)。

京津冀區(qū)域招商活動(dòng),。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單,，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動(dòng)向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目,，加強(qiáng)聯(lián)系溝通,，深化合作關(guān)系，有針對(duì)性的舉辦小型專題對(duì)接會(huì),，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢(shì),，儲(chǔ)備新項(xiàng)目,，并推動(dòng)天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地,、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合,、國(guó)泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展。

長(zhǎng)三角區(qū)域招商活動(dòng),。鞏固“上海地市商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)濟(jì)寧行”活動(dòng)成果,，回訪長(zhǎng)三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對(duì)性的包裝推介任城區(qū)對(duì)外合作項(xiàng)目,，進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長(zhǎng)三角行業(yè)名企合作關(guān)系,，加快招引一批延鏈、補(bǔ)鏈,、擴(kuò)鏈,、強(qiáng)鏈型重大項(xiàng)目。

珠三角區(qū)域招商活動(dòng),。增加與廣州,、深圳行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)合會(huì),、商會(huì)等組織的聯(lián)系,，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇,，重點(diǎn)招引電子信息產(chǎn)業(yè),、集成電路研發(fā)設(shè)計(jì)、芯片設(shè)計(jì),、工業(yè)設(shè)計(jì),、科技金融、新型物流,、文化創(chuàng)意等企業(yè),。

20xx香港山東周招商活動(dòng)。充分利用20xx香港山東周招商活動(dòng)契機(jī),，宣傳推介任城區(qū)營(yíng)商環(huán)境，展示深化交流合作的舉措與誠(chéng)意,，探尋合作機(jī)會(huì),，凝聚合作共識(shí)，深化在裝備制造,、生物醫(yī)藥,、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系,，吸引國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源,，助推新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,。

5、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用,。大力推行一線工作法,，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求,，拓展企業(yè)對(duì)外合作渠道,。鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)參股、收購(gòu)股權(quán),、認(rèn)購(gòu)可轉(zhuǎn)債,、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展;推動(dòng)企業(yè)與高等院校和科研院所開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作,，實(shí)現(xiàn)“借腦生財(cái)”;支持重點(diǎn)企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū),，全力打造優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

(二)工作保障

以改革創(chuàng)新精神,，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系,。堅(jiān)持精準(zhǔn)專業(yè)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，著力強(qiáng)化機(jī)制,、政策、隊(duì)伍,、督查支撐體系,，多措并舉打“組合拳”。

1,、完善全區(qū)招商工作一盤(pán)棋的工作機(jī)制,。調(diào)動(dòng)全區(qū)鎮(zhèn)街、部門(mén),、園區(qū),、企業(yè)招商隊(duì)伍力量，既要各司其職,，又要密切協(xié)作,，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力,，共同推進(jìn)招商工作開(kāi)展,。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用，又要在開(kāi)展招商活動(dòng)上發(fā)揮引領(lǐng)作用,。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源,，自主開(kāi)展招商活動(dòng)，又要放大格局,，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。

2,、落實(shí)重大招商項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)包保領(lǐng)導(dǎo),、牽頭單位,、推進(jìn)小組，集中優(yōu)勢(shì)要素資源推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè),。完善招商項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制,，優(yōu)化提升招商項(xiàng)目評(píng)估專家?guī)欤晟圃u(píng)估流程,，促進(jìn)項(xiàng)目流轉(zhuǎn)和合理布局,。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)工作需要,，及時(shí)召開(kāi)區(qū)直有關(guān)部門(mén)和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會(huì)議研究推進(jìn),。

3、完善招商激勵(lì)政策,。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向,，分行業(yè)、分領(lǐng)域?qū)?guó)家和省市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策,、招商引資政策進(jìn)行梳理,，集中發(fā)布推介，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策,，及時(shí)嚴(yán)格兌現(xiàn)落實(shí),。持續(xù)尋標(biāo)對(duì)標(biāo)，加大政策創(chuàng)新力度,，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵(lì)政策,，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢(shì)推動(dòng)大開(kāi)放大招商,。提升政策支持靈活性,，凡是外地實(shí)行的政策均可列入“一事一議”研究落實(shí)。

4,、提升招商隊(duì)伍服務(wù)能力,。為著力提升廣大一線招商工作干部的實(shí)戰(zhàn)能力和工作水平，將于上海舉辦招商引資專題培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班將采取課堂教學(xué),、移動(dòng)課堂、分組討論等方式進(jìn)行,。課堂教學(xué)主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、新一輪招商引資新思維,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局,、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商,、新時(shí)期招商引資實(shí)戰(zhàn)案例解析、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等,，將邀請(qǐng)上海高校及工商界知名專家授課,。移動(dòng)課堂將赴中國(guó)上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。

