制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇一

20xx年是xx集團xx總部發(fā)展史上具有里程碑意義的一年,。xx股票的成功上市,，既為我們帶來了機遇，也給我們提出了挑戰(zhàn),，任務(wù)繁多任重道遠,。為使我們能在新的世紀(jì)初始的時候，有一個良好的開端,，為使我們的企業(yè)在未來五年里有一個跨越式的發(fā)展,，為了我們企業(yè)美好的明天，我們的戰(zhàn)略構(gòu)想是：做好五篇文章,、強化四種意識,、實施三大戰(zhàn)略、實現(xiàn)二大目標(biāo),，簡稱五,、四,、三、二工程,。做好五篇文章,，即：搞好資本運作、實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展;搞好市場開發(fā),、拓展生存空間;發(fā)展多種產(chǎn)業(yè),，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營;深化企業(yè)配套改革，構(gòu)造科學(xué)管理體系;加強精神文明建設(shè),，提高員工隊伍整體素質(zhì),。強化四種意識，即：1,、強化市場意識,，2、強化創(chuàng)新意識,，3、強化憂患意識,，4,、強化致富意識。實施三大戰(zhàn)略,，即：人才開發(fā)戰(zhàn)略,，及時發(fā)現(xiàn)人才，嚴(yán)格管理人才,，搞好人才培訓(xùn),。市場開發(fā)戰(zhàn)略，就是站穩(wěn)本地市場,，盯住省內(nèi)市場,，開發(fā)國內(nèi)市場?？萍奸_發(fā)戰(zhàn)略,，要提高科技含量，提高工作效率,。實現(xiàn)二大目標(biāo),，即：嚴(yán)格管理，講求效益,、創(chuàng)建一流企業(yè),。面向市場、以人為本,，培育一流隊伍,。

根據(jù)這個戰(zhàn)略構(gòu)想,，20xx年我們的基本工作思路是：深化企業(yè)改革、提高員工素質(zhì),、轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，解放思想、更新觀念,、強化管理,、規(guī)范運作，為企業(yè)的跨越式發(fā)展,，注入生機和活力,。

20xx年xx集團xx總部的利潤指標(biāo)是867萬元，其中房地產(chǎn)公司541.7萬元,折舊108.7萬元;物貿(mào)商城57萬元,折舊130萬元;網(wǎng)絡(luò)公司30萬元,總計利潤628.7萬元,折舊238萬元,合計:867.4萬元,。為確保這個利潤目標(biāo)的實現(xiàn),，我們要努力做好如下工作。

企業(yè)的長遠發(fā)展目標(biāo)一經(jīng)確立,，我們就要注意保持它的連續(xù)性,，這對于團結(jié)和凝聚員工，有著十分重要的意義,。宣傳貫徹這個目標(biāo),，是我們的責(zé)任。所以,，要經(jīng)常講,、反復(fù)講，使廣大員工深刻領(lǐng)會其內(nèi)在含義,，明確企業(yè)的振興與員工受益的關(guān)系,，自覺地為實現(xiàn)這個目標(biāo)而積極努力工作。要實現(xiàn)這個目標(biāo),，我們要在20xx年開展四個專題討論,，通過四個專題討論，要在思想觀念上,，形成五種共識,。四個專題討論是：

1、在xx總部范圍內(nèi)開展“評頭品足看自己”專題討論活動,。我們要組織員工以自畫像的方式,，對照周邊地區(qū)特別是一些專業(yè)市場，進行企業(yè)與企業(yè),、人與人之間的思想觀念的比較,，肯定長處，查找不足,，特別要找出我們xx總部在思維方式,、思想觀念,、行為習(xí)慣、致富理財能力等方面的缺陷和差距,。

2,、在總部內(nèi)要開展“面對新的一年，我們怎么辦”的專題討論活動,，要組織全體員工認(rèn)真研究和理解我們xx總部未來幾年的戰(zhàn)略構(gòu)想和發(fā)展規(guī)劃,，拿出部門每個人的具體實施辦法，為完成xx總部20xx年的工作打下堅實的思想基礎(chǔ),。

3,、在總部機關(guān)中開展“該干些什么”、“少管些什么”專題討論活動,，明確機關(guān)在市場經(jīng)濟條件下職能的定位和運行規(guī)則,，去掉官僚主義特權(quán)行為，為xx總部的經(jīng)濟發(fā)展多做貢獻,。

4,、在全體員工中開展“求富闖路”專題教育活動，進一步增強市場經(jīng)濟意識和路在人闖,、業(yè)靠人創(chuàng),、事在人為的觀念，激勵全體員工人人投身市場,，人人自主奮斗，營造全體員工闖市場的新格局,，新風(fēng)貌,。(具體事宜辦公室安排)。

通過四個專題討論要在思想觀念上形成五種意識,，一是樹立進取意識,，要打破不思進取、小進即滿,、小富即安的小農(nóng)意識,。要清醒的認(rèn)識我們和其它先進企業(yè)的明顯差距，探索縮小差距的思路和措施,，牢固的樹立拼博進取,、超常規(guī)發(fā)展的信心和理念，全面激活加快發(fā)展的內(nèi)在活力,，形成人人思進,，人人求富的氛圍。二是樹立創(chuàng)新思想,，要徹底打破計劃經(jīng)濟體制下阻礙市場經(jīng)濟發(fā)展的一切思維定勢和行為習(xí)慣,，按照市場經(jīng)濟規(guī)律的要求,，創(chuàng)新發(fā)展思路、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式,、創(chuàng)新運行機制,、創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境。對于改革中出現(xiàn)的新事物,，新作法,，不做先入為主的判斷，不爭論,，要把精力用在實干上,。三是強化人才觀念，克服求全責(zé)備,，忌賢妒能和狹隘思想,，努力營造尊重人才，愛護人才,，使用人才和讓人才脫穎而出的良好氛圍,，堅持以人為本的戰(zhàn)略思想，進一步完善吸引人才,，保護人才,、穩(wěn)定人才的政策。四是創(chuàng)造致富氛圍,，使xx總部上下敢于言財,，大膽逐利，講究經(jīng)濟效益,。使人人想富,，敢富、會富,，形成以利潤和職工富裕程度評價企業(yè)領(lǐng)導(dǎo);以貢獻和財富多少評價每個人的價值的判斷標(biāo)準(zhǔn),，五是發(fā)揚奮斗精神，要摒棄單純依賴國家和上級的懶漢思想,，強化自主意識和市場主體意識,，明確市場經(jīng)濟要靠我們奮斗來實現(xiàn)自身價值，倡導(dǎo)人人思進,，自謀出路,，自主奮斗，提高我們在市場經(jīng)濟條件下的生存和發(fā)展能力,。

