總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

水泥銷售工作總結(jié)篇一

我于20xx年x月x日進入xx縣xx水泥有限公司，在這里,，我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料,。隨后xx水泥xx運營管理區(qū)組建營銷中心,，我于20xx年x月x日到達xxxx水泥有限公司，正式進入xx運營管理區(qū),。根據(jù)公司安排,，我被劃分到xx區(qū)域銷售部,，主要負責(zé)xx片區(qū)x縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與x縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就20xx年x月x日至今這x個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報,。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識,，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通,、報價、銷售,、服務(wù),。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時刻樹立自己的形象,，提升自己的個人素質(zhì)，展示xx水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候,，我對水泥銷售的渠道、價格,、運輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度,、比表面積、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標,、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于xx區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高,、更嚴格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作,。

20xx年x月x日,，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到x縣和xx袋裝水泥市場,，開始一個人獨立進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,，我所做的工作主要有：

1,、進行了市場調(diào)研，熟悉了x縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2,、進行了市場開發(fā),，走訪了x縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。

3、進行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了x縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績。

4,、輔助市場部,，進行了x縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前x縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對x縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位,。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶,。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之,，細節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心,，對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這六個多月的銷售工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長,，下半年能給公司作出更大的貢獻!

水泥銷售工作總結(jié)篇二

每年的中層干部考核述職發(fā)表會，實際也是一次很好的中層干部的培訓(xùn)會,。大家從不同的工作領(lǐng)域,、不同的工作角度、不同的思想認識,，形成了一次相互間很好的思想火花的交匯和碰撞,，收到了預(yù)期的目的和效果。

作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實踐中的培訓(xùn),，也應(yīng)該重視在理論上的提升培訓(xùn),，正如毛澤東所述“學(xué)習(xí)實踐再學(xué)習(xí)再實踐”,，這樣才能使我們的干部培訓(xùn)得更加有效，成長得更加全面,。

中層干部扮演著承上起下的角色,，俗話說：基層靠實干，中策靠水平,，高層講信任,。中層干部要想成為一名出色的管理者，必須要學(xué)會“無條件的執(zhí)行”——服從,。管理藝術(shù)是發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個奇妙的混合物,，三分決策，七分執(zhí)行,?！霸谀隳軌蚬芾碇埃銘?yīng)該學(xué)會怎樣服從”中層管理者要謹記一點：你是來協(xié)助上司完成決策的,，你并不是制定決策的人,。所以，上司的決定,，哪怕不盡你的意,，甚至與你的意見完全相反，當(dāng)你的建議無效時,，你也應(yīng)該完全放棄自己的意見,，全心全力去執(zhí)行上司的決定，執(zhí)行力就是競爭力,，成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行,。我想,，作為基層的中層干部,，這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一。

我很高興今天有機會和大家進行交流,，下面我把我自己在20xx年度的工作向大家作陳述報告,，希望大家批評指正和幫助。

在職期間本人嚴格按照各級黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己,，自覺做到忠于職守,，盡心盡責(zé)，全身心投入到公司賦予的各項工作之中,。

在做好本職工作的同時,，本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高，確保正確的政治方向,。認真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，中共中央關(guān)于黨建,、社會主義建設(shè)的新理論,、新思想，牢固樹立正確的人生觀和價值觀,。在思想上,、政治上與黨中央、上級領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致,。一貫反對鋪張浪費,，從未搞任何形式的特殊化，個人做到了潔身自好,，清廉從政,。能夠嚴格要求身邊人不徇私舞弊，不任人唯親,，不與民爭利,。

在20xx年度，受公司委托,，我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔(dān)任公司生產(chǎn)作業(yè)長,。管理范圍包括生產(chǎn)、成本,、安全,、質(zhì)量、設(shè)備維護,、對外協(xié)調(diào),、培訓(xùn)、節(jié)能環(huán)保,、內(nèi)部考核,、各項制度建立及落實等等。在本年度中,，我緊緊圍繞著公司的任務(wù)和指示,，對熟料分廠的生產(chǎn)任務(wù)指標進行逐項分解把生產(chǎn)任務(wù)細化到月和各班組。

