光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇一
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等,。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。
其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。
在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。
中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。
最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等,。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。
在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。
在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡明,、生動。
特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。
如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。
因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務)介紹,。
在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。
因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。
通常,，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。
一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。
產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。
雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。
要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的`是一種長期合作的伙伴關(guān)系。
空口許諾,，只能得意于一時。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu),。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。
而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神。
一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。
此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。
4.市場預測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測。
如果預測的結(jié)果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。
其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。
風險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點,。
因此,，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法,。
創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。
5.營銷策略,。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。
對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*,。
一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性;設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財務規(guī)劃,。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。
流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。
可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明,。
因此,，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。
如果財務規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務信息較多的已有市場,。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。
因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務模型推銷給投資者,。
而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。
風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。
事實上,，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。
要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道,，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,，工資預算是多少?等等,。
三,、檢查,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。
通常,，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。
如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。
2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析,。
3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。
要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的,。
4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。
創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。
此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面,，投資者首先會看它,。
為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝,。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確,。
如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下,。
計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失,。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮,。
如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型,。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。
因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇二
一,、微電影公司的.宗旨,。
二,、微電影公司簡介資料,。
三,、各部門職能和經(jīng)營目標。
四,、微電影公司管理：1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持,。
一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有,。
二、產(chǎn)品狀況,。
1.主要產(chǎn)品目錄,。
2.產(chǎn)品特性,。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表,。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn),。
三,、微電影產(chǎn)品生產(chǎn),。
1.資源及原材料供應,。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。
3.擴建設(shè)施、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。
一,、微電影市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分,。
二,、目標市場的設(shè)定,。
三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析,。
五、市場趨勢預測和市場機會,。
六,、行業(yè)政策,。
一,、從市場細分看競爭者市場份額,。
二,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況。
三,、潛在競爭對手情況和市場變化分析,。
四,、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,。
一,、微電影銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務,。
二,、主要業(yè)務關(guān)系狀況,。
三,、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策,。
四,、促銷和市場滲透,。
一,、資源風險,。
二,、市場不確定性風險,。
