寫(xiě)總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫(xiě)清楚,，寫(xiě)明白,，實(shí)事求是,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

出差工作總結(jié)篇一

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪(fǎng)的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù),，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,，正在協(xié)商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在xx萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎。

是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比,；但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度,，這樣一來(lái),，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪(fǎng)和了解,，了。

解到了客戶(hù)的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù),。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導(dǎo),。

對(duì)于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù),，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太,、老板、帥康,、櫻雪,、櫻花、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持,、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的用心性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶(hù)是無(wú)法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,，價(jià)格永久沒(méi)有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌,，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的,！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線(xiàn),，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

在那里我要提出一點(diǎn)推薦，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,，很多客戶(hù)反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策十分大,，能夠以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論透過(guò)任何形式,，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,，，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶(hù)穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家能夠控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,，未開(kāi)發(fā)出來(lái),。

的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源,，多了解經(jīng)營(yíng)狀況,，先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗,，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

出差工作總結(jié)篇二

伴隨著新年鐘聲的想起，迎來(lái)了20xx,，首先在這里給大家拜個(gè)年,。過(guò)去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的學(xué)習(xí)和不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的兩個(gè)多月,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年10月31號(hào)這天懷著火熱的心來(lái)到公司，第一天來(lái)到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境,，感受周?chē)鸁崆榈耐潞皖I(lǐng)導(dǎo),。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在后來(lái)的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀,、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修,、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺(tái),、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺(tái)、質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀2臺(tái),、檢測(cè)維修可控硅4臺(tái),，第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn)。第二個(gè)星期繼續(xù)學(xué)習(xí),，質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀10臺(tái),、打包二代數(shù)采13臺(tái)、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國(guó)分析儀1臺(tái),、到豪威維修三代數(shù)采6臺(tái)等工作,。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期，由于表現(xiàn)不錯(cuò),，受領(lǐng)導(dǎo)青睞,，遂安排我到鹽城出差。11月13號(hào)踏上了前往南京的列車(chē),，14號(hào)到達(dá)南京,，在南京分公司休息了一會(huì)就直往此次出差地點(diǎn)鹽城。在參加鹽城這段工作期間,，去了江蘇吳江運(yùn)營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習(xí),，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作,。到目前為止,，鹽城的項(xiàng)目基本快完成,。到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理、朱杭,、黃微微,、張艷超等幾位同事一起開(kāi)展工作，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試,，幾乎每個(gè)過(guò)程都參加了,。從開(kāi)始的安排人員挖線(xiàn)管溝開(kāi)始，鋪設(shè)pp-r水管,、接水管,，鋪設(shè)線(xiàn)纜、接線(xiàn)纜,，收設(shè)備,、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn)，設(shè)備之間的接線(xiàn)安裝工作,，取電接線(xiàn)纜工作,，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開(kāi)機(jī)調(diào)試測(cè)數(shù)據(jù)等工作,。此次接觸到了很多設(shè)備,，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬(wàn)通mn離子在線(xiàn)監(jiān)測(cè)儀的調(diào)試，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試,，如：工控機(jī),、韓國(guó)東麗高猛酸鹽cod、wtw五參數(shù)分析儀,、氨氮分析儀等,。目前為止這邊的工作基本完成，設(shè)備的到位,，測(cè)試的數(shù)據(jù)都可以正常上傳,，各個(gè)地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)了反復(fù)的檢查。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成,，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目,。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個(gè)多月的時(shí)間里，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃,，做到了從以前的沒(méi)有接觸事物到現(xiàn)在的心中有數(shù)的地步,。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個(gè)人的好學(xué)心理,，學(xué)習(xí)到了不少東西,。初到青島，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下,，接手168運(yùn)行,，和當(dāng)?shù)赝聞⑴嗌黄鹬蛋嗵幚砀黜?xiàng)問(wèn)題,。幸運(yùn)的是，劉培森同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目,，所以和他一起學(xué)到了很多,，從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得。雖說(shuō)學(xué)到了很多東西,，但畢竟還是第一次接觸煙氣,，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會(huì)在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習(xí),，百尺竿頭,。

兩個(gè)月的出差工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在著一些不足之處,，主要是才畢業(yè)思想解放不夠,，和周?chē)薪?jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定的差距,，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,，在今后的工作中,，我一定會(huì)認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí),。在今后的工作中我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)任務(wù)重,、事務(wù)雜的工作,，不怕吃苦，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、手勤,、腳勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志,，增強(qiáng)才干,。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”。同時(shí)講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底,。力求把工作做到更好,。

（三）當(dāng)好一個(gè)聽(tīng)話(huà)的好助手,。對(duì)各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

在此,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì),，使我的思想境界、素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

出差工作總結(jié)篇三

出差天數(shù)：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日（3天）,。

出差目的：拜訪(fǎng)意向客戶(hù)新型項(xiàng)目,，了解他們的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)定位及對(duì)操作我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：4,、27上午虎門(mén)—鄭州東。

4,、27下午到鄭州后趕去焦作市縣住宿,。

4、28上午拜訪(fǎng)新型項(xiàng)目張工和盧總經(jīng)理,。

4,、28下午趕到鄭州火車(chē)東站買(mǎi)票以及住宿。

4,、29中午鄭州東——虎門(mén),。

走訪(fǎng)情況：4月xx日拜訪(fǎng)新型項(xiàng)目采購(gòu)張工、盧總經(jīng)理和他們老板,，該項(xiàng)目由博愛(ài)縣清化鎮(zhèn)村村民委員會(huì)擬投資7.3億元建設(shè)村新型社區(qū),。項(xiàng)目地址位于博愛(ài)縣城玉祥路以北、葵城路以東,。項(xiàng)目規(guī)劃占地面積181206,、67m2，規(guī)劃總建筑面積373095,、04m2,，預(yù)計(jì)建設(shè)期共計(jì)36個(gè)月。項(xiàng)目為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),，屬核準(zhǔn)制項(xiàng)目,，項(xiàng)目用地為商業(yè)、住宅用地，項(xiàng)目屬舊城改造項(xiàng)目,。我們的垃圾處理器產(chǎn)品拿過(guò)去也當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)給他們看后總體表示滿(mǎn)意,，也想了解我們的衛(wèi)生間垃圾處理器。我們產(chǎn)品的包裝好,，覺(jué)得價(jià)格過(guò)高,，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上找了好多家公司有金鋼俠，廚衛(wèi)寶等公司都給他們報(bào)過(guò)價(jià)有100多元/臺(tái),，不過(guò)沒(méi)有哪家公司給他們送樣以及試驗(yàn)給他們看,，我們是第一家，要求我們放樣給他們考慮和對(duì)比,，我們雙方要簽署協(xié)議后再寄樣過(guò)去給他們,，放樣時(shí)間暫定一個(gè)月，如達(dá)成戰(zhàn)略合作后樣品須放到工程結(jié)束后歸還,。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題,，不足之處及今后的做法：