20xx年xx總部的經(jīng)營工作,，要以實現(xiàn)發(fā)展為主線，認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央,、省市關(guān)于深化改革,、加快發(fā)展的條例,、政策、措施,，在各項工作上要實現(xiàn)五個突破,。

第一、在改革上要有所突破,。就是要進一步解放思想,，加快企業(yè)改革的步伐。經(jīng)過去年的探索和實踐,，我們在經(jīng)營機制,、用人機制、分配機制的改革上是比較成功的,，收到了預(yù)想的效果,。今年，我們要在此基礎(chǔ)上,，結(jié)合股票上市和股份制企業(yè)的運作方式,，加大企業(yè)改革力度，明晰產(chǎn)權(quán),，理順關(guān)系,，使企業(yè)有一個更大的發(fā)展。

首先,，在機構(gòu)設(shè)置上,，根據(jù)集團總部的安排意見，成立xx集團xx總部,，代行董事會管理xx所屬企業(yè),，成立總部辦公室、財務(wù)部,、保衛(wèi)處。為便于管理和經(jīng)營,，對內(nèi)合并三電城,、物資貿(mào)易城，并計劃在春節(jié)后成立xxxx集團物貿(mào)商城有限責(zé)任公司,。原物貿(mào)商城所轄的房地產(chǎn)公司和網(wǎng)絡(luò)公司提格為xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司和xxxx網(wǎng)絡(luò)工程有限責(zé)任公司,，物業(yè)管理有限責(zé)任公司歸屬房地產(chǎn)公司。通過機構(gòu)的明確,，使權(quán)責(zé)更加清晰,，避免推諉扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

其次,，在人員的使用上,，我們要在春節(jié)后適當(dāng)時機,，在員工中實行全員買斷工齡，改變原有身份,，重新聘任,，擇優(yōu)持股上崗的辦法，以此來激發(fā)員工的工作熱情,，增加員工的憂患意識和敬業(yè)意識,。由于這項工作涉及面廣，政策性較強,，直接關(guān)系到每位員工的利益,，所以在具體操作中，我們既要堅持深化改革的方向,，敢于碰硬,，敢于迎接挑戰(zhàn)，又要注意維護企業(yè)和員工的利益,，較好地把握改革與穩(wěn)定的關(guān)系,，把此項工作抓好。同時,，要在全體員工中繼續(xù)實行末位淘汰制的辦法,，具體實施細則可按20xx年制定的辦法執(zhí)行。

再次,，改革現(xiàn)有的分配辦法,。去年員工收入分為死、活兩部分,，比例為6：4,，每月只開工資總額60%，余下的40%通過季度考核進行兌現(xiàn),。今年在此基礎(chǔ)上,，要進一步加大力度，實行新的工資分配辦法,，推行模糊工資制,。即每月發(fā)基本工資，為原工資的70%,，余下的30%為模糊工資,。首先應(yīng)該明確模糊工資，不是每一位員工都能一定拿到的,，它是一個可變數(shù)字,，能夠得到多少模糊工資，需要根據(jù)每一位員工的工作任務(wù)完成情況、工作態(tài)度,、工作質(zhì)量,、企業(yè)規(guī)章制度的遵守及相關(guān)的因素來決定。模糊工資的發(fā)放由各部門經(jīng)理依照具體情況酌情處理,。所以要實行模糊工資,，就是要從根本上打破大鍋飯，消除平均主義的弊端,、獎勤罰懶,，使干得好的、勝任工作的多得;使干得差的,、難以勝任工作,，甚至耽誤工作的少得或不得，真正形成競爭的氛圍,。四是在財務(wù)管理上,，為規(guī)范上市公司的運作，理順財務(wù)管理體系,，今年將實行區(qū)域管理與集中管理相結(jié)合的財務(wù)管理方式,，堅持資金收支兩條線的原則和分部位核算，實行經(jīng)營成果,、收入,、費用相配比的原則，確保資金使用和調(diào)劑的高度集權(quán),，使有限的資金發(fā)揮最大的效能,，減少和避免資金損失。

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇二

xx年,，公司貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)保政策法規(guī),，從加強組織領(lǐng)導(dǎo)、完善管理制度,、持續(xù)改進體系,、推進清潔生產(chǎn)、強化污染治理,、提高應(yīng)急能力等方面入手,，抓好各項措施的落實，基本實現(xiàn)了年度環(huán)保工作目標(biāo),。

20xx0年公司外排污水總量1795584噸，其中硫化物濃度為0.407mg/l,，氨氮濃度為36.8mg/l,，達到年度計劃指標(biāo)要求;cod平均濃度為165mg/l，超過年度指標(biāo)要求，達到外排納管標(biāo)準(zhǔn)要求,。外環(huán)境大氣檢測各監(jiān)測點污染因子平均值單項達標(biāo)率為98.64%,，較上年提高了0.39個百分點，異味影響情況較上年有所好轉(zhuǎn),。熱電煙氣達到穩(wěn)定排放,，廢渣全部得到綜合利用或合理處置，各敏感區(qū)噪聲控制均達到標(biāo)準(zhǔn)要求,，環(huán)境管理體系通過第三方監(jiān)督審核,，通過了江山市環(huán)境治理階段性驗收。

年內(nèi),，取得了年產(chǎn)xx溶液項目環(huán)評批復(fù)及試生產(chǎn)批復(fù),，做好年產(chǎn)xx合成放空氣回收產(chǎn)氨改造等，并取得較好成果,，公司環(huán)保設(shè)施得到了進一步改善,。

過去的一年，公司的.環(huán)保工作雖然取得了一定成績,，但仍存在許多不足,，主要表現(xiàn)在：xx催化劑鹽泥濾出率仍然不高，xx污水處理效果至今沒有根本性的好轉(zhuǎn),，環(huán)?，F(xiàn)場管理漏洞還比較多，部分員工(包括管理人員)環(huán)保責(zé)任心不強,，違章違規(guī)現(xiàn)象仍時有發(fā)生等,。同時隨著各級部門環(huán)保執(zhí)法力度的不斷加強、城市建設(shè)的不斷擴展和民眾對環(huán)境質(zhì)量要求的不斷提高,，公司所面臨環(huán)保工作壓力依然非常大,。

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇三

xx建筑職教集團在省教育廳、建設(shè)廳,、勞動廳,、建筑工程管理局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，在第xx屆理事單位的共同努力下,，全體成員單位按照“民主自愿,、平等互容、互惠互利,、共同發(fā)展”原則,，自覺按照各自的權(quán)利和義務(wù)富有創(chuàng)造性地開展工作，取得了顯著的成效,。為了促進xx建筑職教集團持續(xù),、快速、健康發(fā)展，根據(jù)規(guī)定的活動內(nèi)容,，結(jié)合建筑職教集團實際,，制定20xx年度工作計劃。

