寫讀后感絕不是對(duì)原文的抄錄或簡(jiǎn)單地復(fù)述,，不能脫離原文任意發(fā)揮,，應(yīng)以寫“體會(huì)”為主。這時(shí)候最關(guān)鍵的讀后感不能忘了,。那要怎么寫好讀后感呢,？下面是小編為大家?guī)淼淖x后感優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

華為以客戶為中心讀后感篇一

客戶,，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ),，只有服務(wù)好客戶,，企業(yè)才能生存下去，企業(yè)的一切活動(dòng)都應(yīng)以“客戶需求”為導(dǎo)向,，只有深入了解客戶的真實(shí)需求,，才能讓客戶滿意；只有圍繞客戶的真實(shí)需求而活動(dòng),，做出來的產(chǎn)品才能得到用戶的認(rèn)可,，提供的服務(wù)才能讓用戶滿意，得到客戶的認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作,，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),。

一直覺得，只要是客戶,，他們都想以最低的價(jià)格獲取最好的服務(wù),、質(zhì)量最好的產(chǎn)品；而企業(yè)都追求利潤(rùn)最大化,，覺得這是一對(duì)無法調(diào)和的矛盾體,。然而，讀完此書,，讓我徹底改變了這樣的認(rèn)識(shí)。華為并非追求暴利,，而是采取對(duì)內(nèi)“深淘灘”,、對(duì)外“低作堰”的商業(yè)模式，對(duì)內(nèi),，不斷增加技術(shù)研發(fā)投入,，不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。不斷挖掘內(nèi)部潛力,，提升管理及運(yùn)營(yíng)模式，降低運(yùn)營(yíng)成本,，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,、服務(wù)，使客戶滿意,。對(duì)外“低作堰”,，只留下合理的利潤(rùn)，保證自己的生存,，把多的錢讓利給客戶,、讓利給合作伙伴、讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，短期看來似乎不太劃算,，然而這才是生存的根本、強(qiáng)大的根本,。

作為傳統(tǒng)制造業(yè),，二十幾年來，無論是管理方法還是產(chǎn)品制造方法,，我們都趨于傳統(tǒng),，存在效率不高、管理方法不先進(jìn),、運(yùn)輸成本高等問題,，然而,，除地理上無法改變以外，效率不高,、管理方法不先進(jìn)等問題均有辦法提升,，而且提升的空間較大，如果通過學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的管理方法,，提高我們的工作效率,，屆時(shí)，這些原本的問題將會(huì)變成我們優(yōu)勢(shì),，可能將我們的利潤(rùn)空間提升幾個(gè)百分點(diǎn),，甚至十幾個(gè)百分點(diǎn)，如果我們將其中一部分讓利給客戶,、讓利給合作伙伴,，我相信，這將大大提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力,，能讓客戶滿意,。

《以客戶為中心》讀后感最近一段時(shí)間讀了華為公司的《以客戶為中心》，感觸頗多,。華為能夠在短短的二十幾年里,，從一個(gè)默默無聞的小公司成長(zhǎng)到如今世界級(jí)的高科技企業(yè)，離不開他那以客戶為中心,，以?shī)^斗者為本,，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗的核心價(jià)值觀。

一個(gè)強(qiáng)大的公司必須做到以客戶為中心,，需要我們從客戶中來,，到客戶中去。華為的成長(zhǎng)告訴我們,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)客戶,，才能讓公司更好地生存下去。物商集團(tuán)也是如此,，客戶的利益就是我們的利益,，要想讓客戶滿意，要想有良好的客戶關(guān)系,，我認(rèn)為只有一條途徑,，那就是堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為客戶提供有效服務(wù),，在服務(wù)中找到工作的方向和自己的價(jià)值,，成就客戶就是成就我們自己。正如任正非所說：生意之道,，不是用利己的方式達(dá)到利己的目的,，而是用利他的方式達(dá)到利己的目的,。

一個(gè)強(qiáng)大的公司必須在發(fā)展中不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有創(chuàng)新才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存,。華為是這樣,，其他公司也是這樣。世界上唯一不變的就是變化,。適者生存,，歷史上很多創(chuàng)始者最后變成了失敗者。這些巨頭的`倒下,，說穿了就是舍不得放棄既得利益,，沒有勇氣革自己的命。創(chuàng)新雖然有風(fēng)險(xiǎn),，但是不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于物商集團(tuán)來說，我們也要時(shí)刻保持一種創(chuàng)新的精神,，包括制度的創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新,，人員考核的創(chuàng)新等,。創(chuàng)新一定要開放，一個(gè)不開放的文化,，就不會(huì)努力吸取別人的優(yōu)點(diǎn),；創(chuàng)新一定要繼承前人成功的經(jīng)驗(yàn)，只有繼承,，才能進(jìn)一步發(fā)展,；創(chuàng)新一定要寬容失敗，肯定反對(duì)者的價(jià)值和作用,，允許反對(duì)者的存在,。

一個(gè)強(qiáng)大的公司還必須具有規(guī)范的管理手段。如何通過有效的管理降低成本,，提高生產(chǎn)效率,，我認(rèn)為最重要的就是將工作流程化。流程是一個(gè)團(tuán)隊(duì)做事的基本原則,，只有確立流程責(zé)任制,，才能真正做到無為而治。將流程做到標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,、模板化但不僵化，是所有公司的奮斗目標(biāo),。華為作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)軍者,，他們可以通過it實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化,，我相信物商集團(tuán)也可以通過it建設(shè)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式將公司內(nèi)部流程打通,，使內(nèi)部管理端到端簡(jiǎn)單,、有效，過程透明,，大幅度提高管理效率,。

華為的強(qiáng)大值得我們學(xué)習(xí)，從這本書上,，我了解到公司的發(fā)展要以客戶為中心,，客戶的需求就是公司發(fā)展的方向。在發(fā)展的過程中不斷追求創(chuàng)新,，堅(jiān)持艱苦奮斗,，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久生存。作為物商的一員,，我會(huì)在工作中聚焦業(yè)務(wù),，簡(jiǎn)化管理，堅(jiān)持艱苦奮斗,，用烏龜?shù)木?，追上龍飛船。

華為以客戶為中心讀后感篇二

現(xiàn)在有很多的企業(yè)都在學(xué)習(xí)華為公司的企業(yè)理念,，探尋華為是如何在國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品中脫穎而出的,，我們要做的不僅是從中學(xué)習(xí)，還要反思,、改進(jìn),，通過閱讀《以客戶為中心》，學(xué)習(xí)到優(yōu)秀企業(yè)的管理思想,，深受啟發(fā),。

