在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,,大家總少不了接觸作文或者范文吧,,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來(lái)了解一下吧,。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇一
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們很重要的一環(huán),,它讓學(xué)生們能夠接觸到真實(shí)世界的工作環(huán)境,并將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,。而在實(shí)習(xí)中選擇營(yíng)銷作為實(shí)習(xí)方向,,則更能讓學(xué)生們深入了解市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制以及企業(yè)的銷售管理。在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中,,我不僅能夠?qū)ψ约簩W(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用,,還能夠?qū)W到更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)我的個(gè)人職業(yè)發(fā)展也起到了積極的促進(jìn)作用,。
第二段:實(shí)習(xí)營(yíng)銷的教訓(xùn)和挑戰(zhàn),。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和教訓(xùn),。首先,,我發(fā)現(xiàn)自己以往的理論知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中存在局限性。實(shí)踐中,,我們需要根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)的變化制定具體的銷售策略,,而不僅僅是簡(jiǎn)單的知識(shí)轉(zhuǎn)化。其次,,面對(duì)銷售的壓力和競(jìng)爭(zhēng),,我深刻意識(shí)到自己的溝通能力和談判技巧還需提高。在與客戶的接觸中,,我發(fā)現(xiàn)只有真誠(chéng)地傾聽和理解客戶的需求,,才能更好地為客戶提供解決方案。
第三段:實(shí)習(xí)營(yíng)銷的收獲和成長(zhǎng),。
通過(guò)實(shí)習(xí),,我不僅吸取了課堂上學(xué)不到的知識(shí)和技能,還體驗(yàn)到了真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,,了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和銷售模式。特別是在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中,,我學(xué)會(huì)了如何與他人合作,,解決問(wèn)題。通過(guò)實(shí)習(xí),,我不僅提高了自己的銷售能力,,還培養(yǎng)了影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。這些都是我在學(xué)校無(wú)法獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),,對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展具有重要意義,。
第四段:實(shí)習(xí)營(yíng)銷的反思和改進(jìn),。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,。首先是時(shí)間管理能力和執(zhí)行力的不足,。在實(shí)習(xí)中,我往往面臨著多任務(wù)的情況,,需要高效地組織和安排自己的時(shí)間,,但我沒有做到完全滿意。其次是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不夠了解,。我發(fā)現(xiàn),,在銷售產(chǎn)品時(shí),對(duì)產(chǎn)品的了解程度直接影響到銷售的成功率,。因此,,我下一步的努力方向是提高自己的時(shí)間管理和執(zhí)行能力,并加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí),。
第五段:實(shí)習(xí)營(yíng)銷的價(jià)值和展望,。
實(shí)習(xí)營(yíng)銷是大學(xué)生們鍛煉自我的重要機(jī)遇,通過(guò)實(shí)踐中的付出,,我們能夠更好地理解和掌握營(yíng)銷的核心原則,,提升自身綜合素質(zhì),為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí),,實(shí)習(xí)也讓我們明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向,為將來(lái)的就業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源,。因此,,我相信,通過(guò)這次實(shí)習(xí),,我能夠更加成熟地面對(duì)之后的職業(yè)生涯,,并為自己的夢(mèng)想努力奮斗。
總結(jié):
通過(guò)這次實(shí)習(xí)營(yíng)銷,,我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)踐的差距,也意識(shí)到了個(gè)人在銷售工作中的不足之處,。同時(shí),,我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和成長(zhǎng)空間。通過(guò)實(shí)習(xí),,我不僅提高了自己的銷售能力,,還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些都是我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)最多的收獲。帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),,我將更加努力地提升自己的綜合素質(zhì),,為將來(lái)的職業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇二
通過(guò)在公司這段時(shí)間關(guān)于化妝品的銷售實(shí)習(xí)中,,積攢了很多的工作經(jīng)驗(yàn),,明白了理論知識(shí)應(yīng)該怎么實(shí)際相結(jié)合才能碰撞出最絢麗的火花。剛剛踏入工作崗位的我對(duì)于實(shí)習(xí)有很多的好奇,,最終歸于沉寂,,學(xué)習(xí)才是我們的第一要?jiǎng)?wù),不能夠有更多繁雜的思想干擾我們的工作,。
實(shí)習(xí)過(guò)后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣,,停不下來(lái)的腳步暫時(shí)有了休息的時(shí)間,身上繁重的壓力驀然褪去,,從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)所適從,,也開始想念實(shí)習(xí)的時(shí)光。學(xué)習(xí)幾乎是每一個(gè)小白的必修之路,,尤其是還沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,,根本不明白自己在工作中的定位,尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么,,和自己的專業(yè)到底對(duì)不對(duì)口,,我也是如此。每天都要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核,,要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對(duì)于市場(chǎng)是否了解,,以及思維能力如何,每天都是輕松的走上上班的路途,,拖著沉重的腳步回到家里,,還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí),充實(shí)是很充實(shí),,但是也很累,。
漸漸的我也明白這樣做的好處,適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏,,也無(wú)暇思考自己在這里工作的好與壞,,因?yàn)闀r(shí)間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返。當(dāng)還不容易有一個(gè)時(shí)間緩沖一下自己的思維時(shí),,有不得不抽出時(shí)間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤,,因?yàn)榻酉聛?lái)的任務(wù)將更加的多并且正式。
就算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人也會(huì)犯錯(cuò),,就更不用說(shuō)現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了,每時(shí)每刻都需要人來(lái)看著我不要做錯(cuò)事情,但是做錯(cuò)事情的過(guò)程也是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,,因?yàn)榉高^(guò)一次錯(cuò),,就會(huì)得到小小的責(zé)罵,也會(huì)明白這樣做是不對(duì)的,,從而就不會(huì)再次發(fā)生同樣的過(guò)錯(cuò),。
但是工作的時(shí)間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度,別人講過(guò)的禁忌不要再犯,,每一個(gè)細(xì)節(jié)都要處理好,,我們才有可能得到一個(gè)肯定。這樣的實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)沉重壓力的同時(shí)也給人帶來(lái)奮進(jìn)的希望,,我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn),,不只是上級(jí)下達(dá)的任務(wù),讓我們被動(dòng)的學(xué)習(xí),,還有利用其余的時(shí)間主動(dòng)地詢問(wèn)這項(xiàng)工作還有什么可以補(bǔ)充或者說(shuō)是還有什么改進(jìn)的地方,,只要能抓住機(jī)會(huì),無(wú)時(shí)無(wú)刻都是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī),。
實(shí)習(xí)帶給我巨大的蛻變,,也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動(dòng)才能夠有更多的收獲,我真誠(chéng)的期待著在這之后的生活,。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇三
在進(jìn)入實(shí)習(xí)之前,,我通過(guò)各種途徑了解了營(yíng)銷實(shí)習(xí)的相關(guān)知識(shí),對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃,、銷售管理等各個(gè)方面都做了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和了解。同時(shí),,我也在實(shí)習(xí)前制定了自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃,,明確了自己在實(shí)習(xí)期間要達(dá)到的目標(biāo)和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這些準(zhǔn)備和規(guī)劃為我進(jìn)入實(shí)習(xí)階段提供了有力的支持和指導(dǎo),,使我能夠更加有序地進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng),。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程中的學(xué)習(xí)與思考,。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,,我充分利用自己所學(xué)的知識(shí)和技能,根據(jù)公司的需求,,積極參與各項(xiàng)工作,,并嘗試著將所學(xué)的理論應(yīng)用于實(shí)際操作當(dāng)中。在市場(chǎng)調(diào)研方面,,我通過(guò)參與問(wèn)卷調(diào)查,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等手段,,不斷深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和顧客需求,為公司的市場(chǎng)決策提供有力的參考,。在營(yíng)銷策劃方面,,我積極參與團(tuán)隊(duì)的討論和思考,為公司制定市場(chǎng)推廣和宣傳方案提供自己的意見和建議,。在銷售管理方面,,我學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行有效溝通、如何解決問(wèn)題以及如何提升銷售技巧等方面的知識(shí)和技能,。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,,我也經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)。比如在市場(chǎng)調(diào)研中,,我曾遇到了樣本數(shù)不足的情況,,導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析的可靠性受到了一定影響。在營(yíng)銷策劃方面,,我曾遇到了與團(tuán)隊(duì)成員之間意見的不一致,,導(dǎo)致方案設(shè)計(jì)的推進(jìn)進(jìn)度受到了一定的拖延。但是面對(duì)這些困難和挑戰(zhàn),,我沒有退縮,,而是與同事們緊密合作,共同解決了問(wèn)題,,并從中得到了成長(zhǎng)和啟發(fā),。
三、實(shí)習(xí)中的收獲和啟示,。
通過(guò)實(shí)習(xí),,我不僅獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),更重要的是加深了對(duì)于營(yíng)銷領(lǐng)域的理解和認(rèn)識(shí),。我深刻地體會(huì)到,,市場(chǎng)調(diào)研不僅僅是為了獲取數(shù)據(jù),更重要的是理解顧客需求和市場(chǎng)變化,,為企業(yè)提供有效的決策依據(jù),。而在營(yíng)銷策劃方面,我學(xué)會(huì)了如何從顧客角度思考問(wèn)題,,如何根據(jù)公司的資源和市場(chǎng)環(huán)境,,制定合適的營(yíng)銷方案。此外,,我還意識(shí)到良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力對(duì)于營(yíng)銷工作的重要性,,只有與團(tuán)隊(duì)成員密切合作,才能將個(gè)人的智慧和力量最大化地發(fā)揮出來(lái),。
實(shí)習(xí)也使我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向,。我意識(shí)到我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃方面的工作更為感興趣,,而且在實(shí)習(xí)過(guò)程中也獲得了一定的成績(jī)。因此,,我決定在今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展中,,更加深入地學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)和技能,并將其作為自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的方向,。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到終身學(xué)習(xí)的重要性,,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),,不斷提升自己的能力和素質(zhì)。