一,、充實完善xx建筑職教集團網(wǎng)站欄目和內(nèi)容,。及時發(fā)布國家、省,、市有關(guān)建筑業(yè)政策,，發(fā)布有關(guān)用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息。鏈接集團內(nèi)企業(yè)和院校網(wǎng)站,，通過各種媒體不斷擴大對xx建筑職教集團各會員單位的宣傳和推介,。

二、進一步延展集團內(nèi)校際合作辦學(xué)的覆蓋面和教學(xué)一體化,。一方面要繼續(xù)擴大參與聯(lián)合辦學(xué)院校的覆蓋面,，進一步擴大五年制招生計劃，為更多的學(xué)校爭取生源,，繼續(xù)運作“2+3”辦學(xué)模式,，在聯(lián)合辦學(xué)中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個環(huán)節(jié)，爭取在與部分學(xué)校開展對口單招合作辦學(xué)方面實現(xiàn)新的突破,。另一方面要加強教學(xué)的一體化建設(shè),，作為校際合作的重點，加強教學(xué)交流,、教學(xué)研究,、教材開發(fā)，在教學(xué)方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格,、統(tǒng)一教學(xué)計劃、統(tǒng)一教學(xué)大綱,、統(tǒng)一教材使用,、統(tǒng)一考核評價標(biāo)準(zhǔn)，有效地促進教學(xué)資源的整合,，帶動成員學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提高,。

三、在促進集團內(nèi)校企間人才雙向交流方面有實質(zhì)性進展,。要組織xx建筑職教集團內(nèi)有關(guān)院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉,，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術(shù)人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師。校企之間要共同協(xié)商,，處理好互訪人才的待遇及有關(guān)問題,，按照有利于調(diào)動雙方人才參與雙向交流積極性的原則,，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。

四,、進一步拓展深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的廣度和深度。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的省級建筑技術(shù)實訓(xùn)基地和省級建筑節(jié)能工程技術(shù)研究開發(fā)中心,，進行建筑企業(yè)職工的技術(shù)培訓(xùn)和建筑領(lǐng)域技術(shù)課題的研究與攻關(guān),。努力使集團內(nèi)更多的企業(yè)成為建筑類院校學(xué)生的實習(xí)基地，為學(xué)生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導(dǎo),。

五,、進一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度,，建筑類院校與集團內(nèi)企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng),，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量,。在教學(xué)中,，校企雙方共同開發(fā)培訓(xùn)計劃，教師和工程技術(shù)人員共同培養(yǎng)學(xué)生,。

六,、不斷加強校企間學(xué)術(shù)交流活動。定期或不定期地舉辦學(xué)術(shù)交流研討會,，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報將為之開辟專題欄目,，優(yōu)先刊發(fā)xx建筑職教集團會員單位的有關(guān)優(yōu)秀論文和科研技術(shù)成果方面內(nèi)容。

七,、舉辦集團內(nèi)專場人才招聘會,。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到xx建筑職教集團內(nèi)有關(guān)企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會,，建筑職教集團內(nèi)企業(yè)可以提前與學(xué)院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。

八,、加大建筑行業(yè)成人教育力度,，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。xx建筑職教集團委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院成教學(xué)院,，要充分發(fā)揮辦學(xué)優(yōu)勢,，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場，積極為集團內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)藍領(lǐng)技術(shù)工人,，進一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站為集團內(nèi)各成員單位服務(wù)的功能,，以促進提高企業(yè)的經(jīng)濟增長力和綜合創(chuàng)新力。

九,、在集團內(nèi)院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進行有益嘗試,。集團內(nèi)的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學(xué),，運用企業(yè)資本建設(shè)以企業(yè)單位命名的各類體育場館、教學(xué)設(shè)施和培訓(xùn)中心等,，實現(xiàn)資源共享,、互惠互利。

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇四

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的.商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,、客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶,。其中的滋味真是一句話難以形容,。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶,。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1：每周要增加5個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我20xx年工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇五

xxxx年時間已經(jīng)過半,，下半年擺在我們面前的任務(wù)還十分繁重,，我們要認(rèn)真對照年度經(jīng)營管理指標(biāo)，制定下半年的目標(biāo)任務(wù),，并狠抓落實,。一方面要針對上半年工作中暴露出的問題和不足，制定切實可行的措施,，改進工作,、提升質(zhì)量另一方面，還要把上半年工作中好的思路,、方法以及工作組織模式等予以傳承和發(fā)揚，保持優(yōu)勢,、再接再厲,，確保公司全年工作目標(biāo)和任務(wù)的順利完成，確保公司各項工作高質(zhì)量,、高水平地持續(xù)推進,。

1、實現(xiàn)經(jīng)營收入xx萬元,、利潤xx萬元,；

2、實現(xiàn)顧客滿意度》xx%;,。

3,、報修響應(yīng)及時率100%;。

4,、回訪率不低于總戶數(shù)的80%;,。

5、公共配套設(shè)施完好、無隨意改變用途,；

6,、公共設(shè)備完好率》98%;。

7,、員工100%培訓(xùn)后上崗,；

8、無消防責(zé)任事故,；

9,、無安全生產(chǎn)責(zé)任事故；

10,、固體廢棄物做到100%分類并做到無違規(guī)處理,；

11、污水,、噪音,、廢氣做到達標(biāo)排放；

12,、節(jié)能降耗：紙張雙面使用,；園區(qū)照明等電器設(shè)施采取定時定員開關(guān)，辦公場所做到人走燈滅,；全公司無跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,。

1、強化服務(wù)意識,，進一步提升工作質(zhì)量,。

效上狠下功夫，提高工作效率和到場服務(wù)準(zhǔn)點率,，做到高效質(zhì)優(yōu),，提升工作質(zhì)量，提升業(yè)主的滿意度和公司的美譽度,。

日常保潔保養(yǎng)及綠化養(yǎng)護工作,，給尊貴的業(yè)主營造一個潔凈、優(yōu)雅的居住環(huán)境,。

2,、強化創(chuàng)新意識，卓有成效地開展工作,。

據(jù)自身特點,，開展形式多樣的公益,、文體、趣味等社區(qū)文化活動,，調(diào)動業(yè)主參與的積極性,，拉近與業(yè)主之間的距離，在每一個節(jié)慶前對園區(qū)和會所進行裝飾和布置,，營造良好的節(jié)日氣氛,，創(chuàng)新服務(wù)；針對目前公司一線崗位人員流動情況較為嚴(yán)重,，下半年將加強對安全管理部缺編人員的招聘工作,，通過多渠道、廣途徑的招聘方式,，全力滿足安全管理部缺編要求,，同時對各部門人員編制也將進行全面調(diào)整，合理設(shè)立工作崗位及人員編制,，充分發(fā)揮員工的工作主動性和積極性,。

