報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

保險公司述職報告完整版篇一

尊敬的各位領導,、同事們：

大家好！

回顧20xx年一季度的工作,，客服部在公司總經理室的正確領導下,，認真貫徹落實公司總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞公司下達的各項工作指標,，明確思路,，把握重點，我們積極調整思路,，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,，積極有效地配合業(yè)務部門開展工作,，現(xiàn)將有關情況報告如下：

1、繼續(xù)加強基礎性工作,。

不斷完善細化各項規(guī)章制度,，確保各項工作開展執(zhí)行到位，實現(xiàn)精細化管理,。強化執(zhí)行力,，提高對依法合規(guī)經營以及客服管理工作的重要性，做好客服人員的培訓工作,，提高自身素質及業(yè)務技能,。

2、繼續(xù)做好客戶服務工作,。

我部的工作人員始終牢記“顧客至上,，服務第一”的`理念，做好每項服務工作,，在保障客戶利益的同時,，又維護了公司的形象。

3,、扎實抓好各項重點工作,。

扎實抓好各項回訪工作，切實提高回訪質量和成功率,，及時深入的做好專項業(yè)務統(tǒng)計以及數(shù)據(jù)分析,，提高新單電話準確率，做好客戶資料重新收集工作,，完善各項回訪資料的收集歸檔,。進一步加強與業(yè)務部門的.協(xié)調溝通，提高問題件處理力度,，確保公司業(yè)務能持續(xù)健康發(fā)展,。密切配合業(yè)務部門的工作。建立長期有效溝通機制,。

通過吳總在會議上對我們的講話使我明白,，規(guī)范的管理是公司持續(xù)發(fā)展的需要，提升服務品質是公司競爭的需要,，在以后的工作中,，客服部會上下齊心，共同努力,，為中支開創(chuàng)美好未來添磚加瓦,。

此致

敬禮

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

保險公司述職報告完整版篇二

大家好：

我的工作是協(xié)助主任抓商險，主要負責投保錄入、單證管理,。20xx年以來,，在公司上級部門的正確領導下，在保險社主任的帶領下,，我較好地完成了各項工作任務,。下面就工作情況向各位領導和同事們做如下匯報，不妥之處敬請批評指正,。

為了完成保費任務,，在工作中我和同事們經常加班加點，尤其學生平安保險錄入期間,，由于入保的學生多,，時間緊，我們起早貪黑,，廢寢忘食,，幾乎每天都要加班到十點以后。我和同事們任勞任怨,，毫無怨言,，我們的共同心愿就是希望我們的公司越來越好。由于我和大家認真主動的工作,，20xx年,，我們順利完成了公司商險的各項保費任務共xx萬元，其中：機動車商業(yè)險xx元,、交強險xx元,、龍吉xx元、龍健x元x等,。20xx年上半年,，我們也已完成全年保費的xx%,，力爭年底全面完成公司商險的各項保費任務,。

為了適應當前工作的需要，我時刻把學習放在第一位,，勤于學習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,。同時認真鉆研保險業(yè)務知識，精益求精，全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平,，特別是增強保險方面的知識，努力做一個真正的保險人,。于此同時，也積極貫徹總公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務實求效,。

通過學習,，我在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司的《財務管理規(guī)定》,、《單證管理規(guī)定》和承保相關規(guī)定，積極有效的開展工作,，在業(yè)務臺帳專項檢查,、單證管理驗收、單證裝訂,、應收保費管理等多項檢查中得到了較好的成績,。

除了投保錄入工作，我還負責單證管理,。在單證管理上嚴格按照總公司單證管理辦法執(zhí)行,，保證單證安全，防范風險,，規(guī)范使用,，仔細認真做好各個細節(jié)環(huán)節(jié)的整理工作。在工作中嚴格按照規(guī)章制度操作,，堅決杜絕違章,、違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。

作為一個出單員,，每天擺在面前的`總是那平平凡凡的保險單,，看起來工作是枯燥無味，但我深知,，每一筆錄入,，每一次出單,，都和保險社全年任務的完成、公司的形象緊緊地聯(lián)系在一起的,。每出一份保單,，要填xx多個空，稍不注意就容易填錯,。比如有時候容易把車架號和發(fā)動機號看錯,，有時候容易把起保日期搞錯，有時候容易把客戶的身份證號碼填錯……因為每天來的客戶情況各不相同,，所以每天的工作量也是不同的,。有時一天來的客戶只有是幾個人而已，相對錄單就沒有那么繁忙和混亂,。但如果遇到一天的客戶流量很大,，就會讓自己手忙腳亂，為了保證每一筆錄入的準確性,，我每時每刻都在提醒自己要認真負責,，工作的認真使我每次都能順利的完成保單錄入，沒有失誤,，這個讓我感到很欣慰,。同時我在一定程度上加大對原有客戶的重視程度，掌握續(xù)保業(yè)務的分布情況,，提前做好續(xù)保準備工作,，爭取早聯(lián)系、早溝通,、早簽單,，盡量避免因疏忽和時間延誤而造成業(yè)務損失。以誠實守信,、主動熱情,、服務周到面對每一位客戶。

一年來,，我憑著對工作的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，但還有很多不足,。首先我還應繼續(xù)加強內控制度的學習,，遠離合規(guī)風險；其次在工作上要向先進的保險社學習,，加強內業(yè)整理,。

在下半年的工作中,，我將和同事們共同努力完成上級領導交辦的各項工作任務，做好日常工作,。我會在工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實,、做好。

最后祝愿我們公司在公司領導的帶領下,、全體員工的共同努力下,，再上臺階，再創(chuàng)輝煌,。

謝謝大家,！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

保險公司述職報告完整版篇三

各位領導,、各位同仁：

大家好!

我叫xx,，是xx分公司的一位保險業(yè)務員。

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營,，經過不斷的努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為本公司的持續(xù)發(fā)展,，做出應有的貢獻。在業(yè)務上要全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益,。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)分公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周,、月、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2,、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的`用人機制。

除了業(yè)務管理工作,，我還兼任了營銷部的經理,。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上,，我在全團首先開辦了針對貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得,。經過不懈努力,，我部全年完成保費收入xx元，其中車險保費xx元,，非車險業(yè)務xx元,，滿期賠付率為xx%,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手,。

總之，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經營,，價值為上,，服務社會”為經營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作,，取得了很大成績。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階。我相信,，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!謝謝大家,。

述職人：xx。

20xx年x月x日,。

保險公司述職報告完整版篇四

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好!

時光如水，光陰似箭,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的即將過去,。一年來因為有了上級領導的正確領導，有了公司同仁的關心幫助,，第一營銷服務部各方面的工作均取得了可喜的成就,，有了長足的進步?？吹焦緲I(yè)務蒸蒸日上,，我的內心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們全體員工辛勤的勞動和汗水,，是我們與時俱進,，奮發(fā)有為精神風貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力,，迎難而上,，扎實工作的結果。

在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會,，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長,，我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點,，才能不斷超越自我,，實現(xiàn)理想和人生的價值,，這些經歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富。現(xiàn)就我自12月任第一營銷服務部經理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述,，不妥之處請批評指證,。

我一直認為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量,，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識,。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局,，聽服從安排,，積極協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性,，為業(yè)務發(fā)展和內控管理出謀劃策,，同時不斷提高自己個人的業(yè)務能力。有了這一明確的定位,，在工作中我就完全可以做到有的放矢,，張弛有度，全身心的投入,。目前我和張經理的職能分工還不是很明確,，下一步還需要再加以細化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角,，有效提升工作效率,。

進入保險公司多年，一直都是在從事機關工作,，缺乏管理和一線銷售的經驗,，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉換，能夠在以前不太熟悉的領域有所建樹,。在實際工作中,，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半?，F(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏,，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰,，我必須知恥而后勇,，時刻心存危機感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學習和充電,，營銷,、管理、策劃,、政治,、法律、金融,，我如饑似渴的補充一切有用的'知識,。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績,，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬,，我需要加倍的努力。在這個過程中,，我清楚的意識到,，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了,。

沒有規(guī)矩,，不成方圓，己所不欲,，勿施于人,。規(guī)范的制度，嚴明的紀律是我們一直都在強調的,。作為管理人員,，必然要在遵章守紀上做出表率。俗話說：“喊破嗓子,，不如做出樣子”,，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套,，就會對下屬造成非常不好的影響,。因此，任職以來,，在日常工作中,，我非常注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到,，要求部屬不能做的,，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面,，我受到了比較高的評價,。同時我自己也要克服長期從事機關工作形成的惰性，嚴以律己,，戒驕戒躁,，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。

保險公司述職報告完整版篇五

本人于20xx年4月加盟中國人壽西昌市支公司,，按公司要求,，在工作崗位上，刻苦鉆研,、扎實工作,，努力創(chuàng)新,，較好地完成了各項工作任務,，在領導、同事,、伙伴的幫助指導下也取得了一些進步,，現(xiàn)將我本人任職工作以來的主要情況述職如下：

本人自20xx年10月至20xx年6月底工作于佑君營銷服務所，任團隊營銷督導,，在公司的領導下,，認真學習團隊的日常管理工作，主要從以下幾個方面入手：

1,、會議經營,。

晨會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經營好晨會,，對一個團隊的發(fā)展至關重要,。以前的晨會經營相對計劃性不強，內容較空乏,，不能很好地發(fā)揮業(yè)務推動和激勵的作用,，基于這種情況，我和服務所所長李湘商量并進行了調整,，明確了晨會經營的原則和程序,。一方面,對全體人員情況做了徹底的清查摸底的工作,通過溝通了解伙伴的培訓需求;另一方面,再次明確早會時間，成立功能小組,由功能小組成員一起參與早會的經營與運作,從當階段業(yè)務伙伴的需求出發(fā),保證早會的高質量,內容豐富出色,讓業(yè)務伙伴感到每次開早會都有收獲,從中受益,更重要的是讓業(yè)務伙伴感覺到了佑君服務所的家的氛圍.,。改革以后,，晨會出勤率、業(yè)務員的積極性、均得到提升,。

2,、業(yè)務培訓。

相對完善的培訓體系是單位經營的要害,。培訓的目的就是讓人馬上采取行動,。針對公司階段目標，根據(jù)服務所實際情況制訂了相對具體的培訓計劃,。

3,、業(yè)務推動與銷售支持。

配合公司階段目標,，積極制定針對性性的業(yè)務推動方案,，如：業(yè)務組之間業(yè)績對抗，新人破零獎勵,，螺髻山旅游競賽方案等,。并通過晨會宣導和職場文化進行激勵，使業(yè)務員既得到公司的關愛,，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化,。同時加大農村庭院產說會及理賠會的組織與運作，充分惠及業(yè)務伙伴,。

4,、人際溝通。

作為一名講師要融入團隊,，首先要取得團隊的認可,。為提高自己的工作效率和質量，我經常與主管及伙伴進行溝通,，探討工作中的不足與缺點,，并不定期搞家訪、陪訪;另外,，能夠很好地完成公司領導安排的工作任務,，并對團隊中所存在的問題及時反饋，對業(yè)務員的一些業(yè)務要求盡量做到有求必應,，有問必答,。得到領導和業(yè)務員的好評。

5,、追蹤工作,。

追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會結束后,我都會找兩三個業(yè)務伙伴進行輔導,輔導內容包括幫助業(yè)務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心.另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務伙伴的各種狀況,關心他們的生活狀態(tài),告訴他們如何才能達到基本法考核等.每次早會結束后與主管溝通業(yè)績、增員情況,，灌輸組織發(fā)展,，直轄利益化調動意愿,，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務伙伴，每日進行電話追蹤,，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決,。主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進行面談輔導，以心態(tài)建設,，開拓方法,，給業(yè)務伙伴們建立信心，真正的去關心他們,，讓他們感覺回到服務部有家的感覺,。

6、主要工作亮點描述,。

在擔任佑君團隊團隊督導期間,，主要負責團隊晨夕會經營運作、產說會運作,、業(yè)績陪訪,、增員陪訪、活動量管理等工作,，半年下來,，佑君團隊人力凈增長21人，半年達成長險業(yè)績983613.2,，同比增長31%,，卡式業(yè)務272442元,，同比增長20%,。團隊士氣及文化得到了較好的.提升及規(guī)范。業(yè)績規(guī)模及隊伍發(fā)展均排名支公司第一,。

由于表現(xiàn)突出,，本人自20xx年6月至20xx年9月底調至川興營銷服務所任團隊營銷督導一職，作為西昌公司的一只老牌勁旅,，新老所長過渡期間矛盾日益突出,，團隊架構老化，會議制度形同虛設,，團隊伙伴怨聲載道,，面臨解散?；诖饲闆r,，問題過于突出，最好的解決就是暫時不解決,，任職后按照公司經理室指導,，借助在佑君團隊積累的相關經驗加以創(chuàng)新應用,，找個別主管及精英代表溝通，通過大規(guī)模的庭院產說會及陪訪追蹤帶動部分伙伴成功創(chuàng)富,，重塑團隊士氣,，規(guī)范會議流程。4個月下來,，效果明顯,，凝聚力及戰(zhàn)斗力得以明顯提升，實現(xiàn)長險業(yè)績同比增長146.35%,，卡式業(yè)務同比增長188.61%,。

20xx年11月由于公司人事調動，開始著手分管支公司個險部工作兼負責公司培訓部工作,。在經理室指導下,，12月在普格召開09年度精英高峰會后順利拉下虎年開門紅帷幕，首先對公司會議制度作了統(tǒng)一規(guī)范及創(chuàng)新,，講原定每月1次的全員會改至每旬一次再到每周一一次全員會,，周三周五西昌周邊團隊晨會的規(guī)范管理。通過會議訓練大大提升了伙伴的銷售熱情及展業(yè)技能,。在1,、2月由州公司統(tǒng)一舉辦的高產會中，公司十年期交保費達到50%,，為全面達成州公司下達的期交任務,，我在高產會運作模式上加以創(chuàng)新，開發(fā)制作《支公司產說會會前會會中會后運作攻略》專題,，通過會議加大前期客戶篩選及鋪墊,，會中促成技巧，會后回收話術訓練及通關等方式,。在3,、4月召開的9場支公司產說會中，全面達成州公司下達的10年期交任務目標,。為虎年開門紅奠定了良好基礎,。

回顧入司2年來的工作，我抱著專心負責,、幫助他人,、學習成長的原則，不怕吃苦耐勞的工作態(tài)度認真做好每一天的工作,，通過學習與實踐,，現(xiàn)在能獨立運作公司各類會議，包括全員會,、早會,、創(chuàng)說會,、新人班、銜接教育班等培訓,。并擔任公司產說會首席講師,，受到了公司領導和同事們的表揚，更重要的是受到業(yè)務伙伴認可,。

成績固然可賀,，但總結2年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方,，例如：在工作效率方面,、專業(yè)知識領域等作為一名剛剛從事壽險工作兩年多的我，對在兩年多的工作中,，感到欣慰又內疚,，欣慰的是在工作中我有很好的平臺成長，內疚的是有時工作不夠細心,，沒有更好的把工作更加完善,。但我深信在未來的工作中將更加嚴格的要求自己，認真反思自己的工作,，也還存在一些明顯的不足和問題,，概括起來主要有以下幾個方面：

2、站立于工作主導位置,，發(fā)揮團隊整體作用不夠,。在工作中有越俎代庖現(xiàn)象，臨事事必躬親多,，調動大家力量少,，發(fā)揮伙伴層次的作用不完全到位。針對存在的問題,，在今后工作中決心努力做到“四個加強”：

c,、加強自我監(jiān)督，嚴格自律,，凡事要多向領導匯報，積極爭取各個方面的重視,、支持,，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻,。

20xx年內外嚴峻的態(tài)勢對于西昌公司注定是不平凡的一年,，內有新基本法下的團隊架構不穩(wěn)定，外有同業(yè)公司陸續(xù)涌入大規(guī)模的挖角,?？芍^內憂外患,，處處有競爭，日日是挑戰(zhàn),。這將也正是對我自身的一種考驗,，20xx年，我將肩負西昌公司發(fā)展的使命,，快速打造一支訓練有素的城區(qū)營銷隊伍,。為此，我講在現(xiàn)有的工作中不斷學習,，努力鉆研專業(yè)知識,，不斷創(chuàng)新，磨練自己,，使自己快速成長,，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量!

