總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

廣告公司個人工作總結(jié)篇一

小型廣告公司的出路是：留住員工,，真誠有效的服務客戶,，嚴格執(zhí)行自己的定位路線,。

廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè),、品牌、產(chǎn)品進行成功的定位,，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性,，廣告公司不知道自己的市場位置,，客戶就更無法了解廣告公司，造成客戶的無端流失,。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場競爭,，增加經(jīng)營難度,。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大,，但如果能審時度勢,，量力而行,，由定位而占位,，通過差異化營銷立足市場，相信會有很好的發(fā)展空間,。

廣告公司的定位不是一勞永逸的,，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調(diào)整,。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期,，經(jīng)濟的快速發(fā)展,、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高,，新興媒體技術的應用,、快速的信息傳播,、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,，促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,，開啟廣告經(jīng)營的新領域。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位,，為應對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應的調(diào)整。

構筑核心競爭力,，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化,，主要是以媒體,、創(chuàng)意,、制作,、特殊人士、服務,、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升,，核心競爭力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距,，同時促進了公司之間的合作,、優(yōu)勢資源的整合,。

在今天的市場環(huán)境下,，絕大部分的中國企業(yè)，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè),，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的,。0年前,，因為市場噪音很少,，產(chǎn)品短缺,，所以,，只要拍一條廣告,，并且敢于投放,，就會讓產(chǎn)品大賣,。

但今天,，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時代,，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告,，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力,。投5000萬，不見效;再追加5000萬,，依然不一定有效。

企業(yè)家們在這種情況下,，開始懷疑廣告,，并進而懷疑廣告公司的價值,，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力,，內(nèi)心喊冤，到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨,。事實上,，0年前那種“廣告一放,、黃金萬兩”的現(xiàn)象,，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀,，則是對正?，F(xiàn)狀的回歸。由于0年前,，廣告超乎尋常的作用,，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個產(chǎn)品”的神話,，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值,，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足,。而在回歸正常的今天,，要想真正賣好一個產(chǎn)品,，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外,，企業(yè)的隊伍,、渠道,、終端陳列,、傳播——也就是我們所說的廣告，一樣都不能差,。

任何一個環(huán)節(jié)出了問題,，都不可能達到理想銷量,。賣一個產(chǎn)品的重擔，只壓在廣告上,，不僅是不公平的,，也是不現(xiàn)實的,。于是,，問題就出來了。按理說,，企業(yè)在隊伍,、渠道網(wǎng)絡,、終端布局等方面的規(guī)劃,，應由企業(yè)自己完成，或者是聘請專業(yè)的咨詢公司來完成,，但是,，現(xiàn)實中的情況是,，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到,，或者說是沒有多余的錢去找咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務中的課題,，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產(chǎn)品,。賣好了,，就是合作成功;賣不好,，就是合作失敗,。而廣告公司不解決上述問題,，產(chǎn)品是不可能賣好的,。對目前絕大多數(shù)廣告公司,，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行,。

對隊伍、策略,、終端渠道等環(huán)節(jié),，知道得很少,，或是完全不知道。那么,，他們到底應不應該迎接這種挑戰(zhàn),，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行,，全方位介入得各個環(huán)節(jié)。我認為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步,，或者深、或者淺,。因為企業(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結(jié)果。你的創(chuàng)意再好,，如果最終銷量做不上去,，你還是面臨著被全盤否定的危險,，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結(jié)果是,，企業(yè)覺得花錢花得更冤,。事實上，現(xiàn)在越來越多的企業(yè),，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創(chuàng)意能力,。走到這一步,，對廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多,。也就是說，廣告公司的人更辛苦了,。你要懂得，因為你要學得,，否則,，你就沒有價值,。比方說，以前廣告公司的文案是不管市場的,，不懂銷售流程的,，這個產(chǎn)品從流出市場后,，一步到哪兒,，二步到哪兒，到一級商那兒是幾扣,，到二級商那兒是幾扣，他是不關心的,。但現(xiàn)在,，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案,，他不會寫,，那他不學習不行。所以,，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學生,，除了能寫寫泛泛的文案之外,，真正有銷售力的文案，真正有市場價值的文案,，他很難寫出來。不轉(zhuǎn)型不行,，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦，這種人才也非常難找,。當然,，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難,，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告,，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊伍,、終端建設。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇,，那你就要心平氣和,，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少，而且還要做好他給你更少錢的準備,。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下,，你的創(chuàng)意和表現(xiàn),，可能只值這些錢。你應該有一個平和的心理,。我覺得，做任何事情都要從實際出發(fā),，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā),，實事求是，具體問題具體分析,。不要管什么書本,，什么偉大理論,，重要的是看事實,。

