計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案,。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

20××年即將過去,，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步,?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于20××年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,，在這里,，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心,，我于20××年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū),。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20××年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào),。

1,、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2,、進(jìn)行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料,，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3,、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績,。

4,、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃，并細(xì)分市場客戶,。

2.每月召開銷售工作會議,，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售、工作情況,，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃,。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷量,，水泥銷售平均價(jià)格,，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，擴(kuò)大銷售渠道,，首先鞏固好老市場，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,，開發(fā)新市場,，今年開發(fā)新市場14戶。溫州（市區(qū),，洞頭縣）福建?。ǜＶ荩掀剑┙鳎ㄣU山）臺州（嵊州,，三門,，天臺，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏,，永康,，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家,，麗水2家,，金華2家，衢州1家,，福建1家,，江西1家）。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,，每月安排出差，深入市場,，調(diào)查市場行情,、動態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶,，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供可靠的決策依據(jù),。

6.規(guī)范區(qū)域市場,，保護(hù)好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定,，穩(wěn)定市場水泥銷售價(jià)格,，維護(hù)好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶,，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款,。

7.做好水泥銷售的售前、中,、后服務(wù)工作,，及時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持,。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作,。

9.存在的問題,。

（1）沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量470613噸,。

（2）市場細(xì)分化管理工作還存在不足,，空白市場工建項(xiàng)目工程開發(fā)較少。

（3）掌握市場信息方面工作做的不夠到位,，有的信息反饋不準(zhǔn)確,。

按照公司制定的20xx年水泥銷售計(jì)劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計(jì)劃,，銷售任務(wù)重,，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大,，供大于求較為突出,，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里,，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識到銷售工作的艱巨性,，要有緊迫感,、危機(jī)感。作為銷售工作,，銷量是第一位的,，要自我加壓，樹立信心,，去克服種種困難,，多動腦筋,、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷,，千方百計(jì),、百計(jì)千方的尋找新的增長點(diǎn)，力爭完成全年水泥銷售任務(wù),。

具體工作：

1.明確職責(zé),，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場信息,，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家,。

2.做好市場精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度,，要多出差跑市場,，深入市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶,，要進(jìn)行整合,，尋找新客戶。對空白市場,，特別是農(nóng)村鄉(xiāng),、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場,。同時(shí),，要掌握好市場信息，競爭優(yōu)勢,、競爭對手,、市場占有率，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供決策依據(jù),。

3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目,、混凝土攪拌站的開發(fā)力度,，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目,。江山大老虎,，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好,。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶,，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),，要進(jìn)一步做售前、中,、后的服務(wù)工作，對客戶提出的問題要及時(shí)解決,，不能拖,，去贏得用戶的信任。

5.在銷售策略上,，要采取靈活多樣的促銷辦法,，規(guī)范好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價(jià)格,，維護(hù)好公司和客戶的利益,，對串市場的客戶，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰,。

6.做好公路,，鐵路的運(yùn)輸工作，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動態(tài),。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,，建立與客戶對賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度,，特別是新用戶（工建項(xiàng)目）的貨款,，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%,。

8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，,，適應(yīng)水泥銷售工作的要求,，做一名合格的銷售員。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

光陰如梭,，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去,，20××年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量,、價(jià),、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間,，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職,，有收貨也有遺憾,，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路,，為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃,。

通過這兩年的工作，我感同身受,，看到了公司所發(fā)生的變化,。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善,，當(dāng)然生活方面不是最重要的,。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么,、如何做、做的對與錯(cuò),?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。同時(shí),，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,，提高了我們工作的激情,，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步,。如此以來,，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了,，這是公司的進(jìn)步,，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,，進(jìn)步更快,。

(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬,、催收貨款,、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等,。在這過程中,，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心,，臺賬記錄不及時(shí),，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度,，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位,。

(2)過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗,。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成,，在日常業(yè)務(wù)中,，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,，尤其是三角貿(mào)易,，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位,，造成月底對賬,、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿,。

(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄,，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂,，建議針對具體業(yè)務(wù),，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。

(2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票,，運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬,，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響,，建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提),，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書,，從管理上避免公司責(zé)任。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強(qiáng)大的競爭對手,，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格,，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重,。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力,，針對兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場,，收集市場信息，儲存潛在客戶,，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手,。

(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬,，安排的事情做筆記,，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用,。兩年以來,，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”,，效率低,。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力,，我個(gè)人認(rèn)為,，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情,，如對調(diào)研市場,、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄,，說明執(zhí)行結(jié)果,。可以由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù),，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,，做到出車有名，到廠有收獲,，避免在工作中沒有計(jì)劃的盲跑,、亂跑，沒有效率,。

我害怕失敗,，但我更渴望進(jìn)步,，一年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足,，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn),。

夠突破、完善自己,，不給公司拖后腿,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺,，凡事一定得躬行,，××年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

xx年即將過去,，我來到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步,。回顧過去的這九個(gè)月的時(shí)光,，那是我人生中最重要的一個(gè)階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,，我感謝xx運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝安縣xx、北川xx的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于xx年3月1日進(jìn)入安縣xx水泥有限公司,，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后xx水泥xx運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心,，我于xx年6月17日到達(dá)北川xx水泥有限公司,，正式進(jìn)入xx運(yùn)營管理區(qū),。根據(jù)公司安排，我被劃分到xx區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào),。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通,、報(bào)價(jià),、銷售、服務(wù),。由于我是直面市場,，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象,，提升自己的個(gè)人素質(zhì),，展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候,，我對水泥銷售的渠道,、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解,，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況,、運(yùn)營情況一無所知,，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)（如三天強(qiáng)度,、比表面積,、靜漿流動度、需水量等）知之甚少,。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間,，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制,、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,，對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作。

xx年7月22日,，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有：

1,、進(jìn)行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進(jìn)行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3,、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績,。

4、輔助市場部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動,。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位,。在幾次價(jià)格變動后,，丟失了少部分客戶。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4,、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單，看待問題有時(shí)比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對客戶要有耐心,，對自己要有信心,！力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己！以上就是我對這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn),！

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

一,、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高,。首先,，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個(gè)代表“的重要思想,，對廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育,，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來,，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),，提高職工的政治,、思想素質(zhì)。

二,、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,，服務(wù)意識,、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,，采取走出去,，請進(jìn)來的方式,，聘請高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平,。

三,、順利完成二線建設(shè)。

二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程,，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大,，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度,、保安全,、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工,。為此,，采取了以下幾點(diǎn)措施一是倒排工期，進(jìn)行量化考核,，要求施工單位將每天,、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方,，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書,，根據(jù)倒排工期,。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期,、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會,，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建,、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況,、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度、檢查,、安排,。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨,、催貨,。由于采取了以上各種有效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功,。