成績屬于過去，未來才屬于自己,，作為一名管理者,，我知道我的工作才剛剛開始，公司在新時期下的經營的方針,、政策己經確定,，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績,，為盡快達成涼山第一講師奮斗。

述職人：

20xx年xx月xx日,。

保險公司述職報告完整版篇六

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好!

今年以來，按照中支公司黨委,、總經理室的工作分工,，我主要負責xx營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協(xié)調工作。這期間,，在上級公司黨委,、總經理室的正確領導和xx中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責,，積極加強管理與引導,，努力協(xié)調分管各項工作的健康發(fā)展，取得一定成績,。截止到20xx年11月18日,，完成保費x萬元，完成全年計劃的x%,，超額完成x萬元,，并計劃截止到20xx年12月31日完成保費x萬元,，計劃超額x萬元。

今天,，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結，不當之處,，請批評指正,。

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓，本人踴躍報名,，積極參加,。學習期間積極配合，善于溝通,、尊重他人,、關心他人，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員,。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習,，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學,，并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書,。

通過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論,、保險學的基礎知識,、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后，我對保險業(yè)在市場經濟,、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識,，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握,。

按照公司黨委,、總經理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務,，針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務。由于受大市場環(huán)境影響,，20xx年經濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務增長點中,，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析,，并逐筆分類,，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務人員手中,，使其達到每筆業(yè)務都心中有數(shù)，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保,。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務建設,。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策,，我于上半年與xx鵬華汽貿友好合作，簽訂協(xié)議,，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產出,，為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻?，F(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪,，增進交流,，加強聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進行商討,，基本達成了共識,，預計不久會有業(yè)務產出。

一方面加強內部建設,，積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施,，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業(yè)務人員做到每天溝通,，遇到業(yè)務發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調溝通;每逢他們的生日,，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福,。

第二方面是積極協(xié)調,，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司,、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,，主動協(xié)調各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務,，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊懀趚x縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。

在今年,，工作中雖取得了一些新的進步和成績,，但距離上級公司的要求還存在著許多不足。主要表現(xiàn)在：一是細想業(yè)務素質的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,，思想觀念有待進一步提高;二是忽視業(yè)務與學習的兩者關系,，平日大部分時間忙于業(yè)務及事業(yè)性工作，用于業(yè)務知識學習的時間相對較少,，有時工作中會出現(xiàn)些偏差,。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。

保險公司述職報告完整版篇七

光陰似箭,，一轉瞬20xx年已成為過去,，20xx年邁步向我們走來，自從參加xxx后,，在公司領導的關心指導下,，在同事們的幫忙下，本著對工作仔細負責的態(tài)度,，完成了以下工作：

根本狀況,。

我于20xx年3月14日參加，三個月試用期后順當轉正,。

從參加xxx后到20xx年7月1日,，始終在xxx部門，后xxx部門與xxx部門合并為深圳分公司后,，xxx部門人員也隨合并統(tǒng)一歸xxx部門經理xxx領導,。

工作狀況總結。

自參加公司我始終從事白水營銷部綜合內勤崗,，綜合內勤是公司的后勤保障人員,，日常重點工作是核保初審、保全受理,、理賠受理以及營銷部日常財務工作,，除此外還包括公司文件上傳下達、文件治理,、檔案治理;協(xié)調回訪;外勤人員入司,、離司手續(xù)辦理，柜面客戶接待以及領導交付的其他工作,。

內勤工作是一項綜合協(xié)調,、綜合效勞的工作，具有協(xié)調左右,、聯(lián)系內外的紐帶作用,，內勤位輕責重,，既要完成事務治理、文書處理,、綜合狀況,、填寫報表,、起草文件等日常程序化的工作,，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策,，積極發(fā)揮參謀助手作用,，幫助領導做好各方面的工作。一個合格的內勤必需具有劇烈的事業(yè)心,、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度,，具有較高的政治素養(yǎng)和業(yè)務力量，熟識業(yè)務和內勤工作,，具有較寬的學問面和合理的學問構造以及嚴謹干練的工作作風,、任勞任怨的獻身精神。

三個月來,，我更是體會到,，工作時，專心,、用心,、細心、急躁四者同時具備是多么重要,。在工作過程中,，我深深感到加強自身學習、提高自身力量的緊迫性,，一是向書本學習,，堅持每天擠出肯定的時間不斷充實自己，廣泛吸取各種養(yǎng)分,，二是向四周的.同事學習,，工作中我始終保持虛心慎重、虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習,，把所學的學問運用于實際工作中,。

個人的缺乏。

一.工作方法有待進一步改善,，時常忙而亂,，無章法導致效率不高,。由于自身所兼崗位較多，產生了多起由于工作安排不當所產生的失誤，所幸在領導的照顧和同事們的幫忙下,，未能造成比擬嚴峻的后果,，但在工作安排上，還是自己的一個軟肋,，常常消失事趕兒事的狀況,，為避開此狀況的消失，我打算在工作中進展具體的條理安排登記措施,，將需要進展的工作進展登記并合理的安排開來,，以防止消失工作積壓的狀況消失。

二.溝通較少,，工作中遇到問題,，沒有準時與領導溝通，導致一些工作滯后,。由于自身性格的緣由,，自己與同事和領導的溝通不多，溝通也少之又少,，導致彼此的理解誤差,，人和人之間最重要的就是溝通，溝通也是化解沖突,，彼此了解的的方法,，我打算就自身缺點進展轉變，多開口,，多與領導和同事溝通,，溝通，讓大家彼此理解,，信任,，從而使得工作更加的簡潔。

四.行業(yè)閱歷欠缺,，處世判事力量缺乏,。

以下就是我的在保險內勤崗位上的述職報告，有什么缺乏之處請領導指正,。在新的一年里,，我將抓住時機不斷地學習專業(yè)學問，提高技能,，總結閱歷,，全面提高各方面的綜合素養(yǎng)。仔細學習公司的各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的進展做出更大的奉獻,。

此致

敬禮!

保險公司述職報告完整版篇八

尊敬的公司領導：

20xx年至20xx年xx月，我從部隊轉業(yè)到中國人民保險公司,，歷任中國人壽保險公司開封分公司辦公室主任,，龍亭支公司經理。年來,，我充分發(fā)揮共產黨員的先鋒模范作用,，以高度的主人翁精神，忘我的工作熱情,，用自己的模范行動和出色的工作業(yè)績,，贏得了領導和同志們的高度評價，在擔任龍亭支公司經理期間,，年年超額完成市公司下達的任務目標，連續(xù)多年被保險系統(tǒng)評為“業(yè)務治理先進單位”,、“財務治理先進單位”,、“黨風廉政建設先進單位”、多次榮獲省公司“團險先進單位”,、開封市“十佳單位”,、“黨風廉政建設先進單位”、“職業(yè)道德建設先進單位”等多項榮譽稱號,，年我本人也光榮的被省公司評為“優(yōu)秀共產黨員”,。我懷著對保險事業(yè)的一片執(zhí)著，數(shù)十年如一日,，默默耕耘,，無私奉獻，嘔心瀝血,，,，為開封保險事業(yè)的發(fā)展做出了突出貢獻。現(xiàn)將我的主要工作成績總結如下：

凝聚人心,，為加快發(fā)展注入動力,。隨著保險市場的開放，開封壽險市場逐漸呈現(xiàn)出群雄逐鹿的復雜局面,，加之開封地區(qū)經濟發(fā)展相對滯后,，員工在發(fā)展上表現(xiàn)信心不足，面對這一狀況,，我認真分析形勢：一是分析中國保險市場開放的形勢,，增強緊迫感。二是分析開封壽險市場主體快速增加的現(xiàn)實,，樹立勇于競爭的意識,。三是分析公司在系統(tǒng)內的位置,，認清差距，明確努力方向,。通過對形勢的分析,，振奮了大家的精神，凝聚了員工的力量,，使大家堅定了必勝的信心,。

增強競爭意識，謀求業(yè)務全方位發(fā)展,。為使龍亭公司團體業(yè)務獲得更好的發(fā)展,。在發(fā)展中我提出“抓住龍頭險種，帶動骨干險種,，幅射其它險種”的經營戰(zhàn)略,，謀求團體業(yè)務全方位快速發(fā)展。經過公司全體職工共同努力,，龍亭公司一年一小步,，三年一大步，獲得了長足的進步,，截止年,，龍亭公司年年超額完成任務，短險利潤占整個開封分公司利潤,。

(一)牢牢抓住發(fā)展主題,。

想發(fā)展、謀發(fā)展,、會發(fā)展,，是我們的神圣職責，是興司立業(yè)的根本,，是應對競爭,、迎接挑戰(zhàn)的唯一選擇，是公司生存的需要,。只有加快發(fā)展,，對內才有向心力和凝聚力，對外才有吸引力和號召力,。為推動健康險業(yè)務的快速發(fā)展,，從年開始，在市公司有關領導的關心和支持下,，我公司與醫(yī)保中心合作,，制訂了《開封市城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險實施細則的通知》、《開封市城鎮(zhèn)職工大病救助醫(yī)療保險暫行辦法的通知》,，并與醫(yī)改中心同志一起深入企業(yè)調查,，研究探索適合我市醫(yī)改工作的新路子,，及時出臺了《開封市城鎮(zhèn)職補充醫(yī)療保險暫行辦法》，擴大了參保面,，提升了參保人數(shù),，年收取大病救助保費多萬元。公司經理室,，各科室,，全體員工齊心協(xié)力，為發(fā)展而拼搏,，通過大家的努力,，大病救助保費年年攀高，增強了公司的可持續(xù)發(fā)展能力,。

(二)牢牢把握創(chuàng)新主題,。

龍亭公司是一家專業(yè)性團險公司，經營學生平安險已十幾年,，隨著同業(yè)公司的增多,，競爭日趨激烈。我認為要想守牢學生險這塊陣地,，就要不斷創(chuàng)新，不斷解放,，實事求是,，與時俱進，敢于突破別人,，敢于突破過去,，敢于挑戰(zhàn)自我，敢于走別人沒有走過的路,，力求在工作方法上,，銷售渠道上，競爭策略上實現(xiàn)突破和創(chuàng)新,。在近年的學平險市場上,，同業(yè)公司躍躍欲試，攻擊中國人壽服務不到位,，以高于兩倍的手續(xù)費,，及動搖各教委、學校的關系,，要與中國人壽在學平險市場上一較高低,。龍亭公司不亂陣腳，積極應對,，采取行之有效的得力措施,，在全國范圍內首先設立了壽險服務站,，聘任代辦員，牢牢守住了學平險陣地,，此經驗在全國范圍內推廣,。龍亭公司每年還組織多項校園公益活動，由于措施得力,，不但陣地沒有丟失,，承保人數(shù)和保費收入年年攀升。

(三)牢牢堅持市場導向,。

市場瞬息萬變,，競爭永久不變，要及時了解和把握市場動態(tài),，準確猜測市場發(fā)展趨勢,，我以此來確定公司發(fā)展的思路，制定工作措施,。根據(jù)不同客戶的不同需求,，提供及時的服務，尋找市場的潛力,，發(fā)掘新的業(yè)務增長點,。、,、年我公司根據(jù)市場導向,，先后成立大單公關小組，針對市場需求和行業(yè)特點,，及時推出新的險種,，確保年年都有新的增長點。一是根據(jù)開封近幾年旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的特點,，在全省率先推出了公園游客和賓館旅客人身意外傷害險,，每年收保費近萬元，二是利用與各家醫(yī)院的合作關系,，推出了病員安康保險,，每年收保費近萬元。三是與公交部門緊密合作,，推出了乘客意外保險,，這項業(yè)務的開展受到了廣大市民的熱烈歡迎，每年以以上的人數(shù)增長,。

“以規(guī)范求發(fā)展,，以質量求生存”是公司持續(xù)健康發(fā)展的基本要求。我十分注重業(yè)務發(fā)展與治理同步,、規(guī)模與效益并舉的主導思想,，圍繞發(fā)展搞治理,，搞好治理促發(fā)展。一是切實搞好承保,、理賠的質量治理,。承保質量從銷售開始，嚴格核保,，提高做單質量,，杜絕劣質單。二是嚴把理賠關,。我公司著重提高核賠質量,，落實結案時效，加大賠案的調查力度,，切實擠掉賠案中的水分,，嚴防超規(guī)定承保，超標準理賠,，把防范風險落在實處,。三是抓好業(yè)管隊伍建設。對業(yè)務治理人員,，注重加強業(yè)務人員的培養(yǎng)和培訓力度,，使業(yè)管隊伍專業(yè)能力和綜合素質有新的提高，嚴格執(zhí)行核保核賠人員的操作規(guī)定和責任追究制度,，充分發(fā)揮業(yè)務治理人員的職能,，以治理要效益，以質量求生存,。