1、我們平時(shí)先熟練產(chǎn)品后才能在客戶(hù)面前侃侃而談,，不論講演我們占主導(dǎo)地位,。

2、出差前要多做出差工作前準(zhǔn)備工作,，公交線(xiàn)路以及周邊住宿,。

出差工作總結(jié)篇四

三、出差目的:了解市場(chǎng)狀況,、發(fā)掘新客戶(hù),、拓展?jié)撛诳蛻?hù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷(xiāo)路,，提高利潤(rùn)。

四,、出差主要資料:,。

這次出差的主要線(xiàn)路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車(chē)村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡,、閆莊。出差報(bào)告范文,。

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門(mén)業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門(mén)格外關(guān)注,。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門(mén)業(yè)對(duì)于鋼木門(mén)都很感興趣，所以覺(jué)得能夠以鋼木門(mén)為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶(hù),。

剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)超多的`客戶(hù),。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶(hù)就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)或推薦，做到讓客戶(hù)了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

出差工作總結(jié)篇五

20xx年2月,。

嵩縣縣城,、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn),、德亭鎮(zhèn),。

了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶(hù),、拓展?jié)撛诳蛻?hù),，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。

現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造,。對(duì)于工程門(mén)和拆遷門(mén)需求量極大,。今天主要走訪(fǎng)嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車(chē)站周?chē)饕卿N(xiāo)的對(duì)開(kāi)門(mén)和四開(kāi)門(mén)和鋼木門(mén),，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門(mén)主要是2,、5和2、05搞的40,、50,、60、70門(mén)這幾種門(mén),。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼,、步陽(yáng)等高檔門(mén)聚集地，貨源主要來(lái)源于浙江等地,，經(jīng)過(guò)這些走訪(fǎng)對(duì)嵩縣縣城的防盜門(mén)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù),。

二、這幾家防盜門(mén)進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州并且有些是我們公司的門(mén),；

三,、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠(chǎng)家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門(mén)門(mén)業(yè)居多對(duì)于防盜門(mén)主要產(chǎn)品為烤漆門(mén)和中低端防盜門(mén)及室內(nèi)門(mén),，烤漆門(mén)我們公司沒(méi)有涉及但我們公司防盜門(mén)和室內(nèi)門(mén)都有很大優(yōu)勢(shì),，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠(chǎng)家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足,。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在,。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶(hù),。

初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見(jiàn)識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門(mén)的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別,。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門(mén)差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。

出差工作總結(jié)篇六

一年的時(shí)間很快過(guò)去了,，在一年里,，我在院領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策,，通過(guò)報(bào)紙、雜志,、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作,。

我是六月份來(lái)到學(xué)院工作,，擔(dān)任學(xué)院行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的'時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作,。

在這一年,，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作，2xx-x年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了2xx-x年報(bào)刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學(xué)院,、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),，把公函,，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人。(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作,。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類(lèi)財(cái)務(wù)制度，理清思路,，分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù),，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院2xx-x年辦公用品,、出差,、接待、會(huì)議,、教材,、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好,。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章，不做違法的事情,。(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿(mǎn)足大家工作的需要,。(6)認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，出勤率高,，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。

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出差工作總結(jié)篇七

總結(jié)人：xx,。

總結(jié)完日期：20xx-8-15同行人員：-出差日程：

8月3日：從公司出發(fā)，做車(chē)往南昌,。8月4日晚到達(dá)南昌,，住宿。

8月5日下午從南昌去永修縣,，隨推廣代表下鄉(xiāng)考察蟲(chóng)情,，了解市場(chǎng)，找地,。8月6日在立新縣北徐村,，調(diào)查蟲(chóng)情，大田藥效試驗(yàn),。8月7日,，上午到立新鎮(zhèn)北坊村找試驗(yàn)地。

8月8日上午到立新鎮(zhèn)北坊村進(jìn)行試驗(yàn),，下午到北徐村調(diào)查藥后2天結(jié)果,。8月9日：上午去立新鎮(zhèn)試驗(yàn)，下午去恒豐找地,。

8月10日：上午去恒豐做試驗(yàn),，下午去立新鎮(zhèn)北坊調(diào)查藥后2天結(jié)果。8月11日：上午去恒豐找地,，下午去北徐村調(diào)查藥后5天結(jié)果,。8月12日在立新,，上午調(diào)查藥后3天結(jié)果。下午坐車(chē)回南寧,。8月13日下午回到南寧,。

出發(fā)之前，江西反映的的蟲(chóng)害比較大,，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農(nóng)戶(hù)，但是到了地方卻找不到適合的試驗(yàn)田,，我們有太多的時(shí)間用在尋找適合試驗(yàn)的棉花田,，找到的試驗(yàn)田也不是特別的理想。公司也不容易,，我們出差是要盡可能的提高效率,，用最短的時(shí)間辦最多的事。

在領(lǐng)導(dǎo),、同事的`指點(diǎn)下,，熟悉并實(shí)踐了大田藥效試驗(yàn)的全過(guò)程。因領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)出差的安排,、試驗(yàn)的設(shè)計(jì)等都非常熟悉，讓我學(xué)到許多有用的知識(shí),。讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,，古人誠(chéng)不欺我！

1,、做試驗(yàn)記錄的時(shí)候要盡量的詳細(xì),、準(zhǔn)確，如時(shí)間,、地點(diǎn),、事件3要素要準(zhǔn)確的描述。

2)方向感,，田里地形較復(fù)雜,，標(biāo)記不做好的話(huà)很容易混亂。

三,、以后的計(jì)劃,。

1、進(jìn)一步學(xué)習(xí)完善試驗(yàn)技能,，盡可能的參加更多的實(shí)踐,，最終使自己能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)試驗(yàn)并完成。

2,、不僅僅需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí),，涉及其他方面的能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng),，比如營(yíng)銷(xiāo)、氣象,、地理等知識(shí),。

3、需要更主動(dòng)的去與領(lǐng)導(dǎo)交流,，以后需要領(lǐng)導(dǎo)的多多支持與指導(dǎo),，爭(zhēng)取把工作做的更好！

出差工作總結(jié)篇八

出差地點(diǎn)：濟(jì)南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數(shù)：20xx年3月xx日——20xx年3月25日（8天）出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷(xiāo)人員備案的相關(guān)事宜,，拜訪(fǎng)成交客戶(hù)及成交期望較大的意向客戶(hù),，了解他們的銷(xiāo)售狀況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展,，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：3。xx下午長(zhǎng)沙—濟(jì)南,。