5,、強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo),，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。堅(jiān)持周調(diào)度,、月通報(bào),、季點(diǎn)評(píng)、半年小結(jié),，年終考核,，對(duì)招商引資工作進(jìn)展實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。年終對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作,、招商活動(dòng)開(kāi)展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核,。對(duì)于考核成績(jī)特別突出的，區(qū)委,、區(qū)政府給予嘉獎(jiǎng)或記三等功獎(jiǎng)勵(lì),，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對(duì)象,，對(duì)所在部門(mén)單位,，在年度綜合考核中給予加分激勵(lì)。對(duì)完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的,，對(duì)所在部門(mén)單位,，在年度綜合考核中給予減分。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇七

前言：

20__年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營(yíng)運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結(jié),。

招商方面主要工作概述：

首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告,、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門(mén)人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé),、制度流程,、合同文本、部門(mén)預(yù)算,、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策、招商說(shuō)辭,、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作,。從20__年9月初招商部同事開(kāi)始正式招商，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期,，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積204__平；完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬(wàn)元,，20__年全專柜預(yù)算收益1977萬(wàn)元，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬(wàn)元作比較）,。

工作全面總結(jié)

1． 招商方面：

習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門(mén)經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊(cè)、招商統(tǒng)一說(shuō)辭,、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20__年10月份開(kāi)業(yè),，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情,，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類似項(xiàng)目的收益狀況，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門(mén)制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過(guò)程中,，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來(lái)說(shuō)，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問(wèn)題及時(shí)分析和檢討,，縷清思路,，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問(wèn)題,，具體詳述如下,。

二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的`不景氣,，應(yīng)該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說(shuō)大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過(guò),；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過(guò)大對(duì)招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店,、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買(mǎi)下了隱患,。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中，合作意向無(wú)法敲定,，引進(jìn)快樂(lè)星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說(shuō)是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對(duì)于動(dòng)線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的，雖然童裝類的級(jí)別不是很理想,，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒(méi)有落下來(lái),，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾,，從另一個(gè)角度講，娛樂(lè)類項(xiàng)目在購(gòu)物中心的作用越來(lái)越明顯,，商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很嚴(yán)格的要求,。

四樓餐飲的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較順利，美食廣場(chǎng),、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,，但中途鐵板燒、烤魚(yú),、西餐廳,、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋,、牛肉湯,、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂,，但是位置,、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪,，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋,，但目前仍沒(méi)有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來(lái)分析,，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣,，淡季時(shí)間太長(zhǎng)，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

2． 營(yíng)運(yùn)方面：

（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批,；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門(mén)制度流程,，原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議,，形成報(bào)批版,。

（4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化，在水,、電,、煤氣、空調(diào),、消防存在各類問(wèn)題,，雖然在對(duì)接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,，直到滿足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止,，基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少。

（5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類圖紙的評(píng)審,，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見(jiàn)和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無(wú)遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi),，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開(kāi)始,，到交場(chǎng),、付尺、出圖,、審圖,、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門(mén)，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦,，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)運(yùn)部在開(kāi)業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3． 問(wèn)題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問(wèn)題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問(wèn)題，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題,，具體如下。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇八

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧過(guò)去的工作歷程,，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況，展望一下20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,。

一,、個(gè)人工作最大不足

1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)

2,、急于求成心理較重

二,、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)

1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認(rèn)真

2,、執(zhí)行能力強(qiáng)

3,、自己的優(yōu)勢(shì)未更好發(fā)揮

4、自己專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)

三,、個(gè)人自我定位,，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

四、xx年個(gè)人工作目標(biāo)和具體行動(dòng)計(jì)劃

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期,、艱苦,、細(xì)致的'系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍,，咬定青山不放松的耐力和精神,，的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。

1,、20xx年在個(gè)人工作計(jì)劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn),，做好服務(wù),。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作！

2,、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識(shí)和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.

我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵(lì)自已在工作中不斷充實(shí)與完美,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇九

我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立了招商引資辦公室,專人負(fù)責(zé)招商引資工作,下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》,建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制,。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況,想方設(shè)法完成招商引資任務(wù),簽訂招商引資責(zé)任狀,實(shí)行年度績(jī)效掛鉤,按月督查,按季考核,年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。做到人人身上有任務(wù),個(gè)個(gè)頭上有壓力,。

我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè),加大對(duì)企業(yè)周邊環(huán)境治理力度,努力營(yíng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營(yíng)造“你投資,、我歡迎,你辦廠、我服務(wù),你發(fā)財(cái),、我發(fā)展”人文環(huán)境,。同時(shí),加大投入,加強(qiáng)投資硬件建設(shè),筑巢引鳳,美化、亮化社區(qū)環(huán)境,。從而,功能較全的硬件環(huán)境,、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體,。

