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蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷,，作為電子商務(wù)的第一步,，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段,。當(dāng)前,，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開始實(shí)際應(yīng)用,。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,，使公司的營銷工作步入全新的軌道,，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一,、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識,，這是我們工作的前提。

1,、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高,。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2,、 目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1,、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景,，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足,，制定措施，快速推進(jìn),。

二,、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會信息化,、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應(yīng)當(dāng)說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對公司有利。

本公司是一個技術(shù)型公司,，公司核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外,，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面,。

(3)從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)),。

本公司營銷工作的特點(diǎn)：

a,、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

b,、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,，需求高，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì);

c,、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

d,、銷售特點(diǎn)：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售;

d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能;

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實(shí)現(xiàn)個性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式,、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性,，承認(rèn)其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計(jì)劃,，積極推進(jìn),，促其充分發(fā)展。

(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具,，以直復(fù)營銷,、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作,，以達(dá)到拓展市場,，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用,，促進(jìn)銷售之目的,。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場,，提高品牌美譽(yù)度,。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷,。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù),、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控,、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動,。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之,，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累,，不可一蹴而就,。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好,，只要我們有信心,、有決心，就一定能夠獲得成功,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

一,、前言

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī),？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。

（一）本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。

（二）整體計(jì)劃概念

略,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

（一）市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項(xiàng)鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎,。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對黃金報(bào)價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業(yè)形象分析

1,、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2,、我們的理念

3,、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。

4,、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

5,、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進(jìn)的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理,、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品,、紀(jì)念品,、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。

（四）競爭分析

按本公司的實(shí)力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司6月成功地在上海證券交易所上市，通過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場,；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點(diǎn)高,、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場定位：中,、高檔,。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅,、時尚

獨(dú)特個性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國--意大利先進(jìn)工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過國際、國內(nèi)三級檢測,。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2-3年的最時尚精美的.純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經(jīng)典,、高雅,、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高,、中,、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴,，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎,、時尚化、國際化,。

采用code128碼,，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號，跟蹤服務(wù),。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn),，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng),。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批,，抽查合格率為57.5％,。其中純金飾品抽查合格率為57.5％,；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙,、成色低,，甚至含有對人體有害元素，對消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響,！所以，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙贏得以體現(xiàn)。

（五）消費(fèi)者分析

三,、swot分析

內(nèi)部

外部

強(qiáng)勢（s）弱勢（w）機(jī)會（o）威脅（t）

1先進(jìn)的設(shè)備

2工藝專利

3資金雄厚

4高素質(zhì)的員工

5高效率的團(tuán)隊(duì)

6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

7產(chǎn)品線廣、組合合理,、具有特色

8寬廣的信息渠道,，保證及時準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信

9在國內(nèi)知名度不高

10網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理

11訪問量不高

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

天麻，是一味常用而較名貴的中藥,，以云南彝良小草壩天麻質(zhì)量為優(yōu),，富含最高天麻素，香莢蘭素,，蛋白質(zhì),，氨基酸，微量元素,，是一種極其名貴的滋補(bǔ)品,。云南小草壩盛產(chǎn)天麻，但是其專業(yè)化程度太低,，各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)粗放型發(fā)展,、市場秩序混亂，基礎(chǔ)非常薄弱,。因此,，昭然公司努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè)，進(jìn)一步帶動云南昭通小草壩的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

公司成立于20xx年1月,，公司的總部設(shè)在云南昭通彝良縣小草壩,，是集產(chǎn)銷為一體的產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，注冊資本為100萬人民幣,，占地3000平方米,。主要經(jīng)營昭通天麻、天麻酒,、禮品天麻,、實(shí)用天麻等產(chǎn)品。公司秉承“誠信,、專業(yè),、共贏”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持健康至上的企業(yè)宗旨,，以原生態(tài),、純天然為生產(chǎn)要求，努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè)為目標(biāo),，帶動云南昭通小草壩地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

公司制定的銷售模式是實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售的集合，并計(jì)劃在20xx年7月進(jìn)駐天貓官方旗艦店,。