打開本書的扉頁，首先看到的是任正非的題記,。如果一個(gè)公司真正強(qiáng)大,，就要敢于批評(píng)自己，如果是搖搖欲墜的公司根本不敢揭丑,。如果我們想在世界上站起來,，就要敢于接自己的丑。正所謂“惶者生存”,，保持危機(jī)感的公司才能生存下來,。

“我們要以大海一樣寬廣的心胸，容納一切優(yōu)秀的人才共同奮斗,。找支持,、理解和幫助世界上一切與我們同方向的科學(xué)家,，從他們身上找到前進(jìn)的方向和力量，容忍歪瓜裂棗,。一杯咖啡吸收宇宙能量,。”現(xiàn)在的市場(chǎng)瞬息萬變,，我們必須要樹立大敵當(dāng)前,、膽戰(zhàn)心驚的危機(jī)意識(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)危機(jī),，用命懸一線的緊迫感,，努力化解危機(jī)；要學(xué)會(huì)在危機(jī)中提高自己,，展現(xiàn)自己的.魅力和價(jià)值,。

打開目錄看到一個(gè)非常醒目的標(biāo)題，為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,。其實(shí)為客戶服務(wù)不僅僅是華為存在的理由,，也是所有企業(yè)存在的理由。同樣,，為客戶服務(wù)也是我們九三人的使命,。

我們始終牢記“為社會(huì)提供健康食品”的企業(yè)使命，不忘初心,、堅(jiān)定信仰、勤奮工作,。以客戶需求為中心,，生產(chǎn)服務(wù)于營(yíng)銷，快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,，迅速滿足消費(fèi)者需求,。

現(xiàn)在的人們都追求高質(zhì)量生活，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)安身立命之本,，以為客戶提供健康食品為己任,，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，與客戶在共同成長(zhǎng)的前提下實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展,。

華為以客戶為中心讀后感篇三

最近讀黃衛(wèi)偉的《以客戶為中心--華為公司業(yè)務(wù)管理綱要》一書，感觸頗多,。為何華為能夠在短短的三十年成為世界的通信企業(yè)巨頭?他們做對(duì)了什么?有什么值得我們借鑒?雖然我們的體量,、產(chǎn)品、行業(yè)不同,，具體的措施不能借鑒,，但是其中的理念是可以借鑒的,。本書就是其中的一個(gè)解碼。

"為客戶服務(wù)是公司存在的唯一理由",，其實(shí),，為客戶服務(wù)不但是華為存在的唯一理由，也是一切企業(yè)存在的唯一理由,。企業(yè)作為盈利組織,，其利潤(rùn)來源只能是客戶，因此企業(yè)的日常工作都必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶價(jià)值創(chuàng)造為核心來開展;而企業(yè)一旦偏離了客戶價(jià)值創(chuàng)造的發(fā)展定位,，不管之前曾取得多么輝煌的成就，接下來等待他們的,，只能是被客戶拋棄,、被市場(chǎng)遺忘?？蛻羰俏ㄒ荒軌蚪夤臀覀兯腥说娜?，他只需要不給我們下訂單就行了。事實(shí)上深入思考就會(huì)明白,，我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)所從事的一切活動(dòng),，最終都需要客戶來埋單。產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)用,、生產(chǎn)制造費(fèi)用,、管理費(fèi)用及人工工資甚至日常辦公費(fèi)、水電費(fèi)等等,，這些費(fèi)用最終都要通過產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格攤銷到客戶頭上,。客戶不是大傻瓜,，他心甘情愿為產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)的原則始終只能是是否能給自身帶來價(jià)值(及價(jià)值增值),、是否能夠解決自己的問題。

"及時(shí),、準(zhǔn)確,、優(yōu)質(zhì)、低成本交付,，只有四個(gè)要素同時(shí)滿足,，才能真正地以客戶為中心。走遍全球到處都是質(zhì)量事件,、質(zhì)量問題,，我們是不是越來越不把客戶當(dāng)回事了?問題不可怕，關(guān)鍵是我們面對(duì)問題的態(tài)度。我們必須要有正確的面對(duì)問題的態(tài)度,，必須找到解決問題的正確方法,，問題才會(huì)越來越少，才能挽回客戶對(duì)我們的信任,。唯一的辦法是從內(nèi)部找原因,。怨天尤人、埋怨他人是沒有用的,，唯有改造我們自己,。"只有將客戶的要求放在首要位置，才能持續(xù)地改進(jìn)我們的工作和流程,，不斷地滿足客戶的需求,。這段話也說出了前一段時(shí)間我們的問題，不能積極面對(duì),、快捷解決產(chǎn)品的問題,，造成客戶對(duì)我們的意見非常大，對(duì)公司信心下降,，甚至要求拉模走,。

"要將客戶的滿意放在第一位，不要總擔(dān)心主管是否會(huì)不滿意,，更不能因?yàn)榕轮鞴芰R,，而做出違背客戶利益的行為。"我們有些同事在這方面就做得不那么好,，客戶有投訴,，不敢上報(bào)不敢實(shí)事求是地處理，原因就是怕挨罵,。我們作為上司的同事也要時(shí)刻提醒自己,，當(dāng)有客戶投訴的時(shí)候，需要第一時(shí)間提供支持,，而不是追究責(zé)任，更不應(yīng)該是罵下屬,。

"只強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理,，公司是會(huì)萎縮的，精細(xì)化管理的目的,，是為了擴(kuò)張不陷入混亂,，我們講精細(xì)化管理，不等于不要擴(kuò)張,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)張和精細(xì)化管理并不矛盾，要把兩者有效結(jié)合起來。"企業(yè)的發(fā)展如果僅追求精細(xì)化追求成本,，其結(jié)果就是客戶投訴,，客戶不與你來往，最終就是失去客戶,。如果沒有新客戶,、沒有老客戶的新項(xiàng)目，公司一定會(huì)萎縮,，更加談不上增長(zhǎng),。特別是為了當(dāng)期的成本將員工和一些必要的流程功能砍掉，那就更加得不償失了,。如果只顧短期,，是一定沒有未來的。只能一方面積極挖掘內(nèi)部潛力,，降本增效,、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面又多一些增長(zhǎng),，多為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值,。

企業(yè)只有真正把以客戶為中心的理念落到實(shí)處，凝聚起全公司貢獻(xiàn)者的不懈激情與智慧,，不斷通過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品,、系統(tǒng)性解決方案及良好服務(wù)來為客戶創(chuàng)造價(jià)值及價(jià)值增值，才能在與客戶的共同成長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展,。