四,、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高。

以人為本強(qiáng)抓機(jī)遇迎頭趕上齊心推動萌生事業(yè)快速發(fā)展,。

董事長：張秉權(quán),。

同志們：

今天我們在這里隆重召開2008年度工作總結(jié)暨表彰大會，目的依然是總結(jié)過去,、謀劃未來,、表彰先進(jìn)、激勵斗志,。前面公司各部門分管領(lǐng)導(dǎo)就今年的生產(chǎn),、經(jīng)營、財(cái)務(wù),、質(zhì)量,、黨、團(tuán),、工,、青、婦等方面的工作做了全面總結(jié),，又對下年的工作做了安排部署,，同時(shí)我們對年終評選的先進(jìn)集體、優(yōu)秀廠級領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀科室負(fù)責(zé)人以及在工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者,、先進(jìn)生產(chǎn)者,、崗位技能標(biāo)兵一并進(jìn)行了表彰獎勵。在這里,，我謹(jǐn)代表公司董事會,、管委會、黨支部對受表彰的部門和個(gè)人,，表示崇高的敬意和熱烈的祝賀,！并希望你們在新的一年里再接再厲，起到先鋒模范作用,，取得更加美好的成績,，一如既往地為萌生事業(yè)的飛速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；也希望沒有受到表彰的部門和同志,，不要灰心,、不要?dú)怵H、扎實(shí)工作,、增強(qiáng)信心,、迎頭趕上，爭取下年都能夠榜上有名,。同時(shí),，也對今天到會的，與我們合作籌建三期工程的合作伙伴,，浙江明峰投資有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎,！2008年是不平凡的一年，我國發(fā)生了震驚世界的四川汶川大地震,，災(zāi)區(qū)生命財(cái)產(chǎn)遭受了巨大的損失,，國際出現(xiàn)金融危機(jī)，給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成極大影響,，又是成功舉辦奧運(yùn)會,，全面貫徹黨的十七大精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的關(guān)鍵一年,，也是中央提出擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長政策落實(shí)的開局之年。一年來公司依舊緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存,、向生產(chǎn)要效益,、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的工作思路,，挖掘潛力，吸取經(jīng)驗(yàn)。今年的產(chǎn)銷任務(wù)完成的較好,，這個(gè)成績的取得,，得益于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，歸功于全廠職工的拼搏奮進(jìn),，我代表公司董事會、管委會向公司干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝,?；仡櫼荒陙淼膴^斗歷程，我們深深體會到,，做好各項(xiàng)工作,，必須堅(jiān)持解放思想，科學(xué)發(fā)展,，始終著眼于“好中求快”,，才能借勢揚(yáng)帆，在新的征途上邁出堅(jiān)實(shí)步伐,；必須堅(jiān)持爭先創(chuàng)優(yōu),，趕超發(fā)展，始終著眼于“干在實(shí)處”,，才能不斷攻堅(jiān)克難,，干出一番大事業(yè)；必須堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，創(chuàng)新發(fā)展,，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，敢于涉足前人沒有干過的事業(yè),，才能不斷破解發(fā)展難題,；實(shí)現(xiàn)萌生又好又快發(fā)展。

一,、實(shí)施挖潛增效,，安全穩(wěn)定生產(chǎn)。

企業(yè)生產(chǎn)的根本目的在于獲得效益,，沒有利潤的生產(chǎn)是無效的生產(chǎn),。2008年從公司的總體目標(biāo)出發(fā)，制定了各項(xiàng)生產(chǎn)管理目標(biāo)任務(wù),，圍繞這個(gè)目標(biāo),，各車間、部門進(jìn)行量化,、細(xì)化,。在生產(chǎn)組織上，通過加強(qiáng)日常管理和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，提高周期運(yùn)行質(zhì)量,，調(diào)動一切積極因素,，挖潛增效，尤其在領(lǐng)用材料上切實(shí)提高了管理力度,，節(jié)省了費(fèi)用,，大大降低了備品備件的采購率。

從小的措施抓起,，將車間照明通通改為節(jié)能型照明,，將原料車間減少開機(jī)時(shí)間，并崗減班,，使員工充分發(fā)揮各自的潛能,，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，進(jìn)一步提升了節(jié)能意識,，同時(shí)加強(qiáng)了生產(chǎn)一線的協(xié)調(diào)工作,，強(qiáng)化了安全管理，今年沒有發(fā)生一起大的安全事故,，使公司的安全管理水平又上了一個(gè)新的臺階,。

二、促進(jìn)營銷,、爭創(chuàng)名牌,、確保質(zhì)量體系有效運(yùn)行。

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果,，最終是靠有效的營銷活動來實(shí)現(xiàn),，今年的銷售成績還是喜人的。對顧客信息的捕捉反饋?zhàn)龅谋容^細(xì),，繼續(xù)推行“賒三不如現(xiàn)二”地銷售政策,，提高了貨款的回收率，實(shí)施“抓大放小”的策略,，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化,。抓機(jī)遇、抓熱點(diǎn),，使水泥用量較大的長慶油田成為我們的牢固客戶,，今年夏季水泥一直供不應(yīng)求，而且出廠價(jià)格也創(chuàng)歷史以來的最高價(jià),，為明年良好的營銷勢頭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的法寶，把不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量作為鞏固名牌產(chǎn)品,、樹立企業(yè)形象,、增強(qiáng)市場占有率,、競爭力的核心來抓，今年通過大家的努力,，成功的將批量油井水泥打入市場,，我們的產(chǎn)品已獲得2008年寧夏名牌，化驗(yàn)分析大對比已獲國家級榮譽(yù),，并在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。但是,，今年在鹽中高速公路所供的水泥出現(xiàn)了質(zhì)量問題,，喚起了技術(shù)、質(zhì)檢部門的重視,，加強(qiáng)了質(zhì)量意識,，提升了質(zhì)量觀念，采取了糾正和預(yù)防措施,，得到了有效的扼制,，有了新的改觀，而且前段時(shí)間,，經(jīng)各部門的努力,，順利的通過了iso質(zhì)量管理體系認(rèn)證的監(jiān)督審查，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的感召力,。

三,、全力以赴，打響三期工程全面啟動攻堅(jiān)戰(zhàn)“規(guī)模出效益”,，這是萌生長足發(fā)展的必然規(guī)律,，上項(xiàng)目是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量，適應(yīng)新形勢產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展,，提高企業(yè)競爭力的有效載體,，抓發(fā)展，首先要抓項(xiàng)目,。公司規(guī)劃的日產(chǎn)2500噸熟料水泥生產(chǎn)線工程在今年的三月份開始籌建,，我除了目前老公司的經(jīng)營策劃外，今年主要抓了新項(xiàng)目上馬的全面工作,。只帶領(lǐng)付歲榮廠長,、王生忠、張秉柱幾人風(fēng)風(fēng)火火奔波了近一年,，去南京,、走浙江，又是協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院相關(guān)設(shè)計(jì)事宜,，跑資金,、設(shè)備招標(biāo)考察等無數(shù)次,，總算看到了成績。在九月份與浙江明峰投資有限公司達(dá)成共識,，愿與我們并肩合作,，聯(lián)合共同組建了寧夏明峰萌城建材有限公司，正式簽訂了合作協(xié)議,。目前,，新公司工作運(yùn)行正常，相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及工程技術(shù)人員進(jìn)駐現(xiàn)場,。安裝隊(duì)也陸續(xù)進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)備安裝,，一場大規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)正式拉開帷幕。新項(xiàng)目投產(chǎn)后,，年新增水泥150萬噸,，增加產(chǎn)值4億元，兩個(gè)公司年生產(chǎn)水泥總量近200萬噸,，為做大做強(qiáng)水泥企業(yè)奠定了基礎(chǔ),，有力地推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

四,、找準(zhǔn)差距,、彌補(bǔ)不足，增強(qiáng)快速發(fā)展的緊迫感,?？v觀當(dāng)前形勢，我們必須保持清醒的思路,，在肯定成績的同時(shí),，更要找出我們的缺點(diǎn)與不足，既要看到前進(jìn)中的困難和不利因素,，又要看到發(fā)展中的潛在機(jī)遇和有利條件,，變壓力為動力，化不利因素為有利因素,，深刻反省工作中存在的很多不足,，主要表現(xiàn)在：

1、生產(chǎn)現(xiàn)場管理不到位,，環(huán)保工作差,。

生產(chǎn)管理現(xiàn)狀仍然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行體制，制度得不到充分的落實(shí),，缺乏系統(tǒng)操作性,，管理傳統(tǒng)，思想保守,，一撥一轉(zhuǎn),，不撥不轉(zhuǎn),，觀念落后，思路不清,，缺乏良好的敬業(yè)精神,。

2、用人機(jī)制不健全,、不科學(xué),、人力資源管理無頭緒、廠級廠規(guī)執(zhí)行不嚴(yán)格,。

雖然一直強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本,，愛廠如家，能真正把企業(yè)當(dāng)做自己的家,，但一部分員工仍然思想消極，情緒低落,，抱著“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的思想,，經(jīng)受不住誘惑、安不下心來工作,，這山看著那山高,，三番五次的折騰，有些同志甚至搞得妻離子散,，財(cái)空物盡,，最終給自己的生活出了難題，給企業(yè)也帶來了不必要的麻煩,，希望同志們靜下心來,，從自身的實(shí)際出發(fā)，同全體萌生人一并將事業(yè)發(fā)展到底,。崗位用人隨意性大,，責(zé)任制執(zhí)行不到位，廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行,、落實(shí)沒有力度,，工作態(tài)度不夠端正，無原則性,，工作成效不明顯,。管理人員思想陳舊，在其位不謀其政,、不求有功,、但求無過，從車間到主管領(lǐng)導(dǎo),，有欺上瞞下的行為,，無故請長假,，假到不歸、留崗待業(yè),，很多工作總是停留在口頭上,，不按人事制度規(guī)定履行，導(dǎo)致人事部門無法正常履行職責(zé),，從而制約著生產(chǎn)經(jīng)營的健康運(yùn)行,。