你看,，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務于一個企業(yè),，固守老一套,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，已經(jīng)被人瞧不起了,，覺得它的用途不大。它卻沒有想到，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?如果我們盡早地從事實出發(fā),，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生。遺憾的是,，人類很多時候都被教條束縛了,。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，但是隨著市場的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了,，要想真正對企業(yè)負責,，幫它取得成果，必須介入渠道,、等領域。于是,，為了得到尊重,，為了幫企業(yè)解決問題，我們不得不改變，這既是很痛苦的改變,，也是很自然的改變。沒有誰教我們改變,，我們改變，因為我們想活得更好,。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領域，但實質(zhì)上,，我們依然還是在做廣告,。我感到奇怪,，總有相當多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應該做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不應該做其它;做廣告應該是這樣的,，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的,，廣告就是為了幫助銷售,。你只要達到了這個目的,，你就是好的廣告。無論你是以怎樣的概念,，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應該從市場實際出發(fā),。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題,。

中國早期的廣告接受西方的東西太多,，現(xiàn)在,，在思想上也應該實事求是了,。再好的理論，跟事實不符,，就應根據(jù)事實調(diào)整，向事實學習,，然后也許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論,，理論都是從事實中總結(jié)出來的。作為真正有自信的行業(yè),，不必總看發(fā)達國家怎么走，就是怎么管用怎么來,。因為中國市場經(jīng)濟的發(fā)展跟西方截然不同,。中國市場發(fā)生了很多西方經(jīng)濟理論無法解釋的現(xiàn)象，我們有很多原創(chuàng)性的東西,，先有實踐，后有理論,。我們現(xiàn)在做一些事情，不必在西方的理論中找一個印證,。我們應該更自信地做一些事情，只要結(jié)果是好的,，就沒什么問題，就應該大膽推進,。理論也是這樣。當初認為,，發(fā)達國家廣告理論就一定是好的,，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播,、鼓吹,。實際造成自己好的東西被淹沒,、被弱化,，甚至根本沒有聲音，這也是非常遺憾的,?？梢姡幕灿星致孕?，很可怕,，令人生氣,。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的,。而它的生命力就是它給人帶來的看得見,、摸得著的效果,。一切要靠事實說話,，而不是所謂的理論,。歌德說得好：“一切理論都是灰色的,，生命之樹常青!”

廣告公司個人工作總結(jié)篇二

xxxx年x月,，我與xxx公司結(jié)下了緣分,，工作的x個月里,，我不斷的學習,，不斷的進步,，學中干，干中學,，使我對xx工作有了更多的了解,。公司的領導和同事們都給了我很大的幫助，使我很快的適應了工作,。下面我將這xx個月的工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

1,、嚴格遵守公司的'各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退,，認認真真做本職工作,。日常工作要記錄并及時上報,。

2、堅持完成領導交辦的各項任務,，盡量做到領導滿意。

4,、對公司的客戶做到了及時溝通和維護,，避免公司客戶的流失,。

5,、由于工作的內(nèi)容比較雜亂,，堅持對待每一項工作都會一絲不茍,、任勞任怨,。

通過這幾個月的工作,，發(fā)現(xiàn)自己對xx知識了解太少,，在新的一年里我要多學習,，充實自己,，提升自己的業(yè)務水平,，全方位的發(fā)展,。

