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蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充:當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方,，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念,。

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng),、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過(guò)博客、微博,、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷(xiāo)。

6通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢(qián)等,，開(kāi)通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1,、競(jìng)價(jià):百度和谷歌競(jìng)價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車(chē)也適當(dāng)投入,。

2、博客和論壇,、貼吧等:比如打開(kāi)百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客，并且互加好友和圈,，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入,，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,，使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無(wú)關(guān),，另外游戲公會(huì)，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì),，有公會(huì)成員要買(mǎi)茶葉者,，直接購(gòu)買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián),。

4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià),，但更多的是用來(lái)增加搜索度，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買(mǎi)家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部,，遇到相同買(mǎi)家時(shí),，信仙也不道破，仍以新客戶對(duì)待同一買(mǎi)家,。

5,、電子雜志:制作電子導(dǎo)購(gòu)書(shū)，茶葉專(zhuān)業(yè)知識(shí)期刊,，購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專(zhuān)業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi),。

6,、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來(lái)，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣,，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流,，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問(wèn)量是的一個(gè)搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜,。大家通過(guò)交換連接

9,、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的qq上留下地址,，通過(guò)口碑的力量宣傳,。

10、到一定的時(shí)間,，有了些感想的時(shí)候,，可以寫(xiě)心情故事，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦,，知名度又會(huì)增加許多,。

11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購(gòu)的東西,，如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售常用方法

1,、起好宣傳口號(hào)，盡量賣(mài)些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái),。做到物美價(jià)廉的感覺(jué),，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句。

3,、隨時(shí)增加新貨,，讓人有的看，不會(huì)覺(jué)得厭煩,。

4,、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣,。

5、建議拍實(shí)物照片,，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬(wàn)像素),。照片拍完后,，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下，比如適當(dāng)增加對(duì)比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買(mǎi)家能看清楚細(xì)節(jié),。

6、對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),，每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶,。你有一張工行的卡，這樣收錢(qián)最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款給你那么快，但是你給了買(mǎi)家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。

8、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流,，活動(dòng)，對(duì)自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì),，我負(fù)責(zé)拍照片，后來(lái)帖的文章被放到淘寶首頁(yè),，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個(gè)好的方式?？傊?，想想自己的擅長(zhǎng)是什么，然后充分地發(fā)揮它,。

9,、最后想說(shuō)的是，你辛苦地開(kāi)店鋪,，卻也總會(huì)碰到傷心的事情,，比如差評(píng)。每個(gè)人都有自己的性格,，有挑剔的買(mǎi)家,，也有豪爽的買(mǎi)家。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家，不要說(shuō)自己倒霉,，因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西,。;我覺(jué)得這個(gè)差評(píng)，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上,。每個(gè)買(mǎi)家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買(mǎi)家,，就是上帝。付了錢(qián),，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無(wú)理和不客觀的),。

10。我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告,，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案,。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺(tái)，可謂商機(jī)無(wú)限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說(shuō)。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購(gòu)銷(xiāo)雙方很容易形成良性互動(dòng)。

3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開(kāi),、擴(kuò)大,?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來(lái)一個(gè)成一個(gè),，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)溜號(hào),。”林建動(dòng)顯得很自信,。林建動(dòng)告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開(kāi)始，有個(gè)新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬(wàn)交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

顧問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，茶業(yè)

14誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大。

15無(wú)理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)藩籬

有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷(xiāo)方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國(guó)際旅游城市,。灤平文化旅游雖有一定的知名度,，但沒(méi)有達(dá)到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析,，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言,，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國(guó)際旅游城市,。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下,，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。

1,、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒(méi)能達(dá)到廣泛熟知的程度,，沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游,，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ),。

2,、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富,，沒(méi)能達(dá)到人文旅游合一,，沒(méi)有開(kāi)展灤平旅游社、旅游假期等。

如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度,。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展,。

1、加大灤平知名度

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫(xiě)文章,、編輯詞條,、發(fā)表觀點(diǎn)、博文等,，提高灤平文化旅游的知名度,。

2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略

第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán),，開(kāi)設(shè)灤平文化旅游專(zhuān)線,。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科、病毒式營(yíng)銷(xiāo)上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施,，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化,。

3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展

在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上,，加大灤平文化旅游的宣傳介紹,，通過(guò)社區(qū)、論壇,、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站,。

1、鍛煉自己,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀,，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力，更是一種團(tuán)結(jié)合作,、學(xué)會(huì)交流的能力,，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己,。

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了很大提高,。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀大賽,，我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條，軟文的寫(xiě)作技巧,，微博,、博客的營(yíng)銷(xiāo)以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深入了解和應(yīng)用,，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前景，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步。