四,、實(shí)習(xí)中的不足和改進(jìn),。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和需要改進(jìn)的地方,。比如在溝通和表達(dá)方面,,我有時(shí)候由于緊張或者思考不充分,會(huì)出現(xiàn)說(shuō)話含糊不清或者表達(dá)思想不明確的情況,。這時(shí)我意識(shí)到我需要加強(qiáng)自己的溝通和表達(dá)能力,,學(xué)會(huì)通過(guò)更加清晰和有條理地表達(dá)來(lái)傳達(dá)自己的意思。另外,,我也需要加強(qiáng)自己的邏輯思維和問(wèn)題解決能力,,在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),能夠更加冷靜和理性地分析問(wèn)題,,并制定合適的解決方案,。
五、總結(jié)與展望,。
通過(guò)實(shí)習(xí),,我對(duì)于營(yíng)銷工作有了更加深入的了解,并明確了自己的發(fā)展方向和目標(biāo),。實(shí)習(xí)過(guò)程中的困難和挑戰(zhàn)讓我成長(zhǎng)了許多,,同時(shí)也為我以后的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),,提升自己的能力和素質(zhì),,爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,并為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇四
1熟悉汽車修理環(huán)境,、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎(chǔ),。
2通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo),,理論聯(lián)系實(shí)際,,把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化,、鞏固和充實(shí),,培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力,,為后繼專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3維修實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性,,深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、實(shí)踐,,使自己的動(dòng)手能力得到提高,。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。
這家公司不但擁有一批高素質(zhì),、高技能的汽車維修技術(shù)人員,而且從國(guó)內(nèi),、外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備,。例如:電腦檢測(cè)分析儀、噴油清洗設(shè)備等等,。使得該廠軟,、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>
擁有完善的維修服務(wù)流程,流程如下:
1,、汽車保養(yǎng),。
汽車保養(yǎng)是很重要的,買的一輛新車,,首先要懂得如何保養(yǎng),。汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作:
清潔汽車外表,檢查門窗玻璃,、刮水器,、室內(nèi)鏡、后視鏡,、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效,。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量,、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量,、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭,、燈光是否齊全,、有效,,安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠,,安裝是否牢固,。檢查輪胎氣壓是否充足,并清除胎間及胎紋間雜物,。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承,、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定,。
檢查輪胎螺母,、半軸螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后,,察看儀表工作是否正常,傾聽發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)異響,。檢查車輛有無(wú)漏水,、漏油、漏氣,、漏電等四漏現(xiàn)象,。檢查拖掛裝置工作是否可靠。
機(jī)油的作用主要是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行潤(rùn)滑,、冷卻,、密封、清潔,、防銹,、防腐若沒有機(jī)油,汽車的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),。使用礦物油,,一般5000公里換一次機(jī)油。正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以引擎運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間來(lái)計(jì)算的,。(自估平均時(shí)速:公里/小時(shí))x(100小時(shí)/礦物油-200小時(shí)/合成油)=換油公里數(shù),。
汽車制動(dòng)液檢查與更換:汽車行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液,必要時(shí)需更換,。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后,,會(huì)出現(xiàn)沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì),,所以應(yīng)根據(jù)氣候,、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能,,做到及時(shí)更換,。普通工況下,,制動(dòng)液在使用2年或5萬(wàn)公里后就應(yīng)更換。原則上,,不同型號(hào)的制動(dòng)液不能混用,,以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),影響制動(dòng)效果,。不同車型,,使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液,、合成型制動(dòng)液等類型,。合成型制動(dòng)液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用。
此外,,在更換制動(dòng)液時(shí)應(yīng)使用專業(yè)更換設(shè)備,,這樣更換制動(dòng)液更徹底,不殘留雜質(zhì),,避免出現(xiàn)氣阻,,并能有效避免人工更換制動(dòng)液常出現(xiàn)的問(wèn)題。如制動(dòng)發(fā)軟,、放液(氣)閥的損壞,。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇五
保險(xiǎn)行業(yè)作為現(xiàn)代金融市場(chǎng)的重要組成部分,對(duì)于人們的生活有著重要的作用,。而作為保險(xiǎn)行業(yè)中的關(guān)鍵一環(huán),,保險(xiǎn)營(yíng)銷是推動(dòng)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的重要手段之一。我有幸能夠參與保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)習(xí),,深入了解保險(xiǎn)銷售的流程,、技巧和市場(chǎng)運(yùn)作。在這段時(shí)間里,,我不僅對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)有了更深入的了解,,而且對(duì)于個(gè)人發(fā)展也有了很大的啟示。
第二段:實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。
在實(shí)習(xí)期間,,我參與了公司組織的各種培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練,學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)銷售的基本知識(shí)和技巧,。了解了保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類和特點(diǎn),,熟悉了保險(xiǎn)銷售的工作流程和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。并且通過(guò)實(shí)際操作,,提高了溝通能力和銷售技巧,。當(dāng)與客戶面對(duì)面交流時(shí),我能夠主動(dòng)了解他們的需求,并通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的解釋和推介,,給予客戶最合適的方案,。經(jīng)過(guò)實(shí)踐,我逐漸感受到了自己在保險(xiǎn)銷售方面的進(jìn)步和成長(zhǎng),。
第三段:感悟與收獲,。
通過(guò)實(shí)習(xí),我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是一項(xiàng)既具有挑戰(zhàn)性又具有意義的工作,。保險(xiǎn)銷售需要跨越很多困難和挑戰(zhàn),,如客戶的質(zhì)疑和抵觸情緒、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈等,。在這個(gè)過(guò)程中,,我逐漸掌握了處理各種突發(fā)情況的技巧,提高了自己的抗壓能力和應(yīng)變能力,。同時(shí),,我也更加清楚地認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)銷售的重要性和意義。通過(guò)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,,我不僅幫助客戶保護(hù)財(cái)產(chǎn),,還有助于提供安全感和保障生活穩(wěn)定。這讓我深感工作的價(jià)值和使命感,,并進(jìn)一步明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向。
第四段:困惑與迷茫,。
盡管在實(shí)習(xí)過(guò)程中有許多收獲和成長(zhǎng),,但我也遇到了一些困惑和迷茫。首先是客戶的抵觸情緒和質(zhì)疑,,有時(shí)候讓我感到無(wú)所適從,。其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,很多客戶在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)有了很多選擇,,我們需要通過(guò)不斷自我提升,,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。另外,,在保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展的背景下,,我也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展道路感到一些迷茫。這些困惑和迷茫讓我認(rèn)識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),,才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶需求,。
第五段:總結(jié)和展望。
通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)習(xí),,我收獲了很多,,不僅提高了自己的銷售技巧和溝通能力,還明確了自己的求職方向和職業(yè)目標(biāo),。同時(shí),,我也認(rèn)識(shí)到自己在保險(xiǎn)營(yíng)銷方面還有很多需要改進(jìn)和提高的地方,。未來(lái),我將繼續(xù)保持對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的熱情和學(xué)習(xí)的態(tài)度,,不斷增加專業(yè)知識(shí),,提升自身綜合素質(zhì)。我相信通過(guò)不斷努力和積累經(jīng)驗(yàn),,我能夠在保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域取得更好的成就,,并為客戶提供更好的服務(wù)和保障。
在實(shí)習(xí)期間,,我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)銷售是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的工作,。通過(guò)努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能,我相信我能夠在這個(gè)行業(yè)取得更多的成就,,并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù),。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn),,還結(jié)交了一些優(yōu)秀的同事和導(dǎo)師,,他們對(duì)我個(gè)人和職業(yè)的成長(zhǎng)起到了重要的幫助和指導(dǎo)。同時(shí),,在實(shí)習(xí)中我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn),,但正是這些挑戰(zhàn)讓我有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信通過(guò)不斷努力和積累經(jīng)驗(yàn),,我能夠在保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域取得更好的成就,,并為客戶提供更好的服務(wù)和保障。
1200字,,第一段引言,,第二段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,第三段感悟與收獲,,第四段困惑與迷茫,,第五段總結(jié)和展望。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇六
這次物流實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段進(jìn)行,,第一階段是模擬訓(xùn)練,,第二階段是參觀考察。第一星期的實(shí)習(xí)在管理系的商務(wù)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,,主要是利用第三方物流軟件,,模擬物流公司的運(yùn)營(yíng),以便讓我們掌握物流公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的程序和細(xì)節(jié);第二個(gè)星期是在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下去宅急送快運(yùn)股份有限公司哈爾濱分公司,、哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司以及東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行參觀實(shí)習(xí),,實(shí)地了解物流公司的操作過(guò)程與方法,了解大型企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)物流的操作。