3,。18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷(xiāo)人員備案事情。

3,。19拜訪(fǎng)山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,。

3。20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪(fǎng)王敬文經(jīng)理,。

3,。21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見(jiàn)采購(gòu)員鄭經(jīng)理。

3,。22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪(fǎng)徐靜經(jīng)理,。

3。23上午拜訪(fǎng)聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理,。

3,。24下午濟(jì)南—長(zhǎng)沙3。25

徐紅有那里,，青島三和世紀(jì),，該客戶(hù)也聽(tīng)得比較心動(dòng)。但是認(rèn)為此刻已經(jīng)到了淡季了,，首次進(jìn)貨不會(huì)太多,，估計(jì)在xx000元左右。只要法人委托書(shū)重新開(kāi)好,，寄過(guò)去后就辦款,。3月20日拜訪(fǎng)諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶(hù)還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情,，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管,，一向合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定,，不管怎樣樣都會(huì)一向支持我們的產(chǎn)品做下去,，對(duì)于即將上來(lái)的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。

3月21日拜訪(fǎng)青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理,。該客戶(hù)從09年合作以來(lái)一向合作的十分愉快,，到目前為止回款130000元左右，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度,，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推,，并且我們即將上的新品也將操作。3月22日拜訪(fǎng)臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜,。該客戶(hù)是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，以后每次從我們那里提貨都會(huì)開(kāi)一個(gè)訂貨會(huì),，確定要貨量，他的供價(jià)是6,。04元,，他的政策是達(dá)必須量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開(kāi)訂貨會(huì)有7—8家衛(wèi)生院要貨量各到達(dá)300—400盒,，這樣發(fā)展下去前景是十分好的,。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元,。

里面單體藥店做的比較成熟的客戶(hù),。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題,，不足之處及今后的做法：

1,。電話(huà)銷(xiāo)售與應(yīng)對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話(huà)里面能夠侃侃而談,，但是但應(yīng)對(duì)客戶(hù)的時(shí)候不明白從何說(shuō)起,，怕客戶(hù)會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過(guò)于現(xiàn)實(shí),，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的,。

2。請(qǐng)客戶(hù)吃飯都是有目的的,，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來(lái),，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3,。和客戶(hù)交流時(shí),，不要含糊不清,，語(yǔ)速要慢，表達(dá)要清晰,，反應(yīng)要快,，要立刻明白對(duì)方所說(shuō)的話(huà)中隱含著什么意思。要隨時(shí)觀察客戶(hù)的細(xì)微變化,，了解他的心理,。

出差工作總結(jié)篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春,、沈陽(yáng),、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

一,，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)推薦,。

二，幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署推薦,。

三,，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,。

四,，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,，渠道建設(shè)溝通,，以此加強(qiáng)相互了解，信任,，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心,。

針對(duì)出差目的，透過(guò)與各分公司經(jīng)理,，店長(zhǎng),，及各代理商的溝通交流，反饋的問(wèn)題如下：

1,，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn),，沒(méi)有推廣意識(shí),，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題。

2,，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作資料，周工作資料，月工作資料,，年度目標(biāo)等意識(shí),，只是為了做生意而生意，本著生意不好,，可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題,，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因,。

3,，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才十分缺乏,，很難培養(yǎng)人,，留人。

4,，多彩音箱適合做什么樣的渠道,？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位？怎樣樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣,？怎樣樣與廠(chǎng)家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃,？代理及分公司基本沒(méi)有。

5,，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線(xiàn)太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

6,，目前的產(chǎn)品存在必須的問(wèn)題,，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響,。2,，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(huà)（港灣14：20：49：那個(gè)2xx0音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2xx5也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說(shuō)說(shuō)而已）,。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。3，促銷(xiāo)活動(dòng)存在必須的問(wèn)題,，缺貨后又開(kāi)展,，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理,，導(dǎo)致為銷(xiāo)售創(chuàng)造的拉力不大,。

7，大區(qū)人員該怎樣樣去開(kāi)展自己的工作,？代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么,？此也缺乏必須的意識(shí)。

因此，透過(guò)了解問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人推薦：

1,，推薦各代理,，個(gè)性是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，個(gè)性強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì),，周會(huì)議資料形式（銷(xiāo)售kpi）,，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。

2,，提倡計(jì)劃年度銷(xiāo)售目標(biāo),，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷(xiāo)售目標(biāo),，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度,。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo)。

3,，代理的發(fā)展空間有限,，沒(méi)有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等,，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候，沒(méi)有太大的發(fā)展空間,，必將選取離去,，因此推薦采取兩種方式，一是股份制方式,，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股（能夠占干股）,，并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份；針對(duì)公司管理副手也按股份制,。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，給予必須的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理,，讓其成為自己的客戶(hù),。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

4,，多彩音箱目前的銷(xiāo)售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線(xiàn)基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷(xiāo)售均價(jià)均在xx0元左右,，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià),，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,，多彩音箱在專(zhuān)賣(mài)店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊（目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店）,，很難構(gòu)成專(zhuān)一形象，同時(shí)公司一向的路線(xiàn)是走批發(fā)為主,，主要是結(jié)合機(jī)電,，鍵鼠渠道，在零售方面十分薄弱,，因此此價(jià)格,，此形象，缺乏零售,，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力,，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道就應(yīng)是批發(fā),，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷(xiāo)售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端,，通路型產(chǎn)品定位,。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象,，那么就就應(yīng)有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作,，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

一，加強(qiáng)a類(lèi)產(chǎn)品（重點(diǎn)主推產(chǎn)品,，2xx5,，2165，2155,，2xx0）的樣品擺設(shè),。

二,，加強(qiáng)a類(lèi)客戶(hù)（前5———xx名核心客戶(hù)）的專(zhuān)柜，展架擺設(shè),。

三,，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼（怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶(hù)看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱）,。

