計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

理順項(xiàng)目管理的思路,，有目標(biāo)、有依據(jù)，只有這樣才能切實(shí)有效地開展工作,。統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，我們?cè)趧?chuàng)造中前進(jìn),，我們?cè)诟母镏邪l(fā)展,，幸福堡項(xiàng)目是公司在項(xiàng)目工程管理改革道路上的試點(diǎn)，為打造無以倫比的精品工程質(zhì)量目標(biāo)和優(yōu)秀的管理模式探索前進(jìn),。根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的改革要求,，給xxx項(xiàng)目配置了強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理組織隊(duì)伍，從人員素質(zhì)到不同專業(yè)的合理配置,，考慮的非常周全,，為打造精品項(xiàng)目做好了人力資源的配置工作，也給項(xiàng)目管理改革提供很好的人力保障,。我們幸福堡項(xiàng)目管理部的目標(biāo)就是：精品生活就在幸福堡,；鍛煉和培養(yǎng)一批全面發(fā)展的、高素質(zhì)的管理型人才,，使之成為一分公司發(fā)展的人才基地,。

在項(xiàng)目管理人員的工作熱情和意識(shí)形態(tài)上，緊跟項(xiàng)目的要求,，激發(fā)工作熱情,，每一個(gè)人都在為這個(gè)項(xiàng)目能做些什么在思考，今天我在做些什么，今天我學(xué)到了什么,、今天我處理了那些問題,、今天我還有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……說到底,，今天我在為自己以后發(fā)展做了什么有益的工作,。工作熱情加上意識(shí)形態(tài)的建立，是一種文化,，也是一種習(xí)慣,，更是一種進(jìn)步。使我們每一個(gè)管理人員有一個(gè)存在項(xiàng)目的必要性和不可或缺性,。有了項(xiàng)目?jī)?nèi)部溝通學(xué)習(xí)這樣的形式,，使大家在一種輕松的環(huán)境中相互學(xué)習(xí)，相互探討,，相互補(bǔ)充,，在不知不覺中學(xué)到很多東西。培養(yǎng)了大家在巡視過程中發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的能力,，我們不規(guī)避問題的出現(xiàn),，只有出現(xiàn)問題啦，才證明我們做的還存在缺陷和不足,，我們還要學(xué)習(xí),；對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)的問題，我們以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)而不是推諉,，盡快以服務(wù)的意識(shí)形態(tài)投入到下步處理問題的環(huán)節(jié)上,，減少損失。我們堅(jiān)信：一個(gè)不犯錯(cuò)誤的人肯定是一個(gè)不求長(zhǎng)進(jìn)的人,。

公司要求我們打造精品工程,，我們?cè)陧?xiàng)目管理初期就著手完成工程管理的細(xì)節(jié)檢查和跟蹤機(jī)制，制定了項(xiàng)目實(shí)施階段的分戶驗(yàn)收制度,，這項(xiàng)工作制度在實(shí)施的過程中,，使我們發(fā)現(xiàn)不少在設(shè)計(jì)上、圖紙會(huì)審中及圖紙優(yōu)化過程中沒有發(fā)現(xiàn)的問題,，從使用者的角度和精品項(xiàng)目的細(xì)節(jié)要求上出發(fā),，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行解決處理，盡可能的減少造價(jià)而又能達(dá)到統(tǒng)一,、美觀和適用的效果,。在發(fā)現(xiàn)問題后我們及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，并出具初步修正意見,，達(dá)到意識(shí)和認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一,。雖然這項(xiàng)工作的勞動(dòng)量不小,，大家在其他房地產(chǎn)公司基本上沒有這樣做過，但是大家并沒有怨言,，依然決然的按照要求去實(shí)施,、去落實(shí)。根據(jù)發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)質(zhì)量問題的部位,、修正程度,、質(zhì)量安全情況決定對(duì)其未來跟蹤、檢查,、落實(shí)的時(shí)限,，為今后的細(xì)節(jié)質(zhì)量控制做好前提工作。

在統(tǒng)一服務(wù)形態(tài)的意識(shí)上,，我們統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，我們的工作就是服務(wù),，站在施工方的立場(chǎng)考慮我們應(yīng)該做的工作,，做到意識(shí)清醒，方法到位,，處理及時(shí),，徹底解決在施工中因?yàn)榉?wù)不到位而出現(xiàn)工程細(xì)節(jié)處理滯后的現(xiàn)象，不斷和施工方進(jìn)行有效溝通,，大力支持監(jiān)理工作,，從每一個(gè)細(xì)節(jié)控制上著手，不落管理死角,，改善項(xiàng)目管理方法,，盡快做好從項(xiàng)目單一的管理手法向項(xiàng)目服務(wù)階段過度，真正體現(xiàn)服務(wù)管理職能,，達(dá)到參建各方在項(xiàng)目管理中服務(wù)意識(shí)的統(tǒng)一,。

想要獲得高效的工作，就必須具有一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)具有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有榮辱意識(shí)的團(tuán)隊(duì),。一個(gè)人做好只能體現(xiàn)自己個(gè)人的才華和能力,，只有團(tuán)隊(duì)做好啦，才具有真正意義上的創(chuàng)造力和市場(chǎng)占有力,。在每周我們例行工作安排上,，主要是加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，強(qiáng)化不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)意識(shí),，使我們的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),、思想進(jìn)步、追求發(fā)展的團(tuán)隊(duì),，只有這樣才能真正體現(xiàn)項(xiàng)目改革和發(fā)展的需求,，成為不落后腿具有進(jìn)步意義的隊(duì)伍。

任何一個(gè)管理人員在工作責(zé)任意識(shí)上都具有不可少的潛能,，激發(fā)員工的潛能是項(xiàng)目管理部的一項(xiàng)持續(xù)工作,，在責(zé)任意識(shí)上，在全面發(fā)展上,，在不斷追求進(jìn)步上,，充分發(fā)揮其內(nèi)在的態(tài)度和想法，允許有不同意見的存在,，只有這樣才能真正意義上贊許和鼓勵(lì)那些積極上進(jìn)的人員,，充分發(fā)揮潛能，加快個(gè)人尋求不斷進(jìn)步的步伐,，構(gòu)建一個(gè)敢說,，敢做事，敢于承擔(dān)責(zé)任氛圍,，充分發(fā)揮每一個(gè)人的工作積極性,，挖掘每一個(gè)人的潛能，互相幫助,、取長(zhǎng)補(bǔ)短,，使我們大家成長(zhǎng)的更快、更好,。項(xiàng)目工作職責(zé)分工明確,，責(zé)任到人，加上內(nèi)部通力協(xié)作,，相互補(bǔ)充,，就能緊跟公司對(duì)項(xiàng)目的要求做到實(shí)處，為公司發(fā)展提供優(yōu)秀的人才,。

及時(shí)傳達(dá)公司管理層的會(huì)議精神和要求,，鼓勵(lì)項(xiàng)目管理人員積極尋求在公司平臺(tái)上發(fā)展的機(jī)會(huì)，落實(shí)公司對(duì)項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)要求,，達(dá)到上下意識(shí)上的統(tǒng)一,，為項(xiàng)目管理爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先做好各項(xiàng)工作。

在這一段的是時(shí)間里,，我們項(xiàng)目部雖然做了一些扎實(shí)的工作,，但是回想起來，還仍然存在不足和缺陷,。在前期的工作中由于考慮問題的局限性,，造成現(xiàn)在施工管理過程中出現(xiàn)和預(yù)期不符的現(xiàn)象,，雖然我們也在積極的配合施工方盡可能的挽回滯后工期，這畢竟不是成熟之舉,。在未來的一個(gè)階段,，我們?nèi)匀粫?huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，所以目前的現(xiàn)狀就要求我們還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面深入思考,，持續(xù)不斷反思我們自己的工作，完善自我,，為今后能更好的工作提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和管理能力,。

在前一段項(xiàng)目實(shí)施的過程中，我們得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的理解,、指導(dǎo)和幫助,，同時(shí)也得到了伙伴們的支持與幫助，在此,，我感謝您們一直以來的默默支持與理解,，更多的是關(guān)愛，感謝你們,，是你們給了我們信心和勇氣,，讓我們可以持續(xù)做下去，我們堅(jiān)信：細(xì)節(jié)決定成敗,，學(xué)習(xí)改變命運(yùn)。

謝謝大家,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

xx市xx開發(fā)置業(yè)xx項(xiàng)目自xx年xx月開始籌備,，在集團(tuán)的大力支持下，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，置業(yè)公司全體員工,、各個(gè)相關(guān)部門克服了人員相對(duì)不足、時(shí)間要求緊,、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響,，積極配合和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力,，眾志一心,，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”,，即當(dāng)年開工,，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī),，同時(shí)也為xx房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

截至xx年年末,，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流xx億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3,。17億元，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)xx億元,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)xx%,，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。

（一）在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下,，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破,。

1、監(jiān)督與服務(wù),。

xx年年初,，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升,。外部,，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整,、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大,、事務(wù)集中,、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難,，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下,，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步,，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核,、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。

2,、合作銀行的選擇,。

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財(cái)務(wù)部分析了以前開發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究,，經(jīng)過反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商,，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴,，終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行,、招行,、深發(fā)展）達(dá)成一致地針對(duì)香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款,，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月,，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用,，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí)，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢,。

（二）在連帶擔(dān)保責(zé)任方面,。

我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任,，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間,，同時(shí)也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。

（三）免費(fèi)合作增值服務(wù),。

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議,，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),，支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳,、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息,、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù),，為保證良好的銷售態(tài)勢(shì)創(chuàng)造了機(jī)遇。

（四）為工程,、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù),。

項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開展期間，營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿,。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。

1,、研究編制銷售日?qǐng)?bào)小軟件,，及時(shí)獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題,。

在未能使用銷售軟件的情況下,，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日?qǐng)?bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來的種種難題,，及時(shí)與銷售部門的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì),，并對(duì)銷售計(jì)劃完成情況、銷售政策執(zhí)行,、未收款原因進(jìn)行分析,，以此來判斷分析銀行,、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，加強(qiáng)內(nèi)部控制,，提出有關(guān)措施，及時(shí)改進(jìn),。

2,、我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī)，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi),，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。

經(jīng)過上級(jí)實(shí)業(yè)公司和我司各部門的不斷努力,，原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流xx億元,，實(shí)際最大現(xiàn)金流為xx億元，節(jié)約投入資金4400萬元,。

（五）編制工程付款臺(tái)帳,，建立部門間審核方式。

在項(xiàng)目成立伊始,，每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都要經(jīng)過2次記錄,，一次是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺(tái)帳”,，由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級(jí)和更換賬套,，所以對(duì)每項(xiàng)合同整個(gè)的付款情況在需要查詢時(shí)要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時(shí)間,，工程臺(tái)帳的建立無疑是節(jié)約查詢時(shí)間的很好辦法,，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項(xiàng)合同名稱、合同金額,、結(jié)算金額,、付款逐次逐筆時(shí)間、憑證號(hào)碼,、累計(jì)付款額,、發(fā)票開具情況、剩余款項(xiàng),、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié),。另外，我們根據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對(duì)每項(xiàng)合同的付款等情況,，確保雙方審核,、記錄正確，保證工程款項(xiàng)的支付無誤。

（六）加強(qiáng)與稅務(wù)等部門溝通,，積極推進(jìn)土地增值稅清算。

兩年來,，置業(yè)公司財(cái)務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國(guó)家新的財(cái)政稅務(wù)政策,，加強(qiáng)了與稅務(wù)部門等的溝通往來，努力尋找應(yīng)對(duì)方案,，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備,。在初始的會(huì)計(jì)核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費(fèi)用”的重要性，其實(shí)直接組織,、管理開發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用,，包括工資、職工福利費(fèi),、折舊,、辦公費(fèi)、水電,、勞保等都可以在此科目下列示,，而開發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項(xiàng)，按照稅法的規(guī)定在計(jì)算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時(shí)有加計(jì)20%的扣除,，僅這一點(diǎn)就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元,。

xx項(xiàng)目走過熱火朝天的建設(shè)和銷售階段，回顧過往,，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足,，有的不足在發(fā)生前就得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的,，這些不足都會(huì)使得我們的工作多走彎路,，甚至產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（一）營(yíng)銷臺(tái)帳建立的重要性,。

營(yíng)銷臺(tái)帳與工程臺(tái)帳一樣具有重要的作用,，因?yàn)闋I(yíng)銷部門沒有類似預(yù)算的崗位，費(fèi)用控制和合理計(jì)劃支出的意識(shí)相對(duì)比較薄弱,，又不像財(cái)務(wù)部門與工程部門這樣可以實(shí)現(xiàn)成本支出的雙控,，所以日常對(duì)銷售費(fèi)用的支出和管理、控制的職能其實(shí)僅僅是由財(cái)務(wù)部門單方面完成的,。尤其是像宣傳展覽、廣告等費(fèi)用在樓盤營(yíng)銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項(xiàng)支付頻繁,，形式也多樣繁雜,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項(xiàng)合作協(xié)議，工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加，更是考驗(yàn)我們的認(rèn)真細(xì)心程度,，這個(gè)時(shí)候如果能夠按時(shí)記錄營(yíng)銷臺(tái)帳,，那么每次付款就不會(huì)感覺混亂，心中有本明白賬,。

（二）銷售費(fèi)用與開發(fā)成本支出的預(yù)警,。

項(xiàng)目公司每年都會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整費(fèi)用目標(biāo)，造成費(fèi)用超支各有不同說法,，實(shí)質(zhì)的原因除了受市場(chǎng)價(jià)格和政策的波動(dòng)之外,，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性，對(duì)于哪些是合理和必要的支出,，哪些是可要可不要的支出,，哪些款項(xiàng)必須按期支付，哪些款項(xiàng)需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財(cái)務(wù)人員有對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力,。費(fèi)用把控離不開事前的預(yù)計(jì),、事中的控制和預(yù)警、事后的分析三個(gè)步驟,，財(cái)務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面,，要爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間走出去，促進(jìn)與內(nèi)部各個(gè)職能部門的溝通,、信息共享,，與外部相關(guān)市場(chǎng)的接觸，增強(qiáng)對(duì)每一細(xì)項(xiàng)費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力,，這樣根據(jù)細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用情況制定出來的計(jì)劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實(shí)性,，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計(jì)劃目標(biāo)來指導(dǎo)日常工作,，細(xì)項(xiàng)費(fèi)用的動(dòng)態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動(dòng)與目標(biāo)對(duì)比就有了預(yù)警信息,。

（三）管理費(fèi)用使用要區(qū)別責(zé)任中心。

管理費(fèi)用也往往容易超計(jì)劃,，這項(xiàng)費(fèi)用的支出都是由公司內(nèi)部各個(gè)職能部門累積的,，超計(jì)劃也難找到根源，尤其是業(yè)務(wù)招待費(fèi),、汽車費(fèi)用,、辦公用品等費(fèi)用在發(fā)生時(shí)都認(rèn)為是必要的，難以控制,，xx年置業(yè)財(cái)務(wù)部提出將費(fèi)用控制落實(shí)到每個(gè)部門,，使得每個(gè)職能部門都成為費(fèi)用的責(zé)任中心，每個(gè)職能部門再落實(shí)到每個(gè)職員的頭上,，年初制定計(jì)劃目標(biāo),，作為部門工作考核的指標(biāo),，減輕了以前單由財(cái)務(wù)部門一廂情愿控制，其他職能部門不理解,、難于配合,、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面,，讓職員,、部門共同擔(dān)負(fù)費(fèi)用控制的責(zé)任，有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力,。以上的一些心得體會(huì)都是從財(cái)務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的,，每個(gè)日常工作的細(xì)節(jié)雖小，但是都關(guān)系到整個(gè)財(cái)務(wù)工作的最終品質(zhì),，與整個(gè)項(xiàng)目完成優(yōu)良情況息息相關(guān),，我們無非是要做到心中有數(shù)、有底,，不辱財(cái)務(wù)部門的職責(zé)使命,。

置業(yè)財(cái)務(wù)部的工作方方面面都離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我們財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和關(guān)懷，有如此強(qiáng)大的精神支持,，是我們做好公司財(cái)務(wù)工作的巨大精神動(dòng)力和力量,。我們也將繼續(xù)隨時(shí)求得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的無盡支持，做好以下重點(diǎn)工作：

1,、繼續(xù)保持與稅務(wù)及相關(guān)部門的溝通聯(lián)系,，及時(shí)掌握國(guó)家新的政策法規(guī)，分析稅務(wù)新政對(duì)公司發(fā)展的影響,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，并且堅(jiān)決完成項(xiàng)目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴,。

2,、加強(qiáng)與同行業(yè)人員的溝通和探討，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度執(zhí)行力度,，把握總體工作思路,，做細(xì)、做精財(cái)務(wù)工作,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能作用,，保障和促進(jìn)全局各項(xiàng)工作順利開展。

3,、與公司銷售部門配合,，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理，保證資金和辦證工作的萬無一失,。

4,、與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費(fèi)用結(jié)算,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

1、xx項(xiàng)目部成立后,根據(jù)本項(xiàng)目工程的特點(diǎn)和規(guī)模,xx地產(chǎn)公司決定由地產(chǎn)公司的副總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理,主抓項(xiàng)目部的全面工作,。在項(xiàng)目經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,從組織結(jié)構(gòu)上入手,做好組織建設(shè)工作。項(xiàng)目部的組織結(jié)構(gòu)形式,采用直線式組織結(jié)構(gòu)形式,即:根據(jù)工程特點(diǎn)和平面分布,劃分了xx個(gè)區(qū)域,成立了xx個(gè)組團(tuán)項(xiàng)目部和xx個(gè)外網(wǎng)部,負(fù)責(zé)本區(qū)域所轄范圍內(nèi)的工程建設(shè)管理工作,。

2,、在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,由總工程師負(fù)責(zé)制定工作目標(biāo),其中:安全目標(biāo)是:零死亡。進(jìn)度目標(biāo)是:20xx年12月31工程竣工,交付使用,。質(zhì)量目標(biāo)是:按"xx"杯的標(biāo)準(zhǔn)要求,全部達(dá)到合格,。投資目標(biāo)是:不突破投資概算,在投資概算范圍內(nèi),完成全部的建設(shè)內(nèi)容。

3,、目標(biāo)確定后,為能實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo),我們有針對(duì)性的制定了切實(shí)可行的各種規(guī)章制度,如:《考勤管理制度》,、《崗位工作職責(zé)》、《項(xiàng)目例會(huì)管理制度》,、《設(shè)計(jì)交底與圖紙會(huì)審制度》,、《施工組織設(shè)計(jì)與施工方案審查制度》、《工程質(zhì)量與驗(yàn)收管理制度》,、《工程變更管理制度》,、《文件資料管理制度》、《安全管理制度》,、《安全教育培訓(xùn)制度》,、《安全檢查、文明施工檢查工作制度》,、《安全工作會(huì)議制度》,、《文明施工管理辦法》、《質(zhì)量,、進(jìn)度考核細(xì)則》,、《安全考核細(xì)則》、《甲供材管理制度》等,。做到了凡事有章可循,、凡事有據(jù)可依、凡事有監(jiān)督,、凡事有人管理,行為有約束,、管理有依據(jù),減少了隨意性,增加了責(zé)任感。

1,、工期事前控制:,。

工期目標(biāo)確定后,項(xiàng)目部要求所有參建的施工單位編制工期進(jìn)度為了保證砼澆筑后的外觀質(zhì)量及幾何尺寸不發(fā)生變化及變形,我們要求施工單位必須使用新竹膠模板,而且質(zhì)量必須是合格品。特別是頂棚,我們要求是免抹灰頂棚,目的就是防止頂棚因砼澆筑后表面不平整,、變形過大,基層表面處理不好,抹灰厚度太厚,發(fā)生裂縫,脫落傷人事故的發(fā)生,。經(jīng)過嚴(yán)格檢查模板的質(zhì)量,模板施工中的嚴(yán)格控制,其結(jié)果基本令人滿意,。在主體驗(yàn)收中,基本滿足了觀感質(zhì)量的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目部總工辦非常重視砼的澆筑質(zhì)量,加強(qiáng)平時(shí)巡視檢查的力度和巡視檢查的頻率,對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題,除按違約罰款制度進(jìn)行處罰外,必須進(jìn)行推倒重來的,堅(jiān)決砸掉拆除,重新施工,達(dá)到設(shè)計(jì)及規(guī)范要求標(biāo)準(zhǔn)為止。經(jīng)過對(duì)幾起質(zhì)量事故的嚴(yán)肅處理,使得工程質(zhì)量有了很大的提高,同時(shí)不重視質(zhì)量的現(xiàn)象得到了有效的遏制,。