3、政令不通,、協(xié)調(diào)不利,、執(zhí)行力欠缺、技能低下,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)走形式,、部分工作環(huán)節(jié)脫節(jié)、整體工作推進(jìn)不快,。

三期工程的即將投產(chǎn)必然要求我們要改變現(xiàn)狀,，齊心協(xié)力，堅(jiān)決拋棄影響工作質(zhì)量的絆腳石,，希望同志們能夠認(rèn)清形勢,、理清思路、找準(zhǔn)位置,、揚(yáng)長避端,、做萌生的主人，對以上問題,，我們一定要高度重視,，采取有力措施切實(shí)加以解決。

隨著新年鐘聲的即將敲響,，深知2009年是我們加快發(fā)展,、騰飛發(fā)展的關(guān)鍵一年，是公司脫離困境,，承接希望與收獲的一年,，是建材行業(yè)充滿回報(bào)與生機(jī)的一年，總體思路是：“以加快發(fā)展為主體,、著力推進(jìn)企業(yè)管理,，提高質(zhì)量和效益上的新成效，堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)萌生發(fā)展的第三步,、四步曲,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保三期工程高質(zhì)量,、短時(shí)間建成投產(chǎn),，并建成一條區(qū)內(nèi)的師范樣板工程”,。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我們下年著力做好以下工作：

一,、理清思路,、責(zé)任到位、做到清潔環(huán)保,、安全生產(chǎn),、警鐘長鳴。

三,、四月份將兩線收塵系統(tǒng)全部改造完畢,，確保清潔高效的生產(chǎn)。

二,、進(jìn)一步完善營銷策略,，優(yōu)化、健全機(jī)制,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理,。

從多年的經(jīng)營工作中我們也悟出一個(gè)道理，就是“人人圍繞市場轉(zhuǎn),、事事圍著市場干”,營銷成為拉動公司經(jīng)營活動的“連軸器”。今年,，銷售成績是喜人的,，但是，在工作上還有一些疲軟,，存在一些隱藏的矛盾,，來年在現(xiàn)金水泥銷售、裝車運(yùn)作上還要高度重視,，進(jìn)一步規(guī)范,，加強(qiáng)銷售公司內(nèi)務(wù)管理，嚴(yán)肅銷售工作人員的工作紀(jì)律,，堅(jiān)決打擊利用職務(wù)之便損公利己的行為,，必要的情況下，工作人員要做調(diào)整,，大換班子,。明年的銷售市場肯定看好，而且根據(jù)今年的情況看銷售價(jià)格也是可觀的,，希望營銷部門加大管理力度,，提升業(yè)務(wù)能力，科學(xué)決策,，要有充分的準(zhǔn)備,，做好明年銷售市場的預(yù)測,，抓住新機(jī)遇，再創(chuàng)營銷新格局,。

品牌,、質(zhì)量是企業(yè)的生命線，技術(shù),、質(zhì)檢部門一定要重視,，加強(qiáng)質(zhì)量管理，按照公司的總體目標(biāo),，層層考核抓落實(shí),，挖掘潛力、細(xì)心鉆研,、進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)技能,、獎罰分明、嚴(yán)格內(nèi)控,，確保質(zhì)量事故為零,，使產(chǎn)品永久性的適應(yīng)市場。

三,、繼續(xù)推行節(jié)能減排,，逐步完善財(cái)務(wù)內(nèi)控措施。

“節(jié)儉”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),，幾年來一直在公司推行,，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上也真正能夠體現(xiàn)，是提高經(jīng)濟(jì)效益的“牛鼻子”,，是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心,。下年必須從生產(chǎn)到水泥銷售的全過程，采取“卡兩頭,、控中間”的辦法,，對原材料進(jìn)廠，物資采購,，生產(chǎn)過程,，后勤辦公設(shè)施用品及其它各部門的招待等費(fèi)用支出，制定可行的辦法嚴(yán)加控制,。今年截止現(xiàn)在,，后勤辦公耗材32519元,較上年34017元下降了1492元,公務(wù)車輛（五十鈴客貨車）支出43896.59元，相對上年下降了1868元,，針對這些,，還要進(jìn)一步加強(qiáng)和貫徹節(jié)能降耗的理念，部門出差用車統(tǒng)籌計(jì)劃，綜管辦要嚴(yán)格把關(guān),，杜絕各種不必要的浪費(fèi),。

財(cái)務(wù)部門務(wù)必加強(qiáng)成本管理核算、帳務(wù)處理,、將事后財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)算財(cái)務(wù),。今年自王科長主管財(cái)務(wù)部門，我認(rèn)為有了新的改進(jìn),，下年更進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)內(nèi)控措施,，做到數(shù)據(jù)真實(shí)、及時(shí),，不虛報(bào),、不瞞報(bào)、賬目日清月結(jié),、規(guī)范審核程序,、嚴(yán)把結(jié)算關(guān)口，真正當(dāng)好決策者的參謀,、經(jīng)營者的計(jì)算器,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

四,、全面深入做好人力資源培訓(xùn)教育工作,，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)培訓(xùn)，不斷提升員工的工作,、生活質(zhì)量,。

三、星期六派專人負(fù)責(zé),，開放集體舞會,，豐富職工文化生活,。擴(kuò)大職工參加養(yǎng)老保險(xiǎn)范圍,，今年又解決六十幾名能靠得住，留得下的同志參加了養(yǎng)老保險(xiǎn),，另外,，將生產(chǎn)員工全部納入了工傷保險(xiǎn)。下年,，重點(diǎn)解決現(xiàn)有職工的四金交納問題,，將未參加養(yǎng)老保險(xiǎn)的職工盡快辦理，完善養(yǎng)老,、醫(yī)療,、工傷、失業(yè)險(xiǎn)的手續(xù)。加大力度改善職工生活,、福利以及其它方面的待遇和條件,，真正達(dá)到職工待遇和企業(yè)發(fā)展同步提升，和諧共進(jìn)的目的,。在春節(jié)之前,，組織召開一次自1997年12月31日前進(jìn)廠的老職工座談會，聽取跟我們共同打了十幾年江山的萌生人,，在公司歷年來工作,、生活等方面的真實(shí)感受，切實(shí)解決他們實(shí)際存在的困難,。不斷提升員工的工作,、生活、環(huán)境質(zhì)量,。工會,、黨支部、綜管辦人力資源部在下年務(wù)必要下大力氣抓好員工的思想教育,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),，提高全員素質(zhì)培訓(xùn)，使他們能夠有條不紊的在個(gè)自的崗位上安心工作,實(shí)際體現(xiàn)人本管理出效益,人本管理促發(fā)展的巨大動力,。

五,、立足當(dāng)前，鼓足勇氣,，真抓實(shí)干,，推進(jìn)三期工程早日投產(chǎn)。

我們一直講萌生發(fā)展的三步曲,，一期是我們的起步工程,，二期是吃飯工程，三期就是我們快速發(fā)展,，騰飛的工程,，新公司的建設(shè)正在快馬加鞭，明峰,、萌生一家人精誠團(tuán)結(jié),，攜手并肩，目前合作還是非常成功,。我們務(wù)必加強(qiáng)現(xiàn)場管理力度,，冬季也不停工，加快設(shè)備安裝進(jìn)度,，確保2009年8月8日正式點(diǎn)火投產(chǎn),，春節(jié)過后,，組織招收300至350名工人入廠，進(jìn)行崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并開始出臺,、健全新公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。你們目前在各自的崗位上盡職盡責(zé),，扎實(shí)工作,，就是對三期工程建設(shè)的最大支持。

當(dāng)前國際金融危機(jī),，對國內(nèi)造成不利因素正在凸現(xiàn),，面對這種經(jīng)濟(jì)形式，中央提出了擴(kuò)大內(nèi)需,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施,，并計(jì)劃投資四萬到五萬億元，擴(kuò)大內(nèi)需,，這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風(fēng)險(xiǎn),，謀取發(fā)展的信心，國家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼,，這給水泥行業(yè)提供了一個(gè)千年不遇的發(fā)展機(jī)遇,。公司決定實(shí)施萌生發(fā)展的第四步曲，就是在三期的大院里再上一條日產(chǎn)5000噸的熟料生產(chǎn)線,，目前相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正在辦理項(xiàng)目前期的可行性論證和審批事宜,。

