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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌,。

（一）本案策劃目的。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。

（二）整體計(jì)劃概念,。

略。

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

（一）市場環(huán)境分析,。

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%,。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等,。中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎,。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情,。

（二）企業(yè)形象分析,。

1、公司簡介,。

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2,、我們的理念,。

3,、我們的團(tuán)隊(duì),。

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制,，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì),。

4、我們的榮譽(yù),。

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

5、公司前景,。

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取,、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

（三）產(chǎn)品分析。

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進(jìn)的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競爭分析,。

按本公司的實(shí)力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2000年通過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場,；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點(diǎn)高,、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù),。

品牌的市場定位：中,、高檔,。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅、時(shí)尚,。

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù),。

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國--意大利先進(jìn)工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過國際、國內(nèi)三級檢測,。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2-3年的最時(shí)尚精美的.純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經(jīng)典,、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高,、中、低三個(gè)檔次,，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià),。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化,、國際化,。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號,，跟蹤服務(wù),。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn),，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng),。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競爭者”,。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批,，抽查合格率為57.5％,。其中純金飾品抽查合格率為57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至含有對人體有害元素,，對消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響,！所以,，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙贏得以體現(xiàn),。

（五）消費(fèi)者分析,。

三、swot分析,。

內(nèi)部,。

外部。

強(qiáng)勢（s）弱勢（w）機(jī)會（o）威脅（t）,。

1先進(jìn)的設(shè)備,。

2工藝專利。

3資金雄厚,。

4高素質(zhì)的員工,。

5高效率的團(tuán)隊(duì)。

6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度,。

7產(chǎn)品線廣、組合合理,、具有特色。

8寬廣的信息渠道,，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信,。

9在國內(nèi)知名度不高,。

10網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理,。

11訪問量不高。

文檔為doc格式。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于_年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo)。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi),。

(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;,。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;。

(2)網(wǎng)站間交換連接;。

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;,。

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;,。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;,。

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;,。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;,。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

等

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

1.__品牌服裝在市場上具有很高的知名度,，____年銷售額突破__萬元,。

2.隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨,。

1.配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念,。

2.迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求,。

3.可以有針對性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫,。

三,、產(chǎn)品特點(diǎn)。

1.本公司服裝的特點(diǎn)是新潮,、時(shí)尚,。

2.__品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，滿足不同消費(fèi)者的需求,。

1.營銷模式的選擇,。

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢,，我公司主要選擇b2b,、b2c的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

2.盈利模式的選擇,。

通過零售和大批量生產(chǎn),。

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立bbs,，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品,，如果有什么疑問，還可以在bbs上留言,。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣。

1.網(wǎng)站推廣目標(biāo),。

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布__個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶__人，注冊用戶__人。

2.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃,。

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,，確保被各大搜索引擎快速收錄,。

3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣。

(1)登錄__個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單),、購買2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。

(2)做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作,。

(3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

4.網(wǎng)站增長期的推廣,。

當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到__之后,，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

(1)繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度,。

(2)開始在__等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

(3)利用e-mail進(jìn)行廣告投遞。

5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的.推廣,。

(1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動,，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用,。

(2)組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動,，通過有獎參與提高消費(fèi)者的參與熱情,。

(3)組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升__品牌的人氣,。

六,、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估,。

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評估,，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考,。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行,。

1.網(wǎng)站推廣情況,。

網(wǎng)站推廣情況評估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度,、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2.網(wǎng)站使用情況,。

網(wǎng)站使用情況評估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問者數(shù)量,、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量,、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時(shí)間分布,、訪問者來自哪些網(wǎng)站/url、訪問者來自哪些搜索引擎,、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等,。

網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

天麻，是一味常用而較名貴的中藥,，以云南彝良小草壩天麻質(zhì)量為優(yōu),，富含最高天麻素，香莢蘭素,，蛋白質(zhì),，氨基酸，微量元素,，是一種極其名貴的滋補(bǔ)品,。云南小草壩盛產(chǎn)天麻，但是其專業(yè)化程度太低，各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)粗放型發(fā)展,、市場秩序混亂,，基礎(chǔ)非常薄弱。因此,，昭然公司努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè),，進(jìn)一步帶動云南昭通小草壩的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

公司成立于20xx年1月,，公司的總部設(shè)在云南昭通彝良縣小草壩,，是集產(chǎn)銷為一體的產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，注冊資本為100萬人民幣,，占地3000平方米。主要經(jīng)營昭通天麻,、天麻酒,、禮品天麻、實(shí)用天麻等產(chǎn)品,。公司秉承“誠信,、專業(yè)、共贏”的經(jīng)營理念,，堅(jiān)持健康至上的企業(yè)宗旨,，以原生態(tài)、純天然為生產(chǎn)要求,，努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè)為目標(biāo),，帶動云南昭通小草壩地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

公司制定的銷售模式是實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售的集合,，并計(jì)劃在20xx年7月進(jìn)駐天貓官方旗艦店,。

網(wǎng)民網(wǎng)購成為一種時(shí)尚的生活方式，而網(wǎng)絡(luò)營銷已成為提高公司利潤的一種方式,。對于天麻銷售而言,，網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也成為一種全新的補(bǔ)品銷售渠道。近幾年來,，網(wǎng)上補(bǔ)品銷售量增長迅速,。網(wǎng)上銷售在整個(gè)滋補(bǔ)品銷售比例中所占比例將會越來越高。與傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式相比較,，網(wǎng)上服銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性,。

現(xiàn)在出現(xiàn)的各種食品安全問題，讓民眾憂心,，然而人們越來越看重生活質(zhì)量,，尋求一種健康的生活方式，渴望綠色、原生態(tài),、無污染的產(chǎn)品,，而我們的天麻產(chǎn)品富含最高天麻素，從種植到加工銷售的整個(gè)過程都以健康至上的原則為指導(dǎo),，是一種極其名貴的滋補(bǔ)品,。因此我們對滋補(bǔ)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、優(yōu)勢及存在的問題和環(huán)境進(jìn)行了分析和研究,，并提出了相應(yīng)的解決措施,。

網(wǎng)絡(luò)營銷對滋補(bǔ)品產(chǎn)業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。各種大大小小的天麻銷售商都爭相利用網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來維持和鞏固已有顧客資源,，并同時(shí)開發(fā)新客戶來增加市場份額,?；ヂ?lián)網(wǎng)除了作為一個(gè)獲取市場份額的有利工具之外,，還將更好地鞏固已有的品牌,、增強(qiáng)客戶關(guān)系,。滋補(bǔ)品依然不是網(wǎng)絡(luò)營銷中的熱門商品,，但是其交易比例正在逐漸提高,。從天麻的產(chǎn)業(yè)生命周期看,，正處于消費(fèi)市場的導(dǎo)入期,，雖然增長速度很快,，但基數(shù)很小,，還沒有形成規(guī)模。

（二）顧客購買行為分析,。

人們對自身的健康日益關(guān)注,，人們都希望吃得健康、吃出健康,，現(xiàn)在人們是吃什么都不放心,，父母都舍得為孩子的健康花錢，希望孩子健康成長,；成年人,，中年人同樣注重自己的身體健康，只要是對健康有益的,，都愿意嘗試,；老年人則是更希望自己能延年益壽?？墒?，很多生產(chǎn)者為了使自身的利益最大化，根本不顧消費(fèi)者的利益,，使用地溝油,，瘦肉精等等對人的健康有百害而無一利的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)自己的利益,。在這樣的趨勢下，消費(fèi)者們對原生態(tài)產(chǎn)品的渴望也就越來越高,，而我們推廣的昭通小草壩天麻,，恰恰就能滿足消費(fèi)者們的需要和愿望。

人們會購買的原因：一是中國人好面子,，越來越多的人越傾向于買純天然的有機(jī)產(chǎn)品,，不管是送禮還是自己吃，小草壩天麻都將稱為首選,。二是為了健康,。

看中天麻品質(zhì)優(yōu)良（天麻素最高）。三是追求無污染的產(chǎn)品是時(shí)代的潮流,。

（三）應(yīng)對營銷環(huán)境的對策,。

昭然天麻swot分析。

（四）產(chǎn)品介紹主營產(chǎn)品：

天麻禮盒天麻膠囊,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的,。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2—3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費(fèi)用為54813元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價(jià)來實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google：目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個(gè)位置,。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選,。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。目前費(fèi)用為2300元/年,。

同時(shí),，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的,，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進(jìn),。同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個(gè)版本可以考慮。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費(fèi)提供。

絡(luò)營銷策劃案是為了達(dá)到營銷目標(biāo)而策劃的綜合性的,、可操作的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享,，來欣賞一下吧。

一,、企業(yè)簡介：

亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤,、誠、樸,、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天、地,、人合一的制茶之道,，用心做好茶。

亦福茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個(gè)腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,，香傳中華、譽(yù)滿全球,。

亦福在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機(jī),。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任,，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù)，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!