3,、毅力1,、與堅(jiān)持。比賽中總是有一些困難與阻礙,，不會(huì)編輯詞條,，找不到鏈接等等，可是面對(duì)困難,，我會(huì)找出原因,，繼續(xù)努力，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力,，一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后,。上進(jìn)與學(xué)習(xí)，有好多東西是我不懂得的,，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí),，從而學(xué)到許多知識(shí)，也給自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn),。細(xì)節(jié)和思考,，寫(xiě)文章的能力，變通的思維,。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝,；從開(kāi)始的不會(huì)寫(xiě)文章，到現(xiàn)在可以清晰地分析問(wèn)題總結(jié)出自己的見(jiàn)解,；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法,，不再墨守成規(guī)。

通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù),，原因是沒(méi)找到好的能力秀方法,。缺乏耐心。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力,，每天都要發(fā)觀點(diǎn),、寫(xiě)詞條、為家鄉(xiāng)宣傳,、寫(xiě)百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù),，時(shí)間長(zhǎng)缺乏耐心沒(méi)有恒久的堅(jiān)持。

本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善,，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中,。

還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"主題。

實(shí)踐報(bào)告是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù),，我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束,，我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào),。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利,，學(xué)業(yè)有成,，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天！

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

一,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

二,、電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

三、論壇營(yíng)銷(xiāo)

四,、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

五,、博客營(yíng)銷(xiāo)

六、郵件營(yíng)銷(xiāo)

七,、rss營(yíng)銷(xiāo)

八,、qq群營(yíng)銷(xiāo)

九、其它：黃頁(yè)營(yíng)銷(xiāo),、行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)

十,、輔助工具

十一、準(zhǔn)備事項(xiàng)

主要包括：百度,、谷歌,、雅虎、搜搜,、搜狗,、必用、中搜,、奇搜等,。

以關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略,。搜索引擎的搜索機(jī)器人“spiders”會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)開(kāi)始。

1,、提交網(wǎng)頁(yè)到搜索引擎

我將把優(yōu)秀的搜索引擎擺在這里(本文標(biāo)題下面),，供大家提交。你甚至可以每天上來(lái)提交一次,，效果更好,。

2、添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題(title)

為每頁(yè)內(nèi)容寫(xiě)5-8個(gè)字的描述性標(biāo)題,。標(biāo)題要簡(jiǎn)練要說(shuō)明該頁(yè)面,、該博客最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上,，因此可以寫(xiě)得稍帶煽動(dòng)性,，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接,。

3、添加描述性標(biāo)簽

不少搜索引擎會(huì)搜索到標(biāo)簽,。這是一句說(shuō)明性文字,，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容,，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞,、詞組等。但楊艾祥發(fā)現(xiàn)不少博友都沒(méi)使用標(biāo)簽,。

4,、在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中填關(guān)鍵詞

搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容,，因此,，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫(xiě)上關(guān)鍵詞。

5,、第一段要出現(xiàn)關(guān)鍵詞

搜索引擎希望在第一段文字中就找到關(guān)鍵詞,。但不能充斥過(guò)多關(guān)鍵詞。google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)2個(gè)左右關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度,，可獲得好排名,。

在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多訪問(wèn)量。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,，越多網(wǎng)站鏈接你,，你的網(wǎng)站排名越高。同時(shí),，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素,。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

6,、提交到主要的檢索目錄

確保你的博客登錄到免費(fèi)的open directory project,，這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級(jí)目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索,。google很看重你的網(wǎng)站是否在這類(lèi)重要的網(wǎng)站有鏈接,。

7、請(qǐng)求互換鏈接

尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。最理想的鏈接對(duì)象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站,。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求，容易將你忽略,。小一些的網(wǎng)站也可考慮,。互換鏈接頁(yè)面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方,，以免將你的網(wǎng)站訪問(wèn)者很快引向他人的站點(diǎn),。

8,、登錄到博客推廣和聚合站點(diǎn)

無(wú)論是博客聚合和博客推廣站點(diǎn)，都有著巨大的人氣,，如果能夠把博客登錄到這些站點(diǎn)里面,，相信能夠給博客帶來(lái)不少的流量。

9,、發(fā)表免費(fèi)文章附帶站點(diǎn)簽名

免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫(xiě)一些專(zhuān)業(yè)性文章,，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站,。這是一種有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法,，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接,。

網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效,。多種手段并用的方式尤其有效。

10,、將網(wǎng)址印在信紙甚至衣服上

11,、提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站,，比單純叫人來(lái)訪問(wèn)了解你的業(yè)務(wù)更有效,。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力，但對(duì)增加訪問(wèn)量非常有效,。你提供的免費(fèi)內(nèi)容要與你銷(xiāo)售的東西非常接近,，這樣你吸引來(lái)的訪問(wèn)者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向你銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分,。

