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建材市場調(diào)查報(bào)告篇一
xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查,，主要走訪了沈陽和長春兩個(gè)地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況,，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備,，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。
隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例,，20xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光,。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）、綜合賣場,，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個(gè)主要建材市場內(nèi)，如中國家具城,、衡頤陶瓷城,、陶林居、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場,。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次,。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。
作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍,，又分別對幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居,、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查,。
沈陽地區(qū)：
中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等,。
陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有,。
東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金,、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷,。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂,，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高,、尚高,、高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等,。
居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉、尚高,、益高等,。
長春地區(qū)：
太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、維特斯等,。
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨、英皇,、益高,、尚高、高爾夫等,。
歐亞賣場——?dú)W亞賣場是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品,、服裝,、超市等項(xiàng)目。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等,。
2,、競爭品牌調(diào)查情況。
休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中,、高檔品牌中，阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例,，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個(gè)專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米；而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主），附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱、浴室柜等,；另一類是以英皇,、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。
目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高、益高,、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同,。
沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看,，尚高、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間,。
長春：在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間,；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右,。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗。
從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個(gè),。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟、優(yōu)雅為特色,，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色、灰色,、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，專賣店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜為主,；英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格,，專賣店色彩以橙色、黑色,、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等；尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格,，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵,。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房、古典浴缸,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,；另外如澳妮斯,、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式,，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。
3,、終端促銷方式情況,。
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn),。
從促銷方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈(zèng)送禮兩種形式,。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷,，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯,、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線,，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng)，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。
從促銷力度看,，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會(huì)超過8折,，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品，如阿波羅在長春的銷售,，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià),。
以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外,，阿波羅長春專賣店除特價(jià)產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外,，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動(dòng)。
在終端銷售過程中,，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折,，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元,。
各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購,、集采等活動(dòng)。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢,，利用會(huì)員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象,。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。
1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn),，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢,，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的.終端發(fā)展路線,。
以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高,，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的.利潤空間來維持高昂的場地費(fèi)用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間,，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。
在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長春零售價(jià)格3660元,，而在沈陽只售2600元；而尚高,、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產(chǎn)品零售價(jià)格比長春高20%以上。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽,，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,，由此看到,，價(jià)格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽,；而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果。
2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng),。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端、時(shí)尚,；清晰的產(chǎn)品線——以點(diǎn)帶面,，重點(diǎn)突出,；完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫,。
3,、在市場推廣上，目前沈陽,、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷,；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽,、丹東,、撫順、錦州,、盤錦,、吉林、延吉,、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空,。這對于阿諾瑪來講，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì),。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽,、長春都沒有經(jīng)銷商,，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商；二是在沈陽設(shè)倉庫,，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店,；三是在沈陽設(shè)倉庫,，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式,，第一種情況時(shí)間可能要求比較長,，另外在目前的市場形式下，難度很大,，即使成功,，在分銷方面也會(huì)存在一些問題；第二種情況操作的可能性相對比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素,，因?yàn)樯蜿枌Ｙu店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實(shí)力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的,；店小的都是苦苦掙扎的；第三種方式要求公司相對投入要大一些,，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,。可以在形象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。
4、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力,，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去,；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái),。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇二
經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo),，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。
中商智業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法,，有目的,、有計(jì)劃地收集,、整理和分析有關(guān)供求和資源的各種情報(bào)，信息和資料,。把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，為營銷策略制定和企業(yè)決策提供正確依據(jù)。中商情報(bào)網(wǎng)市場調(diào)研項(xiàng)目包括：采購對象調(diào)研,、項(xiàng)目選址調(diào)研,、嘗試訪談?wù){(diào)研、神秘顧客調(diào)查,、品牌份額調(diào)查,、成本結(jié)構(gòu)調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查,、渠道競爭調(diào)查,、消費(fèi)行為調(diào)查和競爭對手調(diào)查等。
在沈陽和長春市場,，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長春零售價(jià)格3660元，而在沈陽只售2600元;而尚高,、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產(chǎn)品零售價(jià)格比長春高20%以上。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽,，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,，由此看到,，價(jià)格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高,、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果,。
這次的暑期社會(huì)實(shí)踐讓我學(xué)到了很多課本上沒有的知識(shí)，通過這次社會(huì)實(shí)踐增強(qiáng)了我的社會(huì)工作能力、交流能力,，同時(shí)讓我對以后的工作充滿了向往和信心,。在實(shí)踐過程中我深深的體會(huì)到了知識(shí)都是相通的，學(xué)科之間沒有絕對的界限。雖然我是學(xué)化學(xué)的,，但在裝飾這方面有很多東西都與化學(xué)是有很大相關(guān)的,。比如說，雖然我們沒有參加裝飾材料的生產(chǎn),，但是在使用這些材料時(shí)我可以很清楚的知道這些材料的性能及其毒性(是否適合用于家居裝飾)等。
營造良好經(jīng)營環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì),，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸,、搬運(yùn),、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用。制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外,，在征費(fèi)上免收業(yè)主地(鋪)租，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本,。出臺(tái)相適應(yīng)的優(yōu)惠政策,，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場。
電子五金配件材料行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告包含的內(nèi)容有：電子五金配件材料行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查,，包括政策環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;電子五金配件材料行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查,，主要包括市場規(guī)范,，總體需求量，市場的動(dòng)向,，同行業(yè)的市場分布占有率等;有銷售可能性調(diào)查,，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢,，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率,，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對電子五金配件材料行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查,?？蛻艨筛鶕?jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱。
電子五金配件材料行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：
1)直接調(diào)查法。通過對主要區(qū)域的`電子五金配件材料行業(yè)國內(nèi)外主要廠商,、貿(mào)易商,、下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談，獲取電子五金配件材料行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料,。
a.市場品牌不凸顯,。由于新課程的改革，一些老牌教輔公司由于沒有及時(shí)開發(fā)出新產(chǎn)品而倒閉關(guān)門,，另一些靠老本維持的公司也在苦苦掙扎,，勉強(qiáng)維持，而一些新興的小公司,，多由于自身實(shí)力的限制,，也沒有得到快速的發(fā)展。所以,，整個(gè)新課程教輔市場的品牌還未顯現(xiàn),。
2)間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料,，及時(shí)獲取關(guān)于中國電子五金配件材料行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),。
與普通調(diào)查報(bào)告相比，市場調(diào)查報(bào)告無論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征,，但它比普通調(diào)查報(bào)告在內(nèi)容上更為集中,，也更具專門性。