1,、擺正自己的位置,，端正自己的工作態(tài)度，努力熟悉公司各項業(yè)務，更的適應自己的工作,。

2、工作內(nèi)容比較多,，有的工作還有很多不足,，新的一年里要開闊新的思路和工作方法,，使工作效率進入一個新的水平,。

3,、協(xié)助領導把公司內(nèi)部工作做的更加完善和規(guī),，還要將個人的銷售業(yè)務水平提升,，為公司發(fā)展做出更多更大的貢獻,。

廣告公司個人工作總結(jié)篇三

今年對我具有特別的意義,，因為今年是我從學校踏上社會工作的一年,，也是我踏上這個行業(yè)的第一個月,。這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點,，我對此特別難忘的一年,，盡我最大的努力去做好我的工作。通過一個月來的不斷的學習,，以及和上級領導及同事的幫助，我已經(jīng)基本可以融入了廣告公司這個大家庭中,，個人的工作技能也在學習之余和提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應該說這個月也付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟穩(wěn)重了,。這一個月的工作情況總結(jié)如下：

一,、以踏實的工作態(tài)度,，按部就班的做好公司的檢查工作,。

二,、盡心盡職,，做好公司的各項的工作,。

三,、本著以質(zhì)量為主,，客戶為上，高效的工作思想精神,。

一個月以來,，無論是在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步,，但差距和不足還是存在的,。面對新的任務新的壓力,，我也應該以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進步,。

明天總是充滿著希望,，我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的同事一起成長，共同奮斗,，一定能實現(xiàn)公司的目標和個人理想。

廣告公司個人工作總結(jié)篇四

第一次在廣告公司工作,，已經(jīng)有一個星期了,，來的第一天就接手做xx銀行與xx電器的合作活動,，真的很累,，這幾天我整個人都曬黑了很多,，比以前的銷售工作還要累,，但是這份工作到目前為止，我還不反感,，因為,，我可以學會整理資料,，可以學到其他的很多事情，很好,。

這次的活動我做的很不好,，有很多我這邊的工作我都沒有做好,，很亂,。

針對這次活動,，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始,，我做出了一個簡單的總結(jié)：

1、首先應該熟悉這次活動的活動規(guī)則,，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品，是分期付款,，還是一次性付款等等,，都應了解清楚,，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了,。

2,、其次就是這次活動禮品怎麼發(fā)放,，有什麼要求都應了如指掌,，不然自己都會覺得頭腦一片混亂,，而且,，對自己在活動結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響，會很麻煩,。

3、再接著就是活動結(jié)束后,，去回收禮品的同時,，應帶上筆及筆記本,，把回收回來的禮品都記錄下來,，哪個點回收了什麼禮品，多少個,，都因詳細的記清楚，過后沒有人會幫你去對賬的,。

4,、對於合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應在活動結(jié)束后,，給拿過去,，不然根本沒有辦法實數(shù)回收。

以上就是我的工作總結(jié),，可以說是我的工作經(jīng)驗吧。

后面的工作,，我會遇到更多的麻煩事,，我還要繼續(xù)學習,，加油!

你在做什么的同時,，我也在做什麼,，你在努力工作,，我也在努力工作,，我們一起努力,，一起加油,，我們是最棒的,。加油!