我們準(zhǔn)備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案,建立社區(qū)招商引資資源庫(kù)。動(dòng)員全居居民發(fā)揚(yáng)“走千山萬(wàn)水,、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ),、想千方百計(jì)、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資,利用春節(jié),、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展親情招商引資,積極動(dòng)員通過(guò)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資,以情感商,。同時(shí),主動(dòng)走出去,邀請(qǐng)外地老板到社區(qū)投資辦廠。

我們將堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目,一名領(lǐng)導(dǎo),一套班子,一套方案,一抓到底”的“五個(gè)一”制度,采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管,圍墻外的事我們辦”的方法,緊緊抓住每次機(jī)遇,緊扣每個(gè)環(huán)節(jié),全程跟蹤服務(wù),確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同,每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位,客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處,實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái),、辦起來(lái),讓企業(yè)穩(wěn)得下,發(fā)展好,。組建專門(mén)工作班子,確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人,實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù),做到特事特辦。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十

撰寫(xiě)好工作計(jì)劃,，是為了能夠更好的完成工作,，提高工作效率。下面是招商個(gè)人年度工作計(jì)劃,，歡迎閱讀參考,！

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2、多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的.性市場(chǎng)調(diào)查,。

6,、制定租金策略。

7,、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題,，三月初接待肯德基、迪信通,、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,。

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè),。

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作,。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū),。

2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),，授權(quán)委托書(shū),。

3、招商委托書(shū),。

4,、招商流程表。

5,、招商文案,。

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì),。

2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。

3,、登門(mén)拜訪(目標(biāo)自薦),。

4、網(wǎng)絡(luò)招商,。

5,、電話聯(lián)系。

6,、面對(duì)面溝通,。

7,、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府機(jī)構(gòu)。

8,、媒體招商,。

穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌,。

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十一

(一)明確思路。

20xx年總的思路概括為“1245”工作思路,。即：鎖定1個(gè)目標(biāo),，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制,，打造5個(gè)亮點(diǎn),。

(二)鎖定目標(biāo)。

20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高,、全市爭(zhēng)第一,，全省有影響，簽約數(shù)量,、質(zhì)量,、規(guī)模較今年有新的突破。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元;新簽約項(xiàng)目6個(gè),，簽約外資2億美元,，內(nèi)資70億元;新開(kāi)發(fā)入庫(kù)項(xiàng)目15個(gè);新入庫(kù)客戶25個(gè)。

(三)把握重點(diǎn),。

繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn),。

(四)完善機(jī)制。

一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制,。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解,，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃,，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商;二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制,。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題,。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì),，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào);三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由區(qū)委,、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)委組織部長(zhǎng),、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng),，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任,。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任,，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長(zhǎng)任第一副主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任,。天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì),、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局,、區(qū)地稅分局,、區(qū)國(guó)稅分局、區(qū)法制辦,、區(qū)國(guó)土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局,、區(qū)林業(yè)局,、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任,。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來(lái)投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接,，組織項(xiàng)目洽談;負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫(kù)和客商資源庫(kù)的建立;負(fù)責(zé)為外來(lái)投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來(lái)投資企業(yè)與市,、區(qū)相關(guān)職能部門(mén)的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問(wèn)題;綜合外來(lái)投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況,，及時(shí)為區(qū)委,、區(qū)政府提供決策信息;負(fù)責(zé)區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記,，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來(lái)投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng),。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級(jí))一辦,，即招商管理科,、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室,。確定科室負(fù)責(zé)人3人(2男1女)，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選,。

所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝,，交項(xiàng)目辦修改，由市,、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后,，統(tǒng)一發(fā)布,。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬,，與責(zé)任單位共同商定后,，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門(mén)聯(lián)合評(píng)審,，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定,。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約,。四是完善市,、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接,，積極協(xié)調(diào)市國(guó)土,、規(guī)劃、環(huán)保等部門(mén)聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地,、規(guī)劃,、環(huán)評(píng)問(wèn)題。

(五)打造亮點(diǎn),。

1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商,。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對(duì)照“456”行動(dòng)計(jì)劃,，明確招商方向,，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應(yīng),、主動(dòng)對(duì)接,。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位，以招大商,、招戰(zhàn)略投資者為抓手,，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主,，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主,，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國(guó)際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì),，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購(gòu)物天堂,、美食名城,。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園,、生物制藥等項(xiàng)目,，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展,。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè),，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商,，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強(qiáng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商,。充分利用國(guó)家,、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì),，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng),、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì),、區(qū)位優(yōu)勢(shì),、交通優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì),，吸引戰(zhàn)略投資者前來(lái)考察投資,。通過(guò)與天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園,、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約,。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談，大力推進(jìn)大坪國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商,。

2.強(qiáng)化招商責(zé)任,。一是強(qiáng)化項(xiàng)目辦對(duì)招商引資工作的歸口管理，實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一,，即統(tǒng)一建立招商項(xiàng)目庫(kù),、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程,、統(tǒng)一制定招商項(xiàng)目簽約文本,、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé),。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位,。首先是對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處,，明確招商責(zé)任,，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù),，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個(gè)新項(xiàng)目,，搞好可行性論證，做好項(xiàng)目前期工作,，納入年終考核的重要內(nèi)容,。

