在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

網(wǎng)店的策劃書做篇一

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)店逐漸成為了人們購物的主要方式之一。為了使自己的網(wǎng)店具備競爭力,，合理的網(wǎng)店策劃顯得尤為重要,。在過去的一段時間里，我通過自己運(yùn)營一個網(wǎng)店,，積累了一些關(guān)于網(wǎng)店策劃的心得體會,。以下是我總結(jié)的五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

首先,，要準(zhǔn)確的定位自己的網(wǎng)店目標(biāo)人群,。一個成功的網(wǎng)店策劃的第一步是明確自己的目標(biāo)人群是誰。不同的人群需求和喜好不同，只有準(zhǔn)確的把握住這一點(diǎn),，才能在產(chǎn)品選擇、宣傳語言,、促銷活動等方面與目標(biāo)人群產(chǎn)生共鳴,。通過分析目標(biāo)人群的年齡、性別,、職業(yè)等特征,，我們可以了解他們的購物習(xí)慣和需求，從而選擇符合他們口味的產(chǎn)品和提供個性化的服務(wù),。

其次,，要提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。始終保持產(chǎn)品的高品質(zhì)是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵所在,。隨著競爭的加劇,，消費(fèi)者注重的不僅僅是商品本身，更加重視購物體驗(yàn)和售后服務(wù),。在網(wǎng)店策劃中,，我們應(yīng)該始終把客戶的需求放在第一位，提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和售后服務(wù),。只有這樣,，我們才能贏得忠實(shí)的顧客，樹立良好的口碑,。

第三,，要積極運(yùn)用各種推廣手段。網(wǎng)店的推廣是網(wǎng)店策劃的重要一環(huán),，沒有有效的推廣手段,，即使產(chǎn)品再好也難以吸引消費(fèi)者的注意。我們可以通過社交媒體,、博客,、微信公眾號等渠道，將我們的產(chǎn)品和理念傳播給更多的人,。此外,，可以利用搜索引擎優(yōu)化等手段提高我們的網(wǎng)店在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光度和流量,。在推廣過程中,，我們要及時了解市場動態(tài)和競爭對手的策略，做到及時調(diào)整和優(yōu)化推廣方案,。

第四,，要加強(qiáng)與客戶的互動。網(wǎng)店不同于實(shí)體店，缺乏了與顧客面對面交流的機(jī)會,。但是我們可以通過各種方式與客戶互動,，拉近彼此的距離,。例如,，建立起客戶服務(wù)熱線,、在線客服等渠道,，以方便顧客提出問題和反饋意見,。在發(fā)貨時,，可以附上感謝信和小禮品，讓客戶感受到我們的關(guān)心和體貼,。更進(jìn)一步,，我們還可以定期開展促銷活動、打折優(yōu)惠等,，與客戶建立良好的長期合作關(guān)系,。

最后，要不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷完善策劃方案。網(wǎng)店策劃是一個不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐的過程,。我們要不斷關(guān)注市場的變化,，學(xué)習(xí)最新的銷售技巧和策略，從中積累經(jīng)驗(yàn)并改進(jìn)自己的策劃方案,。在策劃過程中,，我們應(yīng)該注重數(shù)據(jù)分析和效果評估,，及時調(diào)整策略，使得我們的網(wǎng)店能夠持續(xù)發(fā)展,。

總而言之,，一個成功的網(wǎng)店策劃需要準(zhǔn)確的定位目標(biāo)人群，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，積極運(yùn)用各種推廣手段,，加強(qiáng)與客戶的互動，不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，不斷完善策劃方案,。希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ渌W(wǎng)店經(jīng)營者有所幫助，共同努力把網(wǎng)店策劃做到更好,。

網(wǎng)店的策劃書做篇二

經(jīng)營模式：集體經(jīng)營（兼職）

主營商品：時尚女士服裝和精品

網(wǎng)店定位：淘寶網(wǎng)

網(wǎng)店人員：3人（1個處理白天的客服和具體事務(wù),；1個管進(jìn)貨、上新品,，以及考慮促銷創(chuàng)意,；1個做售后服務(wù)）

客戶定位：白領(lǐng)人士、在校學(xué)生,、經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人等等

價格定位：10~~100不等

顧客的購買準(zhǔn)則：

（1）網(wǎng)上購買商品便捷,、便宜、商品的配送方便,，商品可以直接送到顧客手中,。

（2）網(wǎng)上購物不受地理位置的限制,。消費(fèi)者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品,。

宏觀市場：開發(fā)電子商務(wù),拓展市場空間服裝快速反應(yīng)是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢,近年來,歐洲和美國等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反應(yīng)體系,墨西哥等中美洲發(fā)展中國家參加美國的快速反應(yīng)系統(tǒng)已取得了顯著的利益,。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化,，不斷地塑造個性和魅力,，就已成為人們在新時期是消費(fèi)觀念。服裝當(dāng)然是人們不可缺少的,，尤其是對于愛漂亮的女士,，她們對時尚服裝的的渴望和需求總是源源不斷的，所以服裝在淘寶上有很大的市場,。

微觀市場：在淘寶開店,，投資小，運(yùn)營費(fèi)用極其低廉,，是一個面向全球的,、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,。輔助以qq,、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境,。

競爭對手：在淘寶網(wǎng)服裝店多得不勝數(shù)，可是我認(rèn)為只要把店給做得有特色,，在某方面下功夫還是會成為淘寶服裝店的焦點(diǎn)的,。正因?yàn)榉b市場的白熱化，競爭者也是相當(dāng)?shù)亩?，競爭力也是非常的?qiáng),。

風(fēng)險預(yù)測：淘寶網(wǎng)的服裝的價格都比較便宜，如果找不到好的貨源,，那么利潤就不高了,。還有的是淘寶網(wǎng)的服裝店已經(jīng)有很多了。

組織協(xié)作：（包括組織結(jié)構(gòu),、協(xié)作及對外關(guān)系）

首先根據(jù)市場調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果來確定網(wǎng)店商品銷售,，然后通過促銷、網(wǎng)絡(luò)推廣人員的宣傳來提高網(wǎng)店的知名度,，引起顧客的購買欲望,；再就是訂單處理人員打印出訂單交于發(fā)貨部門發(fā)送貨物，最后就是售后部門人員的服務(wù),。