為了保證砌筑工程的工程質(zhì)量,我們抓了如下幾個(gè)環(huán)節(jié):,。

2.5.1按設(shè)計(jì)及規(guī)范要求,放置墻體拉結(jié)筋。在施工中采用的是后在砼的墻體中植筋的方法,并且是沿墻體通長(zhǎng)放置,我們重點(diǎn)檢查植筋是否牢固,在檢查中發(fā)現(xiàn)植筋不牢固及不通長(zhǎng)放置接結(jié)筋的部位,必須拆除,重新植筋及布筋,同時(shí)進(jìn)行違約處罰,。此舉,收到了良好的效果,。

2.5.2外墻腳手眼的留設(shè)必須滿足補(bǔ)砌腳手眼時(shí)施工方便,避免造成補(bǔ)砌腳手眼時(shí)不按空心磚的模數(shù)砌筑,砌筑的灰縫不嚴(yán)、不密實(shí),、有透透亮現(xiàn)象,致使有透風(fēng)等現(xiàn)象的發(fā)生,失去了空心磚墻保溫墻體的作用,。我們?cè)跈z查中發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象的,必須拆除重新砌筑,達(dá)到要求為止。通過嚴(yán)格的管理,結(jié)果很奏效,使得施工單位重視起來,砌筑工程質(zhì)量得到了很大的提高,。

2.5.3在內(nèi)墻砌筑時(shí),按新的規(guī)范及圖集要求,衛(wèi)生間及廚房的墻體其底部必須澆筑與墻體寬度一致,、高度200㎜的素砼,以防止衛(wèi)生間及廚房的生活用水對(duì)其它房間的滲透。在施工中,施工單位不理解,因?yàn)橐郧皬臎]有這樣施工過,為此,總工辦召開由監(jiān)理單位,、組團(tuán)項(xiàng)目部,、施工單位技術(shù)人員參加的專題會(huì)議。講明不這樣做,會(huì)帶來哪些危害,使得施工單位有了正確的認(rèn)識(shí),沒有按規(guī)范及圖集施工的,全部拆除,重新澆筑了砼,再砌筑,效果很好,。

2.5.4在內(nèi)墻砌筑時(shí),墻體與梁相連接部位,為防止墻體沉降,、有裂縫出現(xiàn),砌筑時(shí),不能連續(xù)砌筑到梁下用砂漿填滿,而是要按標(biāo)準(zhǔn)圖集及規(guī)范要求,砌筑到梁下留200㎜高度不砌筑,待砌筑砂漿有一定的強(qiáng)度及滿足技術(shù)間歇時(shí)間后,再用普通粘土紅磚斜砌,并用砌筑砂漿填塞密實(shí)。在實(shí)際施工中,有大部分施工單位沒有按要求施工,項(xiàng)目部為此加大了巡視檢查力度,并召開會(huì)議,提出嚴(yán)格要求,對(duì)凡是沒有按圖集及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)施工的全部拆除,重新砌筑填塞,不拆除的將停工整改,。采取了這一強(qiáng)制措施后收效很大,且經(jīng)實(shí)際驗(yàn)證,內(nèi)墻抹灰后,墻體與梁連接處很少有裂縫出現(xiàn),。

3.1內(nèi)墻抹灰工程。

3.1.1內(nèi)墻抹灰最常見的質(zhì)量通病是墻體與剪力墻結(jié)合部,與梁結(jié)合部易發(fā)生貫通的裂縫,為避免此通病發(fā)生,項(xiàng)目部總工辦要求施工單位在結(jié)合部位用網(wǎng)格布粘貼,并經(jīng)檢查合格后才能進(jìn)入抹灰工序,并下發(fā)了節(jié)點(diǎn)作廢的通知單,把此做法作為一道工序,必須報(bào)驗(yàn),。經(jīng)組團(tuán)項(xiàng)目部,、監(jiān)理部驗(yàn)收合格后,方可進(jìn)入下道工序。此做法的實(shí)施,經(jīng)實(shí)際驗(yàn)證,取得了非常好的效果,值得推廣,。

3.1.2為保證內(nèi)墻抹灰的工程質(zhì)量及給以后用戶不遺留隱患,我們?nèi)∠嗽O(shè)計(jì)圖紙的墻體抹灰刮青的做法,直接采用混合砂漿抹灰的做法,。這樣做給施工單位抹灰時(shí)增大了難度,多耗費(fèi)了工時(shí),但抹灰的工程質(zhì)量得到了保證,更為重要的是給用戶提供了今后裝飾后不發(fā)生質(zhì)量問題的可靠保證。

大了平行檢查的頻率和力度,采取了組團(tuán)與組團(tuán)之間的互檢辦法,相互之間找毛病,、查問題,之后整改,。經(jīng)實(shí)際檢測(cè)的結(jié)果看,效果很好,內(nèi)墻抹灰的整體質(zhì)量都有很大的提高,墻面平整度、陰角,、陽(yáng)角方正,、順直等全部達(dá)到了合格標(biāo)準(zhǔn)。

3.2外墻抹灰,。

為了保證外墻保溫系統(tǒng)粘貼擠塑板平整度4㎜的技術(shù)要求,在抹灰前,項(xiàng)目部總工辦要求施工單位必須把抹灰的基層處理好,砼脹模處必須鑿除,有污染的必須清洗干凈,從上到下掛垂直通線,之后沖筋,、貼灰餅,然后才能開始抹灰,保證墻面的整體平整。為了實(shí)現(xiàn)上述要求,每棟樓都要做樣板墻,經(jīng)總工辦,、組團(tuán)項(xiàng)目部,、監(jiān)理部共同檢查驗(yàn)收后方可開始大面積施工,。經(jīng)嚴(yán)格檢查、驗(yàn)收,使外墻抹灰工程基本達(dá)到了4㎜平整度的要求,為外墻保溫系統(tǒng)的施工創(chuàng)造了條件,。

3.3外墻外保溫系統(tǒng),。

本工程的外墻外保溫系統(tǒng)采用的外墻粘貼擠塑板,擠塑板外粘貼網(wǎng)格布外刮干粉砂漿的做法。此做法在xx地區(qū)采用的不多,沒有成熟的經(jīng)驗(yàn),為保證工程質(zhì)量,施工前,項(xiàng)目部收集了有關(guān)粘貼擠塑板的施工資料,原材料的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范要求等,。同時(shí),走訪和參觀有同類型保溫墻體的工程吸取經(jīng)驗(yàn)。之后,我們從原材料入手,把住原材料的質(zhì)量關(guān),對(duì)欲使用的擠塑板,、干粉砂漿、網(wǎng)格布,、脹釘?shù)忍崆白鰪?fù)試,根據(jù)復(fù)試的結(jié)果再確定品種,、規(guī)格等,以確保使用的材料是合格的。施工開始后,我們要求施工單位必須做樣板墻,且在施工中通知監(jiān)理部,、組團(tuán)項(xiàng)目部,由組團(tuán)項(xiàng)目部通知總工辦到施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)面處,實(shí)際檢測(cè)粘貼的質(zhì)量,如粘貼面積接縫的間隙,、平整度、脹釘是否牢固等項(xiàng)目,經(jīng)實(shí)際檢測(cè),認(rèn)為操作的方法正確,檢測(cè)項(xiàng)目符合圖集有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的方可開始粘貼,否則必須整改,再經(jīng)組團(tuán)項(xiàng)目部,、監(jiān)理部驗(yàn)收合格后方可施工,。為了確保外墻外保溫的工程質(zhì)量,我們對(duì)進(jìn)入到各棟號(hào)的原材料全部進(jìn)行了抽樣復(fù)試檢測(cè),以防止調(diào)包、更換原材料的現(xiàn)象發(fā)生,。同時(shí)對(duì)xx個(gè)棟號(hào)全部在實(shí)體上做了干粉砂漿與空心磚墻體(包括砼墻體),、干粉砂漿與擠塑板、網(wǎng)格布與擠塑板,、脹釘與墻體之間的拉拔試驗(yàn),結(jié)果表明全部是合格的,。由此可基本保證擠塑板在其服務(wù)壽命周期內(nèi)是不會(huì)脫落的。為了防止外墻外保溫系統(tǒng)常見的結(jié)露,、上霜,、長(zhǎng)毛現(xiàn)象的發(fā)生,項(xiàng)目部總工辦對(duì)所有的節(jié)點(diǎn)都畫了節(jié)點(diǎn)詳圖,注明了尺寸及做法,從而補(bǔ)充完善了設(shè)計(jì)文件中未注明、未說明的地方,保證了設(shè)計(jì)文件的完整性,。為工程施工提供了依據(jù),避免了可能發(fā)生的結(jié)露,、上霜、長(zhǎng)毛,、發(fā)霉現(xiàn)象,。

4.1屋面保溫:。

屋面保溫是采用擠塑板保溫,、找坡是采用1:8水泥珍珠巖找坡,。為保證屋面保溫用擠塑板下無水,因此要求在拌制1:8水泥珍珠巖時(shí)不能在屋面上拌制,必須在地面上拌制,然后用吊車吊運(yùn)到屋頂,此種做法是保證屋面防水不起鼓,以后頂層住戶室內(nèi)不結(jié)露、長(zhǎng)毛的必要條件,。為此,項(xiàng)目部總工辦下達(dá)有關(guān)通知,必須強(qiáng)制性執(zhí)行,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)在屋面拌制1:8水泥珍珠巖,將對(duì)施工單位給予重罰,。此舉,收效甚好,達(dá)到了預(yù)期目的,。

4.2屋面防水:,。

屋面防水工程是最易發(fā)生滲漏的,是常見的質(zhì)量通病,。為防止此類質(zhì)量通病的出現(xiàn),在總結(jié)其它工程經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合施工圖紙,、標(biāo)準(zhǔn)圖集,項(xiàng)目部總工辦補(bǔ)充,、細(xì)化了施工節(jié)點(diǎn),增加了防水部位,畫出了節(jié)點(diǎn)詳圖及施工做法,為施工提供了圖紙依據(jù),。在施工中,要求監(jiān)理單位進(jìn)行全過程旁站監(jiān)理,防水工程施工完畢后進(jìn)行注水,進(jìn)行48小時(shí)蓄水試驗(yàn),。如發(fā)現(xiàn)有漏點(diǎn),泄水后補(bǔ)做防水層,再蓄水試驗(yàn),直到?jīng)]有漏點(diǎn)合格為止,。柔性復(fù)合高分子卷材防水施工完畢后,再做一道細(xì)石砼剛性防水,。同樣,剛性防水完成后,做48小時(shí)蓄水試驗(yàn),看是否有漏水點(diǎn),。如有漏水點(diǎn),查找,返工處理。處理完畢后再做48小時(shí)蓄水試驗(yàn),再檢查,直到?jīng)]有漏水點(diǎn)合格為止,。此項(xiàng)工程定為重點(diǎn)分部工程,不能經(jīng)組團(tuán)項(xiàng)目部,、監(jiān)理部的檢查驗(yàn)收是不能進(jìn)入到下道工序施工的。同時(shí)從經(jīng)濟(jì)處罰入手,規(guī)定未經(jīng)檢查驗(yàn)收進(jìn)入下道工序施工,建設(shè)單位將視為此項(xiàng)工作沒有完成,將不予結(jié)算,。此項(xiàng)措施效果顯著,。

5.1各種門、窗安裝前為防止安裝出現(xiàn)偏差,造成安裝完成后重新調(diào)整困難或不易調(diào)整,項(xiàng)目部總工辦要求總包施工單位及安裝分包施工單位在監(jiān)理部的組織下進(jìn)行安裝調(diào)試的交接工作,。安裝分包施工單位必須對(duì)安裝洞口進(jìn)行驗(yàn)收,總包施工單位負(fù)責(zé)給出墻體軸線,、標(biāo)高線等必要基準(zhǔn)線,驗(yàn)收時(shí)應(yīng)做好詳細(xì)記錄,滿足安裝條件的可進(jìn)行安裝。不滿足的總包施工單位必須整改經(jīng)再驗(yàn)收后方可進(jìn)行安裝,。安裝分包施工單位不經(jīng)檢查驗(yàn)收就進(jìn)行安裝所造成安裝質(zhì)量缺陷的,由安裝施工單位負(fù)責(zé)自行處理調(diào)整,總包施工單位不積極配合驗(yàn)收工作或驗(yàn)收不合格強(qiáng)行讓安裝施工單位安裝的,造成的質(zhì)量缺陷由總包施工單位負(fù)責(zé),劃清責(zé)任,為安裝工程打下良好的基礎(chǔ),。

5.2為控制好安裝工程質(zhì)量,項(xiàng)目部總工辦收集大量的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),組織監(jiān)理部、組團(tuán)項(xiàng)目部的監(jiān)理工程師,、專責(zé)工程師到制作廠家對(duì)原材料進(jìn)行抽檢及對(duì)加工制作過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督,從而保證原材料的產(chǎn)品質(zhì)量是合格的,加工制作的成品是合格品,。制作的成品進(jìn)場(chǎng)后,由組團(tuán)項(xiàng)目部、監(jiān)理部負(fù)責(zé)對(duì)成品門窗進(jìn)行抽樣解體檢測(cè),同時(shí)在監(jiān)理單位的見證下取樣送強(qiáng)檢,合格后方可開始安裝,。

5.3為防止出現(xiàn)透風(fēng),、結(jié)露、反霜,、發(fā)霉,、滲水現(xiàn)象的發(fā)生,我們項(xiàng)目部要求各組團(tuán)項(xiàng)目部、各監(jiān)理部加強(qiáng)對(duì)發(fā)泡,、窗框四周打膠的檢查力度,總工辦也加強(qiáng)了巡檢頻率,發(fā)現(xiàn)不合格的發(fā)泡部位及打膠不合格的窗位,要求施工單位必須清除原發(fā)泡及打膠,重新發(fā)泡和打膠,經(jīng)檢查合格后方可抹灰,、粘貼擠塑板等工序的施工。

5.4項(xiàng)目部總工辦下發(fā)通知,要求各施工單位加強(qiáng)對(duì)成品的保護(hù)工作,對(duì)已造成成品的損壞,分清責(zé)任,由責(zé)任方承擔(dān)費(fèi)用,制作安裝單位負(fù)責(zé)更換和維修,盡可能避免出現(xiàn)將損壞的不合格品交到用戶手中,。

6.1電梯安裝前,項(xiàng)目部總工辦就在監(jiān)理部組織總包施工單位與電梯安裝施工單位對(duì)井道進(jìn)行交接驗(yàn)收,并做好驗(yàn)收記錄,經(jīng)三方簽字確認(rèn)合格后方可開始安裝,。對(duì)在檢查驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的問題,必須及時(shí)處理整改,否則電梯安裝施工單位可拒絕接收安裝。對(duì)電梯安裝單位因此發(fā)生的索賠費(fèi)用由總包施工單位承擔(dān),并將對(duì)主包施工單位進(jìn)行違約處罰。

6.2在電梯安裝中,為防止土建施工中砼澆筑頂面的標(biāo)高誤差造成施工中地面上表面高于電梯門的下坎,造成物業(yè)沖掃地面時(shí)將水沖入電梯,造成電梯的損壞不能運(yùn)行,。因此在安裝時(shí),我們要求總包施工單位與電梯安裝單位共同對(duì)砼頂表面標(biāo)高實(shí)測(cè),根據(jù)實(shí)測(cè)的標(biāo)高確定電梯門下坎的安裝高度,這樣即可避免上述事故的發(fā)生,。目前全小區(qū)xx部電梯全部安裝調(diào)試完畢,經(jīng)驗(yàn)收,全部合格,達(dá)到了使用要求。

目前,xx個(gè)單位工程雖已竣工驗(yàn)收,但還存在很多問題,需要克服,、改正,以求完善,使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階,。

1、進(jìn)一步完善,、細(xì)化各種規(guī)章制度,不是靠人管人,而是靠規(guī)章制度約束,、規(guī)范人的行為,靠制度促使所有的管理人員去主動(dòng)工作,而不是被動(dòng)工作,真正做到"凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查"。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),利用"冬閑"的時(shí)間自我學(xué)習(xí),特別是對(duì)新標(biāo)準(zhǔn),、新規(guī)范、新工藝,、新材料的使用等學(xué)習(xí)和掌握,使得自我的知識(shí)得到更新。

3,、工程開發(fā)項(xiàng)目確定后,就應(yīng)進(jìn)入"早謀劃,、早安排"的程序。加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào),、溝通,做好一切施工前后準(zhǔn)備工作,特別是前期,、技術(shù)、計(jì)劃,、甲供物資等準(zhǔn)備工作,做到有備無患,、恰好銜接。

4,、協(xié)調(diào)好各方之間的關(guān)系,特別是與監(jiān)理單位的關(guān)系,如何調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員的積極性,充分發(fā)揮監(jiān)理人員的潛能,實(shí)現(xiàn)"小業(yè)主,、大監(jiān)理"的管理模式,是擺在我們面前的大難題和大課題。因?yàn)槟壳暗膶?shí)際情況是監(jiān)理單位聘用的監(jiān)理人員業(yè)務(wù)水平普遍較低,而且責(zé)任心較差,監(jiān)督不到位,監(jiān)理工程師人員數(shù)量不足,不能滿足工程管理的實(shí)際需要,。

5,、有部分施工單位管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,技術(shù)水平低下,不能滿足施工管理的實(shí)際需要,比如:不會(huì)編制施工組織設(shè)計(jì)及施工方案,照抄照搬,不符合本工程的實(shí)際,對(duì)施工圖紙不熟悉,吃的不透,不求甚解,不能正確的指導(dǎo)施工。造成返工現(xiàn)象嚴(yán)重,。同時(shí),自檢體系不健全,有些單位根本不自檢,只靠監(jiān)理單位及組團(tuán)項(xiàng)目部的專責(zé)工程師檢查出問題后再整改,。既影響了工期,又保證不了工程質(zhì)量。有些承包人在工程上不舍得投入資金和材料,以次充好,質(zhì)量意識(shí)不高或者嚴(yán)重的說沒有質(zhì)量意識(shí),使得工程質(zhì)量很難控制,。如在實(shí)際工程施工中不采取一些強(qiáng)有力的措施及時(shí)的扭轉(zhuǎn)事態(tài),靠承包人的修養(yǎng)和素質(zhì),其后果是不堪設(shè)想的,。因此選擇優(yōu)秀的施工隊(duì)伍是尤為重要的。

6,、xx項(xiàng)目部在實(shí)際工程管理中,雖然取得了一定成績(jī),但還是存在著一定的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,我們有決心克服缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自我,在探索和摸索中發(fā)展自我,以取得更佳的業(yè)績(jī),回報(bào)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的支持和信任,回報(bào)廣大業(yè)戶和社會(huì),為建設(shè)更加美好的家園和現(xiàn)代化住宅小區(qū)貢獻(xiàn)我們的力量,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧,。總結(jié)你想好怎么寫了嗎,？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作總結(jié),，希望能夠幫助到大家。

4月份為項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備期,，具體工作內(nèi)容包括：

1,、前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃并依照其執(zhí)行。

2,、人員培訓(xùn)：對(duì)銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí),、銷售知識(shí)培訓(xùn)，并加強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析,、了解,。

3、廣告宣傳：對(duì)項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集,、調(diào)查,，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí),。

4,、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。

5,、營(yíng)銷活動(dòng)及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動(dòng),，售樓中心正式啟用。

6,、銷售工作資料準(zhǔn)備：銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備,，制定銷售管理制度、銷售政策,。

以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段,，為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ)。

1,、工作計(jì)劃缺乏整體性的步驟和計(jì)劃：

因項(xiàng)目的營(yíng)銷工作計(jì)劃及措施不受開發(fā)商的采納,，受其影響和限制原有的營(yíng)銷計(jì)劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,，無法對(duì)整體的營(yíng)銷計(jì)劃做出調(diào)整,，也不能即時(shí)地制定階段性的銷售工作計(jì)劃，使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng)。

2,、工作銜接困難：

在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過程過長(zhǎng),，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率，對(duì)銷售工作造成一定的'影響,。

3,、項(xiàng)目的銷售工作存在的主要問題：

（1）廣告、宣傳：

廣告宣傳的力度不夠,。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣,，沒有輻射到購(gòu)買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷售目標(biāo)地,。

（2）銷售環(huán)境：

由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn),，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍,，商業(yè)環(huán)境有待塑造,。

由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間，對(duì)前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn),。

1、及時(shí)明確項(xiàng)目營(yíng)銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策,；

2,、制定階段性的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃；

3,、解決工作銜接問題。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理是工程項(xiàng)目管理的一個(gè)分類,，是房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理者運(yùn)用系統(tǒng)工程的觀點(diǎn),、理論和方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)和使用進(jìn)行全過程和全方位的綜合管理,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在房地產(chǎn)項(xiàng)目上的優(yōu)化配置,，為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。下面是本站的小編為大家精心整理的“房地產(chǎn)項(xiàng)目管理工作總結(jié)”兩篇,，希望能夠幫助到大家!

