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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于_年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。

二,、公司目標(biāo),。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六、管理：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi),。

(二),、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái),。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;,。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門(mén)要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;,。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;,。

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;,。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;,。

(2)網(wǎng)站間交換連接;,。

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;,。

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;,。

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;,。

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;,。

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;,。

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。

(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

等

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

1.__品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度，____年銷(xiāo)售額突破__萬(wàn)元,。

2.隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨,。

1.配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,，鞏固品牌形象,，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念,。

2.迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求,。

3.可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為,，建立客戶檔案庫(kù)。

三,、產(chǎn)品特點(diǎn)。

1.本公司服裝的特點(diǎn)是新潮,、時(shí)尚,。

2.__品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,，滿足不同消費(fèi)者的需求,。

1.營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇,。

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，我公司主要選擇b2b,、b2c的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,。

2.盈利模式的選擇。

通過(guò)零售和大批量生產(chǎn),。

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,，還可以建立bbs,，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品,，如果有什么疑問(wèn),，還可以在bbs上留言,。

五,、網(wǎng)絡(luò)推廣,。

1.網(wǎng)站推廣目標(biāo)。

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布__個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶__人,，注冊(cè)用戶__人。

2.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃,。

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,，確保被各大搜索引擎快速收錄。

3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣,。

(1)登錄__個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單),、購(gòu)買(mǎi)2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,。

(2)做好服裝行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作,。

(3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作,。

4.網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣。

當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到__之后,，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

(1)繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度,。

(2)開(kāi)始在__等大型門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告,。

(3)利用e-mail進(jìn)行廣告投遞,。

5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的.推廣,。

(1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)使用,。

(2)組織開(kāi)展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)，通過(guò)有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情,。

(3)組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng),，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升__品牌的人氣,。

六,、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考,。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

1.網(wǎng)站推廣情況,。

網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等,。

2.網(wǎng)站使用情況。

網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量,、頁(yè)面瀏覽數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量,、用戶訪問(wèn)量的變化情況和訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布,、訪問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/url,、訪問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等,。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理,、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充:當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為主導(dǎo),，即以實(shí)體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方,，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷,。

目標(biāo)與理念。

基礎(chǔ)工作實(shí)施,。

1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng),、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

3)通過(guò)博客,、微博,、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,。

5聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷(xiāo),。

6通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢(qián)等，開(kāi)通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案,。

1,、競(jìng)價(jià):百度和谷歌競(jìng)價(jià),，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車(chē)也適當(dāng)投入。

2,、博客和論壇,、貼吧等:比如打開(kāi)百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,，使得貼子不下沉,。

3、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無(wú)關(guān),，另外游戲公會(huì)，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì),，有公會(huì)成員要買(mǎi)茶葉者,，直接購(gòu)買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián),。

4,、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià),，但更多的是用來(lái)增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買(mǎi)家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部，遇到相同買(mǎi)家時(shí),，信仙也不道破,，仍以新客戶對(duì)待同一買(mǎi)家。

5,、電子雜志:制作電子導(dǎo)購(gòu)書(shū),，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊，購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi)。

6,、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來(lái),，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣,，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流,，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問(wèn)量是的一個(gè)搜索引擎，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,，所以要好好珍惜,。大家通過(guò)交換連接。

9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過(guò)口碑的力量宣傳。

10,、到一定的時(shí)間,，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事,，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦,，知名度又會(huì)增加許多。

11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購(gòu)的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是一類的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;,。

1、起好宣傳口號(hào),，盡量賣(mài)些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái),。做到物美價(jià)廉的感覺(jué)，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句,。

3,、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看,，不會(huì)覺(jué)得厭煩,。

4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。

5,、建議拍實(shí)物照片,，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬(wàn)像素)。照片拍完后,，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下,，比如適當(dāng)增加對(duì)比度，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi),，圖片盡可能大,，讓買(mǎi)家能看清楚細(xì)節(jié)。

6,、對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),，每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你有一張工行的卡,，這樣收錢(qián)最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款給你那么快,，但是你給了買(mǎi)家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動(dòng),，對(duì)自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì)，我負(fù)責(zé)拍照片,，后來(lái)帖的文章被放到淘寶首頁(yè),，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式,?？傊胂胱约旱纳瞄L(zhǎng)是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。