通過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)我的收獲頗豐,,不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒有的東西,,也學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的、實(shí)用的物流知識(shí),,豐富了生活閱歷,,這將是我們走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富。以下是我就本次實(shí)習(xí)的總結(jié),。
20xx年7月9日—20xx年7月20日,。
大三的這一年,我們學(xué)習(xí)了大量的專業(yè)課知識(shí),,包括物流的,、營(yíng)銷的、電子商務(wù)的,,但是這些也就只是在理論上的學(xué)習(xí),,而沒有運(yùn)用到實(shí)踐中去。這次學(xué)校安排我們進(jìn)行物流管理實(shí)習(xí)的目的,,就是要我們將所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,,以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解,,對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí),,增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí),提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣,,以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作,,為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
管理系綜合實(shí)驗(yàn)室是本系各專業(yè)學(xué)生及教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐,、科研活動(dòng)的基地,現(xiàn)有面積520平方米,資產(chǎn)總值142萬(wàn)元,,由商務(wù)實(shí)驗(yàn)室,、管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室、會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室,、管理決策分析實(shí)驗(yàn)室組成,。綜合實(shí)驗(yàn)室主要承擔(dān)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、旅游,、財(cái)務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易等本科專業(yè)和管理系各??茖I(yè)的各項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)任務(wù);為教師開展科研活動(dòng)提供基礎(chǔ)條件,,讓教師利用綜合實(shí)驗(yàn)室對(duì)相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行研究,進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造,提高模擬實(shí)驗(yàn)的仿真程度;培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)師資力量,,使實(shí)踐教學(xué)教師達(dá)到相應(yīng)行業(yè)高層管理人員水平;建立各行業(yè)案例庫(kù),,為教學(xué)、科研,、項(xiàng)目個(gè)案研究提供參觀,、交流、實(shí)踐基地;利用綜合實(shí)驗(yàn)室,,積極開展政府管理人員,、企業(yè)管理人員、當(dāng)?shù)卦盒熧Y培訓(xùn),,并承擔(dān)工商企業(yè)高層管理人員,、外校學(xué)生培訓(xùn)和教學(xué)實(shí)驗(yàn)任務(wù)等。
宅急送快運(yùn)股份有限公司成立于1994年,,1998年,,宅急送在上海、廣州成立了子公司,,1999年,,全資分支機(jī)構(gòu)增加到30余家,包括哈爾濱的分公司,。到20xx年,,宅急送總公司成立,并且在全國(guó)范圍內(nèi)按區(qū)域完成七大子公司建立,。在20xx年,,公司建立了電子商務(wù)平臺(tái),之后在北京,、上海,、廣州三地建立了物流基地,實(shí)現(xiàn)了全國(guó)信息互聯(lián)共享,,京滬,、京沈、京廣,、滬漢物流班車開通,。20xx年,公司實(shí)行三級(jí)城市發(fā)展戰(zhàn)略,,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到地級(jí)城市,,并且成立了航空處,上海分公司實(shí)行了飛機(jī)包艙運(yùn)輸,,拉開了宅急送包機(jī)上天的序幕,。20xx年10月30日,,宅急送國(guó)內(nèi)快遞、綜合物流,、國(guó)際業(yè)務(wù)三大事業(yè)部發(fā)展模式拉開序幕,,宅急送從單一國(guó)內(nèi)快遞向現(xiàn)代綜合物流轉(zhuǎn)型,開通全國(guó)統(tǒng)一客服熱線,,總公司正式更名為“北京宅急送快運(yùn)股份有限公司”,。
哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司的前身是哈爾濱鍋爐廠,1954年建廠,,1994年10月經(jīng)企業(yè)股份制改制,,是在香港發(fā)行h種股票并上市的哈爾濱動(dòng)力設(shè)備股份有限公司的核心成員,是中國(guó)最大的電站鍋爐制造企業(yè),,首批國(guó)家一級(jí)企業(yè),,目前經(jīng)營(yíng)并批量生產(chǎn)600mw、300mw,、200mw,、125mw、100mw,、50mw機(jī)組電站鍋爐,,工業(yè)鍋爐及余熱鍋爐,配套輔機(jī)和高中壓閥門,,大型石化容器,,核能設(shè)備等產(chǎn)品,部分產(chǎn)品出口朝鮮,、巴基斯坦,、菲律賓等22個(gè)國(guó)家。
在新的發(fā)展時(shí)期,,哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司開了發(fā)超臨界直流鍋爐,、大容量清潔煤燃燒鍋爐、核電承壓設(shè)備等新產(chǎn)品,,拓展生產(chǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,,并多方位與國(guó)外著名廠商和公司進(jìn)行廣泛的技術(shù)交流與合作,向各用戶提供一流的產(chǎn)品和周到的服務(wù),,滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)電力設(shè)備的不同需求,。
東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗(yàn)室總投資近200萬(wàn)元(不包括房屋建設(shè)費(fèi)),,包括物流工程實(shí)驗(yàn)室和物流裝備實(shí)驗(yàn)室,。物流工程實(shí)驗(yàn)室使用面積260平方米,物流裝備實(shí)驗(yàn)室使用面積300平方米,。實(shí)驗(yàn)室的建立之初,,林大組織老師到到北京,、上海等地考察,進(jìn)行兩輪招投標(biāo),,最后完成了實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃和設(shè)計(jì),。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間,完成了物流工程實(shí)驗(yàn)室的建設(shè),,相繼購(gòu)進(jìn)了一些物流設(shè)備,,包括叉車、托盤,、平板車,、拖車、牽引車等等,,使林大物流實(shí)驗(yàn)室具有了相當(dāng)大的規(guī)模,。
本次實(shí)習(xí)分兩個(gè)階段進(jìn)行,第一階段是物流管理課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí),,第二階段是物流參觀實(shí)習(xí),。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇七
作為大學(xué)生,每一次實(shí)習(xí)都是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。在大三時(shí),,我有幸參加了一家電網(wǎng)企業(yè)的實(shí)習(xí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),,我深刻體會(huì)到了電網(wǎng)營(yíng)銷的重要性和挑戰(zhàn),,也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。
首先,,電網(wǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)非常重要的工作。電網(wǎng)作為國(guó)家的重要基礎(chǔ)設(shè)施,,直接關(guān)系到國(guó)家經(jīng)濟(jì),、國(guó)家安全和人民群眾的正常生活。而電網(wǎng)營(yíng)銷作為電網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié),,是電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展和盈利的重要手段,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深刻體會(huì)到了電網(wǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性和辛苦性,。電網(wǎng)要面對(duì)的是龐大的市場(chǎng)規(guī)模和復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,而營(yíng)銷人員則需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,,以確保企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn),。可以說(shuō),,電網(wǎng)營(yíng)銷直接關(guān)系到電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng),,是一項(xiàng)非常重要的工作,。
其次,電網(wǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,,我發(fā)現(xiàn)電網(wǎng)營(yíng)銷需要具備廣泛的知識(shí)和技能。首先,,需要了解電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的基本知識(shí),,了解電力行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求。其次,,需要具備良好的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃能力,,以及優(yōu)秀的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力。此外,,電網(wǎng)營(yíng)銷也需要應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和變化,,包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、政策法規(guī)的變動(dòng),、技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展等等,。面對(duì)如此挑戰(zhàn)性的工作,作為實(shí)習(xí)生的我不能怕困難,、退縮,,而是要積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)和應(yīng)對(duì),提高自己的綜合素質(zhì)和能力,。
再次,,電網(wǎng)營(yíng)銷需要注重市場(chǎng)調(diào)研和客戶關(guān)系。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,,我發(fā)現(xiàn)有效的市場(chǎng)調(diào)研和客戶關(guān)系管理對(duì)于電網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。市場(chǎng)調(diào)研能夠幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,確定營(yíng)銷策略和目標(biāo),;而良好的客戶關(guān)系能夠讓企業(yè)留住老客戶,、開發(fā)新客戶,并建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。在市場(chǎng)調(diào)研方面,,我學(xué)會(huì)了如何采集有效的信息和數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析和判斷,;而在客戶關(guān)系方面,,我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立起良好的溝通和合作關(guān)系,了解客戶需求并提供相應(yīng)的解決方案,。這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的今后工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。
最后,,電網(wǎng)營(yíng)銷需要注重團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新能力,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)電網(wǎng)營(yíng)銷涉及的領(lǐng)域非常廣泛,,需要與公司的各個(gè)部門和團(tuán)隊(duì)合作。團(tuán)隊(duì)合作能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和潛力,,共同完成營(yíng)銷目標(biāo),,取得更好的成果。此外,,電網(wǎng)營(yíng)銷也需要不斷創(chuàng)新,,與時(shí)俱進(jìn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,,創(chuàng)新能力能夠幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置,,提高市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。通過(guò)實(shí)習(xí),,我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新能力的重要性,,并學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
總而言之,,電網(wǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)非常重要和具有挑戰(zhàn)性的工作,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深刻體會(huì)到了電網(wǎng)營(yíng)銷的重要性和挑戰(zhàn)性,,通過(guò)與同事的合作和學(xué)習(xí),,我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能,還提高了自己的綜合素質(zhì)和能力,。這次實(shí)習(xí)不僅讓我更加了解了電力行業(yè)和電網(wǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作方式,,也讓我更加確定了自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向。我將會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己,,為電網(wǎng)營(yíng)銷事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇八