網(wǎng)民網(wǎng)購成為一種時尚的生活方式,，而網(wǎng)絡(luò)營銷已成為提高公司利潤的一種方式。對于天麻銷售而言,，網(wǎng)絡(luò)同時也成為一種全新的補(bǔ)品銷售渠道,。近幾年來，網(wǎng)上補(bǔ)品銷售量增長迅速,。網(wǎng)上銷售在整個滋補(bǔ)品銷售比例中所占比例將會越來越高,。與傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式相比較，網(wǎng)上服銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性,。

現(xiàn)在出現(xiàn)的各種食品安全問題,，讓民眾憂心，然而人們越來越看重生活質(zhì)量,，尋求一種健康的生活方式,，渴望綠色、原生態(tài),、無污染的產(chǎn)品,，而我們的天麻產(chǎn)品富含最高天麻素，從種植到加工銷售的整個過程都以健康至上的原則為指導(dǎo),，是一種極其名貴的滋補(bǔ)品,。因此我們對滋補(bǔ)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、優(yōu)勢及存在的問題和環(huán)境進(jìn)行了分析和研究，并提出了相應(yīng)的解決措施,。

（一）天麻網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)分析

網(wǎng)絡(luò)營銷對滋補(bǔ)品產(chǎn)業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可,。各種大大小小的天麻銷售商都爭相利用網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來維持和鞏固已有顧客資源，并同時開發(fā)新客戶來增加市場份額,?；ヂ?lián)網(wǎng)除了作為一個獲取市場份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的品牌,、增強(qiáng)客戶關(guān)系,。滋補(bǔ)品依然不是網(wǎng)絡(luò)營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在逐漸提高,。從天麻的產(chǎn)業(yè)生命周期看,，正處于消費(fèi)市場的導(dǎo)入期，雖然增長速度很快,，但基數(shù)很小,，還沒有形成規(guī)模。

（二）顧客購買行為分析

人們對自身的健康日益關(guān)注,，人們都希望吃得健康,、吃出健康，現(xiàn)在人們是吃什么都不放心,，父母都舍得為孩子的健康花錢,，希望孩子健康成長；成年人,，中年人同樣注重自己的身體健康,，只要是對健康有益的，都愿意嘗試,；老年人則是更希望自己能延年益壽?？墒?，很多生產(chǎn)者為了使自身的利益最大化，根本不顧消費(fèi)者的利益,，使用地溝油,，瘦肉精等等對人的健康有百害而無一利的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)自己的利益。在這樣的趨勢下,，消費(fèi)者們對原生態(tài)產(chǎn)品的渴望也就越來越高,，而我們推廣的昭通小草壩天麻，恰恰就能滿足消費(fèi)者們的需要和愿望,。

人們會購買的原因：一是中國人好面子,，越來越多的人越傾向于買純天然的有機(jī)產(chǎn)品，不管是送禮還是自己吃，小草壩天麻都將稱為首選,。二是為了健康,。

看中天麻品質(zhì)優(yōu)良（天麻素最高）。三是追求無污染的產(chǎn)品是時代的潮流,。

（三）應(yīng)對營銷環(huán)境的對策

昭然天麻swot分析

（四）產(chǎn)品介紹 主營產(chǎn)品：

天麻禮盒天麻膠囊

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

隨著網(wǎng)絡(luò)與人類生活的緊密貼合,，電子商務(wù)開始在中國發(fā)展起來，人們的購物習(xí)慣也逐漸的開始更改,，網(wǎng)上購物用戶急劇增長,，平均消費(fèi)金額大幅增加。而隨著網(wǎng)購用戶的增加,，電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展已進(jìn)入一個突飛猛進(jìn)的階段,。

深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力

做電商人,，行電商事

在校學(xué)生接觸社會較少,，融入社會接觸自己的專業(yè)更少，在校學(xué)習(xí)的理論知識需要在社會中去實(shí)踐才能更好的體會貫通,，本次活動主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè),，并結(jié)合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開創(chuàng)電商營銷。

電子商務(wù)1101班全體同學(xué)