9、最后想說(shuō)的是,，你辛苦地開(kāi)店鋪,，卻也總會(huì)碰到傷心的事情，比如差評(píng),。每個(gè)人都有自己的性格,，有挑剔的買(mǎi)家，也有豪爽的買(mǎi)家,。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家，不要說(shuō)自己倒霉,，因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西,。;我覺(jué)得這個(gè)差評(píng)，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上,。每個(gè)買(mǎi)家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買(mǎi)家,，就是上帝,。付了錢(qián)，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無(wú)理和不客觀的),。

10,。我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺(tái),，可謂商機(jī)無(wú)限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說(shuō),。在網(wǎng)上，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購(gòu)銷(xiāo)雙方很容易形成良性互動(dòng),。

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開(kāi),、擴(kuò)大,。“我們真心跟一線茶商做生意,，來(lái)一個(gè)成一個(gè),，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)溜號(hào)?！绷纸▌?dòng)顯得很自信,。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開(kāi)始,，有個(gè)新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬(wàn)交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。

14誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大,。

有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷(xiāo)方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī),？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無(wú)限,、雖然本業(yè)還未賺錢(qián),。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌,。

（一）本案策劃目的,。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來(lái),，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合,。

（二）整體計(jì)劃概念,。

略。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析,。

我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚,。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%,。目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,，對(duì)黃金特別鐘愛(ài),，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎,。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷(xiāo)售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo),，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世,，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情,。

（二）企業(yè)形象分析。

1,、公司簡(jiǎn)介,。

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó),、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2,、我們的理念,。

3、我們的團(tuán)隊(duì)。

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制,，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

4、我們的榮譽(yù),。

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào),、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí),。

5、公司前景,。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

（三）產(chǎn)品分析。

本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料,、技術(shù),，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品,。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析,。

按本公司的實(shí)力來(lái)看,，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2000年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合,。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng),；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高,、國(guó)際化,、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)。

品牌的市場(chǎng)定位：中,、高檔,。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅,、時(shí)尚。

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù),。

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)--意大利先進(jìn)工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè),。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2-3年的最時(shí)尚精美的.純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾,。

經(jīng)典,、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高,、中、低三個(gè)檔次,，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià),。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化,、國(guó)際化,。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù),。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn),，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì),，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上,，主要是看誰(shuí)反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng),。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”,。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批,，抽查合格率為57.5％,。其中純金飾品抽查合格率為57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素,，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以,，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書(shū)的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙贏得以體現(xiàn)。

（五）消費(fèi)者分析,。

三,、swot分析。

內(nèi)部,。

外部,。

強(qiáng)勢(shì)（s）弱勢(shì)（w）機(jī)會(huì)（o）威脅（t）。

1先進(jìn)的設(shè)備,。

2工藝專利,。

3資金雄厚。

4高素質(zhì)的員工,。

5高效率的團(tuán)隊(duì),。

6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度。

7產(chǎn)品線廣,、組合合理,、具有特色。

8寬廣的信息渠道,，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信,。

9在國(guó)內(nèi)知名度不高。

10網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理,。

11訪問(wèn)量不高。

文檔為doc格式,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

(二),、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;,。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;。

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;,。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;。

(2)網(wǎng)站間交換連接;,。

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;。

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;,。

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;。

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;,。

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;,。

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。

(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一個(gè)企業(yè)根據(jù)公司實(shí)際狀況制定的未來(lái)某一時(shí)間段內(nèi),，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃方案，用以指導(dǎo)公司未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,。策劃書(shū)主要包括以下幾個(gè)方面：公司簡(jiǎn)介,、公司目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)、管理,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn),。

目錄

一、公司簡(jiǎn)介

二,、公司目標(biāo)

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

六,、管理：

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

一,、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然,，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén),，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列,，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀,，并計(jì)劃于2018年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市,，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二,、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的`培訓(xùn)中心,，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六、管理：

(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門(mén)要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八

四,、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

五,、博客營(yíng)銷(xiāo)

六,、郵件營(yíng)銷(xiāo)

七,、rss營(yíng)銷(xiāo)

八,、qq群營(yíng)銷(xiāo)

九、其它：黃頁(yè)營(yíng)銷(xiāo),、行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)

十,、輔助工具

十一、準(zhǔn)備事項(xiàng)

主要包括：百度,、谷歌,、雅虎、搜搜,、搜狗,、必用、中搜,、奇搜等,。

以關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略,。搜索引擎的搜索機(jī)器人“spiders”會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)開(kāi)始,。

1、提交網(wǎng)頁(yè)到搜索引擎

我將把優(yōu)秀的搜索引擎擺在這里(本文標(biāo)題下面),，供大家提交,。你甚至可以每天上來(lái)提交一次，效果更好,。

2,、添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題(title)