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理工作總結(jié)【一】

在xxx地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，xxx項(xiàng)目在拿到地塊后很快就進(jìn)入到實(shí)施階段，這開辟了xxx地產(chǎn)的飛速發(fā)展模式和加快了項(xiàng)目管理改革的步伐,。我從今年x月份到達(dá)這個(gè)項(xiàng)目,，根據(jù)公司對(duì)項(xiàng)目提出的改革要求，努力配合公司相關(guān)部門做好幸福堡項(xiàng)目前期的各項(xiàng)工作,，為打造精品項(xiàng)目做好基礎(chǔ)工作,。從管理組織的認(rèn)識(shí)上、從人員的工作熱情和意識(shí)形態(tài)上、從打造精品工程項(xiàng)目管理的細(xì)節(jié)上,、從服務(wù)形態(tài)的意識(shí)上,、從團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)部組織安排上、從養(yǎng)成不斷積累總結(jié)學(xué)習(xí)態(tài)度上,、從工作責(zé)任意識(shí)上著手安排項(xiàng)目的管理工作,，緊跟公司發(fā)展的步伐，加快項(xiàng)目人才的培養(yǎng)和鍛煉?，F(xiàn)將這一階段的工作做一總結(jié),，以便不斷積累，為今后項(xiàng)目管理工作的不斷改進(jìn)和調(diào)整,，凝聚有益的財(cái)富,。

項(xiàng)目從進(jìn)駐開始截至目前完成項(xiàng)目?jī)?nèi)部地下構(gòu)筑物清理工作、完成項(xiàng)目圍墻,、大門施工及亮化工程,、完成項(xiàng)目?jī)?nèi)部水網(wǎng)與市政管網(wǎng)對(duì)接的改造、完成項(xiàng)目用電配套設(shè)施,、完成了項(xiàng)目小區(qū)的綠化方案和景觀示范區(qū)的綠化方案,、完成1#樓一層封頂任務(wù)，為節(jié)前三層封頂創(chuàng)造有利條件,，也為項(xiàng)目銷售提供可靠的保障,，希望通過我們的努力使項(xiàng)目真正成為精品項(xiàng)目，給銷售提供更多的賣點(diǎn),，創(chuàng)造銷售的神話,，為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為公司的可持續(xù)型發(fā)展做好基礎(chǔ)工作,。

理順項(xiàng)目管理的思路,，有目標(biāo)、有依據(jù),，只有這樣才能切實(shí)有效地開展工作,。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，我們?cè)趧?chuàng)造中前進(jìn),，我們?cè)诟母镏邪l(fā)展，幸福堡項(xiàng)目是公司在項(xiàng)目工程管理改革道路上的試點(diǎn),，為打造無以倫比的精品工程質(zhì)量目標(biāo)和優(yōu)秀的管理模式探索前進(jìn),。根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的改革要求，給xxx項(xiàng)目配置了強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理組織隊(duì)伍,，從人員素質(zhì)到不同專業(yè)的合理配置,，考慮的非常周全,，為打造精品項(xiàng)目做好了人力資源的配置工作，也給項(xiàng)目管理改革提供很好的人力保障,。我們幸福堡項(xiàng)目管理部的目標(biāo)就是：精品生活就在幸福堡;鍛煉和培養(yǎng)一批全面發(fā)展的,、高素質(zhì)的管理型人才，使之成為一分公司發(fā)展的人才基地,。

那些問題,、今天我還有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……說到底,，今天我在為自己以后發(fā)展做了什么有益的工作,。工作熱情加上意識(shí)形態(tài)的建立，是一種文化,，也是一種習(xí)慣,，更是一種進(jìn)步。使我們每一個(gè)管理人員有一個(gè)存在項(xiàng)目的必要性和不可或缺性,。有了項(xiàng)目?jī)?nèi)部溝通學(xué)習(xí)這樣的形式,，使大家在一種輕松的環(huán)境中相互學(xué)習(xí)，相互探討,，相互補(bǔ)充,，在不知不覺中學(xué)到很多東西。培養(yǎng)了大家在巡視過程中發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的能力,，我們不規(guī)避問題的出現(xiàn),，只有出現(xiàn)問題啦，才證明我們做的還存在缺陷和不足,，我們還要學(xué)習(xí);對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)的問題,，我們以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)而不是推諉，盡快以服務(wù)的意識(shí)形態(tài)投入到下步處理問題的環(huán)節(jié)上,，減少損失,。我們堅(jiān)信：一個(gè)不犯錯(cuò)誤的人肯定是一個(gè)不求長(zhǎng)進(jìn)的人。

公司要求我們打造精品工程,，我們?cè)陧?xiàng)目管理初期就著手完成工程管理的細(xì)節(jié)檢查和跟蹤機(jī)制，制定了項(xiàng)目實(shí)施階段的分戶驗(yàn)收制度,，這項(xiàng)工作制度在實(shí)施的過程中,，使我們發(fā)現(xiàn)不少在設(shè)計(jì)上、圖紙會(huì)審中及圖紙優(yōu)化過程中沒有發(fā)現(xiàn)的問題,，從使用者的角度和精品項(xiàng)目的細(xì)節(jié)要求上出發(fā),，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行解決處理，盡可能的減少造價(jià)而又能達(dá)到統(tǒng)一,、美觀和適用的效果,。在發(fā)現(xiàn)問題后我們及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通,，并出具初步修正意見，達(dá)到意識(shí)和認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一,。雖然這項(xiàng)工作的勞動(dòng)量不小,，大家在其他房地產(chǎn)公司基本上沒有這樣做過，但是大家并沒有怨言,，依然決然的按照要求去實(shí)施,、去落實(shí)。根據(jù)發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)質(zhì)量問題的部位,、修正程度,、質(zhì)量安全情況決定對(duì)其未來跟蹤、檢查,、落實(shí)的時(shí)限,，為今后的細(xì)節(jié)質(zhì)量控制做好前提工作。

在統(tǒng)一服務(wù)形態(tài)的意識(shí)上,，我們統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，我們的工作就是服務(wù)，站在施工方的立場(chǎng)考慮我們應(yīng)該做的工作,，做到意識(shí)清醒,，方法到位，處理及時(shí),，徹底解決在施工中因?yàn)榉?wù)不到位而出現(xiàn)工程細(xì)節(jié)處理滯后的現(xiàn)象,，不斷和施工方進(jìn)行有效溝通，大力支持監(jiān)理工作,，從每一個(gè)細(xì)節(jié)控制上著手,，不落管理死角，改善項(xiàng)目管理方法,，盡快做好從項(xiàng)目單一的管理手法向項(xiàng)目服務(wù)階段過度,，真正體現(xiàn)服務(wù)管理職能，達(dá)到參建各方在項(xiàng)目管理中服務(wù)意識(shí)的統(tǒng)一,。

一個(gè)戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),、思想進(jìn)步、追求發(fā)展的團(tuán)隊(duì),，只有這樣才能真正體現(xiàn)項(xiàng)目改革和發(fā)展的需求,，成為不落后腿具有進(jìn)步意義的隊(duì)伍。

任何一個(gè)管理人員在工作責(zé)任意識(shí)上都具有不可少的潛能,，激發(fā)員工的潛能是項(xiàng)目管理部的一項(xiàng)持續(xù)工作,，在責(zé)任意識(shí)上，在全面發(fā)展上,，在不斷追求進(jìn)步上,，充分發(fā)揮其內(nèi)在的態(tài)度和想法,，允許有不同意見的存在，只有這樣才能真正意義上贊許和鼓勵(lì)那些積極上進(jìn)的人員,，充分發(fā)揮潛能,，加快個(gè)人尋求不斷進(jìn)步的步伐，構(gòu)建一個(gè)敢說,，敢做事,，敢于承擔(dān)責(zé)任氛圍，充分發(fā)揮每一個(gè)人的工作積極性,，挖掘每一個(gè)人的潛能,，互相幫助、取長(zhǎng)補(bǔ)短,，使我們大家成長(zhǎng)的更快,、更好。項(xiàng)目工作職責(zé)分工明確,，責(zé)任到人,，加上內(nèi)部通力協(xié)作，相互補(bǔ)充,，就能緊跟公司對(duì)項(xiàng)目的要求做到實(shí)處,，為公司發(fā)展提供優(yōu)秀的人才。

及時(shí)傳達(dá)公司管理層的會(huì)議精神和要求,，鼓勵(lì)項(xiàng)目管理人員積極尋求在公司平臺(tái)上發(fā)展的機(jī)會(huì),，落實(shí)公司對(duì)項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)要求，達(dá)到上下意識(shí)上的統(tǒng)一,，為項(xiàng)目管理爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先做好各項(xiàng)工作,。

在這一段的是時(shí)間里，我們項(xiàng)目部雖然做了一些扎實(shí)的工作,，但是回想起來,，還仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由于考慮問題的局限性,，造成現(xiàn)在施工管理過程中出現(xiàn)和預(yù)期不符的現(xiàn)象,，雖然我們也在積極的配合施工方盡可能的挽回滯后工期，這畢竟不是成熟之舉,。在未來的一個(gè)階段,，我們?nèi)匀粫?huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，所以目前的現(xiàn)狀就要求我們還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面深入思考，持續(xù)不斷反思我們自己的工作,，完善自我,，為今后能更好的工作提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和管理能力,。

在前一段項(xiàng)目實(shí)施的過程中，我們得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的理解,、指導(dǎo)和幫助,，同時(shí)也得到了伙伴們的支持與幫助，在此,，我感謝您們一直以來的默默支持與理解,，更多的是關(guān)愛，感謝你們,，是你們給了我們信心和勇氣,，讓我們可以持續(xù)做下去，我們堅(jiān)信：細(xì)節(jié)決定成敗,，學(xué)習(xí)改變命運(yùn),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理工作總結(jié)【二】

上海xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)xx路地塊“xxx園”住宅小區(qū)項(xiàng)目的開發(fā)、動(dòng)遷,、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)工作,，一年度中，在集團(tuán)公司的部署下,，在集團(tuán)公司各職能管理部門的大力支持下,，在xx公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下經(jīng)過全體員工的共同努力，“xx園”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展,，為該項(xiàng)目的順利運(yùn)轉(zhuǎn)打下扎實(shí)基礎(chǔ),，為順利完成該項(xiàng)目，努力達(dá)到集團(tuán)公司的要求,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，為總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距,，合理安排明年的工作,，現(xiàn)將福申公司20xx年度工作情況小結(jié)如下：

一、項(xiàng)目開發(fā)工作

項(xiàng)目前期開發(fā)工作在20xx年春節(jié)前已全部完成,，取得了項(xiàng)目土地,、計(jì)劃、規(guī)劃以及建委的擴(kuò)初批復(fù),，取得了1#,、2#、4#樓及地下車庫(kù)的《規(guī)劃許可證》和《施工許可證》,。由于容積率政策的調(diào)整,，造成施工圖紙多次修改調(diào)整，主管設(shè)計(jì)工作的同志積極開動(dòng)腦筋,、想方設(shè)法,，努力使項(xiàng)目方案最優(yōu)化,、施工設(shè)計(jì)最合理、節(jié)約,，同時(shí)積極協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院,、審圖公司的工作，在最短的時(shí)間內(nèi)完成施工圖重新設(shè)計(jì)及審圖工作,，確保了工程施工的正常進(jìn)行,，避免項(xiàng)目總工期延期，從而避免了公司和施工單位的經(jīng)濟(jì)損失,。

在容積率調(diào)整政策的影響下,，項(xiàng)目建設(shè)總量有較大幅度的下降，直接影響項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,，對(duì)此,，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)千方百計(jì)向主管部門如實(shí)反映項(xiàng)目情況，最終取得增加0.08容積率的優(yōu)惠政策,，增加建筑面積1400平方米,。另外項(xiàng)目公司班子群策群力，優(yōu)化了商鋪的建筑形態(tài),，將標(biāo)準(zhǔn)層層高提高至2.9米,，優(yōu)化了3#、4#樓的平面房型,，從而提高了整個(gè)小區(qū)的設(shè)計(jì)質(zhì)量品質(zhì),，為小區(qū)銷售創(chuàng)造良好條件，增加產(chǎn)品的附加值,，減少了因容積率下調(diào)而造成的經(jīng)濟(jì)效益損失,。

二、項(xiàng)目動(dòng)遷工作

加快動(dòng)遷進(jìn)度,，經(jīng)過各方面的配合和努力工作,，實(shí)現(xiàn)剩余戶數(shù)進(jìn)入100戶之內(nèi)的'目標(biāo)。在目前動(dòng)遷難度極高的情況下,，能夠作到按期完成目標(biāo),，實(shí)屬不易，受到區(qū)政府的表?yè)P(yáng),。

三,、項(xiàng)目建設(shè)情況

(一)、工程進(jìn)度完成情況

1#樓自今年x月份基礎(chǔ)施工以來到年底已施工到主體結(jié)構(gòu)第16層,，共計(jì)已施工工期為xx個(gè)月,，占總工期的xxx%(總工期為16個(gè)月);2#樓自今年x月份樁基開工以來到年底已施工到主體結(jié)構(gòu)第7層，共計(jì)已施工工期為xxx個(gè)月，占總工期的xxx%(總工期為20個(gè)月,，包括總體);根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃,，1#、2#樓工期在計(jì)劃之內(nèi),，無超期、脫期,。

(二),、項(xiàng)目投資情況

1#樓根據(jù)施工圖預(yù)算，工程造價(jià)預(yù)算為2937萬元,，到今年底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護(hù)攪拌樁、土方工程,、地下室基礎(chǔ),、地下室結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)一層至十四層,，施工投資審核為1365萬元,，占總造價(jià)的46.5%;2#樓根據(jù)施工圖預(yù)算，工程造價(jià)預(yù)算為3448萬元,，到今年底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護(hù)攪拌樁、土方工程,、地下室基礎(chǔ),、地下室結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)一層至六層,，施工投資審核為1069萬元,，占總造價(jià)的31%。

四,、項(xiàng)目施工過程控制管理

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)項(xiàng)目的成本控制,、工程進(jìn)度、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項(xiàng)目管理工作,。負(fù)責(zé)對(duì)本工程的工期,、質(zhì)量、安全,、成本等實(shí)施計(jì)劃,。組織、協(xié)調(diào),、控制和決策,，對(duì)各生產(chǎn)施工要素實(shí)施全過程的動(dòng)態(tài)管理。工程施工過程中，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求,、驗(yàn)收規(guī)范,、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量,、成本,、進(jìn)度、安全等工作,。

(一),、項(xiàng)目組織管理情況：

工作例會(huì)，匯報(bào)工程施工進(jìn)展情況以及需要公司協(xié)調(diào)的事項(xiàng),，聽取公司下步工作計(jì)劃,，貫徹公司會(huì)議精神，及時(shí)落實(shí)公司相關(guān)決定;通過每周項(xiàng)目工程例會(huì)例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,、解決日常施工中的矛盾,，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量,、進(jìn)度,、成本、安全文明,。

(二),、工程質(zhì)量控制情況：

質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制,。

1、確定質(zhì)量預(yù)控方案,。公司提出“建精品工程,、樹xxx品牌”質(zhì)量目標(biāo)，項(xiàng)目部圍繞這個(gè)目標(biāo)做了目標(biāo)責(zé)任細(xì)分,。在工程開工前,，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等,。并審定監(jiān)理大綱及總分包單位的施工組織設(shè)計(jì),。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能,、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定,。組織專家,、質(zhì)監(jiān)站、廠商,、監(jiān)理,、施工研討材料性能、施工工藝,、質(zhì)量評(píng)定及驗(yàn)收方法,，確定最終的預(yù)控方案。

2,、產(chǎn)品形成的過程控制,。在過程控制上，我們主要通過以下幾個(gè)管理方式來實(shí)現(xiàn)：首先,，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán),、有效監(jiān)督,。嚴(yán)格按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)力與義務(wù)，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理大綱及甲方的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行質(zhì)量管理,。

其次,，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)。公司首先對(duì)部分主要材料供應(yīng)商給予選擇,，從廠商直接訂購(gòu),，減少中間環(huán)節(jié)，防止流通過程中可能出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品,。項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量,、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收,，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢,，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。對(duì)于總分包單位的自購(gòu)材,，主要是加強(qiáng)對(duì)到場(chǎng)的材料檢驗(yàn),。

再者，項(xiàng)目部在對(duì)于總分包單位的管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè),，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理,。而后項(xiàng)目組在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查,，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段,，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng),，有效利用工程例會(huì)制度，講問題、提問題,、解決問題?，F(xiàn)場(chǎng)管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí),，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術(shù)支持、管理支持,。

3,、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，我們始終牢記董事長(zhǎng)：“工程質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一指示,，著重抓二個(gè)層面的驗(yàn)收：

第一層是總分包單位質(zhì)保體系的自查,、自檢、自驗(yàn)三級(jí)驗(yàn)收制度,。在這個(gè)層面上,，主要是依靠抓總分包單位的管理去實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化工序報(bào)驗(yàn)制度與手序,，對(duì)一次報(bào)驗(yàn)不通過的部品,、工序再?gòu)淖詸z開始，重新進(jìn)入驗(yàn)收程序,。

第二層是監(jiān)理與項(xiàng)目部的驗(yàn)收,。針對(duì)不同的施工階段，不同的系統(tǒng)采取了相應(yīng)的驗(yàn)收方式方法,，在主體施工階段,，進(jìn)行的主要是工序驗(yàn)收，這部分直接關(guān)系到住宅產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)安全,，因此,，我們不僅對(duì)總分包單位的復(fù)驗(yàn)按有關(guān)規(guī)定、規(guī)模驗(yàn)收,，而且,，對(duì)工序的過程進(jìn)行旁站監(jiān)理，做到對(duì)主體質(zhì)量形成過程了然于胸,。

(三),、工程進(jìn)度控制情況

1、主體施工階段的進(jìn)度管理較為單純,，目前根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃制定分階段進(jìn)度計(jì)劃,，明確工作內(nèi)容、工作順序,、持續(xù)時(shí)間及工作之間的相互銜接關(guān)系等并付諸實(shí)施,，然后在計(jì)劃實(shí)施過程中經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度是否按計(jì)劃進(jìn)行,，一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn)，應(yīng)在分析偏差產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上采取有效措施排除障礙或調(diào)整,、修改原進(jìn)度計(jì)劃后再付諸實(shí)施,。項(xiàng)目部在進(jìn)度控制方面所做的工作有：編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度,、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。

2,、審查確認(rèn)監(jiān)理工程師上報(bào)的承包商所做的施工組織設(shè)計(jì)及施工進(jìn)度計(jì)劃表。要求監(jiān)理工程師做好監(jiān)理規(guī)劃,、計(jì)劃,、組織設(shè)計(jì)和進(jìn)度控制的工作制度以及進(jìn)度控制工作實(shí)施細(xì)則，并督促監(jiān)理工程師在工程實(shí)施過程中努力落實(shí),。

3,、主持會(huì)議研究各方面提出來的與合同實(shí)施有關(guān)的問題，參加監(jiān)理工程師主持的有關(guān)協(xié)調(diào)研究會(huì)議,，對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問題及時(shí)提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實(shí)施，必要時(shí)對(duì)施工手段,、施工資源,、施工組織直至合同工期進(jìn)行調(diào)整。

(四),、項(xiàng)目投資控制情況：

項(xiàng)目部對(duì)工程項(xiàng)目投資控制負(fù)有很重要的責(zé)任,，因?yàn)轫?xiàng)目部所管的是源頭的問題。項(xiàng)目部對(duì)投資控制的內(nèi)容主要是審核施工預(yù)算工程量,、處理變更和簽證,，即管理“項(xiàng)目實(shí)施控制價(jià)”。

1,、分析設(shè)計(jì)圖紙,、施工方案，明確工程費(fèi)用最容易突破的部分或環(huán)節(jié)即投資控制重點(diǎn),。項(xiàng)目部對(duì)工程進(jìn)行施工圖工程量計(jì)算,、套用工程預(yù)算定額，編制工程施工圖預(yù)算造價(jià),、根據(jù)進(jìn)度編制月進(jìn)度造價(jià)預(yù)算,。

2、在施工過程中及時(shí)答復(fù)施工單位提出的問題及配合要求,，主動(dòng)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,，預(yù)測(cè)工程風(fēng)險(xiǎn)及可能發(fā)生索賠的誘因，制定防范性對(duì)策，避免和經(jīng)濟(jì)索賠事件發(fā)生,。

3,、按合同規(guī)定條件和要求，監(jiān)督實(shí)施事前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，及時(shí)對(duì)已完成工程進(jìn)行計(jì)量驗(yàn)收,，對(duì)工程設(shè)計(jì)變更，現(xiàn)場(chǎng)情況,、技術(shù)措施,、材料涉及到經(jīng)費(fèi)的進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