電子五金配件材料行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告通過一定的科學(xué)方法對市場的了解和把握,，在調(diào)查活動(dòng)中收集,、整理、分析電子五金配件材料行業(yè)市場信息,，掌握電子五金配件材料行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢,，為企業(yè)/投資者進(jìn)行電子五金配件材料行業(yè)市場預(yù)測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略,。
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建材市場調(diào)查報(bào)告篇三
通過對建筑材料市場的調(diào)查,，了解德陽市涇陽區(qū)建筑材料的分布,、供應(yīng)和需求情況，為建筑材料供應(yīng)計(jì)劃的編制,、材料采購管理和材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù),，加深對課堂理論知識(shí)的理解，提高實(shí)踐能力,，為以后的上班做準(zhǔn)備,。
調(diào)查對象:德陽市涇陽區(qū)建材市場地板供應(yīng)商,。
調(diào)查單位:隨機(jī)走訪建材市場地板供應(yīng)商。
地板市場供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)的需求狀況,、供應(yīng)狀況,、價(jià)格狀況和配送狀況。
20xx9.4至20xx9.5,。
由個(gè)人單獨(dú)完成,，資金擬定為25元，主要包括車費(fèi)和資料費(fèi),。本次調(diào)查采用隨機(jī)抽樣的方法,，對德陽市涇陽區(qū)建材市場進(jìn)行了簡單的調(diào)查,，通過問卷編制,、打印資料、走訪和填寫問卷等方式對問卷進(jìn)行了整理,、分析和總結(jié),。
6.德陽市涇陽區(qū)建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布:。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇四
20xx年3月16日至3月26日,，本人就xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查,，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況,，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在xx地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備,，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。
隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，xx地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例,，2007年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光,。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場,，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個(gè)主要建材市場內(nèi),，如中國家具城、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場,。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營,，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次,。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場,。
作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍,，又分別對幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居,、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查,。
沈陽地區(qū)：
中國家具城-----作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等,。
陶林居,、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚、二樓潔具,。無論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。
東北陶瓷城-----沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷,。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂,，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高,、尚高,、高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等,。
居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉,、尚高、益高等,。
長春地區(qū)：
太陽家居-----作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場,，從品牌的.檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、維特斯等,。
中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨、英皇,、益高,、尚高、高爾夫等,。
歐亞賣場-----歐亞賣場是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品,、服裝,、超市等項(xiàng)目。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等。
2,、競爭品牌調(diào)查情況,。
休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中,、高檔品牌中,，阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個(gè)專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇,、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。
目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高、益高,、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同,。
沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心，具了解,，其06年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看，尚高,、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,，達(dá)到600-700萬之間,。
長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右,。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗。
從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個(gè)。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴,、典雅,、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時(shí)尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色,、黑色,、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格,，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠恒久,、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng),。
3,、終端促銷方式情況。
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略,，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額,，擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,，同時(shí)旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。
從促銷方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈(zèng)送禮兩種形式。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高等;而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng),，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。
從促銷力度看,，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過8折,，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品,，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià),。
以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外，阿波羅長春專賣店除特價(jià)產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外,，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動(dòng)。
在終端銷售過程中,，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折,，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元,。
各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購,、集采等活動(dòng)。另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢,，利用會(huì)員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象,。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。
1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn),，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢,，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。
以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高,，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間,，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。
在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長春零售價(jià)格3660元,，而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產(chǎn)品零售價(jià)格比長春高20%以上,。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽,，而尚高,、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春，由此看到,，價(jià)格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高,、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果。
2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng),。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位----高端、時(shí)尚;清晰的產(chǎn)品線----以點(diǎn)帶面,，重點(diǎn)突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精,，寧缺毋濫。
3,、在市場推廣上,，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，東北地區(qū)二級市場如鞍山,、遼陽,、丹東、撫順,、錦州,、盤錦、吉林,、延吉,、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講,，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì),。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽,、長春都沒有經(jīng)銷商,，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。
阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫,，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店,。權(quán)衡三種方式，第一種情況時(shí)間可能要求比較長,，另外在目前的市場形式下,，難度很大，即使成功,，在分銷方面也會(huì)存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素，因?yàn)樯蜿枌Ｙu店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實(shí)力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。
4,、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力,，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法,。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的,、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái),。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇五
x年xx月16日至xx月26日,，本人就xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個(gè)地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查,。調(diào)查的主要目的是為了分析xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在xx地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備,，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù),。
隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興老工業(yè)基地政策的深入，xx地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī),。以沈陽為例，x年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用,，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光,。
目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商),、綜合賣場，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價(jià)位的產(chǎn)品為主,。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個(gè)主要建材市場內(nèi),，如中國家具城、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店、陶瓷城等專業(yè)建材市場,。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看陶瓷城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營,，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次,。
長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場,。
作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,，又分別對幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店,、陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居,、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查,。
沈陽地區(qū)：
中國家具城-----作為沈陽乃至xx地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等,。
陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、高爾夫等,。
金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有,。
陶瓷城-----沈陽陶瓷城是xx地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金,、瓷磚廠家對xx地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,，發(fā)往xx地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂,，購物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高、尚高,、高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等,。
居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉,、尚高、益高等,。
長春地區(qū)：
太陽家居-----作為xx地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場,，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是xx地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、維特斯等。
中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇、益高,、尚高,、高爾夫等。
歐亞賣場-----歐亞賣場是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品,、服裝,、超市等項(xiàng)目。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等,。
2,、競爭品牌調(diào)查情況。
休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中,、高檔品牌中，阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個(gè)專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：
一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主),，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的`一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱,、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在xx年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。
