人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

1,、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

二,、網(wǎng)站分析。

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少,，用戶(hù)體驗(yàn)很差,，各級(jí)頁(yè)面的landingpage，description沒(méi)有配好,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查,，分析多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式，針對(duì)其模式采取相應(yīng)策略,。

此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具有一定的規(guī)模,，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來(lái)收入，此時(shí)需要多種方法相結(jié)合。這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)啟多個(gè)搜索渠道的競(jìng)價(jià)(即百度(20__年度“新生杯”籃球賽策劃書(shū)),，谷歌，搜搜,，搜狗)視頻營(yíng)銷(xiāo),，郵件營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo),，博客營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合,。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)seo優(yōu)化,。

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁(yè)面。

在搜索引擎看seo的效果,，通過(guò)site:,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話(huà)。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題,。

如為三維動(dòng)畫(huà)這個(gè)業(yè)務(wù)寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫(huà)設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。

三、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法,。

2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法：在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文,。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息相關(guān),。

3.博客推廣法。

在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新,，提升關(guān)注度,。

4.論壇推廣法。

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注20__年網(wǎng)站推廣策劃書(shū)20__年網(wǎng)站推廣策劃書(shū),。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢(shì)以及技術(shù),。

5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法。

通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中,，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率,，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí),，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的,。

6.貼吧推廣法,。

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖,，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成,。

群推廣法,。

通過(guò)添加相關(guān)qq群、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡、開(kāi)通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,，擴(kuò)大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法,。

在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù),，免費(fèi)咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題,。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

10.水印推廣法,。

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳,。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

11.免費(fèi)服務(wù)推廣法,。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù),，免費(fèi)咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑,，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。

12.網(wǎng)摘、頂客推廣法,。

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)原貌,，全力打造國(guó)際旅游城市,。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒(méi)有達(dá)到廣泛熟知的程度,，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析,，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。

選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言,，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌,，全力打造國(guó)際旅游城市,。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下,，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游,，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

1,、灤平文化旅游有一定的知名度,，但是沒(méi)能達(dá)到廣泛熟知的程度,，沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游,，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ),。

2,、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速,，但灤平的文化旅游還不夠豐富,，沒(méi)能達(dá)到人文旅游合一，沒(méi)有開(kāi)展灤平旅游社,、旅游假期等,。

如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度,。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。

1,、加大灤平知名度,。

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫(xiě)文章,、編輯詞條、發(fā)表觀點(diǎn),、博文等，提高灤平文化旅游的知名度,。

2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略,。

第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán),，開(kāi)設(shè)灤平文化旅游專(zhuān)線(xiàn)。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科,、病毒式營(yíng)銷(xiāo)上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施,，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化。

3,、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展,。

在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹,，通過(guò)社區(qū),、論壇,、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站,。

1、鍛煉自己,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀,，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力，更是一種團(tuán)結(jié)合作,、學(xué)會(huì)交流的能力，一種相互支持的魄力,。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己,。

2,、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了很大提高,。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀大賽,，我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條，軟文的寫(xiě)作技巧,，微博,、博客的營(yíng)銷(xiāo)以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深入了解和應(yīng)用,，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前景,，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步。

3,、毅力1,、與堅(jiān)持,。比賽中總是有一些困難與阻礙,，不會(huì)編輯詞條,，找不到鏈接等等,，可是面對(duì)困難,，我會(huì)找出原因,，繼續(xù)努力,，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,，一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后,。上進(jìn)與學(xué)習(xí)，有好多東西是我不懂得的,，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí),，從而學(xué)到許多知識(shí)，也給自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn),。細(xì)節(jié)和思考,，寫(xiě)文章的能力，變通的思維,。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝,；從開(kāi)始的不會(huì)寫(xiě)文章，到現(xiàn)在可以清晰地分析問(wèn)題總結(jié)出自己的見(jiàn)解,；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法,，不再墨守成規(guī)。

通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù),，原因是沒(méi)找到好的能力秀方法,。缺乏耐心,。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點(diǎn),、寫(xiě)詞條,、為家鄉(xiāng)宣傳、寫(xiě)百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù),，時(shí)間長(zhǎng)缺乏耐心沒(méi)有恒久的堅(jiān)持,。

本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話(huà)題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中,。

還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"主題,。

實(shí)踐報(bào)告是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù)，我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束,，我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào),。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利,，學(xué)業(yè)有成,，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天！