如何分解55萬噸熟料指標,，實現(xiàn)公司號召的新年首季首月開門紅,，我積極組織分廠各班組長就20xx年的生產(chǎn)形式、設(shè)備狀況,、原料條件等等作了詳實可行的分析,，最后確定了任務(wù)分解和考核，并且上報公司認可。為實現(xiàn)年終目標確定了基礎(chǔ),。在生產(chǎn)中我主持制訂了產(chǎn)質(zhì)量與績效工資掛鉤制度,、產(chǎn)質(zhì)量考核辦法、季度安全考核等等利于促進生產(chǎn)的規(guī)章制度,，并且始終貫徹落實在每天,、每月中，最終在窯系統(tǒng)大修,、市場導(dǎo)致煤炭質(zhì)量下降,、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下，實際生產(chǎn)時長323天（20xx年12月29日—20xx年xx月17日）的時間里,。生料磨完成生料磨制任務(wù)為780358.25噸,，完成年度生產(chǎn)計劃指標的88.67%；回轉(zhuǎn)窯完成熟料煅燒生產(chǎn)任務(wù)為445919噸,，完成年度生產(chǎn)計劃指標的81.07%,，熟料質(zhì)量合格率在80%以上。取得以上成果,，得利于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，各部門的支持，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動,，在這里我表示深深的感謝,。

而熟料生產(chǎn)的成本核心在于煤耗和電耗的控制。影響煤耗的因素又分為操作原因和客觀原因,。因此我主張對內(nèi)加大操作管理,，督促中控室操作員時刻記住他們的每步操作都會影響窯系統(tǒng)順利運行和生產(chǎn)成本，從而在窯系統(tǒng)壓力,、溫度,、喂料量、回轉(zhuǎn)窯筒體溫度,，在生料系統(tǒng)喂料量,、系統(tǒng)負壓、生料的三個率值結(jié)合等等各方面都更加精益求精,。對外主張做好公司參謀,，針對原料變化和影響熟

料生產(chǎn)的要素積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。最終在煤粉品位下降,、原料質(zhì)量波動、原料水份突出等多方困難下實物煤耗控制在175kg,。

我認識到熟料煅燒操作工作技術(shù)含量相對較高,，為全面完成公司任務(wù)思想動員工作也日趨重要。我們充分利用班組和車間管理體制，在日常操作,、安全常識,、市場形勢、工藝技術(shù),、設(shè)備管理等方面對員工進行培訓(xùn)和講解,，每周二我要求中控室組長開展中控操作分析、總結(jié),、學(xué)習(xí)會議,，周日由我親自組織每周的生產(chǎn)分析、總結(jié)學(xué)習(xí)會議,；我對班組長以上干部提出提高員工綜合能力的要求,。口號是“員工自身能力不高不是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,，而在工作中能力得不到提高是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”,。圍繞著這個思路要求每個班組長首先必備先進優(yōu)秀思想素質(zhì)，然后以點帶面開展工作,，取得了較好的效果,。

公司的規(guī)章制度就和國家法律一樣，是一種約束員工文明操作的行為規(guī)范,，對每個人都具有約束力,。為此我主張制度的制定必須有落實、有檢查,，并且進行分解,，尤其要體現(xiàn)在班組長的考核上，再由班組長具體管理員工,。在工作中發(fā)現(xiàn)制度不完善存在漏洞就組織班組長討論并修改,，日積月累制度的完善修改得到提高。作為生產(chǎn)作業(yè)長我在公司所有機修人員中挑選出相對出色的機修工作為常白班使用,，實行常白班機修工合并使用分開管理辦法最終形成上下一心的合力,，用實際行動維護了制度的尊嚴。

作為生產(chǎn)作業(yè)長我深刻認識到設(shè)備運轉(zhuǎn)率就是我的核心工作,，更具實際情況窯系統(tǒng),、生料系統(tǒng)、煤磨系統(tǒng),、水泥制成系統(tǒng)設(shè)備運轉(zhuǎn)連續(xù)性要求高,，每個單臺設(shè)備的運轉(zhuǎn)好與壞直接影響整個公司的工作計劃。我在結(jié)合公司設(shè)備管理辦法的同時要求熟料分廠,、水泥制成車間,、包裝系統(tǒng)制定實行每臺設(shè)備分配到個人、劃分責(zé)任到人的方法效果明顯。短時間內(nèi)設(shè)備衛(wèi)生基本達到了設(shè)備見本色,、極大的減少了設(shè)備的跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,，設(shè)備利用率達89.86%以上。

在8月份進行窯系統(tǒng)大修時針對煤磨平時飽磨現(xiàn)象頻繁存在安全隱患現(xiàn)象的主要原因是下料的不穩(wěn)定,，為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺計量稱從實際運行后的情況來看飽磨現(xiàn)象確實得到了改善,。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統(tǒng)的安全運轉(zhuǎn)系數(shù)，篦下拉鏈機圍墻的加固和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造等等一件一件問題的解決和處理,，做到了邊設(shè)計,、邊施工、邊生產(chǎn),，真正做到了技改,、生產(chǎn)兩不誤的效果，在平時工作中職工提出變更意見上百條,，做到積極配合公司其他部門,。工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽儯且脖┞冻龊芏嗖蛔?，總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn),。