3、強化管理意識,，推進工作規(guī)范化運作,。

在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化管理意識,，以iso標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要素為基點,，制定貫穿公司的內(nèi)部管理流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使內(nèi)部管理制度全面化和規(guī)范化,。我們將健全各項管理制度,，將責(zé)任落實到人，將指標(biāo)分解到人,，完善各項服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及操作流程,，保證員工服務(wù)水平的一致性，做到職責(zé)明確,，實行目標(biāo)化管理,。我們要靠制度管人,，在制度執(zhí)行過程中給員工輸入“按章辦事,，一絲不茍”的管理理念。另外,，我們要做好績效考核工作,，我們將通過筆試和實操方式對各位員工進行考評，在檢查各部門制度執(zhí)行情況基礎(chǔ)上對各部門進行年終考評,，再根據(jù)各部門全年工作完成情況制定出考評成績,，有效激發(fā)各部門的團隊精神，鼓勵先進，鞭策后進,，從而保證各項物業(yè)管理工作有序的進行,。

4、強化培訓(xùn)的意識,，全面提升員工的工作能力,。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化培訓(xùn)意識,，通過培訓(xùn)全力提高員工的整體素質(zhì)和工作能力,，打造一流的.團隊。特別是為迎接三期業(yè)主順利收樓,，我們要加強對清潔組禮節(jié)禮貌,、服務(wù)意識、操作規(guī)程,、安全作業(yè)等方面的培訓(xùn),；加強對綠化組安全操作、各類綠植的日常維護保養(yǎng),、各類喬灌木的修剪,、病蟲害防治等方面的培訓(xùn)同時，我們還要做好安全培訓(xùn),，讓員工了解安全意識重要意義和提高員工的安全意識,，掌握消防器材使用方法，安全責(zé)任落實到個人,。

最后,，我們還要進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，制定員工手冊,，培育獨有的精神特質(zhì)和文化特質(zhì),，要加強部門溝通與協(xié)作，培育團隊精神,，要加強執(zhí)行力建設(shè),，養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作作風(fēng)，進一步打造我們的品牌優(yōu)勢,，提高企業(yè)的知名度,。

總之，在年下半年,，我們將努力使工作水平再上一個新臺階,，打造一支作風(fēng)過硬,，素質(zhì)超高，能打硬仗的隊伍,，全面完成各項經(jīng)營管理指標(biāo),，形成并彰顯我們的核心競爭力，不斷提高業(yè)主對的信賴和滿意,，在業(yè)界樹立良好的形象和口碑,，把打造成為物業(yè)管理水平第一的高檔住宅社區(qū)。

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇六

本文件規(guī)定了前期工作辦理項目立項,、土地,、規(guī)劃、施工,、備案,、銷售、消防,、人防,、交管及水、電,、氣的申報工作要求,。

本文件適用于公司前期各項申報工作。

2.1計劃部負(fù)責(zé)前期工作的各項申報工作,。

2.2各部門負(fù)責(zé)提供相關(guān)申報資料及協(xié)助辦理相關(guān)工作,。

3.1向計經(jīng)委(局)申報建設(shè)項目報審。

3.1.1辦理立項批文所需報審資料:,。

3.1.1.1書面申請報告,。

3.1.1.2營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

3.1.1.3土地出讓合同或土地競拍中標(biāo)通知書,。

3.1.2辦理開工批文所需報審資料:,。

3.1.2.1書面申請報告。

3.1.2.2報建施工圖一套(建筑施工圖,，含規(guī)劃批準(zhǔn)的總平面圖),。

3.1.2.3項目概算(原件)。

3.2向建委(局)申辦建設(shè)工程施工許可證,。

3.2.1報審資料:,。

3.2.1.1書面申請報告。

3.2.1.2建設(shè)工程施工許可證申請表,。

3.2.1.3立項批文,、土地證,、開發(fā)資質(zhì),。

3.2.1.4建設(shè)工程規(guī)劃許可證,。

3.2.1.5建設(shè)工程中標(biāo)通知書。

3.2.1.6施工圖設(shè)計文件審查批準(zhǔn)書,。

3.2.1.7施工組織設(shè)計(需建設(shè)方或監(jiān)理方簽署意見并蓋章,，工程部主辦)。

3.2.1.8質(zhì)量監(jiān)督和安全監(jiān)督委托書(建設(shè)方和施工方申辦,，工程部主辦),。

3.2.1.9監(jiān)理合同或監(jiān)理中標(biāo)通知書。

3.2.1.10審計報告,、開工批復(fù),。

注:申報資料時須提供原件和復(fù)印件，原件復(fù)驗后退還,，審批部門留存復(fù)印件,。

3.2.2領(lǐng)取施工許可證后方可施工建設(shè)。

3.3向土地局申辦土地證,。

3.3.1土地登記,。

所需報審資料(一式三套):立項批文(原件)、可研報告及批復(fù)(原件),、項目選址意見書(兩份復(fù)印件,、一份原件)、項目選址范圍紅線圖(原件),、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、用地批準(zhǔn)書、規(guī)劃方案設(shè)計批復(fù)(原件),、規(guī)劃批準(zhǔn)的總平面圖(含經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo),，原件)、土地出讓合同(一份原件,、兩份復(fù)印件),、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證明,、銀行資信證明,、法人身份證明書、批準(zhǔn)證書(外資企業(yè)),、合同,、章程(合資、股份制企業(yè)),、企業(yè)組織代碼證書,、土地評估報告(二份原件)、宗地圖(原件),、土地出讓金繳納憑證(兩份復(fù)印件,、一份原件),、契稅完稅證。

3.3.2開發(fā)用地經(jīng)勘丈,、調(diào)查,、指界后，核發(fā)國有土地證,。

3.4向規(guī)劃局申報建設(shè)項目報審,。

3.4.1辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證所需報審資料:。

書面申請報告,、規(guī)劃審批申請一份,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證申請表、立項批文,、土地相關(guān)文件,、地形圖(1:1000圖紙八份)。

3.4.2辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證所需報審資料:,。

書面申請報告,、規(guī)劃審批申請表、建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請表,、驗灰線單(四份),、放線成果表、土地證,、立項批文,、報建施工圖(含總平圖，兩套),、方案審批意見,、消防審批意見、人防審批意見,。

3.4.3交納各項規(guī)費,，簽定白蟻防治協(xié)議。

3.4.4領(lǐng)取建設(shè)工程規(guī)劃許可證,。

3.4.5現(xiàn)場放線后方可施工(工程部主辦),。

3.5向房產(chǎn)局申辦建設(shè)項目銷售許可證。

3.5.1填報商品房銷售許可證,。

3.5.2提交報審資料:開發(fā)資質(zhì),、營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證書,、(授權(quán)委托書,、土地出讓合同、土地證、土地出讓金交費憑證,、立項批文,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、商品房建筑平面圖(經(jīng)批準(zhǔn)的.圖紙,，含總平圖)、銷售房屋窗口表,、銀行監(jiān)管合同,、商品房價格申報表、物價批文,、商品房銷售備案證,、商品房外銷批文(辦理外銷房許可證須提交)。

