范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念,。

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付,。

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1,、競價(jià):百度和谷歌競價(jià),，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。

2,、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,，使得貼子不下沉,。

3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會,，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4,、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競價(jià)，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,，遇到相同買家時(shí),，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家,。

5,、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費(fèi),。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳。

10,、到一定的時(shí)間,，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多,。

11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳,，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

1,、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價(jià)廉的感覺,，帳務(wù)好宣傳語句,。

3、隨時(shí)增加新貨,，讓人有的看,，不會覺得厭煩。

4,、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣,。

5,、建議拍實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬像素),。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi),，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。

6,、對于賣家來說,，每個商品都同時(shí)使用支付寶。你有一張工行的卡,，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。

8、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流,，活動，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會,，我負(fù)責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它,。

9,、最后想說的是，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情,，比如差評。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉,，因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因?yàn)檫@個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家，就是上帝,。付了錢,，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10,。我們通過對商業(yè)的全方位理解,，對目前市場做可行性分析報(bào)告，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案,。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺，可謂商機(jī)無限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成良性互動。

3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開,、擴(kuò)大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號,?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷,，茶業(yè)

14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬

有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌,，全力打造國際旅游城市,。灤平文化旅游雖有一定的知名度,，但沒有達(dá)到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調(diào)查分析,，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐活動中為家鄉(xiāng)代言,，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國際旅游城市,。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下,，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。

1,、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒能達(dá)到廣泛熟知的程度,，沒有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游,，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ),。

2,、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富,，沒能達(dá)到人文旅游合一,，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等,。

如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度,。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。

1,、加大灤平知名度

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫文章,、編輯詞條、發(fā)表觀點(diǎn),、博文等,，提高灤平文化旅游的知名度。

2,、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略

第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán),，開設(shè)灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科,、病毒式營銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施,，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化。

3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展

在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上,，加大灤平文化旅游的宣傳介紹,，通過社區(qū)、論壇,、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站,。

1、鍛煉自己,，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀,，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力，更是一種團(tuán)結(jié)合作,、學(xué)會交流的能力,，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺,，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己,。

2、對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識有了很大提高,。通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀大賽,，我學(xué)會了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條，軟文的寫作技巧,，微博,、博客的營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識有了更深入了解和應(yīng)用,，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的前景,，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步。

3,、毅力1,、與堅(jiān)持。比賽中總是有一些困難與阻礙,，不會編輯詞條,，找不到鏈接等等，可是面對困難,，我會找出原因,，繼續(xù)努力，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,，一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后,。上進(jìn)與學(xué)習(xí)，有好多東西是我不懂得的,，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí),，從而學(xué)到許多知識,，也給自己的營銷實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn)。細(xì)節(jié)和思考,，寫文章的能力，變通的思維,。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝,；從開始的不會寫文章，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結(jié)出自己的見解,；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法,，不再墨守成規(guī)。

通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù),，原因是沒找到好的能力秀方法,。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰(zhàn)斗力,，每天都要發(fā)觀點(diǎn),、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳,、寫百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù),，時(shí)間長缺乏耐心沒有恒久的堅(jiān)持。

本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善,，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中,。

還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"主題。

實(shí)踐報(bào)告是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù),，我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束,，我會堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最后我真心的祝愿組委會的所有員工,，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利,，學(xué)業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天,！

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

一,、搜索引擎營銷

二、電子商務(wù)平臺營銷

三,、論壇營銷

四,、問答營銷

五、博客營銷

六,、郵件營銷

七,、rss營銷

八、qq群營銷

九,、其它：黃頁營銷,、行業(yè)網(wǎng)站營銷

十,、輔助工具

十一、準(zhǔn)備事項(xiàng)

主要包括：百度,、谷歌,、雅虎、搜搜,、搜狗,、必用、中搜,、奇搜等,。

以關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略,。搜索引擎的搜索機(jī)器人“spiders”會自動搜索網(wǎng)頁內(nèi)容,，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁開始。

1,、提交網(wǎng)頁到搜索引擎

我將把優(yōu)秀的搜索引擎擺在這里(本文標(biāo)題下面),，供大家提交。你甚至可以每天上來提交一次,，效果更好,。

2、添加網(wǎng)頁標(biāo)題(title)