3.改進(jìn)招商方式。一是加大處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)招商力度,。聯(lián)系招商項(xiàng)目的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，一年至少有針對(duì)性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門(mén)招商,，項(xiàng)目辦予以配合,，經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合。二是強(qiáng)化以商招商,。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上,，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員,，發(fā)證書(shū),、定任務(wù)、給獎(jiǎng)勵(lì),，借助他們現(xiàn)身說(shuō)話,，推進(jìn)招商。三是搶抓節(jié)會(huì)招商機(jī)遇,。利用節(jié)會(huì),，廣交海內(nèi)外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)大商和戰(zhàn)略投資者,，有針對(duì)性推介，以提高效果,。

4.務(wù)求招商實(shí)效,。

一是加快成熟項(xiàng)目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國(guó)標(biāo)中醇有限公司投資,，該公司在永定區(qū)注冊(cè)張家界國(guó)盛投資有限公司,，總投資約3.8億元，占地20xx畝,，目前已完成土地整理200多畝,，投資400多萬(wàn)元,，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對(duì)龍鳳梯田的開(kāi)發(fā),，擬由張家界天門(mén)洞體育發(fā)展有限公司接替投資開(kāi)發(fā),，目前已洽談成熟，要加快細(xì)節(jié)商定,，力爭(zhēng)在明年初簽約,。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對(duì)觀音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，洽談?shì)^為成熟,，正在商定合作協(xié)議,，力爭(zhēng)在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開(kāi)發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村,，區(qū)政府已召開(kāi)專題會(huì)議研究,，同意落戶永定區(qū)，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部,，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃,，月明年1月交區(qū)政府評(píng)審，初步定在春節(jié)前簽約,。

二是加快在談項(xiàng)目成熟,。我們已對(duì)后坪老年公寓、且住崗旅游商貿(mào)綜合體,、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作,，投資商要求加快審批進(jìn)度，下一步擬加大對(duì)規(guī)劃,、用地,、環(huán)評(píng)審批的催促力度，力爭(zhēng)在20xx年3月前完成審批,，達(dá)到簽約條件,。

三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對(duì)接。投資商對(duì)羅均墻材周邊土地開(kāi)發(fā),、國(guó)藥生物制藥,、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會(huì)址,、水映天門(mén)等項(xiàng)目有投資意向,，要認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃，加快項(xiàng)目評(píng)審,，主動(dòng)與投資商對(duì)接,，力爭(zhēng)早日達(dá)成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個(gè)項(xiàng)目簽約,。

四是加快西線旅游開(kāi)發(fā),。經(jīng)投公司擬對(duì)西線旅游公司進(jìn)行收購(gòu),，向建行貸款2億元解決遺留問(wèn)題，這將為西線旅游開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的商機(jī),。今后,，將加大西線旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí),，力爭(zhēng)使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商成功,。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商遺留問(wèn)題,。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí),，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的協(xié)議，對(duì)項(xiàng)目重新策劃包裝,，招有經(jīng)驗(yàn),、有實(shí)力的投資商進(jìn)入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會(huì)簽約項(xiàng)目履約,。對(duì)項(xiàng)目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決其實(shí)際問(wèn)題和困難,，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上,。

5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作。

一是做好項(xiàng)目包裝入庫(kù),。對(duì)新策劃項(xiàng)目,，要求責(zé)任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃,、選址,、用地、環(huán)評(píng)初審,，搞好效益分析,，達(dá)到項(xiàng)目入庫(kù)條件。對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目,，要回頭看,，全面梳理，按要求完善基礎(chǔ)工作,。要提高項(xiàng)目包裝水平,，做到圖文并茂。

二是加強(qiáng)對(duì)《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí),，建議由分管副區(qū)長(zhǎng)牽頭,，組織區(qū)直相關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》,，對(duì)全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理,。

三是建好招商載體。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè),、制作招商引資形象宣傳和項(xiàng)目推介光碟,、編印《永定區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊(cè)》,，達(dá)到宣傳政府形象,、推介招商項(xiàng)目、規(guī)范招商流程的目的,。

四是做好招商宣傳,。繼續(xù)推進(jìn)列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象,，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟,，通過(guò)各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣傳，以擴(kuò)大影響,，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動(dòng),，利用報(bào)刊、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物,、經(jīng)驗(yàn)、做法,，增強(qiáng)招商引資工作正能量,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

受鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，下面我就20__下半年年招商引資工作從三個(gè)方面作一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言：