3.5.3查看施工現(xiàn)場,。

3.5.4交費,。

3.5.5領(lǐng)取商品房銷售許可證。

3.6向消防局(大隊)申報建設(shè)項目,。

3.6.1辦理建設(shè)項目施工設(shè)計消防審查意見書,。

所需報審資料:書面申請報告、建筑工程消防設(shè)計防火審核申報表,、立項批文,、規(guī)劃方案審批意見及批準(zhǔn)的總平圖、工程簡要說明,、建筑施工圖(包含平立剖面圖,、暖通、防排煙,、消防給水系統(tǒng),、固定滅火裝置、建筑滅火器配置圖,、消防設(shè)計專篇,，所有圖紙均需加蓋消防自審章)、方案或擴初設(shè)計消防審核意見,。

3.6.2辦理建設(shè)項目竣工消防驗收意見書,。

所需報審資料:書面申請報告、建筑工程消防竣工驗收申報表,、竣工圖紙,、施工設(shè)計消防審查意見書。

3.6.3現(xiàn)場查看,。

3.6.4驗收合格后領(lǐng)取驗收批文,。

3.7向人防辦申辦建設(shè)項目報審。

3.7.1辦理修建防空地下室立項,。

所需報審資料:結(jié)合民用建筑修建防空地下室申請表,、書面申請報告,、立項批文、規(guī)劃設(shè)計要點,、規(guī)劃方案意見,、總平面圖、建筑方案平立剖面圖,。

3.7.2辦理防空地下室施工設(shè)計審批,。

所需報審資料:書面申請報告、防空地下室立項批文,、人防設(shè)計要點,、防空地下室初步設(shè)計審查意見、防空地下室建筑平面施工圖(三套)及cad盤,、地面工程平立剖面圖,、工程面積核定單。

3.7.3辦理防空地下室竣工驗收,。

所需報審資料:書面申請報告,、防空地下室竣工圖紙及資料(二套)、防空地下室內(nèi)部環(huán)境測試報告,、防空地下室消防部門驗收報告,、防空地下室施工圖審查意見。

3.7.4領(lǐng)取驗收合格文件,。

3.8申辦建設(shè)項目水,、電、氣,。

3.8.1供電報批,。

3.8.1.1申辦施工用電。

3.8.1.2申辦正式用電,，提交報審資料:,。

3.8.1.3選擇設(shè)備和限定價格。

3.8.1.4交納設(shè)備費用及安裝費用,。

3.8.1.5驗收,、送電。

3.8.1.6報辦臨時用電撤消手續(xù),、退押金,。

3.8.2供水報批。

3.8.2.1申辦施工用水,。

3.8.2.2申辦正式用水,，簽定用水交款協(xié)議。

所需報審資料：書面申請報告、用水審批表,、建筑平面圖,。

3.8.2.3交納用水增容費費用。

3.8.2.4安裝正式用水總表,。

3.8.3煤氣管道報批,。

3.8.3.1申報交圖紙審核。

3.8.3.2煤氣公司出具書面審核意見及煤氣管道施工圖紙,。

3.8.3.3.編制預(yù)算,、簽定新用戶發(fā)展合同書。

3.8.3.4交納費用,、管網(wǎng)施工,。

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇七

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張,、忙綠的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿希望和激情的20xx年,。一轉(zhuǎn)眼，來陜西榮民房地產(chǎn)集團有限公司已經(jīng)過了大半年了,?；仡欉@8個月以來所做的工作心里頗有幾分感觸。在過去的大半年的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學(xué)到很多有關(guān)自己按揭工作的知識和銷售工作的技巧,，并順利為下一步的公司發(fā)展邁出第一步。其次感謝這個銷售團隊,，感謝同事們在工作上的互相鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

那時起，從蓋章,，到整理資料,，到學(xué)做按揭件，到史經(jīng)理帶著我跑房管局,、房地局,、銀行開始，我一步步走進了這個崗位，融進了這個銷售集體中去,，并深深的愛上了這份來之不易的'工作,。

觸太深，也學(xué)到很多,，最開心的事,，就是我也能在這個團隊里盡到自己的一份力量。六月下旬,，再次跟著團隊回到神木針對剩余房源做最后的簽訂工作,。雖然時間短暫，依然很興奮,，很開心,，銷售的成功可以在每一位同事的臉上看到?；氐轿靼埠?，擺在面前的就是一座小山似得按揭資料。我和史經(jīng)理在同事們的協(xié)助下,，加班加點,，邊整理資料邊做件，連續(xù)奮戰(zhàn)三天,，完成87套按揭資料,，使其順利上報銀行。為公司及時回款加大速率,。雖然辛苦,，但那種成就感相當(dāng)滿足。

七月,，當(dāng)三個商鋪的按揭資料擺在我的面前,，我有些傻眼。商鋪資料特別多,，我是整理再整理,，銀行是反復(fù)再反復(fù)，讓我有些手忙腳亂,，忙的焦頭爛額,。第一次感覺到力不從心的壓力，好在最后在史經(jīng)理的幫助下還是將其順利上報了,。

在接下來的日子里,，幾乎每一天都在忙忙碌碌中度過。轉(zhuǎn)眼間到了八月份,，隨著轉(zhuǎn)正申請的遞交,，到部門公司的審核,，到最后合同的簽定，自己終于順利的轉(zhuǎn)正了,。成為榮民的一名正式員工,，心里有種無比的自豪感。然而,，從工作上來看,，感覺自己欠缺的地方還有很多，心里暗下決心,，要加倍努力,，好好加油！,！

波在兩家銀行之間,，并積極主動得通過多種方式，與銀行客戶經(jīng)理拉好關(guān)系（尤其是剛加入不久的招行）,，為自己的當(dāng)前及后期工作增添法碼,。

十月下旬，第三家銀行-----農(nóng)行加入,每家銀行的政策都不太一樣,，對需要辦理按揭貸款的客戶所提供的資料也有些不同,，學(xué)習(xí)交流,，拉關(guān)系,，自然是第一步。先是和農(nóng)行把按揭辦理需要走的手續(xù)從頭至尾的理了理,。之后的工作,，為了使自己更好的掌握好每家銀行做過的按揭客戶情況，為了把工作捋順,，我開始每天第一時間做工作記錄,。及時了解每一位按揭客戶資料情況，并分配時間,，定期到指定銀行與客戶經(jīng)理核對已提交客戶資料的流程狀態(tài),。并對問題客戶及時和銀行溝通，協(xié)調(diào),，探討解決方法,。