文檔為doc格式,。

廣告公司個人工作總結(jié)篇五

時間一晃而過，彈指間,，年已結(jié)束,。在過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，市場部開展了一系列工作,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲,，也認識到了市場部在工作中的一些不足?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、市場工作回顧及分析,。

(一)工作回顧,。

1,、地推工作;今年市場部的地推宣傳。

2,、廣告宣傳;本年度主要在報媒、短信等等做階段性宣傳,。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息,，提升我校知名度,，增加市民認知度。

3,、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進行合作,，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達到新的宣傳陣勢。

4,、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣;網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新;通過可憑借的網(wǎng)絡渠道進行宣傳推廣,，爭取達成低投入，高反饋的效果,。

5,、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放,，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)修改,。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿情況進行摸底調(diào)查。

6,、協(xié)同工作;積極配合各部門做好各項工作,，與人事部、教學部,、教研中心,、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢,，并未出現(xiàn)大問題,。

7、企業(yè)內(nèi)部培訓;企業(yè)文化,、咨詢流程,、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進行培訓,。

(二)工作分析：

1,、市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作,，一年來持續(xù)在總,、分校周邊學校、社區(qū)進行地推,，在各大媒體,、網(wǎng)絡進行宣傳。

2,、市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研,、品牌宣傳,、營銷策劃,、企業(yè)文化活動,。工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，由于學校各部門成立不久,，這兩項工作為重中之重的原因,，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面,。

如不及時的做市場調(diào)研工作,，了解相關行業(yè)發(fā)展、了解消費者需求轉(zhuǎn)變,，那么品牌宣傳就沒有良好前提,，這是我們不足之處。加強其他部門特別是人事部,、咨詢部溝通仍需加強,，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改進的方面,。懈怠了企業(yè)文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們應該跟進及加強的方面,。

二,、費用投入的回顧和分析。

1,、市場部主體費用主要是印刷品制作費,。主體費用分布較為平均，而印刷品費用呈上升趨勢,，兼職工資按任務完成量進行發(fā)放呈下降趨勢,，廣告宣傳投入了信息報和春晚、短信三方面,。

2,、費用分析。正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢,，在基本保障印刷質(zhì)量,、宣傳效果、兼職應用的前提下,，基本爭取到昆明行情;負面因素：市場是銷售的前戰(zhàn),。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃,，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人能力,，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當然，前提是費用合理,、銷售強勢,、團隊合作密切、市場營銷對路,。

以上是我們市場部年年度工作總結(jié),，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗,，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高市場部自身業(yè)務素質(zhì),，為學校的發(fā)展做出的貢獻。

20__年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。

一、吸取教訓,，提高自己,。

以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二,、部門工作。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個,，加上沒有記錄的概括為個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三,、市場分析,。

現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

四,、20__年工作計劃,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

本人自入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調(diào)專員職務,，主要負責市場研究方向工作,。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研,、市場動態(tài)監(jiān)控,、為營銷策略調(diào)整提供相關建議等。在領導和同事的指導協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領導安排的各項工作,。

市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作,。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告,、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告,、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時性工作主要包括競品項目調(diào)研,、競品項目調(diào)研報告,、競品項目賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告,、課題性研究報告等。

市場部作為營銷管理中心結(jié)構調(diào)整及專業(yè)分工細化的新生部門,，市場研究工作是新制定的主要工作職責之一,，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調(diào)研及市調(diào)報告,，后經(jīng)本人建議領導認可改進并豐富了各種專業(yè)報告的表現(xiàn)形式及結(jié)構,，豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應提升了專業(yè)性及可讀性，增加深化了報告種類,。和領導及同事一起重新搭建了市場部工作架構,，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改進提高,，使之實現(xiàn)流程化,、專業(yè)化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌,。

在履行例行工作及臨時工作期間,，也為領導及時提供了最新市場及競品項目動態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調(diào)研,，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎上為領導提供了相關參考意見,，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目,，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在售項目競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一,。根據(jù)對在售項目周邊區(qū)域競品項目的長期市場跟蹤及調(diào)研,，市場部依據(jù)同區(qū)域、同期入市,、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則,，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。目的.在于通過各個項目的優(yōu)劣勢對比分析,，學習及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用,，并將優(yōu)劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣策略改進工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用,。不但完成了本部門的研究工作職責,，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。