四,，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系,，主要在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置,，很難有單一的音箱品牌形象，銷(xiāo)售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià),，產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)提不上去,，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷(xiāo)售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線(xiàn)完善了再根據(jù)銷(xiāo)量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專(zhuān)賣(mài)店？還是先開(kāi)音箱專(zhuān)賣(mài)店再完善產(chǎn)品線(xiàn),？此成為矛盾點(diǎn),。透過(guò)與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的,，因此推薦各代理：一,，在適宜的位置拿專(zhuān)柜，單獨(dú)的壁柜,，并派一個(gè)銷(xiāo)售人員在此,，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專(zhuān)柜價(jià)格基本在2k左右,，一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本工資在1k左右,，專(zhuān)柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用，每一天xx0元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,，一個(gè)人在一個(gè)位置,，專(zhuān)門(mén)的工作賣(mài)零售，我想只要不是太笨一天2對(duì)就應(yīng)是問(wèn)題不大,，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力,，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶(hù)看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用,。二,，推薦個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專(zhuān)賣(mài)店,，當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱,，構(gòu)成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)帶給給那些有想法的優(yōu)秀人員,。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn),，筆記本音箱的配送透過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)xx0元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)xx0元,，這是目前筆記本商家的需求心理,，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,，如果單獨(dú)賣(mài)一般筆記本客戶(hù)會(huì)擺高端產(chǎn)品，來(lái)襯托筆記本的形象,，天津,，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp,，聯(lián)想,，華碩，ibm四個(gè)筆記本專(zhuān)賣(mài)店擺4款不同的產(chǎn)品,，在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，天津代理能聯(lián)合三星促銷(xiāo)，買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱,，一次性定單就有400臺(tái),，筆記本客戶(hù)還具有以下幾個(gè)好處：一，選取一家產(chǎn)品,，很少更換,，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高,。二，銷(xiāo)售穩(wěn)定,，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),。三，利潤(rùn)較高,，筆記本客戶(hù)一般為開(kāi)票,，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,，因此能提高利潤(rùn),。

5，分公司及全線(xiàn)產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理（單獨(dú)做音箱）就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別,，一個(gè)長(zhǎng)春（單獨(dú)做音箱）,，天津這種小城市的銷(xiāo)量居然是重慶，西安,，南昌等個(gè)別中型的一倍,。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線(xiàn)太長(zhǎng),，專(zhuān)一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的狀況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷(xiāo)售渠道,，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力,。因此，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題,，此次出差,，分公司的音箱貨源基本無(wú)，在這樣的狀況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，因此針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善推薦,。

6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善（要求一線(xiàn)反饋,，總部匯總,，改善后再發(fā)向一線(xiàn)反饋決議），但一些問(wèn)題還是改善不了,，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題,，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題,，對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的信心將有很大影響,，因此此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行徹底改善,。

的,？哪些沒(méi)有貼好的？哪些需要加強(qiáng)的,？哪里的音箱有灰塵,？哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等？要想把音箱賣(mài)好,，主要還是不斷去檢討自己,，每去一次賣(mài)場(chǎng)都能改正一些東西，主要看樣品,，標(biāo)貼,，條幅，x展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展?fàn)顩r,。最后才是到自己店面及同行店面去了解,。

以上是針對(duì)此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些資料形式,，在溝通的過(guò)程中大家都有感受,，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一,，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補(bǔ)充在xx0元———140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品,，在140元以上的歐美路線(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。

二,，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn),。

三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博,，三諾前三稱(chēng)霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大,，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。

四，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值,，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。

五,，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó),，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，個(gè)性是在北京市場(chǎng)了解到的,，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用,。

以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,，謝謝,！

出差工作總結(jié)篇十

經(jīng)過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪(fǎng)的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶(hù),，如下：

第三家是邵陽(yáng)的 總代理，此客戶(hù)的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排名前三,，此客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念,，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶(hù)銷(xiāo)售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方,、富迪，但此客戶(hù)對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿(mǎn)意,，所以前期此客戶(hù)同意拿我們的天花燈,、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷(xiāo)售的led產(chǎn)品做對(duì)比,，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，后期此客戶(hù)會(huì)把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈,、平板燈,、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都 很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷(xiāo)售瓶頸,，很多客戶(hù)認(rèn)為他們要合作首先考慮的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠(chǎng)家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻?hù)認(rèn)為只有與有實(shí)力的廠(chǎng)家合作,，他們的生意才會(huì)有保障,，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次;再接著就是廠(chǎng)家的銷(xiāo)售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶(hù)足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶(hù)能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作,，減小其銷(xiāo)售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪(fǎng)和了解，

對(duì)于我走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù),，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于部分小廠(chǎng)家品牌的價(jià)格便宜,、市場(chǎng)管控差,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大 ,，通過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪(fǎng)，個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī),，很多l(xiāng)ed廠(chǎng)家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng),，反之，很多客戶(hù)也正在積極尋找好的廠(chǎng)家,、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等,，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性,。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

2,、產(chǎn)品定位： 針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位，

因此有很多客戶(hù)會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然客戶(hù)用這種方法來(lái)選擇合作的品牌,，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線(xiàn)，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué),，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在這里我要提出一點(diǎn)建議，目前我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上,，很多客戶(hù)如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上,，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機(jī),，而我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,，這些問(wèn)題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶(hù)。

4,、銷(xiāo)售策略：目前,，我司銷(xiāo)售支持政策幾乎沒(méi)有,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶(hù)都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，,，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,， 再?gòu)倪@些客戶(hù)資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人認(rèn)為開(kāi)發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地市場(chǎng)如現(xiàn)在不加

大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶(hù),，特別是有實(shí)力的客戶(hù)正在考察尋找有實(shí)力的led廠(chǎng)家合作,，這些客戶(hù)對(duì)led燈具的前景也非常有信心，現(xiàn)在我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,，鞏固客戶(hù)資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是我們的前期準(zhǔn)備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是廠(chǎng)家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全,、利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們,。

出差工作總結(jié)篇十一

說(shuō)到出差,，大家都十分羨慕，可誰(shuí)又知道出差的苦楚,。

雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年,，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的`身份,，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少,。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月,，對(duì)坐車(chē)出差更是家常便飯，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了,。

3月20日上午9點(diǎn)多,，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹(shù)汽車(chē)站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪楔D―南京藥交會(huì)。20日中午我們到達(dá)南昌,，在超市買(mǎi)了些火車(chē)上應(yīng)食用的“糧食”――泡面,、礦泉水等；買(mǎi)好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,，之后就直趕火車(chē)站,。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車(chē)站出發(fā)，在火車(chē)上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿(mǎn)古文化之都――南京,！為了抓緊時(shí)間辦事,，我們?cè)绮投紱](méi)吃就直接去找住地，南京的銷(xiāo)費(fèi)實(shí)在是高,，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下,，放下行李馬上趕往目的地――南京國(guó)際會(huì)展中心,。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了,，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間,，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢(qián)來(lái)就是想通過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇,、廣至全國(guó),，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國(guó)人民都知道江西有我們五洲,，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心,、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)！

為了第二天的藥交會(huì)能開(kāi)的更加成功,，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著,，展位的布置也就在輕松的過(guò)程中完成,。