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

米奇是以米老鼠,、唐老鴨,、布魯托等卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷(xiāo)售4~14歲的兒童服飾,并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機(jī)智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì)童裝品牌,最受消費(fèi)者歡迎的十大中國(guó)童裝品牌服飾,并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,多采用針織,色彩鮮艷,、穿著舒適;圖案則圍繞著機(jī)智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而,帶給小朋友全方位夢(mèng)幻般的感覺(jué),成為兒童世界中的佼佼者,。國(guó)際知名品牌,，米老鼠形象家喻戶(hù)曉迪士尼米奇，于xx年成立至今,，已成為全球美譽(yù)度極高的國(guó)際性品牌,。廣東永駿經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國(guó)區(qū)最大授權(quán)商之一。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

米奇店遍布全國(guó)各地城市與縣城,，現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有量人群龐大。服務(wù)于1538歲黃金年齡段時(shí)尚消費(fèi)者,。迪斯尼米奇米尼在全國(guó)都是出名的,，那可愛(ài)的卡通形象，讓人看了都愛(ài)不釋手,，調(diào)查顯示,目前我國(guó)16歲以下兒童有3億多,約占全國(guó)人口的四分之一,更別說(shuō)是1538歲的了,，所以目標(biāo)市場(chǎng)廣大。

（二）行業(yè)現(xiàn)狀,。

（三）消費(fèi)者分析,。

現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是寶貝,，要什么都會(huì)有什么。只要是孩子喜歡的東西,，家長(zhǎng)一般都是有求必應(yīng)的,，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。現(xiàn)在我國(guó)的孩子們的消費(fèi)水平在不斷的增加,。

通過(guò)對(duì)迪士尼系列人物的品牌授權(quán),，再借助快消品渠道。

拓展中國(guó)市場(chǎng),，增強(qiáng)大眾對(duì)品牌的認(rèn)知,，是迪士尼中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式。

1,、形象+概念的營(yíng)銷(xiāo)方式米奇,、米尼是童話(huà)或卡通片中的動(dòng)畫(huà)形象，由于其獨(dú)特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊(yùn),，在中國(guó)童裝界提起童裝品牌可說(shuō)是無(wú)人不知,。在全國(guó)童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售的排名中，米奇曾多次榮居榜首,。通過(guò)解讀這個(gè)家喻戶(hù)曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌,，筆者發(fā)現(xiàn)，米奇的獨(dú)特之處就在于,，它以一種“形象+概念”的營(yíng)銷(xiāo)方式,，開(kāi)創(chuàng)了自己的成功之路。

米奇則是以這些卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌,，其主要生產(chǎn)銷(xiāo)售414歲的兒童服飾,，并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料,、色彩鮮艷,、穿著舒適,；圖案則圍繞著機(jī)智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì)；顏色以紅,、黃,、藍(lán)為主色，加以每年的流行色彩,，領(lǐng)導(dǎo)最新潮流,；再配合鞋子、包袋,、文具,、和其他一些雜貨等,，不同色彩的組合，帶給小朋友全方位夢(mèng)幻般的感覺(jué),，成為兒童世界中的佼佼者,。

2、出租“米奇”：每年,，迪士尼都會(huì)讓授權(quán)商聚集在一起,，做一到兩次的展會(huì)。迪士尼會(huì)租一個(gè)場(chǎng)地,，實(shí)現(xiàn)公司品牌的一站式購(gòu)物,，每個(gè)授權(quán)商則根據(jù)所占的面積支付一定的租金。將授權(quán)商召集到一起,，確實(shí)可以吸引不少消費(fèi)者,。

3、渠道策略：在中國(guó),，迪士尼的電視頻道一直難以落地,。因此，將發(fā)展重心放在消費(fèi)品業(yè)務(wù)成了其“曲線(xiàn)救國(guó)”的方法,。通過(guò)對(duì)迪士尼系列人物的品牌授權(quán),，再借助快消品渠道拓展中國(guó)市場(chǎng)，增強(qiáng)大眾對(duì)品牌的認(rèn)知,，是迪士尼中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式,。

4、銷(xiāo)售渠道：每逢節(jié)假日或銷(xiāo)售旺季,，迪士尼中國(guó)的消費(fèi)品部也會(huì)親身與沃爾瑪,、家樂(lè)福及樂(lè)購(gòu)等賣(mài)場(chǎng)建立合作，指導(dǎo)協(xié)助授權(quán)商買(mǎi)通零售渠道,。將授權(quán)商組合后,，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進(jìn)場(chǎng)條件。

迪斯尼童裝網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌,。

米奇童裝以迪士尼樂(lè)園動(dòng)物形象為設(shè)計(jì)主題,，迪士尼米奇精彩時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強(qiáng)的生命力,，為孩子們帶來(lái)了快樂(lè),，壓把迪士尼樂(lè)園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛(ài)不釋手,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

網(wǎng)絡(luò)推廣首先是要明確營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),，這樣才會(huì)有行動(dòng)的方向，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是從以下的幾點(diǎn)來(lái)判斷：