在財務治理方面，我十分重視財務治理制度,。一是嚴格落實了市公司關于營業(yè)費用預算治理的項目規(guī)定,，及時上報費用，執(zhí)行管控,，提高全員的成本效益觀念,。二是加強對日常費用開支的監(jiān)督與控制，尤其在公關活動方面定期公布,，做到做事清白,，來去有據(jù)。三是提高財務人員的綜合素質,，通過培訓,，考核，不斷提高財務工作的效率和業(yè)務水平,，財務治理年年榮獲保險系統(tǒng)先進單位,。

廉潔自律是架在職工心目中的一支重要稱桿,，是檢驗一個班子有無戰(zhàn)斗力的依據(jù)。我每年都把廉潔自律作為加強班子建設的一個重要內容列入日程,。為確保班子和每一個成員廉潔自律,，我與經理室成員約法三章，即：“不越雷池一步,、不授柄于人,、不搞歪門邪道”，公示與眾,，自覺接受大家的監(jiān)督,。同時按照市公司要求，嚴格落實黨風廉政建設責任制,，加強法紀法規(guī)教育,，增強廣大員工遵紀守法、合規(guī)經營的自覺性,，堅持民主監(jiān)督和重大事項集體決策制度,，增強內控能力，有效防范和化解風險,，多年來龍亭公司未發(fā)生一件違規(guī)違紀違法行為和案件的發(fā)生,，公司的.經營治理水平不斷提升。

公司十分重視對人才的選拔,，招聘和使用打破用人界限,，實際中以事業(yè)留人，以感情留人,，以待遇留人,。一是通過多種形式培養(yǎng)和使用現(xiàn)有人才，鼓勵員工自學成才,，提高全體員工的專業(yè)水平和綜合素質,。二是轉變工作作風，經理室在各方面為職工做表率,。在認真遵守上級各項規(guī)定的基礎上,，在“政治學習、廉潔自律,、團結同志,、關心職工、業(yè)務發(fā)展和遵紀守法”等方面起模范帶作用,。三是培養(yǎng)先進人才,，多年來龍亭公司涌現(xiàn)了一批又一批先進職工、展業(yè)能手。其中有的人獲得了全國展業(yè)能手,，巾幗英雄,，更有的人走入了領導崗位，成為中國人壽的棟梁之才,。四是關心員工生活,。公司經理室始終把費用向一線傾斜，在思想和經濟對每位職工都給予了親切的關懷和幫助,，每位職工每逢生日都會收到經理室送去的祝福,，從而調動了員工的工作積極性和創(chuàng)造性，進一步增強了員工的使命感和責任感,，公司上下到處布滿著團結,、拼搏、向上的良好氛圍,，為公司各項任務的完成打下了堅實的思想和人才基礎,。

我的主要工作情況就匯報到這里，在十幾年的保險生涯中,，我認為個人始終離不集體,，自己的每一份成績，都包含了龍亭公司全體員的辛勞,。在事業(yè)與家庭的天平上,，我始終把砝碼放在事業(yè)一邊，在為之奮斗的事業(yè)中,，在公司經理的崗位上,，默默奉獻，帶領全體員工拼搏奮斗,，為保險事業(yè)的發(fā)展做出了最大的努力,，我想假如還有可能，我將重上戰(zhàn)場,，為中國人壽的發(fā)展再獻一份力量,。

保險公司述職報告完整版篇九

時間過的好快，轉眼間一年的時間又要過去了,，真是時不我待。在加入x保險x分公司的半年時間內,，得到大家的幫忙實在是太多,，此刻我將本年度的工作狀況匯報一下：

理賠理算崗位是一個工作十分較為繁瑣的崗位。它在理賠的整個流程上算是最后一道關口,。是這是一項十分需要耐心和細心的工作崗位,。對于我的工作，我有得有失，做的并不夠完善,。

從客戶出現(xiàn)報案后,，現(xiàn)場查勘完畢，客戶交起索賠材料,，定損后錄入新系統(tǒng),，轉到核價崗，做完理算,，領導審批簽字,，方可拿給財務部轉賬匯款。截止12月份,，已結20xx余件已決賠案,。并且在透過年底理賠部全部門的努力，將已決案件結案率成功的從70%提升至85%以上,，完成了總公司下達分公司理賠結案率的任務,。

通知客戶需要超多時間，在告訴客戶一共賠付多少的`狀況下,，多數(shù)都需要講清楚具體的賠償項目,，告知需要哪些手續(xù)，還缺少什么材料,。因為每一個案件不同,，每一個客戶也不同，不同意賠付價格的客戶不在少數(shù),，客戶的龐然大怒和不理解是常有之事,，只能耐心的一一向客戶解釋和客戶做好溝通，避免不必要的麻煩,，解決不了得問題也會存在,，只有及時安撫客戶情緒，告知保險公司條款,，如不計免賠,，300元絕對免賠等等。

在一個案件賠款完畢后,，需要將車險理賠卷宗按照報案整理排序,，填寫好名稱。每個案子材料不同,，薄厚程度也不同,，需要的時間更是不同。每一個案子排完順序后,，用裝訂機打孔,，打好孔之后,，用裝訂線把每個案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘貼好,。按要求把險種分類,，然后按賠案號排序，分別裝入檔案盒,，在檔案號標注清楚,，然后歸檔檔案櫥內。以便以后的檢查和檔案查找,。

總而言之,，理賠崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往,，我時刻注意自己的言談舉止,，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。做到自己的,，發(fā)揚團隊精神,，加強各崗位間的協(xié)調、配合的整體聯(lián)動,，增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)潛力,，才能促進業(yè)務的全面發(fā)展。再次,，謝謝所有的新老同事,，謝謝領導對我的寬容與教導，在今后的工作中,，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè),、適應性強、有獨立潛力,、有正確人生觀,、充滿朝氣、富有理想的合格員工,?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對中銀保險公司的激情和熱情,，為我公司保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血,、智慧和青春。

此致

敬禮!

保險公司述職報告完整版篇十

尊敬的公司領導：

本人于20xx年4月加盟中國人壽西昌市支公司,，按公司要求,，在工作崗位上，刻苦鉆研,、扎實工作，努力創(chuàng)新，較好地完成了各項工作任務,，在領導,、同事、伙伴的幫助指導下也取得了一些進步,，現(xiàn)將我本人任職工作以來的主要情況述職如下：

(一)佑君營銷服務所工作描述,。

本人自20xx年10月至20xx年6月底工作于佑君營銷服務所，任團隊營銷督導,，在公司的領導下,，認真學習團隊的日常管理工作，主要從以下幾個方面入手：

1,、會議經營,。

晨會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經營好晨會,，對一個團隊的發(fā)展至關重要,。以前的晨會經營相對計劃性不強，內容較空乏,，不能很好地發(fā)揮業(yè)務推動和激勵的作用,，基于這種情況，我和服務所所長李湘商量并進行了調整,，明確了晨會經營的原則和程序,。一方面,對全體人員情況做了徹底的清查摸底的工作,通過溝通了解伙伴的培訓需求;另一方面,再次明確早會時間，成立功能小組,由功能小組成員一起參與早會的經營與運作,從當階段業(yè)務伙伴的需求出發(fā),保證早會的高質量,內容豐富出色,讓業(yè)務伙伴感到每次開早會都有收獲,從中受益,更重要的是讓業(yè)務伙伴感覺到了佑君服務所的家的氛圍.,。改革以后,，晨會出勤率、業(yè)務員的積極性,、均得到提升,。

2、業(yè)務培訓,。

相對完善的培訓體系是單位經營的要害,。培訓的目的就是讓人馬上采取行動。針對公司階段目標,，根據(jù)服務所實際情況制訂了相對具體的培訓計劃,。

3、業(yè)務推動與銷售支持,。

配合公司階段目標,，積極制定針對性性的業(yè)務推動方案，如：業(yè)務組之間業(yè)績對抗,，新人破零獎勵,，螺髻山旅游競賽方案等,。并通過晨會宣導和職場文化進行激勵，使業(yè)務員既得到公司的關愛,，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化,。同時加大農村庭院產說會及理賠會的組織與運作，充分惠及業(yè)務伙伴,。

4,、人際溝通。

作為一名講師要融入團隊,，首先要取得團隊的認可,。為提高自己的工作效率和質量，我經常與主管及伙伴進行溝通,，探討工作中的不足與缺點,，并不定期搞家訪、陪訪;另外,，能夠很好地完成公司領導安排的工作任務,，并對團隊中所存在的問題及時反饋，對業(yè)務員的一些業(yè)務要求盡量做到有求必應,，有問必答,。得到領導和業(yè)務員的好評。

5,、追蹤工作,。

追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會結束后,我都會找兩三個業(yè)務伙伴進行輔導,輔導內容包括幫助業(yè)務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心.另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務伙伴的各種狀況,關心他們的生活狀態(tài),告訴他們如何才能達到基本法考核等.每次早會結束后與主管溝通業(yè)績、增員情況,，灌輸組織發(fā)展,，直轄利益化調動意愿，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務伙伴,，每日進行電話追蹤,，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進行面談輔導,，以心態(tài)建設,，開拓方法，給業(yè)務伙伴們建立信心,，真正的去關心他們,，讓他們感覺回到服務部有家的感覺。

6,、主要工作亮點描述,。

在擔任佑君團隊團隊督導期間，主要負責團隊晨夕會經營運作,、產說會運作,、業(yè)績陪訪,、增員陪訪、活動量管理等工作,，半年下來,，佑君團隊人力凈增長21人，半年達成長險業(yè)績983613.2,，同比增長31%，卡式業(yè)務272442元,，同比增長20%,。團隊士氣及文化得到了較好的提升及規(guī)范。業(yè)績規(guī)模及隊伍發(fā)展均排名支公司第一,。

(二)川興營銷服務所工作描述,。

由于表現(xiàn)突出，本人自20xx年6月至20xx年9月底調至川興營銷服務所任團隊營銷督導一職,，作為西昌公司的一只老牌勁旅,，新老所長過渡期間矛盾日益突出，團隊架構老化,，會議制度形同虛設,，團隊伙伴怨聲載道，面臨解散,?；诖饲闆r，問題過于突出,，最好的解決就是暫時不解決,，任職后按照公司經理室指導，借助在佑君團隊積累的相關經驗加以創(chuàng)新應用,，找個別主管及精英代表溝通,，通過大規(guī)模的庭院產說會及陪訪追蹤帶動部分伙伴成功創(chuàng)富，重塑團隊士氣,，規(guī)范會議流程,。4個月下來，效果明顯,，凝聚力及戰(zhàn)斗力得以明顯提升,，實現(xiàn)長險業(yè)績同比增長146.35%，卡式業(yè)務同比增長188.61%,。

(三)公司個險部工作描述,。

20xx年11月由于公司人事調動，開始著手分管支公司個險部工作兼負責公司培訓部工作,。在經理室指導下,，12月在普格召開09年度精英高峰會后順利拉下虎年開門紅帷幕,，首先對公司會議制度作了統(tǒng)一規(guī)范及創(chuàng)新，講原定每月1次的全員會改至每旬一次再到每周一一次全員會,，周三周五西昌周邊團隊晨會的規(guī)范管理,。通過會議訓練大大提升了伙伴的銷售熱情及展業(yè)技能。在1.2月由州公司統(tǒng)一舉辦的高產會中,，公司十年期交保費達到50%,，為全面達成州公司下達的期交任務，我在高產會運作模式上加以創(chuàng)新,，開發(fā)制作《支公司產說會會前會會中會后運作攻略》專題,，通過會議加大前期客戶篩選及鋪墊，會中促成技巧,，會后回收話術訓練及通關等方式,。在3.4月召開的9場支公司產說會中，全面達成州公司下達的10年期交任務目標,。為虎年開門紅奠定了良好基礎,。

回顧入司2年來的工作，我抱著專心負責,、幫助他人,、學習成長的原則，不怕吃苦耐勞的`工作態(tài)度認真做好每一天的工作,，通過學習與實踐,，現(xiàn)在能獨立運作公司各類會議，包括全員會,、早會,、創(chuàng)說會、新人班,、銜接教育班等培訓,。并擔任公司產說會首席講師，受到了公司領導和同事們的表揚,，更重要的是受到業(yè)務伙伴認可,。

成績固然可賀，但總結2年中的工作,，還存在很多不足和欠缺的地方,，例如：在工作效率方面、專業(yè)知識領域等作為一名剛剛從事壽險工作兩年多的我,，對在兩年多的工作中,，感到欣慰又內疚，欣慰的是在工作中我有很好的平臺成長，內疚的是有時工作不夠細心,，沒有更好的把工作更加完善,。但我深信在未來的工作中將更加嚴格的要求自己，認真反思自己的工作,，也還存在一些明顯的不足和問題,，概括起來主要有以下幾個方面：

2、站立于工作主導位置,，發(fā)揮團隊整體作用不夠,。在工作中有越俎代庖現(xiàn)象，臨事事必躬親多,，調動大家力量少,，發(fā)揮伙伴層次的作用不完全到位。針對存在的問題,，在今后工作中決心努力做到“四個加強”：

c、加強自我監(jiān)督,，嚴格自律,，凡事要多向領導匯報，積極爭取各個方面的重視,、支持,，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻,。

20xx年內外嚴峻的態(tài)勢對于西昌公司注定是不平凡的一年,，內有新基本法下的團隊架構不穩(wěn)定，外有同業(yè)公司陸續(xù)涌入大規(guī)模的挖角,?？芍^內憂外患，處處有競爭,，日日是挑戰(zhàn),。這將也正是對我自身的一種考驗，20xx年,，我將肩負西昌公司發(fā)展的使命,，快速打造一支訓練有素的城區(qū)營銷隊伍。為此,，我講在現(xiàn)有的工作中不斷學習,，努力鉆研專業(yè)知識，不斷創(chuàng)新,，磨練自己,，使自己快速成長，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量!成績屬于過去,，未來才屬于自己,，作為一名管理者,，我知道我的工作才剛剛開始，公司在新時期下的經營的方針,、政策己經確定,，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績,，為盡快達成涼山第一講師奮斗。

保險公司述職報告完整版篇十一

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好!