實(shí)習(xí)過(guò)后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣,停不下來(lái)的腳步暫時(shí)有了休息的時(shí)間,,身上繁重的壓力驀然褪去,,從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)所適從,也開始想念實(shí)習(xí)的時(shí)光,。學(xué)習(xí)幾乎是每一個(gè)小白的必修之路,,尤其是還沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,根本不明白自己在工作中的定位,,尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么,,和自己的專業(yè)到底對(duì)不對(duì)口,我也是如此,。每天都要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核,,要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對(duì)于市場(chǎng)是否了解,以及思維能力如何,,每天都是輕松的走上上班的路途,,拖著沉重的腳步回到家里,,還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí),充實(shí)是很充實(shí),,但是也很累,。
漸漸的`我也明白這樣做的好處,適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏,,也無(wú)暇思考自己在這里工作的好與壞,,因?yàn)闀r(shí)間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返。當(dāng)還不容易有一個(gè)時(shí)間緩沖一下自己的思維時(shí),,有不得不抽出時(shí)間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤,,因?yàn)榻酉聛?lái)的任務(wù)將更加的多并且正式。
就算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人也會(huì)犯錯(cuò),,就更不用說(shuō)現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了,,每時(shí)每刻都需要人來(lái)看著我不要做錯(cuò)事情,但是做錯(cuò)事情的過(guò)程也是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,,因?yàn)榉高^(guò)一次錯(cuò),,就會(huì)得到小小的責(zé)罵,也會(huì)明白這樣做是不對(duì)的,,從而就不會(huì)再次發(fā)生同樣的過(guò)錯(cuò),。
但是工作的時(shí)間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度,別人講過(guò)的禁忌不要再犯,,每一個(gè)細(xì)節(jié)都要處理好,,我們才有可能得到一個(gè)肯定。這樣的實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)沉重壓力的同時(shí)也給人帶來(lái)奮進(jìn)的希望,,我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn),,不只是上級(jí)下達(dá)的任務(wù),讓我們被動(dòng)的學(xué)習(xí),,還有利用其余的時(shí)間主動(dòng)地詢問(wèn)這項(xiàng)工作還有什么可以補(bǔ)充或者說(shuō)是還有什么改進(jìn)的地方,,只要能抓住機(jī)會(huì),無(wú)時(shí)無(wú)刻都是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī),。
實(shí)習(xí)帶給我巨大的蛻變,,也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動(dòng)才能夠有更多的收獲,我真誠(chéng)的期待著在這之后的生活,。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇九
作為一名管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生,,我深知實(shí)習(xí)的重要性,尤其是在電網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域,。因此,,在實(shí)習(xí)開始前,我積極準(zhǔn)備了相關(guān)知識(shí)和技能。我參加了電網(wǎng)營(yíng)銷的培訓(xùn)課程,,學(xué)習(xí)了電網(wǎng)公司的組織結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及銷售技巧等內(nèi)容。此外,,我還熟悉了電網(wǎng)營(yíng)銷中常用的相關(guān)工具和軟件,,以便更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)。這些準(zhǔn)備為我在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
第二段:實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
在電網(wǎng)公司的實(shí)習(xí)期間,,我有幸參與了許多電網(wǎng)營(yíng)銷的工作項(xiàng)目,。通過(guò)與老師傅們的工作互動(dòng)和實(shí)地考察,我全面了解了電網(wǎng)的建設(shè)和維護(hù)過(guò)程,。我了解到電網(wǎng)營(yíng)銷并非簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品,,而是需要深入了解客戶需求,并提供解決方案的過(guò)程,。在電網(wǎng)營(yíng)銷工作中,,我不僅學(xué)到了如何與客戶溝通并建立良好的關(guān)系,還學(xué)會(huì)了掌握銷售技巧和談判能力,。通過(guò)與不同的客戶接觸,,我還學(xué)會(huì)了察言觀色,洞察市場(chǎng)需求,,以便更好地滿足客戶的需求,。
第三段:實(shí)習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)期間也不可避免地遇到了各種困難和挑戰(zhàn),。首先,,由于缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),我對(duì)電網(wǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和技能掌握程度不夠熟練,,導(dǎo)致我在與客戶溝通和銷售過(guò)程中遇到了困難,。其次,電網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈,,市場(chǎng)需求不斷變化,,我需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的營(yíng)銷策略和技巧。最后,,電網(wǎng)營(yíng)銷工作中需要頻繁地出差和奔波,,對(duì)于一個(gè)剛剛步入社會(huì)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),很容易感到疲憊和壓力,。
第四段:解決困難的方法和經(jīng)驗(yàn),。
在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),我采取了積極的應(yīng)對(duì)策略。首先,,我主動(dòng)與老師傅們請(qǐng)教和交流,,向他們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技巧。他們的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)幫助我更好地了解了電網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì),,并提升了我的工作能力,。其次,我通過(guò)閱讀相關(guān)專業(yè)書籍和參加電網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班等方式,,不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化,。最后,,我調(diào)整了個(gè)人心態(tài),對(duì)于工作中的壓力和困難要有正確的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)方法,,以保持良好的工作狀態(tài)和心態(tài),。
第五段:實(shí)習(xí)總結(jié)與展望。
通過(guò)電網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí),,我深刻地體會(huì)到了營(yíng)銷工作的挑戰(zhàn)和意義,。電網(wǎng)營(yíng)銷不僅是一種職業(yè),更是一門技術(shù)和藝術(shù),。在實(shí)習(xí)中,,我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人能力,。通過(guò)與各種不同背景的客戶互動(dòng),,我更加了解了市場(chǎng)需求和客戶心理,提升了自己的銷售和談判能力,。通過(guò)實(shí)習(xí),,我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,并在之后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷進(jìn)步和完善,。未來(lái),,我希望能夠在電網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域繼續(xù)深耕,并成為一名出色的電網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士,。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇十
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,,尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),,投入到自己的工作中,。
一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,,因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營(yíng)銷化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、營(yíng)銷技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,,向顧客推銷產(chǎn)品,,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù),。
xx年4月7日到4月19日,,我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),,把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),,我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了營(yíng)銷員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),,是一家以營(yíng)銷化裝品為主的私營(yíng)營(yíng)銷公司。雖然它的規(guī)模不大,,只有10幾個(gè)員工,,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴的公司,,一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。
本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,,并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開發(fā),,市場(chǎng)營(yíng)銷,,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),,以“加強(qiáng)責(zé)任管理,,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品,;化妝品;護(hù)膚品,;洗發(fā)水,;洗面奶;香水,;花露水,;口紅等,。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),,本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),,我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,,我們這些剛出來(lái)沒什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),,根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),,有時(shí)候感覺確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)營(yíng)銷化妝品的公司,,但在這實(shí)習(xí)期間,,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,,都全身心的投入到工作中去,。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),,但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的,!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),,同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,,看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì),能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,,雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,,得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,,失敗者總是找理由借口,,成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,,心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,,積極樂觀的心態(tài),自信的心態(tài),,包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),明白了打好基礎(chǔ)非常重要,,因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),,仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí),所以要想勝任工作,,必須邊工作邊學(xué)習(xí),,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神,,人生的道路有起有伏,,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,,有開心,有失意,,要經(jīng)得起考驗(yàn),,需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,,是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先,,要研究營(yíng)銷人才的,,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,,重視就業(yè)率,,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,隨便推薦一個(gè)工作,,例如進(jìn)廠做流水線,,只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,,意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,,非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。通過(guò)實(shí)習(xí),,讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),,這將對(duì)我以后踏足社會(huì),,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,,我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),,在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇十一