為每頁(yè)內(nèi)容寫(xiě)5-8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練要說(shuō)明該頁(yè)面,、該博客最重要的內(nèi)容是什么,。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫(xiě)得稍帶煽動(dòng)性,，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接,。

3、添加描述性標(biāo)簽

不少搜索引擎會(huì)搜索到標(biāo)簽,。這是一句說(shuō)明性文字,，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容,，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞、詞組等,。但楊艾祥發(fā)現(xiàn)不少博友都沒(méi)使用標(biāo)簽,。

4、在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中填關(guān)鍵詞

搜索引擎很重視加粗文字,，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容,，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫(xiě)上關(guān)鍵詞,。

5,、第一段要出現(xiàn)關(guān)鍵詞

搜索引擎希望在第一段文字中就找到關(guān)鍵詞,。但不能充斥過(guò)多關(guān)鍵詞,。google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)2個(gè)左右關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度,，可獲得好排名,。

在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多訪問(wèn)量,。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高,。同時(shí),，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素,。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì),。

6、提交到主要的檢索目錄

確保你的博客登錄到免費(fèi)的open directory project,，這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站,。該分級(jí)目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。google很看重你的網(wǎng)站是否在這類重要的網(wǎng)站有鏈接,。

7,、請(qǐng)求互換鏈接

尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站,。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求,，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可考慮,?；Q鏈接頁(yè)面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問(wèn)者很快引向他人的站點(diǎn),。

8,、登錄到博客推廣和聚合站點(diǎn)

無(wú)論是博客聚合和博客推廣站點(diǎn)，都有著巨大的人氣,，如果能夠把博客登錄到這些站點(diǎn)里面,，相信能夠給博客帶來(lái)不少的流量。

9,、發(fā)表免費(fèi)文章附帶站點(diǎn)簽名

免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫(xiě)一些專業(yè)性文章,，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西,，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法,，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去,，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。

網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效,。多種手段并用的方式尤其有效,。

10、將網(wǎng)址印在信紙甚至衣服上

11,、提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,。通過(guò)免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比單純叫人來(lái)訪問(wèn)了解你的業(yè)務(wù)更有效,。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力,，但對(duì)增加訪問(wèn)量非常有效。你提供的免費(fèi)內(nèi)容要與你銷(xiāo)售的東西非常接近,，這樣你吸引來(lái)的訪問(wèn)者才有可能是目標(biāo)潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向你銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分,。

12,、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無(wú)論是報(bào)紙還是雜志廣告,，一定確保在其中展示網(wǎng)址,。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息,。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效,，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜,。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，如直郵,、分類廣告,、明信片等等。

13,、發(fā)布新聞

尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供免費(fèi)服務(wù)),，并將新聞發(fā)布到你所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù),，新聞中添加上你的網(wǎng)址可能會(huì)增加鏈接廣泛度,。

14、email是增加訪問(wèn)量的重要方法,，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,。

主要包括百度有啊,、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、淘寶,、阿里巴巴、阿里速網(wǎng)通,、ebay,、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng),、蘭亭集勢(shì),、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng),、易趣網(wǎng),、勤加緣、卓越網(wǎng)等等,。

論壇營(yíng)銷(xiāo)包括：百度貼吧,、網(wǎng)易論壇、新浪論壇,、搜狐論壇,、天涯論壇、飛信論壇,、西祠胡同,、阿里論壇,、verycd論壇,。

1、選論壇

a.所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān),。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

b.所選論壇的人氣和流量要高,。

c.所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間,，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā),，如果要求太好，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多,，而且效果也不一定理想,，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào)，你的損失就很大了),。

2,、注冊(cè)馬甲

注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告,，馬甲等,，讓版主看到就反感的詞,。最好用中文、中文+其他字符,，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕膇d就有想刪你的帖子的沖動(dòng),。

3、仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則,，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式,，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)。

4,、內(nèi)容選擇

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的,，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽(yáng),、央視新址火災(zāi),、看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情,，對(duì)于你做推廣來(lái)說(shuō)內(nèi)容的選擇上是很重要的,。

5、精編標(biāo)題

標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象,，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子,，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆,。

顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi),，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出,。既然很突出,，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥(niǎo)”這個(gè)諺語(yǔ)的意思吧,。

勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新,，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊,。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來(lái)看,，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。

6,、內(nèi)容相關(guān)