中材料市場(chǎng)信息相符合,。

5,、研究設(shè)計(jì)變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證，核實(shí)項(xiàng)目,、原因,、數(shù)量、施工條件,，然后提出初步意見上報(bào)有關(guān)部門審批,。任何設(shè)計(jì)變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證要求都以書面文字為依據(jù)。

(五),、安全與文明現(xiàn)場(chǎng)管理情況：

1,、根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定,。

2、為了提升工地形象和安全文明施工,，科學(xué)安排,、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工,。

3、督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn),、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,。

4,、督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然,，文明安全,，環(huán)境得到保護(hù),，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾,，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

(六),、項(xiàng)目其他管理情況：

1,、熟悉施工圖紙及設(shè)計(jì)說明，掌握土建,、水電各專業(yè)的工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，檢查各種材料、設(shè)備等質(zhì)量檢查工作,。

2,、負(fù)責(zé)保存好各種工程技術(shù)資料的完整性和可靠性，并記錄好各種會(huì)議紀(jì)錄,。

3,、隨時(shí)做好上級(jí)有關(guān)部門對(duì)商品住宅檢查的資料準(zhǔn)備工作。

五,、明工作計(jì)劃

1,、項(xiàng)目開發(fā)工作目標(biāo)：

明年中，開發(fā)工作的重點(diǎn)是辦理3#樓的《規(guī)劃許可證》和《施工許可證》;著手準(zhǔn)備整個(gè)小區(qū)的水,、電,、煤、通訊,、有線電視及智能化設(shè)備等配套工程,，重要設(shè)備的選型,、比價(jià)工作,，主要裝飾方案的確定和材料的確定、比價(jià)工作,，落實(shí)各專業(yè)配套的施工設(shè)計(jì)及專業(yè)分包單位,。

2、項(xiàng)目動(dòng)遷工作目標(biāo)：

明年動(dòng)遷工作的目標(biāo)是確保完成300戶,，力爭(zhēng)完成350戶,，明年春節(jié)前后最終完成xxx路項(xiàng)目的全部動(dòng)遷工作。

3,、項(xiàng)目建設(shè)工作目標(biāo)：

項(xiàng)目投資目標(biāo)：“xxxx園”項(xiàng)目下半年投資力爭(zhēng)完成12500萬元,，總投資完成14900萬元。

項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)：加強(qiáng)質(zhì)量控制管理,，爭(zhēng)取1#,、2#,、4#樓主體驗(yàn)收一次成優(yōu)。

項(xiàng)目安全目標(biāo)：進(jìn)一步加大安全管理力度,，確保無安全事故,。

4、房屋銷售工作目標(biāo)：

隨著1#,、2#,、4#樓主體工程施工的完成，預(yù)計(jì)20xx年x月底之前,，可達(dá)到房屋預(yù)售條件,，因此，明年的前三個(gè)月,，要做好預(yù)售的全部準(zhǔn)備工作,，包括面積測(cè)算、售樓處的設(shè)計(jì)和施工工作,、網(wǎng)上銷售備案,、物業(yè)管理公司招標(biāo)，以及銷售方式的選定,、落實(shí)人員配備,，通過預(yù)售，體現(xiàn)樓盤的品質(zhì)和價(jià)值,，以最好的產(chǎn)品,、最優(yōu)的服務(wù)、最合適的價(jià)格,，接受市場(chǎng)的考驗(yàn),。銷售工作是項(xiàng)目開發(fā)最終價(jià)值的真正體現(xiàn)。

以上是xxxx公司今年完成的主要工作及明年重點(diǎn)工作的安排,，“xxx園”住宅小區(qū)工程項(xiàng)目規(guī)模大,、體量大、施工配合面廣,。如何優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、按期,、安全、文明地建好該項(xiàng)工程,，是本公司房產(chǎn)開發(fā)的重要里程碑,。公司全體員工有信心、有能力作好各方面工作,，誠(chéng)信團(tuán)結(jié),、互幫互助,，共同完成公司的工作目標(biāo)。在工作中有不足之處,，希望集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和兄弟公司的行家批評(píng)指導(dǎo),，期以我公司工作取得更好的成果。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

時(shí)光飛逝,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧剛剛走過的20xx年，營(yíng)銷部在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門的鼎立支持下,，在營(yíng)銷部全體人員的共同努力下，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,，營(yíng)銷部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，為了更好地掌握這一年來的工作經(jīng)驗(yàn)與不足,，便于下年度工作的開展和推動(dòng),，特將營(yíng)銷部本年度工作總結(jié)如下：

工作成果：

20xx年?duì)I銷部主要工作可以分為以下幾塊：

1、負(fù)責(zé)進(jìn)行已銷售房屋后續(xù)手續(xù)的辦理及尾款催繳,。

2,、負(fù)責(zé)對(duì)接銷售代理公司日常銷售各項(xiàng)事務(wù)。

3,、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司員工自購(gòu)福利房各事項(xiàng)的辦理,。

4、配合公司戰(zhàn)略,，開展移民搬遷團(tuán)購(gòu)工作,。

5、開展社區(qū)團(tuán)體購(gòu)房工作,。

6,、負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)停車位銷售工作。

7,、全面配合物業(yè)公司辦理交房相關(guān)事項(xiàng),。

8,、配合公司處理各種債務(wù)問題,。

9、配合前期部辦理相關(guān)證件等手續(xù),。

經(jīng)過全年的奮戰(zhàn),，對(duì)以上幾方面的工作營(yíng)銷部取得了不錯(cuò)的成果，在這個(gè)過程中,，營(yíng)銷部的兄弟姐妹們都經(jīng)歷了各種酸甜苦辣,，但是營(yíng)銷部的每一個(gè)人都能夠服從安排,，積極主動(dòng)的去做好每一件事情，同時(shí),，在這個(gè)過程中,，營(yíng)銷部的每一個(gè)人都提升了自我，獲得了成長(zhǎng),。

同樣的,，在過去的這一年，我們也有很多地方需要反思和改進(jìn)：

1,、執(zhí)行力不夠,，有的事項(xiàng)落實(shí)過慢，到截止時(shí)間得不到解決,；

3,、與其他部門、合作方對(duì)接的時(shí)候做的不夠,，營(yíng)銷部在日常工作中需要對(duì)接部門和合作方較多,，但是我們?cè)谝婚_始沒能找到正確、合適的方式進(jìn)行對(duì)接和溝通,，以至造成了很多不必要的麻煩,，一度造成工作進(jìn)度緩慢針對(duì)我們本身的'缺點(diǎn)和不足，是我們下一步必須要去面對(duì)和改進(jìn)的,，需要我們?cè)诮酉聛淼墓ぷ髦羞M(jìn)行完善和解決,。

20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲，在即將迎來的新的一年中,，我們營(yíng)銷部會(huì)繼續(xù)不斷的努力,，我們營(yíng)銷部的每一個(gè)人每一年都要有自己的進(jìn)步，我們營(yíng)銷部的每一個(gè)人每一年都要有自己的成長(zhǎng),！營(yíng)銷部在20xx年的工作中,，依然不會(huì)輕松，依然充滿挑戰(zhàn),，但是,，我們堅(jiān)信，在公司王董的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門的鼎力支持下,，在營(yíng)銷部全體成員的共同努力下，所有的問題都會(huì)迎刃而解,，所有的問題都將不再是問題,！相信我們xxx公司在來年中一定會(huì)取得更圓滿的成功！

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

在xxx地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，xxx項(xiàng)目在拿到地塊后很快就進(jìn)入到實(shí)施階段,，這開辟了xxx地產(chǎn)的飛速發(fā)展模式和加快了項(xiàng)目管理改革的步伐,。我從今年10月份到達(dá)這個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)公司對(duì)項(xiàng)目提出的改革要求,，努力配合公司相關(guān)部門做好幸福堡項(xiàng)目前期的各項(xiàng)工作，為打造精品項(xiàng)目做好基礎(chǔ)工作,。從管理組織的認(rèn)識(shí)上,、從人員的工作熱情和意識(shí)形態(tài)上、從打造精品工程項(xiàng)目管理的細(xì)節(jié)上,、從服務(wù)形態(tài)的意識(shí)上,、從團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)部組織安排上,、從養(yǎng)成不斷積累總結(jié)學(xué)習(xí)態(tài)度上、從工作責(zé)任意識(shí)上著手安排項(xiàng)目的管理工作,，緊跟公司發(fā)展的步伐，加快項(xiàng)目人才的培養(yǎng)和鍛煉?，F(xiàn)將這一階段的工作做一總結(jié),，以便不斷積累，為今后項(xiàng)目管理工作的不斷改進(jìn)和調(diào)整,，凝聚有益的財(cái)富,。

改造、完成項(xiàng)目用電配套設(shè)施,、完成了項(xiàng)目小區(qū)的綠化方案和景觀示范區(qū)的綠化方案,、完成1#樓一層封頂任務(wù)，為節(jié)前三層封頂創(chuàng)造有利條件,，也為項(xiàng)目銷售提供可靠的保障,，希望通過我們的努力使項(xiàng)目真正成為精品項(xiàng)目，給銷售提供更多的賣點(diǎn),，創(chuàng)造銷售的神話,，為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為公司的可持續(xù)型發(fā)展做好基礎(chǔ)工作,。

理順項(xiàng)目管理的思路,，有目標(biāo)、有依據(jù),，只有這樣才能切實(shí)有效地開展工作,。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，我們?cè)趧?chuàng)造中前進(jìn),，我們?cè)诟母镏邪l(fā)展，幸福堡項(xiàng)目是公司在項(xiàng)目工程管理改革道路上的試點(diǎn),，為打造無以倫比的精品工程質(zhì)量目標(biāo)和優(yōu)秀的管理模式探索前進(jìn),。根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的改革要求，給xxx項(xiàng)目配置了強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理組織隊(duì)伍,，從人員素質(zhì)到不同專業(yè)的合理配置,，考慮的非常周全，為打造精品項(xiàng)目做好了人力資源的配置工作,，也給項(xiàng)目管理改革提供很好的人力保障,。我們幸福堡項(xiàng)目管理部的目標(biāo)就是：精品生活就在幸福堡；鍛煉和培養(yǎng)一批全面發(fā)展的,、高素質(zhì)的管理型人才,，使之成為一分公司發(fā)展的人才基地。

以后發(fā)展做了什么有益的工作,。工作熱情加上意識(shí)形態(tài)的建立,，是一種文化，也是一種習(xí)慣,，更是一種進(jìn)步,。使我們每一個(gè)管理人員有一個(gè)存在項(xiàng)目的必要性和不可或缺性。有了項(xiàng)目?jī)?nèi)部溝通學(xué)習(xí)這樣的形式,，使大家在一種輕松的環(huán)境中相互學(xué)習(xí),，相互探討，相互補(bǔ)充,，在不知不覺中學(xué)到很多東西,。培養(yǎng)了大家在巡視過程中發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的能力，我們不規(guī)避問題的出現(xiàn),，只有出現(xiàn)問題啦,，才證明我們做的還存在缺陷和不足，我們還要學(xué)習(xí),；對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)的問題,，我們以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)而不是推諉，盡快以服務(wù)的意識(shí)形態(tài)投入到下步處理問題的環(huán)節(jié)上,，減少損失,。我們堅(jiān)信：一個(gè)不犯錯(cuò)誤的人肯定是一個(gè)不求長(zhǎng)進(jìn)的人,。

公司要求我們打造精品工程，我們?cè)陧?xiàng)目管理初期就著手完成工程管理的細(xì)節(jié)檢查和跟蹤機(jī)制,，制定了項(xiàng)目實(shí)施階段的分戶驗(yàn)收制度,，這項(xiàng)工作制度在實(shí)施的過程中，使我們發(fā)現(xiàn)不少在設(shè)計(jì)上,、圖紙會(huì)審中及圖紙優(yōu)化過程中沒有發(fā)現(xiàn)的問題,，從使用者的角度和精品項(xiàng)目的細(xì)節(jié)要求上出發(fā)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行解決處理,，盡可能的減少造價(jià)而又能達(dá)到統(tǒng)一,、美觀和適用的效果。在發(fā)現(xiàn)問題后我們及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通,，并出具初步修正意見,，達(dá)到意識(shí)和認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一。雖然這項(xiàng)工作的勞動(dòng)量不小,，大家在其他房地產(chǎn)公司基本上沒有這樣做過,，但是大家并沒有怨言，依然決然的按照要求去實(shí)施,、去落實(shí),。根據(jù)發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)質(zhì)量問題的部位、修正程度,、質(zhì)量安全情況決定對(duì)其未來跟蹤,、檢查、落實(shí)的時(shí)限,，為今后的細(xì)節(jié)質(zhì)量控制做好前提工作,。

在統(tǒng)一服務(wù)形態(tài)的意識(shí)上，我們統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，我們的工作就是服務(wù),，站在施工方的立場(chǎng)考慮我們應(yīng)該做的工作，做到意識(shí)清醒,，方法到位,，處理及時(shí)，徹底解決在施工中因?yàn)榉?wù)不到位而出現(xiàn)工程細(xì)節(jié)處理滯后的現(xiàn)象,，不斷和施工方進(jìn)行有效溝通,，大力支持監(jiān)理工作，從每一個(gè)細(xì)節(jié)控制上著手,，不落管理死角,，改善項(xiàng)目管理方法，盡快做好從項(xiàng)目單一的管理手法向項(xiàng)目服務(wù)階段過度,，真正體現(xiàn)服務(wù)管理職能,，達(dá)到參建各方在項(xiàng)目管理中服務(wù)意識(shí)的統(tǒng)一,。

想要獲得高效的工作，就必須具有一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)具有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有榮辱意識(shí)的團(tuán)隊(duì),。一個(gè)人做好只能體現(xiàn)自己個(gè)人的才華和能力,，只有團(tuán)隊(duì)做好啦,，才具有真正意義上的創(chuàng)造力和市場(chǎng)占有力,。在每周我們例行工作安排上，主要是加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)和溝通,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，強(qiáng)化不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)意識(shí),，使我們的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),、思想進(jìn)步、追求發(fā)展的團(tuán)隊(duì),，只有這樣才能真正體現(xiàn)項(xiàng)目改革和發(fā)展的需求,，成為不落后腿具有進(jìn)步意義的隊(duì)伍。

員,，充分發(fā)揮潛能,，加快個(gè)人尋求不斷進(jìn)步的步伐，構(gòu)建一個(gè)敢說,，敢做事,，敢于承擔(dān)責(zé)任氛圍，充分發(fā)揮每一個(gè)人的工作積極性,，挖掘每一個(gè)人的潛能,，互相幫助、取長(zhǎng)補(bǔ)短,，使我們大家成長(zhǎng)的更快,、更好。項(xiàng)目工作職責(zé)分工明確,，責(zé)任到人,，加上內(nèi)部通力協(xié)作，相互補(bǔ)充,，就能緊跟公司對(duì)項(xiàng)目的要求做到實(shí)處,，為公司發(fā)展提供優(yōu)秀的人才。

及時(shí)傳達(dá)公司管理層的會(huì)議精神和要求,，鼓勵(lì)項(xiàng)目管理人員積極尋求在公司平臺(tái)上發(fā)展的機(jī)會(huì),，落實(shí)公司對(duì)項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)要求,，達(dá)到上下意識(shí)上的統(tǒng)一，為項(xiàng)目管理爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先做好各項(xiàng)工作,。

在這一段的是時(shí)間里,，我們項(xiàng)目部雖然做了一些扎實(shí)的工作，但是回想起來,，還仍然存在不足和缺陷,。在前期的工作中由于考慮問題的局限性，造成現(xiàn)在施工管理過程中出現(xiàn)和預(yù)期不符的現(xiàn)象,，雖然我們也在積極的配合施工方盡可能的挽回滯后工期,，這畢竟不是成熟之舉。在未來的一個(gè)階段,，我們?nèi)匀粫?huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題,，所以目前的現(xiàn)狀就要求我們還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面深入思考,，持續(xù)不斷反思我們自己的工作,，完善自我，為今后能更好的工作提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和管理能力,。

更多精彩范文點(diǎn)擊主頁(yè)搜索的默默支持與理解,，更多的是關(guān)愛，感謝你們,，是你們給了我們信心和勇氣,，讓我們可以持續(xù)做下去，我們堅(jiān)信：細(xì)節(jié)決定成敗,，學(xué)習(xí)改變命運(yùn),。

謝謝大家。

公文,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼間xx年即將過去,，馬上就要進(jìn)入新的一年——xx年了，新的一年依然會(huì)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力,。在這過去的六個(gè)月時(shí)間中，在領(lǐng)導(dǎo)們的正確帶領(lǐng)下,，通過我的努力工作,，也有了一點(diǎn)收獲，兩年的職業(yè)生涯經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,。臨近年終,，算一算，我到公司已經(jīng)有6個(gè)月的時(shí)間,?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。6個(gè)月的時(shí)間看到公司的發(fā)展。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把xx年的工作做的更好,。以下是我在xx年的工作總結(jié)匯報(bào)：

xx年7月,，我被調(diào)至位于新xx湖的xx項(xiàng)目部。新的項(xiàng)目,，新的起點(diǎn),，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是積累個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的寶貴機(jī)會(huì)，所以我兢兢業(yè)業(yè),，不曾有一絲懈怠的去完成每一項(xiàng)任務(wù),。經(jīng)過xx項(xiàng)目的洗禮,，我從中學(xué)到了很多,，各方面都有所提高。

在xx年度,，xx項(xiàng)目部的銷售情況并不理想,，由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)令整個(gè)樓市急劇降溫，原本不限購(gòu)的xx地區(qū)也受到極大影響,，使得銷售工作困難重重,，也是我從事本行業(yè)以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。做為外部協(xié)調(diào),，我負(fù)責(zé)的'是繳納維修基金,，合同備案，預(yù)告登記,，等工作,，平時(shí)也會(huì)協(xié)助同事做案場(chǎng)樣板間裝修，和物品擺放工作,。這一時(shí)期,，我覺得最成功的就是把這些繁瑣的購(gòu)房合同，預(yù)告登記,，購(gòu)房發(fā)票,，都在電腦上做出了詳細(xì)的備案，半年期間,，經(jīng)手的所有資料無一丟失,，借出去的票據(jù)文件，也都有詳細(xì)的去向說明,，xx項(xiàng)目由于其特殊性,，合同相對(duì)來說比較少,，所以我認(rèn)為這個(gè)方法，值得沿用下去,。為以后各項(xiàng)工作的開展打下良好而又堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。還有就是克服了路程的問題，在剛來xx的時(shí)候,，感覺路況很差,，危險(xiǎn)性大，堵車嚴(yán)重,，灰塵鋪天蓋地,，特別是路況和堵車，在去新鄭房管局的路上,，經(jīng)?？梢钥吹?07國(guó)道上有車翻在兩邊的陰溝里，要不就是被大車擠進(jìn)去的,，要不就是司機(jī)長(zhǎng)途勞頓,，疲勞駕駛。再說堵車,，毫不夸張地說有的時(shí)候早上從總部出發(fā),，遇到堵車嚴(yán)重的時(shí)候，到達(dá)項(xiàng)目上正好趕上吃中午飯,。不過來回70公里路程還是被我們當(dāng)成了家常便飯,，僅僅一個(gè)月時(shí)間我們就不再為路況差而叫罵，不再為堵車而急躁不安,，不再為危險(xiǎn)大而抱怨,，而是真正淡定下來，因?yàn)槲覀兠靼兹绻@些困難都克服不了的話,，我們就更不可能完成最終的目標(biāo),，當(dāng)我們看到項(xiàng)目上的設(shè)施一天天完善，一期工程一個(gè)個(gè)出落成型的時(shí)候,，就感覺一個(gè)生澀的項(xiàng)目,，一步步走向成熟，雖然我不負(fù)責(zé)工程,，但是這個(gè)感覺真的就像看著自己家孩子,，一天天長(zhǎng)大。讓人內(nèi)心倍感欣慰,。