商品策略：從整體效果到衣服的毛領(lǐng),、袖口和紐扣的細(xì)節(jié),；產(chǎn)品的說明包括平鋪尺碼、顏色和面料說明,；產(chǎn)品的文案有對它的品牌的全面敘述,，甚至是自己的感受。最后有產(chǎn)品的官方網(wǎng)站鏈接,?！白屬I家對商品足夠的熟悉?！边@些是商品的優(yōu)勢,。

價格策略：設(shè)置物價區(qū)，還有滿100元包郵費(fèi)的區(qū)域,。

渠道策略：進(jìn)貨渠道我選擇先找批發(fā)商,，等做熟悉了再去找廠家，

促銷策略：我會利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳,，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,，利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會帶來更多的客戶,，還有就是在每次發(fā)貨的時候,，附帶一些個人名片或宣傳的資料，對于買得多的顧客還會送一些相關(guān)的小飾品,。

店鋪裝修：關(guān)于這方面,，在網(wǎng)上可以搜到很多資料，都是教新手怎么裝修店鋪的,，不過,，等到生意做大了，我會花錢去找專門裝修網(wǎng)店的人來裝修的,，畢竟人家是專業(yè)人員,。

店鋪宣傳：（因?yàn)槭切麻_的店鋪，所以我認(rèn)為店鋪宣傳是一個很重要的環(huán)節(jié),。想要別人來買東西,，首先要讓顧客找到你的店鋪，那就要宣傳,，所以我在宣傳這個環(huán)節(jié)的策劃做得比較詳細(xì)）客戶買東西,，一般都要找店主先了解商品的情況的，所以我在網(wǎng)店上有qq,，手機(jī)號碼,，旺旺也會同時在線，方便客戶迅速聯(lián)系到我,，對買東西的朋友,，售前售后服務(wù)做好,，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來,。

1,、簽名的推廣

qq簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳,。

2,、資料的推廣

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西,，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。

3,、博客論壇宣傳

我在新浪已經(jīng)有自己的博客了,，我會寫一些與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的文章，然后去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳,。

未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃：新型產(chǎn)品的上市,；其生產(chǎn)廠家必定做過大量的廣告宣傳；促銷活動,，為滿足老顧客需求,，吸引新客戶，需要在適當(dāng)?shù)臅r候增加新型產(chǎn)品,。網(wǎng)絡(luò)營銷的媒體主要是多媒體,，除了促銷，還可利用論壇,、bbs,、浮動廣告等進(jìn)行宣傳。

作能夠讓一切事情簡單化,、各司其職、各負(fù)其責(zé),，把從網(wǎng)店推廣,、發(fā)貨、售后,、評價都分工到位,。

產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃：國內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機(jī)會，為我們的商品及服務(wù)提供了廣闊的市場,。本店商品采用正規(guī)供貨渠道,，質(zhì)量絕對可靠。我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨?，服?wù)是樹立企業(yè)形象最有效的途徑,。調(diào)整服務(wù)策略,，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。以“生產(chǎn)者一零售商,、消費(fèi)者”的銷售渠道模式,，以“一級渠道、直接渠道”的銷售渠道類型,，直接從多種生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，再直接流向消費(fèi)者。實(shí)行“多種支付手段,，多種配送選擇方式,；所以要具有快捷、真誠的服務(wù)水平和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,。

店鋪文化：“質(zhì)量第一,，服務(wù)至上” 。

網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)宗旨以平價打造市場,；以誠信留住客戶,。

經(jīng)營目標(biāo)：成為淘寶網(wǎng)中推出自己的特色店鋪。我們店的主要銷售服裝,，輔助銷售精品,。在樣式上我們有絕對的信心。在價格上：由于我們是剛開啟的店鋪所以缺乏一些競爭力,，所以我們推崇以增加信譽(yù)增加本店的競爭力,，在開始時我們的價格會一利潤最低來賣，爭取在價格上能帶來一些競爭力?，F(xiàn)在由于資金限制我們是在網(wǎng)上經(jīng)營,，希望在不久的將來將來我門能夠開個實(shí)體店鋪。

特色展示：把商品的細(xì)節(jié)都用相機(jī)照下來,，再加上一些文字說明,，然后放到網(wǎng)店上，讓顧客能更清楚了解商品,。（這是很多網(wǎng)店沒做到的）

店鋪支付：支付寶

店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關(guān)系,，這樣有利于送貨快，會給客戶留下好的印象,。

店鋪售后：主要是對顧客的意見進(jìn)行跟蹤,。

店鋪信用：對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注,，沒有信用,，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候,，也會關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用,。

店鋪建立成本：1000元（主要是進(jìn)貨需要一點(diǎn)資金而已,，如果拿到便宜貨，成本就更低了,。）

店鋪回報周期與收益分析：6個月內(nèi)達(dá)到一個鉆石（如果能達(dá)到這個目標(biāo),，那么算是很大的收益了。因?yàn)榫W(wǎng)店最重要的是信譽(yù)度高,，那樣買家才會安心地買,，所以先把信譽(yù)提高，這是前期的目標(biāo),，而這也是收益,。）

（因?yàn)檫@是每天上網(wǎng)的高峰期，最多人上網(wǎng)的時間,，網(wǎng)店的點(diǎn)擊率會比較高,，如果這時候店主也在線，那么成交率也會比較高,。）

網(wǎng)絡(luò)店鋪的繁榮是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的挑戰(zhàn),，盡管目前還在充當(dāng)輔助和補(bǔ)充角色，但我們完全可以預(yù)期到電子商務(wù)必將很快成為未來社會的主流商業(yè)模式,。網(wǎng)絡(luò)給了我們嶄新的理念,，讓我們擁有低成本創(chuàng)業(yè)機(jī)會，面對歷史機(jī)遇,。我們應(yīng)該把握網(wǎng)絡(luò)給予我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，發(fā)揮我們的智慧才干，勇敢地走迎接網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn),，早日實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢,！

網(wǎng)店的策劃書做篇三

（一）策劃背景：

中國it實(shí)驗(yàn)室12月27日報道：20xx年市場規(guī)模總和將達(dá)2149億元.易觀國際昨日公布的研究報告顯示,，未來三年將是中國電子商務(wù)的持續(xù)增長期,。該報告預(yù)計到20xx年，面向消費(fèi)者個人的電子商務(wù)模式——b2c,、c2c市場規(guī)?？偤蛯⑦_(dá)2149億元,，b2c和c2c將迎來新一輪快速發(fā)展周期,。