12、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止,。但無(wú)論是報(bào)紙還是雜志廣告,，一定確保在其中展示網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息,。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確,、有效,，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問(wèn)量,，如直郵,、分類(lèi)廣告、明信片等等,。

13,、發(fā)布新聞

尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供免費(fèi)服務(wù)),，并將新聞發(fā)布到你所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù),，新聞中添加上你的網(wǎng)址可能會(huì)增加鏈接廣泛度,。

14、email是增加訪問(wèn)量的重要方法,，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,。

主要包括百度有啊、拍拍網(wǎng),、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、淘寶,、阿里巴巴,、阿里速網(wǎng)通、ebay,、慧聰網(wǎng),、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢(shì),、環(huán)球資源網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng)、易趣網(wǎng),、勤加緣,、卓越網(wǎng)等等。

論壇營(yíng)銷(xiāo)包括：百度貼吧,、網(wǎng)易論壇,、新浪論壇、搜狐論壇,、天涯論壇,、飛信論壇、西祠胡同,、阿里論壇,、verycd論壇。

1,、選論壇

a.所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān),。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

b.所選論壇的人氣和流量要高。

c.所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲,，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間,，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好,，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多,，而且效果也不一定理想,，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào)，你的損失就很大了),。

2,、注冊(cè)馬甲

注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告,，馬甲等,，讓版主看到就反感的詞。最好用中文,、中文+其他字符,，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕膇d就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。

3,、仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則,，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn),。

4,、內(nèi)容選擇

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的,。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽(yáng),、央視新址火災(zāi)、看大家最近都在關(guān)注什么,，或者是最近發(fā)生了什么事情,，對(duì)于你做推廣來(lái)說(shuō)內(nèi)容的選擇上是很重要的。

5,、精編標(biāo)題

標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象,，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼,、勁爆,。

顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào),，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出,。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,，知道“槍打出頭鳥(niǎo)”這個(gè)諺語(yǔ)的意思吧,。

勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快,，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊,。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來(lái)看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。

6,、內(nèi)容相關(guān)

你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān),，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量,，但是也要注意口碑問(wèn)題,，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容,。

7,、頂帖技巧

頂帖不要一味的就是:不錯(cuò)、很好,、我去看了很不錯(cuò)這些東西,。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說(shuō),，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的,，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了。

另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來(lái),，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容,，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂,。

8、頂別人帖并加鏈接

選人氣高,，回復(fù)少,，主題內(nèi)容沒(méi)有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接,。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣,。

9、看形勢(shì)

如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì),。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒(méi)什么意義了,，記住不要在一棵樹(shù)上吊死。

10,、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果：

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好,，那個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣,，效果不好的就直接放棄,。另外選擇更好做推廣的論壇。

11,、版主關(guān)系維護(hù)

和推廣地版主建立關(guān)系,，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵,。

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)包括百度知道,、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂,、知識(shí)愛(ài)問(wèn)人,、阿里生意經(jīng)、新浪愛(ài)問(wèn),、天涯問(wèn)答等,。

1、站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問(wèn)題

我們?cè)?jīng)給一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過(guò)知識(shí)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo),，目標(biāo)人群定位高考落榜的高中畢業(yè)生,。那么在提問(wèn)題的時(shí)候，就必需以一個(gè)高考落榜生的角度去提出問(wèn)題,。

2,、提出有針對(duì)性的問(wèn)題

比如我們?cè)谠O(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候，就將高中畢業(yè)生按心態(tài)分為以下幾種：一為迷茫型,，不知如何是好,；第二種類(lèi)型是想找工作，但是沒(méi)有頭緒,；第三種是想找培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，不知道該找哪些；第四種是知道出路是工作和培訓(xùn),，但是不知道選擇那種更好,。。,。當(dāng)然在設(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候,，可以將思維發(fā)散一些，甚至可以具體到產(chǎn)品或者服務(wù)的名字,，也可以按照5w1h原則對(duì)問(wèn)題進(jìn)行設(shè)計(jì),。總之,，沒(méi)有特定的原則,，但是每個(gè)問(wèn)題必需有各自的針對(duì)性，不能等效,。

3,、按照用戶的搜索習(xí)慣對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化

比如，兩個(gè)等效問(wèn)題,，培訓(xùn)好還是就業(yè)好和培訓(xùn)好還是工作好,，選擇哪一個(gè)比較好?這時(shí)候可以利用seo工具或者是對(duì)搜索引擎做一下相關(guān)調(diào)查,，看看關(guān)鍵字“工作”搜索量大還是“就業(yè)”搜索量大，應(yīng)該按照用戶的搜索習(xí)慣設(shè)計(jì)問(wèn)題。