十一月下旬,史經(jīng)理再次帶隊去了陜北，針對剩余房源和商鋪做宣傳工作,。將按揭工作重?fù)?dān)全權(quán)交給我來處理,。雖然在這之前，很多工作自己都已能獨立完成,。但在做事時,，之所以能放的開是因為心里想著,，實在處理不了的問題有史經(jīng)理幫忙呢！這時,，一個人的時候突然感覺,，有些壓力。尤其是在針對一些極端問題決策,，以及有客戶需要洽談的時候,。這時才發(fā)現(xiàn)平時自己只顧著忙著做手頭事，跑銀行,，悶頭苦干,；有些需要深入學(xué)習(xí)的工作內(nèi)容和及時了解的政策性的東西有所忽略了。為了使自己不斷成熟,，既然發(fā)現(xiàn)了問題,，自然不會讓它延續(xù)，在后期中,，我懂得了更多,。

的要命，晚上回家都睡不踏實,！另一個問題是通常年底銀行也都緊張,，可上面又制定了年底沖刺的任務(wù)。沖吧,！身在其職,，就要拼盡全力。

12月份最終按揭放款59戶,，放款金額30420000元,。

20xx年全年按揭放款：485戶，放款金額：258850000元,。（其中上半年240戶,，放款金額115530000元；下半年245戶,，金額143320000元）,。

隨著公司元旦迎新年聯(lián)歡酒會的順利舉行，給20xx年也完美的畫上了句號,。那一晚,，可以看出來，每個人都很開心,，我們銷售部更加開心也包括我自己,。

加入榮民大半年來，本人敬業(yè)愛崗,，創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

二,、有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。在20xx年里,，我將決心認(rèn)真提高自己工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)該做到：

一,、加強學(xué)習(xí)，提高知識面,。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān),。

常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解和學(xué)習(xí),；

二,、本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報,；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；

三,、注重加強與本部門及公司同事的勾通與協(xié)作,，團結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍；并將在按揭貸款方面的資金回籠做出貢獻,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇八

1,、公司現(xiàn)有大學(xué)生xx人,，占公司員工總?cè)藬?shù)的xx，所占比例較小;,。

3,、為了保證下年度工作的順利開展，xx年將繼續(xù)通過校園招聘,、網(wǎng)絡(luò)招聘,、社會招聘等方式,，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，設(shè)計招聘人數(shù)xx人,，設(shè)計占下年度總招聘人數(shù)的xx以上,。

4、社會招聘主要集中在高層次技術(shù)型,、管理型人才,。

二、定崗定編情況,。

1,、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個，人員編制除個別部門外,，編制相對穩(wěn)定,。

2、后勤部門,，因項目增加,，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個別部門不變,。

3,、新項目建設(shè)，需要新增編制,。

三,、未來人員流失預(yù)測。

1,、未來退休人員的預(yù)測,。

現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人，其中返聘人員xx人,，相對于公司規(guī)模來說,，數(shù)量相對較少。

2,、未來離職人員的預(yù)測,。

人員正常流失率控制在xx以里，置換率控制在xx,。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人,。

四、未來新增人員主要崗位,。

為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求,，對未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才,、財務(wù)管理型人才等,。

(一)專業(yè)型人才,。

公司預(yù)計明年將新增加兩到三個項目，初步估計需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右,。

(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才,。

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場份額,，需引進具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗且具有市場開拓高級經(jīng)營人才,，初步估計業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名。

(三)財務(wù)管理人才,。

公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財務(wù)資源,，急需財務(wù)管理型人才xx名;。

五,、總結(jié),。

xx年招聘任務(wù)艱巨，后期的育人,、留人需要各部門相互之間配合,，盡量減少新進人員培訓(xùn)成本。

招聘計劃書范文四：

一,、招聘目標(biāo)(人員需求)：

職務(wù)名稱人員數(shù)量其他要求職位1xx職位2xx職位3xx,。

二、信息發(fā)布時間和渠道,。

1,、xx報x月x日2、xx招聘網(wǎng)站x月x日,。

三,、招聘小組成員名單。

組長：成員1(人力資源部經(jīng)理)對招聘活動全面負(fù)責(zé)成員：成員2(人力資源部培訓(xùn)專員),。

具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待,、應(yīng)聘資料整理成員3(人力資源部招聘專員)。

具體負(fù)責(zé)招聘信息發(fā)布,，面試,、筆試安排。

四,、選拔方案及時間安排。

1,、管理職位,。

職位1主管領(lǐng)導(dǎo)1x月x日。

初試(面試)主管領(lǐng)導(dǎo)1+人事部領(lǐng)導(dǎo)x月x日復(fù)試(筆試)主管領(lǐng)導(dǎo)1x月x日,。

2,、業(yè)務(wù)類職位,。

3、行政文員,。

資料篩選招聘專員+主管領(lǐng)導(dǎo)3x月x日面試主管領(lǐng)導(dǎo)x月x日,。

五、新員工的上崗時間：

預(yù)計在x月x日左右,。

六,、費用招聘預(yù)算。

1,、xx日報廣告刊登費x元,。

2、xx招聘網(wǎng)站信息刊登費x元,。

合計：x元,。

x月x日：起草招聘廣告。

人力資源部,。

xx年x月x日,。

有關(guān)企業(yè)承諾書集合十篇。

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇九

在公司經(jīng)營工作中領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)著和協(xié)助下,，加上全小組的鼎立幫助,，大家營銷部相互配合生產(chǎn)技術(shù)部，盡職盡責(zé),，勤勤懇懇,，不辭勞苦，截至20xx年xx月xx日,，提前完成了企業(yè)制訂的銷售任務(wù),，銷售總額和錢款回攏率比同期相比升高了12%。

在過去的一年里營銷部嚴(yán)格落實崗位工作職責(zé),，認(rèn)真履行做好本職工作,，積極主動進行地區(qū)銷售任務(wù)并立即催回錢款，嚴(yán)格遵守商品的出入庫辦理手續(xù),，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)制訂的各類管理制度,，進行領(lǐng)導(dǎo)干部督辦的其它工作。

生產(chǎn)技術(shù)部能確立客戶滿意度,，積極積極主動進行訂單信息,，力爭保證質(zhì)量準(zhǔn)時供應(yīng)。營銷部與生產(chǎn)技術(shù)部積極主動勤奮相互配合,，一方面積極主動掌握顧客的用意及必須做到的規(guī)范,、規(guī)定，爭取及早準(zhǔn)備，在顧客需要的期內(nèi)供應(yīng),，另一方面要積極主動和顧客溝通交流立即掌握顧客還錢工作能力,，考慮到并填補健全。

有關(guān)消費者投訴并立即,、妥善處理,。

針對庫存量質(zhì)量問題一般不可以確保，因此大家應(yīng)正確看待消費者投訴,，與用戶立即溝通交流,，與此同時在提交訂單時就需要與顧客講明白。

匯總一年來的工作中,，發(fā)覺了一些問題和不夠,，在工作方法和方法上還需要堅持學(xué)習(xí)，方案在20xx年關(guān)鍵加強下列一些層面的工作中：