時光如水,，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的xxxx年即將過去,。一年來因為有了上級領導的正確領導,，有了公司同仁的關心幫助，第一營銷服務部各方面的工作均取得了可喜的成就,，有了長足的進步,。看到公司業(yè)務蒸蒸日上,，我的內心感到無比欣慰和驕傲,，因為這其中飽含著我們全體員工辛勤的勞動和汗水,，是我們與時俱進,，奮發(fā)有為精神風貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè),，齊心協(xié)力,，迎難而上,，扎實工作的結果。

在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會,，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長,，我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點,，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值,，這些經歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F(xiàn)就我自06年12月任第一營銷服務部經理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證,。

深化思想認識,，明確職責定位。

我一直認為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量,，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識,。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局,，聽服從安排,，積極協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性,，為業(yè)務發(fā)展和內控管理出謀劃策,，同時不斷提高自己個人的業(yè)務能力。有了這一明確的定位,，在工作中我就完全可以做到有的放矢,，張弛有度，全身心的投入,。目前我和張經理的職能分工還不是很明確,，下一步還需要再加以細化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角,，有效提升工作效率,。

努力學習政治、業(yè)務理論,，不斷提高業(yè)務素質和管理水平。

進入保險公司多年,，一直都是在從事機關工作,，缺乏管理和一線銷售的經驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉換,，能夠在以前不太熟悉的領域有所建樹,。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決,，但恰恰是知識與經驗上的不足使得我只能摸著石頭過河,，事倍功半。現(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏,，重能力的社會,，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇,，時刻心存危機感,。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學習和充電，營銷,、管理,、策劃、政治、法律,、金融,，我如饑似渴的補充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位,，為了能夠做出更大的成績,，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力,。在這個過程中,，我清楚的意識到，干一份工作很容易,，但想要干好就絕不是那么簡單了,。

嚴格履行公司的各項規(guī)章制度和紀律要求。

沒有規(guī)矩,，不成方圓,，己所不欲，勿施于人,。規(guī)范的制度,，嚴明的紀律是我們一直都在強調的。作為管理人員,，必然要在遵章守紀上做出表率,。俗話說：喊破嗓子，不如做出樣子,，如果在臺上說的是一套,，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響,。因此,，任職以來，在日常工作中,，我非常注重自身言行一致的形象,，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到,，要求部屬不能做的,，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面,，我受到了比較高的評價,。同時我自己也要克服長期從事機關工作形成的惰性，嚴以律己,，戒驕戒躁,，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前,。

不斷改進工作方法，在管理藝術上尋求新的突破,。

在機關時,，可能習慣了一個蘿卜一個坑的分工，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度,，現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè),，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒,，所以有時候會覺得無從下手,，在屢次受挫后甚至產生了一些消極沮喪的情緒。經過反思,，我發(fā)現(xiàn),，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限,，很多時候都使不上勁,，要想達成一個大的目標，則必須充分整合,、調動所有人的力量,，用集體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調,，懂得去平衡,，從這個角度來說，管理絕對是一門學問,。然而由于經驗的缺乏,，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調動員工的積極性,。隨著自己對業(yè)務工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦,，我覺得,，一定要站在員工的角度，設身處地的為他們著想,，才能贏得信任和支持,。本著這樣的理念，我開始嘗試走進員工當中去,，不斷與他們加強溝通交流,。我們經常坐在一起探討業(yè)務，聊聊家常,，不但了解到了員工的想法和需求,，而且加深了彼此的感情和信賴,，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中,，部門上下變得就像一個大家庭一樣,，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩,，隊伍變的更加團結,，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了,。業(yè)務發(fā)展的基本情況以及存在的問題,。

年初，在分公司確定的一個目標,，兩個堅持,，六個關鍵的總體思路指引下，我配合張經理對全年的工作做了周密的部署,，從任務的下達,、營銷隊伍的建設、新職場的籌備等方面,，都做了詳盡的規(guī)劃,，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實,，各方面的舉措也均取得了一定的成效,。分公司下達的168萬計劃任務已經提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬;在冊營銷員已達四十余人,，營銷團隊基本成形;新職場順利搬遷,，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務發(fā)展的具體情況，在張經理的報告中已有詳細的說明,，在這里我就不再贅述了。

肯定成績的同時也要善于發(fā)現(xiàn)問題,。雖然我們已經完成了分公司年初下達的'任務目標，但客觀的說,，這個保費量并不高，甚至可以說與投入的成本不成正比,，而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實際情況后,，為不使我們負擔太重所下的保守任務。看到第二營銷部成立的比我們晚，完成任務卻比我們早，說實話，我真的感到很慚愧,。就我個人的業(yè)務來說,，今年完共成保費萬,，有效增員人,，從我自己所處的位置來看,，也不是很理想，遠遠沒有達到應有的水平,。

過去一年我們業(yè)務發(fā)展滯后的原因是多方面的,。重點來說，客觀上,，一年來我在從業(yè)務員嘴中聽到最多的話可能就是：這個保險咱們又不能辦啊?,，我辛辛苦苦跑來的業(yè)務怎么說劃就劃走了?。這兩種疑問很典型的反映出了我們當前所面臨的主要困境：業(yè)務限制太多,，劃分不合理,。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種情況也常常發(fā)生在我自己身上,，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣,。主觀上，我們的營銷員新手居多，缺乏經驗,，加上我和張經理剛從機關轉型到業(yè)務，工作性質發(fā)生了很大變化,，業(yè)務知識和管理經驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋,，同時大量的業(yè)務關系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理,，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期,，在業(yè)績低迷的時期，我常常寢食難安,。

從整體上看，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的,，但魔鬼往往又總是存在于細節(jié)之中，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的,、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視,，因為問題的性質一旦發(fā)生變化,，就有可能非常致命。能否保持警省，并且具有高度的預見性,，將顯得尤為重要,。

保險公司述職報告完整版篇十二

大家好！

自20xx年xx保險在xx這片土地上扎根,，我們已經攜手走過了五年的時間,，今天，我首先要向在座的各位致以由衷的謝意,。感謝大家一年來辛勤的付出,。謝謝大家！五年來,，在分公司黨委,、總經理室的正確領導下，在公司各位同仁的積極配合和協(xié)助下,，我們克服各種困難,，開拓創(chuàng)新、努力拼搏,。經過全體員工的不懈努力,，公司經營管理工作取得了明顯成效，各項管理顯著提高,，職工精神面貌煥然一新,。

下面，我將一年來的工作情況向全體同仁報告如下,，請大家評議,。

在20xx年，公司業(yè)務發(fā)展面臨著很大的壓力和困難,。為了確保20xx年各項經營目標的實現(xiàn),，公司班子成員團結協(xié)作，公司全體員工集思廣益,，開拓業(yè)務新領域,，采取積極有效措施，努力推進業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展,。

20xx年,，分公司的各項政策調整較大，公司經理室對分公司的經營決策高度重視,，堅決服從,，及時組織傳達貫徹會議精神，分解下達業(yè)務結構調整指標,，研究制定政策措施,。為確保分公司結構調整目標的實現(xiàn),，我們以公司整體利益為重，及時調整業(yè)務發(fā)展方向,，采取切實可行的措施,，使我公司結構調整工作取得了初步成效。

公司將有效控制風險作為20xx年業(yè)務發(fā)展的基本原則,。車險業(yè)務一向是公司整個業(yè)務經營中有代表性的,，但車險賠付率很難得到控制，為了控制風險,，公司經過市場研究,，同時遵循分公司的業(yè)務政策導向，大力扶持非車險等效益險種,。公司積極拓展業(yè)務發(fā)展領域,，在20xx年加大攻關力度，承保了一直由人保公司牢牢把握的鐵路貨物運輸險業(yè)務,，對我公司優(yōu)化險種結構起到了推動作用,。

在確保業(yè)務發(fā)展的同時,，我們將合規(guī)經營作為公司業(yè)務發(fā)展的生命線,。堅決執(zhí)行上級各項規(guī)章制度，公司的業(yè)務工作在開展中嚴格按照分公司的管理要求,，嚴格執(zhí)行省保監(jiān)局和省保險行業(yè)協(xié)會的各項管理規(guī)定,。堅持依法合規(guī)經營、堅持規(guī)模和效益并舉的戰(zhàn)略方針,，加強業(yè)務內部管理,，限制承保垃圾業(yè)務，杜絕經營風險,。

企業(yè)是社會的細胞,。要使企業(yè)在市場經濟條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大，就得不斷學習,，掌握法規(guī)政策,，了解市場動態(tài)。思想上與分公司黨委保持高度一致,，努力提高執(zhí)行分公司黨委各項政策的水平和分析問題的,、解決問題、駕馭全面工作的能力,。

20xx年,，根據(jù)分公司關于學習實踐科學發(fā)展觀活動的總體安排，公司將落實實踐科學發(fā)展觀作為貫穿全年工作的主線,?？茖W發(fā)展觀中全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的闡述對于保險業(yè)具有重要的指導意義,。培養(yǎng)員工高尚的職業(yè)道德，加強保險公司的社會責任意識也是我在全年工作中始終貫穿的一項重要工作,。個人方面本人堅持做到嚴于律己,，規(guī)范行為。堅決貫徹執(zhí)行上級公司決策和決議,，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,，帶頭搞好公司領導班子廉政建設。

凡涉及公司制度建設,、運營管理,、業(yè)務政策制定等重大事項，均通過會議研究決定,，一時吃不準,、定不了的事情，根據(jù)同志們提出的疑問,，做考察調研,，反復研究，直到統(tǒng)一認識,，作出最終決定,。重大事項的決定，廣泛聽取意見,，力求決策正確,。同時，加強與上級的聯(lián)系,，自覺請示匯報,，聽取意見，接受指導,，爭取支持,，獲得幫助。正是因為管理民主,，決策透明,，才使得領導班子團結，部門關系協(xié)調,，職工心齊勁弘,，上下支持有力，在公司內部創(chuàng)造了和諧發(fā)展的良好氛圍,。

20xx年,，公司將集中管理作為實現(xiàn)公司正規(guī)經營的重要

舉措，以高效化,、正規(guī)化為公司制度建設的基本原則,，在業(yè)務,、理賠、財務,、人力,、印章管理等方面做了大量工作，我公司能堅決執(zhí)行上級的各項決議,，健全各項規(guī)章制度,，加強了制度建設和內控管理。

集中管理有利于提升服務質量,，加強風險管控,，實現(xiàn)效率優(yōu)先，整合資源配置,。對于提升客戶服務水平,，提升公司風險管控能力、高公司核心競爭力具有重要的推動作用,。

公司在每季度末成立考核小組根據(jù)考核辦法對公司各機構的業(yè)務經營情況和內控管理情況進行了檢查,，對存在的問題及時提出整改意見，確保了公司的各項工作正規(guī)有序開展,。保證上級公司的各項政策規(guī)定得到切實貫徹落實,，有力推進了基層公司的內部管理水平和風險防范能力，使基層公司的內部管理工作有了進一步提高,。

在加強公司管理,，深化公司改革,，確保業(yè)務發(fā)展和效益提高的同時,，我十分注重加強以黨風廉政建設、領導班子思想作風建設,、職工隊伍建設,、企業(yè)文化建設等方面為主要內容的企業(yè)精神文明建設。

20xx年,，公司圓滿開展了政風行風評議,、新保險法頒布實施等主題活動。在追求企業(yè)效益的同時,，充分發(fā)揮了公司的社會責任,，在xx市樹立了xx保險的良好口碑。

一年來,，在學習與工作等方面,，雖然取得了較顯著的成績，但是,，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決,，理論知識與實踐水平有待于進一步提高,。在今后的工作中，我將繼續(xù)深入學習各種優(yōu)秀的管理辦法,，采取有力措施,，力爭把發(fā)展和管理工作抓得更好。

總公司二次創(chuàng)業(yè)的號角已經吹響,，在公司發(fā)展進入二次創(chuàng)業(yè)的關鍵歷史時期,，我們承擔著重大責任和使命，公司的二次創(chuàng)業(yè)這一重大戰(zhàn)略部署帶來了嚴峻挑戰(zhàn)和難得機遇,。我們要將二次創(chuàng)業(yè)所確定的指導思想,、戰(zhàn)略方針、奮斗目標和戰(zhàn)略任務等真正落到實處的關鍵,，主動適應形勢任務變化要求,，認真學習“二次創(chuàng)業(yè)”的相關文件精神，明確自身發(fā)展的方向,，全面提升自身的業(yè)務水平,，解決發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種難題，以“企業(yè)文化”為指導,，高標準,、嚴要求，認真搞好思想定位,，不斷強化發(fā)展觀,、服務意識，破除舊的思想障礙,，堅持通過各種行之有效的方式不斷加強學習,，用實踐來檢驗和發(fā)展自身的創(chuàng)新力。

波瀾壯闊的二次創(chuàng)業(yè),，為企業(yè)發(fā)展搭建了廣闊的平臺,，也為自身提供了大有作為的舞臺。我和大家一樣,，要不斷提升學習力,，增強執(zhí)行力，發(fā)展創(chuàng)新力,，堅持不懈地提高自己的綜合實力,。

保險公司述職報告完整版篇十三

尊敬的各位領導、同事們：

大家好,！

今年以來,，我主要負責xx營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協(xié)調工作。這期間,，在總經理室的正確領導和xx中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下,，我認真履行職責,，積極加強管理與引導，努力協(xié)調分管各項工作的健康發(fā)展,，取得一定成績,。截止到20xx年11月18日，完成保費x萬元,，完成全年計劃的x%,，超額完成x萬元，并計劃截止到20xx年xx月31日完成保費x萬元,，計劃超額xx萬元,。

今天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結,，不當之處，請批評指正,。

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓,，本人踴躍報名，積極參加,。學習期間積極配合,，善于溝通、尊重他人,、關心他人,，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習,，學習過程中一如既往的刻苦努力,、虛心好學，并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書,。通過這幾次學習,，使我對保險學科的基礎理論,、保險學的基礎知識,、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解；學習培訓后,，我對保險業(yè)在市場經濟,、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序,、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握,。

按照總經理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務,，針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務,。由于受大市場環(huán)境影響，20xx年經濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢,，故在整體業(yè)務增長點中，續(xù)保存量成為一大亮點,。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析,，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務人員手中,，使其達到每筆業(yè)務都心中有數(shù),，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,，效果比較理想,。

二是大力開展渠道業(yè)務建設。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助策,，我于上半年與xx鵬華汽貿友好合作，簽訂協(xié)議,，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產出,，為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻?，F(xiàn)階段,，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪,，增進交流,，加強聯(lián)系,，對今年及下年的合作事宜進行商討,，基本達成了共識,，預計不久會有業(yè)務產出。

一方面加強內部建設,，積極研究出臺相應的內部管理策和工作措施,，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業(yè)務人員做到每天溝通，遇到業(yè)務發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調溝通,；每逢他們的.生日,，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福,。