4、通過(guò)不同的角色扮演自問(wèn)自答

值得注意的是,，可以以反面角色回答問(wèn)題,，應(yīng)該說(shuō),，問(wèn)題引起的異議越多越好，因?yàn)檫@樣得到的關(guān)注就多，問(wèn)題就越有可能被搜索引擎放在搜索結(jié)果前面。但是必需控制回答的內(nèi)容的比例,。

5、將答案的內(nèi)容按照類(lèi)型控制在正面：負(fù)面：不相關(guān)=2：1：1,。

6,、最佳答案和評(píng)價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置

還是以我們的項(xiàng)目為例，在最佳答案和對(duì)問(wèn)題的評(píng)論中,，至少含有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)或者是鏈接,。

7、及時(shí)監(jiān)控問(wèn)題

編輯對(duì)問(wèn)題有一個(gè)審核的過(guò)程,，如果問(wèn)題的重復(fù)性較高,，那么就有可能被刪除。這時(shí)候必需及時(shí)對(duì)原來(lái)的問(wèn)題做出修改,，然后重新提問(wèn),。

無(wú)論哪種媒體的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎(chǔ)上做好細(xì)節(jié),，就比別人做得更好一點(diǎn),。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會(huì)越來(lái)越廣闊,。因此細(xì)節(jié)不是一成不變的，而是應(yīng)該需要?jiǎng)?chuàng)新的,。

其中,，百度問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)具體技巧：

1.利用百度知道的總體原則

首先明確你的關(guān)鍵詞，然后用這些關(guān)鍵詞在百度知道中搜索,。如果相應(yīng)的問(wèn)題存在,，你應(yīng)當(dāng)立即回答并且加上你的網(wǎng)站或博客鏈接，盡可能的將流量導(dǎo)入你的網(wǎng)站或博客,。如果還沒(méi)有人提出相應(yīng)的問(wèn)題,，那么你應(yīng)當(dāng)參照第二條，來(lái)決定是不是自問(wèn)自答,。

結(jié)論：

已有問(wèn)題立即回答,，未有問(wèn)題具體分析

2.如何在百度知道中自問(wèn)自答

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能,，迎來(lái)新的工作目標(biāo),，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內(nèi)容呢,？以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

1,、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果,，并且還可以分析到：

（1）流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月、每日,、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。

（2）瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

（3）客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的',。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點(diǎn)頁(yè)面分析

（1）主頁(yè)面整體分析

（2）頁(yè)面標(biāo)簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設(shè)計(jì)分析

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

（1）分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

（1）關(guān)鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關(guān)性

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁(yè)面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁(yè)面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的,。

1,、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。

（3）搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

（一）公司概述

米奇是以米老鼠,、唐老鴨,、布魯托等卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷(xiāo)售4~14歲的兒童服飾,并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機(jī)智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì)童裝品牌,最受消費(fèi)者歡迎的十大中國(guó)童裝品牌服飾,并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,多采用針織,色彩鮮艷,、穿著舒適;圖案則圍繞著機(jī)智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而,帶給小朋友全方位夢(mèng)幻般的感覺(jué),成為兒童世界中的佼佼者。國(guó)際知名品牌,，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇,，于xx年成立至今，已成為全球美譽(yù)度極高的國(guó)際性品牌,。廣東永駿經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國(guó)區(qū)最大授權(quán)商之一,。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析

米奇店遍布全國(guó)各地城市與縣城，現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有量人群龐大,。服務(wù)于1538歲黃金年齡段時(shí)尚消費(fèi)者,。迪斯尼米奇米尼在全國(guó)都是出名的，那可愛(ài)的卡通形象,，讓人看了都愛(ài)不釋手,，調(diào)查顯示,目前我國(guó)16歲以下兒童有3億多,約占全國(guó)人口的四分之一,更別說(shuō)是1538歲的了，所以目標(biāo)市場(chǎng)廣大,。

（二）行業(yè)現(xiàn)狀

（三）消費(fèi)者分析

現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是寶貝,，要什么都會(huì)有什么。只要是孩子喜歡的東西,，家長(zhǎng)一般都是有求必應(yīng)的,，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。現(xiàn)在我國(guó)的孩子們的消費(fèi)水平在不斷的增加,。

通過(guò)對(duì)迪士尼系列人物的品牌授權(quán),，再借助快消品渠道

拓展中國(guó)市場(chǎng)，增強(qiáng)大眾對(duì)品牌的認(rèn)知,，是迪士尼中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式,。