華為在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)里是最成功的,，沒有之一。即便到了如今的體量和規(guī)模,，發(fā)展依舊不見頹勢(shì),，每年仍然保持40%以上的增長(zhǎng)速度。作為一名非華為出身的管理者,，研究華為成功背后深層次的原因,，總會(huì)有或多或少的一些收獲。

無論如何,，華為最終是成功了,，成功到華為將歷史中的會(huì)議紀(jì)要摘錄出一些章節(jié)來印刷成書就可以賣到洛陽紙貴的地步。我所在的項(xiàng)目組所幸下手較快,，在七月就買到了第一次印刷的《以客戶為中心》這本書,，據(jù)說有很多人想買卻不得不等到第二次甚至是第n次印刷了。

從內(nèi)容上來看,，《以客戶為中心》與《以?shī)^斗者為本》兩本書中,，有部分內(nèi)容是重復(fù)的,。想想也是必然，這兩本書都是源于華為內(nèi)的會(huì)議紀(jì)要,、任總的,、任總的發(fā)言，選稿的途徑是一致的,，形式也是一致的,，而且以客戶為中心、以?shī)^斗者為本都是華為核心價(jià)值觀的內(nèi)容,，難免會(huì)出現(xiàn)同一句話或者同一個(gè)主題同時(shí)強(qiáng)調(diào)這兩種主張,。比如說《以客戶為中心》的內(nèi)容主線：華為的價(jià)值主張、業(yè)務(wù)增長(zhǎng),、效率提升,，被一次次提及，被一次次強(qiáng)化,，并細(xì)化到一項(xiàng)項(xiàng)管理變革,。

華為《以客戶為中心》、《以?shī)^斗者為本》講的都是一些淺顯的常識(shí),，但能把大眾所熟知的常識(shí)在一個(gè)多達(dá)十八萬人的大企業(yè)里踐行到位,，是何等偉大的事情。正是如此偉大的事情,，才導(dǎo)致華為如此偉大的成功,。

老子在《道德經(jīng)》里說：道生一、一生二,、二生三,、三生萬物。所謂的"道"無非就是基本規(guī)則,，這個(gè)基本規(guī)則并不見得一定要多么高深,、要多么花里胡哨，最樸實(shí),、最簡(jiǎn)單的道理組成這些基本規(guī)則,，所謂"大道至簡(jiǎn)"就是這個(gè)道理。

在人力資源管理的實(shí)務(wù)中,，所謂的"道"也是至簡(jiǎn)的一個(gè)普通規(guī)則,。舉個(gè)例子，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生調(diào)整或發(fā)生變化,，必然對(duì)組織和人的要求發(fā)生變化，人力資源管理就必須跟隨著這種變化而變化,，這就是人力資源管理最根本的"道",。

有很多的現(xiàn)象都在支撐這個(gè)"道"。如很多企業(yè)忠誠(chéng)無比、且做出很多歷史貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)元老,，在企業(yè)變革過程中卻成了企業(yè)發(fā)展的阻力,。老板有時(shí)會(huì)做出看起來很不近人情的果斷措施，卻給組織帶來不可修復(fù)的傷害,。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，就在于人力資源管理的"道"成為一種靜態(tài)的"道"。元老沒有錯(cuò),、老板也沒有錯(cuò),，錯(cuò)的是企業(yè)面臨變革，對(duì)人的要求出現(xiàn)變化,，但元老不去響應(yīng)這個(gè)變化,，老板也不去宣貫這個(gè)變化，且人力資源管理根本對(duì)這種變化完全后知后覺,。

秉承靜態(tài)的人力資源管理的"道"即很多人經(jīng)常提到的"為專業(yè)而專業(yè)"的人力資源管理,。我在企業(yè)從事人力資源管理工作時(shí)，經(jīng)常跟我的老板提"專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做",，其時(shí)"為專業(yè)而專業(yè)"的人力資源管理還有一定的市場(chǎng),，至少不會(huì)給企業(yè)帶來致命的損失。但現(xiàn)如今這個(gè)世界上唯一不變的就是變化,，人力資源管理固守靜態(tài)的"道"已然不太合適,，大型企業(yè)內(nèi)部人力資源管理組織機(jī)構(gòu)向三支柱轉(zhuǎn)型就是一個(gè)最典型的現(xiàn)象，除外在的組織形式上的變化外,，人力資源管理思路轉(zhuǎn)變更是關(guān)鍵,。

有人會(huì)說在員工，從外部環(huán)境來看,，員工屬于弱勢(shì)群體,，無論是法律還是社會(huì)輿論環(huán)境都會(huì)往員工層面去靠攏；從植根于靈魂深處的傾向而言,，還是員工,，因?yàn)槔习瀹吘故巧贁?shù)，而員工是大多數(shù),；從個(gè)人情感而言,，依舊是員工，因?yàn)槿肆Y源管理從業(yè)者更多的也是一個(gè)被雇傭的員工,。但看完《以客戶為中心》后,，我隱隱覺得人力資源管理要真正做到以客戶為中心，那么內(nèi)心深處的位置首先應(yīng)該擺在企業(yè),。這里不用老板而用企業(yè),，是因?yàn)槲艺J(rèn)為企業(yè)可能會(huì)更加準(zhǔn)確,。

按照《以客戶為中心》的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，華為認(rèn)為只有客戶才會(huì)為華為提供賴以生存的利潤(rùn),，那么任何一個(gè)企業(yè)的人力資源管理的投入均是由企業(yè)提供,，而不是由任何一名員工或者是代表員工的工會(huì)組織提供。從這個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)出發(fā),，人力資源管理的客戶一定是企業(yè),。

既然企業(yè)作為一個(gè)整體是人力資源管理的客戶，那么人力資源管理就應(yīng)該不惜一切代價(jià)地以客戶為中心,，為客戶服務(wù),，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升客戶滿意度,，繼而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。當(dāng)員工的利益與企業(yè)利益相沖突時(shí)，人力資源管理應(yīng)秉承局部利益服從整體利益的原則,；當(dāng)人力資源價(jià)值投資與企業(yè)短期利潤(rùn)出現(xiàn)沖突的時(shí)候,，人力資源管理應(yīng)秉承短期利益服從長(zhǎng)期利益的原則。