目前在xx地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高、益高、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo),，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。
沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心,，具了解，其xx年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看,，尚高、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間,。
長春：在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在xx年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，xx年零售額在500萬左右。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗,。
從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等，其中澳妮斯在xx地區(qū)分銷商的數(shù)量超過xx0個(gè),。
從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟、優(yōu)雅為特色,，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色、灰色,、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴,、典雅,、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時(shí)尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色,、黑色,、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠恒久,、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng),。
3,、終端促銷方式情況,。
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額,，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn),。
從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈(zèng)送禮兩種形式,。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高等;而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯,、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線,，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng)，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。
型號:guci-859(藍(lán)玻,、玻璃背板),。
規(guī)格:950x950x22xx5mm。
標(biāo)價(jià)：16800,。
特價(jià)：9280,。
型號:guci-852(藍(lán)玻、玻璃背板),。
規(guī)格1200x800x2210mm,。
標(biāo)價(jià)：20800。
特價(jià)：11000,。
型號:guci-856(藍(lán)玻、玻璃背板,、帶沖浪),。
規(guī)格1480x1480x2200mm。
標(biāo)價(jià)：x800,。
特價(jià)：18000,。
型號:a-0842(普通),。
規(guī)格：1100x900x22xx0mm。
標(biāo)價(jià)：12800,。
特價(jià)：7280,。
以上產(chǎn)品也是專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外,，專賣店除特價(jià)產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外,，專賣店也經(jīng)常推出買100送50、以舊換新等活動(dòng),。
在終端銷售過程中,，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折,，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元,。
各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購、集采等活動(dòng),。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢,，利用會(huì)員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時(shí)也能提升品牌形象,。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。
1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn),，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對于市場的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。
以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到xx年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到xx年的120元/平米,，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高,，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間,，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。
在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-xx27,，在長春零售價(jià)格xx660元,，而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產(chǎn)品零售價(jià)格比長春高20%以上,。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽,，而尚高,、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春，由此看到,，價(jià)格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高,、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果,。
2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在xx地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位----高端,、時(shí)尚;清晰的產(chǎn)品線----以點(diǎn)帶面,，重點(diǎn)突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫,。
3,、在市場推廣上，目前沈陽,、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在xx地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡,，xx地區(qū)二級市場如鞍山,、遼陽、丹東,、撫順,、錦州、盤錦,、吉林,、延吉、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空,。這對于阿諾瑪來講,，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì)。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個(gè)xx地區(qū)的二級市場,。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商,，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量,。
阿諾瑪在xx地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：
一是在沈陽找一家總代理商;。
二是在沈陽設(shè)倉庫,，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;,。
三是在沈陽設(shè)倉庫，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店,。
權(quán)衡三種方式,，第一種情況時(shí)間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下,，難度很大,，即使成功，在分銷方面也會(huì)存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素,，因?yàn)樯蜿枌Ｙu店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實(shí)力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。
市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些,，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
4,、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法,。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái),。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇六
近年來,，宣城城市化進(jìn)程明顯加快，城區(qū)規(guī)模不斷擴(kuò)大，商品房供應(yīng)量迅速增加,，家居建材裝飾的市場需求也隨之迅速增長,，裝飾建材大市場、麥莎廣場,、百匯商貿(mào)物流園等專業(yè)家居建材市場先后落戶宣城,。為進(jìn)一步了解家居建材市場發(fā)展現(xiàn)狀，近期,，宣城調(diào)查隊(duì)走訪了市區(qū)三家專業(yè)家居建材市場投資方和相關(guān)管理部門，并實(shí)地訪問了部分入駐商戶,，對目前宣城專業(yè)裝飾建材市場存在的問題和各方提出的建議進(jìn)行了匯總分析,，具體報(bào)告如下：
目前，宣城市區(qū)有專業(yè)家居建材市場多家,，其中規(guī)模較大,、專業(yè)化程度較高的分別為裝飾建材大市場、麥莎廣場,、百匯商貿(mào)物流園,。
1、宣城建材裝飾大市場,。20xx年開始建設(shè),，已經(jīng)完工，占地面積141畝,，總建筑面積約9,。35萬平米，是集家居,、建材,、裝飾“一站式”購物廣場。毗鄰宣城市老建材市場,，周邊蕪?fù)吐?、環(huán)城大道、卜村路,、建材路以及緊依蕪宣,、宣廣高速公路，離宣城市中心僅約5分鐘的車程,、離火車站約1,。5公里、離汽車站約2公里,，交通區(qū)位優(yōu)勢十分明顯,。
2、麥莎廣場。20xx年開始建設(shè),，占地180多畝,，水陽江大道與創(chuàng)業(yè)路交匯處，項(xiàng)目規(guī)劃為以家居建材為主題,，集家居建材裝飾廣場,、主題購物中心、品牌大賣場超市四星級酒店,、數(shù)碼城,、小商品城、酒店式辦公,、特色商業(yè)街,、休閑娛樂、物流倉儲(chǔ)配套等多種業(yè)態(tài)于一體的城市綜合體項(xiàng)目,?？傆媒ㄖ?8萬平方米，總投資超過6億元,。項(xiàng)目由3,。8萬平方米的商業(yè)組團(tuán)與13。2萬平方米高端建材精品館兩大部分組成,。20xx年5月一期開始招商入駐,。
3、宣城百匯商貿(mào)物流園是宣城市20xx年重點(diǎn)投資項(xiàng)目,，項(xiàng)目總規(guī)劃面積占地1000畝,，總投資30億元，總占地面積66,。6萬平方米,，分四期建設(shè)。一期：建筑面積約15萬平方米,，主要建設(shè)家居,、建材、星級酒店,；二期：建筑面積約40萬平方米,，主要建設(shè)紅星美凱龍精品家居廣場、部分倉儲(chǔ),、服裝箱包,、五金、機(jī)電,、副食品等市場,；三期：建筑面積約28萬平方米,，主要建設(shè)物流、電子商務(wù),、城市綜合體,；四期：建筑面積約24萬平方米，主要建設(shè)花卉草木,、園林盆景,、鋼材、木材,、石材,、旅游、倉儲(chǔ)冷庫及物流配套設(shè)施,。20xx年10月一期投入使用,。
目前入駐商戶430余家，商戶入駐率70%左右的,，單間年租金在2萬元左右。
從近期市場整體運(yùn)行情況看,，商戶總戶數(shù)比上年下降8%左右,，市場人氣有所下降。從經(jīng)營戶調(diào)查情況看,，規(guī)模相對大些的商戶和商場銷量下降明顯,，其中全友家具商場下降30%左右，維德板材下降10—20%左右,；小商戶下降不明顯,，他們的銷售渠道主要依托親朋好友介紹和自己外出聯(lián)系業(yè)務(wù)。
對于市場前景,，近一半的商戶認(rèn)為前景不明朗,，市場觀望氣氛濃，如百匯物流園建成后客流量大,，將及時(shí)遷出,，有部分商戶在百匯物流園購買或租用了門面，并已經(jīng)開始裝修,；少部分商戶已經(jīng)遷出,；三分之一的商戶仍看好本市場，主要是區(qū)位優(yōu)勢明顯,，交通便利,，是一個(gè)相對較為成熟的市場。
一期工程3,。8萬平方米已經(jīng)交付使用,，商戶入駐率80%左右，商戶300余家。單間年租金在8000元左右,。
從目前來看,，今年商戶銷售情況比去年有所好轉(zhuǎn)，人氣有所上升,，但也只能維持微利或保本,。
對于市場前景，最為擔(dān)心的是百匯物流園建成后會(huì)對市場造成大的沖擊,；部分商戶在門面租期到期后,，將不再續(xù)租。
二期工程13,。2萬平方米高端建材精品館由于招商等原因尚未開工,，投資商與市商務(wù)局溝通聯(lián)系，希望能夠按照高檔大型商場格局自行配套建設(shè),，擬以此進(jìn)一步拉動(dòng)市場人氣,。
目前百匯商貿(mào)物流園一期15萬平米的家居精品館、五金建材大世界已開始試營業(yè),，占地150畝,，總投資6。8個(gè)億,，據(jù)百匯商貿(mào)夏副董事長介紹,，一期門面已基本售罄，已有招商的占90%,，60%門面已開業(yè),，另有25%的正進(jìn)場裝修。百匯對商鋪的管理模式為售后回租,，此舉有利于專項(xiàng)市場培育,，產(chǎn)業(yè)集聚度高，可保證入駐行業(yè)與園區(qū)規(guī)劃定位高度一致,。已入駐品牌“德天下”地板的負(fù)責(zé)人告訴我們,，現(xiàn)階段因市場處于起步階段，所以客流量不大,，但投資商給予房租全免,，協(xié)助宣傳廣告的優(yōu)惠措施；政府給予免收除人防易地建設(shè)費(fèi)之外的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi),，稅收實(shí)行前3年全免,，后3年減半的政策。因此,，他對市場的發(fā)展前景信心十足,，特別是二期紅星美凱龍即將入駐,，將大大提高整個(gè)園區(qū)的品牌效應(yīng)。
宣城市場建設(shè)整體布局不太合理,，規(guī)劃不盡科學(xué),，市區(qū)目前有三個(gè)較大專業(yè)市場（各縣市區(qū)都有相應(yīng)的建材專業(yè)市場），市場容量有限,，各專業(yè)市場特色不明顯,，同質(zhì)競爭激烈。
從各專業(yè)市場來看：
1,、宣城建材裝飾大市場因規(guī)?；蚯捌谝?guī)劃不足，沒有儲(chǔ)存?zhèn)}庫,，市場內(nèi)布局較為凌亂,，塑料管道、木門,、燈飾,、瓷磚、衛(wèi)浴等各類店鋪隨機(jī)分布,。對整個(gè)市場如何吸引客源沒有明確,、可靠的長期計(jì)劃，市場的服務(wù),、管理不能滿足商家的需求,。
2,、麥莎廣場商戶反映問題主要集中在：整個(gè)市場場館布置不合理,，各類建材商戶沒有分片分區(qū)域布局，在產(chǎn)品配套方面相對欠缺,。原來規(guī)劃中的中巴車終點(diǎn)站項(xiàng)目改成了建設(shè)公交公司大樓和修車車間,，把一個(gè)有機(jī)的商場購物區(qū)分隔成兩塊購物區(qū)，對麥莎廣場整體布局影響大,，割裂了各場館之間的聯(lián)系,，不利于顧客選購；場館指示標(biāo)牌太小,，另外缺乏配套物流企業(yè),。二期大商戶招商未解決，商場建設(shè)無法啟動(dòng),。
3,、宣城百匯商貿(mào)物流園。一是房屋拆遷難,。據(jù)百匯夏董事長介紹,，百匯二期工程隨時(shí)可進(jìn)場建設(shè),，但規(guī)劃區(qū)內(nèi)仍有5戶尚未同意拆遷，其他項(xiàng)目工地也都存在這個(gè)問題,。拆遷慢,、拆遷難的主要原因是安置房的建設(shè)滯后，土地指標(biāo)申請難,，延緩了園區(qū)整體發(fā)展時(shí)間,。二是園區(qū)內(nèi)道路鋪設(shè)滯后。道路未建設(shè)完工,，部分廠商在觀望,，交通不便，客流量較少,。三是政策走向不明朗,。管委會(huì)工作人員吳京告訴我們，目前園區(qū)內(nèi)執(zhí)行的優(yōu)惠政策是宣城市政府20xx年第76號文《關(guān)于加快市本級服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干政策意見》,，此政策有效期至20xx年12月31日,，雖然之前的項(xiàng)目、企業(yè)所享受的政策期限能執(zhí)行到項(xiàng)目竣工或政策規(guī)定的`期限為止,，但之后的項(xiàng)目和企業(yè)能享受的優(yōu)惠政策尚未制定,，政策走向不明朗。
長遠(yuǎn)看,，隨著城市規(guī)模迅速增大,，城市人口快速增加和居民收入的穩(wěn)步增長，家居建材市場需求將繼續(xù)保持旺盛,，但市場競爭將會(huì)更加激烈,，市場格局會(huì)出現(xiàn)調(diào)整。
1,、根據(jù)宣城未來城市發(fā)展規(guī)劃,，至20xx年，中心城區(qū)人口規(guī)模65萬人,，用地規(guī)模65平方公里,；遠(yuǎn)景至20xx年，中心城區(qū)人口規(guī)模80萬人,，用地規(guī)模80平方公里,。今后一二十年間，宣城城市規(guī)模急劇擴(kuò)大,，人口迅速增加,，必將帶動(dòng)家居建材需求的成倍增加。
2,、近年來,，宣城市區(qū)每年銷售80萬平方米左右的新建住宅,，有近8千套新宅。據(jù)估算,，裝修一套100平方米的新居,，材料費(fèi)用在4—6萬元，按照平均每年裝修三分之一計(jì)算,，一年僅這方面的消費(fèi)就有1.5億元人民幣,。此外大量的舊住宅改造和裝飾已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系的改變啟動(dòng)的存量住宅裝飾，兩方面的消費(fèi)一年就能超過3億元人民幣,。
3,、再從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)角度看，裝飾建材需求量將快速增長,。據(jù)有關(guān)部門測算,，住宅投資的誘發(fā)系數(shù)為1。5－1,。7,，也就是說，每投入100元的住宅投資,，可拉動(dòng)150元到170元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)（建材,、冶金、商業(yè),、服務(wù)業(yè)等許多行業(yè)的發(fā)展）需求,；每銷售100元的住宅可以帶動(dòng)130元到150元的其它商品銷售。20xx年宣城市區(qū)住房開發(fā)投資完成額39,。9億元,，增幅超過20%，據(jù)此推測將拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求預(yù)計(jì)將超過50億元,。與之對應(yīng),，作為重要關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),，裝飾材料市場無疑會(huì)隨之增長,。
就目前發(fā)展趨勢而言，在百匯商貿(mào)物流園安全建成后,，其市場規(guī)模,、培育程度、管理理念,、競爭力都將較強(qiáng),，其市場占有份額將會(huì)呈現(xiàn)一支獨(dú)大的局面，其他兩個(gè)市場如果不走專業(yè)化,、特色化道路,，市場占有份額可能出現(xiàn)萎縮趨勢,，人氣也將呈現(xiàn)下降趨勢；市區(qū)內(nèi)其他市場如九州裝飾城,、中心菜市場家居城,、凰商城附近（燈具、油漆等）及狀元北路到中山路（到西門口）部分分散商戶將會(huì)逐步向?qū)I(yè)市場集中,。