中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無處不在、百家齊鳴的盛況,。與此同時,，網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性、廣泛互動性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮,。兩者之間,，與其說是誰成就了誰，不如說彼此相得益彰更為貼切,?？梢灶A(yù)見，隨著“80后”成為職場主流,，“90后”邁入大學(xué)校門,，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯,。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱：待定,。

2．網(wǎng)店店址：待定。

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經(jīng)營模式：混合經(jīng)營是指主要經(jīng)營一種特色商品,，配合經(jīng)營與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的經(jīng)營模式,。

新手賣家由于精力、貨品數(shù)量種類等客觀因素限制,，在開網(wǎng)店的初期不宜把店鋪搞得很小或者很大,，搞小了貨品不豐富難以吸引買家，搞大了又精力不足或者貨源不足,，所以在開店初期最好選擇混合經(jīng)營,，以一個產(chǎn)品系列為主，再用相關(guān)貨品來配齊攤子,，這樣就比較好了,。

（四）主營商品（參考）：小禮品，工藝品,，包裝禮盒,。

（五）產(chǎn)品特點(diǎn)：我們選取精美細(xì)致的禮品工藝品，采用高檔包裝禮盒包裝,。

（六）盈利點(diǎn)：降低禮品,、工藝品的盈利目標(biāo)期望，主要盈利點(diǎn)在禮品的包裝附加價值上,。

（七）網(wǎng)店定位：我們網(wǎng)店是我們小組一個鍛煉實(shí)習(xí)的主要平臺,，前期缺乏時間和資金的支持，所以網(wǎng)店主要是以代購服務(wù)為主,。我們可以將附近市場上有的部分符合我們要求的商品的圖品貼在網(wǎng)店上,，等到商品有買家的時候我們迅速去市場購買,，然后包裝好發(fā)貨。也可以從其他網(wǎng)店購買,，我們包裝后發(fā)貨,。后期可以在批發(fā)市場或者阿里巴巴類似的市場上購買一部分銷量好的禮品，庫存待買,，以降低進(jìn)貨成本,。

（八）客戶定位：

2．異地朋友。有一定的消費(fèi)需求,，具備消費(fèi)能力,，依托禮品聯(lián)絡(luò)感情；

3．,，陌生網(wǎng)友筆友,。追求神秘感，一份突如其來的禮品,，能滿足他（她）們的需求,；

（九）價格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害,。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店,，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格,。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn),，網(wǎng)店的生意就會慢慢的紅火起來的。

1．主銷產(chǎn)品價位：50——100,。

2．次銷產(chǎn)品價位：50以下,。

原則：不要追求暴利，但也不能無利,，更不能貼利,。

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，我們要在殘酷的市場競爭下生存,，就必須有自己的特殊盈利點(diǎn),。二十幾歲的年輕人正在追求感情生活，在這方面舍得花錢消費(fèi),，并且這年齡段的人都是新一代網(wǎng)民,，對網(wǎng)上購物認(rèn)同感較強(qiáng)，有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷或者有這個欲望,，對新奇事物接受較快,，相當(dāng)一部分情侶、朋友都身處異地,，見面花費(fèi)成本高（路費(fèi),、食宿費(fèi)等）,，而通過網(wǎng)購給他一份驚喜，情感傾訴得到滿足,，而金錢花費(fèi)較少。不過現(xiàn)下有類似的網(wǎng)店,，銷售禮品或者工藝品,，但是他們的包裝粗糙簡陋，很少直接送人,，一般都是買家購買之后自己包裝了再作為禮品送人,。在這個市場我們還是大有可為，可以從類似的網(wǎng)店,、實(shí)體店購買,，用以精美的包裝盒、包裝紙包裝,，提高附加價值,，得以盈利。

（一）競爭對手分析：（還需要更深入的調(diào)研）,。

正所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆?！币痪€品牌我們目前無法去拼,，人家的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。

二,、三線品牌就有幾千多家,，大多數(shù)靠低價格在拚，這些就是我們的競爭對手,。當(dāng)前,，我們的對手還未長大成熟，很多網(wǎng)店的經(jīng)營存在欠缺的地方,，我們應(yīng)重視信譽(yù),，為網(wǎng)上購物者提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量,，在產(chǎn)品上做足功夫,，選取物美價廉的商品，用以精美的包裝打動客戶,。提高售后服務(wù),，在所售的禮品中附贈一些精美的手寫卡片，可以寫一些詩歌,、富有哲學(xué)的話語,、祝福的語句等,，平常qq、msn,、電話多聯(lián)系,，爭取回頭客。

（二）風(fēng)險分析,。

1．優(yōu)勢：網(wǎng)店主打包裝,，避開了競爭激烈的禮品工藝品，人無我有,。進(jìn)貨渠道多樣,，商品多樣化。我們小組成員較多,，可以爭取更多的朋友支持我們的網(wǎng)店,。

2．劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊初步建立,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單,，沒有吸引力,，很難具有個性和特色。

3．威脅：

（1）銷售盈利點(diǎn)主要是包裝,，限制了我們不能做代理代購類的網(wǎng)店,，又沒有實(shí)體店的支持，我們在進(jìn)貨方面存在很大問題,。目前主要是買家點(diǎn)單后我們迅速去購買包裝,，一方面可能市場上突然難以購買買家要的商品，雖然我們之前做出統(tǒng)計掛圖銷售,。另一方面就是我們是在市場上購買后再去包裝發(fā)貨,，意味著我們的發(fā)貨時間很長，對網(wǎng)店的生存造成很大的威脅.