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo),。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使網(wǎng)站更具有吸引力,。

拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,，促進(jìn)銷(xiāo)售。

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播,，提升品牌優(yōu)勢(shì),。

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，必須做到深刻了解客戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣,，針對(duì)客戶(hù)的不同習(xí)慣采取不同的策略進(jìn)行推廣,，比如：聊天論壇，qq在線(xiàn),，博客,。等等還可以在第三方電子商務(wù)平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息。

總之在確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)方面應(yīng)該從多方面去考慮問(wèn)題,，抓住重點(diǎn)讀懂客戶(hù)的心靈,。

1.產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者。

購(gòu)買(mǎi)“xxx”食用油的消費(fèi)者主要是以城市居名為多,，生活水平的提高人們的消費(fèi)思想也隨之而改變,，更注重了品牌，健康,。

2.產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的影響,。

通過(guò)科學(xué)的實(shí)踐比較消費(fèi)者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌，占消費(fèi)者選擇比率的36.5%;其次是口味和習(xí)慣,，分別占消費(fèi)者選擇比率的17.3%;產(chǎn)品質(zhì)量占消費(fèi)者比率的9.6%;廣告,、價(jià)格和健康分別占5.8%?？梢?jiàn)品牌,、口味和習(xí)慣是消費(fèi)者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候不能忽視它的健康與人生安全問(wèn)題,。

3.目標(biāo)客戶(hù)的網(wǎng)上行為,。

瀏覽食用油的健康安全信息。

分析其他的網(wǎng)名對(duì)不同產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí),。

了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息,。

尋找利益點(diǎn)或服務(wù),。

對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行相比較,。

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式層出不窮。我們廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)主要的途徑主要包括搜索引擎,，網(wǎng)站的鏈接,，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件,。子商務(wù)平臺(tái)等方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。

在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，分析了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，確定了網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場(chǎng),。接著就是具體實(shí)施所確定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。xxx公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的來(lái)講就是要提高公司的知名度影響從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立與不敗之地,。

搜索引擎推廣。

每一個(gè)具有影響力深厚的大企業(yè)都會(huì)有著自己強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，為了方便消費(fèi)者看到公司的網(wǎng)站應(yīng)該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中,。

百度，新浪網(wǎng),，谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關(guān)信息,。

參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名,，關(guān)鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供了新的銷(xiāo)售工具,。

百度競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)要求為開(kāi)戶(hù)費(fèi)用：

推廣費(fèi)預(yù)付款5000元(視各地區(qū)實(shí)際情況而定)+專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年。

(1)競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為5000元,，多付不限,，存入企業(yè)所注冊(cè)的競(jìng)價(jià)排名賬號(hào)中，當(dāng)有潛在客戶(hù)通過(guò)企業(yè)競(jìng)價(jià)排名廣告點(diǎn)擊訪問(wèn)您的網(wǎng)站后,，百度會(huì)從您的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用,。

(2)專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年，百度將為企業(yè)提供咨詢(xún),、開(kāi)戶(hù),、管理、關(guān)鍵字訪問(wèn)報(bào)告4項(xiàng)專(zhuān)業(yè)完善的服務(wù),。幫助企業(yè)在百度平臺(tái)上更有效地展示推廣信息,。

(3)分析xxx在搜索引擎中的表現(xiàn)。

我們可以在百度中輸入“xxx”“食用油”等關(guān)鍵詞,。在搜索的結(jié)果中來(lái)辨別他們的排名優(yōu)勢(shì),。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣通過(guò)信息的溝通是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及它的作用影響，在公司發(fā)展的不同階段來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品,，引起他們的興趣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

從xxx食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點(diǎn)：

其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”

2)通過(guò)視頻廣告來(lái)進(jìn)行推廣：

3)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算,。

按照時(shí)間或按照播放數(shù)量的計(jì)費(fèi),，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團(tuán)，可以按天來(lái)購(gòu)買(mǎi)或者按照cpm來(lái)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)廣告位,。

1.“xxx”集團(tuán)采用中央電視頻道這個(gè)欄目來(lái)進(jìn)行推廣,，首先想到的必然是它的費(fèi)用問(wèn)題而央視節(jié)目應(yīng)該是采用按照時(shí)間的播放數(shù)量來(lái)計(jì)量的。我們清楚知道在黃金段時(shí)間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬(wàn),，所以何況是一個(gè)節(jié)目,。他是按照時(shí)間來(lái)購(gòu)買(mǎi)根據(jù)這種計(jì)算來(lái)判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂(lè)性質(zhì)的節(jié)目他會(huì)帶來(lái)更多的收益和更好的形象,。