1,、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，科學(xué)規(guī)劃管理,。針對目前市區(qū)三個(gè)大型專業(yè)裝飾建材市場,，應(yīng)加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，科學(xué)規(guī)劃管理,，注重特色化定位,，差異化經(jīng)營，突出各自區(qū)位等優(yōu)勢,，引導(dǎo)優(yōu)勢互補(bǔ),，開展良性競爭，促進(jìn)市場協(xié)調(diào)發(fā)展,。如部分市場進(jìn)行拆并,，應(yīng)提前進(jìn)行規(guī)劃、調(diào)研和論證,，合理安排,，確保穩(wěn)定過渡。在今后的招商引資過程中,，對引進(jìn)大型專業(yè)裝飾建材市場建設(shè),，要考慮宣城市整體布局。
2,、完善各專業(yè)裝飾建材市場配套設(shè)施,。如合理安排公交線路，增設(shè)公交班次和?？空?，為市民采購提供便利。增加物流配套企業(yè)和設(shè)施,；同時(shí)企業(yè)也要完善售后服務(wù),，為客戶送貨提供便利運(yùn)輸服務(wù)。
3,、合理布局裝飾建材商戶,。針對市區(qū)內(nèi)各零散的裝飾建材商戶，建議本著自愿原則,，給予稅收減免等相關(guān)政策優(yōu)惠和扶持,，積極引導(dǎo)推薦他們進(jìn)入專業(yè)市場,。
4、繼續(xù)加大招商引資力度,。充分發(fā)動(dòng)投資方,、場內(nèi)企業(yè)與外界的廣泛聯(lián)系，招進(jìn)大項(xiàng)目大客商,，引入大品牌主力店,，聚集商氣和人氣。
5,、更新觀念,，提升素質(zhì)，強(qiáng)化市場管理,。樹立經(jīng)營市場的理念,，由管理市場向經(jīng)營市場轉(zhuǎn)變?？茖W(xué)配套產(chǎn)品,，規(guī)范區(qū)域劃分。積極引導(dǎo)商戶開展銷售推廣,，改善服務(wù)質(zhì)量,。積極引進(jìn)建材市場管理人才，提升市場服務(wù),、管理水平,。
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建材市場調(diào)查報(bào)告篇七
通過對建材市場的調(diào)查,，了解德陽市旌陽區(qū)建材賣點(diǎn)的分布情況,，供應(yīng)狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃,，進(jìn)行材料采購管理,，材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對課堂理論知識(shí)的理解,，提高動(dòng)手能力,，為將來走上工作崗位做準(zhǔn)備。
二,、調(diào)查對象和調(diào)查單位,。
調(diào)查對象：德陽市旌陽區(qū)建材市場地板的供應(yīng)商,。
調(diào)查單位：隨機(jī)訪問的建材市場地板的供應(yīng)商,。
三、調(diào)查項(xiàng)目：地板市場的需求狀況,，供應(yīng)狀況,，價(jià)格狀況,，供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等。
四,、調(diào)查時(shí)間：20xx.9.4至20xx.9.5,。
五、調(diào)查的組織工作：由個(gè)人單獨(dú)完成,，經(jīng)費(fèi)擬定為25元,，主要包括車費(fèi)和資料費(fèi)。本次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣的方法對德陽市旌陽區(qū)的建材市場進(jìn)行簡單的調(diào)查,，主要通過問卷制定,、印刷資料、走訪,、填寫問卷等步驟對調(diào)查問卷進(jìn)行整理,、分析、匯總來完成本次調(diào)查,。
六,、德陽市旌陽區(qū)建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況:大自然地板，北美楓情地板,，久盛地板,，安信地板，富源實(shí)木地板,，揚(yáng)子地板,，菲林格爾地板，國棟地板,，萊茵春天地板,，貝亞克地板此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對象，在裝飾裝修中地板的運(yùn)用越來越多,，人們對地板的關(guān)注度也越來越大,，這次我采取問卷調(diào)查方式對恒大建材城的地板銷售商家進(jìn)行調(diào)查，通過問卷,，我得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論：
1,、經(jīng)營地板的種類在對恒大建材城里10家店主的問卷中，30%的商家主要經(jīng)營多層實(shí)木復(fù)合地板,，30%的商家主要經(jīng)營強(qiáng)化木地板,，40%的商家主要經(jīng)營實(shí)木地板。由此可見,，經(jīng)營實(shí)木地板的相對多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板的商家較多,。
2、經(jīng)營地板的品牌大自然地板，北美楓情地板,，久盛地板,，安信地板，富源實(shí)木地板,，揚(yáng)子地板,，菲林格爾地板，國棟地板,，萊茵春天地板,，貝亞克地板，圣象地板等,。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場的品牌呈多樣化的狀況,。其中大自然地板、安信地板,、圣象地板等是主要地板經(jīng)營對象,。
3、消費(fèi)者對地板品牌的關(guān)注度由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況,，消費(fèi)者對地板品牌的認(rèn)識(shí)需求程度也存在著差別,。
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建材市場調(diào)查報(bào)告篇八
近年來,，宣城城市化進(jìn)程明顯加快,，城區(qū)規(guī)模不斷擴(kuò)大，商品房供應(yīng)量迅速增加,，家居建材裝飾的市場需求也隨之迅速增長,，裝飾建材大市場,、麥莎廣場,、百匯商貿(mào)物流園等專業(yè)家居建材市場先后落戶宣城,。為進(jìn)一步了解家居建材市場發(fā)展現(xiàn)狀，近期,，宣城調(diào)查隊(duì)走訪了市區(qū)三家專業(yè)家居建材市場投資方和相關(guān)管理部門,，并實(shí)地訪問了部分入駐商戶，對目前宣城專業(yè)裝飾建材市場存在的問題和各方提出的建議進(jìn)行了匯總分析,，具體報(bào)告如下：
目前,，宣城市區(qū)有專業(yè)家居建材市場多家，其中規(guī)模較大,、專業(yè)化程度較高的分別為裝飾建材大市場,、麥莎廣場、百匯商貿(mào)物流園,。
1,、宣城建材裝飾大市場,。20xx年開始建設(shè)，已經(jīng)完工,，占地面積141畝,，總建筑面積約9,。35萬平米,，是集家居、建材,、裝飾“一站式”購物廣場,。毗鄰宣城市老建材市場，周邊蕪?fù)吐?、環(huán)城大道,、卜村路、建材路以及緊依蕪宣,、宣廣高速公路,，離宣城市中心僅約5分鐘的車程、離火車站約1,。5公里,、離汽車站約2公里，交通區(qū)位優(yōu)勢十分明顯,。
2,、麥莎廣場。20xx年開始建設(shè),，占地180多畝,，水陽江大道與創(chuàng)業(yè)路交匯處，項(xiàng)目規(guī)劃為以家居建材為主題,，集家居建材裝飾廣場,、主題購物中心、品牌大賣場超市四星級酒店,、數(shù)碼城,、小商品城、酒店式辦公,、特色商業(yè)街,、休閑娛樂、物流倉儲(chǔ)配套等多種業(yè)態(tài)于一體的城市綜合體項(xiàng)目,?？傆媒ㄖ?8萬平方米，總投資超過6億元,。項(xiàng)目由3,。8萬平方米的商業(yè)組團(tuán)與13,。2萬平方米高端建材精品館兩大部分組成。20xx年5月一期開始招商入駐,。
3,、宣城百匯商貿(mào)物流園是宣城市20xx年重點(diǎn)投資項(xiàng)目，項(xiàng)目總規(guī)劃面積占地1000畝,，總投資30億元,，總占地面積66。6萬平方米,，分四期建設(shè),。一期：建筑面積約15萬平方米，主要建設(shè)家居,、建材,、星級酒店；二期：建筑面積約40萬平方米,，主要建設(shè)紅星美凱龍精品家居廣場,、部分倉儲(chǔ)、服裝箱包,、五金,、機(jī)電、副食品等市場,；三期：建筑面積約28萬平方米,，主要建設(shè)物流、電子商務(wù),、城市綜合體,；四期：建筑面積約24萬平方米，主要建設(shè)花卉草木,、園林盆景,、鋼材、木材,、石材,、旅游、倉儲(chǔ)冷庫及物流配套設(shè)施,。20xx年10月一期投入使用,。
目前入駐商戶430余家，商戶入駐率70%左右的,，單間年租金在2萬元左右,。
從近期市場整體運(yùn)行情況看，商戶總戶數(shù)比上年下降8%左右,，市場人氣有所下降,。從經(jīng)營戶調(diào)查情況看,，規(guī)模相對大些的商戶和商場銷量下降明顯，其中全友家具商場下降30%左右,，維德板材下降10—20%左右,；小商戶下降不明顯，他們的銷售渠道主要依托親朋好友介紹和自己外出聯(lián)系業(yè)務(wù),。
對于市場前景,，近一半的商戶認(rèn)為前景不明朗，市場觀望氣氛濃,，如百匯物流園建成后客流量大,，將及時(shí)遷出,，有部分商戶在百匯物流園購買或租用了門面,，并已經(jīng)開始裝修；少部分商戶已經(jīng)遷出,；三分之一的商戶仍看好本市場,，主要是區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利,，是一個(gè)相對較為成熟的市場,。
一期工程3。8萬平方米已經(jīng)交付使用,，商戶入駐率80%左右,，商戶300余家。單間年租金在8000元左右,。
從目前來看,，今年商戶銷售情況比去年有所好轉(zhuǎn)，人氣有所上升,，但也只能維持微利或保本,。
對于市場前景，最為擔(dān)心的是百匯物流園建成后會(huì)對市場造成大的沖擊,；部分商戶在門面租期到期后,，將不再續(xù)租。
二期工程13,。2萬平方米高端建材精品館由于招商等原因尚未開工,，投資商與市商務(wù)局溝通聯(lián)系，希望能夠按照高檔大型商場格局自行配套建設(shè),，擬以此進(jìn)一步拉動(dòng)市場人氣,。
目前百匯商貿(mào)物流園一期15萬平米的家居精品館、五金建材大世界已開始試營業(yè),，占地150畝,，總投資6,。8個(gè)億，據(jù)百匯商貿(mào)夏副董事長介紹,，一期門面已基本售罄,，已有招商的占90%，60%門面已開業(yè),，另有25%的正進(jìn)場裝修,。百匯對商鋪的管理模式為售后回租，此舉有利于專項(xiàng)市場培育,，產(chǎn)業(yè)集聚度高,，可保證入駐行業(yè)與園區(qū)規(guī)劃定位高度一致。已入駐品牌“德天下”地板的負(fù)責(zé)人告訴我們,，現(xiàn)階段因市場處于起步階段,，所以客流量不大，但投資商給予房租全免,，協(xié)助宣傳廣告的優(yōu)惠措施,；政府給予免收除人防易地建設(shè)費(fèi)之外的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)，稅收實(shí)行前3年全免,，后3年減半的政策,。因此，他對市場的發(fā)展前景信心十足,，特別是二期紅星美凱龍即將入駐,，將大大提高整個(gè)園區(qū)的品牌效應(yīng)。
宣城市場建設(shè)整體布局不太合理,，規(guī)劃不盡科學(xué),，市區(qū)目前有三個(gè)較大專業(yè)市場（各縣市區(qū)都有相應(yīng)的建材專業(yè)市場），市場容量有限,，各專業(yè)市場特色不明顯,，同質(zhì)競爭激烈。
從各專業(yè)市場來看：
1,、宣城建材裝飾大市場因規(guī)?；蚯捌谝?guī)劃不足，沒有儲(chǔ)存?zhèn)}庫,，市場內(nèi)布局較為凌亂,，塑料管道、木門,、燈飾,、瓷磚、衛(wèi)浴等各類店鋪隨機(jī)分布,。對整個(gè)市場如何吸引客源沒有明確,、可靠的長期計(jì)劃,，市場的服務(wù)、管理不能滿足商家的需求,。
2,、麥莎廣場商戶反映問題主要集中在：整個(gè)市場場館布置不合理，各類建材商戶沒有分片分區(qū)域布局,，在產(chǎn)品配套方面相對欠缺,。原來規(guī)劃中的中巴車終點(diǎn)站項(xiàng)目改成了建設(shè)公交公司大樓和修車車間，把一個(gè)有機(jī)的商場購物區(qū)分隔成兩塊購物區(qū),，對麥莎廣場整體布局影響大,，割裂了各場館之間的聯(lián)系，不利于顧客選購,；場館指示標(biāo)牌太小,，另外缺乏配套物流企業(yè)。二期大商戶招商未解決,，商場建設(shè)無法啟動(dòng),。
3,、宣城百匯商貿(mào)物流園,。一是房屋拆遷難。據(jù)百匯夏董事長介紹,，百匯二期工程隨時(shí)可進(jìn)場建設(shè),，但規(guī)劃區(qū)內(nèi)仍有5戶尚未同意拆遷，其他項(xiàng)目工地也都存在這個(gè)問題,。拆遷慢,、拆遷難的主要原因是安置房的建設(shè)滯后，土地指標(biāo)申請難,，延緩了園區(qū)整體發(fā)展時(shí)間,。二是園區(qū)內(nèi)道路鋪設(shè)滯后。道路未建設(shè)完工,，部分廠商在觀望,，交通不便，客流量較少,。三是政策走向不明朗,。管委會(huì)工作人員吳京告訴我們，目前園區(qū)內(nèi)執(zhí)行的優(yōu)惠政策是宣城市政府20xx年第76號文《關(guān)于加快市本級服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干政策意見》,，此政策有效期至20xx年12月31日,，雖然之前的項(xiàng)目、企業(yè)所享受的政策期限能執(zhí)行到項(xiàng)目竣工或政策規(guī)定的期限為止,，但之后的項(xiàng)目和企業(yè)能享受的優(yōu)惠政策尚未制定,，政策走向不明朗,。
長遠(yuǎn)看，隨著城市規(guī)模迅速增大,，城市人口快速增加和居民收入的穩(wěn)步增長,，家居建材市場需求將繼續(xù)保持旺盛，但市場競爭將會(huì)更加激烈,，市場格局會(huì)出現(xiàn)調(diào)整,。
1、根據(jù)宣城未來城市發(fā)展規(guī)劃,，至20xx年,，中心城區(qū)人口規(guī)模65萬人，用地規(guī)模65平方公里,；遠(yuǎn)景至20xx年,，中心城區(qū)人口規(guī)模80萬人，用地規(guī)模80平方公里,。今后一二十年間,，宣城城市規(guī)模急劇擴(kuò)大，人口迅速增加,，必將帶動(dòng)家居建材需求的成倍增加,。
2、近年來,，宣城市區(qū)每年銷售80萬平方米左右的新建住宅,，有近8千套新宅。據(jù)估算,，裝修一套100平方米的新居,，材料費(fèi)用在4—6萬元，按照平均每年裝修三分之一計(jì)算,，一年僅這方面的消費(fèi)就有1.5億元人民幣,。此外大量的舊住宅改造和裝飾已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系的改變啟動(dòng)的存量住宅裝飾，兩方面的消費(fèi)一年就能超過3億元人民幣,。
3,、再從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)角度看，裝飾建材需求量將快速增長,。據(jù)有關(guān)部門測算,，住宅投資的誘發(fā)系數(shù)為1。5－1,。7,，也就是說，每投入100元的住宅投資，可拉動(dòng)150元到170元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)（建材,、冶金,、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等許多行業(yè)的發(fā)展）需求,；每銷售100元的住宅可以帶動(dòng)130元到150元的其它商品銷售,。20xx年宣城市區(qū)住房開發(fā)投資完成額39。9億元,，增幅超過20%,，據(jù)此推測將拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求預(yù)計(jì)將超過50億元。與之對應(yīng),，作為重要關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),，裝飾材料市場無疑會(huì)隨之增長。
就目前發(fā)展趨勢而言,，在百匯商貿(mào)物流園安全建成后,，其市場規(guī)模、培育程度,、管理理念,、競爭力都將較強(qiáng)，其市場占有份額將會(huì)呈現(xiàn)一支獨(dú)大的局面,，其他兩個(gè)市場如果不走專業(yè)化,、特色化道路，市場占有份額可能出現(xiàn)萎縮趨勢,，人氣也將呈現(xiàn)下降趨勢,；市區(qū)內(nèi)其他市場如九州裝飾城、中心菜市場家居城,、凰商城附近（燈具、油漆等）及狀元北路到中山路（到西門口）部分分散商戶將會(huì)逐步向?qū)I(yè)市場集中,。
1,、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，科學(xué)規(guī)劃管理,。針對目前市區(qū)三個(gè)大型專業(yè)裝飾建材市場,，應(yīng)加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，科學(xué)規(guī)劃管理,，注重特色化定位,，差異化經(jīng)營，突出各自區(qū)位等優(yōu)勢,，引導(dǎo)優(yōu)勢互補(bǔ),，開展良性競爭，促進(jìn)市場協(xié)調(diào)發(fā)展,。如部分市場進(jìn)行拆并,，應(yīng)提前進(jìn)行規(guī)劃,、調(diào)研和論證，合理安排,，確保穩(wěn)定過渡,。在今后的招商引資過程中，對引進(jìn)大型專業(yè)裝飾建材市場建設(shè),，要考慮宣城市整體布局,。
2、完善各專業(yè)裝飾建材市場配套設(shè)施,。如合理安排公交線路,，增設(shè)公交班次和停靠站,，為市民采購提供便利,。增加物流配套企業(yè)和設(shè)施；同時(shí)企業(yè)也要完善售后服務(wù),，為客戶送貨提供便利運(yùn)輸服務(wù),。
3、合理布局裝飾建材商戶,。針對市區(qū)內(nèi)各零散的裝飾建材商戶,，建議本著自愿原則，給予稅收減免等相關(guān)政策優(yōu)惠和扶持,，積極引導(dǎo)推薦他們進(jìn)入專業(yè)市場,。
4、繼續(xù)加大招商引資力度,。充分發(fā)動(dòng)投資方,、場內(nèi)企業(yè)與外界的廣泛聯(lián)系，招進(jìn)大項(xiàng)目大客商,，引入大品牌主力店,，聚集商氣和人氣。
5,、更新觀念,，提升素質(zhì)，強(qiáng)化市場管理,。樹立經(jīng)營市場的理念,，由管理市場向經(jīng)營市場轉(zhuǎn)變?？茖W(xué)配套產(chǎn)品,，規(guī)范區(qū)域劃分。積極引導(dǎo)商戶開展銷售推廣，改善服務(wù)質(zhì)量,。積極引進(jìn)建材市場管理人才,，提升市場服務(wù)、管理水平,。
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規(guī)范調(diào)查報(bào)告。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇九
通過建材市場調(diào)查,，了解曲靖市南閩建材市場的分布狀況,、供應(yīng)狀況、和需求狀況,，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃,、進(jìn)行材料管理、材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù),，加深對課堂理論知識(shí)的理解,，培養(yǎng)動(dòng)手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ),。
曲靖市南閩建材市場,。
所有建筑所用的材料。
走訪調(diào)查
20xx年06月21日―20xx年06月23日
通過這次調(diào)查,，使我對曲靖市南閩建材市場有了初步的了解,，同時(shí)也對這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，而且把在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中,，從而起到鞏固的作用,，我相信經(jīng)過這次調(diào)查，將會(huì)給我以后的工作帶來相當(dāng)大的幫助,，也會(huì)給我以后參加這樣的調(diào)查活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。在調(diào)查的過程中我們遇到了很多書本上沒有的實(shí)際問題，比如如何與人交流,，如何得到盡可能真實(shí)的回答,，調(diào)查對象的選擇等等。更重要的就是團(tuán)隊(duì)的配合,，工作的安排以及隊(duì)員間的協(xié)作。
因?yàn)槭袌稣{(diào)查不是單靠一個(gè)人就可以完成的,，其工作量還是比較大的,，涉及的也比較廣。在收集完第一手資料后我們就開始進(jìn)行篩選整理的工作,，我們發(fā)現(xiàn)問卷中有些地方還是存在前后回答不合邏輯的現(xiàn)象,。這一階段是比較枯燥的，而接下來的分析更是費(fèi)了我們很大的腦筋，分析的角度不同得到的結(jié)論也會(huì)不同,，我們運(yùn)用老師教我們的方法把能分析的數(shù)據(jù)都盡量進(jìn)行了分析,，選取與課題貼切的整理匯總形成了最終的調(diào)查報(bào)告，當(dāng)然其中還有很多不完善的地方還有待老師指導(dǎo)和改正,。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇十