二,、市場分析,。

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價(jià)格卻在下降,。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止,，只有今年x月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長一段時(shí)期內(nèi),，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在，這個(gè)比重已下降到不足60%,，綠茶,、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵,。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢,。因此這對亦福茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。

三,、行業(yè)競爭分析,。

特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī),。

四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將亦福休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊會員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的,，爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客,。增加亦福在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,，增加茶的銷售數(shù)量。

五,、網(wǎng)站推廣的策略:,。

這里將亦福休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為三個(gè)階段，分別為：網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案,，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解,。

2,、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對性更強(qiáng)的推廣方法,，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量,。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告,，友情連接等方法;亦福會在主要的電視臺的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv,、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實(shí)可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識,，口碑傳遞，參加公益活動,，活動贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣,。

營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色,。此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票,。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可,。小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者,。

六,、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,，亦福公司的市場定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。

亦福是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,，根據(jù)亦福休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

七,、網(wǎng)站推廣的效果評價(jià)：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳,。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。具體可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：

1,、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2,、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價(jià),。

4,、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價(jià)。

1,、前言,。

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化,。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步,，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。個(gè)性是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，深刻地影響了人類生活的方方面面,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,，憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”,，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限,，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)帶給了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī),，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強(qiáng)大的競爭力和新的生存方式,。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化,。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使企業(yè)的營銷活動始終和三個(gè)流動要素(信息流,、資金流和物流)結(jié)合并流暢運(yùn)行，構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán),。

所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅僅是一種技術(shù)手段的革命,，它包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷,、直接營銷,、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷,、雙向互動營銷,、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷,、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合,。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷，最本質(zhì)的特點(diǎn)是屬于全球營銷,。當(dāng)今時(shí)代,，國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治、經(jīng)濟(jì)和社會文化的各個(gè)領(lǐng)域,，進(jìn)入人們的日常生活,，并帶來社會經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革。從_年到20_年,，從鮮為人知到風(fēng)頭十足,，中國b2b電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年,。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《netguide20_中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，20_年中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模到達(dá)12500億元,，預(yù)計(jì)20_年b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展,，到達(dá)約16200億元，20_年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元,。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者,，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂,，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年,，越來越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場,。

3.1跨時(shí)空營銷模式。

營銷的最終目的是占有市場份額,。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能,。企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營銷,，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營銷服務(wù)。同時(shí),，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選取相應(yīng)的信息加以比較,，做出購買的決策，這種簡單自在的選取,，不必受時(shí)間,、地點(diǎn)的限制。

3.2互動式營銷,。

3.3定制化營銷,。

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一對一向消費(fèi)者帶給獨(dú)特化,、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系,，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢,，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠度,，確保銷售持續(xù)增長,。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個(gè)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品,。

4.1b2b電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品,。

b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示,，b2b的業(yè)務(wù)更重要的好處在于,，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),，透過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，透過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶帶給更好的服務(wù),，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是期望透過大家所帶給的東西來構(gòu)成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會,，大家的生意都能夠有利潤。

在阿里巴巴,、聰慧網(wǎng),、中國制作、各省市批發(fā)市場網(wǎng),、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息,，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是：1,、在國內(nèi)知名度高,，聚集了超多國內(nèi)同類企業(yè);2、訪問量都比較大;3,、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù);4,、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡單,。

4.2b2c營銷模式銷售產(chǎn)品,。

b2c是企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于internet開展在線銷售活動,。b2c即企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者帶給一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者透過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物,、在網(wǎng)上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率,，個(gè)性對于工作忙碌的上班族,，這種模式能夠?yàn)槠涔?jié)省寶貴的時(shí)間。

(1)開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站,、構(gòu)建在線商城系統(tǒng),。

(2)對產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(seo)。

在百度,、google,、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息,、進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化,，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息,。

(3)競價(jià)排行指導(dǎo)(sem)。

在搜索聯(lián)盟進(jìn)行競價(jià),、關(guān)鍵字競價(jià),。列如在百度搜索洗菜機(jī)就能立刻看到我們的產(chǎn)品。

(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc),。

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置,，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。

(5)組建網(wǎng)上交易接洽,、24小時(shí)在線客服,、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊(duì)。

4.3采用email營銷,。

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告,。

4.4采用博客營銷。

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告,。

4.5論壇營銷,。

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告。

4.6病毒式營銷,。

開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品。

5.1網(wǎng)上折價(jià)促銷,。

折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的用心性下降,。而幅度比較大的折扣能夠促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

5.2網(wǎng)上贈品促銷,。

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般狀況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場狀況下利用贈品促銷能夠到達(dá)比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等,。

5.3網(wǎng)上抽獎促銷,。

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動等,。消費(fèi)者或訪問者透過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。

5.4積分促銷,。

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易透過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎品,，消費(fèi)者透過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷能夠增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù);能夠增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;能夠提商活動的知名度等。

一,、策劃目的,。

越來越多不斷出現(xiàn)的食品安全事件，使消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注度越來越高,，對食品安全的要求也日漸精細(xì),。在這樣的特殊時(shí)期，黑豬肉進(jìn)入市場,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。但是只要運(yùn)用正確的宣傳方式和營銷方法，就能趨利避害,，打開銷路,，不僅僅能夠換取高額利潤，而且能夠樹立品牌在消費(fèi)者心中的形象,，對企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展有著重要好處,。

二、產(chǎn)品定位。

高端人群綠色食品生態(tài)健康,。

三,、產(chǎn)品介紹。

(一)生長期：目前市場的普通豬一般3-4個(gè)月出欄上市,，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市,，以保證豬肉有足夠的生長周期，肉質(zhì)更鮮美,。

(二)飼料的選取方面,，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料，透過自己采購原料,，配制飼料,，提高生豬免疫力，不添加任何有害物質(zhì),。

(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑,，如激素、抗生素等,。目前為解決生豬生病務(wù)必打藥的問題,，主要透過采集喂食中草藥，避免副作用,，增強(qiáng)生豬的抵抗力,，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色,。同時(shí),，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種,，更安全更健康。

(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng),，能夠增加運(yùn)動量,、理解新鮮空氣和充足陽光，以改善豬肉風(fēng)味,。

四,、營銷方法。

(一)微博營銷,。

因?yàn)楹谪i肉本身定位高端人群,，可透過微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體，這些人是經(jīng)常食用豬肉,，注重生活品質(zhì)并愿意為健康投資的人,。能夠把黑豬的生長的照片拍下來，放到微博上面,，配上簡潔幽默的文字介紹,，并實(shí)時(shí)更新,，專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛,，但不要帶太多,。

同時(shí)，這部分人群工作壓力大,，生活之余難得放松,，能夠以黑豬為主角，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實(shí)際的搞笑漫畫,，這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，吸引目標(biāo)人群的注意力與關(guān)注心，使他們在開懷一笑的同時(shí),，黑豬肉的健康理念深入人心,。(二)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一種購物方式之一，在網(wǎng)上進(jìn)行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度,，又能夠開拓更廣的銷售市場,，進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷售。此外,，黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點(diǎn)為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷,，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。

消費(fèi)的高端豬肉,，當(dāng)它成為禮品更有機(jī)會快速起量,。由于高端豬肉自身的價(jià)值屬性用來送禮十分適宜，尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié),，將會極大的帶動銷售量,。同時(shí)團(tuán)購渠道的開發(fā)也是幾個(gè)渠道里面最難的，那里面的關(guān)鍵點(diǎn)在于關(guān)系的建立,。團(tuán)購主要依靠的是關(guān)系,，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了,。在那里還要注意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化,，用以滿足不同級別團(tuán)購客戶的需求。

2,、網(wǎng)購：這是高端豬肉運(yùn)作的新興渠道,。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的普及逐漸興起的渠道，淘寶,，京東,，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長，能夠說網(wǎng)購正逐漸成為人們購物的主要渠道，快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購必將落后于未來競爭格局,。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運(yùn)作中還很難有大作為,，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方物流還很不發(fā)達(dá),，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購發(fā)展,。因此對于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實(shí)體店的信息共享和互動。

(三)開設(shè)專門的黑豬肉網(wǎng)站,。

1,、此網(wǎng)站由專門人員負(fù)責(zé)(可讓負(fù)責(zé)微博人員兼職)，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地,，網(wǎng)站上要經(jīng)常發(fā)放產(chǎn)品上市信息,，并開展活動，如前一百名預(yù)訂者,，不收取任何費(fèi)用(預(yù)訂限2斤內(nèi))等等,。網(wǎng)站要有必須的知名度，持續(xù)超多的人員訪問量,。解決這一問題,，公司能夠斥資請某位當(dāng)紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時(shí)的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁,，吸引訪問量,。

2、同時(shí),，可與某電臺收視率較高的欄目合作,，錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目，由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席,，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，但時(shí)間不宜過長。之后,，作為視頻放在網(wǎng)站首頁,，并與其它相關(guān)網(wǎng)站合作，作為超鏈接,，使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關(guān)資料時(shí)，爭取使黑豬肉的相關(guān)資料作為頭條或在搜索首頁出現(xiàn),，增加點(diǎn)擊率,，必須會吸引相關(guān)目標(biāo)群體的注意力而產(chǎn)生購買欲望。還能夠拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻,，播放于公交車,、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上。視頻資料包括產(chǎn)品圖片，營養(yǎng)價(jià)值講解和推薦的膳食搭配方案等,。

3,、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚,，增加活動的宣傳性,。對于每次舉辦的活動全程拍攝，留有備份,，可留作以后成為寶貴的宣傳資料,，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用,。

就需要“曲線救國”了,。可先進(jìn)入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場或者在自己的專賣店里銷售,，做出名氣以后,，大型超市會自動找上門來。4,、西餐廳,。作為高級消費(fèi)場所的西餐廳對食材的選取有較高的要求，黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點(diǎn)能夠滿足他們的選材需要,，另外黑豬肉的較高價(jià)格也能為他們所理解,。

五、策劃效果,。透過本次營銷策劃,，依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色,，使黑豬肉的綠色生態(tài),、營養(yǎng)健康理念在消費(fèi)者心里留下深深地烙印，產(chǎn)生極大的購買欲望,，并能長期持續(xù)這種購買力,，成為公司的長期購買生力軍，因而到達(dá)本次策劃的營銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果,，這是眾多實(shí)踐證明的。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露。費(fèi)用為54813元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價(jià)加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價(jià)來實(shí)現(xiàn),。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

google：目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費(fèi),。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費(fèi)用為2300元/年。

同時(shí),，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進(jìn),。同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個(gè)版本可以考慮。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費(fèi)提供。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個(gè)企業(yè)根據(jù)公司實(shí)際狀況制定的未來某一時(shí)間段內(nèi),，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃方案,，用以指導(dǎo)公司未來網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。策劃書主要包括以下幾個(gè)方面：公司簡介、公司目標(biāo),、市場營銷策略,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù),、管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)。

目錄

一,、公司簡介

二,、公司目標(biāo)

三、市場營銷策略

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

六、管理：

七,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費(fèi)者熱愛大自然,，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證,。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂觀,，并計(jì)劃于2018年在香港股票交易市場成功上市,，使自身業(yè)績能再上一層樓。

二,、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的`培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

(一),、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇七

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇八

主要涉及到以下內(nèi)容：

一,、企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀。

1,、營銷手段,。

2、推廣渠道,。

3,、主要的營銷案例。

二,、過去一年里所采用的主要營銷方式,。

當(dāng)然，也包含以上個(gè)別內(nèi)容,，比如：營銷策略,，渠道。

三,、企業(yè)現(xiàn)有營銷模式實(shí)現(xiàn)的效果,。

我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營銷，產(chǎn)生了多少營收。品牌提及率等,。

四,、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷效果指標(biāo)分析。

品牌關(guān)鍵詞百度收錄是多少,，媒體傳播量,，媒體主動提及數(shù)，百度指數(shù),，網(wǎng)絡(luò)曝光率(網(wǎng)民評論,，留言等互動)，使用了哪些創(chuàng)意,，推廣內(nèi)容是什么,。