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,,在今年6月25日很有幸被xx集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,,我進(jìn)入了廈門xx銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,,我從基層的訪銷員,,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。
在這段時(shí)間里,,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),;在實(shí)習(xí)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄,。
就這樣,,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,,我堅(jiān)持了下來(lái),;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并及時(shí)的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣,。
首先,,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,,是完全的市場(chǎng)精耕,。
其次,我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),,感受啤酒營(yíng)銷,,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,燕京啤酒等等,。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的.大豆油,,展示兩個(gè)月,,27元/箱;維雪20帶3,,28元/箱,;雪花10帶2,28元/箱,;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶,,真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,,都在買店,你出3000,,我出5000,,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),。
時(shí)止今天,,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,,我付出了很多的辛勞,,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,,感謝我的母?!獂xxx學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了,。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,,再次向你們致謝,。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇十二
第一段:實(shí)習(xí)背景介紹(200字)。
我是一名大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,,在大二暑假期間有幸參加了一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很好的機(jī)會(huì),讓我能夠真正接觸和了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際操作,,并將所學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,。這不僅對(duì)我個(gè)人的發(fā)展有著重要意義,也讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)和了解,。
第二段:學(xué)到的技能和知識(shí)(300字),。
在這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了許多實(shí)用的技能和知識(shí),。首先是關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研和分析的方法和步驟,,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研和分析,我可以更了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好,從而制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,。其次是關(guān)于搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營(yíng)銷(SEM)的知識(shí),,在實(shí)習(xí)期間,我負(fù)責(zé)對(duì)公司的網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞研究和排名優(yōu)化,,通過(guò)改進(jìn)網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,,提高了網(wǎng)站的搜索引擎排名,從而提高了網(wǎng)站的流量和曝光度,。另外,,我還學(xué)習(xí)了社交媒體營(yíng)銷和內(nèi)容創(chuàng)作的技巧,通過(guò)在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布有趣和有價(jià)值的內(nèi)容,,吸引更多的用戶關(guān)注和參與,,從而提高品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度。
第三段:團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng)(300字),。
在實(shí)習(xí)期間,,我參與了一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組成的小組,與其他同事共同完成了一些項(xiàng)目,。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,,我不僅提高了自己的溝通和協(xié)作能力,也學(xué)習(xí)到了如何與他人有效地合作,,在一個(gè)復(fù)雜和多樣化的環(huán)境中,,實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。此外,,實(shí)習(xí)還鍛煉了我的解決問(wèn)題的能力和抗壓能力,。在實(shí)習(xí)期間,我遇到了一些困難和挑戰(zhàn),,但我學(xué)會(huì)了如何面對(duì)和解決這些問(wèn)題,,不僅提高了我的自信心,也鍛煉了我的應(yīng)變能力和創(chuàng)新思維,。
第四段:對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的認(rèn)識(shí)和看法(300字),。
通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí),我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更加深入的認(rèn)識(shí)和了解,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)快速發(fā)展和變化的行業(yè),,它不僅促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展和增長(zhǎng),也為個(gè)人提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì),。然而,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也面臨著許多挑戰(zhàn),如激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的技術(shù)和平臺(tái),。因此,,作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)的從業(yè)者,,我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能,以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和變化,。
第五段:總結(jié)與展望(200字),。
通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí),,我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的技能和知識(shí),,也提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作和問(wèn)題解決能力。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和收獲將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展起到積極的影響,。作為一名大學(xué)生,,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)和技能,并不斷提升自己的實(shí)際操作能力,,以更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè),。我相信,在不久的將來(lái),,我將能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中取得更大的成就,,并為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇十三
在為期兩周的金蝶k3erp軟件上機(jī)實(shí)習(xí)過(guò)程中,,我深深的體會(huì)到現(xiàn)代it技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機(jī)結(jié)合的強(qiáng)大力量,,也對(duì)這款erp軟件一見鐘情。友好的界面,,流暢的模塊轉(zhuǎn)換功能,,還有可視化的功能按鈕,環(huán)環(huán)相扣的邏輯思維,。這些都讓我對(duì)erp有了新的看法,。也為我在以后的工作學(xué)習(xí)中,指明了一條方向:現(xiàn)代化和智能化,,系統(tǒng)化和趨新化,,這些思想帶給我在學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)的思想轉(zhuǎn)變。
而我們所操作的金蝶k/3erp系統(tǒng),,集財(cái)務(wù)管理,、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理,、供應(yīng)商及客戶關(guān)系管理,、分銷管理、人力資源管理,、企業(yè)績(jī)效,、商業(yè)智能分析、移動(dòng)商務(wù),、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體,,我通過(guò)不斷地熟悉和演練各個(gè)模塊的操作流程和術(shù)語(yǔ)的熟悉了解,知曉了作為營(yíng)銷功能在企業(yè)的可視化,數(shù)據(jù)化,,每個(gè)功能模塊都無(wú)疑是一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)思想的體現(xiàn),。
雖然我們實(shí)習(xí)的教師機(jī)房條件不太好,但是我們同學(xué)們都還是認(rèn)真的完成老師布置的實(shí)訓(xùn)任務(wù),。最開始的原始數(shù)據(jù)的錄入和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入與修改,,成為我們最頭疼的事情。繁雜的數(shù)據(jù)和報(bào)表,,錯(cuò)亂的數(shù)據(jù)分布,,還有那冗余的小數(shù)點(diǎn),我們都感到煩惱,??墒牵覀?cè)趯?shí)習(xí)的不多加深和具體,,才體會(huì)到原始數(shù)據(jù)的正確性和精確性是多么的重要,。這些可是erp軟件初始化的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)?;剡^(guò)頭來(lái)我們才意識(shí)到我們對(duì)待工作的態(tài)度,,應(yīng)該很大程度的改善。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),,一絲不茍的態(tài)度是erp軟件實(shí)現(xiàn)精確預(yù)測(cè)和管理的最大保障,。
我也查閱了一些關(guān)于erp軟件的發(fā)展前沿資料和erp軟件的培訓(xùn)資料,才發(fā)現(xiàn)在我國(guó)的企業(yè)和教育中是多么的缺乏,,仔細(xì)的研究了一下erp課程和發(fā)展前進(jìn),,也與我自身的營(yíng)銷專業(yè)相比較,發(fā)現(xiàn)關(guān)系是如此的密切,,在企業(yè)erp軟件銷售管理和分銷,,門店管理,產(chǎn)品預(yù)測(cè)等方面,,它們起到了相輔相成的角色,。準(zhǔn)確的說(shuō)erp是在數(shù)據(jù)和工作具體化,流程化的體現(xiàn),,而我們營(yíng)銷這門專業(yè)則更加的經(jīng)驗(yàn)化,,加上了管理者的思想和個(gè)人思維。我想假如erp軟件能在這些方面更好的結(jié)合這些思想,,讓它更加的智能化,,從而為企業(yè)的管理提供有力支持和幫助。我想我現(xiàn)在應(yīng)該密切關(guān)注它,,不斷地了解和熟悉,。
雖然每天的來(lái)回奔走和校區(qū)的來(lái)回轉(zhuǎn)換,,讓我們感到疲勞無(wú)比。但是,,在每天的來(lái)回過(guò)程中,,我都在思考這一個(gè)問(wèn)題:這一次erp實(shí)習(xí)軟件的意義。我想我們雖然沒能夠很好的,,全面的系統(tǒng)的了解erp軟件的功能和模塊的流程,,但是基本的界面接觸和數(shù)據(jù)錄入,基本的銷售管理,,還有系統(tǒng)管理思想的火花碰撞,,這些對(duì)我們短短兩周的實(shí)習(xí)期來(lái)說(shuō),,已經(jīng)足夠了,。無(wú)窮進(jìn)的求知欲讓我想不斷地關(guān)注和了解erp軟件,還有自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)和軟件的理解,,提起了我強(qiáng)烈的興趣,,我會(huì)不斷的關(guān)注erp軟件的,不斷地學(xué)習(xí)和加深對(duì)它的認(rèn)識(shí),從而提供自己對(duì)企業(yè)管理系統(tǒng)思想的理解和領(lǐng)悟,。
erp軟件帶給現(xiàn)代企業(yè)和管理界的革命性方式的轉(zhuǎn)變,,在我看來(lái),是不可否認(rèn)的,。老師這幾天也不斷的強(qiáng)調(diào)erp軟件的重要性和復(fù)雜性,。我想,通過(guò)這一次實(shí)習(xí),,留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),,更重要的是對(duì)我們以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有重要的影響。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇十四
畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),,是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,,實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式,,熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法,;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),,提出改進(jìn)建議,;在真實(shí)的工作環(huán)境下,認(rèn)識(shí)自我,,磨礪意志,,鍛煉心態(tài),考慮就業(yè)方向的選擇,,市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì),。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,,克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折,真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合,。同時(shí),,實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,,我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,,集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,,銷售和市場(chǎng)推廣,。
剛接觸這份工作的時(shí)候,是充滿信心的,,只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,,當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,,所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,,每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時(shí)下流傳一句話:高學(xué)歷有能力的是打工一簇,,低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張,,卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,有時(shí)連基本常識(shí)都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí),。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶,,拉攏關(guān)系,然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊,,廣泛撒網(wǎng),,重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深,。
第一件事是有次陪客戶去吃飯,,雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng),,她有自己的公司,而她老公只是一個(gè)普通的打工仔,。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,,而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊,,陪酒技術(shù)是一流的,,我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單,,聽說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求,,不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身,。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體,,要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,甚至厭倦,,但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>
第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,,常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,,卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,,找了份電話營(yíng)銷的工作,,因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績(jī),感覺沒有想象中那么有錢,,承受不住壓力就又辭職了,。此時(shí)聽說(shuō)搞汽車美容賺錢,竟然去做起了學(xué)徒,,不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī),。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?,F(xiàn)在好像在深圳工作了,,也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢,?我們收獲了什么,?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生??jī)H僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿??我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,,不同于別人的思維方式,因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的,??捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,這不是說(shuō)其自信,,而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來(lái)賞識(shí),,于是頻繁跳槽,眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇十五
為提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,,實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,,20xx年5月1日至20xx年11月30日,,我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí),現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下:,。
在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)中,,我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容:,。
對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言,,由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí),,所以,課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)習(xí)中,,我們根據(jù)惠德隆有限公司,古順河酒廠市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,,組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng),。實(shí)習(xí)期間,同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,,古順河酒廠,,學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,,實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,,古順河酒廠潛在顧客群,,實(shí)習(xí)過(guò)程組織有序,實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效,。
雖說(shuō)類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織,,但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì),也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí),。
1,,專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件。
這次安排的課程實(shí)習(xí),,緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),,專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開,實(shí)習(xí)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際,,實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),,學(xué)校,專業(yè),,學(xué)生,,多贏的效果,基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),,實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo),。
2,周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證,。
在這次實(shí)習(xí)之前,,為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作,,既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),,與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,,計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),體現(xiàn)了專業(yè)要求,,結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),,規(guī)范了實(shí)習(xí)過(guò)程。
3,,發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐,。
由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,古順河酒廠的大力支持與幫助,,實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性,,實(shí)習(xí)過(guò)程的專業(yè)性,實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,,實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。
4,,專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校,專業(yè),,教師的客觀評(píng)價(jià),。
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣,,市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系,,既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接,也是學(xué)校,,教師,,學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),,給予企業(yè)以回報(bào),,不僅僅要求學(xué)生努力,同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè),。
這次實(shí)習(xí)雖然成效突出,,但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,解決的問(wèn)題,。
1,,專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。
這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),,比如專業(yè)教師,,專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,,新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠,,這次實(shí)習(xí)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果。
2,,教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。
教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,為什么等方面的問(wèn)題,,而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,,其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差。
3,,學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。
專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì),,但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,,有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。
四,,改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議,。
就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看,解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問(wèn)題,,應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手:,。
1,加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,,條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地,。
這次實(shí)習(xí)中,同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,,這種深化合作的基礎(chǔ),,足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力,應(yīng)通過(guò)組織保障,,制度保障等機(jī)制,,加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。
2,,發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,,關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。
在理論教學(xué),,課堂教學(xué)中,如果更多地從熟悉的企業(yè),,從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題,。
3,,深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí),,樹立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。
"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,,提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),,明確專業(yè)發(fā)展方向,激發(fā)同學(xué)們更新理念,,夯實(shí)基礎(chǔ),,錘煉作風(fēng)的自覺性。