三,、研發(fā)風險,。
四,、生產(chǎn)不確定性風險,。
五、成本控制風險,。
六、競爭風險,。
七、政策風險,。
八、財務風險,。
一,、財務分析說明,。
二,、財務數(shù)據(jù)預測,。
1.銷售收入明細表,。
2.成本費用明細表,。
3.薪金水平明細表,。
4.固定資產(chǎn)明細表,。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇三
在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的bp發(fā)過來看下,。”這里提到的bp,，指的就是商業(yè)計劃書(businessplan)。
商業(yè)計劃書,，書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
事情只有想得清，才能做得清,，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重,，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定,。商業(yè)計劃書更利于交流,，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解,，使后續(xù)的交流更高效,。
一般來講,，商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內(nèi)容：
描述項目定位,，用盡量簡潔的話介紹我們是誰,。
描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速,，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題,，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題,，點明我們在行業(yè)中的切入點,。
找出項目的競爭對手,，這里對競爭對手要有準確的定位,，要對競爭對手有深刻的了解,，簡要點出它們的優(yōu)缺點,，并羅列我們自身項目的優(yōu)點,。通過對比,，使自身項目更清晰,。
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,，最好能用邏輯或思維圖展示。
主要列一些項目運營數(shù)據(jù),，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數(shù),、復購率等等,。
列了近一年的目標,，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃,。
介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗,。
寫明需要的資金和大致的資金用途,。
彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一,，在商業(yè)計劃書中，需要把這點解釋清楚,，同時,，講明白你們與之相匹配的能力,。
在寫商業(yè)計劃書的時候，有以下幾個要點：
很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板,，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重,，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,，不同公司有不同的特點,，因此一味的套用并不可取。
商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內(nèi),，切記使用描述性的語言，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可,。
投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,，盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來,，以圖表的形式展現(xiàn),，商業(yè)模式和盈利模式部分,，也盡量流程圖或邏輯圖展示。
很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶,，如果每個人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等,，或者預計明年收入100萬，后年1000萬,，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的,，毫無意義。
創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程,，也是一個自己復盤和自我認知的過程,。它能強迫你檢查關(guān)于公司運作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手,，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知,，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游,、供應鏈關(guān)系,。商業(yè)計劃書,，也能使自己對公司有一定期限的目標,，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏,。
總而言之,，一份經(jīng)過思考,，仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書,，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流,。商業(yè)計劃書,，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇四
1,、企業(yè)名稱：
食家莊。
2,、經(jīng)營項目：
涼皮,、肉夾饃,、菜夾饃,、稀飯、豆?jié){等;,。
3、法律形態(tài)：
個體工商戶;,。
4,、經(jīng)營地址：
贛州市國光超市旁邊,。
二,、項目可行性分析報告,。
1,、市場評估:,。
我們所經(jīng)營的食家莊,，主要是針對贛州市人們開設(shè)的,，國光超市是我們贛州市最大的超市,，人流量最多,，客源相當穩(wěn)定,，沒有一家是以涼皮,、肉夾饃、菜夾饃,、稀飯、豆?jié){等一起經(jīng)營的,，是獨家經(jīng)營,。產(chǎn)品具有獨特的陜西地方風味,、口感好,、價格便宜的優(yōu)勢,，所以,，只要保持目前的價位和不斷提升我們的服務質(zhì)量,，此項目具有可長期發(fā)展的空間,。
三,、資金情況,。
1,、資金狀況：
a,、開辦費用：企業(yè)辦證費、驗資費,、房屋轉(zhuǎn)讓費等計：0.5萬元;。
c,、流動資金投資：人員工資、租金,、管理費,、衛(wèi)生費、水電費,、保險費,、原材料等計：5萬元,。
資金需求共計：8.5萬元,。
2,、自有資金：
4.5萬元，主要用于開辦費用和固定資產(chǎn)投資,。
四、貸款用途,。
因為我們店面是租借,，每月結(jié)帳一次,，占壓了我們的流動資金，目前我們沒有足夠的錢,，來開啟我們的企業(yè)。流動資金出現(xiàn)緊缺,，想通過小額擔保貸款政府幫助解決4萬元。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇五
重點一：人你不得不承認，投資人對由哪些人負責新事業(yè)一定會感到好奇,，也很關(guān)心,。就人的部分而言，投資人關(guān)心的方向可分為：
他們知道什么?
他們認識什么人?
別人對他們了解多少?
投資人希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書一開始所附的履歷表中,，能解答他們心中的疑問,。這些疑問包括：
創(chuàng)業(yè)者的來歷如何?
他們受過什么樣的教育?
他們在哪些公司服務過?負責人是誰?
他們過去有過哪些成就，包括事業(yè)上及個人的成就?
他們在商場上的聲譽如何?
他們的工作經(jīng)驗與想要開創(chuàng)的新事業(yè)有何直接關(guān)連?
他們擁有何種能力,、技能及知識?
面對將來創(chuàng)業(yè)的困境,，他們成功的可能性如何?
創(chuàng)業(yè)團隊還需要哪些人加入?
他們已有吸收高水準人才的準備了嗎?
如果遇到反對力量,，他們有能力應付嗎?
他們的個性適合處理高難度的決策嗎?
他們對新事業(yè)的奉獻可能會達到什么程度?
他們創(chuàng)業(yè)的動機為何?
近幾年，在國內(nèi)，一般專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資公司,，平均一年收到大約1000-1500份商業(yè)計劃書,。幾乎每一份都會把他們想要開發(fā)的事業(yè)描述得天花亂墜。這些投資公司是如何取舍的呢?答案是“執(zhí)行能力”,。
著名的創(chuàng)業(yè)投資家，也是蘋果電腦,、英特爾公司當初創(chuàng)業(yè)時的主要投資人洛克曾說過這樣一句話：“我是在人身上投資,，而不是構(gòu)想,。如果創(chuàng)業(yè)者很優(yōu)秀,，就算后來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品錯了,，也有能力扭轉(zhuǎn)局面,。因此一開始討論點子如何如何,，不是沒有什么特殊意義嗎?”
創(chuàng)業(yè)者實在應深思這個問題,。如果你不是這塊料,，或找不到合適的搭檔,，應當慎重考慮放棄創(chuàng)業(yè)者的念頭。
重點二：機會,。
投資人很想知道的是，你提出的這個創(chuàng)業(yè)構(gòu)想到底有沒有機會成功,。市場規(guī)模夠不夠大?成長快不快?就產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)而言,，你的構(gòu)想是否具備足夠的吸引力?投資人喜歡有高成長潛力的機會,，是因為這樣的新事業(yè)無需與現(xiàn)有企業(yè)正面對抗，很快就能獲得回收,。
至于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)吸引力方面，投資人當然不希望把錢砸在產(chǎn)品生命周期很短的事業(yè)上面,。試想,，現(xiàn)有還有誰會投資dvd的制造呢?客戶規(guī)模個個比供應商大,，產(chǎn)品生命周期又很短,，而且技術(shù)不斷更新,。
反觀資訊服務業(yè)，目前仍然是投資者的天堂,。
這些潛在客戶如何制定采購決策?