在完成本職工作同時,，間暇期間也配合其他同事進行在售項目論壇維護工作,，同樣取得了一定成績。

雖然市場部市場研究工作已步入正軌,，但尚處于起步階段,，需要改進及提升的地方很多。本人工作還缺乏一定的積極主動性,，溝通略顯不足,，對市場敏感度有待改進。報告的深入度和涵蓋面有待提高,。將在今后工作中虛心學習,，不斷改進提高，逐步推進市場研究工作,，為營銷決策及項目銷售工作做出自己應有的貢獻,。

廣告公司個人工作總結(jié)篇六

逝者如斯夫，歲月如白駒過隙,！不知不覺又一年過去了,，要想展望美的未來就要對過去有個交代，有個總結(jié),。也為了更地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務是公司的支柱,，開發(fā)新客戶、留住老客戶,、挖掘潛在客戶,，是公司能夠長期立于不敗之地的關鍵,。

首先，在硬廣告上,，我擁有了自己的老客戶,，一個征廣告，兩年來每月每期一直在時報上做廣告,。在新客戶上的開發(fā)上,，還有北京的另外一家征機構和湖南的一家雜志社。這些客戶雖然小,，但是就像領導說的不怕小,，只要她多。

其次,，在軟廣告上,，通過一年的努力與臨潁舞陽等各教育局建了很的合作關系，結(jié)合公司的活動,，做了縣市行和職業(yè)教育強縣的版面,。

遵守公司的各項規(guī)章制度；讀書閱報提高個人素養(yǎng),；繼續(xù)推進職業(yè)教育強縣和縣市行活動,；把山東的圖書客戶投放的廣告額加大，緊緊圍繞公司部署的各任務開展工作,。

謝謝,！

廣告公司個人工作總結(jié)篇七

尊敬的總公司各位領導：

你們好!

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了,，在過去的這一年里我在總公司的正確領導下,，在全體員工的鼎力支持和各部門配合下，按照總公司的工作思路,、目標、任務,，立足本職,，勤奮努力、拼搏向上,，積極展開工作,，自認較好的完成了自己所負責分管的各項工作任務。現(xiàn)將我這一年來德,、能,、勤、績,、廉等方面的情況向各位簡要匯報如下：

一,、加強學習,，樹立科學發(fā)展的理念。

20__年在總公司的號召和領導下,，積極開展了對黨中央科學發(fā)展觀思想體系的學習,。我代表廣告公司和其他部門的同志們對科學發(fā)展觀的思想體系進行了各個階段的深入學習和細致討論，并且交換學習心得,，撰寫學習總結(jié),。與此同時把通過學習，所得到的科學發(fā)展觀的理念,，通過不同形式傳達給公司員工,，使公司逐漸建立了以穩(wěn)定、全面與可持續(xù)發(fā)展為目標的發(fā)展意識;形成了以解放思想,、提高自身競爭力為核心的科學發(fā)展觀;確立了以“開拓市場,、加強管理、挖掘潛力”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略,。為了進一步實現(xiàn)科學發(fā)展,，不盲目的開拓市場，于11月份我和主管領導有針對性就燈箱,、車內(nèi)牌等媒體分別去武漢,、南寧、柳州等地實地考察,、學習,、分析、總結(jié),。

二,、開展四查四看，加強內(nèi)部管理,。

20__年,，廣告公司配合總公司，積極開展四查四看,，就工作中暴露和隱藏的各種問題,，我做了相當長時間的觀察與思考，并和同志們一起探討,、修改,、完善、擬定了廣告發(fā)布管理制度,、廣告制作管理制度,、廣告媒體管理制度等等。并嚴格細化了各職能部門、職責和崗位職責,，進一步規(guī)范了各部門和具體個人的職責,，使廣告公司實現(xiàn)制度化管理，有效提升了公司的執(zhí)行力和管理水平,。