2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,，在廣告費(fèi)用的這一部分，我們知道,，在新浪首頁(yè)全屏廣告是20萬(wàn)/每小時(shí),，首頁(yè)作側(cè)的兩個(gè)輪播廣告是10萬(wàn)/條(按照每天來(lái)計(jì)算)。

所以在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣這一方面網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用問(wèn)題時(shí)首先考慮的問(wèn)題,，再次就是網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣它給我們帶來(lái)的影響,，投資是一個(gè)龐大的數(shù)量但是它的收益效率也是我們值得期待的。

以上是食用油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容,，這一篇食用油營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)很全面,，內(nèi)容很實(shí)用，相信對(duì)您一定有幫助,。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇方案適合您,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

網(wǎng)上超市的含義：

網(wǎng)上超市,，英文：on-linesupermarket，又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)超市,，是指基于互聯(lián)網(wǎng)的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái),，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉、種類(lèi)豐富的商品批發(fā),、零售服務(wù),，這是一種新型的購(gòu)物方式。網(wǎng)上商城里面商品林林種種,，且價(jià)格便宜,。

網(wǎng)上超市現(xiàn)狀：

網(wǎng)上超市生存狀況不容樂(lè)觀物流成本壓力大。電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，傳統(tǒng)零售商也紛紛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng),，但是卻并沒(méi)有找合適的道路,由于缺少實(shí)體店面的支持,，網(wǎng)上超市的可信任度會(huì)大大打折扣，同時(shí)相對(duì)的管理機(jī)制的缺乏也會(huì)對(duì)網(wǎng)上超市的實(shí)際運(yùn)營(yíng)造成一定影響,。沃爾瑪?shù)?號(hào)店并稱(chēng)為“網(wǎng)上超市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務(wù)；開(kāi)業(yè)5年多的懶家伙網(wǎng)上超市也掛出了暫時(shí)關(guān)閉的公告,。幾個(gè)月前,，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折。不少網(wǎng)上超市的生存遭遇挑戰(zhàn),，但這并未阻擋新老商家進(jìn)入的步伐,。上面所說(shuō)到的是大型超市，其店面分布主要集中在市區(qū),，雖然店面規(guī)模較大,，但是分布范圍過(guò)于集中是其致命的缺陷。

網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：

以花短時(shí)間比較上萬(wàn)種商品,。不同于傳統(tǒng)超市,，雖然網(wǎng)上超市由于沒(méi)有實(shí)體店鋪，大幅降低了其店鋪成本,、人力成本,，從而降低商品價(jià)格，但是如果單一的依靠網(wǎng)店,，而沒(méi)有實(shí)體店面的支持,，也會(huì)受到很大影響，其一地面宣傳缺乏依靠,，會(huì)給消費(fèi)者沒(méi)有信譽(yù)保障感,，其二，實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很多年的歷史,，已積累了大量的經(jīng)營(yíng)經(jīng)練,，其穩(wěn)定性能對(duì)網(wǎng)絡(luò)商店具有一定支撐性，其三,，小型超市的多點(diǎn)分布也能彌補(bǔ)消費(fèi)者分布區(qū)域性的要求,。在些同時(shí)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限性,，商品的種類(lèi)更加豐富,，投入更低，效率更高,。未來(lái)一定會(huì)形成一個(gè)新的零售業(yè)態(tài),。但這需要一個(gè)過(guò)程。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)超消費(fèi)者足夠多時(shí),，統(tǒng)籌配貨,，提高送貨效率,，降低配送成本，網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)性面就能體現(xiàn)出來(lái)?，F(xiàn)在顧客不選擇網(wǎng)絡(luò)超市主要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)超市購(gòu)物并不比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠方便,，并且由于缺乏實(shí)體店面的支持而造成信譽(yù)度的低下。而網(wǎng)絡(luò)超市不夠優(yōu)惠方便的原因又是因?yàn)轭櫩筒粔蚨?，網(wǎng)所以不能密集設(shè)點(diǎn),、統(tǒng)籌配貨、造成運(yùn)營(yíng)成本高,。隨著網(wǎng)購(gòu)人數(shù)不斷的增漲,，總有一天網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例會(huì)達(dá)到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)超市商家能夠在此基礎(chǔ)之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡(luò),，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購(gòu),，更多的顧客又反向促使網(wǎng)絡(luò)超市商家經(jīng)營(yíng)成本曲線(xiàn)降低，網(wǎng)絡(luò)超市長(zhǎng)尾效應(yīng)逐步發(fā)揮作用,，良性循環(huán),，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價(jià)格銷(xiāo)往更廣闊的市場(chǎng),，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式,。網(wǎng)上超市將成為新電子商務(wù)突破口，網(wǎng)上超市之所以?xún)r(jià)廉質(zhì)優(yōu),，是由于將傳統(tǒng)超市搬到網(wǎng)上,，不僅可以省去店鋪?zhàn)饨痖_(kāi)支，供應(yīng)商也可以解脫多年的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi)等桎梏,。