為每頁內(nèi)容寫5-8個字的描述性標(biāo)題,。標(biāo)題要簡練要說明該頁面,、該博客最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上,，因此可以寫得稍帶煽動性,，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。

3,、添加描述性標(biāo)簽

不少搜索引擎會搜索到標(biāo)簽,。這是一句說明性文字，描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容,，句中也要包含本頁使用到的關(guān)鍵詞,、詞組等。但楊艾祥發(fā)現(xiàn)不少博友都沒使用標(biāo)簽,。

4,、在網(wǎng)頁粗體文字中填關(guān)鍵詞

搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容,，因此,，確保在一兩個粗體文字標(biāo)簽中寫上關(guān)鍵詞。

5,、第一段要出現(xiàn)關(guān)鍵詞

搜索引擎希望在第一段文字中就找到關(guān)鍵詞,。但不能充斥過多關(guān)鍵詞,。google大概將全文每100個字中出現(xiàn)2個左右關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名,。

在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多訪問量,。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網(wǎng)站鏈接你,，你的網(wǎng)站排名越高,。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素,。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。

6,、提交到主要的檢索目錄

確保你的博客登錄到免費(fèi)的open directory project,，這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索,。google很看重你的網(wǎng)站是否在這類重要的網(wǎng)站有鏈接,。

7、請求互換鏈接

尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。最理想的鏈接對象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站,。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略,。小一些的網(wǎng)站也可考慮,。互換鏈接頁面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方,，以免將你的網(wǎng)站訪問者很快引向他人的站點(diǎn),。

8、登錄到博客推廣和聚合站點(diǎn)

無論是博客聚合和博客推廣站點(diǎn),，都有著巨大的人氣,，如果能夠把博客登錄到這些站點(diǎn)里面，相信能夠給博客帶來不少的流量,。

9,、發(fā)表免費(fèi)文章附帶站點(diǎn)簽名

免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西,，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站,。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去,，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接,。

網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效,。

10,、將網(wǎng)址印在信紙甚至衣服上

11,、提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比單純叫人來訪問了解你的業(yè)務(wù)更有效,。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力，但對增加訪問量非常有效,。你提供的免費(fèi)內(nèi)容要與你銷售的東西非常接近,，這樣你吸引來的訪問者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分,。

12、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止,。但無論是報(bào)紙還是雜志廣告,，一定確保在其中展示網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息,。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會更加準(zhǔn)確,、有效,，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量,，如直郵,、分類廣告、明信片等等,。

13,、發(fā)布新聞

尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供免費(fèi)服務(wù))，并將新聞發(fā)布到你所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上,。你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù),，新聞中添加上你的網(wǎng)址可能會增加鏈接廣泛度。

14,、email是增加訪問量的重要方法,，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。

主要包括百度有啊,、拍拍網(wǎng),、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶,、阿里巴巴,、阿里速網(wǎng)通、ebay,、慧聰網(wǎng),、敦煌網(wǎng),、蘭亭集勢、環(huán)球資源網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、易趣網(wǎng)、勤加緣,、卓越網(wǎng)等等,。

論壇營銷包括：百度貼吧、網(wǎng)易論壇,、新浪論壇,、搜狐論壇、天涯論壇,、飛信論壇,、西祠胡同、阿里論壇,、verycd論壇。

1,、選論壇

a.所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān),。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

b.所選論壇的人氣和流量要高。

c.所選論壇比較容易注冊馬甲,，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間,，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好,，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多,，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號,，你的損失就很大了),。

2、注冊馬甲

注冊賬號的時(shí)候,，最好不要含有：廣告,，馬甲等，讓版主看到就反感的詞,。最好用中文,、中文+其他字符，首先讓版主不會因?yàn)橹豢吹侥愕膇d就有想刪你的帖子的沖動,。

3,、仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個固定的格式,，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn),。

4,、內(nèi)容選擇

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的,。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽,、央視新址火災(zāi)、看大家最近都在關(guān)注什么,，或者是最近發(fā)生了什么事情,，對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的。

5,、精編標(biāo)題

標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象,，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼,、勁爆,。

顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號,，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出,。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧,。

勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快,，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊,。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會來看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題,。

6,、內(nèi)容相關(guān)

你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣,，主要目的是帶流量,，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受,。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容,。

7、頂帖技巧

頂帖不要一味的就是:不錯,、很好,、我去看了很不錯這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的,，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說,，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。

另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來,，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容,，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂,。

8,、頂別人帖并加鏈接

選人氣高，回復(fù)少,，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子,，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣,。

9,、看形勢

如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了,，記住不要在一棵樹上吊死,。

10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果：

經(jīng)過一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好,，那個論壇推廣來的流量多,，那么可以重點(diǎn)的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄,。另外選擇更好做推廣的論壇,。

11、版主關(guān)系維護(hù)

和推廣地版主建立關(guān)系,，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀,，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵,。

問答營銷包括百度知道、搜搜問問,、雅虎知識堂,、知識愛問人、阿里生意經(jīng),、新浪愛問,、天涯問答等。

1,、站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問題

我們曾經(jīng)給一個網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過知識問答營銷,，目標(biāo)人群定位高考落榜的高中畢業(yè)生。那么在提問題的時(shí)候,，就必需以一個高考落榜生的角度去提出問題,。

2、提出有針對性的問題

比如我們在設(shè)計(jì)問題的時(shí)候,，就將高中畢業(yè)生按心態(tài)分為以下幾種：一為迷茫型,，不知如何是好,；第二種類型是想找工作，但是沒有頭緒,；第三種是想找培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，不知道該找哪些；第四種是知道出路是工作和培訓(xùn),，但是不知道選擇那種更好,。。,。當(dāng)然在設(shè)計(jì)問題的時(shí)候,，可以將思維發(fā)散一些，甚至可以具體到產(chǎn)品或者服務(wù)的名字,，也可以按照5w1h原則對問題進(jìn)行設(shè)計(jì),。總之,，沒有特定的原則,，但是每個問題必需有各自的針對性，不能等效,。

3,、按照用戶的搜索習(xí)慣對問題進(jìn)行優(yōu)化

比如，兩個等效問題,，培訓(xùn)好還是就業(yè)好和培訓(xùn)好還是工作好,，選擇哪一個比較好?這時(shí)候可以利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關(guān)調(diào)查，看看關(guān)鍵字“工作”搜索量大還是“就業(yè)”搜索量大,，應(yīng)該按照用戶的搜索習(xí)慣設(shè)計(jì)問題,。

4、通過不同的角色扮演自問自答

值得注意的是,，可以以反面角色回答問題,，應(yīng)該說，問題引起的異議越多越好,，因?yàn)檫@樣得到的關(guān)注就多,，問題就越有可能被搜索引擎放在搜索結(jié)果前面。但是必需控制回答的內(nèi)容的比例,。

5,、將答案的內(nèi)容按照類型控制在正面：負(fù)面：不相關(guān)=2：1：1。

6,、最佳答案和評價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置

還是以我們的項(xiàng)目為例,，在最佳答案和對問題的評論中，至少含有網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱或者是鏈接。

7,、及時(shí)監(jiān)控問題

編輯對問題有一個審核的過程,，如果問題的重復(fù)性較高，那么就有可能被刪除,。這時(shí)候必需及時(shí)對原來的問題做出修改,，然后重新提問。

無論哪種媒體的網(wǎng)絡(luò)整合營銷流程都是必需掌握的,。在掌握了流程的基礎(chǔ)上做好細(xì)節(jié),，就比別人做得更好一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)整合營銷隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和渠道的改善和增加,，施展空間也會越來越廣闊,。因此細(xì)節(jié)不是一成不變的，而是應(yīng)該需要創(chuàng)新的,。

其中,，百度問答營銷具體技巧：

1.利用百度知道的總體原則

首先明確你的關(guān)鍵詞，然后用這些關(guān)鍵詞在百度知道中搜索,。如果相應(yīng)的問題存在,，你應(yīng)當(dāng)立即回答并且加上你的網(wǎng)站或博客鏈接，盡可能的將流量導(dǎo)入你的網(wǎng)站或博客,。如果還沒有人提出相應(yīng)的問題,，那么你應(yīng)當(dāng)參照第二條，來決定是不是自問自答,。