第二部分：目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析,。

這里面有個(gè)概念我們必須搞清楚,。目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,，但是,，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。比如：我們?nèi)グ俣茸鐾茝V,，可能會有很多搜索到我們的信息,，但是，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人,，只能是里面的一部分,。因此，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里,，比如：你去一個(gè)女性平臺去推廣機(jī)械產(chǎn)品,，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯了目標(biāo)受眾群體,。

一,、目標(biāo)受眾群體分析。

主要是分析：年齡收入,，區(qū)域,，職業(yè)，階層,，性別,，行為偏好，興趣愛好等,。

二,、圈子分析,。

每個(gè)人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動,。這個(gè)就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方,。

三,、網(wǎng)民匹配度分析。

這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體,。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。

第三部分：企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉,。

主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢或者特色點(diǎn)。一般賣點(diǎn)不能太多,，多了就什么都沒有了,。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一般是：

1,、產(chǎn)品的工藝,，質(zhì)量，外形,，功能,，材質(zhì)，價(jià)格,，環(huán)保,，人性等,。最多是功能方面提煉表達(dá),。

2、賦予產(chǎn)品附件值,。

產(chǎn)品的附加值就是針對產(chǎn)品現(xiàn)在有的情況,，再結(jié)合目標(biāo)客戶的心理認(rèn)為加上去的價(jià)值。比如：可口可樂他不就是一瓶水,，但是,，他被附加了喝了就有激情的光環(huán)。這些都是典型的案例,。其實(shí),，我們購買某個(gè)產(chǎn)品除了需要滿足基本的需求之外,，還有其他的原因。比如：身份的象征,，尊重的需求,，自由的需求。所以,，給產(chǎn)品加上附件值是很重要的策略,。可以很明顯與競爭對手區(qū)分開來,。

第四部分：傳播內(nèi)容與通路分析,。

傳播內(nèi)容根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)系列化效果最好?？梢詮囊韵陆嵌日归_內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品篇。

2,、技術(shù)篇,。

3、品牌篇,。

4,、應(yīng)用篇。

5,、促銷篇,。

6、生活篇,。

7,、熱點(diǎn)篇。

通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。但是,，宣龍網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量,。

那么,，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的,。比如：做建材的肯定是選擇相關(guān)建材平臺,。

第五部分：效果指標(biāo)分析。

要達(dá)到什么樣的效果,，能達(dá)到什么樣的效果,，這些都必須有良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：

1,、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn),。

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,，數(shù)量。

2,、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量,。

在百度搜索品牌關(guān)鍵詞，百度收錄了多少網(wǎng)頁,。

3,、媒體傳播量。

在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置,，是否成為熱點(diǎn)等,。

4、論壇傳播量,。

在確定論壇上投放了多少家,，被轉(zhuǎn)載了多少家。

5,、目標(biāo)受眾影響人次,。

也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容,。

6,、參與用戶量。

如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量,。

7、活動參與量,。

8,、ip量，pv量,。

ip更精確一些,，比如：我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣每天的ip是1000多，咨詢量30%左右,。但是,，pv就有3000多,。所以,，ip更精準(zhǔn)。

9,、詢盤量,。

就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶,。比如：qq聯(lián)系，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等,。

10、成交量,。

有多少和你做生意達(dá)成合作了,。這點(diǎn)的重點(diǎn)在于企業(yè)的銷售方面。網(wǎng)絡(luò)只能起到促進(jìn)的做用,。很多人對這點(diǎn)是有誤解的,。比如：一天有10個(gè)人咨詢你的產(chǎn)品，但是,，成交是零,。原因是什么呢?是網(wǎng)絡(luò)推廣沒做好嗎?不是。是和與客戶接洽的那個(gè)人有問題,?？腿硕紟У侥愕拈T口了你就是把人家留不住。所以,，流量靠網(wǎng)絡(luò),，成交靠人。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇九

搜索引擎的利用率越來越高,，選取兩家不同類型的搜索引擎服務(wù)站點(diǎn),，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點(diǎn)和專業(yè)搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費(fèi)服務(wù),，由網(wǎng)絡(luò)人員根據(jù)營銷策略設(shè)計(jì)登錄內(nèi)容并提交登錄,。

擬定符合營銷目的的信息文本，通過代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺,，這些網(wǎng)站的訪問用戶具有較高的指向性,。

選擇20家比較活躍的目標(biāo)站點(diǎn)交換鏈接和/或廣告。

目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內(nèi)網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導(dǎo)地位,。

采用藝術(shù)性的措詞,，簡要描述業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特色，告之可行的購買渠道即可,。發(fā)送數(shù)量在千萬級數(shù)量,，分期進(jìn)行。

在面向中高端用戶的幾類網(wǎng)站如汽車站點(diǎn)投入廣告,，不選擇技術(shù)性如下載站點(diǎn)等其他低端用戶站點(diǎn),。

郵件營銷、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結(jié)合,，將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶,，如客戶已經(jīng)購買筆記本,，可以再推薦數(shù)碼給他。特別提出,，需要印刷產(chǎn)品單,，以郵寄或者面呈方式遞達(dá)。

可以是實(shí)際的,，更可以是虛的,，集中人員營造氣氛，主要為了方便寫動態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片,，目標(biāo)是創(chuàng)造網(wǎng)站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關(guān)系,。

通過以上兩個(gè)步驟后，接下來是客戶服務(wù),，包括咨詢,、協(xié)助選購以及解決各類其他問題。整個(gè)過程始終堅(jiān)持完整的,、統(tǒng)一的服務(wù)體系,，即保證每環(huán)節(jié)對各方面的解釋嚴(yán)格一致。

在第一步完善的基礎(chǔ)上按營銷策略選擇,、組合執(zhí)行具體的營銷措施,。初期客戶效益是參與、注冊,、咨詢等,。兩周后實(shí)施第二次不同的營銷措施，客店效益為深化,、咨詢和購買行動,。從整個(gè)營銷手段的采用上看，是持續(xù)性的,。

按一年度營銷投入算,，半年內(nèi)投入2/3強(qiáng)，剩余費(fèi)用作必要的維持,。根據(jù)收益表現(xiàn),，應(yīng)及時(shí)追加網(wǎng)絡(luò)營銷投入。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十

業(yè)

集

團(tuán)

網(wǎng)

站

網(wǎng)

絡(luò)

營

銷

計(jì)

劃

書

可編輯,。

姓名：崔賢,。

學(xué)號：12009240920。

一,、前言,。

（一）市場環(huán)境分析。

（二）企業(yè)形象分析。

（三）產(chǎn)品分析,。

（四）競爭分析,。

（五）消費(fèi)者分析,。

三,、swot分析。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn),。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略,。

（三）渠道和促銷策略。

1,、門戶網(wǎng)站的建立,。

可編輯。

專業(yè)：09市場營銷,。

2,、網(wǎng)站推廣方案。

（四）客戶關(guān)系管理策略,。

一,、前言。

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來,，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，夏進(jìn)乳業(yè)集團(tuán)雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還不夠完善，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析,。

三聚氰胺事件后,，中國乳業(yè)進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，也是新市場環(huán)境培育時(shí)期：乳品消費(fèi)總體趨,。

可編輯,。

緩；食品安全問題成為制約乳業(yè)健康發(fā)展的主要障礙,；企業(yè)加快向上游奶源建設(shè)延伸,；乳品加工業(yè)集中度進(jìn)一步提高，借助融資進(jìn)行并購整合,；乳品產(chǎn)品加快推陳出新,。未來幾年，乳品消費(fèi)增長仍將比較緩慢,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將加快整合,，企業(yè)融資并購將更加頻繁。伴隨行業(yè)環(huán)境改善,，產(chǎn)業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)由粗放式向集約化發(fā)展轉(zhuǎn)變,。中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村居民將是未來中國乳品消費(fèi)快速增長的生力軍。

（二）企業(yè)形象分析,。

夏進(jìn)公司,，始建于1994年，經(jīng)過四個(gè)階段的改組改制,，現(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)4.65億元的乳業(yè)集團(tuán)公司,。曾先后榮獲“國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國馳名商標(biāo)”,、“最具市場競爭力品牌”等國家級榮譽(yù),。

目前夏進(jìn)公司自有牧場及投資建設(shè)的園區(qū)約66個(gè)，日均可確保供鮮奶400噸以上,。公司通過標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)管理,，以自有車輛進(jìn)行拉運(yùn),，確保生產(chǎn)用奶的質(zhì)量要求和安全性。夏進(jìn)公司多年來一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的經(jīng)營,，在近幾年乳品行業(yè)的眾多質(zhì)量**及事件中,，夏進(jìn)公司經(jīng)受住了一次次市場考驗(yàn)，夏進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),、安全,，得到了廣大消費(fèi)者的信賴。

公司先后在全國25個(gè)重點(diǎn)省份及城市成立分公司或辦事處,。隨著產(chǎn)品銷售市場的變化,，集團(tuán)公司隨時(shí)對市場布局進(jìn)行調(diào)整,，同時(shí)通過改善管理,、挖潛增效、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等舉措,，近幾年來使集團(tuán)公司的盈利能力得到了很大的改變,。同時(shí)借助物美、新華百貨兩大商業(yè)系統(tǒng),，加大品牌建設(shè),，做足“清真”這一獨(dú)有的地域文化優(yōu)勢，把“夏進(jìn)”做成西北地區(qū)的強(qiáng)勢品牌的戰(zhàn)略目標(biāo),。

（三）產(chǎn)品分析,。

夏進(jìn)公司擁有液態(tài)奶生產(chǎn)線34條，奶粉生產(chǎn)線6條,，年生產(chǎn)能力達(dá)26萬噸以上（其中液態(tài)奶24萬噸/年,，奶粉2萬噸/年）。產(chǎn)品種類豐富,，有配置型含酸飲料,，發(fā)酵型牛奶飲料，滅菌奶,，植物蛋白飲料,，谷典，發(fā)酵乳,，枸杞奶,，爵品，兒童奶,，果味abc,，益酸乳，風(fēng)味奶,。各產(chǎn)品各有特色,，營養(yǎng)不粗，口味不錯，蠻受消費(fèi)者歡迎,。