從思想的高度把握這些基本規(guī)則后,，接下來是具體業(yè)務(wù)實(shí)施,，以客戶為中心的人力資源管理不應(yīng)被動(dòng)地承接企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，而應(yīng)積極主動(dòng)地參與到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中,，明確人力資源現(xiàn)狀對(duì)的支撐作用和差距,，并據(jù)此決定選育用留的具體措施和策略。

回到"大道至簡(jiǎn)"的智慧,，一本《以客戶為中心》是簡(jiǎn)略的,，但要從其中發(fā)掘出無限的智慧，除書本之外,，在日常的工作與生活中應(yīng)用書中的道理與規(guī)則,，也是至關(guān)重要的。

華為以客戶為中心讀后感篇四

通過閱讀《以客戶為中心》一書讓我再次深入地了解華為,，了解了華為從默默無聞到一鳴驚人的真正原因,。這本書是重要講話、管理思想的集合,，非常多的觀點(diǎn)和思想都體現(xiàn)出了華為的深謀遠(yuǎn)慮,。

絕大多數(shù)把為客戶服務(wù)、以客戶為中心當(dāng)作口號(hào)的.企業(yè),，都離客戶很遠(yuǎn),，根本不重視客戶訴求，最后遠(yuǎn)離市場(chǎng),，被客戶拋棄,。只有以客戶為中心,、以?shī)^斗者為本、長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗為主要價(jià)值觀形態(tài),，讓價(jià)值觀指引企業(yè)發(fā)展，為基礎(chǔ)連接一切,。

我們的存在價(jià)值是為服務(wù)客戶,！但凡懂客戶價(jià)值的企業(yè)都非常重視客戶的訴求、意見與建議,，也有非常之方法從服務(wù),、產(chǎn)品等各種形式中展現(xiàn)這樣的重視。任正非在這本書里說了一個(gè)觀點(diǎn)很重要,，值得每一個(gè)有責(zé)任心的人思考,。他說：客戶是唯一給我們錢的人，我們要服務(wù)好他們,。任正非用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,，深刻闡明了客戶之于企業(yè)的重要性。

企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略本質(zhì)是圍繞怎么成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,、怎么做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而展開的,。以客戶為中心，這是貫穿華為業(yè)務(wù)管理的主線,。在這個(gè)世界上誰對(duì)我們最好,？是客戶，只有他們能給我們錢,，讓我們生活下去,，說句夸張的話，他們就是我們的衣食父母,，所以我們要服務(wù)好客戶,，關(guān)注我們的合作伙伴、下游貿(mào)易商,、飼料企業(yè)的利益,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展歸根結(jié)底是滿足客戶需求,，為客戶服務(wù)應(yīng)該貫穿于公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié),。創(chuàng)造客戶價(jià)值是我們一切工作的中心，只有努力滿足客戶需求,，真誠(chéng)地感動(dòng)客戶才能帶來企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,。

華為以客戶為中心讀后感篇五

“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”,，這是華為公司文化的本質(zhì),，是一切工作的魂,，這是需要每一個(gè)員工深刻認(rèn)識(shí)并理解的核心價(jià)值觀，以客戶為中心,，以?shī)^斗者為本,，這二者本就是一對(duì)矛盾體，如何在而這二者之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)是一個(gè)企業(yè)管理者需要在經(jīng)營(yíng)管理中摸索總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)規(guī)律,。通過這段時(shí)間對(duì)《以客戶為中心》以及《以?shī)^斗者為本》兩本書的學(xué)習(xí),，通過對(duì)華為公司經(jīng)營(yíng)理念的學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一天不努力,，就可能出局,，一天不學(xué)習(xí)，就可能被社會(huì)淘汰,，這是如今這個(gè)社會(huì)殘酷的事實(shí),，這就需要每一個(gè)員工為企業(yè)的生存與發(fā)展頑強(qiáng)拼搏，容不得絲毫懈怠,。所謂奮斗,，即是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，以及在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中所付出的努力,，都稱之為奮斗,，一個(gè)沒有艱苦奮斗拼搏精神的企業(yè)是沒有生命力的企業(yè)，是難以長(zhǎng)久生存的,。從小事做起,，腳踏實(shí)地，用價(jià)值引領(lǐng),，從細(xì)微處著手,，一件小事、一個(gè)難關(guān)的克服,，最終達(dá)到成其大的境界,。

不僅要在行動(dòng)上需要堅(jiān)持長(zhǎng)期艱苦奮斗，在思想上更要打上強(qiáng)心針,，在江蘇石油已經(jīng)完成一個(gè)三年目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，我們不能貪于享受，放松自我,。新的三年奮斗目標(biāo)已經(jīng)提出,，奮進(jìn)1133，將“以客戶為中心,，以?shī)^斗者為本”的核心價(jià)值觀與員工考核激勵(lì)相結(jié)合,，將員工的價(jià)值觀牽引到正確的方向上，持續(xù)的追趕靠的是奮斗，超越更需要依靠奮斗,，我們不能做一個(gè)短時(shí)間奮斗的人,，而要做終身的奮斗者，我們要打造幸福江蘇石油,，而幸福是要靠每一位員工奮斗得來,。

二、客戶的需求主張決定了中石化江蘇泰州石油分公司的努力目標(biāo),。

客戶的本能需求即是產(chǎn)品質(zhì)量好,，服務(wù)質(zhì)量佳以及產(chǎn)品價(jià)格低，要深入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿,，投身于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中去，將服務(wù)意識(shí)融入骨髓,，這樣才能真正掌握客戶的需求,，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效添磚加瓦。通過與客戶的交流,，了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，才能培養(yǎng)良好的市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，通過貼近客戶需求的服務(wù)取得客戶的信任,，當(dāng)客戶評(píng)價(jià)我們中石化江蘇泰州石油分公司油品質(zhì)量好,，服務(wù)態(tài)度好，價(jià)格還公道,，這就是我們江蘇泰州石油分公司的奮斗目標(biāo),，是我們的職業(yè)精神。如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳,，將會(huì)被淘汰,，如果服務(wù)做不好，將會(huì)被客戶邊緣化,，如果價(jià)格上沒有吸引力,，也將會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取而代之。在未來的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)文化中,，要努力抓住客戶的需求,，才能打動(dòng)客戶，讓客戶認(rèn)可我們,。堅(jiān)持與客戶進(jìn)行溝通,，針對(duì)客戶的實(shí)時(shí)需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，這不僅是鞏固客戶的一個(gè)過程,，更是企業(yè)自我成長(zhǎng)與發(fā)展的一個(gè)過程,，用我們江蘇泰州石油分公司的誠(chéng)意打天下。