他們?yōu)槭裁凑J為非購買你的產(chǎn)品或服務不可?
你準備如何為你的產(chǎn)品或服務訂價?你準備如何接近目標客戶?
爭取一名客戶需要花費多少成本時間及資源?
生產(chǎn)及運輸成本各為何?售后成本呢?
留住已爭取來的客戶容易嗎?
創(chuàng)業(yè)者在答復這些問題時，通常會暴露出重大的缺點,，許多人都以為,，只要自己能推出偉大的產(chǎn)品(從壓不扁的軟枕頭,、尿不濕布及自動停車系統(tǒng),、心理測評軟件系統(tǒng))，人們一定會爭相跑來購買,。
他們往往忽略了,，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,，還有很多煩人的工作要做,，且牽涉放多深奧的學問，絕不是他們想象得那么簡單,。這些偉大的產(chǎn)品極少成為真正的市場贏家，可能是發(fā)明者太專注于自己的發(fā)明成果,，卻忘記還有客戶這一回事,，此類事舉不勝舉,。
前面提到的那些問題,，多半比較直接,。如生產(chǎn)成本,、營業(yè)收入及產(chǎn)品營銷等。如果一份商業(yè)計劃書能納入看得較長遠的內(nèi)容,，當能吸引投資人另眼看待。這部分內(nèi)容必須答復投資人另外的一些疑問：
新事業(yè)何時需要采購物料,、設(shè)備及招募新人?何時需要付款?
爭取客戶需要花多少時間?
每銷售價值一元錢的東西，需要投入多少資本設(shè)備?
有多少客戶會開多久時間到期的支票?
別外，任何計劃書都不能省略競爭的課題：
新投資事業(yè)的現(xiàn)有競爭者是誰?
這些競爭者控制了哪些資源?它們對新進入者的反應能力又如何?
其他創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)此一新機會的可能性有多少?
有沒有和其他創(chuàng)業(yè)者或現(xiàn)有競爭者建立策略性聯(lián)盟的可能?
可能的話,，計劃書中最好能陳述新事業(yè)拓展到其他領(lǐng)域(產(chǎn)品或服務種類,、客戶區(qū)隔,、地理市場等)的前景。
例如：管理類專業(yè)雜志也開始舉辦研討會,，出版書籍及影像制品;生產(chǎn)個人理財軟件成功的軟件公司則跨足電子銀行,，中小企業(yè)會計報稅及線上資訊服務等新領(lǐng)域,，開發(fā)出許多叫好又叫座的應用軟件,，讓投資人樂得眉開眼笑。
投資人當然希望從這些問題中得到令他們滿意的答案,，如采購到最便宜的原料,、賣到最高的價格。盡早收到貨款,，愈晚付帳愈好,。但投資人清醒地知道，創(chuàng)業(yè)者面臨的是極不確定的商場環(huán)境,，不可能事事盡如人意,。
重點三：大環(huán)境,。
從總體經(jīng)濟環(huán)境、通貨膨脹,、匯率及利率的變動,，到政府法規(guī)、政策的改變等,。雖然不是創(chuàng)業(yè)者能控制的因素,，卻或多或少影響新事業(yè)的發(fā)展,。每一個國家或市場的大環(huán)境不一樣，投資公司不可能事無巨細地了解不同產(chǎn)業(yè)的處境,。
重點四：風險與報酬,。
創(chuàng)業(yè)者在大環(huán)境部分的敘述，將很自然地令人聯(lián)想到他們的風險管理能力,。過去,，有人曾描述商業(yè)計劃書像是一張“針對未來情境拍攝的照片”。而我則認為一份好的計劃書,，應該像是一部“針對未來拍攝的電影”,，從各種不同的角度，讓投資人看到里面的主角,、機會與大環(huán)境不斷地在變化,，那么的真實，情節(jié)那么的緊湊,。
說到真實,，如果計劃書的內(nèi)容都是好消息，投資人是不會買帳的,。投資風險是不可避免的,，投資人清楚了解這一點。因此,，創(chuàng)業(yè)者必須告訴投資人,，未來要如何管理風險。
這些問題的確很難回答,。但那些肯用心探究真相的操作者,，得到投資人青睞的機會總是比較多一些。例如,，某新事物受到利率變動影響的可能性很大,，于是創(chuàng)業(yè)者在計劃書里特別注明將與原料供應商簽訂長期供應合同，以沖銷利率對新事業(yè)的不利影響,。這等于是為投資人買了一份保險,，對將來事業(yè)經(jīng)營也有實質(zhì)上的幫助。
談到風險/報酬管理,，難免會觸及將來事業(yè)發(fā)展到“收成”階段,，其股票應不應該上市的問題。創(chuàng)業(yè)者一般均不愿意討論這個問題,，因為他們將被迫公開各種令人眼紅的財務報表,、客戶區(qū)隔及供應商等情報，從而吸引新競爭者加入。無論如何,，創(chuàng)業(yè)者一定不要忽略此一課題,，應該在企劃書里討論與投資人決定撤走資金時，新事業(yè)如何回應,。
大部分創(chuàng)業(yè)投資公司都喜歡在企劃書中看到各種各樣的撤資選擇,。沒有一個投資案能保證一定賺錢，投資人也很清楚這一點,。但如果創(chuàng)業(yè)者能夠在投資人決定撥款之前,，就讓他們知道，萬一他們發(fā)現(xiàn)情況有變,，或希望把錢用到其他更有利可圖的地方時，他們有很多選擇,，這樣的商業(yè)計劃書多半能打動他們投資的意愿,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇六
根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷,。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定,，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上,。因此,，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市,，如果新苗圃不能及時完成建設(shè),，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木,，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利,，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標也會產(chǎn)生嚴重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢在必行,。
**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè),，南側(cè)正對**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望,，距著名的**景區(qū)1,。5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地,，地理位置優(yōu)越,，交通便捷。**苗圃地勢平坦,，土層肥厚,、水源充足，適合各類苗木繁育,，符合苗圃建設(shè)的立地條件,。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應的要求,，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎(chǔ)。另外,，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村,，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本,，具有較強自行性,。
保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作,，推廣科研成果,，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平,。
苗圃建設(shè)主要進行土地平整、圍墻,、管理房倉庫及操作房,、道路大型日光溫室,、組培室、生產(chǎn)供電,、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進運輸車2輛,，園林機械,、工具等，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化,，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本,。再有,，苗圃還需引進苗木30萬株,，確保苗圃當年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應和銷售,，盡快投入正常運營。
（一）項目投資估算。
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元,。
2,、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用估算約為300萬元。
3,、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元,。
三項合計，該項目投資估算為920萬元,。
（二）資金來源渠道,。
政府撥款投資。
本項目為苗木產(chǎn)業(yè)化項目,，綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木,，不會產(chǎn)生廢水,、廢氣、廢渣等排放物,，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境,，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應優(yōu)質(zhì)苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作,，所以也是政府在育苗業(yè)進行科普工作的重要基地,。
（一）經(jīng)濟效益。
1,、利潤核算,。
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異,，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展,。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動,，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容,。按照往年原苗圃經(jīng)營情況,，除正常供應城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右,，除去正常開支,，凈利潤可達40萬元。
2,、緩解城市綠化管理經(jīng)費不足的問題,。
近年來隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大,，由于經(jīng)費用不足,，管理太少，造成綠化管理不到位,，綠化成果沒有得到較好的保護,。通過利用苗圃經(jīng)營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護資金不足問題,，減少財政壓力,，從而推動我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展。