你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān),，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量,，但是也要注意口碑問(wèn)題,，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

7,、頂帖技巧

頂帖不要一味的就是:不錯(cuò),、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西,。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的,，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說(shuō)，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的,，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了,。

另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來(lái)，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容,，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的,。容易看出是自己在頂。

8,、頂別人帖并加鏈接

選人氣高,，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒(méi)有鏈接的帖子,，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接,。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。

9,、看形勢(shì)

如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì),。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒(méi)什么意義了，記住不要在一棵樹(shù)上吊死,。

10,、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果：

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多,，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣,，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇,。

11,、版主關(guān)系維護(hù)

和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日,，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵,。

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)包括百度知道,、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂,、知識(shí)愛(ài)問(wèn)人,、阿里生意經(jīng)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答等,。

1、站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問(wèn)題

我們?cè)?jīng)給一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過(guò)知識(shí)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)人群定位高考落榜的高中畢業(yè)生,。那么在提問(wèn)題的時(shí)候,，就必需以一個(gè)高考落榜生的角度去提出問(wèn)題。

2,、提出有針對(duì)性的問(wèn)題

比如我們?cè)谠O(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候,，就將高中畢業(yè)生按心態(tài)分為以下幾種：一為迷茫型，不知如何是好,；第二種類型是想找工作,，但是沒(méi)有頭緒；第三種是想找培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，不知道該找哪些,；第四種是知道出路是工作和培訓(xùn)，但是不知道選擇那種更好,。,。。當(dāng)然在設(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候,，可以將思維發(fā)散一些,，甚至可以具體到產(chǎn)品或者服務(wù)的名字，也可以按照5w1h原則對(duì)問(wèn)題進(jìn)行設(shè)計(jì),?？傊瑳](méi)有特定的原則,，但是每個(gè)問(wèn)題必需有各自的針對(duì)性,，不能等效。

3,、按照用戶的搜索習(xí)慣對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化

比如,，兩個(gè)等效問(wèn)題，培訓(xùn)好還是就業(yè)好和培訓(xùn)好還是工作好,，選擇哪一個(gè)比較好?這時(shí)候可以利用seo工具或者是對(duì)搜索引擎做一下相關(guān)調(diào)查,，看看關(guān)鍵字“工作”搜索量大還是“就業(yè)”搜索量大，應(yīng)該按照用戶的搜索習(xí)慣設(shè)計(jì)問(wèn)題,。

4,、通過(guò)不同的角色扮演自問(wèn)自答

值得注意的是，可以以反面角色回答問(wèn)題,，應(yīng)該說(shuō),，問(wèn)題引起的異議越多越好，因?yàn)檫@樣得到的關(guān)注就多，問(wèn)題就越有可能被搜索引擎放在搜索結(jié)果前面,。但是必需控制回答的內(nèi)容的比例,。

5、將答案的內(nèi)容按照類型控制在正面：負(fù)面：不相關(guān)=2：1：1,。

6,、最佳答案和評(píng)價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置

還是以我們的項(xiàng)目為例，在最佳答案和對(duì)問(wèn)題的評(píng)論中,，至少含有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱或者是鏈接,。

7、及時(shí)監(jiān)控問(wèn)題

編輯對(duì)問(wèn)題有一個(gè)審核的過(guò)程,，如果問(wèn)題的重復(fù)性較高,，那么就有可能被刪除。這時(shí)候必需及時(shí)對(duì)原來(lái)的問(wèn)題做出修改,，然后重新提問(wèn),。

無(wú)論哪種媒體的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎(chǔ)上做好細(xì)節(jié),，就比別人做得更好一點(diǎn),。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會(huì)越來(lái)越廣闊,。因此細(xì)節(jié)不是一成不變的,，而是應(yīng)該需要?jiǎng)?chuàng)新的。

其中,，百度問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)具體技巧：

1.利用百度知道的總體原則

首先明確你的關(guān)鍵詞,，然后用這些關(guān)鍵詞在百度知道中搜索。如果相應(yīng)的問(wèn)題存在,，你應(yīng)當(dāng)立即回答并且加上你的網(wǎng)站或博客鏈接,，盡可能的將流量導(dǎo)入你的網(wǎng)站或博客。如果還沒(méi)有人提出相應(yīng)的問(wèn)題,，那么你應(yīng)當(dāng)參照第二條,，來(lái)決定是不是自問(wèn)自答。

結(jié)論：

已有問(wèn)題立即回答,，未有問(wèn)題具體分析

2.如何在百度知道中自問(wèn)自答