結(jié)論：

已有問題立即回答,，未有問題具體分析

2.如何在百度知道中自問自答

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們又將接觸新的知識,，學(xué)習(xí)新的技能,，迎來新的工作目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧,。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢,？以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

1,、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

（2）瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

（3）客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的'。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點(diǎn)頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標(biāo)簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

（1）分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）關(guān)鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關(guān)性

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁面流量速度。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

（一）公司概述

米奇是以米老鼠,、唐老鴨,、布魯托等卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾,并以運(yùn)動休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機(jī)智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì)童裝品牌,最受消費(fèi)者歡迎的十大中國童裝品牌服飾,并以運(yùn)動休閑服為主,多采用針織,色彩鮮艷,、穿著舒適;圖案則圍繞著機(jī)智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而,帶給小朋友全方位夢幻般的感覺,成為兒童世界中的佼佼者,。國際知名品牌,，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇，于xx年成立至今,，已成為全球美譽(yù)度極高的國際性品牌,。廣東永駿經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區(qū)最大授權(quán)商之一。

（一）目標(biāo)市場分析

米奇店遍布全國各地城市與縣城,，現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有量人群龐大,。服務(wù)于1538歲黃金年齡段時(shí)尚消費(fèi)者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的,，那可愛的卡通形象,，讓人看了都愛不釋手,，調(diào)查顯示,目前我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的四分之一,更別說是1538歲的了,，所以目標(biāo)市場廣大,。

（二）行業(yè)現(xiàn)狀

（三）消費(fèi)者分析

現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是寶貝，要什么都會有什么,。只要是孩子喜歡的東西,，家長一般都是有求必應(yīng)的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的?，F(xiàn)在我國的孩子們的消費(fèi)水平在不斷的增加,。

通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán)，再借助快消品渠道

拓展中國市場,，增強(qiáng)大眾對品牌的認(rèn)知,，是迪士尼中國的運(yùn)營模式。

1,、形象+概念的營銷方式米奇,、米尼是童話或卡通片中的動畫形象，由于其獨(dú)特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊(yùn),，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知,。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇曾多次榮居榜首,。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌,，筆者發(fā)現(xiàn)，米奇的獨(dú)特之處就在于,，它以一種“形象+概念”的營銷方式,，開創(chuàng)了自己的成功之路。

米奇則是以這些卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個世界性的兒童品牌,，其主要生產(chǎn)銷售414歲的兒童服飾,，并以運(yùn)動休閑服為主，多采用針織面料,、色彩鮮艷,、穿著舒適；圖案則圍繞著機(jī)智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì),；顏色以紅、黃,、藍(lán)為主色,，加以每年的流行色彩，領(lǐng)導(dǎo)最新潮流,；再配合鞋子,、包袋、文具,、和其他一些雜貨等,，不同色彩的組合,，帶給小朋友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者,。

2,、出租“米奇”：每年，迪士尼都會讓授權(quán)商聚集在一起,，做一到兩次的展會,。迪士尼會租一個場地，實(shí)現(xiàn)公司品牌的一站式購物,，每個授權(quán)商則根據(jù)所占的面積支付一定的租金,。將授權(quán)商召集到一起，確實(shí)可以吸引不少消費(fèi)者,。

3,、渠道策略：在中國，迪士尼的電視頻道一直難以落地,。因此,，將發(fā)展重心放在消費(fèi)品業(yè)務(wù)成了其“曲線救國”的方法。通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán),，再借助快消品渠道拓展中國市場,，增強(qiáng)大眾對品牌的認(rèn)知，是迪士尼中國的運(yùn)營模式,。

4,、銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季，迪士尼中國的消費(fèi)品部也會親身與沃爾瑪,、家樂福及樂購等賣場建立合作,，指導(dǎo)協(xié)助授權(quán)商買通零售渠道。將授權(quán)商組合后,，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進(jìn)場條件,。