同志們，萌生的發(fā)展充滿希望,，老區(qū)的明天燦爛輝煌,。讓我們在董事會、管委會的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，凝心聚力,，迎難而上，以蓬勃向上的朝氣,，開拓進(jìn)取的銳氣,，不畏艱險(xiǎn)的勇氣，奮力拼搏,，爭創(chuàng)一流,，全力推進(jìn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營又好又快發(fā)展,。我相信飽含熱情的浙江明峰任經(jīng)理一行定能和萌生友好結(jié)伴,，緊密團(tuán)結(jié)，同甘共苦,，和萌生人一道,，為新公司早日投產(chǎn)鼓足勇氣,為鑄就明峰萌生的新輝煌作出更大的貢獻(xiàn).最后,祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利,，家庭幸福,，萬事如意！

謝謝大家,！

一,、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高,。

首先,，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個(gè)代表“的重要思想，對廣大黨員,、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育,，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動,。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),，提高職工的政治、思想素質(zhì),。

二,、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手,，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,，服務(wù)意識,、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,，采取走出去,，請進(jìn)來的方式，聘請高校教師為職工培訓(xùn),。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平,。

三、順利完成二線建設(shè),。

二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程,，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此,，新班子上任后深感責(zé)任的重大,，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量,、搶進(jìn)度,、保安全,、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工,。為此,，采取了以下幾點(diǎn)措施一是倒排工期,，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天,、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方,，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書,，根據(jù)倒排工期,。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期,、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會,，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建,、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況,、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度、檢查,、安排,。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨,、催貨,。由于采取了以上各種有效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功,。

四,、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本,，對領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室,、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系,，規(guī)范工作秩序,，集中精力抓好成本，采取了以下幾點(diǎn)具體措施一是對原,、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購”,，如煤、鐵礦石,、砂巖,，在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià)，其中煤連續(xù)兩次降價(jià),，平均每月節(jié)約60萬元,。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事,，一律采取一事一分析,，對責(zé)任單位和責(zé)任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理,，針對銷售人員的“散”,、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時(shí),、不定時(shí)的銷售調(diào)度會,，聽取銷售人員對銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見，了解銷售動態(tài),，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對客戶進(jìn)行回訪,，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶,。在六,、七月份，市場非常低潮的情況下,，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象,。四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對煤耗,、電耗進(jìn)一步采取措施,，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品,、質(zhì)量,、產(chǎn)量、安全,、成本等進(jìn)行分析,，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸,。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬噸，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,，降幅3.13%。沒有完成銷售計(jì)劃,，欠計(jì)劃銷量470613噸,，供大于銷,。

2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量418067.9噸,，占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸,，占銷量的23.47%,。52.5等級水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸,，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%,，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%,。

3.運(yùn)輸情況：公路,，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,，汽車核載量減少25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元,。）。

銷售價(jià)格較低,。溫州西,、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù),，市場反饋良好，水泥市場銷售的價(jià)格較高,。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上,。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電,，運(yùn)量減少的情況下,，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸,，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸,。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程,、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%,。

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,，并細(xì)分市場客戶,。

2.每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售,、工作情況,，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃,。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格,，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核,。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道,，首先鞏固好老市場,，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目，開發(fā)新市場,，今年開發(fā)新市場14戶,。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建?。ǜＶ?，南平）江西（鉛山）臺州（嵊州，三門,，天臺,，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康,，武義）,。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家,，金華2家,，衢州1家，福建1家,，江西1家）,。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段,，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月安排出差,，深入市場,，調(diào)查市場行情、動態(tài),，經(jīng)常性走訪客戶,，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供可靠的決策依據(jù),。

6.規(guī)范區(qū)域市場，保護(hù)好營銷秘密,，確保市場秩序的穩(wěn)定,，穩(wěn)定市場水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益,，對區(qū)域相互串市場的客戶,，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

××年上半年所轄區(qū)域××××,、××××,、預(yù)算量××××萬噸，實(shí)際完成××××萬噸,，完成預(yù)算的__%,。

上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱,，省內(nèi)20××等持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢穩(wěn)定市場,，20××__等品牌為消化庫存以有競爭的價(jià)格布局20××市場，為爭搶有限的需求在價(jià)格上明爭暗斗;20××_城區(qū)強(qiáng)制使用商混,，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場,。

1、勤跑市場,，拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量,。根據(jù)20××市場銷量形勢及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度，對銷售渠道進(jìn)行劃分,，將,，開發(fā);走訪江西資溪市場，將所了解的競爭品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)對比因售價(jià)低暫不考慮開發(fā),。

2,、深入市場，提升售后服務(wù)質(zhì)量,。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通,，爭取大事化小，小事化了;上半年妥善處理20××_等投訴,。

3,、數(shù)據(jù)分析，加深對市場的認(rèn)識,。走訪市場,，通過門店,、工程

方,、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎(chǔ)、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),，并與我司品牌對比,，找出差距;每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距，了解增加或減少的原因,，產(chǎn)生問題采取措施辦法解決;月末了解競爭品牌上月銷量,，大致把握市場需求量。

4,、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門,、競合品牌的溝通。遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面問題時(shí),，及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,，了解情況及解決問題的期限;市場情況若有變動,，即與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級商溝通了解,，確認(rèn)并上報(bào),。

1、資源儲備不充分,。走訪市場,，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲備工作，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進(jìn),，嚴(yán)重影響完成率,。

2、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱,。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,，積極性有下降，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白;新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營2-3個(gè)品牌,，比利銷售,，煉石銷量未有大的提升。

3,、袋裝銷量偏弱,，上半年散袋比64:36，未達(dá)到年度營銷會下達(dá)的指標(biāo),。

4,、市場敏銳度不夠。市場出現(xiàn)變化時(shí),，未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對舉措,。

5、市場開拓力度不足,。區(qū)域價(jià)格競爭激烈,，煉石雖相對價(jià)高，但仍有屬于煉石的蛋糕,，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場開拓力度不足,。

1、江西,、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入,，價(jià)格較難協(xié)同。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫存相對高影響,，江西,、浙江等外省品牌紛紛進(jìn)，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場,，當(dāng)其庫存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷,，當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同,，其價(jià)格變動可以滯后也可以少調(diào),，影響了協(xié)同的積極作用。

2,、競爭對手實(shí)行多品牌營銷策略,，進(jìn)一步分割了市場份額,。

3、價(jià)格已逐漸成為購買的風(fēng)向標(biāo),。水泥趨于同質(zhì)化,，消費(fèi)者有充分的購買理性，市場供給大于需求,，品牌競爭激烈,，以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格,，價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌,、消費(fèi)者選擇購買品牌的風(fēng)向標(biāo);部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià)，由此產(chǎn)生惡性循環(huán),。

4,、經(jīng)銷商的忠誠度下降。一,、二級商同受利益導(dǎo)向,、政策不持續(xù)性的影響，或同時(shí)經(jīng)營2-3個(gè)品牌,，或積極性下降,，影響銷量。

1,、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量,。了解銷量變化的深層原因,，提出應(yīng)對舉措,，鞏固原有基礎(chǔ)銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;密切跟蹤,，爭取進(jìn)入,。

2、勤跑市場,，做好經(jīng)銷商儲備,。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商,、終端等,，提前儲備。

影響量需增補(bǔ)或政策支持,。

4,、積極多渠道了解市場信息，及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。勤與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級商等溝通,，多渠道了解市場信息以供上層決策。

5,、做好售后服務(wù)工作,。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識，多與前輩,、生產(chǎn)部門溝通,，及時(shí)處理客戶提出的問題，做好售后服務(wù)工作,。

6,、密切關(guān)注生產(chǎn)、庫存情況,，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通,。

20××市場部

二××年六月二十日

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

隨著新一年的悄悄到來，我們也已經(jīng)走過了20xx年度,?；仡^看看，到底有了幾分耕耘,，幾分收獲,。20xx年度經(jīng)過全班人員的共同努力，齊心合作,，在確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),。一年來，生料班以“安全第一,、預(yù)防為主”的工作方針為指引,，在班長朱新林的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體組員心往一塊想,，勁往一塊使,，擰成一股繩。緊緊圍繞車間計(jì)劃,，整體戰(zhàn)略目標(biāo)開展工作,，狠抓班級各項(xiàng)管理，落實(shí)分級管理責(zé)任,，推行績效考核,，較好的完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將20xx年度主要工作總結(jié)如下：