出差工作總結(jié)篇十二

首先,，我必須要為我提供了良好的,，讓我對(duì)證券有了更加深刻而清晰的，,。

其次,，我還要感謝各位在中的同事，在今年的工作中,，我們不僅僅是理念上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，在客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)形象方面，來(lái)也有了很大的提升,。

現(xiàn)將半年來(lái)的工作如下：

一,，完善營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)整體形象。

所以對(duì)掃描質(zhì)量有了更高的要求,，而且現(xiàn)在辦理業(yè)務(wù)必須留存客戶(hù)影像資料和讀取身份證信息,，這樣也使客戶(hù)對(duì)營(yíng)業(yè)部有了更好的認(rèn)識(shí)和。

二,，交易所應(yīng)急演練和柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)恒生2.0的測(cè)試,。

我們公司參加了兩次交易所下達(dá)的應(yīng)急演練測(cè)試，這項(xiàng)工作都是在周六進(jìn)行的,，當(dāng)出現(xiàn)信號(hào)中斷時(shí)如何在最短內(nèi)切換至災(zāi)備機(jī)房服務(wù)器,，如何進(jìn)行風(fēng)控報(bào)備，如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的安撫和解說(shuō)工作等,，都進(jìn)行了很好的測(cè)試和學(xué)習(xí),，讓營(yíng)業(yè)部交易系統(tǒng)正常運(yùn)作,，防范于未然。

上半年我們公司組織了幾次恒生2.0賬戶(hù)系統(tǒng)的升級(jí)測(cè)試工作,，主要包括聯(lián)合開(kāi)戶(hù),、板業(yè)務(wù)、電子憑證掃描業(yè)務(wù)的升級(jí)改版,，現(xiàn)基本可以用2.0系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù),，。

在測(cè)試期間,，我們利用了下班和加班的形式進(jìn)行了測(cè)試工作,，由于系統(tǒng)一個(gè)控件聯(lián)系到多個(gè)菜單，所以每次測(cè)試都是要每項(xiàng)業(yè)務(wù)菜單都測(cè)試一遍,，包括,、機(jī)構(gòu)賬戶(hù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)記錄,，對(duì)于一些新增內(nèi)容重點(diǎn)學(xué)習(xí),，比如新增了客戶(hù)的證件簽發(fā)機(jī)關(guān)、聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)頻率,，修改了客戶(hù)反洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)設(shè)定,，最終配合總部完成了每次測(cè)試工作。

三,，客戶(hù)資料集中核對(duì)整理,。

對(duì)客戶(hù)進(jìn)行標(biāo)識(shí)，如無(wú)反面,、缺身份證,、身份證過(guò)期、缺學(xué)歷等,，并最終完成了所有客戶(hù)的資料核對(duì),，制作成表，將13000多個(gè)人客戶(hù)提供給人員電話(huà)通知前來(lái)補(bǔ)充更新資料,。

對(duì)于xx年12月31日之前的機(jī)構(gòu)客戶(hù)也進(jìn)行了集中核對(duì),，記錄客戶(hù)的留存證件復(fù)印件年檢情況、詢(xún)證函和各項(xiàng)業(yè)務(wù)單據(jù)的留存情況,，并制作成表,，提供給客服人員進(jìn)行客戶(hù)溝通。

四,，運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)員工星級(jí)晉級(jí)評(píng)定,。

公司每將進(jìn)行運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)員工星級(jí)晉級(jí)評(píng)定工作，我參加了今年的星級(jí)評(píng)定,，考試內(nèi)容包括賬戶(hù)業(yè)務(wù),，第三方存管業(yè)務(wù),，大宗交易，限售股份業(yè)務(wù),，協(xié)助司法,，基金，創(chuàng)業(yè)板,，ib業(yè)務(wù),，反洗錢(qián)。

出差工作總結(jié)篇十三

出差天數(shù)：20xx年x月x日——20xx年x月x日（3天）

出差目的：拜訪(fǎng)意向客戶(hù)新型項(xiàng)目,，了解他們的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)定位及對(duì)操作我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度,，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：4,、27上午虎門(mén)—鄭州東,。

4、27下午到鄭州后趕去焦作市縣住宿,。

4,、28上午拜訪(fǎng)新型項(xiàng)目張工和盧總經(jīng)理。

4,、28下午趕到鄭州火車(chē)東站買(mǎi)票以及住宿,。

4、29中午鄭州東——虎門(mén),。

走訪(fǎng)情況：※4月x日拜訪(fǎng)新型項(xiàng)目采購(gòu)張工,、盧總經(jīng)理和他們老板,，該項(xiàng)目由博愛(ài)縣清化鎮(zhèn)村村民委員會(huì)擬投資7,、3億元建設(shè)村新型社區(qū)。項(xiàng)目地址位于博愛(ài)縣城玉祥路以北,、葵城路以東,。項(xiàng)目規(guī)劃占地面積181206、67m2,，規(guī)劃總建筑面積373095,、04m2，預(yù)計(jì)建設(shè)期共計(jì)36個(gè)月,。項(xiàng)目為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),，屬核準(zhǔn)制項(xiàng)目，項(xiàng)目用地為商業(yè),、住宅用地,，項(xiàng)目屬舊城改造項(xiàng)目。我們的垃圾處理器產(chǎn)品拿過(guò)去也當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)給他們看后總體表示滿(mǎn)意,，也想了解我們的衛(wèi)生間垃圾處理器,。我們產(chǎn)品的包裝好,，覺(jué)得價(jià)格過(guò)高，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上找了好多家公司有金鋼俠,，廚衛(wèi)寶等公司都給他們報(bào)過(guò)價(jià)有100多元/臺(tái),，不過(guò)沒(méi)有哪家公司給他們送樣以及試驗(yàn)給他們看，我們是第一家,，要求我們放樣給他們考慮和對(duì)比,，我們雙方要簽署協(xié)議后再寄樣過(guò)去給他們，放樣時(shí)間暫定一個(gè)月,，如達(dá)成戰(zhàn)略合作后樣品須放到工程結(jié)束后歸還,。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，不足之處及今后的做法：

1,、我們平時(shí)先熟練產(chǎn)品后才能在客戶(hù)面前侃侃而談,，不論講演我們占主導(dǎo)地位。

2,、出差前要多做出差工作前準(zhǔn)備工作,，公交線(xiàn)路以及周邊住宿。

出差工作總結(jié)篇十四

20__年,，是公司快速發(fā)展的一年,。本部門(mén)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下,，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針,，努力學(xué)習(xí)，積極工作,，同心協(xié)力,，完成上級(jí)和公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