一,、調(diào)查目的。
通過對建材市場的調(diào)查,，了解德陽市旌陽區(qū)建材賣點(diǎn)的分布情況,，供應(yīng)狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃,，進(jìn)行材料采購管理,，材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對課堂理論知識(shí)的理解,，提高動(dòng)手能力,，為將來走上工作崗位做準(zhǔn)備。
二,、調(diào)查對象和調(diào)查單位,。
調(diào)查對象：德陽市旌陽區(qū)建材市場地板的供應(yīng)商。
調(diào)查單位：隨機(jī)訪問的建材市場地板的供應(yīng)商,。
三,、調(diào)查項(xiàng)目：
地板市場的需求狀況，供應(yīng)狀況,，價(jià)格狀況,，供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等。
四,、調(diào)查時(shí)間：
五,、調(diào)查的組織工作：
由個(gè)人單獨(dú)完成，經(jīng)費(fèi)擬定為25元,，主要包括車費(fèi)和資料費(fèi),。本次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣的方法對德陽市旌陽區(qū)的建材市場進(jìn)行簡單的調(diào)查，主要通過問卷制定,、印刷資料,、走訪、填寫問卷等步驟對調(diào)查問卷進(jìn)行整理,、分析,、匯總來完成本次調(diào)查。
六,、德陽市旌陽區(qū)建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況:,。
摘要：目前,，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費(fèi)國。德陽恒大建材城也通過不斷完善市場管理,，強(qiáng)化服務(wù)功能,，整合廠家資源，加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作,，以先進(jìn)的經(jīng)營模式和一流的資源配備,，借助德陽現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽市最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化,、專業(yè)化建材商業(yè)中心,。
恒大建材城內(nèi)主要銷售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴,、地板,、板材、木門,、櫥柜,、燈具、五金,、墻紙,、油漆涂料、吊頂,、扣板等,，其中瓷磚和木材為主導(dǎo)。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對象,，在裝飾裝修中地板的運(yùn)用越來越多,，人們對地板的關(guān)注度也越來越大，這次我采取問卷調(diào)查方式對恒大建材城的地板銷售商家進(jìn)行調(diào)查,，通過問卷,，我得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論：
1、經(jīng)營地板的種類,。
在對恒大建材城里10家店主的問卷中,，30%的商家主要經(jīng)營多層實(shí)木復(fù)合地板，30%的商家主要經(jīng)營強(qiáng)化木地板,，40%的商家主要經(jīng)營實(shí)木地板,。由此可見，經(jīng)營實(shí)木地板的相對多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板的商家較多,。
2,、經(jīng)營地板的品牌。
大自然地板,，北美楓情地板,，久盛地板，安信地板,，富源實(shí)木地板,，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板,，國棟地板,，萊茵春天地板，貝亞克地板,，圣象地板等,。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板,、安信地板,、圣象地板等是主要地板經(jīng)營對象。
3,、消費(fèi)者對地板品牌的關(guān)注度,。
由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費(fèi)者對地板品牌的認(rèn)識(shí)需求程度也存在著差異,，很多像圣象地板,、大自然地板、大衛(wèi)地板等通過廣告的方式使得其品牌在消費(fèi)者心中留下了較為深刻的印象,，因而,，消費(fèi)者對這一類品牌的地板的了解程度相對來說較深，消費(fèi)者對這些品牌的地板的關(guān)注程度相對來說就比較大,。相信這就是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)的結(jié)果,。
4、消費(fèi)者選擇地板最看重的地方,。
通過調(diào)查了解到消費(fèi)者對與地板的質(zhì)量和口碑最為看重,，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費(fèi)者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費(fèi)者對地板的外觀和價(jià)格更加看重,。由此可見,，地板的銷售應(yīng)該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù)，這樣可以在消費(fèi)群體中形成良性的循環(huán),，同時(shí)可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng),。
5、地板的`價(jià)位,。
地板的價(jià)格由于檔次的高低也存在著較大的差異,，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷售商家所銷售的地板價(jià)格各不相同,，其中,，30%左右的地板售價(jià)是在200元/平方米,，大約40%的地板售價(jià)是在200-300元/平方米，20%的地板售價(jià)是在300-400元/平方米,，而售價(jià)在400元/平方米以上的最少,，大約僅有10%。
6,、地板的銷售情況,。
根據(jù)調(diào)查了解到，各商家的月銷售額存在著較大的差異,，部分商家月銷售額不足20000元,，一部分商家的月銷售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上,。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來看,，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次以下的有5%,，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到5次以上的有45%,，由此可見，個(gè)個(gè)商家的銷售進(jìn)貨情況還是存在著較大差異的,。
7,、市場需求情況。
通過對恒大國際裝飾建材市場各地板銷售商的調(diào)查,，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平,，地板整體的銷售量較以前也是相對持平。根據(jù)各商家的銷售情況,，反映出來的情況,，德陽市旌陽區(qū)地板的銷售情況起伏不大，總體來說,，消費(fèi)者對地板的需求總量變化不大,。
8、總述,。
通過此次建材市場地板這鐘材料的調(diào)查,，我了解到目前德陽市旌陽區(qū)的建材需求情況還是比較大的，裝飾建材市場的利潤前景還是可觀的,，建材市場的發(fā)展還是較為樂觀的,。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇十一
現(xiàn)在人們越來越重視健康、環(huán)保,、低碳和美觀,，作為設(shè)計(jì)師的我們來說為客戶挑選環(huán)保建材成為我們的職責(zé)之一，在北京工作的這段日子里我調(diào)查了材料,，家具等近40家家材料商,，大大小小的公司在北京這個(gè)大市場中魚龍混雜,，一線品牌為了鞏固自己的立足點(diǎn)開始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的環(huán)保性,，但成品的價(jià)格也隨之增長,。一下對幾種建材做一分析。
一,、陶瓷制品。
陶瓷起源于我國新石器時(shí)代,，是陶瓷是陶器和瓷器的總稱,。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物,、硼化物和碳化物等,。常見的陶瓷材料有粘土、氧化鋁,、高嶺土等,。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差,。除了在食器,、裝飾的使用上，在科學(xué),、技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色,。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經(jīng)過淬取而成。而粘土的性質(zhì)具韌性,，常溫遇水可塑,，微干可雕，全干可磨,；燒至700度可成陶器能裝水,；燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕,。其用法之彈性,，在今日文化科技中尚有各種創(chuàng)意的應(yīng)用。
瓷磚,。
“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物,，經(jīng)由研磨、混合,、壓制,、施釉、燒結(jié)之過程,，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料,，總稱之為瓷磚,。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成,。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一,，廚房、衛(wèi)生間都是瓷磚“大顯身手”的場所,，再加上現(xiàn)代人對美的需求逐漸提高,，各種花色樣式從出不窮，中式歐式現(xiàn)代的風(fēng)格都能在此體現(xiàn)出來,，臥室和客廳的地磚品種也隨著時(shí)代變化多端,，因?yàn)榇纱u的美感、易擦洗和受環(huán)境的影響小之又小,，瓷磚上墻已經(jīng)納入普通百姓背景墻的考錄范圍,。
競爭能力。
二,、在市場競爭激烈的現(xiàn)代,，很多“環(huán)保型瓷磚”逐漸出爐，比如新中源的xx年的“超潔亮”技術(shù),。該技術(shù)是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的具有重大突破性的先進(jìn)技術(shù),，與一般的“拋光磚”相比，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優(yōu)點(diǎn)：
四是綠色,、環(huán)保,，目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料，它們有強(qiáng)烈的刺激性氣味,，對操作工人的身體將產(chǎn)生不利影響,。超潔亮技術(shù)應(yīng)用的是綠色有機(jī)原料，透明,、無色,、無臭、無毒,，并不影響基材花色,。
三、現(xiàn)陶瓷業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)與定位：
仿石材由于全拋釉在技術(shù)層面并沒有得太多突破,，只需在傳統(tǒng)的拋光磚生產(chǎn)設(shè)備和工藝上做相對的調(diào)整,。所以多數(shù)品牌則只能主打產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念，再加上近幾年來行業(yè)仿石材概念越打越烈,，同時(shí)也受到了市場的普遍接受,，因此全拋釉主打仿石材設(shè)計(jì)也順利成章。因?yàn)槿珤佊浴傲凉饣碑a(chǎn)品對于石材的質(zhì)感表現(xiàn)得淋漓盡致，所以目前市場普遍主推的產(chǎn)品均以仿石材為主,。
高端化由于全拋釉產(chǎn)品生命期與成長期的跨越性人性,，從一個(gè)新產(chǎn)品到行業(yè)普及的產(chǎn)品，僅用了不足一年的時(shí)間,。然而這樣發(fā)展速度,，在目前而言，依然不影響多數(shù)企業(yè)對它的定義,。作為一個(gè)全新的產(chǎn)品,，雖然行業(yè)蜂涌而上，但對于市場多數(shù)的消費(fèi)而者還是比較陌生的,，它還有一段時(shí)間讓市場和用戶消化和認(rèn)識(shí),。而在這一段時(shí)間的中間，在消費(fèi)者群體還沒有接受和熟悉他之前,，全拋釉產(chǎn)品依然保持著他高傲的格調(diào)，在短時(shí)間內(nèi)他依然可以賺取高于傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤空間,。因此,，多數(shù)企業(yè)在初上全拋釉的產(chǎn)品之時(shí)，往往都會(huì)將其定位成為企業(yè)高端的產(chǎn)品,，是賺取利潤和形象的產(chǎn)品,。不過，隨著全拋釉產(chǎn)品的不斷成熟,，高端的定位最終還是成為一個(gè)美麗偽命題,。
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建材市場調(diào)查報(bào)告篇十二
一,、建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類:,。
1.無機(jī)材料2.有機(jī)材料3.復(fù)合材料,。建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎(chǔ)。在我國建筑工程總造價(jià)中,，建筑材料的費(fèi)用占50%—60%,。為了更加全面具體的了解德陽市旌陽區(qū)建材市場供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況、供需狀況,、供求平衡態(tài)勢,，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃、進(jìn)行材料管理,、材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù),。我們對德陽市旌陽區(qū)建材市場將做進(jìn)一步調(diào)查。加深對課堂理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)動(dòng)手能力,，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ),。
二、調(diào)查對象及調(diào)查單位,。
調(diào)查對象：德陽市旌陽片區(qū)建材市場及建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn),。
調(diào)查單位：隨機(jī)訪問的建材市場各個(gè)建材供應(yīng)商。
各種常用的建筑材料,，裝飾材料,。
四、調(diào)查時(shí)間,。
20**年5月27日——20**年5月31日,。
五、調(diào)查方法,。
直接調(diào)查,，走訪入戶調(diào)查，問卷調(diào)查,。
各位賣家：您好!
為了更加全面具體地了解xx市旌陽區(qū)建材市場供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況,、供需狀況、供求平衡態(tài)勢,，為編制材料供應(yīng)計(jì)劃,、進(jìn)行材料管理、材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù),。請您認(rèn)真填寫這份調(diào)查問卷,，我們將不勝感激。
1貴單位的名稱：(),。
2您認(rèn)為建材市場比建材超市的優(yōu)勢在哪里(),。
a、品牌多,，品種全,，展示空間大b、價(jià)格比建材超市便宜,，可以討價(jià)還價(jià)c,、其它。
3您的商品檔次適合什么消費(fèi)群體(),。
a,、高檔b、中高檔c,、中檔d,、中低檔。
4您認(rèn)為市場競爭是否激烈()。
a,、很激烈b,、激烈c、普通d,、不激烈,。
5您主要銷售哪種建筑材料()。
a,、木門b,、櫥柜c、地板d,、吊頂e,、地板f、油漆g,、其它,。
6購買您單位的消費(fèi)群體一般為()。
a,、個(gè)體b,、建設(shè)單位c、其它,。
7您目前經(jīng)營的瓷磚的種類主要為()。
a,、地磚b,、內(nèi)強(qiáng)磚c、外墻磚d,、其他——,。
8您每月的銷售額度一般在什么范圍以內(nèi)()。
8目前經(jīng)營的店面大小(),。
a,、20平方米以下b、20—50平方米c,、50—100平方米d,、100平方米以上。
9您對目前所經(jīng)營的品牌要求(多選)(),。
a,、廣告支持b、銷售指導(dǎo)c,、產(chǎn)品降價(jià)d,、其它。
10您選擇項(xiàng)目的主導(dǎo)因素(多選)()。
a,、廠家知名度b,、廠家規(guī)模c、品牌規(guī)模d,、代理政策e,、廠。
11您每月要進(jìn)幾次貨(),。
12,、您覺得你目前的需求量如何()。
a,、大b,、小c、適中,。
13,、您目前每天大概能做成幾次生意。
a,、5次以下b,、5-10次c、10次以上,。
再次感謝您百忙之中抽出時(shí)間參與我們的調(diào)查,，祝您生意興隆!
七、xx市旌陽區(qū)建材市場供需狀況分析,。
今年,，隨著牧民定居、抗震安居,、廉租房,、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大,，水泥,、鋼材、紅磚,、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長,，水泥、紅磚存在供需缺口,，價(jià)格上漲明顯,。從整體情況看，德陽市旌陽區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕,，市場流通活躍,，經(jīng)營秩序良好,。價(jià)格調(diào)控效力顯現(xiàn)，物價(jià)水平總體平穩(wěn),，結(jié)構(gòu)上漲,，價(jià)格政策執(zhí)行情況良好。
八,、經(jīng)全面深入調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在五個(gè)方面的問題：
(一),、市場發(fā)展定位較低，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。作為旌陽區(qū)的商貿(mào)集散地,，大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展,，由于認(rèn)識(shí)上的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：
2.是市場銷售覆蓋面不廣,，目目前市場上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城，知名度低,，輻射范圍不廣,，銷售量有限，影響力低下,。
(二),、政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào)，進(jìn)一步發(fā)展受阻,。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力,，造致了市場分散。當(dāng)前旌陽區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市,。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，城南市場路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等,。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展,，更不利于市場品位的費(fèi)政策過緊,，各種征費(fèi)過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,，本市場與廣東的佛山,、東莞、順德,、珠海,、湛江,、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比,，同類征費(fèi)偏高,，這無疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展,。
(三),、市場設(shè)施不完善，消費(fèi)服務(wù)需要進(jìn)一步提高,。主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
1,、門店(貨位)面積大小不一，不合適,。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,，大戶用不完。
2,、鋼材貨位場地沒有硬化,，場地沆洼不平，積水疏排不暢,，雨天一身泥,，晴天一身灰。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇十三