1、形象+概念的營(yíng)銷(xiāo)方式米奇,、米尼是童話或卡通片中的動(dòng)畫(huà)形象,，由于其獨(dú)特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊(yùn)，在中國(guó)童裝界提起童裝品牌可說(shuō)是無(wú)人不知,。在全國(guó)童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售的排名中,，米奇曾多次榮居榜首。通過(guò)解讀這個(gè)家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌,，筆者發(fā)現(xiàn),，米奇的獨(dú)特之處就在于，它以一種“形象+概念”的營(yíng)銷(xiāo)方式,，開(kāi)創(chuàng)了自己的成功之路,。

米奇則是以這些卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷(xiāo)售414歲的兒童服飾,，并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,，多采用針織面料,、色彩鮮艷、穿著舒適,；圖案則圍繞著機(jī)智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì)；顏色以紅,、黃,、藍(lán)為主色，加以每年的流行色彩,，領(lǐng)導(dǎo)最新潮流,；再配合鞋子、包袋,、文具,、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合,，帶給小朋友全方位夢(mèng)幻般的感覺(jué),，成為兒童世界中的佼佼者。

2,、出租“米奇”：每年,，迪士尼都會(huì)讓授權(quán)商聚集在一起，做一到兩次的展會(huì),。迪士尼會(huì)租一個(gè)場(chǎng)地,，實(shí)現(xiàn)公司品牌的一站式購(gòu)物，每個(gè)授權(quán)商則根據(jù)所占的面積支付一定的租金,。將授權(quán)商召集到一起,，確實(shí)可以吸引不少消費(fèi)者。

3,、渠道策略：在中國(guó),，迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此,，將發(fā)展重心放在消費(fèi)品業(yè)務(wù)成了其“曲線救國(guó)”的方法,。通過(guò)對(duì)迪士尼系列人物的品牌授權(quán)，再借助快消品渠道拓展中國(guó)市場(chǎng),，增強(qiáng)大眾對(duì)品牌的認(rèn)知,，是迪士尼中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式。

4,、銷(xiāo)售渠道：每逢節(jié)假日或銷(xiāo)售旺季,，迪士尼中國(guó)的消費(fèi)品部也會(huì)親身與沃爾瑪、家樂(lè)福及樂(lè)購(gòu)等賣(mài)場(chǎng)建立合作，指導(dǎo)協(xié)助授權(quán)商買(mǎi)通零售渠道,。將授權(quán)商組合后，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進(jìn)場(chǎng)條件,。

迪斯尼童裝網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌,。

米奇童裝以迪士尼樂(lè)園動(dòng)物形象為設(shè)計(jì)主題，迪士尼米奇精彩時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素,，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強(qiáng)的生命力,，為孩子們帶來(lái)了快樂(lè)，壓把迪士尼樂(lè)園的精彩生活帶到了孩子們的身邊,，讓人愛(ài)不釋手,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

從傾城博客推廣轉(zhuǎn)移到風(fēng)臨左岸bbs的推廣，筆者通過(guò)周密調(diào)研后通過(guò)七日營(yíng)銷(xiāo)八大寶典終于讓一個(gè)每天只有零星會(huì)員上線的bbs迅速竄至每日上萬(wàn)點(diǎn)擊量的名站,，經(jīng)過(guò)精心整理,，現(xiàn)將風(fēng)臨左岸bbs獨(dú)創(chuàng)的七日絕秘營(yíng)銷(xiāo)奉獻(xiàn)給所有痛并熱愛(ài)著網(wǎng)絡(luò)這方熱土的站長(zhǎng)們，愿我們同進(jìn)共榮,，為web2.0打造更為精彩的神話,。

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案，離不開(kāi)網(wǎng)站本身的優(yōu)勢(shì),，風(fēng)臨左岸bbs即然定位是大型高檔社區(qū),，那么本身的頁(yè)面也一定要有相當(dāng)?shù)钠肺唬?dāng)定位明確之后立即抽人對(duì)網(wǎng)站整個(gè)造型進(jìn)行包裝,，能在短短數(shù)日將網(wǎng)站頁(yè)面做成這樣高檔的形式的,，也就只有團(tuán)隊(duì)里的那幫子頁(yè)面設(shè)計(jì)師了，經(jīng)過(guò)2天1夜全時(shí)高效工作,，第三天早晨全面發(fā)布服務(wù)器,，頁(yè)面是有了，里面的內(nèi)容也必須跟進(jìn),，整理完一批垃圾貼之后,，采編部6個(gè)人，分批按量保時(shí)進(jìn)行采集,，這時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部的人員配合,，已經(jīng)有不少人因?yàn)轫?yè)面及精致的內(nèi)容而被吸引過(guò)來(lái)注冊(cè)成會(huì)員（因?yàn)樵谝恍└鼮橹匾牡胤皆O(shè)置非會(huì)員不能閱讀的這塊，比如網(wǎng)友影集,，人體攝影）會(huì)員通過(guò)自身消化推廣,，迅速崛起一批中豎力量，版主及二級(jí)管理員進(jìn)行搓牌重洗,，完成人員分配工作,，當(dāng)這一些都完成了，那么對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部的那些干勁十足的勇士們來(lái)說(shuō),，無(wú)疑又像添了一針鎮(zhèn)定劑一樣,，穩(wěn)中求勝,。