網(wǎng)上超市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

網(wǎng)上超市龍頭老大壹號(hào)店為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及許多有實(shí)體超市支持的超市,，如：沃爾瑪,，樂(lè)購(gòu)，家樂(lè)福等等,。

優(yōu)勢(shì)分析：

1,、便捷的購(gòu)物方式、區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)物方式,，提供了“網(wǎng)上下單”和“電話(huà)下單”兩種訂貨方式,，伴隨著公司的成長(zhǎng)，小型實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)性會(huì)越來(lái)越明顯,，竭誠(chéng)的努力只為將超市搬至了顧客家門(mén)口,。

2、快速的物流配送,、多店面的支持和百余物流人員的強(qiáng)大物流團(tuán)隊(duì)向消費(fèi)者詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義,，全市范圍內(nèi)半小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén)更是物流戰(zhàn)士們的宣言書(shū),。

3、400客服熱線(xiàn)答疑,、企業(yè)的真正價(jià)值,，源于對(duì)消費(fèi)者無(wú)微不至的`關(guān)心，客服做到了這一點(diǎn),。顧客的認(rèn)同才是不斷前進(jìn)的動(dòng)力,！

4、貨到付款無(wú)條件退換貨,、成功源于責(zé)任,，所做的只為讓顧客更加滿(mǎn)意,！

5,、顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付，促進(jìn)消費(fèi)也能帶動(dòng)網(wǎng)上銀行的發(fā)展,，網(wǎng)上銀行支付的方式方便,、快捷。

6,、現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源,，充分利用人力資源，同時(shí)提高了超市本身的銷(xiāo)售額,，同時(shí)不會(huì)因?yàn)樗拓浬祥T(mén)造成很大的運(yùn)輸成本,。

7、充分利用現(xiàn)實(shí)生活中的超市資源,，投資成本比較低,。

8、系統(tǒng)正常使用后會(huì)帶動(dòng)某些地區(qū)一系列不可預(yù)測(cè)變化,。

劣勢(shì)分析：

1,、在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式，安全性能需要很高,。

2,、網(wǎng)上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務(wù),。

3,、顧客的滿(mǎn)意程度不易度量。

5,、超市的知名度不高,，知道的人很少，局限在市內(nèi)區(qū)域,。

6,、品牌性不強(qiáng),，品牌引導(dǎo)力還缺乏。

物流體系的不完善,，導(dǎo)致不能夠合理的快速的配送,。

1、網(wǎng)站建設(shè)合理,，域名中含有網(wǎng)站的關(guān)鍵字,，讓顧客方便記憶，查詢(xún),。和淘寶有異曲同工之妙,。

2、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)建設(shè)合理,欄目分類(lèi)清晰,，站內(nèi)連接多,。

3、網(wǎng)站的頁(yè)面顏色搭配得喜慶,、大方,、熱情。

4,、企業(yè)的宗旨：網(wǎng)絡(luò)超市的核心點(diǎn)為一切源于對(duì)消費(fèi)行業(yè)的勇敢探索,，因此網(wǎng)絡(luò)超市剛剛起步，卻已走在了消費(fèi)行業(yè)的最前沿志存高遠(yuǎn),，追求“商品質(zhì)量第一,！物流配送第一！服務(wù)水準(zhǔn)第一,！”的遠(yuǎn)大目標(biāo),。多點(diǎn)位的實(shí)體店面支持，數(shù)百人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，網(wǎng)絡(luò)生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念,，足不出戶(hù)逛超市，隨心所欲淘便宜,，堅(jiān)持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活,。

5、注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)和魅力,，質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的產(chǎn)品則反應(yīng)著企業(yè)所追求的社會(huì)責(zé)任,，流程化的采購(gòu)過(guò)程、近乎苛刻的商品檢驗(yàn),，對(duì)品質(zhì)的要求將在顧客的好評(píng)中展露無(wú)疑,。規(guī)范化的商品采購(gòu)、悉心的商品檢驗(yàn),、安全的商品存儲(chǔ),、完善的售后服務(wù),。

6、企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內(nèi)涵,，塑造“以人為本,，客戶(hù)至上”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標(biāo)，員工是企業(yè)的主人,，是企業(yè)成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，讓員工的工作積極性和服務(wù)更加到位、更好的額服務(wù)于顧客,。

7,、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度還沒(méi)有營(yíng)建起來(lái)，沒(méi)有影響力,。沒(méi)有想,。

在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行宣傳，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大知名度,，適當(dāng)擴(kuò)大企業(yè)的范圍,。沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),。