（四）競爭分析,。

可編輯。

么這一天的出現(xiàn),，這是中國奶業(yè)發(fā)展最為危險(xiǎn)的事情,。

通過對網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)（alexa）數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，夏進(jìn)最大的競爭對手有,，伊利,，蒙牛等。在寧夏市場,，夏進(jìn)還可以和他們搶占市場,，但在國內(nèi)其他地區(qū)，完全沒有抵抗之力,，受到全面打壓,，在市場上的占用率明顯偏低，處在被動地位,。

（五）,、消費(fèi)者分析。

由于人民生活水平提高,，生活質(zhì)量普遍提高,，消費(fèi)水平提高，在全國的液態(tài)奶市場需求量是非常大的,，前景樂觀,。中國奶業(yè)的前景十分遠(yuǎn)大和美好，奶品市場也是前景無限,。隨著越來越多的中國人能適應(yīng)飲用牛奶和有能力飲用牛奶,，飲用牛奶的消費(fèi)群體將會越來越大，對牛奶的消耗也就越多,。到那時(shí),，若日飲用牛奶的人數(shù)翻一翻,那么，它每日所消耗的牛奶就需要20萬噸,。這個(gè)市場拉動的效力是無比巨大的,，而此時(shí)中國人的人年均牛奶消費(fèi)水平才達(dá)到50公斤，若按中國總理溫家寶的預(yù)言要實(shí)現(xiàn)每個(gè)中國人每天飲上1斤奶的水平,，即人年均為182.5公斤,，中國所需的奶源將會更大更多,。這些發(fā)展空間肯定會拉動和刺激中國奶業(yè)的蓬勃發(fā)展,。未來中國奶業(yè)仍將保持一個(gè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,并一直保持?jǐn)?shù)年。

三,、swot分析。

外部：有了更寬松的政策環(huán)境,，寬廣的信息渠道,，消費(fèi)市場旺盛。但是許多競爭對手虎視眈眈,，是機(jī)會和機(jī)遇并存,。

消費(fèi)群體，有固定的供貨商,，銷售商,，等。

弱勢：網(wǎng)站設(shè)計(jì)不是很合理,，訪問量不是很高,，在國內(nèi)知名度不高。沒有像伊利,，蒙牛等更廣闊的市場,，競爭力不足,，人才和資金都不如他們,。

機(jī)會：經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶，有了更寬松的政策環(huán)境,，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上用戶的不斷增長，帶來了更大的市場空間,，人民提高了消費(fèi)水平,。

威脅：競爭對手多，不僅是國內(nèi),，國外一些企業(yè)也涉足中國市場,，競爭激烈。假奶等不好新聞滿天飛,，許多消費(fèi)者不夠相信企業(yè)的一些產(chǎn)品,。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。

根據(jù)以上的分析,，我們可以看出企業(yè)雖然有一定的實(shí)力,，可是，和伊利蒙牛等還是有很大的差距,。根據(jù)存在的一些問題實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去,！要把企業(yè)做強(qiáng)做大，做得更好,，走向全國,，為人民服務(wù),。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化和集中化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略,。

首先需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天需要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個(gè)性化的,，貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客的選擇定制,。公司賣的是奶制品,，一定要滿足消費(fèi)者為宗旨，生產(chǎn)的產(chǎn)品要營養(yǎng)豐富,，不能摻假,，必須健康，為消費(fèi)者提供健康,，可以把產(chǎn)品分為高中低等,，顧客自己選擇適合自己的。

夏進(jìn)的經(jīng)營理念是：自強(qiáng)不息百年夏進(jìn),。他們的口號是：真誠敬業(yè),，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn),。文化理念是：自強(qiáng)不息,，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，情系大眾,。品牌詮釋是：夏者,，中華也。進(jìn)者,，進(jìn)步也,。夏進(jìn)，華夏進(jìn)步,。夏進(jìn),，每一個(gè)夏天，更加進(jìn)步,。

價(jià)格也采取差異化策略,，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量,，來定價(jià)，有貴的,，也有便宜的,，但總體來說，不能太高,，才能有競爭優(yōu)勢,。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

（三）渠道和促銷策略,。

目前,，奶制品市場大多數(shù)是在商店和超市或零售商買賣。網(wǎng)絡(luò)銷售較少,，并不是很流,。

可編輯。

行,。所以,，得想辦法讓網(wǎng)絡(luò)營銷流行起來。

1,、門戶網(wǎng)站的建立,。

夏進(jìn)集團(tuán)有自己的門戶網(wǎng)站，公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息,。通過及時(shí)、有效的資訊提供,，客服互動在所有客戶面前樹立公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

2.1網(wǎng)站信息資源分析,。

（1）公眾信息,。

（2）會員信息。

2.2設(shè)計(jì)原則,。

整體效果,；圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),；旗幟設(shè)計(jì)；內(nèi)容分類,；網(wǎng)頁設(shè)計(jì),；后臺系統(tǒng)。

該網(wǎng)站主要由六個(gè)部分組成,，分別是：公司概況,、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹,、客服中心,、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2.1傳統(tǒng)營銷相結(jié)合（1）將網(wǎng)址印在信紙,、相冊,、名片、宣傳冊等印刷品,。

（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告,。

（3）供免費(fèi)服務(wù)。

（4）發(fā)布新聞,。

2.2e-mail策略,。

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系,。

可編輯,。

（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）,。

（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息,，如優(yōu)惠卷等。

（4）租用目標(biāo)客戶郵件列表,。

2.3廣告策略,。

付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)cpm方式（每千人次印象成本）,；ppc方式,，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；按實(shí)際訂購量付費(fèi),，還有會員聯(lián)盟訂購方式等,。

（1）e—mail新聞郵件中購買短小文本廣告。

（2）實(shí)施會員制營銷,。

（3）搜索引擎競價(jià)排名,。

（4）將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng),。

2.4鏈接策略。

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄,。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中（3）請求互換鏈接,。

（4）發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名2.5混合策略,。

（1）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷,。

（2）運(yùn)用競賽。

（3）與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告（4）創(chuàng)建病毒營銷方式2.6搜索引擎策略,。

（1）添加網(wǎng)頁標(biāo)題,。

（2）添加描述性的meta標(biāo)簽。

（3）在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞（5）導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索,。

（6）針對有些重要的關(guān)鍵詞,，專門做幾個(gè)頁面。

可編輯,。

（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名,。

（四）客戶關(guān)系管理策略。

1,、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品,、信息等方面。

2,、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫,。

3、定期與顧客保持聯(lián)系,。

4,、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5,、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分,，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6,、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善,。

7,、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試。

8,、請求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好,。

可編輯。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十一

網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)是大中小型企業(yè)所使用的必要推廣方法之一,，所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣所達(dá)到的效果也是不可忽視的,。

(一),、本案策劃目的。

利用互聯(lián)網(wǎng)推廣xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,，提升xx在藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的知名度,，并在行業(yè)內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象，為學(xué)校的招生工作提供強(qiáng)有力的支持,。

(二),、策劃達(dá)到的目標(biāo)。

1,、在百度搜索引擎中,，建立xx音樂藝術(shù)學(xué)校的家(泛指：品牌建設(shè))。

2,、建立xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,，搜索引擎競價(jià)賬戶的后臺，適當(dāng)?shù)淖鲆恍└們r(jià)推廣,，從而提高xx在行業(yè)的品牌知名度和競爭力,。

(一)、行業(yè)分析,。

隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的日益增加,，孩子的教育問題，是每一位家長關(guān)注的重中之重,，要想讓孩子日后在社會中擁有一些特長,，家長會根據(jù)孩子的興趣愛好，給他們上一些短期的培訓(xùn)班,，在眾多選擇中,，音樂藝術(shù)培訓(xùn)絕對在行業(yè)中擁有核心競爭力，前景不錯,。

(二),、企業(yè)分析。

xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始人是張江華老師,。將古典吉他的正確演奏方法傳入安徽,如留指甲,、使用尼龍弦、腳凳,，持琴方式等,。學(xué)校學(xué)校開設(shè)了鋼琴、長笛,、古典吉他,、小提琴、電子琴、竹笛,、二胡,、琵琶、古箏,、蕭,、爵士鼓、民謠吉他,、電吉他,、手風(fēng)琴、葫蘆絲,、小號,、口琴、舞蹈,、美術(shù),、瑜伽等，專業(yè)非常全面,。

(三),、目標(biāo)群體分析。

春季寒假招生：主要針對小學(xué)生,、初中生,、高中生;。

秋季暑假招生：主要針對小學(xué)生,、初中生,、高中生、大學(xué)生;,。

淡季招生：社會工作人群,，在工作中，由于工作枯燥,，需要放松一下,，這類人群的特點(diǎn)：興趣愛好。

(四),、競方調(diào)研,。

1、競爭對手：xx藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,。

2,、競方專業(yè)設(shè)置：樂理、視唱練耳,、鋼琴、和聲、聲學(xué)基礎(chǔ),、演播室聲學(xué)與電聲學(xué)基礎(chǔ),、視聽語言、電影聲音分析,、錄音制作,、聲音節(jié)目主觀評價(jià)、聲頻測量,、數(shù)字聲頻原理及應(yīng)用等,。

3、競方在安徽地區(qū)是否投放付費(fèi)廣告：

競方已投放付費(fèi)廣告,，并通過百度競價(jià)關(guān)鍵詞的廣泛匹配,，匹配到xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，使得我們失去了很大競爭力,。