人海戰(zhàn)略有些人認(rèn)為因?yàn)槟康牟幻鞔_，因此放棄的人很多,，人海戰(zhàn)略也稱(chēng)e-mail病毒式營(yíng)銷(xiāo),，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)名稱(chēng)吸引人，至少不要讓人一看就刪掉就行,，通過(guò)這方面手法,，不但可以吸引到大批在辦公室的白領(lǐng)，自由工作者,，還有相當(dāng)可觀的年輕在校大學(xué)生,。因?yàn)閑-mil只要用心去收集就一定會(huì)找到很多，尤其一些在校實(shí)習(xí)的學(xué)生,，他們的求職簡(jiǎn)歷里都有真實(shí)的聯(lián)系方式,，這樣目的性就強(qiáng)的多了，但這種營(yíng)銷(xiāo)很容易引起別人反感,，千萬(wàn)不要一開(kāi)口就進(jìn)入主題,，要循序漸進(jìn)，慢慢切入,，這樣的朋友關(guān)系會(huì)讓他們更加支持你,，還有通過(guò)一些客戶，或是網(wǎng)絡(luò)上招聘單位,，發(fā)一些推薦的有用人才,，然后附上網(wǎng)址，這樣,，才華橫溢的白領(lǐng)們很容易被這種軟攻略俘虜,，繼而成為發(fā)展網(wǎng)站勢(shì)力的絕對(duì)力量。

事件營(yíng)銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)中的必殺技,，從超級(jí)女生成全的蒙牛優(yōu)酸乳,，到雅閣女成全的青娛樂(lè)，各式各樣的事件營(yíng)銷(xiāo)被各大媒體用的是淋漓盡致,，但網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在只有一些大的網(wǎng)站才會(huì)重視,，一些像風(fēng)臨左岸bbs規(guī)模相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站根本就無(wú)從下手，這絕對(duì)是這些網(wǎng)站的致命硬傷,，事件營(yíng)銷(xiāo)不是什么新概念名詞,，從歷史的奧運(yùn)會(huì)到世界杯,不知有多少企業(yè)策劃了無(wú)數(shù)事件營(yíng)銷(xiāo)。事件不但能吸引目標(biāo)群的眼球,更能觸動(dòng)他們的心,讓他們一起參與,，企業(yè)及品牌主張一定要緊扣著事件,，不能各自分離，事件營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是要提高企業(yè)或品牌的知名度或美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)亦如此,，通過(guò)對(duì)大大小小事件不的斷跟蹤報(bào)道,，回訪及調(diào)查，網(wǎng)站的人氣急踞上升至同行相平及以上,。所以事件營(yíng)銷(xiāo)值得我們大小網(wǎng)站站長(zhǎng)絕對(duì)重視,。

花邊小道，無(wú)非是一些花邊新聞,，情色寫(xiě)真及吸引人視線的一些策略，其中以情色營(yíng)銷(xiāo)為熬頭,，看看一些sex 的網(wǎng)站在alexa的排名就知道了,，這種方法所帶來(lái)的流量絕對(duì)不可小視，做情色營(yíng)銷(xiāo)要記住一點(diǎn),，情色也是分各種層次的,，可以搞得大眾一點(diǎn)，用一些美女靚照,，個(gè)人寫(xiě)真,，明星壁紙，切記要賞心悅目,，漂亮傾城的,，這樣會(huì)比較吸引大眾的口謂。在期間推廣的時(shí)候,，要有重點(diǎn)之分,，你去it行業(yè)宣傳肯定要遭圍攻的，可以去一些比較人群區(qū)分不是很明顯的地方,，在這種地方,，魚(yú)龍混雜，那么貼子只要精致,，細(xì)節(jié)搭配到位,，那么只要營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用得當(dāng)比例平衡的話，那么滾滾流量自不在話下,，而且,，回訪的人也會(huì)特別多。但是千萬(wàn)不要過(guò)分,，因?yàn)轱L(fēng)臨左岸bbs的定位是在有一定品味的中上等人群,，如果過(guò)了，那么會(huì)事得其反,，而丟掉了那批中豎力量,；還會(huì)引來(lái)一些不必要的麻煩。