盡管本人在工作中取得了一定的成績，但是在實際工作當(dāng)中也存在一些不足之處,。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)中能耗高,、中控操作員水平偏低、班組長管理落實不到位,、現(xiàn)場勞動紀律差事物的發(fā)展總是在推陳出新,。不充電，個人素質(zhì)難以提升,；不改革,，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼。今后,，我將加強學(xué)習(xí),，提高思想覺悟、工作能力和管理水平,；我將與分廠所有班組長一起帶領(lǐng)全體員工探討生產(chǎn)技術(shù),，解決包括現(xiàn)場管理、操作技術(shù)提升等諸多不足切實解決好生產(chǎn)問題和職工切身利益在內(nèi)的系列問題,，促進分廠健康長遠發(fā)展,。

在此,，我有信心和班子成員一道,，廣泛采納大家好的建議,，融入到我們促進生產(chǎn)的各項管理辦法中去，完善生產(chǎn)戰(zhàn)略,，一心為公,、廉潔自律、求真務(wù)實,、開拓創(chuàng)新,、奮發(fā)進取，為公司在年里奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗!

水泥銷售工作總結(jié)篇三

20xx年已過半,，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,，較好地完成了本職工作，現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結(jié),。

20xx年上半年所轄區(qū)域xxx,、xxx、預(yù)算量xxx萬噸,，實際完成xxx萬噸,，完成預(yù)算的xx%。

上半年整體市場受天氣,、資金等影響需求趨弱,，省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價格優(yōu)勢穩(wěn)定市場,xxxxxx等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局xxxx市場，為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗xxxxx城區(qū)強制使用商混,，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場,。

影響量需增補或政策支持。

xxxx市場部

xxxx年xx月xx日

水泥銷售工作總結(jié)篇四

光陰如梭,，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去,，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量,、價,、款”，三項基本考核指標都達到了預(yù)期目標,?；仡櫼荒甑臅r間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點及同事的真誠幫助下,，較好地完成了自己的本職,，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺,，計劃明年的工作思路,，為20xx年做一個初步的規(guī)劃,。

通過這兩年的工作，我感同身受,，看到了公司所發(fā)生的變化,。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善,，當(dāng)然生活方面不是最重要的,。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么,、如何做、做的對與錯,?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。同時,，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,，提高了我們工作的激情,，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步,。如此以來,，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了,，這是公司的進步,，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,，進步更快,。

（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬,、催收貨款,、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬,、市場調(diào)研等,。在這過程中，由于個人不細心,，不操心,，臺賬記錄不及時，致使預(yù)付款合同客戶欠款,，違反公司“先款后貨”的制度,，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位,。

（2）過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗,。兩年以來,，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中,，臺賬記錄不清楚,，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,，尤其是三角貿(mào)易,，調(diào)賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,，造成月底對賬,、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿,。

（3）今年年初,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點工程部，其目的是保證做好唯一的一個重點項目服務(wù)工作,，作為重點工程部的一員,，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一,、三角貿(mào)易采購基地水泥運費財務(wù)掛賬不及時,，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有及時督促,，影響當(dāng)月貨款回收,。第二、沒有和我們團隊相互幫助,，共同努力,，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚,。第三,、服務(wù)重點項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整,，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題,。第四、作為重點工程部的一名小小負責(zé)人,。一年來一致處于懵懂狀態(tài),，深感壓力重重，無所適從,，對自己沒有信心,，瞻前顧后,，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人,，是我工作中的最大的失誤,，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機會也是我最大遺憾。

（1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟責(zé)任意識淡薄,，對賬單模糊,，運輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù),，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強團隊業(yè)務(wù)能力,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心,。

（2）今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能及時掛賬,，造成后期運費付款困難,，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運費必須每月掛賬,。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票（自提），簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書,，從管理上避免公司責(zé)任,。

（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強大的競爭對手,，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格,，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重,。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力,，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場,，收集市場信息，儲存潛在客戶,，以應(yīng)對明年下半年及以后強大的競爭對手,。

（4）兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬,，安排的事情做筆記,，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用,。兩年以來,，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯,，日常工作中“愛忘記”，效率低,。為了提高我們的工作效率,，加強執(zhí)行力，我個人認為,，從明年起每個區(qū)域建立工作日志,，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場,、對賬,、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果,?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,，做到出車有名，到廠有收獲,，避免在工作中沒有計劃的盲跑,、亂跑，沒有效率,。

我害怕失敗,，但我更渴望進步，一年以來,，深刻的認識到自己的不足,，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點。20xx年希望自己能夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺淺,，凡事一定得躬行，20xx年已經(jīng)來臨,，新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，希望我們的團隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進一步,。