行業(yè)市場研究屬于企業(yè)戰(zhàn)略研究范疇,，作為當(dāng)前應(yīng)用最為廣泛的咨詢服務(wù),，其研究成果以報(bào)告形式呈現(xiàn)，通常包含以下內(nèi)容：
一份專業(yè)的行業(yè)研究報(bào)告,，注重指導(dǎo)企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況,，旨在為企業(yè)或投資者提供方向性的思路和參考。
一份有價(jià)值的行業(yè)研究報(bào)告,，可以完成對行業(yè)系統(tǒng),、完整的調(diào)研分析工作，使決策者在閱讀完行業(yè)研究報(bào)告后,，能夠清楚地了解該行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景趨勢,，確保了決策方向的正確性和科學(xué)性。
基于多年來對客戶需求的深入了解,，全面系統(tǒng)地研究了該行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景,，注重信息的時(shí)效性，從而更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢,。
一,、基本信息。
email：[emailprotected],。
溫馨提示：如需英文,、日文等其他語言版本,，請與我們聯(lián)系。
二,、內(nèi)容介紹,。
櫥柜，又稱“家庭廚房家具”,、“櫥兵”等,，是家庭廚房內(nèi)集燒、洗,、儲(chǔ)物,、吸油煙等綜合功能于一身的家庭民用設(shè)施；它是現(xiàn)代整體廚房中各種廚房用具與廚房家電的物理載體和廚房設(shè)計(jì)思想的藝術(shù)載體,，所以它是現(xiàn)代整體廚房的主體,。櫥柜起源于歐美，于二十世紀(jì)八十年代末九十年代初經(jīng)由香港傳入我國廣東,、上海,、北京等地，并逐步向大陸其他省市滲透發(fā)展,。改革開放以來,，現(xiàn)代家庭櫥柜這一新生事物迅速在大陸各地蓬勃發(fā)展，并形成了龐大的產(chǎn)業(yè)市場,，成為我國的朝陽行業(yè),。
中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的20xx年中國櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀研究分析與市場前景預(yù)測報(bào)告認(rèn)為：中國櫥柜業(yè)走過的道路跟中國家具業(yè)和家裝業(yè)走過的路有相似之處，都是由簡單的家庭小作坊制作特點(diǎn)逐漸地轉(zhuǎn)向工業(yè)化生產(chǎn)發(fā)展的模式,，假如說中國的家具業(yè),、家電業(yè)已逐漸步入成熟期的話，中國的櫥柜業(yè)則剛進(jìn)入成長期,，機(jī)會(huì)和財(cái)富相繼而來,，勢頭洶涌。櫥柜行業(yè)在中國已經(jīng)形成了較為清晰的市場構(gòu)架,，行業(yè)日漸成熟,，市場上高端櫥柜以進(jìn)口品牌為主，中端櫥柜以合資品牌為主,，低端櫥柜以國產(chǎn)品牌為主，滿足各階層人士的不同需求,。目前國內(nèi)櫥柜企業(yè)主要集中于北京,、上海、福建,、廣東四大區(qū)域,，這幾大區(qū)域在設(shè)計(jì),、服務(wù)、治理等方面引領(lǐng)著國內(nèi)櫥柜行業(yè)的發(fā)展,。
近年來,，櫥柜業(yè)成為一個(gè)高利潤的新行業(yè)，受到眾多投資者的關(guān)注,，除了櫥柜生產(chǎn)企業(yè)外,，已經(jīng)有家電、衛(wèi)浴,、建材等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)跨行擴(kuò)展,，進(jìn)入櫥柜行業(yè)。這使得該行業(yè)的發(fā)展空前壯大,，行業(yè)的競爭也日益激烈,，櫥柜行業(yè)面臨重新洗牌。
我國櫥柜行業(yè)快速增長的勢頭并沒有減弱,，在一級城市家庭櫥柜購買力還沒有飽和,，新房及換裝改造的剛性需求也非常強(qiáng)勁，只是在一級市場競爭越來越激烈,，經(jīng)營成本也越來越高,。在二三級市場，櫥柜市場的需求也非常巨大,。因此,，未來櫥柜行業(yè)在一線市場品牌將更加集中化，而在二三線市場,，品牌將往下滲透,。
《20xx年中國櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀研究分析與市場前景預(yù)測報(bào)告》依據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)及櫥柜相關(guān)協(xié)會(huì)等渠道的權(quán)威資料數(shù)據(jù)，結(jié)合櫥柜行業(yè)發(fā)展所處的環(huán)境,，從理論到實(shí)踐,、從宏觀到微觀等多個(gè)角度對櫥柜行業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析。
《20xx年中國櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀研究分析與市場前景預(yù)測報(bào)告》內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn),、數(shù)據(jù)翔實(shí),，通過輔以大量直觀的圖表幫助櫥柜行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)確把握櫥柜行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資策略,。
第一章櫥柜行業(yè)相關(guān)概述,。
1.1櫥柜概念闡釋。
1.1.1櫥柜的定義,。
1.1.2櫥柜的起源,。
1.1.3櫥柜的分類。
1.2櫥柜的構(gòu)成,。
1.2.1臺(tái)面,。
1.2.2門板,。
1.2.3柜體。
1.3櫥柜的風(fēng)格,。
1.3.1歐式古典,。
1.3.2鄉(xiāng)村風(fēng)格。
1.3.3現(xiàn)代主義,。
1.3.4前衛(wèi)主義,。
第二章中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展環(huán)境分析。
2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
2.1.1中國宏觀經(jīng)濟(jì)總體復(fù)蘇形勢良好,。
2.1.2中國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r。
2.1.3中國積極推進(jìn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,。
2.1.4中國進(jìn)一步加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)你優(yōu)化調(diào)整,。
2.2行業(yè)發(fā)展環(huán)境。
2.2.1房地產(chǎn)市場調(diào)控影響櫥柜業(yè)發(fā)展,。
2.2.2中國櫥柜行業(yè)大洗牌時(shí)代來臨,。
2.2.3中國整體櫥柜行業(yè)發(fā)展形勢分析。
2.2.4環(huán)保櫥柜已成行業(yè)發(fā)展主流,。
2.2.5本土櫥柜企業(yè)面臨跨越式發(fā)展良機(jī),。
2.3家居行業(yè)概況。
2.3.1我國家居業(yè)發(fā)展綜述,。
2.3.2中國家居行業(yè)熱點(diǎn)透析,。
2.3.3家居行業(yè)各區(qū)域消費(fèi)觀念呈顯著差異。
2.3.4我國家居市場發(fā)展將呈兩大趨向,。
2.3.5智能家居行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)淺析,。
第三章20xx-中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展。
3.1中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展綜述,。
3.1.1中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析,。
3.1.2中國櫥柜業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化道路,。
3.1.3中國櫥柜產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流行趨勢。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇十四
第三代市場出現(xiàn)后,，其硬件設(shè)施和購物環(huán)境相比前兩代有了很大改善,，市場形成單一的零售經(jīng)營模式,，運(yùn)營商也開始引入以消費(fèi)者為中心的理念,，提出“以人為本”的概念,，強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和耕地的價(jià)格。
但是由于市場建立完全出自企業(yè)行為,，在許多全國城市,，隨著商戶和投資者對第三代市場的`熱捧，單純追求經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)動(dòng)，第三代市場的物業(yè)租金也隨之水漲船高,，入駐商家很快陷入經(jīng)營成本急升的泥潭。面對飛漲的物業(yè)租金和市場管理單方面追求“以人為本”,，強(qiáng)行降低商家的商品銷售價(jià)格的雙重壓力,，難以維系的商家唯有祭出“價(jià)格虛高，以次充好”的原有法寶,，以保障自己正常經(jīng)營不受影響,，對消費(fèi)者而言，雖然市場服務(wù)有了改進(jìn),，但是在產(chǎn)品價(jià)格上卻得不到真正實(shí)惠,，造成消費(fèi)者流失，消費(fèi)群體變動(dòng),。以人為本,，并沒有落到實(shí)處。
環(huán)境在變,，商家在變,，消費(fèi)者在變，如何找出一條真正實(shí)現(xiàn)以人為本的建材發(fā)展之道,，
建材市場調(diào)查報(bào)告篇十五
隨著城市化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展。順應(yīng)市場發(fā)展變化,，建材市場業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根本性變革,。每個(gè)階段的業(yè)態(tài)市場在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場業(yè)態(tài)所取代,。從發(fā)展歷程來看,，中國建材市場業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演變，已經(jīng)從最原始的街邊市場發(fā)展到代表行業(yè)最高形態(tài)的國際化采購中心,。它將是中國建材市場發(fā)展的最高水平和未來方向,。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇十六
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現(xiàn)在人們越來越重視健康,、環(huán)保,、低碳和美觀，作為設(shè)計(jì)師的我們來說為客戶挑選環(huán)保建材成為我們的職責(zé)之一,，在北京工作的這段日子里我調(diào)查了材料,，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京這個(gè)大市場中魚龍混雜,，一線品牌為了鞏固自己的立足點(diǎn)開始把科技融入到材料上,，大大提升了菜品的環(huán)保性，但成品的價(jià)格也隨之增長。一下對幾種建材做一分析,。
一,、陶瓷制品。
陶瓷起源于我國新石器時(shí)代,，是陶瓷是陶器和瓷器的總稱,。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物,、硼化物和碳化物等,。常見的陶瓷材料有粘土、氧化鋁,、高嶺土等,。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差,。除了在食器,、裝飾的使用上，在科學(xué),、技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色,。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經(jīng)過淬取而成。而粘土的性質(zhì)具韌性,，常溫遇水可塑,，微干可雕，全干可磨,；燒至700度可成陶器能裝水,；燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕,。其用法之彈性,，在今日文化科技中尚有各種創(chuàng)意的應(yīng)用。
1,、瓷磚,。
“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨,、混合,、壓制、施釉,、燒結(jié)之過程,，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚,。其原材料多由粘土,、石英沙等等混合而成,。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一，廚房,、衛(wèi)生間都是瓷磚“大顯身手”的場所,，再加上現(xiàn)代人對美的需求逐漸提高，各種花色樣式從出不窮,，中式歐式現(xiàn)代的風(fēng)格都能在此體現(xiàn)出來,，臥室和客廳的地磚品種也隨著時(shí)代變化多端，因?yàn)榇纱u的美感,、易擦洗和受環(huán)境的影響小之又小，瓷磚上墻已經(jīng)納入普通百姓背景墻的考錄范圍,。
據(jù)調(diào)查得知,，現(xiàn)代人們對瓷磚花色樣式的追求開始完美化，為了滿足大眾出現(xiàn)了“瓷磚印花機(jī)”,，但隨著陶瓷業(yè)的發(fā)展,，這樣的技術(shù)慢慢被升級為“滾筒式瓷磚印花機(jī)”，它可應(yīng)用于任意材質(zhì)的平面,、弧面或圓柱形物體的全彩打印,，其顛覆性的數(shù)碼打印理念給印刷行業(yè)帶來一股新風(fēng)，以勢不可擋的席卷了整個(gè)行業(yè),，為客戶大幅度的降低生產(chǎn)成本,，提高生產(chǎn)效率創(chuàng)造了良好的條件可代替絲印、移印,、轉(zhuǎn)印設(shè)備,，無需制版、無需套色,、制作出比傳統(tǒng)方式更高的印刷質(zhì)量,，機(jī)器操作簡易、性能穩(wěn)定,，而且因?yàn)槭菨L動(dòng)作業(yè)瓷磚更接近天然,，完全滿足各行業(yè)批量生產(chǎn)要求，從而顯著提高你產(chǎn)品的市場競爭能力,。
在市場競爭激烈的現(xiàn)代,，很多“環(huán)保型瓷磚”逐漸出爐，比如新中源的xx年的“超潔亮”技術(shù),。該技術(shù)是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的具有重大突破性的先進(jìn)技術(shù),，與一般的“拋光磚”相比，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優(yōu)點(diǎn)：
四是綠色,、環(huán)保,，目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料，它們有強(qiáng)烈的刺激性氣味，對操作工人的身體將產(chǎn)生不利影響,。超潔亮技術(shù)應(yīng)用的是綠色有機(jī)原料,，透明、無色,、無臭,、無毒，并不影響基材花色,。
現(xiàn)陶瓷業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)與定位：
仿石材由于全拋釉在技術(shù)層面并沒有得太多突破,，只需在傳統(tǒng)的拋光磚生產(chǎn)設(shè)備和工藝上做相對的調(diào)整。所以多數(shù)品牌則只能主打產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念,，再加上近幾年來行業(yè)仿石材概念越打越烈,，同時(shí)也受到了市場的普遍接受，因此全拋釉主打仿石材設(shè)計(jì)也順利成章,。因?yàn)槿珤佊浴傲凉饣碑a(chǎn)品對于石材的質(zhì)感表現(xiàn)得淋漓盡致,，所以目前市場普遍主推的產(chǎn)品均以仿石材為主。
高端化由于全拋釉產(chǎn)品生命期與成長期的跨越性人性,，從一個(gè)新產(chǎn)品到行業(yè)普及的產(chǎn)品,，僅用了不足一年的時(shí)間。然而這樣發(fā)展速度,，在目前而言,，依然不影響多數(shù)企業(yè)對它的定義。作為一個(gè)全新的產(chǎn)品,，雖然行業(yè)蜂涌而上,，但對于市場多數(shù)的消費(fèi)而者還是比較陌生的，它還有一段時(shí)間讓市場和用戶消化和認(rèn)識(shí),。而在這一段時(shí)間的中間,，在消費(fèi)者群體還沒有接受和熟悉他之前，全拋釉產(chǎn)品依然保持著他高傲的格調(diào),，在短時(shí)間內(nèi)他依然可以賺取高于傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤空間,。因此，多數(shù)企業(yè)在初上全拋釉的產(chǎn)品之時(shí),，往往都會(huì)將其定位成為企業(yè)高端的產(chǎn)品,，是賺取利潤和形象的產(chǎn)品。不過,，隨著全拋釉產(chǎn)品的不斷成熟,，高端的定位最終還是成為一個(gè)美麗偽命題。
設(shè)計(jì)化相對傳統(tǒng)的拋光磚產(chǎn)品而言,，全拋釉產(chǎn)品更注重應(yīng)用設(shè)計(jì),，特別是是終端的展示表現(xiàn)手法,，做足了設(shè)計(jì)功夫。不少已經(jīng)代理全拋釉產(chǎn)品的經(jīng)銷商在展廳改造方面投入所有的資源,，只為表現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值和品味,。全拋釉產(chǎn)品如果沒有了專業(yè)完美的產(chǎn)品配套和周邊元素，那么就算推出全拋釉產(chǎn)品也不一定可以在市場上得好業(yè)績,。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新的產(chǎn)品,，在終端市場上消費(fèi)還需要一段認(rèn)識(shí)和接受的時(shí)間。然而本身就是以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的產(chǎn)品,，如果沒有良好的終端應(yīng)用引導(dǎo)和形象展示,，那么全拋釉將會(huì)是一個(gè)沒有翅膀的天使，美麗難飛,。另一方面,，就目前已經(jīng)推出全拋釉的領(lǐng)軍品牌的市場動(dòng)向而言，幾乎他們都在深挖一個(gè)共同的市場,，就是設(shè)計(jì)師市場。作為一個(gè)相對高端的建材產(chǎn)品,，在國內(nèi)而言,，設(shè)計(jì)師往往是一個(gè)最佳銷售渠道。因?yàn)閷I(yè)設(shè)計(jì)師群體往往接觸都是當(dāng)?shù)剌^為高端的消費(fèi),，而一般的消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師往往不相往來,，甚為陌生。所以,，設(shè)計(jì)師是在未來一段時(shí)間依然是全拋釉產(chǎn)品主要銷售渠道之一,。
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中商智業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法,，有目的,、有計(jì)劃地收集、整理和分析有關(guān)供求和資源的各種情報(bào),，信息和資料,。把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為營銷策略制定和企業(yè)決策提供正確依據(jù),。中商情報(bào)網(wǎng)市場調(diào)研項(xiàng)目包括：采購對象調(diào)研,、項(xiàng)目選址調(diào)研、嘗試訪談?wù){(diào)研,、神秘顧客調(diào)查,、品牌份額調(diào)查、成本結(jié)構(gòu)調(diào)查,、經(jīng)銷商調(diào)查,、渠道競爭調(diào)查,、消費(fèi)行為調(diào)查和競爭對手調(diào)查等。
的,、正確的資料,。
查;電子五金配件材料行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查，主要包括市場規(guī)范,，總體需求量,，市場的動(dòng)向，同行業(yè)的市場分布占有率等;有銷售可能性調(diào)查,，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率,，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對電子五金配件材料行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求,、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格,、影響銷售的社會(huì)和自然因素,、銷售渠道等開展調(diào)查?？蛻艨筛鶕?jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱,。
電子五金配件材料行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：