資源互補(bǔ)，流量共通這是網(wǎng)絡(luò)最直接的資源,，通過(guò)與各大相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行文字鏈接,，及圖標(biāo)鏈接，每個(gè)網(wǎng)站都有自身的流量及人群,，如果將這些鏈接運(yùn)用好的話,，那么每個(gè)網(wǎng)站的用戶都有可能會(huì)訪問(wèn)進(jìn)來(lái)，事實(shí)也證明,，友情鏈接的作用也還是蠻大的,，通過(guò)一周的流量計(jì)算，比例相當(dāng)可觀,，對(duì)于一些好的網(wǎng)站要想方設(shè)法鏈接到,，這個(gè)世界沒(méi)有免費(fèi)的午餐，通過(guò)努力,，成功離你不遠(yuǎn),。

在第一天開(kāi)始接手風(fēng)臨左岸bbs開(kāi)始，就在本地主流媒體上進(jìn)行轟炸式炒作,，通過(guò)和報(bào)社電視臺(tái)聯(lián)系,，在當(dāng)?shù)貓?bào)社副刊發(fā)表一些會(huì)員原創(chuàng)作品，文章和攝影圖片,，這樣,，有些會(huì)員拿到稿費(fèi)后會(huì)更加用心地寫(xiě)作（因?yàn)槲矣羞@方面體會(huì)，當(dāng)時(shí)第一次在日?qǐng)?bào)上發(fā)表了文章后,，就欲罷不能,，一直堅(jiān)持下來(lái)，當(dāng)然收入也是很可觀的,，關(guān)鍵是提高了自己的知名度）,，朋友推薦給朋友，然后拉開(kāi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò),。電視營(yíng)銷(xiāo)是最最快成效的一種方式,，每天的點(diǎn)歌臺(tái)，娛樂(lè)頻道輪流播放,，（當(dāng)然為了這個(gè)網(wǎng)站公司拍了四條相當(dāng)好的廣告片,，一條以傾城博客為主，另三條都是做的風(fēng)臨左岸bbs）以軟文方式向用戶們傳達(dá)網(wǎng)站的主旨,，這樣全市各階層人員都可以在第一時(shí)間接觸風(fēng)臨左岸bbs這一品牌,，同時(shí)可以感受到品牌所帶來(lái)的無(wú)形力量；接著在本地的幾家大學(xué)招募一批兼職聯(lián)絡(luò)員,，通過(guò)印刷一些明星海報(bào),，小掛件,，襯衫等禮物外送，鞏固了風(fēng)臨左岸bbs在學(xué)生間的霸主地位,。

通過(guò)接手一些即將關(guān)閉的地方站,，運(yùn)很少的資金收攏資源。將其優(yōu)化重生,，這些網(wǎng)站網(wǎng)址不變,，內(nèi)容不變，但經(jīng)過(guò)全新打造之后作為風(fēng)臨左岸bbs的某一個(gè)支點(diǎn),，以前的會(huì)員不會(huì)丟失,，還且會(huì)因?yàn)槿碌母陌娓优Φ貫榫W(wǎng)站效勞，對(duì)于回收其余運(yùn)營(yíng)不當(dāng)而實(shí)力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站一定要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間去調(diào)研摸排之后,，大家討論決定,，否則收購(gòu)太多無(wú)用站是對(duì)網(wǎng)站致命的打擊，重質(zhì)重量,，將這些小站站長(zhǎng)也請(qǐng)進(jìn)來(lái)出謀化策，讓他們看到自己的心血得以重新升華,，而在其背后作為推力助整站流是穩(wěn)步提升,。

熟練運(yùn)用這八大寶典之后，還要活學(xué)活運(yùn),，盡快悟出一套屬于自己切之有效的推廣方案,，當(dāng)然一個(gè)大的網(wǎng)站需要配備相應(yīng)的人力資源，一般網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要幾個(gè)不同部門(mén)親密無(wú)間的配合,，當(dāng)然有的公司在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期一人多職也可以,。要建立內(nèi)部目標(biāo)規(guī)劃與績(jī)效考評(píng)，根據(jù)實(shí)施情況可進(jìn)行調(diào)整,。搞好每個(gè)人的工作關(guān)系,。