在領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)中,，我手頭現(xiàn)在只剩下藍(lán)鉆的幾棟樓的土地證，因?yàn)檗k證流程的原因，在年前還沒有完成,，其他的都已經(jīng)有了結(jié)果,。從這半年找自己的不足，我覺得個(gè)人最大的不足就是辦事莽撞,，太過于追求執(zhí)行力和完美,，體會(huì)最深刻的事情就是真正感覺到了執(zhí)行力是很重要，卻不是最重要的,，能有一個(gè)好的結(jié)果才是最重要的,。做事沖動(dòng)，莽撞,，不淡定,，想求得好的結(jié)果是幾乎不可能的。我想最大的敵人還是自己的心態(tài),，xx年新年伊始,，應(yīng)該說是從下一個(gè)工作日開始就要調(diào)整自己的心態(tài)，因?yàn)槭畮啄昵髮W(xué)經(jīng)歷,，交給了我最基本的做人方法,，幾年的社會(huì)磨練，讓我們學(xué)會(huì)了做事的基本原則,，我現(xiàn)在不僅僅要得到寶貴的經(jīng)驗(yàn),，還要拓寬自己的視野和心胸,，讓自己真正融入公司,，讓自己的精神時(shí)刻追隨著企業(yè)文化的發(fā)展的方向，這樣才能和公司的領(lǐng)導(dǎo),，同事保持一致,，更從容的解決領(lǐng)導(dǎo)，同事交代的事情,，努力讓所有的結(jié)果都變得精彩,。

xx年，這是個(gè)不平凡的一年,，雖然困難重重,，雖然局勢(shì)讓人無可奈何，但是我們大家并沒有隨波逐流,，而是用自己的方式,，證明著自己的價(jià)值，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)令人感動(dòng)的畫面,。雖然業(yè)績(jī)不理想,，雖然形勢(shì)很糟糕，但是卻給了我們一個(gè)在逆境中拼搏,，成就自己的機(jī)會(huì),，使我們?cè)邗沲芍芯毦鸵簧砩娴谋绢I(lǐng),，有了這些寶貴的經(jīng)歷做基礎(chǔ)，注定xx年是一個(gè)充滿期望和收獲的一年,，最后借用詩(shī)人李白的一句話,，結(jié)束此次的總結(jié)：長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

一,、定目標(biāo),建章建制,抓好組織建設(shè)。

1,、__項(xiàng)目部成立后,根據(jù)本項(xiàng)目工程的特點(diǎn)和規(guī)模,__地產(chǎn)公司決定由地產(chǎn)公司的副總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理,主抓項(xiàng)目部的全面工作,。在項(xiàng)目經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,從組織結(jié)構(gòu)上入手,做好組織建設(shè)工作。項(xiàng)目部的組織結(jié)構(gòu)形式,采用直線式組織結(jié)構(gòu)形式,即:根據(jù)工程特點(diǎn)和平面分布,劃分了__個(gè)區(qū)域,成立了__個(gè)組團(tuán)項(xiàng)目部和__個(gè)外網(wǎng)部,負(fù)責(zé)本區(qū)域所轄范圍內(nèi)的工程建設(shè)管理工作,。

2,、在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,由總工程師負(fù)責(zé)制定工作目標(biāo),其中:安全目標(biāo)是:零死亡。進(jìn)度目標(biāo)是:20__年12月31工程竣工,交付使用,。質(zhì)量目標(biāo)是:按"__"杯的標(biāo)準(zhǔn)要求,全部達(dá)到合格,。投資目標(biāo)是:不突破投資概算,在投資概算范圍內(nèi),完成全部的建設(shè)內(nèi)容。

3,、目標(biāo)確定后,為能實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo),我們有針對(duì)性的制定了切實(shí)可行的各種規(guī)章制度,如:《考勤管理制度》,、《崗位工作職責(zé)》、《項(xiàng)目例會(huì)管理制度》,、《設(shè)計(jì)交底與圖紙會(huì)審制度》,、《施工組織設(shè)計(jì)與施工方案審查制度》、《工程質(zhì)量與驗(yàn)收管理制度》,、《工程變更管理制度》,、《文件資料管理制度》、《安全管理制度》,、《安全教育培訓(xùn)制度》,、《安全檢查、文明施工檢查工作制度》,、《安全工作會(huì)議制度》,、《文明施工管理辦法》、《質(zhì)量,、進(jìn)度考核細(xì)則》,、《安全考核細(xì)則》、《甲供材管理制度》等,。做到了凡事有章可循,、凡事有據(jù)可依、凡事有監(jiān)督、凡事有人管理,行為有約束,、管理有依據(jù),減少了隨意性,增加了責(zé)任感,。

二、做好事前控制,。

1,、工期事前控制:。

工期目標(biāo)確定后,項(xiàng)目部要求所有參建的施工單位編制工期進(jìn)度為了保證砼澆筑后的外觀質(zhì)量及幾何尺寸不發(fā)生變化及變形,我們要求施工單位必須使用新竹膠模板,而且質(zhì)量必須是合格品,。特別是頂棚,我們要求是免抹灰頂棚,目的就是防止頂棚因砼澆筑后表面不平整,、變形過大,基層表面處理不好,抹灰厚度太厚,發(fā)生裂縫,脫落傷人事故的發(fā)生。經(jīng)過嚴(yán)格檢查模板的質(zhì)量,模板施工中的嚴(yán)格控制,其結(jié)果基本令人滿意,。在主體驗(yàn)收中,基本滿足了觀感質(zhì)量的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目部總工辦非常重視砼的澆筑質(zhì)量,加強(qiáng)平時(shí)巡視檢查的力度和巡視檢查的頻率,對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題,除按違約罰款制度進(jìn)行處罰外,必須進(jìn)行推倒重來的,堅(jiān)決砸掉拆除,重新施工,達(dá)到設(shè)計(jì)及規(guī)范要求標(biāo)準(zhǔn)為止,。經(jīng)過對(duì)幾起質(zhì)量事故的嚴(yán)肅處理,使得工程質(zhì)量有了很大的提高,同時(shí)不重視質(zhì)量的現(xiàn)象得到了有效的遏制。

2砌筑工程,。

為了保證砌筑工程的工程質(zhì)量,我們抓了如下幾個(gè)環(huán)節(jié):,。

2.5.1按設(shè)計(jì)及規(guī)范要求,放置墻體拉結(jié)筋。在施工中采用的是后在砼的墻體中植筋的方法,并且是沿墻體通長(zhǎng)放置,我們重點(diǎn)檢查植筋是否牢固,在檢查中發(fā)現(xiàn)植筋不牢固及不通長(zhǎng)放置接結(jié)筋的部位,必須拆除,重新植筋及布筋,同時(shí)進(jìn)行違約處罰,。此舉,收到了良好的效果,。

2.5.2外墻腳手眼的留設(shè)必須滿足補(bǔ)砌腳手眼時(shí)施工方便,避免造成補(bǔ)砌腳手眼時(shí)不按空心磚的模數(shù)砌筑,砌筑的灰縫不嚴(yán),、不密實(shí)、有透透亮現(xiàn)象,致使有透風(fēng)等現(xiàn)象的發(fā)生,失去了空心磚墻保溫墻體的作用,。我們?cè)跈z查中發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象的,必須拆除重新砌筑,達(dá)到要求為止,。通過嚴(yán)格的管理,結(jié)果很奏效,使得施工單位重視起來,砌筑工程質(zhì)量得到了很大的提高,。

2.5.3在內(nèi)墻砌筑時(shí),按新的規(guī)范及圖集要求,衛(wèi)生間及廚房的墻體其底部必須澆筑與墻體寬度一致,、高度200㎜的素砼,以防止衛(wèi)生間及廚房的生活用水對(duì)其它房間的滲透,。在施工中,施工單位不理解,因?yàn)橐郧皬臎]有這樣施工過,為此,總工辦召開由監(jiān)理單位,、組團(tuán)項(xiàng)目部、施工單位技術(shù)人員參加的專題會(huì)議,。講明不這樣做,會(huì)帶來哪些危害,使得施工單位有了正確的認(rèn)識(shí),沒有按規(guī)范及圖集施工的,全部拆除,重新澆筑了砼,再砌筑,效果很好。

2.5.4在內(nèi)墻砌筑時(shí),墻體與梁相連接部位,為防止墻體沉降,、有裂縫出現(xiàn),砌筑時(shí),不能連續(xù)砌筑到梁下用砂漿填滿,而是要按標(biāo)準(zhǔn)圖集及規(guī)范要求,砌筑到梁下留200㎜高度不砌筑,待砌筑砂漿有一定的強(qiáng)度及滿足技術(shù)間歇時(shí)間后,再用普通粘土紅磚斜砌,并用砌筑砂漿填塞密實(shí),。在實(shí)際施工中,有大部分施工單位沒有按要求施工,項(xiàng)目部為此加大了巡視檢查力度,并召開會(huì)議,提出嚴(yán)格要求,對(duì)凡是沒有按圖集及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)施工的全部拆除,重新砌筑填塞,不拆除的將停工整改,。采取了這一強(qiáng)制措施后收效很大,且經(jīng)實(shí)際驗(yàn)證,內(nèi)墻抹灰后,墻體與梁連接處很少有裂縫出現(xiàn),。

3,、粉飾工程,。

3.1內(nèi)墻抹灰工程。

3.1.1內(nèi)墻抹灰最常見的質(zhì)量通病是墻體與剪力墻結(jié)合部,與梁結(jié)合部易發(fā)生貫通的裂縫,為避免此通病發(fā)生,項(xiàng)目部總工辦要求施工單位在結(jié)合部位用網(wǎng)格布粘貼,并經(jīng)檢查合格后才能進(jìn)入抹灰工序,并下發(fā)了節(jié)點(diǎn)作廢的通知單,把此做法作為一道工序,必須報(bào)驗(yàn),。經(jīng)組團(tuán)項(xiàng)目部,、監(jiān)理部驗(yàn)收合格后,方可進(jìn)入下道工序。此做法的實(shí)施,經(jīng)實(shí)際驗(yàn)證,取得了非常好的效果,值得推廣,。

3.1.2為保證內(nèi)墻抹灰的工程質(zhì)量及給以后用戶不遺留隱患,我們?nèi)∠嗽O(shè)計(jì)圖紙的墻體抹灰刮青的做法,直接采用混合砂漿抹灰的做法,。這樣做給施工單位抹灰時(shí)增大了難度,多耗費(fèi)了工時(shí),但抹灰的工程質(zhì)量得到了保證,更為重要的是給用戶提供了今后裝飾后不發(fā)生質(zhì)量問題的可靠保證。

大了平行檢查的頻率和力度,采取了組團(tuán)與組團(tuán)之間的互檢辦法,相互之間找毛病,、查問題,之后整改,。經(jīng)實(shí)際檢測(cè)的結(jié)果看,效果很好,內(nèi)墻抹灰的整體質(zhì)量都有很大的提高,墻面平整度、陰角,、陽(yáng)角方正,、順直等全部達(dá)到了合格標(biāo)準(zhǔn)。

3.2外墻抹灰,。

為了保證外墻保溫系統(tǒng)粘貼擠塑板平整度4㎜的技術(shù)要求,在抹灰前,項(xiàng)目部總工辦要求施工單位必須把抹灰的基層處理好,砼脹模處必須鑿除,有污染的必須清洗干凈,從上到下掛垂直通線,之后沖筋,、貼灰餅,然后才能開始抹灰,保證墻面的整體平整。為了實(shí)現(xiàn)上述要求,每棟樓都要做樣板墻,經(jīng)總工辦,、組團(tuán)項(xiàng)目部,、監(jiān)理部共同檢查驗(yàn)收后方可開始大面積施工。經(jīng)嚴(yán)格檢查,、驗(yàn)收,使外墻抹灰工程基本達(dá)到了4㎜平整度的要求,為外墻保溫系統(tǒng)的施工創(chuàng)造了條件,。

3.3外墻外保溫系統(tǒng)。

本工程的外墻外保溫系統(tǒng)采用的外墻粘貼擠塑板,擠塑板外粘貼網(wǎng)格布外刮干粉砂漿的做法,。此做法在__地區(qū)采用的不多,沒有成熟的經(jīng)驗(yàn),為保證工程質(zhì)量,施工前,項(xiàng)目部收集了有關(guān)粘貼擠塑板的施工資料,原材料的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范要求等。同時(shí),走訪和參觀有同類型保溫墻體的工程吸取經(jīng)驗(yàn),。之后,我們從原材料入手,把住原材料的質(zhì)量關(guān),對(duì)欲使用的擠塑板,、干粉砂漿、網(wǎng)格布,、脹釘?shù)忍崆白鰪?fù)試,根據(jù)復(fù)試的結(jié)果再確定品種,、規(guī)格等,以確保使用的材料是合格的。施工開始后,我們要求施工單位必須做樣板墻,且在施工中通知監(jiān)理部,、組團(tuán)項(xiàng)目部,由組團(tuán)項(xiàng)目部通知總工辦到施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)面處,實(shí)際檢測(cè)粘貼的質(zhì)量,如粘貼面積接縫的間隙,、平整度,、脹釘是否牢固等項(xiàng)目,經(jīng)實(shí)際檢測(cè),認(rèn)為操作的方法正確,檢測(cè)項(xiàng)目符合圖集有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的方可開始粘貼,否則必須整改,再經(jīng)組團(tuán)項(xiàng)目部,、監(jiān)理部驗(yàn)收合格后方可施工,。為了確保外墻外保溫的工程質(zhì)量,我們對(duì)進(jìn)入到各棟號(hào)的原材料全部進(jìn)行了抽樣復(fù)試檢測(cè),以防止調(diào)包、更換原材料的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)對(duì)__個(gè)棟號(hào)全部在實(shí)體上做了干粉砂漿與空心磚墻體(包括砼墻體),、干粉砂漿與擠塑板,、網(wǎng)格布與擠塑板、脹釘與墻體之間的拉拔試驗(yàn),結(jié)果表明全部是合格的,。由此可基本保證擠塑板在其服務(wù)壽命周期內(nèi)是不會(huì)脫落的,。為了防止外墻外保溫系統(tǒng)常見的結(jié)露、上霜,、長(zhǎng)毛現(xiàn)象的發(fā)生,項(xiàng)目部總工辦對(duì)所有的節(jié)點(diǎn)都畫了節(jié)點(diǎn)詳圖,注明了尺寸及做法,從而補(bǔ)充完善了設(shè)計(jì)文件中未注明,、未說明的地方,保證了設(shè)計(jì)文件的完整性。為工程施工提供了依據(jù),避免了可能發(fā)生的結(jié)露,、上霜、長(zhǎng)毛,、發(fā)霉現(xiàn)象,。

4、屋面保溫及防水工程,。

4.1屋面保溫:,。

屋面保溫是采用擠塑板保溫、找坡是采用1:8水泥珍珠巖找坡,。為保證屋面保溫用擠塑板下無水,因此要求在拌制1:8水泥珍珠巖時(shí)不能在屋面上拌制,必須在地面上拌制,然后用吊車吊運(yùn)到屋頂,此種做法是保證屋面防水不起鼓,以后頂層住戶室內(nèi)不結(jié)露,、長(zhǎng)毛的必要條件。為此,項(xiàng)目部總工辦下達(dá)有關(guān)通知,必須強(qiáng)制性執(zhí)行,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)在屋面拌制1:8水泥珍珠巖,將對(duì)施工單位給予重罰,。此舉,收效甚好,達(dá)到了預(yù)期目的。

4.2屋面防水:,。

屋面防水工程是最易發(fā)生滲漏的,是常見的質(zhì)量通病,。為防止此類質(zhì)量通病的出現(xiàn),在總結(jié)其它工程經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合施工圖紙、標(biāo)準(zhǔn)圖集,項(xiàng)目部總工辦補(bǔ)充,、細(xì)化了施工節(jié)點(diǎn),增加了防水部位,畫出了節(jié)點(diǎn)詳圖及施工做法,為施工提供了圖紙依據(jù),。在施工中,要求監(jiān)理單位進(jìn)行全過程旁站監(jiān)理,防水工程施工完畢后進(jìn)行注水,進(jìn)行48小時(shí)蓄水試驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)有漏點(diǎn),泄水后補(bǔ)做防水層,再蓄水試驗(yàn),直到?jīng)]有漏點(diǎn)合格為止,。柔性復(fù)合高分子卷材防水施工完畢后,再做一道細(xì)石砼剛性防水,。同樣,剛性防水完成后,做48小時(shí)蓄水試驗(yàn),看是否有漏水點(diǎn)。如有漏水點(diǎn),查找,返工處理,。處理完畢后再做48小時(shí)蓄水試驗(yàn),再檢查,直到?jīng)]有漏水點(diǎn)合格為止,。此項(xiàng)工程定為重點(diǎn)分部工程,不能經(jīng)組團(tuán)項(xiàng)目部、監(jiān)理部的檢查驗(yàn)收是不能進(jìn)入到下道工序施工的,。同時(shí)從經(jīng)濟(jì)處罰入手,規(guī)定未經(jīng)檢查驗(yàn)收進(jìn)入下道工序施工,建設(shè)單位將視為此項(xiàng)工作沒有完成,將不予結(jié)算,。此項(xiàng)措施效果顯著。

5、塑鋼窗安裝,、防盜門安裝,、防火門及管道井門的安裝。

5.1各種門,、窗安裝前為防止安裝出現(xiàn)偏差,造成安裝完成后重新調(diào)整困難或不易調(diào)整,項(xiàng)目部總工辦要求總包施工單位及安裝分包施工單位在監(jiān)理部的組織下進(jìn)行安裝調(diào)試的交接工作,。安裝分包施工單位必須對(duì)安裝洞口進(jìn)行驗(yàn)收,總包施工單位負(fù)責(zé)給出墻體軸線、標(biāo)高線等必要基準(zhǔn)線,驗(yàn)收時(shí)應(yīng)做好詳細(xì)記錄,滿足安裝條件的可進(jìn)行安裝,。不滿足的總包施工單位必須整改經(jīng)再驗(yàn)收后方可進(jìn)行安裝,。安裝分包施工單位不經(jīng)檢查驗(yàn)收就進(jìn)行安裝所造成安裝質(zhì)量缺陷的,由安裝施工單位負(fù)責(zé)自行處理調(diào)整,總包施工單位不積極配合驗(yàn)收工作或驗(yàn)收不合格強(qiáng)行讓安裝施工單位安裝的,造成的質(zhì)量缺陷由總包施工單位負(fù)責(zé),劃清責(zé)任,為安裝工程打下良好的基礎(chǔ)。

5.2為控制好安裝工程質(zhì)量,項(xiàng)目部總工辦收集大量的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),組織監(jiān)理部,、組團(tuán)項(xiàng)目部的監(jiān)理工程師,、專責(zé)工程師到制作廠家對(duì)原材料進(jìn)行抽檢及對(duì)加工制作過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督,從而保證原材料的產(chǎn)品質(zhì)量是合格的,加工制作的成品是合格品。制作的成品進(jìn)場(chǎng)后,由組團(tuán)項(xiàng)目部,、監(jiān)理部負(fù)責(zé)對(duì)成品門窗進(jìn)行抽樣解體檢測(cè),同時(shí)在監(jiān)理單位的見證下取樣送強(qiáng)檢,合格后方可開始安裝,。

5.3為防止出現(xiàn)透風(fēng)、結(jié)露,、反霜,、發(fā)霉、滲水現(xiàn)象的發(fā)生,我們項(xiàng)目部要求各組團(tuán)項(xiàng)目部,、各監(jiān)理部加強(qiáng)對(duì)發(fā)泡,、窗框四周打膠的檢查力度,總工辦也加強(qiáng)了巡檢頻率,發(fā)現(xiàn)不合格的發(fā)泡部位及打膠不合格的窗位,要求施工單位必須清除原發(fā)泡及打膠,重新發(fā)泡和打膠,經(jīng)檢查合格后方可抹灰、粘貼擠塑板等工序的施工,。

5.4項(xiàng)目部總工辦下發(fā)通知,要求各施工單位加強(qiáng)對(duì)成品的保護(hù)工作,對(duì)已造成成品的損壞,分清責(zé)任,由責(zé)任方承擔(dān)費(fèi)用,制作安裝單位負(fù)責(zé)更換和維修,盡可能避免出現(xiàn)將損壞的不合格品交到用戶手中,。

6、電梯安裝工程,。

6.1電梯安裝前,項(xiàng)目部總工辦就在監(jiān)理部組織總包施工單位與電梯安裝施工單位對(duì)井道進(jìn)行交接驗(yàn)收,并做好驗(yàn)收記錄,經(jīng)三方簽字確認(rèn)合格后方可開始安裝,。對(duì)在檢查驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的問題,必須及時(shí)處理整改,否則電梯安裝施工單位可拒絕接收安裝。對(duì)電梯安裝單位因此發(fā)生的索賠費(fèi)用由總包施工單位承擔(dān),并將對(duì)主包施工單位進(jìn)行違約處罰,。

6.2在電梯安裝中,為防止土建施工中砼澆筑頂面的標(biāo)高誤差造成施工中地面上表面高于電梯門的下坎,造成物業(yè)沖掃地面時(shí)將水沖入電梯,造成電梯的損壞不能運(yùn)行,。因此在安裝時(shí),我們要求總包施工單位與電梯安裝單位共同對(duì)砼頂表面標(biāo)高實(shí)測(cè),根據(jù)實(shí)測(cè)的標(biāo)高確定電梯門下坎的安裝高度,這樣即可避免上述事故的發(fā)生。目前全小區(qū)__部電梯全部安裝調(diào)試完畢,經(jīng)驗(yàn)收,全部合格,達(dá)到了使用要求,。

四,、事后控制、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、去粗取精,、吸取教訓(xùn)、長(zhǎng)足發(fā)展,。