截至20__年12月底,，__有限公司在崗員工___人,，比去年增長(zhǎng)15%。

(一)招聘工作基本滿(mǎn)足公司各部門(mén)用人需求,。

參與人才交流會(huì)6次,，集體面試多次。20__年通過(guò)招聘競(jìng)選方式引進(jìn)各類(lèi)各級(jí)人員109人,，離職人員38人,，退休15人。招聘工作的及時(shí),、規(guī)范和有效的實(shí)施,，基本滿(mǎn)足了公司生產(chǎn)管理所需人員的數(shù)量與質(zhì)量要求。

(二)薪資管理工作規(guī)范有序,。

20__年,，我們根據(jù)20__年制定的《薪酬管理辦法》,，改革了薪酬結(jié)構(gòu)，適度增加了員工月薪標(biāo)準(zhǔn),，一定程度上提高了人才吸引力,。在薪酬管理的日常工作中，我們嚴(yán)格按照公司管理流程操作,，在定崗定級(jí),、薪酬審核、薪酬發(fā)放等方面力求準(zhǔn)確無(wú)誤,，并協(xié)助公司做好20__年度年薪考核,、核算和兌現(xiàn)工作。

(三)績(jī)效考核工作穩(wěn)步推進(jìn),。

20__年度績(jī)效考核做到了管理部門(mén),、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部門(mén)的全員覆蓋，并根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果和年度效益獎(jiǎng)金掛鉤,。

(四)勞動(dòng)關(guān)系基本和諧,。

根據(jù)公司實(shí)際情況，重新進(jìn)行了定員核定,，并對(duì)組織機(jī)構(gòu),、崗位、人員等進(jìn)行了局部調(diào)整,，使崗位設(shè)置更加規(guī)范,、科學(xué)，人員配置更加合理,。對(duì)項(xiàng)目公司臨時(shí)聘用人員進(jìn)行了全員資料登記,，房地產(chǎn)項(xiàng)目公司長(zhǎng)期雇傭的員工全部簽訂了勞動(dòng)合同并進(jìn)行備案。截至目前,，20__年解除勞動(dòng)合同18人,，新簽勞動(dòng)合同123人。通過(guò)勞動(dòng)年檢,，等級(jí)為良好。

(五)人力資源制度建設(shè)推進(jìn)有序一是負(fù)責(zé)修訂了公司《薪酬管理制度》《績(jī)效考核制度》《干部聘免管理辦法》等基本管理制度;二是通過(guò)宣傳,、知識(shí)競(jìng)賽,、講座、訪(fǎng)談等形勢(shì),，促進(jìn)全體員工學(xué)習(xí)新制度,，執(zhí)行新制度;三是通過(guò)調(diào)查和分析新制度執(zhí)行中存在的問(wèn)題，反饋制度執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步完善公司的規(guī)章制度做了大量的工作,。

(六)社會(huì)保險(xiǎn)管理及時(shí)規(guī)范,。

按照杭州市社保中心下達(dá)的各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用征繳要求，完成了本年度社?；鸬恼{(diào)整和征繳工作,。及時(shí)為職工辦理各種參保、退保,、社保轉(zhuǎn)移手續(xù),，公積金領(lǐng)取和轉(zhuǎn)移，醫(yī)療保障卡登記,。目前,，公司五險(xiǎn)一金各項(xiàng)帳目準(zhǔn)確無(wú)誤。

(七)人力資源信息管理準(zhǔn)確,。

我們及時(shí)更新人員各項(xiàng)信息,，所有員工均建立了規(guī)范的干部檔案，完成了勞動(dòng)保障和統(tǒng)計(jì)部門(mén)的勞動(dòng)信息登記,。同時(shí),，我們收集同行業(yè)人力資源及相關(guān)信息，完成公司人力資源狀況分析,，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供參謀服務(wù),。

二、20__年我公司人力資源工作方面存在的問(wèn)題,。

(一)人才儲(chǔ)備略顯不足,。

近年來(lái)我公司逐步開(kāi)展人才儲(chǔ)備工作。但由于房地產(chǎn)行業(yè)的特征和人才市場(chǎng)形式,，房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才儲(chǔ)備略有不足,。個(gè)別崗位招聘不能及時(shí)到位，一定程度上影響了公司其他部門(mén)的工作進(jìn)度,。

門(mén)對(duì)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū),，培訓(xùn)計(jì)劃難以實(shí)行。目前,，僅有公司高管和財(cái)務(wù),、審計(jì)部門(mén)員工達(dá)到年度培訓(xùn)時(shí)間48小時(shí)以上。

(三)公司人力資本的潛力沒(méi)有得到完全的發(fā)揮目前,，人力資源部和若干年前協(xié)作公司的人事科還沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別,，我們做的都是日常事務(wù)性工作，在激發(fā)員工的工作積極性,、推進(jìn)公司業(yè)務(wù)流程改造和建立以業(yè)績(jī)和能力為本的評(píng)價(jià)體系等方面還沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

三、20__年人力資源管理工作思路。

(一)做好人力資源管理的基礎(chǔ)和日常管理工作,，完成業(yè)務(wù)部門(mén),、員工和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

(二)做好人才引進(jìn)和配置工作,。

20__年,，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)肯定會(huì)對(duì)公司內(nèi)外的人力資源質(zhì)和量形成沖擊，公司既有可能抄底人才市場(chǎng),，招聘到好的專(zhuān)業(yè)人才,，也可能有優(yōu)秀員工對(duì)公司前景產(chǎn)生動(dòng)搖,，形成人才流失,。20__年重點(diǎn)保障預(yù)決算,、水電,、策劃,、結(jié)構(gòu),、建筑設(shè)計(jì),、前期,、物管等環(huán)節(jié)各配置一名高級(jí)人才,。同時(shí)盤(pán)點(diǎn)公司人才存量,，促進(jìn)公司內(nèi)部的人才流動(dòng)。外貿(mào)業(yè)務(wù)方面,，重點(diǎn)引進(jìn)法律,、會(huì)展、圖像處理,、品牌管理等綜合性高級(jí)管理人才,，以強(qiáng)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)平臺(tái)功能。

(三)做好績(jī)效考核工作通過(guò)20__年的績(jī)效考核實(shí)踐,，我們認(rèn)為,，目前的績(jī)效考核還存在不少問(wèn)題，一是各部門(mén)不能把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解到員工個(gè)人,，二是績(jī)效指標(biāo)空泛,，無(wú)法用分?jǐn)?shù)衡量，三是各部門(mén)考核寬嚴(yán)不一,，和效益年薪掛鉤難以做到公平,。20__年績(jī)效考核重點(diǎn)解決上述問(wèn)題。我們擬通過(guò)績(jī)效考核動(dòng)員會(huì)和加強(qiáng)績(jī)效溝通和績(jī)效輔導(dǎo)來(lái)解決上述問(wèn)題,。