一,、明確責(zé)任抓招商。招商引資全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,，鎮(zhèn)黨委,、政府高度重視。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)起到很好的示范帶頭作用,。各單位和各村聯(lián)動(dòng)開(kāi)展有關(guān)招商活動(dòng),，形成了全民發(fā)動(dòng)、全心全力,、全力以赴招商的氛圍,。招商辦是全鎮(zhèn)招商引資工作的服務(wù)職能單位，承擔(dān)起引領(lǐng)一方發(fā)展的重要職責(zé),。20__年招商引資工作號(hào)角已經(jīng)吹響,，而對(duì)新的一年的招商目標(biāo)任務(wù)，我們唯有咬定目標(biāo),、明確招商責(zé)任,、時(shí)刻保持強(qiáng)烈的招商意識(shí),，切實(shí)把招商引資工作時(shí)刻放在心上，抓在手上,，拉足馬力去招商,。

二、拓展信息去招商,。有效的信息收集是招商引資工作的基礎(chǔ),，招商引資已經(jīng)作為鎮(zhèn)村年終考核的重要內(nèi)容，其中信息收集占較大的比分,，考核的結(jié)果一定程度上取決于招商引資的開(kāi)展情況,。沒(méi)有信息，招商只能是一句空談,。去年年終根據(jù)張書(shū)記的要求,，招商辦向各村發(fā)放了在外能人統(tǒng)計(jì)表,，對(duì)在外有一定有影響力的人員進(jìn)行了排查,、梳理，我們進(jìn)行了匯總,。將聯(lián)系有關(guān)村進(jìn)行針對(duì)性的拜訪交流聯(lián)系,，在直接了解有關(guān)招商信息同時(shí)，更主要的把信息的收集拓展到親朋好友,，開(kāi)展多渠道廣泛的收集,，不斷擴(kuò)大我鎮(zhèn)信息源，從中產(chǎn)生一批有意向性的項(xiàng)目,。

三,、強(qiáng)化服務(wù)抓招商。對(duì)反映的有價(jià)值的信息,，我們將會(huì)同鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全方面的跟蹤洽談,，強(qiáng)力推進(jìn)我鎮(zhèn)的政策環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境,、服務(wù)環(huán)境,，以良好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容,、優(yōu)惠的服務(wù)政策去招商,，來(lái)安商，吸引更多的人來(lái)關(guān)注海南,，投資海南,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十三

（一）明確思路。

20xx年總的思路概括為“1245”工作思路,。即：鎖定1個(gè)目標(biāo),，突出2項(xiàng)重點(diǎn),，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn),。

（二）鎖定目標(biāo),。

20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭(zhēng)第一,，全省有影響,，簽約數(shù)量、質(zhì)量,、規(guī)模較今年有新的突破,。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元；新簽約項(xiàng)目6個(gè),，簽約外資2億美元,，內(nèi)資70億元；新開(kāi)發(fā)入庫(kù)項(xiàng)目15個(gè),；新入庫(kù)客戶25個(gè),。

（三）把握重點(diǎn)。

繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn),。

（四）完善機(jī)制,。

一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解,，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制,，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商,；二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制,。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題,。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì),，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào)；三是完善招商引資歸口管理機(jī)制,。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),，區(qū)委組織部長(zhǎng),、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng),，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng),。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任。做實(shí)項(xiàng)目辦,，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任,，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）局長(zhǎng)任第一副主任,，區(qū)商務(wù)局（招商局）分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任,。天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)、區(qū)發(fā)改局,、區(qū)財(cái)政局,、區(qū)地稅分局、區(qū)國(guó)稅分局,、區(qū)法制辦,、區(qū)國(guó)土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局,、區(qū)建設(shè)局,、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局,、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任,。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來(lái)投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接,，組織項(xiàng)目洽談,；負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫(kù)和客商資源庫(kù)的建立,；負(fù)責(zé)為外來(lái)投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù),；協(xié)調(diào)外來(lái)投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門(mén)的關(guān)系,，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問(wèn)題,；綜合外來(lái)投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)為區(qū)委,、區(qū)政府提供決策信息,；負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處,、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記,，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來(lái)投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核,；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng),。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科（副科級(jí)）一辦,，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人（2男1女）,，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選,。

所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改,，由市,、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，統(tǒng)一發(fā)布,。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談,。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后,，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核,，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門(mén)聯(lián)合評(píng)審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定,。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度,，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市,、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國(guó)土,、規(guī)劃,、環(huán)保等部門(mén)聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地,、規(guī)劃,、環(huán)評(píng)問(wèn)題。