（2）淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競爭對手的,，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂,，幾個“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù),。

（3）交易安全的影響,，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。

（一）產(chǎn)品策略：堅持高檔次的包裝,，找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格！

（二）價格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤,，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低,。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。

（三）網(wǎng)上促銷策略,。

1.由于我們發(fā)貨時間可能相比競爭對手要慢,，我們可以在價格方面做出一定的讓步，以促進(jìn)銷售,?？蛻籼崆跋聠位蛘哐泳徦瓦_(dá)時間，我們可以在運(yùn)費(fèi)方面提供優(yōu)惠,，而要求特定時間送達(dá)的我們可以以物流成本的增加為由提高價格（部分買家要求特定時間如生日當(dāng)天）,。

2．網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場,、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)降低價格,，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競爭者。

3．設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績自然就會上來了。

4．限期供應(yīng)：這對消費(fèi)者總是具有誘惑,。像“特價只剩2天,！”這樣的促銷口號,。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

5．網(wǎng)上變相折價促銷,。

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任,。

注意：要想使促銷活動達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場分析,、競爭對手分析,、以及網(wǎng)絡(luò)上活動實(shí)施的可行性分析，與整體營銷計劃結(jié)合,，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動,，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力,。

（四）網(wǎng)下營銷：我們小組成員可以積極發(fā)動周邊朋友同學(xué)等,，讓他們幫我們宣傳，每一份宣傳都可能吸引到潛在客戶,。我們可以在各個qq群論壇等轉(zhuǎn)發(fā)信息,，走訪周邊學(xué)校宿舍，主要是大一宿舍,，潛在客戶更多，進(jìn)行宣傳,。

1．店鋪裝修：

2．登錄商品：

（1）所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天,。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架,。

（2）選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品,，最合適的時間：10:30-12:00，12:30-14:00,，15:30-18:30,，19:30-23:30。

（4）旺旺要經(jīng)常保持在線,，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間,，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,，這個時間段是成交量最高的時候。

3．關(guān)鍵字的使用：

（1）店鋪名稱（非常重要）：要起一個誘人的店名,，最好能看到店名,，就讓人明白是賣什么的，最多可用30個字,，在淘寶網(wǎng),、百度,、google等都能被搜到。

（2）店鋪分類：不能用圖片對店鋪進(jìn)行分類,，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面,。設(shè)置的關(guān)鍵字都會出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面,。搜索工具對這里的文字是最敏感,！

（3）店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告：做一個漂亮的店標(biāo)（logo）,，公告板寫上促銷說明,，店鋪介紹寫上主營項(xiàng)目等。

（4）寶貝名稱：商品名稱可以用30個漢字,，多數(shù)買家在淘寶買東西,，都是按寶貝名稱搜索，可能用到的關(guān)鍵字要寫在寶貝名稱里面,！

注意：網(wǎng)上銷售不同于一般的網(wǎng)下銷售,，同一商品根據(jù)編號可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來，為了避免非正常競爭和價格大戰(zhàn),，商品名稱中不要寫到商品的款號和品牌,。

網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告,，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式,。

1．店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處。在評價內(nèi)容里要把店里特價的東西,、優(yōu)惠大行動通通都寫出來,。

2．淘寶旺旺：生意好,，都是因?yàn)橥Ｔ诰€，方便交易雙方的溝通,。

3．淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家,，千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些,，再配合好的帖子,，無論是首帖，還是回帖,，別人都能注意到,；定期更換簽名，把店的最新消息及時通知給別人,。

4．百度貼吧：買家通過它會找到我們的網(wǎng)店,。

5．充分利用qq、msn,、博客,、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳,；

6．與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接，實(shí)現(xiàn)互惠互利,；

：我們選擇支付寶付款方式,，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易,，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧,，降低買賣雙方的風(fēng)險,！

1．買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法,，也是準(zhǔn)買家們參考的一個重要因素,。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步,。因此,，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實(shí),、良好的評價,。

2．平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意,，都會發(fā)生顧客投訴,。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù),。方法運(yùn)用得當(dāng),，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長,。將客戶抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舾叩臐M意度,。

3．物流方式的選擇（推薦）：

目前，黃家湖校區(qū)周邊的快遞公司主要有：郵政速遞服務(wù)公司,、申通e物流,、圓通速遞、天天快遞,、順豐快遞等,；我們可以主動聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司,，商談好價格,，簽個協(xié)議，最好與快速公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，這樣我們拿到的價格就很便宜,。他們會留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨,，可以先填好,，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時間,，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞,，安全又快速),。

4．打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報紙,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露,。

在包裹里,，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式,，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物,，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。

（一）寶貝管理：如果商品多了,，我們就要經(jīng)常盤點(diǎn)了,，哪些貨還有？哪些貨缺？是不是和網(wǎng)上店鋪相符,？質(zhì)量有無問題,？等等都要做到心中有數(shù)。

1．網(wǎng)上店鋪的商品分類：

（1）新品和特價商品的分類盡量放在靠前的位置,；

（2）新品分類的名稱要時常更新,；

（3）商品分類的名稱要方便顧客挑選。

2．倉庫商品的管理,。

（1）成交無貨的商品需及時下架,；

（2）手動上貨時應(yīng)仔細(xì)檢查倉庫里的所有分類；

（3）全部賣完的商品如還有貨,，直接修改數(shù)量就可以上架銷售,。

（4）上傳商品圖片的黃金時間為：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00,。

（二）客戶管理：

1．建立客戶資料庫,，運(yùn)用我們學(xué)習(xí)的crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，有助于我們維系客戶,。

（3）把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

2．在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù),。

（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見和建議,；

（2）分組顧客,，時常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個老客戶比發(fā)展一個新客戶更容易,，在節(jié)日的時候問候一聲,，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品,，更是一份友誼,。

（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶；

（4）及時和客戶聯(lián)系,，避免已成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉,。

（三）時間的管理：作為兼職網(wǎng)絡(luò)銷售員，可能付出比別人更多的時間和精力,，更應(yīng)該做到勞逸結(jié)合了,。這就要求我們學(xué)會嚴(yán)格的時間管理，合理的.計劃,，科學(xué)的安排時間,。

（四）財務(wù)管理：

1．利用excle軟件建立帳本,。

設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表,、客戶管理,、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時間做好填好各種統(tǒng)計表格,，每周小結(jié)一次,，每月做一個認(rèn)真的總結(jié)。

2．分析與總結(jié)商品的銷售情況,。

仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù),，包括一個月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量,，成交率的情況等等,；

找出小店的經(jīng)營特點(diǎn)，比如銷售旺季,、淡季在什么時間,？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)；小店的資金流量狀況,；瀏覽量的變化及其特點(diǎn),；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果，及時調(diào)整進(jìn)貨品種,，進(jìn)貨數(shù)量,。

3．寫好當(dāng)日備忘錄。

比如：買家提出了特殊的要求,，或者我們口頭承諾送顧客禮品,，但是一忙時卻忘了，等再想起來,，不是貨物已經(jīng)寄出,，就是顧客提醒，很多“差評”就是這樣來的,，所以寫好當(dāng)日備忘錄是非常重要,。