20xx年10月22日——11月5日

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會

本次大賽內(nèi)容分為兩個階段進(jìn)行,，第一階段為了解電子商務(wù)平臺,，各組從當(dāng)下主流的幾大電商平臺（京東，天貓,，當(dāng)當(dāng),，卓越，拍拍等)選擇一個平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣家企業(yè)的`身份實(shí)施電商項(xiàng)目營銷策劃或作為自建電商平臺的參照借鑒),把所了解到的信息總結(jié)分析并說明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西,。第二階段便是在選定的電商平臺以賣家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營銷策劃書,。

注：電商項(xiàng)目策劃也可是自建平臺做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺做

1.大賽抽簽組隊(duì)以團(tuán)隊(duì)為單位申請報(bào)名

2.各團(tuán)隊(duì)需以公司形式協(xié)調(diào)分工,。

3.策劃要屬原創(chuàng),，從可行性出發(fā)

大賽分為兩個階段：

第一階段20xx年10月22日—10月26日初賽階段

1.組隊(duì)并確定各自分工和所選定的電商平臺于24號上交

第二階段20xx年10月27日—11月5日決賽階段

初賽完后各隊(duì)專心了解電商的相關(guān)運(yùn)作，制定自己的運(yùn)營計(jì)劃于11月4日提交策劃書,，5日以ppt講解的形式提交電商項(xiàng)目營銷策劃參加決賽,。（策劃書所應(yīng)包含的內(nèi)容：

1.項(xiàng)目公司建立簡介包括公司主營商品，公司名稱,，人員分配,，公司理念等；

2.項(xiàng)目實(shí)施的相關(guān)市場環(huán)境分析,；

3.網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)及運(yùn)營規(guī)劃,；

4.開業(yè)營銷活動的具體方案；

問題分析等）

評分以初賽成績30%加決賽成績70%作為最終成績排名

評分細(xì)則，初賽

平臺了解程度60分

選定的平臺分析20分

ppt制作水平10分

ppt講解水平10分

決賽

策劃書內(nèi)容的完整性15分

策劃書的全面及可行性的整體水平65分

ppt制作水平10分

ppt講解水平10分

一等獎一名二等獎一名三等獎三名

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

1,、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5,、網(wǎng)站運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

（一）本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。

（二）整體計(jì)劃概念

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項(xiàng)鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對黃金報(bào)價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業(yè)形象分析

1,、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東,、員工,、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作,，開辟市場，共享利益,。

3,、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。

4,、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務(wù)于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè),；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

5,、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬

行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進(jìn)的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理,、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品,、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實(shí)力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場,；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點(diǎn)高,、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場定位：中,、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅,、時尚

獨(dú)特個性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過國際,、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典,、高雅,、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高,、中,、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴,，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎,、時尚化、國際化,。

采用code128碼,，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號，跟蹤服務(wù),。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，

而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn),，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快,。總而言之，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng),。

在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,，合格61批，抽查合格率為57．5％,。其中純金飾品抽查合格率為57．5％,；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至含有對人體有害元素,，對消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響！所以,，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn),。

（五）,、消費(fèi)者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定,。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤、精細(xì)度等,，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,。而對于有錢,、圖方便、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）,。

s:

先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利

資金雄厚

高素質(zhì)的員工,，高效率的團(tuán)隊(duì)

在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

產(chǎn)品線廣，組合合理,，具有特色

寬廣的信息渠道,，及時準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信息；

w:

在國內(nèi)知名度不高

網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理,，訪問量不高

o:

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺

網(wǎng)上用戶的不斷增長，帶來了更大的市場空間

國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制,，有了更寬松的政策環(huán)境

t:

國際國內(nèi)市場近日來金銀價格不斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升（環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹）征收黃金飾品消費(fèi)稅10%,，制約著我國黃金消費(fèi)量增長。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析,，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè),，可是在國內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去,！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

（二）產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需

要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個性化的產(chǎn)品， 本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn),，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就非常大了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。（成本導(dǎo)向定價）

我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價格也相對較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中,、高端市場上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非常看重價格的,，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓,。（市場定位）