目前,__個(gè)單位工程雖已竣工驗(yàn)收,但還存在很多問題,需要克服,、改正,以求完善,使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階。

1、進(jìn)一步完善,、細(xì)化各種規(guī)章制度,不是靠人管人,而是靠規(guī)章制度約束,、規(guī)范人的行為,靠制度促使所有的管理人員去主動(dòng)工作,而不是被動(dòng)工作,真正做到"凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查"。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),利用"冬閑"的時(shí)間自我學(xué)習(xí),特別是對(duì)新標(biāo)準(zhǔn),、新規(guī)范、新工藝,、新材料的使用等學(xué)習(xí)和掌握,使得自我的知識(shí)得到更新,。

3、工程開發(fā)項(xiàng)目確定后,就應(yīng)進(jìn)入"早謀劃,、早安排"的程序,。加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)、溝通,做好一切施工前后準(zhǔn)備工作,特別是前期,、技術(shù)、計(jì)劃,、甲供物資等準(zhǔn)備工作,做到有備無患,、恰好銜接。

4,、協(xié)調(diào)好各方之間的關(guān)系,特別是與監(jiān)理單位的關(guān)系,如何調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員的積極性,充分發(fā)揮監(jiān)理人員的潛能,實(shí)現(xiàn)"小業(yè)主,、大監(jiān)理"的管理模式,是擺在我們面前的大難題和大課題。因?yàn)槟壳暗膶?shí)際情況是監(jiān)理單位聘用的監(jiān)理人員業(yè)務(wù)水平普遍較低,而且責(zé)任心較差,監(jiān)督不到位,監(jiān)理工程師人員數(shù)量不足,不能滿足工程管理的實(shí)際需要,。

5,、有部分施工單位管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,技術(shù)水平低下,不能滿足施工管理的實(shí)際需要,比如:不會(huì)編制施工組織設(shè)計(jì)及施工方案,照抄照搬,不符合本工程的實(shí)際,對(duì)施工圖紙不熟悉,吃的不透,不求甚解,不能正確的指導(dǎo)施工。造成返工現(xiàn)象嚴(yán)重,。同時(shí),自檢體系不健全,有些單位根本不自檢,只靠監(jiān)理單位及組團(tuán)項(xiàng)目部的專責(zé)工程師檢查出問題后再整改,。既影響了工期,又保證不了工程質(zhì)量。有些承包人在工程上不舍得投入資金和材料,以次充好,質(zhì)量意識(shí)不高或者嚴(yán)重的說沒有質(zhì)量意識(shí),使得工程質(zhì)量很難控制,。如在實(shí)際工程施工中不采取一些強(qiáng)有力的措施及時(shí)的扭轉(zhuǎn)事態(tài),靠承包人的修養(yǎng)和素質(zhì),其后果是不堪設(shè)想的,。因此選擇優(yōu)秀的施工隊(duì)伍是尤為重要的。

6,、__項(xiàng)目部在實(shí)際工程管理中,雖然取得了一定成績(jī),但還是存在著一定的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,我們有決心克服缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自我,在探索和摸索中發(fā)展自我,以取得更佳的業(yè)績(jī),回報(bào)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的支持和信任,回報(bào)廣大業(yè)戶和社會(huì),為建設(shè)更加美好的家園和現(xiàn)代化住宅小區(qū)貢獻(xiàn)我們的力量,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇十

目前營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。19年以來,，全國(guó)各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊,，現(xiàn)實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，粗放型經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，必須了解市場(chǎng),，熟知市場(chǎng)，實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位,。這時(shí),，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力,、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問題研究,。

之后,，全國(guó)大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌,，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中,。實(shí)施前營(yíng)銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢(shì)在必行之事。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié),。

按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，營(yíng)銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷與后期的銷售(推銷)一樣,，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷鏈中不可缺少的一環(huán),。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析,，以及對(duì)市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷活動(dòng),，最終作為投資決策,。由于前營(yíng)銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營(yíng)銷的本質(zhì)屬性，因此,，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,，前營(yíng)銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。

如果沒有前營(yíng)銷的介入,，開發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求,，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn),。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最前端,。

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇,、市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品定位,、投資報(bào)酬分析、投資決策,、方案設(shè)計(jì),、建筑規(guī)劃、廣告企劃,、業(yè)務(wù)行銷,、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等,，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷”,。

從房地產(chǎn)開發(fā)整個(gè)過程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個(gè)營(yíng)銷策劃的最前端,。這里應(yīng)該說明兩個(gè)問題。第一,，前營(yíng)銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作,。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策,、前期工作,、建設(shè)階段、租售階段,、物業(yè)管理等幾個(gè)階段,，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后，在購(gòu)買土地使用權(quán)和開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過程開始以前需要做的工作,。由此可見，前營(yíng)銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng),。

第二,，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查工作,，而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗(yàn)得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng),。筆者認(rèn)為,，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前，因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策,。其實(shí),，如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營(yíng)銷里,。

如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓,，土地使用的位置,、面積、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃,、建筑景觀設(shè)計(jì)劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一

一,、完成的主要工作任務(wù)：

4月份為項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備期，具體工作內(nèi)容包括：

1,、前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃并依照其執(zhí)行,。

2、人員培訓(xùn)：對(duì)銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí),、銷售知識(shí)培訓(xùn),，并加強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析、了解,。

3,、廣告宣傳：對(duì)項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集、調(diào)查,，制定廣告宣傳方案,、措施并予以落實(shí)。

4,、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾,。

5、營(yíng)銷活動(dòng)及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動(dòng),，售樓中心正式啟用,。

6、銷售工作資料準(zhǔn)備：銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備,，制定銷售管理制度,、銷售政策。

以上工作的`完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段,，為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ),。

二、前期工作存在的主要問題：

1,、工作計(jì)劃缺乏整體性的步驟和計(jì)劃：

因項(xiàng)目的營(yíng)銷工作計(jì)劃及措施不受開發(fā)商的采納,，受其影響和限制原有的營(yíng)銷計(jì)劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,，無法對(duì)整體的營(yíng)銷計(jì)劃做出調(diào)整,，也不能即時(shí)地制定階段性的銷售工作計(jì)劃,，使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng)。

2,、工作銜接困難：

在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過程過長(zhǎng),，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率，對(duì)銷售工作造成一定的影響,。

3,、項(xiàng)目的銷售工作存在的主要問題：

（1）廣告、宣傳：

廣告宣傳的力度不夠,。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣,，沒有輻射到購(gòu)買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷售目標(biāo)地,。

（2）銷售環(huán)境：

由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn),，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍,，商業(yè)環(huán)境有待塑造,。

三、對(duì)下階段工作的建議：

由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間,，對(duì)前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn)。

1,、及時(shí)明確項(xiàng)目營(yíng)銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策,；

2、制定階段性的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃,；

3,、解決工作銜接問題。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二

一,、__x項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：

截至20__年年末,，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)]銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3.17億元，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)]銷售凈利潤(rùn)1.25億元,，實(shí)現(xiàn)]項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%,，圓滿地完成了__.團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。

二,、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,。

（一）在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)]了幾個(gè)突破,。

1）監(jiān)督與服務(wù),。

20__年年初,，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升,。外部,，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)動(dòng),、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大,、事務(wù)集中,、辦.日常的財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難,，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下,，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步,，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核,、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。

2）合作銀行的選擇,。

在與銀行商談按揭合作條件的過程中,，財(cái)務(wù)部分析了以前開發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究,，經(jīng)過反復(fù)具體地,、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商,，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求,，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴，終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行,、招行,、深發(fā)展）達(dá)成一致地針對(duì)香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款,，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月,，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用,，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí)，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢,。

（二）在連帶擔(dān)保責(zé)任方面,。

我們實(shí)現(xiàn)]了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任,，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間,，同時(shí)也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出,。

（三）免費(fèi)合作增值服務(wù)。

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議,，共同舉辦盛大的開盤儀式,、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳,、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳,、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù),，為保證良好的銷售態(tài)勢(shì)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

（四）為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù),。

項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開展期間,，營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色,。

1）研究編制銷售日?qǐng)?bào)小軟件,，及時(shí)獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題,。

在未能使用銷售軟件的情況的下,，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況的日?qǐng)?bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來的種種難題,，及時(shí)與銷售部門的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì),，并對(duì)銷售計(jì)劃完成情況的、銷售政策執(zhí)行,、未收款原因進(jìn)行分析,，以此來判斷分析銀行、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門的銜接情況的,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，加強(qiáng)內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施,，及時(shí)改進(jìn),。

2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī)，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi),，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。

經(jīng)過上級(jí)實(shí)業(yè)公司和我司各部門的不斷努力,，原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流3.61億元，實(shí)際最大現(xiàn)金流為3.17億元,，節(jié)約投入資金4400萬元,。

（五）編制工程付款臺(tái)帳,，建立部門間審核方式。

在項(xiàng)目成立伊始,，每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都要經(jīng)過2次記錄,，一次是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺(tái)帳”,，由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級(jí)和更換賬套,，所以對(duì)每項(xiàng)合同的付款情況的在需要查詢時(shí)要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時(shí)間,，工程臺(tái)帳的建立無疑是節(jié)約查詢時(shí)間的很好辦法,，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項(xiàng)合同名稱、合同金額,、結(jié)算金額,、付款逐次逐筆時(shí)間、憑證號(hào)碼,、累計(jì)付款額,、發(fā)票開具情況的、剩余款項(xiàng),、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié),。另外，我們根據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對(duì)每項(xiàng)合同的付款等情況的,，確保雙方審核,、記錄正確，保證工程款項(xiàng)的支付無誤,。

（六）加強(qiáng)與稅務(wù)等部門溝通,，積極推進(jìn)土地增值稅清算。

兩年來,，置業(yè)公司財(cái)務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國(guó)家新的財(cái)政稅務(wù)政策,，加強(qiáng)了與稅務(wù)部門等的溝通往來，努力尋找應(yīng)對(duì)方案,，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備,。在初始的會(huì)計(jì)核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費(fèi)用”的重要性，其實(shí)直接組織,、管理開發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用,，包括工資、職工福利費(fèi),、折舊,、辦公費(fèi)、水電、勞保等都可以在此科目下列示,，而開發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項(xiàng),，按照稅法的規(guī)定在計(jì)算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時(shí)有加計(jì)20%的扣除，僅這一點(diǎn)就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元,。

三,、存在的問題和解決的辦法：

__項(xiàng)目走過熱火朝天的建設(shè)和銷售階段，回顧過往,，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足,，有的不足在發(fā)生前就得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的,，這些不足都會(huì)使得我們的工作多走彎路,，甚至產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（一）營(yíng)銷臺(tái)帳建立的重要性,。

營(yíng)銷臺(tái)帳與工程臺(tái)帳一樣具有重要的作用,，因?yàn)闋I(yíng)銷部門沒有類似預(yù)算的崗位，費(fèi)用控制和合理計(jì)劃支出的意識(shí)相對(duì)比較薄弱,，又不像財(cái)務(wù)部門與工程部門這樣可以實(shí)現(xiàn)]成本支出的雙控,，所以日常的對(duì)銷售費(fèi)用的支出和管理、控制的職能其實(shí)僅僅是由財(cái)務(wù)部門單方面完成的,。尤其是像宣傳展覽,、廣告等費(fèi)用在樓盤營(yíng)銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項(xiàng)支付頻繁，形式也多樣繁雜,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項(xiàng)合作協(xié)議,，工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加，更是考驗(yàn)我們的認(rèn)真細(xì)心程度,，這個(gè)時(shí)候如果能夠按時(shí)記錄營(yíng)銷臺(tái)帳,，那么每次付款就不會(huì)感覺混亂，心中有本明白賬,。

（二）銷售費(fèi)用與開發(fā)成本支出的預(yù)警,。

項(xiàng)目公司每年都會(huì)根據(jù)實(shí)際情況的調(diào)動(dòng)費(fèi)用目標(biāo)，造成費(fèi)用超支各有不同說法,，實(shí)質(zhì)的原因除了受市場(chǎng)價(jià)格和政策的波動(dòng)之外,，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性，對(duì)于哪些是合理和必要的支出,，哪些是可要可不要的支出,，哪些款項(xiàng)必須按期支付，哪些款項(xiàng)需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財(cái)務(wù)人員有對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力,。費(fèi)用把控離不開事前的預(yù)計(jì),、事中的控制和預(yù)警,、事后的分析三個(gè)步驟，財(cái)務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面,，要爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間走出去,，促進(jìn)與內(nèi)部各個(gè)職能部門的溝通、信息共享,，與外部相關(guān)市場(chǎng)的接觸，增強(qiáng)對(duì)每一細(xì)項(xiàng)費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力,，這樣根據(jù)細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用情況的制定出來的計(jì)劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實(shí)性,，不至于調(diào)動(dòng)的偏差太大。根據(jù)前述制定的計(jì)劃目標(biāo)來指導(dǎo)日常的工作,，細(xì)項(xiàng)費(fèi)用的動(dòng)態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動(dòng)與目標(biāo)對(duì)比就有了預(yù)警信息,。

（三）管理費(fèi)用使用要區(qū)別責(zé)任中心。

管理費(fèi)用也往往容易超計(jì)劃,，這項(xiàng)費(fèi)用的支出都是由公司內(nèi)部各個(gè)職能部門累積的,，超計(jì)劃也難找到根源，尤其是業(yè)務(wù)招待費(fèi),、汽車費(fèi)用,、辦公用品等費(fèi)用在發(fā)生時(shí)都認(rèn)為是必要的，難以控制,，20__年置業(yè)財(cái)務(wù)部提出將費(fèi)用控制落實(shí)到每個(gè)部門,，使得每個(gè)職能部門都成為費(fèi)用的責(zé)任中心，每個(gè)職能部門再落實(shí)到每個(gè)職員的頭上,，年初制定計(jì)劃目標(biāo),，作為部門工作考核的指標(biāo)，減輕了以前單由財(cái)務(wù)部門一廂情愿控制,，其他職能部門不難于配合,、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面,，讓職員,、部門共同擔(dān)負(fù)費(fèi)用控制的責(zé)任，有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力,。

以上的一些心得體會(huì)都是從財(cái)務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的,，每個(gè)日常的工作的細(xì)節(jié)雖小，但是都關(guān)系到財(cái)務(wù)工作的最終品質(zhì),，與項(xiàng)目完成優(yōu)良情況的息息相關(guān),，我們無非是要做到心中有數(shù)、有底,，不辱財(cái)務(wù)部門的職責(zé)使命,。

四、20__年工作提綱。

置業(yè)財(cái)務(wù)部的工作方方面面都離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我們財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和關(guān)懷,，有如此強(qiáng)大的精神支持,，是我們做好公司財(cái)務(wù)工作的巨大精神動(dòng)力和力量。

我們也將繼續(xù)隨時(shí)求得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的無盡支持,，做好以下重點(diǎn)工作：

（1）繼續(xù)保持與稅務(wù)及相關(guān)部門的溝通聯(lián)系,，及時(shí)掌握國(guó)家新的政策法規(guī)，分析稅務(wù)新政對(duì)公司發(fā)展的影響,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，并且堅(jiān)決完成項(xiàng)目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴,。

（2）加強(qiáng)與同行業(yè)人員的溝通和探討,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度執(zhí)行力度，把握總體工作思路,，做細(xì),、做精財(cái)務(wù)工作，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能作用,，保障和促進(jìn)全局各項(xiàng)工作順利開展,。

（3）與公司銷售部門配合，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦.,，保證資金和辦證工作的萬無一失,。

（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費(fèi)用結(jié)算，

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，舊的一年已經(jīng)過去，新的一年撲面而來,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新形勢(shì)的需要。現(xiàn)就一年來的工作情況做以下總結(jié)：

1,、是完成了xx縣第一人民醫(yī)院東院土地報(bào)批,、東院初步方案。

2,、是完成了xx團(tuán)購(gòu)房框架合同的簽訂,、團(tuán)購(gòu)房報(bào)名交款、團(tuán)購(gòu)房項(xiàng)目建設(shè)建議書以及出讓土地跟進(jìn)等工作,。

3,、是完成了xx路招商報(bào)名,、合同的簽訂及前期方案設(shè)計(jì)。

4,、是在辦公室及財(cái)務(wù)室的幫助下基本完成了公司資質(zhì)延期的辦理以及蓉信世家竣工驗(yàn)收及房產(chǎn)證辦理的前期準(zhǔn)備工作,。

1、是開闊了眼界,，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì),、思考人生。在工作中我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，科技、信息,、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要,。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序,、方法。

2,、是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng),，加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無情,，需要的是高效率,，在信息獲取、決策,、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩,，機(jī)遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息,。在不斷的學(xué)習(xí)中,，要拓寬了自己的知識(shí)層面。開發(fā)部工作的每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,，至今記憶憂新,。在項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要謹(jǐn)慎思維、不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏,。

3,、是錘煉了自我，提高了自身的生存本領(lǐng)和競(jìng)爭(zhēng)能力,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，使我對(duì)事物的判斷，對(duì)事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維;從一件事情需層層請(qǐng)示到自己獨(dú)立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目,。經(jīng)過各個(gè)階段的學(xué)習(xí)鍛煉,，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

第一,，市場(chǎng)開發(fā)部對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

四、20xx年工作計(jì)劃,。

1,、完成桂陽(yáng)縣第一人民醫(yī)院東院所有設(shè)計(jì)方案的跟進(jìn)工作。

2,、人民醫(yī)院團(tuán)購(gòu)房土地摘牌,、項(xiàng)目合作伙伴的確定、設(shè)計(jì)方案,，確定,、土方工程開工等工作。

3,、完成東興路設(shè)計(jì)方案的跟進(jìn)及開工的前期工作,。

4、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

5,、平時(shí)加強(qiáng)與各個(gè)有關(guān)部門的溝通，建立起友好的合作關(guān)系,。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到遇到問題請(qǐng)先思考,，反映問題只是低級(jí)水平,，思考并解決問題這是我必須要做到的;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇十四

__工程自__年__月項(xiàng)目部進(jìn)場(chǎng)至今,，經(jīng)歷了初期的預(yù)埋件埋設(shè),、主龍骨安裝、1#,、2#樓玻璃安裝及3~5#樓的年后搶工階段?，F(xiàn)已具備竣工驗(yàn)收條件。下面將__工程分為施工管理,、材料管理,、資料管理三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

__工程項(xiàng)目部自__年__月__日正式組建以來,，項(xiàng)目部便著手與業(yè)主,、監(jiān)理、總包的協(xié)調(diào)工作,。項(xiàng)目部辦公室、工人宿舍,、庫(kù)房等場(chǎng)地的圈劃,，施工臨時(shí)用電、生活用水等費(fèi)用,，塔吊,、升降機(jī)、腳手架等的優(yōu)先使用權(quán),，與監(jiān)理進(jìn)行協(xié)調(diào)進(jìn)場(chǎng)資料及施工組織設(shè)計(jì)的編制等,。

在施工過程中，由于原設(shè)計(jì)圖紙上,，正面格柵及背面空調(diào)位穿孔鋁板排風(fēng)量無法滿足驗(yàn)收要求,。項(xiàng)目部同業(yè)主協(xié)商，將正面格柵分格加大,、沖孔鋁板改用格柵代替,，其中減少部分的材料費(fèi)用不從工程款里扣除。此項(xiàng)為公司節(jié)約成本約20萬元（每平方按200元計(jì)算,，合計(jì)約990平方）,。

原設(shè)計(jì)圖紙中，u玻邊窗橫梁由我方進(jìn)行加工安裝,。經(jīng)項(xiàng)目部與業(yè)主協(xié)調(diào),，此部分橫梁按照現(xiàn)場(chǎng)簽證進(jìn)行加工,。為公司創(chuàng)收約10萬元。

現(xiàn)場(chǎng)施工與設(shè)計(jì)進(jìn)行及時(shí)溝通,。項(xiàng)目部對(duì)設(shè)計(jì)師在下單過程中,，所需的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際尺寸，立即進(jìn)行測(cè)量并及時(shí)反饋,。為避免雙方對(duì)所測(cè)量的尺寸出現(xiàn)理解偏差,，雙方進(jìn)行溝通，以圖紙形式進(jìn)行溝通反饋,。降低了設(shè)計(jì)在下單過程中的失誤概率,，提高了下單速度。對(duì)某些特殊部位的材料下單,，項(xiàng)目部技術(shù)人員會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)提出自己的建議,，以便設(shè)計(jì)采納。如,，對(duì)3~5#樓頂層龍骨u型槽的取消,，既節(jié)約了材料成本，又方便了施工,。