（二）社會效益,。
樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下,，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動力。
還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務,，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平,、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高我區(qū)的經(jīng)濟增長,、增加農(nóng)民收入起到了重要推動作用,。
綜上所述，此項目的建設(shè)勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益,。
從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場的客觀供求關(guān)系看,，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經(jīng)濟效益,。因此,，該項目具有可行性。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇七
在你融資約見投資人前,，很多投資人都會說：“把你們的bp發(fā)過來看下,。”這里提到的bp,，指的就是商業(yè)計劃書（businessplan）,。商業(yè)計劃書,，書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。對于大多?shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計劃書是融資必備的敲門磚,，而商業(yè)計劃書沒有特定的模板,，每個公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點創(chuàng)作自己的商業(yè)計劃書,。事情只有想得清,，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書,，不僅僅是對投資人的尊重,，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流,，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解,，使后續(xù)的交流更高效。一般來講,，商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內(nèi)容：
1,、項目基本介紹。
描述項目定位,，用盡量簡潔的話介紹我們是誰,。
2、行業(yè)分析,。
描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速,，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題,，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題,，點明我們在行業(yè)中的切入點。
3,、競爭格局,。
找出項目的競爭對手,，這里對競爭對手要有準確的定位,，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優(yōu)缺點,，并羅列我們自身項目的優(yōu)點,。通過對比，使自身項目更清晰,。
4,、產(chǎn)品介紹,。
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
5,、盈利模式,。
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示,。
6,、運營數(shù)據(jù)。
主要列一些項目運營數(shù)據(jù),，像電商類項目,，主要列下交易量、用戶數(shù),、復購率等等,。
列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃,。
8,、團隊介紹。
介紹團隊中最主要的幾個成員,，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗,。
9、融資計劃,。
寫明需要的資金和大致的資金用途,。以上商業(yè)計劃書中，最核心的是盈利模式這一部分,，這是創(chuàng)始人對項目的思考,。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的`理解,，對項目的理解,，對項目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個商業(yè)計劃書,，其實最最重要的是在回答一個問題,，即為什么是你，你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來彼得蒂爾在從零到一里也寫道,，他會在面試應聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法,？”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一,，在商業(yè)計劃書中,，需要把這點解釋清楚，同時,，講明白你們與之相匹配的能力,。在寫商業(yè)計劃書的時候,，有以下幾個要點：1、商業(yè)計劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個,，或者找別人照貓畫虎很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板,，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的,，一是對別人的不尊重,，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點,，因此一味的套用并不可取,。2、盡量言簡意賅商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內(nèi),，切記使用描述性的語言,，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。3,、用好數(shù)字和圖表投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,，盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn),，商業(yè)模式和盈利模式部分,，也盡量流程圖或邏輯圖展示。4,、切記夸張很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶,，如果每個人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等,，或者預計明年收入100萬,，后年1000萬，第三年上市等等,，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的,，毫無意義。創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程,，也是一個自己復盤和自我認知的過程,。它能強迫你檢查關(guān)于公司運作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手,，知己知彼,，能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游,、供應鏈關(guān)系,。商業(yè)計劃書,，也能使自己對公司有一定期限的目標,，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏,。總而言之,，一份經(jīng)過思考,，仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流,。商業(yè)計劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視,。最后大家看個反面教材：基本上一看這個目錄結(jié)構(gòu)呢,，就知道，這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話,，把自己的故事講清楚是關(guān)鍵,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇八
一.某市圖書零售市場的現(xiàn)狀分析：
某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),，各類學校近10余所,，在校學生4萬人。
市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟文化的中心,，經(jīng)濟相對發(fā)達,，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力,。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。
在類似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市,，人們更加渴望獲取先進的信息,，學習優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。
由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達,，種類單一,。
雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。
書店毗鄰市政大廈、世紀廣場,、會展中心,，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布,，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地,，西領(lǐng)世紀大道,、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達5萬人,，且為高收入階層,，消費能力較強。
該區(qū)域交通便利,、基礎(chǔ)設(shè)施齊全,、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多,、商業(yè)前景十分廣闊。