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。（包裝策略）

（三）渠道和促銷策略

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理、人力資源管理等公司信息,。通過及時,、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ),。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具,。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高,，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時的,、準(zhǔn)確的完成,。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析,，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動,、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個層次。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇七

首先,，在不同的行業(yè),，網(wǎng)絡(luò)營銷的定位也是不盡相同的，一個網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷定位,，可以分為以下幾點(diǎn)：

1,、提升企業(yè)的知名度，打造品牌形象

2,、通過大量的網(wǎng)友評論和市場調(diào)研分析客戶其心理,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷有目的有目標(biāo)的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉(zhuǎn)化變成實(shí)際客戶;比如現(xiàn)在很多女性朋友都很關(guān)注自己的穿著問題,，但在選衣搭配知識方面又一知半解,，像夏季穿什么涼快、怎么搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉(zhuǎn)化這些有消費(fèi)能力的客戶,。

3,、通過網(wǎng)絡(luò)營銷，利用女性時尚類網(wǎng)站可為企業(yè)節(jié)省成本

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與進(jìn)步,，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè),，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，將自身企業(yè)的品牌推廣出去,，將自身的品牌形象公諸于世,，這在網(wǎng)絡(luò)營銷中的份額也是相當(dāng)重要。

成本與利潤是成反比的,，成本越低,，所得到的利潤越高。傳統(tǒng)的營銷所產(chǎn)生的成本是我們眾所周知的,，有的時候可能連自身的成本也給賠進(jìn)去,。但是一個口腔網(wǎng)站，它僅僅只需要一個空間,，一個域名,，加上站長不斷的努力,。

1、企業(yè)現(xiàn)狀的分析

分析企業(yè)的利與弊,，一定要從用戶的層面出發(fā),，這一點(diǎn)可以從搜索引擎得到數(shù)據(jù)。模擬用戶,，搜索一些特定的關(guān)鍵詞,，在網(wǎng)上就可以完成這些調(diào)查。

2,、對現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析,，了解后續(xù)服務(wù)質(zhì)量在用戶心中的評估;

4、自身企業(yè)的市場定位與評估,。一個醫(yī)療類的口腔網(wǎng)站定位一定要準(zhǔn)確,，要了解這些特定的用戶群體。

5,、投資回報(bào)率,。這一點(diǎn)相信大家在做網(wǎng)絡(luò)營銷前都會評估下的，通過計(jì)算分析競爭對手的網(wǎng)站,，可以估算自己選定的關(guān)鍵詞達(dá)到理解排名的時間與數(shù)量,。

明確營銷對象、目標(biāo)群體,、適合人群;是決定一個網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷成敗與否的關(guān)鍵;這樣就可以確定營銷的目標(biāo),。進(jìn)一步的實(shí)行營銷推廣。一般的口腔網(wǎng)站,，主要針對的是牙齒修復(fù),、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準(zhǔn)這幾大塊的營銷對象,，針對性的做網(wǎng)絡(luò)營銷,。一般來說,，3個月左右就可看出效果來,。

阿波說網(wǎng)絡(luò)營銷顧問指出：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程是一項(xiàng)比較復(fù)雜的培訓(xùn)課程，同時做網(wǎng)絡(luò)營銷者最重要的`是貴在堅(jiān)持,，只有通過不斷的努力不懈,，網(wǎng)絡(luò)營銷將帶來的是無止境的利益。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇八

我的家鄉(xiāng)位于xx省中部城市---xx,。其中,，南岳的云霧茶久負(fù)盛名，是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表,。衡山巍峨秀麗,，茶樹生長茂盛,。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美，香味濃郁甘醇,，久享盛名,，早在唐代，已被列為貢品,。xx茶形狀獨(dú)特,，其葉尖且長，狀似劍,，以開水泡之,，尖子朝上，顏色鮮綠,，沉于水底,，恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩,。尤其是那股濃郁的清香,，沁人心脾、甜潤醉人﹔甜,、辛,、酸、苦皆有之,，又令人回味良久,。xx茶的營銷策劃主要借助自身優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，不斷完善品種,，推陳出新，開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,，滿足客戶消費(fèi)心理需求,，出奇制勝。