三,、督導、巡查,，以身作則,。

公交媒體主要由車身和站臺燈箱兩大部分組成。如何讓公交媒體成為客戶首選或優(yōu)選考慮的媒體,，我認為最重要的一點是服務,，那么督導和巡查就是做好服務的關鍵。因為公交媒體的特殊性,，所以從設計,、制作到上刊，從制作工藝到安全生產(chǎn),，從清潔燈箱到修復破損廣告,，無一不需要督導和巡查。自09年各部門開展四查四看后,，我公司就成立了以我為主要成員的督導,、巡查小組，定期和不定期的對車身和站臺燈箱進行檢查和維護,。就在上星期,，我兩次掛帥，親自動手,，挨個清潔燈箱到夜里一點,。

四、廉潔自律,、恪盡職守,。

在過去的一年里，本人依然恪守“公生明,，廉生威”的人生信條,，在為員工們辦事時做到公正、公平,、合理,。真正做到一心為公,，廉潔自律，才能以德服人,。我深知，作為一個部門領導人不僅要不斷學習提升工作能力,，更應該盡職盡責,，忠于職守。多勞多得的事要干,，多勞少得的事也要干,，只要工作需要，勞而不得的事更要干,，我是這樣說的,，也是這樣做的。

五,、強化安全生產(chǎn)教育,。

在安全生產(chǎn)方面，我也從不懈怠,。尤其是“411”和“51”兩次重大交通安全事故發(fā)生之后,，我多次和兩班制作人員就安全生產(chǎn)主題展開討論，積極吸取教訓,，查找不安全隱患,，及時整改，不斷提高員工的安全生產(chǎn)警惕性,。相繼制定出各項安全生產(chǎn),、檢查制度，并落實到具體崗位和和具體人員,。

六,、了解市場環(huán)境，調(diào)整并完善自我,。

20__年襄樊市廣告行業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)展到了一個新的高峰,。各類廣告發(fā)布公司已有200多家，媒體的多樣性也可以稱得上是五花八門,。新增了100多塊戶外廣告牌,，包括三頁翻廣告、led顯示屏廣告,，尤其是1000多塊交通護欄廣告與我們的公交廣告直接形成強勢競爭,。萬達廣場就是個典型案例，原本萬達廣場準備投入70萬的公交廣告費用,，要求只做兩個月,，但是公交車身廣告一直是按年來做的，所以客戶最終還是選擇了交通護欄廣告和其他的戶外牌廣告,。我們必須也要提高廣告發(fā)布的靈活性才能適應現(xiàn)在的競爭環(huán)境,。

公司的車身廣告資源有576臺,，按照線路的廣告投放可以分為5個等級，一等線路89輛車,，投入率100%;二等線路215輛車,，投入率97%;三等線路115輛車，投入率67%;四等線路76輛車,，投入率34%;一等線路81輛車,，投入率才4%;總業(yè)績?yōu)?25.5萬。為了更好的開發(fā)公交車廣告資源,，我覺得應該對不同等級的資源采用丟應的措施,，一等二等好線路應該做品質(zhì)，提高服務質(zhì)量最終提高單價;三等線路規(guī)范著做;四等靈活著做;五等放開的做,。

七,、工作中的不足之處。

一年來,，盡管取得了一定的成績,，但深感離總公司的要求合全體員工的期望還有一定差距，過去一年的工作里有很多不足和欠缺,。

一是政治理論學習的深度不夠,。不過這一年的學習，使我的政治思想比過去增強很多,，當然,，學習貴在堅持，我相信今后我也一定能堅持下來,。二是對員工缺乏精神文明建設,。這一點是非常重要的因素，提高了精神文明建設等于提高了員工的積極性,，有了積極性的員工會為本公司帶來更大的利益,，所以，在今后的工作中,，這是一重點,。三是督導、巡查力度不夠,。雖然在短期內(nèi)建立了督導,、巡查制，但還需要持之以恒,，加強執(zhí)行力度才能取到更好的效果,。四是獎勵機制和制度不健全，這一點也有利也有弊,，適當?shù)莫剟钪贫葧o員工的工作帶來跟大的動力,。