二,、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析,。
1、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店),。
優(yōu)勢：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書),。
1)聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;。
2)總體實力強大資金,、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;。
3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營,。
劣勢：
1)運行成本高,，不具備價格優(yōu)勢;。
2)管理環(huán)節(jié)較多,，對市場需求反應速度慢;,。
3)服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有,，欠缺文化氛圍;,。
4)國家對教材教輔市場的逐步開放。
對策：沒有總體抗衡的實力,，采取市場補缺者戰(zhàn)略,。
1)細分目標市場，避開主導者的優(yōu)勢商品;,。
2)著力降低經(jīng)營成本,，讓利于讀者;。
3)狠抓服務質(zhì)量，提供多樣化的服務形式,，提高讀者的認可度和忠誠度,。
2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋,、南轉(zhuǎn)盤、藍天),。
優(yōu)勢：
1)在當?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;,。
2)統(tǒng)一采購，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢;,。
3)較為重視服務工作。
劣勢：
1)決策管理層不在當?shù)?，信息,、決策溝通不暢;。
3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家,，分布在學校附件),。
優(yōu)勢：
1)經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;,。
2)經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā)、租書;,。
3)價格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書。
劣勢：
1)作坊式門店,，環(huán)境差,，沒有文化氛圍;。
2)缺乏經(jīng)營管理意識,，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅,。
三、商業(yè)機會,。
某市的圖書音像行業(yè)中,，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年,，xx新華書店的門市業(yè)務卻不斷的在萎縮,，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存,。
雖然有這些對手先行進入了市場,，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限,。
當然,，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大,，地位也會越加鞏固,。
因此，在對手立足未穩(wěn)的時候,，盡快進入當?shù)氐膱D書市場是必要的,，也是可以事半功倍的。
否則,，一旦市場格局已定,，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了,。
書店定位基于以上分析,，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境,。
然而,，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵,。
書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務進行設(shè)計,，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置,。
定位的核心是差異化,。
(一)、小型---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低,、投資風險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務水平,，充分利用場地,，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者,。
針對新華書店大而全,、小而全的特點，從書店的裝潢,、陳設(shè)到圖書的品種,、陳列以及各種服務都要突出精的特點小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文。
1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍,，2013畢業(yè)實習生思想?yún)R報范文,，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。
(形象差異化),。
2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離,，一切從讀者的需要出發(fā)，畢業(yè)論文結(jié)束語,，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷。
(服務差異化),。
(二),、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟,。
1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平,。
(產(chǎn)品差異化)。
2.特色還要在經(jīng)營的范圍上考慮,。
比如,，文具、賀卡,，以及圖書包裝,、禮儀送書等增值服務。
(產(chǎn)品差異化),。
3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶,。
四,、核心競爭力：
有針對性的圖書種類，全面人性化的服務,。
尤其是服務,，因為書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產(chǎn)品,。
當然,，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的,。
必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化,，需要適時適當?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進,。
五、投資產(chǎn)出預算,。
一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購,，以及門店的租金與裝修。
總投資15萬元,。
1,、圖書音像商品的采購：7.5萬。
計劃經(jīng)營各類圖書50006000種,，8000冊左右,，費用5-6萬元，首付3萬,，其余計劃經(jīng)營各類音像制品500006000種,，15000張左右，費用4.5萬元,。
2,、設(shè)備采購與裝修：3.2萬。
根據(jù)書店的定位,，書店的環(huán)境應與一般個體書店有明顯的區(qū)別,，整潔、明亮,，具有時尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。
門店應進行經(jīng)濟型的`裝修,。
設(shè)備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊,，打印3000元)。
3,、店面租金：4萬/年,。
(二)收益預測：
1、書店定位銷售的少兒,、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況,，如以8.5折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢,，而且仍有25%以上的利潤空間。
2,、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,，批發(fā)價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張,，則營業(yè)額可達120-240元,，保守平均150元;,。
3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元,。
以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元,。
書店每月的固定費用=房租(含水電)+稅費+人員工資(實際運行中還有不少雜費)每月預計總額=3000+800+1800=5600。
那么,書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元損益平衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營業(yè)額達到14000元,，平均日銷售額360元就可保證收支相等,。
保守估計：以上合計收入420元，略有盈余;,。
正常估計：書店日均營業(yè)額達到600元左右,，月營業(yè)額達到18000元。
則：月毛利額=18000x0.35=6300元,，年為75600,，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計,，1年半即可收回全部投資,。
樂觀估計：書店日均營業(yè)額達到800元左右，月營業(yè)額達到24000元,。
則：月毛利額=24000x0.35=14400元,，年為172800,，即：一般情況下,，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資,。
六,、促銷策略：
在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段,，大學生實習周記范文,，拓展新的銷售渠道，尤其是政府,、學校,、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應有不小的貢獻,。
1,、集團客戶拓展：
可考慮和中國移動合作，根據(jù)移動各類集團客戶分層打折優(yōu)惠,，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折,。