總之,這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,,問(wèn)題突出,,為我們今后專業(yè)教學(xué),專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),,明確了方向,,我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起,繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,,敬業(yè),,奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,借助大家的幫助和支持,,持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,,不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇十六
第一段:引言(150字),。
作為一名營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,,我有幸有機(jī)會(huì)擔(dān)任一家知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)習(xí)助理。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺,,在實(shí)踐中感受到了營(yíng)銷工作的魅力,,也深刻體悟到了自身的不足。通過(guò)實(shí)習(xí),,我學(xué)到了很多知識(shí)和技能,,收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn),并且提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力,。
第二段:實(shí)習(xí)工作的重要性及目標(biāo)(250字),。
作為營(yíng)銷實(shí)習(xí)助理,我參與了公司日常的營(yíng)銷活動(dòng)及策劃工作。通過(guò)參與實(shí)際操作,,我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷工作的重要性,。在實(shí)習(xí)期間,我積極參與了市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定位等工作,,為公司制定了切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,,并且參與了促銷活動(dòng)、展會(huì)等外勤工作,,親身感受到了行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求,。我的目標(biāo)是通過(guò)實(shí)習(xí),將自己的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力,,真正了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需要,,為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
第三段:實(shí)習(xí)期間的成果及收獲(350字)。
在實(shí)習(xí)期間,,我通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,,參與了數(shù)個(gè)重要項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,,我?guī)椭鷪F(tuán)隊(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了詳細(xì)分析,,為公司的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位提供了重要依據(jù)。我還參與了一場(chǎng)重要展會(huì)的準(zhǔn)備工作,,包括前期宣傳,、展臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)推廣等。通過(guò)與客戶親密接觸,,我學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行有效溝通,,并且在展會(huì)中成功吸引了潛在客戶。在實(shí)習(xí)期間,,我還學(xué)會(huì)了如何撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和推廣方案書,,提升了我的文案寫作能力。這些實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和成果讓我對(duì)營(yíng)銷工作有了更深入的認(rèn)識(shí),,也鍛煉了我的思維邏輯和解決問(wèn)題的能力,。
第四段:實(shí)習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)(200字)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,,我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn),。首先,市場(chǎng)環(huán)境的變化使得策劃方案需要不斷調(diào)整和改善,,這要求我具備靈活的思維和快速適應(yīng)的能力,。其次,與團(tuán)隊(duì)成員和其他部門的有效溝通也是一項(xiàng)重要的挑戰(zhàn),,需要我提升自己的交流和協(xié)作能力,。此外,工作的重復(fù)性和繁瑣性也是我要面對(duì)的問(wèn)題,,但這些困難都是實(shí)習(xí)過(guò)程中成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),,讓我更加堅(jiān)定了自己從事營(yíng)銷工作的決心。
第五段:總結(jié)及展望未來(lái)(250字),。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),,我收獲了很多,也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,。實(shí)習(xí)讓我深入了解了營(yíng)銷工作的流程和實(shí)際操作,,提高了我的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力,并且培養(yǎng)了我團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力,。未來(lái),我將更加努力地學(xué)習(xí),提升自己的專業(yè)技能和知識(shí)水平,。我會(huì)繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者需求,,不斷提升自己的營(yíng)銷思維和策劃能力。我相信,,在未來(lái)的職業(yè)道路上,,我將以更加成熟和專業(yè)的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),并為實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷夢(mèng)想而努力奮斗,。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇十七
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的屆畢業(yè)生,,在今年12月25日很有幸被xx酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,,我進(jìn)入了xxxx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,,我從基層的訪銷員,,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。
在這段時(shí)間里,,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),;在實(shí)習(xí)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄,。
就這樣,,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,,我堅(jiān)持了下來(lái),;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并及時(shí)的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣,。
首先,,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,,實(shí)行的.是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,,是完全的市場(chǎng)精耕,。
其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),,感受啤酒營(yíng)銷,,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,燕京啤酒等等,。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,,展示兩個(gè)月,27元/箱,;維雪20帶3,,28元/箱;雪花10帶2,,28元/箱,;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,,各個(gè)廠家都在搶,,真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),,更是在比拼實(shí)力,,都在買店,你出3000,,我出5000,,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),。
時(shí)止今天,,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果,;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,,感謝我的母校——xx商業(yè)高等??茖W(xué)校,,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了,。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),,同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),,感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝,。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇十八
在我大三的時(shí)候,,我有幸成為一家知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)習(xí)助理。在這段實(shí)習(xí)中,,我通過(guò)身臨其境地接觸到了市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面,,積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí),。在這篇文章中,,我將分享我在實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì),希望能對(duì)其他即將參加營(yíng)銷實(shí)習(xí)的同學(xué)有所幫助,。
第二段:工作內(nèi)容和責(zé)任,。
作為一名營(yíng)銷實(shí)習(xí)助理,我參與了公司不同項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行過(guò)程,。我負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及客戶關(guān)系管理等工作,。通過(guò)調(diào)研和分析,我了解到不同行業(yè)的市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求,,從而為公司的銷售策略和商業(yè)決策提供支持,。此外,我也參與了一些推廣活動(dòng)和市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定,,這讓我更深入地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性以及如何與不同團(tuán)隊(duì)合作以達(dá)到共同目標(biāo),。
第三段:團(tuán)隊(duì)合作與溝通技巧的重要性。
在實(shí)習(xí)期間,,我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和有效的溝通是成功完成任務(wù)所必不可少的因素,。在與不同部門的同事合作時(shí),我學(xué)會(huì)了與他們建立良好的工作關(guān)系,,并及時(shí)溝通和協(xié)調(diào)任務(wù)的進(jìn)展,。通過(guò)開放式的溝通和共同協(xié)作,我發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題能夠得到更快速和有效的解決,。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)讓我意識(shí)到,,在未來(lái)的職業(yè)生涯中,我需要進(jìn)一步提升我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧,,以便更好地與不同背景和能力的人合作,,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第四段:學(xué)習(xí)與個(gè)人成長(zhǎng),。
在實(shí)習(xí)期間,,我有機(jī)會(huì)與來(lái)自不同背景和專業(yè)的同事們一起工作。他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)讓我受益匪淺,。我通過(guò)向他們請(qǐng)教和觀察他們的工作方式,,學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識(shí)。例如,,我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,,如何有效地進(jìn)行市場(chǎng)推廣以及如何與客戶建立良好的關(guān)系。這些技能不僅在實(shí)習(xí)期間有用,,也會(huì)對(duì)我的未來(lái)職業(yè)生涯產(chǎn)生持久的影響,。
第五段:總結(jié)和展望。
通過(guò)這段營(yíng)銷實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,,我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí),。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了濃厚的興趣,并且具備了相應(yīng)的技能和知識(shí),。在未來(lái),,我計(jì)劃繼續(xù)深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域,并努力提升自己的專業(yè)能力。此外,,我還希望將實(shí)習(xí)期間學(xué)到的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧應(yīng)用于未來(lái)的工作中,,與不同背景和能力的人建立良好的工作關(guān)系,共同成長(zhǎng)與發(fā)展,。
總的來(lái)說(shuō),,我的營(yíng)銷實(shí)習(xí)助理經(jīng)歷是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)踐,,我學(xué)到了很多有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和技能,,同時(shí)也鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這段實(shí)習(xí)還讓我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí),。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展有很大的幫助,,我期待能夠?qū)⑦@些知識(shí)和技能應(yīng)用到未來(lái)的工作中,取得更大的成就,。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇十九