（一）市場分析,。棉襪盡管市場規(guī)模極大,，但北京區(qū)域做庫存量市場競爭己到日趨激烈程度，但大家有優(yōu)良的聲譽和優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,，在價錢和市場銷售上都是有優(yōu)點,，在純棉紗價格上漲的情形下我們的銷量仍增加30%，由此可見大家為來年闖蕩多了份確保,，假如卡通版銷售市場,，資產(chǎn)取得充足的適用，可以獲得好銷售業(yè)績的,，關(guān)鍵是企業(yè)給銷售主管更高更充分的大力支持和鼓勵,。

（二）競爭者及價錢剖析。這幾年根據(jù)對棉襪銷售市場的掌握,，運動襪早已不會是銷售市場的新寵兒,，取代它的的是新產(chǎn)品可愛卡通棉襪，個性化棉襪和功能性棉襪,，現(xiàn)階段北京市做棉襪的倉庫大多數(shù)做的是庫存量棉襪,，許多棉襪都是有產(chǎn)品質(zhì)量問題，怎么讓大家的棉襪推陳出新是20xx年大家市場銷售單位的主要問題重要,。

（三）根據(jù)20xx年地區(qū)市場銷售狀況和銷售市場轉(zhuǎn)變,，方案將工作重點放產(chǎn)品需求上，一是關(guān)鍵搞好原來的棉襪供應(yīng)工作中,，選擇好多個大顧客為關(guān)鍵,；二是進步好新的大顧客，三是在一些區(qū)再次選用代理商的方式,，減價給地區(qū)代理以進行銷售業(yè)務(wù),。

（四）20xx年計劃更為積極主動收集市場信息并立即聯(lián)絡(luò),，爭取銷量化,。

（五）為緊密配合銷售代理,，方案把新品以產(chǎn)品代理快速走進銷售市場并產(chǎn)生市場銷售。

對營銷管理方法的2點提議：

（一）20xx年營銷管理方法應(yīng)條文確立,、簡明扼要,，確立銷售員的地區(qū)、每日任務(wù),、花費,、考評、獎賞,，對模凌兩可的條文給予刪掉,，年末對銷售主管考評后按方法盡數(shù)兌付。

（二）20xx年應(yīng)在企業(yè),、銷售主管一同商議并覺得滿足的條件下用心修定標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的營銷管理方法,，使其融入覆蓋面廣且因時制宜，每一年依據(jù)銷售市場轉(zhuǎn)變只需調(diào)節(jié)出廠價,。

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇十

20xx年度的`企業(yè)文化工作要緊緊圍繞“服務(wù)企業(yè),，團結(jié)員工，提升形象,，凝聚精神”的宗旨,，以“靚麗民森，活力民森,，創(chuàng)新民森,，和諧民森”為主線開展工作，通過努力,，使集團公司的企業(yè)文化工作再上新臺階,，達到“員工積極參與、活動富有成效,、影響更為深遠”的效果,，從而增強民森集團的影響力、吸引力和凝聚力,，促進企業(yè)的持續(xù),、穩(wěn)定,、健康,、和諧發(fā)展。具體計劃如下：

一,、每月舉辦生日會,，舉辦時間每月酌定,。

二、“靚麗民森我先行”義工活動視情穿插進行，全年預(yù)計10期左右,。在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，在活動方式及深度廣度上有所創(chuàng)新和發(fā)展?？膳c三角鎮(zhèn)婦聯(lián),、民政等部門，及中山市義工聯(lián)合會加強聯(lián)系,，將義工活動“立足廠內(nèi),、外圍發(fā)展”，可參加地方扶老,、助困等活動,，擴大企業(yè)影響。

三,、3月份組織編寫“員工手冊”,，內(nèi)容包括集團公司發(fā)展歷程及現(xiàn)狀介紹、員工職業(yè)行為規(guī)范,、員工社會行為規(guī)范,、企業(yè)文化、企業(yè)愿景等,，從而傳播企業(yè)先進文化思想及先進理念,。

四、4月份,，為迎“五一”國際勞動節(jié),，組織“創(chuàng)新民森杯”“青年崗位能手”評選活動，由黨支部,、工聯(lián)會主辦,。各單位民主評選業(yè)務(wù)熟練、素質(zhì)過硬,、貢獻較大的先進員工,，在5月份生日會上進行表彰和獎勵。5月份組織優(yōu)秀員工到紅色旅游基地“紅色游”,，以體現(xiàn)對優(yōu)秀員工的尊重和關(guān)懷,。

五、5月份在《民森報》開展“民森寶寶”風(fēng)采比賽,，刊登民森寶寶照片,、個人才藝、家庭資料等,，凡民森員工子女1—10歲均可參賽,，最后綜合員工投票評出“最佳民森寶寶”,、“優(yōu)秀民森寶寶”，在“六一”兒童節(jié)給予獎勵,。

六,、6月份在民森報上組織開展“我推崇的民森價值觀”征文，集思廣益,，從中提煉出能夠體現(xiàn)民森集團精神,、思想,、核心價值觀的巨型口號標(biāo)語牌,，懸掛在集團公司醒目處，起到彰顯形象,、凝聚人心,、豐富企業(yè)文化的作用。

七,、6月份以工聯(lián)會名義,，組織建立“員工愛心基金會”，工聯(lián)會抽出部分資金作基金,，員工個人交納適當(dāng)費用后自由加入,。愛心基金主要用于員工大病、工傷,、生活困難等情況下的救助,。

八、7月1日,，召開民森集團三角區(qū)黨員生活會,。

九、7月份,，在健身廣場辟出一角建設(shè)“廣場文化角”,，滿足員工業(yè)余休閑、歌唱需要,。員工晚上6：30—10：30可去“廣場文化角”學(xué)歌,、唱歌，以合唱為主,。員工自由來去,，不受限制。教員,、器樂主要由員工自發(fā),。開始時，請人進行培育,?！皬V場文化角”既豐富員工業(yè)余文化生活,，也為以后的“超級民聲”歌唱大賽培養(yǎng)儲備歌唱人才。如果條件允許,，可考慮建設(shè)演藝臺,，一人臺上教舞蹈，眾人臺下學(xué)跳,。

十,、7月份，舉辦第三屆“超級民聲”歌唱大賽海選,、預(yù)賽,。員工自由報名參加。8月,，舉辦第三屆“超級民聲”歌唱大賽總決賽,。十六、舉辦第三屆“超級民聲”歌唱大賽的同時,，員工藝術(shù)團在發(fā)現(xiàn)人才的基礎(chǔ)上擴大規(guī)模,，考慮成立“員工舞蹈隊”、“員工電聲樂隊”,。