由于__工程采用鋼結(jié)構(gòu)龍骨,，在橫梁u型槽等副龍骨焊接過程中，由于高熱會(huì)產(chǎn)生橫梁變形,。我項(xiàng)目部在總結(jié)1#2#樓焊接過程中出現(xiàn)的變形問題后,，決定在3~5#樓施工過程中，對(duì)橫梁加焊的u型槽部分進(jìn)行焊點(diǎn)的減短,。在這里需要明確的是：由于u型槽的作用只是對(duì)玻璃進(jìn)出位進(jìn)行找平,，故減短焊接長(zhǎng)度不會(huì)對(duì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性及安全造成影響。焊點(diǎn)的減短,，提高了焊接的速率,，為搶工階段爭(zhēng)取了寶貴的時(shí)間。

__工程在鋁合金開模的過程中,，可能由于考慮不周,。在對(duì)原設(shè)計(jì)模圖進(jìn)行修改后，鋁材裝飾線的契合程度雖然有所提高,，但是在安裝過程中,，由于鋼結(jié)構(gòu)橫梁上焊點(diǎn)較多，造成橫梁變形較為嚴(yán)重,。裝飾線壓板剛度不足,，在螺栓頂緊的情況下會(huì)發(fā)生變形，使裝飾線扣蓋契合不完全,，甚至可能造成脫落,。在施工過程中,，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)裝飾線對(duì)應(yīng)的螺絲空位進(jìn)行預(yù)打孔，將裝飾線預(yù)拼后將其剛度提高,，然后再進(jìn)行安裝,。在此，希望設(shè)計(jì)師們今后對(duì)裝飾線模圖修改時(shí),，注意材料剛度的變化,，避免再出現(xiàn)類似情況。

眾所周知,，材料是工程的重中之重,。__工程自__年__月正式開工以來，項(xiàng)目部即派專人進(jìn)行材料進(jìn)場(chǎng)的質(zhì)量檢驗(yàn),、數(shù)量清查,、到貨數(shù)量的統(tǒng)計(jì)、下單數(shù)量與現(xiàn)場(chǎng)用料的核對(duì),、以及急需材料的催貨等工作,。

__作為我公司第一個(gè)以鋼結(jié)構(gòu)龍骨為主要材料的工程，在材料的質(zhì)檢方面我項(xiàng)目部在工程初期便專門購(gòu)買了各種鋼結(jié)構(gòu)焊接,、安裝,、質(zhì)檢等方面的書籍，對(duì)項(xiàng)目部質(zhì)檢人員的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行了一定程度的鞏固與加強(qiáng),。

在來料質(zhì)檢過程中,，對(duì)于鋼材表面處理、材料接駁進(jìn)行逐一檢查,。為便于來料數(shù)量的清查，專門向供貨商發(fā)送工作聯(lián)系函,，要求其對(duì)送貨材料分別按照不同編號(hào)進(jìn)行整數(shù)打捆,，并在材料上注明各自編號(hào)，以便清查及安裝,。在設(shè)計(jì)過程中,，由于大面材料與轉(zhuǎn)角材料受力大小不同，所以轉(zhuǎn)角材料與大面材料的壁厚不同,。在質(zhì)檢過程中我項(xiàng)目部要求質(zhì)檢人員對(duì)每一捆材料的壁厚用千分尺進(jìn)行測(cè)量,，在來料的初期杜絕由于壁厚不足造成的安全隱患。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇十五

在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下通過自身的努力我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到進(jìn)一步提高并取得了一定的工作成績(jī)現(xiàn)將本人一年以來的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、在學(xué)習(xí)上,，注重提升個(gè)人修養(yǎng),。

1,、通過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，不斷提高了政治理論水平,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng),、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

3,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí),、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求,，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí),、講政治、講正氣”,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作,。

4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí),、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí),、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng),，使自身綜合能力不斷得到提高。

5、全力融入單位組織開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能活動(dòng),，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力,，增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，開闊了自己的視野,，提升了政治業(yè)務(wù)能力,。

二、在思想上,，認(rèn)真履行廉政建設(shè),。

作為一名財(cái)務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé),，堅(jiān)守工作崗位,，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,，樂于接受安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù),，如完成單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)、廉政專項(xiàng)治理,、自查自糾情況報(bào)告及清房相關(guān)事項(xiàng)等,。

三、在工作上,，扎實(shí)做好本職工作,。

一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財(cái)會(huì)工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上,，本人始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。對(duì)待來報(bào)賬的同志,，能夠做到一視同仁,，熱情服務(wù)、耐心講解,，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作,。在工作過程中,，不刁難同志,、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí),、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷;對(duì)不合規(guī)的憑證,，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，保障單位的后勤財(cái)務(wù)工作順利開展,。

四、下一步工作思考,。

(一)經(jīng)過這次全面總結(jié),，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、意識(shí)上存在許多不足,?；谶@個(gè)目的，回想這一年工作,，再和其他單位財(cái)務(wù)人員相比,，還存在一下幾個(gè)的問題，希望在20__年的工作中能夠不斷改進(jìn),，不斷提高,。

1、財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距,。單位財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作,，目前財(cái)務(wù)僅僅停留在事中記帳、事后算帳,，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠,，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然,。

2、會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處,。今年財(cái)政局組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度》對(duì)財(cái)務(wù)制度中新的變化做出了調(diào)整和指導(dǎo),，也對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決,，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難,。

3,、管理工作的形式化,、表面化。有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致,、深化,，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用,，對(duì)照制度的要求,，還存在問題，針對(duì)這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深,，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn),。

4、缺乏溝通,，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位,。財(cái)務(wù)工作是對(duì)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的反映、監(jiān)督,，對(duì)本股室以外的信息應(yīng)及時(shí)了解,，而目前就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒有主動(dòng)與其他g股室進(jìn)行溝通,、了解;另外和領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng),。

五,、鑒于以上問題以及個(gè)人的一些想法。

計(jì)劃在20__年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn),、提高：

1,、在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他單位做的好的財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn),，提高自身的綜合業(yè)務(wù)能力。另外,，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作,，保持與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通，確保所有事項(xiàng)順利進(jìn)行,。

2,、力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化,。

按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《財(cái)務(wù)管理制度》的要求,，做好日常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》,、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作,，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的,、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù),。

3、做深,、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作,。

在接下來的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間,，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及其他相關(guān)軟件中的功能模塊,，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓單位的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階,，起到真正的控制,、管理作用。

最后,，作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者,，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),，同時(shí),，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作,，都應(yīng)該用心做到最好,，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣,，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新。在今后的工作中,，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作,，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇十六

本文目錄,。

在x地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，x項(xiàng)目在拿到地塊后很快就進(jìn)入到實(shí)施階段,，這開辟了x地產(chǎn)的飛速發(fā)展模式和加快了項(xiàng)目管理改革的步伐,。我從今年10月份到達(dá)這個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)公司對(duì)項(xiàng)目提出的改革要求,，努力配合公司相關(guān)部門做好幸福堡項(xiàng)目前期的各項(xiàng)工作,，為打造精品項(xiàng)目做好基礎(chǔ)工作。從管理組織的認(rèn)識(shí)上,、從人員的工作熱情和意識(shí)形態(tài)上,、從打造精品工程項(xiàng)目管理的細(xì)節(jié)上,、從服務(wù)形態(tài)的意識(shí)上、從團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)部組織安排上,、從養(yǎng)成不斷積累總結(jié)學(xué)習(xí)態(tài)度上,、從工作責(zé)任意識(shí)上著手安排項(xiàng)目的管理工作，緊跟公司發(fā)展的步伐,，加快項(xiàng)目人才的培養(yǎng)和鍛煉?，F(xiàn)將這一階段的工作做一總結(jié)，以便不斷積累,，為今后項(xiàng)目管理工作的不斷改進(jìn)和調(diào)整,，凝聚有益的財(cái)富。

項(xiàng)目從進(jìn)駐開始截至目前完成項(xiàng)目?jī)?nèi)部地下構(gòu)筑物清理工作,、完成項(xiàng)目圍墻,、大門施工及亮化工程、完成項(xiàng)目?jī)?nèi)部水網(wǎng)與市政管網(wǎng)對(duì)接的改造,、完成項(xiàng)目用電配套設(shè)施,、完成了項(xiàng)目小區(qū)的綠化方案和景觀示范區(qū)的綠化方案、完成1#樓一層封頂任務(wù),，為節(jié)前三層封頂創(chuàng)造有利條件,，也為項(xiàng)目銷售提供可靠的保障，希望通過我們的努力使項(xiàng)目真正成為精品項(xiàng)目,，給銷售提供更多的賣點(diǎn),，創(chuàng)造銷售的神話，為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，為公司的可持續(xù)型發(fā)展做好基礎(chǔ)工作,。

理順項(xiàng)目管理的思路，有目標(biāo),、有依據(jù),，只有這樣才能切實(shí)有效地開展工作。統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，我們?cè)趧?chuàng)造中前進(jìn)，我們?cè)诟母镏邪l(fā)展,，幸福堡項(xiàng)目是公司在項(xiàng)目工程管理改革道路上的試點(diǎn),，為打造無以倫比的精品工程質(zhì)量目標(biāo)和優(yōu)秀的管理模式探索前進(jìn)。根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的改革要求,，給x項(xiàng)目配置了強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理組織隊(duì)伍,，從人員素質(zhì)到不同專業(yè)的合理配置，考慮的非常周全,，為打造精品項(xiàng)目做好了人力資源的配置工作,，也給項(xiàng)目管理改革提供很好的人力保障,。我們幸福堡項(xiàng)目管理部的目標(biāo)就是：精品生活就在幸福堡；鍛煉和培養(yǎng)一批全面發(fā)展的,、高素質(zhì)的管理型人才,，使之成為一分公司發(fā)展的人才基地。

在項(xiàng)目管理人員的工作熱情和意識(shí)形態(tài)上,，緊跟項(xiàng)目的要求，激發(fā)工作熱情,，每一個(gè)人都在為這個(gè)項(xiàng)目能做些什么在思考,，今天我在做些什么，今天我學(xué)到了什么,、今天我處理了那些問題,、今天我還有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……說到底,，今天我在為自己以后發(fā)展做了什么有益的工作,。工作熱情加上意識(shí)形態(tài)的建立，是一種文化,，也是一種習(xí)慣,，更是一種進(jìn)步。使我們每一個(gè)管理人員有一個(gè)存在項(xiàng)目的必要性和不可或缺性,。有了項(xiàng)目?jī)?nèi)部溝通學(xué)習(xí)這樣的形式,，使大家在一種輕松的環(huán)境中相互學(xué)習(xí)，相互探討,，相互補(bǔ)充,，在不知不覺中學(xué)到很多東西。培養(yǎng)了大家在巡視過程中發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的能力,，我們不規(guī)避問題的出現(xiàn),，只有出現(xiàn)問題啦，才證明我們做的還存在缺陷和不足,，我們還要學(xué)習(xí),；對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)的問題，我們以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)而不是推諉,，盡快以服務(wù)的意識(shí)形態(tài)投入到下步處理問題的環(huán)節(jié)上,，減少損失。我們堅(jiān)信：一個(gè)不犯錯(cuò)誤的人肯定是一個(gè)不求長(zhǎng)進(jìn)的人,。

公司要求我們打造精品工程,，我們?cè)陧?xiàng)目管理初期就著手完成工程管理的細(xì)節(jié)檢查和跟蹤機(jī)制，制定了項(xiàng)目實(shí)施階段的分戶驗(yàn)收制度,，這項(xiàng)工作制度在實(shí)施的過程中,，使我們發(fā)現(xiàn)不少在設(shè)計(jì)上,、圖紙會(huì)審中及圖紙優(yōu)化過程中沒有發(fā)現(xiàn)的問題，從使用者的角度和精品項(xiàng)目的細(xì)節(jié)要求上出發(fā),，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行解決處理,，盡可能的減少造價(jià)而又能達(dá)到統(tǒng)一、美觀和適用的效果,。在發(fā)現(xiàn)問題后我們及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通,，并出具初步修正意見，達(dá)到意識(shí)和認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一,。雖然這項(xiàng)工作的勞動(dòng)量不小,，大家在其他房地產(chǎn)公司基本上沒有這樣做過，但是大家并沒有怨言,，依然決然的按照要求去實(shí)施,、去落實(shí)。根據(jù)發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)質(zhì)量問題的部位,、修正程度,、質(zhì)量安全情況決定對(duì)其未來跟蹤、檢查,、落實(shí)的時(shí)限,，為今后的細(xì)節(jié)質(zhì)量控制做好前提工作。

在統(tǒng)一服務(wù)形態(tài)的意識(shí)上,，我們統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，我們的工作就是服務(wù)，站在施工方的立場(chǎng)考慮我們應(yīng)該做的工作,，做到意識(shí)清醒,，方法到位，處理及時(shí),，徹底解決在施工中因?yàn)榉?wù)不到位而出現(xiàn)工程細(xì)節(jié)處理滯后的現(xiàn)象,，不斷和施工方進(jìn)行有效溝通，大力支持監(jiān)理工作,，從每一個(gè)細(xì)節(jié)控制上著手,，不落管理死角，改善項(xiàng)目管理方法,，盡快做好從項(xiàng)目單一的管理手法向項(xiàng)目服務(wù)階段過度,，真正體現(xiàn)服務(wù)管理職能，達(dá)到參建各方在項(xiàng)目管理中服務(wù)意識(shí)的統(tǒng)一,。

想要獲得高效的工作,，就必須具有一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)具有榮辱意識(shí)的團(tuán)隊(duì),。一個(gè)人做好只能體現(xiàn)自己個(gè)人的才華和能力，只有團(tuán)隊(duì)做好啦,，才具有真正意義上的創(chuàng)造力和市場(chǎng)占有力,。在每周我們例行工作安排上，主要是加強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)和溝通,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，強(qiáng)化不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)意識(shí)，使我們的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),、思想進(jìn)步,、追求發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能真正體現(xiàn)項(xiàng)目改革和發(fā)展的需求,，成為不落后腿具有進(jìn)步意義的隊(duì)伍,。

及時(shí)傳達(dá)公司管理層的會(huì)議精神和要求,，鼓勵(lì)項(xiàng)目管理人員積極尋求在公司平臺(tái)上發(fā)展的機(jī)會(huì),，落實(shí)公司對(duì)項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)要求，達(dá)到上下意識(shí)上的統(tǒng)一,，為項(xiàng)目管理爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先做好各項(xiàng)工作,。

在這一段的是時(shí)間里，我們項(xiàng)目部雖然做了一些扎實(shí)的工作,，但是回想起來,，還仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由于考慮問題的局限性,，造成現(xiàn)在施工管理過程中出現(xiàn)和預(yù)期不符的現(xiàn)象,，雖然我們也在積極的配合施工方盡可能的挽回滯后工期，這畢竟不是成熟之舉,。在未來的一個(gè)階段,，我們?nèi)匀粫?huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，所以目前的現(xiàn)狀就要求我們還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面深入思考,，持續(xù)不斷反思我們自己的工作，完善自我,，為今后能更好的工作提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和管理能力,。

在前一段項(xiàng)目實(shí)施的過程中，我們得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的理解,、指導(dǎo)和幫助,，同時(shí)也得到了伙伴們的支持與幫助，在此,，我感謝您們一直以來的默默支持與理解,，更多的是關(guān)愛,，感謝你們，是你們給了我們信心和勇氣,，讓我們可以持續(xù)做下去,，我們堅(jiān)信：細(xì)節(jié)決定成敗，學(xué)習(xí)改變命運(yùn),。

謝謝大家,。

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我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城,，主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣,、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn),、銷售促銷活動(dòng),、月度推廣計(jì)劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理,，協(xié)助銷售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作,。

回顧10年感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天,，10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪,，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身,，面對(duì)來勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴,，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖,，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行,。

xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn),，正所謂歸零新起點(diǎn),，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度,；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路,；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷,，客戶持幣觀望,，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,，讓我們明白賣樓不是買菜,，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬,，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí),，所以我覺得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn),，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬,。

其一：有道是“牛市賣概念；熊市賣產(chǎn)品”,，經(jīng)過3年的開發(fā),，御景苑項(xiàng)目已經(jīng)塑造為荔城的至高精品人文社區(qū)，當(dāng)然這個(gè)也是我們的終極目標(biāo),，10年的大社區(qū),、成熟配套都是御景苑項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉(zhuǎn)實(shí)【向現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景】,，我們拍攝了實(shí)景影視廣告,，我們宣傳社區(qū)配套時(shí)利用2期泳池免費(fèi)開放日進(jìn)行大型的宣傳，我們通過開展社區(qū)文化節(jié)活動(dòng),，裝修總動(dòng)員活動(dòng),，春節(jié)燈飾活動(dòng)來塑造人文社區(qū),，塑造發(fā)展商與業(yè)主良性互動(dòng)的和諧社區(qū),，從而拉升御景苑項(xiàng)目的附加值，提升敏捷地產(chǎn)的品牌美譽(yù)度,。

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力,，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng),，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好,，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候,，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵,，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

其三：有了好的銷售隊(duì)伍,，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū),，西瓦,、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢,，經(jīng)典無限,；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景,，風(fēng)景如畫,。

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期,，一步一步拉升項(xiàng)目的形象,，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅,，一次又一次通過實(shí)踐來驗(yàn)證市場(chǎng),，通過市場(chǎng)來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路,。

期數(shù),。

推廣名。

廣告主題語(yǔ),。

推廣方式,。

效果評(píng)估。

御景苑一期,。

錦繡御景苑,。

湖畔尚品美宅。

單張,、影視,、戶外、電臺(tái),、增城日?qǐng)?bào),。

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn),。

御景苑二期,。

湖畔豪園。

觀山望湖寬生活,。

影視,、短信、戶外,、單張,、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo),，是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ),，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子,。

御景苑三期。

御品名苑,。

榮耀人生享受非凡,。

影視、短信,、戶外,、南都、廣日,、dm,。

3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí),，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū),，方能尊享非凡生活。

御景苑四期,。

峰景,。

生活在風(fēng)景之上。

影視,、短信,。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán),，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品,、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘,。

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝,，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié),，過程精品打造結(jié)果精品,。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備,，及時(shí)無誤的準(zhǔn)備好樓書,、單張、戶型圖等銷售道具,。

其三：4期18棟板房的包裝,、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評(píng)價(jià),，18棟板房開放短短幾日,，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆,，短短3天就銷售95%,，可以說御景苑項(xiàng)目逆勢(shì)飄紅,，不是偶然，是御景苑項(xiàng)目多個(gè)部門通力協(xié)作的結(jié)果,，是項(xiàng)目“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求”質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果,。

其四：媒體推廣宣傳,，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息,，影視廣告從形象片到實(shí)景效果,，然后又到形象片，頻繁更換畫面,，增加新鮮度,，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)幕,，為銷售推貨輸出大量有效的信息,，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng),，10年樓市低迷,，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵,，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng),，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂的攤位游戲,、活潑可愛的卡通真人秀,、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng),，有新春派利是,，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng),、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng),。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣,，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛,，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“?！蓖w,，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和,，“牛市賣概念,，熊市產(chǎn)品”,，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié),，做過程精品,，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài),，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著,，我堅(jiān)信通過國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問題,，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。

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一,、x項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：

截至xx年年年末,，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3.17億元,，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)1.25億元，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%,，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo),。

二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,。

xx年年初,，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升,。外部,，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整,、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大,、事務(wù)集中,、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難,，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn),，并向前邁出了一大步,，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核,、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。

在與銀行商談按揭合作條件的過程中,，財(cái)務(wù)部分析了以前開發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過反復(fù)具體地,、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求,，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴,，終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行,、深發(fā)展）達(dá)成一致地針對(duì)香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策,。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售。

買賣合同,。

的復(fù)印件即放款,，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元,，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí),，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢,。

我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任,，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間,，同時(shí)也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議,，共同舉辦盛大的開盤儀式,、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳,、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳,、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù),，為保證良好的銷售態(tài)勢(shì)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開展期間，營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿,。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色,。

1）研究編制銷售日?qǐng)?bào)小軟件，及時(shí)獲得銷售新信息,，發(fā)現(xiàn)并解決問題,。

在未能使用銷售軟件的情況下,，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日?qǐng)?bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來的種種難題,，及時(shí)與銷售部門的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì),，并對(duì)銷售計(jì)劃完成情況、銷售政策執(zhí)行,、未收款原因進(jìn)行分析,，以此來判斷分析銀行、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門的銜接情況,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，加強(qiáng)內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施,，及時(shí)改進(jìn),。

2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī)，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi),，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。

經(jīng)過上級(jí)實(shí)業(yè)公司和我司各部門的不斷努力,，原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流3.61億元,，實(shí)際最大現(xiàn)金流為3.17億元，節(jié)約投入資金4400萬元,。