（五）打造亮點(diǎn),。

1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商,。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對(duì)照“456”行動(dòng)計(jì)劃,，明確招商方向，主動(dòng)融入,、主動(dòng)策應(yīng),、主動(dòng)對(duì)接,。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位,，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng),。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主,、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主,，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主,，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局,。著眼于國(guó)際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè),，打造休閑之都、購(gòu)物天堂,、美食名城,。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園,、生物制藥等項(xiàng)目,，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展,。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè),，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新（新橋）合（合作橋）”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商,，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強(qiáng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商,。充分利用國(guó)家,、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì),，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接,，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì),、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì),、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì),，吸引戰(zhàn)略投資者前來(lái)考察投資。通過(guò)與天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力,，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園,、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談，大力推進(jìn)大坪國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商,。

2.強(qiáng)化招商責(zé)任,。一是強(qiáng)化項(xiàng)目辦對(duì)招商引資工作的歸口管理，實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一,，即統(tǒng)一建立招商項(xiàng)目庫(kù),、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程,、統(tǒng)一制定招商項(xiàng)目簽約文本,、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé),。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位,。首先是對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處,，明確招商責(zé)任,，制定考核辦法；其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù),，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個(gè)新項(xiàng)目，搞好可行性論證,，做好項(xiàng)目前期工作,，納入年終考核的重要內(nèi)容。

3.改進(jìn)招商方式,。一是加大處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)招商力度,。聯(lián)系招商項(xiàng)目的.處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一年至少有針對(duì)性外出招商1-2次,，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門(mén)招商,，項(xiàng)目辦予以配合，經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合,。二是強(qiáng)化以商招商,。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè),、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員,，發(fā)證書(shū)、定任務(wù),、給獎(jiǎng)勵(lì),，借助他們現(xiàn)身說(shuō)話，推進(jìn)招商,。三是搶抓節(jié)會(huì)招商機(jī)遇,。利用節(jié)會(huì),，廣交海內(nèi)外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)大商和戰(zhàn)略投資者,，有針對(duì)性推介，以提高效果,。

4.務(wù)求招商實(shí)效,。

一是加快成熟項(xiàng)目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國(guó)標(biāo)中醇有限公司投資,，該公司在永定區(qū)注冊(cè)張家界國(guó)盛投資有限公司,，總投資約3.8億元，占地20xx畝,，目前已完成土地整理200多畝,，投資400多萬(wàn)元，定于本月簽約,。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對(duì)龍鳳梯田的開(kāi)發(fā),，擬由張家界天門(mén)洞體育發(fā)展有限公司接替投資開(kāi)發(fā)，目前已洽談成熟,，要加快細(xì)節(jié)商定,，力爭(zhēng)在明年初簽約。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對(duì)觀音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開(kāi)發(fā),，洽談?shì)^為成熟,，正在商定合作協(xié)議，力爭(zhēng)在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開(kāi)發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約,。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村,，區(qū)政府已召開(kāi)專題會(huì)議研究，同意落戶永定區(qū),，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部,，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃，月明年1月交區(qū)政府評(píng)審,，初步定在春節(jié)前簽約,。

二是加快在談項(xiàng)目成熟。我們已對(duì)后坪老年公寓,、且住崗旅游商貿(mào)綜合體,、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進(jìn)度,，下一步擬加大對(duì)規(guī)劃、用地,、環(huán)評(píng)審批的催促力度,，力爭(zhēng)在20xx年3月前完成審批,，達(dá)到簽約條件。

三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對(duì)接,。投資商對(duì)羅均墻材周邊土地開(kāi)發(fā),、國(guó)藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心,、世界老年論壇永久性會(huì)址,、水映天門(mén)等項(xiàng)目有投資意向，要認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃,，加快項(xiàng)目評(píng)審,，主動(dòng)與投資商對(duì)接，力爭(zhēng)早日達(dá)成投資意向,，在春節(jié)前完成1-2個(gè)項(xiàng)目簽約,。

四是加快西線旅游開(kāi)發(fā)。經(jīng)投公司擬對(duì)西線旅游公司進(jìn)行收購(gòu),，向建行貸款2億元解決遺留問(wèn)題,，這將為西線旅游開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的商機(jī)。今后,，將加大西線旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推介力度,，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí)，力爭(zhēng)使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商成功,。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商遺留問(wèn)題,。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí)，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的協(xié)議,，對(duì)項(xiàng)目重新策劃包裝,，招有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的投資商進(jìn)入,，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會(huì)簽約項(xiàng)目履約。對(duì)項(xiàng)目落地加大督促力度,，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決其實(shí)際問(wèn)題和困難,，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上。

5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作,。

一是做好項(xiàng)目包裝入庫(kù),。對(duì)新策劃項(xiàng)目，要求責(zé)任單位做好可行性論證,，完成規(guī)劃,、選址、用地,、環(huán)評(píng)初審,，搞好效益分析,，達(dá)到項(xiàng)目入庫(kù)條件。對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目,，要回頭看,，全面梳理，按要求完善基礎(chǔ)工作,。要提高項(xiàng)目包裝水平,，做到圖文并茂。

二是加強(qiáng)對(duì)《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí),，建議由分管副區(qū)長(zhǎng)牽頭,，組織區(qū)直相關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》,，對(duì)全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。