迪斯尼童裝網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌。

米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設(shè)計(jì)主題,，迪士尼米奇精彩時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素,，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強(qiáng)的生命力，為孩子們帶來了快樂,，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊,，讓人愛不釋手。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風(fēng)臨左岸bbs的推廣,，筆者通過周密調(diào)研后通過七日營銷八大寶典終于讓一個每天只有零星會員上線的bbs迅速竄至每日上萬點(diǎn)擊量的名站,，經(jīng)過精心整理，現(xiàn)將風(fēng)臨左岸bbs獨(dú)創(chuàng)的七日絕秘營銷奉獻(xiàn)給所有痛并熱愛著網(wǎng)絡(luò)這方熱土的站長們,，愿我們同進(jìn)共榮,，為web2.0打造更為精彩的神話,。

一個好的營銷方案，離不開網(wǎng)站本身的優(yōu)勢,，風(fēng)臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū)，那么本身的頁面也一定要有相當(dāng)?shù)钠肺?，?dāng)定位明確之后立即抽人對網(wǎng)站整個造型進(jìn)行包裝,，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁面做成這樣高檔的形式的，也就只有團(tuán)隊(duì)里的那幫子頁面設(shè)計(jì)師了,，經(jīng)過2天1夜全時(shí)高效工作,，第三天早晨全面發(fā)布服務(wù)器，頁面是有了,，里面的內(nèi)容也必須跟進(jìn),，整理完一批垃圾貼之后，采編部6個人,，分批按量保時(shí)進(jìn)行采集,，這時(shí)通過營銷部的人員配合，已經(jīng)有不少人因?yàn)轫撁婕熬碌膬?nèi)容而被吸引過來注冊成會員（因?yàn)樵谝恍└鼮橹匾牡胤皆O(shè)置非會員不能閱讀的這塊,，比如網(wǎng)友影集,，人體攝影）會員通過自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量,，版主及二級管理員進(jìn)行搓牌重洗,，完成人員分配工作，當(dāng)這一些都完成了,，那么對于營銷部的那些干勁十足的勇士們來說,，無疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣，穩(wěn)中求勝,。

人海戰(zhàn)略有些人認(rèn)為因?yàn)槟康牟幻鞔_,，因此放棄的人很多，人海戰(zhàn)略也稱e-mail病毒式營銷,，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)名稱吸引人,，至少不要讓人一看就刪掉就行，通過這方面手法,，不但可以吸引到大批在辦公室的白領(lǐng),，自由工作者，還有相當(dāng)可觀的年輕在校大學(xué)生,。因?yàn)閑-mil只要用心去收集就一定會找到很多,，尤其一些在校實(shí)習(xí)的學(xué)生，他們的求職簡歷里都有真實(shí)的聯(lián)系方式,，這樣目的性就強(qiáng)的多了,，但這種營銷很容易引起別人反感,，千萬不要一開口就進(jìn)入主題，要循序漸進(jìn),，慢慢切入,，這樣的朋友關(guān)系會讓他們更加支持你，還有通過一些客戶,，或是網(wǎng)絡(luò)上招聘單位,，發(fā)一些推薦的有用人才，然后附上網(wǎng)址,，這樣,，才華橫溢的白領(lǐng)們很容易被這種軟攻略俘虜，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢力的絕對力量,。

事件營銷是所有營銷中的必殺技,，從超級女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳，到雅閣女成全的青娛樂,，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致,，但網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會重視，一些像風(fēng)臨左岸bbs規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站根本就無從下手,，這絕對是這些網(wǎng)站的致命硬傷,，事件營銷不是什么新概念名詞，從歷史的奧運(yùn)會到世界杯,不知有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營銷,。事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球,更能觸動他們的心,讓他們一起參與,，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件，不能各自分離,，事件營銷的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度,。網(wǎng)絡(luò)亦如此，通過對大大小小事件不的斷跟蹤報(bào)道,，回訪及調(diào)查,，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事件營銷值得我們大小網(wǎng)站站長絕對重視,。

花邊小道,，無非是一些花邊新聞，情色寫真及吸引人視線的一些策略,，其中以情色營銷為熬頭,，看看一些sex 的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來的流量絕對不可小視,，做情色營銷要記住一點(diǎn),，情色也是分各種層次的，可以搞得大眾一點(diǎn)，用一些美女靚照,，個人寫真,，明星壁紙，切記要賞心悅目,，漂亮傾城的,，這樣會比較吸引大眾的口謂。在期間推廣的時(shí)候,，要有重點(diǎn)之分,，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方,，在這種地方,，魚龍混雜,，那么貼子只要精致,，細(xì)節(jié)搭配到位，那么只要營銷人員運(yùn)用得當(dāng)比例平衡的話,，那么滾滾流量自不在話下,，而且，回訪的人也會特別多,。但是千萬不要過分,，因?yàn)轱L(fēng)臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群，如果過了,，那么會事得其反,，而丟掉了那批中豎力量；還會引來一些不必要的麻煩,。