通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心,，以?shī)^斗者為本”的核心價(jià)值觀,，將理念與工作實(shí)際相結(jié)合,。我們要站在前人的肩膀上，用優(yōu)質(zhì)的油品及服務(wù)努力將江蘇泰州石油分公司打造成一流的綜合服務(wù)商,，為美好生活加油,。

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華為以客戶為中心讀后感篇六

這是一本值得所有企業(yè)管理者研讀百遍,、深入思考并親身踐行其中思想的好書。通過這本書,，我們可以系統(tǒng)地了解華為在業(yè)務(wù)管理方面的戰(zhàn)略思想,，以及華為如何落地執(zhí)行這些戰(zhàn)略思想，打造華為超強(qiáng)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力,，支撐華為從一個(gè)不為人知的中國(guó)公司逐步成長(zhǎng)為行業(yè)全球領(lǐng)袖和世界500強(qiáng),。這本書的形式是記錄重要講話、思想的集合,。

華為以“以客戶為中心,、以?shī)^斗者為本、長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”為主要價(jià)值觀形態(tài),，堅(jiān)持多年,，最終讓價(jià)值觀指引企業(yè)發(fā)展，為基礎(chǔ)連接一切,。

以客戶痛點(diǎn)為切入點(diǎn),，幫助他們解決面向未來的問題。我們應(yīng)該從哪個(gè)地方切入,？我認(rèn)為應(yīng)該是從客戶的痛點(diǎn)去切入,。我們要搞清楚客戶的痛點(diǎn)在哪里，而我們?cè)趺磶椭蛻艚鉀Q他的痛點(diǎn),。抓住客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行表達(dá),，才能打動(dòng)客戶，讓客戶認(rèn)可我們,。

要重視客戶需求,，在這個(gè)思想創(chuàng)造的時(shí)代，什么是創(chuàng)造的原動(dòng)力,，我們的觀點(diǎn)是反過來的,，客戶需要什么，我們就研究創(chuàng)造什么,，而不是一味的研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)，我們要研究客戶需求。對(duì)大量的客戶需求,，經(jīng)過“去粗取精,、去偽存真、由此及彼,、由表及里”的歸納,、分析、綜合,，最終得出的其實(shí)就是我們的新標(biāo)準(zhǔn),。

華為在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中還有一個(gè)原則：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不靠低價(jià)取勝,，而是靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)取勝,，不能動(dòng)不動(dòng)就搞什么惡戰(zhàn)，別老是想低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問題,，否則我們就會(huì)破壞這個(gè)世界,，破壞社會(huì)秩序了。我們還是要提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)從而打動(dòng)客戶,，惡戰(zhàn)、低價(jià)是沒有出路的,。

西方管理哲學(xué)的內(nèi)涵有很多非常好的地方是值得我們學(xué)習(xí)的,，比如西門子，它的機(jī)器相對(duì)落后但卻穩(wěn)定,，所以很好賣,。我們一定要努力地去認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)——什么叫偉大的科研成果？就比如唱歌,，我想不管是什么歌曲,，不管其作者是多么偉大的作曲家、歌唱家,，只有那些流傳下來被人們廣為傳唱的歌才是真正的好歌,。什么是好產(chǎn)品？都江堰就是一個(gè)例子,。幾千年過去了,，都江堰的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu),、思想,，現(xiàn)在都沒人提出來說要改變它。這才是真正的科研成果,，真正的好產(chǎn)品,。我們一定要重視質(zhì)量，質(zhì)量不好，就會(huì)丟掉與客戶合作的機(jī)會(huì),。質(zhì)量是我們的生命,。

發(fā)展是硬道理：公司不為短期的利益所動(dòng)，緊緊地圍繞著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力我們才可以干許許多多的事情,，失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將一事無成,。 “神奇化易是坦途,，易化神奇不足提”數(shù)學(xué)家華羅庚這一名言告誡我們不要把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，而要把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化,。那種可以為創(chuàng)新而創(chuàng)新,，為標(biāo)新立異而創(chuàng)新，是我們幼稚病的表現(xiàn),。

資源是會(huì)枯竭的,，唯有文化才能生生不息。比如九三集團(tuán)企業(yè)核心價(jià)值觀中的 “誠(chéng)信”,，短短的兩個(gè)字重千金,，它是我們的立身之本，是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，這個(gè)無形資產(chǎn)是會(huì)給我們?cè)丛床粩鄮碡?cái)富的,。桃李不言，下自成蹊,，誠(chéng)信是生存之本,、發(fā)展之源。

在都江堰的二王廟,、伏龍觀等古廟中,，隨處可見“深淘灘低作堰”這六個(gè)字。它的意思是要經(jīng)常清除河灘中的淤泥,，在沿江低矮處筑堤防止洪水泛濫,。這六個(gè)字就是當(dāng)年李冰父子的治水秘訣，被稱為六字訣,。后人也都遵循六字訣對(duì)古堰進(jìn)行維護(hù),。

深淘灘，就是確保增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的投入,，確保對(duì)未來的投入,，即使在金融危機(jī)時(shí)期也不動(dòng)搖；同時(shí)不斷挖掘內(nèi)部潛力,，降低運(yùn)作成本,，為客戶提供更有價(jià)值的服務(wù),；低作堰，就是節(jié)制對(duì)利潤(rùn)的貪欲,，不要因短期目標(biāo)而犧牲長(zhǎng)期目標(biāo),，并實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共贏。我們公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不能追求利潤(rùn)最大化,，我們所有薪酬,、經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)方針不能追求利潤(rùn)最大化。利潤(rùn)最大化實(shí)際上就是榨干未來,，傷害了戰(zhàn)略地位,。

對(duì)于一個(gè)人來說，也要"深淘灘,，低作堰",。"深淘灘"就是要不斷的努力學(xué)習(xí)，不斷的修身養(yǎng)性,，厚德方能載物,。只有胸懷大志、心胸開闊,、心懷天下,，才能做出更有益于人類和社會(huì)的事。"低作堰"就是要謙虛謹(jǐn)慎,，要低調(diào),，只有這樣，才不會(huì)受損,。我們每個(gè)人不一定都要治水，但是,，我們每個(gè)人都要治理好自己的人生,。

華為以客戶為中心讀后感篇七

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一章：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由;。

