每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀(guān)察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧,。

專(zhuān)業(yè)認(rèn)知內(nèi)容篇一

負(fù)責(zé)老師著重向我們介紹了這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容,、方式,、時(shí)間安排以及一些實(shí)習(xí)要求等。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)計(jì)劃中非常重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),，其目的是使學(xué)生了解和掌握生產(chǎn)知識(shí),，印證、鞏固和豐富已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課內(nèi)容,。使學(xué)生了解電子產(chǎn)品的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和先進(jìn)的工藝過(guò)程,，對(duì)工業(yè)生產(chǎn)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，并得到電子產(chǎn)品工藝,、組裝和調(diào)試方面的訓(xùn)練,，掌握一定的生產(chǎn)技能。在實(shí)踐中提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,，熱愛(ài)專(zhuān)業(yè),、奮發(fā)向上、致力于祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的思想,。

為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的,，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容應(yīng)包括：

1.了解實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)組織管理情況。

2.分析和掌握某一通信業(yè)務(wù)的工作原理、發(fā)展和未來(lái)的前景,。

3.掌握使用電氣設(shè)備進(jìn)行各分機(jī)和整機(jī)調(diào)試的技術(shù)和方法,。

4.學(xué)會(huì)所用電氣設(shè)備、電信業(yè)務(wù)的操作方法和基本工作原理,。

1.組織參觀(guān)

組織學(xué)生到通信公司或有關(guān)車(chē)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀(guān),，以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務(wù)和未來(lái)的發(fā)展方向，重點(diǎn)了解實(shí)習(xí)單位的工作過(guò)程和生產(chǎn)組織管理情況和先進(jìn)通信方式,、先進(jìn)裝配和調(diào)試技術(shù),。

2.聽(tīng)取報(bào)告

在生產(chǎn)實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，由實(shí)習(xí)單位指派人員向?qū)W生介紹單位情況及進(jìn)行安全保密教育,。為了保證和提高實(shí)習(xí)質(zhì)量,，在實(shí)習(xí)期間還可請(qǐng)實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員作技術(shù)報(bào)告，介紹：

①各個(gè)主要設(shè)備的作用,、工作方式,、工作原理；

②各設(shè)備間的相互聯(lián)系以及一些主意事項(xiàng),；

③目前所用設(shè)備所存在的問(wèn)題和一些簡(jiǎn)單的應(yīng)急方案,；

④目前電信技術(shù)的發(fā)展，以及未來(lái)的方向,；

⑤工作組織及管理方面的經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題,。

3.車(chē)間實(shí)習(xí)

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解,，增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面，對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了新的認(rèn)識(shí),。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。俗話(huà)說(shuō),，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書(shū)本上徹底理解的,。短短的實(shí)習(xí),，讓我大開(kāi)眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西,，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟,。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書(shū)固然是增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊眼界的途徑,，但是多一些實(shí)踐,，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏,，給自己定個(gè)位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

專(zhuān)業(yè)認(rèn)知內(nèi)容篇二

企業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)是經(jīng)過(guò)到企業(yè)參觀(guān)學(xué)習(xí),、聽(tīng)取企業(yè)的相關(guān)介紹,，開(kāi)拓視野，使我們對(duì)企業(yè)管理的基本概念有了初步的認(rèn)識(shí),，為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。也進(jìn)一步加強(qiáng)我們的實(shí)踐本事，了解企業(yè)的運(yùn)作,，從中明白現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對(duì)企業(yè)管理的同學(xué)的基本要求,。能夠使我們及時(shí)調(diào)整自我的目標(biāo)，有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,，有努力的方向,，并為著自我的目標(biāo)而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)跟所學(xué)專(zhuān)業(yè)聯(lián)系起來(lái),，做到理論聯(lián)系實(shí)際,。

經(jīng)過(guò)認(rèn)知實(shí)習(xí)，能夠培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的本事,、初步了解工商管理的知識(shí)在企業(yè)中的基本應(yīng)用,；體驗(yàn)企業(yè)工作的資料和方法。這些實(shí)際知識(shí),，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專(zhuān)業(yè)乃至以后的工作,，都是十分必要的一種認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認(rèn)識(shí),。加強(qiáng)了我們對(duì)基本技能，基本素質(zhì)和基本的實(shí)踐本事的掌握,，使我對(duì)以后的學(xué)習(xí)增加了信心,，也能夠在以后的學(xué)習(xí)中有重點(diǎn)的有目標(biāo)的學(xué)習(xí)。

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至x日

（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx集團(tuán)有限公司和xx有限公司

xx有限公司成立于20xx年x月,，位于xx開(kāi)發(fā)區(qū),，是由xxx有限公司小型飲料車(chē)間發(fā)展擴(kuò)建的，經(jīng)歷了從小作坊式生產(chǎn)到規(guī)?；?、現(xiàn)代化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，現(xiàn)已成為集奶牛養(yǎng)殖,、乳品加工,、科研開(kāi)發(fā)，專(zhuān)業(yè)配送,、連鎖加盟,、生產(chǎn)服務(wù)為一體的乳品龍頭企業(yè)，以專(zhuān)業(yè)的品質(zhì),、過(guò)硬的質(zhì)量,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)滿(mǎn)足著越來(lái)越多的消費(fèi)者需求，連續(xù)多年在國(guó)家,、省,、市質(zhì)檢局的抽檢中合格，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴(lài),。