1)直接調(diào)查法。通過對主要區(qū)域的電子五金配件材料行業(yè)國內(nèi)外主要廠商,、貿(mào)易商,、下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談，獲取電子五金配件材料行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料,。
2)間接調(diào)查法,。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國電子五金配件材料行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),。
電子五金配件材料行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告通過一定的科學(xué)方法對市場的了解和把握,，在調(diào)查活動(dòng)中收集、整理,、分析電子五金配件材料行業(yè)市場信息,，掌握電子五金配件材料行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)/投資者進(jìn)行電子五金配件材料行業(yè)市場預(yù)測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料,，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略,。
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基本情況,。即對調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明,，可以用文、圖表,、數(shù)加以說明,。對情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確,，為下一步做分析、下結(jié)論提供依據(jù),。
分析與結(jié)論,。對上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，找出原因及各方面因素的影響,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，得出對調(diào)查對象的明確結(jié)論。
措施與建議,。通過對調(diào)查資料的分析研究,，對市場情況有了明晰的認(rèn)識(shí)。針對市場供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題,，提出建議和看法,，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
相關(guān)鏈接,。
市場調(diào)查的基本方法有四種,，即普查(全面調(diào)查)，抽樣調(diào)查,，典型調(diào)查及重點(diǎn)調(diào)查,。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法,、實(shí)驗(yàn)法、資料研究法,。
市場調(diào)查報(bào)告沒有固定的統(tǒng)一格式,，結(jié)構(gòu)上一般包括標(biāo)題和正文兩部分。
(一)標(biāo)題市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容,，做到準(zhǔn)確,、簡潔、醒目,。常見的寫法有：
單行標(biāo)題可由調(diào)查對象,、調(diào)查內(nèi)容(范圍)、文種構(gòu)成,，如：
天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查,。
可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：
皮革服裝在濟(jì)南市場暢銷,。
也可提出問題,，如：
電動(dòng)玩具為何如此熱銷。
雙行標(biāo)題一般由正,、副兩行標(biāo)題構(gòu)成,，如：
“皇帝的女兒”也“愁嫁”
——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查,。
(二)正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成。
前言常見的寫法有：
交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況,。寫明調(diào)查目的,、時(shí)間、地點(diǎn),、對象,、范圍、方式,、結(jié)果等,。
介紹調(diào)查對象的基本情況。
提出問題,。如：
曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷售狀況如何?市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟,，已進(jìn)入衰退期。(《組合家具已進(jìn)入衰退期》),。
主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分,，一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況,。如發(fā)展歷史,、市場布局、銷售情況等,。
分析與結(jié)論,。對調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見,。
措施與建議,。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議,。
特別提醒,。
一些小型市場調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀的,、局部性的問題,，它們篇幅短小，在形式上,、寫法上往往很靈活,，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學(xué)者,，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報(bào)告,。
要做好市場調(diào)查研究工作。寫作前,，要根據(jù)確定的調(diào)查目的,，進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查,，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法,，進(jìn)行分析研究判斷,，為寫作市場調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。
要實(shí)事求是,，尊重客觀事實(shí),。寫作市場調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場的真實(shí)情況,，一是一,，二是二，不夸大,，不縮小,，要用真實(shí)、可靠,、典型的材料反映市場的本來面貌,。
要中心突出，條理清楚,。運(yùn)用多種方式進(jìn)行市場調(diào)查,，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需要對材料進(jìn)行嚴(yán)格的鑒別和篩選,，給材料歸類,，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理,，將有價(jià)值的材料組織到文章中去,。
以上內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)收集，希望對你有所幫助,。另外,，調(diào)查報(bào)告重在內(nèi)容而非形式,，關(guān)鍵還是是否抓得住客戶心理,。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇十七
建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類：1.無機(jī)材料 2.有機(jī)材料3.復(fù)合材料,。建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎(chǔ),。在我國建筑工程總造價(jià)中，建筑材料的費(fèi)用占50%—60%,。為了更加全面具體的了解長沙建材市場供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況,、供需狀況、供求平衡態(tài)勢,，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃,、進(jìn)行材料管理,、材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)。我們對長沙建材市場將做進(jìn)一步調(diào)查,。加深對課堂理論知識(shí)的理解,，培養(yǎng)動(dòng)手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ),。
調(diào)查對象：xx建材市場及建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn),。
調(diào)查單位：隨機(jī)訪問的建材市場各個(gè)建材供應(yīng)商 。
各種常用的建筑材料,，裝飾材料,。
xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日。
直接調(diào)查,，走訪入戶調(diào)查,，問卷調(diào)查。
今年,，隨著牧民定居,、抗震安居、廉租房,、干部集資建房,、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大，水泥,、鋼材,、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長,，水泥,、紅磚存在供需缺口，價(jià)格上漲明顯,。從整體情況看,，xx各類建材商品供應(yīng)充裕，市場流通活躍,，經(jīng)營秩序良好,。價(jià)格調(diào)控效力顯現(xiàn)，物價(jià)水平總體平穩(wěn),，結(jié)構(gòu)上漲,，價(jià)格政策執(zhí)行情況良好。
(一),、市場發(fā)展定位較低,，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為xx區(qū)的商貿(mào)集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景,。而建材市場的建立和發(fā)展,，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個(gè)方面：
2.是市場銷售覆蓋面不廣,，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城,，知名度低,，輻射范圍不廣，銷售量有限,，影響力低下,。
(二)、政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào),，進(jìn)一步發(fā)展受阻,。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散,。當(dāng)前旌陽區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市,。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，xx市場路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等,。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展,，更不利于市場品位的費(fèi)政策過緊,，各種征費(fèi)過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,，本市場與廣東的佛山,、東莞、順德,、珠海,、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色,、欽州等地的同類市場相比,，同類征費(fèi)偏高，這無疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心,，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展,。
(三),、市場設(shè)施不完善,，消費(fèi)服務(wù)需要進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
1、門店(貨位)面積大小不一,，不合適,。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完,。
2,、鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平,，積水疏排不暢,，雨天一身泥，晴天一身灰,。
3,、無地磅設(shè)施。
4,、倉儲(chǔ)設(shè)施不配套,，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。
5,、缺乏對裝運(yùn)隊(duì)的有效管理,。
6、生活設(shè)施不配套,。
(四),、地理位置區(qū)位因素已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。隨著更多的建材公司建成以及城區(qū)的擴(kuò)展,，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中,。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場,，一方面對其自身發(fā)展是一個(gè)限制,，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次,。
(五),、缺少規(guī)劃、無序發(fā)展,。在全國各地有普遍性,。大城市對市場管理者，經(jīng)銷商,、消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示,，認(rèn)為規(guī)劃不好，應(yīng)加強(qiáng)的占81%,，原因是建材流主管部門,、規(guī)劃部門,、工商管理等部門缺少協(xié)調(diào);對市場需求、市場布局,、數(shù)量,、業(yè)態(tài)缺少研究、指導(dǎo);缺少市場成立的聽證,、論證,、準(zhǔn)入等制度六)、業(yè)態(tài)落后,、現(xiàn)代化水平低,，流通方式要適應(yīng)現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，而現(xiàn)代流通方式又能推動(dòng)生產(chǎn)的現(xiàn)代化,，滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，人民生活水平提高的需要。從整體看,，我國建材市場的業(yè)態(tài)還是比較落后的,。據(jù)七個(gè)城市的調(diào)查，從市場數(shù)量上,，建材連鎖超市只占4.5%左右,，商場化市場和購物中心占5.2%左右，90%還是那些初級的攤位制市場,。這就需要我們大力推進(jìn)市場業(yè)態(tài)的創(chuàng)新提升,，以滿足建材工業(yè)、國民經(jīng)濟(jì),、人民生活提高和發(fā)展的需要,。
(一)、 幾種市場業(yè)態(tài)將長期共存,，攤位制市場將長期存在并不斷提升,。當(dāng)前建材市場的幾種主要業(yè)態(tài)攤位制市場(包括以零售為主的和以批發(fā)為主的)、商場化市場,、專賣店,、購物中心、超市將長期共存,。這主要的原因是由我國的生產(chǎn)力水平,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，流通資本相對集中的程度,，居民收入對市場需求的水平?jīng)Q定的,。這些因素都不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生質(zhì)的變化。因此,，攤位制市場將會(huì)長期存在,。但是它需要不斷的提升,、改造以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
(二),、商場化市場、主題購物中心在大中城市,，特別是在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中城市將會(huì)得到較快的發(fā)展,。這主要原因是我國進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)后的這十幾年，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，流通資本相對集中,，人民生活不斷提高，需求不斷增長所趨使,。
(一),、市場定位。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在,，著眼未來的要求,，建設(shè)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門,、集中,、門類廣泛、品種齊全,、管理統(tǒng)一,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為區(qū)位優(yōu)勢,，充分展現(xiàn)商貿(mào)都會(huì)魅力,，有品位、上檔次,、有影響力的專業(yè)建材市場;進(jìn)一步建設(shè)成為旌陽區(qū)以建筑材料為主,，集展示、交易,、信息,、倉儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心,。
(二),、新建市場選址。建議選擇設(shè)置在旌陽區(qū)城中心附近,。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品,，對運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便,，空地較多,，便于建設(shè)和使用,，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外,，新建市場近鄰的新體育館,，對今后組織開展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利。
(三),、市場的管理和經(jīng)營,。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé),，或是實(shí)行股份制,，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式,、超市式經(jīng)營,，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備,，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購,，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇十八
5,、市場的管理和經(jīng)營,。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé),，或是實(shí)行股份制,，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式,、超市式經(jīng)營,，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備,，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購,，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。
1,、加強(qiáng)協(xié)調(diào),，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭,，協(xié)調(diào)規(guī)劃,、建設(shè)、市政,、工商,、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場服務(wù)中心等部門,，組建市場建設(shè)管理委員會(huì),，進(jìn)一步加強(qiáng)對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。
2,、加大行政引導(dǎo)和管理力度,，擴(kuò)大市場規(guī)模。加大行政引導(dǎo)力度,，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的,、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內(nèi),。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力,，擴(kuò)大市場影響力,，提高市場活力。
3,、營造良好經(jīng)營環(huán)境,。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾,，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸,、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用,。制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外，在征費(fèi)上免收業(yè)主地(鋪)租,，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本,。出臺(tái)相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場,。