可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便,。
2,、積分獎勵計劃：
3,、延伸服務：
銷售文體用具：紙張、筆,。
銷售咖啡飲料西餐：
代售郵冊,、賀卡：
銷售音像制品：
銷售鮮花：
銷售計算機耗材：
開辦職業(yè)技能培訓：
七、風險規(guī)避;,。
任何經(jīng)營都有一定的風險,，無庸多言。
如何正視風險的存在,、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要,。
書店經(jīng)營的風險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場,，批發(fā)商從出版社進書基本都是寄銷的方式,，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨,。
零售書店從批發(fā)商處進書也采用類似的方式,。
這樣，書店的風險就主要來自自身的經(jīng)營管理,，如何降低成本,，開拓市場，吸引讀者等方面了,。
需要做好以下工作：
1,、在充分進行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹慎選擇店址,。
2,、盡可能控制固定費用，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃,。
3,、建立完備的會計制度，作好詳細經(jīng)營記錄,。
4,、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析,、解決問題,。
5、確屬選址錯誤,，應早做另覓佳址的打算,。
八、遠景規(guī)劃,。
書店定位是：在xx市區(qū)有一定競爭實力的特色書店,。
能夠吸引一部分讀者,，并能擁有自己忠實的顧客群。
書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額,，形成長期的盈利能力,。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：
1、擴大單店規(guī)模,。
(營業(yè)面積,、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風險較大,，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A測,，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。
在有新華書店大中型書店的區(qū)域應不考慮使用,。
2,、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗，大學生入黨申請書,，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系,，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點的方式進行,，既可充分利用母店的圖書資源,，擴大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本,。
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商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇九
1.計劃摘要,。
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華,。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等,。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。
其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。
在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。
中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。
最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等,。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。
在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題:,。
(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;,。
(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;,。
(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;。
(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡明、生動,。
特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。
如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。
因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”,。
2.產(chǎn)品(服務)介紹。
在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。
通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利,。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。
一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。
一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:。
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。
雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。
要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。
空口許諾，只能得意于一時,。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu),。
有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。
而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。
因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神。
一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測,。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測。
如果預測的結(jié)果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。
市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的`未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。
其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況--企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等,。
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。
風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點,。
因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法,。
創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。
5.營銷策略,。
(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，營銷策略應包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計劃,。
創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細,、可靠。
一般地,，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。
7.財務規(guī)劃,。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十
詳細介紹公司背景,、規(guī)模、團隊,、資本構(gòu)成,。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話,。
2.團隊介紹,。
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹,。
3.組織結(jié)構(gòu),。
4.員工情況。
(二)經(jīng)營財務歷史,。
(三)外部公共關(guān)系,。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等,。
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標,。
第二部分產(chǎn)品及服務,。
(一)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務介紹,。
(二)創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢,。
(三)創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標。
第三部分行業(yè)及市場,。
(一)行業(yè)情況,。
創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制。
(二)市場潛力,。
對創(chuàng)新市場容量,、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析,。