班組作為中心生產(chǎn)任務(wù)的最終實(shí)施者,，班組安全的穩(wěn)定是確保整體安全的基礎(chǔ),。一年來，班組堅(jiān)持“關(guān)愛生命,、以人為本”的原則,，切實(shí)抓好人身安全控制,，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度和安全業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任,、嚴(yán)懲違章違紀(jì)行為,。并在施工現(xiàn)場中嚴(yán)格執(zhí)行，把安全生產(chǎn)置于可控制狀態(tài),。,，從而有力地保證了安全生產(chǎn)。

為確保人身安全,，我們建立健全了安全保障體系,，以班長、安全員為中心,，全員參與,，班組堅(jiān)持開展安全學(xué)習(xí)日活動，不定期的召開安全分析會,，對每次施工作業(yè)中出現(xiàn)的不安全因素和上級下發(fā)的事故通報(bào)召開分析會,，及時(shí)總結(jié)施工中的不安全因素和教訓(xùn)，結(jié)合我們班的具體情況制定整改措施,。例如：

“安全為天”,、“安全大于一切”、“安全是職工最好的福利”等安全理念在我們班組職工心中時(shí)常在回響,。特別是在春,、秋檢修工作中，我們時(shí)刻牢牢繃緊安全這根弦,，制定了一系列的活動計(jì)劃,、措施、方案,，做到了人員,、時(shí)間、內(nèi)容,、記錄，便于查閱,。

為把設(shè)備管好,，用好，充分發(fā)揮好產(chǎn)能,，班組以提高工作質(zhì)量,、穩(wěn)定運(yùn)行為首要目標(biāo)，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際和設(shè)備運(yùn)行狀況,，按照設(shè)備管理要求,，認(rèn)真梳理設(shè)備現(xiàn)狀,，根據(jù)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)周期，合理制定檢修計(jì)劃,，并按計(jì)劃逐項(xiàng)落實(shí),。為有效監(jiān)控主機(jī)設(shè)備運(yùn)行，班組成員定期對設(shè)備進(jìn)行綜合檢查,，對設(shè)備檢查的整改項(xiàng)目逐一整改落實(shí),。同時(shí)十分重視主機(jī)設(shè)備的巡檢工作，對設(shè)備進(jìn)行積極有效管理,，以確保設(shè)備的安全運(yùn)行,。為了防止機(jī)械設(shè)備故障的反復(fù)出現(xiàn)，生料丙班制定了定人,、定點(diǎn),、定時(shí)、定質(zhì),、定量的“五定”檢修制度,，并堅(jiān)決貫徹“誰檢修、誰負(fù)責(zé)”的原則,，進(jìn)行事故責(zé)任處理,，從而整體提高了生產(chǎn)運(yùn)作的效率和質(zhì)量，解決了檢修不停機(jī)的重大難題,，為超額完成全年生料生產(chǎn)任務(wù)提供了可靠保證,。

班組全體員工都在以蓬勃向上，布滿活力的精神面貌對待工作的每一天,，以飽滿的熱情和兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度來投入工作中,，這與班組強(qiáng)化思想和理念的教育是分不開的。深刻體會到有了“大家”的暖和才有“小家”的幸福,，這樣干起工作來不盲目而且信心倍增,。

生料車間丙班，在新的形勢下,，迫使我們在日常工作中更加注重職工的學(xué)習(xí)教育工作,。利用早班下班時(shí)間進(jìn)行安全學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)各級會議精神,、學(xué)習(xí)理論知識,，學(xué)習(xí)崗位操作技能，努力提高自已思想政治覺悟,，理論文化水平,，及業(yè)務(wù)操作技能。

加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)是擺在班組提高的首要任務(wù),。在實(shí)際工作中,，生料丙班在業(yè)務(wù)技能方面掀起了比,、學(xué)、趕,、幫,、超的浪潮。班長根據(jù)具體情況適時(shí)的安排業(yè)務(wù)技能好的員工去帶動業(yè)務(wù)技能稍差的員工,，增強(qiáng)了班組成員的優(yōu)勢發(fā)揮,、優(yōu)勢互補(bǔ)；使傳,、幫,、帶的學(xué)習(xí)氛圍在這個(gè)班組中真正得以體現(xiàn)。

我們班每月對班組成員進(jìn)行計(jì)劃性安全和車間的工藝培訓(xùn),，通過理論和操作技能相結(jié)合的培訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)了工作的量化和具體化，使大家懂得做什么為什么這樣做,，從而將理論和技能得以提升,，真正實(shí)現(xiàn)技能的優(yōu)化。

我們生料丙班嚴(yán)格控制每次操作,，認(rèn)真完成每次巡檢,，嚴(yán)格按照操作規(guī)程辦事，力爭做到防微杜漸,，防患于未然,。生料丙班每個(gè)人都把質(zhì)量意識常放心中。在工作中嚴(yán)格要求自己,，苦練基本功,。我們清楚的知道任何一個(gè)崗位的疏忽和輕視都會對企業(yè)的整體質(zhì)量造成不同程度的影響。生料丙班cao合格率,、fe2o3合格率,、細(xì)度合格率，全年據(jù)車間首位,，我們都為之欣喜,。

生料丙班在搞好生產(chǎn)的同時(shí)積極參加車間、產(chǎn)業(yè)以及集團(tuán)組織的各項(xiàng)活動來豐富員工業(yè)余文化生活,，具體如下：

1,、為了做好車間的綠化，生料丙班組織員工對綠化帶樹木進(jìn)行修理,，對綠化帶進(jìn)行除草，割苜蓿等公益性活動,。

2,、為了迎接集團(tuán)團(tuán)委組織的職工宿舍衛(wèi)生大檢查,，生料丙班住在17號小區(qū)公寓樓的員工，認(rèn)真清理房間,，積極配合,，起到了良好的帶頭作用，并取得了優(yōu)異的成績,。

3,、為豐富公司廣大團(tuán)員青年的業(yè)余生活，構(gòu)建文明,、健康,、和諧的交友平臺，營造良好的人際關(guān)系,，由水泥產(chǎn)業(yè)團(tuán)委和化工中發(fā)團(tuán)委聯(lián)合舉辦的“緣分天空,，與你為伴”單身聯(lián)誼交友會在別樣年華ktv如期舉行。生料丙班單身員工積極參加,，通過此次青年交友聯(lián)誼會的成功舉辦,，不僅豐富了大家的業(yè)余生活，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)間員工之間的溝通與交流,，更彰顯出天業(yè)水泥產(chǎn)業(yè)與化工中發(fā)廣大青年員工的青春風(fēng)采和個(gè)人魅力,。

4、“在中秋佳節(jié)到來之際,，生料丙班派出代表,，向敬老院的同志們表示節(jié)日的祝福和問候?！辈⑺腿チ宋覀儗蠢显和纳钋嘘P(guān)懷,。

5、天業(yè)水泥產(chǎn)業(yè)為深入開展質(zhì)量生產(chǎn)月活動,，讓員工們重視質(zhì)量,，在員工中牢固樹立“高質(zhì)量生產(chǎn)，人人有責(zé)”的生產(chǎn)理念,，產(chǎn)業(yè)舉辦了“質(zhì)量在我心中”演講比賽,，在此次演講比賽中生料丙班李凱福參加了比賽，他的演講緊扣主題,，內(nèi)容豐富,，聲音洪亮，博的聽眾的陣陣掌聲,，獲得比賽第一名,。