三是建好招商載體,。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè),、制作招商引資形象宣傳和項(xiàng)目推介光碟、編印《永定區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》,、《永定區(qū)招商引資工作手冊(cè)》,，達(dá)到宣傳政府形象、推介招商項(xiàng)目,、規(guī)范招商流程的目的,。

四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進(jìn)列車播音宣傳,，大力宣傳我區(qū)招商引資形象,，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過(guò)各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣傳,，以擴(kuò)大影響,，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動(dòng)，利用報(bào)刊,、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物、經(jīng)驗(yàn),、做法,，增強(qiáng)招商引資工作正能量。

招商工作計(jì)劃范文（二）

一,、五江廣場(chǎng)簡(jiǎn)介

1,、廣場(chǎng)地址：漣源市主干道交通中段，

2,、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓,，

3,、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米,，是漣源市重點(diǎn)項(xiàng)目工程,，也是交通路上的標(biāo)志性建筑，在人民路東南側(cè)建設(shè)的一幢高層（a座16層,，b座12層）的綜合樓,，北退解放路紅線10米，東退地界6米,，西距高層營(yíng)住樓16米,，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長(zhǎng)49054米,，南北進(jìn)深63.24米,，地下室為停車場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營(yíng)業(yè),，建筑面積11937016平方米,，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(zhǎng)49054米,，南北進(jìn)深19044米,，高4809米，建筑面積11533066平方米,；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,，東西長(zhǎng)4905米，南北進(jìn)深12064米,，高40.6米,，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚,，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層,、一層,、二層、三層,、四層對(duì)外招租,，（每層20xx平方米―3000平方米）。每層貨載kg,擬定商場(chǎng)配置扶梯6部,、觀光電梯1部,、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施。

三,、投資前景分析

1,、廣場(chǎng)的位置：五江廣場(chǎng)雄居主干道交通路東段,，道路寬敞，交通便利,，西北接駁火車站和各大商場(chǎng)的龐大人流,、物流，東邊人民公園,、體育中心近在咫尺,，休閑、娛樂(lè),、經(jīng)濟(jì),，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi),，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng),，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成,，如酒樓、攝影,、上島咖啡,、華聯(lián)超市、美容美發(fā),，小型步行街,、小吃類等。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東,，大片的住宅樓正在建設(shè)之中,，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景,。

2,、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：五江廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化,、行政,、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚,，周邊財(cái)政局,、市委、市政府,，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集,，輝龍花園、金桂園、蓮花園,、富達(dá)花園,、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好,，居民消費(fèi)檔次高,，生活品味高，是漣源市最適合做社區(qū)購(gòu)物中心的地段,，另外醫(yī)院,、學(xué)校、銀行,、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞,，出行方便,，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地,，也是有實(shí)力,、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地,，五江廣場(chǎng)的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí),、地利、人和為一體,，是商家云集的風(fēng)水寶地,，可望在不久的將來(lái)，五江廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心,。

3,、五江廣場(chǎng)裝飾

經(jīng)營(yíng)配套情況：五江廣場(chǎng)是有著a級(jí)資質(zhì)證書(shū)的中國(guó)建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體,，創(chuàng)造出一種個(gè)性化,、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏,、簡(jiǎn)約和前衛(wèi),，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重,、沉穩(wěn),，塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅,、高貴,、莊重的特點(diǎn)。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成,，負(fù)一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路）,，為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內(nèi)人氣,、人流互動(dòng),，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯,，使顧客在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯,，出梯選購(gòu)的觀景式消費(fèi)。

5,、物業(yè)管理及消防：五江廣場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)管理公司,，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策,，始終把握商機(jī),、商脈，商場(chǎng)內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控,、自動(dòng)噴淋系統(tǒng),，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。

四,、合作意向及方式：

本站工作計(jì)劃專區(qū)提醒各位朋友,，機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃,，在此,，特意整理了招商工作計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)您有所幫助,！

五江廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境,，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地,?？紤]社區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的能力，公司擬定對(duì)外招租重點(diǎn)：

2,、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談,。

六、招租形式：

為配合廣場(chǎng)的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,，公司擬定將地下一樓,、地上一樓至四樓開(kāi)放式商鋪,，整體招租。

七,、附件一招商平面分割圖

我們誠(chéng)為具有品牌實(shí)力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,，為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能,，增加發(fā)展機(jī)遇,，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團(tuán),、公司共同參與設(shè)計(jì),、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在20xx年中秋節(jié)前進(jìn)場(chǎng),，以期達(dá)到更佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，公司將以長(zhǎng)期租賃方式，廣泛向社會(huì)招商,，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家,，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮,。