4,、競方網(wǎng)站情況。

優(yōu)點(diǎn)：此banner展示出學(xué)校的成功學(xué)子,，間接的提高學(xué)校的教學(xué)實(shí)力,。

缺點(diǎn)：網(wǎng)站無在線咨詢，和用戶溝通不暢,。

(一),、網(wǎng)站建設(shè)。

優(yōu)點(diǎn)：

網(wǎng)站布局,、色彩運(yùn)用合理,。

缺點(diǎn)：

1、導(dǎo)航條欄目設(shè)計(jì)存在缺陷,，建議加上(專業(yè)設(shè)置,、學(xué)校簡介、校園壞境等欄目),。

2,、建議對專業(yè)進(jìn)行包裝、采用二級頁面的形式,，對每個(gè)專業(yè)詳細(xì)說明,。

3、建議更換title標(biāo)簽,，不需要采用關(guān)鍵詞堆積的方式,。

4、建議將站長統(tǒng)計(jì)工具加密,，以及添加百度統(tǒng)計(jì)工具,。

(二),、免費(fèi)推廣。

百度產(chǎn)品分析,，全國使用百度搜索引擎的用戶達(dá)到全國的76.90%,，可見百度對國內(nèi)網(wǎng)民吸引力還是比較大的，所以使用百度產(chǎn)品推廣網(wǎng)站必定帶來訪問效益,。

1,、百度貼吧。

當(dāng)一些網(wǎng)民選擇一個(gè)學(xué)?；蛘哔I一些東西時(shí)總會上貼吧探一究竟,，比如說：xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，如果有新貼而且是及時(shí)更新,，表名這個(gè)學(xué)校市場更新,，進(jìn)而說明這個(gè)學(xué)校還是注重網(wǎng)絡(luò)營銷的，所以要不間斷的維護(hù)貼吧,，這是一個(gè)需要堅(jiān)持的推廣方式,，時(shí)間要求長，所以要堅(jiān)持,。

具體操作步驟：

創(chuàng)建xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的貼吧,。

注冊大量賬號，用于日后頂貼只用,。

每天發(fā)表10個(gè)貼子,。

利用其他賬號，進(jìn)行頂貼,，使得貼吧前五樓都是自己的回復(fù),。

實(shí)時(shí)觀察貼吧的動態(tài)，倘若出現(xiàn)負(fù)面信息,，應(yīng)立即采取措施,。

2、博客營銷,。

特點(diǎn)：傳播性好,，互動性強(qiáng)，影響力大,。

具體操作步驟：

首先,，我們需要建立2個(gè)左右的博客，分別以“xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?！?、“xx藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校”為標(biāo)題,。

然后,，在每個(gè)博客里添上我們網(wǎng)站里面的內(nèi)容,，盡量使以“藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校”,、“音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?！睘楹诵脑~的文章，這樣才有利于百度蜘蛛的抓取,，從而才能夠在搜索引擎中有好的排名。

注冊四大站博客地址;,。

發(fā)表不同博文,。

回復(fù)名博文章，認(rèn)識各大名博網(wǎng)站爭取交換連接,。

就事實(shí)熱點(diǎn)新聞進(jìn)行撰寫博文,。

提高訪問量，在簽名設(shè)置中填寫xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站地址及聯(lián)系方式,。

技巧：訪問名人博客,，認(rèn)真回復(fù)博文，發(fā)表出自己的觀點(diǎn),，不回水貼,，請求添加友情鏈接。

分析：當(dāng)一個(gè)博客可以聚集非常多的人氣時(shí),，此刻的博主說話也就具有代表性質(zhì)的,，如果博主說xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校好，就沒有人質(zhì)疑了,。

3,、論壇營銷模式。

特點(diǎn)：論壇活動具有強(qiáng)大的聚眾能力;運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù),，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn),，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。

具體操作步驟：

在多個(gè)知名論壇注冊帳號(如天涯論壇)每個(gè)論壇注冊不低于10個(gè)帳號,，為頂帖備用,。

要有專門的管理人員管理帖子，發(fā)布帖子,，回復(fù)帖子,，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望,，在進(jìn)行論壇營銷時(shí),，會有很多資源輔助開展。

精心策劃網(wǎng)友喜歡的事件,，做到聚集人氣旺盛,，從而和斑竹拉近關(guān)系,，更容易發(fā)布企業(yè)信息。

4,、論壇推廣,。

到各大論壇里發(fā)帖。(阿里巴巴,、慧聰,、各大b2b網(wǎng)站、天涯,、番茄等),。

根據(jù)論壇性質(zhì)來發(fā)符合性質(zhì)的帖子。

帖子同樣帶上超鏈接,、關(guān)鍵詞,。

簽名檔寫上公司博客地址、網(wǎng)址,、姓名和聯(lián)系電話,，或者產(chǎn)品信息和業(yè)務(wù)簡介，但這要慎用,。

多回答求助帖,，幫別人解決問題，增強(qiáng)信任度,。建議到：百度知道,、阿里巴巴，尤其百度知道是最佳的百度優(yōu)化陣地,。

推廣安排：

1,、上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網(wǎng)友活動頻繁期,，每個(gè)論壇平均兩天發(fā)帖2—3篇,，百度帖吧和知道則每日更新;然后在合適的時(shí)間用不同的id將其頂至第一頁顯示。

4,、依據(jù)“內(nèi)容相關(guān)性”,、“論壇注冊用戶數(shù)”、“論壇日發(fā)帖量”,、“網(wǎng)站評價(jià)指標(biāo)”(日ip,、pr值、網(wǎng)站排名…)等指數(shù)盡快剔除掉不合適的論壇,，計(jì)劃整理出50個(gè)人氣最旺相關(guān)主題的論壇,。

5、圖片營銷,。

具體操作步驟：

上傳標(biāo)有xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的水印圖片,，可以拍攝學(xué)員在校上課的實(shí)際場景,，然后加上水印，上傳到百度云盤,、貼吧,、博客等。

(此圖僅供參考),。

6,、問答推廣。

(此圖僅供參考),。

因百度,、搜搜對自己的產(chǎn)品抓取比較優(yōu)先，所以我們在百度知道,、搜搜問問中使用問答式推廣，起到了口碑營銷的效果,。

具體操作步驟：

使用一個(gè)id在百度知道里提問關(guān)于“xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?！钡囊幌盗袉栴}。

利用自己的人脈關(guān)系,，請別人幫助回答,，或者使用adsl寬帶更換ip地址，并清除cookie,，然后自己回答,。

7、分類信息推廣,。

(此圖僅供參考),。

在分類信息網(wǎng)站上發(fā)表信息，更容易被百度蜘蛛抓取,，起到口碑營銷的作用,。

具體操作步驟：

注冊知名分類信息網(wǎng)站的id，比如：方案網(wǎng)等,。

每天定期定量的發(fā)表一些原創(chuàng)性的軟文,。

8、視頻營銷,。

(此圖僅供參考),。

比軟文推廣更直觀，對人的視覺沖擊力大,，更容易被人們接受,。

具體操作步驟：

制作一些熱門視頻。

在知名的視頻網(wǎng)站上上傳,，比如：土豆,、優(yōu)酷,、酷六等。

發(fā)布視頻以后,，對視頻的標(biāo)題以及內(nèi)容描述,，進(jìn)行關(guān)鍵詞堆積。

(三),、付費(fèi)推廣,。

含義：價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中(一般是靠前的位置),，如果沒有被用戶點(diǎn)擊,，則不收取推廣費(fèi)。首選百度競價(jià)排名,，就上述百度使用率而言,，百度競價(jià)排名非常必要。

特點(diǎn)：

見效快,，充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十,，位置可以自己控制。

關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺設(shè)置無數(shù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,，數(shù)量自己控制,，沒有任何限制。不求多但求精,。

關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關(guān)鍵詞,，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三名甚至第一名,。

支持限定地區(qū)投放(只限制到省份包括直轄市),。

支持每日最高消費(fèi)限額(最低設(shè)置金額為50元)防惡意點(diǎn)擊，按ip消費(fèi)(同一ip地址在一定時(shí)間段內(nèi)連續(xù)對一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行訪問,，只針對第一次進(jìn)行收費(fèi),，有效防止惡意點(diǎn)擊)。

建議購買的關(guān)鍵詞：

品牌詞：xxx音樂培訓(xùn)學(xué)校等等,。

行業(yè)通用詞：音樂培訓(xùn),、音樂藝術(shù)培訓(xùn)、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,、音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,、音樂培訓(xùn)學(xué)校等等。

競品詞：xx國藝藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,、xx國藝培訓(xùn)學(xué)校等等,。

關(guān)鍵詞投放策略：

淡季：只投放品牌詞。

旺季：投放品牌詞、競方品牌詞,、專業(yè)設(shè)置詞,、行業(yè)通用詞。

關(guān)鍵詞投放區(qū)域：

安徽地區(qū),。

關(guān)鍵詞創(chuàng)意描述：

通配符使用一般2-3次較好,，標(biāo)題中必須含有通配符。

標(biāo)題識別性高,、簡單明了,、朗朗上口。

描述中語句與本單元中的關(guān)鍵詞相關(guān),。

描述1+描述2字?jǐn)?shù)大于50個(gè),。

(四)危機(jī)公關(guān)。

1,、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的監(jiān)測,。

以院校名稱為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

關(guān)注百度的相關(guān)產(chǎn)品,，比如：貼吧,、知道等。

關(guān)注大型社區(qū)以及站,。

關(guān)注當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)媒體。

關(guān)注傳統(tǒng)媒體(自己的負(fù)面信息,、競方的廣告),。

2、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的控制方法,。

主動建立互聯(lián)網(wǎng)輿論壁壘,。

廣泛建立公關(guān)關(guān)系。

3,、處理已出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)危機(jī)方法,。

注冊大量的博客、論壇id,、百度id,、各種大型站的id以及當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)媒體的id。

用注冊的id大量的發(fā)帖,。

與當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w建立良好的關(guān)系,。

擁有一到兩個(gè)公關(guān)公司的聯(lián)系方式(北、上,、廣),。

4、處理網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的流程圖,。

(二),、公關(guān)保護(hù)公司(僅供參考)：

(一),、搜索引擎。

免費(fèi)推廣,，相當(dāng)于口碑宣傳,，不需要用什么錢，如果要用錢,，一般都是用在競價(jià)推廣上,，按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，具體費(fèi)用,，要結(jié)合院校的實(shí)際情況,，才能制度出一套完整的費(fèi)用預(yù)算表。

以上就是小編給大家分享的音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷方案全部內(nèi)容,，這篇營銷策劃案例寫的很全面,，相信對您是有一定幫助的。如果您還想了解更多的營銷方案,，請瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容,。感謝您的到訪。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十二

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項(xiàng)鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,，使黃金價(jià)格更貼國際行情。