在遠(yuǎn)古時期,，人們的生活與鳥獸無異,，披樹皮、吃野果,、住山洞,，過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,，人們饑寒交迫,、無以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏,，看在眼里非常著急,。一天,，突然飛來一只長著紅色羽毛的朱鳥，嘴里叼著一根九個穗子的禾草,。朱鳥在天上不停地?fù)u動著稻穗,，剎那間，群鳥上下翻飛爭食著穗粒,。神農(nóng)心想,，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會餓肚子了,。于是,，他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里,，炎帝就追到哪里,。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山，跨過了一條條河流,，就這樣,，從北方來到了南方，這時的南方已經(jīng)是春暖花開的季節(jié),。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去,。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來,，穗粒撒滿大地，不久江南長出了綠油油的禾苗,。落到地面的朱鳥則化成了一座山,，綿延八百里，植被豐茂,，這就是衡山,。

從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,，他“嘗百草,，日遇七十二毒，得茶而解之”,，被視為茶祖,。死后,，炎帝葬于當(dāng)時衡州府的酃縣,，他陵墓所在地稱為“茶陵”?！逗庵輬D志》中這樣寫著：“茶陵者,，所謂山谷生茶茗也,。”雖然只是傳說,，但在古籍中確有記載,，所以我們大膽地說：南岳衡山是茶的故鄉(xiāng)，絲毫不為過,！時間太過久遠(yuǎn)了,，南岳究竟從何時開始種植茶葉，已經(jīng)無從考證,。但唐宋時期,，衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外，卻是有史料為證,！曾經(jīng)有一位道長叫王仙嶠,，少年時很有些雄心大志，在唐開元元年,，他帶著300多斤衡山茶,，前往京師。京師這么大,，他誰也不認(rèn)識,，怎么辦？他不是帶著茶葉嗎,，于是每天在城門口擺茶攤,，給過往的行人施舍茶水。有一天,，忽然被高力士看見了,。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進(jìn)入北方，而且多是在文人和僧道中流傳,，當(dāng)時的茶葉是很昂貴的,。高力士感到很奇怪，問他是從哪里來的,？王道長回答說,，我從南岳來，住在九仙觀,。因?yàn)樗掠^破落又沒有錢修,，所以趕來京城，希望通過這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人,，募集一些善款,。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動,，當(dāng)即召見了他,，并賜給他金銀綢緞和道家典籍,，讓他回去修寺觀。其實(shí),，唐玄宗有所不知,，在北方視為珍品的衡山茶，在當(dāng)時的衡山已屬平常之物,，民間種茶,、品茶蔚然成風(fēng)。

衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮,、寄售京師外,，還出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道：“衡山茶,，團(tuán)餅而巨串,，歲取十萬，自瀟湘達(dá)于五嶺,，遠(yuǎn)自交趾之人,，亦常食之?！惫糯丝紤]到茶葉不好運(yùn)輸,，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起,，一吊為一串,，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低于80斤吧,，按這個標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，當(dāng)時衡陽每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬斤左右，就是在今天,，這個產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的,。看來陸羽對衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來風(fēng),。孤獨(dú)落寞的今生,，衡山茶，古稱岳山茶,，近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶,，自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者,，生衡山縣山谷」的`記載,。明末，王夫之著有《南岳采茶詩》：＂山下秧爭韭葉長，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗,，奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：“壽岳之茗,，祝融稱善,；云霧作幕，煙霞為幔,；得靈氣之氤氳,，借至人之手段；澄心不待七碗,，戰(zhàn)退睡魔百萬,。”古今名人頌「南岳云霧」高山茶的詩有數(shù)十首,。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞,、煙霞峰、華蓋峰,，海拔800～900米,，這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅,，20xx年x月承包了南岳林場名下的1500畝茶園,，成立了xx省xx有限公司，立志要重振xx高山茶,。