在奶牛小區(qū)的建設(shè)中,，公司在政府的支持協(xié)調(diào)下由企業(yè)、社會(huì)組織或個(gè)人出資,，共同興建,，采取“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”等投資多元化的奶牛產(chǎn)業(yè)運(yùn)行機(jī)制，走規(guī)?；?、機(jī)械化的發(fā)展道路，已先后在xx等地建設(shè)xx個(gè)奶牛小區(qū),，x個(gè)現(xiàn)代化奶站,，有xxxx多頭奶牛群支撐，帶動(dòng)了xxx多個(gè)奶牛養(yǎng)殖戶(hù)的發(fā)展,。

（一）實(shí)習(xí)的具體資料

經(jīng)過(guò)參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間以及觀(guān)看xx企業(yè)的宣傳片,，了解xx企業(yè)的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念,，認(rèn)識(shí)了xx企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)以及了解xx企業(yè)的企業(yè)精神,，即“真心關(guān)愛(ài)大眾、用心發(fā)展自我”,。

（二）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)

在實(shí)習(xí)前先經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解了xx乳業(yè)的基本情景,，并了解到xx乳業(yè)是xx本地乳制品行業(yè)的領(lǐng)頭者。三色鴿堅(jiān)持其“真心關(guān)愛(ài)大眾,、用心發(fā)展自我”的企業(yè)精神,，做好食品安全的檢查與監(jiān)督，定能以高質(zhì)量的產(chǎn)品,、高素質(zhì)的人才和現(xiàn)代化的管理,，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得市民的喜愛(ài),，從而贏得市場(chǎng),。

古人云：“不登高山,，不知天之高也；不臨深谿,，不知地之厚也,。”深藏于象牙塔中的我們,，一向以來(lái)都以理論學(xué)習(xí)為主,，之前幾乎沒(méi)有什么機(jī)會(huì)近距離接觸生產(chǎn)第一線(xiàn)，這次難得的參觀(guān)實(shí)習(xí),，給我們供給了一個(gè)良好的實(shí)踐平臺(tái),，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們供給了一個(gè)把課本知識(shí)真正與實(shí)踐相結(jié)合的認(rèn)識(shí)過(guò)程,，使我們無(wú)論在專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了必須的提高,，讓我們認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)也看清了自我應(yīng)當(dāng)努力的方向,，從中受益匪淺,。

雖然這次在xx有限公司的參觀(guān)實(shí)習(xí)短暫而簡(jiǎn)單，但也足夠令我們這種平時(shí)只單方面應(yīng)對(duì)課本的學(xué)生收獲很多,。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光,，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中,，檢驗(yàn)自我的知識(shí),，鍛煉自我的本事，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

專(zhuān)業(yè)認(rèn)知內(nèi)容篇三

俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān),，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野,，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用,。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：x月x日到x月x日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：x月x日,，學(xué)校組織我們到xx公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習(xí),。x月x日,，學(xué)校組織我們到xx供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的x主任講課。x月x日,，學(xué)校組織我們到xx團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習(xí)討論,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況,；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu),，怎樣儲(chǔ)存和管理,；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn),。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí),，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

（一）深刻了解xxx

雖然來(lái)到xx讀書(shū)已經(jīng)有三年多了,，可是對(duì)于xx的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí),，只是聽(tīng)別人說(shuō)xx很厲害,，有了xx才有了xx，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解xx,。但是,，聽(tīng)了xx物質(zhì)供應(yīng)中心x主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于xx終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽(tīng)了x主任的課之后,，我不僅對(duì)于xx的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于xx生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了x主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解,。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解xx的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),，好好地學(xué)習(xí)了xx的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

（二）深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前,，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念,。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒(méi)有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸,，我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作,。可是,，一來(lái)到車(chē)間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車(chē)間,，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作,?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障,。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任,，廠(chǎng)長(zhǎng)的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去,；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球,；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去,，才能提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到xx集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。xx有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意,；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,，顧客滿(mǎn)意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%,，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

（五）根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí),，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略,，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略,，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略,，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受,，是源自于xx有限公司銷(xiāo)售部的x經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售xx的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當(dāng),，導(dǎo)致銷(xiāo)售不順暢,，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略,，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去,。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候,，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷模皇侨崛?。只有根?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

（六）實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候,，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響,?？墒牵趯?shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中,，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c,。通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)，我了解到,，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本,，成本高，定價(jià)高,，這是毋庸置疑的,；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求,，定價(jià)低,，供不應(yīng)求，定價(jià)高,，這個(gè)我們也是知道的,；銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品,，打入新市場(chǎng),，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格,，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法,；銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略,；貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對(duì)高價(jià)的策略,；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運(yùn)的話(huà)，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格,，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?huà),，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用......實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多,。

（七）營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求

通過(guò)這次的實(shí)地參觀(guān),，聽(tīng)報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì),。首先,，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí),，服務(wù)意識(shí),，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí),，才能洞察市場(chǎng),，提高效率，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新,。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念,，樹(shù)立隨行就市的理念,，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念,，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品,，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念,。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略,，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，有服務(wù)的理念,，才會(huì)把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿(mǎn)意度,。

以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習(xí)中的感受,。這次的見(jiàn)習(xí)給我?guī)?lái)了很多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用,，過(guò)渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí),，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)合,，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。