1、公司簡介,。

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2、我們的理念,。

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。

3,、我們的.團(tuán)隊(duì),。

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。

4、我們的榮譽(yù),。

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

5、公司前景,。

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬,。

行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進(jìn)的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理,、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀(jì)念品,、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。

按本公司的實(shí)力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高,、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十三

一,、公司簡介,。

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo)。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）,。

2,、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4,、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10,、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名（dfaw,、com和dongfa、com）,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:,。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資。

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

（二）,、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十四

目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略,。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場的營銷策略,，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平,、培育企業(yè)顧客資源,、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等,，同國外汽車公司相比較還有較大的差距,，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí),，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高,、商業(yè)信譽(yù)好,、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力,，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式,，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場購車等習(xí)慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化,、現(xiàn)代化,、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實(shí)力還有待提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段,，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站,，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳,、車型介紹,、信息發(fā)布、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù),，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介,、車型,、研發(fā)成果、通信地址,、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已,。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷,。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù),，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)上分銷,、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏,。

目前xx網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答,、車友社區(qū),、營銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號登錄）、經(jīng)銷商,、服務(wù)商查詢,。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動的（營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號登錄）,，其他的都是介紹性信息,，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲,、mv,、廣告片、屏幕保護(hù),、經(jīng)典圖片,；有一個(gè)在線游戲，都是flash的很簡單的游戲，有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已,；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能,。

競爭對手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)榫湍壳岸詘x汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司,，高檔車型的暫不考慮,，選取對象情況如下：

1、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》,、相關(guān)信息,、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢,，情況和xx差不多,，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計(jì)在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）,。

2,、本田：在線咨詢、購買咨詢,、售后服務(wù),、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞,，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,，比xx多了購買咨詢、售后服務(wù),、感想及意見建議,。

3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞,，未找到在線咨詢之類信息,。

4、上海通用：在線聯(lián)系,、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚,，介紹鏈接無效），整體以介紹產(chǎn)品為主,，多出鏈接無效,。

使更多人了解xx，人們更了解xx,，更加關(guān)注xx,，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的xx,。xx也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個(gè)數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)xx汽車銷售中,，xx可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,，同時(shí)可以增加xx的利潤率。

（一）對xx公司網(wǎng)站的建設(shè),。

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢,，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間,，針對該類問題xx應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題,。

2,、增加虛擬試駕：目前只有《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試,，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對xx汽車的認(rèn)識,。

3、提供申請?jiān)囻{：購買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向xx的4s店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到xx的電子回復(fù)函件后,，購車者便可以在xx指定的4s店預(yù)付訂金,，在xx根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營銷模式,，對于xx而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格,，xx公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí)，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力,。同時(shí)xx公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場上的概況。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客，更多人直接與xx對話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。xx汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與xx汽車對話。借助于這些來自客戶,、員工,、投資人等的反饋，促進(jìn)xx汽車成長為一個(gè)更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客，xx的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對xx有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十五

一,、前言。

茶,，作為一種大眾飲品,，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高,，一方面各類飲品蜂擁興起,，新花色、新品種層出不窮,，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的,，整體的茶葉需求量也是很大,。

茶文化，歷來是國人的主要文化之一,，中國茶文化的方向,，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng),，我省又是以茶聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)?，如黃山毛峰,、六安瓜片等，早以成熟于國人心間,。

目前,，我國的茶葉市場比較健全，茶葉有自身的運(yùn)行規(guī)律,，且國內(nèi)茶資源豐富,，幾乎涵蓋了所有種類，即使同一種類的茶,，采摘時(shí)令,、產(chǎn)地、氣候變化以及炒制工藝的不同,，都會帶來不同的特質(zhì),，這就造就了很多品種的茶葉。

二,、企業(yè)簡介,。

福建東藝茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于1999年，前身是柘榮縣東藝茶葉加工廠,，是一家集種植,、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的企業(yè),，經(jīng)營彭山翠芽,、綠茶、烏龍茶,、紅茶等產(chǎn)品,。公司自建茶園基地規(guī)模3000畝，帶動農(nóng)戶數(shù)6600戶,，形成“公司建基地帶農(nóng)戶”的經(jīng)營格局,，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù),，有力促進(jìn)傳統(tǒng)特色農(nóng)業(yè)的增效增收。

三,、

市場調(diào)查,。

1、茶市場分析,。

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列,。

目前，茶業(yè)市場的營銷力度,，相比其他行業(yè)來說,，是比較被動的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性,、傳統(tǒng)性有關(guān),，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。當(dāng)代飲品文化中,，又出現(xiàn)了一種飲料與茶的飲品,，比如康師傅綠茶、紅茶等,，雖然對茶葉市場沒有直接的影響,，但負(fù)面影響還是有的,。從消費(fèi)對象來講,，中老年人為主，隨著社會的發(fā)展,，越來越多的人開始注重飲茶文化,，不僅僅因?yàn)樗目诟懈匾氖撬酿B(yǎng)生保健功效，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài),，有文化,、有知識的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng),，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面,。

2,、需求衡量和預(yù)測概述。

功能性保健茶成為茶消費(fèi)的新趨勢,。一位銷售人員說過,，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確,，要么美容潤顏,，要么強(qiáng)身健體，銷售勢頭很不錯,。專家指出,，新興的保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求加入了諸如玫瑰,、金銀花,、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求,，市場需求大,，具有較高的附加值。我們預(yù)計(jì)茶葉市場將不斷壯大,，從單一走向多元,，從名茶走向品牌。

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為,。

消費(fèi)者進(jìn)入市場，其購買對象是多種多樣的,，他們對茶葉的選擇也是多種多樣的,，由于消費(fèi)者的需求復(fù)雜，供求矛盾頻繁,，加之隨著城鄉(xiāng)交往,、地區(qū)間的來往日益頻繁，旅游事業(yè)的發(fā)展,，國際交往的增多,，人口的流動性越來越大，購買力的流動性也隨之增強(qiáng),。消費(fèi)者的購買行為包括購買的動機(jī),、購買狀態(tài)、品牌與商標(biāo)的信賴程度,、購買程度,，對各種銷售因素的敏感程度。對茶葉的購買使用次數(shù)以及對茶葉的價(jià)格,、品牌,、廣告和服務(wù)等的信賴程度造就了消費(fèi)者的購買行為,。

4、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,。

由于茶葉的消費(fèi)需求的差異性,，是茶葉市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，因而,，凡是構(gòu)成茶葉消費(fèi)者差異的因素,，都可以作為茶葉市場細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)。具體可分為以下兩類：

（一）客觀因素,。

客觀因素有兩個(gè)方面,，分為地理環(huán)境和社會經(jīng)濟(jì)因素。地理環(huán)境的具體因素指地理,、氣候,、人口密度、城市或鄉(xiāng)村,、城鎮(zhèn)大小,、地理位置、交通環(huán)境等,。

1．地里環(huán)境：按照茶葉消費(fèi)者所處的地理位置來細(xì)分茶葉市場的方法來看,，處于不同地理位置的茶葉消費(fèi)者，對同類茶葉的愛好和需求是會有所不同的,。我國由于地域遼闊,，南北溫差較大，所以對飲茶的選擇有明顯的差異性,。

2．社會經(jīng)濟(jì)因素：包括年齡,、性別、職業(yè),、收入,、教育程度、家庭人數(shù),、家庭壽命周期階段,、宗教、種族,、國籍,、社會階層,、生活方式等,。不同年齡、不同性別,、不同職業(yè)和不同收入的人,，對茶葉的選購標(biāo)準(zhǔn)肯定存在差異,。

（二）心理因素。

消費(fèi)者性格包括強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性,、個(gè)性外向與內(nèi)向,、獨(dú)立與依賴、樂觀與悲觀,、保守與激進(jìn)等,。消費(fèi)者性格屬于心理因素的范圍。具有不同性格的人,，購買行為差異是很大的,。

四、營銷手段,。

1,、貼牌包裝，打上“東藝”品牌,，另外,，采取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝,，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等,。

2、良好的售后服務(wù)：做好售前,、售中服務(wù),，如成交以后，顧客已付款,，售后服務(wù)尤為重要,，包裝、提袋包裝等,，禮貌地送客人出門,，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí),，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退,、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕,，同時(shí),，建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見,。

3,、了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對需求,，改進(jìn)口味,。

建立商品全方位立體結(jié)構(gòu)。經(jīng)營茶葉同時(shí)經(jīng)營與茶葉有關(guān)的商品,，如茶具,、茶書、茶點(diǎn),、茶水,、茶保健品、茶字,、茶畫及文房四寶,。不僅要讓客人認(rèn)為我的茶葉是好的，最重要的是茶葉以外的附加價(jià)值,。如服務(wù),，文化（茶文化，企業(yè)文化等）,。實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)品與茶文化的一體化經(jīng)營,。

4、專業(yè)的人士從事此行業(yè)?，F(xiàn)在茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊,，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多，有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買,。為了提高茶行業(yè)從業(yè)人員的總體素質(zhì),，我們將首次開展茶藝師、評茶員國家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn),，今后還將考慮逐步推行持證上崗,。

5、目前,，電視上還沒有茶葉品牌的廣告,，因此這是我們的重要切入點(diǎn)。來個(gè)先聲奪人,。另外,，創(chuàng)辦自己的茶文化期刊，送給客戶,，推廣文化,，同時(shí)也打廣告。

6,、質(zhì)量保證：（在行業(yè)內(nèi)目前比較薄弱,，不受重視）,。

（1）基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：即對茶葉的概念，名詞,，術(shù)語，適制茶類的茶樹品種,，種苗,，茶樹生長要求的生態(tài)環(huán)境條件，采摘時(shí)間,，采摘要求,，產(chǎn)量等作出規(guī)定。(國家茶樹種子和苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)),。

（2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求：

包括對茶葉種類,，品種，規(guī)格,，質(zhì)量分級,，技術(shù)指標(biāo)，檢驗(yàn)規(guī)則,，包裝,，儲藏和運(yùn)輸?shù)确矫娴囊?guī)定。

技術(shù)要求：

1．基本要求：一般色,，香,，味，品質(zhì)要求,。

2．感官品質(zhì)指標(biāo)：就是對實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)樣的設(shè)立,，制配等加以說明。特征指標(biāo)按感官8項(xiàng)因子(形狀,，色澤,，整碎，凈度,，香氣,，滋味，湯色,，葉底),。