招商工作計(jì)劃范文（三）

一、強(qiáng)化責(zé)任,，加大招商引資力度,。

我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室,，專人負(fù)責(zé)招商引資工作,，下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制,。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況,，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀,，實(shí)行年度績(jī)效掛鉤,，按月督查，按季考核,，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰,。做到人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力,。

二,、筑巢引鳳，培育招商引資載體,。

我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大對(duì)企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境,；在全社區(qū)營(yíng)造“你投資,、我歡迎，你辦廠,、我服務(wù),，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”人文環(huán)境,。同時(shí),，加大投入，加強(qiáng)投資硬件建設(shè),，()筑巢引鳳,，美化、亮化社區(qū)環(huán)境,。從而,，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境,、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體,。

三、廣辟門(mén)路,，積極開(kāi)展招商引資,。

我們準(zhǔn)備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫(kù),。動(dòng)員全居居民發(fā)揚(yáng)“走千山萬(wàn)水,、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì),、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資,，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展親情招商引資,，積極動(dòng)員通過(guò)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資,，以情感商。同時(shí),，主動(dòng)走出去,，邀請(qǐng)外地老板到社區(qū)投資辦廠。

四,、加強(qiáng)服務(wù),，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。

我們將堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目,，一名領(lǐng)導(dǎo),，一套班子,，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度,，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管,，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇,，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié),，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同,，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位,，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái),、辦起來(lái),，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好,。組建專門(mén)工作班子,，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù),，做到特事特辦,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十四

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行,、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情,、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵,。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1,、招商經(jīng)理1人,，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。

2,、招商主管若干,，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服,、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念,。

3,、招商助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函,、來(lái)人洽談,、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

5,、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員,。

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、能吃苦、講奉獻(xiàn),、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

1,、良好的心理素質(zhì),。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕,，敗不妥,。具體表現(xiàn)為要具備：

1、先確定目標(biāo),，再全面招商

目標(biāo)的確定分三步：第一,，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作,；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。

招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求,，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。

2,、為客戶訂做全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策,。例如,，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案,。

3,、人員,、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”

在市場(chǎng)宣傳推廣方面,，實(shí)行“整合推廣策略”,，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,，二為招商活動(dòng),。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

1)招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式

2)招商成果發(fā)布會(huì)

3)項(xiàng)目推介會(huì)

4)建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)

5)利用傳媒招商

6)舉辦或參加種類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商

7)借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商

8)派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商

9)以商招商

10)聘請(qǐng)招商顧問(wèn)

4、招商進(jìn)度,、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制

為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo),。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),，統(tǒng)一控制,。對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排,、科學(xué)分配,。

1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人,。

2)關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,，避免零打碎敲。

3)重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理,。

4)重視大客戶招商和關(guān)系招商,，費(fèi)用安排上予以傾斜。

5)經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)精確,、有效的傳播，價(jià)值最大化,。堅(jiān)

決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。

5,、構(gòu)建平臺(tái)與政府形成互動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)先行,，如：舉辦全國(guó)性的論壇或座談，邀請(qǐng)管,、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士,。然后媒體報(bào)道緊隨其后，造大聲勢(shì)形成一種轟動(dòng)的效應(yīng),。

1,、階段劃分：招商籌備階段,、主力招商階段、全面招商階段,、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段,。

2、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的,，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了,。

3,、時(shí)間安排：

1)xx年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對(duì)招商資料的準(zhǔn)備,、招商市場(chǎng)的分析等）

2)xx年6月,，確定目標(biāo)主力招商對(duì)象，加以攻克,。

3)xx年12月底,，在完成以上任務(wù)階段之后開(kāi)始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次,。

4)xx年12月底,，爭(zhēng)取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的.

前提之下,。

為具體化可執(zhí)行,，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：xx年1月開(kāi)始執(zhí)行,，截止到xx年,。

1、招商人員的招聘和培訓(xùn)

再大的項(xiàng)目也是人做的,，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù),。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化。因此,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要,。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn)

2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)

3)項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)

4)招商技巧的培訓(xùn),，包括接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言,、談判策略和談判技巧等,，以培養(yǎng)和提高

團(tuán)隊(duì)成員的招商能力

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）

培訓(xùn)后的招商人員,，應(yīng)該做到：

1)重視第一印象

2)主動(dòng)性,，耐心和毅力

3)在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”

4)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作

5)尊重外商的一些通常做法

6)善于站在投資者的角度思考問(wèn)題

7)高度重視信息的搜集和分析

8)熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)

9)介紹情況,、回答問(wèn)題實(shí)事求是

2,、招商架構(gòu)

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英,、精簡(jiǎn),、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化,、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化,、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用,，提高工作效率,。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：

3、招商機(jī)制

1）,、招商人員主要工作職責(zé)（初步建議）

2）,、招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依,、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn),、更注重團(tuán)隊(duì)精神,，建立一系列的管理制度。（詳細(xì)見(jiàn)附錄人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案-建議）