畢業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合,是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,,實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,,其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式,熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法,;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,,應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),提出改進(jìn)建議,;在真實(shí)的工作環(huán)境下,,認(rèn)識(shí)自我,磨礪意志,,鍛煉心態(tài),,考慮就業(yè)方向的選擇。生應(yīng)端正態(tài)度,,克服過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折,,真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí),,是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡,。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中和分散兩種形式,。分散學(xué)生自己聯(lián)系單位,,集中學(xué)生的單位由系里聯(lián)系,集中的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,銷售和市場(chǎng)推廣,。
剛接觸這份工作的時(shí)候,,是充滿信心的,,只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),,一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,,才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人,。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,,每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時(shí)下流傳一句話:高學(xué)歷有能力的是打工一簇,低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張,,卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,,有時(shí)連基本常識(shí)都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,,把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶,拉攏關(guān)系,,然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊,廣泛撒網(wǎng),,重點(diǎn)培養(yǎng),。在過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯,,雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng),,她有自己的公司,,而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,,而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊,陪酒技術(shù)是一流的,我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單,,聽說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求,不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身,。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體,,要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,甚至厭倦,,但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>
第二件事是我在的途中,,常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,,卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,,找了份電話營(yíng)銷的工作,,因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績(jī),感覺沒有想象中那么有錢,,承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說(shuō)搞汽車美容賺錢,,竟然去做起了學(xué)徒,,不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧,,他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī),。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,,也不知道會(huì)堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么,?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生,??jī)H僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿幔课艺J(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,,不同于別人的思維方式,,因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的??捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,,這不是說(shuō)其自信,而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來(lái)賞識(shí),于是頻繁跳槽,,眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我之前我就知道錢的來(lái)之不易,,特別是后更明白錢是自己辛苦賺的,,要花也要花在刀刃上。就在我的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平,,卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買電腦是為了方便以后工作,,考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,他如果買了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī),。在外面工作的時(shí)候,,看到很多人奔波不止,為了家庭和事業(yè),。而我們這次后就不再是學(xué)生了,,要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,,但后掙的錢得為將來(lái)做打算了。成家也好,,立業(yè)也罷,,都離不開錢做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了,,父母不再約束,。我們不能和西方國(guó)家一樣,但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧,!如果我們的家庭寬裕,,我們可以揮霍,但家境一般就沒必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,,快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在的過(guò)程中,,其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程,。要懂得低調(diào)做人,比自己厲害的人大把大把的是,,雖然做人非常重要,,但專業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過(guò)得一樣卻又一樣,有人在成長(zhǎng)有人在死亡,。時(shí)間長(zhǎng)了,,如果沒沒有目標(biāo),會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己:今天是我們這一生里最年輕的一天,,我們沒有理由不活得精彩,過(guò)得充實(shí),。
關(guān)于的收獲主要有以下幾個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了知識(shí),,同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,,使理論與知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。三是我在單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì),,能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,,雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,,最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,,得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,,失敗者總是找理由借口,,成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,,心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,,積極樂觀的心態(tài),自信的心態(tài),,包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。
給了我很深的體會(huì),明白了打好基礎(chǔ)非常重要,,因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的,,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),,仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí),,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,,有開心,有失意,,要經(jīng)得起考驗(yàn),,需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,,調(diào)整課程設(shè)置。中了解到,,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,,是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先,,要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,,隨便推薦一個(gè)工作,,例如進(jìn)廠做流水線,只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,,但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。
畢業(yè)的結(jié)束,意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,,非常感謝學(xué)校和單位給予我的機(jī)會(huì)。通過(guò),,讓我看清自己需要什么,,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這將對(duì)我以后踏足社會(huì),,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),,在人生的旅途中勇往直前,,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體會(huì)篇二十
能來(lái)酒店實(shí)習(xí),,其實(shí)也是我一直期盼的,,作為酒店管理專業(yè)的學(xué)生,我對(duì)于這個(gè)行業(yè)其實(shí)一開始就是挺有興趣的,,而在這實(shí)習(xí)的日子,,也是讓我體會(huì)到酒店服務(wù)工作的艱辛,同時(shí)也是了解到在這個(gè)行業(yè)要去做好,,是需要自己付出努力,,去為客戶負(fù)責(zé),同時(shí)收獲也是會(huì)得到很多,,我也是就這次的實(shí)習(xí),,有一些感觸和體會(huì)。
的確,,服務(wù)的行業(yè)辛苦有時(shí)候還不能得到肯定,,但是在做的過(guò)程之中,也是讓我明白,,不斷的去提高,去進(jìn)步,,所有的收獲都是會(huì)讓自己得到經(jīng)驗(yàn),,也是會(huì)在以后去做好管理工作而奠定基礎(chǔ),這次的實(shí)習(xí),,開始的階段是了解酒店的工作,,全盤的去考慮工作要怎么樣的去做好,,才能真的提升酒店的服務(wù),去收獲更多的業(yè)績(jī),,但同時(shí)也是讓我們看到服務(wù)工作的辛苦,,的確有些同學(xué)看到也是不想再做下去了,有退的心思,,但是我卻覺得無(wú)論是什么工作,,其實(shí)都是會(huì)辛苦的,主要是看自己怎么去想,,是不是自己愿意去接受的,,而且一直以來(lái)我也是想做酒店的工作,即使而今只能做基礎(chǔ)的,,辛苦的工作,,但是只要自己努力,其實(shí)都是會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)步,,去讓自己有更多收獲的,。
工作之中,我也是體會(huì)到無(wú)論是客房部或者前廳的工作,,其實(shí)都不那么容易做好,,我也是在很多的崗位上去輪值過(guò),同事們也是給予了我很多的建議,,告訴我一些工作的經(jīng)驗(yàn),,特別是客房部的服務(wù)工作,其實(shí)看起來(lái)是比較基礎(chǔ),,而且很辛苦的,,但是認(rèn)真的去鉆研,卻是會(huì)發(fā)現(xiàn),,這是很重要的,,如果客房都做不好,那么其余的工作,,也是很難去做,,而且讓我也是從中體會(huì)到,每一份工作都做好了,,那么酒店整體的服務(wù)才會(huì)更好的讓客戶去滿意,,如果一些環(huán)節(jié)做不好,那么最后客戶體驗(yàn)也是會(huì)糟糕,,而這也是讓管理者比較要去費(fèi)心去做好的事情,,管理并不簡(jiǎn)單,實(shí)習(xí)主要也是讓我們體驗(yàn)基層的工作,,去熟悉了解了,,那么以后真的管理酒店,,也是更加的清楚什么是標(biāo)準(zhǔn),又會(huì)有哪些難題,,而不是只靠理論和自己的一個(gè)想法,,而不去考慮實(shí)際的困難。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),,我也是感觸挺深的,,今后要去做好酒店管理的工作,自己也是還有蠻多的方面要繼續(xù)的去學(xué)習(xí),,同時(shí)工作里頭,,只有落到實(shí)處,去更好的了解更多酒店方面,,去熟悉行業(yè)的有哪些競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手,,然后做出應(yīng)對(duì),才能去更好的把酒店管理做好,。
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