第二章：華為的.價(jià)值主張;,。

第三章：質(zhì)量是華為的生命;,。

第四章：深淘灘，低作堰;,。

第五章：客戶滿意是衡量一切工作的準(zhǔn)繩;,。

第六章：追求長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)。

從讀書的時(shí)候,，就深深的明白哪里有需求,，哪里就有市場(chǎng)，而成熟中的中國(guó),，前進(jìn)的速度逐步緩慢,，競(jìng)爭(zhēng)的程度愈發(fā)激烈,，而處在這種形勢(shì)的我們，如何在眾多對(duì)手中脫穎而出,，如何在自己的職場(chǎng)生涯中讓自己的事業(yè)和公司的未來相結(jié)合,，唯一的答案就是一切以客戶為中心。

公司所有的利潤(rùn)都是來源于客戶,，公司的生存都是靠滿足客戶需求,，提供客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)來獲取利潤(rùn)。以客戶為中心要求我們把服務(wù)作為一項(xiàng)指標(biāo),，只有把服務(wù)做好公司才能越做越好,。華為以客戶為中心的價(jià)值主張和以?shī)^斗為本，長(zhǎng)期的艱苦奮斗為公司的核心價(jià)值觀使得華為能夠發(fā)展的越來越好,。公司賴以生存的就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)信譽(yù)兩個(gè)大點(diǎn),，產(chǎn)品質(zhì)量是公司賴以生存的基本，只有把質(zhì)量做好了,，再把客戶服務(wù)做好,，公司才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。長(zhǎng)期的艱苦奮斗才是公司長(zhǎng)期生存繁榮的必要條件,。做好自己的時(shí)間管理,，提前做好計(jì)劃，提高工作效率,。要時(shí)常保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。滿足客戶需求,，提高客戶滿意度,，才能讓客戶信任公司的產(chǎn)品，使用和購(gòu)買公司的產(chǎn)品,。

華為以客戶為中心讀后感篇八

現(xiàn)在有很多的企業(yè)都在學(xué)習(xí)華為公司的企業(yè)理念,，探尋華為是如何在國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品中脫穎而出的，我們要做的不僅是從中學(xué)習(xí),，還要反思,、改進(jìn)，通過閱讀《以客戶為中心》,，學(xué)習(xí)到優(yōu)秀企業(yè)的管理思想,，深受啟發(fā)。

打開本書的扉頁,，首先看到的是任正非的題記,。如果一個(gè)公司真正強(qiáng)大，就要敢于批評(píng)自己,，如果是搖搖欲墜的公司根本不敢揭丑,。如果我們想在世界上站起來,，就要敢于接自己的丑。正所謂“惶者生存”,，保持危機(jī)感的公司才能生存下來,。

“我們要以大海一樣寬廣的心胸，容納一切優(yōu)秀的人才共同奮斗,。找支持,、理解和幫助世界上一切與我們同方向的科學(xué)家，從他們身上找到前進(jìn)的方向和力量,，容忍歪瓜裂棗,。一杯咖啡吸收宇宙能量?！爆F(xiàn)在的市場(chǎng)瞬息萬變,，我們必須要樹立大敵當(dāng)前、膽戰(zhàn)心驚的危機(jī)意識(shí),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)危機(jī),，用命懸一線的緊迫感，努力化解危機(jī);要學(xué)會(huì)在危機(jī)中提高自己,，展現(xiàn)自己的魅力和價(jià)值,。

打開目錄看到一個(gè)非常醒目的標(biāo)題，為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,。其實(shí)為客戶服務(wù)不僅僅是華為存在的理由,，也是所有企業(yè)存在的理由。同樣,，為客戶服務(wù)也是我們九三人的使命,。

我們始終牢記“為社會(huì)提供健康食品”的企業(yè)使命，不忘初心,、堅(jiān)定信仰,、勤奮工作。以客戶需求為中心,，生產(chǎn)服務(wù)于營(yíng)銷,，快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,，迅速滿足消費(fèi)者需求,。

華為以客戶為中心讀后感篇九

企業(yè)每位干部職工要當(dāng)好一名真正的貢獻(xiàn)者，就必須時(shí)刻反思我們的日常工作能否給客戶帶來價(jià)值,。作為管理部門的人力資源科,，誰才是我們的客戶？答案是所有來辦理人事事務(wù)的員工,。我們?yōu)閱T工服務(wù),，也就是說,，我們的管理工作及輔助工作要為員工帶來有效的結(jié)果和支持，而不是掣肘,、制約甚至相互扯皮,。作為人事科重要工作的社保工作，我們服務(wù)的是公司上下幾百名員工,，社保關(guān)系到每個(gè)員工日常和退休后的切實(shí)利益,，社保這項(xiàng)看似簡(jiǎn)單，但卻復(fù)雜的工作,，要求我們切實(shí)履行以員工為中心,，服務(wù)員工，傾聽員工心聲,。

社會(huì)保障關(guān)系到員工能否享受社會(huì)保障權(quán)利,，關(guān)系到社會(huì)保障制度能否充分發(fā)揮其作用。社會(huì)保險(xiǎn)分為養(yǎng)老,、醫(yī)療,、失業(yè)、工傷,、生育五大險(xiǎn)種,，各種險(xiǎn)種相對(duì)獨(dú)立，但又有內(nèi)在聯(lián)系,，從而構(gòu)成了較為完善的社會(huì)保障體系,。在各項(xiàng)工作中，社保服務(wù)工作顯得尤為重要,，因?yàn)樗苯芋w現(xiàn)職工群眾是否滿意,。那么，如何為員工提供較好的社保服務(wù)工作呢,？我認(rèn)為有如下幾點(diǎn)：

一,、要充分認(rèn)識(shí)社保工作的重要性。作為社保經(jīng)辦人員我們要努力學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的有關(guān)方針政策,，了解它在構(gòu)建和諧社會(huì),、和諧企業(yè)文化方面的重大意義，明確自己肩負(fù)員工切身利益的重要性,。社保工作不僅僅是一項(xiàng)工作,，更是職責(zé)，它關(guān)系民生,，化解矛盾,，維護(hù)穩(wěn)定，營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境,。沒有熱心為員工服務(wù)的精神,，再好的企業(yè)文化和辦公條件也搞不好這項(xiàng)工作,。

二、要熟悉業(yè)務(wù),。學(xué)好相關(guān)的.法律法規(guī)和技能,，牢固樹立“依法辦事”的思想，做到有疑難問題,，準(zhǔn)確解釋,，不留后患；熟練掌握業(yè)務(wù)工作的方法和技巧,，準(zhǔn)確申報(bào),，避免差錯(cuò)。

三,、要熱心真誠(chéng)為員工服務(wù),。要充分理解員工的訴求、熱情接待,、真心服務(wù)員工,，日常工作中要笑臉相迎、熱情解釋,、迅速準(zhǔn)確地辦理好每一件業(yè)務(wù),。