6、生料丙班全體參加了石河子市“職工書屋”啟動儀式。

7,、生料丙班全體觀看了天業(yè)集團(tuán)慶十一大型文藝演出,。

1、一個(gè)年輕而充滿干勁的班組,。

立足崗位,，鞠躬盡瘁，努力創(chuàng)一流班組是天辰水泥生料車間丙班全體成員對自己的要求,。生料丙班現(xiàn)有員工29人,，其中團(tuán)員22人，黨員1人,，核心維修人員2人,。20xx年中，生料丙班在車間的帶領(lǐng)下,，緊緊圍繞集團(tuán)公司的各項(xiàng)工作,，立足崗位，嚴(yán)細(xì)管理,，強(qiáng)化班組建設(shè),。嚴(yán)明勞動紀(jì)律，做好實(shí)際工作,。在工作中,，我們班組發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良作風(fēng),。班長朱新林始終做到身先士卒,，當(dāng)好表率。全員動手齊心合力,。以優(yōu)良的班組作風(fēng)贏得了車間領(lǐng)導(dǎo)的大力稱贊,。

2、一個(gè)學(xué)習(xí)型班組,。

成功,，是百分之十的天賦，加上百分之九十的努力,。顯然一個(gè)優(yōu)秀的班組,，不一定獨(dú)具天賦，但一定是善于學(xué)習(xí)的班組,。對于班組來說,，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，這或許是班組建設(shè)最重要的環(huán)節(jié)之一,。為此班組十分注意每一個(gè)員工的學(xué)習(xí)教育工作,，制定了詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃，利用班前會后、以及各種班后的集體活動等,，擠出時(shí)間交流學(xué)習(xí),。加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)是擺在班組面前的重要任務(wù),。在實(shí)際工作中,，我們班在業(yè)務(wù)技能方面掀起了比、學(xué),、趕,、幫、超的浪潮,。班長根據(jù)具體情況適時(shí)的安排業(yè)務(wù)技能好的員工去帶動業(yè)務(wù)技能稍差的員工,，增強(qiáng)了班組成員的優(yōu)勢發(fā)揮、優(yōu)勢互補(bǔ),。使傳,、幫、帶的學(xué)習(xí)氛圍在這個(gè)班組中真正得以體現(xiàn),。

3,、一個(gè)樂于助人的班組。

一個(gè)樂于助人的班組生料丙班在做好做完本班工作的同時(shí),，并沒有"個(gè)人自掃門前雪",，而是"兼顧他人瓦上霜"。曾多次幫助生料乙班,、燒成車間加班加點(diǎn)搶修重點(diǎn)設(shè)備,。一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園,。生料丙班愿與其他車間及班組通力合作,，積極做好我們天業(yè)天辰水泥公司的生產(chǎn)一條龍。一切從實(shí)際出發(fā),，努力服務(wù)于生產(chǎn),。

總之，過去的一年里,，生料丙班創(chuàng)造了有目共睹的業(yè)績,，但是面對新的奮斗目標(biāo)，班組成員決心在今后的工作中,，精誠團(tuán)結(jié),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng),，力爭讓各項(xiàng)工作跨上一個(gè)新的臺階,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下，在董事會及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo),，全廠職工同心同德,、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作,，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí),，克服人員少、時(shí)間緊,、任務(wù)重等困難,，奮勇拼搏，順利實(shí)現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收人7831.5萬元,，各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績。

根據(jù)工作需要,，水泥公司于5月初對水泥班子進(jìn)行了調(diào)整,，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大,，在業(yè)務(wù)不熟,、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾,、深入現(xiàn)場,、認(rèn)真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,。根據(jù)目前工作實(shí)際,，認(rèn)真地開展了一系列工作，即內(nèi)抓管理,、外抓協(xié)調(diào),、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場,、建設(shè)抓二線,、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度,、群眾抓熱難,，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系,，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍,，堅(jiān)持了嚴(yán),、細(xì),、實(shí)的科學(xué)管理,，對于“跑,、冒,、滴,、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制,，并建立了行之有效的防范措施,，如制訂建立了“財(cái)、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料,、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等,，現(xiàn)將具體情況如下：

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),，精神文明建設(shè)有所提高,。首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江“三個(gè)代表“的重要思想,，對廣大黨員、干部開展保持員先進(jìn)性教育,，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來,，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),，提高職工的政治,、思想素質(zhì)。

二,、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識,、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng),。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去,，請進(jìn)來的方式,，聘請高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平,。

三,、順利完成二線建設(shè)。

二線的安裝建設(shè)是重點(diǎn)工程也是形象工程,，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,，因此,，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量,、搶進(jìn)度,、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號,，確保二線建設(shè)如期完工,。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施：

一是倒排工期,，進(jìn)行量化考核,，要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方,，由我們會同相關(guān)人員綜合考核,。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期,。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會,，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝,、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況,、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度,、檢查、安排,。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨,。由于采取了以上各種有效措施,，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。

盡管x年度在生產(chǎn),、經(jīng)營管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績,，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高：由于受到各種主、客觀條件的制約,，水泥公司在經(jīng)營管理上,，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善,，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善,，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面,。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面,，公司制體制還不健全,，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理,，原材料的采購,，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞,，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善,。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備,。

面對公司當(dāng)前存在的問題和不足,，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏,，采取措施,，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場,，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績,，為此，我們在20__年,，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,，將企業(yè)利潤同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來,，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力,。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，簽定購銷合同,，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn),、質(zhì)量,，減少跑、冒,、滴,、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，精打細(xì)算,，實(shí)行倒推成本管理。,。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動,，及時(shí)分析公司面臨的形式和問題,，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施,，改進(jìn)工作方法,，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場,，提高市場占有率,，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程,、高速公路建設(shè)工地,、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò),。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲備定額,，保證合理庫存,，適時(shí)調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場,，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度,，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。

五是進(jìn)一步更新觀念,，創(chuàng)新制度,，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇十

***x水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下,，在董事會及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo),，全廠職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致,、創(chuàng)造性的開展工作,，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí)，克服人員少,、時(shí)間緊,、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏,，順利實(shí)現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收人7831.5萬元，各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績,，水泥銷售員工作總結(jié),。

根據(jù)工作需要,，***x水泥公司于5月初對水泥班子進(jìn)行了調(diào)整，班子上任后,，深感壓力和責(zé)任的重大,，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下,，不斷地深入群眾,、深入現(xiàn)場、認(rèn)真聽取職工的意見和建議,，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,。根據(jù)目前工作實(shí)際，認(rèn)真地開展了一系列工作,，即內(nèi)抓管理,、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量,、銷售抓市場,、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓成本,、管理抓制度,、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室,、車間的工作關(guān)系,，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍，堅(jiān)持了嚴(yán),、細(xì)、實(shí)的科學(xué)管理,，對于“跑,、冒、滴,、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制,，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財(cái),、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料,、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況如下：

一,、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),，精神文明建設(shè)有所提高。首先,，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個(gè)代表“的重要思想,，對廣大黨員,、干部開展保持***員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來,，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動,。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè)，提高職工的政治,、思想素質(zhì),。

二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手,，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,，服務(wù)意識、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng),。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,，采取走出去，請進(jìn)來的方式,，聘請高校教師為職工培訓(xùn),。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。

三,、順利完成二線建設(shè),。

二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,，因此,，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量,、搶進(jìn)度,、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號,，確保二線建設(shè)如期完工,。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施：

一是倒排工期,，進(jìn)行量化考核,，要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核,。二是給施工方簽訂工期合同書,，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,，工作組每周定期,、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝,、土建,、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度,、檢查,、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨,、催貨。由于采取了以上各種有效措施,，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功,，工作總結(jié)《水泥銷售員工作總結(jié)》。

四,、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高,。

為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本,，對領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室,、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系,，規(guī)范工作秩序,，集中精力抓好成本，采取了以下幾點(diǎn)具體措施：

一是對原,、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購”,，如煤、鐵礦石,、砂巖，在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià),，其中煤連續(xù)兩次降價(jià),，平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理,，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事,，一律采取一事一分析，對責(zé)任單位和責(zé)任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理,，針對銷售人員的“散”,、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時(shí),、不定時(shí)的銷售調(diào)度會,，聽取銷售人員對銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見，了解銷售動態(tài),，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對客戶進(jìn)行回訪,，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶,。在六,、七月份，市場非常低潮的情況下,，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象,。四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對煤耗,、電耗進(jìn)一步采取措施,，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品,、質(zhì)量,、產(chǎn)量、安全,、成本等進(jìn)行分析,，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度,。

五,、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題。

目前職工反映較強(qiáng)烈的問題為住房,、食堂,、澡堂、生活用水,、交通以及管理中的“跑,、冒、滴,、漏”現(xiàn)象等,，為此公司及時(shí)解決，采取了一系列有效措施：