方案,。

1、電子郵件營(yíng)銷(xiāo),。

方案,。

（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。

（2）在視頻網(wǎng)站上做廣告,。

方案,。

3、軟文營(yíng)銷(xiāo),。博客,、微博、qq簽名等等,。

方案,。

4、地面營(yíng)銷(xiāo),。

1,、店面全力宣傳關(guān)于網(wǎng)絡(luò)超市的服務(wù)特點(diǎn)，店面的塑料袋與名,。

片上印有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)超市的相關(guān)資料,。

2、借助公交媒體大力宣傳網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)勢(shì)性,，不出戶(hù),，讓服務(wù),。

到家。

結(jié)束語(yǔ)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè),、團(tuán)體,、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換,。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源,。網(wǎng)上超市作為當(dāng)前電子商務(wù)的流行趨勢(shì),，已經(jīng)受到越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的關(guān)注，其購(gòu)物方式的便捷,、輕松已經(jīng)成為廣大用戶(hù)的共識(shí),，必然會(huì)成為新電子商務(wù)時(shí)代的里程碑。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

全球現(xiàn)正陷入網(wǎng)絡(luò)的淘金熱中,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)可以起到關(guān)鍵的作用,，讓我們來(lái)看看下面這篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的范文。

(一)本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們太多太多的生活和習(xí)慣,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化的服務(wù),，流程定制的上面來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合,。

(二)整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種的外部的條件,。營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)的管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外,，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話(huà)我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,，對(duì)黃金特別鐘愛(ài),，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國(guó)的入世,，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī),，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情,。

(二)企業(yè)形象分析

1,、公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng),，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念,，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東,、員工,、客戶(hù)、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠(chéng)合作,，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益,。

3,、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),，公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號(hào),、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。

4,、公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

(三)產(chǎn)品分析

本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù),。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線(xiàn),，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料,、技術(shù),，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品,。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理,、信譽(yù)度高,，可為客戶(hù)提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品,、紀(jì)念品,、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來(lái)看,，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2000年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合,。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng);運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高,、國(guó)際化,、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅,、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2—3年的前瞻概推出,。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)——意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一,，通過(guò)國(guó)際,、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2—3年的.最時(shí)尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。

經(jīng)典,、高雅,、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高,、中,、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià),。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎,、時(shí)尚化,、國(guó)際化。

采用code128碼,，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào),，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔,，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是,，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn),，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來(lái)講,，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線(xiàn)上，主要是看誰(shuí)反映更快,?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng),。

在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”,。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,，合格61批，抽查合格率為57.5%,。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙、成色低,，甚至含有對(duì)人體有害元素,，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以,，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)系統(tǒng)，查詢(xún)?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢(xún)欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢(xún)證書(shū)的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙盈得以體現(xiàn)。

(五),、消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群,，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定,。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易,，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的,。而且，黃金制品的購(gòu)買(mǎi)較其他商品更講究,，要看光澤,、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化。而對(duì)于有錢(qián),、圖方便,、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(特別是女性),。

三,、swot分析

內(nèi)部

外部

強(qiáng)勢(shì)(s)弱勢(shì)(w)機(jī)會(huì)(o)威脅(t)

1先進(jìn)的設(shè)備2和工藝專(zhuān)利

3資金雄厚

4高素質(zhì)的員工，5高效率的團(tuán)隊(duì)

6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名7度

8產(chǎn)品線(xiàn)廣,，9組合合理,，10具有特色

22網(wǎng)上用戶(hù)的不23斷增長(zhǎng)，24帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間

25國(guó)家近年來(lái)逐步的放寬了黃金市場(chǎng)的管制,，26有了更寬松的政策環(huán)境

30國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近日來(lái)金銀價(jià)格不31斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升(環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹)

32征收黃金飾品消費(fèi)稅10%,，33制約著我國(guó)黃金消費(fèi)量增長(zhǎng)

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析,，我們可以看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè),，可是在國(guó)內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時(shí)間既到2004年底2005年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名,。

而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略,。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶(hù)需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)下我們可以讓顧客自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制,。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明,，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大,，但是禮品的價(jià)格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間,。

我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng),，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高,。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中、高端市場(chǎng)上,。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來(lái)看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng),，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r(jià)格的，為了爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意,，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品,。如：小型的國(guó)寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

(三)渠道和促銷(xiāo)策略

金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破,，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想,，且金銀這些貴重飾品的在線(xiàn)支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上,。

1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線(xiàn)知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息,。通過(guò)及時(shí)、有效的資訊提供,，客服互動(dòng)在所有客戶(hù)面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū),，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高,，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成,。同時(shí),，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自?xún)?nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次,。