在即將接手推廣下一個(gè)廣告網(wǎng)之際，懷著無(wú)限感恩的心寫(xiě)下這些文字,，愿大家冬日愉快,，小站變大，大站變強(qiáng),！

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式,，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，不僅沒(méi)有消失,，反而越來(lái)越煥發(fā)出它巨大的活力。

利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開(kāi)放性,，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。凱普威科技是國(guó)內(nèi)從事論壇營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)傳播機(jī)構(gòu)開(kāi)拓者領(lǐng)跑者,，策劃并執(zhí)行事件炒作,、公關(guān)傳播、品牌建設(shè),、產(chǎn)品促銷(xiāo)等類(lèi)型的論壇傳播業(yè)務(wù),，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，包括國(guó)內(nèi)知名的論壇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、寫(xiě)手,、推手。公司與國(guó)內(nèi)最重要的論壇資源,，包括站論壇,、大型網(wǎng)上社區(qū)、知名獨(dú)立論壇等具有牢固的合作關(guān)系,，可隨時(shí)舉辦論壇活動(dòng),、事件傳播、置頂帖等論壇傳播業(yè)務(wù),。

常見(jiàn)的論壇營(yíng)銷(xiāo)方式有：

1,、帖子傳播：現(xiàn)在有很多營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)都在使用這樣的方式，而事實(shí)上,，帖子傳播決不是一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布帖子,、頂帖子那么簡(jiǎn)單，帖子傳播是一個(gè)策劃,、撰寫(xiě),、發(fā)放、監(jiān)測(cè),、調(diào)整相結(jié)合的復(fù)雜過(guò)程,。

2、論壇活動(dòng)：論壇具有強(qiáng)大的聚合力,，憑借這一點(diǎn),，可以利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類(lèi)踩樓、灌水,、貼圖等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

3、事件炒作：通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng),，將客戶的品牌,、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)行傳播,，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng),，引發(fā)新聞事件,，形成傳播的連鎖反應(yīng)。

我們的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格,、效果,、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)是我們的立足法寶;

2,、專(zhuān)業(yè)的效果評(píng)測(cè)跟蹤,，針對(duì)每個(gè)論壇的帖子的表現(xiàn)情況實(shí)時(shí)跟蹤記錄，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報(bào)客戶,，為客戶提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析,，總結(jié)并提出網(wǎng)民對(duì)客戶的產(chǎn)品或此次活動(dòng)的接受度，為客戶的'營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和產(chǎn)品提供參考,。

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然,，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。

北京澳特舒爾保健品開(kāi)發(fā)有限公司將產(chǎn)品定位在茶保健上,，提出草本精華，養(yǎng)生茶療的主張,。該公司以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎(chǔ),，主張藥食同源的理論。北京澳特舒爾保健品開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)趙一弘認(rèn)為,，公司一貫崇尚自然健康,。以茶文化與中草藥為基礎(chǔ)，精選純天然的植物為原料,，通過(guò)有效科學(xué)配伍,，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工制成的產(chǎn)品會(huì)成為適合我國(guó)消費(fèi)者的好產(chǎn)品。而也是結(jié)合了天然草本植物的精華,，具有清毒減脂的作用,。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)明年（20xx年）,，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）,。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。（reduce（減量）,、reuse（復(fù)用）、recycle（再生）,、recovery（能源回收利用））

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主,。

5．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

6．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

7．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

8．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

9．營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）,、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳,；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

1. 網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃人：霍明毅

蜂花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九

1,、互聯(lián)網(wǎng)流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月,、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)的,。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理

(3)分析互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策略分析

1,、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量,。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作過(guò)程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的秘訣,，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1

1,、1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為了新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場(chǎng)的表現(xiàn)為交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大地突破了原商品銷(xiāo)售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷(xiāo)模式,，產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間,，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等,。

1、2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎,、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵,。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22,、6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2,、7千克的消費(fèi)水平,。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大。

然而,，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類(lèi)繁多,，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷(xiāo)售份額,。在韓國(guó)銷(xiāo)量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門(mén)起來(lái),。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要,。

當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主,。it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等,。

2,、1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境

2、1,、1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

1,、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低。網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下,，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)上,，信息基本都是共享的,，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同，而且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的劇烈,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

2,、1、2時(shí)空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排,。

2,、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念,。

2、1,、3市場(chǎng)形態(tài)的變化

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息,，就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買(mǎi)，它既沒(méi)有資金的占用,，也沒(méi)有貨物的積壓,。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。

2、2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境

2,、2,、1營(yíng)銷(xiāo)理念的變化

網(wǎng)絡(luò)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用,、空間效用,、時(shí)間效用,、價(jià)值效用與信息效用。而且,，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。

2、2,、2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專(zhuān)家,。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢(shì),，it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位等等。