一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書,，針對大家反映的問題逐一研究落實(shí),，及時(shí)給予答復(fù);對于大家反映的熱、難問題，進(jìn)行重點(diǎn)解決,，先后對食堂進(jìn)行了多次改造,，并對質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范,。二是整頓職工宿舍,，安排專人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改,，并安裝了風(fēng)扇,、紗窗。三是就用水問題,，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時(shí)水井,，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場突查,，制定了相關(guān)的制度,，如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料,、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等,。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持,，在全廠范圍內(nèi)形成了干部,、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氛圍,。

建立,、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏,，靠得是制度規(guī)范人,，用政策激勵人，因此,，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成,，先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”,、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”,、“勞動紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范,。

狠抓安全不放松：

盡管***x年度在生產(chǎn),、經(jīng)營管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高：由于受到各種主,、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進(jìn)一步提高,，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善,，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范,，在分析的深度和細(xì)化程度不全面,。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全,，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足,，在合同管理，原材料的采購,，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善,。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立,，公司的各種證件還不具備。

面對公司當(dāng)前存在的問題和不足,，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致,，奮勇拼搏，采取措施,，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞,，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績,，為此,，我們在2006年，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度,，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,，將企業(yè)利潤同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛,、全員節(jié)約的能力,。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，簽定購銷合同，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度,。提高產(chǎn),、質(zhì)量，減少跑,、冒,、滴,、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，精打細(xì)算,，實(shí)行倒推成本管理。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動,，及時(shí)分析公司面臨的形式和問題,，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施,，改進(jìn)工作方法,，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場,，提高市場占有率,，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程,、高速公路建設(shè)工地,、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò),。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲備定額,，保證合理庫存,，適時(shí)調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場,，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度,，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。

五是進(jìn)一步更新觀念,，創(chuàng)新制度,，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去,，新的一年又要來臨了,，在新的一年即將來臨之際，提前祝福紅獅全體同仁們：新年快樂,！萬事如意,！幸福安康！

20xx年6月1日起,，我從浙江建德紅獅千里迢迢的來到四川江油紅獅,，已有半年了,，在這半年里目睹了江油紅獅領(lǐng)導(dǎo)及全體員工為建設(shè)江油紅獅，所做的努力和他們的奮斗史,，不由為之震撼,，敬佩他們那份不怕困難，勇于開拓創(chuàng)新,，佩服那些奮戰(zhàn)在第一線的領(lǐng)導(dǎo)及員工，他們才是我們紅獅人的形象,，咱們紅獅人的精神——敬業(yè)奉獻(xiàn),！追求卓越！

剛來到這里,，只看到一個(gè)中控樓才是一個(gè)完整的建設(shè),，其它的都還在建設(shè)當(dāng)中，不管是晴雨天都是穿著高筒雨鞋,，受著晴天一身灰,，雨天一身泥的日子。由于20xx年那次地震過后,，這里的土地很松弛,，稍有下雨就有泥石流，到處都是坑坑洼洼的,，給施工帶來很多的不便,，平時(shí)還有那小小的余震，總和我們鬧,，有好多工程做了,，被那小小的地震一鬧又得重做。老總楊志清每天都起早摸黑的穿著一雙高筒雨鞋,，頭戴著安全帽在指揮著現(xiàn)場,，有時(shí)還一只褲管高一只褲管低的，活脫脫的一個(gè)趙本山農(nóng)民形象,。

工程部的騰工（騰永兵）,，矮矮的個(gè)子，瘦瘦的身材,，可干起事來特有勁,，就感覺他有股使不完的勁，每天都是全身泥巴的在忙這忙那,，還經(jīng)?？此歼^了午飯時(shí)間才想起自己應(yīng)該吃飯的人，但他從未說過一聲苦和累,。還有設(shè)備科的徐偉剛,，電氣科的朱小寅,，安保科的陳躍斌,，化驗(yàn)室的林利宏等他們都在默默的,。為江油紅獅不分晝夜的奮戰(zhàn)著，生料車間的郭雪彬還有燒成的潘文華等等他們是困了就找個(gè)地方打個(gè)盹,，為的是能爭取早一天投入運(yùn)行而不斷的努力,。

功夫不負(fù)有心人，公司終于在8月18日點(diǎn)火成功,，9月8日開始生料磨試產(chǎn)成功,，9月11日晚17：30時(shí)出熟料，一切運(yùn)行正常,。

由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，所以贏得了很多客戶的好評，每天來我們公司買熟料和水泥的車都排成長長的隊(duì)伍,，可謂是車水馬龍,，一片欣欣向榮的好景象！但愿我們紅獅的明天更加美好,！從我被分到生產(chǎn)調(diào)度中心做生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作以來,，設(shè)備的運(yùn)行狀況和臺時(shí)產(chǎn)量還有電耗，在不斷的一天比一天的好轉(zhuǎn),，現(xiàn)在正常運(yùn)行中,，生料的運(yùn)轉(zhuǎn)率76.60%。臺時(shí)產(chǎn)量444.67t/h,。窯運(yùn)轉(zhuǎn)率：99.73%,。臺時(shí)產(chǎn)量：234.06t/h。熟料強(qiáng)度也不斷的在增加,。水泥磨臺時(shí)產(chǎn)量現(xiàn)已經(jīng)到達(dá)117t/h,。電耗也在不斷的降低。

以上這些都是在章曉明副總及其他領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)之下,，也是我們?nèi)w紅獅員工辛勤勞動的成果,。

在即將步入20xx年，我們的江油紅獅會在不斷進(jìn)取中取得更加可喜的成績,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二

成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘,，會在你需要時(shí)將你喚醒。今天本站小編給大家為您整理了20xx水泥,。

希望對大家有所幫助,。

光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去,，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們公司的“量,、價(jià)、款”,，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。回顧一年的時(shí)間,，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下,，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾,，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺,，計(jì)劃明年的工作思路，為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃,。

一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí),。

通過這兩年的工作,，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化,。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的,。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步,，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么,、如何做,、做的對與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了,，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí),，今年以來,，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情,，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來,，平時(shí)的工作有條理了,，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步,，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,，進(jìn)步更快。

二,、自身的不足,。

(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬,、催收貨款,、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬,、市場調(diào)研等,。在這過程中，由于個(gè)人不細(xì)心,，不操心,，臺賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款,，違反公司“先款后貨”的制度,，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。

(2)過程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗,。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成,，在日常業(yè)務(wù)中,，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,，尤其是三角貿(mào)易,，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位,，造成月底對賬,、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿,。

(3)今年年初,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作,，作為重點(diǎn)工程部的一員,，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一,、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí),，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收,。第二,、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力,，個(gè)別客戶個(gè)別月,，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三,、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡,，沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題,。第四,、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài),，深感壓力重重,，無所適從，對自己沒有信心,，瞻前顧后,，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人,，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我最大遺憾,。

三,、明年的工作思路。

(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄,，對賬單模糊,，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對具體業(yè)務(wù),，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心,。

(2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬,，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難,，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬,。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸。

協(xié)議書,。

從管理上避免公司責(zé)任,。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強(qiáng)大的競爭對手,，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格,，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重,。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力,，針對兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場,，收集市場信息，儲存潛在客戶,，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手,。

(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬,，安排的事情做筆記,，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用,。兩年以來,，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”,，效率低,。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力,，我個(gè)人認(rèn)為,，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情,，如對調(diào)研市場,、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄,，說明執(zhí)行結(jié)果,。可以由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù),，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,，做到出車有名，到廠有收獲,，避免在工作中沒有計(jì)劃的盲跑,、亂跑,，沒有效率。

夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺淺,，凡事一定得躬行，20xx年已經(jīng)來臨,，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步,。

我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏,、向上的精神,。

有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：

的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能,。

的投標(biāo)中取得成績,。

面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組。

溝通,。了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶,。

人目標(biāo)。

公司資料,。讓客戶隨時(shí),、隨地、多方面,、多渠道可以搜索到我司,，提高公司知名度和信譽(yù)度。辭舊迎新,，展望20xx年,，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺階,。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去,，我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作,，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。

辦公室工作打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下,。

1、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài),。

認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。

工程信息,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。

3、認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，積極配合其他同事做好工作。4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位。