2.1網(wǎng)站信息資源分析

(1)公眾信息

(2)會(huì)員信息

企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司通告,、客戶(hù)帳目信息、歷史合約記錄,、公司辦公信息,、人力資源信息、知識(shí)文檔,。

以上信息,，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會(huì)員權(quán)限來(lái)確定其閱讀,、交換,、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案,。

2.2設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀,，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng),，界面分明,，功能性與可讀性相融合，信息量大,，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感,。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶(hù)能夠盡快獲取相關(guān)信息,。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo,、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司vi的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確,，易于理解與辨析,。

內(nèi)容分類(lèi)：適合人的閱讀習(xí)慣，分類(lèi)清楚,、重點(diǎn)突出,、簡(jiǎn)明扼要。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過(guò)渡平穩(wěn)和諧,，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn),，以線(xiàn)條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶(hù)注意力,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七

其中包括欄目定位,，欄目目的，服務(wù)對(duì)像,，子欄目設(shè)置,，首頁(yè)內(nèi)空，分頁(yè)內(nèi)容。這一部分起到一個(gè)索引的作用,，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來(lái)能對(duì)欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解,。

欄目詳情主要是對(duì)網(wǎng)站策劃涉及到的每個(gè)欄目及欄目下的子欄目進(jìn)行詳細(xì)的描述，其中包括：各個(gè)子欄目的名稱(chēng),、服務(wù)對(duì)像,、內(nèi)容介紹、資料來(lái)源,、實(shí)現(xiàn)方法,、有關(guān)問(wèn)題、重點(diǎn)提示等,。

相關(guān)欄目是用以說(shuō)明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合,，溝通，之所以要有這一項(xiàng)是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系,，來(lái)加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性。第四,，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站,，或可以參考哪些網(wǎng)站,。并一定要說(shuō)明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們?cè)诮ㄔO(shè)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該注意的,。決不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了。

附錄是用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程,，和記錄具體的修改內(nèi)容,。在網(wǎng)站策劃方案的末尾出現(xiàn)即可。

再接下來(lái),，需要做的就是讓頁(yè)面設(shè)計(jì)人員跟根每個(gè)欄目的策劃書(shū)來(lái)設(shè)計(jì)頁(yè)面，為了讓網(wǎng)站有整體感,，應(yīng)該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素,，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案,，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象,，與公司的精神相結(jié)合,。設(shè)計(jì)方案拿出以后，由大家討論定稿,。

設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn),，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)，并制作成模版,。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)的同事,，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后,，由欄目負(fù)責(zé)人往每個(gè)欄目里面添加具體內(nèi)容,。

網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)應(yīng)該是同時(shí)進(jìn)行的,，這如何統(tǒng)籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題,。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段,，如果實(shí)現(xiàn)的這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)什么問(wèn)題編程人員應(yīng)和制作人員及時(shí)結(jié)合,，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要進(jìn)行大規(guī)模的反工。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái),。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;,。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;。

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;,。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;,。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;。

(2)網(wǎng)站間交換連接;,。

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;。

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;,。

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;。

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;,。

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。

(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;,。

(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;。

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

根據(jù)用戶(hù)了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類(lèi)：

第一,，按照用戶(hù)所獲取網(wǎng)站信息的來(lái)源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類(lèi)型,。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶(hù)獲取有關(guān)信息的惟一渠道,，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不拒絕網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)方法，兩者并不矛盾,，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中,，一般很少去考慮網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)手段,，不過(guò)在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的,，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的,，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

我們通常會(huì)看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳,，這是很好的宣傳途徑,，但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，由于缺乏資金實(shí)力,，一般是難以模仿的,，因此這樣往往造成一種錯(cuò)覺(jué)，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實(shí)際上,，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費(fèi)用,，有時(shí)只是在市場(chǎng)活動(dòng)中順便的宣傳,，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，例如在產(chǎn)品包裝物,、宣傳資料,、平面廣告,、企業(yè)新聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來(lái)印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息,，這樣在不知不覺(jué)中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。

第二,，按照用戶(hù)獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性,，可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分,。用戶(hù)的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來(lái)推廣,，例如我們通過(guò)電子郵件的方式向潛在用戶(hù)推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣，而用戶(hù)則是被動(dòng)地接收信息;當(dāng)用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí),，是用戶(hù)主動(dòng)獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶(hù)的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對(duì)外宣傳,，因而用戶(hù)根本無(wú)法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況),，實(shí)際上是為用戶(hù)了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶(hù)的角度來(lái)看,，用戶(hù)是主動(dòng)的,，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶(hù)的了解。同樣,，用戶(hù)通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息,，仍以用戶(hù)電子郵件推廣為例，正規(guī)的email營(yíng)銷(xiāo)是首先經(jīng)過(guò)用戶(hù)許可的,，也就是說(shuō)用戶(hù)接收的信息是用戶(hù)自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),，但什么時(shí)間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的,。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶(hù)制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的時(shí)代,，因此，用戶(hù)掌握了更多的主動(dòng)權(quán),，但是用戶(hù)的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己,，因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的，而信息的多少,，以及對(duì)用戶(hù)是否有價(jià)值,，主動(dòng)權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。