1．店鋪建立成本,。

2,、店鋪日常運(yùn)營成本。

3,、店鋪收益分析,。

4、店鋪進(jìn)度安排：

第一個階段：進(jìn)行市場調(diào)研,，尋找合適的貨源,，保質(zhì),、保量；

第二個階段：淘寶網(wǎng)站開店,、裝修,、維護(hù)；

第三個階段：營銷推廣,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣,；

第四個階段：進(jìn)入正軌,，運(yùn)營網(wǎng)店。

2．聯(lián)系物流,、發(fā)貨等有關(guān)事項(xiàng),；

3．約定的通知發(fā)貨的方式；

4．買家支付貨款的方式,；

5．預(yù)先協(xié)商好的結(jié)算貨款,；

6．商定相關(guān)價格：網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價,，結(jié)算價,，發(fā)貨費(fèi)用等；

7．明確保修條款：協(xié)商制定好商品退換,、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容,；

8．拍照、摳圖,、上傳,、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項(xiàng),；

9．購買淘寶旺鋪基礎(chǔ)套餐：

10.是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門取貨,；取貨地址,；郵箱；聯(lián)系人,；電話,；手機(jī)；預(yù)約物流公司工作人員上門取件的日期與時間等,。

網(wǎng)店的策劃書做篇四

21世紀(jì),，是一個充滿競爭的社會，值得一提的是,，今年是**年,，中國面臨著金融危機(jī)的影響,，很多廠家都倒閉，無法經(jīng)營下去?，F(xiàn)在趁著這個時機(jī)我在網(wǎng)上開一家店來滿足消費(fèi)者的需求,，這個意義對中國來說是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的，而且,，在這個網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天,，網(wǎng)上購物漸漸成熟，現(xiàn)在借著網(wǎng)絡(luò)的名義開了一間小店——“瑪麗艷”,。

（2）無尋找一個安全的網(wǎng)上銀行,，并且注冊。因?yàn)樵谏暇W(wǎng)做買賣,，不只是錢與物面對面的交易,，人家還要看你的信用程度，所以要找一個值得信賴的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問題,，而淘寶網(wǎng)上的支付寶是通過實(shí)名認(rèn)證的方式來認(rèn)證你的帳戶,，是很值得信賴的合作伙伴。

（3）在網(wǎng)上開店,，還要找一個推薦的網(wǎng)站,，這個工序是必不可少的，因?yàn)槿藗冑徺I產(chǎn)品往往是被點(diǎn)名吸引的,。店面的布置和裝飾可能更加重要,，所以不能浪費(fèi)了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個功能。

在申請完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后,，通?？梢垣@得一個屬于該網(wǎng)站的二級域名作為商店的網(wǎng)址，這樣把你的十件商品放上去,，就可以免費(fèi)開店了,，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行推廣了，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了,。

2,、經(jīng)營目的：網(wǎng)上開店具有的發(fā)展空加大，啟動資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低,、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷,，可以獲得不錯的利潤空間,。

1、市場信息分析：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來越發(fā)達(dá),，網(wǎng)上購物已經(jīng)逐漸成為了一種潮流,，隨著人們生活水平的提高，溫飽問題已解決,，現(xiàn)注重的是個人的護(hù)理,，人們越來越愛美，喜歡消費(fèi)在自己的形象設(shè)計上,，對奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高,，綜合看來無論從市場的空間還是產(chǎn)品消費(fèi)都是具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ浑S著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，現(xiàn)在人們越來越追求時尚的,，品牌的產(chǎn)品，追求對美和時尚的生活,，所以,，市場前景還是一片光明的。

2,、社會競爭分析：展望目前的化妝類市場,，競爭的形勢比較激烈，在這種形勢下打開市場,，更多的是具有挑戰(zhàn)性,，這個可以鍛煉自己的能力，戰(zhàn)勝自己,，在淘寶網(wǎng)中提高地位,。

主要針對三種目標(biāo)群體，一類是學(xué)生群體,，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都比較愛美,，注重打扮化妝，追求時尚,；一類是,，打工群體，他們在打工時存下了一些錢,，也很想改變一下自己的形象,，追求品牌產(chǎn)品，這類目標(biāo)群體將會成為購買的一大主流,，還有一種是有錢人家的婦女,，這個國際的品牌剛能滿足他們，顯出他們的地位形象,。

如果一個企業(yè)失去了誠信,，他就沒有存在的意義了，同樣在網(wǎng)上開店也是需要誠信的,，如果你誠信信了,，你的重復(fù)消費(fèi)顧客就多,，只有這樣才能達(dá)到永續(xù)經(jīng)營。開店后還要注意一些細(xì)節(jié)問題,，我們開店主要是轉(zhuǎn)顧客的口碑,，讓消費(fèi)餓哦著去分享我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該給顧客一個最好的服務(wù)?，F(xiàn)在我們是在銷售國際品牌的產(chǎn)品,，如果再有一流的服務(wù)的話就可以占有優(yōu)勢地位。賣出產(chǎn)品后,，要在第一時間和買家取得聯(lián)系,，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，并且附上包裹單的照片,，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息,，這對吸引“回頭率”很重要。交易完成后,，還要與顧客保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

盡管網(wǎng)上張羅著開店,，有啟動資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活,、交易方便快捷等特點(diǎn),，但是，還是少不了要用錢,，所以必須準(zhǔn)備小額資金,，隨時準(zhǔn)備著進(jìn)行交易。

“瑪麗艷“淘寶店的負(fù)責(zé)法定人是我本人,，還有一位是負(fù)責(zé)采購和發(fā)貨的拍擋,，在中山駐守負(fù)責(zé)，所以,，我們是兩個人組成的,，不過我相信，在我們共同的努力下,，我們一定會取得成功的,！

我們都說三流的店買廣告，二流的店賣產(chǎn)品,，一流的店買文化,，我們點(diǎn)的文化是“愛與責(zé)任，感恩與圖報”網(wǎng)上開店丟我們來說是未知的金礦，只要能充分利用好肯定會帶來很大的收益,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷以誠信為先,，質(zhì)量作保證，只要在加上一流的服務(wù)就將回到來意想不到的收獲,。

網(wǎng)店的策劃書做篇五

(四)競爭分析：分析國內(nèi)幾大加工處的實(shí)力,，了解他們的運(yùn)營狀況和產(chǎn)品屬性,，同時也不要忘了來自國外的競爭者,，主要是韓國，俄羅斯,，馬來西亞等地,。

(六)營銷測略：建立自己的主營網(wǎng)站，除在國內(nèi)推廣以外,，在把產(chǎn)品推向國際市場,，

(七)資金需求及籌措方法：小額資金積累，抓住市場機(jī)會利用貸款或集資的方法來必備資金,。

(八)團(tuán)隊概述：我團(tuán)隊有6人組成,，齊心協(xié)力是我們動力之源。在我們共同的努力下,，我們一定會取得成功的!