在項(xiàng)目成立伊始,，每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都要經(jīng)過2次記錄，一次是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬,，另外一次是“工程臺(tái)帳”,，由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級(jí)和更換賬套，所以對(duì)每項(xiàng)合同整個(gè)的付款情況在需要查詢時(shí)要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換,，比較耽誤時(shí)間,，工程臺(tái)帳的建立無疑是節(jié)約查詢時(shí)間的很好辦法，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項(xiàng)合同名稱,、合同金額,、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時(shí)間,、憑證號(hào)碼,、累計(jì)付款額、發(fā)票開具情況,、剩余款項(xiàng),、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對(duì)每項(xiàng)合同的付款等情況,，確保雙方審核,、記錄正確,，保證工程款項(xiàng)的支付無誤,。

兩年來，置業(yè)公司財(cái)務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國(guó)家新的財(cái)政稅務(wù)政策,，加強(qiáng)了與稅務(wù)部門等的溝通往來,，努力尋找應(yīng)對(duì)方案，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備,。在初始的會(huì)計(jì)核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費(fèi)用”的重要性,，其實(shí)直接組織、管理開發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用,，包括工資,、職工福利費(fèi)、折舊,、辦公費(fèi),、水電、勞保等都可以在此科目下列示,，而開發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項(xiàng),，按照稅法的規(guī)定在計(jì)算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時(shí)有加計(jì)20%的扣除，僅這一點(diǎn)就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元,。

xx項(xiàng)目走過熱火朝天的建設(shè)和銷售階段,，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足,，有的不足在發(fā)生前就得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)糾正,，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會(huì)使得我們的工作多走彎路,，甚至產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

營(yíng)銷臺(tái)帳與工程臺(tái)帳一樣具有重要的作用，因?yàn)闋I(yíng)銷部門沒有類似預(yù)算的崗位,，費(fèi)用控制和合理計(jì)劃支出的意識(shí)相對(duì)比較薄弱,，又不像財(cái)務(wù)部門與工程部門這樣可以實(shí)現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對(duì)銷售費(fèi)用的支出和管理,、控制的職能其實(shí)僅僅是由財(cái)務(wù)部門單方面完成的,。尤其是像宣傳展覽、廣告等費(fèi)用在樓盤營(yíng)銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項(xiàng)支付頻繁,，形式也多樣繁雜,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項(xiàng)合作協(xié)議，工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加，更是考驗(yàn)我們的認(rèn)真細(xì)心程度,，這個(gè)時(shí)候如果能夠按時(shí)記錄營(yíng)銷臺(tái)帳,，那么每次付款就不會(huì)感覺混亂，心中有本明白賬,。

項(xiàng)目公司每年都會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整費(fèi)用目標(biāo),，造成費(fèi)用超支各有不同說法，實(shí)質(zhì)的原因除了受市場(chǎng)價(jià)格和政策的波動(dòng)之外,，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性,，對(duì)于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出,，哪些款項(xiàng)必須按期支付,，哪些款項(xiàng)需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財(cái)務(wù)人員有對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力。費(fèi)用把控離不開事前的預(yù)計(jì),、事中的控制和預(yù)警,、事后的分析三個(gè)步驟，財(cái)務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面,，要爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間走出去,，促進(jìn)與內(nèi)部各個(gè)職能部門的溝通、信息共享,，與外部相關(guān)市場(chǎng)的接觸,，增強(qiáng)對(duì)每一細(xì)項(xiàng)費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用情況制定出來的計(jì)劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實(shí)性,，不至于調(diào)整的偏差太大,。根據(jù)前述制定的計(jì)劃目標(biāo)來指導(dǎo)日常工作，細(xì)項(xiàng)費(fèi)用的動(dòng)態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動(dòng)與目標(biāo)對(duì)比就有了預(yù)警信息,。

管理費(fèi)用也往往容易超計(jì)劃,，這項(xiàng)費(fèi)用的支出都是由公司內(nèi)部各個(gè)職能部門累積的，超計(jì)劃也難找到根源,，尤其是業(yè)務(wù)招待費(fèi),、汽車費(fèi)用、辦公用品等費(fèi)用在發(fā)生時(shí)都認(rèn)為是必要的,，難以控制,，xx年年置業(yè)財(cái)務(wù)部提出將費(fèi)用控制落實(shí)到每個(gè)部門，使得每個(gè)職能部門都成為費(fèi)用的責(zé)任中心,，每個(gè)職能部門再落實(shí)到每個(gè)職員的頭上,，年初制定計(jì)劃目標(biāo)，作為部門工作考核的指標(biāo),，減輕了以前單由財(cái)務(wù)部門一廂情愿控制,，其他職能部門不理解,、難于配合、不照此執(zhí)行的矛盾,、尷尬局面,，讓職員、部門共同擔(dān)負(fù)費(fèi)用控制的責(zé)任,，有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力,。

以上的一些。

心得體會(huì),。

都是從財(cái)務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的,，每個(gè)日常工作的細(xì)節(jié)雖小,，但是都關(guān)系到整個(gè)財(cái)務(wù)工作的最終品質(zhì),，與整個(gè)項(xiàng)目完成優(yōu)良情況息息相關(guān)，我們無非是要做到心中有數(shù),、有底,，不辱財(cái)務(wù)部門的職責(zé)使命。

置業(yè)財(cái)務(wù)部的工作方方面面都離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我們財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和關(guān)懷,，有如此強(qiáng)大的精神支持,，是我們做好公司財(cái)務(wù)工作的巨大精神動(dòng)力和力量。

我們也將繼續(xù)隨時(shí)求得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的無盡支持,，做好以下重點(diǎn)工作：

（1）繼續(xù)保持與稅務(wù)及相關(guān)政府部門的溝通聯(lián)系,，及時(shí)掌握國(guó)家新的政策法規(guī)，分析稅務(wù)新政對(duì)公司發(fā)展的影響,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，并且堅(jiān)決完成項(xiàng)目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴,。

（2）加強(qiáng)與同行業(yè)人員的溝通和探討,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度執(zhí)行力度，把握總體工作思路,，做細(xì),、做精財(cái)務(wù)工作，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能作用,，保障和促進(jìn)全局各項(xiàng)工作順利開展,。

（3）與公司銷售部門配合，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理,，保證資金和辦證工作的萬無一失,。

（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費(fèi)用結(jié)算，

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xx年,，這是個(gè)不平凡的一年，雖然困難重重，雖然局勢(shì)讓人無可奈何,，但是我們大家并沒有隨波逐流,，而是用自己的方式，證明著自己的價(jià)值,，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)令人感動(dòng)的畫面,。雖然業(yè)績(jī)不理想，雖然形勢(shì)很糟糕,，但是卻給了我們一個(gè)在逆境中拼搏,，成就自己的機(jī)會(huì)，使我們?cè)邗沲芍芯毦鸵簧砩娴谋绢I(lǐng),，有了這些寶貴的經(jīng)歷做基礎(chǔ),，注定xx年是一個(gè)充滿期望和收獲的一年，最后借用詩(shī)人李白的一句話,，結(jié)束此次的總結(jié)：長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇十七

時(shí)光飛逝,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧剛剛走過的20xx年，營(yíng)銷部在xxx的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門的鼎立支持下,，在營(yíng)銷部全體人員的共同努力下，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,，營(yíng)銷部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，為了更好地掌握這一年來的工作經(jīng)驗(yàn)與不足,，便于下年度工作的開展和推動(dòng),，特將營(yíng)銷部本年度工作總結(jié)如下：

工作成果：

20xx年?duì)I銷部主要工作可以分為以下幾塊：

1、負(fù)責(zé)進(jìn)行已銷售房屋后續(xù)手續(xù)的辦理及尾款催繳,。

2,、負(fù)責(zé)對(duì)接銷售代理公司日常銷售各項(xiàng)事務(wù)。

3,、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司員工自購(gòu)福利房各事項(xiàng)的辦理,。

4、配合公司戰(zhàn)略,，開展移民搬遷團(tuán)購(gòu)工作,。

5、開展社區(qū)團(tuán)體購(gòu)房工作,。

6,、負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)停車位銷售工作,。

7、全面配合物業(yè)公司辦理交房相關(guān)事項(xiàng),。

8,、配合公司處理各種債務(wù)問題。

9,、配合前期部辦理相關(guān)證件等手續(xù).

經(jīng)過全年的奮戰(zhàn),，對(duì)以上幾方面的工作營(yíng)銷部取得了不錯(cuò)的成果，在這個(gè)過程中,，營(yíng)銷部的兄弟姐妹們都經(jīng)歷了各種酸甜苦辣,，但是營(yíng)銷部的每一個(gè)人都能夠服從安排，積極主動(dòng)的去做好每一件事情,，同時(shí),，在這個(gè)過程中，營(yíng)銷部的每一個(gè)人都提升了自我,，獲得了成長(zhǎng),。

同樣的，在過去的這一年,，我們也有很多地方需要反思和改進(jìn)：

1、執(zhí)行力不夠,，有的事項(xiàng)落實(shí)過慢,，到截止時(shí)間得不到解決;。

3,、與其他部門,、合作方對(duì)接的時(shí)候做的不夠，營(yíng)銷部在日常工作中需要對(duì)接部門和合作方較多,，但是我們?cè)谝婚_始沒能找到正確,、合適的方式進(jìn)行對(duì)接和溝通，以至造成了很多不必要的麻煩,，一度造成工作進(jìn)度緩慢針對(duì)我們本身的缺點(diǎn)和不足,，是我們下一步必須要去面對(duì)和改進(jìn)的，需要我們?cè)诮酉聛淼墓ぷ髦羞M(jìn)行完善和解決,。

20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲,，在即將迎來的新的一年中，我們營(yíng)銷部會(huì)繼續(xù)不斷的努力,，我們營(yíng)銷部的每一個(gè)人每一年都要有自己的進(jìn)步,，我們營(yíng)銷部的每一個(gè)人每一年都要有自己的成長(zhǎng)!營(yíng)銷部在20xx年的工作中，依然不會(huì)輕松,，依然充滿挑戰(zhàn),，但是,，我們堅(jiān)信，在公司xxx的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門的鼎力支持下,，在營(yíng)銷部全體成員的共同努力下，所有的問題都會(huì)迎刃而解,，所有的問題都將不再是問題!相信我們xxx公司在來年中一定會(huì)取得更圓滿的成功!

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇十八

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一,、完成的主要工作任務(wù)：

1,、前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃并依照其執(zhí)行。

2,、人員培訓(xùn)：對(duì)銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí),、銷售知識(shí)培訓(xùn)，并加強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析,、了解,。

3、廣告宣傳：對(duì)項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集,、調(diào)查,，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí),。

4,、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的.裝飾。

5,、營(yíng)銷活動(dòng)及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動(dòng),，售樓中心正式啟用。

6,、銷售工作資料準(zhǔn)備：銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備,，制定銷售管理制度、銷售政策,。

以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段,，為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ)。

二,、前期工作存在的主要問題：

1,、工作計(jì)劃缺乏整體性的步驟和計(jì)劃：

因項(xiàng)目的營(yíng)銷工作計(jì)劃及措施不受開發(fā)商的采納，受其影響和限制原有的營(yíng)銷計(jì)劃全部需要調(diào)整,。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,，無法對(duì)整體的營(yíng)銷計(jì)劃做出調(diào)整，也不能即時(shí)地制定階段性的銷售工作計(jì)劃,，使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng),。

2,、工作銜接困難：

在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過程過長(zhǎng)，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率,，對(duì)銷售工作造成一定的影響,。

（1）廣告、宣傳：

廣告宣傳的力度不夠,。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣,，沒有輻射到購(gòu)買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷售目標(biāo)地,。

（2）銷售環(huán)境：

由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn),，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍,，商業(yè)環(huán)境有待塑造,。

三、對(duì)下階段工作的建議：

由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間,，對(duì)前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn)。

2,、制定階段性的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃,；

3、解決工作銜接問題,。

銷售部：馬銳,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇十九

縱觀__年房地產(chǎn)市場(chǎng)，整體而言延續(xù)了去年的火爆,，緊張忙碌的__即將過去。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,，回首這一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千，__年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。同時(shí),，也在作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),、不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛,，在此我向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，遵照公司年末的工作安排,，本著全面、客觀回顧和總結(jié)__年度各項(xiàng)工作的原則,，和為了更好地開展__年各項(xiàng)工作,，現(xiàn)就翠竹家園項(xiàng)目部的工作情況匯報(bào)如下:。

項(xiàng)目業(yè)績(jī),。

公司于__年10月與翠竹家園開發(fā)商進(jìn)行合作,，總共121套住房。最后以__年8月份完成合同額14208132萬元的好成績(jī)而圓滿結(jié)束,。這個(gè)項(xiàng)目讓我們從中得到了不少銷售經(jīng)驗(yàn),，使自己各方面都所有提高。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部,，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1.作為房地產(chǎn)銷售人員,，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子,，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求,，甚至可能還會(huì)帶來超值,。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色,，及其與目標(biāo)顧客之間的共振,。

2.保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,，保持熱情,，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成?jī)能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的。

3要充分表現(xiàn)出自信,，要大膽行動(dòng)．不用否定句,多用肯定句,。

4.必須重視客戶心理。相比于其他行業(yè),，房地產(chǎn)消費(fèi)是大件消費(fèi),，客戶在購(gòu)買時(shí)極其謹(jǐn)慎；客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)很復(fù)雜,，更難分析,；影響客戶做出購(gòu)買決策的因素有很多，更難把握,；產(chǎn)品的生命期更長(zhǎng),，存在著諸多不確定性。如何迎合和引導(dǎo)客戶心理,，滿足客戶心理需求,，并讓客戶產(chǎn)生愉悅感，向來是房地產(chǎn)銷售工作的重中之重,、難中之難,。事實(shí)上，如果房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)高度重視銷售中心,，針對(duì)客戶心理,，注重細(xì)節(jié)，為客戶提供到位的服務(wù),，往往會(huì)產(chǎn)生很好的效果,。

5.在房地產(chǎn)銷售中，忽視了客戶心理,，就可能“永遠(yuǎn)失去客戶”,。而抓住客戶心理，“直指人心”,，然后運(yùn)用“n重借勢(shì)”銷售方法，“臨門一腳”才會(huì)成功,。所謂的“n重借勢(shì)”銷售方法是：在談判的相應(yīng)階段,，由經(jīng)理甚至老總出面，與客戶交談,，給予客戶應(yīng)有的尊重,；當(dāng)開發(fā)商不同層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)給客戶提供便利(比如予以折扣)時(shí)，客戶會(huì)有一種成就感,。通常情況下,，人們認(rèn)為自己爭(zhēng)來的東西（如折扣）才是最珍貴的,。

7.分析客戶的真實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī),，銷售才會(huì)有針對(duì)性,，才不會(huì)“亂彈琴”。購(gòu)房者大都有從眾心理,，“人家買什么我就買什么”是大多數(shù)中國(guó)人的心態(tài),。因此，置業(yè)顧問要樹立專家形象并且強(qiáng)化這種形象,，專家形象可以從四個(gè)方面入手：首先,，運(yùn)用專業(yè)術(shù)語(yǔ)要到位；其次,，理性分析要到位,，比如成本分析、價(jià)格比較要客觀,，列舉的數(shù)字要準(zhǔn)確,；再次，要注重名人效應(yīng),，比如某權(quán)威人士對(duì)樓盤的評(píng)價(jià),；最后，談判時(shí)要有激情,。只有這樣,，在向客戶介紹項(xiàng)目時(shí)才會(huì)有說服力，才能打消客戶的疑慮,。經(jīng)驗(yàn)告訴我,，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因?yàn)樽孕帕Σ蛔憔秃茈y讓客戶對(duì)其購(gòu)買的房產(chǎn)放心,。

8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運(yùn)用,。多年來的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用,。置業(yè)顧問要能夠做到主動(dòng),、熱情、耐心,、周到,、親和且富有激情地與客戶談判。我發(fā)現(xiàn),，那些富有激情,、積極主動(dòng)的置業(yè)顧問往往能取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

9.告訴客戶房屋所剩不多，或者是房子才調(diào)出來,，所以優(yōu)惠,。

10.在讓價(jià)時(shí)語(yǔ)氣一定要果斷，直接把話說死,，讓客戶丟掉幻想,。

11.三個(gè)主動(dòng)：熱情主動(dòng)的態(tài)度，主動(dòng)與客戶溝通,，主動(dòng)推介與成交,。

12.當(dāng)客戶表示要在進(jìn)行考慮時(shí)，跟進(jìn)客戶時(shí)要做到＂兩個(gè)不要＂（不要在客戶面前表示不滿,，而要了解客戶拒絕成交的原因,，不要窮最不放，而要進(jìn)行多方面,，多層次的溝通,，在獲取客戶好感和信任的基礎(chǔ)上來推動(dòng)成交．）。

13.當(dāng)客戶成交或放棄成交時(shí),，售樓員都要做到＂三個(gè)繼續(xù)（繼續(xù)跟蹤和維護(hù)與客戶之間的關(guān)系,，繼續(xù)了解客戶的售后需求和問題，繼續(xù)開發(fā)客戶的后續(xù)資源和關(guān)系客戶．）,。

14.將解答問題的口頭表達(dá)寫成文字,，讓我們有充分的時(shí)間去組織有說服力的，邏輯性強(qiáng)的語(yǔ)言．（背：要經(jīng)常復(fù)習(xí)寫下的話術(shù),，做到熟讀并能背下來．在公司以情景演練的方式進(jìn)行訓(xùn)練,，并和其他售樓代表進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流．用：一定要將做好準(zhǔn)備的話術(shù)大量地應(yīng)用于工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和在提練．修：不斷地修改話術(shù),，這是一個(gè)提升話術(shù)和語(yǔ)言表達(dá)的重要步驟．）,。

15.極強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力，走出困難和失敗的能力,。

16.專業(yè)人員必須具備的五種能力（1,、說服能力。推銷的關(guān)鍵是說明,，只有打動(dòng)顧客的心,，才能使顧客打開錢包。2,、消除顧客異議的能力,。推銷員從被拒絕開始的，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕,，才能為推銷成功鋪平道路。3、誘導(dǎo)顧客成交的能力,。你不能與顧客達(dá)成交易,，你就是在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做工作。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購(gòu)買,，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買,。4、重復(fù)交易的能力,。老顧客是最好的顧客,，讓首次購(gòu)買產(chǎn)品的人能成為你忠實(shí)的顧客。5,、開拓新客戶的能力,，不在于你現(xiàn)在手中的客戶有多少）。

17.新員工做銷售的四點(diǎn):a,、虛心：“學(xué)到老,，活到老”，學(xué)會(huì)借力,，你的上司和同事就是你開展工作的最大,、最好資源。b,、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提,，沒有激情的人永遠(yuǎn)做不好銷售工作。c,、信心：對(duì)自己有信心,，對(duì)公司有信心，對(duì)產(chǎn)品有信心,。許多產(chǎn)品不是死在市場(chǎng)上,，而是死在銷售員的心里。d,、務(wù)實(shí)：不要隨便跳槽,，善待自己的每一份工作。

18.房地產(chǎn)銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力,。教練能力,、說服能力、反應(yīng)能力,。

__年工作展望,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。有錯(cuò)改之,，無則加勉。展望__年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己,，積極配合上級(jí)的工作,，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。

最后預(yù)祝公司明天更輝煌,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)與計(jì)劃篇二十

回顧10年感觸頗多,，由__年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪,，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下,，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對(duì)來勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴,，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖,，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行,。

__年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作,，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn),，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路,，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路,；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn),。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望,，是危機(jī),，也是機(jī)遇，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,，讓我們明白賣樓不是買菜,，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬,，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí),，所以我覺得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn),，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬,。

錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷售業(yè)績(jī)超4億，在大市低迷時(shí)期,，御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落,，有如下特點(diǎn)：

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力,，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng),，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好,，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候,，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí),，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

其三：有了好的銷售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品,，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū),，西瓦、米色圍墻,、澳洲砂巖,、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無限,；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀,，移步換景，風(fēng)景如畫,。

錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過近3年的開發(fā),，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象,，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實(shí)踐來驗(yàn)證市場(chǎng),，通過市場(chǎng)來調(diào)整推廣策略,，調(diào)整推貨思路。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán),，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,，才不會(huì)被遺忘,。

08年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手,，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié),，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備,，及時(shí)無誤的準(zhǔn)備好樓書,、單張,、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳,，戶外廣告以形象宣傳為主,，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果,，然后又到形象片,，頻繁更換畫面，增加新鮮度,，幾乎每周修改標(biāo)版,、走動(dòng)字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息,，吸引客戶到場(chǎng),。

其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷,，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑,，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng),，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演,、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀,、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng),、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是,，喜慶的嘉年華活動(dòng),、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng),?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛,，促進(jìn)銷售成交,。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“牛”同飛,，與“熊”共舞的之后的我,，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念,，熊市產(chǎn)品”,，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié),，做過程精品,，在風(fēng)云變幻的樓市面前,，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著,，我堅(jiān)信通過國(guó)家對(duì)樓市的扶持,，由“危”轉(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問題,，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。