八,、20xx年工作計劃,。

在今后的工作中,我會克服困難,，針對工作中的缺點和不足同同事們認真、勤奮,、團結(jié),、努力的工作，為公司營造一個溫暖的大家庭,做好自己的事,關心身邊的人,以積極地態(tài)度在平凡的工作崗位上創(chuàng)造不平凡的成績,回報總公司領導的信任和同志們的支持,。20__年我將以更好的狀態(tài)做好本職工作,。

(一)立足本職，參與競爭,。隨著廣告業(yè)的不斷發(fā)展,，在取得了長足進步的同時，市場競爭已不可避免,，在這種情況之下,，我會帶頭把自己的媒體做好、做大,、做強,。積極參與市場競爭，進行有針對性的學習,，學習如何營銷,、如何跟各種不同性格的客戶進行溝通、如何設計出讓客戶心動的畫面,，并不斷完善公交媒體的管理辦法,，在做好自己媒體的同時參與其他媒體的經(jīng)營。

(二)相互學習,，取長補短,。和同事們相互溝通并加強城市間同行業(yè)的交流，嘗試與他們合作,，以保持活力和競爭力,。并吸收他們的長處、好處,，根據(jù)我公司的實際情況將其融會貫通,。

(三)注重人才的培養(yǎng)。我公司一定要把員工隊伍建設擺上重要位置,，多理解,、關心、支持員工,，從政治上,，工作上,、生活上真正予以關心，切實解決他們的實際問題,。加大對員工隊伍的交流力度,，保障信訪各方面的安全，為員工們開展工作創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

20xx年是全面貫徹黨的十x大四中全會精神的第一年,，也是自金融危機以來公司實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的關鍵性的一年，在公司經(jīng)營上我會一如既往的沿著總公司的正確路線,，開放思想,，抓住機遇，承載生存與發(fā)展的使命,，堅定經(jīng)濟發(fā)展的信念,，鎖定目標，同舟共濟,，創(chuàng)新務實,，為20__年企業(yè)進步而努力工作。

廣告公司個人工作總結(jié)篇八

20xx年即將過去,，在這段時間中通過一年的工作,，發(fā)現(xiàn)有很多不足，也有了一點點收獲,，臨近,，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

從今年的工作及銷售額來看，沒有實現(xiàn)自己理想的目標,，上半年從百度排名的情況來看,，有兩點比較明顯，一是原有的信息因為修改電話號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤,，另外是對信息發(fā)布這塊,，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索，效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布,，并沒有得到收錄,，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的原因,。10月份通過b2b的總結(jié)及摸索對信息的發(fā)布有所改善,，從百度排名的關鍵詞逐漸上升,，以保證尋盤!

在沒有本行業(yè)的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱情和堅持，缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。還沒有完全融入到這個行業(yè)中來,，對產(chǎn)品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當?shù)牟煌晟疲瑳]有占到主動,，對同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗的積累沒有一個大概的認識和了解,。要達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。同時摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，要經(jīng)常請教張總等公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，對一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累，掌握市場一個大概的認識和了解,。從而取得進步,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，從而提高自己的業(yè)務水平,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

從銷售業(yè)績上看,，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗,。20xx年只完成了200多萬,，對產(chǎn)品價格及優(yōu)勢把握的很混亂，拿捏不準,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1,、對于信息發(fā)布了解的還不夠深入，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2,、對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。

在與客戶的溝通過程中,，溝通不夠深入，過分的依賴工程部,。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶產(chǎn)品設計上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題,，造成很多工作的浪費,。時間過了很久才提出來全面更正。