我們認(rèn)為,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是進(jìn)行人力資源投資的最佳時(shí)機(jī)。鑒于用人部門(mén)對(duì)參與培訓(xùn)的積極性不高,，人力資源部在20__年打算給予各用人單位一定限額的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，并將培訓(xùn)落實(shí)情況納入各部門(mén)年度考核。同時(shí)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)信息和培訓(xùn)渠道,，加強(qiáng)新員工培訓(xùn),，積極鼓勵(lì)業(yè)務(wù)骨干和管理人員傳授職業(yè)技能。在集中培訓(xùn)方面,，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面擬開(kāi)展一次法律方面的培訓(xùn),，貿(mào)易業(yè)務(wù)方面擬開(kāi)展一次風(fēng)險(xiǎn)防控方面的培訓(xùn)。

(五)促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧,，保障員工權(quán)益,。

老板和員工的關(guān)系是世界上最復(fù)雜最普遍最微妙的關(guān)系，人力資源工作者做為中間人,，既要為資本增值服務(wù),，又要保障員工權(quán)益。20__年,，我們一是繼續(xù)規(guī)范用工管理,，加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)合同和薪資福利的監(jiān)督和審核，減少用工風(fēng)險(xiǎn),。二是保障員工福利,，20__年，人力資源部將積極推進(jìn)員工年休假福利,，為了不影響公司正常的業(yè)務(wù)開(kāi)展,，公司將通過(guò)集中年休和各部門(mén)輪休的辦法保障員工的年休假福利，為了工作沒(méi)有年休的,，將給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,。三是薪酬管理方面更加透明，效益和月薪比例更加明確,，另外我們將參考同行做法,，20__年起提高見(jiàn)習(xí)期員工的工資，發(fā)放過(guò)渡期租房補(bǔ)貼,。四是傾聽(tīng)員工意見(jiàn),，為員工業(yè)余文化活動(dòng)爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)，改善目前公司形象古板,、管理和業(yè)務(wù)兩張皮的局面,，提高公司活力。

(六)支持業(yè)務(wù)部門(mén)的組織工作,。

20__年,，公司完成了房地產(chǎn)組織構(gòu)架的初步工作，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的決策,、執(zhí)行和操作三個(gè)層次進(jìn)行了區(qū)分,，分散經(jīng)營(yíng),，多頭管理，資源配置低效的局面有所緩解,，但是長(zhǎng)期以來(lái)形成的慣性仍在發(fā)揮作用,，人力資源部將在定崗定編、崗位職責(zé)制訂,、工作流程劃分和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)制訂方面發(fā)揮作用,。貿(mào)易方面，我們將積極為公司貿(mào)易業(yè)務(wù)平臺(tái)提供人才,、信息,、薪酬和考核支持。

總之,，本人認(rèn)為自己基本稱(chēng)職的,，今后將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教,，克服不足,，把工作做得更好。

出差工作總結(jié)篇十五

總結(jié)完日期：20xx-8-15同行人員：-出差日程：

8月3日：從公司出發(fā),，做車(chē)往南昌,。8月4日晚到達(dá)南昌，住宿,。

8月5日下午從南昌去永修縣,，隨推廣代表下鄉(xiāng)考察蟲(chóng)情，了解市場(chǎng),，找地,。8月6日在立新縣北徐村，調(diào)查蟲(chóng)情,，大田藥效試驗(yàn),。8月7日，上午到立新鎮(zhèn)北坊村找試驗(yàn)地,。

8月8日上午到立新鎮(zhèn)北坊村進(jìn)行試驗(yàn),，下午到北徐村調(diào)查藥后2天結(jié)果。8月9日：上午去立新鎮(zhèn)試驗(yàn),，下午去恒豐找地,。

8月10日：上午去恒豐做試驗(yàn)，下午去立新鎮(zhèn)北坊調(diào)查藥后2天結(jié)果,。8月11日：上午去恒豐找地,，下午去北徐村調(diào)查藥后5天結(jié)果。8月12日在立新,，上午調(diào)查藥后3天結(jié)果,。下午坐車(chē)回南寧,。8月13日下午回到南寧。

出差情況：

出發(fā)之前,，江西反映的的蟲(chóng)害比較大,，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農(nóng)戶(hù),，但是到了地方卻找不到適合的試驗(yàn)田,，我們有太多的時(shí)間用在尋找適合試驗(yàn)的棉花田，找到的試驗(yàn)田也不是特別的理想,。公司也不容易,，我們出差是要盡可能的提高效率，用最短的時(shí)間辦最多的事,。

在領(lǐng)導(dǎo),、同事的指點(diǎn)下，熟悉并實(shí)踐了大田藥效試驗(yàn)的全過(guò)程,。因領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)出差的安排、試驗(yàn)的設(shè)計(jì)等都非常熟悉,，讓我學(xué)到許多有用的知識(shí),。讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，古人誠(chéng)不欺我,！

1,、做試驗(yàn)記錄的時(shí)候要盡量的詳細(xì)、準(zhǔn)確,，如時(shí)間,、地點(diǎn)、事件3要素要準(zhǔn)確的描述,。

2)方向感,，田里地形較復(fù)雜，標(biāo)記不做好的話(huà)很容易混亂,。

三,、以后的計(jì)劃

1、進(jìn)一步學(xué)習(xí)完善試驗(yàn)技能,，盡可能的參加更多的實(shí)踐,，最終使自己能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)試驗(yàn)并完成。

2,、不僅僅需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí),，涉及其他方面的能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng)，比如營(yíng)銷(xiāo),、氣象,、地理等知識(shí),。

3、需要更主動(dòng)的去與領(lǐng)導(dǎo)交流,，以后需要領(lǐng)導(dǎo)的多多支持與指導(dǎo),，爭(zhēng)取把工作做的更好！

出差工作總結(jié)篇十六

出差天數(shù)：20xx年1月20日——20xx年2月2日（13天）

出差目的：通過(guò)旺季出差蹲點(diǎn),，協(xié)助分公司旺季市場(chǎng)工作的開(kāi)展,，熟悉各個(gè)品牌所有品類(lèi)的基本情況（品牌、鋪貨,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等）,，各渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，業(yè)務(wù)操作方式及流程等方面，以便更好開(kāi)展以后的產(chǎn)品管理工作,。以及了解速凍水產(chǎn)市場(chǎng)情況,，搜集相關(guān)信息。

出差日程：1.20晚上到達(dá)遼寧沈陽(yáng),，1.21-1.28協(xié)助沈陽(yáng)各ka系統(tǒng)業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,，1.28-1.30走訪(fǎng)沈陽(yáng)便利連鎖系統(tǒng)，1.31走訪(fǎng)沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng),。 走訪(fǎng)情況：