網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號,，買家好評100%，我店零售和批發(fā),，在前1個月內(nèi)我店營業(yè)額為3000元,，在大家都說網(wǎng)店難做的同時，這給了我們很大信心,，這里有你所需要的,，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店,，會成功的!

網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營,、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸,，對我們留下好印象,。組織內(nèi)部我們會采用民主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正,。

市場介紹：自1946年第一臺計算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會,，所以我們應(yīng)該緊跟時代的步伐。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段,，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會通過淘寶網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

市場機(jī)會及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛克牌的競爭者不超過5家,，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少,，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競爭力是很強(qiáng)的。

網(wǎng)店的策劃書做篇六

伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)所帶來的便利越來越明顯,。本次我部主題活動策劃的基準(zhǔn)點(diǎn)就建立在“網(wǎng)絡(luò)科技”之上，通過結(jié)合社會網(wǎng)絡(luò)趨向以及我校對各院網(wǎng)絡(luò)平臺的重視,，最終擬定了相關(guān)的主題活動,，一方面我們很多人都生活在信息為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)之中，經(jīng)常參與到在線的教育,、購物,、娛樂當(dāng)中。網(wǎng)購以其方便省錢,、不受空間和時間的'限制而蓬勃興起,，其中更有一些布衣商業(yè)巨子，如：馬云,，更是被人津津樂道,，他們的成功是理想與科技發(fā)展的完美結(jié)合，水利學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會信息部將打造一個科技平臺,，為我校廣大學(xué)子提供一個理想與科技文化相得益彰的機(jī)會,透過此次活動,，希望讓同學(xué)們的科技夢重新插上高飛，搏擊長空的翅膀,。

讓科技突顯觸手可及,，用藝術(shù)點(diǎn)亮理想人生。

“模擬網(wǎng)店大賽”立足個人發(fā)展,，通過模擬網(wǎng)購平臺,，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們更真切的感受到科技與生活的緊密聯(lián)系,，一方面通過這樣的模擬方式,，不僅可以為同學(xué)們積累關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站經(jīng)營,、網(wǎng)站構(gòu)成等方面的知識,，同時，更可以為那些有創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)提供無風(fēng)險的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會,，讓他們對科技的執(zhí)著追求以及對自己的人生探索有一次直面的機(jī)會,，這樣便將此次科技藝術(shù)文化節(jié)所給予的意義升華到一個級高點(diǎn)—科技服務(wù)同學(xué)，同學(xué)鑒定人生.

活動時間：

a)報名時間：xx年3月25日—4月1日,。

b)初賽時間：xx年4月3日—4月8日,。

c)初賽結(jié)果公布時間：xx年4月10日d）。

決賽時間：xx年4月11日—4月17日（為期一周）e)。

決賽結(jié)果公布時間：xx年4月19日,。

參與對象：長沙理工大學(xué)全體同學(xué),。

“

模擬網(wǎng)店大賽”

1、此次“模擬網(wǎng)店大賽”分為初賽和決賽：a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細(xì)的網(wǎng)店經(jīng)營策劃,，在規(guī)定時間內(nèi)將電子檔的策劃書交到指定郵箱,。b)決賽形式：參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò)平臺上建立一個虛擬網(wǎng)店，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購得的物品作為商品,，經(jīng)營和管理模擬網(wǎng)店,，在一周時間內(nèi)進(jìn)行買賣。參賽者可通過各種宣傳手段（如qq,、人人網(wǎng),、海報等）吸引顧客,，顧客在平臺上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品,；付款方式可以是現(xiàn)金或具有一定價值的物品，為方便管理,，交易只在我院范圍內(nèi)進(jìn)行,。比賽過程中嚴(yán)禁偽冒交易和作假行為，不許在規(guī)定時間外交易,，此行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除去參賽資格,。

2、審核標(biāo)準(zhǔn)：a)初賽：根據(jù)參賽者活動策劃書的優(yōu)劣評定晉級決賽的名單,；b)決賽：根據(jù)參賽者在規(guī)定時間內(nèi)的成交金額以及參賽者的經(jīng)營模式等綜合表現(xiàn)評分,，滿分100分，其中創(chuàng)意分40分,，金額分30分,，服務(wù)分30分（根據(jù)顧客留言判定）。

“模擬網(wǎng)店大賽”特設(shè)一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名(獲獎?wù)攉@得水利工程學(xué)院頒發(fā)證書),。

注：一等獎同時將獲得水晶獎杯一座,。

2、邀請比賽評委,；

3,、在網(wǎng)站上發(fā)布報名表，接受報名,；（報名表見“附錄一”）,。

5、公布晉級名單,；

8,、通過我院網(wǎng)站公布比賽結(jié)果；9、為獲獎選手頒發(fā)證書,。

網(wǎng)店的策劃書做篇七

(一)策劃背景:,。

(二)網(wǎng)店基本情況:。

3．客服qq:,。

4．e-mail:,。

5．電話。

(三)經(jīng)營模式:,。

(四)主營商品:,。

(五)產(chǎn)品特點(diǎn):。

(六)價格定位:,。

1．主銷產(chǎn)品價位:,。

2．次銷產(chǎn)品價位:。

(八)客戶定位:,。

(一)競爭對手分析:,。

(二)風(fēng)險分析。

1．優(yōu)勢:,。

2．劣勢:,。

3．威脅:。

三,、營銷策略,。

(一)產(chǎn)品策略:。

(二)價格策略:,。

(三)網(wǎng)上促銷策略,。

四、商品基本情況,。

(一)商品分類:,。

(二)商品種類:。

五,、網(wǎng)店推廣與宣傳:,。

(一)推廣方式1。

(二)推廣方式2,。

(三)推廣方式3,。

六、網(wǎng)店支付方式:,。

七,、物流方式的選擇:。

八,、店鋪投資回報分析,。

(一)店鋪建立成本。

(二)店鋪日常運(yùn)營成本,。

(三)店鋪收益分析。

(四)店鋪進(jìn)度安排:,。

文檔為doc格式,。

網(wǎng)店的策劃書做篇八

博諾（bono）。

經(jīng)營模式：

淘寶個人零售商和檔口批發(fā),。

主營商品：

男裝休閑,、修身小西服和大衣為主打產(chǎn)品,，休閑襯衫,、休閑褲、針織衫,、毛衫為輔,。

在其他同類店鋪同類產(chǎn)品的比較下賣出特色,，做自己的品牌,，主要以自主設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)中檔修身小西服為主,，打造淘寶休閑小西服第一品牌,其他產(chǎn)品為輔。