(三)行業(yè)競爭分析,。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能,、價格,、服務等方面,。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務收費,、收入模式,，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤,。
(五)市場規(guī)劃,。
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)。
第四部分營銷策略,。
(一)創(chuàng)新目標市場分析,。
(1)建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略。
(2)廣告,、促銷方面的策略,。
(3)產(chǎn)品/服務的定價策略。
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制,。
(四)創(chuàng)新服務質(zhì)量控制,。
第五部分財務計劃,。
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測,，并說明預測依據(jù):。
未來3-5年創(chuàng)新項目資產(chǎn)負債表,。
未來3-5年創(chuàng)新項目現(xiàn)金流量表,。
未來3-5年損益表。
第六部分融資計劃,。
(一)融資方式,。
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少,，需要投資多少,。
融資金額、參股比例,、融資期限,。
(二)資金用途。
(三)退出方式,。
第七部分風險控制,。
說明該創(chuàng)新項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施,。
包括:技術(shù)風險,、市場風險,、管理風險、政策風險等,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十一
從名稱上看就是兩種不同的文件,，簡單來說：
1.文件用途不同--。
創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團隊為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件,，主要用于內(nèi)部討論及初期行動大致計劃和步驟指引,。
商業(yè)計劃書是對企業(yè)或項目的.運營現(xiàn)狀及商業(yè)計劃進行系統(tǒng)性的描述和分析,，主要用途是對外融資或合作,。
2.閱讀對象不同--。
創(chuàng)業(yè)計劃書第一閱讀對象是創(chuàng)業(yè)團隊相關(guān)人員,。
商業(yè)計劃書第一閱讀對象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人,。
詳盡的“策劃級”商業(yè)計劃書能夠達到三個目的：
(1)有效說服潛在投資人，
(2)厘清項目運營路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團隊的綱領(lǐng)性文件,，
(3)作為與外部合作對象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù),。
3.描述內(nèi)容不同--。
創(chuàng)業(yè)計劃書重點是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準備怎么做?以及相關(guān)的工作和資源安排說明,。
商業(yè)計劃書重點是商業(yè)運營計劃,，包括企業(yè)或項目的。
(1)商業(yè)基礎(chǔ)(做什么產(chǎn)品或服務,，目前狀態(tài),，已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務基礎(chǔ))、
(2)商業(yè)模式(通過什么樣的方式運營贏利),、
(3)商業(yè)計劃(未來n年你準備怎么做,、怎么賺錢、步奏和數(shù)據(jù))和,。
(4)商業(yè)分析(項目的基礎(chǔ)分析,、優(yōu)勢亮點、回報分析,、團隊達成該等計劃的可行性依據(jù)等等),。
商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容和詳細程度視用途、對象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同,。
出色的商業(yè)計劃書是企業(yè)(項目)超值融資的敲門磚,。超值融資是指在融資的過程中實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路,。詳細可搜索參考深圳市商擎顧問有限公司相關(guān)商業(yè)計劃書目錄,。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十二
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式,，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式,，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，通過對市場的調(diào)查和分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場,，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店,。
1.1電子商務產(chǎn)業(yè)背景及地位。
在我國至1998年開始發(fā)展電子商務以來,，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展,，幾乎各行各業(yè)都在電子商務方面有所成就。電子商務現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展,。
1.2xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析,。
我從事的是網(wǎng)絡游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡,、官方cdk等等,。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松,，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感,、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松,，從而更好地工作生活,。
中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展,，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務領(lǐng)域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的,。
1.3c2c電子商務平臺現(xiàn)狀分析,。
我主要對淘寶網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺,，里面有各種各樣的商家,，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊,、主力軍,。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億,。這是一個多么大的數(shù)字,，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的,。可見淘寶網(wǎng)的價值所在,，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務領(lǐng)域的一個里程碑式的標榜,，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡交易的可行性，安全性,、便捷性,、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說,，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額,，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果“互聯(lián)網(wǎng)+”項目計劃書“互聯(lián)網(wǎng)+”項目計劃書,。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的,、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃,。
淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理,、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī),，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,，所以我也選擇了它,。
2.1項目開發(fā)環(huán)境的swot分析。
2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢,。
(1)需要大想想我們身邊的哥們,，哪個不見手機，哪個不需要呢,。
(2)無需物流不見發(fā)貨的困擾,，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦,。
(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了,。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工,。無需存貨,，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥,，不需要跑來跑去的浪費時刻,，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易,，不會被固定的地點套住自我的步伐,。
(5)累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢,，不見信譽，顧客流失率就高,。而做話費,，周內(nèi)都有可能升鉆。
2.1.2內(nèi)在劣勢,。