第二方面是積極協(xié)調,，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司,、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,，主動協(xié)調各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務,，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊懀趚x縣人民心中樹立起美好的大地保險形象,。

在今年,，工作中雖取得了一些新的進步和成績，但距離上級公司的要求還存在著許多不足,。主要表現(xiàn)在：一是細想業(yè)務素質的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,，思想觀念有待進一步提高；二是忽視業(yè)務與學習的兩者關系,，平日大部分時間忙于業(yè)務及事業(yè)性工作,，用于業(yè)務知識學習的時間相對較少，有時工作中會出現(xiàn)些偏差,。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正,。

此致

敬禮

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。

保險公司述職報告完整版篇十四

尊敬的領導：

您好,！

一年來，x公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展,。下頭結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。

進取貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，應對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營,，經過努力和拼搏，公司堅持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為x公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施,。所以，我十分注重保險理論的學習和管理本事的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自我的工作,，規(guī)范自我的言行，樹立強烈的職責感和事業(yè)心,，不斷提高自我的業(yè)務本事和管理本事,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。一年來,，我一向把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要資料來抓,，并和經理室一齊實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設,。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產生效益,。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益,。僅有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，才能出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周,、月、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點,，部室情景確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，經過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一向注重部室經理和部室成員的`思想和業(yè)務素質教育。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識,、找經驗，提高職工全面素質,。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3,、幫忙經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進能出，能夠充分激發(fā)員工進取性和創(chuàng)造性的用人機制,。

除了業(yè)務管理工作,，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員僅有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶供給了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得,。經過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元,，其中車險保費8250160.12元,，非車險業(yè)務759389.82元，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量,；處理一些工作關系時還不能得心應手,。

總之，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經營，價值為上,，服務社會”為經營宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作,，取得了很大成績。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)堅持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的活力,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司必須能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,！

保險公司述職報告完整版篇十五

時間過的好快,，轉眼間一年的時間又要過去了，真是時不我待,。在加入xx保險xx分公司的半年時間內,，得到大家的幫忙實在是太多，此刻我將本年度的工作狀況匯報一下：

理賠理算崗位是一個工作十分較為繁瑣的崗位,。它在理賠的整個流程上算是最后一道關口,。是這是一項十分需要耐心和細心的工作崗位,。對于我的工作，我有得有失,，做的并不夠完善,。

從客戶出現(xiàn)報案后，現(xiàn)場查勘完畢,，客戶交起索賠材料,，定損后錄入新系統(tǒng)，轉到核價崗,，做完理算,，領導審批簽字,，方可拿給財務部轉賬匯款,。截止12月份，已結20xx余件已決賠案,。并且在透過年底理賠部全部門的努力,，將已決案件結案率成功的從70%提升至85%以上，完成了總公司下達分公司理賠結案率的任務,。

通知客戶需要超多時間,，在告訴客戶一共賠付多少的狀況下，多數(shù)都需要講清楚具體的賠償項目,，告知需要哪些手續(xù),，還缺少什么材料。因為每一個案件不同,，每一個客戶也不同,，不同意賠付價格的客戶不在少數(shù)，客戶的龐然大怒和不理解是常有之事,，只能耐心的一一向客戶解釋和客戶做好溝通,，避免不必要的麻煩,，解決不了得問題也會存在,，只有及時安撫客戶情緒,，告知保險公司條款,，如不計免賠,，300元絕對免賠等等,。

在一個案件賠款完畢后,，需要將車險理賠卷宗按照報案整理排序,，填寫好名稱,。每個案子材料不同,，薄厚程度也不同，需要的時間更是不同,。每一個案子排完順序后,，用裝訂機打孔,，打好孔之后，用裝訂線把每個案子穿逢好,，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘貼好,。按要求把險種分類，然后按賠案號排序,，分別裝入檔案盒,，在檔案號標注清楚，然后歸檔檔案櫥內,。以便以后的檢查和檔案查找,。

總而言之，理賠崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務窗口,，所以無論是接個電話還是迎來送往,，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象,。做到自己的,，發(fā)揚團隊精神，加強各崗位間的'協(xié)調,、配合的整體聯(lián)動,，增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)潛力，才能促進業(yè)務的全面發(fā)展,。再次,，謝謝所有的新老同事，謝謝領導對我的寬容與教導,，在今后的工作中,，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、適應性強,、有獨立潛力,、有正確人生觀、充滿朝氣,、富有理想的合格員工,。“人生的價值在于奉獻”在未來前進的道路上,，我將憑著自己對中銀保險公司的激情和熱情,，為我公司保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春,。

此致

敬禮!

保險公司述職報告完整版篇十六

尊敬的各位領導,、同事們。

大家好：

我的工作是協(xié)助主任抓商險，主要負責投保錄入,、單證管理,。2010年以來，在公司上級部門的正確領導下,，在保險社主任的帶領下,，我較好地完成了各項工作任務。下面就工作狀況向各位領導和同事們代寫論文做如下匯報,，不妥之處敬請批評指正,。

一、用心主動,，完成保費收入,。

為了完成保費任務，在工作中我和同事們經常加班加點,，尤其學生平安保險錄入期間,，由于入保的學生多，時間緊,，我們起早貪黑,，廢寢忘食，幾乎每一天都要加班到十點以后,。我和同事們任勞任怨，毫無怨言,，我們的共同心愿就是期望我們的公司越來越好,。由于我和大家認真主動的工作，2010年,，我們順利完成了公司商險的各項保費任務共120萬元,，其中：機動車商業(yè)險406486.31元、交強險302325.54元,、龍吉79570元,、龍健86400元等。2011年上半年,，我們也已完成全年保費的65%,，力爭年底全面完成公司商險的各項保費任務。

二,、加強學習,，提高業(yè)務技能。

為了適應當前工作的需要,，我時刻把學習放在第一位,，勤于學習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為代寫論文客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧。同時認真鉆研保險業(yè)務知識,，精益求精,，全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平,，個性是增強保險方面的知識,，努力做一個真正的保險人。于此同時,，也用心貫徹總公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務實求效,。

透過學習，我在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司的《財務管理規(guī)定》,、《單證管理規(guī)定》和承保相關規(guī)定,，用心有效的開展工作，在業(yè)務臺帳專項檢查,、單證管理驗收,、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了較好的成績,。

除了投保錄入工作,，我還負責單證管理。在單證管理上嚴格按照總公司單證管理辦法執(zhí)行,，保證單證安全,，防范風險，規(guī)范使用,，仔細認真做好各個細節(jié)環(huán)節(jié)的整理工作,。在工作中嚴格按照規(guī)章制度操作，堅決杜絕違章,、違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。

三、認真工作,，加強服務質量,。

作為一個出單員，每一天擺在面前的總是那平平凡凡的保險單,，看起來工作是枯燥無味,，但我深知，每一筆錄入，每一次出單,，都和保險社全年任務的完成,、公司的形象緊緊地聯(lián)系在一齊的。每出一份保單,，要填50多個空,，稍不注意就容易填錯。比如有時候容易把車架號和發(fā)動機號看錯,，有時候容易把起保日期搞錯,，有時候容易把客戶的身份證號碼填錯……因為每一天來的客戶狀況各不相同，所以每一天的工作量也是不同的,。有時一天來的客戶只有是幾個人而已,，相對錄單就沒有那么繁忙和混亂。但如果遇到一天的客戶流量很大,，就會讓自己手忙腳亂,，為了保證每一筆錄入的準確性，我每時每刻代寫論文都在提醒自己要認真負責,，工作的認真使我每次都能順利的完成保單錄入,，沒有失誤，這個讓我感到很欣慰,。同時我在必須程度上加大對原有客戶的重視程度,，掌握續(xù)保業(yè)務的分布狀況，提前做好續(xù)保準備工作,，爭取早聯(lián)系,、早溝通、早簽單,，盡量避免因疏忽和時間延誤而造成業(yè)務損失。以誠實守信,、主動熱情,、服務周到應對每一位客戶。

四,、工作不足及今后打算,。

一年來，我憑著對工作的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了必須的成績,，但還有很多不足,。首先我還應繼續(xù)加強內控制度的學習，遠離合規(guī)風險；其次在工作上要向先進的保險社學習,，加強內業(yè)整理,。

在下半年的工作中，我將和同事們共同努力完成上級領導交辦的各項工作任務,，做好日常工作,。我會在工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實、做好,。

最后祝愿我們公司在公司領導的帶領下,、全體員工的共同努力下，再上臺階,，再創(chuàng)輝煌,。

謝謝大家！

今年本人在總經理室及理賠中心的正確領導下,，在公司同事的關心指導下,，認真貫徹了公司及理賠中心年初制定的工作目標，較好的完成了理賠中心車險分部全年工作計劃,，取得了必須的成績?，F(xiàn)述職述廉如下：

理賠中心車險分部全年工作主要圍繞：市場變化和公司業(yè)務發(fā)展需求，在依法合規(guī)的前提下,，堅持“穩(wěn)健經營,，以效益為中心”的指導思想，全面實施預算管理,。不斷加強理賠車險隊伍基礎制度建設,，切實抓好理賠服務體系建設;繼續(xù)深化各項理賠制度改革，狠抓理賠隊伍建設;全面提升管理水平,，提高公司經營效益,，擴大市場份額。

(一)加強學習,，擴寬思路,，不斷提高履職潛力和水平。

加強管理潛力和政治理論方面的學習,。堅持把管理潛力的學習放在首位,，不斷提高思想政治站位。結合理賠中心車險分部工作實際,，不斷提高工作認識的思想和論斷,。透過學習上級領導的講話精神,，增強了事業(yè)心，提高了工作的管理潛力,。同時不斷拓寬工作思路,，綜合各個理賠環(huán)節(jié)全方面思考問題，目前看來合理的工作方法,，并不必須是最好的方法,，在工作中不斷總結好的經驗，不被陳舊的經驗所束縛,，增強創(chuàng)新精神,，才能讓自身工作潛力得到提升，明確努力工作的方向,，從而增強了做好車險理賠工作的職責感和使命感,。

(二)進一步加強工作機制改革創(chuàng)新。

進一步規(guī)范完善理賠中心車險分部管理制度和流程的同時,，管理模式的創(chuàng)新意識也逐步增強,。今年初，為配合城區(qū)三家公司,，從公司業(yè)務出發(fā),，管控方式從公司內部轉移到協(xié)合作單位和個人，切實落實協(xié)合作單位的管理考核機制,，充分調動一切能夠利用的資源,，圍繞著公司目標開展工作。個性是在市政兩大班子的招,、投標車輛以及重點客戶的疑難處理等方面取得了很好的協(xié)調,，在自己工作職責范圍內，充分發(fā)揮用心性,、主動性和創(chuàng)造性,，提高預見性、超前性和計劃性,，在管理成本相同的前提下,，為公司創(chuàng)造出了更多的經濟價值。

(三)完善理賠管理制度,，依法合規(guī)經營。

今年是人保公司的合規(guī)年,、服務年,。在合規(guī)經營方面，總,、省公司要求理賠發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎上,，理賠中心車險分部嚴格按照上級公司內控制度和監(jiān)管部門的要求操作,，定期進行自查工作，對于出現(xiàn)的問題及時匯報,、總結,，不是藏著掖著，把問題放在桌面上,，在依法合規(guī)的前提下,，共同討論解決方法。同時不僅僅只要求自己,，也要求分部員工共同學習,，深刻領會合規(guī)工作的重要性。為提升車險理賠隊伍服務水平,，年內多次組織分部員工進行《標準化操作指引》統(tǒng)一培訓及書面測試,，標準話術場景模擬，結合總公司對車險查勘“四個一”理賠服務的要求,，引導查勘定損員在理賠觀念上要有轉變,，把理賠服務工作放在首位。把“提升服務質量,，用理賠創(chuàng)造效益”的理念帶到理賠一線,。

(四)抓好理賠基礎工作，推動公司業(yè)務有序發(fā)展,。

在公司業(yè)務發(fā)展的同時,，也要求自身管理潛力要不斷得到加強。在制度制定工作方面不斷完善的同時,，嚴格按照相關制度的要求安排工作,，把工作分解到各個環(huán)節(jié)，職責到人,，確保工作按質按量完成,。為配合理賠人員薪酬改革，特制定員工量化考核細則,，并每月在公司及中心網站上公示,，以此提升員工工作用心性，加強員工理賠數(shù)據(jù)化管理,。三季度隨著理賠服務年活動的推進,，車險理賠也把跨越式發(fā)展作為下半年的工作重點，按上級公司要求,，落實“四個一”理賠服務的同時,，還推行“一張紙”理賠、快捷案1小時通知賠付,、自助理賠查詢等服務舉措,。德陽分公司萬元以下的案件1小時通知賠付達成率在全省排行第二,，車險案件處理率達107%，萬元以下結案周期2.4天,，萬元以上12.6天,。正是把車險理賠服務作為工作方向，圍繞“以利潤為中心”的思路,，車險理賠分部每個季度都有不同的業(yè)務發(fā)展重點,。

(五)定期分析總結，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進解決,。

定期對分部日常工作進行總結,、分析，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，把問題消滅在萌芽狀態(tài),。針對個別員工工作不在狀態(tài)的狀況，平心促談,，更多是站在員工立場來分析解決問題,，讓員工真正熱愛本職工作。

透過定期對理賠各項指標的分析,，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預計可能的結果,，為理賠管理決策帶給依據(jù)。理賠數(shù)據(jù)分析能夠比較客觀的反映公司理賠狀況,，為營銷,、承保等各個業(yè)務環(huán)節(jié)帶給數(shù)據(jù)支持。

(六)以點帶面,，強化培訓,，全面提高部門綜合素質。

高標準,、高要求這是對工作結果的要求,，充分調動分部員工工作潛力，提高他們工作能動性,，才能確保工作結果準確無誤,。車險分部工作壓力大、進度快,，對新員工進行系統(tǒng)化培訓是不現(xiàn)實的,。我們采用的方式是工作中學習，是將工作安排到每個人,，由工作職責人先向上級主管匯報此項工作怎樣去完成,，需要多長時間，需要怎樣的支持,。再由主管對不足或錯誤的地方給予意見,，鍛煉他們對工作的解碼潛力和處理潛力。在工作過程中由上級主管不定時督導,，避免偏差的出現(xiàn),，逐步增加工作的難度，使其潛力在工作中得到不斷提升,，員工的工作潛力相對初期有了長足進步,。

(七)加強廉政和作風建設，嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定,。

努力完善自身道德體系,，嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定。牢固樹立正確的價值觀和人生觀,，自覺抵御腐朽思想文化的侵蝕,。嚴格按照一名優(yōu)秀共產黨員的標準要求自己，嚴格按照《保險從業(yè)人員行為準則》以及《理賠紀律八條禁令》等相關規(guī)定要求每一位員工,，帶頭遵守公司制定的各項規(guī)章制度,。認真抓好部門的廉政工作，做到嚴格管理,、嚴格教育,、嚴格監(jiān)督。

回顧一年的工作和學習,，在取得上述成績的同時,，還有一些在今后的工作中亟待提高方面：一是要繼續(xù)加強車險理賠管控，有效降低賠付成本,。具體采取以下措施：加大第一現(xiàn)場查勘力度;加大核損的管控力度;做好未決賠案管理工作,，嚴格職責追究制度。要提高估損準確率和結案率,。二是要增強防范保險欺詐意識,，要進一步與交警、經偵等部門做好打假防騙工作,。三是開展“雙整一創(chuàng)”,。即整肅車險理賠隊伍、整頓車險理賠質量和車險理賠數(shù)據(jù)創(chuàng)優(yōu)活動,。

在下一年的工作中,，我將進一步強化學習意識，堅持“學以致用,，用以促學”的原則,，不斷提升自身管理潛力，以更好的適應崗位的要求,。嚴于律己,、克己奉公,，在思想上提高認識，行動上嚴格規(guī)范,，以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，用自身的帶頭作用,，使本部門工作再上新臺階。

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好!