四、要有吃苦,、吃虧的精神,。社保工作千頭萬緒，各項(xiàng)社保賬戶人員多,，管理難度大,，不管遇到嚴(yán)寒酷暑或風(fēng)雨交加我們都要跑窗口、辦業(yè)務(wù),，這就要求“社保人”要勇于吃苦,、敢于奉獻(xiàn)，最大限度的把員工的事辦好,，達(dá)到員工滿意,、領(lǐng)導(dǎo)滿意。

五,、要堅(jiān)持原則性與靈活性相結(jié)合,，在辦理業(yè)務(wù)或遇到員工咨詢時(shí)，要充分考慮遺留問題和現(xiàn)實(shí)問題的不同情況,，具體情況,，具體分析,，靈活處理,，盡可能的為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的工作建議,，但不能擅自做主，經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)同意后再辦,。

六,、要善待無理取鬧者。工作中,，有個(gè)別人想鉆政策的空子或貪圖待遇,，過分要求、不聽解釋,、糾纏不休,。“社保人”不能同他們一般見識(shí),，應(yīng)以禮相待,，茶水侍候；有時(shí)還會(huì)遇到政策理解上的差異或操作過程中的失誤的事情,，對(duì)于這種情況,，既要有比較豐富的法律法規(guī)知識(shí)，以理服人,，又要實(shí)事求是,，“有則改之，無則加勉”,，不指責(zé)對(duì)方,。

七、要樹立良好形象,，嚴(yán)格廉潔自律,，堅(jiān)持按政策和程序辦事，勤奮工作,，不給自己開“綠燈”,，不能有私心和貪心，管好干部職工的“養(yǎng)命錢”,。

綜上,，樹立全心全意為員工解憂、勤奮高效的工作作風(fēng),，是社保人服務(wù)好企業(yè)每一位員工的基本準(zhǔn)則,。真正的服務(wù)在一線，在員工,但是作為管理部門的我們,，要把我們的員工當(dāng)作客戶對(duì)待,、當(dāng)作家人和朋友對(duì)待，以員工為中心，讓員工更舒心,、安心,、放心的工作，才能增強(qiáng)企業(yè)的活力和戰(zhàn)斗力,，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和財(cái)富,。

華為以客戶為中心讀后感篇十

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一章：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由；

第二章：華為的價(jià)值主張,；

第三章：質(zhì)量是華為的生命,；

第四章：深淘灘，低作堰,；

第五章：客戶滿意是衡量一切工作的準(zhǔn)繩,；

第六章：追求長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)。

以客戶為中心,，作為現(xiàn)代管理的要義之一,，已經(jīng)是所有企業(yè)都明白的事理，(本網(wǎng)網(wǎng))但明白不等于執(zhí)行,。在實(shí)際中,，“以客戶為中心”執(zhí)行的好壞，首先取決于與客戶直接接觸的前線銷售人員,。

想起一位朋友在香港買東西的經(jīng)歷,。她在金鐘的時(shí)裝店買衣服，選中衣服和尺碼后就去試衣服,。出來的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)服務(wù)員已經(jīng)在試衣間門口排放了一列與她試的衣服風(fēng)格類似的衣服，而且每件有兩個(gè)碼數(shù),。她從中挑了一件再進(jìn)去試,，出來的時(shí)候，試衣間門口的衣服又有了些許變化--原來服務(wù)員根據(jù)她再次挑選的衣服,，又對(duì)她可能會(huì)喜歡的衣服作出了調(diào)整,。不過是每件五六百港幣的衣服，服務(wù)便能夠如此貼心,。她非常感動(dòng),，一下子買了不少。

這個(gè)例子至少給我們兩點(diǎn)啟發(fā)：

1,、首先要有優(yōu)秀的有天分的員工,，訓(xùn)練有素的一線人員，能夠極大地拉動(dòng)銷售,，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,。

2、要有良好的機(jī)制讓優(yōu)秀的員工發(fā)揮系統(tǒng)性的作用。

華為以客戶為中心讀后感篇十一

一季度,，我學(xué)習(xí)了任正非“以客戶為中心”這本書,，對(duì)我本人的觸動(dòng)非常大。這本書將經(jīng)營(yíng)的真諦講的非常直白,，透徹。不僅開擴(kuò)了我的經(jīng)營(yíng)思路,，同時(shí)讓我再次深深地感受到一個(gè)企業(yè),，一個(gè)人只有居安思危，常思考,，深度思考才能不斷地提升生存的本領(lǐng),，不斷為企業(yè)，為自身活下去儲(chǔ)備氧料,，讓我更加深刻的理解“以人民為中心”,，在工作中不斷尋找當(dāng)下服務(wù)與客戶需求之間的差距。

任正非講“繁榮的背后都充滿著危機(jī),，這個(gè)危機(jī)不是繁榮本身的必然特性,，而是處在繁榮包圍中的人意識(shí)?！薄皠俨或?，敗不餒，在榮譽(yù)和失敗面前,，平靜得像一湖水”,，“超越自我的必要條件，就是及時(shí)去除一切錯(cuò)誤,，要除去一切錯(cuò)誤,，就是敢于自我批判”，當(dāng)下公司轉(zhuǎn)型發(fā)展任務(wù)艱巨,，窗口期臨近,，我們務(wù)必要面對(duì)、正視這些不題,，把問題一件一件列出來,，盯著問題一個(gè)個(gè)解決，久久為功,，不辱使命!

“吃水不忘挖井人,，永遠(yuǎn)不要忘記客戶需求是我們的發(fā)展之魂。沒有他們就沒有我們的今天,，我們要永遠(yuǎn)尊重客戶,，尊重他們的需求”“為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，同時(shí)獲取相應(yīng)的合理回報(bào),。我們賺了客戶的錢，就要努力為客戶服務(wù),，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，客戶就不會(huì)拋棄我們”我們應(yīng)該將提高站位，將客戶的利益,、需求放在第一位,，快速響應(yīng)客戶需求、推動(dòng)各部門提升解決問題的能力,。加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控能力和提升客戶的信任度和滿意度,。

“如果聽不到反對(duì)意見，都是樂觀得不得了,，那么一旦摔下去就是死亡”投訴是公司最寶貴的資產(chǎn),，要從投訴中抓住一些共性的問題，將里面能夠梳理出來的內(nèi)容做為我們改進(jìn)的方向,。全公司應(yīng)該將“已所不欲,，勿施于人”的理念用在對(duì)客戶的管理和溝通中。不斷聽取客戶的聲音,。不斷改進(jìn),，持續(xù)提升。

華為以客戶為中心讀后感篇十二

天下武功,，唯快不破,！

那么當(dāng)今社會(huì)，什么才是一個(gè)企業(yè),，或者一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,？

說到底，只有效率,！

如果百度一下“如何提高效率”,，你將會(huì)得到無窮無盡的答案，但是華為的《以客戶為中心》給我們提出了一條最簡(jiǎn)單,，也最實(shí)用的提高效率的方法,，即：

“提高效率，不是要增加勞動(dòng)強(qiáng)度,，而是要減少無效工作”

雖然書中沒有列舉出更多減少無效工作的具體方法,，但我理解如下，與君共勉,。

要想提高效率,，首先得“想”!