2,、客戶定位,。

3,、價格定位,。

低檔產(chǎn)品定位：5-90元左右。

3,、商品的風(fēng)格,。

以時尚,、青春,、陽光的產(chǎn)品風(fēng)格,，針對小西服主要從版型、色彩,、面料上著手。

4,、商品的品質(zhì)。

5,、客戶體驗(yàn),。

誠信經(jīng)營,、服務(wù)至上。在版型和面料上切實(shí)考慮顧客的需求,，把握好衣服的舒適性和功能性,，注重產(chǎn)品的包裝，加強(qiáng)產(chǎn)品選購上的引導(dǎo)和售后服務(wù),。

6,、店鋪裝修,、宣傳,、物流、售后,。

店鋪的風(fēng)格以時尚,、大氣,、精致為主題,，產(chǎn)品描述均采用美觀清晰的模特和實(shí)物拍攝,。產(chǎn)品分類清楚，讓顧客一目了然,，使顧客能更輕松直接買到自己所需要的產(chǎn)品,。商標(biāo)、吊牌,、水洗嘜,、名片、包裝的設(shè)計,。和一至兩家的物流公司談合作,。

網(wǎng)店的策劃書做篇九

目前按照店內(nèi)折扣+海報宣傳以及店外申請?zhí)詫氹p12活動+免費(fèi)推廣兩條主線來走，盡可能引入更多的站內(nèi)站外流量,，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

1)店長根據(jù)店鋪實(shí)際情況自定義店內(nèi)寶貝折扣，建議在考慮折扣的時候留點(diǎn)余地,，讓買家有一定的`優(yōu)惠空間來提出優(yōu)惠需求,。

2)品牌商家可以以不降價的形式來吸引客戶注意，反其道而行之,，從而彰顯品牌價值,。

建議店內(nèi)采用大方得體的海報圖片來凸顯雙12活動的喜慶氣氛，下方列出幾個性價比較高或者主推的寶貝,，圖片一定要有吸引力,，并加上鏈接。

從12月3日開始,，響應(yīng)買家請求;,。

從12月6日開始，五大主題頁面陸續(xù)上線;,。

12月12日,，活動開始。

我建議先報名參加,，這樣我們就有更多的時間來收集客戶需求,，并作出響應(yīng)，吸引到的人氣也就更多,。

建議在寶貝宣言里面加上極富個性化的語言,，讓寶貝得到更多關(guān)注。

在響應(yīng)買家請求的過程中,，我們再視情況加入更多營銷推廣方式,。

在站外,，知名搜索引擎、行業(yè)購物網(wǎng)站,、圖片展示網(wǎng)站等也以文字形式展現(xiàn),。

初步擬定雙12活動進(jìn)程如下：

3)12月10日24時之后，可以配合雙12活動報名截止展示出關(guān)注度最高的幾款寶貝圖片和相應(yīng)鏈接,，并在海報中體現(xiàn)“雙12活動心愿價”,。

4)12月12日，活動正式開始,。

在活動中,，有可能會遇到買家過高要求以及寶貝關(guān)注度不高或者寶貝不能滿足買家心愿價等等情況，需要視情況而定的,，做出以下幾點(diǎn)補(bǔ)充：

1)價格適當(dāng)就好,，心愿價格也不一定非要全部響應(yīng)，有目的的響應(yīng)部分熱銷商品;,。

2)關(guān)注度不高,，可以適當(dāng)修改寶貝圖片以及宣言，有轟動效應(yīng)才比較好;,。

3)針對“雙12”做出寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化,，并且適當(dāng)通過直通車和淘寶客做出推廣，吸引流量,。

網(wǎng)店的策劃書做篇十

網(wǎng)店名稱：xx,。

法定代表人：xx。

電話：xx,。

二,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量,，有一定的資本后,，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2,、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修,，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量,。慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，提升店鋪的人氣,。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略,。

3,、進(jìn)度安排：第一個階段：確定貨源，xx網(wǎng)開店,，維護(hù),；第二個階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶；第三個階段：有一定資金后,，擴(kuò)大店鋪,，增加商品種類和數(shù)量。第四個階段：宣傳推廣,；第五個階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營,；第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

三,、市場分析,。

1、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少,，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時間、地域等因素的限制,，只要有時間,、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題,，也可以隨時更換經(jīng)營商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2,、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢（s）：網(wǎng)購方便快捷,，不需要花費(fèi)大量的時間進(jìn)行選購商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選,，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外,，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜,。

（2）網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在店鋪裝修、營銷,、管理,、控制等方面可能存在一些不足。

（3）市場機(jī)會（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī)。

（4）市場威脅（t）：網(wǎng)上購物市場很大,，同行競爭較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時,，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,，隨時掌握市場概況,。

三、經(jīng)營策略,。

1,、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù),。

2,、營銷策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。第二,，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題,，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時的后顧之憂,。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

四,、價格定位。

1,、成本定價法：對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。

2,、市場定價法：即根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者,、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者,。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位,，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價,，并與市場跟隨者拉開一個檔次,；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價,，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著,；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,，接近于市場平均價，而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,，具有很強(qiáng)的差異化,，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄,，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實(shí)施高價策略。

3,、心理定價法：

（2）整數(shù)定價策略,。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理,，采用整數(shù)定價,，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品,。

（4）特價定價策略,。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些,，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象。