如今市場魚龍混雜,，靠單價贏利模式已經(jīng)很明顯行不通,，轉(zhuǎn)變成了批量優(yōu)勢了，價格和渠道都透明化,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等,。在信息時代市場透明的形式下,，我們要把握先機做抓住市場最新動態(tài)，主動找到客戶先人一步的提供服務,，爭取更多的市場主動權,，讓更多客戶了解、認可我們,。價格上我們是屬于偏高的價位,。在拓展西北區(qū)域上因為地域問題，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，經(jīng)濟相對工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場,，希望通過價格相應的調(diào)整來支持新市場的開發(fā)，我相信我們的業(yè)績做的會比原來更好,。

在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬,，以下幾項工作作為主要的工作來做：

一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)13年對信息發(fā)布的總結(jié)與學習，找到百度排名的技巧,，提高信息發(fā)布的質(zhì)量,，20xx年做到每個產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上，換取更多的尋盤,，解決客源的問題!

二是在改善信息發(fā)布的基礎上再補上產(chǎn)品知識,，在說服客戶這一塊占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場有一個大概的認識和了解,。達到可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。

三是主動出擊獲取市場信息,，把工作由被動變得主動，掌握市場最新動態(tài),，快人一步的建立好客情,，在客戶有需求的時候及時提供相應的服務，得到客戶長期的信任,。

(一)加強對有價值客戶的重點分析,，開拓營銷策略。

通過仔細梳理,，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名,，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶,，提供貴賓式服務;針對中端客戶,，提供特別服務;對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略,。

(二)加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構,。

為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結(jié)算業(yè)務。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針重點企業(yè),，加大授信額度，主動營銷貸款,。二是加大項目貸款的營銷,，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量,，把更多的`貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構的有效調(diào)整,。

在貸款管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。首先,，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質(zhì)客戶,。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲,。

(三)客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征,，采取不同的維護方式,。比如，在代發(fā)工資方面,，通過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會,、座談會、回訪等形式,，一方面了解客戶的實際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產(chǎn)品，對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務是否滿意,，對我行的金融產(chǎn)品或者服務是否有新的建議。

加強與客戶之間的溝通與交流,，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解,。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,，借此把握營銷機會。

(四)善于反思和總結(jié),，積累經(jīng)驗

總結(jié)在一定程度上是工作前進的助推器,。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗,，為以后的工作奠定良好的基礎,，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足,。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系,。這一年,，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足,，一是存款結(jié)構不合理,，部分存款過于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落,，純負債客戶資源比較匱乏,。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復雜,，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神,，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控,，不斷提升自身水平,，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標,。

(一)多渠道,、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進一步提高工作的積極性和主動性,，完善營銷措施,，擴大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平,，提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺,，提高服務水平,，加強與客戶的溝通聯(lián)絡，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生,。

有針對地開展各類營銷計劃,。結(jié)合本地市場情況，制定實施細則,，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集。

(二)提高信貸業(yè)務的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案,，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)業(yè)務的推動效力，綜合分析收益來源,，選擇最有利的營銷方向,，重點拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關系,，努力提好信貸業(yè)務的收益水平,。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務,。一是開展規(guī)范化服務流程演練,，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度,，抓住理財資金主要靠努力的特點,，針對周邊的商戶、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金,。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務,，提高我行的社會知名度,。

廣告公司個人工作總結(jié)篇九

今年對我具有特別的意義，因為今年是我從學校踏上社會工作的一年,，也是我踏上這個行業(yè)的第一個工作,。這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點，我對此特別難忘的一年,，盡我最大的努力去做好我的工作,。通過一個月來的不斷的學習，以及和上級領導及同事的幫助,，我已經(jīng)基本可以融入了公司這個大家庭中,，個人的工作技能也在學習之余和提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應該說這個月也付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長了,，也逐漸成熟穩(wěn)重了,。這一年的工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度,，按部就班的做好公司的檢查工作,。

二、盡心盡職,，做好公司的各項的工作,。