也許你覺得這太簡(jiǎn)單了,，但是實(shí)際中，我們有很多人,，在做很多事情之前,，說話之前，根本沒有去想,，沒有去仔細(xì)想,，沒有去用腦子想，脫口而出,，率性而為,。

開會(huì)之前，會(huì)議負(fù)責(zé)人是否有發(fā)會(huì)議通知,？有,；

發(fā)了會(huì)議通知后,，在你問這個(gè)問題之前,，是否有通知說會(huì)議取消？沒有,；

而且是每周都開的例會(huì),，那還需要問這個(gè)問題嗎？

雖然這個(gè)例子只是一句話,，但是這個(gè)問題反映的是一種低效率的慣性思維,，做事之前，說話之前,，沒有先想做這件事,，說這句話的必要性。因此,，很多人做了很多非必要的事,，說了很多非必要的話，都是無效工作,，自然效率低下,。

其次，想要提高效率,，要學(xué)會(huì)如何“做”,。

“這個(gè)問題我們開個(gè)會(huì)討論一下吧”這也許是我們?cè)诠ぷ髦凶畛Ｂ牭降模彩呛芏嗳瞬还苡龅绞裁磫栴}最直接的解決辦法,。

這個(gè)問題真有必要開會(huì)討論嗎,？還是問題的提出者分別找?guī)讉€(gè)關(guān)系者一對(duì)一溝通也能解決的，他們之間其實(shí)并沒必要一起討論,。

開了會(huì)討論就能解決這個(gè)問題嗎,？還是就是需要老板拍個(gè)板,，替你做你不敢做的決定？

開會(huì)了真的就需要這么多人參加嗎,？還是只是滿足儀式感,？

開完會(huì)有做會(huì)議紀(jì)要，并按紀(jì)要執(zhí)行相關(guān)工作安排,？還是開完一切照舊,，下一次再出現(xiàn)類似問題再開會(huì)。

如果不學(xué)會(huì)如何做事,，那就會(huì)做很多無效功,，白費(fèi)。

最后,，不要“做”,，才是提高效率的王道。

當(dāng)然,，這里的不要做,，是指不要重復(fù)做。

任何一件事,，一旦需要重復(fù)做,，重復(fù)需要人去做，那么就是低效率的表現(xiàn),。

任何一個(gè)人,，如果做的事情、干的工作一直是在重復(fù)勞動(dòng),，那么就是遲早要被淘汰的人,。

你做的最有意義的事情，就是讓自己未來無事可做,。

華為以客戶為中心讀后感篇十三

“為客戶服務(wù)是企業(yè)存在的唯一理由,。”這句響亮的,、振聾發(fā)聵般的話語,，卻道出了企業(yè)的價(jià)值和使命。牢記企業(yè)使命,，不忘初心,、堅(jiān)定信仰、勤奮工作,，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶,，方能在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勇立潮頭。

以客戶需求為中心,，決不是一句噱頭,，我們不僅要不斷鉆研核心技術(shù),，還要迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化。創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，提升產(chǎn)品質(zhì)量,，滿足客戶一切需求。

華為以客戶為中心讀后感篇十四

《以客戶為中心》一書將從業(yè)務(wù)管理方面,，揭示華為成長(zhǎng)歷程所遵循的理念,、戰(zhàn)略與機(jī)制。以下是小編為大家整理的關(guān)于這本書的讀書筆記,，歡迎大家閱讀!《以客戶為中心》讀書筆記(一)這是一本值得所有企業(yè)管理者研讀百遍,、深入思考并親身踐行其中思想的好書。通過這本書,，我們可以系統(tǒng)地了解華為在業(yè)務(wù)管理方面的戰(zhàn)略思想,，以及華為如何落地執(zhí)行這些戰(zhàn)略思想,，打造華為超強(qiáng)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力,，支撐華為從一個(gè)不為人知的中國(guó)公司逐步成長(zhǎng)為行業(yè)全球領(lǐng)袖和世界500強(qiáng),。這本書的形式是記錄重要講話,、思想的集合。

華為以“以客戶為中心,、以?shī)^斗者為本、長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”為主要價(jià)值觀形態(tài)，堅(jiān)持多年,，最終讓價(jià)值觀指引企業(yè)發(fā)展，為基礎(chǔ)連接一切,。

以客戶痛點(diǎn)為切入點(diǎn),，幫助他們解決面向未來的問題。我們應(yīng)該從哪個(gè)地方切入?我認(rèn)為應(yīng)該是從客戶的痛點(diǎn)去切入,。我們要搞清楚客戶的痛點(diǎn)在哪里,，而我們?cè)趺磶椭蛻艚鉀Q他的痛點(diǎn)。抓住客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行表達(dá),，才能打動(dòng)客戶,，讓客戶認(rèn)可我們。

要重視客戶需求,，在這個(gè)思想創(chuàng)造的時(shí)代,，什么是創(chuàng)造的原動(dòng)力，我們的觀點(diǎn)是反過來的,，客戶需要什么,，我們就研究創(chuàng)造什么，而不是一味的研究產(chǎn)品,、研究技術(shù),，我們要研究客戶需求,。對(duì)大量的客戶需求，經(jīng)過“去粗取精,、去偽存真,、由此及彼、由表及里”的歸納,、分析,、綜合，最終得出的其實(shí)就是我們的新標(biāo)準(zhǔn),。

華為在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中還有一個(gè)原則：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不靠低價(jià)取勝，而是靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)取勝,，不能動(dòng)不動(dòng)就搞什么惡戰(zhàn),，別老是想低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問題，否則我們就會(huì)破壞這個(gè)世界,，破壞社會(huì)秩序了,。我們還是要提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)從而打動(dòng)客戶，惡戰(zhàn),、低價(jià)是沒有出路的,。