五,、進(jìn)貨渠道,。

1、批發(fā)商處進(jìn)貨：通過xx分銷找代銷,，一般廠家直接發(fā)貨,，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,，訂單較多,，服務(wù)難免有時就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間,、調(diào)換貨品等問題講清楚,。

2、批發(fā)市場進(jìn)貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨,。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力,，力爭將批價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

3、廠家直接進(jìn)貨：店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,，由于他們貨源充足,，信用度高，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換,。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道,，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

六,、收入來源,。

1、營業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入,，保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2,、支付方式：xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,、信用卡,、貨到付款等方式,。

3、訂貨方式：xx網(wǎng)店都是在線訂購的,。

4,、送貨方式：平郵、快遞,、送貨上門,、xx等四種方式。

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網(wǎng)店的策劃書做篇十一

為了有規(guī)劃的，有目標(biāo),，有計劃的,，更好的經(jīng)營網(wǎng)店，為網(wǎng)店做推廣,，最大限度地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值,。

二、市場的分析,。

1,、網(wǎng)購的發(fā)展。

在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢沖擊力影響下,，越來越多的消費(fèi)者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)觀念,，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大,。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升,，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)可程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊,，市場潛力非常巨大,。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大,，并樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場,。

我國c2c網(wǎng)購交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢相當(dāng)明顯,，幾乎呈直線上升的態(tài)勢?？梢婋S著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴(kuò)大,，中國c2c網(wǎng)絡(luò)購物市場必將有一個長足的進(jìn)步，網(wǎng)購市場的潛力巨大,。

2,、問題的分析,。

1）、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2）、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

3,、社會的需求高。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物越來越普及,，是一只實(shí)力強(qiáng)大的潛力股，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物,，淘寶更是一個相對比重很大的平臺,。在國內(nèi)c2c網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站中,，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛。我國網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購商品網(wǎng)絡(luò)購物交易集中于平臺式購物網(wǎng)站的首選購物網(wǎng)站是淘寶網(wǎng),。淘寶網(wǎng)的運(yùn)營模式可以代表國內(nèi)c2c網(wǎng)購市場的一個重要發(fā)展方向,，具有較高的社會需求。

三,、優(yōu)劣勢的分析,。

優(yōu)勢：

開店成本以及運(yùn)營費(fèi)用低。

店鋪風(fēng)格多變,。

網(wǎng)店的覆蓋面廣,，您面對的顧客是全國甚至是全球。

網(wǎng)店時效性好,，方便,、快捷。

交易方式穩(wěn)妥,，尤其是一些商品,，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便,。

對于顧客而言,，私密性強(qiáng)，尤其是一些敏感商品,。

商家信譽(yù),，一眼便知劣勢。

貨物表達(dá)方式無法直觀,、生動,，不真實(shí)。

物流問題多,，運(yùn)輸途中發(fā)生各種情況,。

客源不穩(wěn)定。

網(wǎng)絡(luò)安全問題,。

信譽(yù)的評定,，不利于新人新店的發(fā)展。

四,、營銷策略,。

要注重店鋪的裝修，店鋪的第一感覺是很重要的,，可能因?yàn)楦杏X好,，而拍下你是商品。

價格的定位上要更加的注意,，要與實(shí)際做對比,，找到適合自己店鋪的價格,，在新開的店，可以暫時不考慮利潤,，不惜成本,，打開自己銷售的市場，因?yàn)閯傞_始還沒有信譽(yù),，要先把人氣提起來,，也是為了擴(kuò)大競爭；要多聽聽買家的意見,，完善自己的店鋪,。慢慢的一步一步來，不要一開始就急功近利,，那樣反而適得其反,。

拍鞋網(wǎng)依托網(wǎng)絡(luò)平臺，通過精準(zhǔn)化營銷,，與用戶群體建立特色的互動溝通關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、可衡量和高回報的營銷溝通,。此外,，拍鞋網(wǎng)還通過整合優(yōu)質(zhì)貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式,，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成,，為消費(fèi)者提供更及時更到位的創(chuàng)新服務(wù)營銷理念,。

拍鞋網(wǎng)作為鞋類b2c新銳平臺,其最為強(qiáng)勢的地方在于其組織的營銷活動眾多,承諾每日更新海量的鞋類資訊,天天都有特價活動會、定期聯(lián)合品牌鞋企們推出折扣鞋,，特價鞋,，會員鞋等讓利消費(fèi)者的活動，“特賣會”,“每日必?fù)尅?，“團(tuán)購”,“拍賣大廳”等齊上陣,，聚集了人氣的同時，也達(dá)到了產(chǎn)品行銷的目的,。

推廣策略：

1,、簽名檔。店鋪開張后,，客源從何而來,？在論壇上發(fā)帖，是一個切實(shí)可行的,、實(shí)惠的辦法,。在發(fā)帖的同時,，記得要把自己用戶名的簽名檔，設(shè)成店鋪的介紹或者鏈接,，在所有的信箱里設(shè)置簽名,，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下,。這樣,，當(dāng)發(fā)信給別人的時候，廣告也就隨之散發(fā)了,。

2,、友情鏈接。店鋪開了一段時間后,，可以和別人的店鋪聯(lián)系,，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接,，形成一個小的網(wǎng)絡(luò),，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的,，一方面不存在競爭,，另一方面,，還能很好地相互促進(jìn)。

3、聯(lián)合促銷,。單純的友情鏈接，作用是有限的,。而如果幾個賣家合作,，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店,。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作,。

4、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳,。有些買家喜歡用求購的方式,，可以多去看看求購集市，無論在哪里看到別人求購的東西,，正好和賣的是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)信使。

5,、做個細(xì)心人,，多參加活動。很多的c2c網(wǎng)站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動,，多留意最新動態(tài),，努力爭取好好利用這些活動，如：征文,，義賣活動,，可以贊助獎品，或者捐贈,，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店,。

6、加入商盟,。有很多好處,，能認(rèn)識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓(xùn)交流,，對提高自己的知名度也很有幫助,。

7、利用比較購物網(wǎng)站,。比較購物,，對網(wǎng)上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機(jī)會平臺,，這種比較購物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù),，能夠讓我們的商品增加曝光機(jī)會，而我們需要做的,，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表,。

五、

這就是我為網(wǎng)店做的策劃書,，還有很多地方需要完善,，慢慢的讓網(wǎng)店上升起來，相信有付出就會有收獲的,。