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為,，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種。
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品,，比如網(wǎng)絡游戲點卡,、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品,，比如服裝,、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的,，比如在淘寶上軟件,、店鋪裝修、虛擬主機,、網(wǎng)站建設(shè),、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品,，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易,。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件,，同時在我剛從事這個行業(yè),。
初期也做充值業(yè)務，所以積累了很多虛擬寶貝交易,。
但是,，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),，所以,，以前網(wǎng)絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。
所以,，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用,，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店,，會存在很多弊端,。
2.1.3外在機會。
2.1.4外在威脅。
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式,，那么就必不可少的會遭遇一定風險,，而我們網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者是否就應該逃避,，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進入就存在風險,，我們不能害怕風險,，而應當積極的去尋求減低風險的發(fā)生,。作為當代大學生,，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足,、處事錯誤,、資金缺乏等一系列問題。所以,，在初次創(chuàng)業(yè)時,，我們可以適當?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍,，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,，當然，在這期間,，我們可以尋求他人的幫助,，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇,，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當然,，更加少不了失敗的例子“互聯(lián)網(wǎng)+”項目計劃書投資創(chuàng)業(yè),。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題,。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡,，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流,、金融等等,，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功,，他們的成功莫不是付出了大量的努力,，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來,，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網(wǎng)進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè),，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少,，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少,。網(wǎng)絡銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量,，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì),，更多是擔當“陪太子讀書的角色”
2.2網(wǎng)絡市場細分及定位。
截至2011年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬,?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%,。在如此龐大的網(wǎng)絡市場中,，其中網(wǎng)絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%,，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%,，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產(chǎn)品,，我們進行了網(wǎng)絡市場的細分和選擇,，最終確定網(wǎng)絡目標消費群體。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版篇十三
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務,、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。
(一)關(guān)注產(chǎn)品,。
(二)敢于競爭,。
(三)了解市場。
(四)表明行動的方針,。
(五)展示你的管理隊伍,。
(六)出色的計劃摘要。
一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務預估,、行銷策略、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面,。
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。
(二)計劃摘要。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
公司介紹;,。
管理者及其組織;,。
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;。
市場概貌;,。
營銷策略;,。
銷售計劃;。
生產(chǎn)管理計劃;,。
財務計劃;,。
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)介紹,。
這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析,。
在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務)介紹,。
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財務管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。
因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。
(七)市場預測。
應包括以下內(nèi)容：
1,、需求進行預測;,。
2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;,。
3,、競爭廠商概覽;,。
4、目標顧客和目標市場;,。
5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略,。
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;,。
(2)營銷隊伍和管理;,。
(3)促銷計劃和廣告策略;。
(4)價格決策,。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：
1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。
2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;,。
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。
4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
(十)財務規(guī)劃,。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理,。
(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路,、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程,。
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,。
第三階段：市場調(diào)研,。
第四階段：方案起草。
創(chuàng)業(yè)方案全文,。
寫好全文,，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場機遇與謀略;,。
(2)經(jīng)營管理;。
(3)經(jīng)營團隊;,。
(4)財務預算;,。
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段,。
首先，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面,。其次,，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的,。最后，設(shè)計一個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印、裝訂成冊,。
第六階段：檢查,。
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人人勝。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮,。
范文如下：