1,、產(chǎn)品定位

從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品,。我們完全可以抓住機(jī)會,，擴(kuò)大對天然茶宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場的總體容量,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。xx茶葉來自衡山地區(qū),，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢，是打造天然飲品的一個有利基礎(chǔ),。其次,，對熱愛運(yùn)動的青中年消費(fèi)者來說，能解決疲勞,，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來,，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對于老年消費(fèi)者來說，更是一種天然的健康飲品,。

2,、市場分析

市場分析：飲料市場的品種很多，但針對于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少,。xx茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢,，可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī)，在飲料市場占有一席之地,。

競爭分析：國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈,，有各式各樣的飲料，有國際上的百事可口兩大可樂,，本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶,；還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴(yán)峻,，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度,。但是基于xx茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉,、獨(dú)特的包裝,，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來看,。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點(diǎn),。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代，人們對健康越來越關(guān)注,。我們xx茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,，和衡山的泉水為主要原料，可以說是一種比較天然的原料,，對健康有很打的益處,，該茶具有解疲勞、抗衰老,，對一些細(xì)菌有抵制作用,。

消費(fèi)者分析：

（1）主目標(biāo)消費(fèi)群15—30歲愛運(yùn)動工作壓力大的青年人

（2）次目標(biāo)消費(fèi)群其他年齡段的人

（3）目標(biāo)消費(fèi)群特征分析

目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認(rèn)真努力熱愛運(yùn)動注重健康,，但現(xiàn)實(shí)社會的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮,、急躁的精神狀態(tài)，需要用運(yùn)動旅游要放松自己,。

特產(chǎn)分析：

（1）云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,，古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”,。主要生長在海拔800-1100米高度的廣濟(jì)寺,、鐵佛寺,、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和,、濕潤,，土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì)，適宜茶葉生長,。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說：“茶出山南者,，生衡山縣山谷”可見xx茶早負(fù)盛名。云霧茶,，外形緊細(xì),，卷曲秀麗,，開水沖后以色綠香濃,、味醇、形秀著稱,。在xx省名茶評比中被評為優(yōu)質(zhì)茶,，在國內(nèi)外享有聲譽(yù)。

（2）優(yōu)勢：云霧茶葉有很大的知名度,，所以在以后的廣告推廣時具有很打的優(yōu)勢,，衡山是一個著名的旅游景點(diǎn)，每年有來自全國至國外的游客來旅游,，他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要,，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

（3）劣勢：水煮云霧茶是飲料類,，技術(shù)上不大成熟,，資金不足，經(jīng)營理念的滯后性,。

（4）機(jī)會：憑借衡山這一知名品牌,，和健康飲品的特點(diǎn)，可以快速提高知名度和占有一定的市場份額,，建立品牌基礎(chǔ),。

（5）威脅：飲料市場競爭激烈，很難打開市場,。

4.目標(biāo)戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：通過宣傳和促銷活動有效地贏得xx周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度,。

中期目標(biāo)：力爭一定時間內(nèi)在xx周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上,，并向長江領(lǐng)域擴(kuò)展。

長期目標(biāo)：成為國內(nèi)飲料界的第一品牌,，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象,，并逐漸將其推向國際市場,。

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分,。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對xx茶進(jìn)行推廣,。

廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時,，吸引用戶對廣告信息的關(guān)注,。因此我們可以采取將xx茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置,，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站,。

關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者e-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果,。借于這一點(diǎn),，可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)xx茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢和特點(diǎn),，不僅代表了一種茶文化,，還代表了旅游文化，因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后,，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合,，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

分類廣告分類廣告具有形式簡單,，費(fèi)用低廉,，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn),，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求,。基于這些優(yōu)勢自然可以對xxx的推廣起到一定的效果,。

2,、博客營銷推廣

（1）與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接；

（2）在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接,；

（4）在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處,、特點(diǎn)、種類及其包裝的文章,，使得瀏覽者感興趣,。

3.線下推廣

（1）在衡山門票上推廣；

（2）在衡山旅游圖冊上推廣,；

（3）在校園推廣（貼海報(bào),，宣傳單）；

（4）在公交車上推廣,；

（5）戶外平面廣告,。