3．理化品質(zhì)指標(biāo)：重點(diǎn)指標(biāo)是水分,，灰分，粉末，其他指標(biāo)如粗纖維,，水浸出物等。

五,、市場計(jì)劃,。

市場調(diào)研開始形成對市場認(rèn)識和了解,，針對市場進(jìn)行細(xì)分市場，明確市場需求情況,。明確市場選擇,，選擇產(chǎn)品的銷售群體和對象，確定我們的目標(biāo)市場,。建立有效的分銷渠道,，構(gòu)建一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)。從而開始推銷我們的產(chǎn)品,。

銷售方式：

1,、銷售策略：品牌經(jīng)營，加盟連鎖,，降低成本,，保質(zhì)保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中,。

1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位在健康,、純天然，強(qiáng)調(diào)其老少皆宜,。

2）價(jià)格策略：采取跟隨策略,，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn),。

3）渠道策略：給予經(jīng)銷商更多優(yōu)惠,，鼓勵他們經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品。

4）促銷策略：拍攝新的廣告宣傳片,，采用多種媒體,，立體式全面覆蓋的宣傳。贊助公益活動,，提高企業(yè)形象,。加大終端促銷力度，有計(jì)劃的搞豐富多彩的促銷活動,。

2,、營銷思路：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“北斗”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，亦可以通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館,。總之,，能滿足不同顧客的要求,。

3、綜合考慮直銷,、電話銷售,、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。

4,、廣告宣傳,。

游說政府定期舉辦茶葉論壇,，參加比較上檔次的茶葉研討會議,，大力宣傳茶健康，向消費(fèi)者傳授茶葉知識,，引導(dǎo)消費(fèi)者正確地消費(fèi)茶,；印了一些關(guān)于茶的小常識，發(fā)給來買茶的人,。推廣工夫茶系類的,，可以在每天或者每周的一個(gè)固定時(shí)間公開教授工夫茶，說明“功夫茶,，真功夫”,。在公園廣場、車站碼頭,、學(xué)校醫(yī)院,、體育場館、宗教寺院無償提供的茶水消費(fèi),。

銷售渠道及獎勵措施：

1,、銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是傳達(dá)價(jià)值,，它可以分為：

交易型銷售：交易型銷售是針對內(nèi)在價(jià)值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能,，這些顧客把供應(yīng)商看作商品，只對產(chǎn)品價(jià)格和便利性感興趣,。交易型銷售專注于降低成本,，即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯。

顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價(jià)值客戶,，這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身,。正如其名稱表明的那樣，顧問型銷售包括對買主的建議,，比如幫顧客了解他們的問題所在,。

企業(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對戰(zhàn)略性價(jià)值顧客的胃口,。在企業(yè)型銷售中，產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍都是第二位的,。整個(gè)供應(yīng)商組織,，一般是借助于跨職能的團(tuán)隊(duì)，致力于幫助顧客成功,。

2,、銷售人員的激勵。

（1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定,，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤,；從而調(diào)動銷售人員的積極性。

（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報(bào)酬,?？梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y、獎金,、銷售競賽,、旅游等變相地給相關(guān)員工，以激勵他們?yōu)楣径嘧髫暙I(xiàn),。

3,、績效考核。

（1）規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額,，如沒有按規(guī)定完成的員工,，則從其基本工資里面。

扣除一定比例的金額,。

（2）根據(jù)員工完成的程度,，實(shí)行多勞多得的獎金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷,。

（3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行年終評比,，對于不合格的員工，予以開除處理,，以提高公司員工的積極性,。

六、網(wǎng)站推廣的目標(biāo),。

初級目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將東藝休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,，注冊會員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè),，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的,，爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客,。增加?xùn)|藝在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為東藝樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,，增加茶的銷售數(shù)量。

七,、網(wǎng)站推廣的策略,。

這里將東藝休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右,，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案,，具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

1,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁的布局,、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示,。網(wǎng)站的一級欄目為5個(gè),，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單,、清晰,、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會更加詳細(xì)的列出,，比如茶業(yè)的新聞、質(zhì)量與價(jià)格,，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息,。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，具體內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,，如文字,、圖片、視頻,、音頻,。因此網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有茶莊介紹,、聯(lián)系我們、社會責(zé)任,、品牌介紹,、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息,、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng),。如要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報(bào)道,、茶信息,、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq,、問題提交,、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù),，具體的內(nèi)容包括公司信息,、顧客服務(wù)、常見問題解答,、在線問題咨詢,、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解公司的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢,。網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣,。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一，分為廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果,；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,，同時(shí)宣傳網(wǎng)站,。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化,。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備，對網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研,、在線問答,，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑,、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法,，在這方面還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

2,、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；東藝搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如百度,、雅虎,、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí),。通過對東藝進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。

3,、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對性更強(qiáng)的推廣方法,，主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量,。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告,，友情連接等方法,；在主要的電視臺的黃金時(shí)間推出公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等,；公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識,，口碑傳遞，參加公益活動,，活動贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻,；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制,，提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)公司的知名度,；必要時(shí)可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,，來增加?xùn)|藝休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。另外還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站,，將東藝現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,，既可以提高品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色,。此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量,；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個(gè)有趣的問題,，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案,；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者,。

八、網(wǎng)站定位,。

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位,，東藝公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制,。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場,。

東藝是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,，根據(jù)東藝休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

九,、網(wǎng)站推廣的效果評價(jià),。

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1．網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2．獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3．網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價(jià),。

4．各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價(jià)。

十,、方案調(diào)整。

以上的整個(gè)方案實(shí)施過程中,，難免會出現(xiàn)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)的地方,。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現(xiàn)問題的情況下進(jìn)行方案的及時(shí)調(diào)整,。下面就具體情況詳細(xì)說明調(diào)整的方案：

3．在定價(jià)方面：從原來的低價(jià)銷售過渡到中等銷售價(jià)格,，并可以變相地給予消費(fèi)者以。

實(shí)惠；

8．在促銷方面：增加促銷的形式,，如：限量搶購零價(jià)格產(chǎn)品買一送一等促銷手段,；

9．在其他的方面：根據(jù)具體情況而定。

當(dāng)然,，調(diào)整要根據(jù)具體的環(huán)境而定,，如果在有必要進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，現(xiàn)狀又發(fā)生了未知的變化,，那么就沒有必要再按照以上調(diào)整方案進(jìn)行,。就得再根據(jù)具體市場環(huán)境作好方案設(shè)計(jì)，以保證整個(gè)營銷計(jì)劃的順利進(jìn)行,，使公司得到更高的社會經(jīng)濟(jì)利益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十六

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品），創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2,、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4,、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7,、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

網(wǎng)上反饋信息管理,。

獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

人員工資,。

硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

（二）,、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果；

功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1,、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

我們競爭對手的推廣手段如何,；

如何保持較低的宣傳成本,。

2,、我們可以借助的手段：

搜索引擎登錄,；

網(wǎng)站間交換連接；

建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣,；

通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳,；

通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

1,、評估內(nèi)容包括：

公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

網(wǎng)站推廣是否有效,；

網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

2、評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃人：

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十七

一,、銷售目標(biāo)（如每月、每季每年的銷售完成目標(biāo)）,。

每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到x萬臺,，每季度達(dá)到xx萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：xx兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬臺）,；伴隨xx的銷售我們還希望達(dá)到,，xx品牌形象的提升，用戶體驗(yàn)的改善,，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度,。

1、營銷思路：

1,、1,、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn),，讓用戶不在對高配置的三防手機(jī)望塵莫及,，望洋興嘆。

1,、2,、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰,，進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮,。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí)；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝,，盡情游樂,。

1、3、利用xx紅外優(yōu)勢,，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機(jī),，輕松搞定所有麻煩,。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個(gè)產(chǎn)品來陳述）,。

弱水三千,，為何只取xx？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感,！

概念釋義：安全,，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題，使是人們心中永恒的盼望,，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么,？是防塵,，是防水，或者是防摔的其中之一,、不,，安全是三樣都要。那么便利是什么,？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價(jià)比,，讓你感受超前的科技,。

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨,，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控，一機(jī)在手,，調(diào)控?zé)o憂,。

給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵，感受“xx”的純情——纖塵不染,。

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐,，比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等）,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十八

一,、線上推廣排期安排：

從1月24日至2月24日共計(jì)30天，每天6次硬廣口播。

二,、線上推廣文案方案建議：

1,、15秒口播硬廣：

方案1：

a.橋上戀人站著，橋下戀情流著,，我呢,，只是等著，你呢!好久不見你,，我在貓咖啡館,。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現(xiàn)場助陣,，即日起在myfm100.5官方微信平臺報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券,。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

b.靠角落近一點(diǎn),，離熱鬧遠(yuǎn)一點(diǎn),，想你，比較容易!好久不見你,，我在貓咖啡館,。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現(xiàn)場助陣,，即日起在myfm100.5官方微信平臺報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券,。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

c.雨天,，適合閱讀眼淚,，因?yàn)槎际撬脑娨馀帕小：镁貌灰娔?，我在貓咖啡館,。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現(xiàn)場助陣,，即日起在myfm100.5官方微信平臺報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券,。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

d.角落,，展閱一本書,，孤獨(dú)的人，因?yàn)樯偃硕?，于是又孤?dú),。好久不見你，我在貓咖啡館,。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動,，明星dj現(xiàn)場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口,。

e.讀到l的工人在談戀愛,，照常閱讀，照喝咖啡,，在等她來!我在貓咖啡館,，和你談愛戀。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動,，明星dj現(xiàn)場助陣,，即日起在myfm100.5官方微信平臺報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口,。

f.咖啡館開了,，氣氛熱了，西風(fēng)來了,，他走了,，帶著她離開!我在貓咖啡館，和你談愛戀,。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動,，明星dj現(xiàn)場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券,。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