現(xiàn)在人們越來越重視健康,、環(huán)保、低碳和美觀,，作為設(shè)計(jì)師的我們來說為客戶挑選環(huán)保建材成為我們的職責(zé)之一,，在北京工作的這段日子里我調(diào)查了材料，家具等近40家家材料商,，大大小小的公司在北京這個(gè)大市場中魚龍混雜,，一線品牌為了鞏固自己的立足點(diǎn)開始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的環(huán)保性,，但成品的價(jià)格也隨之增長,。一下對幾種建材做一分析,。
一、陶瓷制品,。
陶瓷起源于我國新石器時(shí)代,，是陶瓷是陶器和瓷器的總稱。陶瓷材料大多是氧化物,、氮化物,、硼化物和碳化物等。常見的陶瓷材料有粘土,、氧化鋁,、高嶺土等。陶瓷材料一般硬度較高,，但可塑性較差,。除了在食器、裝飾的使用上,，在科學(xué),、技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經(jīng)過淬取而成,。而粘土的性質(zhì)具韌性,，常溫遇水可塑，微干可雕,，全干可磨;燒至700度可成陶器能裝水;燒至1230度則瓷化,，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕。其用法之彈性,，在今日文化科技中尚有各種創(chuàng)意的應(yīng)用,。
瓷磚。
“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物,，經(jīng)由研磨,、混合、壓制,、施釉,、燒結(jié)之過程，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料,，總稱之為瓷磚,。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成,。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一,，廚房、衛(wèi)生間都是瓷磚“大顯身手”的場所，再加上現(xiàn)代人對美的需求逐漸提高,，各種花色樣式從出不窮,，中式歐式現(xiàn)代的風(fēng)格都能在此體現(xiàn)出來，臥室和客廳的地磚品種也隨著時(shí)代變化多端,，因?yàn)榇纱u的美感,、易擦洗和受環(huán)境的影響小之又小，瓷磚上墻已經(jīng)納入普通百姓背景墻的考錄范圍,。
據(jù)調(diào)查得知,，現(xiàn)代人們對瓷磚花色樣式的追求開始完美化，為了滿足大眾出現(xiàn)了“瓷磚印花機(jī)”,，但隨著陶瓷業(yè)的發(fā)展,，這樣的技術(shù)慢慢被升級為“滾筒式瓷磚印花機(jī)”，它可應(yīng)用于任意材質(zhì)的平面,、弧面或圓柱形物體的全彩打印,，其顛覆性的數(shù)碼打印理念給印刷行業(yè)帶來一股新風(fēng)，以勢不可擋的席卷了整個(gè)行業(yè),，為客戶大幅度的降低生產(chǎn)成本,，提高生產(chǎn)效率創(chuàng)造了良好的條件可代替絲印,、移印,、轉(zhuǎn)印設(shè)備，無需制版,、無需套色,、制作出比傳統(tǒng)方式更高的印刷質(zhì)量，機(jī)器操作簡易,、性能穩(wěn)定,，而且因?yàn)槭菨L動(dòng)作業(yè)瓷磚更接近天然，完全滿足各行業(yè)批量生產(chǎn)要求,，從而顯著提高你產(chǎn)品的市場競爭能力,。
二、在市場競爭激烈的現(xiàn)代,，很多“環(huán)保型瓷磚”逐漸出爐,，比如新中源的xx年的“超潔亮”技術(shù)。該技術(shù)是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的具有重大突破性的先進(jìn)技術(shù),，與一般的“拋光磚”相比,，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優(yōu)點(diǎn)：
四是綠色、環(huán)保,，目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料,，它們有強(qiáng)烈的刺激性氣味，對操作工人的身體將產(chǎn)生不利影響,。超潔亮技術(shù)應(yīng)用的是綠色有機(jī)原料,，透明,、無色、無臭,、無毒,，并不影響基材花色。
三,、現(xiàn)陶瓷業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)與定位：
仿石材由于全拋釉在技術(shù)層面并沒有得太多突破,，只需在傳統(tǒng)的拋光磚生產(chǎn)設(shè)備和工藝上做相對的調(diào)整。所以多數(shù)品牌則只能主打產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念,，再加上近幾年來行業(yè)仿石材概念越打越烈,，同時(shí)也受到了市場的普遍接受，因此全拋釉主打仿石材設(shè)計(jì)也順利成章,。因?yàn)槿珤佊浴傲凉饣碑a(chǎn)品對于石材的質(zhì)感表現(xiàn)得淋漓盡致,，所以目前市場普遍主推的產(chǎn)品均以仿石材為主。
高端化由于全拋釉產(chǎn)品生命期與成長期的跨越性人性,，從一個(gè)新產(chǎn)品到行業(yè)普及的產(chǎn)品,，僅用了不足一年的時(shí)間。然而這樣發(fā)展速度,，在目前而言,，依然不影響多數(shù)企業(yè)對它的定義。作為一個(gè)全新的產(chǎn)品,，雖然行業(yè)蜂涌而上,，但對于市場多數(shù)的消費(fèi)而者還是比較陌生的，它還有一段時(shí)間讓市場和用戶消化和認(rèn)識(shí),。而在這一段時(shí)間的中間,，在消費(fèi)者群體還沒有接受和熟悉他之前，全拋釉產(chǎn)品依然保持著他高傲的格調(diào),，在短時(shí)間內(nèi)他依然可以賺取高于傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤空間,。因此，多數(shù)企業(yè)在初上全拋釉的產(chǎn)品之時(shí),，往往都會(huì)將其定位成為企業(yè)高端的產(chǎn)品,，是賺取利潤和形象的產(chǎn)品。不過,，隨著全拋釉產(chǎn)品的不斷成熟,，高端的定位最終還是成為一個(gè)美麗偽命題。
設(shè)計(jì)化相對傳統(tǒng)的拋光磚產(chǎn)品而言,，全拋釉產(chǎn)品更注重應(yīng)用設(shè)計(jì),，特別是是終端的展示表現(xiàn)手法，做足了設(shè)計(jì)功夫。不少已經(jīng)代理全拋釉產(chǎn)品的經(jīng)銷商在展廳改造方面投入所有的資源,，只為表現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值和品味,。全拋釉產(chǎn)品如果沒有了專業(yè)完美的產(chǎn)品配套和周邊元素，那么就算推出全拋釉產(chǎn)品也不一定可以在市場上得好業(yè)績,。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新的產(chǎn)品,，在終端市場上消費(fèi)還需要一段認(rèn)識(shí)和接受的時(shí)間。然而本身就是以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的產(chǎn)品,，如果沒有良好的終端應(yīng)用引導(dǎo)和形象展示,，那么全拋釉將會(huì)是一個(gè)沒有翅膀的天使，美麗難飛,。另一方面,，就目前已經(jīng)推出全拋釉的領(lǐng)軍品牌的市場動(dòng)向而言，幾乎他們都在深挖一個(gè)共同的市場,，就是設(shè)計(jì)師市場,。作為一個(gè)相對高端的建材產(chǎn)品，在國內(nèi)而言,，設(shè)計(jì)師往往是一個(gè)最佳銷售渠道,。因?yàn)閷I(yè)設(shè)計(jì)師群體往往接觸都是當(dāng)?shù)剌^為高端的消費(fèi)，而一般的消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師往往不相往來,，甚為陌生,。所以，設(shè)計(jì)師是在未來一段時(shí)間依然是全拋釉產(chǎn)品主要銷售渠道之一,。
建材市場調(diào)查報(bào)告篇十九
2,、新建市場選址,。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近,。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運(yùn)輸條件要求較高,，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便,，空地較多，便于建設(shè)和使用,，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè),。此外，新建市場近鄰的新體育館,，對今后組織開展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利,。
3、建設(shè)規(guī)模,。新建材市場占地15萬平方米,，其中營業(yè)面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設(shè)計(jì)為二層,，上面為辦公室,、住房，下層為經(jīng)營門店,，倉庫設(shè)計(jì)為單層,。新市場經(jīng)營門店為1500個(gè)，年銷售額為5億元人民幣,，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū),。
4、新建市場投資,。新市場預(yù)計(jì)總投資4500萬元,，其中置地費(fèi)用約1100萬元，建筑費(fèi)用約3400萬元,，建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨(dú)立投資興建,，也可通過招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營,。
5,、市場的管理和經(jīng)營。市場的管理既可保持原有模式,，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé),，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營管理,。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式,、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全,，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備,，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購，提供細(xì)致周到的售后服務(wù),。
(三)建設(shè)新的建材市場政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控,。
1、加強(qiáng)協(xié)調(diào),，組建市場管理體制,。主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃,、建設(shè),、市政、工商,、稅務(wù),、玉州區(qū)政府以及市場服務(wù)中心等部門,，組建市場建設(shè)管理委員會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理,。
2、加大行政引導(dǎo)和管理力度,，擴(kuò)大市場規(guī)模,。加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的,、分散的專業(yè)門類店歸行納市,，遷入建材市場之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模,，增強(qiáng)市場競爭力,，擴(kuò)大市場影響力，提高市場活力,。
3,、營造良好經(jīng)營環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì),，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾,，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運(yùn),、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用,。制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外,，在征費(fèi)上免收業(yè)主地(鋪)租,，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺(tái)相適應(yīng)的優(yōu)惠政策,，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場,。
現(xiàn)在人們越來越重視健康、環(huán)保,、低碳和美觀，作為設(shè)計(jì)師的我們來說為客戶挑選環(huán)保建材成為我們的職責(zé)之一,，在北京工作的這段日子里我調(diào)查了材料,，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京這個(gè)大市場中魚龍混雜,，一線品牌為了鞏固自己的立足點(diǎn)開始把科技融入到材料上,，大大提升了菜品的環(huán)保性,，但成品的價(jià)格也隨之增長。一下對幾種建材做一分析,。
一,、陶瓷制品。
陶瓷起源于我國新石器時(shí)代,，是陶瓷是陶器和瓷器的總稱,。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物,、硼化物和碳化物等,。常見的陶瓷材料有粘土、氧化鋁,、高嶺土等,。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差,。除了在食器,、裝飾的使用上，在科學(xué),、技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色,。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經(jīng)過淬取而成。而粘土的性質(zhì)具韌性,，常溫遇水可塑,，微干可雕，全干可磨;燒至700度可成陶器能裝水;燒至1230度則瓷化,，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕,。其用法之彈性，在今日文化科技中尚有各種創(chuàng)意的應(yīng)用,。
瓷磚,。
“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨,、混合,、壓制、施釉,、燒結(jié)之過程,，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚,。其原材料多由粘土,、石英沙等等混合而成。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一,，廚房,、衛(wèi)生間都是瓷磚“大顯身手”的場所,，再加上現(xiàn)代人對美的需求逐漸提高，各種花色樣式從出不窮,，中式歐式現(xiàn)代的風(fēng)格都能在此體現(xiàn)出來,，臥室和客廳的地磚品種也隨著時(shí)代變化多端，因?yàn)榇纱u的美感,、易擦洗和受環(huán)境的影響小之又小,，瓷磚上墻已經(jīng)納入普通百姓背景墻的考錄范圍。
據(jù)調(diào)查得知,，現(xiàn)代人們對瓷磚花色樣式的追求開始完美化,，為了滿足大眾出現(xiàn)了“瓷磚印花機(jī)”，但隨著陶瓷業(yè)的發(fā)展,，這樣的技術(shù)慢慢被升級為“滾筒式瓷磚印花機(jī)”,，它可應(yīng)用于任意材質(zhì)的平面、弧面或圓柱形物體的全彩打印,，其顛覆性的數(shù)碼打印理念給印刷行業(yè)帶來一股新風(fēng),，以勢不可擋的席卷了整個(gè)行業(yè)，為客戶大幅度的降低生產(chǎn)成本,，提高生產(chǎn)效率創(chuàng)造了良好的條件可代替絲印,、移印、轉(zhuǎn)印設(shè)備,，無需制版,、無需套色、制作出比傳統(tǒng)方式更高的印刷質(zhì)量,，機(jī)器操作簡易,、性能穩(wěn)定，而且因?yàn)槭菨L動(dòng)作業(yè)瓷磚更接近天然,，完全滿足各行業(yè)批量生產(chǎn)要求,，從而顯著提高你產(chǎn)品的市場競爭能力。
二,、在市場競爭激烈的現(xiàn)代,，很多“環(huán)保型瓷磚”逐漸出爐，比如新中源的xx年的“超潔亮”技術(shù),。該技術(shù)是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的具有重大突破性的先進(jìn)技術(shù),，與一般的“拋光磚”相比，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優(yōu)點(diǎn)：
四是綠色,、環(huán)保,，目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料，它們有強(qiáng)烈的刺激性氣味,，對操作工人的身體將產(chǎn)生不利影響,。超潔亮技術(shù)應(yīng)用的是綠色有機(jī)原料，透明,、無色,、無臭、無毒,，并不影響基材花色,。
三、現(xiàn)陶瓷業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)與定位：
仿石材由于全拋釉在技術(shù)層面并沒有得太多突破,，只需在傳統(tǒng)的拋光磚生產(chǎn)設(shè)備和工藝上做相對的調(diào)整,。所以多數(shù)品牌則只能主打產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念，再加上近幾年來行業(yè)仿石材概念越打越烈,，同時(shí)也受到了市場的普遍接受,，因此全拋釉主打仿石材設(shè)計(jì)也順利成章。因?yàn)槿珤佊浴傲凉饣碑a(chǎn)品對于石材的質(zhì)感表現(xiàn)得淋漓盡致,，所以目前市場普遍主推的產(chǎn)品均以仿石材為主,。
高端化由于全拋釉產(chǎn)品生命期與成長期的跨越性人性，從一個(gè)新產(chǎn)品到行業(yè)普及的產(chǎn)品,，僅用了不足一年的時(shí)間,。然而這樣發(fā)展速度，在目前而言,，依然不影響多數(shù)企業(yè)對它的定義,。作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，雖然行業(yè)蜂涌而上,，但對于市場多數(shù)的消費(fèi)而者還是比較陌生的,，它還有一段時(shí)間讓市場和用戶消化和認(rèn)識(shí)。而在這一段時(shí)間的中間,，在消費(fèi)者群體還沒有接受和熟悉他之前,，全拋釉產(chǎn)品依然保持著他高傲的格調(diào)，在短時(shí)間內(nèi)他依然可以賺取高于傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤空間,。因此,，多數(shù)企業(yè)在初上全拋釉的產(chǎn)品之時(shí)，往往都會(huì)將其定位成為企業(yè)高端的產(chǎn)品,，是賺取利潤和形象的產(chǎn)品,。不過，隨著全拋釉產(chǎn)品的不斷成熟,，高端的定位最終還是成為一個(gè)美麗偽命題,。
設(shè)計(jì)化相對傳統(tǒng)的拋光磚產(chǎn)品而言，全拋釉產(chǎn)品更注重應(yīng)用設(shè)計(jì),，特別是是終端的展示表現(xiàn)手法,，做足了設(shè)計(jì)功夫,。不少已經(jīng)代理全拋釉產(chǎn)品的經(jīng)銷商在展廳改造方面投入所有的資源，只為表現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值和品味,。全拋釉產(chǎn)品如果沒有了專業(yè)完美的產(chǎn)品配套和周邊元素,，那么就算推出全拋釉產(chǎn)品也不一定可以在市場上得好業(yè)績。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新的產(chǎn)品,，在終端市場上消費(fèi)還需要一段認(rèn)識(shí)和接受的時(shí)間,。然而本身就是以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的產(chǎn)品，如果沒有良好的終端應(yīng)用引導(dǎo)和形象展示,，那么全拋釉將會(huì)是一個(gè)沒有翅膀的天使,，美麗難飛。另一方面,，就目前已經(jīng)推出全拋釉的領(lǐng)軍品牌的市場動(dòng)向而言,，幾乎他們都在深挖一個(gè)共同的市場，就是設(shè)計(jì)師市場,。作為一個(gè)相對高端的建材產(chǎn)品,，在國內(nèi)而言，設(shè)計(jì)師往往是一個(gè)最佳銷售渠道,。因?yàn)閷I(yè)設(shè)計(jì)師群體往往接觸都是當(dāng)?shù)剌^為高端的消費(fèi),，而一般的消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師往往不相往來，甚為陌生,。所以,，設(shè)計(jì)師是在未來一段時(shí)間依然是全拋釉產(chǎn)品主要銷售渠道之一。