資源互補(bǔ),，流量共通這是網(wǎng)絡(luò)最直接的資源，通過與各大相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行文字鏈接,，及圖標(biāo)鏈接,，每個網(wǎng)站都有自身的流量及人群，如果將這些鏈接運(yùn)用好的話,，那么每個網(wǎng)站的用戶都有可能會訪問進(jìn)來,，事實(shí)也證明，友情鏈接的作用也還是蠻大的,，通過一周的流量計(jì)算,，比例相當(dāng)可觀，對于一些好的網(wǎng)站要想方設(shè)法鏈接到,，這個世界沒有免費(fèi)的午餐,，通過努力，成功離你不遠(yuǎn)。

在第一天開始接手風(fēng)臨左岸bbs開始,，就在本地主流媒體上進(jìn)行轟炸式炒作,，通過和報(bào)社電視臺聯(lián)系，在當(dāng)?shù)貓?bào)社副刊發(fā)表一些會員原創(chuàng)作品,，文章和攝影圖片,，這樣，有些會員拿到稿費(fèi)后會更加用心地寫作（因?yàn)槲矣羞@方面體會,，當(dāng)時(shí)第一次在日報(bào)上發(fā)表了文章后,，就欲罷不能，一直堅(jiān)持下來,，當(dāng)然收入也是很可觀的,，關(guān)鍵是提高了自己的知名度），朋友推薦給朋友，然后拉開一個網(wǎng)絡(luò)。電視營銷是最最快成效的一種方式,，每天的點(diǎn)歌臺,，娛樂頻道輪流播放，（當(dāng)然為了這個網(wǎng)站公司拍了四條相當(dāng)好的廣告片，一條以傾城博客為主，另三條都是做的風(fēng)臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達(dá)網(wǎng)站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時(shí)間接觸風(fēng)臨左岸bbs這一品牌,，同時(shí)可以感受到品牌所帶來的無形力量；接著在本地的幾家大學(xué)招募一批兼職聯(lián)絡(luò)員,，通過印刷一些明星海報(bào),，小掛件，襯衫等禮物外送,，鞏固了風(fēng)臨左岸bbs在學(xué)生間的霸主地位,。

通過接手一些即將關(guān)閉的地方站，運(yùn)很少的資金收攏資源,。將其優(yōu)化重生,，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變，內(nèi)容不變,，但經(jīng)過全新打造之后作為風(fēng)臨左岸bbs的某一個支點(diǎn),，以前的會員不會丟失，還且會因?yàn)槿碌母陌娓优Φ貫榫W(wǎng)站效勞,，對于回收其余運(yùn)營不當(dāng)而實(shí)力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過一定時(shí)間去調(diào)研摸排之后,，大家討論決定，否則收購太多無用站是對網(wǎng)站致命的打擊,，重質(zhì)重量,，將這些小站站長也請進(jìn)來出謀化策,，讓他們看到自己的心血得以重新升華，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升,。

熟練運(yùn)用這八大寶典之后,，還要活學(xué)活運(yùn)，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案,，當(dāng)然一個大的網(wǎng)站需要配備相應(yīng)的人力資源,，一般網(wǎng)站運(yùn)營需要幾個不同部門親密無間的配合，當(dāng)然有的公司在網(wǎng)站運(yùn)營初期一人多職也可以,。要建立內(nèi)部目標(biāo)規(guī)劃與績效考評,，根據(jù)實(shí)施情況可進(jìn)行調(diào)整。搞好每個人的工作關(guān)系,。

在即將接手推廣下一個廣告網(wǎng)之際,，懷著無限感恩的心寫下這些文字，愿大家冬日愉快,，小站變大,，大站變強(qiáng)！

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇七

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式,，歷經(jīng)多年洗禮,，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺,，不僅沒有消失,，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。