十一,、8月份，組織安全生產(chǎn)或交通安全主題演講比賽,，分預(yù)賽,、決賽，最后決出一二三等獎,。十二,、8月份，各單位組織龍舟隊并開始訓(xùn)練,，為端午節(jié)賽龍舟做準(zhǔn)備,。

十三、8月—9月,，舉辦第二屆“活力民森杯”籃球聯(lián)賽,。小欖區(qū)也組隊參加。

十四,、9月25日,，舉行迎國慶、賀中秋晚會,。

十五,、10月1日，舉辦“活力民森杯”龍舟賽,。

十六,、12月底,，舉辦比賽性質(zhì)的“民森集團迎新年文藝調(diào)演”。每個單位出1—2個節(jié)目參賽,，最后評出特等獎,、一等獎、二等獎,、三等獎,，并給予獎勵。

十七,、1月份,，舉辦“飛翔民森杯”乒乓球或羽毛球比賽。

十八,、2月份舉辦迎春游園及團拜活動,。

故事和事例是企業(yè)文化傳播的重要載體，本案例集通過搜集,、挖掘企業(yè)內(nèi)外部管理故事，以案例的形式鮮活地反映江蘇移動的企業(yè)文化,。向全體員工進行有獎?wù)鞲濉?/p>

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇十一

新年伊始,，萬象更新。自從xxxx年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理,。xx年公司全面壯大,，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是5月份城陽總部的成立,，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間,。

俗話說的'好：“笨鳥先飛！”想要在xx年新的一年工作有條不紊,、順利的完成,，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃,。自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短,，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面,，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進行自查,，自我監(jiān)督,。另一方面,，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。工作方面：

對于我們公司來說,，erp——k3系統(tǒng),，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3,，但是,，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前,，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊,、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用,，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊,，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化,。

另外,，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文,、英文,、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放,，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行,，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用,，給人造成產(chǎn)品不入流的假象,。還有，因這是一期遺留項目問題,，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多,，實施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來,，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào),。

針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份,，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作,，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護,。具體工作安排：

1,、物料編碼的調(diào)整：

因年前相關(guān)工作的調(diào)整,，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多,，給這一塊的工作造成了一定的難度,。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。這中間需要相關(guān)部門的配合,。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改,，工作內(nèi)容、工作量比較大,，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作,。另外，因為本人一直從事公司辦公室,、后勤等相關(guān)工作,，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉,，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進行溝通交流,，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合,。

2,、銷售和采購模塊的實施：

通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間,，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進行指導(dǎo)配合,。上線實施后,，相關(guān)軟件操作、運行方面出現(xiàn)的問題進行跟蹤解決和系統(tǒng)維護,。

1,、定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護、備份工作,。保障k3系統(tǒng)的正常運行,。針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進行處理,。

2,、針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對xx年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進行調(diào)研。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：

首先,，與系統(tǒng)上線運作相關(guān)部門組成相關(guān)的項目小組,，對項目進行分析、調(diào)研,，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實施方案,。

其次,，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進行梳理,、微調(diào)（企管部,、相關(guān)部門配合），并對系統(tǒng)上線模塊進行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo),。在次,，對上線相關(guān)模塊進行測試運行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善,。

最后,，系統(tǒng)正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗,。四,、其他工作計劃的安排。除了工作重點k3項目外,，還有其他幾項工作安排：

1,、配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展,。

2,、配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施,。

3,、公司的網(wǎng)站進行頁面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。

4,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解,，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議,。因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下：公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,，研發(fā)部門有自己的成品編碼,，業(yè)務(wù)部門下定單的時候，有客戶訂單號和貨號,，生產(chǎn)有自己的配件編碼,，鍍一種顏色，就會有一種編碼,，模具有自己的模具編碼,，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。

企業(yè)工作計劃和目標(biāo)篇十二

20xx年完成20家企業(yè)的搬遷建設(shè)或轉(zhuǎn)型、停產(chǎn),、關(guān)閉,，加快推進4家企業(yè)的.搬遷進程（見附件）。

（一）市工業(yè)經(jīng)濟促進局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)落實搬遷改造企業(yè)的具體支持政策,；組織有關(guān)專家對企業(yè)搬遷改造方案進行論證,；協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決企業(yè)搬遷改造過程中的具體問題，提出有關(guān)工作意見及建議,。

（二）市國土資源局負(fù)責(zé)盡快完成搬遷企業(yè)土地指標(biāo)的落實工作,；協(xié)調(diào)督辦搬遷企業(yè)土地組卷工作；土地收儲中心加快企業(yè)原址土地收儲和招,、拍,、掛，并保證政策支持資金及時足額到位,。

（三）市金融辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)金融部門盡快完成部分企業(yè)原址抵押置換,，以利企業(yè)實現(xiàn)原址土地的騰退變現(xiàn)；指導(dǎo)協(xié)調(diào)金融部門加強和企業(yè)溝通,，加大對企業(yè)搬遷改造升級資金支持力度,，滿足企業(yè)搬遷資金需求。

（四）市環(huán)保局,、安監(jiān)局依法促進企業(yè)搬遷工作,。市環(huán)保局依法做好對地處水源地企業(yè)的搬遷指導(dǎo)工作，３月中旬前組織完成對環(huán)保治理方案的專家評審,，并督促企業(yè)10月份前完成環(huán)保治理,；市安監(jiān)局依法做好搬遷企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作，確保搬遷過程中不出現(xiàn)安全責(zé)任事故,。

（五）市勞動局負(fù)責(zé)按政策指導(dǎo)搬遷企業(yè)做好職工安置工作,，保證職工安置符合國家有關(guān)政策。

（六）市城鄉(xiāng)規(guī)劃局負(fù)責(zé)確定搬遷企業(yè)原址用途和規(guī)劃條件,，指導(dǎo)企業(yè)做好新址選址工作。

（七）市發(fā)改委,、投資促進中心做好搬遷改造升級項目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作,。市發(fā)改委做好省產(chǎn)業(yè)支撐項目的列入工作，落實已列入項目的共享支持政策,，指導(dǎo)幫助搬遷項目爭列國債資金支持,，加快搬遷項目審批、立項和備案工作,；投資促進中心做好企業(yè)項目報批手續(xù)的一站式服務(wù),，為搬遷項目建設(shè)創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境和高效的政務(wù)服務(wù)。

（八）市財政局負(fù)責(zé)及時足額支付搬遷改造政策支持資金，并做好政策支持資金的監(jiān)管工作,。

（九）長安區(qū),、橋西區(qū)、新華區(qū),、裕華區(qū)政府負(fù)責(zé)做好區(qū)屬企業(yè)搬遷或關(guān)閉的組織協(xié)調(diào),，督導(dǎo)搬遷工作進度，解決搬遷改造過程中職工安置,、穩(wěn)定等有關(guān)問題,。