第三,，根據(jù)用戶(hù)了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,，可以羅列出許多方式，如搜索引擎,、分類(lèi)目錄,、分類(lèi)排行榜,、網(wǎng)站鏈接、電子郵件,、即時(shí)信息,、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址,、論壇,、黃頁(yè)、電子商務(wù)平臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)廣告,、電子書(shū)、免費(fèi)軟件,、網(wǎng)址大全書(shū)籍,、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段,。由于這種分類(lèi)方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類(lèi)別中,。

第四,，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略,、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別,，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同,。從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的角度來(lái)考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì),。

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月、每日,、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析,。

可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的,。

(3)客流地區(qū)分布,。

清晰的分析出,，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析,。

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)的,。

(5)客戶(hù)端分析,。

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點(diǎn)頁(yè)面分析,。

(1)主頁(yè)面整體分析。

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析,。

(3)超鏈接檢查,。

(4)瀏覽速度分析。

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析,。

3,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理,。

(2)分析互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理,。

(3)分析互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀,。

(1)關(guān)鍵詞分析,。

(2)搜索引擎登記狀況分析。

(3)搜索引擎排名狀況分析,。

(4)交換鏈接相關(guān)性,。

5、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)分析,。

1,、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航,、頁(yè)面布局優(yōu)化,。

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化,。

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化,。

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮,。

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁(yè)面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化,。

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化,。

5,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量,。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的,。

1、搜索引擎排名,。

(1)關(guān)鍵詞選擇。

(2)搜索引擎登陸,。

包括google,、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名,。

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換,。

與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行友情鏈接交換,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,。

在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作過(guò)程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1

1,、1時(shí)代背景與方向,。

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為了新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場(chǎng)的表現(xiàn)為交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大地突破了原商品銷(xiāo)售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷(xiāo)模式,，產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶(hù)希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理,；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等,。

1、2行業(yè)背景與方向,。

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿(mǎn)目,，包裝新穎、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22、6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2,、7千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大。

然而,，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類(lèi)繁多,，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷(xiāo)售份額,。在韓國(guó)銷(xiāo)量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門(mén)起來(lái)。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。

當(dāng)然,，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷(xiāo)售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主。it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng),，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等,。

2、1,、1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,。

1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低,。網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),，同時(shí)也降低了商品的成本,。

2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在網(wǎng)絡(luò)上,，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同,，而且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的劇烈。

3,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

2,、1,、2時(shí)空觀念的變化。

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換,，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。

2,、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶(hù),，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。

2,、1,、3市場(chǎng)形態(tài)的變化。

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息,，就可供客戶(hù)進(jìn)行挑選和購(gòu)買(mǎi),，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓,。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。

2,、2、1營(yíng)銷(xiāo)理念的變化,。

網(wǎng)絡(luò)打破了地域分割,，縮短了流通時(shí)間，降低了物流,、資金流,、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶(hù)有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用、空間效用,、時(shí)間效用,、價(jià)值效用與信息效用。而且,，此時(shí)的客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶(hù)的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶(hù)”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向,、“客戶(hù)滿(mǎn)意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新,、信息查詢(xún)與交互,、物流等的速度,。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶(hù)的關(guān)系,。

2、2,、2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專(zhuān)家,。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢(shì),，it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位等等。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品）,，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。

北京澳特舒爾保健品開(kāi)發(fā)有限公司將產(chǎn)品定位在茶保健上，提出草本精華,，養(yǎng)生茶療的主張,。該公司以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎(chǔ)，主張藥食同源的理論,。北京澳特舒爾保健品開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)趙一弘認(rèn)為,，公司一貫崇尚自然健康,。以茶文化與中草藥為基礎(chǔ)，精選純天然的植物為原料,，通過(guò)有效科學(xué)配伍,，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工制成的產(chǎn)品會(huì)成為適合我國(guó)消費(fèi)者的好產(chǎn)品。而也是結(jié)合了天然草本植物的精華,，具有清毒減脂的作用,。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)明年（20xx年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）,。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。（reduce（減量）、reuse（復(fù)用）,、recycle（再生）,、recovery（能源回收利用））。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主,。

5．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

6．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

7．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。

8．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

9．營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資,。

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

（二）,、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

1.網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃人：霍明毅,。