時光如水,，光陰似箭,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的xxxx年即將過去,。一年來因為有了上級領導的正確領導,，有了公司同仁的關心幫忙,，第一營銷服務部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進步?？吹焦緲I(yè)務蒸蒸日上，我的內心感到無比欣慰和驕傲,，因為這其中飽含著我們全體員工辛勤的勞動和汗水,，是我們與時俱進,，奮發(fā)有為精神風貌的體現(xiàn),，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上,，扎實工作的結果。

在那里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會，能夠讓我親身參與和見證一個新的部門的成長,，我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點,，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值,，這些經歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F(xiàn)就我自06年12月任第一營銷服務部經理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證,。

深化思想認識,，明確職責定位。

我一向認為,，干好工作的前提是不但要對自己的潛力有客觀的估量,，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識。作為一名副職,，我給自己的定位是：顧全大局,，聽服從安排,，用心協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性,，為業(yè)務發(fā)展和內控管理出謀劃策,，同時不斷提高自己個人的業(yè)務潛力。有了這一明確的定位,，在工作中我就完全能夠做到有的放矢,，張弛有度，全身心的投入,。目前我和張經理的職能分工還不是很明確,，下一步還需要再加以細化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角,，有效提升工作效率,。

努力學習政治、業(yè)務理論,，不斷提高業(yè)務素質和管理水平,。

進入保險公司多年，一向都是在從事機關工作,，缺乏管理和一線銷售的經驗,，新的工作崗位又要求我要盡快完成主角轉換，能夠在以前不太熟悉的領域有所建樹,。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決,，但恰恰是知識與經驗上的不足使得我只能摸著石頭過河,，事倍功半。現(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏,，重潛力的社會,，稍有不慎就會被淘汰，我務必知恥而后勇,，時刻心存危機感,。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學習和充電，營銷,、管理,、策劃、政治,、法律,、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識,。為了能夠勝任這個崗位,，為了能夠做出更大的成績,，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力,。在這個過程中,，我清楚的意識到，干一份工作很容易,，但想要干好就絕不是那么簡單了,。

嚴格履行公司的各項規(guī)章制度和紀律要求。

沒有規(guī)矩,，不成方圓,，己所不欲，勿施于人,。規(guī)范的制度,，嚴明的紀律是我們一向都在強調的。作為管理人員,，必然要在遵章守紀上做出表率,。俗話說：喊破嗓子，不如做出樣貌,，如果在臺上說的是一套,，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成十分不好的影響,。因此,，任職以來，在日常工作中,，我十分注重自身言行一致的形象,，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到,，要求部屬不能做的,，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面,，我受到了比較高的評價,。同時我自己也要克服長期從事機關工作構成的惰性，嚴以律己,，戒驕戒躁,，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展此刻大家面前。

不斷改善工作方法,，在管理藝術上尋求新的突破,。

在機關時，可能習慣了一個蘿卜一個坑的分工,，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度,，此刻初次創(chuàng)業(yè),，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒,，所以有時候會覺得無從下手,，在屢次受挫后甚至產生了一些消極沮喪的情緒。經過反思,，我發(fā)現(xiàn),，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限,，很多時候都使不上勁,，要想達成一個大的目標，則務必充分整合,、調動所有人的力量,，用群眾的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調,，懂得去平衡,，從這個角度來說，管理絕對是一門學問,。然而由于經驗的缺乏,，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調動員工的用心性,。

隨著自己對業(yè)務工作的逐步深入,，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦，我覺得,，必須要站在員工的角度,，設身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持,。本著這樣的理念，我開始嘗試走進員工當中去,，不斷與他們加強溝通交流,。我們經常坐在一齊探討業(yè)務，聊聊家常,，不但了解到了員工的想法和需求,，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感,。在這種溫馨的氛圍中,，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手,，誰有了成績大家都會為他喝彩,，隊伍變的更加團結,，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了,。

業(yè)務發(fā)展的基本狀況以及存在的問題,。

年初，在分公司確定的一個目標,，兩個堅持,，六個關鍵的總體思路指引下，我配合張經理對全年的工作做了周密的部署,，從任務的下達,、營銷隊伍的建設、新職場的籌備等方面,，都做了詳盡的規(guī)劃,，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實,，各方面的舉措也均取得了必須的成效,。分公司下達的168萬計劃任務已經提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬;在冊營銷員已達四十余人,，營銷團隊基本成形;新職場順利搬遷,，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務發(fā)展的具體狀況，在張經理的報告中已有詳細的說明,，在那里我就不再贅述了,。

肯定成績的同時也要善于發(fā)現(xiàn)問題。雖然我們已經完成了分公司年初下達的任務目標,，但客觀的說,，這個保費量并不高，甚至能夠說與投入的成本不成正比,，而且這是分公司在思考到我們新部門各方面的實際狀況后,，為不使我們負擔太重所下的保守任務?？吹降诙I銷部成立的比我們晚,，完成任務卻比我們早，說實話,，我真的感到很慚愧,。就我個人的業(yè)務來說，今年完共成保費萬,，有效增員人,，從我自己所處的位置來看，也不是很理想,，遠遠沒有到達應有的水平,。

過去一年我們業(yè)務發(fā)展滯后的原因是多方面的,。重點來說，客觀上,，一年來我在從業(yè)務員嘴中聽到最多的話可能就是：這個保險咱們又不能辦啊,，我辛辛苦苦跑來的業(yè)務怎樣說劃就劃走了。這兩種疑問很典型的反映出了我們當前所面臨的主要困境：業(yè)務限制太多,，劃分不合理,。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種狀況也常常發(fā)生在我自己身上,，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣,。主觀上，我們的營銷員新手居多,，缺乏經驗,，加上我和張經理剛從機關轉型到業(yè)務，工作性質發(fā)生了很大變化,，業(yè)務知識和管理經驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋,，同時超多的業(yè)務關系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理,，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期,，在業(yè)績低迷的時期，我常常寢食難安,。

從整體上看,，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的，但魔鬼往往又總是存在于細節(jié)之中,，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的,、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視，因為問題的性質一旦發(fā)生變化,，就有可能十分致命,。能否持續(xù)警省，并且具有高度的預見性,，將顯得尤為重要,。

工作中的欠缺。

回顧一年來的工作,，在一年的工作中我取得了必須的成績，但也存在著極大的不足,。例如工作方法過于簡單,，看問題不夠全面，在一些事務的處理上顯得略為草率,，在業(yè)務理論水平和組織管理潛力上還有待于進一步提高,，自己在綜合素質上距公司要求還有一段距離等等,。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷進步留下了充足的空間,，會鞭策我更加努力的工作與學習,，而且，能夠清醒的認識到自己的不足本身就是一種進步,。

下一步的打算和努力方向,。

業(yè)務方面，我們務必要痛定思痛,，認真總結過去一年的經驗和教訓,，客觀分析成敗與得失，以長遠的眼光制定方針,，尋找對策,，并且盡快卸下思想包袱，理清工作思路,，為08年的負重前行做好充分的準備,，確保完成全年計劃任務。

隊伍是業(yè)績的基礎,，08年的工作首先應當解決的就是壯大營銷團隊的問題,，俗話說：人心齊，泰山移;多增員,，多舉績,。因此，要及早制定新的增員計劃任務,，強調其重要性,，落實職責到人，還要在過去的增員的經驗上用心探索更為有效的增員模式,，增員理念,。爭取08年營銷人員總數(shù)到達名。

學習是一個人,、一個企業(yè),、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習,，切實提高學習的潛力,，汲取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者務必具備的基本素質,。08年,，我在這方應對自己將提出更高的要求，要在學習管理知識、專業(yè)技術知識,、政治理論知識的基礎上,，虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法,，還要向先進的同業(yè)公司學習,，把先進的經驗和成功的做法運用到實際工作當中去。我還需要要進一步強化敬業(yè)精神,，增強職責意識,，為人處世高標準、嚴要求,，務必使自己的全面素質再有一個新的提高,。

在此，我有信心和部門成員一道,，牢記使命,、把握機遇、開拓創(chuàng)新,、奮力拼搏,，為第一營銷服務部2015年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。

個人總結難免片面,，懇請大家對我多提意見和推薦,。

謝謝!

尊敬的領導同事：

大家好！時間過的好快,，轉眼間一年的時間又要過去了,，真是時不我待。一年中的點點滴滴,，讓我回味無窮,，有喜有悲，有成功的喜悅,，有失敗時的淚水,，讓我的工作不曾乏味。又是一年的學習,、工作,。時間并不算太長，但我得到大家的幫忙實在是太多,，相比之下自己所付出的實在太少,，深感汗顏。此刻我將本年度的工作狀況向大家匯報一下：

賠款善治崗位是一個工作十分較為繁瑣的崗位,。它在理賠的整個流程上算是最后一道關口,。沒有未決崗的緊張,，也沒有理算組的精算，但是這是一項十分需要耐心和細心的工作崗位,。對于我的工作，我有得有失,，做的并不夠完善,。

一、理賠案件結案,。從客戶出現(xiàn)報案后,，現(xiàn)場查勘完畢，客戶交起索賠材料,，定損后錄入新系統(tǒng),，轉到核價崗，做完理算,，領導審批簽字,，方可打電話通知客戶領取賠款。每一天的結案數(shù)據(jù)都會以電子表格做成結案日報表發(fā)給總經理室,。截止11月份,，已結6438已決賠案。通知客戶需要超多時間,，在告訴客戶一共賠付多少的狀況下,，多數(shù)都需要講清楚具體的賠償項目，告知需要哪些手續(xù),，還缺少什么材料,。因為每一個案件不同，每一個客戶也不同,，不同意賠付價格的客戶不在少數(shù),，客戶的龐然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客戶解釋和客戶做好溝通,，避免不必要的麻煩,，解決不了得問題也會存在，只能安撫客戶情緒,，等客戶來后在領導同事的幫忙下再做協(xié)調工作,。就這樣，客戶同意每一個案子價格之后,，在錄入系統(tǒng)核賠結案,。因此此刻的價格糾紛已經逐漸減少。

定,，不緊保證了被保險人賠款的安全性,，還方便了客戶，不用再跑遠路，進行那些繁瑣的手續(xù)親自來領取,。但是因為剛剛實施不久,，并沒有我們想象的那么順利，我們遇到種種困難,，因為當時我們公司對于儲蓄銀行和信用社等地方是打但是去的,，如果是這種狀況客戶就務必辦一張其他銀行的銀行卡，甚至有的客戶根本沒有銀行卡或是存折,。還有好多客戶是在修理廠修車后,，修理廠來領取賠款，還得再聯(lián)系車主辦理手續(xù),，更多數(shù)客戶交材料時不明白打卡的規(guī)定,，并沒有攜帶銀行卡和身份證,，還是要反跑一趟……為此也有好多客戶不滿,，但是我們還是會讓客戶明白,，這是行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，每個保險公司都在履行,。我們是在保護被保險人的合法權益,，為了方便客戶而已。突破種種困難,，當材料手續(xù)齊全時,，我會把所有的案子開好賠款收據(jù)，把材料一份份的整理完善后,，在流轉本上登記清楚,，轉到出納。直到賠款到賬后,，我們這項任務才算真的完成,。除了銀行到賬有時不準時的狀況，沒有出現(xiàn)過拖延狀況,。

今年以來,，按照中支公司黨委、總經理室的工作分工,，我主要負責xx營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協(xié)調工作,。這期間，在上級公司黨委,、總經理室的正確領導和xx中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下,，我認真履行職責，用心加強管理與引導,，努力協(xié)調分管各項工作的健康發(fā)展,，取得必須成績,。截止到2012年11月18日，完成保費x萬元,，完成全年計劃的x%,，超額完成x萬元，并計劃截止到2012年12月31日完成保費x萬元,，計劃超額x萬元,。

這天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,，我就自己今年以來的履職狀況向領導們做以下總結，不當之處,，請批評指正,。

（一）用心學習，不斷提升,，做個合格的保險管理者,。

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓，本人踴躍報名,，用心參加,。學習期間用心配合，善于溝通,、尊重他人,、關心他人，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員,。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習,，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學,，并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書,。透過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論,、保險學的基礎知識,、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解；學習培訓后,，我對保險業(yè)在市場經濟,、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序,、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握,。

（二）用心主動的做好全面業(yè)務的推動工作。

按照公司黨委,、總經理室各成員的工作分工,，我用心圍繞公司年初工作會議確定的中心任務,，針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務,。由于受大市場環(huán)境影響,，2012年經濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢,，故在整體業(yè)務增長點中,，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保狀況進行統(tǒng)計分析,，并逐筆分類,，提前兩個月分揀好并下到達每個業(yè)務人員手中，使其到達每筆業(yè)務都心中有數(shù),，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保,。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想,。

二是大力開展渠道業(yè)務建設,。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策，我于上半年與xx鵬華汽貿友好合作,，簽訂協(xié)議,，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現(xiàn)如今,，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產出,，為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻。現(xiàn)階段,，我正用心與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪,，增進交流，加強聯(lián)系,，對今年及下年的合作事宜進行商討,，基本達成了共識，預計不久會有業(yè)務產出,。