5,、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻(xiàn),。在開展工作之前做好。

個(gè)人工作計(jì)劃,。

有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了長足的進(jìn)步,。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策,。

規(guī)章制度。

努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三

我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏、向上的精神,。

有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo),，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：

的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。

的投標(biāo)中取得成績,。

面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組,。

溝通。了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好,，來羸得客戶。

人目標(biāo),。

公司資料,。讓客戶隨時(shí)、隨地,、多方面,、多渠道可以搜索到我司,，提高公司知名度和信譽(yù)度,。辭舊迎新，展望20xx年,，本人將更認(rèn)真工作,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺階,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇十四

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸,。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬噸，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,，降幅3.13%。沒有完成銷售計(jì)劃,，欠計(jì)劃銷量470613噸,，供大于銷。

2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸,，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%,。42.5等級水泥銷量530314.36噸,，占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸,，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸,。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%,。符合袋包裝占0.52%,。

3.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常,。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量減少25-30噸,，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上,。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元。）,。

銷售價(jià)格較低,。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右,，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù),，市場反饋良好，水泥市場銷售的價(jià)格較高,。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上,。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電,，運(yùn)量減少的情況下,，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好,。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸,，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸,。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象,。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%,。

二、主要工作,。

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃，并細(xì)分市場客戶,。

2.每月召開銷售工作會議,，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售、工作情況,，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,，各區(qū)域每月完成銷量,，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核,。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，擴(kuò)大銷售渠道，首先鞏固好老市場,，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶,。溫州（市區(qū),，洞頭縣）福建省（福州，南平）江西（鉛山）臺州（嵊州,，三門，天臺,，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏,，永康，武義）,。承接商品混凝土公司9家（溫州1家,，麗水2家，金華2家,，衢州1家,，福建1家，江西1家）,。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段,，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。

可靠的決策依據(jù)。

6.規(guī)范區(qū)域市場,，保護(hù)好營銷秘密,，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價(jià)格,，維護(hù)好客戶的利益,，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款,。

7.做好水泥銷售的售前,、中、后服務(wù)工作,，及時(shí)處理好顧客的投訴,，得到顧客的理解和支持。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),，塑造品牌形象,，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

9.存在的問題,。

（1）沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo),，欠銷量470613噸。

（2）市場細(xì)分化管理工作還存在不足,，空白市場工建項(xiàng)目工程,。

開發(fā)較少。

（3）掌握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準(zhǔn),。

確,。

按照公司制定的2011年水泥銷售計(jì)劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計(jì)劃,，銷售任務(wù)重,，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大,，供大于求較為突出,，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里,，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識到銷售工作的艱巨性,，要有緊迫感,、危機(jī)感。作為銷售工作,，銷量是第一位的,，要自我加壓，樹立信心,，去克服種種困難,，多動腦筋、想辦法,，采取積極有效的措施和辦法促銷,，千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長點(diǎn),，力爭完成全年水泥銷售任務(wù),。

具體工作：

1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，相互溝通市場信息,，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。

進(jìn)行整合,，尋找新客戶,。對空白市場，特別是農(nóng)村鄉(xiāng),、鎮(zhèn)市場開發(fā),，要消滅空白市場。同時(shí),，要掌握好市場信息,，競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率,，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供決策依據(jù)。

3.加大重點(diǎn)工程,、工建項(xiàng)目,、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎,，江山虎金牌品牌,，各區(qū)域市場要充分利用好。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,，鞏固好老市場,，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶,，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),，要進(jìn)一步做售前、中,、后的服務(wù)工作,，對客戶提出的問題要及時(shí)解決，不能拖,，去贏得用戶的信任,。

5.在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法,，規(guī)范好區(qū)域市場,，穩(wěn)定市場銷售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶的利益,，對串市場的客戶,，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。

6.做好公路,，鐵路的運(yùn)輸工作,，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動態(tài)。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,，建立與客戶對賬制度,，嚴(yán)格開票前的審核制度，特別是新用戶（工建項(xiàng)目）的貨款,，杜絕賒賬行為的發(fā)生,，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%。

8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，適應(yīng)水泥銷售工作的要求,，做一名合格的銷售員。

銷售部,。

2011年1月5日,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇十五

作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)x年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場的復(fù)雜,，艱難,，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道,、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標(biāo),，到客戶接待,，賬項(xiàng)來往，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。還從法律的角度對銷售合同進(jìn)行完善,，就是有損失也要降低到最小程度。

1,、進(jìn)行市場開發(fā),。走訪了全市x%以上的水泥經(jīng)銷商，使xx水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落,。

2,、做好各類顧客的售后服務(wù)，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

3、x個(gè)月經(jīng)銷pcx水泥1.5萬噸pox水泥x萬噸,，和我們聯(lián)系的客戶有x家,，和x個(gè)運(yùn)輸戶建立長期關(guān)系。

1,、計(jì)劃全年銷售水泥突破x萬噸,。

2、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率x%以上,。

3,、力爭和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行,，這還需要xx水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。

4,、加大獎勵力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行,，對一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎勵。下半年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按x噸,、x噸,、x噸、x噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎,。

5,、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書，并交押金x元,，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場價(jià)格,。

總之上半年即將成為過去，在下半年的工作中,，我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù),，力爭做到讓客戶滿意,，讓xx集團(tuán)放心,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇十六

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬噸,，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸，降幅3.13%,。沒有完成銷售計(jì)劃,，欠計(jì)劃銷量470613噸，供大于銷,。

2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸,，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸,，占銷量的18.5%,。42.5等級水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%,。52.5等級水泥銷量1587.25噸,，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸,，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸,。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%,，編織袋包裝占56.03%,。符合袋包裝占0.52%,。

3.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常,。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量減少25-30噸,，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上,。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元。）,。

4.市場行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭十分殘酷,，上半年主要受陰雨天氣較多的影響,，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州,、寧波,、臺州市場，由于核載量減少了,，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上,。競爭難度大，工建項(xiàng)目工程動工少,。有的工建項(xiàng)目,，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用,。多縣市工建項(xiàng)目，打樁,，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高,，各縣市都有商品混凝土公司,，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家,，上半年溫州市場42.5等級散裝水泥銷售價(jià)格較低,。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右,，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù),，市場反饋良好，水泥市場銷售的價(jià)格較高,。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上,。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電,，運(yùn)量減少的情況下,，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好,。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸,，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸,。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象,。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%,。

二、主要工作,。

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃，并細(xì)分市場客戶,。

2.每月召開銷售工作會議,，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售,、工作情況,，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃,。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格,，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核,。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇十七

本文目錄。

x年即將過去,，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光,，那是我人生中最重要的一個(gè)階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于x年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)。

合同,。

資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于x年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū),。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就x年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào),。

一,、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì),。

二,、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

1,、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2,、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3,、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績,。

4,、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

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x年即將過去,，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光,，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于x年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心,，我于x年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作,。下面我就x年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào),。

x年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個(gè)月來,，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2、進(jìn)行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績,。

4、輔助市場部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位,。在幾次價(jià)格變動后，丟失了少部分客戶,。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單,，看待問題有時(shí)比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜。

水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃篇十八

對我們的關(guān)心和信任,，為我們銷售團(tuán)隊(duì),。

提供。

了發(fā)展的平臺,，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持，才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績。下面我就一下幾個(gè)方面向各位,。

領(lǐng)導(dǎo),。

及同仁做以匯報(bào)

水泥銷售的渠道、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié),，了解水泥的各種指標(biāo)，到客戶接待,，賬項(xiàng)來往,，不斷。

總結(jié),。

經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。還從法律的角度對銷售合同進(jìn)行完善，就是有損失也要降低到最小程度,。

1,、進(jìn)行市場開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商,，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落,。

2、做好各類顧客的售后服務(wù),，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

3,、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸,，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長期關(guān)系,。

1,、計(jì)劃全年銷售水泥突破6萬噸。

2,、完成銷售,。

網(wǎng)

絡(luò)覆蓋率85%以上。

3,、力爭和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行,，這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。

4,、加大獎勵力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行,，對一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎勵，,。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按20xx噸,、5000噸、8000噸、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎,。

5,、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元,，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場價(jià)格,。

總之：20xx年即將成為過去，在20xx年的工作中,，我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù),，力爭做到讓客戶滿意，讓堯柏集團(tuán)放心,。