(每天六次口播內(nèi)容,，依次從早到晚的六段),。

方案2：

甄選進(jìn)口優(yōu)質(zhì)咖啡原豆現(xiàn)場烘焙，聘請韓國咖啡大師精心調(diào)配,，更有百余種西餐美食可口誘人,，貓咖啡館現(xiàn)已隆重開業(yè)，靜待最懂咖啡的你,。2月14日與您相約,，明星dj和您一起在貓咖啡邂逅最美的他。現(xiàn)在myfm官方微信報(bào)名還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券,。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口,。

myfm衛(wèi)星站軟文文案建議：

a:cd不是原裝的、雜志是借來的,、牛仔褲是淘來的二手,、首飾也是贗品、除了咖啡不能將就,悲傷,，是我自己的,，一杯cappuccino，在貓咖啡，悲傷像咖啡一樣需要慢慢品嘗,。

b：三點(diǎn)前回家,，下午三點(diǎn)，我把它當(dāng)作凌晨三點(diǎn),，在貓咖啡,，喝咖啡的人都不是因?yàn)闊o所事事。特別為自己要了一杯加滿巧克力的softmochafrosty,，今天,，我很悲傷，但我很平靜,。

c：深夜十二點(diǎn),，侍者微笑著端來咖啡，cappuccino芳香略帶苦澀,，honeyiced甜美而又新鮮,，一口cappuccino，一口honeyiced,，在貓咖啡,，任性的理由有很多，但絕不是有錢,。

d：201x年8月11日,，25歲生日那天，我裝作自己是一個(gè)貪心的女人,。喜歡很涼很涼的風(fēng),，喜歡很冰很冰的水，喜歡很暗很暗的夜,，還喜歡很漠然很漠然的眼神,，和精致而麻木的臉，在貓咖啡,，分享一杯咖啡,，成就兩個(gè)寂寞女人。

e：二月,，南方草長鶯飛,，北方還是繼續(xù)下雪，可以不下嗎?應(yīng)該可以吧?只是天氣這么冷,，不下雪又能做什么呢?在貓咖啡,，一杯indiancoffee，讓我端坐一個(gè)下午,。

三,、2月14日活動細(xì)則安排：

1.活動基本安排：

活動安排：fm硬廣推廣進(jìn)行中,，進(jìn)行落地活動，吸引濱海新區(qū)顧客眼球,，制造營銷爆點(diǎn),。

活動形式：明星dj化身貓咖啡大使，喵樂不停歇,。

活動調(diào)性：明星效應(yīng),、互動抽獎(巨川情人節(jié)浪漫套票)歡樂游戲。

活動時(shí)間：201x年2月14日,。

參與人員：myfm主播(2位),，硬廣積累聽眾、微信平臺中獎用戶,、情侶等整場設(shè)計(jì)：以浪漫純真的愛情主題布置全場,，穿插其中的愛神丘比特和愛情隨緣大使互動娛樂，明星dj化身貓咖啡大使帶著顧客娛樂游戲,。

活動氛圍：浪漫,、愛情,、緣分,。

2、活動流程,。

a.來賓簽到(添加貓咖啡微信平臺)可獲得貓女郎和貓主題面罩,，增加節(jié)日氣氛,，烘托貓主題。讓來賓感受充滿風(fēng)情的品牌基調(diào),。

b.現(xiàn)場安排靚麗的模特穿著丘比特愛神服裝,，現(xiàn)場走動與賓客互動拍照。

c.各路貓明星卡通人助陣,。

d.明星dj化身貓咖啡大使，帶領(lǐng)大家一起感受甜蜜的情人節(jié)氣氛,，帶領(lǐng)賓客一起做互動游戲,。

1、現(xiàn)場貓妝大比拼;,。

2,、互動情侶游戲;。

3,、抽取巨川情人節(jié)套餐(咖啡券+酒店住宿券),。

e.時(shí)間安排：

四、其他,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇十九

以下是本站小編為大家精心搜集和整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文,，希望大家喜歡!更多資訊盡在本站!

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文（一）

一,、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

二,、網(wǎng)站優(yōu)化

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

三,、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文（二）

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

(1)高中生及家長

— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

(3)高中數(shù)理化任課教師

— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí),，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費(fèi)能力強(qiáng),。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市,。

(4)目標(biāo)一級市場是：北京,、上海、天津,、廣州,、鄭州、濟(jì)南,、青島,、西安、成都,、重慶

營銷策略制定

(1)2001上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后,，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

(2)實(shí)施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略。

(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里,，采用雙模型共存的形式,。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費(fèi)。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。

(6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制,、獎罰機(jī)制等。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中學(xué)生及其家長

(2)高中數(shù)理化任課教師

(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會)

(4)媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

(4)時(shí)段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

(1)公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;

(2)商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合;

(3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動的任務(wù)

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

(4)為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道;

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場合作，增加市場競爭力,。

公關(guān)活動的設(shè)計(jì)

活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動

活動方案五：終端實(shí)效促銷

活動方案六：冠名贊助

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文（三）

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名(和),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文（四）

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式,，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源,，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道,，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法,，兩者并不矛盾,，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中,，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面,，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的,，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進(jìn)行,。

我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳,，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,，由于缺乏資金實(shí)力,，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺,，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實(shí)際上,，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費(fèi)用,，有時(shí)只是在市場活動中順便的宣傳,，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來，例如在產(chǎn)品包裝物,、宣傳資料,、平面廣告、企業(yè)新聞,、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用,。

第二,，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道,，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣,，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣,，而用戶則是被動地接收信息;當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，是用戶主動獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動的推廣,。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況),，實(shí)際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件,，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的,，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解,。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息,，仍以用戶電子郵件推廣為例,，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),，但什么時(shí)間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶制定營銷規(guī)則的時(shí)代,，因此,，用戶掌握了更多的主動權(quán)，但是用戶的主動權(quán)并不完全取決于自己,，因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的,，而信息的多少,，以及對用戶是否有價(jià)值，主動權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。

第三,，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎,、分類目錄、分類排行榜,、網(wǎng)站鏈接,、電子郵件、即時(shí)信息,、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、通用網(wǎng)址、論壇,、黃頁,、電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告,、電子書,、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大全書籍,、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等,，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中,。

第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別,，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運(yùn)營者的角度來考慮,，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文（五）

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人看法

1,搜索引擎營銷(search engine marketing)。sem營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段,。包括搜索引擎優(yōu)化(search engine optimization搜索引擎自然排名),、分類目錄登錄、搜索引擎登錄,、付費(fèi)搜索引擎廣告,、 關(guān)鍵詞廣告,、競價(jià)排名、地址欄搜索,、網(wǎng)站鏈接策略等,。

2，我主要做的就是seo(搜索引擎優(yōu)化)這塊,，seo的目的就是把關(guān)鍵字做到百度或google排名盡量靠前的位置,，這關(guān)鍵字不是一個(gè)兩個(gè)，而是整站的`優(yōu)化,，包括很多與產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵字,，比如在百度上搜索“碳晶”，在下方出現(xiàn)的相關(guān)關(guān)鍵字就有,。以此類推就有成千上萬個(gè)關(guān)鍵字出來,，當(dāng)然并不是所有的關(guān)鍵字都要做上去，能抓好其中的幾個(gè)關(guān)鍵就相當(dāng)好了,。這些相關(guān)關(guān)鍵字又叫長尾關(guān)鍵字,，長尾關(guān)鍵字雖然不比主關(guān)鍵字的搜索次數(shù)多，但是長尾關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量眾多且競爭相對較小,，螞蟻雄兵式的建設(shè)很容易就超過主關(guān)鍵字,，現(xiàn)在很多都開始關(guān)注這個(gè)長尾理論。選取關(guān)鍵字一般要與行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān),。

一般網(wǎng)站百分之八十的流量來自搜索引擎，搜索引擎中百度占了百分之六十,，google又占了百分之三十,。

以為例，指出此網(wǎng)站的主要弱點(diǎn)

首先：首頁是個(gè)大的flash,，百度等搜索引擎是機(jī)器,，基本上識別不了flash里面的具體內(nèi)容。首頁的代碼里面基本上空著,，沒有設(shè)置關(guān)鍵字和描述等語言,。

第二：網(wǎng)頁幾乎所有的標(biāo)題都是公司名字，這非常不利

第三：詳細(xì)頁的網(wǎng)址太過冗長也對搜索引擎不友好

第四：內(nèi)容上,，內(nèi)容盡量持續(xù)有規(guī)律的更新,，這樣保持網(wǎng)站的活力，十天中保持每天更新一篇內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)比十天中某一天一下子更新十篇內(nèi)容要好得多,。另外內(nèi)容里面不要過多的出現(xiàn)粗體字和字號比較大的字,，比例在2%-8%為佳。

3,，論壇推廣,，論壇還是以搜房網(wǎng)的為主,，另外還有焦點(diǎn)網(wǎng)，新浪地產(chǎn)等等,，搜房網(wǎng)中相對來說比較好利用的資源就是固頂貼,，還有頂自己的廣告貼，另外一個(gè)我們?nèi)菀缀鲆暤木褪怯亚殒溄?。友情鏈接的作用不比固頂貼低!

4,，供求信息群發(fā)，有很多免費(fèi)供求信息平臺,，這個(gè)不能拋棄

5,，博客營銷，到各大門戶網(wǎng)站上建立自己公司的博客,，這個(gè)性價(jià)比最高,。

6，病毒營銷,，這個(gè)相當(dāng)厲害,，一般很難做到，我兩年來只做成功了一次,。前段時(shí)間中秋和國慶雙節(jié),，我以中秋為主大量做“中秋祝福”“中秋祝福語”“中秋祝福網(wǎng)頁”等關(guān)鍵字使處于百度和google靠前的位置,，再加上網(wǎng)友們覺得這些網(wǎng)頁好,，就主動轉(zhuǎn)發(fā)給自己的親朋好友，在十一期間,，這些流量太大,，我的服務(wù)器都無法承受了。開心網(wǎng)早期的發(fā)展也是基于病毒式營銷,。

7,，sns社區(qū)營銷，現(xiàn)階段各種sns社區(qū)發(fā)展相當(dāng)快,，特別是開心網(wǎng),，提供了營銷用的平臺。

9,，無線營銷,，主要是一些短信的群發(fā)。

10,，軟文,，我個(gè)人認(rèn)為軟文是個(gè)相當(dāng)好的營銷手段，如果做得好,，完全可以媲美任何其它網(wǎng)絡(luò)營銷手法,。

11,，其它網(wǎng)絡(luò)營手法，主要是炒作,，也可以叫事件營銷,。

線下活動的策劃，以搜房網(wǎng)友自發(fā)活動名義做一些活動,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文（六）

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。