（三）理順業(yè)務發(fā)展思路,，為明年業(yè)務全面啟動打好基礎。

一方面加強內部建設,，用心研究出臺相應的內部管理政策和工作措施,，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業(yè)務人員做到每一天溝通,，遇到業(yè)務發(fā)展阻礙用心幫忙他們協(xié)調溝通,；每逢他們的生日，群眾慶祝的同時,，為他們送上一份鮮花和祝福,。

第二方面是用心協(xié)調,，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司,、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,，主動協(xié)調各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作，用心穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務,，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊懀趚x縣人民心中樹立起完美的大地保險形象,。

（四）存在的問題和不足,。

在今年，工作中雖取得了一些新的進步和成績,，但距離上級公司的要求還存在著許多不足。主要表此刻：一是細想業(yè)務素質的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,，思想觀念有待進一步提高,；二是忽視業(yè)務與學習的兩者關系，平日大部分時間忙于業(yè)務及事業(yè)性工作,，用于業(yè)務知識學習的時間相對較少,，有時工作中會出現(xiàn)些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正,。

今年以來,，按照中支公司黨委、總經理室的工作分工,，我主要負責xx營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協(xié)調工作,。這期間，在上級公司黨委,、總經理室的正確領導和xx中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下,，我認真履行職責，用心加強管理與引導,，努力協(xié)調分管各項工作的健康發(fā)展,，取得必須成績。截止到20xx年11月18日,，完成保費x萬元,，完成全年計劃的x%，超額完成x萬元,，并計劃截止到20xx年12月31日完成保費x萬元,，計劃超額x萬元,。

這天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,，我就自己今年以來的履職狀況向領導們做以下總結,，不當之處，請批評指正,。

(一)用心學習,，不斷提升，做個合格的保險管理者,。

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓,，本人踴躍報名，用心參加,。學習期間用心配合,，善于溝通、尊重他人,、關心他人,，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習,，學習過程中一如既往的刻苦努力,、虛心好學，并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書,。透過這幾次學習,，使我對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識,、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后,，我對保險業(yè)在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識,，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序,、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

(二)用心主動的做好全面業(yè)務的推動工作,。

按照公司黨委,、總經理室各成員的工作分工，我用心圍繞公司年初工作會議確定的中心任務,，針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務。由于受大市場環(huán)境影響,，20xx年經濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務增長點中,，續(xù)保存量成為一大亮點,。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保狀況進行統(tǒng)計分析,，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下到達每個業(yè)務人員手中,，使其到達每筆業(yè)務都心中有數(shù),，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,，效果比較理想,。

二是大力開展渠道業(yè)務建設。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策,，我于上半年與xx鵬華汽貿友好合作,，簽訂協(xié)議，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今,，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產出，為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻?，F(xiàn)階段,，我正用心與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪，增進交流,，加強聯(lián)系,，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識,，預計不久會有業(yè)務產出,。

(三)理順業(yè)務發(fā)展思路,，為明年業(yè)務全面啟動打好基礎,。

一方面加強內部建設，用心研究出臺相應的內部管理政策和工作措施,，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理,。對每位業(yè)務人員做到每一天溝通，遇到業(yè)務發(fā)展阻礙用心幫忙他們協(xié)調溝通;每逢他們的生日,，群眾慶祝的同時,，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是用心協(xié)調,，全面啟動與本地各大型停車場,、運輸公司、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,，主動協(xié)調各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作,，用心穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度,。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊?，在xx縣人民心中樹立起完美的大地保險形象,。

(四)存在的問題和不足。

在今年,，工作中雖取得了一些新的進步和成績,，但距離上級公司的要求還存在著許多不足。主要表此刻：一是細想業(yè)務素質的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,，思想觀念有待進一步提高;二是忽視業(yè)務與學習的兩者關系,，平日大部分時間忙于業(yè)務及事業(yè)性工作，用于業(yè)務知識學習的時間相對較少,，有時工作中會出現(xiàn)些偏差,。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。

今年以來,，按照中支公司黨委,、總經理室的工作分工，我主要負責xx營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協(xié)調工作,。這期間,，在上級公司黨委、總經理室的正確領導和xx中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下,，我認真履行職責,，用心加強管理與引導，努力協(xié)調分管各項工作的健康發(fā)展,，取得必須成績,。截止到2012年11月18日，完成保費x萬元,，完成全年計劃的x%,，超額完成x萬元，并計劃截止到2012年12月31日完成保費x萬元,，計劃超額x萬元,。

這天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,，我就自己今年以來的履職狀況向領導們做以下總結,，不當之處，請批評指正,。

（一）用心學習,，不斷提升，做個合格的保險管理者。

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓,，本人踴躍報名,，用心參加。學習期間用心配合,，善于溝通,、尊重他人、關心他人,，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員,。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力,、虛心好學,，并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書。透過這幾次學習,，使我對保險學科的基礎理論,、保險學的基礎知識、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解,；學習培訓后,，我對保險業(yè)在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識,，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序,、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

（二）用心主動的做好全面業(yè)務的推動工作,。

按照公司黨委,、總經理室各成員的工作分工，我用心圍繞公司年初工作會議確定的中心任務,，針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務。由于受大市場環(huán)境影響,，2012年經濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢,，故在整體業(yè)務增長點中,，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保狀況進行統(tǒng)計分析,，并逐筆分類,，提前兩個月分揀好并下到達每個業(yè)務人員手中，使其到達每筆業(yè)務都心中有數(shù),，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保,。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務建設,。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策,，我于上半年與xx鵬華汽貿友好合作，簽訂協(xié)議,，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產出,，為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻?，F(xiàn)階段，我正用心與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪,，增進交流,，加強聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進行商討,，基本達成了共識,，預計不久會有業(yè)務產出。

（三）理順業(yè)務發(fā)展思路,，為明年業(yè)務全面啟動打好基礎,。

一方面加強內部建設，用心研究出臺相應的內部管理政策和工作措施,，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理,。對每位業(yè)務人員做到每一天溝通，遇到業(yè)務發(fā)展阻礙用心幫忙他們協(xié)調溝通,；每逢他們的生日,，群眾慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福,。

第二方面是用心協(xié)調,，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司,、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,，主動協(xié)調各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作，用心穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務,，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊懀趚x縣人民心中樹立起完美的大地保險形象,。

（四）存在的問題和不足,。

在今年,，工作中雖取得了一些新的進步和成績，但距離上級公司的要求還存在著許多不足,。主要表此刻：一是細想業(yè)務素質的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,，思想觀念有待進一步提高；二是忽視業(yè)務與學習的兩者關系,，平日大部分時間忙于業(yè)務及事業(yè)性工作,，用于業(yè)務知識學習的時間相對較少，有時工作中會出現(xiàn)些偏差,。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正,。

尊敬的各位領導、同志們：

大家好,！

時光如水,，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的xxxx年即將過去,。一年來因為有了上級領導的正確領導,，有了公司同仁的關心幫忙，第一營銷服務部各方面的工作均取得了可喜的成就,，有了長足的進步,。看到公司業(yè)務蒸蒸日上,，我的內心感到無比欣慰和驕傲,，因為這其中飽含著我們全體員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進,，奮發(fā)有為精神風貌的體現(xiàn),，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力,，迎難而上,，扎實工作的結果。

在那里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會,，能夠讓我親身參與和見證一個新的部門的成長,，我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點,，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值,，這些經歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F(xiàn)就我自06年12月任第一營銷服務部經理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述,，不妥之處請批評指證,。

一、深化思想認識，明確職責定位,。

我一向認為,，干好工作的前提是不但要對自己的潛力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識,。作為一名副職,，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排,，用心協(xié)助正職開展日常工作,，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務發(fā)展和內控管理出謀劃策,，同時不斷提高自己個人的業(yè)務潛力,。有了這一明確的定位，在工作中我就完全能夠做到有的放矢,，張弛有度,，全身心的投入。目前我和張經理的職能分工還不是很明確,，下一步還需要再加以細化,，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率,。

二,、努力學習政治、業(yè)務理論,，不斷提高業(yè)務素質和管理水平,。

進入保險公司多年，一向都是在從事機關工作,，缺乏管理和一線銷售的經驗,，新的工作崗位又要求我要盡快完成主角轉換，能夠在以前不太熟悉的領域有所建樹,。在實際工作中,，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經驗上的不足使得我只能摸著石頭過河,，事倍功半?，F(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏，重潛力的社會,，稍有不慎就會被淘汰,，我務必知恥而后勇，時刻心存危機感,。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學習和充電,，營銷,、管理、策劃,、政治,、法律、金融,，我如饑似渴的補充一切有用的知識,。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績,，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬,，我需要加倍的努力。在這個過程中,，我清楚的意識到,，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了,。

三,、嚴格履行公司的各項規(guī)章制度和紀律要求。

沒有規(guī)矩,，不成方圓,，己所不欲，勿施于人,。規(guī)范的制度,，嚴明的紀律是我們一向都在強調的。作為管理人員,，必然要在遵章守紀上做出表率,。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣貌”,，如果在臺上說的是一套,，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成十分不好的影響,。因此,，任職以來，在日常工作中,，我十分注重自身言行一致的形象,，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到,，要求部屬不能做的,，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面,，我受到了比較高的評價,。同時我自己也要克服長期從事機關工作構成的惰性,，嚴以律己，戒驕戒躁,，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展此刻大家面前,。

四,、不斷改善工作方法,，在管理藝術上尋求新的突破。

在機關時,，可能習慣了一個蘿卜一個坑的分工,，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，此刻初次創(chuàng)業(yè),，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為,，而且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手,，在屢次受挫后甚至產生了一些消極沮喪的情緒,。經過反思，我發(fā)現(xiàn),，作為一個管理者,，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁,，要想達成一個大的目標,，則務必充分整合、調動所有人的力量,，用群眾的智慧解來決問題,，這就需要管理者懂得去協(xié)調，懂得去平衡,，從這個角度來說,，管理絕對是一門學問。然而由于經驗的缺乏,，我的工作方法顯得簡單而粗糙,，最初并不能有效的調動員工的用心性。隨著自己對業(yè)務工作的逐步深入,，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦,，我覺得，必須要站在員工的角度,，設身處地的為他們著想,，才能贏得信任和支持。本著這樣的理念,，我開始嘗試走進員工當中去,，不斷與他們加強溝通交流,。我們經常坐在一齊探討業(yè)務，聊聊家常,，不但了解到了員工的想法和需求,，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感,。在這種溫馨的氛圍中,，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手,，誰有了成績大家都會為他喝彩,，隊伍變的更加團結，更加富有力量,，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了,。

五、業(yè)務發(fā)展的基本狀況以及存在的問題,。

年初,，在分公司確定的“一個目標，兩個堅持,，六個關鍵”的總體思路指引下,，我配合張經理對全年的工作做了周密的部署，從任務的下達,、營銷隊伍的建設,、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃,，就目前來看,，這些工作安排基本上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了必須的成效,。分公司下達的168萬計劃任務已經提前一個月完成,，全年力爭沖刺180萬；在冊營銷員已達四十余人,，營銷團隊基本成形,；新職場順利搬遷，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已,；業(yè)務發(fā)展的具體狀況,，在張經理的報告中已有詳細的說明，在那里我就不再贅述了,。

肯定成績的同時也要善于發(fā)現(xiàn)問題,。雖然我們已經完成了分公司年初下達的任務目標，但客觀的說，這個保費量并不高,，甚至能夠說與投入的成本不成正比,，而且這是分公司在思考到我們新部門各方面的實際狀況后，為不使我們負擔太重所下的保守任務,?？吹降诙I銷部成立的比我們晚，完成任務卻比我們早,，說實話,，我真的感到很慚愧。就我個人的業(yè)務來說,，今年完共成保費萬,，有效增員人,，從我自己所處的位置來看,，也不是很理想，遠遠沒有到達應有的水平,。

過去一年我們業(yè)務發(fā)展滯后的原因是多方面的,。重點來說，客觀上,，一年來我在從業(yè)務員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個保險咱們又不能辦?。俊?，“我辛辛苦苦跑來的業(yè)務怎樣說劃就劃走了,？”。這兩種疑問很典型的反映出了我們當前所面臨的主要困境：業(yè)務限制太多,，劃分不合理,。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種狀況也常常發(fā)生在我自己身上,，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣,。主觀上，我們的營銷員新手居多,，缺乏經驗,，加上我和張經理剛從機關轉型到業(yè)務，工作性質發(fā)生了很大變化,，業(yè)務知識和管理經驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋,，同時超多的業(yè)務關系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理,，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期,，在業(yè)績低迷的時期，我常常寢食難安,。

從整體上看,，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的,，但魔鬼往往又總是存在于細節(jié)之中，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的,、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視,，因為問題的性質一旦發(fā)生變化，就有可能十分致命,。能否持續(xù)警省,，并且具有高度的預見性，將顯得尤為重要,。

六,、工作中的欠缺。

回顧一年來的工作,，在一年的工作中我取得了必須的成績,，但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡單,，看問題不夠全面,，在一些事務的處理上顯得略為草率，在業(yè)務理論水平和組織管理潛力上還有待于進一步提高,，自己在綜合素質上距公司要求還有一段距離等等,。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷進步留下了充足的空間,，會鞭策我更加努力的工作與學習,，而且，能夠清醒的認識到自己的不足本身就是一種進步,。

七,、下一步的打算和努力方向。

業(yè)務方面,，我們務必要痛定思痛,，認真總結過去一年的經驗和教訓，客觀分析成敗與得失,，以長遠的眼光制定方針,，尋找對策，并且盡快卸下思想包袱,，理清工作思路,，為08年的負重前行做好充分的準備，確保完成全年計劃任務,。

隊伍是業(yè)績的基礎,，08年的工作首先應當解決的就是壯大營銷團隊的問題，俗話說：“人心齊，泰山移,；多增員,，多舉績?！币虼?，要及早制定新的增員計劃任務，強調其重要性,，落實職責到人,，還要在過去的增員的經驗上用心探索更為有效的增員模式，增員理念,。爭取08年營銷人員總數(shù)到達名,。