※ 1月21號(hào)上午協(xié)助業(yè)務(wù)員楊翠對(duì)大潤(rùn)發(fā)和平店外倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)貨,，下午與業(yè)務(wù)一道處理了一起客訴，然后在大潤(rùn)發(fā)和平店協(xié)助長(zhǎng)促銷(xiāo)售,。

※ 1月22號(hào)協(xié)助大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)業(yè)務(wù)員楊翠對(duì)大潤(rùn)發(fā)皇姑店進(jìn)行補(bǔ)貨,，并對(duì)一月26日-2月3日大潤(rùn)發(fā)檔期活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨的梳理及預(yù)約工作，協(xié)助業(yè)務(wù)與大潤(rùn)發(fā)課長(zhǎng)協(xié)調(diào)檔期價(jià)格調(diào)整,，對(duì)大潤(rùn)發(fā)沈城店進(jìn)行物料的配送,。

春卷特價(jià)店促2.7元，消費(fèi)者爭(zhēng)搶 我司在三全的端頭進(jìn)行售賣(mài),，形象大打折扣

※ 1月23號(hào)協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè)福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對(duì)家樂(lè)福塔灣店進(jìn)行補(bǔ)貨及檔期補(bǔ)倉(cāng)預(yù)約工作,，與家樂(lè)福塔灣店課長(zhǎng)協(xié)調(diào)增加陳列面的工作，為金牌蝦鋪貨做準(zhǔn)備,，處理門(mén)店團(tuán)購(gòu)訂單,。

※ 1月24日協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè)福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對(duì)家樂(lè)福文化店促銷(xiāo)物料補(bǔ)充，門(mén)店產(chǎn)品庫(kù)存盤(pán)點(diǎn),，補(bǔ)貨預(yù)約,。

※ 1月25日協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè)福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員例行家樂(lè)福周一訂單日的相關(guān)工作，對(duì)沈陽(yáng)家樂(lè)福所有門(mén)店的訂單明細(xì)與長(zhǎng)促及門(mén)店課長(zhǎng)助理確認(rèn),，與第三方物流確認(rèn)配送時(shí)間等信息,，協(xié)助處理家樂(lè)福8月份遺留的客訴 ,。

※ 1月26日協(xié)助家樂(lè)福業(yè)務(wù)對(duì)家樂(lè)福北站店門(mén)店賬目進(jìn)行梳理核對(duì)。下午開(kāi)始協(xié)助沃爾瑪業(yè)務(wù)員沃爾瑪渾南店進(jìn)行促銷(xiāo)物料的配送,，并協(xié)助250箱產(chǎn)品的入庫(kù)工作,。

※ 1月27日協(xié)助永輝業(yè)務(wù)員向永輝重街店配送促銷(xiāo)物料，因沈陽(yáng)永輝系統(tǒng)1月28日門(mén)店大促,，速凍產(chǎn)品6折起,，協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)門(mén)店產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，與課長(zhǎng)洽談陳列排面調(diào)整事宜,。

※1月28日上午協(xié)助華潤(rùn)業(yè)務(wù)員向華潤(rùn)萬(wàn)家文化店配送促銷(xiāo)物料,，協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)門(mén)店產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。下午在大潤(rùn)發(fā)和平店協(xié)助長(zhǎng)促進(jìn)行銷(xiāo)售,，排面的整理等。

沈陽(yáng)流通小店價(jià)格簽 ※1月29日上午協(xié)助華潤(rùn)萬(wàn)家南塔街店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，排面的整理,。華潤(rùn)檔期促銷(xiāo)為500灌湯水餃，8.9元,，及400簡(jiǎn)裝湯圓,，4.8元。下午了解沈陽(yáng)當(dāng)?shù)氐男〕屑白艨捅憷B鎖系統(tǒng),。

※1月30日沈陽(yáng)上午拜訪(fǎng)沈陽(yáng)鑫升級(jí)便利連鎖系統(tǒng),，了解我司產(chǎn)品及競(jìng)品信息。下午協(xié)助大潤(rùn)發(fā)和平店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,，排面整理工作,。。

※ 1月31日拜訪(fǎng)沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng),，沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)

佐客便利我司主要陳列產(chǎn)品 如圖：沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)

1,、終端形象建設(shè)

春節(jié)旺季是快速消費(fèi)品市場(chǎng)歷來(lái)都會(huì)拼力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)時(shí)期，不管是價(jià)格促銷(xiāo),，綁贈(zèng),，五花八門(mén)的終端形象建設(shè)等等，各個(gè)廠(chǎng)家各施本領(lǐng),，去爭(zhēng)奪春節(jié)旺季這個(gè)“蛋糕”,。從我司在沈陽(yáng)幾個(gè)比較大的ka系統(tǒng)，相比較于三全來(lái)看,，我司在終端形象的建設(shè)表現(xiàn)較差,。

三全及灣仔碼頭 大潤(rùn)發(fā)和平店的店中店以東三省最好的門(mén)店沈陽(yáng)大潤(rùn)發(fā)和平店為例，三全早早的就將店中店,，tg建設(shè)到位,，在沈陽(yáng)市占表現(xiàn)一般的灣仔碼頭也提前建設(shè)好了店中店,，這樣大潤(rùn)發(fā)和平店三條主干道的端頭，兩個(gè)被三全占據(jù),，一個(gè)被灣仔占據(jù),，我司在春節(jié)旺季的終端形象就表現(xiàn)的比較乏力。終端是消費(fèi)者集中針對(duì)品牌體驗(yàn)的集中營(yíng),，是以目標(biāo)群體為核心,，是品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的集中表現(xiàn)，是品牌識(shí)別的主要表現(xiàn)特征,。尤其是對(duì)速凍行業(yè),，受冰柜等制約較大，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)較大,，因此,，終端的視覺(jué)環(huán)境、空間環(huán)境,、展示環(huán)境,、陳列環(huán)境、聽(tīng)覺(jué)環(huán)境是形成消費(fèi)者的心理感受,、行為感受,、視覺(jué)感受、聽(tīng)覺(jué)感受的主要呈現(xiàn)手段之一,，通過(guò)消費(fèi)者在終端的切身感受因而直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別價(jià)值的認(rèn)可,，和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，從而建立品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特形象,，最終實(shí)現(xiàn)品牌識(shí)別和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,。

2、客情維護(hù)

發(fā)和平店外倉(cāng)補(bǔ)貨的過(guò)程中,，因我司春節(jié)客情費(fèi)沒(méi)有到位,，大潤(rùn)發(fā)的課長(zhǎng)以各種理由對(duì)我司補(bǔ)貨進(jìn)行干擾。