利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn),。凱普威科技是國內(nèi)從事論壇營銷的專業(yè)傳播機(jī)構(gòu)開拓者領(lǐng)跑者,，策劃并執(zhí)行事件炒作、公關(guān)傳播,、品牌建設(shè),、產(chǎn)品促銷等類型的論壇傳播業(yè)務(wù)，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營銷團(tuán)隊(duì),，包括國內(nèi)知名的論壇營銷專家,、寫手、推手,。公司與國內(nèi)最重要的論壇資源,，包括站論壇、大型網(wǎng)上社區(qū),、知名獨(dú)立論壇等具有牢固的合作關(guān)系,，可隨時(shí)舉辦論壇活動、事件傳播、置頂帖等論壇傳播業(yè)務(wù),。

常見的論壇營銷方式有：

1,、帖子傳播：現(xiàn)在有很多營銷傳播機(jī)構(gòu)都在使用這樣的方式，而事實(shí)上,，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子,、頂帖子那么簡單，帖子傳播是一個策劃,、撰寫,、發(fā)放、監(jiān)測,、調(diào)整相結(jié)合的復(fù)雜過程,。

2、論壇活動：論壇具有強(qiáng)大的聚合力,，憑借這一點(diǎn),，可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水,、貼圖等活動來進(jìn)行營銷活動,。

3、事件炒作：通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動,，將客戶的品牌,、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進(jìn)行傳播,，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng),，引發(fā)新聞事件，形成傳播的連鎖反應(yīng),。

我們的優(yōu)勢：價(jià)格,、效果、服務(wù),、經(jīng)驗(yàn)是我們的立足法寶;

2,、專業(yè)的效果評測跟蹤，針對每個論壇的帖子的表現(xiàn)情況實(shí)時(shí)跟蹤記錄,，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報(bào)客戶,，為客戶提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析，總結(jié)并提出網(wǎng)民對客戶的產(chǎn)品或此次活動的接受度,，為客戶的'營銷計(jì)劃和產(chǎn)品提供參考,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇八

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費(fèi)者熱愛大自然,，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評,。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。

北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司將產(chǎn)品定位在茶保健上,，提出草本精華,，養(yǎng)生茶療的主張。該公司以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎(chǔ),，主張藥食同源的理論,。北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司董事長趙一弘認(rèn)為，公司一貫崇尚自然健康,。以茶文化與中草藥為基礎(chǔ),，精選純天然的植物為原料，通過有效科學(xué)配伍,，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工制成的產(chǎn)品會成為適合我國消費(fèi)者的好產(chǎn)品,。而也是結(jié)合了天然草本植物的精華，具有清毒減脂的作用,。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)明年（20xx年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）,。

2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。（reduce（減量）、reuse（復(fù)用）,、recycle（再生）,、recovery（能源回收利用））

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

6．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

7．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

8．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

9．營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）,、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)在線交互。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳,；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

1. 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃人：霍明毅

蜂花網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇九

1,、互聯(lián)網(wǎng)流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的,。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理

(3)分析互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營策略分析

1,、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的秘訣,，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

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1,、1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場（或信息市場）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點(diǎn)的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產(chǎn)品交易會沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。

1、2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎,、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵,。20xx年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費(fèi)量僅為22,、6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2,、7千克的消費(fèi)水平,。中國的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會,，消費(fèi)潛力巨大,。

然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場機(jī)會均等,，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場機(jī)會,，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當(dāng)然,，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗(yàn)營銷目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。

2,、1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2、1,、1競爭環(huán)境的變化

1,、市場進(jìn)入壁壘較低。網(wǎng)絡(luò)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每一個人的機(jī)會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時(shí)也降低了商品的成本,。

2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會。在網(wǎng)絡(luò)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，而且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加的劇烈,。

3、競爭焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

2、1,、2時(shí)空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時(shí)間程序安排,。

2,、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2,、1、3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買,，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),，又不會對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。

2,、2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2、2,、1營銷理念的變化

網(wǎng)絡(luò)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用,、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用,。而且,，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新、信息查詢與交互,、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。

2、2,、2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家,。整個營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢,，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。