學習是一個人、一個企業(yè),、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉,。不斷地加強學習，切實提高學習的潛力,，汲取更多的知識,，是現(xiàn)代企業(yè)管理者務必具備的基本素質,。08年,，我在這方應對自己將提出更高的要求，要在學習管理知識,、專業(yè)技術知識,、政治理論知識的基礎上，虛心向其它同志學習工作和管理經驗,，借鑒好的工作方法,，還要向先進的同業(yè)公司學習，把先進的經驗和成功的做法運用到實際工作當中去,。我還需要要進一步強化敬業(yè)精神,，增強職責意識，為人處世高標準,、嚴要求,，務必使自己的全面素質再有一個新的提高。

總之,，在一年來的摸爬滾打中,，我不敢說自己真正勝任了此刻的這份工作，但我的確是一向在朝這個方向努力著,。在這個新的舞臺上,，雖然我此刻還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長,，我自己終究也會逐漸成熟起來,。在此，我有信心和部門成員一道,，牢記使命,、把握機遇、開拓創(chuàng)新,、奮力拼搏,，為第一營銷服務部2008年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。

個人總結難免片面,，懇請大家對我多提意見和推薦,。

謝謝！

各位領導,、同志們：

我于12月受區(qū)分公司黨委,、總經理室的重托，擔任人保財險市分公司黨委書記,、總經理,。近一年來，在區(qū)分公司黨委,、總經理室的正確領導下,，認真貫徹落實總公司、區(qū)分公司工作會議精神,，圍繞“更新觀念,，調整結構，強化管控,，提高效益”的總體工作思路和“抓住一個重點,，明確兩個目標”的結構調整工作要求，堅持兩個禮貌建設一齊抓,，在公司其他班子成員的用心配合和協(xié)助下,，帶領公司全體員工克服困難、開拓創(chuàng)新,、努力拼搏,，在全體員工的用心努力下，公司經營管理工作取得了明顯成效,，保費收入大幅增長,，各項管理顯著提高，職工精神面貌煥然一新,。下面,，我將一年來的思想和工作狀況向各位領導和同志們報告如下,，請大家評議。

一,、主要經營業(yè)績,。

今年計劃保費收入8480萬元；凈利潤670萬元,；已賺凈保費6650元,；綜合成本率85.5%。

今年一到十月,，我公司共完成保費收入8428萬元,，完成年計劃39%，增長20.26%,；報表累計承保利潤（按香港口徑）1101萬元,，承保利潤率17.96%，報表累計利潤總額1081萬元,，抵減所得稅后,，實現(xiàn)凈利潤724萬元，凈利潤率為11.82%,；實現(xiàn)已賺凈保費6133萬元,，完成年初計劃92.23%；賠款支出3963萬元,，簡單賠付率為47.03%,，同比下降7.39個百分點；營業(yè)費用控制在1239萬元,，同比下降9.18個百分點,；綜合成本率為82.04%，其中賠付率57.34%,，營業(yè)費用率24.70%。

二,、主要工作及其績效,。

（一）、采取用心有效措施,，開拓業(yè)務新領域,，推進業(yè)務快速發(fā)展。

公司今年各項工作都面臨著很大的壓力和困難,?！叭齻€中心”建設亟待進一步加強和完善；業(yè)務發(fā)展需要填補高達600多萬元的缺口,；理賠工作又要消化上年遺留下來的300多萬元巨額賠款,，這些因素給公司今年的經營工作帶來巨大壓力,。

應對以上壓力，我并沒有畏難退縮,。為了確保今年各項經營目標的實現(xiàn),，我與班子其他成員團結協(xié)作，大家集思廣益,，開拓創(chuàng)新,，采取用心有效措施，奮力推進業(yè)務快速發(fā)展,。

一是用心尋找業(yè)務增長點,，努力做好上層公關協(xié)調工作，為基層公司營造良好寬松的展業(yè)環(huán)境,。今年經過我們的努力,，改善了與政府及交警、郵政,、銀行,、安監(jiān)、衛(wèi)生等部門的關系,，個性是取得了交警,、郵政、安監(jiān)等部門的大力支持,，拓展了業(yè)務發(fā)展新領域,，使摩托車險、職責險等效益險種業(yè)務獲得了快速發(fā)展,，摩托車險業(yè)務同比增長114%,，職責險同比增長15%，意外險同比增長7.2%,。

二是用心開展業(yè)務競賽和業(yè)務突擊活動,，加大營銷力度，推進業(yè)務發(fā)展,。從今年3月到9月,，我們共開展了“職責險、意外險專項營銷活動”,、“非車險業(yè)務突擊活動”,、“秋季學幼險突擊活動”和“職責險、意外險業(yè)務突擊活動”等五次業(yè)務競賽和業(yè)務突擊活動,，透過開展各種業(yè)務突擊活動,，采取政策扶持、費用傾斜措施,，調動了員工的展業(yè)用心性,，使今年整體業(yè)務發(fā)展收到了良好的效果,，至10月底，全轄已有7個支公司完成了全年保費計劃,，全市收入保費8428萬元,，完成年初預算目標39%，同比增長20.26%,。

（二）,、強化內部管理，控制成本支出,，促進效益提高,。

為了追求經營效益的最大化，確保利潤目標實現(xiàn),，我對,。

公司歷年的各項成本支出狀況進行了認真分析研究，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié),，逐項進行整改,。首先是完善各項費用管理制度，從勤儉建司角度出發(fā),，重新制定了車輛管理,、接待管理、辦公用品管理等六項費用管理制度,，嚴格控制各項費用支出,，并取得很好效果，今年1-10月,，全司營業(yè)費用支出同比下降了9.18%,。其次是抓好理賠管理，促進效益提高,。今年公司的賠款壓力很大,，上年遺留的賠案有300多萬元，今年發(fā)生的大案又個性多,，僅車險業(yè)務10萬元以上的賠案就比去年同期增長了186%,，為了擺脫巨大的賠款壓力，我從強化理賠管理入手,，透過加強技能培訓，提高定損質量,，以及出臺了《理賠業(yè)務分析制度》,、《定損復查規(guī)定》及《車險招標修理辦法》等一系列理賠管理辦法，加強對定損和理算的把關,，擠出賠款水分,，控制賠款支出,。經過努力，在消化了上年遺留的300多萬元賠款的基層上,，1-10月我公司簡單賠付率為46.6%,，同比下降了6.2個百分點。

（三）,、認真貫徹落實三季度經營形勢分析會精神,，加大業(yè)務結構調整力度。

區(qū)分公司第三季度經營形勢分析會議召開后,，我對上級公司的經營決策高度重視,，堅決服從，及時組織傳達貫徹會議精神,，召開業(yè)務結構調整動員會,，分解下達業(yè)務結構調整指標，研究制定政策措施,。為確保區(qū)分公司結構調整目標的實現(xiàn),，我們還制定了費用和手續(xù)費的傾斜措施，出臺非車險業(yè)務發(fā)展獎勵辦法,，幫忙基層公司尋找業(yè)務增長點,，組成工作組加強督導檢查。由于我們班子能夠顧全大局,，堅持以公司整體利益為重,，采取了切實可行的措施，使我公司結構調整工作取得了初步成效,，10月份當月完成非車險業(yè)務保費收入245萬元,，與去年同月相比增長47.52%，使非車險業(yè)務占比從9月份的30.83%上升到31.70%,。

（四）,、加強“三個中心”建設，提高公司管理水平,。

為實施總公司《“三個中心”建設與運行的實施方案》,，我十、分重視“三個中心”建設,，做了超多工作,。根據(jù)公司實際，一是親自制定工作方案,，落實各項工作職責,；二是落實整改措施，建立健全各項規(guī)章制度,；三是強化培訓工作,，提高人員素質,；四是定期召開匯報會，認真分析研究“三個中心”建設與運行狀況,，狠抓整改,。從而確保了我司實現(xiàn)全轄范圍核保、報案,、財務處理,、信息數(shù)據(jù)、同城范圍內查勘定損五個集中,。目前,，我公司“三個中心”運行狀況良好，“三個中心”的職能作用正在逐步發(fā)揮和顯現(xiàn),。

（五）加強應收保費管理,，抓好車貸清收工作，規(guī)避經營風險,。

一是加強應收保費管理,。為了規(guī)避應收保費帶來的經營風險，保證業(yè)務數(shù)據(jù)的真實性,，年初以來,，我們就對應收保費數(shù)據(jù)進行全面清理，加大了清理,、追收,、控制三個環(huán)節(jié)的工作力度，在徹底清除垃圾數(shù)據(jù)的同時,，制定了《應收保費管理規(guī)定》,，嚴格控制應收保費產生，取得了明顯成效,，應收保費占比由一季度末的17.10%下降到10月底的5.35%,，有效地控制在區(qū)分公司下達的指標以內。

二是切實抓好車貸清收工作,。按照總公司,、區(qū)分公司關于車貸險清理整頓工作的部署，在區(qū)分公司的統(tǒng)一領導和指揮下,，我們加強了對清欠工作的領導,，加大了催收工作的力度。做到有計劃,、有安排,、有任務、有量化指標,，扎扎實實地進行“拔釘子”和“六個結合”的清收行動,，努力化解車貸險經營風險，取得了較好的效果,。到10月31日止,，已清收逾期筆數(shù)40筆，使去年底的87輛減少到47輛,；清收逾期金額70.31萬元,，使年初的102.5萬元減少為32.19萬元，完成了區(qū)分公司年初下達的逾期金額控制在34萬元以內的指令性指標,。

（六）,、認真開展執(zhí)法監(jiān)察，促進依法合規(guī)經營,。

為了貫徹落實好區(qū)公司關于開展執(zhí)法,、效能監(jiān)察的工作部署，我們抽調了超多人力組成工作組,，對全轄12個支公司開展執(zhí)法和效能工作大檢查,，重點對執(zhí)行“六條禁令”狀況進行執(zhí)法監(jiān)察，同時對車險理賠,、數(shù)據(jù)真實性,、財務管理等項目進行效能綜合檢查，透過執(zhí)法監(jiān)察的開展,，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié),，對管理工作滯后的公司提出整改意見，強化了統(tǒng)一法人觀念,，保證上級公司的各項政策規(guī)定得到切實貫徹落實,，有力推進了基層公司的內部管理水平和風險防范潛力，使基層公司的內部管理工作有了進一步提高,。

（七）,、穩(wěn)妥進行薪酬制度改革，保證業(yè)務和隊伍雙穩(wěn)定,。

分配制度改革工作政策性強,，涉及面廣，影響力大,，為了確保薪酬制度改革的順利開展,，保證業(yè)務不丟、隊伍穩(wěn)定,，我在改革實施之前,，要求各相關部門認真做好調查研究和測算工作,，廣泛聽取員工意見,，制定合理可行的實施方案,，并親自主持召開薪酬制度改革動員會。薪酬制度改革實施后,，部分老同志因自身利益問題產生一些情緒，我又親自下到基層公司找他們談心，做耐心細致的思想工作,，引導他們以大局為重，支持和服從改革,，化解了較為復雜尖銳的矛盾,，確保了這次改革的順利實施和員工隊伍思想的穩(wěn)定。

（八）,、加強企業(yè)文化建設,，推進精神禮貌建設發(fā)展。

在加強公司管理,，深化公司改革,，確保業(yè)務發(fā)展和效益提高的同時，我十分注重加強以黨風廉政建設,、領導班子思想作風建設,、職工隊伍建設、企業(yè)文化建設等方面為主要資料的企業(yè)精神禮貌建設,。

一是加強自身學習,。初到，為了盡快地熟悉各方面的狀況,，我一方面認真查閱公司歷年的各種檔案材料,，了解公司的發(fā)展動態(tài)；一方面深入各基層公司,，找干部職工談心,，掌握員工隊伍思想動態(tài)；再一方面是用心向公司領導班子其他成員和一些老同志虛心請教,，透過種種途徑加快自己對市分公司以及保險市場狀況的了解,，為工作的順利開展打下基礎。同時,，我始終抓緊黨的各項方針政策學習,，把政治理論學習擺在首要位置。堅持以“三個代表”重要思想和十六屆,。

四中全會,。

會議精神指導，思想上與黨中央持續(xù)高度一致,，不斷提高執(zhí)行國家政策的水平和分析問題的,、解決問題,、駕馭全面工作的潛力。

二是嚴于律己,，規(guī)范行為,。我堅決貫徹執(zhí)行上級公司決策和決議，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,，凡要求員工做到的,，自己先做到。組織制定黨風廉政建設的各項監(jiān)督制度,，帶頭搞好公司領導班子廉政建設，認真貫徹總公司“六條禁令”,，持續(xù)自身廉潔自律,。透過自己和班子成員的模范行為，在全司員工的心目中起到潛移默化的作用,。

三是加強公司領導班子團結,，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。個性注重領導作風的轉變,，提倡民主決策,，不搞獨斷專行，尊重班子其他成員的意見,，對涉及公司業(yè)務發(fā)展,、管理措施、經營決策,、重大開支,、任免干部等重要問題，我都認真傾聽各方面的意見,，堅持做到決策民主化,、科學化。

四是加強企業(yè)文化建設,，增強隊伍凝聚力,。在職工隊伍建設和企業(yè)文化建設方面，我用心組織開展各種有益的群眾文娛活動,，豐富員工的文化生活,，陶冶員工思想情操，增強企業(yè)的凝聚力和向心力,。與此同時,，我還采取由中層干部輪流組織和主持司務會等方式，著重培養(yǎng)和鍛煉中層干部的組織協(xié)調潛力和聯(lián)合作戰(zhàn)潛力,。透過多種形式的企業(yè)文化建設活動,，活躍了員工的思想，增強了隊伍的向心力，提高了干部的工作潛力,，使公司面貌煥然一新,，有效地促進了各項工作的快速健康發(fā)展。

三,、存在問題與對策,。

一年來，我在學習與工作等方面,，雖然取得了較顯著的成績,，但是，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決,。

1,、業(yè)務發(fā)展不平衡，仍有部分支公司業(yè)務發(fā)展緩慢,，各業(yè)務險種間的發(fā)展也不平衡,，車險和非車險之間業(yè)務結構不夠理想。

2,、各項政策制度落實得不夠好,。前段時間偏重于抓制度建設，檢查落實工作抓得不夠緊,。

對以上存在的問題,，在今后的工作中，我將采取有力措施,，專題研究,，具體解決，力爭把發(fā)展和管理工作抓得更好,。

各位領導,、同志們，我任職以來,，雖然做了超多的工作,，取得了一些成績，但我深深體會到,，這些都是上級公司正確領導和同志們支持幫忙的結果,。今后我將一如繼往，把工作做得更好,，決不辜負組織和同志們對我的期望,。

以上,。

報告,。

如有不妥請批評指正。

謝謝,！

報告,。

（十）：

今年以來,，在省公司的,。