水泥銷售工作總結(jié)篇五

一年的時間很快過去了，在20xx年里,，我室人員在檢測公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀守法,，愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責(zé)。

20xx年度,，我室人員主要負責(zé)水泥試驗的檢測工作,，全年共收水泥試驗336組。在工作中認真貫徹國家有關(guān)標準化,，質(zhì)量管理體系,，確實執(zhí)行本崗位負責(zé)監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標準、試驗方法及有關(guān)規(guī)定,，做到所做每項檢驗都有法可依,。做好委托單接受，項目檢驗,，資料,，反饋等工作，做好跟蹤臺帳,，便于日后查閱,。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一,，提前將工作做到位,，避免施工單位人員不了解工程檢驗要求及技術(shù)指標而延誤工期，影響進度,。我們試驗室人員堅持四項基本原則,，貫徹質(zhì)量方針，落實質(zhì)量目標,，遵守規(guī)章制度,，全心全意服務(wù)于檢測行業(yè)。

20xx年度我室人員參與省檢測中心在威海,，濟南組織的.專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，通過系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，盡快掌握新的國家實施標準，應(yīng)用于日常試驗中,，在試驗的過程中邊做邊學(xué),，在實際的操作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。

20xx年度我室新更換了溫度計,，量筒，天平等檢測用具,，為準確提供數(shù)據(jù)打下了良好的基礎(chǔ),。在試驗機器維護方面，做到定期保養(yǎng),，每周一次記錄維護過程,，嚴格按操作程序?qū)嵤髋_實驗機的數(shù)值都在國家標準要求范圍之內(nèi),。

新的一年的開始,，隨著建筑業(yè)的飛速發(fā)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更廣。為此,，我室人員將更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為檢測行業(yè)做出應(yīng)有貢獻。

水泥銷售工作總結(jié)篇六

xxxx年7月22日,，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來，我所做的工作主要有：

1,、進行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。

3、進行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績。

4,、輔助市場部,，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

水泥銷售工作總結(jié)篇七

____年即將過去,，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間,。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進步?；仡欉^去的這九個月的時光,，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于____年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里,，我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心,，我于____年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū),。根據(jù)公司安排,，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研――市場開發(fā)――銷售――售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就____年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。

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作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識,，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通,、報價、銷售,、服務(wù),。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象,，提升自己的個人素質(zhì),，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,，我對水泥銷售的渠道,、價格、運輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解,，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況,、運營情況一無所知,，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品――水泥的各種指標(如三天強度,、比表面積,、靜漿流動度、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標,、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高,、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作,。

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____年7月22日,，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來,，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2、進行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。

3、進行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績。

4,、輔助市場部,，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位,。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

水泥銷售工作總結(jié)篇八

彭水區(qū)域銷售部位于一個極其艱苦的銷售環(huán)境,，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務(wù),。下面就彭水區(qū)域銷售部的本月工作做一個總結(jié)：

四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季,，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段,。如何進行市場的探索與調(diào)研,，成為銷售渠道的工作重點；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點,。據(jù)我們了解,，彭水國茂水泥銷售價是３７０元／噸，事實上３５０元／噸也在銷售,，羊角水泥３１０元／噸,，華新水泥３２５元／噸，而我廠水泥３３５元／噸,，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實質(zhì)性的困難,。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟,，學(xué)會執(zhí)行公司的各項政策,，逐漸適應(yīng)銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場的整體需求,、銷售狀況,，為五月的銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。

連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售,。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下,，本月的銷量較上月提升了接近５000噸，這是我們前期努力工作的最好回報,。在旺季來臨之前,，我們積極端正心態(tài)，以團結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我,，刷新銷量數(shù)據(jù),。

本著誠信務(wù)實,、團結(jié)向上的理念，將銷量看作核心工作,，各種工作都圍繞提升銷量來展開,。如何規(guī)范市場，通過現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌,。能新增的我們決不放過,，能提量的我們決不讓其流失，能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場,。通過這一系列的銷售組合拳,，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的凱歌,。

雖然彭水區(qū)域銷售部在20xx年取得了一定的成績,，但需要完善的還有很多，下面就彭水區(qū)域銷售部的一些問題進行一些總結(jié)：

一,、對市場的變化發(fā)展與預(yù)見性不足,，使得我們的銷售工作較為被動。

二,、對市場的整體把控不足,，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。

三,、對客戶的管理和市場的規(guī)范不是很到位,，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。

四,、對銷售渠道的掌握不是很好,，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商。

五,、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動,，容易導(dǎo)致情緒化、片面化,。

回顧過去,，展望未來，彭水區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情,、永恒不變的激情來做好彭水市場,。天道酬勤，精耕細作,，相信彭水市場終能起量,，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者，不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任！